旅游飯店綠色營銷研究論文范文第1篇
隨著我國經濟快速增長，面臨的資源和環境壓力越來越大，發展循環經濟已成為實施可持續發展戰略的重要途徑和方式，是企業發展的必由之路，同時也是21世紀國際社會經濟模式的發展趨勢。這就要求企業在產品壽命周期全過程實施綠色營銷戰略，在綠色營銷過程中充分體現環境意識和社會意識，謀求消費者利益、企業利益、社會利益和生態利益的統一，不斷地推動循環經濟的發展。
自20世紀90年代確立可持續發展戰略以來，人類對環境與經濟發展關系的研究不斷深化，由環境保護進入環境與經濟協調發展的深層探索。循環經濟模式是環境與經濟良性發展的實現途徑, 它對解決我國經濟發展與人口、資源和環境之間的矛盾, 推動小康社會的全面建設，都將產生重要作用與深遠影響。作為發展循環經濟的主體，企業實施綠色營銷戰略是發展循環經濟的重要選擇。
一、循環經濟是一種全新的經濟增長模式
所謂循環經濟就是按照自然生態系統物質循環和能量轉換的規律重構經濟系統, 通過資源的循環利用, 達到資源利用效率最大化和廢棄物排放最小化, 將經濟系統和諧地納入自然生態系統的物質循環過程中, 從而實現經濟與環境協調發展的經濟模式。循環經濟本質上是一種生態經濟，倡導的是一種與環境和諧發展的經濟模式，它運用生態學規律指導經濟活動，回歸人類社會經濟系統與自然生態之間循環運動的本質屬性，按照物質循環運動規律，利用自然資源和環境容量實現經濟系統與自然環境的良性循環。
循環經濟的運行原理集中體現在“減量化、再利用、再循環”原則上(簡稱3R 原則)。減量化(Reducing) 原則要求減少進入生產和消費流程的物質量, 因此又叫減物質化，這一原則有利于避免先污染、后治理的傳統發展方式；再利用(Reusing) 原則的目的是延長產品和服務的時間強度, 減少生產和消費中廢棄物的產生, 這一原則可以防止物品過早地成為垃圾；資源化或再循環(Recy?鄄cling) 原則要求物品在完成使用功能后重新變成可以利用的資源，資源化能夠減少垃圾的產生，制成使用能源較少的新產品。這三大原則分別針對生產和消費流程的輸入端、中間環節和輸出端，每一原則對循環經濟的成功實施都是必不可少的。
二、發展循環經濟對企業發展具有十分重大的意義
發展循環經濟是樹立和落實以人為本的科學發展觀的重要體現，是走新型工業化道路，建設資源節約型社會的重要途徑，也是企業轉變經濟增長方式，提高經濟增長質量的必由之路。
（一）發展循環經濟為企業轉變經濟增長方式指明了方向
粗放型經濟增長方式為我國經濟和社會發展帶來了很多負面影響，建設資源節約型、環境友好型社會已經成為我國實現經濟社會可持續發展的必然選擇。我國是一個人均資源相對匱乏的國家，隨著社會主義市場經濟體制的逐步完善，資源價格形成機制將會越來越市場化。而資源的不可再生性決定了其價格在未來的發展過程中必然呈現出總體上升的趨勢，國際礦產品價格不斷上漲就是有力證明，繼續依靠廉價的能源、原材料和資金推動經濟增長的發展模式是行不通的。因此，節約資源本身就是在創造財富，降低資源消耗量就意味著降低了企業的成本，可以為企業帶來更大的競爭優勢。企業只有切實轉變經濟增長方式，才能在未來的國際競爭中立于不敗之地。
（二）發展循環經濟為企業提供了新的發展空間
建設資源節約型、環境友好型社會的重要途徑是發展循環經濟。循環經濟 “減量化、再利用、資源化”三原則中最重要的在于“減量化”。雖然通過對資源的再利用和資源化可以減少對資源的浪費，但是在源頭上予以控制遠遠勝于“亡羊補牢”。只有從源頭上控制了資源的消耗量，才能更有效地節約資源，降低成本。對企業而言，節約資源產品和技術的開發是關鍵所在。實際上，生產節能的裝備具有廣闊的發展前景，企業一旦掌握了這些領域的新技術，并將其轉化為生產力，必然會帶來不可估量的巨額利潤。此外，節能技術也是企業參與國際競爭的重要資本。當前，資源節約型、環境友好型產品成為世界各國未來產品的需求趨勢，率先研究節能環保技術，就能在激烈的國際競爭中搶占先機，為企業創造更多的財富。
（三）發展循環經濟為企業技術進步提供了新的動力
我國企業由于生產水平低，缺少自主開發的先進技術，多數企業仍靠購買國際上二三流技術來發展生產，這是企業資源利用效率低、經濟效益差的根本原因。企業應當以發展循環經濟為契機，大力發展適合我國國情的先進適用循環經濟技術，如能源綜合利用技術、回收和再循環技術、重復利用和替代技術、生物質能轉換技術、環境監測技術以及綠色化學技術等。積極推進清潔生產，采用無害或低害的新工藝、新技術，降低生產和消費過程的資源、能源消耗及污染物的產生和排放，實現少投入、高產出、低污染，同時加快循環經濟技術產業化示范和推廣應用的步伐，為推動企業技術進步，提升競爭力提供強大動力。
（四）發展循環經濟有利于樹立綠色企業形象，打破綠色壁壘
發展循環經濟是促進人類可持續發展的必然要求，企業發展循環經濟，符合現代社會發展的根本利益，在取得經濟效益的同時，也樹立了良好的企業形象。在經濟全球化的發展過程中，環保問題逐漸成為影響國際間經濟合作的一個重要因素，被世界各國及國際經濟組織所重視，關稅壁壘作用日趨削弱，但包括“綠色壁壘”在內的非關稅壁壘日益凸顯。近幾年，一些發達國家在資源環境方面，不僅要求末端產品符合環保要求，而且規定從產品的研制、開發、生產到包裝、運輸、使用、循環利用等各環節都要符合環保要求，對我國發展對外貿易，特別是擴大出口產生了日益嚴重的影響。加入WTO后，我國企業逐步向外向型發展，這就要求全面推進清潔生產，大力發展循環經濟，使產品逐步符合資源、環保等方面的國際標準，這樣才能打破“綠色壁壘”。
三、綠色營銷是發展循環經濟的重要途徑
發展循環經濟，需要政府制定相應的法律、法規、政策和標準，這是發展循環經濟的基礎，但是，推動循環經濟主要還需依靠企業行為，要求企業在產品壽命周期全過程實施綠色營銷戰略，這是發展循環經濟的重要途徑。
