品牌市場調研報告范文第1篇
品牌這個詞最早來源于歐洲, 是一種識別標志、一種精神象征、一種價值理念, 是品質優異的核心體現, 是一種可以與其他同類組織、產品或服務相區別的標記或符號。在市場經濟高度發達的今天其含義已經擴大化了, 其目的不僅僅是為了進行區分, 也成為企業在市場中獲得高收益的一種手段。一個成功的品牌能夠以某種方式增加自身的意義, 使得消費者能夠察覺其相關的、獨特的、可持續的附加價值, 這就是品牌附加值。有時品牌附加值比產品本身更能夠滿足消費者的需求, 這也是為什么品牌會成為企業發展的一種戰略的原因。
品牌服裝是按照一定的行業標準生產制造, 具有一定認知度和完整形象, 有一定商業信譽度的服裝商品。品牌服裝是一個綜合的概念, 它不僅包含產品形象, 設計品質, 還包含企業形象、經營理念等, 雖然品牌的基本功能是用于區別不同的服裝企業, 但它的內涵卻涉及到服飾與企業的各個方面, 如企業文化、企業形象、產品個性、設計品位、服務水平等等。品牌概念的描述就是對服裝品牌以及產品的物質與精神屬性的一種表達或詮釋, 明確指出產品特質、價格檔次、象征意義等, 并將其整合成一個完整的價值體系。
2 市場調研的特征、目的與意義
市場調研是通過收集市場數據, 掌握市場動態, 對這些信息進行過濾、整理、分析, 探求其變化規律和內在價值, 最后反作用于服裝產品設計中。調研有兩重含義:企業收集、整理和統計企業和市場內外現成信息, 這是“調查”的過程;在以上內容基礎上有針對性地進行統計、分析、預測和利用, 為企業的服裝產品設計提供參考依據, 這是“研究”的過程。市場調研的意義還在于從市場銷售狀況、消費者意見以及行業信息資料中提取有價值的信息, 其信息很大程度上影響下季度服飾開發款式的風格、種類、數量、搭配比例以及銷售價格等等。
市場調研具有明確的目的性和預判性, 并具有掌握市場需求, 快速反應市場動態的特點。而在商業競爭中, 誰能夠以最快的速度響應市場需求, 這就意味著誰贏得了市場, 贏得了主動。時效性是市場調研的另一個重要特征, 由于市場本身具有一定的“保質期”的特征, 市場調研資訊也具有周期性。市場調研在國際品牌服裝設計的工作流程中占有重要地位, 企業制定品牌定位和設計開發策略時都以精準的市場調研資訊為指導?，F在, 日趨激烈的市場競爭使越來越多的中國品牌認識到市場調研資訊的導向作用;另一方面, 由于發展軌道和慣性思維的作用市場調研仍然為許多企業所忽視, 這在一定程度上制約了其發展。調研資訊的有效運用不僅能幫助開發具有競爭力的產品, 也可以適當地規避市場風險, 有效地檢驗產品對市場的適應程度等, 及時準確的市場調研資訊已成為企業發展、產品開發的重要依據, 也改變著服裝產業的運作模式, 企業已經認識到市場調研資訊對服裝產品的設計開發的指導性, 相信隨著市場的發展、競爭的加劇, 越來越多的品牌運用調研資訊來引導產品定位、設計開發和策劃。
3 市場調研的內容
3.1 市場環境調研
包括政治法律環境、經濟環境、科技環境和社會環境調研等。
3.2 市場需求調研
包括市場需求容量、顧客和消費行為調研。
3.3 市場容量調研
指現有和潛在人口變化、收入水平、生活水準、產品的市場占有率、購買力投向。
3.4 顧客調研
了解購買本企業產品的團體或個人的情況, 如民族, 年齡、性別、文化、職業、地區等。
3.5 購買行為調研
調研各階層顧客的購買欲望, 購買動機、習慣愛好、購買習慣、購買時間、購買地點、購買數量、品牌偏好等情況, 以及顧客對本企業產品和其他企業提供的同類產品的歡迎程度。
3.6 市場供給調研
