外貿易品牌營銷論文范文第1篇
（四川師范大學經濟與管理學院，四川 成都 610101）
【摘要】隨著經濟貿易全球化進程的加劇，國與國之間的貿易往來也不斷的增加。國際貿易收支的平衡成為每個國家進出口的追求目標，過度的貿易順差或逆差不利于國際間各國的長遠利益發展。追求貿易的平衡就需要研究影響貿易平衡的機制和因素，以便于有針對地進行改進。在所有影響國際貿易平衡的因素中，貨幣政策無疑是一個十分重要的要素。本文通過研究國際貿易收支調節機制，進而分析貨幣政策對于貿易不平衡的調節作用。
【關鍵詞】貨幣政策 國際貿易 貿易平衡
近年來，隨著我國經濟的發展，我國對外貿易取得了巨大的進展，出口和進口額連年保持在較高的增長速度水平上。但是，我國對外貿易仍然存在著較多的問題，只是這些問題被高速的貿易增長形勢所掩蓋而沒有被凸顯出來而已。貿易不平衡以及出口商品附加值低等都是我國對外貿易中比較緊迫和亟待解決的問題。
一、貨幣政策
貨幣政策一般是由中央政府或者主管貨幣業務的政府機構依據經濟發展調節目標位依據，通過調整貨幣流通速率、貨幣供給數量以及存貸款利率等來影響國內經濟走向與國際貿易進出口平衡的措施。
二、人民幣升值壓力與貿易政策調整緊迫性
近年來，由于我國在國際貿易中持續增長的貿易順差，使得國際政治和經濟不斷的向我國施壓，要求人民幣升值，以達到遏制中國國際貿易出口增加，實現進口增長的壓力。隨著越來越多的國家加入到施壓的行列，以及我國貿易不平衡現實的持續存在，人民幣升值問題不斷的凸顯出我國貿易政策調整的緊迫性。具體來講，貿易不平衡帶來的人民幣升值的壓力主要的影響因素表現為以下三個方面：
（一）我國對外貿易增長迅速
近十年來，我國經濟以及對外貿易發展一直處在高速發展階段，其增速遙遙領先全球其他國家，伴隨著高速的經濟以及貿易的增長而來的是全球關注度的提高。從官方統計數據分析來看，我國對外貿易高速增長的驅動因素主要是海外直接投資以及外商直接投資兩個部分，主要表現形式為跨國公司。
（二）我國外商直接投資不斷增加
外商直接投資是國際貿易的一個重要形式，它是指一個國家的法人或者個人以獲取企業控制權和高額利潤以及國內稀缺資源與戰略資源為目的的跨國境投資。隨著經濟和外貿的發展，中國的外商直接投資近十年來一直排在世界的前列，這相比較于其他國家而言，形成的反差十分明顯。
（三）國際貿易摩擦的增加
在國際貿易的過程中，貿易摩擦在所難免，貿易摩擦的增多是伴隨著貿易額增加而增加的，與我國貿易摩擦較多的國家主要集中在中國對外貿易的幾個貿易額較大的國家，例如美國、日本等。相比較于這些發達國家完善的貿易政策與法律法規，我國應對貿易摩擦的過程中經常處于被動地位。
因為我國龐大的市場和巨大的機遇，使得外商為了開辟中國市場，紛紛加大對華投資，這就使得我國外貿有了持續增長的可能。國際社會期望通過增加人民幣升值壓力，重新配置資金流向，遏制中國過快的增長態勢。面對復雜的國際關系和背景，鑒于貨幣問題是由于貿易引起的，因此，加快貿易政策調整變得十分迫切。
三、貿易政策調整現存問題
貿易政策調整的一個主要的問題焦點在于中國是以什么為導向進行貿易政策調整。這里有兩個最主要的貿易政策調整方向：一是有自主有選擇地履行加入世貿組織的承諾。二是以世貿組織相關原則為調整的思想指導。
其實，無論有多少種貿易政策調整的導向，歸根揭底，一國貿易政策調整的出發點都應當以本國利益為主，以促進本國經濟發展為首要目標，其次是對外貿易的發展。我們在制定貿易政策調整的過程中應當明確兩者之間的主次關系。
影響貿易調整的因素很多，而且隨著國與國之間經濟聯系的不斷加深，實現對外貿易向著理想的方向調整，已經不是某一個因素單獨作用所能夠完成的了。我國對外貿易調整應當更多地在體現本國經濟發展意志的基礎上去適應國際貿易環境的變化。隨著國家經濟實力的不斷增強，我國已經成為世界經濟不可取代的重要力量，對外經濟交往與聯系勢必隨著這種力量的不斷壯大而變得越來越多，因此，為了適應這種改變，我國的對外貿易調整應當體現國際經濟環境的要求。
