會員制營銷方案范文第1篇
一個完整的教學模式，其基本結構應包含以下六個基本要素： 1.教學理論或教學思想
教學模式都是在一定的教學理論或教學思想指導下建立的。“每一個模式都有一個內在的理論基礎”。教學模式的方向性和獨特性是由一定的教學理論或思想決定的。例如：程序教學模式的理論基礎是行為主義心理學;結構主義教學模式(布魯納的概念獲得模式)的理論基礎是認知心理學;非指導性教學模式的理論依據是人本主義心理學。
2.教學功能目標
任何教學模式都要指向一定的教學目標，即教學模式是為了完成特定的教學目標而設計構建的。教學目標是教學模式構成的核心要素，它影響著教學模式的操作程序和師生的組合方式，也是教學評價的標準和尺度。例如，合作教學模式的功能目標是使學生具有民主精神、獨立人格、交往能力和創造才能。
3.教學結構及活動程序
任何教學模式都有一套獨特的教學結構和體現教學活動的邏輯過程的操作順序。教學模式的一個顯著特征是合理處理教學過程諸要素的相互關系和合理確定按照時間流程從邏輯上展開的各個教學步驟(即教學過程結構)例如，加涅的累積性教學模式的活動程序是：注意→知覺→獲得→保持→提取→遷移→反饋→強化，八個步驟。它包含了教材內容的展開順序、師生復雜心理活動順序、教學方法的運用順序這三個方面的整合。
4.師生交往系統
在教學中，師生交往的方式、方法、地位、角色、關系、相互作用等的不同配合是構成一定的教學模式的重要要素。主要有四種類型：⑴高度集中型(如講授模式)，即教師是活動的中心，是信息的來源，是教學的組織者和協調者。⑵溫和型(如“探究──發現”模式、合作模式)。即教師與學生在教學活動中的作用相當，教學民主，教師通過啟發引導學生自主進行意義建構，主動獲取知識、發展能力。⑶放任型(即松散型，如自學輔導模式、活動教學模式)，即以學生為中心，鼓勵學生獨立思考，教師只提供一些幫助和輔導，教學目標和教學內容具有較大的彈性。⑷管理型(如程序教學模式)，這是高度集中型和溫和型的中間類型。
5.反饋方式
反饋方式指教師如何看待學生，如何對學生的外顯行為作出反應。不同的教學模式對教師的反饋方式有不同的要求。
6.支持條件
任何教學模式都必須在特定的條件下才能發揮效力。教學模式的支持條件包括環境、設施、媒體(計算機及其網絡等)、教學手段、教學的時空組合等。例如，布盧姆的掌握學習模式的支持條件包括認知前提行為、情感前提特性和教學信息結構三大變量。隨著教學手段現代化，教學對于物質條件的依賴程度愈來愈大，各種媒體在教學過程中的運用，對于實現教學模式的功能起到不可或和缺的作用，認真研究并保障教學模式的實現條件，可以更好地掌握和運用教學模式，成功達到預期目的。
以上六大要素各有不同的地位，起著不同的作用，它們之間既有區別，又彼此聯系，相互蘊含，相互依存，相互制約，缺一不可，構成一個完整的教學模式。
教學模式從不同的基點出發有不同的分類。例如，美國學者喬伊斯和韋爾把眾多教學模式歸納為四種基本類型：
第一類是信息加工教學模式。這類教學模式依據信息加工理論，把教學看作是一種創造性的信息加工過程。它著眼于知識的獲得和智力的發展。主要有以信息處理能力的發展研究為基礎的模式(皮亞杰);以學習理論為基礎的模式(加涅);概念獲得模式(布魯納)。
第二類是個性教學模式。這類教學模式的理論依據是個別化教學理論與人本主義的教學思想。其核心是強調學生在教學中的主觀能動性，著眼于個人潛力和人格的發展。如羅杰斯的非指導性教學模式，杜威的“活動教學模式”。
第三類是合作教學模式。這類教學模式依據的是社會互動理論，強調教師與學生、學生與學生的相互影響和人際交往，著眼于人的社會性品格的培養，如前蘇聯戈蓋巴維利等一批學者創立的合作教育學。
第四類是行為控制教學模式。這類教學模式依據的是行為主義心理學理論，它把教育看作一種行為不斷修正的過程。它通過操作方法的自我控制并駕馭自己的環境，來提高目標行為質量和減少不適應的行為。如程序教學模式(斯金納)，以“智力行為多階段形成理論”為基礎的教學模式(加里培林)等。
在國內，教學模式的分類也有多種。有人按師生活動的不同強度把教學模式依次分為注入式、啟發式、問題式、范例式和放羊式等五類。第一類教師活動強度最大，學生最小，依次遞減(遞增)至第五類則表現為教師活動強度最小，學生最大。
