渠道商范文第1篇
對于渠道商來說, 一方面, 他們可以在固守自己的角色的同時謀求發展, 比如向用戶提供整體解決方案, 滿足用戶個性化需求從而為產品增值, 組成渠道聯盟形成優勢互補;另一方面, 他們也可以積極利用自身渠道商角色的優勢進行戰略轉型, 比如渠道商可以在繼續批發其他廠家產品的同時, 開始生產和銷售自己的產品;或者轉型為專業物流企業、社會化配送中心及兩者混合的物流配送企業, 以信息技術快速響應為手段, 為上游制造商和下游零售商提供高效率的專業服務, 使商品在流通過程中實現增值, 這在一二級市場即特大城市及省會城市中尤為適用。
然而無論哪一種戰略選擇, 處于傳統位置的渠道商都無法回避“網絡渠道”這把達摩克利斯之劍, 網絡新浪潮的巨大沖擊成為縈繞在傳統渠道商心頭的真實威脅。
隨著互聯網絡的發展, 特別是基于Web平臺的電子商務技術的突飛猛進, 跨組織信息系統、電子數據交換 (EDI) 網絡系統、共享數據庫的日益發展普及, 企業電子商務網站、新的網上信息中介 (Cybermediary) 和創新商業模式 (如ASP軟件應用服務等) 紛紛涌現, 使得信息系統和信息網絡能迅速延伸到單個消費者, 生產商企業與消費者的直接交互式溝通成為可能, 這直接導致了傳統渠道的勢微, 也迫使傳統渠道商必須掌握更多電子商務技術, 逐漸向網絡渠道商發展。
例如現在的IT產品或服務, 所面對的消費群體需求一直都在變化, 從消費類產品的用戶來看, 其需求已更多地超越了產品自身, 更多個性化的應用需求, 更多的培訓需求, 都要求IT廠商的渠道體系調整其未來的策略;從商業類的用戶來看, 其需求更是超越過產品的層次, 需求更多地集中于其管理信息化過程的戰略性或戰術性問題之上, 因而要求在產品基礎之上附加以更多的適用價值, 成為未來市場變化的主要趨勢。增值渠道商自身則需要明確自身盈利的定位, 樹立未來增值服務中的核心優勢, 專注一個或幾個優勢行業, 將自身增值能力從精深做起, 通過協作與分工, 逐步拓展相關業務。
因此在網絡營銷日漸盛行、網絡分銷渠道日益重要的今天, 一個關鍵的問題是, 渠道商必須正確認清自己的地位、作用, 處理整合好網絡營銷與傳統營銷的關系, 能搶在廠家之前迅速將自己的產品信息傳播延伸到每個消費者, 比競爭對手更有效地喚起消費者對產品的注意和需要, 從而建立市場競爭優勢。
有章可循的是, 海爾率先在全國啟動扶植幾大網絡渠道商之計劃, 一方面是為消費者提供更好的服務, 一方面讓部分傳統商獨立出來, 培育更多的新型網商, 適應市場新需要。宏圖三胞、大正電腦城也開辟自己網上銷售渠道, 讓一部分適宜網上銷售的電子產品以較優惠的價格直接面向全國消費者, 開拓直郵業務, 取得了不錯效果。
渠道商范文第2篇
關鍵詞：低成本,社交思維,客戶沉淀,關系營銷,信任經濟
微商是在信息技術迅速更新換代、消費者個性化消費偏好不斷變化，原有的傳統電商營銷模式已經不能很好的滿足消費者個性消費需求的背景下，巧借社交平臺，依靠良好的人際關系，運用社交思維因勢利導開拓嶄新的營銷渠道，在不斷重新洗牌的注意力分配格局中，搶占了更大的空間，成為零售業的新貴。微商既是通過社會化媒體（微博、微信等）售賣服務和商品的小微商家的代名詞，也代表著一種新型的零售業態和營銷模式。
打開電腦進行搜索可知，目前“微商”尚無一個統一認知的定義。對于微商的描述僅是“一般是指以‘個人’為單位的、利用web3.0時代所衍生的載體渠道，將傳統方式與互聯網相結合，不存在區域限制，且可移動地實現銷售渠道新突破的小型個體行為”“微商包括微信電商”“微商并非‘微信電商’，更不是僅僅指微信小店”，其類別為“社會化移動社交電商”。
微商雖非單指微信電商，但微信電商卻是微商最具代表性的重要組成部分。因此，針對微商營銷渠道的創新與發展思考，微信電商便是最佳切入點。
一、微商成長的養料
微商的成長可以說是植根于社會化移動社交的土壤中，其成長的養料：一是信息技術的迅速更新換代，促使移動互聯網即將進入web3.0時代，為其提供載體渠道；二是一大批不敢輕易嘗試實體性創業或規避資金不足、不善企業運營等劣勢的創業者日趨增多；三是朋友圈的聚合力準確的把握住了消費者的注意力，透過朋友圈所建立的客戶關系得到不斷鞏固，潛移默化的實現了客戶沉淀，且能通過熟人關系鏈實現裂變式的口碑傳播。最為重要的是騰訊官方為微商提供堅實后盾：口袋購物、京東商城頂級微信入口以及微信支付。同時，傳統電商所創建的社會化分銷模式及其成功經驗也是微商成長的重要借鑒。
二、微商營銷渠道的創新分析
微商既是新型的零售商，又是新型的電商，微商營銷渠道的創新是零售商營銷渠道的一次新突破，是以傳統電商的營銷渠道相較而言的。針對微商與傳統電商營銷渠道重合部分的分析早已不勝枚舉，此處就不單獨多加贅述了，僅簡述一下微商與傳統電商在營銷渠道上存在的差異，即微商營銷渠道的創新。
1. 雙線同步營銷：低成本，高收益
