網店營銷策劃方案范文第1篇
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2、女性服裝企業的格局與成長近況分析
要對女性服裝市場與消費趨勢舉行過細地分析，就不克不及脫離對女性服裝生產企業的格局、女性服裝業的成長近況和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的首要消費者的分析，因為這些是“絲麗雅”服裝服飾企業能否保存并成長強大、新產品能否成立品牌形象及提高知名度和營銷計謀能否取患上優良的銷售效果的要害所在。
1)海內女性服裝企業的格局分析
服裝行業是我國成長比較快的行業之一，過去的二十年一直保持著較高的增加速率。今朝，我國服裝生產企業已有五萬多家，總生產量活著界上位居熬頭，占領了高達20%的全世界服裝生產市場，為我國出口創匯、處理完成參加工作等做出了凸起的貢獻。
在猛烈的市場競爭中,治高血壓偏方兒，神州女性服裝生產企業的格局也發生了深刻的變化，今朝海內大中型女性服裝生產企業可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業，這種企業主如果賺取加工用度，成立自有品牌較少，或者想始于自有知名品牌卻因物流情況、市場開拓能力及組成一套供應面料的開發生產水平等因素制約而不克不及實現。這種企業面對的市場情況是，海內的低價人工資源優勢在逐步削弱，加工用度在減低，利潤愈來愈薄;另一類是已擁有海內市場一線品牌的知名企業，這種企業經過多年的成長，品牌與渠道配置裝備擺設較成熟，并安定占領了海內市場的銷售份額。這種企業存在的不懂的題目是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內涵菲薄、渠道錯亂增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產成本高企。同時，因入關以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優勢，當國家進口關稅在將來的幾年內完全鋪開后，何去何從就要看企業的成長方向和鼎新力度了;海內第三類企業始于了海內市場上大多的二類品牌，因其規模和真格的力量與海內大企業的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被海內一線品牌和外來的中檔價位品牌占領的場合排場，這種企業在缺乏推動企業成長的焦點因素的優勢狀態下在殘剩市場艱巨的屠殺著。
海內女性服裝生產企業的近況，同時也給了有物流情況、市場開拓能力和設計水平，能組成一套供應面料的女性服裝生產企業巨大的成長空間和強勁的成長勢頭。
2)女裝業的成長近況
愛漂亮是女性的天性。經濟的持續增加大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業的成長帶來新的增漫空間。根據中華全國貿易信息中間的統計，2003年1-11月，全國重點大型零售阛阓共銷售女裝5016萬件，比上年同期增加8.5%，女裝銷售量占全數服裝銷量的27%，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌熬頭名。
從今朝海內女裝業的成長近況來看，大致有以下幾個獨特的地方：
(1)地區范圍特性凸起
神州女裝經過多年景長，逐漸形成為了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大家數，各派都依附自己的特色取患了不小的成績，是以地區范圍特性十分明顯。好比杭州女裝，具備濃重的江南水鄉文化氣息;粵派因為鄰近港澳地區，則時尚感較強;漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的獨特的地方，而各地品牌在當地形成肯定是氣候后，開始進軍方針都會。
(2)踴躍尋求個性成長
現代消費者著裝比較講求個性化，追求自我氣焰氣魄，而服裝當之無愧地成為抒發神州女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為現今著裝的主流時尚。其中色彩、技倆最能抒發人的個性，是以對于女裝生產企業來講，色彩搭配和技倆的個性化成為要害因素。女性消費者對服裝的個性要求愈來愈高，女裝企業也熟悉到為了自身更好地成長,品牌女裝店項目，在猛烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足差別年齡條理、差別經濟地位、差別文化違景的消費者的需要。這表白，神州女裝企業在行業的認知上邁進了一大步。
(3)跨越式實現跨國經營
神州的服裝企業開始熟悉到并不是只有具備肯定是真格的力量的大企業才可以實施“走出去”的戰略，中小企業只要取長補短，找準通路，照樣可以實現國際化經營。在這一點兒上，浙江夏夢牽手國際品牌意大利杰尼亞的項目，成為民營企業先行一步走出國門的樂成案例，為神州女裝的成長也供給了極具價值的參考。
(4)緊盯歐美市場
歐美是世界上最大的服裝進口地區，也是我國首要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業店和折扣店，都經常能瞥見形形色色的神州女裝。即即是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價格極其昂貴的女裝也示明著“神州制造”。神州企業以質優價廉的服裝大舉殺進歐美市場，從MAGIC服裝服飾廣發閱覽會、CPD裁縫貿易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來講，歐美對神州女裝的評價也是十分必定的。被稱作“衣服區”的曼哈頓34-40街、5-8公路一帶，不單會集了大量服裝進口商、成批出售商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中間，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團、江美等中資服裝企業也在這里成立了“根據地”。
