10月黨建工作計劃范文第1篇
幼兒園 小 班月計劃表
幼兒園 小 班月計劃表
幼兒園 小 班月計劃表
幼兒園 小 班月計劃表
幼兒園 小 班月計劃表
篇二：小班月計劃
銀河幼兒園小班2012年秋期月工作計劃
一、九月份工作安排：
(一)目標計劃：
1、能高高興興上幼兒園，了解、熟悉幼兒園的生活。
2、引導幼兒學會上體直立、一個跟著一個走，能聽信號走成圓圈。
3、認識幼兒園里的人和自己的同伴，認識幼兒園的環境。
4、了解自己，能感受周圍成人的關心和愛護，愛父母、愛老師、喜愛自己的家和幼兒園。
5、 引導幼兒注意傾聽別人說話，理解談話的基本內容，初步養成良好的傾聽習慣。
6、引導幼兒說普通話，能用普通話進行語言交流。
7、引導幼兒喜歡觀察常見的事物和現象，并對它們感興趣。
8、引導幼兒在唱歌時學習聽前奏，并逐步對歌曲的開始和結束作出正確的反應。
(二)保教工作
1、教師制定班級、主題活動實施計劃及周逐日活動計劃;
2、教師、保育員共同探討有關配合、分工事宜，逐步培養幼兒良好的進餐、午睡、盥洗等生活常規。
3、學習新早操，充分利用場地及運動器械開展體育活動及游戲。
4、開展“高高興興上幼兒園”等豐富的主題活動，鼓勵幼兒愿意上幼兒園，并在活動中熟悉同伴，遵守活動常規。
(三〉家長工作
1、召開學期家長會，向家長介紹本學期工作重點及幼兒發展目標。
2、擬訂新入園幼兒情況調查表，向家長進行問卷調查。
3、學期初幫助幼兒準備好學習用具以便讓孩子能更好得投入學習。
4、接送時的交談等形式，了解每位孩子的興趣和愛好，以及家長的需求和是否愿意參加班上的活動。
(四)教研工作
1、制訂學期班級工作計劃。
2、研究制定課題方案。
3、制定班級主題活動內容，及周逐日計劃。
4、參加年級集體備課活動。
二、十月份工作安排：
(一)目標計劃：
1、不怕生，愿意與教師、同伴接觸。
2、學會自己進餐，餐后會漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子。
3、在游戲活動中，學習、遵守簡單的游戲規則。
4、愿意接觸周圍的人。學習問早、問好、說再見等禮貌用語。
5、理解故事的主要內容，學習簡單的兒歌。
6、用普通話說出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。
7、喜歡和老師一起看圖書。
(二)保教工作
1、鼓勵幼兒結合自己國慶期間的見聞，大膽講述。
2、兩位教師共同配合，使幼兒盡快形成遵守規則及使用禮貌用語。
(三)家長工作
1、請家長幫忙收集有關秋天花卉及圖片，利用周末及長假時間帶孩子到戶外感受大自然的變化。
2、完善“接送卡”的使用制度。
三、十一月份工作安排：
(一)目標計劃：
1、幫助幼兒養成獨立進餐的習慣，引導幼兒愿意吃各種食物。。。
2、對桌椅要輕抬、輕放，不拖桌椅。
3、引導幼兒外出時不離開成人，不接受陌生人的物品，不跟陌生人走。
4、鼓勵幼兒大膽表達自己的請求和愿望。
5、能朗誦簡短2—3首兒歌。
6、用自然音唱歌，吐字清楚，學會唱
3、4首歌曲。
7、鼓勵幼兒大膽地在集體面前演唱熟悉的歌曲。
(二)家長工作：
1、更換“共育幼苗”欄目的各項內容。
2、做好家長訪園日的各項工作準備。
四、十二月份工作安排：
(一)目標計劃：
1、能注意聽老師講話不插嘴。
2、在老師的指導下，有目的地觀察冬天的樹木花草的變化，感知冬天的風及人們服裝用具的變化。
3、繼續學用自然聲整齊地唱歌;在老師引導下，逐步欣賞活潑、安靜、的歌曲，并按節奏拍手。
(二)保教工作：
1、個人活動、小組活動、集體活動相結合，個別輔導和隨機教育相結合，本學期重點對幼兒動手能力的培養和指導。
2、隨著天氣的轉冷，教育幼兒注意冬季保暖，每天堅持來園。
(三)家長工作：
1、根據冬季，幼兒身體特點有針對性地向家長宣傳有關保健知識。
2、利用早晚接送幼兒的環節，及時與家長溝通，并做好家訪登記。
五、一月份工作安排：
(一)目標計劃：
1、具有初步的安全意識，戶外活動時能注意安全，不將異物塞入耳、鼻、口里。
2、知道冬季防寒保暖知識。
3、學習并嘗試使用日常生活中常用的禮貌用語。