業內人士都知道，傳統電商為獲取流量，增加展示機會和曝光度，除完善自身的軟文推薦外，還要依靠專業團隊刷信譽、刷銷量。而這僅是增加了與消費者的接觸幾率，并不一定就能形成成交額。反觀之，微商打破了傳統電商的平臺壟斷和不充分競爭，開拓朋友圈為線上推廣平臺，形成社交媒介裂變式的傳播效應；同時以日常社交活動為線下推廣平臺，通過各個渠道發展人際關系，進行雙線同步營銷，多渠道吸引客戶。微商與消費者得到全面的溝通，從而達到針對不同消費者，予以個性推薦進行精準營銷。微商更容易抓住消費者注意力，形成成交額。微商創新的推廣渠道真正意義上實現了低成本推廣，高效率傳播，并且取得可觀的高收益回報。
2. 運用社交思維開拓新渠道
傳統的渠道開拓方式多是利用獨特創意或是高頻次曝光的手段強制性的將產品信息灌輸給消費者，即一對多的傳播方式，也就是傳播思維的渠道推廣方式。但這樣的推廣方式一定程度上已經讓消費者感到麻木，甚至深深的抵觸。以“廣告插播電視劇”為例，可見強行植入的產品推廣模式，已經再也提不起消費者的關注興趣了。微商正是看準了這一勢頭，另辟蹊徑，積極運用社交思維，開展產品或服務的推廣。微商抱著交朋友的營銷心態，實時站在消費者的角度去思考，重視人與人之間的溝通和聯系，建立深厚的人際關系，成功的實現了客戶沉淀。微商開辟出來的新的營銷渠道給零售業者的啟示：我們或許不需要同時擁有大批量的客戶，但只要維護好現有的客戶，必然就有機會形成多次轉化，拓寬營銷渠道，獲得更多的推廣機會，最終達成交易。
3. 以人為中心，開展關系營銷
當“雙十一”、“雙十二”等電商創造出來的購物節日逐漸成為一種潮流時，在享受了打折、促銷、降價的全民購物的狂歡后，縱觀阿里生態下的商家，基本上是賠錢賺吆喝。倘若競爭力尚薄弱的微商也緊隨其后以打折、促銷等爭取消費者，勢必被遠遠地甩在身后，甚至被直接淘汰。微商利用稱為熟人圈的朋友圈發掘潛在客戶，輕松地開拓新的營銷渠道。它顛覆了傳統電商以商品為中心，做貨的生意的營銷模式，建立以人為中心，做人的關系的營銷，促使用戶與商家的直接連接。微商實現了以客戶為中心，注重與消費者關系的建立，巧妙的利用熟人關系鏈建立信任。重視客戶的需求與反饋，與客戶實時溝通、互動，潛移默化的將客戶引到營銷傳播活動中來。一方面解決了交易過程中存在的核心問題———信任問題，另一個方面，通過朋友圈熟人關系鏈形成了一傳十，十傳百的裂變式口碑傳播效應。
4. 以試用為前提推薦銷售：信任經濟、分享經濟
目前化妝品、食品飲料、飾品等大眾消費品為微商經營的主要品類。微商是基于朋友圈的信任而進行產品和服務銷售的，產品和服務質量若存在問題必然會在競爭中被淘汰，因此產品和服務的試用（或體驗）尤為重要。微商以試用為前提，將自己的試用結果圖文并茂的展示在朋友圈，生動的展示自己的產品，分享給每一個想要了解該產品的客戶，同時在現實生活中接受客戶的隨時檢驗，如此怎能不獲得客戶的信任呢。以試用為前提進行的推薦銷售，形成了新的經濟模式信任經濟、分享經濟。
5. 沖擊市場，開展直銷模式
微商以直銷為主，利用朋友關系、熟人關系，實行關系營銷，進行層級管理。微商直銷模式減少了中間環節，降低了渠道成本，一定程度上沖擊了傳統零售市場。
誠然，針對微商的直銷模式有人提出了異議，指責微商是一種變相傳銷。其實不然，微商雖與傳銷在層級管理和下游代理發展上存在著某些相似點，但其本質是不同的。微商有真實存在的消費頻率較高的大眾消費品出售，并以賣貨賺錢為根本目的，而非通過詐騙手段獲取財物。微商直銷模式是一種新的銷售趨勢。
三、微商發展的幾點思考
微商是未來的發展趨勢。據不完全統計，截止目前，我國微商數量已經超過十萬家。有業內人士表示，今后隨著行業的不斷發展，其數量必將呈現規?；鲩L。微商的發展現狀及其存在的諸多問題也引發人們的思考：微商在其“野蠻式”的成長過后，將怎樣迎來理性的可持續發展。
1. 微商持續發展的有利條件
（1)Web3.0時代的到來
Web3.0到來的三個必要前提是：1以博客技術為代表，互聯網應用技術中個性體驗及互動的發展和完善；2虛擬貨幣的普及應用，及提現成為現實；3群眾對網絡財富的認同和網絡財產安全的解決方案的完善。Web3.0時代不僅僅是一次技術上的革新，而是一種統一的通訊協議的建立。移動互聯網用戶通過更加簡潔的方式定制個性化的互聯網信息資訊成為現實。為微商營造了公平合理的競爭平臺，不再被現有資源積累所局限，可以更加平等地獲得財富[]。
(2）微商自身具備的優勢
微商迅猛發展一定程度上得益于其獨特的自身優勢。
1低成本。微商第一大優勢是低成本。一是開店成本低，微商采用直銷模式，實行層級管理，不需要開設實體店鋪，僅通過移動終端運營即可。二是鋪貨成本低，微商作為產品或服務的零售終端，可以選擇由廠商或是上級代理商發貨，不需投入鋪貨成本；另一方面，由于微商銷售的主要品類是化妝品等非常暴利的大眾消費品，其代理空間非常大，一般會衍生出四級以上的代理。舉一個例子：總代理以1折的價位拿到產品，又以2折批發給一級代理，二級代理又能以3折的價位在一級代理那里拿貨……四級及四級以上的代理還能以8折甚至更低的價位拿到產品，分攤下來鋪貨成本可忽略不計。剩余產品代理商完全可以自用，避免了庫存積壓。三是微推廣成本商低廉，朋友圈作為推廣平臺，無需高額競價和廣告費，僅需付出通訊商附贈的流量，在wifi環境下甚至可以完全免費推送信息到朋友圈，進行產品展示。