(5)生產力比較優勢具備持久性
我國生產力低價的比較優勢在服裝行業獲患上充分發揮，是以服裝業是我國最具國際競爭力的財產之一。有關資料顯示，2000年我國紡織服裝業每一鐘頭工資為0.69美圓，名次世界第48位，分別至關于日本的1/37,高血壓的分級，美國、西歐的1/20擺布，韓國的1/8;與其它成長神州家比擬，生產力成本優勢雖不明顯，但我國紡織工人的勞動技術、勤奮程度和社團規律性等綜合本質則要遠遠勝過他們。尤其我國中西部的生產力優勢還遠未被開釋,女裝成批出售，隨著西部開發的推進，我國生產力優勢將為服裝出口供給源源不斷的動力。是以，至少在將來十幾年內，在平等競爭的前提下，依附著低價的生產成本、熟練的勞動技術，我國女裝業具備至關的國際競爭力。
縱覽神州女裝業近況，不難看出神州女裝的遠景廣漠,成批出售，具備巨大的成長空間。
三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析
(1)女性品牌服裝的市場分析
經過多年的成長，我國女裝已基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我氣焰氣魄和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也愈來愈高，這就使市場產生了分化,品牌女裝加盟店，差別年齡條理、差別經濟地位、差別文化違景的消費者需要差別的服裝,女裝。今朝，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌首要以年青女性服裝為主，尺寸、顏色和技倆也不合適老中老年女性。
一樣，今朝我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。因為老齡服裝市場過度單調，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延伸了購衣時間。隨著新世紀的到來，神州65歲以上的人口已達到9377萬多，將進服老齡社會形態,品牌代辦別人代理，服裝企業必定要重視這一潛力巨大的市場。
(2)消費趨勢分析
從最近幾年來女性品牌服裝風行趨勢看,與美日 變型金剛 官方設計師們面對面 (全文傳譯)，消費將向個性化、休閑化、多樣化、衣服化和品牌化改變。尤其對有肯定是經濟根蒂根基和肯定是消費品位的高管們來講，他們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如生業裝向休閑生業裝的改變)、時尚而又有肯定是知名度的品牌服裝。是以，一按時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中質量不過關消費開始垂垂向中檔消費改變。
此外，隨著服裝行業提倡“綠色”“環保”格調，消費更高檔的“環保衣服”也垂垂嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質褻服等來自負天然的高科學技術產品，也是此后高消費的一大趨勢。
在氣焰氣魄上來講，此后女性服裝消費在兼顧質樸、大方、實惠同時，還會向天然、舒適、浪漫方向改變。質地上，熱銷的服裝“純凈度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚或純絲等會越發走俏。天然原料稍為加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。
四、女性品牌服裝的消費者分析
(1)消費階級分析：
隨著群眾糊口步入小康型、城鄉住民對服裝的需求進一步增加，消費布局也發生了較大變化：形成為了三種差別社會形態條理的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階級人員包孕外企工作人員、馳名演藝圈人士、個別經營者、農民企業家、涉及外交的機構高級人員、金融界人士等，約占總人次的0.61%，而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層.
這個條理主如果都會中的工薪層和農村的有剩余戶，約占都會人口的60%，農村人口的20%;
c)質量不過關服裝消費層。
主如果城鎮中低收入者、失業人員以及農村首要人口，約占城鎮人口的25%，在農村約占60%。
(2)差別年齡消費者分析
經過多年的成長，我國女裝已基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我氣焰氣魄和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也愈來愈高，這就使市場產生了分化，差別年齡條理、差別經濟地位、差別文化違景的消費者需要差別的服裝。首要有以下三種年齡條理的消費者：
a)15歲----25歲的青少年女性:
這個年齡段的消費群，主如果學生和剛走上社會形態工作不長的人，經濟大都不自力或不完全自力。這群人對服裝的追求規范主如果在風行和新穎性上，是喬裝最快的一群，他們對品牌有肯定是的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中小伙子女性：
這個年齡段的消費群，已工作或者工作多年，有肯定是的經濟根蒂根基和文化素養，夸大糊口的品質，注更糊口品位。他們以為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的首要消費群;
c)46歲以上中老年女性：
這個年齡段的消費群，在社會形態經濟活動中不占有主導地位，經濟收入處于衰退或者障礙的階段，對服裝的要求不高或者不克不及要求過高，不是品牌服裝的主導消費者。
(3)差別地區范圍消費者分析