主要調研產品或服務供給總量、供給變化趨勢、市場占有率;消費者對本企業產品或服務的質量、性別、價格、交貨期、服務、包裝的意識、評價和要求;本企業產品或服務市場壽命、消費者對本企業產品或服務更新的態度、現有產品或服務能繼續多長時間、有無新產品或服務來代替;生產資源、技術水平、生產布局與結構;該產品或服務在當地的發展趨勢;協作伙伴的狀況, 即他們的產品或服務質量、數量、成本、價格、交貨期、技術水平、潛在能力等。
3.7 市場行情調研
整個行業市場、地區市場、企業市場的銷售狀況和銷售能力, 主要是商品供給的充足程度、市場空隙、庫存狀況;市場競爭程度、競爭對手的策略、手段和實力;有關企業同類產品的生產、經營、成本、價格、利潤的比較;有關地區、企業產品的差別和供求關系及發展趨勢;整個市場價格水平的現狀和趨勢、最適宜于顧客接受的價格性能與定價策略;新產品定價及價格變動幅度等。
3.8 市場零售調研
主要是對銷售渠道、銷售過程和銷售趨勢的調研。企業產品是自銷還是代銷, 是完全通過自設網點銷售, 還是部分經由代銷網點銷售;代銷商的經營能力、社會聲譽、目前銷售和潛在銷量。委托代銷的運輸成本、工具、路線、倉庫儲存能力等;人員直銷和非人員直銷各自優劣;采用哪種廣告媒體, 如電視、廣播、報紙、雜志、廣告牌, 是否引人注目、效果較好;服務方式的優劣, 如成套供給, 配件準備、分期付款、免費維修、價格折扣、技術培訓, 哪種方式最受顧客歡迎等。
4 市場調研的步驟與方法
4.1 步驟
4.1.1 確定所需信息
市場信息浩若煙海, 企業進行市場調研必須根據已確定的目標和范圍收集與之密切相關的資料, 而沒有必要面面俱到, 縱使資料堆積如山, 如果沒有確定的目標, 也只會事倍功半。
4.1.2 搜集現成方式
為有效地利用企業內外現有資料和信息, 首先應該利用室內調研方法, 集中搜集與既定目標有關的信息, 這包括對企業內部經營資料、各級官方統計資料與行業調查報告和學術研究成果的搜集和整理。
4.1.3 設計調查方案
在盡可能充分地占有現成資料信息的基礎上, 再根據既定目標的要求確定調查方案, 以獲取針對性的市場情報。
4.1.4 組織實地調查
實地調查需要調查人員直接參與, 調查人員的素材影響著調查結果的正確性, 應該加強對調查活動的規劃和監控, 針對調查中出現的問題及時調整和補救, 以期達到調研的目的。
4.1.5 進行觀察試驗
在調查結果不足以揭示既定目標要求和信息廣度時, 還有采用實地觀察和試驗方法, 組織有經驗的市場調研人員對調查對象進行觀察, 或是進行對比試驗, 以獲得更具有針對性的信息。
4.1.6 統計分析結果
對獲得的信息和資料進行進一步統計分析, 提出相應的建議和對策是市場調研的根本目的。市場調研人員須以客觀的態度和科學的方法進行細致的統計計算, 以獲得高度概括性的市場動向指針, 并對這些指針進行橫向和縱向的比較、分析和預測, 以揭示市場發展的現狀的趨勢。
4.2 方法與手段
4.2.1 收集
信息收集人員的主要工作是在世界各地發掘與時尚相關的任何信息, 他們通過參加各種時尚活動如貿易展覽、時裝表演等, 觀察人們的生活方式如街頭時尚、戶外運動, 瀏覽時尚網站, 或是從電影、電視、音樂等等一切與時尚有關事件中獲得信息, 這要求信息收集人員需要有敏銳的洞察力和很好的審美修養。
4.2.2 歸類
將收集的所有信息, 包括圖片、文字、數據、錄像等零散的資料送往總部后, 開發人員就要對其進行歸類, 為獲得準確的信息做整理。根據信息需求的不同, 歸類的方法也有所改變。通常開發人員先把信息劃分為服飾信息和非服飾信息兩大類。其中服飾信息又可以根據設計要素或流行要素來進行細分, 即造型、款式、色彩、圖案、面料、輔料、結構、細節、工藝、搭配、風格等。而非服飾信息則可按照市場信息、生活信息、社會信息、文化信息等方式進行劃分和歸類。
