茶葉營銷范文第1篇
茶葉在銷售方面，很多企業，都是自產自銷，自己在外設立銷售專賣店，大部分都是忙季生產，淡季銷售。銷售模式都是停留在守株待兔上。那么怎樣做好茶葉銷售?個人認為，企業是一個系統工程，環環要相扣，要做好銷售，就要多下功夫。
怎樣做好茶葉銷售
1、產品上下功夫
在眾多的茶產品上，如何體現你的特色。你要研究你們公司茶產品的銷售對象，這些人群的喜好、口味。銷售的領域。這一切，你都要做好計劃，至少年 終要做好明年的計劃。不是盲目生產。要有針對性。并抓好茶葉的質量。每一個生產環節都不要忽視。(提高質量主要有：茶園的管理、生產加工工藝的改進、廠房 衛生環境的改變，工人的技術培訓等)，要算好企業的盈利點到底在哪里，哪里該投資，哪些就要放棄，不要全部上，大則全，往往適得其反，做企業與做人一樣， 要學會選擇，學會放棄。
2、產品的包裝上下功夫
好的產品，沒有好的包裝是不行的，包裝要體現你們公司的品牌及產品的特色。我看過日本、韓國、斯里蘭卡的茶葉包裝，給人感覺一看到包裝就想喝的感覺。
3、積極引導消費者科學飲茶
你要出一本茶葉手冊，內容包括，貴公司茶葉的介紹，每一種產品如何沖泡，每一種產品的歷史傳說(即文化類)，這種茶的功效等。我就看過德國的茶 葉專賣店向消費者免費發放茶葉消費手冊，不要再印什么公司簡介之類的畫冊，除了老板的大頭像，也就亂七八糟的產品圖片，很多企業的簡介畫冊都成了老板的個 人英雄史，老百姓最反感，也浪費公司的錢。要務實，不要務虛。
4、在銷售上，要用營銷的思維，產品沒有營銷等于廢品。
1)設立貴公司的專賣店，可以自己開，可以讓別人開，貴公司供貨，但要有一套機制與管理辦法，不要沒有規律，亂開一氣。經濟上要獨立核算，不要鋪得太大，求精，求效益。
2)與大的超市或茶葉連鎖店聯系。代銷你的產品。
3)招聘營銷人員，進行專業培訓，組織地區代理，發展公司團購。
4)發動下崗員工，開展社區越茗印象茶葉直銷模式。但注意不要學習傳銷，我個人認為不足取。
5)進行網上銷售。積極拓展網上電子商務。
5、積極的開拓國際市場。在國際市場方面，不要急于求成，國外的交易周期長，風險大，但是見效快。要瞄注國外的高端市場。不要再盲目跟從他人之路，注意，一定要練好內功，才開發海外市場。不要急于擴展，要做扎扎實實，以點帶面，穩步發展。
6、積極引進人才，制訂有效的激勵機制，包括在股權制度上的改革，切忌家族式企業，有一點原則是：用人不疑，疑人不用。要建立長期的人才隊伍培訓工作。
茶葉營銷范文第2篇
關鍵詞:四川茶葉 出口貿易 綠色壁壘
四川茶葉的品種很多，在國內和國際上都很受歡迎。2004年，四川茶園面積達到209萬畝，居全國第四，產量8.6萬噸，列全國第五，茶葉總產值12億元。然而，近些年來，盡管產量仍在增長，但四川省的茶葉出口卻不盡如人意，2003年四川省茶葉自營出口僅有111噸，2004年130噸，2005年204噸。作為四川傳統優勢出口產品之一的川茶，近年來出口量占茶葉總產量的6%以下，少時僅占0.6%。很顯然，近年來四川茶葉產品的出口與四川作為茶葉生產大省的地位極不相稱，川茶出口現實極為嚴峻。這既有出口商自身的問題，也與我國遭遇的貿易壁壘有關。為什么會出現這些問題、具體對四川茶產業的制約有哪些、怎樣解決這些問題，本文就這些問題進行探討。
一、川茶出口所面臨的主要壁壘:綠色壁壘
川茶出口受限的主要原因是綠色壁壘。綠色壁壘屬于技術性貿易壁壘的一種，是發達國家以保護人類健康和環境為名，通過頒布、實施嚴格的環保法規和苛刻的環保技術標準，以限制國外產品進口的貿易保護主義措施。
與其他貿易壁壘不同的是，綠色壁壘往往以保護環境、自然資源和生命健康為借口，表面上符合可持續發展和人類健康發展的要求，并以國際公約和國別法律、法規等公開立法為依據，因而具有表象上的合理性。這一特殊的貿易壁壘以環保之名行使貿易保護，使出口方難以預見它的內容以及變化，因而具備相當的隱蔽性，也更加難以防范。對于中國這樣一個初中級產品出口大國來講，綠色壁壘的影響更為明顯。
一般而言，綠色壁壘主要包括綠色關稅和市場準入、綠色技術標準、綠色環境標志制度、綠色包裝制度、綠色衛生檢疫制度和綠色補貼制度等多種方式，其中我國最常面對的是綠色技術標準和綠色衛生檢疫制度。
綠色壁壘是被廣泛采用的貿易壁壘，其標準也越來越嚴厲。例如:硫丹作為一種有機氯類殺蟲劑，在我國茶葉作物上被廣泛應用，而歐盟啟動新的農殘檢驗標準，對硫丹在茶葉中的殘留限量比例從30毫克/公斤調整為0.01毫克/公斤，限量標準一下比原來緊縮了3000倍;此外，日本也于2006年出臺了新的茶葉農殘限量標準。他們所實施的“肯定列表”制度，將進口茶葉殘留檢測項目由71項增加到276項。這些新規定對川茶出口產生了嚴重的制約。
