2c渠道銷售總監范文第1篇
鄧禮東:渠道是綜合布線產品流向終端的必經之路, 渠道是布線企業營銷體系中不可缺少的重要環節。有句話說得好:“得渠道者, 得天下”。在渠道為王的時代, 渠道建設對于布線企業的意義可想而知。
今年我們在廣州、廈門、合肥、汕頭等地舉辦了系列渠道推介會, 目的就是幫助當地代理商拓展區域市場, 促進區域渠道迅速發展壯大。大唐電信綜合布線經過多年的發展, 初步形成了覆蓋全國30個省市的60余家分銷代理商的完善渠道分銷網絡。
在渠道建設方面有一點感悟和大家交流。一方面是渠道架構, 在渠道激烈競爭的今天, 扁平的、更少層級的渠道體系更有利于提高反應速度和市場競爭力;另一方面是渠道質量, 近年來隨著大唐電信品牌影響力的不斷提高, 代理商數量也大大增加, 在這種情況下我們采取優勝劣汰的渠道精簡措施, 將全國劃分為A、B、C三級市場, 建立嚴格的代理商準入、考核制度, 篩選更加有實力、誠信合作的分銷合作伙伴。
2012年我們在渠道建設方面仍然堅持上述策略, 加大資源投入, 開展區域渠道市場的、面向行業應用的渠道推廣活動, 努力推動大唐電信綜合布線品牌再上新臺階。
IB記者:一系列綜合布線認證工程師培訓也是大唐電信今年市場活動的亮點。請問相關活動能夠對行業, 以及大唐電信自身的發展起到什么樣的作用?
鄧禮東:2011年大唐電信分別在西安、合肥、廈門、廣州等7省市舉辦了綜合布線認證工程師培訓, 培訓針對從事綜合布線系統集成、設計和施工等相關工程技術人員, 課程包含:綜合布線系統原理、標準、設計、應用及發展趨勢等內容。通過內容豐富的培訓課程, 學員不僅能夠了解到布線行業的最新技術、最新應用, 而且能夠系統地掌握綜合布線的工程設計、施工安裝、產品選型、工程問題處理等, 這對綜合布線從業人員來說是一個難得的提高專業知識水平的機會。
目前布線行業內還有許多沒有資質的系統集成企業, 以及普遍存在的工程勞務轉包現象, 造成一些布線工程的設計、施工極其不規范, 其工程質量難以有效保證, 對布線系統使用壽命也將造成很大的影響。
大唐電信綜合布線作為國內知名的民族品牌, 希望通過舉辦系列的系統培訓, 幫助提高從業人員專業水平, 規范布線設計、施工、產品選型, 為推動布線行業形成重視工程質量、重視產品質量的良好行業風氣, 盡一份微薄之力。當然, 通過培訓也可以更詳細、更有說服力地將大唐電信綜合布線品牌展示給受眾, 對品牌推廣也起到了事半功倍的效果。
IB記者:H類綠翼系列產品也是大唐電信于今年年初推出的新品。能否請您以今年的典型項目為例, 介紹一下該系列產品“綠色環保”特性在實用中的表現?
鄧禮東:大唐電信H類綠翼系列是為滿足高端工程項目用戶對產品傳輸性能、環境性能的特殊要求而推出的布線系統解決方案, 系統提供高帶寬、高速率的雙絞銅纜及連接器件產品, 產品綠色環保, 外觀設計新穎、獨特, 滿足RoHS要求, 通過TLC、UL等產品認證, 系統提供25年質量保證。
今年綠翼系列產品取得了成功的項目應用, 獲得了市場的認可。例如四川省政府應急指揮中心弱電項目, 該項目是省政府重點項目, 對通信聯絡的安全性、可靠性、通暢性要求很高。應急指揮中心要求能夠滿足突發公共事件應急處置時, 與公眾通信網絡、各級應急平臺以及事件現場間的語音、數據、視頻等業務的傳送需要。該系統要求產品滿足高帶寬、高速率傳輸及綠色環保、有良好的防火阻燃性能。
大唐電信綠翼系列全部采用低煙無鹵阻燃線纜, 燃燒時不會釋放出濃煙和有毒氣體。同時整個系統配件產品也符合RoHS認證要求, 線纜、模塊、配線架等都不含鉛、汞等重金屬有毒物質, 無論從生產還是使用都不會對水、土壤等造成環境污染。
IB記者:近年來, 中國光纖到戶的應用漸次推廣;而大唐電信對此持著積極的態度, 推出了蝶形引入皮線光纜等針對光纖到戶應用的系列產品。能否請您具體介紹一下大唐電信對光纖到戶應用在技術和產品上的支持?