4.2.3 篩選
篩選對于資訊的產生是一個關鍵性的步驟。這個步驟要求開發人員在歸好類的信息中根據不同的主題、市場或需求等要素, 準確地找出可以利用的信息, 同時將沒有利用價值的信息排除, 為進一步的開發工作掃清道路。
4.2.4 挖掘
挖掘則是市場調研的最后一個環節, 即根據市場細分規避市場風險, 對時尚趨勢進行預判。發掘的方法大致有兩種, 一是對信息進行綜合分析和判斷, 從社會發展、生活方式的變化、人們的心理狀態等方面進行綜合分析;二是把流行要素分解、拆開再重組, 或是把各流行要素進行重組, 或是把流行要素與穩定要素進行重組等。
由此可見, 市場調研資訊并不是簡單的市場搜索, 它是通過全面專業的分析、總結現行的市場狀況和對各中影響因素后, 對未來的市場發展趨勢和關鍵要素做出合理的推測與評估。事實上并非所有的市場調研資訊對每一個品牌服飾公司都適用, 各品牌服飾公司根據自身情況, 同時結合市場資訊分析并制定適合于公司發展的方針政策。因此市場調研資訊是一種具有針對性地服飾品牌發展趨勢報告, 對未來的服飾形態、消費模式和市場狀況具有導向性和影響力。
5 調研資訊對服裝設計的影響與指導性作用
設計一詞原意是指針對某一個特定的目標, 在計劃的過程中求得問題的解決和策略, 并且以具體的形象表現出來。服裝設計包括以下幾個方面內容:色彩、面料、版型、款式、輔料、結構、細節、工藝、圖案、搭配以及風格, 服裝設計就是為了解決服裝的以上問題的策略?；谄放品b的市場經濟商業運作模式, 服裝設計圍繞企業制定的品牌營銷策略展開, 成為建立企業品牌、樹立企業品牌文化的一種途徑。
品牌服飾產品的開發是為某一服飾品牌的生產、消費而進行的創作活動, 其表現主體是消費者, 設計的目的是為了銷售。在設計時必須以市場調研資訊、流行趨勢、品牌定位、風格形象、消費者需求和生產工藝等方面為依據, 還必須遵照一定的產品開發流程, 以保證各個環節有序進行。服裝設計流程大致可以分為五個步驟:收集資訊、制定設計策略、繪制設計圖、起板 (樣衣制作) 、做大貨。這個流程只是一種通用性的、常見的程序, 具體的服飾設計開發流程會因企業特點、產品性質、資金、時間等因素的不同而會有所調整, 服飾企業想要提高產品開發的功效和成功率, 設計程序的管理是一個很重要的環節。
市場調研報告是具有明確方向性和驅動力的市場指標資訊, 反映市場、消費者及業務發展的未來動力, 主要針對企業最需要的、全球當前最熱門的專題進行調查并研究所有與其有關的內容, 幫助品牌緊抓文化潮流脈搏, 啟發產品開發創新。
全球進入信息化時代以來, 中國品牌服飾產業已經進入轉型、調整和更新時期, 許多過去潛在的問題日趨明顯。從市場反映看來, 產品仍然是企業生存的核心, 開發具有競爭力的產品是參與競爭的根本, 國際領先的服飾品牌都擁有強大的市場資訊收集與整理資源, 在產品開發與企劃中發揮著重要的作用, 專業的市場調研資訊在服裝設計的環節中就顯得尤為重要。
國際性的大型市場調研資訊公司的費用相對昂貴, 對于實力并非雄厚的中小企業而言, 享受市場調研資訊服務是一項奢侈的服務。因此很多中國本土的服飾品牌并沒有專業的市場調研資訊公司支持。但是從公司長遠發展的角度考慮, 專業的市場調研資訊服務對于一個品牌公司來說是十分必要的。
參考文獻
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品牌市場調研報告范文第2篇
