渠道工作思路范文第1篇
一、渠道整合的內涵
渠道整合即充分以產品、目標市場為出發點,充分考慮各項渠道因素,設計系統的分銷體系,并對銷渠道運行中的各項內容有效管理,發揮分銷渠道的最大營銷功能。它有兩層含義:一是渠道設計時的整合。二是渠道系統運行中相關內容的整合。即一項渠道整合工作的進行,首先要從渠道的設計著手,這是渠道整合的基礎,要求企業以整合的思維方式指導、開展渠道的設計、構建。其次是對渠道運行內容的整合,處理好資金流、物流、信息流,保證分銷系統良好運轉。
這要求企業做到以下幾點:1.渠道戰略與企業整體營銷戰略保持一致。企業整體戰略是企業決定構建分銷渠道體系的依據。企業整體戰略有多種,如成本領先戰略、差異化戰略、品牌國際化戰略等等。2.渠道設計要從產品、目標市場兩個角度出發?，F代整合營銷傳播的觀點確定了以消費者需求為各項營銷工作的出發點,對于分銷渠道的設計同樣要以消費者為出發點,根據產品定位的不同設計不同的分銷渠道,滿足消費者的需要。3.渠道傳播與整體傳播的統一、協調原則。渠道傳播作為一種傳統的方式,人類在還沒有先進的傳播媒介前就已經廣泛應用。通過商品分銷渠道向大眾傳遞商品信息,再通過不斷的口碑傳播積累,實現更大范圍的傳播。
二、整合始于渠道設計
大多數企業產品分銷渠道有多種選擇,將其有機的組合起來,形成一個能夠優異完成營銷目標的分銷體系,便成為渠道整合的第一步,也是關鍵的一步。渠道體系設計可按以下幾個方面逐步進行。
1. 研究企業產品定位
定位是針對特定的目標消費群體,訴求一個特定的消費利益,從而確定某產品在眾多產品中的獨特地位。不同的定位可確定不同的渠道體系。如上海平安鞋業在市場調研中發現長期駕車容易造成腿腳疲勞,引發許多交通事故。經過不懈的研究,依據人體力學設計了一種有效減輕駕車過程中腿腳疲勞的鞋—“平安鞋”。公司將平安鞋定位于駕車專用鞋,而并不是普通的鞋,即所謂的功能鞋。依據其獨特的定位,上海平安鞋業制定了炯然不同于大多數鞋類制造公司的“廠家—大型賣廠”或“廠家—批發—商場”之類的傳統分銷模式。而以目標人群的接觸界面為基準,構建了一條以汽車美容店,汽修廠,加油站,汽配店等特定場所為銷售終端的特殊渠道。這些渠道在平安鞋的銷售中取得了優秀的銷售業績。
2. 分析目標消費群體
對于目標群體的分析可以從其消費特征入手,如消費該產品時追求的主要利益、影響購買行為的因素(收入,社會地位,教育,生活習慣等)、購買決策過程、決策角色、產品的消費過程等。通過對這幾項分析企業便能全面掌握目標群體的行為特征,為找出有效接觸目標群體的渠道打下基礎。如工業品用戶基本為企業、單位,其消費具有專業性購買、購買量大、公司集體決策等特征。據此工業品多通過專業經銷店,專門場所及業務員上門推銷等方式進行分銷。而日用品用戶多為個人,家庭。具有就近購買、購買量小、個人決策、非專業性購買等特征。據此日用品多通過便利店,超市、商場等渠道銷售。對目標群體的分析與產品定位的分析工作是渠道設計的兩大基石。
3. 尋找所有可能的分銷渠道
許多企業因循守舊,使渠道設計被圈定在一個很小的范圍內進行,極大地抑制了產品的銷售。而某一家用醫療器械公司,在對定位于中青年成功人士的高檔產品----“藍色情人”按摩捶背器的渠道進行設計時,突破了傳統的思維束縛,將“商務通”的專賣店作為自己產品分銷體系的一部分。這種創造性的渠道設計,完全是基于公司對可能的渠道的充分挖掘的基礎上。
4. 確定有效分銷渠道,構建渠道體系
這是渠道構建的最后一步,同時也是渠道整合的基礎。如果渠道在骨架的構建上都存在大量缺陷,沒有全面、系統性的考慮,那么對于其他內容的整合,無論再努力也達不到渠道效用最大化的整合目標。企業要依據自身實力、營銷戰略進一步對可能的分銷渠道的分銷效能、服務能力、維護成本和影響力等進行分析,從而明確各渠道的優劣勢,進行合理的規劃,保證進入的渠道的匹配性和高效性。