二、綠色壁壘的成因分析
1. 綠色壁壘的“保護層”。
綠色壁壘具有表面上的合理性，因此綠色壁壘的形成有著必然的因素，這個因素就是環境保護觀念的確立。當前地球的生態環境已經受到極大的破壞，各國也更重視人類社會與環境的互動性，國際貿易自然不能超出這一限制。從1995年世界貿易組織專門成立的貿易與環境委員會，到1998年召開的世界貿易組織的部長會議上將環境問題提上議程，各種各樣的國際公約紛紛出現，保護環境成為各國乃至全人類的共識。
在這樣的背景下，經濟發展與環境之間的矛盾愈發激烈。一方面，各國更關心其環境問題，部分發達國家甚至因為擔心本國環境受到破壞而鼓勵污染嚴重的企業外遷，并予以補貼;另一方面，部分商品可能對環境有不利影響，因此，根據TBT和SPS的有關規定，各國有權制定相關的進口標準和規則，甚至有權實施超出國際標準的技術性措施，來對進口商品進行限制，而不被視為對自由貿易原則的違背。這意味著，只要進口國家制定的相關標準是出于環境保護的目的，就可視為為達到“合法目標”而采取的合理行為。
綠色壁壘的出現與環境保護息息相關，而環境保護又是受到全世界共同關注的重大課題，因此綠色壁壘自誕生的那一刻起，就具有了某種合理性，具有了一種被人們所共同認可的“保護層”。
2.四川茶產業自身存在缺陷。
第一，川茶的生產水平較低，沒有形成規模效益。川茶種植面積209萬畝，茶葉年產量近9萬噸，年產值約12億元，在全國的排位卻從1995年的第三掉到目前的第五。年產量僅為浙江的一半，年產值僅為浙江的1/3左右。浙江的名優茶年產量約2.5萬噸，產值約14.5億元，每公斤均價在59元左右;而四川名優茶產量雖達到1.5萬噸左右，但產值卻只有2.7億元，每公斤均價僅為18元，不及浙江的1/3。據統計，四川省茶葉生產加工廠上萬家，其中有一半以上年產量不足10噸，具有一定規模的企業不足400家。目前四川雖然已有產值過億元的茶葉生產企業2家，產值在1000萬元以上的企業15家，茶葉初制廠、家庭式加工作坊多達1萬余家。但大量的茶葉生產企業依舊處于加工設備陳舊簡陋、工藝粗糙、管理水平低下的狀況。
第二，川茶品牌雖多，但都塑造得不成功，沒有知名品牌。四川茶業生產者還停留在一個比較小規模的生產與銷售模式中。雖然產茶的數量大，品類也相對較多，但總體缺乏品牌經營意識，對品牌的重要性和作用都沒有形成應有的重視。川茶商標中，如竹葉青、蒙頂甘露、龍都香茗、敘府龍芽、巴山雀舌等都很難與龍井、碧螺春、鐵觀音等相比，而與英國“立頓”、日本“三得利”的知名度相較而言，差距就更為明顯。因為沒有品牌，四川每年有大量的茶葉不得不以原料的形式賣到其他省市再包裝后進行出口;在2004年，四川所產茶葉以原材料供應到外省再出口的數量就達到了6000噸。
第三，四川茶產品較為單一，開拓市場能力弱。據資料顯示，雖然上世紀80年代曾是四川省茶葉出口的鼎盛時期，出口茶類以紅茶為主。但90年代末國際茶葉市場“紅改綠”之風日漸盛行以來，川茶出口即開始大幅萎縮。目前，四川省出口茶類只有綠茶，且只有單一的蒸青綠茶外銷日本。另外，目前四川大多茶葉生產企業基本上沒有外貿人才，而四川省內幾家從事茶葉代理出口的公司的業務也基本是多年不變。外貿人才和國外市場的缺失，使生產和市場脫節，信息嚴重滯后，產品總是對不上路，嚴重地制約了四川茶葉的自營出口。
第四，川茶的技術標準體系建設嚴重滯后。我國在進出口食品檢驗檢疫標準水平上與發達國家存在一定的差距。四川省內目前執行的茶葉農殘留限量標準本身就低于歐盟標準，與日本標準也不盡一致，這使得四川茶葉品質難以達到出口茶葉質量要求，從而嚴重影響川茶的出口。如四川的有關茶葉及茶葉加工品的衛生標準就嚴重滯后，甚至缺少相對應的法規和標準。在四川1845項涉農國家標準中，幾乎75%的標齡在5年以上。而同期一些發達國家的糧食衛生法規和標準修訂卻發展得很快。
三、 突破綠色壁壘的對策
1. 建立茶產品準入準出標準，發揮外交作用。
一方面積極建立四川的綠色準出標準來提高四川出口產品的質量，另一方面建立綠色準入標準以保護四川環境安全。另外，還應該充分發揮環境外交作用:第一，積極參與國家和國際環境公約、國際多邊協定等環境條款的談判。第二，以國際規范為依據反對進口國的綠色貿易壁壘。與此同時，我國也應該有效利用WTO的環境規則，在規則允許的范圍內設置合法的環境壁壘，保護本國的貿易和環境。