2創業門檻和難度低。微商與傳統零售商市場和電商市場相比較，沒有渠道推廣等高額成本，對從業人員要求不高。而且利用朋友圈熟人關系又可以快速打開銷售渠道，足不出戶便可大范圍的迅速將廣告鋪開，資金回籠快。這無疑為創業資金不足、企業運行機制不熟的家庭主婦、在校大學生、殘疾人士等相對弱勢的群體降低了創業門檻和創業難度，提供了大展身手增加收入的機會。
(3）高品質好貨源
微商是基于朋友圈的信任形成成交額的，高品質的好貨源是其可發展的有力依傍。韓束月銷量破40億；思埠半年銷量過百億；海洋水、黛萊美、蘭紀等微商銷量更是在不段的攀升。僅2014年12月份，就有多例針對微商貨源的組織與會議：全國工商聯美容化妝品也微商專業委員會、中國美容博覽會品牌聯盟微商專業委員會、工信部微商裝爺委員會等成立，韓束3000人微商大會、韓后、百雀羚大會等召開。微商能創造不俗業績，高品質的好貨源發揮了極大地輔助作用。
2. 微商發展的“瓶頸”
微商迎來爆發式增長的同時也出現了諸多的問題，成為其可持續發展的“瓶頸”?？v觀微商的成長歷程，阻礙其發展的問題逐一涌現。
微商自身特點的雙面性。微商低成本、低門檻準入等特點是一把雙刃劍，既是微商發展的助力，又是微商發展的阻力。由于微商自身的特點，導致微商從業人員的素質普遍不高，更有非法經營者混入其中，謀求非法利益，破壞競爭格局，擾亂經濟秩序。2015年3月19日，南京首例微信傳銷案一審宣判，便是微商自身特點的負面性，為經營者敲響的警鐘。
1方法不當，引發消費者的流失。暴力刷屏，破壞用戶體驗：微商中存在一部分人，將在朋友圈里簡單粗暴地反復刷屏看做是產品推廣的方式。他們忽略了朋友圈的屬性及其價值。朋友圈是一個社交的平臺，更是一個私人圈子。其價值在于人們可以通過它僅利用碎片化的時間，實現看看新奇事物、了解朋友新動態、進行學習與分享，通過點贊、評論和分享實現溝通、互動，拉近朋友間的距離。而暴力刷屏，破壞了客戶的用戶體驗，引發人反感，進而被屏蔽甚至被刪除。當微商與客戶解除了朋友圈關系，縮小產品推廣范圍的同時，也流失了潛在的顧客。
質量低劣、以假亂真現象的存在，致使信任缺失：由于微商從業者普遍缺乏法律法規常識，貪圖高利潤等投機心理。一部分經營者低價傾銷、串貨、引入質量低劣甚至是三無產品，以次充好，以假亂真。以效果好、價位低等為噱頭吸引客戶進行兜售。其做法不僅侵害了其他微商的利益，更侵害了客戶的利益。長此以往，客戶必會對其產生質疑，致使信任缺失、客戶無法沉淀。
產品同質化嚴重，客戶選擇權受限：化妝品行業在微商領域的主導地位有目共睹，這也造成微商間產品的同質化尤為嚴重的局面。試想打開朋友圈，多個微商在同一時間銷售同一款產品，客戶還有其他選擇嗎？
2微商銷售體系建設不完善。微商尚處在初期發展階段，其銷售體系的建設不完善，存在諸多漏洞。一是監管體系不完善。由于微商渠道的隱蔽性，致使微商市場混亂不易監管，大量非法暴利的三無產品混入，對消費者信任造成沖擊；二是定價體系不完善。微商不同層級的代理商們各自為戰，隨意進行定價，不能形成一個規范的價格體系，出現價格不穩，無法維護微商品牌的樹立；再者，便是售后服務不完善、缺乏維權機制。微商是建立在朋友圈的信任基礎之上而形成的交易，基本是熟人之間的直接交易，缺少第三方維權機構的建立。
3. 微商可持續發展的解決方案
在了解微商經營現狀及其存在的諸多問題之后，微商更應明確風險意識，主動出擊，為延續微商迅猛的發展趨勢，更好的立足于微商發展平臺，而改善生存環境，創造發展機遇。
(1）拒絕暴力刷屏，展示對客戶有價值的信息
微信之父張小龍在演講中提到“鼓勵有價值的服務”，對于微商來說有價值的服務便是為客戶提供有價值的信息。這就要求微商不僅僅是簡單的在朋友圈或在微信公眾平臺發產品廣告，而是要大膽創新，通過分享自己變得美麗的小竅門、為客戶精選生活常識等等，讓自己的產品內容更生動、好玩，增加與客戶的有效互動，更好地吸取社交流量。
(2）建立健全官方監管體系
針對魚龍混雜的微商市場，亟需官方出面建立健全監管體系。一來懲處惡意營銷的微商，肅清微商市場；二來增加客戶的安全感，重塑信任經濟；再者可以協調各微商之間的競合關系，構建良好的市場環境。
(3）完善售后維權機制
良好的售后服務和維權機制，是保持客戶滿意度和忠誠度的有效措施。在同質化較為嚴重的微商市場中，完善的售后維權機制，必定會有助于微商實現全渠道客戶沉淀和聚合。
微商打破了平臺壟斷的壁壘，開拓全新的營銷渠道，建立起了消費者與品牌的點對點連接，實現了直銷，豐富了信任經濟和社會化分銷體系。微商作為新的零售業態，必將成為未來的發展趨勢。
參考文獻
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[2]秦倩.網絡營銷渠道與傳統營銷渠道整合策略[J].經營管理者,2015(08).
