品牌計劃范文第1篇
淘寶商城是機遇，是挑戰，但我更認為是一種堅持，天貓雙十一的戰績，讓更多傳統企業看到電商的威力!
“事實證明，中國消費者的消費力是巨大的，” 天貓總裁張勇表示，“利用電子商務，就能激發巨大的內需增量，引發產業的巨大變革。” 經營理念
做好產品和服務，一時的炒作會提高我們的業績，但那不是長久之道，未來比拼的絕對是產品和服務，好的產品加好的服務，我們才能夠在未來勝出。 可以將商城發展分為五個階段來執行：
1、 商城孕育期
2、 商城開張期
3、 商城成長期
4、 商城成熟期
5、 商城穩定期
第一階段：商城孕育期(分解)
1、運營團隊準備(運營、美工、客服、倉管)
2、倉儲物流準備(制定好公司內部的倉儲發貨流程規范，選擇價格服務比較合適的快遞公司，制定好全國的物流價格表)
3、經營商品準備(考察市場，針對淘寶商城同行分析，做出熱銷款式的價格戰略方案，初步制定出有競爭力的主推款、活動款)
4、商城上線準備(拍攝產品主圖、細節圖、美工圖片處理、產品上傳、寶貝關鍵詞優化、產品詳細說明等)
5、市場營銷計劃(報名參加淘寶官方活動或制定店鋪開業促銷計劃進行站內和站外相結合的推廣)
第二階段：商城開張期(分解)
1、塑造品牌形象(從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設計理念、顧客需求上著手，給消費者留下一個深刻的印象)
2、制定獨特且適合家具產品的營銷方式，培養顧客粘性(如關鏈營銷、派送優惠券)
3、根據每個季度的SKU數進行全年的銷售目標分解，目標分解至每季度材質每個類目的數量配比以及金額配比;主推款、促銷款與當季的SKU數配比;PV、UV、轉化率、客單價目標分解;廣告投入與其他活動資源的配比。
4、基礎人員的學習及培訓(目前主要針對客服及倉儲物流)
5、利用軟件記錄每天商城的各項數據并進行分析(此項工作須長期持久)(如其它店鋪成交量、UV、PV、轉化率、跳失率等) 第三階段：商城成長期(分解)
1、制定周期性的推廣計劃，分階段的完成目標并分解指標
2、根據店鋪PV、UV、轉化率、客單價等數據分析店鋪可能存在的問題并及時改善，周期性的進行店鋪診斷
3、根據商城銷售情況，以及淘寶同類目銷售情況進行分析，適當的調整主推貨品，做出自己的爆款
4、成長期的推廣以參加商城活動為主，直通車、鉆石展位、淘寶客推廣為輔(站內站外SNS的推廣)
5、策劃有針對性的活動，商討后優化方案并執行，引進流量打造爆款 第四階段：商城成熟期(分解)
1、安裝管易ERP系統(進銷存管理、客服績效管理、批量打印快遞單和發貨、財務報表等功能，能日處理1000-2000單)
2、推廣以硬廣為主，主推單品，結合店鋪其他單品進行聯帶銷售
3、品牌形象打造(統一設計包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等)
4、規范團隊組織結構
1、店鋪品牌形象出眾–感性
2、產品品質出眾–感性
3、各項指標優于行業平均水平(DSR評分、退款率、回頭率)
4、產品用戶定位符合商城定位(客單價、用戶定位)
5、負責人認可淘寶商城的模式、有品牌理想創業激情–人
6、工廠供應鏈穩定、工廠品質優 第五階段：商城穩定期(分解)
1、淘寶內部分銷-建立龐大的淘寶分銷網絡體系，提升品牌的影響力
2、淘寶外部分銷：把品牌逐步覆蓋到所有外部網絡市場，提升公司整體銷量和品牌知名度
3、加大對產品的投入力度，產品質量的提升、研發力量的提升
4、維持團隊的穩定性，體現團隊核心價值
5、啟用獨立頂級域名，并建立獨立的B2C平臺 工作流程規劃與細分：
1、創意拍攝 (需要自己拍攝) 根據產品特性、產品定位，每款產品拍攝不少于八張照片。包括但不限于街拍棚拍、環境內拍攝、領口、袖口、吊牌、細節等照片