有人從教學意義的生成方式把教學模式分為三類，第一類是“替代性教學模式”，即學生通過教師呈現教材來掌握現成知識的一種教學模式;第二類是“生成性教學模式”，其教學策略傾向于建構主義學習的理論觀點，認為學生是認知的主體，是知識意義的主動建構者，教師對教學意義的生成起幫助者和促進者的作用。第三類是“指導性教學模式”，它是“折衷于前兩者之間的產物”，它在前兩者之間取得平衡，揚長避短，使前兩者的優點相得益彰。再如，有人從教學活動特征可將模式分成以下五類：“指導──接受”模式;“自學──輔導”模式;“探索──發現”模式;“情趣──陶冶”模式;“示范──模仿”模式;
會員制營銷方案范文第2篇
為什么會這樣?海爾集團日日順家居服務有限公司總經理王躍峰在日前厚街舉行的“千億安居房家具訂單，你準備好了嗎?”論壇上認為，面對安居房巨大商機，家具企業一味地拼價格，結果是企業無利潤，經銷商不賺錢，服務打折、質量打折，品牌受損。
對此，王躍峰建議，家具企業必須從賣產品轉向賣服務，必須改變現有的“總代”模式，通過專業化的分工提高服務水平，進而提高產品的整體競爭力。“其實，在國外將服務外包給第三方專業公司已經是普遍的做法。”
惡性爭搶安居房家居蛋糕
面對揮之不去的陰霾，開拓新市場成為家具企業的必然選擇。而由國家政策推動的安居房工程成為家具市場關注的新目標。
國內分析機構在第29屆名家具展上指出，全國累計開工建設城鎮保障性安居工程3400多萬套，基本建成的有2100多萬套，其中2012年共開工781萬套，基本建成601萬套，這也就意味著2013年將會有大量的保障房、中小商品房入市。據家居業內專家估計，由安居房所帶來的家居訂單高達千億元。
安居房這塊蛋糕確實很大，毋庸置疑。“這塊蛋糕看似很誘人，但很多人吃下去感覺并不好，甚至會有些苦澀。為什么會這樣呢?我們還是先來看看目前的行業現狀。”王躍峰分析認為，面對巨大商機，各家具企業主打“經濟”牌，一味地拼價格，紛紛開發出了針對安居房的家具套餐。價格從5萬元到3萬元、1萬元，更有甚者推出了一個不到5000元的套餐。最后的結果就是企業無利潤，經銷商不賺錢，服務打折、質量打折，品牌受損。
為什么大部分家具企業會陷入這種惡性競爭呢?王躍峰認為原因其實很簡單，因為大多數的家具企業還是在專注于賣產品，而不重視服務。在這里不得不說到家具企業現有的商業模式及服務體系。目前國內家具企業大部分都是“總代”模式，這里說的“總代”是指工廠把出廠后的所有工作都交給了經銷商，包括物流、產品銷售后的安裝、維修等直接影響品牌口碑的環節。其實在這種模式下，沒有人會重視售后服務。廠家已經將服務費給了經銷商，不會再投入;經銷商從自身利益出發也不會在服務上多投入。這樣，隨著服務成本的不斷提高，經銷商紛紛把服務外包給“馬路游擊隊”，服務質量很難保證，更不要說向服務要競爭力了。
王躍峰總結認為，安居房用戶的需求是經濟、實惠的家具，但大部分企業只抓住了便宜，丟掉了產品和服務的保障。而其中根源還是在行業現有的“銷售+服務”的總代模式以及完全依賴經銷商的服務體系。
每年春季，家居企業招商加盟活動便開始活躍，各種招商大會、國內國際展會也如火如荼展
開，家居企業新一年的市場爭奪大戰也在此時拉開帷幕。
合作伙伴時，往往很注重品牌特點。目前市場上的家居產品質量相差不多，價格、款式都很相似，單憑價格優勢來吸引加盟商已經不是最優之道，只有不斷加強品牌特色，進而形成品牌優勢，才能夠吸引更多的加盟商，并起到良好的維系作用。
對于家居企業來說，要加強品牌特色建設，主要包括兩方面：一是加強產品自主研發能力，開發新的特色產品，保持品牌亮點;二是加強企業品牌文化建設，用企業文化凝聚更多力量，形成長期穩定的客戶群。
積極培育和及時溝通
筆者認為，招商后的積極培育和及時溝通，是增強櫥柜加盟商對品牌信心的必要功課。然而這一功課，卻往往容易被企業所忽視。
很多家居企業認為，加盟商多只看重企業產品、店鋪資金、廣告投入等硬件上的支持，然而，其實很多加盟商也很注重企業提供的服務理念、營銷技巧等軟性支持。很多加盟商在與企業合作時，其本身有過一定時間的從業經驗，但對于如何更好地推銷產品、讓店面盈利卻難以真正掌握，因此，企業應當注重在這一部分的支持與投入，加強實際的營銷培訓，積極培育加盟商家，并及時與其溝通，以確保企業和加盟商之間的正常聯系，增強加盟商的自我造血功能，避免加盟商因各種心理因素而選擇“跳槽”。