鄧禮東:隨著寬帶通信業務的發展, 用戶對帶寬要求不斷提高, 國家提出了三網融合戰略。各大運營商也不約而同地提出了“光進銅退”的接入網發展策略, 有步驟地逐步實現各通信業務利用光纖到戶 (FTTH) 的三網融合戰略規劃。
大唐電信2010年推出的基于XPON的無源光網絡FTTH布線系統解決方案, 具有高帶寬、大容量、遠距離、抗干擾、低成本的綜合優勢, 可統一為用戶提供語音、數據、視頻等多業務接入, 系統的擴容、升級方便, 只需配置更換前后端設備, 就可以實現數據流量的提升或進行三網融合。由于目前國內FTTH系列產品還缺乏統一的標準規范, 亟待完善。大唐電信也承擔了FTTH相關的主要產品行業標準的起草, 如《柔性銅管鎧裝光纜》、《接入網用蝶形引入光纜》等。我們相信隨著相關標準的發布, 必將對FTTH產品的制造、使用起到規范和引導作用, 更有利于FTTH產品市場的有序、健康發展。
IB記者:大唐電信大力推廣6A萬兆布線系統, 請問目前市場情況如何?目前有哪些典型應用案例?
鄧禮東:綜合布線經過多年的發展, 從最早幾兆發展到現在的萬兆, 目前千兆至桌面的應用已經普及。未來5～10年, 預計萬兆以太網將會被普遍采用, 但是目前在工作區實現萬兆網絡的應用, 還為時過早。整個綜合布線工程中萬兆系統的應用仍相對較少, 主要應用在高端項目和數據中心建設中。
大唐電信2009年推出6A類萬兆布線系統, 目前已經在諸多項目中成功應用。比如安徽煤監局項目:煤礦安全監察局是行使國家煤礦安全監察職能的行政執法機構, 負責全省行政區域內煤礦安全監察執法工作。項目建筑面積約2萬余平方米, 主要包括綜合辦公樓、培訓樓、煤礦安全監察執法附屬設施樓等, 整個項目使用了大唐電信6A萬兆布線系統全系列產品。該系統滿足了用戶萬兆到桌面的要求, 并順利通過了委托第三方檢測機構進行的嚴格工程測試驗收。大唐電信6A布線系統以其良好的性價比、可靠性、獲得了用戶和市場的認可。
IB記者:在大唐電信看來, 中國物聯網技術發展、市場應用的前景如何?大唐電信綜合布線在物聯網領域進行發展規劃上的布局有哪些?
鄧禮東:物聯網被稱為是繼計算機、互聯網之后, 世界信息產業的第三次浪潮。在我國, 物聯網正在由概念緊鑼密鼓地向產業轉化。目前在重點領域已經開始了全面的示范應用, 包括智能交通、食品安全、環境保護、現代物流、城市管理等, 其產業和市場前景非常廣闊。
在物聯網領域, 大唐電信在江蘇成立了物聯網投資基金, 在成都正在投資興建物聯網產業基地。同時推出了面向行業應用、社會公共管理和服務等領域的整體解決方案, 目前在感知礦山、智能水利、農業遠程監控、智慧環保、感知核電、智能交通等領域已有成熟的應用案例。
近日, 大唐電信物聯網案例成功入選《2011中國物聯網優秀應用案例匯編》, 在此次評選活動中, 大唐電信共推送了6個物聯網應用案例, 6個案例全部入選《2011中國物聯網優秀應用案例匯編》, 其中3個案例入選明星案例。評審專家組對大唐公司案例的技術含量、實用性等給予了較高的評價。