2.擴大茶產業規模，實行產品標準化，發展生態茶產業。要應對綠色壁壘首先還得從四川茶產業本身著手。企業應該引進先進的技術，投入到茶葉生產中去。四川地勢中山地比較集中但都被小經營者所占有，企業可以充分利用這一點，聯合各中小經營者，發展大規模的生產和經營。這樣，就可以充分發揮機械化生產的作用。例如，川茶以前為了防止蚜蟲和飛蛾之類的害蟲，都是通過直接噴灑農藥的方式。制茶時也是用簡陋的作坊，鐵鍋、鐵鏟等，整個工序都不衛生?，F在，在四川的很多地方可以看到茶農用黃板和滅蟲燈代替了農藥，用先進的制茶機器和科學的工序代替了以前的手工作坊。此外，發展生態農業是規避綠色壁壘的最佳選擇。為此，企業需要發展綠色技術，搞好綠色食品設計和開發，特別是有機食品的研究和開發。
3.加強檢驗檢疫力度，引進先進技術，解決農藥殘留等問題。
茶葉進口國制定嚴格的農殘檢驗標準已成為趨勢。特別是經濟發達國家，對進口茶制定了非?？量痰霓r藥殘留限量標準，帶有明顯的技術壁壘傾向。為應對這一壁壘，四川省必須建立相對完善的檢驗檢疫機制，推廣用科學技術種植茶葉。四川種植茶葉的土壤與其他省市相比是有相對優勢的。土壤中所含有的DDT和其他農藥殘留的有害物質是最少的。因此，四川相對于其他省市整治農藥殘留和其他問題的費用上也是較小的?；诖?，四川省在推廣科技種茶和加強出口檢驗力度上的等量投入，較其他省市的效果會好很多。只有推廣科技種茶、加強出口檢驗力度，才能從根本上解決藥殘的問題。
4.積極擴大國際市場，形成多元化的出口結構。
四川茶產品的主要出口國太過于局限。四川茶商可以廣泛搜集國外茶市場的資料，積極建立聯系，實現茶葉出口的多元化，即多品種、多國家同時發展。四川省商務廳國際經濟貿易研究所曾發布調查報告稱，結合目前國際茶葉市場特點，川茶出口應當積極調整產品結構，以適應國際市場需求。報告指出，四川省內茶葉內含物比浙江茶葉豐富，制成綠茶茶味較重，適合西非、中亞等市場需求。川茶應當在鞏固對日本蒸青綠茶出口的同時，積極發展對西非、中亞市場的炒青綠茶出口，拓展綠茶出口市場;而宜賓等地的功夫紅茶、紅碎茶等產品曾在歐美受到歡迎，當前應恢復出口渠道，組織相應產品生產和出口;嘗試高香茶、花茶等特種茶和定牌小包裝茶出口，提高產品附加值。
參考文獻:
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(作者單位:西南財經大學 四川成都 610074)
(責編:若佳)
茶葉營銷范文第3篇
[L]整理花枝時除了清除殘枝敗葉，還應根據構圖的實際需要，將可要可不要的花、枝、葉盡可能的去掉，如劍蘭頂端的花梢等。這樣，既能使插花藝術取得明凈的效果，又能減少鮮花的消耗，盡可能集中將水分和營養供給留下的花枝。
2、增加吸入
這是“開源”的措施。即盡可能地擴大鮮花枝干的切口。保證水分和營養的供給。1)剪裁時，應將花枝的根部放入水中，然后剪去枝干，使切口不與空氣接觸。如果縣空剪枝，切口吸入空氣就會影響枝干的吸水能力。2)切口應取斜勢剪裁，這可增加吸收的面積。這較平剪，切口面積可增加1—2倍。3)木質的花，切口處可將其作“+”字剪開或劈開;也可以用錘子將切口敲砸，使它開裂。 3改善水質
只有水質始終保持新鮮，才有利于鮮花的保養，這就需要每天換水，冬天也應兩天換一次水。冬天采用20℃的溫開水灌養也有利于增加水分的吸入。自然界的水中，雨水是最宜養花的，而井水，因含有堿味，所以不宜養花。使用農藥，也是保持水質清凈的有效措施，經常選用的材料是保鮮劑，這是現代科學技術制成的保鮮材料。此外，投入阿司匹林藥片、微量的酒精和高錳酸鉀、明礬、鹽等。洗潔精、香精等具有滅菌的作用，并能溶解在花枝的膠液里。 4清理切口
切口消菌和清除粘液也是保養花的有效方法。清理切口可采用沸燙法，主要用于較嫩的枝干，將切口放入80℃以上的熱水中浸泡兩分鐘即可;二是燒灼法，主要用于木質花枝，取火將切口處沒有漿汁流出為短。 5增加營養
鮮花盛開時，是最需要營養的時候，此時可以在瓶中放入維生素C、蔗糖等。 6改善環境
鮮花自身需要的水分量大，而吸入又有限，所以應盡可能地減少蒸發，關鍵的措施是將鮮花安放在背風防曬的地方。陽光的照射的風吹會使鮮花迅速脫水。 7潤濕花枝 在插花前，應先將花枝浸泡在水中數時或通宵。插放后，也應經常噴灑清水，使它保持濕潤。 8選好花器
鮮花較多的插花，宜用鼓腹的瓶，因盛水量大，水質不易變污。反之，窄腹或筒式，盛水量少就會很快就質。銅器插花有利于廷長盛放的時間，特別是古銅瓶缽，受土氣深，能取得“花色鮮明如枝頭，開速而謝遲;或謝，則就瓶結實”的效果。 9遠離水果