[3]嚴顥.帖易Teein社交思維數字驅動[J].成功營銷,2015(03).
渠道商范文第3篇
企業網市場重整
實際上, 早在幾年前, 華為、中興等電信廠商就設立了企業網部門, 并在近年取得了穩健增長。但2011年或將成為電信設備企業的又一個轉折點。掀起這輪轉折風暴的正是華為。
今年初, 華為宣布將產品體系劃分為管道 (運營商) 、企業網、終端及其他4大領域;近日, 華為正式宣布神州數碼成為其數通產品總代理, 并將其企業網銷售目標從80億元提升至100億元。
華為此舉也直接帶動了電信設備商向企業網整體過渡的風潮, 無論是中興、大唐、上海貝爾等國內翹楚, 還是愛立信、諾基亞西門子等國際巨頭, 都紛紛加大了在垂直行業市場的布局力度。例如中興, 記者從中興通訊企業網營銷中心獲悉, 目前其企業網產品線形成了數據、視訊、傳輸、PCS、監控、ECS、服務器等產品為主的綜合體系, 并在政府、金融、教育、能源、稅務、交通等重點行業市場取得了不俗業績。
電信設備商的集體轉向似對傳統數通市場的霸主思科、惠普、Juniper等構成了一定挑戰, 但鑒于企業網市場龐大的容量和繁多的細分領域, Juniper大中國區市場總監陳凱并不認為會對傳統格局造成太大影響。的確, 領跑的思科在企業網市場穩坐第一把交椅, 2010財年實現營收400億美元, 其中大部分來自企業網, HP緊隨其后。其產品和服務面向全球所有的行業和企業, 因此即便在IT業的嚴冬里也能實現逆市增長, 而電信設備商卻很容易受到電信行業大環境的影響。
但另一方面, 邁普CEO肖志輝認為, 華為在企業網領域要實現比肩思科和惠普的目標并不容易。“作為企業網的后來者, 華為在產品體系上雖然較為完整, 但在對企業網客戶的理解、渠道的開拓和培育、價值和文化傳導體系的建設等方面要取得領先尚需時日。”
運營商也正感覺到“腹背受敵”。廣東移動陳亮認為, 在當前以客戶為中心的競爭態勢中, 運營商一方面在個人市場正受到蘋果、黑莓等終端廠商的挑戰, 而在企業信息化市場, 也正走向與電信和數通設備商的全面比拼。
對此, 肖志輝認為, 對運營商而言, 個人市場日趨飽和, 利潤攤薄, 而企業市場卻前景廣闊, 從個人市場向企業市場轉移, 正成為三大運營商未來的全新戰略, 中國電信在行業信息化市場已經取得先機。對傳統設備商而言, 與運營商合作、推送運營商客戶所需的定制化方案共同開拓政企市場, 也將成為運營商市場的新方向。
渠道制勝
完善的產品形態使設備商在進入企業網領域時積累了足夠的基礎, 例如華為企業網已形成了路由器、交換機、波分、MSTP、IP微波、綜合接入、網絡管理、無線、統一通信、聯絡中心及視訊等組成的完整產品線。但從直銷到分銷的渠道模式變革, 成為設備商決勝企業網的關鍵。
華勝天成運營商行業部一位人士告訴記者, 在運營商市場, 電信設備商采用的是自建地區代表處、向運營商進行直銷的模式, 每單合同金額巨大;但企業網市場遍布各個行業, 需要廠商具備跨行業整合的能力, 所需的服務和支撐能力也將呈幾何級倍增, 因此憑借一己之力難以應付, 借助渠道伙伴、形成龐大的渠道覆蓋成為關鍵。
這也成為華為簽約神州數碼的直接原因。而記者從中興通訊企業網營銷中心獲悉, 3月初, 中興通訊也將召開企業網渠道大會, 廣邀全國各渠道伙伴共同開拓市場。2007年初, 中興通訊成立企業網營銷中心, 目前已擁有核心渠道合作伙伴五百多家, 由總分銷商、行業代理商、一級代理商、核心經銷商、高級區域代理商、區域代理商組成的完整的渠道架構, 形成了覆蓋國內各主要區域和行業多層次、立體化的渠道格局與穩定的渠道生態環境。
一位同時代理思科、邁普等多個品牌產品的山東渠道商副總裁告訴記者, 對于設備原廠來說, 除了過硬的產品和品牌, 良好的渠道管理、培訓和激勵政策是吸引渠道商做深市場的關鍵。由于渠道體系由總代、行代、金牌、銀牌伙伴等構成, 渠道體系難免造成交叉甚至惡性競爭, 因此對于后進入企業網的設備商而言, 借鑒渠道經驗, 少走傳統數通廠商的“彎路”, 打造值得信賴和高效率的立體渠道網絡, 才是將企業網做大做強的關鍵。
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華為陸雋:行業收入鎖定40億美元目標
近日, 華為中國區副總裁、華為中國區行業市場部部長陸雋表示, 華為公司目前主要有三大類核心業務, 包括企業業務、運營商業務、消費電子類業務;在企業業務方面, 華為有包括企業基礎網絡、企業通信、數據中心、云計算和行業應用五大類行業應用解決方案, 其中基于云的數據中心解決方案和企業應用是華為企業網業務的重中之重。
渠道商范文第4篇
一、微商的含義
