女性營銷策略范文第1篇
新媒體營銷是隨著計算機通信技術的出現與成熟而出現的, 它利用網絡媒體作為銷售信息植入平臺, 以視頻、軟文、新聞等種種形式進行推廣已達到銷售目的, 例如現今人們常使用的微信、微博、BBS、博客、電子雜志、TAG等都有企業產品推廣的信息。
與傳統營銷方式相比新媒體營銷的覆蓋面積更大、產品信息傳播速度更快、影響力更廣的優勢使得眾多知名品牌紛紛選擇了自己的新媒體營銷渠道, 以實現與時俱進的發展。在新媒體營銷中體驗性、互動性、差異性、創新性、關聯性是其產生價值的關鍵點。
體驗性, 相對于過去口耳相傳的產品體驗信息來說, 在新媒體時代, 品牌用戶的產品體驗信息分享數量巨大, 且對使用后的感受描述越來越具有專業性, 能夠分層次、分角度的對產品使用效果進行分析, 增加了新媒體營銷的體驗性。
互動性, 在營銷成本中, 新客戶的開發成本要遠遠高于老客戶的維護成本, 因此保持品牌客戶的忠誠度是降低營銷成本, 搶占銷售市場的關鍵。相對于傳統營銷方式中無差別的廣告描述來說, 新媒體營銷打造了品牌與客戶之間的溝通渠道, 更好的接收到客戶的需求信息, 維持了客戶對品牌的忠誠。
差異性, 差異性是營銷戰略的一種, 根據產品特點與用戶范圍, 企業會選擇不同的營銷戰略來指導銷售活動, 例如本文的主題女性奢侈品品牌, 它的營銷戰略就在于產品差異性, 即只向某一特定人群進行銷售, 而新媒體營銷可以很好的起到向特定人群推送的作用。
創新性, 為了吸引客戶注意力, 從更為廣闊的人群中挑選潛在客戶, 創新性的要求在不斷提高, 隨著計算機信息技術和科技的推進, 新媒體營銷的方式會不斷增加, 用來開發產品的潛在市場。
關聯性, 這是一門具有技巧性的銷售方法, 就是使人們通過視聽來條件反射的記憶品牌及其產品。新媒體營銷結合了媒體傳播的多種優點, 可以通過多種形式給客戶群留下關聯印象。
二、新媒體營銷的發展及特點
基于網絡技術的新媒體營銷相比較與其他的銷售形式來說具有以下特點:
營銷信息傳播范圍廣, 不受時間和空間的限制。營銷信息與新媒體的結合利用了新媒體傳播信息的便利優勢, 只要電子產品與新媒體相連, 就可以隨時隨地的獲取信息。
營銷成本較低, 信息傳播速度快, 營銷形式選擇較為靈活。新媒體的信息發布花費的成本較低, 并且能夠在信息失效前就擴散開來, 同時, 電商在網絡營銷時可以選擇不同的渠道進行廣告信息投放, 變更更為方便。
營銷廣告可以有針對性的投放。通過大數據的收集與利用, 企業可以快速鎖定有效受眾進行廣告信息投放, 使得具有商品或服務意圖的消費者可以快速準確的獲得相關信息。
受營銷信息影響的人群較廣, 關注度較高。正確營銷方式的選擇可以幫助企業更好的將營銷信息傳播出去, 并且不分差別的在社會人群眾引起反映, 獲得更多人的關注。
營銷信息可以儲存和檢索。與以往傳統營銷信息傳播方式相比, 新媒體營銷依托網絡技術使得大量的信息可以壓縮儲存到極小的空間, 并且脫離了對實物載體的依賴, 方便人們收藏與檢索。
三、女性奢侈品品牌銷售市場狀況
女性奢侈品品牌銷售是女性營銷模式的應用, 其主要客戶群體集中在不同年齡段的女性之中, 需要對這一群體的消費現象、消費心理與行為、女性員工進行研究才能為接下來的銷售行為做出正確指引。
中國是一個正在快速發展的國家, 人民的收入水平增長速度極快, 據數據統計, 中國個人資產達到千萬級的人數占全國人數占比達到30%, 收入的增加為消費提供了有力支撐, 全國各地的奢侈品牌專柜和商店都能看到中國顧客的身影, 中國消費者已經成為奢侈品牌消費的主要群體。[1]奢侈品牌企業看到了中國需求旺盛的商機, 在國內的一二線城市開啟進駐計劃, 為國人購買奢侈品提供了便利。
隨著新媒體時代的到來, 越來越多的人群被奢侈品品牌的內在價值所吸引, 加上電子商務技術的應用及平臺的打造, 奢侈品品牌的客戶群體不斷擴大。
女性一向是推動產品消費的主力軍, [2]中國經濟發展的同時, 也更多的帶動了思想的轉變, 女性可以憑借自己的能力獲得相應的報酬與地位, 因此, 奢侈品中專門為女性設計的系列不斷增加, 針對于女性消費群體的奢侈品品牌市場快速發展起來。