5. 選擇具體渠道成員
完成了對渠道體系結構的設計工作,接下來便是選擇具體的渠道成員。要對渠道成員有無終端、終端數量、所處得位置、面積、員工素質、從業年限、規模、資金實力、經營產品的品種、歷史經營能力、利潤記錄、償付能力、協作性、聲譽等各方面內容進行了解和評估,選擇適合企業要求的渠道成員。
三、運行中分銷渠道的整合
即使是一個設計上十分合理的分銷體系,也不能始終如一的適應千變萬化的市場;同時,渠道運行中產生的資金流、商品流、信息流控制也并不是渠道設計本身能解決的。所以對運行中分銷渠道的整合包括兩方面:一是對渠道體系的修改調整,保持分銷體系的適應性;二是對“三流”的有效管理,保證渠道運行順暢。
1. 根據市場變化,不斷修正分銷渠道體系
一般對于分銷體系改變有影響的因素包括消費者的購買方式發生變化、市場擴大、產品進入產品生命周期的不同階段、新的競爭者的興起、創新的分銷策略的出現等。企業要不斷關注這些因素的變化,適時、適當的改變渠道結構,完善分銷體系。
同時,對于分銷體系的不斷完善,還包括對具體渠道成員的更換。隨著企業的發展變化,渠道成員的變化及市場的變化,有些渠道成員已經不適合企業的發展。如企業在品牌影響力日益擴大的情況下,企業有可能會精簡渠道成員,淘汰一些規模較小的經銷商,而尋找更有實力的經銷商(因為此時企業的產品成熟,經營風險降低,利潤有保障,更易吸引更多經銷商參與分銷);或是由于渠道成員自身信譽償付能力的變化,不再適合企業,而需要更換。對于渠道成員的更換同分銷體系設計構建時一樣,需要全面的考察。
2. 對三流的有效管理,保證渠道運行順暢
(1)資金流的管理與控制。資金流是渠道連結的紐帶,對資金流的有效管理、控制是通過一個系統的價格體系完成。合理的價格體系能夠有效的減少各渠道間的沖突,激勵各渠道成員,維護良好的市場秩序。
(2)物流的管理與控制。竄貨是中國企業存在的普遍問題,也是導致渠道物流混亂的主要原因。解決了這個問題,便理順了物流。處理竄貨的一般的方法有:產品分區打代碼或包裝將銷售區域區別開,讓竄貨者不能混水摸魚,一旦發現竄貨者必須從重處罰;設專門部門,專人進行竄貨的管理工作,除了坐在辦公室接受舉報及時處理之外,還應設巡視員經常走訪市場,進行現場辦公。
但這些方法只是治標不治本,關鍵是要明確診斷竄貨的起因,然后有針對性地主動采取防止竄貨的措施。這些措施不僅僅是如何快速有效的處理竄貨,更重要的是如何在處理竄貨的工作中把市場做細做好,把分銷網絡構架、區域合理劃分、合理庫存的控制、合理有效的促銷手段等工作結合在處理竄貨之中完成,這樣不僅可以一舉兩得,將8 0%的竄貨消滅在萌芽之中,還能在加強市場基礎建設的前提下,把良好的調撥秩序和價格體系建立起來。
(3)充分挖掘渠道獲取信息的功能。渠道獲得的市場信息量常與傳遞到企業的信息量不對稱,解決這個矛盾是實現渠道信息功能最大化、全面整合渠道不可缺少的內容。通過分銷渠道企業可以獲得有關中間商,競爭對手,顧客等許多有價值的信息。企業可以通過一定的方法鼓勵渠道成員填寫企業設計的產品銷售記錄表,顧客意見表等等,經常派專門工作人員向渠道成員了解顧客的消費動態,顧客意見及其他競爭對手的動向。由于許多渠道成員不一定只分銷本企業產品,還分銷競爭對手的產品,他們十分了解競爭對手的渠道政策。與這些渠道成員經常溝通,便能及時獲得競爭對手的動態。渠道成員在直接與顧客的接觸,談判中容易了解顧客的各種想法,掌握第一手的顧客信息。因此從渠道經常性獲取顧客各種信息,是一種經濟、有效的方法。部分有實力的企業向渠道成員提供電腦設備,構建“企業——渠道”間的信息網絡,要求渠道成員每天將產品銷售信息片及顧客意見及時傳輸到企業,以便掌握市場最前沿的動態信息?？傊?、不管企業條件如何,分銷渠道的市場信息的收集,管理是必須重視的,這有利于企業對市場做出快捷反應,及時改變市場策略。