2、產品圖片處理以及上傳
圖片處理符合淘寶對圖片尺寸、像素、大小的要求，根據產品特性以及用戶瀏覽習慣進行圖片處理。上傳至淘寶服務器之后，按產品特性進行分門別類的 更新、維護
3、產品文案優化
色、尺寸、數量等銷售屬性外，產品描述將延伸至消費者利益點的突出、產品使用人群的生活態度、產品精工細作的流程等多個方面，以提升產品購買轉化率、進一步傳播品牌文化
4、淘寶基礎排名規則優化
優化寶貝描述關鍵詞、上下架時間、櫥窗位推薦等
5、關聯銷售優化
每件單品按照質地、顏色、相關搭配、其他同類產品等屬性關聯10件以上其他產品，以提升其他關聯產品的購買
6、商城裝修、優化
根據品牌定位以及淘寶用戶使用習慣設計商城UI進行商城裝修。以月為周期，根據全網以往類目銷售情況結合上月銷售狀況以及當月銷售策略進行局部調整，包括但不限于促銷焦點圖、分類導航、關聯展示等調整。使熱銷產品的銷量能持續穩定增長。及時發掘其他可能熱銷的產品或分類，不斷打造新的熱賣產品。
7、產品選擇
根據全網同類目熱銷產品特征如款式、價格等因素、季節變化、當季營銷策略選擇主打產品，通過主打產品的推廣以及關聯銷售長期帶動全店銷售增長，增加初次進店消費會員的購買信心
8、套餐優化
如上衣和褲子同時購買的形式獲得相應折扣。根據商城的當周或當月銷售情況，逐步的優化套餐的搭配以及價格，以拉升平均客單價
9、促銷方式選擇
結合淘寶網平臺和其他店鋪促銷方式出現的頻率和買家接受情況，不斷選擇調整商城促銷方式。整店促銷主題以月為周期，按周調整單品促銷方式，參與平臺整合促銷。包括但不限于折扣促銷、贈品搭配、新品預售、秒殺、限時特價、抽獎、優惠券、滿就送、滿就減、積分換購、買家秀等
10、促銷數據分析
根據當期促銷活動，提供基于該促銷活動的點擊量、平均單人購買金額、購買轉化率等多方面數據的促銷數據、優劣勢分析。同時基于本次數據分析、下次促銷主題，提供下次相關促銷活動的方案
11、商城數據分析
按月提供商城運營數據分析，包括但不限于銷量變化、單人購買金額變化、商城產品熱銷排行趨勢，以及商城在調整中銷售數據的變化和原因等
12、協調糾紛
遭遇到競爭對手惡意購買和評價、物流等不可控因素、個別專職的不良買家，提前培訓客服并和淘寶網進行協調，最大化保證公司利益。 13.推廣方式
推廣方式就不一一列舉了，無非就是付費和免費的，站內和站外，不管任何推廣，一定要清楚為什么去做這個推廣，做的目的是什么，并預估ROI，為了這個目的去做并去達到這個目的。小結： 淘寶商城運營 第
一、爆款。每個大類。找一二款特別、不類同的產品。就是打了5折還是有利潤。先炒作加直通車預熱產品。然后報名免費的促銷活動。做好關聯營銷。銷路就此打開。(屢試不爽的方法)。
第二、不能全面開花、什么都做、什么都推。專注于某一個類或某個單品。推出爆款。(備注：篩選產品一定要選對。要不全盤皆輸) 每個大類選一款產品主推! 第
三、活動很重要?；顒臃终緝群驼就饣顒?。站內做新品上架、定期特價產品。遇到各種節日。不管與自己有沒有關系。都去湊個熱鬧。搞個活動。例：情人節、淘寶新風尚、搶紅包、雙
11、雙12等。
第四、找到自己的組織、加入自己的幫派.活躍于自己的社區。多參加些線上、線下的活動。積累人脈。 天貓運營服務 入駐淘寶商城平臺
市場調研/運營規劃——— 結合品牌與線上消費者情況確定網絡銷售品牌定位，并制定三階段規劃。
項目團隊組建 ————— 網營為每個客戶建立一個完整項目團隊，并協助企業培養自身團隊
入駐平臺 ——————— 提供入駐淘寶等高流量電子商務平臺一站式服務 店鋪設計裝修 ————— 根據品牌定位確定設計風格，并提供專業網頁設計 產品上架鋪貨 ————— 按一定模版將商品信息上傳到網銷平臺 網店管理規范 ————— 建立網店規章，規范經營管理 品牌推廣提升