經過對女性奢侈品品牌市場狀況的分析, 本文對該市場信息與趨勢總結如下:
消費年齡段集中在25-30歲之間。這個年齡段的女性懂得奢侈品品牌的內在價值, 并且有經濟能力進行購買, 是奢侈品品牌銷售的主要對象。
但隨著奢侈品品牌影響的不斷擴大, 以及女性經濟地位的快速提高, 未來女性奢侈品品牌購買對象會逐漸向兩極化發展, 消費群體的年齡段可能會擴展至16-45歲之間。
職業女性占比較高。相對于經濟實力較弱的女學生和以家庭為中心的女性來說, 職業女性出于消費能力與職業需要而購買的可能性更大。從未來女性發展來看, 將會有更多的職業女性出現, 為奢侈品品牌銷售提供市場。
收入將不再成為奢侈品消費的主要因素。從市場調研結果中可以獲知, 月入過萬的女性在奢侈品方向的消費人數占比16.8%, 而收入水平處于4000-6000元/月的女性成為奢侈品消費的主要群體。因此可以推斷, 奢侈品品牌將會針對這一群體推出性價比更好的產品。
四、女性奢侈品品牌新媒體營銷中的問題
銷售手段相似, 渠道單一。隨著世界經濟的大發展, 各國人民人均收入水平都有了顯著提高, 一直為高收入人群服務的奢侈品品牌也走下高臺, 開始向更廣闊的市場進軍, 奢侈品品牌紛紛轉變其銷售策略, 結合網絡推廣與線上銷售方式, 推出女性專享系列、中檔價位產品, 這也是造成在奢侈品牌在中檔市場競爭激烈的原因——過于相似的銷售手段與價格定位。
同時, 剛剛進入新媒體營銷的女性奢侈品品牌也還未完全掌握其中精髓, 使用的推廣渠道單一。
差異化不明顯。為了迎合女性消費者的需求, 女性奢侈品品牌常常推出全系列產品, 功能為美白、祛斑、抗衰老、緊致修復等等, 在產品功效上差異化不明顯, 同樣在新媒體營銷的信息與方式上也存在這樣的問題, 辨識功能較弱, 未形成自身特色, 消費者只能憑借其他已使用過用戶的體驗分享來進行選擇。
互動和體驗功能未實現。由于女性奢侈品品牌一直執行以高端用戶為主的銷售策略, 服務客戶群體較少, 因此在互動和體驗上的工作較為完善, 但是其銷售策略的轉變還未帶動新媒體營銷互動與體驗功能的開發, 新媒體營銷的優勢無法體現。
專業新媒體營銷人才缺失。為了實現品牌的成功轉型, 奢侈品企業主要通過增加店鋪數量與占有商場柜臺為主, 在新媒體營銷上投入較小, 同時企業中專業的新媒體營銷人才數量極少, 新媒體營銷的優勢無法開發, 造成宣傳效果不佳的后果。
五、改進女性奢侈品品牌新媒體營銷的策略
為了解決以上女性奢侈品品牌新媒體營銷中的問題, 必須轉變老舊的銷售觀念, 制定與執行新的新媒體營銷策略。
重視用戶體驗, 展開互動營銷。為了實現女性奢侈品品牌從高嶺之花到人間牡丹的轉變, 新媒體營銷的體驗與互動功能需要被充分開發, 在官網或相關社交軟件中開展用戶體驗交流活動, 讓忠誠顧客實現無形中的銷售宣傳行為, 同時打造互動平臺, 加強企業與用戶間的互動, 更多的收集與分析用戶信息以便實現精準營銷。培養與開發專業新媒體營銷人才。為了改變銷售方式相似、渠道單一、新媒體營銷差異化較低的問題, 專業新媒體營銷人才的培養與開發對于女性奢侈品品牌銷售至關重要, 讓專業人員去完成新媒體營銷的工作, 不僅提高了工作效率, 還能夠將新媒體營銷方式的價值完全開發, 完成品牌銷售策略轉型, 獲得市場銷量的增長。打造品牌文化, 增加情感營銷。新媒體營銷需要品牌文化的支撐, 沒有歷史積淀的奢侈品品牌終究無法長久, 同時從女性心理來分析, 女性是感性動物, 其消費行為多出于情感上與產品形成共鳴, 因此打造一個富有情感的品牌故事和品牌文化, 是新媒體營銷的前提。
摘要：隨著網絡與計算機技術的成熟, 消費變得越來越簡潔, 女性的購物欲望被無限放大, 而一直身居高位的奢侈品品牌也開始變革其營銷模式, 針對于女性客戶開展新媒體營銷, 以期實現新的發展。本文以女性奢侈品品牌的新媒體營銷為主題, 對其中的市場狀況、銷售問題與策略變革進行分析討論。
關鍵詞：女性營銷,奢侈品牌,新媒體營銷
參考文獻
[1] 劉向紅.淺析我國奢侈品品牌建設[J].合作經濟與科技, 2013 (8) :88-89.
[2] 金鑫, 王一.基于現代女性視角的消費行為研究[J].北方經貿, 2013 (2) :40-41.
