婚紗攝影如何營銷范文第1篇
喜結良緣
幸福百年
婚紗攝影店合作方案
一、合作內容
1、合作第一個月免費提供專屬于加盟店的禮品定制酒5箱(縣城的5箱、鄉鎮的提供2箱)
(1) 在酒的包裝箱、包裝盒和酒瓶標簽上印有婚紗店店名及聯系方式
(2) 加盟店可以把禮品訂制酒贈給來消費的顧客，既起到促銷的作用，又起到宣傳婚紗店的作用。
2、幫助加盟店策劃開展大幅度促銷活動，如消費1000贈價值500元禮品、消費2000贈價值1000元禮品，而所贈禮品均為喜良緣喜酒。該喜酒由公司以批發價提供給婚紗店，婚紗店則以零售價計價贈與拍婚紗照的顧客。禮品是在顧客消費以后贈出，所以在消費者交費以后加盟店再向公司打款訂酒，顧不占用加盟店資金。等于是消費者在花錢買酒，只不過是換了一種形式和說法。
(1) 婚紗店可以以最低的成本進行最大力度的促銷來吸引消費者，而且所贈禮品是舉行婚禮必不可少的東西
(2) 因為婚紗店所贈禮品酒是該店專屬的訂制酒，酒的的包裝上印有婚紗店的店名及聯系方式，所以該酒又是婚紗店的廣告禮品酒，在把酒贈給顧客在顧客舉行婚宴眾多親戚朋友共飲此酒時，婚紗店又做了很好的宣傳。
3、經公司授權消費者可在加盟店訂購普通喜酒和個性化定制喜酒。
4、加盟店加盟后的利益
(1)以喜酒作為促銷贈品舉行促銷活動，增進店內婚紗照業務額的增長 (2)以喜酒作為廣告禮品進行大量的贈予，可以迅速提高婚紗店的知名度，以最低成本為婚紗店大作廣告，而且這種方式具有創新性更能產生好的宣傳效果。 (3)經公司授權后，加盟店可以為顧客提供訂酒服務，而在訂酒的過程中加盟店又可獲得一定的差價利潤。而這一切均不需要加盟店付出一分錢成本。有時只是多說幾句話而已就可以多掙一些利潤。
二、具體執行
1、在簽約后7天內把免費禮品酒和宣傳物料和牌匾送到為加盟店 。
2、為加盟店提供的宣傳物料為：易拉寶一個、條幅一個、銅牌一個、桌立牌一個、喜 喜良緣
喜結良緣
幸福百年
酒宣傳資料若干。
3、公司提供一名人員和加盟店在當地集市進行聯合宣傳，宣傳內容為婚紗店促銷活動、喜酒促銷及購買地點。鄉鎮每月宣傳四次、縣城每月宣傳四次
4、宣傳現場放置展牌兩塊婚紗店一塊、喜良緣一塊，掛條幅一個、咨詢桌一張。條幅內容為：照婚紗送喜良緣喜酒，展牌則為具體內容。
5、婚紗店銷售
(1)若顧客想購買喜良緣喜酒則可以在婚紗店進行訂購，訂購程序為在婚紗店交定金或全款，婚紗店通知廠家，打款訂貨，廠家送貨。
6、公司或公司經銷商以批發價向乙方提供禮品定制酒，免收定制費用。
7、公司或公司經銷商以批發價向乙方提供顧客定酒，若乙方顧客需要個性化訂制酒，則需收取訂制費用。
三、合作程序
1、業務員或臨時員工到各婚紗店洽談
2、簽署合作協議
3、加盟店登記：要對所有加盟店進行登記
4、配送免費酒和宣傳物料
5、訂酒業務開展
四、宣傳
廣告語：喜良緣婚慶專用酒，實施跨界營銷策略，斥巨資打造100家婚紗影樓、婚慶公司連鎖加盟店，締造喜慶用酒市場新傳奇。
五、目標：發展目標截止到12月份在衡水及周邊發展100家婚紗攝影店加盟。
衡水源灃酒業釀造有限公司
婚紗攝影如何營銷范文第2篇
1。市場狀況：根據有關部門統計，中小型影樓占據比率最大。整個影樓市場規模龐大，而且人氣極旺。
2。羅門影樓競爭分析：主要來自于大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。
3。消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。
4。產品分析：
A。優勢：具有一定獨創性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數碼攝影手法。
B。劣勢：主要來自于大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點
C。機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。
5。產品定位分析：略
6。以往促銷活動分析：
例如：2000千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優惠價格，會認為商家的質量或其他一系列問題。
7。定價策略分析：
例如：開業驚喜價998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。 三 銷售目標：
自2001年7月1日至2002年6月30日，攝影銷售量增長20%;營業額100萬元，推廣費用預算8-10萬元，利潤目標20萬元。 四 推廣促銷計劃：
1。夏季，是婚紗攝影最慘淡經營的季節， 一些服務性行業通常會受到季節的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情況良好的情況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半;而到了淡季，則往往花費了大量的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎么促銷"、"用什么手段進行促銷"等一系列問題，成了企業最常遇到的希望解決的關鍵。
當同行競爭激烈的情況下，并遇到銷售季節性影響造成的淡季時的營銷 第一，摒棄傳統銷售方式、促銷手段，不與同行進行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。
第二，了解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨特創新，容易讓客戶記住。
第三，降低制造成本，減少銷售風險。最大程度地降低生產過程中的成本，從而把風險也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。
第四，在成本降低的前提下，對產品本身進行創新。只有對產品進行物質性、
信息性、利益性、時間性上的創新，才是真正讓客戶和市場了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機會，來完成產品的消費。
最后，抓住適當時機進行促銷活動。本項目在開始策劃時已是7月份的上旬，經過一個月的準備后，便應該立即實施，如果過了8月，則實施的意義就沒有那么大了。因為10月份是結婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財力、物力、精力來進行促銷了。
A。廣告表現策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。
B。媒體運用策略：
《十堰晚報》，《東風汽車報》，《東風電視臺》：觀眾，讀者多為市內及東風公司各專業廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。
《雅中廣告》的優勢: 快捷，迅速的派送方式，信息傳播快，主要針對大型寫字樓，專業市場，企事業單位，私營業主，工薪階層， 十堰市各大酒店。賓館均有免費投送，讀者多為年輕人，訴求點明確。
C。羅門影樓開業促銷活動策略：
饋贈廣告：開展“歡慶開業，555特惠活動”，玫瑰之約“真情永遠免費攝影幸運抽獎活動”， “羅 門風情”個人寫真套系，銷售價格為288元，限定名額。
宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。
中獎廣告：與酒店聯合舉辦2004年首屆結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，“情真+”攝影喜宴活動。
優惠卡：印制羅門情定終生”婚紗套系“情動優惠卡”，發掘潛在客戶，可轉移發放，即朋友送朋 友，真情享優惠。