增強加盟商市場信心
家居企業還應該積極開拓市場，以市場業績說話，讓加盟商看到市場前景，獲得更多的發展空間。這樣才能穩定加盟商家的心理，堅定其與企業長期合作的信念。
落實招商扶持政策
家具企業對加盟商的政策扶持，意味著讓加盟商可以在更小的風險中尋求更大的利潤，因此，企業在招商完成后，扶持政策的落實情況往往也備受加盟商關注。
有些家居企業在招商前期制定了優惠的加盟政策，然而在實際工作中卻往往難以落實，使得很多經銷商夾在客戶與企業間，疲于周旋，苦不堪言。企業的失信，導致加盟商流失率增多，已是近年來家居行業普遍存在的一個現象。
因此，家居企業應該清醒地認識到，如果政策落實不到位或根本子虛烏有，那么，該企業失去的將不僅僅是加盟商，更會失去其在行業當中的信譽。
保證鋪貨渠道暢通
產品的高效鋪貨是每個家居企業都需面對的問題。實踐證明，要想在家居市場站穩腳跟，櫥柜企業就必須有暢通穩定的鋪貨渠道，將自己的產品盡可能迅捷地輸送到終端。
要保證產品鋪貨正常，需做到兩個“暢通”。一是要確保鋪貨渠道的暢通。產品供給的迅速程度，會直接影響到加盟商的銷售業績和服務質量，進而影響到加盟商對企業經營能力的信任。二是要保證加盟商與企業間信息的暢通。有些企業雖然注重品牌宣傳，但很多信息卻并未與加盟商及時溝通，導致加盟商信息接收延誤，甚至直到宣傳或其它促銷活動結束，都尚不知情。如此累積，只會導致加盟商與企業之間出現嫌隙，進而產生“跳槽”念頭。
總而言之，加盟商在選擇一家企業前，必然會綜合考慮很多因素。對家居企業來說，合作成功并不意味著招商工作的結束，而是真正的開始。只有重視招商后續工作，對加盟商加以支持和鼓勵，真正落實產品渠道、服務和政策等各方面工作，加盟商才會愿意與企業長期合作，尋求共贏。
那怎樣才能從傳統的賣產品轉向賣服務，避開一味地拼價格呢?王躍峰舉了一個和安居房相關的案例：在國家剛推出保障房政策的時候，各家電企業就紛紛開發了針對保障房的低價產品。
以熱水器為例，價格從幾千元到幾百元，某知名品牌竟然推出了不到500元的熱水器。但H家電品牌并沒有去跟風拼價格，而是對大量的業主進行需求調研和互動。通過互動發現，實際上這個群體關注的并不僅僅是價格，對空間的合理利用更關注，因為保障房的面積相對而言比較小，如果企業能為他節省空間他是不會在意多花幾百塊錢的。
于是，H家電品牌就研發出了一系列的能為用戶節約空間的服務解決方案，如可以裝在墻角的熱水器、吊頂(吊頂裝修效果圖)隱藏式的熱水器等。這個產品一推向市場就受到了保障房用戶的歡迎，而且價格還高出了對手的兩倍。這可以說是一個從賣產品轉為賣服務很典型的案例，因為其背后靠的是專業的服務。甚至在裝修時就必須提供預埋管路、隱藏式吊裝等專業的配套服務，而這些服務依靠一般經銷商是根本無法做到的。其實，家居也是同樣的道理。
“從以上案例不難看出，家居企業要想從賣產品轉向賣服務，必須改變現有的服務模式，通過專業化的分工提高服務水平，進而提高產品的整體競爭力。”王躍峰強調，其實在國外將服務外包給第三方專業公司已經是普遍的做法;而在國內，這樣的第三方專業服務平臺也逐步興起，他們通過市場化的外包模式，不僅能保證服務質量，還可以幫助企業大幅降低服務成本。
(消息來源：中國家具網)
會員制營銷方案范文第3篇
“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”主題系列活動
活動背景分析：
五一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升某商城的企業形象及以文經商的特點，商場應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升銀座的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：
一. 系列活動主題：