木材防腐行業經過十幾年的快速發展,防腐木產量保持穩步增長,年產防腐木材300萬m3,約占進口針葉材的1/10,已成為花園、園林、木建筑領域的重要產品。上海研討會結束后,中國木材保護工業協會又轉戰到華南區調研,了解行業現狀,收集企業建議,為行業“十三五”發展繼續尋找突破。
1 NexGEN環保木材保護行動啟幕
12月1日,由中國木材保護工業協會主辦,東莞市英仨建材科技有限公司承辦的NexGen環保木材保護技術研討會在東莞召開,喻迺秋會長、黨文杰秘書長,北京林業大學曹金珍教授,加拿大NexGen總裁Robert Seaman,英仨建材總裁陳競雄、COO陳立譽以及相關企業代表30余人參加了會議,與會代表重點討論了NexGen產品性能、施工工藝、應用領域、商業保險等。
據介紹,NexGen木材保護涂料使用硼酸鹽和微阻屏障技術,具有防腐、防霉、防蟲、防火等性能,經過15年的國際市場推廣、使用、研究和發展,在不改變木結構結構性能的情況下,能完美地保留木材的自然紋理和原色,同時也可以根據用戶的需求,選擇添加不同的顏色。更重要的是英國勞合社保險為使用NexGen處理技術的木結構和木建筑提供全球聯保,保證戶外30年,戶內50年的防霉、防腐、防蟲、防白蟻保證,并提供50年木結構建筑火災保險。
曹金珍教授也介紹說,木材具有低碳、環保等優點,大力推廣木結構建筑,能夠減少碳排放,降低能耗。但木材又存在易燃、易受生物的危害等缺點,限制了其應用范圍,木材保護技術就是提供一種處理技術,賦予木材防腐、阻燃、抗變形開裂等能力。目前,國內木材保護技術總類非常有限,NexGen產品是一種硼基保護劑,地球上硼的儲量非常豐富,硼具有防腐、防蟲作用,但硼很難與木材結合,容易流失,微阻屏障技術能否讓硼固定在木材上需要進一步了解。未來新一代的木材保護技術,就是要為下一代提供美好的環境、更好的生活。一句話總結:“科技改變木材,也讓木材改變我們的生活”。
廣東省昆蟲研究所鐘俊鴻教授介紹,木材在白蟻嚴重地區使用,無論戶外、結構、裝飾等,均需要進行必要的處理,否則很容易出現問題,企業要及時跟蹤自己的項目情況,出現問題可及時處理。海南、廣東、福建地區白蟻品種主要是乳白蟻,是我國破壞房屋建筑最嚴重的一種白蟻,擴散和適應力很強,對木材具有很強的破壞能力,行業在華南地區推廣木結構,一定要重視白蟻的危害,否則很容易出現安全問題。對于NexGen產品,硼含量非常大,硼具有很好的阻燃、防白蟻性能,滲透性也很好,但缺點是硼易流失,如果利用氧化反應將硼很好地固定在木材上,能夠提高抗流失性能,那將是一個非常好的產品。
喻迺秋會長介紹,協會正參與住建部《振興木結構建筑中長期發展綱要》項目,作為綠色建筑的代表——木結構一直備受關注,從環保、節能、綠色建筑的角度,這也是未來建筑的發展方向。契合發展木結構的宏偉目標,推進木材處理技術向更加環保、綠色方向發展,為木結構行業提供更好的產品,這將是協會未來五年的主要工作。同時,喻會長也提出“三分材料七分施工”,NexGen公司應不僅僅提供一個產品,更要完善處理工藝,加強施工引導,同時做一些野外埋地試驗,跟蹤數據信息及應用案例,不斷積累產品應用數據,提升服務。
NexGen公司與東莞富林木屋正式開展合作,與會代表共同見證富林木屋NexGen處理技術生產線運行。在對經過NexGen處理的木材進行防火性能的演示時,兩塊木材逐漸變黑碳化,但隨著時間推移,未經處理的木材已經燒穿,而經過處理的木材依然只是表面碳化。之后,與會代表共同見證了NexGen公司與富林木屋共建“木材處理升級轉型環保示范基地”落成儀式。
2 豐勝花園木渠道品牌同分享