四、針對問題的對策
（一）成立綜合貿易管理體系
國際貿易不平衡，很大一部分是由于管理體制不健全，發展失控而引起的。隨著國際貿易經濟形勢全球化的迅速發展，我國采取壁壘的方式限制外商對外國傳統貿易的沖擊所能收到的成效已經十分微弱。單一的外貿管理手段和體系已經不能跟上環境變化的步伐，綜合性且能有效對國內外經濟進行調控的管理體系的建立已經成為勢在必行的趨勢。
（二）鼓勵我國大企業參與國際競爭
提升我國企業經濟實力，促進對外貿易的良性發展就需要鼓勵國內企業積極參與到國際競爭中去，在不斷激烈的國際競爭中，發現問題，解決問題，吸收國外先進的經營管理經驗，吸引國際龐大的優良資金注入，在競爭中不斷強大自身。因此，鼓勵我國大企業參與國際競爭是促進國際貿易系統化發展的重要手段。
（三）建立市場監控體系
建立市場健康體系，提高市場運行的公正性、有序性和透明度，能夠對外商在華投資形成有效的規范作用。完善國內市場開放的制度，制定市場經濟下的宏觀預警機制，動態調控我國境內的外商企業經濟活動。建立市場監控體系是積極應對貿易摩擦，有效準備應對反傾銷和傾銷投訴的現實依據。
作者簡介：王芳（1989-），女，四川省平昌縣人，本科，研究方向：國際結算、風險管理；王兵（1988-），男，四川省射洪縣人，本科，研究方向：貨幣金融理論與政策。
（責任編輯：陳岑）
外貿易品牌營銷論文范文第2篇
關鍵詞：外貿企業;商務英語營銷
引言：商務英語就是人們通過應用從事各種商務活動過程，基本英語用于禮儀、西方國家的文化理念、管理理念作為其內容。其中主要在商務環境中應用，這主要涉及到的內容包括金融和經濟貿易等方面，而且由于商務英語自身的特征，在現代商務交流的過程中起著非常重要的作用。從營銷的角度上來看，在社會經濟不斷發展背景下，使得人們的生活質量得到改善，在產品和服務質量等方面提出了一定的要求，現代營銷的實施主要在建立在消費者需求之上。從外貿企業的角度上來看要想實現商務英語營銷，可以以消費者需求為導向，采取有效的營銷方式進行營銷，進而實現營銷的目的。
一、當前商務英語營銷存在的問題
(一)缺少專業化的營銷人才
在外貿企業商務英語營銷的過程中，雖然高度的重視銷售的產品和服務進而使其帶來經濟效益，但是在制定營銷策略的期間還離不開各個方面非常優秀的營銷人才。其中就當前的情況來看，商務英語出現如火如荼的發展趨勢，在整體營銷的期間有的企業加大人力和物力的投入力度，但是并沒有引進各個方面非常優秀的營銷人才，這也是商務英語營銷策略在制定和實施期間存在問題產生的一種原因。
(二)相關制度有待完善
要想確保外貿企業商務英語營銷工作順利的實施，還離不開完善的制度基礎。但是有的外貿企業在進行商務英語營銷的過程中相關制度還不夠健全，并沒有結合實際情況積極的完善。其中具體來講主要體現在以下幾個方面。一方面，并沒有構建營銷策略實施制度，這也是外貿企業面臨的主要問題，在進行商務英語營銷的期間避免不了問題的發生，其中要想不斷提高營銷的水平，這些問題完善方式是最重要的保障;另一方面，相關的激勵機制不夠完善，因為在實際營銷的過程中只有不斷的激勵員工，才能激發員工工作的興趣，促使員工在不斷努力下提升營銷的水平。但是就當前的情況來看有的外貿企業在實際營銷的期間，并沒有建立健全完善的激勵機制，這種情況是難以將員工工作的積極性調動起來，而且還難以實現營銷的目的。
二、外貿企業商務英語營銷的有效措施
(一)實施差異化的營銷策略
對于外貿企業而言進行商務英語營銷策略最主要的就是要清楚目標客戶，并科學化的分析目標客戶的實際需求，所以這就需要通過有效的形式了解客戶的實際需求，如以加大調查力度，以調查問卷的形式來對目標客戶進行調查，在進行多樣性需求分析。最后結合分析結果應用差異化的營銷策略，從而不斷提高其針對性。但是值得注意的是;應從客戶的角度來分析客戶的實際需求，并對客戶的各個方面實施分類，如年齡、性別和和職業等，基于此，必須要充分的考慮導致客戶需求差異的因素，并全面的分析進而促進外貿企業商務英語營銷工作順利的進行[1]。