宣傳活動：開業大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”，“羅門2004夏季全球精品婚紗秀"、"羅門來自 四大時裝之都的婚紗設計師新款婚紗發布"，推出“尋最——誰是十堰最深情的新娘”活動，現場婚紗設計：，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。
黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后。結婚淡季強檔推出。
公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業。
D。公關活動策略：贊助媒體攝影服務。 五 促銷預算：
1。電視，報紙廣告： 8000元(8月8日----8月28日，分期投放)
2。宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進口銅版紙 20000張(每檔期5000張)共計 3000元
3。公司樣本封套：四色印刷250克進口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計1800元
4。展示牌：市場價格變動較大，另計。1000元
5。促銷人員費用： 3000元
6。不可預計費用：20000元，因時事變動，另計。
企劃部計劃備忘：文案，店堂的POP設計和制作，贈品的購買。 門市作業指導備忘：門市部的說詞，公文包的物件準備，假單等等
總經理辦公室備忘：
1。 根據企劃部計劃內容制定時間管理表檢控各部門工作進度 2。 召開溝通會確認進度配合程度以及活動改進計劃的制定
3。 匯總營業部。財務部。企劃部等部門的財務狀況并對照預算編制檢查預算落實
4。 確定專案小組成員以及專案項目負責人 5。 制定并上報總經理關于營業部杰出表現員工的階段性獎勵政策;建立良性競爭環境提高并促進營業部員工爭取顧客下單的積極性
6。 協助企劃部。培訓部建立培訓計劃針對活動進行強化培訓 每天向總經理報告上一營業日業績以及會議內容。工作進度等
推出該計劃的市場背景說明：迎合現在市場的數碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數碼，更多的是強占先機。為尋求機會點而進行新的品牌定位： 活動主題：羅門---- 我愛你一生e世!(二分之一或四分之一版)
活動內容： 凡在 8月8 日-------10月8日前預定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優待
A 超值組合28張入冊 娘家冊18張 B 贈送水晶雕花相架一只
C 贈送24寸放大照片配框(冷裱) D 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張 E 贈送時尚淑女化妝盒一個
F 贈送可獲得現金回饋的"親友卡"5張，顧客專享的免費拍照卡兩張(6個月后生效)
羅門情定終生婚紗套定價： 元(愛我愛你)
"羅門情定終生"套系設置： 1。 主相冊為18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻"獻給我生命中永不凋謝的玫瑰"(中英文對照)。入冊共28張 (入冊尺寸列表)
2。 娘家冊為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊共18張 (入冊尺寸列表) 3。 門市定價： 元 (愛我愛你) 無折扣 4。 贈品：巨幅數碼電影海報一張 12寸水晶相架一個
20寸放大照片一張(配框裝裱)
"羅門影樓"貴賓卡一套 包括：兩張免費拍照卡(免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡(介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現金)張)
報紙廣告文案說明：
7月28日 《十堰晚報》《東風汽車報》《雅中廣告》 通欄廣告 我愛你一生一世!(平面設計后附)
文案： (二分之一或四分之一版) 你
忙碌在這水泥都市中
有多久沒有體會到浪漫的心情? 現在，
"羅門"婚紗攝影邀請你
分享浪漫溫馨伏龍山的風光 在愛人的眼中
找到你期盼許久的 濃濃愛意„„„。。
請即到"羅門婚紗公司"預約"情定終生"婚紗套系，就可以享受到伏龍山的風光和桃花島實景拍攝。
名額有限，請新人即刻預約，搶先體會浪漫心情
8月1 日 《十堰晚報》《東風汽車報》《雅中廣告》 通欄廣告 "我愛你一生e世!"(平面設計后附)
文案：(二分之一或四分之一版) 在
愛人的眼中 你深深愛上
這一刻浪漫溫馨的感覺 都是因為
深情的玫瑰„„„
一個難忘的晚上„„„身處愛中的你，怎能錯過?
請即到"羅門婚紗公司"預約"情定終生"婚紗套系，名額有限，請新人即刻預約，搶先體會浪漫心情
8月6日 《十堰晚報》《東風汽車報》《雅中廣告》 半版廣告 "情定終生" 文案：(二分之一或四分之一版) 愛
要大聲說
用幸福把愛人淹沒 把全部心意濃縮在手中 送到愛人眼前 深情玫瑰„„„
在距離這個愛的日子還有兩天的時間里，只要你在"羅門婚紗公司"預訂"情定終生"婚紗套系，不僅在"情定終生"相冊中永遠記錄您的濃情蜜意，更可在當晚對您的愛人大聲說出令他(她)最感。
開業促銷方案：競爭使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業，并在促銷上以新開業大做文章，
以獲得新人們的注意。因開業的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當，可以搶占一定的市場份額。
影樓每年都重新開業一次，再給新人們更大幅度的優惠。以開業為由進行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進可攻、退可守的境地。因為既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業做促銷而已。隨著國內婚紗影樓之間的日臻激烈，各婚紗影樓也在尋找各自獨特的賣點。重新進行店內外裝修、門市強化培訓機制、使用新的制作材料等等，這些舉措無疑會對其形成獨特賣點有強有力的幫助。
羅門在十堰業界首推“元氣攝影健康法”，就是讓拍照也成為一種高級的免費享受。其實做法很簡單，這樣的流程是不是有些創意?專業化與人性化的結合，提倡元氣攝影與健康服務法，適用于高檔次拍攝流程或提升服務品質，增加公司特色或促進成交率。做法：拍照前——來杯功夫茶，增強精力，舒緩緊張情緒。
2、帶您進入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。拍照中播放情境音樂——大自然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥叫聲。。。讓新人感到舒適、自然。
4、美味的營養餐點。
5、拍完照后提供洗浴休閑俱樂部禮券，洗后可消除疲勞。6?；氐郊宜湍鷾厝轀?mdash;—舒緩肩膀酸痛，免費提供沐浴花香溫泉精。
開業打折促銷：例如：開業幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務等，然后以此為借口大幅讓利給新人。同步預約結婚照+父母結婚紀念照;同步預約結婚照十全家福;同步預約結婚照+個人寫真;同步預約結婚以后的"寶寶照"，"全家福"，"結婚十周年"，"二十周年"紀念照等隱藏的巨大商機。 打折促銷的優點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優惠是因為有這樣一個機會，有利于維護影樓的體面;同時提醒客人要抓住機會。
在8月份與十堰電視臺(或東風電視臺)策劃 “歡樂568，幸運拍寫真”的活動，預約拍攝寫真的客人一直排到了3個月以后，即是影樓與成功企業聯手做促銷活動的成功案例之一。 。