1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
2.心系千千結，十萬愛情大展示
3.迎五一旅游大禮回饋會員
4. 春季時裝周
5. 打折促銷活動
6.印制某商城《精品購物指南》春季版一期
二. 活動時間：
1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：2004年5月1日——5月5日
2.心系千千結，十萬愛情大展示：2004年5月1日——5月5日
3.迎五一旅游大禮回饋會員：2004年5月1日——5月7日
4.春季時裝周：2004年5月1日——5月5日
5.打折促銷活動：2004年5月1日——5月7日
三. 系列活動范圍：
某商城及八一店、某購物廣場及某分店
四. 系列活動內容：
(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
活動內容：
為在五一黃金周提升某商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。
實施細則：
① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
③ 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
④ 凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
⑤ 凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)
(二)心系千千結，十萬愛情大展示
活動內容：
愛情專線 盡顯溫馨
五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實施細則：
① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。
② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。
注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動X展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。
五一勞動節某商場促銷活動策劃方案
(二)2009-4-23 10:06:3
3(三)迎五一旅游大禮回饋會員
活動范圍：某商城
為感謝商場會員多年來對商場的支持，截止至2004年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的商場會員，于2004年5月1日——5月7日期間，可憑商場會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于五一結束后統計在網站及各大報紙公布)
第一名的商場會員憑商場會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的商場會員憑商場會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的商場會員憑商場會員積分卡及身份證登記可領取濟南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：1000×2=2000元;濟南近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。(附：旅游價格表)
(四)商場2004春季服裝周
活動時間：2004年5月1日—5月7日
活動主題：
每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍;
活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為商場撲克牌等小獎品;
(五)五一商品打折促銷
① 限時搶購
活動時間：2004年5月1日——5月7日
活動內容：