水果，在成熟的過程中會產生乙烯氣體。這種氣體是一種鮮花衰老的催化劑。所以水果放在鮮花的旁邊，鮮花會很快凋零。 一.康乃馨保養：
1.去除欲插入水中深度的葉片，斜切基部后插入水中，花枝間保持通氣良好. 2.花朵不可噴水，以免潰爛. 3.對"乙烯"敏感，須遠離過熟的蔬果、香、煙等，水中加入抗乙烯的保鮮劑更佳. 4.欲提早放放可重剪花莖后插入20～24℃的溫水保鮮液中. 二.玫瑰花保養：
1.預防花頭彎曲的折頭現象產生，可將莖基斜切，以報紙包妥花葉，整把浸入水中吸水。 2.已發生折頭現象，在溫水中削去基部，插入PH3.5～4.5的保鮮液中即可恢復。
3.整理時可將外層松散的花瓣去除，插入水中的刺、葉去除，為防細菌感染傷口，應使用漂白水或保鮮劑，瓶壽命更長。
4.對乙烯敏感應遠離過熟的水果(如香蕉、蘋果)、香火等，以免提早凋謝。 三.百合花保養：
1.將花枝散開，使透氣，并將基部3～5公分剪除插水，水平面以下的葉去除。 2.花朵開放時即將花葉藥摘除，以免不小心沾到衣服不易期清洗。 3.添加漂白水或保鮮劑可延長花期。 4.卻提早開花可插入溫水中。
5.對乙稀敏感，需避過熟的蔬果、香、煙等。 四.非洲菊保養：
1.以刀片斜切基部，插入水中，添加保鮮劑效果更佳。
2.一般以鐵絲纏繞花莖，以矯正花型，但易使花莖受傷，非必要不纏為佳。 3.勿直接噴水在花面上，以免長霉。
4.投入式插花，避免直接碰到瓶底，以利吸水并避免細菌感染。 五.唐昌蒲(劍蘭)保養：
1.貯存時須直立勿平放，否則花莖易彎曲。
2.重剪花莖并即插入水中吸水，但需注意水中勿含氯(漂白水)，易導致葉片枯。 3.將花序上端的小花苞摘除，可減少尖端彎曲，并可促進其他花苞開放。 4.冷藏過的花使用時最好插入含保鮮劑的水中，開放效果較佳且持久。
鮮切花的保鮮法
在花店里購買的切花，由于經過從栽培者至零售商一系列處理過程，易于失水。消費者可把這些切花淹沒在盛水的水槽或水盆中2-3小時以恢復新鮮，然后再插瓶。在浸水之前，應剪去2-3厘米的莖端。 有的切花(如火鶴花)，可每隔5天左右，先剪去莖端2-厘米，再把整個切花浸泡水中約1小時，這樣可延長瓶插壽命。經過浸
水處理，切花恢復膨脹壓，花莖變硬實，花瓣和花朵重現新鮮態。
已萎蔫的切花，特別是具有硬實、木質花莖的切花(如月季、菊花、非洲菊)，可置于燙水中處理60秒鐘，以恢復新鮮。為了防
止燙水的蒸汽和熱量傷害切花上部的葉片和花朵，可用硬紙版或其他材料隔開或用塑料袋套住花頭以防熱氣傷害。
對于一些花莖截面流出乳汁或無色液體的切花(如一品紅)，可用開水燙其莖端或用火焰燒灼莖端，以阻止汁液流出。 一些切
花可在水下再剪截，以防止空氣進入花莖的導管，阻礙水分吸收。水下剪截受益的切花包括香石竹、菊花、雛菊、萬壽菊、月季、金 魚草、睡蓮等。 花瓶中的水應淺一些，以3-10厘米深為宜，這可以減少莖的腐爛。每隔1-2天，應再剪截一次，長度約2-3厘米， 同時花瓶水應用新鮮水置換，水溫最好等同室溫。把花瓶或插花置于室內較冷涼位置，遠離爐子、烘箱、散熱器和其他發熱裝置，可 以延長瓶插壽命。切花不能忍耐直射陽光，因此應避開過強的光線。散射光和弱光有利于花蕾發育，保持葉片新鮮。在空氣濕度較高 時，切花保持新鮮狀態時間會更長。在炎熱的天氣或溫度較高的屋內，應常向切花噴霧，在其周圍形成一個潮濕的空氣。不要把花置 于室內通風口或空氣流動快的地方，否則會加速切花失水和萎蔫。 瓶插花的保鮮方法
喜歡插花的人大都希望美麗的鮮花能延長壽命。下面介紹幾種瓶插花的保鮮方法。
剪枝法：每隔一兩天，用剪刀修剪插花的末端，使花枝斷面保持新鮮，可以使花枝的吸水功能保持良好狀態，延長插花壽命。
燒枝法：把花枝末端用火燒一下，使花枝末端2—3厘米處變色后，及時浸入冷水中，再插進花瓶。這種方法一方面可起到消毒新
鮮傷口的作用，又可以增強吸水功能，適用于花枝莖較硬的鮮花，如侮花、桃花、薔薇花、芙蓉花、白蘭花等。
燙枝法：把花枝末端2—3厘米處放進開水中約兩分鐘后，立即把它浸到冷水中，再插進花瓶。這種方法適用于花枝莖質較柔軟的 鮮花，例如郁香、大麗花、牡丹花等。
浸鹽水法：先在瓶中加少許食鹽攪拌均勻后，再把鮮花插進去。這種方法適用于埋頭堿性的山茶花、水仙花等。
浸糖水法：在插花前先在筐內水中加少許白糖，攪拌均勻后，再把鮮花插進去。這種方法適用于富含糖質的百合花、桔?；ǖ纫?類鮮花。 鮮切花的養護
當進行完鮮切花的預處理后就可以著手插花了，但一定要注意：容器中的水質要清潔，水深要浸沒切口以上，水面與空氣要有最