綠色營銷也稱生態營銷、環境營銷或和諧營銷，是指企業在營銷活動中，謀求消費者利益、企業利益、社會利益和生態利益的統一，既要滿足消費者需求，又要實現企業利潤目標，還要注意自然生態平衡。企業對產品的創意、設計、生產、定價及促銷的策劃與實施等，都要以保護生態環境為前提，力求減少、避免環境污染，保護和節約自然資源，維護人類社會的長遠利益，實現經濟與市場可持續發展。也就是說，在綠色營銷過程中要充分體現環境意識和社會意識，包括產品的設計、生產、制造，廢棄物的處理方式，市場營銷組合策略。企業的綠色營銷不僅僅是為了滿足市場的消費需求，同時也要考慮到滿足這種需求可能造成的環境后果，并以此作為企業綠色營銷的出發點。綠色營銷的重點是企業、對象是消費者、受益的是企業和整個社會以及我們的子孫后代。
綠色營銷作為企業發展循環經濟的重要選擇，體現在具體的營銷活動中有其自身特征。與傳統營銷相比，綠色營銷不僅僅要考慮產品的生產、銷售、消費問題，還必須考慮生產前原材料、能源的開發、獲取及消費以后廢棄物的處理問題。因此，產品的壽命周期應擴展成從“孕育到再現”的所有階段，即“資源———生產———銷售一一消費———廢棄物轉化為再生資源”的一個循環過程。
（一）在產品資源階段，要重視資源的選取，實現資源的再利用和再循環
根據小循環—中循環—大循環的思路，從企業內部、企業間和全社會范圍來考慮資源的有效利用。重視選取可回收再利用的資源，重視選取再生資源。在保護資源的基礎上合理地、可持續地開發、利用資源，加大對可再生資源的開發利用力度，充分利用和開發清潔、無污染的可再生資源。加強對不可再生資源的開采管理，實現資源的保護性開發，減少資源的損耗。在資源的使用過程中，要加強對能源、原材料、水等資源的消耗管理，提高工藝，使資源得到充分利用。
（二）在產品生產階段，要依據循環經濟準則合理設計產品
比如在設計包裝時，應增加用戶環境保護意識，選擇對環境污染少的材料，還應考慮包裝廢物的處理；運用綠色工藝，實施“清潔生產”；改進生產方式，實現再制生產，即把回收的舊部件，通過嚴格的檢驗、翻新，再用于制造新產品。富士公司和柯達公司在一次性膠卷照相機上就采用了再制生產方式，引起了各界的巨大關注。
（三）在產品銷售和消費階段，要建立以舊換新的回收制度
以舊換新以取得資源的再利用，減少對生態環境的污染。注重包裝的減量化、再使用和可降解，積極推行使用紙制包裝袋和可降解包裝袋。合理制訂綠色產品價格，鼓勵綠色消費。加強對綠色產品的宣傳，提倡綠色消費，幫助消費者樹立可持續發展的綠色消費觀念；改變消費者的消費方式，樹立以有利于資源節約和環境保護為時尚的新型生活方式；減少和抵制一次性用品的使用，使用具有環境標志的綠色產品；抵制購買過度包裝等浪費資源的不良傾向；自覺實施垃圾分類投放，提高垃圾的再循環利用率。
（四）在產品廢棄———再生階段
一要減少廢棄物的產生，特別是一些廢棄量大、污染重的重點行業，如建材、鋼鐵、電力等，要注重提高其廢棄物的消納功能，降低廢棄物最終處置量，將工業垃圾降到最低程度；二要提高廢棄資源的綜合利用率，通過生態工業園的建立，實現廢棄物的循環利用；三要大力回收和循環利用各種廢舊資源，積極推進各種廢棄物的回收和循環利用，建立生產和生活垃圾的分類收集和分選系統，不斷完善再生資源回收、加工利用體系。
發展循環經濟是一個系統工程，既需要政府有關部門的大力支持和引導，又需要各行、各業的經營者高度重視，積極參與。企業需要圍繞提高資源和能源利用率，提高廢棄物資源化水平為主旨，實施綠色營銷戰略，實現經濟效益和生態環境效益“雙贏”，不斷地推動循環經濟的發展。
旅游飯店綠色營銷研究論文范文第2篇
摘 要：在時代和科技共同發展的今天，人們的消費方式和消費理念都發生著巨大的變化。綠色消費作為現代消費的主題正廣泛的推廣著，營銷市場正因為如此面臨著巨大的變革，綠色營銷就是在這種風潮中應運而生的產物。本文從綠色營銷的概念入手，分析我國企業綠色營銷的發展形勢，并針對我國綠色營銷發展的障礙尋找其解決的方案。
關鍵詞：企業 綠色營銷 綠色消費
一、綠色營銷的概念
在科技發展到一定程度時，企業和社會都會意識到環保對于經濟長久發展的重要性，所謂的綠色營銷就是以這種變化為基礎，從生產到銷售再到使用過程中都不產生對環境有害物質的營銷方式，既滿足消費者的需求，也滿足企業的發展需要，并符合可持續發展規律。綠色營銷與傳統營銷不同，它不是一種誘導性的消費，也不利用紛繁復雜、夸大其詞的功能和功效提升產品在消費者心目中的地位，它是一種潛移默化的、長期滲入的經營過程，而它的結果則是實現企業生產與自然環境保持和諧和平衡，并以此作為商業發展機會，提升企業競爭力的方式。在綠色營銷的過程中，企業需要做到開發綠色的生產技術，建立綠色的消費市場，實現綠色經濟的廣泛普及，這樣綠色營銷才會實現其真正的意義。
由于我國倡導綠色經濟的時間尚短，大多數人對綠色消費的概念還是很淡薄，即使企業有發展綠色營銷的決心，但因為國內市場不濟，許多企業都選擇轉戰國外市場，如此一來，國內綠色營銷市場就進入了惡性循環，消費者沒有綠色消費的需求，國內企業沒法在國內開展綠色營銷，我國的可持續發展大策就很難全面開展，對我國生態環境的保護也是十分不利的。而那些選擇繼續在國內發展綠色營銷的企業卻不具備綠色營銷的思想，他們以短期的微觀利益為目標，按照傳統的經營理念進行，無法考慮企業綠色營銷的長遠發展以及生態環境的長久保護，因此他們無法根據產品開拓出新的綠色營銷市場。盡管有些企業也具備了先進的意識，但因為政策方面的缺失使得綠色營銷的發展要花費大量的人力物力，企業的負擔大大加重，這也讓許多企業的發展大計被扼殺在搖籃當中。
二、綠色營銷在我國的發展現狀