女性營銷策略范文第2篇
學生姓名：王巧 指導教師：王華
內容提要： 隨著全球化經濟和計算機網絡技術的快速發展，電子商務模式發生了重大變化。電子商務模式下網絡營銷渠道形式有多種，網絡營銷的出現使得原有市場營銷理論和實務的存在基礎也相應的發生了改變。隨著計算機網絡技術的飛速發展，網絡營銷管理的運行模式也發生變化，利用計算機網絡技術運行電子商務，進而快速實現網絡營銷，是目前網絡營銷中的最佳渠道。 關鍵詞： 電子商務 網絡營銷 網絡營銷渠道 渠道策略
1引言
由于網絡技術應用的不斷普及發展，電子商務以前所未有的飛快速度進行迅猛發展。目前，已經從原來的電子零售階段以及電子貿易運行階段，逐漸發展到電子信息網上市場交易運行階段。電子商務成為利用現有硬件計算機設備、計算機軟件和信息網絡設備的綜合設施,在按照既定協議連接的整體的電子網絡大環境下，進行快速、便捷的商務運行的活動方式。
2電子商務及其特點
電子商務是利用現有的計算機硬件設備、軟件和網絡等基礎設施，在按一定的協議連接起來的電子網絡環境下，從事各種商務活動的方式。電子商務是在網絡環境下實現貿易過程的電子化，是計算機技術、網絡通信技術與現代商業有機結合的產物，而非純粹技術問題，“電子”只是手段，“商務”才是根本。網絡經濟有著不同于傳統經濟的規律與模式，電子商務也不是傳統商務活動在網絡上的翻版。電子商務自身所具有的特點決定了其大大優于傳統商務，具體表現在以下幾方面。
(1)精簡流通環節、降低交易成本。首先，通過網絡營銷活動企業可以提高營銷效率和降低促銷費用。其次，電子商務可以降低采購成本。借助Internet，企業可以在全球市場尋求價格最優的供應商，而且通過與供應商信息共享可減少中間環節由于信息不準確帶來的損失。有資料表明，使用EDI 通?？梢詾槠髽I節省5%～10%的采購成本。
(2)減少庫存。企業為應付變幻莫測的市場需求，不得不保持一定庫存產品和原材料。產生庫存的根本原因是信息不暢，以信息技術為基礎的電子商務則可以改變企業決策中信息不確切和不及時問題。通過internet 可以將市場需求信息傳遞給企業以便于更好地進行生產決策，同時企業的需求信息可以馬上傳遞給供應商以適時補充供給，從而較大可能地實現零庫存管理。
(3)節省購物時間，增加客戶選擇余地。電子商務通過網絡為各種消費需求提供廣泛的選擇余地，可以使客戶足不出戶便能購買到所需商品。據中國互聯網信息中心發布的報告顯示，截止2009 年6 月，我國網購用戶規模已達8788 萬戶，網購消費總額為1195.2 億元。
(4)加速資金流通。電子商務中的資金周轉無須在銀行以外的客戶、批發商、商場等之間進行，而直接通過網絡在銀行內部賬戶上進行，大大加快了資金周轉速度，同時減少了商業糾紛。
(5)增強客戶和廠商的交流，便于收集和管理客戶信息?？蛻艨梢酝ㄟ^網絡說明自己的需求，定購自己需要的產品，廠商則可以很快地了解用戶需求并據此組織生產，避免和減少生產上的浪費。同時收到客戶訂單后，服務器可自動匯集客戶信息到數據庫中，可對收到的訂單和意見進行分析，尋找突破點，引導新商品的生產、銷售和消費，即提供交互式的銷售渠道，商家能及時得到市場反饋，改進自身工作，減少流通環節，增加了客戶和供貨方的聯系，使得雙方均可獲得最新數據，加強彼此間合作，提高服務質量。另外，刺激企業間的聯合和競爭、增加商機、經營規模不受限制等都是電子商務的特點。
3 電子商務模式下的網絡營銷優勢
網絡營銷是在因特網的產生和發展的基礎上，利用數字交互式媒體和電腦互聯通信技術來達到營銷目的的一種營銷方式。網絡營銷把全世界各地不同企業、不同團體、不同組織以及不同的個人通過因特網聯結在一起，使溝通零距離，信息傳遞零時間。它的優勢主要有以下幾點：
(1)脫離時空約束?；ヂ摼W絡實現的網上交易使得買賣雙方擺脫了時間和空間的限制，進行信息交換，得到各自所需，是對以往傳統營銷中時空難題的突破。買方只需坐在電腦前就能隨時買到全球各地想要的商品，而賣方也只需一臺電腦就能隨時隨地提供自己的信息或服務給客戶，向全球各地銷售產品。這樣企業就獲得了更加豐富的營銷時間和更加廣闊的營銷空間，能更好地幫助擴大市場份額，提高銷量，增加利潤。
(2)交互式多媒體。網絡交易的模式是雙向的，即交互式的，交易的各方均可以通過互聯網向對方發送文字、圖像或聲音等多種形式的媒體信息。商家可以利用網絡進行產品的市場調查;可以在網站展示自己的商品目錄;可以設置不同商品的查詢系統;還可以和顧客進行買賣前、中、后的溝通等。把營銷人員的能動性和創造性發揮到最大，而顧客也可以向商家進行詢問、商討、投訴、建議等。
(3)經濟性。利用互聯網進行交易的網絡營銷取代了傳統面對面交易的方式，降低了中間商傳遞的程序次數，有效地節約了郵遞成本;虛擬的網上店鋪取代了實體店面，真正實現店鋪零租金，有效地節約了工人工資和水電稅費等成本;同時低損耗的交換，也使交易效率大大提高。
(4)整合性。網絡交易的營銷渠道是全程的，從商品信息的發布開始，到買賣雙方完成交易，再到售后，一條龍服務。其中，對于不同的營銷活動，企業可以先進行統籌規劃和協調，再通過網絡向消費者統一傳達信息，這樣就避免了不同傳播渠道造成的信息不一致。
4 21世紀網絡營銷策略研究的價值意義分析
從世界范圍內的商務發展來看，越來越多的商家開始探討研究新的商業模式，探究新的商業解決方案。作為企業運作跟經營重要內容的商業營銷，如何能制定出合理的營銷策略，更好地將商業的勞動成果轉化為社會化勞動，在企業實現勞動價值轉換中有著非常重要的意義。在電子商務中，如何能更好地將網絡營銷應用到傳統的市場營銷中，構建更好地網絡營銷渠道，應對電子商務環境中新的機遇跟挑戰，如何能更好地從網絡營銷中開拓出更好的企業營銷管理手段，如何能更好的改造企業的運行機制跟企業管理，在21世紀電子商務發展中，爭取到更有利于企業發展的空間。