4、愿意和少量的小朋友一起游戲，游戲中少有爭吵現象。
5、學習在家中接待鄰里和親戚。
能朗誦簡短5—6首兒歌，復述一個簡短的故事，知道看書的基本方法，知道一頁一頁地看書。
6、在日常生活中，引導幼兒比較兩三個物體間量(大小、長短、等)的顯著差異。
7、引導幼兒體驗泥土的可塑性，學習用搓、團圓、壓扁、粘合等方法塑造簡單的平面物及立體物。
8、能隨簡單的音樂節拍做拍手動作。
(二)保教工作：
1、保教結合，嚴格執行衛生保健制度，一日作息制度，注意加強病弱兒的照顧，減少疾病的傳播，提高服務質量，讓家長放心滿意，最大程度地促進幼兒全面發展。
2、對幼兒的作品進行展示。
(三)家長工作：
1、寒假做好幼兒安全工作，提高幼兒的安全意識。
2、做好幼兒全面家訪工作，聽取家長的意見和建議。 2012年9月 銀河幼兒園 閆仁慈
篇三：幼兒園小班9月工作計劃 月 工 作 計 劃 和 小 結
篇四：幼兒園小班一月份工作計劃 幼兒園小班一月份工作計劃
健康領域：
1、具有初步的安全意識，戶外活動時能注意安全，不將異物塞入耳、鼻、口里。
2、初步學習投、擲、鉆爬、攀登、平衡等動作。
3、知道冬季防寒保暖知識。
社會性領域：
1、學習并嘗試使用日常生活中常用的禮貌用語。
2、愿意和少量的小朋友一起游戲，游戲中少有爭吵現象。
3、學習在家中接待鄰里和親戚。
語言領域：
能朗誦簡短5—6首兒歌，復述一個簡短的故事，知道看書的基本方法，知道一頁一頁地看書。 科學領域：
1、在日常生活中，引導幼兒比較兩三個物體間量(大小、長短、等)的顯著差異。
2、知道區分上下、前后里外的位置。
藝術領域：
1、引導幼兒體驗泥土的可塑性，學習用搓、團圓、壓扁、粘合等方法塑造簡單的平面物及立體物。
2、能隨簡單的音樂節拍做拍手動作。 <一>保教工作：
1、保教結合，嚴格執行衛生保健制度，一日作息制度，注意加強病弱兒的照顧，減少疾病的傳播，提高服務質量，讓家長放心滿意，最大程度地促進幼兒全面發展。
2、繼續組織幼兒開展主題活動所延伸的小主題活動，收集相關的材料。
3、對幼兒的作品進行展示。 <二>家長工作：
1、寒假做好幼兒安全工作，提高幼兒的安全意識。
2、做好幼兒全面家訪工作，聽取家長的意見和建議。 <三>教研工作：
1、及時撰寫月份反思。
2、做好幼兒的測評工作，并進行分析和統計。
3、撰寫班級工作總結、個人工作總結及課題階段小結和實施記錄等。
日常生活中，培養幼兒樂于交往、友好相處、禮貌謙讓，有什么事情能互相用語言來溝通，不動手推拉，也不隨便動他人的東西。繼續鞏固自理能力，尤其是穿脫，疊放衣服，在午睡中能整齊放在固定的地方，加強午餐桌面整潔的培養。以家長園地為窗口，讓家長更深入地了解我們的工作，如：將孩子在園的情緒、飲食，學習等情況以每周 向家長匯報。經常與家長進行溝通，如請
假，詢問孩子身體狀況，學習表現等等。老師也注重在接送平時主動家長溝通，不怕麻煩，不計瑣碎，盡力滿足他們各方面的要求，只要是為了孩子好，有利于他們的健康，我們都主動給予配合。
篇五：幼兒園小班九月份工作計劃書 幼兒園小班九月份工作計劃書
健康領域：
1、能高高興興上幼兒園，了解、熟悉幼兒園的生活。
2、不害怕健康檢查和各種健康接種。
3、引導幼兒學會上體直立、一個跟著一個走，能聽信號走成圓圈。
4、對體育活動有興趣，能參加做操、游戲等體育活動。
社會性領域：
1、喜歡上幼兒園，能適應幼兒園的集體生活。
2、認識幼兒園里的人和自己的同伴，認識幼兒園的環境。
3、了解自己，能感受周圍成人的關心和愛護，愛父母、愛老師、喜愛自己的家和幼兒園。
4、享受與同伴分享的樂趣。 語言領域：
1、引導幼兒注意傾聽別人說話，理解談話的基本內容，初步養成良好的傾聽習慣。
2、能聽懂成人和同伴的話，樂意開口說話，并初步用短句表達自己的意思。
3、引導幼兒說普通話，能用普通話進行語言交流。
科學領域：
1、引導幼兒喜歡觀察常見的事物和現象，并對它們感興趣。
2、在活動中，鼓勵幼兒運用多種感官進行感知和探索活動，引導幼兒了解感官的作用。
藝術領域：
1、引導幼兒在唱歌時學習聽前奏，并逐步對歌曲的開始和結束作出正確的反應。