微商：以“個人”為單位的、利用web3.0時代所衍生的載體渠道，將傳統方式與互聯網相結合，不存在區域限制，且可移動性地實現銷售渠道新突破的小型個體行為。簡單的說，微商就是資源整合。很多人把通過微信開個小店就當成了“微商”，并且與淘寶相提并論，儼然自成一派。實際上，微商并非“微信電商”，更不是僅僅指微信小店，微商指的是在移動終端平臺上借助移動互聯技術進行的商業活動，或者簡單的指為通過手機開店來完成網絡購物。
二、微商的優勢
(一)相比較傳統電商的優勢
1、推廣成本低
與傳統電商相比，微商的推廣成本更低。例如，在百度上做一個關鍵詞競價每個點擊成本從10塊錢到幾十塊錢不等，而這只是點擊費用，不一定能形成成交額。但在微信朋友圈中，理論上一條微信可能同時被5000人看到，而微信的流量成本要低很多。
2、微商是以人為中心
相對傳統電商的以商品為中心，微商則是以人為中心。移動互聯網時代是社交的時代，人與人的關系才是最核心的東西，通過關系獲得信任，通過信任賣出商品是關鍵所在。但社交購物的微商時代，追求的是關系深度，不一定要有太多的客戶，只要維護好粉絲，就能形成多次轉化。 (二)微商自身的優勢
投入小、門檻低、傳播范圍廣、足不出戶便可推廣與銷售、只需個體行為等特點，滿足了大多數有意愿自己做點生意，卻不敢輕易嘗試實體性創業，亦沒有太多資本投入，也不熟悉企業運營的個體。
它彌補了傳統市場與電商市場的渠道費等高成本、短促人員高管理要求、投入成本回收慢等問題，不僅可以快速鋪開銷售渠道，還可以用低成本迅速將廣告鋪開。
三、微商的劣勢
(一)用法不當，刷屏不斷，引人反感
微商大多數人認為就是刷刷朋友圈，基于微信朋友圈推廣，而朋友圈是社交平臺，更是一個私人圈子，大多數人上朋友圈是為了利用碎片化的時間了解朋友的最新動態，拉近朋友間的距離，看看新奇特的事物，或者利用碎片化的時間去學習與分享。發布一兩次產品，大家可能會覺得新鮮，但簡單粗暴地反復刷屏，則會引起朋友們的反感，進而屏蔽甚至刪除其朋友圈關系。
(二)大量非法暴利的三無產品混入
一方面，很多不法商家，沒有資本、研發和生產實力，利用微商渠道的隱蔽性，不易監管，市場混亂等特點，生產、銷售主流市場明令禁止的產品，利用效果好、價格低等噱頭，不斷圈錢、跑路換品牌重新圈錢;另一方面，微商從業者缺失法律法規常識，貪圖效果好、利潤高的產品等客觀原因，也在一定程度上導致了三無產品的流入。而這些三無產品往往偽造質檢文件，以明顯的效果快速占有市場，而當消費者身體出現不適，媒體曝光后，卻找不到生產廠商。
四、個人觀點
在這里我分享一下我做微商的經驗，如果做生意只能賣給朋友，那么你不可能會做久做大，這是我最深刻的體會。在你剛做微商的時候，你的朋友90%都是不會相信你，80%的人認為你可能被洗腦了，包括你家人;當你小成就的時候，你的朋友70%的人認為你不是有能力，只是運氣好;當你開始在收入上起來的時候，50%的人認為你的事業剛剛開始，還不是賺錢的時候;當你開始慢慢擁有你和他們都需要的東西，比如：收入、家庭、事業、車子、房子的時候，30%的人才會對你豎起大拇指說，你真是做大事的人!這時候你全部的朋友都會來說要跟你混，無論認識的，不認識的。這個世界就是這樣，萬事開頭難。
做微商的只要找到方法用心去做，往往會給人帶來非常大的驚喜，只要方法對了就一定要堅持，近期隨然看上去是毫無利益，但是只要你堅持到最后相信功夫不負有心人，一定會有收獲，月入過月真的不是難事。還有一點做微商想要長期發展的一定要選對牌子，這牌子不單單指他的知名度，誠信度，你作為微商經營者，你賣的是你自己，但是這款產品他的市場飽和度、他的運營模式以及扶持力度等等你都要考慮，不要盲目的做微商。
渠道商范文第5篇
秦始皇統一中國, 大秦帝國在今天的福建版圖上設置了閩中郡。毋庸置疑, 閩文化是中華文化不可分割的一部分。但與中原文化相比, 閩文化是一種另類, 一種相對獨立、自成體系的海洋文化。閩地經濟的發展、閩商特質的形成, 都由此打上了深深的海洋文化烙印。
“在海中”的閩地, 伴水而居。豐富的海洋資源, 以其靈動與深邃, 一直誘惑著閩人邁向藍色的沖動和創造財富的欲望, 從而造就了閩地經濟的興盛?！犊v橫中國》福建特輯曰:“如果不是數千年農耕文明和內陸作羈絆, 拖后腿, 而任由福建人那種崇拜海洋、勇于漂洋過海打拼的創業精神充分發揮的話, 今天的中國絕對是海洋強國!”此言值得我們回味。
天風海濤、山多地貧的生存環境, 造就了閩人的漂泊傳統。他們中的一部分人漂洋過海, 出東洋, 下南洋, 到異國他鄉謀生打拼, 移居我國臺灣和印尼、新加坡、菲律賓、馬來西亞等東南亞國家和地區。到了二十世紀, 福建人的移居方向增加了港澳、美國、加拿大、日本、澳大利亞等國家和地區, 并向歐洲、南美、非洲延伸。最近幾十年來, 通過各種途徑外出求生存、謀發展的福建人究竟有多少?目前還難以準確統計, 只留傳這么一種說法:有太陽照射的地方, 必有閩商的身影。對沿海而居的福建人來說, 移民年年講、月月講、天天講, 至今不曾改變。