根據相關資料顯示，今朝，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元均等水平。其中，BeiJing、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，BeiJing則達1,387元;城鎮住民家庭人均衣著類支出占總支出約10%擺布，而農村住民家庭人均衣著類支出占總支出約6%擺布。
由以上分析可以患上出，地處經濟發達地區大中都會25歲至45歲的中小伙子高管女性歸屬品牌服裝的主力消費群。
五、服裝市場總結
綜合上面
2、
三、四節分析，我們患上出如次結論：
1)有物流情況、市場開拓能力和設計水平，能組成一套供應面料的女性品牌服裝生產企業具備巨大的成長空間和強勁的成長勢頭;
2)因為海內女裝品牌帶有強烈的地區范圍色彩，尚無一個能在全國形陳規模和影響，因而，誰能實時彌補此項品牌空白，誰就能博患上海內女性品牌服裝的全國并有條件與國外同類服裝著名品牌一較凹凸;
3)因為女裝產品中各品牌開發的重點在少女裝上，中、老年女裝缺乏個性，市場空白很大。誰能最大限度地滿足差別年齡條理、差別經濟地位、差別文化違景的消費者的需要，誰就將獲患上最大的成長空間并取患上最大的經濟好處;
4)地處經濟發達地區大中都會25歲至45歲的中小伙子高管女性歸屬品牌服裝的主力消費群;
5)位于高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時，中質量不過關消費開始垂垂向中檔消費改變;
6)來自負天然的“環保”高科學技術產品是此后高消費的一大趨勢;
7)此后女性服裝消費在兼顧質樸、大方、實惠同時，將向天然、舒適、浪漫方向改變。
6、海內女裝市場品牌分析(競爭對手分析)
神州女裝經過多年景長，逐漸形成為了地區范圍特性光鮮的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大家數，各派都有自己的特色，好比杭州女裝，具備濃重的江南水鄉文化氣息;粵派因為鄰近港澳地區，則時尚感較強;漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的獨特的地方，而各地品牌在當地形成肯定是氣候后，都不約而同開始進軍方針都會。但到今朝，各派系的品牌在市場占有率差距不大，尚無一個能在全國形陳規模和影響。
漢派女裝在二十世紀九十年月中期以色艷、款正、生業休閑裝的主流氣焰氣魄快速打響全國，一時成為海內女裝的主流時尚。但是，隨著南北女裝的雙雙崛起，漢派女裝垂垂失去其在海內的領軍地位，現在海內浩繁大都會阛阓都很難找到代表武漢女裝的品牌。
針對海內女裝業這種派系割據的場合排場，如果脫離品牌的派系，單就某個品牌舉行分析，無疑是不夠周全、不夠客不雅的。不論什么品牌患上以成長，都離不開地區的行業大情況影響。因而，現就在女裝市場處于領軍地位的杭派、粵派、京派這三個派系的代表性品牌舉行分析，從而找到對“絲麗雅”舉行品牌運作的可借鑒之處。
(一)杭派女裝
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1、杭派十大女裝品牌分析
(1)江南平民
品牌氣焰氣魄：浪漫、天然、富厚。
品牌文化：“崇尚天然，追求完美”的糊口體式格局。全情演繹與天然相融的理念。
設計定位：為“天然、康健、完美”的糊口體式格局或崇尚這種糊口體式格局的都市常識女性所專門打造的品牌。富厚的設計語言更是江南平民的一大特色，枝葉花草成為標記性的扮飾紋樣。
消費人群：年齡在20-35歲之間的都市年青常識女性。
色系定位：追求沉穩雅致的環保色作為基本色系，配以風行亮色作為粉飾。色彩雅致而不盲從風行，但始末時尚。
面料選擇：利用純天然的棉、麻、絲、毛面料來演繹“回歸天然的設計主題。
品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麥子”三大品牌。
其它飾品：以首要消費整體的糊口樣態為依據，設計開發產品包孕服裝、鞋類、箱包、帽子、領巾等服飾品以及居藝用品。
營銷體式格局：周全導入CIS形象識別體系，接納特許經營的體式格局，已在全國擁有三百多家加盟分店。
(2)永遠的女人
品牌系列："永遠的女人"、"薇拉"。
(3)古木夕羊
品牌氣焰氣魄：前衛中蘊蓄保守，體現一種內向的、印象的、敘述的、不新增多余扮飾的氣焰氣魄。
設計理念：融個性于情況之中，夸大的是暗喻，創造一種心魄與身板的感動體驗認識。
品名出處：一個故事。很多年之前，在故鄉，四個少年，喜歡聊天。有一個下午,服裝店，是炎天，更近黃昏的時辰，他們互相約定長大以后，要記患上互相牽掛，因為將來，不是可以容或看患上很清楚，那個約定叫做古、木、夕、羊，取自四個人的名兒。
營銷體式格局：連鎖加盟、阛阓所作的專賣店、專柜形式，已在全國成立二百多家專賣店(專柜)。
4)浪漫一身
品牌定位：具備稠密田園氣息的休閑女裝。
色系選擇：接近天然的啡色系列。
面料選擇：棉、麻、針織品
營銷模式：是杭州女裝中最早提出學院派觀點及最早引入特許經營連鎖模式并獲患上潑天樂成的服裝品牌。年銷售額達6000多萬元。1998年以來前后在美國、韓國、奧地利等設立分公司或辦事處。
品牌文化：蒿草與百合的清澀，和著一種植物的花的溫柔的感情，融入檀噴鼻木的神秘幽悠然的女子，踩著起升下降的音樂，若即若離在歐風漫溢的浪漫平生。
(5)藍色傾情
品牌定位：高品位、夸大個性的女裝品牌,點子，
消費人群：25---35歲年齡的高管女性,123。
設計氣焰氣魄：個性強、簡潔雅致的生業類淑女裝，簡潔明快的線條，修身合體的版型，精細的手工體現二10月1日世紀時尚女性典雅的氣質，灑脫的器宇，運籌帷幄的自信。
品牌布局：首要以單品系列組合搭配，有聯系關系的色系，構成整季商品的持續性。
營業狀況：“藍色傾情”品牌在全國各大阛阓設有50多個直接銷售網點。而且特許經售商遍布全國各地，已成立了一個完美銷售網絡。
(6)薰噴鼻
品牌系列：主打品牌為“薰噴鼻”和“噴鼻粉格格二大注冊品牌。
消費人群：20-35歲的都市生業女性，
設計氣焰氣魄：講究天然、端莊、秀雅，同時又有一些?〉膠么Φ男菹斜浠嚀跫蛄返錳澹煨托蕹で謇觶缺硐至碩際兄耙蹬緣某墑旄校窒緣們辶榛釔謾?