近幾年，消費者對綠色消費越來越看重，綠色營銷也因此得到了相對廣泛的重視，但因為國內企業生產結構、營銷模式以及政策環境上的支持還得不到有效的提升，我國的綠色營銷的發展速度十分緩慢，而走在綠色營銷前沿的企業多是已經擁有固定消費人群的老牌企業。而且我國多數中小型企業的營銷思想過于守舊，導致他們只著眼于眼前利益，不肯放棄微觀利益，所以長遠來看受益并不大。同時，我國的企業進行綠色營銷的外界條件并不能給綠色營銷構建良好發展環境，所以我國綠色營銷面臨著許多困難。
1、綠色消費意識未完全形成，綠色營銷無法全面展開
我國是一個發展中國家，綠色消費在我國屬于“新鮮”的事物，無論是企業還是消費者對綠色營銷和綠色消費的概念都有許多誤區。綠色消費和綠色營銷都是以保護環境，保護消費者身體健康為目的的，許多消費者認為，他們應該是綠色營銷的受益者，而并不需要他們做什么事，而且不少消費者把綠色營銷和宣傳噱頭劃等號，是一種提高企業知名度的方式，但對環境保護和消費者身體健康的保護起不到太大的作用。市場上的確有許多企業是這樣做的，在這種情況下，企業的綠色營銷得不到消費者的認可，而消費者的綠色消費意識就無法形成，消費者一方面不理解綠色營銷的意義，另一方面，消費者從市場中吸收了許多錯誤的思想，最終導致我國的綠色營銷市場受到了重重阻礙，無法全面的展開。
2、企業缺乏對綠色營銷的認識，無法考慮長久受益
從全世界的發展局勢來看，采取綠色營銷措施的企業所占的比例越來越高，以這種發展情勢來看，實施綠色營銷的企業只會增多不會減少。隨著綠色消費的理念逐漸深入人心，綠色低碳環保也成為未來企業發展的主流，在企業按照這樣路線發展的同時，企業還需要根據綠色產品的特色樹立具有特色的企業形象，讓企業變得更加鮮活，使企業的市場競爭力有大幅度的提高。但在我國，綠色營銷被看做是一種“前衛”的營銷理念，而不是看做一種企業發展的必經之路，許多中小型企業由于先天條件不好，所以企業的綠色營銷一直處于初級階段，并很難再發展。這些企業打著綠色營銷的名頭，卻依舊采取刺激消費者消費，損害自然環境的營銷方式進行營銷，以短期獲取最大化的利潤為目的，盡管在短時間內企業能看到較大的受益，但從長遠來看，這樣營銷的企業會破壞自然環境，掠奪自然資源，極大程度的阻礙著企業綠色營銷的發展。
3、傳統營銷思想仍為企業營銷主導思想，產品種類和營銷方式過于單一
綠色營銷能否得到發展取決于消費者和企業兩個方面，即便消費者擁有了綠色消費的意識，但企業無法準確定位其在市場中的地位，無法采取適當的營銷手段進行綠色產品的營銷，那么企業的綠色營銷也無法真正的實現。我國綠色營銷的概念提出的時間尚短，在綠色營銷在我國發展的幾年中，主要還是以傳統的營銷方式為主要營銷方式，且我國綠色產品的生產方式過于落后，很多制作工藝都無法得到有效的提升，使得綠色產品由于價格高、上市時間短等因素讓消費者無法完全認可。如果僅憑國家政策的支持，而不改變企業的營銷方式和生產方式，那么企業就無法改變消費者的消費觀念，我國的綠色營銷的狀況在短時間內也不能有所改觀。
4、政府在綠色產品營銷推廣過程中作用小，綠色營銷缺乏政策上的支持
盡管我國政府原則上支持綠色營銷的發展，但相關的政策條文的頒布卻少之又少，以至于企業想要發展綠色生產和綠色營銷，但無奈找不到方向。在發達國家，政府能夠為企業營銷起到風向標的作用，一旦市場中發生變化，政府能夠利用政策的變化讓企業有更加合適的發展方向。雖然我國相關部門也會根據市場變化做出調整，但大多數情況下都是企業先發生變化，政府再作出政策調整，政策的頒布有滯后性，起的作用就會大大降低，同時，有關綠色營銷的相關政策規定相當模糊，一般只有政策，卻沒說明政策應該如何實施，實施后會讓企業有何種收益，可操作性不強。因此，政府需要針對這一問題作出調整，提升政策可行性，并為企業綠色營銷的發展作出指引。
四、我國企業實施綠色營銷發展戰略
盡管我國因為正處于摸索期而使綠色營銷的發展存在許多障礙，但我國的人口眾多，消費潛力巨大，所以我國的綠色營銷市場仍然比較樂觀。針對以上問題，企業和政府可以通過以下方式進行調整。
1、培養消費者的綠色消費理念，實現綠色營銷的全面開展
消費者是完成綠色營銷的主要部分，因此，讓消費者理解綠色消費，懂得綠色消費的重要性是實現綠色營銷的關鍵步驟，為此，企業可以適當的做公益廣告宣傳，告訴消費者使用綠色產品對人類自身的益處，當消費者產生想要購買綠色產品保護環境和自身的心理時，企業可再通過相關廣告宣傳讓消費者知道從哪里購買、如何使用綠色產品，以此提升消費者的綠色消費理念。同時，企業還可以適當開展綠色公益活動，讓部分消費者適當的進行體驗消費，以此提升綠色產品在消費者群體中的知名度，這樣綠色營銷的全面開展將指日可待。
2、提高企業對綠色營銷的認識，使企業著眼長遠利益
綠色營銷就是追求可持續發展的過程，然而許多企業都認識不到綠色營銷對經濟發展和人類發展的重要作用，許多企業為了生產出對人類而言“綠色”的產品，不惜犧牲環境，導致“綠色產品”不“綠色”，這實際上是企業忽視長期利益而目光短淺的著眼于眼前利益的結果，這種方式不僅不會使環境免遭破壞，還會使環境的污染更加嚴重。為此，企業應該從最底層員工開始宣傳綠色營銷的理念，使企業上下都能夠理解綠色營銷的重要作用，并借助政府的力量加強政府相關部門對企業的監督作用，杜絕“綠色產品”不“綠色”的現象，使得我國的綠色營銷發展能夠走上正常的軌道，并能夠秉承著可持續發展的思想發展。
3、樹立新型營銷戰略，積極開發新型綠色產品
只有企業才能讓綠色營銷真正發揮作用，而要想讓企業擁有驅動綠色營銷的力量，就需要企業改變舊有的營銷觀念，以全新的角度面對綠色營銷。企業在進行綠色營銷時要制定全新的戰略高度，認識到企業進行綠色營銷不是血本無歸的投資，而是具有超前思想的發展方式。我國的企業能否積極的進行營銷方式的變革，關系到企業未來一個世紀的發展走向。為此，企業應該著眼于新型營銷戰略的建立，并積極的開發新型的產品，給消費者帶來耳目一新的感覺，并利用產品的環保特性保證人類與自然的和諧共處。
4、提升政府在綠色營銷中的作用，完善綠色營銷相關政策