大的接觸面。盤類容器的水深，應以浸過花插高度為宜，以保證花材切口能及時吸水;瓶類容器的水深，應在瓶身的最寬處，因為此 處的水面與空氣接觸面最大，有利于通氣，有利于花材呼吸通暢，減少細菌的感染，相對延長水材的壽命。下面介紹一下鮮切花的養 護要點：1.合理用水
插花時應選用清潔的河水、井水、池塘。水質混濁時須澄清后再用。如用自來水，應先放入缸(桶)內存放一晝夜后使用。
2.經常換水
夏季每1-2天，秋冬季每2-3天換水一次(為防止瓶水變質，可放少量食鹽等防腐劑)，換水時要清除殘花敗葉，并適當剪短花 枝，重新更替切口，并在花材上噴水。使插花經常保護鮮艷。
3.插花擺放在位置要合理夏季應避免強烈的陽光直射，冬季要近量離暖氣或火爐遠一點，否則將加速花枝的呼吸作用和水分的 蒸發，易造成花朵凋萎早謝。另外，一定要注意不能將插花放在成熟的水果附近，因為水果會釋放出乙烯，乙烯是一種對切花有特殊 作用的有害氣體，會引起切花早謝。石竹、水仙、滿天星、百合花等均對乙烯氣體特別敏感。 4.花器的清潔 經常保持插花容器的清潔，有利增添插花的美感。
1、水切法。剪枝時可將花枝放入水中，在切口的稍上方斜剪，使斷面增大，以提高吸水效果。如劍蘭、牽?；?、牡丹、孤挺花、康乃馨、水仙、石斛蘭等均可用此法。
2、逆水法?；ㄖο蛳陆胨?，在水中剪切，利用重力將水強行灌入輸水管道，并讓它從葉面氣孔吸水。如桔梗、芍藥、薔薇等。
3、水折法。和水中剪切法相同，在水中將莖折斷。適用于繡球花、菊花、珍珠花等。
4、敲碎法。敲扁莖的根部，使吸水面積增大，適用于繡球花、菊花、大麗花、麻葉菊、百合等。
5、多次剪切法。切中處會附有雜質或沉淀物，因此每天剪2-3CM的枝條，可延長花期。 [/L]
6、火炙法。下部放于火上，炙2-3分鐘，到枝端為棕黃色，然后浸入水中。適用芍藥、菊花、牡丹、枸骨、繡球花、草珊瑚。
7、水燙法?；ㄖτ脠蠹埞媒霟崴?，2-3分鐘即可，浸入時花枝要斜放，以免熱氣熏蒸花葉。波斯菊、紫丁香、太陽花等適用。
8、化學保鮮法。(1)阿斯匹林，基本花卉適用。(2)食鹽，在切中處涂上食鹽，再放回水中，適用于風鈴草、桔梗、雞冠花、波斯菊、仙客來等。(3)薄荷油，將切口搗碎，擦上薄荷油，再放入水中，適用天竺葵、紫宛等。(4)醋酸，玫瑰花、虞美人等除敲碎法外，宜浸入水中3-4秒鐘，再插入容器中。(5)蜂蜜和維生素，每日換水時可加入2%R蜂蜜和1%的維生素。(6)糖水，百合花用火炙切口后，插于2%糖水中，可延長開花期。
茶葉營銷范文第4篇
但近年來，中國茶企屢屢被滬深兩市拒之門外，據財經專家、基金經理介紹，申請上市前三年茶企總體的盈利模式不夠清晰或成罪魁禍首。以下筆者結合多維度數據分析比較、簡要說明下茶葉加盟店的盈利模式及茶葉加盟店的選址技巧：
首先，選址坐落于當地星級賓館群落、飯店較集中商圈內的茶葉加盟店，通常以標準店或店中店的格局出現，這類茶葉加盟店租金相對可控(全國各地物價和消費水平不同，通常，這個地段上的茶葉加盟店每平方月租金均價在30元-300元這個區間，對比當地主流商業街上的天價茶葉檔口，投資成本適中)，
而該地段上的茶葉加盟店，日常營業額、凈利潤相對穩健、浮動固定在一個區間內，新老客戶方面以外來游客居多，這個客戶群體的茶葉消費特征通常表現為：入住當天購買茶禮饋贈當地親友或辦理退房離開該城市后順便購買的“商政禮品茶伴手禮”，同時，這類客戶消費時一般都比較豪爽、平均客單價非?？捎^。
茶葉營銷范文第5篇
古樹名木是中華民族悠久歷史與文化的象征，是大自然賦予人類的寶貴財富，是森林資源中的瑰寶，也是自然界和前人留下來的珍貴遺產，具有重要的科學、文化和經濟價值。保護古樹名木具有重要的意義：首先古樹名木是活的文物，是歷史的見證。許多古樹名木經歷過朝代的更替，人民的悲歡，世事的滄桑，可借以撰寫說明，普及歷史知識。其次古樹名木為文化藝術增添光彩,它們是歷代文人詠詩作畫的題材,往往伴有優美的傳說和奇妙的故事。古樹名木也是名勝古跡的佳景，如北京戒臺寺的“臥龍松”，鐵桿虬枝若蒼龍騰飛，給人以美的享受。同時古樹是研究自然史的重要資料，它復雜的年輪結構，蘊含著古水文、古地理、古植被的變遷史。古樹對研究樹木生理也具有特殊意義，人們無法用跟蹤的方法去研究長壽樹木從生到死的生理過程，而不同年齡的古樹可以同時存在，能把樹木生長、發育在時間上的順序展現為空間上的排列，有利于科學研究工作。古樹對于樹種規劃也有很大的參考價值。對于古樹名木保護工作，早在1996年全國綠化委員會就印發了《關于加強保護古樹名木工作的通知》和《實施方案》，把古樹名木的保護工作提上議事日程。 