面料色彩：的選擇以黑、灰、白系列為主，輔以淡紫、粉藍、粉紅和淺黃，充滿大天然的靈氣和活氣。
銷售業績：銷售網點遍布全國各地，
(7)紅袖
品牌定位：追求完美糊口女性的中高檔淑女裝
設計氣焰氣魄：“簡約、優雅、浪漫”
品名出處：“紅袖”一詞源于白居易詩句“紅袖織綾夸柿蒂”，這是大詩人白居易在杭州當太守時嘉贊杭州女性工人匠織出美麗柿蒂花圖案的綾。
品牌文化：結合新時代潮水,代辦別人代理，擔當杭州傳統文化，“紅袖”的英文名稱“HopeShow”恰是一種希望與展示，預示著紅袖品牌的美好將來。
營銷規模：年產70余萬件的現代女裝企業，在全國各大中都會配置裝備擺設有200余家專賣店及專柜，零售網絡遍布BeiJing、長春、沈陽、大連、青島、濟南、成都、貴陽、昆明、武漢、南昌、福州、?？诘却笾卸紩?。
(8)流金歲月
品牌定位：集休閑、時尚于一體的公共休閑生業女裝品牌。
設計理念：以人為本，奠造消費者與設計師的雙向交融，
品牌系列：主導產品為G-days牌休閑裝、配飾系列等服飾產品。
營銷規模：規?；卦S連鎖經營的體式格局在全國各大中都會擁有160余家連鎖專賣店。
2003年推出四大主題服飾：繽紛無窮、堅持到盡頭、天蝎胡蝶、夢幻傳說。
(9)女性日記
品牌定位：氣焰氣魄清爽甜蜜的少女裝
營銷模式：采納加盟的經營模式，全國連鎖專賣店/專柜已逾百家。
(10)眼睛伊人
品牌出處：蒹葭蒼蒼,品牌女裝加盟，白露為霜。所說的伊人，在水一方?！对娊洝?/p>
品牌定位：詩意境，夸大詩意境的品牌帶給女人淑女般優雅、優美、婉約的風味。
夏季新品：推出都市麗人、歐陸風情和中性時尚三個系列共一百多套種品。都市麗人延襲了眼睛伊人原有的氣焰氣魄，恣意展示女性優美婉約的風味;歐陸風情則是充滿女人味和時尚感的波西米亞氣焰氣魄;中性時尚以簡約明快的襯衫、連衣裙為主。
新品色系：推出了多種色系，有清爽時尚的米色，神秘的孔雀藍，端莊典雅的墨綠、咖啡，經典的黑白系列，而那些跳躍的、空靈的、深深淺淺的紅則盡展女性嬌媚善變的風情
面料選擇：多以針織和棉布、雪紡壓縐、彈力棉等為主，配以精細的刺繡、印花、標致的蕾絲花邊
營業狀況：每一年均以200%的速率增加，2001歲歲產量為80萬/件(套)?，F已在全都城會開辟了350多家專賣店和高檔專廳專柜。
服裝行業網絡營銷的現狀
(一)、中國互聯網基本狀況
1、中國互聯網絡信息中心的調查依據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)2009年1月所發布的中國互聯網絡發展狀況統計報告，截止到截至2008年底，我國網民數量達到了2.98億，較2007年增長41.9%，互聯網普及率達到22.6%，略高于全球平均水平(21.9 % )。繼2008年6月中國網民規模超過美國，成為全球第一之后，中國的互聯網普及再次實現飛躍，趕上并超過了全球平均水平。調查報告顯示， (1)國居民的男女性別比為51.5：48.5。 (2)上網的年齡結構比例
10-19歲比例為：35.2%;與2007年相比，增長速度最快。 20-29歲比例為：31.5%; 30-39歲比例為：17.6%;
40-49歲比例為：9.6%;與2007年相比，增長速度有所增快。 (3)職業結構
除了學生(比例為：33.2%)之外，黨政機關事業單位工作者(比例為：10.3%)、企業公司管理者(比例為：10.5%)、職員(比例為：15.0%)、個體戶(比例為：7.3%)、專業技術人員等文職人員占有較大比重。
在年齡分布上，不管是終端消費者，還是經銷商，對于服裝行業來講，占了很大的比例。 從職業角度分析，學生的的比例最大，非常適合終端消費者。公司管理著、職員、特別是個體戶比較適合服裝行業的經銷商。
在網絡購物方面，目前的網絡購物用戶人數已經達到7400萬人，年增長率達到60%。比較國外的發展狀況，韓國網民的網絡購物比例為60.6%，美國為71%。均高于中國網絡購物的使用率。除網絡購物外，網絡售物和旅行預訂也已經初具規模，網絡售物網民數已經達到1100萬人，通過網絡進行旅行預訂的網民數達到1700萬人。需要指出的是，這里的網絡售物不僅包括網絡開店，也包括在網上出售二手物品。與網絡購物密切關聯的網絡支付發展十分迅速，目前使用的網民規模已經達到5200萬人，年增長率達到57.6%。有力地推動了網絡購物的發展。
(二)、服裝行業網絡營銷狀況