許多企業想要發展綠色營銷，但苦于沒有良好的發展環境，導致很多企業的綠色營銷發展計劃都被擱置。就目前情況來看，我國政府在綠色營銷方面做的努力還不夠，政府還沒有做到全力支持綠色營銷的發展，無法引領企業綠色營銷的發展，因此，我國綠色營銷的發展比發達國家落后許多。由此可見，政府在經濟發展過程中起到的作用是十分重要的，政府應該積極的參與到綠色營銷活動當中，并采取適當的手段實施對企業和消費者的綠色管理。同時，政府還應該根據市場的變化制定相應的發展戰略，最大程度上的推動綠色營銷的進行，為企業綠色營銷的發展起到風向標的作用。
我國是一個發展中國家，在我國并沒有雄厚的物質基礎，也沒有很好的發展環境，因此，在綠色消費思想推廣時，企業也需要采取措施，抓住綠色營銷的發展機遇，借助政府的力量，改進國內目前的綠色營銷發展環境?？偠灾?，國內企業綠色營銷的發展離不開政府支持和消費者支持，有了這兩方面的力量，再加上企業自己的努力，企業綠色營銷的發展環境會更有利。
五、結語
綠色的消費理念是如今被廣泛推崇的消費理念，隨著消費者生活條件的日益提高，綠色營銷成為吸引消費者的重要舉措。綠色營銷不僅僅關系到企業的發展，國家經濟的發展，更關系到人類的長久生存，因此，企業需要從消費者入手，提升消費者對綠色消費的認識程度，根據消費者的消費情感變化改進綠色營銷的營銷方式，并重視企業新型綠色產品的開發，以及綠色產品生產技術的提升，最后還要政府在政策上協助各個企業完成綠色營銷的發展，如此我國綠色營銷的發展會更上一層樓。
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旅游飯店綠色營銷研究論文范文第3篇
摘要：本文通過對歐盟綠色壁壘和反傾銷的分析，讓人們認識到歐盟綠色壁壘和反傾銷對中國外貿的影響是十分巨大的，我們必須采取積極的措施應對綠色壁壘和反傾銷，可以通過政府協商對話和合作的辦法來解決。
關鍵詞：中歐經貿關系 反傾銷 綠色壁壘
0 引言
中國是最大的發展中國家，歐盟是最大經濟體，兩者為重要的貿易伙伴，其經貿關系的發展潛力巨大。本文從中歐經貿關系的回顧和現狀入手，探討中國和歐盟經貿關系中存在的問題，為了更好的促進經濟發展，對問題進行分析，并提出了相應的建議與對策。
1 中歐經貿關系現狀與特點
1.1 中歐經貿關系現狀 2007年，中歐建交三十二周年。建交以來，中歐關系日漸走向成熟，雙邊經貿合作持續、健康、穩定、快速發展。歐盟繼續保持中國第一大貿易伙伴地位，中國是歐盟第二大貿易伙伴。2005年中歐雙邊貿易額首次突破兩千億美元，提前八年實現雙方領導人2003年提出的目標。2006年，歐盟繼續保持我國第一大貿易伙伴地位。根據中國海關統計，2006年1～12月，中歐雙邊貿易額達2723億美元，同比增長25.3％，占同期中國外貿總額15.5％。據歐方統計， 2006年1～9月，歐盟從中國進口1356億歐元，比從美國多進口46億歐元，中國取代美國上升為歐盟第一大進口來源地。據中國歐盟商會最新調查顯示，92％的歐企對其在華業務表示樂觀，比2005年高6個百分點。歐盟一直是中國累計第一大技術供應方，同時歐盟也是2006年中國技術引進的最大來源地。
1.2 中歐經貿發展特點 中歐經貿關系主要包括貿易往來、對華投資和經濟合作三方面的內容。
1.2.1 中歐貿易發展速度呈明顯加快之勢。貿易總量不斷上升。貿易逆差不斷縮??；中方對歐盟出口1819.8億美元，同比增長26.6％；自歐盟進口903.2億美元，同比增長22.7％。
1.2.2 中歐貿易地位不對等。中歐貿易額占中國貿易總額的15%左右，但歐盟對中國的貿易依賴性則小得多，出口額占歐盟進口額比重不到2%，進口額占其出口額的比重僅在1%左右。中國對歐盟的貿易依賴性要高得多的現狀也導致了中歐貿易談判地位的不對等。
1.2.3 進出口商品結構不斷優化。20世紀90以前中國向歐盟出口主要為傳統的大宗商品及輕工產品， 進口的主要是成套設備及鋼材等產品。以后進出口結構有了一些變化。但進口商品仍以工業制成品為主，而出口產品除初級產品外也開始有了工業制成品。
1.2.4 歐盟在華直接投資發展速度相對緩慢，投資質量相對較高。歐盟在華直接投資主要特點是投資項目規模大、技術含量高; 投資部門分布廣; 投資形式多種多樣；投資主要集中在長三角地區。
2 中歐經貿關系存在的問題
中歐經貿雙邊合作的深度和廣度不斷增強，隨之而來，貿易摩擦等問題也會不斷出現。其中，綠色壁壘問題和反傾銷問題，是中歐貿易中存在的最主要問題。
2.1 綠色壁壘的影響 中國是世界上最大的發展中國家，總體經濟發展水平仍不很高，出口商品結構相對落后，產品檔次較低。由于一些企業技術水平和管理水平不高，出口歐盟的商品在安全和質量等方面與國際標準合法規要求存在差距，所以在歐盟高高筑起的綠色壁壘面前，中國已經付出了極大的代價。有資料顯示，綠色壁壘已在很大程度上影響到中國各行業的發展。不利影響具體表現在以下幾個方面：
2.1.1 對出口產品種類和貿易量的影響。綠色壁壘導致出口市場萎縮進而造成出口數額減少，出口產品種類減少也可以造成出口數額減少。
2.1.2 對我國外貿經濟效益的影響。綠色壁壘的推行必然會涉及到眾多產品從生產到銷售各個環節的監督與檢測。
2.1.3 對出口增長速度的影響。歐盟國家可以制定一系列過高的工業安全標準、防污標準、技術標準等，無形中增加了我國機電產品進入歐盟的困難。因此，從長遠看，綠色壁壘在今后一個時期將成為我國加快出口增長速度的重要障礙之一。
2.1.4 對生產成本及企業效益的影響。首先是環保成本導致的產品成本增加。其次，取得綠色認證或標志引起的產品成本增加。綠色壁壘要求將環境科學和生態科學的原理運用到生產、加工、儲藏、運輸、銷售和消費過程中，形成一個完整的無公害、無污染的環境管理體系。
應當看到，綠色壁壘使中國對歐盟出口貿易的商品所受到的限制越來越多，但同時也應該辯證的認識到：綠色壁壘表面上限制出口，但是一旦達到標準，又可以提高出口競爭力，給中國貿易出口業帶來了機遇。