近年來古樹名木衰老死亡時有發生，究其原因主要有：一是立地條件差。隨著城鎮建設的發展，城鎮人口急劇增多，特別是分布在公園、街道的古樹名木不堪重負，樹木周圍地面受到大量踐踏，土壤板結，密實度高，透氣性差，有些地方甚至用水泥磚或其他硬質材料鋪裝，僅留很小的樹池，影響了地下與地上部分氣體交換，使古樹的根系處于透氣性極差的環境中，致使根系的生長受到抑制。二是人為損害嚴重。有的在樹下亂堆東西(如建筑材料、水泥、石灰、沙子等)，特別是石灰，堆放不久樹木就會受害死亡;在樹上亂畫、亂刻、亂釘釘子，更有甚者刮樹皮、挖樹根，對古樹名木傷害很大;工業廢水、廢氣、煙塵等污染物，也能使古樹名木受到或輕或重的傷害。三是樹齡高，生長勢弱。古樹由于年齡大，一般都處于衰老狀態，生長量小，易遭病蟲害侵襲;自然災害如雷擊雹打、雨澇風折都會大大削弱樹勢。
蒼山縣林木資源豐富，古樹名木較多。鑒于古樹名木的重要價值，我們開展了保護和復壯的研究工作。首先是組織專業人員或成立古樹名木保護和調查課題組，進行尋訪調查，分級登記，備卡立檔。為下一步的保護，提供多種保護措施，如：設避雷針防止雷擊;適時松土、澆水、施肥、防治病蟲害;有樹洞者加以填堵，以免蔓延擴大;樹身傾斜、枝條下垂者用支架支撐等。加大對瀕危古樹名木搶救復壯，如采用根部換土，在地下埋樹條、橋接并鋪上上大下小的梯形磚或草皮，增加通氣性等技術措施，使一批日趨衰朽的古樹名木重新煥發活力。
銀 杏
Ginkgo biloba
又名：白果、公孫樹 銀杏科、銀杏屬
落葉大喬木，高可達40米，胸圍可達12米以上。樹干通直挺撥。單葉，折扇形，先端常2裂，有長柄。枝分長枝和短枝。長枝葉互生，短枝葉簇生。雌雄異株，雄球花葇荑花序狀，雌球花呈短分枝狀，均生于短枝枝頂，與葉同時開放;花期4月下旬至5月上旬。種子有3層種皮，種子核果狀，可供食用和藥用。材質優良，為珍貴用材樹種。
中國特產，為世界著名的古生樹種，被稱為“活化石”。我國北自沈陽，南至廣州均有栽培。喜光，耐寒，適應性頗強，耐干旱，不耐水澇，對大氣污染也有一定的抗性;深根性，生長較慢，壽命可達千年以上。宜作庭蔭樹、街道樹及風景樹。
全縣有廣泛分布，而且大多生長情況較好。
位于尚巖鎮文峰山風景區內季文子墓遺址前。共兩株，樹齡約2000年。似兩個士兵鎮守于此，西株由于遭受雷擊，樹干已經空腐?，F已經用水泥封閉。原西株樹下生一小銀杏樹，形
成“爺抱孫”奇觀。
位于尚巖鎮文峰山風景區內季文子墓遺址后崖下。樹齡約200年。
位于卞莊鎮西大埠村。樹齡約600年。
位于尚巖鎮文峰山趙镈墓前。樹齡為550年。樹干通直。
↑位于新興鎮太子堂村后。樹齡約800年，原有一小廟，現已經不存在。
↑位于大仲村鎮陶祝院村北頭。樹齡約250年。由于糾紛樹干已經被鋸掉一半，但生長仍
十分旺盛。
↑位于下村鄉抱犢崮風景區的靈峰寺院內南部，共兩株。樹齡約600年，南株向南傾斜，北株樹干挺拔。兩株基部均發出大量小銀杏樹。
↑位于下村鄉抱犢崮風景區的靈峰寺院內，兩株共生。俗稱“爺抱孫”，大樹齡約1000年，
小樹約200年，為抱犢崮奇景之一。
↑位于莊塢鎮鎮政府院內。樹齡約800年。樹形優美，保護較好。
國 槐
豆科 蝶形花亞科 槐屬
落葉喬木，高可達25m;樹皮灰黑色，淺裂，小枝綠色。奇數羽狀復葉互生，小葉7～17，對生或近對生，卵狀橢圓形，長2.5～5cm，全緣?；S白色，雄蕊10，離生;頂生圓錐花序;7～8月開花。莢果在種子間縊縮成念珠狀。
產我國北部，自東北沈陽以南至華南、西南各地均有栽培，在黃土高原及華北平原最為普遍;日本、朝鮮也有分布。喜光，耐寒，適生于肥沃、濕潤而排水良好的土壤，在石灰性及輕鹽堿土上也能正常生長;深根性，壽命長，耐強修剪，移栽易活;對煙塵及有害氣體抗性較強。樹冠寬廣，枝葉茂密，壽命長，為良好的庭蔭樹及行道樹種?；胺N子等可藥用。
在我縣各鄉鎮均有分布，由于“槐”“財”音相似，歷來老百姓都喜歡在房前屋后栽植槐樹。
↑位于車輞鎮橋莊村南古樹群中。樹齡約500年，由于早年遭受蛀干害蟲危害，現樹干已
中空。
↑位于大仲村鎮中石曲村中大街南。原為明朝一大戶人家院外樹，共有幾十株，現今存兩株。該樹為東株。樹齡約800年，由于早年遭受蛀干害蟲危害，現樹干已中空，但近幾年中空的樹干(3米處)中又長出一株構樹，現胸徑已有5cm。
↑位于大仲村鎮中石曲村中東西大街南。原為明朝一大戶人家院外樹，共有幾十株，現今存兩株。該樹為西株。樹約800年，由于早年遭受蛀干害蟲危害，現樹干已中空。