1、服裝行業網絡化發展服裝企業的網站建設情況相對其他行業而言，處于中等水平。據統計，沿海經濟發達地區有近55%的服裝企業進行了企業網站建設，另有近一半服裝企業還尚未意識到企業網站建設的重要性。而在中西部地區，建設企業網站的服裝企業則更少，平均比例不到15%。在服裝企業網站的絕對數量上，浙江、廣東、上海、江蘇和北京分別占前五位，湖南次之。我國的服裝企業大多屬于勞動密集型企業，其自動化程度還比較低，這給服裝行業的信息化的實現帶來了很大的難度。而服裝企業的業務流程非常復雜、繁瑣，許多服裝企業每天需要處理成百上千的庫存單位，并要管理無數的款式、結構、客戶標識甚至更多的數據。在這種復雜性極高的經營管理中，精確的預測、材料采購管理、生產計劃和分銷管理顯得尤其重要。 OEM是我國服裝行業的常見經營模式，也就是接訂單生產。按訂單準時的交貨是OEM廠商成功的一個決定性因素。如果系統不能實時的查看每張訂單的執行情況，并對此根據生產能力優化排產，就會造成交貨的不準時，以及銷售人員在無貨可供的情況下由于不了解生產狀況而答應交貨的現象，就會喪失客戶滿意度，而最終造成客戶的流失。值得高興的是，服裝企業已經開始主動去了解現代化的管理信息系統。在紡織服裝領域的信息化和網絡應用中，服裝企業也已由原來的自行開發或合作開發，轉變為直接尋找網絡應用服務商和購置商品化軟件。從網站建設推廣到信息化應用軟件定制，形成了系統的信息化應用規劃體系。我國的服裝企業正準備迎來信息化的春天。
2、服裝企業網絡營銷存在的問題服飾行業屬于緊跟時代步伐，流行影響力很大的行業，迫切需要接受最新反饋信息，并將企業信息發布出去。而且時裝消費者主要是面向中高收入年輕人為主的群體，他們大部分都已經成為互聯網的忠實用戶。所以服裝企業上網已經成為企業發展的必經之路了。 2007年，電子商務遭受寒冬，服裝行業卻由于以PPG為代表的“輕企業”的異軍突起一枝獨秀，成為矚目的焦點。然而，除開部分明星企業，服裝行業整體網絡化狀況并不樂觀，在服裝企業網站中，很多網站沒有充分利用互聯網開展營銷，具體表現在：
(一)、未進行優化網站結構、關鍵詞。
據官方調查分析：截至2008年底，中國搜索引擎用戶規模已達到2.03億人，年增長率達33.6%。報告還顯示，搜索引擎用戶的收入水平高于全國網民的整體水平，具有較高的商業價值。在用戶行為上，搜索用戶在第一次搜索失敗后平均會采用2種以上應對措施。95%以上搜索用戶在搜索時都會有習慣使用的關鍵詞類型。在建立網站時，除了設計網頁、填充內容外。沒有對服裝行業的關鍵詞選取，沒有對企業的優勢產品關鍵詞定位。沒有對網站的結構、關鍵詞進行優化。導致流失了通過搜索引擎找產品、找廠家的客戶!
(二)、不進行網站維護，信息更新。
調查顯示，長時間未更新網站信息是企業網站最突出的問題，這些信息包括企業新聞、品牌動態、時裝秀、企業資料等，有些企業大手筆做品牌策劃，但網站新聞欄目里的內容往往是網站初建時的那幾條。有些網站的產品欄目里長年顯示著往年的產品，這些問題使瀏覽者無法通過這一平臺了解到企業和品牌，使網站失去存在的意義。在調查中還發現，多數網站設立了留言本(有些網站命名為在線留言、客戶咨詢等)，一段時間下來，已經有潛在客戶在網站上留言咨詢，可是有些網站要么長時間無回復，或者就回復簡單的一句“謝謝你的留言，我會在第一時間給您回電”，這種形式的回復使留言本形同虛設，也反映出網站的服務質量低下。而事實上，網站信息和產品的豐富程度及其服務質量的好壞，直接關系到企業形象甚至是企業文化，也影響到瀏覽者對網站的滿意度、回頭率，更是關系到互聯網優勢與價值的體現、互聯網對非網民的吸引程度等。因此，要使互聯網站發揮其應有的作用，應重視網上信息和產品的豐富以及服務質量。為了使調查結果更加準確，官方還調查了其它服裝企業以及服裝相關企業網站共計400個，都普遍存在這些問題。
(三)、從不進行網站改版
很多服裝企業還是兩年之前的網站樣式、版面。虛不知社會在變、互聯網在變、服裝行業也在變，而你的網站卻沒變。當然不是要你一個月改一次版，改版的頻率是多長。是根據行業特現場來定的。服裝行業面對的網絡客戶群體
網站版面陳舊，難以體現主題服裝企業網站往往突出服裝品牌，因此，這類網站不僅要具備常規網站的功能，還要注意網頁版面的美觀，它的視覺效果將直接影響到品牌以及企業的形象，有些網站在建設初期能夠與當季服裝相結合，通過網頁將服裝的主色調、品牌風格體現出來，但是幾年之后仍是一副“老面孔”，由于流行趨勢變化之快，一個品牌每年往往會出幾個季節的新款，風格雖然不變，但是主題在變，因此，有必要每年更新一次網站的版面，使之與品牌當年的最重要的主題相結合，完美體現品牌風格。
(四)、不重視網絡營銷人員
企業缺少懂網絡的人才調查中發現，有部分企業網站里還設置了在線訂單、在線銷售等功能，這些網站公司的負責人表示，他們極少真正通過網絡完成一個訂單，這是由于一方面網站太孤立，沒有和其它行業門戶網站、商務網站(B2B類)等形成互動。另一方面，在線訂單、銷售的支付系統也不完善，客戶通過網絡下單，最終還是要電話打到公司，和原始交易方法并不差異。另外還有一部分企業在網絡營銷方面將范圍延伸至專業的電子商務網站，如行業門戶虎門服裝網、全球紡織網等，泛行業門戶網站阿里巴巴、商吉通等，通過這些專業平臺尋求商業機會的成功率較高，是一個可行的渠道，但是很多服裝企業的人士說，公司并沒有專門負責網絡營銷的人才，往往是電腦維護部門、財務部、企劃部的同事去負責，他們本身在網絡方面懂得不多，而現在很多商務網站的服務都要收費，因此負責人又要與老板溝通，而老板在這方面也是似懂非懂。