2.2 反傾銷的影響 歐盟至今未給予中國完全市場經濟地位，反傾銷成為影響中歐經貿關系健康發展的巨大障礙。歐盟是中國第一大貿易伙伴，同時也是對中國發起反傾銷調查最多的世界貿易組織成員。到目前為止，歐盟已對中國發起127起反傾銷調查。歐盟至今仍未給予中國完全市場經濟地位，導致歐盟在對中國企業進行反傾銷調查時帶有明顯的歧視性，在很大程度上制約了中國產品向歐盟出口。最近一二年，歐盟加大了對中國產品的反傾銷力度，矛頭直指中國的優勢出口產業和大宗出口產品。中歐紡織品貿易爭端雖然最終得到妥善解決，但歐盟接連出臺的針對中國出口產品的一系列限制性措施，對中國出口貿易造成了極大的負面影響。致使中國許多產品無力與歐盟同類產品相競爭，被迫退出歐盟市場。
3 中國的應對之策
3.1 應對綠色壁壘的措施 從企業行為的角度看，應從以下幾個方面下功夫，以提高企業的生存能力和競爭能力：
3.1.1樹立環保意識，實行綠色生產、綠色管理和綠色營銷。
3.1.2 順應世界可持續發展潮流，發展綠色營銷，使我國的綠色商品出口全面、協調、可持續地發展。
3.1.3 積極參與國內綠色標志工作并使之同國際接軌，我國企業應盡快參與“國內綠色標志”工作，在出口產品的質量標準、制造工藝和產品認證方面，參照國際標準和準則，爭取國際社會承認。
3.1.4 增加科技投入，發展環保市場，開發更多綠色產品。積極推動科技進步可以提高產品的技術含量，保護環境，降低產品的成本，提高產品的競爭力。
從政府的行為角度看：政府在突破綠色障礙的活動中，要針對國際目標市場的環保要求，選擇適宜的綠色營銷策略，為企業的國際綠色營銷營造良好的宏觀條件，通過政府對企業國際綠色營銷行為的間接調控，實現政府介入對內和對外綠色營銷的任務。
3.2 應對反傾銷的措施 從企業方面分析：我國出口企業應注意發生反傾銷訴訟的可能性。最好是防患于未然，避免反傾銷訴訟發生；如若產生，也必須正確處置，爭取勝訴。
3.2.1 關于防止和減少反傾銷案發生的因應策略除在政府層面上加強宏觀調控、實施出口多元化戰略，推進產業結構調整，加速外貿體制改革、建立出口價格協調機制等之外，出口企業應：①正確掌握并制定產品價格。要轉變觀念，擯棄廉價低質競爭的思想與做法，樹立以質取勝的思想。②密切關注進口國相同產業經濟狀況的變化，做好市場調研，適時改變出口策略。③合理控制出口產品數量，避免在短期內集中向某一國家大量出口，以防止對進口國廠商產生沖擊，從而導致反傾銷案件產生；或者被視為造成進口國產業受到損害的證據，被征收反傾銷稅。④制定正確出口戰略，開拓新的出口市場，避免將某一產品集中于單一市場是化解反傾銷訴訟的基本方法，也是一旦發生反傾銷訴訟避免遭受更大損失的主要手段。⑤努力在國外建立穩固的銷售渠道，減少中間環節，避免我出口產品售價過低，有實力的企業也可以“走出去”，在其他國家設立企業，生產和銷售產品，這是防止反傾銷訴訟的又一基本策略。⑥建立、健全企業的財務、會計制度，防止一旦被訴而因企業財務、會計制度問題而抗辯無力，輕易敗下陣來。⑦加強實施我國的反傾銷法，針對外國產品在我國傾銷進行調查。這一針對性強的做法會在一定程度上起到威懾作用。
3.2.2關于正確處置業已發生的反傾銷訴訟的因應策略①要積極應訴。②要爭取市場經濟的待遇。③盡可能聘請有能力并對我國友好的律師，這是取得反傾銷案抗訴成功的重要條件。④全力爭取進口商的合作。他們的參加，包括提供證據材料，出庭作證等對我們處理好反傾銷案，爭取有利結果十分有益。⑤抓住關鍵，慎重回答調查問卷，出席聽證會，從各個方面為自己辯護，批駁申訴方的材料。⑥對進口國調查當局的現場核查工作，要認真準備，積極配合，要在律師指導下，運用合理的材料，尤其是財務會計材料是十分關鍵的。
從政府方面：政府有關部門要建立快速有效的預警機制和反應機制，以提高應對貿易摩擦的主動性。
中國要想在中歐貿易摩擦中變被動為主動，必須建立快速有效的預警機制和快速反應機制，在這方面政府部門責無旁貸。一是要深入研究歐盟反傾銷的法律體系，提早制定應對歐盟反傾銷和貿易技術壁壘的預案，最大限度地規避歐盟對我國出口產品的限制；二是要建立健全信息追蹤、反饋和披露制度，對歐盟市場變化、政策調整等重要信息提早予以公布，對歐盟反傾銷機構對我出口產品立案調查情況及時予以通報；三是要盡快建立我國的技術法規體系，完善認證制度，促使國內出口企業積極采用國際標準;四是要對國內主要出口產品的出口數量、價格等進行有效監控，對擾亂出口秩序、低價競銷的現象堅決予以制止;五是通過適當的政策措施，鼓勵、支持和引導中國企業在吸收、消化國外先進技術的同時，努力進行技術革新，使更多的出口產品擁有自主知識產權。此外，政府還應從制度層面上不斷優化引資環境，如加大知識產權保護力度，增加經濟貿易政策和法律法規的公平性和透明度等等。
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作者簡介：林錦如，福建師范大學經濟學院在職研究生
旅游飯店綠色營銷研究論文范文第4篇
從2016年5月至今，長沙房地產市場連續多個月出現價格回調，已經進入“新常態”：即由高速增長期轉為理性回調期，營銷策略的調整成為房地產企業未來發展的主線。國民經濟能夠健康可持續發展，房地產開發產業作為其重要的組成部分，應積極主動在產業發展中應融入環保、綠色和可持續發展理念。本文結合時代背景，主要針對長沙房地產企業綠色營銷策略進行優化研究，客觀地分析長沙房地產企業綠色營銷策略所帶來的影響，對其存在的主要問題和困難，提出合理可行的改善措施，以求更好地推動長沙房地產企業健康可持續發展。
一、綠色營銷的內涵
綠色營銷是一種現代化市場營銷觀念，也是實現經濟持續發展的重要戰略措施，它將人類環境保護意識和市場營銷觀念相結合。其本質是實現經濟社會和資源環境協調發展而進行的產品開發、定價、分銷、促銷和售后服務等一系列經營活動。