(二)樹立現代化的營銷理念
在新時代背景下，外貿企業在進行商務英語營銷的過程中，對于現代商務英語營銷發展的需求傳統營銷理念已經難以更好地適應，所以需要外貿企業具有一定的創新意識，不斷的創新。從外貿企業的角度上來看有要清楚需求這一導向，轉換以往傳統的營銷理念，樹立現代化的營銷理念，進而在加強商務英語營銷措施的制定;除此之外，還應積極的創新營銷理念，在經濟社會不斷發展背景下，給國際商務英語帶來變化，所以外貿企業在商務英語營銷時應創新商務英語營銷理念，但是在實際創新的過程中還應根據市場的變化，針對現代商務英語發展的實際需求，保障所創新的營銷理念能夠更好地服務[2]。
(三)引進各個方面優秀營銷人才
首先，加強對現有營銷人才的培養，促使此人才具備良好的營銷知識技能，與此同時具備良好的素養，為此在進行商務英語營銷的期間使其能通過商務英語加強與客戶的聯系，并積極的交流，讓客戶對其產生好感并讓客戶說出自身的想法，從而不斷提高營銷的水平;另一方面，還要具有一定的吸引力，吸引更多的商務英語營銷人才加入，除此之外還需要外貿企業加大培訓力度開展各種各樣的培訓活動，以定期或者是不定期的方式培訓現有的營銷人員，不斷提高他們的綜合素質，打造一批各個方面非常優秀的營銷隊伍，進而確保商務英語營銷工作順利的實施[3]。
(四)建立健全的保障機制
外貿企業要想確保商務英語營銷策略順利的實施還必須要有相關的制度和員工激勵制度等保障措施，因為這作為主要的實施條件。首先，加強對完善保障措施的制定，促進商務英語營銷工作有效開展，使其有效的完善商務英語營銷存在不足;其次，建立健全的績效考核機制，并加大考核力度，圍繞著營銷人員工作的各個方面全面的實施，再加強對獎勵標準的制定，采取有效的獎懲措施，對于各個方面表現好的營銷人員進行物質獎勵，進而激發員工的工作人員，調動員工工的積極性，為此促使營銷人員樹立新的營銷理念，保障商務英語營銷工作順利進行，不斷提高工作的有效性。
結束語：總而言之，從外貿企業的角度上來看應高度的重視商務英語營銷工作，并清楚這項工作存在的問題，結合實際情況采取有效的措施加以完善，并加強對營銷人員的培養，建立健全的制度，進而使其實現營銷的目的。
參考文獻
[1]王平.商務英語在國內企業對外營銷中的應用探究[J].營銷界，2021(17)：87-88.
[2]高潔.商務英語在跨文化營銷中的作用[J].商業文化，2021(03)：132-133.
[3]仇盛艷.基于需求因素的商務英語營銷策略[J].營銷界，2020(24)：143-144.
基金項目：2019廣西高校中青年基礎能力提升項目“廣西北部灣經濟區外貿企業商務英語人才培養新思考”(2019KY1653)
外貿易品牌營銷論文范文第3篇
1.1 實施發展戰略的需要
華銳國貿作為華銳重工集團在國際市場的窗口企業, 承擔著開拓國際市場, 承攬國際業務的重要任務, 是拉動集團經濟增長的重要一極。近幾年, 受國內經濟趨勢下滑的影響, 國內裝備制造業市場需求不振, 給集團發展帶來了不利影響。在這種不利的局面下, 必須實施國際化經營戰略, 華銳國貿必須采取多種措施, 完善營銷管理體系, 延伸海外營銷渠道和網絡, 鍛造核心競爭力。
1.2 適應市場競爭的需要
面對復雜多變的世界經濟形勢和國際市場, 華銳國貿必須對裝卸、港口、起重、冶金等裝備制造市場進行細分, 提升全球競爭能力。在國際市場, 國貿公司的市場開拓活動, 要與數家具有國際影響力的標桿企業同臺競爭, 如何提升企業營銷管理能力, 提升企業軟實力, 適應市場競爭的需要, 成為國貿公司急需解決的管理課題。
2 適應市場快速變化的外貿企業國際營銷管理的內涵和主要做法
