網店營銷策略研究論文范文第1篇
2 、差異化服務 差異化服務是凸顯店鋪文化最有效的方式。
3、店鋪老會員群還是很有必要的，不一定每天都要推銷產品，但是基本維護是必須的，找合適的理由來說服大家加入店鋪群。
4、做客戶調查，了解客戶，才能真正做好營銷。調查表是個不錯的選擇，當然，這不是單純的調查，是為第二次客戶營銷做準備的。假設要送贈品，其實最好是送店鋪里其他的產品，目的不是為了盈利，而是為了讓他體會整個不一樣的購物過程，當然，成本等要控制好。
5、類似清倉的一些產品，其實最好的方法就是回饋給老客戶，一直在賣的產品，低折扣再清倉，很多時候是在傷老客戶的心。
之后，根據老客戶營銷的這個題目，為大家做老客戶營銷總結了以下幾點：
第一步：做客戶營銷前，首先要修煉好內功
老客戶營銷應該內外兼修，先煉好內功，再發外力，盲目的低價營銷是不可取的，容易降低店鋪DSR，買過寶貝的客戶，降價信息會導致他們部分人給中差評。
這里的修內功可以概括為以下幾點：
1.商品風格化
一定要有自己的定位和風格，縱觀淘寶賣家，做的好的店鋪，都會有細分。風格定格以后，喜歡您的風格的群體幾乎就鎖定您了，無人能敵，這就是商品風格對老客戶營銷的影響力所在。
2.產品質量的把控
沒有質量可言的產品，根本無從談及老客戶，二次營銷等。第一次貨物都是勉強接受，想讓顧客第二次來購買簡直是天方夜譚。質量把控
好，能得到顧客最真實的信息反饋，那就是評價，供后來的顧客參考，起到推薦作用。
3.價格定位明確
通過市場定價參考，結合自身商品價值，合理定價，杜絕虛高、時高時低的現象出現，這樣對老客戶的傷害是非常大的。新品出來有一個折扣期，可以是一個周，這段時間可以吸引老客戶購買。
4.客服服務體現
再好的質量，再合適的價格，如果因為客服態度不好而阻止了客戶的二次購買，那就太冤枉了。
所以，客服的專業化培訓也是非常重要。
首先：客服每個人登陸固定的客服號，不重復登陸。這樣，遇到問題可以直接追蹤到是哪個客服接待的客戶。
其次：建議建立KPI績效考核制度，對售前的接單，詢單轉化率以及客單價要定期分析，并對未成交的顧客，調取聊天記錄，發現客服的問題所在;對舉報維權的顧客，調取售后聊天記錄，找出原因，及時通知更正。
第二步：將客戶進行細分類，劃分出會員等級 ，拉大會員折扣梯度，讓對店鋪相當忠誠的老顧客感受到最大的尊重和實惠。
第三步：對于老客戶，要先關懷再營銷
通常很多客戶是不會記得曾經在你的店鋪里買過東西，那么直接營銷的結果就是很多人會直接忽略掉。所以，優選策略是先關懷老客戶。
1、真誠互動：通過BBS、幫派、掌柜說，微博，會員群等跟您忠實的買家互動起來。主題可以圍繞一些你的客戶感興趣的話題，因此前提就是要了解客戶。
2、促銷短信：促銷也是要有技巧的，即使是送禮品也是要跟會員等級掛鉤的。這樣才能凸顯老會員在店鋪中的一個地位，讓客戶有被尊重的感覺。
網店營銷策略研究論文范文第2篇
【關鍵詞】淘寶網店 4P營銷理論 營銷策略
由于在淘寶網開設淘寶店的成本較低，相對來說比較容易上手，因此，個人或企業在淘寶網上經營店鋪的數量與日俱增，淘寶店之間的競爭也日益激烈。截止2015年初，阿里巴巴宣布的淘寶C2C網店已經到了600多萬個，但真正能夠盈利的只有5%。流量少、訪客少、訂單少、轉化率低等問題困擾著眾多的賣家。如何使賣家在合適的時間以合適的方式將合適的產品出售給消費者、如何使淘寶店從整體上系統地進行營銷就顯得至關重要。
一、國內外研究現狀
（一）國外研究現狀
杰羅姆·麥卡錫（1960年）在《基礎營銷》一書中最早提出了4P營銷理論，他將企業的營銷要素歸結為產品、價格、渠道、促銷這四個基本策略的組合。
菲利普·科特勒（1967年）在其《營銷管理：分析、規劃與控制》中進一步確認了以4P營銷理論為核心的營銷組合方法。羅伯特？勞朋特（1990年）在《4P退休4C登場》中提出了以顧客需求為中心的4C營銷理論，即需求、成本、便利、溝通。E.J.Mccanhy認為市場營銷是一種滿足人們需求實現社會目標的經濟活動過程。4C之后，Done Schuhe提出了4R理論，由關聯、反應、關系和回報構成。國外學者Tippins和Sohi（2003）研究電商企業營銷提出信息技術是電商營銷的一環，通過促進電商營銷能力進一步提高運營效益。