4.1 對于傳統商業領域中企業普遍的營銷策略分析
從傳統的商業領域來看，由于技術手段的局限，物質基礎的缺乏，導致企業在發展過程中普遍受到限制。因此，在企業制定的營銷策略中，市場分析及企業經營的工作都是圍繞著產品價格、市場宣傳、銷售渠道以及商家地址來展開的。
(1)在傳統的營銷策略中，產品、價格、地點、宣傳是其中關鍵，在傳統的意義中，產品就是實實在在的東西。產品策略是營銷策略的重中之重。但由于廠家在生產中，由于不直接接觸消費者，不能準確的把握產品生產的方向。 (2)在傳統的商業領域中，企業產品價格是根據： “生產成本+生產利潤+銷售利潤+品牌系數”的策略來確定的。廠家在其中占據主導地位。起到了決定性的作用。因為廠家不能直接面對消費者，所以這種針對產品制定的價格策略能否被市場所接受是未知的，具有很大的風險性。
(3)在傳統的營銷策略中，由于地域的限制，也局限了企業的發展。在傳統商業領域中，廠家生產出來產品，由于需要考慮廠家所在地以及市場范圍和銷售渠道，所以廠家在制定營銷策略的時候，會受到很大的限制。同樣的，商家在制定營銷策略的時候也會受到銷售范圍的限制，從而限制了企業的發展。
(4)在傳統商業領域中，產品是靠層層批發，不斷儲運來保存的，這就導致企業又耗時又耗力，很大程度上增加了企業的成本，而且使得企業對于市場的消費趨勢不能迅速地反應，制約了企業更好的發展。
4.2 對于現階段電子商務環境下的企業營銷策略分析
由于傳統的營銷策略有著很大的局限性，因此。興起了電子商務。在電子商務環境下，企業的發展情況大有改觀。不僅制約企業發展的地域限制、銷售范圍限制不會存在，而且通過網絡來展開產品宣傳及產品銷售。沒有這些因素的制約限制，商家能極大的降低商業成本，在產品價格方面也能更好的制定出合理有效的策略。在電子商務環境下，企業可以把自身的產品銷售、產品宣傳、經營理念、售后服務、企業承諾等都會在網上進行。網站成為企業展示營銷策略的主渠道?？蛻舻男枨笠材芡ㄟ^網絡很迅速的傳達給企業。極大程度上加速的商業運行。
5 網絡營銷渠道策略
網絡直銷——網上直接銷售模式。電子商務的出現，為每一種商品的銷售帶來了最直接的銷售模式。它把生產者、中間商和消費者連結起來，打破時空界限，使買賣雙方實現充分的互動交流，縮短了他們之間的距離，為企業的銷售體系提供了全新的產品和服務再分配系統，使生產商得以直接向終端經銷商和最終消費者銷售商品，市場交易變得更為直接、便捷和迅速，減少了許多交易支出，成為企業一種基本營銷模式。
1、網上直銷的優勢。網上直銷通過互聯網可以實現從生產者到消費(使用)者的直接營銷，它包括企業對消費者的銷售方式(BtoC)和企業與企業(BtoB)的網上直接交易方式。網上直銷渠道的建立與傳統分銷渠道相比有諸多競爭優勢。首先，由于網絡具有實時性和交互特性的功能，可使單向信息溝通變成雙向直接信息溝通，增強了生產者與消費者的直接聯系。一方面，企業可以在互聯網上直接發布有關產品的價格、性能、使用方法等信息。另一方面，消費者可以通過互聯網直接訪問了解產品信息，并作出合理的購買決策，企業也可以由此直接了解消費者對產品購買和使用的各種信息。其次，網上直銷可以為買賣雙方提供更加便捷的銷售服務。一是生產者可以通過互聯網提供支付服務。顧客可以直接在網上定貨和付款，享受送貨上門的便利，大大方便了顧客。二是生產者可以通過網上營銷渠道為客戶提供售后服務和技術支持，特別是對于一些技術性比較強的行業如IT 業，為他們提供網上遠程技術支持和培訓服，同時也為生產者節約了大量成本費用。最后，網上營銷渠道的高效性，可以大大減少傳統分銷渠道中的流通環節，有效降低成本;生產者可以根據顧客的訂單按需生產，實現零庫存管理;網上直接銷售還可以減少過去依靠推銷員上門推銷的銷售費用，最大限度地控制營銷成本。但是，網絡直銷也有其自身的不足。面對大量分散的網站，網絡訪問者很難有耐心一個個去訪問，特別是對于一些不知名的中小企業，大部分網絡漫游者可能僅僅是走馬觀花。為解決這一問題，必須從兩方面入手。一方面需要盡快組建具有高水平的專門服務于商務活動的網絡信息服務點，另一面需要從間接分銷渠道中去尋找解決方法。
2、網絡間接銷售。盡管電子商務在迅猛發展，但相對于傳統營銷渠道而言其所占市場份額仍然是很小的。為了克服網絡直銷的缺點，網絡商品交易中介機構應運而生，成為連接買賣雙方的樞紐，使網絡間接銷售成為可能，如中國商品交易中心、商務商品交易中心、亞馬遜網上書店等都屬于此類中介機構。網絡商品交易中介機構具有簡化市場交易過程、有利于平均訂貨量的規?；?、使交易活動常規化、便利買賣雙方信息收集等優點，在未來網絡市場中的作用是其他機構所不能代替的。
6 網絡營銷渠道建立的步驟
第一步，要進行充分的網絡情況調研。網絡營銷策略的制定，是快速、高效和順利實現企業營銷目的最強有力的保證，而網絡調研是為制定切實可行的營銷策略的基礎和前提條件。為此，進行網絡營銷渠道建立的企業，首先要依據各自產品的營銷特點進行廣泛的網絡情況調研和摸底，用科學的方法，高效、系統、有目的地進行市場相關的信息收集、整理、分析和研究，特別是針對涉及到客戶的具體消費需求、消費者的產品購買動機和消費者購買行為的發生等幾個方面的市場信息，一定要進行深入細致地調查和分析。從而能夠盡可能科學、合理和有效地提出進一步解決問題的系統方案，并以此作為進一步建立企業營銷網絡渠道的前提和基礎。