“歡慶開業，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當新人進店咨詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結婚好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進門后雖有上當的感覺，但經門市小姐的熱情的介紹及周到的服務，最后下訂拍照的仍大有人在。
數字游戲的主要作用是引客入門，客人進門后門市人員的服務水準至關重要，服務得當，可以大在提高約單的成功率。
與已經成功的企業聯手做促銷是近幾年來風行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業的聯手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。 “
2004年首屆結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，“情真+”攝影喜宴活動。 在三星級的酒店凱悅(或燕良)策劃一次“2004年首屆結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產與結婚有關商品的著名企業聯手參加，辦成規?？涨?，十堰首創，集婚慶，喜煙，糖，酒，鮮花禮儀，一切與婚姻有關的博覽會。讓顧客與廠商舉辦座談會。聯系已預約未結婚的新人，舉辦禮服設計師座談會。依新人的體形。膚色，場合等作專業建議。
婚紗攝影現在的一些運營方式已經有婚慶公司的前期模式?；榧啍z影應該從婚禮的策劃來分一杯羹的。比如婚禮當天的酒店預定，婚禮的司儀，婚車的租賃，婚禮的活動等婚禮前期及當天進行策劃，市內的大部分影樓，沒有意識到婚紗攝影最終會吃掉婚禮的大部分利潤的。因此婚紗攝影機構，應與婚禮策劃想掛鉤。不知道這樣寫，多少婚慶公司的人會恨我，即便沒有具備相當的實力，同本地的婚慶公司可以聯手啊!(建議)
客戶通常都會先拍婚紗照，后辦酒席。因此，與市內各大酒店，賓館宴會預約部簽定協議：羅門向來拍攝婚紗照的客戶推薦這些酒店的婚宴，這些賓館則為華德
培推薦過去的客戶提供每桌8折的優惠折扣，且可以酒水自帶。當時，如果客戶直接自己去賓館酒店預訂婚宴，最多可享受85折，因此這一舉措也很大程度地吸引了客戶。
與已經成功的企業聯手做促銷是近幾年來風行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業的聯手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。
同業聯盟：在一些競爭比較良性的地區會有采用，一般分兩種情況：
(1)一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用;
(2)與占領不同細分市場的影樓互相“關照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優惠拍攝卡或某寫真店贈送的優惠卡;或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優惠沖印券等。
開業大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”，“羅門2004夏季全球精品婚紗秀"、"羅門來自四大時裝之都的婚紗設計師新款婚紗發布"，推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動(活動的重頭戲)
現場婚紗設計：每周派一名專業的婚紗設計人員來在門店一天，進行12星座婚紗時裝現場婚紗設計;每周抽換一批婚紗，把新生產出來的12星座婚紗時裝婚紗取放入門店的服裝部，把舊婚紗回收，重新整改。這樣一來，12星座婚紗時裝婚紗的多、新、快、靚一下子成了所羅門的招牌，到現場來咨詢的客戶立刻感受到這里的婚紗與別家的不同(通常的客戶都會走上幾家婚紗攝影公司再做決定)，愛美是每個女孩的天性，而定哪家拍攝婚紗照又往往是新娘的特權，一時間所羅門的婚紗攝影熱鬧起來，很多客戶哪怕已經在別家預訂了，還會來看看這里的婚紗，然后就會去原預訂公司退訂，再來所羅門下訂。
影樓選在雙休日或節假日，分別進行晚上的納涼活動等等在大商場的門口或商業中心的廣場上，做動態的禮服秀或靜態的禮服秀，由專業的模特和專業的主持人來主持會場，以非常熱烈的現場氣氛，在人流眾多的人民中路上吸引了來往的客戶，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。 12星座婚紗時裝解說詞：
*水瓶座婚紗
復古水瓶，吸引力不可抗拒
慈悲優雅且極具高度知性的水瓶座新娘，復古風格的線條， 與強調曲線的純凈禮服，讓她充滿了不可抗拒的吸引力。免費享受“元氣攝影健康法”，并送 超值組合28張入冊 娘家冊18張
*雙魚座婚紗
雙魚座新娘最適輕柔飄逸
靈幻柔美的雙魚座新娘，連禮服都充滿飄逸的靈性美， 富居家感且輕柔自在的禮服，是雙魚座新娘的最愛。免費享受“元氣攝影健康法”， 贈送水晶雕花相架一只
*白羊座婚紗
白羊新娘最愛無袖低胸
大膽且有顆火熱的心的白羊新娘，對于一生一次的婚禮格外重視， 勇于挑戰的她，為讓人眼睛為之一亮，材質及樣式的選舉一定會讓自己看起來更性感，無袖低胸，充滿個性化的女性美禮服最適合。免費享受“元氣攝影健康法”， 贈送24寸放大照片配框(冷裱)
*金牛座婚紗
金牛新娘適合薄雅頭紗
金牛女子渾身上下滿是沉靜穩重的美感，總不經意的展現自己女性化的自信浪漫，適合輕薄典雅的頭紗。免費享受“元氣攝影健康法” 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張
*雙子座婚紗
雙子新娘偏愛俏麗短裙
不按排理出牌的雙子新娘總是令人眼花撩亂，正面的端莊典雅是給長輩們看的，老公、好友則請站到背后來，美背式的清涼，才有看頭!另外，俏麗的短裙，也頗能顯示雙子新娘想要傳達的驚喜創意。免費享受“元氣攝影健康法” 贈送時尚淑女化妝盒一個
*巨蟹座婚紗
巨蟹新娘喜多層次禮服
溫柔的巨蟹新娘給人一種和諧溫暖的感覺，對于配飾的選擇喜歡精致透明，多層次的禮服線條，更可修飾豐滿的巨蟹新娘。免費享受“元氣攝影健康法” 贈送可獲得現金回饋的"親友卡"5張，顧客專享的免費拍照卡兩張(6個月后生效)
*獅子座婚紗
簡單線條展現母獅風范
尊貴璀燦的獅子新娘總是令人感受到貴族的氣息，因為奢侈的獅子新娘可是不惜重本的喔!要就要最好的，是獅子新娘堅持的信念。而簡單的剪裁線條就能表現出古典華麗的母獅風范。免費享受“元氣攝影健康法” "羅門影樓"貴賓卡一套 包括：兩張免費拍照卡(免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張
*處女座婚紗
處女新娘的白色之戀
樸質智慧的女性線條，是處女座欲傳達的簡明素凈風味。處女座新娘不只要你感受到她的美麗，更要讓你看到她的聰穎。白色則是處女座新娘心目中十全十美的最佳顏色。免費享受“元氣攝影健康法”， 羅門風情”個人寫真套系
*天秤座婚紗
中性設計凸顯天秤特色
乾凈利落的天秤最不喜歡拖拖拉拉，瀟灑、優雅正是天秤新娘的最佳寫照，重質不重量的細致質材、中性設計及色系，更能凸顯天秤新娘的與眾不同。免費享受“元氣攝影健康法” 并送 超值組合28張入冊 娘家冊18張
*天蝎座婚紗
玲瓏有致曲線天蝎展風情
內斂神秘的天蝎新娘，舉手投足間都在告訴你：「我不需要華麗的禮服裝飾，我就是最美的新娘?！沽岘囉兄碌那€及女性極致的品味，透過簡單的裝扮，便在天蝎新娘身上展露無遺。免費享受“元氣攝影健康法” ， 贈送水晶雕花相架一只
*射手座婚紗
有點露又不太露，射手新娘好靚!