2、支持、鼓勵幼兒參加美術活動，引導幼兒初步感受造型簡單、色彩鮮明的美術作品。
〈一〉保教工作
1、創設新班級環境，合理布局，適宜幼兒進行分區、集中、游戲等活動，設置適合小班幼兒年齡特點的娃娃家、建構區、操作區等區角，吸引幼兒參與活動，喜歡上幼兒園。
2、教師制定班級、主題活動實施計劃及周逐日活動計劃;
3、教師、保育員共同探討有關配合、分工事宜，逐步培養幼兒良好的進餐、午睡、盥洗等生活常規。
4、學習新早操，充分利用場地及運動器械開展體育活動及游戲。
5、開展“高高興興上幼兒園”等豐富的主題活動，鼓勵幼兒愿意上幼兒園，并在活動中熟悉同伴，遵守活動常規。
6、帶領幼兒觀看中大班幼兒做早操，激發幼兒參與體育活動的興趣。
〈二〉家長工作
1、召開學期家長會，向家長介紹本學期工作重點及幼兒發展目標。
2、擬訂新入園幼兒情況調查表，向家長進行問卷調查。
3、學期初幫助幼兒準備好學習用具以便讓孩子能更好得投入學習。
4、接送時的交談等形式，了解每位孩子的興趣和愛好，以及家長的需求和是否愿意參加班上的活動。
5、創設“共育幼苗”家園欄，讓家長了解幼兒在園活動內容及一些育兒方法。
〈三〉教研工作
1、制訂學期班級工作計劃。
2、研究制定課題方案。
3、制定班級主題活動內容，及周逐日計劃。
4、參加年段集體備課活動。
班級絕大部分幼兒情緒穩定，高高興興地上幼兒園，也很快得融入幼兒園的各項活動，認識同伴與老師，特別有幾個能力突出的幼兒兩周時間就能認識班上的幼兒。由于班上大部分幼兒在托兒所時寄過午餐所以96%幼兒會使用調羹，但未養成良好的進餐習慣，還需要一段家園配合教育的養成過程。在開展活動過程中發現本班家長配合教師工作的意識不高，收集東西速度慢，這需要在今后工作中與家長在認真溝通，爭取家長的支持與幫助，還有本班幼兒的自制力較弱，常規養成需要逐步培養。
篇六：幼兒園小班工作計劃(10月份) 孟馮馬幼兒園工作計劃
班級:小班2011年10月
本月計劃
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篇七：小班月教學計劃表格 苗泉幼兒園小班月計劃表
篇八：2016幼兒園小班班級工作計劃 幼兒園小班班級工作計劃
(2015—2016學年第一學期)
為了讓每一個孩子健康、愉快地生活，全面發展成為會學習、會思考、會交往、有創造性的新一代兒童而努力。以“尊敬幼兒、尊敬家長、一切以幼兒利益為優先的原則”開展各項工作?，F以園務計劃為依據，制定出以下的班級工作計劃：
一、班級情況分析及工作重點：
通過入園后的觀察，部分幼兒生活自理能力、語言交往能力及其它能力都有一定的基礎，但也有一些幼兒在常規習慣、自理能力、適應性、語言發展等方面存在一定差距。因為幼兒的年紀小，個別幼兒還不適應幼兒園的集體生活，有哭鬧的現象、還有不少幼兒不會自己進餐，再加上大多數的幼兒是家中的獨子，倍受家人的寵愛，比較任性，嬌氣、霸道，依賴性強，同伴之間不知道謙讓，團結友愛。針對以上情況，本學期我們將重點培養幼兒良好的常規習慣，提高幼兒的自我保護意識。增強幼兒的語言能力、生活自理能力及培養幼兒的社會交往能力和音樂素質的培養。在工作中加強個別幼兒的指導，將主題探究活動與結構性領域教學有機結合起來，讓幼兒得到全方位的發展。
二、主要工作任務： (一)保教工作
1 、做好新生入園的情緒安撫工作。由于孩子第一次入園，因此他們會產生哭鬧、不愿來園的情緒，我們做好以下幾方面的工作： ( 1 )給孩子提供一個溫馨、舒適、有趣的教室環境，使幼兒高高興興地上幼兒園，愉快地參加各種教育教學活動。
( 2 )教師以親切、溫和的態度對待孩子，消除他們的陌生感。 2 、培養幼兒良好的生活常規，提高生活自理能力，做到生活有序。 ( 1 )認識自己的標記。
( 2 )學會正確的洗手、漱口方法。 ( 3 )能安靜午睡，不吵醒別人。
( 4 )培養良好的進餐習慣，能自己吃飯等。 ( 5 )會自己穿脫衣褲、自己入廁。
具體的做法： ( 1 )進餐、盥洗、穿脫衣物等能力在日常生活中滲透，盡量多的提供幼兒自我服務的機會，營造充滿歡樂、和諧的班級氛圍。 ( 2 )以孩子喜歡的方式組織相應的小競賽，在鍛煉幼兒自我服務的同時激發自信心。 3 、培養良好的學習常規。