軟文植入 ——————— 博客、論壇、SNS軟廣告植入 品牌主題活動策劃 ——— 定期主題活動推出、定期參加淘寶固定的市場推廣活動
營銷工具應用 ————— 淘寶直通車、淘寶客、鉆石展位等營銷工具管理。 圈子營銷 ——————— 店鋪SNS社區建立，例如店鋪與消費者互動的獨立站點(淘江湖)，產品幫派建設與維護等。
廣告投放 ——————— 資源利益最大化的廣告投放計劃與效果跟蹤反饋，協助企業進行淘寶直通車等營銷工具推廣使用
客戶管理 ——————— 客戶關系管理團隊與回訪機制
渠道控制 ——————— 網絡品牌形象維護，整頓網絡侵權與盜版 產品拍攝包裝
拍攝定位 ——————— 專業的視覺營銷團隊提供建議并與客戶確認風格需求
拍攝策劃 ——————— 拍攝方式選擇、模特選擇、妝容與搭配、 場景選擇、創意構思
正式拍攝 ——————— 專業模特內外景拍攝、平鋪拍攝等多種形式可選， 在杭州有一個高配置攝影棚。
后期圖片處理 ————— 色彩、比例、結構調整;頁面點睛，加入設計元素 網絡運營服務
數據分析 ——————— 行業、品牌、店鋪網絡銷售數據統計分析 銷售支持 ——————— 銷售團隊組建、基于數據支持的精準銷售與改進反饋
客戶服務 ——————— 專業的客服團隊為消費者提供售前、售中、售后服務 軟件支持 ——————— 網店數據與公司訂單及庫存系統打通，實現同步管理
分銷平臺建設 ————— 分銷商招募與接洽，分銷渠道鋪開。 物流支持 ——————— 提供物流接口，為客戶物流部門提供培訓 店鋪管理軟件 ————— 使用店鋪管理軟件進行日常店鋪運營與監測 電商深層策略咨詢
企業電商整體方案 ——— 為客戶量身定制從平臺搭建到品牌推廣的一整套電子商務解決方案，選擇最佳的渠道整合。
獨立B2C平臺建設 ——— 基于淘寶底層數據但是擁有獨立域名的獨立B2C平臺，具有交易及支付功能
網絡推廣策略咨詢 ——— 整體品牌推廣方案制定與投放預算咨詢
網絡規范輔導 ————— 網絡平臺有重多規則需要學習，以確保店鋪正常運營。網營將提供資深平臺運營規范輔導服務。
品牌計劃范文第2篇
? 根據目前公司情況，由于處在品牌推廣初期;建議先加速完善自身品牌文化，并逐步加快品牌布局，快速在整體市場進行推廣，完成整體市場的戰略布局。
網絡方面：對微信，微博，社區，網站，搜索引擎優化方面進行完善或者建立;形成自媒體矩陣。
線下方面：拓展相關媒介或渠道合作關系。
VI方面：完善企業自身VI體系(包括但不限于LOGO,宣傳語，文件格式，文字用語等)，保證對面宣傳的統一性。
? 在品牌推廣的策略組合中，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據不同時期內市場情況通過組織各種縱深立體化的營銷活動推廣，分步驟的實現品牌推廣目標。
一、推廣目標
· 宣傳目標：在推廣年度內確立行業內專業品牌地位，提高社會認知度。 ·
管理目標：在推廣年度內建立完善的推廣策劃、執行、反饋體系。
二、推廣目標受眾
·
目標客戶類：科技產品用戶及受眾，科技產品業內人士; · 渠道成員類：合作伙伴、科技產品研發企業; ·
推薦作用類：行業協會單位、專家、高校教授等;
三、重點推廣市場
國內科技類媒體市場
四、推廣策略闡述
1、廣告
1.1、品牌定位：
國內最具權威的產品類科技媒體;國內頂級智能家電產品獎項。
2、廣告形式及媒體選擇：
2.1、網絡廣告：
媒介：企業網站、門戶網站、專業學術網站、行業電子媒體。 廣告形式：平面廣告、圖標鏈接、常規軟文發布。
數量：在2—4個專業網站投放平面標版廣告，同時相應建立公司標志圖標鏈接、發布軟文;自有企業網站的更新。 2.2、平面媒體廣告：