參考文獻
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[4]蔡丹紅:走出分銷迷局｛J｝.現代營銷(學苑版),2006年第8期
渠道工作思路范文第2篇
實體渠道必須要轉型, 往哪個方向轉?怎么轉?這取決于移動自身的戰略規劃, 渠道只是業務與服務的承載通路。有一點是明確的, 無論實體渠道該如何轉型, 第一步都是先整合實體渠道資源, 將分散在全國的, 分散在各個省市及下面的區市、盟市運營主體的實體渠道整合成一個整體。中國移動在全國有數萬家自有渠道, 數十萬家合作渠道。這是一張深度覆蓋全國各級城市及鄉村的實體渠道網絡, 對缺乏全國性實體渠道網絡的互聯網企業、乃至其他大型行業客戶有巨大的吸引力。但這張網絡是高度分散的, 而且利益主體非常復雜, 只有集中化才能形成一個整體, 只有成為一個整體才有與各種潛在合作方進行多種商業模式拓展的可能。
一、渠道集中未成功轉型分析
1. 責權利不一致:
渠道集中化符合集團公司的長遠利益, 但未必符合各省公司的短期利益:從長遠來看, 渠道集中化有利于資源整合, 發揮規模經濟效應, 且可以拓展更有想象力的商業模式, 但這些與省公司KPI無關, 甚至會在一定程度上影響到省公司自身績效目標的完成。
2. 有些省不完全具備實現渠道集中化的前提條件:
集中化的前提之一是標準化, 尤其是業務標準化, 無論是歷史原因, 還是地區差異, 有些省公司現在還存在大量的非標準化業務與套餐, 這無疑給實體渠道集中化后的管理與運營帶來了極大挑戰。
3. 渠道集中化后, 省與地市的責任更重, 活更多了:
渠道集中化必然涉及到大量的責權利調整, 渠道向哪個層級 (地市或省) 集中, 該層級的工作量猛增的同時, 責任也會更大。
4. 灰色地帶:
渠道集中化牽涉到很多部門及個人的利益, 每年各省移動公司在實體渠道的裝修、酬金、補貼等方面的費用支出巨大, 渠道集中化后, 隨著管理透明度的提升, 這方面的漏洞將會越來越少。
二、如果渠道能夠實現集中, 渠道集中的好處
1. 大勢所趨:
渠道集中化是大勢所趨, 早一點開始就有先發優勢。東部及沿海發達省份的移動省公司普遍比中西部省份在渠道集中化方面的步伐要快, 也不乏一些省份嘗到了渠道集中化的甜頭。
2. 降本增效:
渠道集中化的標準動作之一是組織扁平化, 組織的扁平化將使得渠道運營效率得以提升, 同時集中化的規模經濟效應有利于降低成本。移動試點省份在這方面感知最為明顯。根據不完全統計, 集中化前后對比, 移動集團試點省份營業廳渠道人員減幅達到20%以上, 社會渠道酬金降幅約二成。
3. 渠道精細化、專業化管理與運營能力極大提升:
渠道集中化是運營商提升實體渠道管理能力與運營能力的一次良好契機。集中化必然要對渠道的基礎數據進行全面梳理、并提升基礎管理能力, 這是渠道精細化管理的基礎。以某省為例, 該省通過渠道集中化平臺建設, 渠道數據的完整率與準確率均達到了90%以上。另外, 資源的集中管控、營銷集中、后臺集中、物流配送等支撐環節的集中都為渠道的專業化能力提升奠定了基礎, 只有集中才有進行專業化分工的基礎, 才為進一步提升專業化能力提供了可能。根據移動試點省份不完全統計結果, 營銷部署時長由集中化前的約5天, 平均降至1.5天左右。業務稽核時長由集中化前的3天, 平均降至1天之內。
三、移動推進渠道集中化工作的主要思路有以下五點
1. 打造一把手工程:
各省公司一把手要承擔起推進改革的責任, 順應移動互聯網時代特征, 以增強市場營銷能力、促進員工發展為目標, 積極推進面向消費客戶的渠道省級集中化改革, 如不能得到一把手的強力支持, 渠道集中化將寸步難行。移動各試點省份的經驗也表明, 一把手的重視與支持是渠道集中化工作的重中之重。