( 1 )愿意參加各項集體活動，注意力集中。 ( 2 )愛護幼兒園的玩具，不與人爭搶。
( 3 )學會用語言表達自己的意愿，能用語言和同伴、老師進行交流。 ( 4 )注重感情教育和語言表達能力的初步培養，培養幼兒愛老師、愛幼兒園的情感，初步使用 “ 早、好、再見 ” 等禮貌用語。 ( 5 )將玩具歸類收好。 4 、開展豐富多彩的節日活動
利用節日開展形式多樣豐富多彩的活動，充分調動孩子們學習的積極性。本學期里，除了開展主題活動、教師節、中秋節、國慶節、圣誕，元旦，春節等習俗活動外，還將配合幼兒園開展一些親子活動。 5 、嚴格按園里的要求認真實施各項衛生保健工作，定期消毒、滅蚊等。給幼兒提供一個清潔舒適的活動環境，在工作中加強對幼兒的生活照顧，將幼兒的身心健康放在首位。
具體的做法：
( 1 )教師要細心觀察孩子，發現身體不適及時通知家長，請醫生查看、診治。 ( 2 )照顧好生病的孩子，定時定量給幼兒喂藥，盡量保證班級幼兒的出勤率。堅持每天的戶外活動，并為汗濕衣服的幼兒更換衣服。 ( 3 )氣候多變時，請給幼兒帶一件小外衣，以防著涼感冒。
(二)教育教學工作
1 、樹立 “ 一日活動皆課程 ” 的觀點，精心設計幼兒的一日活動，并充分利用一日活動中各個環節來培養幼兒的語言表達能力。
在活動中注意增強幼兒的學習興趣和信心，讓每個孩子都有表現自己、展現自己的機會。 2 、本學期重點是培養幼兒良好的常規，要堅持正面教育的原則，輔以游戲、集體、自定規矩等方法，促進幼兒在活動中、游戲中的良好行為習慣的養成，并不斷加以鞏固。 3 、精心設計布置教室的環境及區域活動角，利用身邊的自然物、廢氣物品自制教玩具，豐富幼兒的生活、游戲內容，根據幼兒的年齡特點及不同能力層次兒童發展的需要投放材料，促進幼兒的發展。 4 、利用圖片、故事等形式，對幼兒進行友愛同伴等思想品德教育，通過中國傳統文化節日教育，培養幼兒初步的愛國情感，熱愛集體，懂得不能為了自己而影響別人。 5 、積極參加教研組活動，吸收和借鑒有關課改新觀念。實施教研計劃，進行階段記錄，反饋，期末做出專題總結及交流。 (三)家長工作：
本學期的家長工作，我班重點以 “ 尊重家長” 為原則，提高教師的 “ 服務意識 ” ，加強與家長的溝通。我班將努力做好以下工作：
( 1 )期初召開家長會，向家長介紹班級主要工作。 ( 2 )加強與家長的交流與溝通，以電話、接送時的交談、幼兒成長檔案等形式，了解每位孩子的興趣和愛好，以及家長的需求和是否愿意參加班上的活動。
( 3 )按時更換家長園地內容，讓家長了解本班教學大綱不斷向家長提供新的幼教信息。 ( 4 )鼓勵家長積極參加親子活動，參與助教，發揮家長的作用。 ( 5 )做好接送工作。來園和離園時，請家長注意幼兒的安全。
橋頭幼兒園
2015年9月1日
篇九：幼兒園小班第一學期工作計劃 幼兒園小班第一學期工作計劃
石井中心幼兒園 2014年9月
小班第一學期工作計劃
一、 指導思想：
主班工作是幼兒園工作管理的一部分，為了切實地搞好班級工作，本學期我以《幼兒園教育指導綱要》的基本精神為指導，結合本園具體的工作要求與指示，本著以幼兒為本，服務家長的目標開展班級管理工作，促進全班幼兒身心全面和諧地發展。
二、班級情況分析：
因本班大部分家長從事農業工作，家庭環境較鄉鎮化，對孩子的家庭教育相對不夠重，所以造成這些幼兒普通話表達能力弱，但自理能力比城市孩子好一些，個性也比較淳樸。這是幼兒進入幼兒園的第一個學期，大多數幼兒對幼兒園趕到陌生甚至會焦慮不安，為使孩子能夠適應幼兒園的生活，我會初步建立在園的一日生活和學習常規，學習獨立進餐，培養一定的自理能力，并帶孩子參加戶外體育運動和各種區域活動，這樣可以讓許多內向的幼兒性格變的活潑開朗起來，喜歡與同伴交往，并在交往中愿意用普通話進行交談。
本班的薄弱環節是普通話能力有所欠缺;我會在幼兒園一日常規中滲透普通話，讓孩子在不斷的學習和接受中，學會普
通話，能跟老師進行基本的普通話交流。
三、班級工作管理目標：
1、幼兒生活管理目標