第二步，為適應網絡營銷的特點，盡可能快速地拓寬企業營銷的渠道。在建立虛擬網絡營銷組織的基礎上，要盡快形成網絡營銷團體，進一步建立會員營銷網絡。然后通過建立會員制，有效促進客戶與客戶之間的相互溝通和交流，建立客戶與企業之間的相互聯系和溝通，從而提高客戶對企業的忠誠度，在把客戶融入企業整個營銷網絡的過程中的同時，使企業網絡營銷渠道中的會員和每個成員能夠互惠互利和共同發展。
第三步，建立完善的網絡營銷渠道和服務系統。企業通過在網絡上設立虛擬的經銷商或虛擬的渠道公司，提供多種商品及商品目錄，并提供必要的產品售后服務功能。然后利用企業電子布告欄(BBS)或網絡電子郵件(Email)向客戶和消費者提供企業在線服務和企業產品售后服務，從而與客戶進行有效的雙向溝通，達到對客戶需求狀況的充分掌握，進而科學地選擇企業的網絡渠道營銷服務的供應商，更好地提高企業網絡營銷渠道的服務質量，科學開發企業營銷渠道的售后服務系統，為建立健全完善的企業營銷渠道和售后服務系統，以及產品銷售跟蹤體系建立良好的組織形式。
7 結語
總之，在現階段的商業領域中，電子商務的興起并融入是大勢所趨，企業商家應該充分利用電子商務的良好環境，改革傳統的營銷方式，制定符合自身發展的合理的營銷策略，產品策略及價格策略，以良好的姿態在競爭日趨激烈的商業領域中，更穩地屹立，中流砥柱。
參考文獻：
女性營銷策略范文第3篇
因此，究竟如何才能在客房散客開發上走出好的成績，這是我們做為酒店營銷人所必須關注和重視的。從傳統來講，散客的招來主要是通過酒店自身打造品牌(廣告/社會公益/擴大社會影響力等)來達到酒店知名度的提高，從而廣攬五胡四海的散客資源。但在今天的我們是否還有更好的營銷方法去做這件事情呢?酒店應該如何吸引散客呢?筆者就此問題做簡單分析。
按需求和構成分類，采取多樣化優惠策略
酒店散客按其住店需求與構成來劃分，大致可分為家庭型、情侶型、團體型、熟客型、臨時商務型、旅游型等幾種類型。根據不同類型散客住店特點，可分別采取如下做法?！窦彝バ?這種類型多以一家三口為主，他們講求住店經濟實惠。這種類型的客人，可作為普通經濟型客房的推薦對象，并免費贈送早餐，女主人對于這種實惠的贈送方式，會很感興趣。
●情侶型 這種類型的客人往往喜歡一間有一張大床的房間，而早餐對他們來說不會有太大吸引力;因為年輕人多數有晚起的習慣，不吃早餐。如果改送他們兩張DISCO門券或COFFEE SHOP贈飲券，相信他們定會欣然前住。
●團體型 這種類型的客人一來就是五六個人，目的是為開間房在一塊兒聊聊。前臺人員可向其推薦套房，一房一廳，廳房供其娛樂，臥室又可用于個別人休息，這樣可最大程度地滿足這類客人的需求。
●熟客型 這一類客人是固定散客，個人隨時可登記住店，無協議約束。酒店可給予這類客人比其他散客低幾十元的房價，“熟客價”，這樣做不但會使熟客感到有面子，同時也
能感到酒店對他們的重視。
●臨時商務型 是指未與酒店簽有長期入住合同的商務客人。為爭取他們與酒店簽訂入住合約，獲取他們的信任，創造最佳印象則顯得尤為重要。除了極力向其推薦商務樓層的各種設施外，更應注意細微化的服務，如免費贈送燙衣券，因為商務客人出差在外，衣服放在旅行包中，難免會有折皺，一張免費燙衣券，對其來說無疑是創造好印象的最好時機?！衤糜涡?如果地處旅游城市，那些第一次來此旅游的客人，對吃、住、玩等各方面都不太了解，酒店可向這類客人推薦當地的各種套票消費(一定要注意調查套票質量，以免影響酒店的服務質量聲譽)，吃、住、玩全包。這樣，旅游客人心里就會踏實許多。也可方便顧客側面了解當地旅游情況?；蛘?，酒店可視季節時段，在旅游旺季，提供免費觀光旅游市內主要景點等獲取客戶的青睞。
酒店聯盟協議、酒店內部服務套餐散客策略
此戰略對單體酒店有非常重大的意義。一般酒店營銷重點都是本地市場，其次是外地來的商務、度假、休閑散客。所以，必須設計出符合本地客人消費的產品，贏得他們的心，最終成為我們的忠實賓客對酒店業績提升起非常重要作用。
因為，加強與本地企事業單位的聯系，穩定大客戶，大力開發新客戶。本地市場客戶要逐一登門拜訪，簽訂優惠協議書(通過一段時間的營業，可根據客戶的消費能力，優惠協議可分為A、B類兩種)。針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優惠。根據不同客人的需要，設計多種套餐(包價)，含客房、餐飲、娛樂為一體。這樣可以大量的吸收本地散客以及和本地企業有業務聯系的外地客商，從而提高酒店的入住率。
充分利用信用卡商業聯盟、商盟散客捆綁銷售等相關團體，提高酒店散客出租率
此策略主要針對商務散客，通常，商務客的身份、目的和目標與其他客源有很大區別，他們在人際關系和文化傳播、在商品和商務上有著市場經濟的專業性色彩，對酒店業的繁榮發展起著日益顯著的作用。同時商務客的增多、客源檔次的提高，使酒店的硬件產品損耗率
降低，延長了產品的壽命。商務旅游散客是酒店業者目前所追求的理想客源之一。合理利用信用卡商盟、專業商盟等組織，等于是把一部分擁有真正消費能力和消費欲望的商務旅游散客通過一定的方式組織起來，并且通過他們在商業活動在加盟酒店內的流動，使酒店提高出租率并改善客源結構。
女性營銷策略范文第4篇
摘 要：在社會經濟不斷發展中，供電企業也采取各種措施謀求自身進一步發展，特別是在電力營銷策略的加強與創新。在供電企業電力營銷策略的增強與創新中，需要進行電力營銷現狀的分析，提高電力企業的電力營銷策略針對性與有效性，推動供電企業電力營銷的創新與發展。本文就針對供電企業電力營銷策略的加強與創新，推動供電企業電力營銷策略的有效開展。