豐勝盛情邀請中國木材保護工業協會喻迺秋會長、黨文杰秘書長,林產工業規劃院,東莞尚源木業,廣州綠澤木業,上海米昂木業,揚州怡人木業,東莞英仨科技,天津優尼克,北京盛華林,東莞富林等代表參加豐勝花園木渠道品牌分享會,大家齊聚一堂,共同分享行業經驗,推動戶外木行業的崛起與繁榮。
豐勝作為戶外木渠道品牌的領導公司,始終以推動行業進步與發展為公司使命。吳海明董事長分享了《用市場的力量去推動戶外木行業》,分享公司成長經驗,攜行業同仁一起將戶外木行業做大做強。首先,結合自己的調研,分析了行業發展歷程和問題,并一針見血地指出只有將自己的產品做出差異化、杜絕同質化競爭才能引導行業向規范有序的道路發展。豐勝充分借助了開拓者的優勢和德高的渠道優勢,整合園林景觀公司,主動運作市場,首先在行業內勝出,成為行業的領導者。但隨著行業價格競爭的日趨激烈,迫使廠家降低利潤和質量,造成潛規則盛行,豐勝連續三年降價,但都無功而返,持續低迷,從而失去市場領先地位。
但家裝市場的崛起,從別墅花園、洋房露臺到公寓錯層陽臺等,戶外木得到越來越多業主的認可,從而豐勝將市場定位在零售業,滿足業主的需求。聯合家裝設計師、裝修團隊的推薦,拉動了豐勝花園木在高端消費人群中的應用。由此,豐勝借助自身的營銷優勢重新獲得了一波快速增長,專賣店拓展迅速,目前在全國18個省、103個市開出超過280家門店,隨著“千店計劃”的落實,豐勝把行業對手甩在后面。但豐勝從來不吝惜分享品牌運營的戰略戰術,相反,豐勝更希望更多的同行能夠聚焦品牌經營,共同做大品類,為行業的騰飛與繁榮打下堅實基礎。
豐勝全國營銷總監鐘聲分享了豐勝轉至零售家裝模式以來的專賣店發展經驗。他指出,豐勝能在短短的兩年時間開出280家專賣店,得益于全體豐勝人堅守品牌高地,并在市場中反復摸索得出的寶貴經驗。豐勝也將繼續實施五年戰略,為實現“五年千店”目標不斷努力。
“豐勝在推動行業健康發展的道路上做出了巨大貢獻,一直以來,豐勝引領行業的發展,看準別墅花園高端的業主需求,從工程轉到零售,迅速地通過品牌運營開設260多家專賣店,為行業品牌建設樹立信心?！庇鬓暻飼L給予豐勝肯定。
豐勝與行業同仁們邁出弱化相互競爭攻擊的第一步,為共同致力于推動行業的健康發展和繁榮打下基礎。董事長吳海明用一句話表達對行業未來充滿希望:“青山繚繞疑無路,忽見千帆隱映來?！?/p>
3 華南區企業的品牌意識領先行業
此次華南行,喻迺秋會長一行還調研了東莞尚源木業有限公司、廣州綠澤木業有限公司、佛山索利達木結構工程有限公司、海南中林鴻錦木業有限公司、海南農墾林產集團有限公司,調研組一致認為華南區企業品牌意識領先行業。
調研尚源木業時,李明月介紹,尚源木業在過去的一年狠抓管理,聘請了職業經理負責公司運營,在生產管理上也不斷改進工序,做到每根尚源健康防腐木均可追溯,出現問題,責任明確。尚源木業生產總監黃道好陪同喻會長考察了尚源健康防腐生產流程、庫房、展示間等,整個廠區規范、有序,特別是在人員安全防護方面下大力氣,提出具體措施,并且尚源木業已通過了FSC森林認證,采用可持續管理的森林資源,積極倡導綠色、可持續理念,為明年開拓市場已經做好準備。
調研綠澤木業時,方遠進總經理提出綠澤一直堅持品牌路線,艱難的前行。華南區不比上海,可以輻射全國,華南區只有做品牌才能夠堅持長久。綠澤炭化木在細分領域質量一直過硬,現在最寬可做到600mm寬,并能夠保證板材不開裂,一般企業很難達到這個要求,這樣的炭化寬板能應用在室內高檔裝飾裝修,尺寸穩定性、耐久性高、裝飾性好,具有很好產品競爭力。
調研佛山索利達時,龐元子總經理說:“市場上防腐木產品良莠不齊、魚目混珠,索利達品牌堅持13年做原裝進口北歐防腐木,產品需要第三方認可,尚源木業、綠澤木業都是行業的堅持品牌、保證質量的企業,協會應該成立品牌促進聯盟,聯合堅持做品牌的企業,促進行業品牌化發展?！?/p>