每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯系廠家，與4月26日之前報策劃部統一安排。
② 五一打折促銷
活動時間：2004年5月1日——5月7日
活動內容：
不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游” 活動的廠家應參加節日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。
注：
1、打折商品繼續積分，打折價格低于會員優惠的不再享受會員折扣;
2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批準。
3、商場不承擔費用。
(六)印制某商城《精品購物指南》春季版一期
印制某商城《精品購物指南》春季版一期
為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹商場，提升商城人氣，更好的樹立商場在全省的形象，突出某商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。
(七)延長節日期間營業時間
因五一節日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節日購物高峰到來之際，為抓住商業黃金時機創造銷售佳績，營業時間延長至晚10：00，進一步提升銀座引領時尚消費的經營特色。
五. 系列活動費用預算：
1.“心系千千結，十萬愛情大展示”活動幸運情侶五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票費用(商城承擔)：手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;濟南近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元，總計約3750元。
2.“迎五一旅游大禮回饋會員”活動，幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：1000×2=2000元;濟南近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100×3=300元，總計5300元。
會員制營銷方案范文第4篇
時 間：3月25日下午
地 址：濟南珍珠泉賓館一樓大廳(泉城路院前街1號) 主 持 人：會務組 參加人員：會議代表
二、主席團會議(預備會議) 時 間：3月25日 晚20：00 地 點：珍珠泉賓館九號樓一樓臥龍廳 主 持 人：張志民 參加人員：主席團全體人員 會議內容：
1、通過報大會籌備情況
2、審議通過大會議程
3、成立大會主席團
二、成立大會暨第一屆會員代表大會 時間：3月26日上午9：30—12：00 地點：珍珠泉賓館七號樓藝園廳 主 持 人：張志民(主席團秘書長) 參 加 人：全體會議代表 會議內容：
(一)第一屆會員代表大會
1、介紹主席臺領導
2、請山東省民政廳民管局領導宣讀協會籌備成立的批復
3、大會秘書長作協會籌備工作報告
4、由大會執行秘書長介紹協會章程、協會會費收費標準及管理辦法和起草制定過程，并以舉手表決通過。
5、由大會執行秘書長介紹選舉辦法及理事、常務理事、會長、副會長、秘書長候選人的產生情況。
6、以無記名投票方式，選舉出理事、常務理事、會長、副會長、秘書長 (計票，休會10分鐘) 。
7、表決通過辦事機構、代表機構和各機構主要負責人的決議(草案)。
8、根據秘書長提名、選舉出任職副秘書長任職的決議。
9、表決通過協會各項規章制度(草案)。
10、表決通過工作委員會規范(草案)
11、表決通過協會2014年工作計劃(草案)。
(二)成立大會
1、由大會執行秘書長宣讀選舉結果。
2、新當選的會長發表講話。
3、向協會顧問頒發聘書。
4、請中國奶協領導致詞
5、請山東省畜牧獸醫局領導致詞
6、請山東省乳制品工業協會領導致詞
7、揭牌儀式
8、全體代表合影(人民會堂前)
三、專題工作會議
(一)全省學生飲用奶工作會議