關鍵詞：供電企業；電力營銷策略；加強與創新
在新形勢背景下，供電企業電力營銷策略的加強與創新是十分重要的，要積極推動供電企業的穩定可持續發展，可以給用電客戶提供更為優質的服務，因此供電企業應當按照企業電力營銷實際情況，提高供電企業工作人員的營銷意識與創新意識，進行積極地管理模式創新。下文就對供電企業電力營銷策略的加強與創新進行分析，提出供電企業電力營銷策略的創新途徑。
一、供電企業電力營銷管理現狀分析
（一）工作人員缺乏市場營銷意識
供電企業在實際發展中，相關經營活動要堅持以電力營銷為主體，增強企業用電人數的管理。供電企業進行已有的固定客戶，相關營銷人員相關市場的有效拓展，進行電力企營銷人員補助，許多銷售人員的競爭意識普遍比較淡薄。電能仍是國家最重要的一種能源，需要由國家直屬管理，相關供電企業的內部工作人員比較缺乏競爭意識，思想十分落后。
（二）缺乏管理結構的合理性
供電企業的管理結構上還有著比較嚴重的問題，相關服務體系不夠完善，缺乏健全的售前售后服務機制，相關管理機制與監督系統存在著很多漏洞。在供電企業的實際發展中，相關供電企業都沒有設置專門電力營銷部門，供電企業實際電力營銷部門設置與市場部門、售后部門沒有進行有效地聯系，使得企業缺乏科學、合理的決策規劃，只是進行機械化的供電營業。供電公司的電力營銷未來發展方向不夠明確，使得供電企業的發展遭受極大阻礙。
（三）市場價格競爭比較激烈
隨著電力改革制度的推行，供電企業的壟斷地位逐漸被打破，然而還是有很大一部分電力市場是由供電企業獨家主導的，企業的市場占有率還是比較高。隨著新能源的逐漸發展，天然氣、太陽能等各種新型能源進入到人們生活中，在很大程度上對電力市場發展產生了很大的沖擊作用，使得整個能源市場競爭變得愈加激烈。加上相關銷售人員的服務觀念比較傳統，供電企業的營銷服務比較被動，銷售人員沒有站在用電客戶角度進行電力產品銷售，銷售人員的這種服務意識，會給電力企業的營銷工作帶來極大負面影響，使得企業無法進行穩定發展，實際工作效率與服務水平也得不到保證。
二、供電企業電力營銷策略的加強與創新途徑分析
（一）增強營銷意識與營銷創新理念
供電企業在實際發展中，需要進行電力營銷策略的積極創新活動，對電力營銷意識與電力營銷理念的創新，提高電力營銷人員的業務能力與工作素質，促使每一位員工都能具備先進的電力營銷意識與營銷理念，以此來滿足市場的變化需求。在實際營銷工作中，需要促使內部員工形成一定競爭理念，確保工作人員積極、樂觀的心態，并發揮出主觀能動性，及時糾正一些的老員工懈怠情緒，引導供電企業加強市場營銷管理人才的培養工作，并注重高素質市場營銷人才的引進，提高供電企業營銷意識與營銷創新理念。
（二）提高工作人員的服務質量
在供電企業電力營銷策略得加強與創新中，要努力提高工作人員的服務質量，樹立企業的良好服務品牌形象。隨著人們生活水平的提升，其對電力服務提出了更高的要求，而供電企業若是想要獲得更多客戶的信任和支持，就需要努力提升企業的服務質量，樹立出高服務質量的品牌形象，促使企業核心競爭力的提升的。供電企業在實際發展中，要制定出新的服務標準，創建出高服務質量的理念，優化工作人員的服務態度，能給客戶提供更加優質的電力服務。還有，在供電企業工作人員實際工作中，要了解用電客戶的實際服務需求，根據不同用電客戶的不同身份、不同職業、不同年齡等，結合其具體特征需求，提供針對性的電力服務。并在實際用電中為客戶答疑解惑，提供優質的服務。
（三）加強電力營銷管理機制的創新
在新形勢的發展背景下，相關供電企業需要對內部管理機制進行積極創新，進行企業內部管理組織結構的優化，給電力市場的開發提供有力支撐。在電力營銷管理機制的創新中，需要縱觀企業發展全局，進行營銷管理機制的統籌安排，在標準化服務框架支撐下進行大客戶管理機制的有效創新，進一步增強大客戶資源的有效挖掘，發展更多客服戰略服務合作伙伴。經過對電力管理機制的創新，實現管理模式的優化，對市場發展方向進行良好把控，結合實際市場發展、變化情況，在創新型營銷理念的指引下進行營銷模式的優化與創新，在供電企業內部管理機構的有效創新中，進行企業內部管理框架的積極革新，建立出以服務客戶為中心新型管理模式。供電企業在企業內部設置出專門的電力營銷部門，增強電力營銷各部門之間的聯系，促使電力營銷戰略的科學性與合理性，有效提升供電企業電力營銷管理的效率。
（四）加強電價機制的有效創新
隨著社會新能源的發展，供電企業需要對先有的電價機制進行積極調整與創新。供電價格制度的制定需要建立在科學的市場調查基礎上，給市場調研數據提供強有力的支撐，在實際基礎上電價機制要以市場需求為導向進行價格機制的創新。還有，要進行營銷技術策略的有效創新，提供電力服務還是離不開科學技術的有效支撐，供電企業要盡可能建立出完善用電系統，如地理信息系統、客戶服務管理系統等，便于客戶需求與問題的有效解決，進行相關數據的有效采集，制定出階段性營銷策略，進行整個電力營銷中進行全網控制與全網管理。供電企業電力營銷中要增強對信息系統安全的管理，提升相關工作人員進行風險防范意識的控制，對信息系統進行有效監控，確保電力營銷的安全性。
總結：
供電企業電力營銷策略的加強與創新，需要進行的電力營銷策略的積極創新，便于供電企業市場競爭能力的提高。供電企業要結合實際工作情況，樹立出積極電力營銷理念，進行營銷理念的積極創新，實現電力營銷管理模式的創新，便于供電企業長期穩定發展。
參考文獻：
[1]曾淵作.張誠敏.供電企業電力營銷策略加強與創新研究[J].中國戰略新興產業[2018-05-07].