即使如此，現在還是有很多企業在相關商務網站上注冊了用戶，使用網站的商務平臺尋找經銷商和合作伙伴，但是有部分用戶在注冊后往往只填上企業的基本資料，商機信息后就坐等漁利，十天半月后再次登錄時，連當初注冊的用戶名和密碼都不記得了。在上述問題中，其實不僅是服裝企業網站存在的問題，國內其它行業的許多企業網站也是如此，這是現階段中國中小企業網站普遍存在的問題，一方面是由于企業的決策者自身并不懂互聯網，造成和下屬溝通困難，而多數企業還沒有專職的網絡人才，負責網站、網絡營銷的往往是會計、文員、電腦維護員等。另一方面在和互聯網“打交道”的初期，中小企業往往對電子商務認識不足、信心也不足，常常半途而止。
本文由：銘天助淘網，網購網站：http:///
網店營銷策劃方案范文第2篇
1、 寫文章。在一些如淘寶的購物類網站發表文章，硬文：如介紹店鋪和店鋪的商品，不過這類文章容易被刪;還可以寫軟文：間接地介紹店鋪或產品，可寫一些關于時尚的咨詢來吸引讀者，并在文章中用一兩句話帶過自己的店鋪。開2—3個博客寫推廣軟文，如介紹如何搭配等潮流資訊，寫一些易被置頂的文章或設置一些易被搜索的關鍵詞。
2、 在一些有潛在目標客戶的論壇網站注冊后，它們一般有簽名檔，就在簽名檔上打上店鋪的廣告詞，然后去發帖，連接網站的地址?；蛟谝恍r尚博客群的文章中跟帖，順便打廣告。
3、 和一些同在淘寶開店的店鋪建立連接，特別是一些人氣較高的店鋪，這個可能有點難，不過也可以試試。
4、 舉辦主題活動。如在某些節日舉行促銷活動如某些商品打折、免郵費等回饋客戶，吸引眼球，增加店鋪人氣。
5、 制定VIP客戶政策，如客戶積分可換禮物，積夠多少分可以成為VIP，享受某些優惠等，以維護老客戶。
6、 開發潛在客戶，在淘寶或拍拍等購物網站上尋找一些潛在客戶，在旺旺上發訊息或發e—mail介紹店鋪或最新產品。
7、 開發潛在客戶和維護老客戶，在節日里給客戶發送問候，在網站搞活動時用旺旺或e—mail通知客戶。
8、“物流路上，插上免費廣告牌”
網店營銷策劃方案范文第3篇
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2、 在一些有潛在目標客戶的論壇網站注冊后，它們一般有簽名檔，就在簽名檔上打上店鋪的廣告詞，然后去發帖，連接網站的地址?；蛟谝恍r尚博客群的文章中跟帖，順便打廣告。
3、 和一些同在淘寶開店的店鋪建立連接，特別是一些人氣較高的店鋪，這個可能有點難，不過也可以試試。
4、 舉辦主題活動。如在某些節日舉行促銷活動如某些商品打折、免郵費等回饋客戶，吸引眼球，增加店鋪人氣。
5、 制定VIP客戶政策，如客戶積分可換禮物，積夠多少分可以成為VIP，享受某些優惠等，以維護老客戶。
6、 開發潛在客戶，在淘寶或拍拍等購物網站上尋找一些潛在客戶，在旺旺上發訊息或發e—mail介紹店鋪或最新產品。
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網店營銷策劃方案范文第4篇
一.摘要
1經營宗旨：.一切為了顧客，為了顧客的一切
2.產品概述：我店主要經營一些籃球運動裝備，包括籃球、球衣、球鞋、海報、以及一些關于籃球的音像制品等
3.市場分析：籃球作為世界上的幾大運動項目之一。近幾年在中國有著很大的發展尤其是包括一些中國球員進入世界最頂級的籃球聯賽------NBA之后。這些球員較遠的包括巴特爾和王治郅。還有現在效力于休斯頓火箭隊的姚明和效力于華盛頓奇才隊的易建聯。他們加入NBA不僅給NBA帶來了許多的贊助商。同時，也讓中國成為繼美國之后NBA最大的一個市場。成千上萬的人們喜歡上了NBA，喜歡上了籃球。因而此時中國的籃球迷應該是多不勝數的。在中國出售籃球運動裝備也有很大的市場前景。
4.財務預測：多年的銷售以和供應商建立了長久穩定的合作關系，現在應積累資金，在不就的將來應搶占更大的市場分額，
5營銷測略;建立自己的主營網站，在國內推廣自己網店內的產品。打響自己的網店名聲。
6. 資金需求及籌措方法;小額資金積累，抓住市場機會利用貸款或集資的方法來必備資金。
二.網店介紹
1.網店經營宗旨及目標： 我店以網絡CtoC交易模式與客戶交易，主要宗旨就是一切為了顧 客，為了顧客的一切。我們的目標是成為淘寶網上最有名的籃球銷售網店。
2. 網店管理：我們每天都會拿出盡量多的時間用于網店經營、管理及廣告宣傳等工作。盡量讓每一位顧客滿意而歸，對我們留下好印象。組織內部我們會采用民主決策在有一些重大決定時，只要是有利于自身發展的建議和意見我們都會積極聽取和改正。
三.市場分析
1.市場介紹：自1946年第一臺計算機出現到信息高速發展的今天為個人及企業在互聯網上帶來了更多的商業機會，越來越多的人選擇了在網上購買自己喜歡的商品。足不出戶就可以 得到自己喜歡的商品。因而網上購物將成為以后購物的主流，發展前景越來越大。