（二）國內研究現狀
熊姣玉（2010年）用一個例子對初創網店的營銷策略進行了研究，從基于網店的4P營銷策略、基于消費者需求的4C營銷策略和基于網絡特性的社區營銷策略這三個方面制定了網店的營銷策略。其對彩虹魚DIY親子館提出的營銷策略對于筆者提出對淘寶店的營銷策略起了一定的借鑒和參考作用，但由于其提出的營銷策略是針對一個特定的淘寶店的，因此有一定的局限性。
舒會芳（2014年）對淘寶網店的發展現狀及營銷的目的和意義進行了深入的分析，提出了淘寶網店營銷存在的六個大問題：商品的質量沒法得到有效保障、網絡環境和支付安全性沒法得到保障、價格不合理現象多、物流配送問題、售后服務問題和不健全的法律法規。針對淘寶網店營銷存在的問題提出營銷的對策，包括加強誠信的建設、保障網絡的安全、優化定價策略和產品策略、優化良好的物流方案、完善促銷策略、提高服務質量、加強法律法規建設等。其對淘寶網店的分析對筆者的研究有一定的學習和借鑒作用，提出的大部分問題和解決方案也很具體，但在個別地方存在研究不夠深入和具體的問題。
二、淘寶網店營銷存在的問題
（一）缺乏消費者的信任
1.商品質量難以保證。據國家工商總局統計，2015年我國網絡購物投訴達14.58萬件，同比增長了87.3%。其中，主要問題是虛假宣傳和網絡購物商品質量等。開淘寶店的門檻比較低，造成許多中小賣家出現，加劇了淘寶店之間的競爭，因此，假冒偽劣商品變得不可杜絕，退換貨現象變得層出不窮。很多賣家在售出假冒偽劣商品后對買家置之不理，使買家對淘寶的信任度進一步降低。買家只能在網頁上通過商品圖片、介紹文字、評價來了解產品，不如面對面交易真實?，F在好評返現、刷單等虛假交易層出不窮，讓消費者對淘寶店的信任感不足。
2.支付、信息安全性得不到保障。隨著網絡技術的發展和電子商務的普及，人們越來越鐘愛于在淘寶上購物，在網上購物時，保護好個人隱私及重要信息極為重要。我國網絡安全技術還在進一步發展中，銀行卡密碼或個人信息被竊取的事情常有發生。盡管網絡安全的技術人員在不斷地研究網銀和個人信息的安全問題，但仍有一些不法分子利用小漏洞乘機竊取個人隱私。
（二）運營體制不健全
1.淘寶店營銷人員不夠專業。由于開淘寶店對技術的要求較低，因此很多淘寶店營銷人員不夠專業，例如不會分析數據、不懂得如何有效使用官方營銷工具、營銷方式缺乏創新等等。
2.快遞行業不夠成熟。淘寶店消費者往往把快遞服務歸納到賣家的服務中，但不同快遞公司的不同配送人員，素質參差不齊?？爝f配送環節是消費者網絡購物的最后一個環節，快遞配送人員對消費者的服務態度會影響消費者的購物體驗，從而影響淘寶店的銷量。
三、研究啟示
通過研究分析，基于4P營銷理論的淘寶店營銷策略及優化建議。第一，產品策略：保證產品的質量是淘寶店在淘寶網賴以生存的基石，產品品牌化是企業或淘寶店發展的基礎，別出心裁的商品包裝是淘寶店形象和服務質量的體現。第二，價格策略：一直以來，價格是買家和賣家最關注的問題之一，常用的價格策略有：折扣定價、尾數定價、品牌溢價等。第三，渠道策略：借助淘寶客、直通車、鉆石展位等方式拓寬銷售渠道，同時充分利用淘寶平臺的結算渠道。例如，申請信用卡支付和螞蟻花唄支付功能，提供多種支付方式。除此之外，與多個知名的快遞公司合作，實現消費者對快遞選擇的多元化從而提高消費者的滿意度。第四，促銷策略：主要從店內促銷和店外促銷出發。淘寶店內的促銷方式包括買幾送一、贈送禮品、打折、免郵費、滿立減、優惠券、會員積分、組合營銷等。淘寶店外的促銷方式包括參加淘寶官網活動和優化搜索因素。
參考文獻
[1]劉夢宇.ML電子商務有限公司營銷策略研究[D].河南科技大學，2014：18-26.