董敬軍董事長也提出,今年木門、地板、家具行業整體下滑,橡膠木市場也出現下滑,必須通過提升產品價值,差異化競爭,才能夠擺脫原材料的惡性競爭。海南農墾林產每年有20～30萬m3橡膠木資源,在全國范圍限制天然林商業性采伐的情況下,海南具有得天獨后的木材資源優勢,但海南橡膠木產品仍然停留在粗加工階段,附加值不高,如何提升橡膠木附加值、提高性能,是海南農墾林產集團當前大事。
在與中林鴻錦陳澤錦總經理座談了解到,經過3年的發展,海南從事木結構的企業不斷增多,市場競爭也非常激烈。針對項目開發單位,行業應該積極引導,正確認知施工周期、施工質量等,很多項目工程工期非常短,很難在工期內完成材料供應,這導致開發單位對材料放寬要求,不正當競爭使市場更加難做。在參觀?？诩t樹林防腐木材工程項目時,喻會長強調在海南地區一定要做好防腐、防白蟻處理,提高木材的耐久性能和防白蟻性能,才能夠保證工程安全。
4 結語
2015年,我國木業行業如木門、地板、家具行業狀況整體下滑,但經過前期調研發現,戶外木、木屋市場卻保持小幅增長,旅游消費的增長對行業的促進至關重要。今年,國務院辦公廳《進一步促進旅游投資和消費的若干意見》提出加強旅游投資建設,引導旅游消費,到2020年建設1000處左右房車露營地,10萬個以上休閑農業和農村旅游特色村,300萬家農家樂,鄉村旅游接待20億人次,這對未來幾年促進戶外木、木屋木結構產品的發展將起到重要的推動作用。
品牌市場調研報告范文第3篇
品牌市場調研報告范文第4篇
一、品牌的涵義及價值
1、品牌對于企業的作用
第一、品牌是企業的一種無形資產。它所包含的價值、個性、品質等特征都能給產品帶來重要的價值。即使是同樣的產品, 貼上不同的品牌標識, 也會產生懸殊的價格。
第二、塑造企業形象。品牌是企業在公眾和消費者心中塑造形象、知名度和美譽度的基石。
第三、積累企業商譽。品牌可以幫助企業存儲商譽、形象。品牌就是一個創造、存儲、再創造、再存儲的經營過程。
第四、保護企業商標免受侵害。通過注冊專利和商標, 品牌可以受到法律的保護, 防止他人損害品牌的聲譽或非法盜用品牌。
第五、降低客戶成本。平均而言, 贏得一個新客戶所花的成本是保持一個既有客戶成本的6倍, 而品牌則可以通過與顧客建立品牌偏好, 有效降低宣傳和新產品開發的成本。
2、品牌對于消費者的作用
第一、有助消費者認別產品的來源或產品制造廠家, 從而有利于消費者權益的保護。品牌可以幫助消費者辨認出品牌的制造商、產地等基本要素, 從而區別于同類產品。
第二、品牌可以幫助消費者迅速找到所需要的產品, 從而減少消費者在搜尋過程中花費的時間和精力。
第三、品牌有助于降低購買風險功能。消費者都希望買到自己稱心如意的產品, 同時還希望能得到周圍人的認同。選擇信譽好的品牌則可以幫助降低精神風險和金錢風險。
第四、品牌有利于消費者形成品牌偏好。。品牌是為消費者提供穩定優質產品和服務的保障, 消費者則用長期忠誠的購買回報制造商, 雙方最終通過品牌形成一種相互信任的契約關系。
我們在看到名牌的正面效應的同時, 也要看到品牌的負面效應。一個是名牌會引來眾多的仿冒者, 給企業造成很大的麻煩, 甚至使名牌名聲掃地。二是品牌成名后, 受關注度提高, 形象維護難度加大, 一旦維護不當, 出現負面評價, 將對名牌的信譽影響很大。
二、如何讓品牌成就市場
1、質量為本
在中國社會調查事務所于1997年初進行的一項“中國百姓名牌意識”的調查中, 當問到“你認為什么是名牌”時, 被調查者中有90.16%的人認為是“產品質量好”。有品質的保證, 品牌才有市場競爭的資本。