加強幼兒常規訓練管理，形成良好的一日生活常規、養成良好的衛生習慣。 加強幼兒一日活動各個環節中的安全管理，增強幼兒的自我保護意識，力保班級無事故發生。加強幼兒生活活動的指導與管理，培養幼兒基本的生活自理能力。 做好幼兒的日常飲食管理，力爭學期末的體檢合格率達到95%以上。
2、教學管理目標
(1)在健康教育領域，注重用幼兒感興趣的活動激發幼兒鍛煉身體的興趣，培 養幼兒健康生活的態度和習慣。
(2)在社會教育領域，培養幼兒同情、責任等社會性情感，發展幼兒的交往、合作能力，養成孩子的規則、秩序意識。
(3)在語言教育領域，著重培養孩子語言交往的興趣和能力。
(4)在科學教育領域，注重引發幼兒探索的興趣，注重幼兒的探索過程和獲得的經驗，鍛煉解決問題的能力。
(5)在藝術教育領域，注重培養幼兒對藝術活動的興趣和大膽表現、創造的品質。
3、家長工作管理目標
(1)督促教師與家長之間的溝通與交流，密切與家長的聯系，及時將幼兒在園活 動內容及發展情況向家長反饋。
(2) 樹立全心全意為家長服務的意識，盡可能多地展示優秀的育兒經驗，供家長借鑒與參考。
(3)利用各種機會、組織各種活動，使家長與孩子共同參與到教育活動中去。
(4) 加強家長的安全防范意識，促進幼兒身心和諧、健康地發展。
4、教師工作管理目標
(1)明確班內教師之間的具體分工與職責，促進教師認真完成自己份內的工作，負責好各自的教育教學工作并負責好幼兒日常生活起居，提高保教質量。
(2)注重與教師之間的溝通，了解班內教師家庭生活及身體狀況，遇困難能及時給于幫助。
(3)注重教師在幼兒心目中的形象，關注教師的言行舉止對幼兒的影響，并作必要的提醒。
(4)協調好教師、家長、幼兒三者之間的關系。
四、具體組織與實施：
1、做好園部與教師之間的傳媒工作，及時了解幼兒園近期與遠期的工作動態，及時傳達工作精神，為班級、為園部的
發展著手做好充分的準備。同時，也要將班級的現狀及發現的問題實事求是地向園部做好匯報工作，努力做到班級跟牢園部，扎扎實實地完成各項任務。
2、協調好班內教師與教師之間的關系，齊心協力搞好班內的各項事務。遇日常工作中碰到的困難，大家共同商議，合力解決。開好一月一次的班務會議，認真做好記錄。根據《幼兒園工作規程》和幼兒園培養目標，結合本班幼兒特點，共同制訂班務計劃、學期教學計劃，并組織實施，步步到位，并根據工作的完成情況實事求是地做好班級期末總結工作。
3、熱愛幼兒，堅持正面教育，嚴禁體罰和變相體罰。觀察記錄評估每個幼兒各方面的發展情況，注意個別差異，做好個別特殊幼兒的教育工作，促使每個幼兒在原有水平上的發展。學期末認真寫好幼兒學期小評。
4、創設與教育相適應的能讓幼兒主動活動的環境(區域環境)，合理組織好活動，寓教于游戲中。搭班老師互相溝通，取得教育一致性，進班前做好準備，帶班時不擅自離崗，嚴格執行一日作息制度和幼兒園的規章制度。
5、嚴格執行幼兒園安全衛生保健制度，指導并配合保育員做好本班幼兒生活保健工作，管理好本班幼兒的睡眠、飲食，努力做到使每位幼兒吃好睡好，力爭學期末的體檢合格率達到 95%以上。重視疾病預防，提高幼兒出勤率。隨時注意幼兒的健康安全情況，杜絕責任事故的發生。
6、密切與家長的聯系，及時了解家長的基本情況及家庭教育情況，做好記錄。定期召開家長會。每學期開展1–2次有主題的家長參與的教學活動，如遇幼兒病事假及兩天無故不來園幼兒及時進行電訪，了解情況。更換好每周一次親子園里指導家長的內容。以便家長及時了解班級的各項教育工作。
7、參加業務學習和幼兒教育研究活動，定期接受園長、業務園長、教研組長的檢查和指導。
8、學會一些意外事故的應急措施。同時，凡遇任何大小事故均及時報保健室。
五、工作安排：
1、布置班級環境，開設活動區。
2、討論班級工作的內容，修改幼兒一日活動常規的內容。
3、制訂各種工作計劃。
4、加強常規的訓練。
5、召開期初家長會。
6、舉行親子運動會。
10月黨建工作計劃范文第2篇
1. 日計劃：
1.A平均每人每日至少要找一個可以應邀上門有質數的潛在客戶.這樣下來基本上每人每月都有22或以上的潛在戶,先從量變捉起,然后再到質變.