[2]熊姣玉.基于網絡購物消費者行為的初創網店營銷策略研究——以彩虹魚DIY親子館陶寶店為例.
[3]舒會芳.淘寶網店營銷存在的問題及對策研究[D].湖南師范大學，2014：23-24.
[4]呂樹泉.Y服裝公司在淘寶網的市場營銷策略研究[D].北京交通大學，2015：14-22.
網店營銷策略研究論文范文第3篇
深圳市營商寶淘寶托管是目前全中國規模最大的托管公司，以營商寶多年的淘寶營銷理念，致力于服務于網店托管里包括客戶、美工、店面規劃、活動策劃等多種一站式托管服務。
公司員工超過百人，營商寶科技更是發展成為國內第一家敢于客戶業績捆綁，按效果付費的淘寶托管代運營服務公司。
為什么要選擇營商寶淘寶托管來操作店鋪呢?營商寶淘寶托管有哪些優勢呢?
一、合同保障。深圳營商寶網絡科技是國內首家敢“保證銷量”的電子商務公司，達不到業績目標堅決退款，并且將所有承諾一字一句寫入合同，以法律手段確保您的各項利益安全;
二、技術保障。深圳營商寶電子商務技術有限公司創始人江治平掌握淘寶優化核心技巧，完全不依賴廣告，通過排名優化幫助您的寶貝搶占淘寶搜索流量入口，獲得源源不斷的免費流量，降低成本風險。
三、品牌保障。深圳營商寶電子商務技術有限公司針對淘寶日益嚴重的價格戰，我們會幫助您策劃出一整套品牌方案。幫助您區別同類產品，設計出專屬的品牌形象與品牌概念，提煉品牌價值，最終幫助您提高產品單價，做到行業獨特的品牌化產品。
網店營銷策略研究論文范文第4篇
E貝商城推廣策略
0
1、千言萬語第一句話：先把網店的內容做好!
——不過，這里千萬要強調一點：不要迷信“原創”，切忌不顧一切原創內容，我們要做的是把內容整合好，就像一個好廚師用好手藝做好菜，而不是自己去喂豬。我們要做的就是內容整合，形成具有足夠吸引力的鮮明主題。事實上，這就足夠了!