有點露又不太露的禮服，象征射手座新娘桀傲不馴且崇尚自由的創意空間;而斜露肩式的不規則狀，則秀出射手座新娘戲劇性的思考邏輯。免費享受“元氣攝影健康法” "羅門影樓"貴賓卡一套 包括：兩張免費拍照卡(免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張
*摩羯座婚紗
貼身禮服，摩羯新娘典雅女人香
一生辛勤的摩羯座新娘，沉靜果敢的性格下，其實是極具魅力。 亮面柔滑質感布料，再搭配貼身性感的設計，展現摩羯座新娘典雅的女人香。免費享受“元氣攝影健康法” 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張
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所謂元氣攝影健康法，就是讓拍照也成為一種高級的享受。其實做法很簡單，這樣的流程是不是
幸運抽獎：由消費者擔任評審委員。評選作品及優良的攝影師，特別能創造出相當的真實性與可信度?，F在大家都在辦展。也可以勇于嘗試具有形象。新的引客方法。
只要你到我影樓來拍照，您就有機會贏取大獎。一開始，影樓一般會準備一些小家電，結婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。
這里有一點需特別注意：《廣告法》規定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認識的影樓請特別注意。
“羅門風情”個人寫真套系，銷售價格為288元(8月-----9月30日)
針對工薪階層，休息在家的學生們來說，物美價廉的流行才是最好的。而且市場上流行著一種懷舊風。請采購部進了一批較時髦的唐裝，那種改良后的唐裝，有超短裙式的、露肩式的等等。并從供應商處獲得一種成本很低小相冊，推出一款名為"羅門風情"的工薪階層，學生個人寫真套系，銷售價格為288元，并把半邊櫥窗布置成40年代的懷舊樣式，放入了老式風扇、老式提籃、老式相機等，吸引了眾多人民中路上的人流。就此在
7、8二個月份中完成了工薪階層，學生個人寫真拍攝的火爆人氣，并一直延續至9月中旬婚紗攝影旺季的到來。。
開展“金婚、銀婚”老夫妻補照婚紗照活動及 隱性促銷(時間不)
對于，中年人和老年人的結婚，沒有重視起來。只是單單瞄準了年輕人，到2010年，中國的老齡化人口會更多的：對于有季節性銷售影響的服務行業，在同行競爭激烈的情況下，遇到銷售的淡季時，如何擺脫滯銷情況，在短期內通過促銷手段的組合運用，使企業的經濟效益、市場份額、企業文化傳播及企業的美譽度獲得較大的提升適用。并適用于外資企業在剛進入本地市場時，如何在短期內獲得客戶認可，增加品牌信任度。
這是一些上檔次、上規模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費過的客人的詳細記錄，于是不斷地通過商業信函和打電話與老客人保持感情聯絡，并運用單代傳銷的方法把在本影樓消費過的客人轉變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務宣傳。以顧客需求成立俱樂部。經常舉辦不同類別的活動。邀請不同類別舊客戶參與活動，把公司社團化?？梢揽蛻襞d趣舉辦卡拉OK大賽，登山健行比賽。中秋烤肉活動，游泳比賽等等。聯誼同時。并推廣本期促銷活動。動員舊客戶帶領新客戶到公司搶定，雙雙得利 參加新世紀希望工程助學行動(建議)
扶持和獎勵優秀的希望工程受助生，深化希望工程，培養出一批跨世紀人才，進一步擴大希望工程的社會效益和人才效益，，設立"羅門。希望之星獎勵基金"，在200多萬名受助生中進行科學測評工作，評選"希望之星"，并向他們頒發"希望之星"獎學金，進行跟蹤培養，直至他們讀完中學、大學。 企業開展的公益活動與促銷活動一般都會給社會帶來利益。企業將自己一部分利益回饋社會開展各種公益活動，不僅滿足了社會公益活動中對資金的需求，同時企業又將良好的企業道德倫理思想與觀念帶給了社會，提高了社會道德水平。企業開展促銷活動為了使消費者能夠了解他們的產品，使他們的產品滿足了社會中某一段時間、某一群消費者的需求，同時企業通過促銷能多賣企業的產品，給企業帶來更大的利潤，企業更好的存在與發展能給投資者、員工、政府等各種相關利益部門帶來好處，而相關的利益部門存在于社會，所以好的促銷活動也會給社
會帶來利益。企業開展的公益活動與促銷活動都會給企業自身帶來利益。企業開展公益活動，對企業的形象、企業產品的形象都會帶來宣傳作用，增加了企業的無形資產。而一個成功的促銷活動，能增加企業的利潤，提高企業的效益。
上述的一切廣告策劃，均源自于市場調查與分析。
活動的預期效果：通過科學的運營和在各種大眾宣傳媒體上，進行類似"盡顯武當風情，十堰人自己的婚紗攝影機構、貼心式的服務"概念的宣傳，讓社會輿論來討論"羅門"這個影樓公司，從而形成了"羅門婚紗攝影消費是與眾不同的，是身份與品味的象征"這一新理念。讓市場上對于"羅門"品牌的討論卻日漸高漲了，客戶也漸漸開始熟悉和記住了這個的婚紗攝影公司。
婚紗攝影如何營銷范文第3篇
一、互聯網門戶的網絡營銷
QQ3086024資深婚紗攝影推廣人
讓互聯網門戶網站為我們做網絡營銷，需要投入巨額的廣告費用么?!不用!一分錢也不用!只要我們靈活運用門戶網站給我們提供的服務，即可達到網絡營銷的效果!
1、門戶網站博客營銷
互聯網門戶網站大多提供博客服務，我們可以靈活的利用門戶網站的博客來達到宣傳和營銷我們XX婚紗攝影工作室的目的!
我說的博客營銷并非類似網站營銷，像很多企業往往只是單純的建設博客，當作一種追求時髦，像擺設樣扔到那里置之不理，可能根本沒有達到博客營銷的效果!如果想讓博客能起到營銷的效果，必須得對博客有一定的深入了解.㈠博客初期設計
門戶提供的博客服務大部分都有自行設計功能，就是說博客的使用者可以修改博客的風格。比如說百度空間、新浪博客等。我們在建設博客初期時，就應該根據我們XX婚紗攝影工作室的性質，設計出婚紗攝影公司應該具有的風格，讓潛在的用戶訪問時感到滿意。博客初期的設計對博客營銷起到很基礎的作用!博客的第一印象十分重要!