因此，房地產企業綠色營銷是一種營銷模式的創新，是房地產企業基于經濟、生態、社會協調發展需要的創新發展模式。同時，它也是可持續發展理論的拓展，是實現國民經濟持續健康快速發展的有效途徑，重新詮釋生產者、消費者和政府之間的關系。
二、長沙房地產綠色營銷發展現狀
進入二十一世紀以來，長沙房地產企業綠色營銷才剛剛起步開始，還在摸索和學習中逐漸積累綠色營銷理論和知識。雖然長沙房地產企業發展迅速，但目前還只停留在有限的理論研究和探討中，在實際應用以及綠色環保意識方面較那些經濟發達的沿海城市差別還很大。消費者中將綠色營銷中的綠色理解為綠化的人不在少數，對房地產綠色營銷的概念認識仍存在一定的誤區。雖然消費者的綠色環保意識在不斷提高，但對綠色營銷的認識仍有很大的提升空間。
目前，長沙市與綠色營銷相關的法律措施并不完善，房地產行業綠色消費市場尚未完全開發，消費者綠色消費觀念淡薄。長沙房地產企業在開展綠色營銷的活動時，由于制度環境、市場環境還需進一步改善，與此同時綠色營銷有一定的正外部性和普遍存在的“搭便車”行為，因此很多長沙房地產企業對綠色營銷持觀望的態度。
三、長沙房地產綠色營銷存在的主要問題
隨著長沙房地產企業綠色營銷渠道的興起，更多的房地產企業和消費者把住房產品定位在了低碳、綠色、環保上。但綠色營銷渠道仍存在許多理論上和實踐上的問題，很多都是簡單的復制，綠色營銷手段千篇一律，幾乎沒有創新。下面重點分析一下長沙房地產企業綠色營銷渠道存在的三個主要問題。
（一）缺乏長遠規劃
長沙作為中部特大城市，常住人口數為764.52萬（2016年），可用住宅面積緊張。在當前的房地產企業發展過程中，許多企業受利益驅使，在房地產前期規劃和設計中缺乏高瞻遠矚的視角，為了迎合綠色營銷主題，盲目的進行房地產項目開發，只注重眼前的小利，造成土地資源極大浪費和人力、物力、財力極大消耗的直接后果。不僅影響到住宅壞境的可持續發展，而且同時也會阻礙房地產企業自身的發展。
（二）綠色底牌失真
隨著生活節奏的加快和生活水平的提高，人們逐漸將住房條件轉移至綠色和低碳享受。為了迎合消費者的這種心理和需求，很多長沙房地產營銷主打綠色環保牌，在前期規劃和設計時出現了綠色元素，但是在后續施工環節因為成本問題丟棄了綠色設計。對于這種口頭倡導綠色文化品位，長沙市還沒有專門的綠色環保監管機構去監督規范這些房地產開發商的混亂行為，而綠色營銷概念的模糊以及綠色概念泛濫的現象仍普遍存在。
（三）營銷組合策略不相適應
從實踐看，長沙房地產企業在綠色營銷上，不僅是營銷理念還是營銷措施，尚未形成科學合理的營銷組合策略，營銷效果不明顯。一方面，長沙部分房地產企業對綠色營銷存在理解性偏差，使得這些企業缺乏對綠色產品開發的緊迫感。沒有從生產方式和功能用途上進行全方位的綠色研發，認為只要獲得綠色標志就可以成為綠色產品。
另一方面，一些長沙房地產企業雖然積極主動開展綠色營銷活動，但完全照搬傳統的營銷渠道，使產品歷經幾個層次才能從企業到消費者手中，在分銷過程中容易出現二次污染。另一些長沙房地產企業沒有營銷方式上的創新，在所做的品牌建設和產品推廣中，缺乏引導消費者的綠色消費理念。
四、長沙房地產綠色營銷的策略優化
當前長沙房地產企業營銷策略所面對的不僅僅是房地產本身，還要考慮社會環境和生態環境，長沙房地產企業需要以市場需求為導向，以綠色認證為目標。在綠色營銷策略的實施過程中，增強綠色意識，肩負環保責任，反對資源浪費，抵制污染開發，著眼于長遠規劃，確立綠色營銷理念和目標。在基于4Ps營銷理論的基礎上，長沙房地產企業要因地制宜，采取以下綠色營銷優化策略：
（一）綠色規劃策略
長沙常住人口數為764.52萬，住房面積有限，居住環境的好壞直接決定了居民身體健康與否和生活水準的高低。隨著生活水平的提高和物質生活不斷豐富，長沙房地產企業發展迅猛，現代消費者買房的標準，不再以單純居住為目標，更多的傾向于宜居和生態城市。
長沙房地產企業實施綠色規劃，要有整體規劃理念，是房地產綠色營銷的第一步。在綠色生態城市的規劃布局中，應盡可能地體現城市的地理氣候及地形地貌，將自然優勢充分的利用起來，注重建筑和自然和諧搭配，重點襯托良好的宜居環境。與此同時，要不斷拓展思維，優化投資環境，引進知名房地產開發商，與本地開發商進行競爭，在競爭中推動地產綠色營銷不斷發展。
（二）綠色開發策略
綠色開發是房地產企業打造品牌文化的主要內容之一，可以同時兼顧環境、經濟和社會三種效益。宜居理念已經深入人心，更多人性化居住條件的開發，綠色環保社區的建立，低碳生活住宅的出現，都是綠色開發追求最優宜居理念的結果。
自然環境保護已經成為各房地產開發商不容逃避的現實，為了實現企業生存，他們不惜重金打造綠色技術，紛紛爭奪綠色生態家園的市場份額。在綠色規劃的基礎上，廣泛使用綠色先進技術，將綠色建筑打造成為了一件件藝術品，這正是綠色開發所最求的目標。在房地產開發的同時，多功能綠色社區的規劃與建造，將生活垃圾變廢為寶，廢水的循環再利用，沼氣等新能源的出現等等。
（三）綠色定價策略
房地產產品屬于商品范疇，是一種不可移動的特殊商品。對于整個社會而言，房地產企業綠色營銷活動的技術創新會迫使整個房地產行業由自然資源密集型轉向可持續發展節約型，消費者所購買的綠色定價中就包含了綠色成本。
綠色成本有兩個方面的意思，第一，資源和環境保護費用，是房地產開發商在綠色營銷環節為了減少對自然資源或環境的破壞而采取措施來保護環境所支出的那部分費用；第二，綠色產品支出費用，是綠色元素引入房地產中所形成的綠色成本費用。綠色成本的核算過程應由專門機構對綠色元素成本進行公平、有效、合理的評價，將長沙房地產從規劃到開發再到裝修等全部營銷活動中與綠色元素相關的費用進行核算。
為了保證綠色定價的公開透明，長沙市價格管理機構可以召集政協委員、購房者、房地產開發商、人大代表、專家學者等進行綠色定價聽證，現場可以使購房者與房地產開發商的問答互動，可以是各方人員發表討論意見，最終確定住房產品的價格。