海洋文化是人類在與海洋互動中積淀的物質財富和精神財富。它既包括物質層面上的海洋設施、海洋產品, 更包括精神層面上的海洋意識、海洋知識、海洋藝術、海洋宗教和海洋制度等。精神層面是海洋文化的內核所在。如果說內陸文化是封閉的, 具有內傾特征, 那么海洋文化則是開放的, 具有外向的特質;如果說內陸農耕文化是穩定、安逸的, 那么海洋文化則是遷流的、進取的;如果說內陸文化是自給自足的農耕圖景, 那么海洋文化則具有不安分的崇商品質。
作為中華黃土文化的另類, 閩地海洋文化的發育, 亦受到農業社會和內陸性格一定程度的影響, 從而存在著有限開放性和邊緣從屬性。閩地海洋文化的這一不徹底性, 很大程度上造就了閩商的四大特性——遷流、冒險、獨立、兼容。
遷流性:移民傳統和海洋文化之子
閩人自古熱衷于移民, 哪里好謀生, 就義無反顧地蜂擁而至。這一特性, 與逐水草而居的游牧民族性格倒有幾分相似之處。但浩瀚的海洋, 使閩人的遷流更具變幻不定的漂泊色彩, 潛藏著更多的兇險。福建諺語“行船走馬三分命”, 正是對其直觀而生動的描述, 也暗示了“行船”與“走馬”這兩種不同背景下的生存狀態。
閩人的遷流性格, 最初源自秦漢以來的移民傳統。五代以來, 戰亂頻仍, 中原人大批南遷, 閩粵人口激增?？梢钥隙? 福建自古就是個典型的移民社會, 福建現有的絕大部分居民, 源于漢唐以來北方漢人的南遷。南遷入閩的漢人, 在帶來先進的內陸農耕文明的同時, 也不可避免地受到土著文化的影響。
地理條件造成的惡劣的生存環境, 是閩人尤其是沿海而居的閩人不得不一再遷徙的現實動因。對福建的地理條件, 素有“八山一水一分田”的描述。福建境內山嶺連綿, 人稠地狹, 生存條件惡劣, 居民大都被擠到海邊的狹窄地帶, 面對著遼闊無垠的大海。史志記載:“漳泉諸府, 負山環海, 田少民多, 出米不敷民食?！比绱吮曝频年懹蛏鏃l件, 在客觀上促使沿海居民轉向大海謀生, 漸向臺灣和南洋、東洋移民。閩地擁有綿長曲折的海岸線, 居全國第二, 還有眾多的港灣、島嶼, 為海洋生活提供了充分的地理條件?！案改冈? 不遠游”的傳統倫理, 在閩地沿海地區影響力有限, 遠走他鄉、遠涉重洋、唯利是趨, 反倒成為傳統, 一直延續至今。在明清海禁時期如此, 近代以來的封關鎖國時期亦如此, 由于官方體制內的外出渠道狹窄、甚至被關閉, 偷私渡一時風行。及至改革開放后, 國門大開, 福建又迎來了以自費留學為先導、后又加入投資移民、技術移民的新一波出海熱。
閩人的遷流傳統不僅僅體現在出海上。就當代來看, 在國內, 福建人也紛紛走出八閩之地, 行走全國經商, 打開廣闊的致富空間, 并形成一個個集聚效應明顯、具有鮮明的行業特色和全國性市場影響力的閩商群體, 如福清人經營加油站、海產品, 莆田人經營金銀加工、木材、醫院, 閩南人經營建材、服裝, 閩東人經營茶葉。最近10 多年來, 更向房地產和礦產等領域集中發展。
沿海居民的航海習性是福建自古多移民的另一重要原因。宋元以來, 閩商大量出海貿易, 遠洋航行風氣日甚, 漂洋過海成為一種被普遍接受的人生選擇。由于海上貿易和遠洋航行的發展, 閩地造船技術高人一籌, 宋代初期, 泉州造船就已名揚一時。而明朝鄭和七下西洋, 更以福建為重要基地。
福建有諺語云:“六死三留一回頭?！惫糯}人移民臺灣、下南洋、出東洋, 每次都是拿性命相賭的兇險旅程。變幻莫測的風浪、以木帆船為主的航海工具, 湍急的海流, 不知吞噬了多少生命。但是, 這一切都沒能阻擋閩人的出海沖動, 這造就了閩人的冒險性格。也正是海洋文化的遷徙性, 孕育了閩商的商業冒險精神。
冒險性:從犯禁下海到“愛拼才會贏”
世人耳熟能詳的《愛拼才會贏》這首歌, 生動表達了福建人尤其是閩商的鮮明性格, 表達了閩商對人生命運的深刻感悟、對事業成敗的獨特理解。他們在失意時的情態, 他們面對世界的豪氣雄心, 他們追求事業時的堅韌不拔, 在這首閩南語歌曲里, 都得到了生動的釋放。
有人戲言, 閩商的成功可以用“不怕”兩個字概括。沒文化、沒經驗、沒錢都不怕, 照樣做外貿、搞開發、搞投資;不分析、不考證、不調研也不怕, 固執得讓人匪夷所思。在特定的年代里, 正是愛拼敢拼的閩商, 鑄就了一個個商業奇跡。
但是, 如今回頭審視, 筆者認為, 在一個成熟的商業社會中, 閩商的“不怕”顯然帶著一定的盲目性——成也愛拼, 敗也愛拼。商場如戰場, 也最講勝王敗寇。商海深廣, 千帆過盡之處, 誰問過曾有多少沉舟?萬木爭春之時, 誰問過曾有多少枯枝?閩商在30 多年商海大潮的起起落落中, 因為“不分析、不考證、不調研”而出師未捷身先死, 誰也無法估算究竟有多少?