0
2、網店標題欄(Title)的內容優化：
——先寫好一個簡要地介紹，不超過30字，然后將其改編，盡可能合理的導入與網店所在行業相關的關鍵詞，換句話說，要寫成“搜索引擎版”的網店介紹。
0
3、登陸各大搜索引擎：
——登陸搜索引擎，可以說是網站對外發布的標志，要一個不落，如果搜索引擎不接受，那就一天三遍、天天提交，直到被接受為止。且由于搜索引擎收錄新網站有一定的工作周期，一般為1周至2月不等，故而此項工作要早動手越好。
0
4、登陸網站目錄系統：
——這一步的重要性不亞于搜索引擎登陸，特別是在處于互聯網高速發展期的中國，大量新網民涌現，網絡應用程度偏低，很多人根本無法區分搜索引擎和網站目錄系統二者的區別，很多人更愿意使用網站目錄系統，畢竟目錄系統能夠更直截了當的幫助網絡化進程偏低的網民找到目標網站。
——網站目錄系統在國內主要有兩大類：其一為網址類網站，包括錄：hao123;pp狐購物指南
其二為各大門戶網站搜索頻道下面的網站名錄欄目，二者都要爭取登陸，不可偏廢。
0
5、廣告鏈宣傳：
——這個辦法在網站創辦初期，對于拉動網站的基礎流量很有幫助，但要根據網站的內容特點精心選擇，防止出現因鏈中其他網站有違規內容，而傷及自身品牌的現象。
0
6、軟文推廣：
——網店開通前后，應
竭盡心智，寫幾篇關于本行業的主體特征、發展前景的論文級文章，附上自己的署名、網店網址、聯系辦法等，并設法使之廣為傳播，在過去的幾年里，出現了很多標題為“XX十大誤區”之類的軟文，這不失為一個很好的形式。
0
7、群發郵件：
——利用郵件推廣，這是網站推廣中不可缺少的主要手段之一，但具體操作有很多講究，切不可盲目狂發，一旦被郵件服務器封鎖網址，則非常被動。同時也要清楚，這一手段具有很大的負面作用，只能適可而止，切不可一切推廣依賴郵件，那和自殺沒有多少區別。這里要引起重視的就是郵件組發送。
0
8、論壇發帖：
——到別人的論壇上發發帖子，但要適可而止，不可四面樹敵，最好是以用戶身份，在簽名中使用本店信息，除了自己發帖以外，見誰發帖都上去頂，呵呵。
0
9、利用個人即時通訊工具：
——找到QQ、旺旺、泡泡、MSN等的群發工具，狂發信息，不要怕被人罵，俗話說得好不成人則成鬼!
10、利用論壇灌水機推廣：
——要敢于在非本行業網站論壇中，大肆灌水，一般可利用各種免費或收費的灌水機軟件，發帖。但要注意，對本行業內的網站及其論壇，操作要慎重。
12、建立網店用戶QQ群
——怎樣留住用戶，怎樣發展用戶，人氣很重要!建立相關的QQ群有利于口碑推廣于宣傳!讓你的用戶都免費為你推廣吧!
13、利用軟件站推廣：
——這個辦法有人用過，但很少被寫入網絡推廣的介紹材料里面，可能是大家覺得它太不入流了。其實不然，選取自己網店上的部分內容，做成電子書，應時當令的投放在軟件下載網站上，短時間內可收到很好的效果。而且這些電子書是可以張貼到其他網站上的。
14、圖片素材：
——收集一些大家喜歡的熱門體彩圖片，比如寵物、搞笑、QQ表情等，把網站網址做成圖片的水印，收集幾千張，分成幾十個專題，到各個地方去貼圖 或上傳，越多越好。不過，那些靠出丑出名的網絡垃圾一定要回避，碰都不要碰。
在社區里推廣網店策略
網店賣商品，如果不做推廣，是不可能有很多客人來購買的。好網店，除了網店商品物美價廉之外，另外就是網店的推廣工作做得好。在此，主要是介紹一下在社區里推廣網店的技巧。最廉價的推廣地點實際就是社區，如果你不懂得把握這個機會和平臺，那么可能就不算是稱職的店主了。
1、選擇恰當的社區
不是所有社區里都可以推廣，最好是網店類的社區，否則你發了信息后，不僅會被刪除，還會被封帳號。
2、發有創意的帖子
好的標題，好的內容，好的圖片，好的策劃事件，都會吸引人去進你的店。這不必多言了。
3、頭像處、簽名處、昵稱處都可以展示網店