位于礦坑鄉礦坑村中大街東。樹齡800年。該照片為2003年所照。由于極度衰弱、樹干
已腐爛，現已死亡。
位于賈莊鄉尚莊村中大街西側。樹齡500年。雖已采取保護措施，但生長狀況仍較差。
位于卞莊鎮北城里村。樹齡為800年，國槐雖然遭受病蟲危害，但依然旺盛。村里為了不破壞它，在建房時將樹干加以保護，砌入墻中。
位于長城鎮長城村中南北大街中間，樹齡800年。樹形優美，但樹干已經中空，可容三四
個小孩進入玩耍。
位于下村鄉小古村。樹齡2000年。狀如虬龍，樹南側大半已干枯。北側入兩龍纏繞，虬枝向外伸展數十米，蒼幽古拙，千百年來，經霜沐雪，雄姿英發。好像一立馬橫槍的大將軍 守侯在婁山和寶山之間。相傳，唐初，元帥尉遲恭東征歸來，樹下歇馬，觀其姿后，連連稱奇，
謂之有“大將風度”。
側 柏
柏科，側柏屬
常綠喬木，高達20-30m，胸徑一般在100cm左右。樹皮淡灰褐色，條片狀縱裂。小枝排成平面。葉鱗片狀，長1-3毫米，先端微鈍，對生，兩面均為綠色。雌雄同株。球果卵形，長1.5-2cm，褐色，果鱗木質而厚，先端反曲，種子無翅。
原產我國北部，現南北各地普遍栽培，庭園、寺廟、風景區尤為習見。喜光，耐干旱瘠薄和鹽堿地，不耐水澇，能適應干冷氣候，也能在暖濕氣候條件下生長，淺根性，側根發達，生長較慢，壽命長。為喜鈣樹種，是長江以北、華北石灰巖山地的主要造林樹種之一。耐修剪，在華北園林中常作綠籬材料。木材供建筑、橋梁、家具等用;葉、種子等供藥用。
為我縣荒山造林的首選樹種。在山區鄉鎮大量分布。
位于下村鄉吳溝村東，龍寶山的“龍頭”巖縫中。似整個龍寶山龍頭的胡須。樹齡約1000年，高23米。軀干蒼勁如鐵，枝繁葉茂，青翠欲滴。遠觀似神女招手、儀態萬方，豐姿無限，引人遐思，故當地百姓稱其為“神女松”。傳說，此松與泰山迎客松為姊妹松，奉王母之命北上泰山，至此地，見一蟾蜍精興風作浪，盜掘寶山金銀，于是消滅該妖怪，并留下鎮守保山、造福鄉里。至今，周圍百姓奉若神靈、時常供奉香火，掛紅許愿。
位于大仲村郎公寺仙人橋下。樹齡約300年，蟠曲虬勁，生于石縫之中，像一條昂首蒼龍，奔騰欲飛，人譽之“萬年松”。據傳，佛祖命金翅大鵬于山中遍植松柏，功德圓滿，僅余松子一粒，置于巨石縫隙，萌生幼松，艱難生長，歷盡滄桑，以致于斯。
位于尚巖鎮文峰山銀廠慘案前石階處。樹齡為1000年。樹干中空，90年代樹洞遭受火燒，
但長勢依然良好。
位于尚巖鎮文峰山趙镈墓前石階下東邊。樹齡為300年。
位于尚巖鎮文峰山趙镈墓前甬道西邊。樹齡約為600年。樹干遭受雙條衫天牛危害，僅剩
一半樹皮。
位于尚巖鎮文峰山上山盤道西側。樹齡約為600年，因生于一巨石之上，恰似一壯士騎馬
狀而得名“騎馬松”。
位于車輞鎮保合莊內，村東土地廟前，樹齡約300年。
位于車輞鎮橋莊村前古樹群中，東西株兩株，西樹干向西傾斜，東株樹干挺拔，樹齡約300
年。
位于尚巖鎮文峰山上山盤道西側。樹齡約為600年，生于一巨石之上。
刺 柏
位于莊塢鎮馬灣村的一株刺柏(左株)，樹齡約1000年，樹干蒼勁古樸，枝葉茂盛，雖歷盡千年風雨，仍挺拔玉立。因為千年來與一株圓柏緊緊相擁，不離不棄，好像一對永浴愛河的鴛鴦情侶，因此得名“鴛鴦松”。為莊塢鎮一大勝景。
位于莊塢鎮馬灣村的一株刺柏(左株)，樹齡約1000年，樹干蒼勁古樸，枝葉茂盛，雖歷盡千年風雨，仍挺拔玉立。因為千年來與一株圓柏緊緊相擁，不離不棄，好像一對永浴愛河的鴛鴦情侶，因此得名“鴛鴦松”。為莊塢鎮一大勝景。
刺 柏 Platycladus orientalis
柏科，刺柏屬
常綠喬木，高達20m，胸徑一般在2.5m左右。樹皮淡灰褐色。小枝排成平面。葉全 刺形，長1-3毫米，球果卵形，長1.5-2cm，褐色種子三角狀橢圓形。
我國南北各地普遍栽培，庭園、寺廟、風景區尤為習見。喜光，耐干旱瘠薄和鹽堿地，不耐水澇，能適應干冷氣候，也能在暖濕氣候條件下生長，淺根性，側根發達，生長較慢，壽命長。在華北園林中常作綠籬材料。木材供建筑、橋梁、家具等用;葉、種子等供藥用。
圓 柏
位于下村鄉石橋村東的圓柏。樹齡約250年。生長旺盛，樹形優美。
位于魯城鄉樓子村西南田地中，樹齡400年。生長旺盛，為墳前樹。
位于礦坑鄉湖子峪村北的圓柏。樹齡約600年，周圍為墳地。
位于莊塢鎮馬灣村的一株圓柏(左)，樹齡約1000年，樹干蒼勁古樸，枝葉茂盛，雖歷盡千年風雨，仍挺拔玉立。因為千年來兩樹(南株為刺柏)緊緊相擁，不離不棄，好像一對永浴愛河的鴛鴦情侶，因此得名“鴛鴦松”。為莊塢鎮一大勝景。
茶葉營銷范文第6篇
2010年農作物病蟲綜合防治工作總結