㈡博客內容的重要性
潛在的客戶訪問博客的目的，絕大多數是因為博客本身的內容。能否吸引住潛在客戶，關鍵就看博客的內容!我個人感覺XX婚紗攝影工作室博客的內容不要像自己網站那樣單純的介紹關于自己的內容，而是放一些比較吸引潛在客戶的內容，這里會涉及到我以后寫的一個網絡營銷重要手段—軟文營銷!
個人感覺博客內容的著重點：
1、 服務客戶為主，為客戶介紹拍婚紗照時怎樣挑選婚紗等
2、 引導客戶婚紗拍攝朝外景拍攝方向，介紹外景拍攝特色
3、 適當的展示出優秀精美的婚紗攝影作品，突出XX特點
4、 巧妙運用隱性軟文寫作，將XX婚紗攝影帶入客戶心智
5、 可揭露某些公司欺騙客戶案例，從而來吸引更多的客戶
以上內容要與軟文營銷結合起來，在內容里面適當加入XX婚紗攝影工作室的相關信息，來達到客戶在閱讀的過程中，認識我們XX工作室，記住我們，占領客戶心智。
二、門戶論壇社區營銷
論壇社區營銷可謂是營銷的前沿陣地，我在搜索引擎中對競爭對手的網站進行了信息收集，發現很多婚紗攝影的公司都在論壇社區上的營銷痕跡，由此可見論壇社區營銷的重要性!
比如北京婚紗攝影——浪漫滿屋婚紗攝影工作室，網址為：，
，很明顯的將自己的網站夾雜在帖子中!類似的還有北京的水晶之戀婚紗攝影名店，http://club.chinaren.com/bbs/ind ... ;hotmsgid=101410910，等等。
我認為我們論壇營銷的重點應該放在門戶論壇社區和北京地區論壇社區，為什么重點選擇門戶論壇社區，是因為其巨大的流量!這里會有我們更多的潛在客戶!
㈠門戶論壇社區列表
新浪論壇
影像北京：http://bbs.bj.163.com/bbs/list.jsp?boardid=bjphoto&frame=y
網易女性社區中的婚事籌備版塊：http://bbs.lady.163.com/ 將是重點營銷版塊
搜狐論壇：http://club.sohu.com/
搜狐女人頻道——婚嫁版塊http://hunjia.women.sohu.com/ 營銷重點
混在北京http://club.city.travel.sohu.com/main.php?b=beijing&c=10
4北京寶貝http://club.city.travel.sohu.com ... mp;b=bjgirl&t=0
潮人坊QQ社區http://
生活時尚—攝影作品社區
http://club.life.sohu.com/list_a ... to&sl=0&f=0
其他的門戶社區就不一一羅列了!總之，我看重的就是門戶論壇的流量!我們如果能在這里做好營銷效果，帶來的不僅僅是源源不斷的客戶，還有助于我們XX攝影的品牌建設，有利于我們的口碑!
㈡門戶論壇營銷的要點
論壇營銷是一個與客戶交互的過程，你必須和客戶在帖子上進行交流，而且要把握客戶心理，保證帖子不會沉底!
我認為門戶論壇營銷的要點有：
1、 帖子要具有隱性軟文性質，現在的人們很是討厭單純做廣告的帖子!如果做太過于明顯的宣傳性的帖子不僅僅會遭到其他人的反對，甚至會被刪帖、被封號!不利于我們的宣傳與營銷!所以要對隱性軟文的帖子要下一番苦功夫!這需要大家一起來出謀劃策!
2、 用長遠的眼光、用發展的眼光來看，要想辦法進入這些門戶論壇的管理層，不一定進入婚紗攝影類論壇!只要能在門戶的一個版塊中當上版主或者副版主，就有利于我們以后的營銷!在門戶論壇能打下好的基礎，對未來XX工作室的發展將是非常好的幫助!
3、 一定要熟悉各個門戶論壇版塊中哪個版塊最集中有我們的潛在客戶!要從瀏覽論壇其他用戶的發帖過程中了解到客戶心理和其需求!這是一個不斷收集信息的過程!需要我的努力，也需要大家的幫助!
我個人認為門戶論壇社區不應該被忽視，它的人流量多、曝光率大的特點恰恰有利于我們XX攝影工作室的品牌宣傳與建設!
三、百度、新浪、雅虎特色服務的營銷
單獨將他們放到一起是因為這里面擁有的更多潛力!百度的特色服務是中國網民瀏覽最多的網站，主要是因為其是搜索引擎服務提供商!而百度旗下的百度知道、百度貼吧更是活躍著不計其數的網絡營銷人員!同樣新浪的愛問、雅虎的知識堂更是網絡營銷的一塊沃土!
(一) 百度旗下服務
1、 百度知道( 是全球最大中文互動問答平臺，百度知道的最大特點，就在于和搜索引擎的完美結合，讓用戶所擁有的隱性知識轉化成顯性知識，用戶既是百度知道內容的使用者，同時又是百度知道的創造者，在這里累積的知識數據可以反映到搜索結果中。通過用戶和搜索引擎的相互作用，實現搜索
引擎的社區化。
讓我們看看例子，在百度知道中搜索“北京婚紗攝影”，看看多少婚紗攝影公司做的廣告：這個是一個很明顯的廣告，注意提問者：[url=#2]kcieiekek[/url]和
[url=#2]weinsun[/url]都是試用期級別!像這樣級別都是剛注冊的用戶，無非就是做廣告的人!
已解決
北京婚紗攝影哪最價格合理質量又好，謝謝!
懸賞分：0[url=#n5]試用期 一級[/url]
最佳答案：
你是我一生無悔的選擇
和蒙娜麗莎V2從相約、相識到相知，每一次都給了我來自心靈深處的觸動!選擇你，是我一生無悔的決定!
初始蒙娜麗莎V2是一個很偶然的機會，但一下子就被樣片里那些美麗的新娘吸引住了，于是，千里之外的我毅然選擇了她!
在蒙娜麗莎拍照的當天，化妝師小趙、攝影師劉哥和攝影助理的貼心服務給我留下了很深刻的印象，讓我久久難以忘懷!到了后期制作，我更是為蒙娜麗莎的敬業和 專業所折服!因為家在外地，很多問題不能親自到店親自進行溝通。精修完了后，蒙娜麗莎后期制作的工作人員打電話叫我的朋友去店里去看片，朋友看完后和我用電話進行了溝通，本以為這樣就大功告成了，沒想到，幾天后，后期制作的張喆把再次精修過的樣片發到了我的郵箱里征求我的意見。我看后發現原來選好準備放大 到40寸的片子不太好，就試探性的問了問他可不可以重新選一張，其實，我想這樣麻煩的事情他一定會說不行，可出乎我的意料，他竟爽快地答應了，之后耐心地 幫我把重新選好的片子修好了!我工作比較忙，白天很少有時間上網，所以聯系的時間大多是晚上，有天晚上我參加完一個宴會回來后已經十點多了，打開電腦看到 設計師的頭像還亮著，就發了條信息給他，問他我的片子還有什么問題，他很快回復了我，還將改動后的所有片子連夜發給了我，由于我太挑剔，在看片的過程中又 心血來潮地提出了幾個修改意見，設計師沒有一句怨言，認真地按照我的要求進行了修改，等全部工作完成時，已經是晚上十二點多了，我當時感動得眼淚都快流出 來了!