媒介：專業照明、建筑、電氣、工裝、家裝雜志及行業相關專業雜志報刊的平面廣告發布;項目方行業領域的相關雜志報刊的平面廣告發布(宣傳項目效益)。
廣告形式：平面廣告、常規軟文
數量：選擇專業性較強、受眾面較大、閱讀率較高、千人成本較低的雜志報刊2-4家進行投放，常規周期為2月一投(間歇性投遞公司重要營銷公關事件)。 2.3、電視媒體推廣：
媒介：項目當地的電視媒體、行業相關電視媒體、互動良好的電視媒體。 廣告形式：視頻報道 數量：間歇性投放發布，根據項目情況在竣工驗收或運營一段時間后，進行相關宣傳報道。 2.4、終端廣告：
· 體驗館戶外、LED大屏、門招、燈箱、體驗館室內等自有由資源宣傳;
· 隱性渠道、合作單位展示地點X展架、宣傳冊等;
· 合作項目借用合同方資源展示廣告; 2.5、聯合推廣
與戰略合作伙伴、入館企業協商聯合互動在各自營銷活動展示陳列品、易拉寶、發放宣傳資料等; 2.6、展會、交流會宣傳推廣
在全國范圍內選擇行業相關展會、交流會，將品牌與節能服務產品以內嵌的形式進行宣傳推廣(適當考慮贊助、協辦)。 2.7、體驗館標準化、形象化工程：
品牌計劃范文第3篇
品牌部職責
1、負責確立公司的品牌定位及品牌發展戰略;
2、對公司領導人的定位、包裝;
3、負責公司商標注冊、品牌延伸和經營;
4、負責策劃實施公司品牌推廣活動、大型品牌營銷活動、展會活動;
5、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實施、廣告費用管理;
6、負責公司品牌形象的推廣，組織開展新聞公關，處理新聞負面事件;
7、負責收集分析行業、市場情報和信息，并提供輔助相關決策的報告;
8、負責行業領導和專家、學者關系維護;各大媒體公關與維護
品牌計劃范文第4篇
一、品牌推廣工作計劃的主要思路 宣傳目標：
確立行業內專業品牌地位，提高社會認知度。
對微信，微博，社區，網站，搜索引擎優化方面進行完善或者建立;形成自媒體矩陣相互呼應。(自媒體為主)
拓展相關媒介或渠道合作關系。
完善企業自身VI體系，保證對外宣傳的統一性。
二、具體工作
階段
一、加強企業文化與員工間的聯系。
目標：公司內部人員熟知企業文化，在實際工作中可以更注重企業文化與工作之間的融匯;一般員工能夠知曉公司視覺識別系統的基本內容和意義。擴大其應用范圍，提高外部對公司品牌的認知。
1、修訂完善公司手冊。試做公司手冊并逐步完善。
2、加強企業文化的應用效果。加強企業文化在公司內部的標識性，可拍攝視頻宣傳企業文化，增加知名度與認知度。
階段
二、放大品牌形象，推進各部門使用公司品牌標識，提高社會認知度。
目標：通過固化的視覺資料，不斷加深市場對公司及品牌的認知，放大品牌形象。促進目標了解產業與公司間關系，有利于在市場推介上合并公司資源，提高市場競爭力。 企業宣傳名稱、物品及資料的必要統一
(1)統一企業簡稱及宣傳口號，并要求各部門在外部宣傳的全部資料中均應出現本企業宣傳口號。 品牌的名稱及宣傳口號已經在用的繼續使用，沒有形成的或需要修改的，由部門提出意見，公司統一討論通過，通過一個，使用一個。
(2)統一公司品牌標識物品的制作。以公司企業文化為主要應用元素的通用物品，如手提袋、信封、信紙、工作手冊、旗幟等。 (3)統一宣傳畫冊及公司簡介。
(4)統一各部門在外宣資料中企業文化部分的設計圖片與文字應用。 (5)完善公司網站管理。
階段
三、加強品牌內部滲透，強化品牌外部傳播。
1、內部品牌滲透以會議、分享、總結以及業余時間為主，設立品牌與文化時間，重點介紹公司視覺識別系統的基本內容和意義，提煉公司管理故事，品牌與文化結合，促使員工將公司品牌的內涵融于實際工作。
2、公司層面可選擇新媒體、互聯網等投放，可試行策劃焦點類的專題報道。