1.B每日上班前落班后都召開小組會議,明確和收集當天的工作情況,有關于銷售產品的問題拿出來大家一起研究,商量找到合理的解決方案.
1.C要適當安排時間約潛在戶口進行上門交談.
2.月計劃:
2.A每人基本上每個月都會有20個左右的潛在客人,第一個月要求成功率要在10%,無論大單小單都算，然后根據當月的實際情況給每個人定下個月的目標.盡最大的能力幫助每個同事完成指標.
3.團隊守則:
3.A銷售人員最重要是第一感覺,上班和下班都必須要衣冠整潔.因為銷售人員出外面對客人,你代表不是個人,而是公司.必須要給客戶印象好的開始.
3.B上班時間不可以利用公司資源做私人事情,包括上Q,打電話跟朋友聊天等等.
3.C每人必須配備一本記錄本,記錄低當天或者明天工作的重要事情,不可以出現遺忘性的失誤.
3.D每人在打電話約訪或上門約見客人時,都必須要自信.注意說話的態度和技巧,自己都不自信,客人就更加不會相信公司的產品.
3.E每人盡量利用空余時間去了解一下同行對手的情況,能做到知己知彼.
4.客戶管理:
4.A在上門跟客人交談之前,一定要先通過任何方式去了解客人公司的情況!準備一些實際性的問題,并為客戶提供解決性的方案.
4.B設立部門跟蹤表,每人每天見過什么客人都要記錄低,有潛質的客戶要重點跟進.盡量迅速地說服客人購買產品.
4.C成功的客戶,要定期回訪問候. 銷售失敗了的客人一定要收集問題與意見,令到自己下次遇到同樣問題的時候會怎樣說服客人.
5.團隊管理:
5.A嚴格要求自己和團隊遵守公司規章制度,不允許出現違規行為
5.B合理地安排員工,一部分系跟進銷售目標,一部分系開發新的目標.要監管好每位同事每天的工作情況.
5.C定期了解每位員工的心理狀況,因為銷售行業壓力比較大,如不妥善了解和輔導,很容易令到員工沒有工作的士氣,甚至離開公司. 員工流動太頻繁，不但造成業務斷檔，往往帶走大量客戶，給公司造成很大的損失。
5.D教導他們銷售的技巧和客人心理模式等等,盡能力令他成為公司的銷售人才.
5.E先從量變捉起，把網撒大，要覆蓋性地去尋找客戶.再由數量的客人當中尋找質量的客人,完成銷售.
5.G當月沒有開單的同事，下個月將取消食飯補貼。車費報50%。
6.10月份目標：
6.A10月份本人目標10萬，團隊目標是30萬，全力以赴，個人或團體目標都要達到。
事業二部主管:
10月黨建工作計劃范文第3篇
工作計劃
時光飛逝，新學期在春寒料峭的日子里如約而至。新學期，我們秘書處將繼續在老師的指導下積極扎實的展開工作，為了給我們這個集體注入新的生命力，決定更加的努力工作。為學生會的發展貢獻自己的力量。
一、工作定位及目標
1、做好學生會例會及相關會議的考勤、簽到，及會議記錄等工作將其整理并存檔。
2、整理并妥善管理好各部門、各項活動的計劃和總結，做好期末存檔工作。
3、參與到各部門舉辦的活動中去。
二、積極參加學生會活動
由于學生會各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門、組織活動時給予大力的配合。方便部門之間的合作，使學生會正常運作
三、部內建設
最后一個學期了，要培養鍛煉干事的能力，秘書處需要與各部緊密聯系，參與到各部門的活動中去記錄并監督。因此，要全面提高秘書處的工作能力，必須全面培養內部成員，清楚的了解各部的只能和工作性質，樹立同學們的全局性觀念。為此，我們將實施以下措施：
1、培養秘書處同學對文字的把握和處理能力
2、分配活動時，盡量讓秘書每個干事都能全面接觸學生會各方免得活動，以便更好的促進秘書處成員對于學生會工作的整體把握
3、組織與秘書處功能性質相對應的活動
總之，秘書處必將在總結以往經驗的基礎上，積極開拓，勇于實踐，為學生會進一步的發展和成熟貢獻自己的力量。在工作的具體實施中我們將遇到很多困難，但我們堅信我會排出萬難，盡最大努力把工作做的最好，同時請老師給予監督與領導，使我們工作更加完美。
汽車工程系團總支學生會
10月黨建工作計劃范文第4篇