就這樣，我和設計師在網上進行了為期十幾天的溝通，最后所有的片子都按照我的要求修好了，看到我漂亮的照片，同事和朋友都驚呆了!而且，更令她們稱嘆的是，在外地拍照的我，居然享受到了比她們在當地拍照更周到的服務，選片過程如此精細，工作人員如此耐心細致，都是大家難以想象的!好幾個待嫁的MM都準備 明年拍照時讓我幫著聯系蒙娜麗莎呢!很多外地的朋友都從我這里得到
了蒙娜麗莎的網址，想看到一個個如花的新娘是如何在蒙娜麗莎的手中絢麗綻放的!很多朋友 還特意打電話來問我，為什么客片里沒看到展示我的照片呢?呵呵，這個嘛，說實話，我不太清楚了，答案應該在蒙娜麗莎那里吧!
我特意發著這篇帖子，以此來表示我對蒙娜麗莎全體工作人員的感謝!其實，我心中的感動遠不是這短短一篇帖子可以表達的，我用我最真誠的祝福，祝愿蒙娜麗莎明天更美好!祝愿為我真心付出的每一位工作人員永遠與幸?？鞓废喟?，你們都是最棒的!
回答者：[url=#2]weinsun[/url] -[url=#n5] 試用期 一級[/url] 12-7 12:30
2、 百度貼吧，貼吧也是中國網民聚集的地方，相當于新浪、網易、搜狐的社區，不同的是貼吧可以由網友自己建立，自己申請管理!我計劃在貼吧申請一個針對北京地區關于外景婚紗攝影類的貼吧，并申請為管理人員，為以后的營銷打下基礎。
北京婚紗攝影吧：這個貼吧聚集大量北京地區的潛在客戶
北京婚紗攝影工作室 百度的知道和貼吧也將是我們營銷的重點，因為百度的搜索引擎在中國的影響力，其旗下的這些產品也具有很大的流量!
(二)新浪愛問知識人
新浪愛問知識人http://iask.sina.com.cn/ 也是類似百度知道為中文知識問答互助平臺，同樣也是一個做廣告、做宣傳的沃土!
同樣你在愛問里搜一下，出現的大部分都是隱性廣告!
http://iask.sina.com.cn/search_e ... &y=0&gjss=0
(三)雅虎知識堂
雅虎知識堂http://ks.cn.yahoo.com/ 和百度知道、新浪愛問知識人都是一個性質的，同樣也將是我們營銷的一個重要平臺!
四、搜索引擎優化營銷
這是我了解比較深入的一個最有效也是最有技術含量的網絡營銷方式!為什么這樣說，那是因為有數據來證明!
中國互聯網信息中心(CNNIC)調查報告顯示：搜索引擎是用戶得知新網站的最主要途徑，網站訪問量的82.2%來源于搜索引擎。搜索引擎基于有目標的搜索查詢，是目前效果最好最成熟的網站推廣、網絡營銷方式。發達地區眾多企業銷售量的很大部分就來源于搜索引擎。因此，網站在搜索引擎有一個好 的排名，會讓您短時間內迅速增加目標客戶的訪問量，爭取客戶和形成站點銷售;超越您絕大多數的競爭對手，使您處于非常有利的競爭位置。
先看看我為XX婚紗攝影工作室制定的搜索引擎優化計劃。
⑴確定適合XX工作室的關鍵詞
這里因為我們主要面向的地區將是北京地區，而我們的性質又是婚紗攝影，所以我從百度的數據庫中找到了用戶搜索最多的關鍵詞—北京婚紗攝影，這將是網站以后主要做的關鍵詞，我們通過數據來看看到底能為我們帶來多少流量：
北京婚紗攝影的百度指數：
時間范圍
用戶關注度
今日
680
1周
600 ↑ +18%
1個月
377 ↓ -14%
1季度
430 ↓ -13%
此數據來源百度指數，是比較權威性的數據!
用戶關注度為是以數千萬網民在百度的搜索量為數據基礎，以關鍵詞為統計對象，科學分析并計算出各個關鍵詞在百度網頁搜索中搜索頻次的加權和。
我做搜索引擎優化的目的就是我們潛在的客戶搜索這個關鍵詞“北京婚紗攝影”，我們的XX婚紗攝影工作室網站能夠排在前幾名，這樣就能最大限度的給網站帶來流量、帶來潛在客戶、帶來單子!
可以思考一下，搜這個詞的絕大部分是想拍婚紗攝影的，如果咱們的服務等于他們的期望值，那么很有可能他們會選擇我們
當然最難的也是搜索引擎優化，他需要技術、耐心、時間!付出最多的也可能是他!不過帶來最多客源、最有營銷效果的也就是搜索引擎!等網站做完了，咱們營銷開始了，從數據分析上看吧!