一個真正的商人, 骨子里天生是個冒險家。但可以肯定的是, 今天大多數成功的閩商, 都離不開天時、地利、人和。在他們的冒險精神的另一面, 在他們決定創業、作出投資決策的那一刻, 一定有過如履薄冰的強烈體驗, 一定有過深思熟慮的細細考量。他們的成功, 源自在堅信“愛拼才會贏”的同時, 絕不盲目從事。單憑一個“不怕”, 只能獲得偶然、局部的成功, 無法成就一個真正的企業家。
“愛拼才會贏”的冒險精神, 也造就了部分閩商的非理性意識和賭徒心態。這種賭徒心態, 在現代市場經濟的背景下, 與其他地方商幫相比較, 更加凸顯。閩商在投資創業常常表現出很大的盲目性, 越是陌生的行業, 越是表現出強烈的投資沖動, “沒有福建人不敢做的生意”這一說法流行于我國商界就是明證。
閩商富于冒險精神, 或緣于宋元以來海上貿易和明清時期犯禁下海的傳統。宋元以來, 頻繁的閩地沿海對外貿易, 使閩商的眼界更為開闊, 更少循規蹈矩, 文化態度上對中心和權威游離, 同時又處在多元文化交織之中, 從而敢于蔑視權威, 敢于離經叛道。明清兩朝的海禁政策, 迫使閩人只能犯禁冒險才能求得更好的生存空間。久而久之, 犯禁冒險漸成閩商的普遍的性格特征之一?！吧唐凡荒茉竭^邊境, 士兵就會越過邊境?！笔芳已芯空J為, 明代后期, 東南沿海倭寇和海盜擄掠走私現象泛濫, 就直接與明廷厲行海禁有關。
犯禁下海, 與上個世紀八十年代初福建沿海地區走私貿易風行一時, 在商業文化上一脈相承, 都體現了閩商敢于冒險的性格。即便在“文革”時期, 晉江人也敢于冒險犯禁, 開設“地下工廠”, “投機倒把”做生意。
“愛拼才會贏”的精神自有其閃光之處, 但在具體的商業實踐中, 必須升華為符合普世價值和共同的商業倫理?！皭燮床艜A”是一種信念, 是閩商最寶貴的文化財富和精神支柱之一。沒有信念是不行的, 但只有信念是不夠的, 因為信念不等于商業智慧、商業謀略。擁有并超越“愛拼才會贏”, 閩商才真正會贏善贏。我們欣慰地看到, 在崛起的新一代閩商中, 那些擁有真正商業智慧的, 已表現出新的心態、新的性格, 展現出遠大的戰略眼光和嚴謹的倫理操守。
獨立性:“獨行俠”和老板情結
在諸多的中國商幫中, 閩商是最不像“幫”的一個。有人說, 中國人是“一個人是一條龍, 三個人是一條蟲”, 這話用來形容閩商更是入木三分。
閩商遍天下, 多是“獨行俠”。無需避諱, 閩商精神中最缺乏的就是團隊精神。閩商的一個個性是老板情結——在閩人許多人看來, 打工通常被認為是窮途中的末路。他們中大多數人, 寧愿開個小店、擺個小地攤, 也要自己“當家作主”。
閩商這一性格, 也表現在一些俗語里, 如“寧做雞頭, 不當鳳尾”。在福州商人圈里, “合字不好寫”, 常常既是對自己的告誡, 也是對商業合作的一種評價。閩南流行“不當老板不算猛男”、“泉州多猛男”之語, 也表現了閩商的這種心跡。結果是, 人人都做老大, 但企業長不大。過去在福建, 四世同堂的家族并不鮮見, 但企業合伙人之間能夠風雨同舟、同甘共苦到底的, 可以算得上是傳奇了。究其主要原因有以下三種。
其一, 與獨特的自然環境有關。閩地山多, 耕地稀少且貧瘠, 加上交通不便, 社會交往少, 形成了在生產上不需要協作卻重于自然資源爭奪的傳統。有限的資源, 艱難的生存環境, 缺乏合作的生產方式以及由此而來的契約精神的淡化, 使閩人對于利益關系的理解, 一直停留在“甲方的收益必然是乙方的損失”這種零和博弈的水平上。
其二, 與早期到海外的閩商謀生手段、經營方式有關。早期漂洋過海去謀生的閩商, 財富多由切計刀錐之利而成。閩商以剪刀、菜刀、剃頭刀“三把刀”起家的比比皆是。這種謀生手段和經營方式, 常常連家庭作坊都算不上, 真正是所謂“鼎子掛在草鞋鼻上”的獨個營生。
其三, 與冒險性格有著內在的關聯。這與浙商等大相徑庭。不可否認, 商會對商家的發育、成長和發展, 起到了相當關鍵的作用。商會并不僅僅只是個排憂解難、互幫互助的組織, 它們組織健全、功能強大, 對商人自律可產生有力的約束。這種約束, 而對于那些奉行“殺頭生意有人做, 虧本生意沒人做”商業價值觀的閩商而言, 是不可忍受的。
閩商獨立性的表現之一是, 很少拉幫結伙, 幫派意識淡薄, 這與水潑不進的潮商幫完全不同。由此延展開來, 閩商因其獨立性而不盲目排外, 表現出海洋文化特有的對異質文化的兼容性格。
中國八大方言中, 福建占了兩個——閩東方言和閩南方言。閩商固然操的是方言, 聽起來像外語一樣難懂, 但與外地人打交道時, 他們并不像其他一些方言區的人群那樣, 表現出語言上的自閉傾向。我們對這樣的場景或許已經習以為?！獛讉€福建人在一起談得盡情盡興, 如果來了一位外省客人, 絕大多數人會立即改口說普通話, 哪怕他們講得很費力, 講得很不標準。
全球經濟正走向一體化。商會以地緣關系、親緣為紐帶的互幫互助行為, 應該注入適應經濟全球化時代的新契約精神。在陌生人社會上建立的契約關系, 正是現代公司制的精髓所在, 是工商社會中人與組織, 人與人之間最重要的關系。只有公司制才能夠快速、有效率地配置各種資源, 以滿足人類活動的需要, 達到一個群體希望達到的目標。如果沒有這種組織形式, 再多的人簡單相加, 聚在一起, 終究不過是烏合之眾, 再多的資源也會流于內耗。