2. 市場機會及環境：自從NBA 進入中國市場以后，越來越多的人喜歡上了NBA喜歡上了籃球。在中國擁有數量可觀的消費者。與一般的體育網店不同的是我們的網店主營的是籃球運動裝備。其中最主要的是于NBA有關的運動產品。我們采取薄利多銷的政策方針。一切從消費者出發，努力的打開市場、提高我們網店的知名度。
3. 目標市場：我們經營的產品主要目標群體就是所有的籃球愛好者。利用NBA在中國市場的影響力來吸引顧客。用我們熱情的服務態度、相比起來最低的價格和信得過的質量來讓每個顧客都能淘到好的商品，滿意而歸。
4.顧客的購買準則：按時付款，交易完后為我們的服務進行評價，如果買到的貨物和我們描述的貨物不符，我們將保證如約收貨退款。
5.市場滲透和銷售量：我們主要在價格和宣傳方面進行市場滲透。首先我們會在貨源方面盡量壓低成本，以提高我們的競爭力，另外我們會多在各社區論壇宣傳自己，讓顧客更多的了解我們、信任我們。前期我們目的是最大限度的賺取信譽度，至于銷售量方面目前我們還沒有對自己有明確的要求。
四、產品及服務
我們所提供的產品絕對貨真價實，如果出現假冒偽劣產品我們將會買一賠十。如果顧客收到我們的產品時發現與我們所描述的及顧客真正想要的不同，我們會保
網店營銷策劃方案范文第5篇
一、視覺營銷相關概念
在大數據時代，一個網店如果想在競爭中突圍，就一定要學會對數據進行分析。視覺營銷計劃實施之后，除了分析銷售業績之外，還需要分析流量、客單價和轉化率，這三大數據指標用來衡量視覺營銷的成敗。
（一）流量
消費者來到店鋪瀏覽商品，便給店鋪帶來了流量。流量具體分為PV、UV、IP三個指標。
其中，PV是指店鋪內頁的瀏覽量或點擊量，用戶每次刷新網頁即被計算一次。UV是指獨立訪客數，訪問網店的一臺電腦客戶端為一個訪客，每天00:00-24:00內相同的客戶端只被計算一次。IP是指獨立IP數，即訪問網店的獨立IP數，每天00:00-24:00內相同的IP地址只被計算一次。電商平臺中常用于計算店鋪流量的指標是PV和IP，其中最有意義的是IP，它能較真實地體現出店鋪的熱度和人氣。
（二）轉化率
網店在通過一系列手段吸引到流量之后，接下來要做的工作就是如何將這些流量有效地轉化為店鋪營業額，這是網店經營的重中之重，只有讓進店的顧客下單購買，之前為引流所做的一切工作才有意義。衡量這一轉化工作是否有成效的一個重要指標就是轉化率，網店的轉化率是指到達店鋪并產生購買行為的人數和所有到達店鋪的人數的比率。
轉化率的計算公式為：
消費者最終是否在某個店鋪產生購買行為，是由消費者在該店鋪的整體購買體驗決定的。因此，轉化率的提升并非一日之功，而是店鋪長期精心經營的結果。
（三）客單價
客單價，顧名思義，就是平均每位消費者在店鋪中購物的成交金額。在同等流量的情況下，客單價的高低將決定店鋪營業額的高低。為提高客單價，應盡量讓每個流量、每次購買的收益最大化。
二、視覺營銷在網店裝修設計中的應用
視覺營銷與網店的裝修有直接的關系，從視覺營銷的角度對網店進行裝修，能夠打造網絡店鋪的形象，讓店鋪在視覺上更有沖擊力，給店鋪帶來更多的流量，進而喚起消費者的購買欲望，推動銷售，提升轉化率。在裝修網店之前，首先要熟悉所售商品的特征和了解消費者的消費需求，繼而理清思路，做好店鋪整體的設計規劃。一般網店都有一個首頁，若干個商品詳情頁。
（一）網店首頁的裝修設計
在網店中，首頁傳遞店鋪的整體信息。人們對網店的第一印象，往往就來自于店面。首頁是顧客進店后，能快速尋找到商品的主要源頭，也代表著產品的風格、功能定位。不僅體現出品牌形象，而且可以引導分流。網店的首頁一般由以下五個部分組成：
1. 店招
店招位于首頁的頂端，是店鋪的招牌，主要展示店鋪的名稱、logo、促銷語等。好的店鋪招牌應當符合：和店鋪出售的寶貝相關聯;和店鋪的整體風格相統一;店鋪招牌設計要色正字美、布局合理、美觀大方、易于識別，直觀明確的告訴顧客店鋪是賣什么的、店鋪的賣點，如特點、優勢和差異化。
2. 頁面導航
頁面導航用于引導客戶瀏覽網頁內容，默認有分類、首頁、店鋪活動等。
3. 輪播海報區
首頁第一屏位于店鋪的顯著位置，展示店鋪內的熱銷商品，或店鋪進行的促銷活動。主要的活動包括：品牌團，季節性活動如雙十一、雙十二、年中大促，常規活動如換季、節日，以及店鋪的常規活動如周年慶、清倉甩賣。
4. 產品展示區
展示店鋪內的熱銷寶貝，要避免同款多次出現，陳列要有序、整潔。
5. 頁尾區
在店鋪最底部的位置，主要用于設置自定義區，一般用于店鋪介紹、友情鏈接、購物保障，在風格上最好符合整個店鋪風格。但也不局限于此，可以根據店鋪的實際情況，進行適量的增減。
網店首頁設計在整個店鋪裝修中具有舉足輕重的作用，直接影響到店鋪的整體形象，影響店鋪的流量。網店首頁設計可以遵循以下基本思路。
1.確定風格
為了達到視覺營銷的目的，首先要對所售商品的特征進行熟悉，了解消費者的消費需求，進而確定網店的風格。
2.規劃布局