(1)廣告：包括網絡、贊助活動、品牌宣傳、營銷活動等等視覺形式、公眾服務項目、行業展覽活動等。 (2)公關：廣告維系品牌，公關打造品牌。
①傳播故事：挖掘公司的經典故事使品牌識別得以傳播，給人們以啟發和感動。 ②事件營銷：公益活動、政府或行業協會牽頭的事業性活動。
③日常報道：直接與媒體的記者們接觸，不僅報道“品牌線路”，還有“理念構想”。改變過去發布新聞的方式，強調我們如何幫助客戶解決所遇到的主要問題。
3、推廣平臺選擇。 ①網絡廣告：
媒介：企業網站、門戶網站、專業金融網站、行業電子媒體。 廣告形式：平面廣告、圖標鏈接、常規軟文發布。
數量：在2—4個專業網站投放平面標版廣告，同時相應建立公司標志圖標鏈接、發布軟文;自有企業網站的更新。(間歇性投遞公司重要營銷公關事件) ③行業展會營銷(可收獲更多資源與素材)：
品牌計劃范文第5篇
w.5Y k J.cO m文秘 服裝品牌2013運營計劃
回眸2012，注定是個不平常的一年。繼08年經濟危機后，市場再度步入低迷狀態，政策不再強拉內需保GDp，終端遭遇到了前所未有的零售持續下滑沖擊，以致庫存滿滿，很多店鋪處于虧損或基本不盈利狀況。另外，近兩年網銷的迅速崛起，單雙十一就造就了191億同比增長260%的銷售神話，給整個行業帶來“侵略性和透支性”的影響?？傊?，全國經濟的疲軟、網銷以及服裝行業產能的嚴重過剩造就的大量的貨品積壓，凍結了大量的流動資金。為了盤活資金生存下來，中國的零售行業將更為混亂，傳統的零售、訂貨會、加盟商模式將受到更為嚴峻的挑戰。
面對如此復雜的市場環境，我們品牌經營管理者要始終保持清醒的頭腦，“居安思危”，更新觀念和思路，從粗放式經營走向精細化運作，從經驗型操作方式走入數據化、理性化的專業操作模式。“渠道為王”，這不是一個口號，而必須落實到我們的日常工作中，甚至于我們的血液里。加強終端管控，一切以終端店鋪的要求為我們工作的基本出發點。從最初的關注回款額轉變為終端店鋪的存活率和盈利水平，否則品牌的發展將是無源之水，無本之木。
基于這么一個大形勢，2013年我們的根本工作目標是“穩增長、控庫存、促終端”，在逆境中求發展，整頓、拉升品牌深度，提升終端存活率、盈利水平，做有效店鋪。
“穩增長”，不是“保增長”，佳人苑往年基本上有30-35%的遞增比，2012年只有12%的增長，但畢竟新增了150多家店鋪，而且公司出臺了更大力度的裝修支持方案，這是我們新的增長點。2013年佳人苑省代計劃達到1.25的遞增率。“控庫存”，在降低增長率的前提下，庫存的控制更為重要，每季庫存計劃控制在12%以內。“促終端”，維護、服務終端，促進終端業績提升，滿足市場需求，是我們一切工作的出發點，更是我們每個營銷人不可推卸的責任和義務。
要完成上述目標，2013年我們佳人苑營銷部需重點做好以下幾項工作：
一、更新觀念、思路，樹立信心，加強同省代的聯系，學習先進省代的成功經驗，幫助落后省代加快調整，完成品牌的升級和轉型。省代作為佳人苑品牌發展的中堅力量，其運營管理水平直接關系著佳人苑品牌今后的發展狀況。這幾年公司一直本著“誠信經營、相生共榮”的原則，希望我們的省代能和企業一起發展壯大。我們當中有很多優秀的省代：蘭州的賈紘、成都的馬岳明、昆明的葉仙鶴、西安的馬珉、株洲的唐利明，較早地完成了轉型，在市場如此低迷的情況下，照樣以1.2-1.4%的比例增長;而我們很大一批代理商基本上處于去年水平或不同程度的下滑;還有一批代理商還處于批發會員階段。2013年，我們要將安排省代到蘭州、成都、昆明、株洲、西安參觀學習、培訓，作為一個大事來抓。
我要說的是，暫時的業績下滑并不可怕，可怕的是面對這種狀況，缺乏改變的方式方法乃至決心，那些面對業績下滑時的無動于衷，甚至認為理所當然，才是最最可怕的東西。在市場低迷的情況下，信心甚至比黃金還可貴。