2. 規劃引領:
渠道集中化是一個系統工程, 要支撐公司戰略轉型, 推進企業業務結構、人員結構和組織架構改革, 也涉及業務及管理流程的優化與重構、需要在考慮各省實際情況的基礎上進行科學系統的規劃, 通過規劃引領渠道集中化工作的開展與推進。需要規劃標準規范, 并按照標準規范制定一個支撐平臺, 通過平臺實現管控。
3. 循序漸進:
渠道集中化不可能一步到位。從移動試點省份的經驗來看, 普遍為市級集中, 將過去區縣對渠道的管理與運營職能集中到市一級, 待市級集中運行正常且積累經驗后, 再逐步向省集中。
4. 強大的IT保障:
渠道轉型要立足O2O, 營業廳未來要為內外部電商提供末梢物流支持, 未來渠道運營要具有新型電子商務結構和體系, 具有扁平化特征, 并融入社交、圈子等屬性, 渠道集中化使得管理幅度明顯變寬, 渠道分工更為精細, 這都對IT系統提出了更高要求。從移動試點省份的經驗來看, IT保障往往先于渠道集中化工作的推進。
5. 連鎖經營:
渠道工作思路范文第3篇
下半年工作目標
在加強崗位穩定性的前提下，做特色服務和管理，人事督導做區域管理為前提實現特色服務。
下半年考核調整
按照管理的區域的崗位數量以大堂助理每崗位 25元，后臺文員每崗位8元獎勵實施獎勵，直接與管理總數掛鉤。崗位數按照每月末的在崗數季度平均核定。獨立管理區域每崗每月增加補貼辦公費用200元，調整為每月500元整，來回蘇州公司總部費用另行憑票報銷。崗位帶教的意義：實施規范、標準的文優服務帶教，加強崗位服務的意義和提升整體服務意識和水平。 管理考核：根據銀行簽字的帶教記錄做考核依據，未完成當月指標每個扣2分，
二、崗位巡查意義：了解員工在崗情況、困難，加強聯絡溝通，增強團隊凝聚力 管理考核：根據銀行簽字的巡查記錄做考核依據，未完成當月指標的每個扣2分，
三、頂崗工作及安排意義：滿足銀行的特殊服務需求，體現公司的團隊工作及效能工作
意識，真正實現按照崗位服務外包來提升公司的服務水平
管理考核：適時根據情況合理調配，未積極配合安排造成崗位脫崗的情況，每項扣2分
四、季度報告工作意義：衡量了解各行各區域的總體情況，有針對性的進行管理和調整。 管理考核：按照規定時間提交并有合理的問題解決思路或方案。未及時提交的按照每報告扣5分處理。
五、季度服務明星評定工作意義：鼓勵在崗優秀員工，鞭策需要改善和提升的員工，實
現以點帶面的宣傳和弘揚優秀，逐步達到“星級服務制度”的推廣。
管理考核：按照規定時間進行提報和表彰，未實施按照分管各支行每個扣5分。
六、管理區域季度活動的組織實施工作意義：團隊凝聚、增加溝通交流和感情融合 管理考核：按照規定時間組織實施，有方案、有預算、有組織、有總結，未實施按照分管支行每個扣5分。
渠道工作思路范文第4篇
渠道管理主要負責區公司三類渠道的業務培訓、檢查及調度分析，督促、協助渠道中心、自有營業廳完成區公司業務發展、收入完成及重點調度事項。
1、渠道業務培訓
a、渠道經理、客戶經理社會渠道相關培訓考試(納入區公司自有渠道培訓體系，增加相關內容)
b、渠道中心對社會代理商的二次培訓檢查及考核
c、自有營業廳營業員培訓考試(建議市、區公司考試成績納入營業廳主任績效考核)
d、自有營業廳日常新增業務的培訓檢查(晨晚例會抽檢)
e、電子渠道內容培訓(納入區公司自有渠道培訓體系，增加相關內容)
2、渠道業務稽核
a、渠道業務(含自有營業廳)贈品、有價卡等使用管理。負責登記各渠道贈品、有價卡配送數量，區公司贈品、有價卡使用方案管理(各渠道使用贈品需將方案上報區公司審批)，贈品、有價卡使用情況稽核。(建議贈品、有價卡由區公司另設專人保管，實現使用、稽核、保管三崗位不相容)
b、社會渠道傭金房補發放管理。負責社會代理商傭金房補稽核、代理商傭金房補賬戶變更審批與稽核、代理商傭金使用分析(按月度報送區公司)。