[2]陳子煌.供電企業營銷管理存在的問題及解決對策[J].低碳世界，2017（36）：171-172.
[3]吳金英.供電企業電力營銷管理的創新[J].中外企業家，2017（29）：19-20.
女性營銷策略范文第5篇
摘 要 我國知名公益組織壹基金長期以來處于同行業領先的地位。本文采用文獻資料法和邏輯分析法，對其所采取的體育營銷策略進行概括分析，并指出其當前應注意的問題，為其提出改進建議，以此為我國同類型基金會組織的發展擴大提供一定借鑒。
關鍵詞 壹基金 體育營銷
一、壹基金簡介
深圳壹基金公益基金會（以下簡稱壹基金）是由我國著名功夫明星李連杰先生于2007年4月發起的創新型公益組織，于2010年正式注冊成立，是我國第一家民間公募基金會。壹基金本著“人道、博愛、奉獻”的紅十字精神，秉承“全球一家人”的理念，以“盡我所能，人人公益”為愿景，搭建專業透明的公益平臺，專注于災害救助、兒童關懷與發展、公益支持與創新三大工作領域，同時向在各種災難和突發事件中遭受創傷的人士提供盡可能的人道援助，致力于成為中國公益的創新者和推動者。
二、壹基金體育營銷的基本策略
（一）為愛系列公益體育活動
為愛系列公益體育活動是由壹基金著力打造的將公益參與體驗和體育競賽相結合的大型公眾公益體育活動，在推廣公益理念的同時籌集善款，在行動中踐行“盡我所能，人人公益”的理念。該系列活動包括“為愛同行”和“為愛奔跑”兩個主題。
隨著國務院《關于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》將全民健身上升為國家戰略，越來越多的國民投入全民健身的熱潮，其體育鍛煉意識和健康意識也在逐漸增強。在此背景下，壹基金以體育為切入口，以普通社會群眾為受眾，確立戶外徒步和山地馬拉松兩項在國內漸受歡迎的體育項目作為為愛系列公益體育的競賽內容，創造了公益與社會公眾的連接點。一方面，以體育促進公益。憑借體育的吸引力，壹基金打造出一個可以深度體驗并快樂參與的互動公益平臺，讓社會大眾通過“為愛同行”和“為愛奔跑”兩個主題，以全民參與、挑戰自我的方式實現團隊的愛心奉獻。相較于傳統的直接捐款的方式，壹基金為愛系列體育公益活動以新穎的方式，通過倡導積極的生活態度和健康的生活方式，能夠吸引更多人，尤其是體育愛好者，來了解并關注壹基金，讓參與公益逐漸成為每一個人的生活習慣。另一方面，以公益普及體育。壹基金將公益慈善行動引入社會群眾踐行活動之中，賦予戶外徒步與山地馬拉松兩項運動更豐富的意義與濃厚的人文色彩，有益于增進公眾對兩項運動的認識和了解，進一步推動兩項運動在我國的普及和發展。
（二）明星慈善賽
自2007年起，壹基金與方程式賽車發展有限公司開始合作籌辦慈善明星賽，至今已成功舉辦八屆。該活動結合慈善及賽車兩大要素，邀請國內知名藝人參與賽車競技。與姚基金慈善籃球賽等體育類慈善比賽相類似，壹基金明星慈善賽以明星挑戰競賽為亮點吸引公眾注意，借助明星的公眾影響力提升壹基金的認知度和媒體曝光度，在實現籌款的同時有力地推廣了壹基金“每人每月一塊錢”的理念，使壹基金的日?；嫘蜗笊钊肴诵?，提高其知名度和美譽度。與為愛系列公益比賽針對普通社會群眾的體育營銷手段不同，壹基金明星慈善賽利用明星選手身體力行的示范效應，對壹基金進行自上而下的宣傳，進一步擴大其影響力，增強可信度，有利于吸納更多人支持并投身于壹基金公益事業。
三、存在的問題
（一）明星賽上座率不穩定
明星賽舉辦八屆以來，上座率不穩定是一直存在的問題。明星慈善賽以明星賽車為賣點，吸引公眾注意，因此明星知名度和受公眾歡迎程度對賽事上座率具有較大影響。2007年壹基金明星慈善賽首秀邀請到了林志穎、孫楠、鐘漢良等諸多國內一線藝人為賽事造勢，強大的明星陣容成功打響了首屆慈善賽。但是此后，壹基金雖然也曾邀請到例如郭富城、朱茵、吳京等知名藝人為慈善賽助陣，然而總體看來參賽選手仍以二三線藝人為主。因此，壹基金慈善賽上座率受明星陣容的強弱影響易出現激增或者劇減，呈現不穩定的狀態。另外，從專業角度來講，明星賽賽事水準與正規比賽存在一定差距，較難滿足內行賽車迷對高水平賽事的需求，因此導致了部分車迷觀眾的流失。
（二）同類型公益賽競爭增強
為愛系列公益體育活動作為壹基金一項慈善和健康相結合的大型品牌活動，在為其籌得了可觀款項的同時，也推動了徒步健身和山地馬拉松兩項運動在我國的普及和發展。然而，隨著近年來體育營銷重要性日益凸顯，越來越多的同類型公益組織也紛紛著眼于體育營銷，相繼推出具有組織特色的體育公益活動。譬如，騰訊公益慈善基金會益行家今年成功打造了古長城百公里徒步穿越賽，將公益、體育健身和旅游觀光結合起來，吸引了眾多人群參與?，F有競爭者的角逐和潛在競爭者的威脅不斷刺激著壹基金的創新與發展，向其做出進一步體育營銷努力提出了挑戰。
四、總結
壹基金在開展災害救助、兒童關懷與發展、公益支持與創新三個領域工作的基礎上，采取體育健身與公益籌款相結合、籌款數額與參賽成績相關聯的體育營銷策略，以時尚前衛、綠色環保的戶外運動的方式開展公益募捐，倡導身體力行做公益，將籌款融入自身的健康實踐，使體育與公益相得益彰、相互促進。但是壹基金體育營銷仍存在一些問題，主要表現在慈善賽明星陣容的不穩定導致觀眾上座率的不穩定，以及外部現有和潛在競爭者的威脅。對此，建議壹基金升級參賽明星陣容，注重明星的社會形象、知名度和吸睛度，避免陣容強弱差異過大；及時了解同行競爭者的動態信息，與時俱進，不斷完善“為愛”和慈善賽兩項品牌活動，提升活動的品質和品牌辨識度。