（四）綠色促銷策略
綠色促銷作為綠色營銷的一個環節，它是相關企業策劃部門在諸多媒體上向廣大消費者傳遞綠色住房產品及其相關信息的活動，購房者可以有針對的接收胡觀看自己感興趣的綠色住宅信息，為自己的綠色消費行為進行指導，對于長沙房地產企業來說，可以用這種促銷方法使綠色住房產品深入潛在購買者內心。
綠色廣告首先是環保的，它以生態環境為前提，是一種可回收再利用的低碳廣告模式，充分考慮后代人的生存利益，為他們的生存預留發展空間，主要在于可以增強人們的環保意識，讓廣大消費者在享受自身消費的同時，兼顧自然和生態環境的承受能力，將消費者逐漸引導到自覺加強環境保護的狀態，讓消費者認識到對環境持久的高消費會破壞人類賴以生存的生態資源。（作者單位為中南林業科技大學商學院）
旅游飯店綠色營銷研究論文范文第5篇
[摘要] 綠色營銷是建立在綠色技術、綠色市場和綠色經濟基礎上的對人類的生態關注給予回應的一種可持續發展的經營方式。然而，我國企業在實施綠色營銷的過程中還存在一些問題,本文就這些問題進行了深入探討。
[關鍵詞] 綠色營銷可持續發展綠色營銷觀念
旅游飯店綠色營銷研究論文范文第6篇
【摘要】 21世紀是一個科技、經濟都迅猛發展的時代，也正是因此人們忽視了對環境的保護。如今隨著生態環境的日益惡化，負面新聞層出不窮，人們開始追求低碳生活，理性消費，而綠色消費正是從滿足生態需要出發，以有益健康和保護生態環境為基本內涵，符合人們對健康和環境保護的需求。
【關鍵詞】 綠色消費 營銷策略 綠色消費者
一、綠色消費的含義及其特征
國際上公認的綠色消費有三層含義：一是倡導消費者在消費時選擇未被污染或有助于公眾健康的綠色產品；二是在消費過程中注重對廢棄物的處置；三是引導消費者轉變消費觀念，崇尚自然、追求健康，在追求生活舒適的同時，注重環保、節約資源和能源，實現可持續消費。符合“三E”和“三R”：經濟實惠（ECONOMIC），生態效益（ECOLOGICAL），平等人道（EQUITABLE），減少非必要的消費（REDUCE），重復使用（REUSE）和再生利用（RECYCLE）。與傳統的消費方式相比較，綠色消費具有以下特征。
1、產品無毒副作用
綠色產品必須是在保護生態環境的基礎上生產的，能達到人們的健康標準，能滿足人們在消費綠色產品過程中對安全的需求，所以綠色產品必須健康并且安全，才會有市場，才能被人們所接受。這是綠色產品和綠色消費的基本特征。
2、適度生產與消費
企業在生產過程中對能源的利用應該盡可能減少，適度地節約能源，做到生產的適度性；而公眾對自己所購買的產品應適度的應用，應達到節約和環保的要求，且盡量在消費中滿足自身基本生存和需要，做到消費的適度性。
3、可持續性發展
可持續性消費是指消費者在消費的過程中要注重資源的承受能力，要與其相適應，做到人口、資源、環境的協調發展，不能偏重一方而忽視另一方。人們在物質消費和精神消費滿足的情況下，會要求更高層次的消費滿足，也就是綠色消費，對自身和社會都有益處的生態消費。
二、綠色消費者的含義及分類
英國學者K·皮蒂認為綠色消費者是具有生態環保意識，能夠主動購買和消費綠色產品的消費者。從廣義上分析，綠色消費者是指那些關心生態環境、對綠色產品和服務具有現實和潛在購買意愿和購買力的消費人群。相對于傳統消費者而言，綠色消費者更崇尚人與自然的和諧相處，追求低碳、綠色、健康的生活方式。
學者們根據消費者的環境意識水平對其進行分類，也有的利用消費者自我認定的“綠色度”來區分他們。根據人們消費選擇中所體現的對環境關注的程度呈由低到高的一個連續不斷的狀態，可以將消費者大致分為淺綠色消費者、中綠色消費者、深綠色消費者。
淺綠色消費者：此類消費者只有模糊的綠色意識，他們意識到應對環境進行保護，但沒有在消費過程中把這種意識具體化，他們的綠色消費行為大多是無意識的和隨機的，是潛在的、不穩定的綠色消費者，對綠色產品的溢價難以接受。群體特征表現為受教育程度和收入水平較低，對環境的態度不積極，比較容易受他人的影響。
中綠色消費者：這類消費者具有較強的環保意識，但對綠色消費還缺乏全面的認識，比如只認識到產品無害性或包裝的可循環使用性，而沒有認識到生產過程的無污性。他們是選擇性消費者，主要選擇與自身利益聯系比較緊密的綠色產品如綠色食品、綠色建材，對5%～15%的綠色產品溢價可以接受。群體特征表現為受教育程度和收入水平一般，對環境的態度比淺綠色消費者積極，受社會相關群體的影響更大。
深綠色消費者：此類消費者的綠色意識已經深深扎根，對綠色消費有全面和深刻的認識，表現為自覺、積極、主動地參與綠色消費，對綠色產品的溢價接受程度大于15%，會提出新的綠色消費需求。群體特征表現為受教育程度和收入水平較高，對環境的態度很積極。
三、影響綠色消費行為的主要因素
1、價值觀
價值觀是根植于文化傳統的社會產物，中國與西方有截然不同的文化背景，反映在對待環境的價值觀上也自然不同。傳統的西方價值觀強調人是自然的主宰、自然服務于人類。更接近于人類為中心的價值觀。而在中國傳統文化強調人與自然的和諧。因此，相對于西方人，中國人往往強調個人利益服從集體利益，也就是一種集體主義的價值觀。
2、態度
大多數研究都將環境態度視為環境行為的重要預測因素，實證研究的結果也證實了積極的環境態度對環境行為具有顯著的預測作用。在中國，人們雖然對生態問題較為關注、持有較為積極的生態價值觀，但是并不能有效落實到行為上，主要是因為綠色產品受到一些情境因素的影響而并不能普遍被購買。
3、知識
知識可以分為陳述性知識和程序性知識，陳述性知識也稱為關于事實的知識或抽象的知識，程序性知識即與行動相關的知識或具體知識。綠色知識對綠色消費行為的影響可分為以下幾種情形。