2010年我站以“創先爭優”活動為契機，立足本職工作，充分發揮我站黨組織的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，努力完成年初制定的各項工作目標，堅決為植?？茖W發展創先進，為服務“三農”爭先鋒。為此，我站黨組織對黨員履行職責進行評議，要求明崗責、創佳績、爭先鋒，自覺接受群眾的監督，使黨員真正成為發揮先鋒模范作用的杠桿和引擎。在“爭創”活動中，各位黨員根據自身的崗位職責和工作任務安排等具體情況向黨組織作了鄭重承諾。我站黨組織領導要求各位黨員要將承諾書的每一字句落實到自己的實際工作中，以實際行動爭先創優，帶動全站上下一致向上，全面推進我市植保事業又好又快發展。
近年來，向日葵螟與番茄晚疫病成為影響我市向日葵和番茄兩大支柱產業持續健康發展的重大生產風險，暴發年份可造成大面積減產甚至局地絕收的現象。對此，我站謹慎對待，嚴加防控。2010年，我站組織協調全市植保系統自覺響應“爭優創優”活動，依托所承擔的農綜開發植?？萍柬椖?，大力推進農作物重大病蟲害防治示范園區建設，集中推廣應用農業防治、物理防治以及生物防治等“無害化”綜防措施，著力打造綠色生態園區，成效顯著。2010年全市共建“番茄早晚疫病、向日葵螟”防治示范片20個，示范面積 8020畝，輻射面積37.3萬畝，向日葵示范區和輻射區共增加產量
10934噸，增加效益 6998萬元;番茄示范區和輻射區增加產量 3.33萬噸，增加效益1334.3萬元。
向日葵病螟防治采用農藝、物理和生物防治技術，杜絕高殘毒農藥的使用，保證園區產品達到綠色產品標準。在具體措施上，一是調節播期，在適播期內晚播，避開病蟲害發生危害的高峰期;二是調節株行距，控制密度，提高田間的通風透光能力，降低病害的發生;三是田間發現中心病株后及時拔除，在田外深埋或焚燒，減少病原菌數量，避免二次感染;四是在園區內安裝200盞頻振式殺蟲燈誘殺成蟲，每盞燈可控制面積30-50畝;五是針對向日葵螟的發生危害規律及其生物學特性，大面積使用性誘劑誘殺雄性成蟲，降低雌雄交尾量，減少幼蟲的出生數量，減輕危害。
晚疫病的防治以預防為主，在做好監測預報的基礎上，通過示范展示行動，以加快引進和推廣抗病品種、選用無病種苗為基礎，并結合進行消滅中心病株、無公害藥劑防治和改進栽培技術等綠色防控技術的綜合措施的集成創新和協調使用。目標是逐步減少化學農藥用量、培育良好生態環境、提高安全防控水平。
以此“一病一蟲”為主，我站針對重大農作物病蟲害，重點示范，加強培訓，狠抓關鍵技術措施的落實，示范推廣農業生態控制、生物防治及高效低毒新農藥、新型藥械等植保新技術，科學指導農民開展大面積統防統治。每個示范片均派駐植保員蹲點指導和調研，各示范片均舉辦了不少于2次科技培訓班，同時開展以現場培訓、電視講座、現場會、報紙、廣播、專家咨詢熱線、手機短信為主要形式的宣傳培訓活動。2010年我站通過電視講座、專訪、現場會等形式開展植保知識、技術培訓24期(次)，培訓技術骨干2.5萬人次，接受農民咨詢8.3萬人次。
同時，為深入推廣綠色綜防措施，進一步做好我市農作物重要病蟲害的科學防治工作，2010年7-8月，我站針對各地病蟲發生情況，及時組織技術人員分組奔赴各地第一時間將累計價值為42萬多元的植保藥械發放到農民手中，并在發放現場或村組院落、田間地頭為農民詳細講解、指導藥械應用方法及相關技術知識，由此通過物資發送帶動植?？萍计占?，有效地保障了病蟲防治的科學性和合理性。
病蟲害監測預警是植物保護的基礎性工作，多年來我站逐步建立、完善病蟲害測報體系，形成了分布全市的病蟲害測報網絡。2010年我站繼續加強病蟲害預測預報和監測預警體系建設，進一步改善測報設施，更新測報手段，強化測報隊伍，提升測報水平，準確監測病蟲害，及時指導防治。在病蟲害高發期，我站建立了以村組為單位的查病和發布病情的檔案，并在全市范圍確定了1200名農情信息員，從而有效保障了病蟲監測的準確性和時效性。 此外，我站多措并舉，以信息宣傳促進植保工作，充分通過巴彥淖爾日報/晚報、各旗縣區黨報黨刊、全市各級電視臺、有線臺、廣播電臺等新聞媒體及手機信息平臺，適時發布病蟲預報、發生動態、防治技術、植保藥械等信息。全年共發布病蟲情報481期，制作植保技術專題片15個，給農民發放宣傳資料2萬多份，防治技術手冊500多本。發布手機信息250條。通過大力宣傳，讓廣大農業工作者與生產者了解更多的植保知識和病蟲信息，更好地掌握病蟲害防治技術，同時也為主管農業工作的各級領導，在推動病蟲防治方面起到了很好的參謀作用。