令人欣慰的是, 我們已經看到, 閩商中的這種散兵游勇、單打獨斗的狀態, 正在新一代閩商群體中得到改變。比如, 閩南的“七匹狼”, 就展示了一個同舟共濟的嶄新的閩商精神?！捌咂ダ恰蹦軌虺蔀橐云放平洜I為核心的成功企業, 可以說, 靠的正是傳統閩商所缺乏的團結協作意識。狼世界的真正力量, 在于團體的默契配合。人類為了達到某一目的而組成的團隊, 應該認真學習狼世界的合作、忠誠、鍥而不舍的品質。力量, 包括商業中成功的力量, 都來自合作。
兼容性:多元文化交融下的品格
在漫長的區域歷史演進過程中, 背山靠海的地理環境, 中原到閩、下海出洋、行商內陸的人口多向遷流傳統, 形成了福建文化海納百川、兼容并蓄的生態特征, 并深刻影響了閩商性格的養成。
學者張燕清先生從三個方面分析了福建文化生態的表征。一是福建文化在源流上是多元的, 但在地理布局上又呈碎狀割據的狀態。二是福建文化在態勢上呈現既開放又封閉的兩面性, 折射為陸地農業文明和海洋商業文明并存, 相互交融。前者具有腳踏實地的務實精神, 后者富有拼搏開拓的進取意識。三是與此相對應, 海洋商業文明往往以動態和開放為特征。
福建文化的形成與閩越文化的遺風、中原文化的傳入、宗教文化的傳播、海外文化的沖擊諸因素都有極為密切的關系, 從而使福建文化在與外來異質文化的交往中, 表現出更大的融攝力和兼容性。宋元時期的泉州, 多種宗教文化在同一時空中兼容并存、相互輝映就是最好的佐證。因為山脈的阻隔而形成的獨立的地理單元格局, 福建文化在布局上呈碎狀割據的狀態, 如閩中三山文化、莆仙文化、閩西客家文化、閩南海洋文化等等, 彼此之間相對獨立、平行并存。這種文化生態環境, 構造了多向度的文化力, 引導著福建區域社會的生產方式和行為模式。
其一, 義利兼容的商業倫理。南宋大儒朱熹建構了閩文化的價值內核?！按嫣炖? 滅天欲”到了閩商那里, 就成為反對見利忘義的商業倫理精神, 在實踐中表現為儒商風范。
所謂儒商, 即以儒道經商, 就是儒家基本商業倫理的踐行者, 強調不論從事何種職業, 都應當遵守“敬業守分”、“克勤克儉”、“與人為善”的職業準則。理學倫理在明清以來漸漸普及化、庶民化、世俗化, 并內化為非純粹功利主義的商業倫理, 規范著工商業活動。因此, 明清以來, 在福建, 儒商的經濟活動就呈現出義利兼容的“文化經濟”勢態。
這種義利兼容的商業倫理精神, 在現代閩商身上仍然大放異彩。福建九牧王創業者林聰穎, 對產品質量要求嚴格到了苛刻的地步:發現不合格產品一律返工。以文化視角析之, 這就是“君子愛財, 取之有道”、“童叟無欺”的商業道德, 體現的正是義利兼容的商業倫理。
其二, 仕商兼容的雙重價值。明清時期, 福建社會已萌發出重商文化的因子。即便在士大夫階層, 傳統文化的“鄙視商賈”觀念也不再居于支配地位, 社會表現出對商、工的寬容甚至肯定。
明中葉以來, 東南沿海一帶的商業經濟已相當發達。為了適應社會經濟的新變動, 士紳階層和社會精神領袖在把家族社會納入儒家道統的同時, 也嘗試著為地方利益及商業行為提供合法性的依據。明朝全能大儒王陽明即強調:“士農工商四民雖異業而同道, 其盡心焉一也?！卑褌鹘y中一直被視為賤業的“工商”, 擺到與“士”同等的地位。在他身后, 閩籍獨立思想家李贄也疾呼:“且商賈亦何鄙之有?挾數萬之資, 經風濤之險, 受辱于關吏, 忍詬于市易, 辛勤萬種, 所挾者重, 所得者末?！奔爸劣星逡淮? 紅頂商人有了滋生的土壤, 亦官亦商之流風被至今日, 卻是另一話題。
其三, 報效桑梓的價值取向。閩商以海內外為人生奮斗的舞臺, 他們愛拼敢贏、善觀時變, 在經濟事業中獲得驚人成功的不在少數。這些成功人士, 都是具有高度商業理性、商業智慧、商業勇氣的大商。
這種理性、智慧的一個典型表現是, 事業成功之后, 往往通過報效桑梓的方式, 達成對人生價值的自我肯定。當然, 報效桑梓的背后其實是光宗耀祖, 這是許多閩商同一種情感的兩種表達, 把報效桑梓作為既實現光宗耀祖的夙愿, 又容易得到社區認可的有效途徑。福建民間的大族富紳, 對宗族和社區負有贍養孤寡、興教辦學、修橋筑路等公益事業的責任。他們把這既看作一種義舉, 也看作一種天職。特別是興教辦學的傳統, 在當代閩商身上更得到了傳承和弘揚。改革開放以來, 這樣的事例不勝枚舉。
事實上, 以文化演進的視角進行邏輯推演?？梢哉J為, 成功閩商報效桑梓的價值取向, 源于儒家“達則兼濟天下”的思想。出生于廈門集美、被譽為“華僑旗幟, 民族光輝”的陳嘉庚先生, 就是這樣一個以國家天下為己任的光輝典范。
作為閩商最重要、最可貴的精神之一的陳嘉庚精神, 在今天的新閩商身上, 得到了繼承和發揚。出生于福清的著名企業家、慈善家曹德旺先生堪稱新典范。30 多年來, 他個人捐款已超過60 億元。他有句名言:“商人如果沒有社會責任感, 充其量算個富豪?！?/p>
福建文化生態是閩地社會經濟歷史傳承的產物, 具有深刻的內涵和豐富多彩的表現形式, 對閩商的影響是顯著而深遠的。今天, 在經濟全球化進程中, 在我國正在構建的“一帶一路”的大戰略布局中, 福建海洋文化也在發生著深刻的變化, 新一代閩商也必將與時俱進, 重塑嶄新的性格和風采。