華銳國貿以實施國際化經營戰略、建立具有國際拓展能力的營銷網絡為指導思想, 以向創新型、國際化的綜合型國際工程公司發展為目標。通過建立、健全適應國際市場的組營銷組織架構, 強化具體市場研究, 建立緊跟市場的營銷策略和定價機制, 細分客戶, 實行差別化營銷, 構建前、中、后臺體系, 管控經營風險, 利用多種形式培養鍛煉國際營銷人才隊伍, 使承攬合同總量不斷提高, 提升了國際品牌影響力, 實現快速發展。主要做法是:
2.1 制定適應市場發展變化的國際營銷戰略
(1) 確立客戶差異化的戰略定位。華銳國貿依托集團的散料、港口、冶金、起重機械的設計和生產能力, 通過市場進入、培育, 并充分發揮低成本優勢, 完善國際化網絡布局, 進入世界煤、礦、電、核等重要能源市場, 進入主要企業的國際采購渠道。
散料、港口、冶金、起重機械設備產品的市場競爭異常激烈, 只有對客戶實施差異化營銷才能顯現出戰略定位的差異。差異化營銷的實現主要通過優化網絡結構進行客戶甄別和篩選, 使客戶和公司定位相符合。用具有國際化水平的綜合服務來吸引目標客戶, 用精細化的營銷手段來穩固已合作客戶, 延伸合作領域。通過實施差異化營銷, 客戶的數量和質量都比以往有所增加, 重點客戶常年保持有效合作。
(2) 實施品牌推廣戰略。華銳國貿非常注意培育產品的品牌美譽度。依托集團的全面的產品種類和強大的生產能力, 確立“華銳國貿”代表“中國蒂森”的品牌形象, 為產品進入世界高端市場奠定品牌基礎。經過多年的發展和培育, 品牌影響力擴張到89個國家和地區, 延伸和拓展了以散料輸送、鋼廠冶金、港口物流、起重四大類傳統產品為中心的上下游工程、產業鏈條, 實現了品牌增值。
華銳國貿對品牌推廣工作實施統一管理和規劃, 樹立和培育統一的國際市場高端品牌形象。通過了解不同區域市場的文化和習慣, 因地制宜地針對性開展營銷推介。一是利用搜索引擎網絡進行推廣, 加強產品的有效推介;二是利用全面的商務服務, 增強產品美譽度;三是營銷渠道下沉, 做實區域市場開拓, 點對點宣傳, 加強產品曝光率。公司的散料、港口機械產品均先后進入淡水河谷等世界主要能源企業的采購鏈條。
2.2 建立緊跟市場的營銷策略和定價機制
(1) 成立價格管理委員會, 規范定價管理決策程序。委員會主任由執行公示和總經理擔任, 委員會由領導班子成員和部門負責人組成。一是定期召開會議分析區域市場的變化趨勢、競爭對手狀況、了解重點項目跟進情況, 收集不同區域和客戶的價格預期;二是根據市場變化綜合測算產品報價;三是如果出現特殊情況, 委員會及時做出調整, 使報價管理規范有序。
(2) 通過多種手段, 降低匯率和政策對價格的影響。匯率對國際貿易的影響較大, 華銳國貿利用遠期匯率結算等方式, 降低匯率風險。同時, 因國際政治因素對報價也會產生較大影響, 需要針對政策變化及時調整報價策略。
3 適應市場快速變化的外貿企業國際營銷管理效果
3.1 提高了訂貨增長率
華銳國貿利用完善的國際營銷網絡、快速的市場反應能力和較好的服務, 積極開拓國際市場, 其2007~2012年間, 年訂貨總額平均增長率達到31.93%, 持續穩步提升。
3.2 提升了企業競爭力
華銳國貿通過多年的營銷網絡建設, 產品推介, 已成為國際市場重要的參與者, 成功躋身主要礦業巨頭等世界級企業的全球采購渠道。隨著營銷管理體系的不斷完善, 把握市場機會, 應對市場變化的能力增強。
4 適應市場快速變化的外貿企業國際營銷管理的計劃
華銳國貿仍將繼續完善適合自己特色的國際營銷管理體系, 重點專注在市場分析與營銷策略制定、風險分析與防控、人才引進與培養等方面, 逐步將體系進行固化, 提升體系運行效力。
摘要：近幾年, 受國內經濟趨勢下滑的影響, 國內裝備制造業市場需求不振, 給集團發展帶來了不利影響。在這種不利的局面下, 外貿企業必須實施國際化經營戰略, 必須采取多種措施, 完善營銷管理體系, 延伸海外營銷渠道和網絡, 鍛造核心競爭力。對此, 筆者對如何提升企業營銷管理能力, 提升企業軟實力, 適應市場競爭的需要進行了分析。
關鍵詞：市場拓展,營銷策略,報價機制
參考文獻
[1] 趙愛玲.“中國營銷”急需推進[J].中國對外貿易, 2012 (12) .