這是在社區里最常用的展示地方，而且不會讓人覺得煩。
4、多頂帖子，少重復發
多去頂自己發的帖子或別人發的帖子，也就是多回復，這可以讓你的帖子跳到最前面，同時可以展示你的網店(如簽名廣告等)。盡量少重復發帖子，這樣子版主都會很生氣的，刪掉你的帖子的，這是徒勞無功的
5、多發吸引人的其他帖子
你發個其他方面的好帖子，比如開店經驗，幽默笑話等，盡管不是推廣自己網店內容的帖子，但依然會有很多人來點擊閱讀，他們也會達到展示網店，推廣自己的目的。
6、勤能補拙，把握機會
社區是最廉價的推廣地方，這里每天有很多網民進來，都是潛在的客戶，做好人力資源，企業無憂
網店營銷策略研究論文范文第5篇
1、
二、淘寶推廣可用的推廣手段：
1、
文營銷，提到公司的產品，
9、通過QQ推廣，加入QQ群，發群消息及郵件，
10、利用店鋪留言宣傳，
11、訪問老顧客，建立客戶的信息，12，利用人氣寶貝宣傳，
13、利用淘寶客，等等。
業務，其按點擊付費，要合理設定競價詞和廣告標題。
3、淘寶客推廣：淘客在聊天、論壇、博客或個人網頁或其它地方幫淘寶賣家宣傳推廣，商品買家通過推廣的鏈接完成交易后，淘客獲得賣家發布推廣商品時所承諾的一定比例的傭金。
鏈接位置。
5、商盟和旺旺群：加入一個商盟可以使得店鋪獲得一定的曝光率;組建一個商盟，互相推廣。旺旺群：建立已購買過的客戶群，進行售后客情維護及感情溝通，有新品可以及時通知;加入不同的主題旺旺群進行互相的推廣。
眼球利用文章間接宣傳自己的店鋪。
廣、軟文寫作、寶貝收藏、信用增長以及其它。
四、要把店鋪打造成有吸引力，有新意的的店鋪：
寫好購物指南，
6、友情鏈接，
7、細節的完善，細節決定成敗，8在各大搜索引擎登陸店鋪位址，
8、店內開展各種活動，讓客戶感覺到有新意。
1、要對客戶友善以最親切的態度迎接每一位客戶，
2、要熟悉產品，客戶想知道什么就要讓客戶詳細的了解，3讓每一位客戶即使沒有成交，也會記住店鋪，成交的話爭取讓其下次再來，4對于成交的客戶，統計好，定期的做好回訪工作，讓客戶有一種被人重視的感覺，其自然下次再要買時，必然會想到本店鋪。這樣自然而然的店鋪知名度會提高，營業額也會提升。
六、產品方面：
1、推廣的前提是要保證產品有充足的貨源，
2、要保證產品的質量、真偽，
的會幫你宣傳，所以產品效果很重要，4產品包裝要保證美觀，讓客戶第一印象就感覺很深刻，才會有那種拆開包裝期待的目光，
5、產品的發貨速度，一定要選擇最優的快遞，讓客戶盡快用到你的產品。
網店營銷策略研究論文范文第6篇
一、視覺營銷相關概念
在大數據時代，一個網店如果想在競爭中突圍，就一定要學會對數據進行分析。視覺營銷計劃實施之后，除了分析銷售業績之外，還需要分析流量、客單價和轉化率，這三大數據指標用來衡量視覺營銷的成敗。
（一）流量
消費者來到店鋪瀏覽商品，便給店鋪帶來了流量。流量具體分為PV、UV、IP三個指標。
其中，PV是指店鋪內頁的瀏覽量或點擊量，用戶每次刷新網頁即被計算一次。UV是指獨立訪客數，訪問網店的一臺電腦客戶端為一個訪客，每天00:00-24:00內相同的客戶端只被計算一次。IP是指獨立IP數，即訪問網店的獨立IP數，每天00:00-24:00內相同的IP地址只被計算一次。電商平臺中常用于計算店鋪流量的指標是PV和IP，其中最有意義的是IP，它能較真實地體現出店鋪的熱度和人氣。
（二）轉化率
網店在通過一系列手段吸引到流量之后，接下來要做的工作就是如何將這些流量有效地轉化為店鋪營業額，這是網店經營的重中之重，只有讓進店的顧客下單購買，之前為引流所做的一切工作才有意義。衡量這一轉化工作是否有成效的一個重要指標就是轉化率，網店的轉化率是指到達店鋪并產生購買行為的人數和所有到達店鋪的人數的比率。
轉化率的計算公式為：