質量是品牌的基礎和保障, 也是品牌的生命。世界上的知名品牌無不體現著品質第一的原則。顧客之所以青睞名牌, 甚至不惜以高價購買, 是因為名牌所體現的質量優勢, 名牌從來都以品質為基礎的。沒有高品質, 不可能成為真正的名牌, 甚至可能會導致企業經營失敗。任何產品, 恒久、旺盛的生命力無不來自穩定、可靠的質量。
2、誠信至上
人無信不立, 同理, 品牌失去誠信, 終將行之不遠。為什么同仁堂、胡慶余堂、九芝堂等的品牌形象能歷久不衰?為什么曾經紅極一時的三株、巨人、太陽神等都只各領風騷三五年?除了產品的市場屬性和生命周期等因素外, 更重要的原因就是前者靠腳踏實地、誠信為本, 后者靠華而不實的廣告吹噓和虛擬概念炒作。時間是檢驗誠信與否的標尺。
3、營銷為王
第一、精確的市場定位。著名的營銷大師菲利普·科特勒曾經說過:市場定位是整個市場營銷的靈魂。的確, 成功的品牌都有一個特征, 就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來, 并能將品牌定位的信息準確傳達給消費者。這就是這些品牌以一貫之的定位和準確、貼切、適當的訴求表達的效應。
市場定位并不是對產品本身采取什么行動, 而是針對現有產品的創造性思維活動, 是對潛在消費者的心理采取行動。因此, 提煉對目標人群最有吸引力的優勢競爭點, 并通過一定的手段傳達給消費者, 然后轉化為消費者的心理認識, 是品牌營銷的一個關鍵環節。
第二、獨特的銷售主張。“舒膚佳”1992年3月才進入中國市場, 而后“舒膚佳”卻在短短幾年時間里, 硬生生地把老牌“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來。舒膚佳的成功自然有很多因素, 但關鍵的一點在于它找到了一個新穎而準確的“除菌”概念。在中國人剛開始用香皂洗手的時候, 舒膚佳就開始了它長達接十20幾1頁年的“教育工作”, 要中國人把手真正洗干凈——看得見的污漬洗釣了, 看不見的細菌你洗掉了嗎?在舒膚佳的營銷傳播中, 以“除菌”為軸心概念, 訴求“有效除菌護全家”, 并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣等場景告訴大家生活中會感染很多細菌, 然后用放大鏡下的細菌“嚇你一跳”。然后, 舒膚佳再通過“內含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”, 另外, 還通過“中華醫學會驗證”增強了品牌信任度。
第三、要善于整合媒體資源, 巧妙傳播。有整合營銷傳播先驅之稱的舒爾茨說:在同質化的市場競爭中, 唯有傳播能夠創造出差異化的品牌競爭優勢?，F代的品牌創立遠沒有以前那么簡單, 除了需前述四個方面作為堅實基礎外, 獨特的產品設計、優秀的廣告創意、合理的表現形式、恰當的傳播媒體、最佳的投入時機、完美的促銷組合等等諸多方面都密不可分。同時, 品牌的市場傳播還必須考慮其持續性和全面性。有些企業盡管極盡傳播之能事但最終卻竹籃打水一場空?主要原因就是產品或者創意是虛弱的, 無法支持其傳播的持續性。為什么不少中小企業的一些產品確實不錯但卻難以打動更多的消費者?主要原因就是營銷策劃缺乏周密的整合媒體資源思路, 自然也就無法全面收到市場傳播的效果。
參考文獻
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品牌市場調研報告范文第5篇
品牌市場調研報告范文第6篇
在指導思想上, 《決定》提出“以促進社會公平正義、增進人民福祉為出發點和落腳點”。零售業處于直接為最廣大人民群眾服務的第一線, 同人民福祉密切相關。沒有發達、健全的零售業, 人民群眾日常消費不方便、不實惠、不安全, 還有什么福祉可談。