（1）直接影響。美國消費者環境知識對綠色購物行為的影響的結果表明，環境知識能直接影響一般綠色購買行為和再生紙購買行為，而對有機蔬菜水果、環保清潔劑、無氟產品等的購買則無影響。瑞士消費者環境知識對綠色食品購買的影響的結果表明，程序性知識即與行動相關的知識或具體知識能夠影響綠色購物行為，而陳述性知識則不能預測綠色購物行為。
（2）間接影響。相關研究發現，環境知識對一般綠色購買行為有顯著正向影響，不過，這種影響是通過綠色購買態度或環境情感的中介變量而實現的。研究中所涉及的環境知識主要是陳述性知識。
（3）無影響?？偟膩砜?，多數研究表明，環境知識和綠色購買之間存在相關性，環境知識能在一定程度上預測或解釋綠色購買行為。
4、情境因素
情境因素就是那些對個體實施綠色消費行為有影響的外界因素。許多學者如Hines等對綠色消費行為的研究結果都表明情境因素在促進或者阻礙綠色消費行為實施的過程中起到顯著作用。
5、社會人口統計特征
社會人口統計變量與綠色消費行為的關系并沒有統一的結論。在諸多人口統計變量中，很多研究都指出性別與綠色消費行為有關，女性比男性更易采取綠色消費行為。此外，年齡、教育程度、家庭收入、家庭結構等因素都和綠色消費行為有關。綠色消費群主要特征是：年輕、受教育程度高、來自高收入家庭、女性及有較高的職業地位。
除了上述這些對綠色消費影響比較大、研究者研究的比較多的因素外，其它諸如人格、情緒狀態、商店環境、綠色產品的廣告、綠色產品的質量等也會對綠色消費行為產生影響。
四、促進綠色消費的營銷策略
1、政府與企業聯合大力宣傳綠色教育，加強公眾環保意識
在社會上大力宣傳綠色消費觀念，使之深入人心，是從消費者心理出發的根本的促進措施。政府必須承擔起對全民進行綠色教育的責任，針對不同對象，采取不同方式進行教育、培訓，以提高全民的環境知識水平、增強全社會的綠色意識。建議企業與政府成立具有權威性的與“國際綠十字會”接軌的綠色組織，專門承擔對綠色知識的教育培訓與宣傳推廣工作。企業與政府還可以通過新聞、報告等大眾傳媒提倡綠色消費觀念，使人們意識到環境資源不僅是一種自然形態，它還具有經濟價值，從而激發消費者購買產品的積極性，增強企業生產綠色產品的信心。
2、轉變企業的生產經營觀念，培育綠色企業文化
企業對“綠色”的認識應該涉及到社會生活的各方面，應把其做為“經營理念”融入到企業的經營活動中。我國企業的綠色營銷觀念不能只停留在綠色產品所能帶來的利潤上，而是要深入到生產經營者的經營理念中去，企業可以通過加強綠色管理，來轉變營銷觀念，主要是將環保意識滲透到企業經營管理各個方面。一方面，建立企業環境管理新體系，環保意識滲透經營決策之中，促使企業自覺搞好環保工作；另一方面，在企業內部對全體員工進行綠色教育，使職工充分認識到環保的重要性，提高內部員工的環保意識，表彰和獎勵對企業綠色表現有突出貢獻的職員等。
3、樹立企業綠色形象
樹立企業綠色形象，可以幫助企業更直接、更廣泛地將綠色信譽傳送到促銷無法達到的細分市場，從而給企業帶來競爭優勢。企業應率先實施綠色營銷計劃；不夸大企業的綠色程序，適當地暴露自己的不足之處；借助第三方樹立企業綠色形象；綠色活動到社區。企業首先要把樹立綠色形象的目標放在企業所在社區內部，然后再慢慢擴大活動范圍；充分利用各種宣傳企業綠色形象的機會。
4、實施企業的綠色營銷組合策略
（1）綠色產品策略。綠色產品是從生產到使用直至最后報廢都能滿足“4S”（顧客滿意、終身安全、社會接受和自然持續）綠色要求的產品。綠色產品開發是綠色營銷的支撐點。一方面，面對大量的商機，企業要從市場需要出發，及時開發綠色產品；另一方面企業應大力籌資，引進技術，生產綠色產品。生產綠色產品要使用無公害、易分解的新能源和新資源；要采用新技術、新設備，節能降耗；要力求資源的回收再生，提高資源利用率；還要考慮產品的使用安全和使用后的廢棄物無環境污染。
（2）綠色價格策略。價格是市場中非常敏感的因素，定價是市場營銷的重要策略，制定綠色價格是實施綠色營銷戰略的重中之重。綠色價格是指附加了開發綠色產品的知識、勞動和物質投入而高于傳統產品價格的價格。綠色價格的制定要樹立“環境有償使用”的新觀念，要合理考慮人們求新、求異、崇尚自然的心理因素。
（3）綠色渠道策略。綠色渠道是在分銷渠道基礎上形成的，是綠色產品從生產手段向以整合營銷傳播轉變，其核心理念是營銷就是傳播，通過顧客愿意接受的方式與顧客溝通。營銷需要做點、線、面的工作，需要對廣告、公關、營業推廣、產品陳列等傳播工具進行良性整合，而不是一味單方面地進行廣告刺激。
綠色渠道的通暢是成功實施綠色營銷的關鍵。選擇綠色渠道，要注意選擇在消費者心中具有良好綠色信譽的中間商，以便維護綠色產品的形象；要以回歸自然的裝飾為標志來設立綠色產品專營機構或專柜，便于消費者識別和購買；要合理設置供應配送中心和簡化供應配送系統及環節；要建立全面覆蓋的銷售網絡，不斷提高綠色產品的市場占有率；在選擇經銷商時，要注意該經銷商所經營的非綠色商品與綠色商品的相互補充性和非排斥、非競爭性，謀求中間商對綠色產品的虔心推銷。
（4）綠色促銷策略。企業應培養員工的綠色意識，建立一支高素質的綠色營銷隊伍，在綠色促銷中，商家要注重把產品、企業與環境保護有機地聯系起來。同時，還應重視綠色公關，通過環保公益活動樹立企業綠色形象。
（5）完善綠色銷售服務。綠色銷售服務是貫穿于綠色營銷全過程的服務，是綠色商品市場交易的重要組成部分。在綠色營銷中，要堅決維護消費者的合法權益，要充分考慮廢棄物的回收和處理的方便，要努力減少污染和二次污染。
五、結語
綠色消費是順應經濟發展和時代潮流的新興的消費方式和生產模式，是社會經濟和自然資源可持續發展的重要途徑，消費者們對環保意識的日益加強和綠色消費欲望的日益強烈，對企業生產和營銷都是一種必須面對的挑戰，企業必須加快開發綠色產品，開拓綠色市場，并且恰當運用綠色營銷策略，抓住綠色消費創造的市場商機。
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