消費者最終是否在某個店鋪產生購買行為，是由消費者在該店鋪的整體購買體驗決定的。因此，轉化率的提升并非一日之功，而是店鋪長期精心經營的結果。
（三）客單價
客單價，顧名思義，就是平均每位消費者在店鋪中購物的成交金額。在同等流量的情況下，客單價的高低將決定店鋪營業額的高低。為提高客單價，應盡量讓每個流量、每次購買的收益最大化。
二、視覺營銷在網店裝修設計中的應用
視覺營銷與網店的裝修有直接的關系，從視覺營銷的角度對網店進行裝修，能夠打造網絡店鋪的形象，讓店鋪在視覺上更有沖擊力，給店鋪帶來更多的流量，進而喚起消費者的購買欲望，推動銷售，提升轉化率。在裝修網店之前，首先要熟悉所售商品的特征和了解消費者的消費需求，繼而理清思路，做好店鋪整體的設計規劃。一般網店都有一個首頁，若干個商品詳情頁。
（一）網店首頁的裝修設計
在網店中，首頁傳遞店鋪的整體信息。人們對網店的第一印象，往往就來自于店面。首頁是顧客進店后，能快速尋找到商品的主要源頭，也代表著產品的風格、功能定位。不僅體現出品牌形象，而且可以引導分流。網店的首頁一般由以下五個部分組成：
1. 店招
店招位于首頁的頂端，是店鋪的招牌，主要展示店鋪的名稱、logo、促銷語等。好的店鋪招牌應當符合：和店鋪出售的寶貝相關聯;和店鋪的整體風格相統一;店鋪招牌設計要色正字美、布局合理、美觀大方、易于識別，直觀明確的告訴顧客店鋪是賣什么的、店鋪的賣點，如特點、優勢和差異化。
2. 頁面導航
頁面導航用于引導客戶瀏覽網頁內容，默認有分類、首頁、店鋪活動等。
3. 輪播海報區
首頁第一屏位于店鋪的顯著位置，展示店鋪內的熱銷商品，或店鋪進行的促銷活動。主要的活動包括：品牌團，季節性活動如雙十一、雙十二、年中大促，常規活動如換季、節日，以及店鋪的常規活動如周年慶、清倉甩賣。
4. 產品展示區
展示店鋪內的熱銷寶貝，要避免同款多次出現，陳列要有序、整潔。
5. 頁尾區
在店鋪最底部的位置，主要用于設置自定義區，一般用于店鋪介紹、友情鏈接、購物保障，在風格上最好符合整個店鋪風格。但也不局限于此，可以根據店鋪的實際情況，進行適量的增減。
網店首頁設計在整個店鋪裝修中具有舉足輕重的作用，直接影響到店鋪的整體形象，影響店鋪的流量。網店首頁設計可以遵循以下基本思路。
1.確定風格
為了達到視覺營銷的目的，首先要對所售商品的特征進行熟悉，了解消費者的消費需求，進而確定網店的風格。
2.規劃布局
可以根據模塊位置來手繪草圖，充分利用首頁每屏空間，建議每行展示3個，然后用設計軟件進行搭建。首頁布局一定要重點突出，陳列有序，流暢貫通，創意獨特。
3.素材收集
當首頁布局確定后，便要開始進行素材的填充。素材收集在進行首頁設計以及整個網店設計中都是十分重要的。養成每天搜集素材的好習慣，這樣可以為之后的工作提供便利，提高工作效率。
4.確定配色、字體
在網店首頁以至整個店鋪，配色和字體都是十分重要的組成部分，是不可忽視的。首先，確定首頁配色，即確定主色調和輔助色;其次，確定首頁字體，文字在電商設計中的位置極其重要，特別是極簡設計中，在字體選擇上，一定要選擇符合整體設計風格的字體，字體也有自己的外貌、性格和風格，當字體的風格與設計完美的融合在一起時，會給整個設計加分不少，但如果不知道選用什么字體，最保險的做法就是選用字形結構簡單的字體。注意，一般選用字體不宜超過三種。
5.排版上傳
越是簡約大氣的頁面，元素都不會太多，要盡量少用圖層樣式，清爽舒適的頁面要多有留白。當排版設計好了，登錄到網店后臺進行上傳頁面即可，也可借助一些網店助手。
這五個步驟的順序不是固定不變的。萬變不離其宗，一定要從店鋪首頁的功能出發，即三大功能，一是體現品牌形象，二是引導分流作用，三是配合營銷活動。
（二）商品詳情頁的裝修設計
詳情頁作為網店的內容核心，是流量進入的第一個入口，一個好的詳情頁，勝過一位優秀的導購，對轉化也起著至關重要的作用。詳情頁可分為六大部分：