二、努力學習、提升自我，敢于擔當。大區經理和品牌管理者是品牌良性發展的重要力量。這些年佳人苑品牌一直致力于內部生產系統的規范和提升，缺乏對市場的了解和跟進，營銷相對比較薄弱，對省代的支持也相對有限，更多的是在貨品的溝通和掌控上。為了改變這一不足，接下去，我們營銷人員必須多走出去、多跑市場，多學習先進省代的管理經驗，多關心幫助那些主動要求上進、想發展的省代。作為管理者，必須要有全盤的考慮，把每個人的工作分配合理，讓大家擰成一股繩，才能共同把事情做好。在2013年里，我們必須這么去做，必須大力加強同省代的聯系和配合?，F在每個大區經理的助理通過一年的磨合，對公司對品牌的認知度也提高了很多，日常的工作完全可以交給她們去處理，這也是對她們的成長負責。
三、加強對終端的管控，2013年除了完成上述五家重點省代的參觀、學習、培訓外，全國每個省代至少要走一圈，熟悉每個省代的經營狀況、市場情況和終端現狀。徹底深入終端，把全國終端的摸底排查和競爭對手的情況收集有機結合。該淘汰的淘汰，該升級的升級，并向公司遞交終端調查報告和整改方案，同省代一起監督落實。同時要幫助落后省代規范日常流程管理。在出差過程中，營銷人員還必須承擔收集樣衣做“買手”的任務，可以制訂每個人采購的數量，做登記備案。設計師采用的做大貨的，根據最終實賣情況給予適當的獎勵。
四、必須把“加強和深化商品管控能力，降低庫存風險”作為一個重要內容來抓，時時關注庫存。在目前的市場情況下，我們可以少要遞增率，但一定不能忽視庫存。庫存的控制是一個系統的問題，從公司內部來說，產品的設計、生產、銷售每個環節都會產生庫存。對銷售部來說，我們要做的是關注分析從訂貨會的訂單落實，到訂單的整理，每個款的訂貨數據與我們看款時評估的對比差異，每個款訂單的分布情況，找出潛在的暢銷款。根據全國氣候的差異，做好科學的分波段擠壓式的上市計劃。再根據終端的實賣情況，結合前面潛在暢銷款的分析，如果吻合，就可以提前下單。再綜合考慮款式訂單分布的廣度和實賣時間以及訂補比，再確認單款的數量。對單店來說，從選址、銷售利潤評估、裝修、訂貨、上貨、促銷流程建立，營銷人員要對所開的每個店鋪負責，做有效店鋪。要著重關注每個省代重點店鋪的銷售情況，掌握銷售進度，貨品的銷售折扣，分析同比、環比，提出合理化建議。這項工作主要靠AD人員跟進，所以要加快內部商品管控知識的培訓，讓他們更多地參與到品牌管理中來。
五、2013年華東營銷部會搬到蕭山來，兩個營銷部之間要加強溝通、學習，取長補短(如省代有商品管控優勢、華東有陳列搭配優勢)。公司內部更要搞資源整合，發揮每個人的強項，增強營銷部的凝聚力，真正形成全國營銷一盤棋的概念。
六、品牌管理者必須隨時關注市場風險，確保資金的安全性。目前公司的盤子越來越大，資金的壓力也越來越大。我們必須加強對省代授信額度的合理性的掌控，降低資金風險，把貨品的配發與資金的回籠有機地結合，確保資金的安全性，每季的授信額度要和訂單金額、前季10%返貨金額、回款計劃有機結合。只有公司真正有利潤，資金狀況良好，才有可能對省代、對市場、對終端提供更大力度的支持。
七、關注終端的銷售信息，跟進終端的銷售進度，分析各個數據之間的邏輯關系，必須加快打造佳人苑的信息系統，實現信息共享。沒有裝依友軟件的盡量讓省代安裝，公司可以給予40%的補貼，要把這項工作和清查網銷工作有機結合。已經裝了系統的必須發揮系統的作用，不要讓系統只是完成一個數據采集的功能。系統是管理者解決管理問題的一個重要工具。我們的AD工作也要有所側重，除日常的貨品工作外，要培養自己數據分析的能力，要善于從數據中發現問題、解決問題。新的一年，我們必須加強這方面知識的培訓。