可以根據模塊位置來手繪草圖，充分利用首頁每屏空間，建議每行展示3個，然后用設計軟件進行搭建。首頁布局一定要重點突出，陳列有序，流暢貫通，創意獨特。
3.素材收集
當首頁布局確定后，便要開始進行素材的填充。素材收集在進行首頁設計以及整個網店設計中都是十分重要的。養成每天搜集素材的好習慣，這樣可以為之后的工作提供便利，提高工作效率。
4.確定配色、字體
在網店首頁以至整個店鋪，配色和字體都是十分重要的組成部分，是不可忽視的。首先，確定首頁配色，即確定主色調和輔助色;其次，確定首頁字體，文字在電商設計中的位置極其重要，特別是極簡設計中，在字體選擇上，一定要選擇符合整體設計風格的字體，字體也有自己的外貌、性格和風格，當字體的風格與設計完美的融合在一起時，會給整個設計加分不少，但如果不知道選用什么字體，最保險的做法就是選用字形結構簡單的字體。注意，一般選用字體不宜超過三種。
5.排版上傳
越是簡約大氣的頁面，元素都不會太多，要盡量少用圖層樣式，清爽舒適的頁面要多有留白。當排版設計好了，登錄到網店后臺進行上傳頁面即可，也可借助一些網店助手。
這五個步驟的順序不是固定不變的。萬變不離其宗，一定要從店鋪首頁的功能出發，即三大功能，一是體現品牌形象，二是引導分流作用，三是配合營銷活動。
（二）商品詳情頁的裝修設計
詳情頁作為網店的內容核心，是流量進入的第一個入口，一個好的詳情頁，勝過一位優秀的導購，對轉化也起著至關重要的作用。詳情頁可分為六大部分：
1.促銷活動展示
這個區域的主要目的是營造促銷的氛圍，渲染店鋪特色，包括節日促銷活動、新款上線、主推款式的海報，活動的形式有優惠券、打折、送贈品等。
2.產品詳細展示
是對產品功能、用途、材質、細節、場景的展示，主要是展示產品的全貌。
3.關聯廣告位展示
這是在一個寶貝單品頁中，放另外幾個產品進行展示，利用關聯營銷，讓買家看到店內更多的產品，可以提升轉化率。關聯營銷的作用不僅僅是分流，而更重要的是增加客單價，讓顧客買了這個又買那個，所以在這里搭配本店其他產品，不僅能增加客單價，而且能促進轉化率。但做關聯營銷時，一定要先想明白放什么，放多少和放哪里，還要搭配相應的促銷策略才能達到預期效果，隨意推薦只會適得其反。
4.企業實力
企業實力展示包括產品的品牌、榮譽、資質、銷量、實體店鋪、生產基地、生產過程、倉儲條件等，能增加買家對企業的信任感，讓買家認識到你不是一家小企業小公司。
5.產品包裝展示
產品包裝跟衣服一樣，不但要漂亮還要有安全保障，包裝好壞也將直接影響消費者對產品的印象，好的包裝描述，能讓消費者放心購買。
6. 產品售后說明
售后說明主要是在詳情頁中添加購物須知、色差說明、換貨說明、郵費說明、洗滌方法、售后保障、正品保障等。除解除顧客的后顧之憂外，還讓買家產生一種售后安全，有保障的堅定感。
一個好的詳情頁設計，可遵循五大基本原則：
1.首屏聚焦
第一屏一定要能夠吸引住目標群體的眼球，讓他們有興趣繼續往下觀看頁面。
2.價值塑造原則
通過較多“證據”來增強消費者的購買信心。
3.場景帶入原則
通過場景化設計，將消費者“置身于”特定的消費場景下，讓需求迫切起來，促進轉化。
4.賣點強化原則
強化唯一的核心賣點，然后用輔助賣點進行扶植。不要什么賣點都想突出，最終的結局就是消費者什么都記不住。賣點強化方法：提煉核心賣點;最大的核心賣點至少出現2-3次;次核心賣點圍繞著核心賣點。
5.FAB原則
遵循F(屬性FEATURE)、A(作用ADVANTAGE)、B(益處BENEFIT)的順序為顧客進行介紹。F是指品質，是產品能看得到摸得著的東西，A即從商品的特性引發的用途，也就是商品的獨特優勢，B指這個商品的優勢會給顧客帶來的利益。在詳情頁設計前，最好能將該款商品的信息，以FAB法則羅列出來。
結束語：
網店視覺營銷對提升網店轉化率起著關鍵性的作用，它是建立在網絡營銷中的新概念，它主要是通過圖像、色彩、文字等在網店設計中的運用來打造出一種視覺沖擊力，主要是為了引起消費者的關注，進而提升轉化率。本文從網店首頁設計和詳情頁設計兩方面，分析了首頁設計的基本思路和詳情頁設計的基本原則，想要讓網店在激烈的市場競爭中脫穎而出，還有很多地方需要進一步的研究分析。這對于豐富網絡營銷內涵，增加經濟可持續健康發展的實現途徑具有重要意義。
摘要：隨著互聯網的快速發展，電子商務使購物方式多元化，企業在網絡上的競爭日趨激烈，極具吸引力的視覺表現引起了消費者的關注，各種網店通過店鋪裝修，包裝自己的形象，增強顧客對店鋪及商品的好感度，在行業的競爭中脫穎而出，促使視覺營銷得到了全面的發展，以達成幫助網店獲得競爭優勢，促使用戶產生購買行為，并最終實現商品的成交。本文從視覺營銷的角度講了視覺營銷的相關概念，網店的首頁以及詳情頁的裝修設計。
關鍵詞：視覺營銷,電子商務,網店裝修,購買行為
參考文獻
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