c、渠道號卡資源使用稽核。社會渠道號碼資源使用方案管理、社會渠道優質號碼使用稽核，號卡資源實物盤點。 d、自有營業廳號卡、終端實物盤點。
3、渠道業務調度分析及政策管理
a、自有營業廳主動營銷業務及重點調度指標月進度分析(報表形式體現)。 b、電子渠道重點調度指標月進度分析(報表形式體現)。
c、社會渠道收入進度、發展進度、重點調度月進度指標分析(報表形式體現);社會渠道業務評價(與其他區公司橫向對比分析)。
d、協助渠道分析分解重點調度指標，審核渠道激勵方案并落實月度執行情況。(每月初將相關指標分析報送區公司，月進度以報表形式體現)
4、渠道服務監督檢查
a、根據自有營業廳服務、暗訪要求進行日常工作檢查。
b、根據社會渠道管理要求對代理商業務宣傳、日常服務等進行檢查，提出整改意見。
c、社會渠道代理商對渠道中心工作的日常投訴。
5、渠道績效考核
a、協助區公司計算自有營業廳主任績效、審核值班經理及營業員二次分配績效考核數據。
b、協助區公司計算渠道中心主任績效、審核渠道中心二次分配績效考核數據。 c、協助區公司管理自有營業廳、渠道中心人員公休假審批。
6、其他工作
a、協助督促渠道中心、自有營業廳處理疑難投訴。
渠道工作思路范文第5篇
村級渠道業務代理協議
甲方：中國移動通信集團四川有限公司瀘州 分公司
乙方：
為促進瀘州移動通信業務發展，滿足社會需求，遵循誠實守信、互惠互利、共同發展的原則，由甲方授予乙方在指定的地點： ，代辦中國移動通信入網、業務辦理、卡類銷售以及業務宣傳，使用“中國移動村級業務代理點”的名稱。經雙方協商，達成以下協議：
一、經營業務種類
甲方授權乙方代理中國移動通信業務，具體銷售中國移動各類SIM卡、中國移動各類充值業務、IP卡、移動座機、移動心機等業務。
二、甲方的權利和義務
(一)權利
1、有權以《渠道管理考評實施規范》對乙方進行管理和考核;
2、有權隨時對乙方的業務情況進行檢查與考核，對乙方銷售情況進行稽核，乙方應當如實提供相應數據和資料。
3、協議終止時，甲方有權回收由甲方出資的VI店招、門牌和業務柜臺。如因乙方原因未到期終止的，乙方須根據合作年限對甲方墊資店招、門牌、形象墻制作費用進行補償，在保證金中扣除。具體標準為：合作一年以下的(包括一年)，補償制作費用的70%;合作超過一年不滿二年的，補償裝修費用50%;合作超過二年不滿三年的，補償裝修費用30%;合作三年以上乙方不再補償制作費用。
(二)義務
1、向乙方提供辦理授權業務所需的各類SIM卡號卡、空中充值(充值卡)、IP卡、用戶入網單、業務宣傳資料。
2、根據業務要求，負責對乙方進行業務的培訓、指導，幫助乙方解決用戶遇到的疑難問題，提供業務咨詢。
3、向乙方提供在經營活動中所需的移動業務代理授權、村級渠道VI店招(門牌標識)、柜臺。提供符合中國移動VI標識裝修技術指導。
4、按規定定期向乙方支付代辦酬金。
5、及時將移動電話資費政策、業務資費的調整情況告知乙方。
三、乙方的權利和義務
(一) 權利
1、有權要求甲方提供中國移動產品及與辦理業務有關用戶繳費發票、業務單冊、客戶入網協議及有關業務宣傳資料。
2、有權要求甲方負責對乙方進行業務培訓、業務指導，并協助乙方解決用戶遇到的疑難問題，提供業務咨詢幫助。
3、 有權要求甲方按規定定期向乙方支付代辦酬金。
4、 有權及時知曉中國移動通信資費政策、業務資費的調整、業務變更情況。
(二)義務
1、遵守《渠道管理考評實施規范》相關規定。
2、自行辦理工商營業執照，嚴格執行國家和地方的政策法規，獨立核算、自負盈虧，承擔相應的法律責任。
3、嚴格執行國家有關通信行業的政策、法規和甲方業務流程、資費標準，維護甲方的信譽和良好的公眾形象，嚴格按照依法核定的業務范圍合法經營,為用戶提供優質服務。如未嚴格執行而給用戶和甲方造成損失或法律責任的由乙方負責。