參考文獻：
[1] 壹基金2014年年報[Z].2014
[2] 宋良亮.對基金會發展中明星效應的思考——以壹基金為例[J].2009
[3] 王艷，陳雷.非營利組織的品牌戰略探究——以“壹基金”為例[J].2011
女性營銷策略范文第6篇
摘要：本文將應用營銷組合的兩個要素評價皇冠假日酒店營銷策略的有效性。高質量已經成為該酒店產品的特色?；使诙燃倬频赀€采用收購和合并策略來建立自己的網絡和分銷渠道，這有助于其建立領先地位。然而，其定價策略的缺點也不容忽視。因此，本文為其進一步發展提供了一些切實可行的建議。
關鍵詞：營銷策略;4P戰略
皇冠度假村是澳大利亞最大的娛樂公司之一，在度假天堂投入了大量投資（Crown Resorts，2019）[1]。由于其在英國、日本、美國等地的大規模擴張，該公司在澳大利亞的娛樂業和酒店業處于領先地位。截止到2018年，該公司已獲得34.93億澳元的收入，為澳大利亞經濟做出了貢獻。盡管取得了快速發展，但該公司在監管環境、成本效率和運營成本方面仍面臨一些挑戰。因此，本文為其進一步發展提供了一些切實可行的建議。
1.文獻綜述
Palmer （2009）[2]指出，營銷組合理論由四個策略組成：價格、產品、地點和促銷。一般來說，產品是指公司為滿足客戶需求而提供的無形服務或有形產品。高質量、長耐用性、時尚造型被認為是產品的基本屬性（Bozic，2011）[3]。定價是指對產品進行估價的方式。定價是獲取利潤和獲得競爭優勢的關鍵。地點主要講的是客戶獲取產品的途徑。許多公司選擇建立分銷網絡和經銷商，以方便銷售。便利的交通和位置被認為是適當場所的基本屬性。促銷是指公司用來說服顧客購買產品的方式。就互聯網的快速發展而言，與電視、報紙和收音機等傳統工具相比，在線廣告已經成為一種新的工具。
2.皇冠度假酒店分析
2.1產品
高質量已成為皇冠度假酒店產品的特色。Bozic （2011）指出，為了滿足客戶需求和獲得競爭優勢，管理者可以建立產品形象。比如皇冠度假酒店的高品質就體現在它的面積大，設施精致，交通便利。此外，皇冠度假酒店提供貴賓服務，這意味著貴賓客戶可以使用高檔設施、個性化服務、一系列娛樂和更貼心的護理。因此，這種高質量的產品有助于它獲得競爭優勢，從而搶占市場份額。
雖然皇冠度假酒店的產品比其他競爭對手有許多優勢，但它仍然面臨一些挑戰。監管環境被認為是公司最迫切需要解決的問題。例如，由于嚴格的規定，公司的一些產品被認為違反了規定。因此，重點可以放在有關監管環境的法律培訓上。
2.2定價
根據Hinterhuber （2018）[4]的報告，定價的主要策略有兩種：基于成本的策略和基于價值的策略。與使用成本型戰略的公司相比，使用價值型戰略的公司可能更注重有效性以及客戶的需求?；使诙燃倬频暌詽M足客戶需求和跟上市場需求為目的，采取正確評估產品價值的價值型戰略。
然而據報道，2016年，該公司利息費用已上升至1.42億澳元。此外，該公司為了保持競爭優勢，頻繁更新設備，導致成本效益下降。
3.結語
皇冠假日酒店在服務行業中占據領先地位，但其營銷策略的缺陷不容忽視。因此，該問對其進一步發展提出了一些切實可行的建議。
首先，皇冠度假酒店可以通過提供靈活的價格來增加促銷活動（Kim，2016）[5]。例如，它可以在節日提供折扣。靈活的價格可以更好地滿足客戶的需求，這將有助于皇冠假日酒店保持競爭優勢。
此外，皇冠度假酒店可以加強員工的法律培訓。鑒于員工是該公司主要產品服務的提供者，員工的質量代表產品的質量。通過加強對員工的法律培訓，該公司不僅可以減少在嚴格的市場法規上花費的費用，還可以改善其產品形象。
參考文獻：
[1]Crownresorts.com.au. （2019）. About Us | Crown Resorts-Crown Resorts. Retrieved from https：//www.crownresorts.com.au/about-us/crown.
[2]Palmer，A.（2009）.Introduction to marketing： Theory and practice（2nd ed.）.Oxford， Oxford University Press.
[3]Bozic，L.（2011）.Marketing Innovations In Croatia. Trziste / Market， 23（1）， 63-72.
[4]Hinterhuber，A.（2018）.Implementing pricing strategies. J Revenue Pricing Manag，17（1），1-2.
[5]Kim，J.，Kim，P.B.C.，Kim，J.E.，Magnini，V. P.，（2016）.Application of Construal-Level Theory to Promotional Strategies in the Hotel Industry. Journal of Travel Research，55（3），340-352.