婚紗攝影如何營銷范文第4篇
我們一同來看看貴陽麥田婚紗攝影的引薦
1. 貴陽婚紗樣式的選擇在終身中最幸福的時辰，誰不想呈現出本人最美麗的一面并且永久留存。但如何選擇一件適宜本人的婚紗，似乎是一個另人頭痛不已的問題，想挑得好，當然得讓婚紗配身體羅。選擇一件終身一次的婚紗，要表現出本人的特質與個性，并能巧妙的掩飾缺陷與缺乏。
2.貴陽婚紗顏色的選擇 請求新娘全身連頭飾配都是一片雪白，是始于維多利亞女皇時期，那時分白色代表快樂，然后來則增強了圣潔和忠貞的意義，致使再婚的女士，不能夠穿純白婚紗，更構成了純白婚紗一枝獨秀的崇高位置。在此之前，希臘也以“白”為新娘禮服中，最常用的顏色，但并不是嚴厲至全身雪白;古羅馬時期，新娘會披黃色臉紗：中國傳統則以紅禮服為不祥之徵;二十世紀初，銀色婚紗是彰顯現皇室的尊貴位置，可見婚紗是各適其“色”，沒有特別規則要穿純白白婚紗。隨著世界潮流不時有變，婚紗除了純白、象牙、米黃等傳統顏色外，近年在成都婚紗攝影工作室也日漸盛行整套粉色的婚紗，如粉紅、粉橙、粉藍、粉紫、粉綠及淺銀灰色，十分溫和悅目;假如你勇于嘗試，墨綠、棗紅、深紫，綴于粉色婚紗上，構成顏色濃烈的禮服，效果很大有特別;至于最受歡送的，當然是象牙色或純白婚紗，綴上粉色的絲花、蝴蝶，以添加顏色。其實，婚紗是什么顏色不太重要，最先決的條件是要新娘的膚色相配。東方人膚色深而偏黃，穿雪白婚紗，會顯得暗啞，穿象牙色會較調和自然，粉藍、粉紫與黃皮膚都不能諧和，反而粉橙、粉綠能與偏黃膚色相配。至于皮膚白里透紅，又或者古銅色膚膚，穿純白會很美觀，特別是后者，會浮現一股與別不同的光采。
3.貴陽婚紗選擇的其他要素 提示新人們有一點應留意，假如在教堂行婚禮，切勿衣著過火低胸的婚紗，這是對神職人員不敬的表現，特別是某些典禮，新人要跪下來的，坦胸露臂的新娘跪在圣像之前，不免太不尊重教會，令人啼笑皆非。新娘請留意，婚紗的拖尾是要用長拖尾還是短拖尾，常常受制于外在的環境要素。假如在教堂行禮，有拖尾較美觀，但花童必需較年長否則不夠力為新娘拿起拖尾，以至被絆倒;花車也是另一個難題，由于數十英尺的拖尾，普通房車基本放不下，即便勉強擠成一團，下車后長長的拖尾便皺起，不甚雅觀;此外普通街道不太干凈。貴陽麥田婚紗攝影地址：貴陽市金陽新區北京西路71號世紀城龍澤苑28棟三單元6-2室(北京西路國貿集團正對面)
婚紗攝影如何營銷范文第5篇
拍結婚照前新娘選擇婚紗妙招一：
根據自己身材選擇婚紗，每個女孩兒的身材都是不一樣的，我們在拍結婚照之前一定要試穿一下婚紗，不能只根據自己看的樣片來確定自己想要穿的婚紗!根據自己身材來選擇適合自己的婚紗，你才有可能穿出自己想要的效果!
拍結婚照前新娘選擇婚紗妙招二：
根據自己選擇的拍攝風格來選擇婚紗，新娘都要注意，在挑選婚紗時，一定不能只根據自己的喜好來決定，拍攝風格也是很重要的，一定要將自己選擇的婚紗與自己的拍攝風格相結合，讓其達到二者合一的效果才是最佳狀態!
拍結婚照前新娘選擇婚紗妙招三：
根據顏色搭配來選擇婚紗，新娘在選擇婚紗時顏色也是一定要注意的，雖然現在已經沒有太多的忌諱了，但是每個地方都有每個地方的風俗習慣，我們在選擇婚紗顏色時也是要提前了解一下當地的風俗，然后再根據自己的喜歡做決定!
在拍結婚照前把一切準備工作都做好是很重要的，新娘服裝的選擇也是不可忽視的，這里北京婚紗攝影和大家分享的這些妙招相信可以讓大家在拍結婚照時都能擁有完美的婚紗，拍也自己最理想的婚紗照!
婚紗攝影如何營銷范文第6篇
系統營銷策劃解決方案： 7.招商發布會、年度促銷策略規劃
1.營銷診斷和市場調研 8.組織架構與營銷團隊管理規劃
2.品牌形象和品牌資產規劃 9.營銷管理系統規劃
3.營銷戰略和資源匹配規劃 10.終端銷量提升規劃
4.產品策劃和價格體系規劃 11.樣板市場建設規劃
5.渠道價值鏈和渠道管控規劃 12.網絡公關營銷炒作規劃
6.整合營銷傳播規劃 13.專家顧問式培訓與實戰指導
第一階段：診斷與戰略規劃
一、企業診斷：
企業診斷內容
? 營銷戰略診斷 ? 顧客關系系統內部診斷
? 營銷組織診斷 ? 營銷系統運作診斷(物流、資金等系? 營銷制度診斷 統營銷診斷)
? 營銷人力資源診斷 ? 營銷機制政策診斷
? 營銷技能診斷 ? 營銷組合診斷(產品、價格、渠道、? 企業的共同價值觀 促銷、服務、終端)
? 企業整合營銷四個發展階段評分診斷 ? 年度或季度營銷規劃診斷
診斷方法
? 深度訪談(企業的中高層領導)
? 座談會(一般干部和基層員工)
? 問卷調查
? 評分表調查
? 資料整理及研究
提供文件：《企業內部診斷報告》
二、市場調查研究
包括目標用戶研究、渠道研究、標桿企業研究、行業案頭研究等。
研究內容
?
目標用戶市場研究 ? 采購決策模式
? 組織架構 ? 采購流程
? 經營戰略 ? 采購決策機制
? 銷售規模(銷售區域、銷售額、渠道? 購買心理圖(影響因素排序) 能力、銷售隊伍規模等) ? 對產品的購買關注因素
? 產品線結構(現有產品結構及產品線? 此類對產品的使用經驗
發展策略) ? 標桿競爭對手研究
營銷戰略
目標客戶
營銷模式 營銷績效 產品線結構 單品核心賣點 價格策略 銷售流程 交易條件 服務能力
服務方式(售前、售后、售中)
現有用戶滿意度(包括尚未滿足的需求) 核心競爭力分析及SWOT分析 ?