4、嚴格執行中國移動通信的服務承諾，向用戶提供甲方的業務宣傳資料、資費標準、用戶須知等資料，同時應主動告知用戶應了解的移動電話使用常識。
5、在合作期間，為提高乙方經營效率和專業服務水平，乙方應專營甲方產品及服務，不得分散經營其他產品或服務。鑒于合作期間，乙方知悉了甲方商業秘密信息，為維護甲方商業秘密和甲方用戶信息安全，乙方不得與第三方簽訂類似的協議，不得經營與甲方業務和服務近似或類似的產品和服務。如乙方一年內累計兩次違反本規定者，甲方有權終止本協議。為保護消費者利益，避免對消費者產生誤導，乙方不得跨業務區經營外地產品或到業務區以外經營甲方的產品及業務。違者，甲方將按《渠道管理考評實施規范》相關規定進行考核并追究乙方違約責任。
6、所銷售甲方的各類號卡、有價卡，未售出前損壞或產生話費由乙方負責。經甲乙雙方共同檢驗確定為號卡、有價卡本身質量問題，甲方應予以更換。
7、不得在未告知用戶的情況下把已經用過的號卡、有價卡第二次銷售給用戶。
8、乙方應按甲方業務規定受理業務，應認真指導客戶填寫相關資料，并按規定審核相關證件、資料，要求客戶或擔保人、經辦人在在相關資料上的指定位臵進行簽字確認，同時按規定時限上交用戶資料。因乙方資料上交不及時產生的無主用戶或因資料出錯、漏和虛假資料造成的用戶投訴和經濟、法律等責任，均由乙方承擔。
9、嚴格按照移動公司財務規定使用發票。甲方提供發票僅作銷售甲方號卡、有價卡使用，不得挪作他用，如因乙方擅自挪用或保管不當而產生的不良后果由乙方承擔。
10、在協議有效期間，未經甲方同意，不得將包銷的各類號卡、有價卡退還給甲方。如因乙方自身原因終止本協議，所余各類有價卡、號卡若完好原則上應退回甲方。
11、乙方所購卡類超過有效期未銷售而造成經濟損失由乙方自行承擔，原則上不允許調換。
12、乙方必須對甲方的所有客戶資料、管理辦法及與甲方簽定的協議內容嚴格保密。未經甲方書面許可，乙方不得向第三方提供或披露與甲方業務有關的任何資料和信息，否則，乙方應承擔由此造成的一切損失和法律責任。
四、酬金標準與酬金結算
1、甲方按月統計乙方辦理各項業務數量，并按甲方因市場變化實時制定的代辦酬金標準和《渠道管理考評實施規范》規定的酬金標準支付各項代辦酬金。
2、每月代辦酬金支付前，乙方必須接受甲方《渠道管理考評實施規范》相關規定的檢查、考核，甲方按考核后的金額向乙方支付酬金。
五、違約責任
1、任何一方未履行本協議規定的義務均被視為違約。
2、因任何一方原因(移動上級公司調整政策或不可抗力因素除外)導致本協議無法繼續執行，違約方應承擔 元的違約金。
3、任何一方在收到對方具體說明違約情況的書面通知后，經雙方確認違約行為實際存在，違約方應承擔因自己的違約行為給守約方造成的所有損失、責任。
六、協議期限
1、本協議有效期為一年，從
年 月 日至
年 月 日止。協議到期后，雙方若同意繼續合作，須重新簽訂協議。
2、在本協議執行期間，根據業務經營狀況，由甲方向乙方所發出的各類業務通知，乙方在接到該類通知24小時之內，未向甲方提出書面異議，則該類業務通知應視為本協議的補充。
七、其它
1、協議簽訂時，乙方向甲方交付人民幣(大寫) 保證金，協議期滿后，如乙方無違約行為，雙方結清手續后由甲方全額退還乙方。
2、本協議期間，若遇上級移動公司統一調整涉及本協議內容的，雙方必須無條件遵守上級移動公司相關調整規定。
3、本協議到期或因故未到期終止，乙方必須將業務發展相關資料、手續移交甲方。
4、因本協議引起的或與本合同有關的任何爭議，均提請瀘州市仲裁委員會仲裁。
5、本協議一式三份，甲方執兩份，乙方一份，雙方代表簽字、蓋章生效，三份都具有同等法律效力。
6、未盡事宜，合作雙方協商解決。
甲方(蓋章) 乙方(蓋章) 甲方代表(簽字)： 乙方代表(簽字)： 聯系電話： 聯系電話： 地址： 地址：