在重點任務上, 《決定》設立了加快完善現代市場體系的專門章節, 指出建設統一開放、競爭有序的市場體系, 是使市場在資源配置中起決定性作用的基礎。必須加快形成企業自主經營、公平競爭, 消費者自由選擇、自主消費, 商品和要素自由流動、平等交換的現代市場體系, 著力清除市場壁壘, 提高資源配置效率和公平性。
在財稅政策上, 《決定》提出“推進增值稅改革, 適當簡化稅率。調整消費稅征收范圍、環節、稅率, 把高耗能、高污染產品及部分高檔消費品納入征收范圍?！边@些政策的逐步實施, 對零售業發展將帶來重大的利好影響。
在社會政策上, 《決定》提出劃轉部分國有資本充實社會保障基金。提高國有資本收益上交公共財政比例, 2020年提到30%, 更多用于保障和改善民生。加快推進利率市場化。探索農民增加財產性收入渠道, 保障農民公平分享土地增值收益。穩步推進城鎮基本公共服務常住人口全覆蓋。全面放開建制鎮和小城市落戶限制, 有序放開中等城市落戶限制。建立食品原產地可追溯制度和質量標識制度。建立健全社會征信體系, 褒揚誠信, 懲戒失信。這些政策都有利于增加居民收入, 擴大市場容量, 減少消費者的后顧之憂, 從而促進零售業發展。
《決定》中專門提出:“推進國內貿易流通體制改革, 建設法制化營商環境?！边@是繼2012年國務院39號文件后, 中央又一次強調流通體制改革問題。
為了打造中國經濟“升級版”, 流通體制改革的方向和目標是:由傳統的組織商品交易, 轉變為引導生產、促進消費;由傳統的實現商品價值, 轉變為延伸產業鏈、增加附加值;由傳統的滿足市場需求, 轉變為發掘需求、創造需求。努力實現市場化、信息化、品牌化、法制化和國際化。
市場化:成績巨大, 任重道遠
中國的零售行業是商業化程度最高的行業形態, “使市場在資源配置中起決定性作用”是重大的理論突破。凡是能由市場形成價格的都交給市場, 放開競爭性環節價格。
改革糧食、棉花、石油、成品油等重要商品流通體制, 放寬民營企業進入條件。實行“負面清單”為基礎的市場準入制度。這些都為零售行業的發展提供了更加有利的市場條件。
信息化:抓住機遇, 實現趕超
挑戰和機遇并存:總體水平落后于制造業, 國際信息技術突飛猛進, 有利于發揮后發優勢, 占領國際競爭的制高點。
跟上國際信息技術的發展趨勢, 運用互聯網、物聯網、云計算、大數據等先進信息技術, 提高流通企業經營管理水平和政府的市場監管能力。
品牌化:突出重點, 扎實推進
品牌是標準、技術、形象、信譽的代名詞, 是擴大需求的敲門磚, 是開拓國市場的通行證, 是衡量市場化程度的試金石。
品牌不僅指商品, 更重要的是培育商業企業的品牌。能否培育出知名商業品牌, 已經成為一個國家綜合實力和國際競爭力的象征。
法制化:認清形勢, 常抓不懈
美國《福布斯》雜志評選“最適宜經商國家”, 依據包括知識產權、創新、稅賦、技術、腐敗、自由 (個人、貿易和貨幣) 、繁文縟節、投資者保護、股市表現等。
我國的流通設施硬件已和發達國家不相上下, 但流通法律、交易法律、誠信法律嚴重缺失, 直接影響我國的營商環境。
國際化:合作融合, 互利共贏
“以開放促改革”是一條普遍真理。繼續堅持流通領域對外開放的方針, 構建開放型流通體制, 積極引進國外先進技術、新型業態、現代理念, 在競爭中發展我國流通業。
鼓勵國內流通企業“走出去”, 在國外建立流通網絡。中國的商品要想走出去, 最終拼的是商業模式, 只有中國的企業形成了自己的商業模式, 擁有自己的技術, 才會在國際市場中形成自己的核心競爭力。