八、2013年公司出臺了新的裝修支持方案和績效提成方案，對65平米以上的店鋪實行全額裝修補貼，1500萬回款額以上的省代在原先基礎上增加了1%的提成。我們要督促省代完成店鋪整體形象的升級，開大店、擴新店，做好佳人苑品牌在市場上的“臉面”工程，為2014年的發展奠定更好的基礎。
九、網銷已經成為實體店鋪的頭號殺手，在全國經濟疲軟、蕭條的情況下，這種危害將更為惡劣。我們必須把清除網銷工作當做日常工作的一個重要工作來抓，線上線下共同配合，并把清查結果公告全國客戶。清理網銷，絕不動搖。
品牌的發展已經進入到數據化的時代，渠道建設和渠道規劃是擺在每個營銷者面前最重要的課題。我們有信心也有能力在新一年里完成公司既定的目標，這需要每個人營銷人用心用力的付出，就像應總所說的——“真誠用心，就是一切”。
2013，我們拭目以待。
蓮山 課件 w w
品牌計劃范文第6篇
一、調研基本情況及取得的初步成果
(一)調研過程。在三個小時的座談中，大家就關于公司品牌推廣如何做好戰略規劃、明確發展思路、拓展市場、開發跨行業專業人才資源、完善績效考評機制、提高風險防范和管控能力、完善企業治理結構、履行國有企業經濟責任、政治責任和社會責任等方面進行了充分探討。與會人員還緊密結合總部和遼寧項目實際，分析查找了影響和制約企業發展的突出問題，提出了改進的意見和建議。
(二)調研收獲?？偛款I導和我方客戶關愛部負責人通過深入交談，廣泛征求在場員工的意見和建議，統一了思想，開闊了思路，對影響和制約企業項目拓展的主要問題有了清醒的認識，開創了公司品牌推廣的新境界，是我們每個員工增強了貫徹落實業務的思路。
二、存在的影響品牌建設的主要矛盾和問題 品牌建設是企業的重要支柱。金泰地產在往年的銷售中表現出良好業績，但是隨著房地產政策的高壓和行業競爭的激烈，建設品牌項目顯得尤為重要。特別是通過這次關于公司‘金泰會’品牌建設的深入探討，我們看到，業務開展中還存在一些問題。北京總部與遼寧公司的有效銜接、聯盟商家的拓展、會員推廣和活動舉辦等等還需要進一步探索解決;‘金泰會’相關制度和方式方法還需要進一步完善，等等。
三、解決這些矛盾和問題的對策建議
(一)搶抓機遇、鞏固業主、發揮優勢與拓展新聯盟商家、實現金泰會品牌的發展成熟。由于行業機遇的短期性促使我們搶抓機遇，鞏固業主，努力加大市場開拓力度，將大部分精力、資源投入到業主和聯盟商家得業務上來，這一點是無庸置疑的。因此，我們要審時度勢，未雨綢繆，堅定推進業務拓展，不斷增加聯盟商家和會員數量就顯得尤為重要。
(二)拓展新業務所面臨的資源瓶頸問題(資質、人才、設備等)和強化新業務經營管理。在去年由于業務需要，我們已經上了短信群發設備，并且利用思源軟件等進行相關業務統計和會員管理，對于即將開展的‘金泰會’品牌建設需要我們規劃設計好相關設備的使用規范流程和熟練進行相關設備操作(包括和相關部門的有效對接，問題反饋和聯系解決)。
(三)熟練的業務基礎需進一步夯實，金泰會建設流暢體系亟需建立和完善。
對于‘金泰會’品牌建設的展開由于剛剛起步，需要學習和掌握的業務知識比較多，這就需要我們每個員工和相關部門，總部品牌部等進行充分的協調，溝通，熟練把握業務流程和工作方法，以便順暢的開展工作。
(四)員工的自身素質需要不斷提高。
我們要開拓發展、要保持優勢、增加員工能力，就必須不斷學習思源軟件和其他業務相關設備。并且在業務拓展的過程中不斷提出問題，解決問題，熟練業務。
(五)與銷售進行充分協調，加強對業主的溝通和融合。
銷售部是對業主接觸的開始，在銷售的過程中置業顧問對相關業主會逐漸達到深入了解，這就需要我們部門在對業主開展工作時和銷售部進行充分溝通和協調，做到了解業主，熟悉業主，以利于開展好工作。
(六)在提升公司品牌樹立的建設方面我們每個員工還有許多需要給力的地方。