設備科9月份工作總結
煉鐵廠9月份新區燒結車間設備作業率比上月較高，但發生兩啟人為造成的停燒設備事故。生產影響停機主要是處理制粒機、混料機及制粒圓盤粘料影響停燒，燒結車間的設備運轉率比上月低，主要是因為高爐煤氣壓力低、沒有白灰，再加上27日的限電檢修及5#爐換主卷鋼絲繩檢修時間較長;
4#高爐3日停風堵鐵口、換泥炮、及處理鐵水罐車與鐵道鑄死的事故，影響高爐停風時間較長，9月14日20點20分鐵口跑鐵，迫使高爐大修。5#高爐停風主要是因為4#高爐3日停風處理鐵水罐車與鐵道鑄死的事故被迫檢修及29日更換主卷鋼絲繩檢修。
老區各車間設備運轉率都比上月低，主要是11日至16日限電檢修時間較長。設備作業率除豎爐因18號處理3#皮帶減速機壞停燒130分鐘，作業率較上月低外，兩座高爐作業率都是100%，燒結2#機作業率100%，1#機作業率99.93，只有6號: 8:50-9:00處理1#振篩不下料, 調振篩偏心塊停30分鐘影響停燒。
設備科加強管理，做好各項管理考核工作，加強設備聯查，9月初，在分廠領導帶隊組織煉鐵廠組織了對新老區各單位的設備、現場、安全等各項的綜合聯查，設備科組織對設備、現場、安全各項的綜合聯查的落實情況進行督導、復查驗收。本次聯查各單位能平時處理的問題都已基本解決，通過分廠的設備、現場、安全各項的綜合聯查，現場各處衛生有明顯改善。
認真做好檢修工作
根據公司指示精神，國家對環保節能減排對鋼鐵企業限電，月初，設備科整理煉鐵廠老區檢修計劃，公司決定9月11日對老區設備進行全面停產檢修，由于此次檢修不定時啟車，隨時具備生產條件，用時較長的項目都沒有完成，但經過分廠各級領導和各單位周密部署，緊張有序的準備以及公司各單位的協調配合，檢修基本解決了設備隱患，確保了檢修后生產的穩定運轉。
新區4#高爐14日鐵口燒壞大修，成立大修領導小組。時間緊任務重，設備科密切配合分廠領導及一煉車間，了解4#爐爐況，準備檢修計劃，積極組織，細心謀化，把檢修項目統計好，并且多次召開檢修會。
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同時準備198M2燒結大修的準備工作，召開大修檢修會，將大修的主要項目報公司設備處及領導批示，統計大修未到備件，及時申報供應處，現燒結機大修的頭尾輪彎道及制粒機大修的所有備件，現已全部到齊，環冷機大修用件由于臨時決定，沒有提前計劃，現已聯系廠家，已經開始制作。
25日發現5#爐主卷西車鋼絲繩斷絲，急需檢修更換，為考慮整體大局，鑒于高爐循環水閥門急需更換，利用兩座高爐同時停風機會進行更換，催買檢修急需備件，做好充分的檢修準備工作，根據檢修需要的時間，并且結合好燒結、豎爐的檢修計劃，于29日進行了檢修，檢修如期完成了任務。
請示報告批示及落實情況
根據工作需要，解決經費緊張及設備運轉需要難題，設備科批示請示報告、技改報告及落實情況如下：
1、9月12日關于新區鑄鐵機上方傘棚大修的報告，設備處李處批示如固定
資產，采購正在訂合同，準備安裝。
2、9月11日關于新區高爐水沖渣過濾器技改的報告，設備處李處批示同意
技改，并且一套過濾器出技改費用。過濾器供應處現已招標。
3、9月19日關于燒結大修新增項目的報告，環冷機跑風嚴重，各處密封及
臺車欄板需更換;燒結機大煙道噴涂及外部保溫等項目，設備處李處同意入大修項目。
4、9月19日關于燒結鐵料圓盤加皮帶稱的報告，王總批示此項目暫緩實施。
5、9月2日關于老區豎爐帶冷機大修的報告，設備處李處批示同意，利用
中修時間進行，王總批示同意設備處意見。
設備科的管理工作不斷總結經驗創新，但還存在很多的不足之處，設備科還要繼續努力，發揮職能作用，即為生產服務，又要做好各項管理考核，當前的主要任務是4#爐的大修工作，198燒結的大修準備工作，力爭如期完成大修任務。緊跟公司的發展方向，做好公司及分廠交給的各項工作。
煉鐵廠設備科
2010-10-2
10月黨建工作計劃范文第5篇