渠道研究
1、 網絡經銷商調查
3、 競爭對手經銷商調查
5、 市場競爭特點研究等
2、 網絡零售商調查
4、 經銷商管理現狀調查 最終形成《調查總報告》
三、企業經營戰略 ? 企業遠景 ? 企業業務戰略規劃 ? 企業核心價值觀 ? 企業競爭爭戰略規劃 ? 企業戰略目標 ? 企業核心競爭能力挖掘與規劃 最終形成《企業經營戰略規劃報告》
四、營銷戰略規劃 ? 公司營銷戰略現狀分析 ? 從產品到品牌的戰略 ? 企業總體營銷戰略定位 ? 渠道戰略 ? 企業營銷戰略目標規劃 ? 價格戰略 ? 營銷組織策略 ? 營銷管理及人力資源戰略 ? 競爭策略 ? 營銷計劃 提供文件：《營銷戰略規劃》
五、整合營銷大綱 產品競爭力分析 機制等) (與產品性能參數接近、價格接近的競爭推廣方案 性產品分析) (傳播產品信息、產品主打賣點、產品希產品定位及產品概念的設計 望主要溝通的客戶對象;平面設計、軟文) (確定產品的主要客戶特征、產品競爭性/公關活動方案設計 差異性賣點的提煉) 促銷活動方案設計 價格體系的制訂 助銷品的設計 (代理價、結算價、入市促銷價、樣板特(噴繪、宣傳單頁、小禮品) 價客戶) 銷售手冊的制定及培訓 渠道模式設計及渠道激勵政策 (針對經銷商、銷售員) (產品獨家區域代理、保證金、價格補償產品配件及客戶服務的保障體系及制度
(客戶服務部相關內容) 廣計劃、內部工作計劃等) 總體計劃 提供文件：《整合推廣咨詢方案》 (產能、入市周期、銷售目標、銷售構成、 入市主打區域、序時進度、營銷費用、推
六、品牌整體規劃
1、 品牌檢測與接觸分析
9、 品牌標準建立
18、品牌的維護與提升管理
2、 品牌策略
10、品牌行為
19、品牌危機管理
3、 品牌競爭戰略
11、 品牌的文化 20、品牌延伸管理
4、 品牌定位分析及策略
12、品牌的傳播策略
21、品牌資產管理
5、 品牌整體識別系統再
13、子品牌的建立與管理
22、品牌的改善與創新管理 造分析
14、品牌使用指南或手冊
23、品牌的營銷推廣管理
6、 品牌的核心價值
15、品牌管理平臺的搭建
24、品牌管理手冊
7、 品牌寫真
16、品牌的管理與維護
25、品牌VI等
8、 品牌個性
17、品牌檢核管理 提交文件《品牌管理規范手冊》
七、企業組織平臺規劃 ? 組織結果設計的原則 ? 部門崗位責權利 ? 組織設計重點 ? 崗位設置與配置 ? 組織重組與管理流程改造 ? 職務職能體系建立 ? 組織架構 ? 職位說明書制作 ? 組織基本流程 ? 工作規范管理 形成《企業組織規劃手冊》
八、人力資源管理 1)、人力資源診斷 ? 人才梯隊建設 ? 人力資源管理診斷 ? 企業中央人才庫 ? 人力資源管理流程分析 5)、招募選拔 ? 人力資源管理政策分析 ? 招聘渠道選擇 ? 領導者勝任力評估 ? 招聘面談技巧選擇 ? 崗位職責與權限考察 ? 招聘方案設計 2)、人力資源戰略 ? 篩選策略選擇 ? 人力資源戰略問題提煉 ? 面試與甄選方法確定 ? 人力資源管理政策導向性 ? 人才甄選錄用與管理制度建立? 戰略性組織變革 6)、培訓與開發 ? 內部變革與人力資源重組 ? 培訓規劃與計劃編制 3)、人力資源規劃 ? 培訓需求分析與模式選擇 ? 人力資源年度目標擬訂系統 ? 各級各類人員的培訓方案設立 ? 人力資源的中長期目標管理 ? 員工職業發展與培訓管理 ? 人才市場分析 ? 培訓開發制度與效果評估 ? 人員供給分析 7)、職業生涯發展 ? 關鍵員工保全計劃 ? 員工職業發展信道設計 4)、人員配備 ? 關鍵員工職業生涯輔導 ? 人員晉升渠道設計 ? 職業發展激勵
? 關鍵人才儲備計劃
形成《人力資源管理匯編》
九、績效體系 ? 績效評估指針與權重確定 ? 績效評估標準與方法選擇 ? 部門業績考評 ? 分類人員考核 ? 績效評估結果的運用 形成《績效管理手冊》
十、薪酬體系 1)、崗位評估 ? 崗位分類與評定 ? 崗位職等的確定 ? 崗位評價表的建立 ? 部門權限設立2)、薪酬設計 ? 薪酬策略與原則 ? 基于企業核心競爭力的薪酬模式確定 ? 研究影響薪酬的各種因素，確定薪酬結構
以上形成《薪酬管理制度》
十一、企業文化建設 ? 企業文化評估 ? 企業核心價值觀確立 ? 企業文化的特質挖掘 ? 提升企業文化內核 ? 企業文化提升方案
形成《企業管理文化手冊》
十二、客戶關系管理規劃
目標導向的客戶關系管理平臺規劃內容
1、直接接觸客戶與非直接接觸客戶的分類、界定
2、客戶分組標準及分組管理 基礎部分
1、客戶基本信息庫
2、客戶擴展信息庫
3、客戶動態信息庫 開發導向部分
6、開發潛力指標
? 績效改善工具提供
? 績效考評制度建立? KPI考評體系
? 企業高管人員績效促進方案
? 確定薪酬等級 ? 薪酬體系設計 ? 薪酬模式選擇 ? 制訂薪酬管理辦法3)、福利方案 ? 綜合福利方案設計 ? 福利計劃與控制 ? 員工輔助 ? 彈性福利制度 ? 企業福利改善措施
? 企業文化建設綱領
? 企業文化的制度建設 ? 企業文化的實施運做機制
? 企業文化對企業內外部的整合傳播
3、客戶忠誠度提升方案
4、客戶資料數據化管理
5、非直接接觸式溝通規范
4、客戶信息傳遞程序
5、客戶反饋、投訴流程管理
7、開發可能性測評指標
8、客戶服務現狀評估指標 分表)
9、開發導向客戶分類及策略(三維平衡評
10、客戶分類管理模式和部門協調 財務導向部分
11、十分法客戶分類
14、客戶財務貢獻分析方法其它---關
12、客戶利潤貢獻分析 聯貢獻
13、客戶財務貢獻分析方法其它---邊
15、客戶資源投入分析 際貢獻
16、客戶價值實現為導向的重新定位 形成：《客戶關系管理綜合咨詢方案》
十三、渠道網絡規劃與設計
1、渠道(網絡)現狀的深層次分析
5、渠道(網絡)的改造實施備選(應急)
2、渠道(網絡)的規劃和設計(目標模式) 方案
3、配套營銷組織網絡設計
6、渠道(網絡)的改造跟蹤及實施效果的
4、渠道(網絡)的改造實施方案評估方法 提供文件：《渠道網絡規劃手冊》
十四、銷售管理工程 ? 營銷管理主要策略 ? 網絡經銷商管理及相關政策 ? 營銷系統的組織架構總論(以市場為? 營銷管理派出機構搭建模式與管理 導向的營銷組織架構) ? 新型業務政策制定 ? 營銷管理之人力資源系統(招聘、上? 營銷戰略管理導入 崗、考核、培訓等體系) ? 營銷目標管理導入 ? 營銷管理系統改造的過渡期和理想狀? 營銷情景管理導入 態的方案 ? 營銷創新機制 ? 營銷系統業務流程工作手冊 ? 業務人員政策及管理 ? 營銷管理制度匯編 提供文件：《銷售管理工程手冊》
十五、營銷培訓
(一)內容
3、 營銷技能類培訓
5、 日常營銷管理培訓
1、 培訓需求調研
4、 領導力與教練課程培
6、 區域經理培訓
2、 營銷知識類培訓 訓
7、 其它專項培訓