2 時 間：3月26日下午 13:30—15:30 地 點：九號樓一樓文正廳 主 持 人：張志民 參加人員：
1、奶業協會學生奶工作委員會全體成員
2、已申報、擬申報國家學生飲用奶定點企業 會議內容：
1、成立山東省奶業協會學生飲用奶工作委員會;
2、請中國奶協領導解讀《國家“學生飲用奶計劃”推廣管理辦法(試行)》;
3、傳達貫徹國家“學生飲用奶計劃推廣工作會議精神”;
4、研究2014年山東省學生飲用奶工作。
(二)山東省奶吧工作會議
時 間：3月26日下午 13:30—15:30 地 點：九號樓一樓臥龍廳 主 持 人：朱和田 參加人員：
1、省奶協奶吧工作委員會全體成員
2、參加成立大會奶吧業代表 會議內容：
1、成立山東省奶業協會奶吧工作委員會
2、經驗介紹——濰坊誠信鮮奶吧活動情況
會員制營銷方案范文第5篇
圣誕節/元旦即將來臨，為了答謝新老客戶的厚愛與支持，賓館特推出圣誕/元旦
佳節特惠促銷活動。
一、活動主題：祝你圣誕快樂!本店二次升級開業慶典酬賓活動
二、活動形式
目的：答謝新老客戶。
目標客戶：賓館有較大消費支持及潛力客戶，新客源開發，散客的固化，老客戶的維系。
活動時間：2011年12月23日至2012年元月5日
形式：
1、短訊平臺
2、代金券
3、入住送禮
優惠：(1)、憑收到短訊入住的賓客活動期間，所有的房型房價一律8折優惠。
(2)、活動期間入住的客人每人每間可送50元的代金券，本代金券不找零，不
兌現，不得作其它優惠活動使用，只限作下次消費或當天消費3間含3間
以上抵消現金使用。需要加蓋本公司的公章方可生效。
(3)入住三重好禮抽獎活動，凡活動期間入住的賓客憑入住相關資料每人每間
都可抽獎一次，禮品不等。分一二三等獎?；蚍块g飲料一律免費。
(4)金卡VIP客戶的辦理?？腿讼嚓P資料的收集。
形式：活動期間入住客人憑入住單方可享受以上所有優惠活動
三、宣傳方式
1、所有的活動都由短訊平臺的方式發送至賓客。
2、前廳散客及常住客戶推廣
3、需安排事宜
(1)、公司經理主管：配合各部門做好節日期間協調工作及活動解釋工作。
(2)、客房領部：做好酒店客房布置，并做好房間禮品的配送工作，并做好相關記錄。
(3)、前廳部：負責接待并做好各類折扣的核算、監督等、及活動解釋工作。
(4)、工程部：配合前廳部、客房部、進行本店各類后勤保障工作。
會員制營銷方案范文第6篇
二、 活動背景
黨的十八大以來，伴隨著全面構建小康社會的熱潮，民生問題再次被提到時政上來，“你幸福嗎?”的提問成為流行語，為了創造大家的幸福生活，有必要對一些民生問題進行探討。
三、 活動意義
通過此次沙龍活動探討的三個相關話題，帶動大家對公共管理領域的相關熱點問題的關注，提高大家對社會時政的關注，提高大家對自身權益的關心。
四、 活動時間：2013年10月14日
活動地點：教二210
活動對象：110805班全體同學
主辦團隊：花兒多多開團隊和第二小組
人員安排： 主持人——李飛
嘉賓——梁偉老師
評委——晏貝貝 王琨朱銀仙白爽吳鵬陽陳豪杰
五、 活動話題：1. 漫談十一黃金粥，旅行中的那些事兒
2. 求醫問藥——看病咋就這么不容易
3.大學食堂浪費——浪費的真正原因
六、活動內容
1.小品表演。一共有三個話題小品。
2.辯論賽：兩小組或者全班范圍內就十一假期進行辯論
3.視頻播放。播放相關話題視頻
4.圖片展示。展示相關話題圖片
5.現場采訪。 由主持人采訪部分同學和嘉賓。
六.活動流程。
1.8：00—8：03主持人進行活動基本情況的介紹。
2.8:03——8;10 由第一小組表演小品“十一那些事兒”
3.8:10——8：25 由老師和相關評委對小品進行評價，然后主持
人提問問題，大家互相討論。討論期間，主持人根據討論內容適
時播放ppt中相關內容，并做評論，引導大家進行思考。然后把
握好時間過渡話題。
4.8:25——8:30由第二小組表演“尋醫問藥”小品
5.8:30——8：45由老師和相關評委對小品進行評價，內容同
上。
68:45——8：55課間休息
7. 8:55——9:00由第一和第二小組合作表演第三段小品
“餐廳那些事兒”
8.9;00——9:15由大家進行討論餐廳浪費中的原因及解決
辦法。