1.促銷活動展示
這個區域的主要目的是營造促銷的氛圍，渲染店鋪特色，包括節日促銷活動、新款上線、主推款式的海報，活動的形式有優惠券、打折、送贈品等。
2.產品詳細展示
是對產品功能、用途、材質、細節、場景的展示，主要是展示產品的全貌。
3.關聯廣告位展示
這是在一個寶貝單品頁中，放另外幾個產品進行展示，利用關聯營銷，讓買家看到店內更多的產品，可以提升轉化率。關聯營銷的作用不僅僅是分流，而更重要的是增加客單價，讓顧客買了這個又買那個，所以在這里搭配本店其他產品，不僅能增加客單價，而且能促進轉化率。但做關聯營銷時，一定要先想明白放什么，放多少和放哪里，還要搭配相應的促銷策略才能達到預期效果，隨意推薦只會適得其反。
4.企業實力
企業實力展示包括產品的品牌、榮譽、資質、銷量、實體店鋪、生產基地、生產過程、倉儲條件等，能增加買家對企業的信任感，讓買家認識到你不是一家小企業小公司。
5.產品包裝展示
產品包裝跟衣服一樣，不但要漂亮還要有安全保障，包裝好壞也將直接影響消費者對產品的印象，好的包裝描述，能讓消費者放心購買。
6. 產品售后說明
售后說明主要是在詳情頁中添加購物須知、色差說明、換貨說明、郵費說明、洗滌方法、售后保障、正品保障等。除解除顧客的后顧之憂外，還讓買家產生一種售后安全，有保障的堅定感。
一個好的詳情頁設計，可遵循五大基本原則：
1.首屏聚焦
第一屏一定要能夠吸引住目標群體的眼球，讓他們有興趣繼續往下觀看頁面。
2.價值塑造原則
通過較多“證據”來增強消費者的購買信心。
3.場景帶入原則
通過場景化設計，將消費者“置身于”特定的消費場景下，讓需求迫切起來，促進轉化。
4.賣點強化原則
強化唯一的核心賣點，然后用輔助賣點進行扶植。不要什么賣點都想突出，最終的結局就是消費者什么都記不住。賣點強化方法：提煉核心賣點;最大的核心賣點至少出現2-3次;次核心賣點圍繞著核心賣點。
5.FAB原則
遵循F(屬性FEATURE)、A(作用ADVANTAGE)、B(益處BENEFIT)的順序為顧客進行介紹。F是指品質，是產品能看得到摸得著的東西，A即從商品的特性引發的用途，也就是商品的獨特優勢，B指這個商品的優勢會給顧客帶來的利益。在詳情頁設計前，最好能將該款商品的信息，以FAB法則羅列出來。
結束語：
網店視覺營銷對提升網店轉化率起著關鍵性的作用，它是建立在網絡營銷中的新概念，它主要是通過圖像、色彩、文字等在網店設計中的運用來打造出一種視覺沖擊力，主要是為了引起消費者的關注，進而提升轉化率。本文從網店首頁設計和詳情頁設計兩方面，分析了首頁設計的基本思路和詳情頁設計的基本原則，想要讓網店在激烈的市場競爭中脫穎而出，還有很多地方需要進一步的研究分析。這對于豐富網絡營銷內涵，增加經濟可持續健康發展的實現途徑具有重要意義。
摘要：隨著互聯網的快速發展，電子商務使購物方式多元化，企業在網絡上的競爭日趨激烈，極具吸引力的視覺表現引起了消費者的關注，各種網店通過店鋪裝修，包裝自己的形象，增強顧客對店鋪及商品的好感度，在行業的競爭中脫穎而出，促使視覺營銷得到了全面的發展，以達成幫助網店獲得競爭優勢，促使用戶產生購買行為，并最終實現商品的成交。本文從視覺營銷的角度講了視覺營銷的相關概念，網店的首頁以及詳情頁的裝修設計。
關鍵詞：視覺營銷,電子商務,網店裝修,購買行為
參考文獻
[1] 李法友.視覺營銷在網店裝修和運營中的應用[J].商業故事，2016(10):05.
[2] 杜珺，黃彥.視覺營銷在網店裝修中的應用[J].電子商務，2014(06).
[3] 成保梅.淺談視覺營銷在網店運營中的運用[J].農業網絡信息，2017(11).
[4] 黃靜.市場營銷與消費者行為[J].科學決策，2020(04).