10月以來，在局領導的正確領導下，局領導班子團結帶領全體干部職工，積極開展爭創人民滿意公務員和人民滿意公務員集體活動，把創先爭優與“爭創活動”、“政風行風”評議相結合，發揚“攻堅克難、務實創新”的精神，認真踐行科學發展觀，立足工作實際，全面推進國土黨建工作進展。 十月份主要工作開展：
一：“爭創活動”開展。爭創人民滿意的公務員和人民滿意的公務員集體為本月重點工作，局領導高度重視，成立了“爭創活動”領導小組并設“爭創辦公室”，本月相關的具體工作有：
1、收集各科室和個人的爭創計劃書面材料，征集各科室開展業務的圖文、照片、影像等資料，對近幾年來局機關各科室獲得的市一級以上榮譽進行搜集拍照留檔。
2、編寫“爭創活動”匯報提綱，整理“爭創活動”的有關檔案資料，其中包括：近年來創先爭優簡報的編發;四個季度來局黨員的學習筆記填寫內容;2011年度機關黨委黨務公開工作總結;機關黨委組織的建黨90周年演講比賽活動策劃資料和個人演講稿;紅色之旅、市六次黨代會等活動上報的學習心得整理等。
3、整理各科室近些年內在各大報紙刊物上發表的文章，打印整理成冊。
4、制做“爭創活動”宣傳板面兩張，一張為宣傳活動專欄，一張為爭創人民滿意公
務員個人計劃公開欄。
二、制定第四季度黨員手冊填寫內容，經辦公室群發各支部，列表并附內容發到局官網網站上。
三、按照市委組織部的要求，成立三門峽市礦業聯合協會為市國土資源局第八黨支部。
四、按照市委宣傳部的學習要求組織各黨支部開展理論學習并購買學習材料—《從怎么看到怎么辦》分發給各個支部人手一冊。
五、辦理完成張劍同志回復黨員權利等手續。
六、10月共編發《創先爭優活動簡報》4期(56期—59期)。
11月份工作計劃：
一、爭創活動影視、圖文資料編寫搜集整理工作繼續。
二、根據2011年市直機關黨建目標管理責任制考核表要求內容落實考核工作。
10月黨建工作計劃范文第6篇
本月加強了安全工作檢查力度，集中組織施工現場安全檢查10次，發現安全隱患5處，金海?。罕谜具吰卢F場施工人員不使用安全繩，不正確佩戴安全帽;水電十五局：溢洪道下方(田靜)邊坡噴護施工人員不使用安全繩，個別人不正確佩戴安全帽;四川建設集團：大壩外側邊坡方格施工人員未佩戴安全帽;水廠清水池周邊未設安全防護措施;辦公樓外圍墻門衛基礎溝積水一米多深，又在公路邊，未設防護設施和警示牌，以上5處安全隱患問題都及時要求施工單位進行了整改。本月按照集團和區水利局的要求，堅持執行了防汛值班制度，10月份具體工作如下：
1、加大了安全督查檢查力度，國慶節前組織了施工單位的安全員及監理對施工現場安全情況進行了檢查，并對查出的隱患及時進行了整改，確保無任何安全生產事故發生。
2、制作溢洪道邊坡戶外廣告(水是生命之源 生產之基
生態之要)5*6米14大字，嚴把質量關、安全關，增強了觀音洞水庫的整體形象。整個工程按照要求10月底已經全面完工。
3、按照OHS一年一次的職業健康安全體系的審核抽檢工作，本月24-25日兩天，華夏認證外審員(孫老師)對公司職業健康安全體系運行情況進行了審核，已經通過認證。但開出了兩項不合格報告(管理評審報告不合格、法律法規合規性評價報告不合格)，目前已經將兩項不合格報告進行了整改和完善。
4、加強汛期安全檢查，10月1-10日按照上級要求，堅持執行防汛值班制度和日常值班工作，做到了信息傳遞及時，無脫崗、漏崗現象。月底將防汛工作進行了總結，并將防汛工作總結通過OA上傳了集團安監部和渝北區防洪抗旱指揮部。
5、認真落實了安全生產周報、月報、季報、市水投集團創建國家環保模范城市2011年目標任務完成情況月報表數據收集等工作，同時按期進行了上報。
6、配合水庫管理所加強了庫區安全巡邏和擬定了重慶市宏利水務技術開發有限公司飲用水源應急預案。
11月份工作計劃：
1、主要做好2011年度安全考核前的資料準備工作。
2、加大安全督查檢查力度，對查出的隱患要求及時進行了整改，確保無任何安全生產事故發生。
3、按照集團安監部要求，整理2011年度安全生產工作總結，并上報集團安監部OA郵箱。