渠道網絡范文第1篇
《銷售與市場·渠道版》2007年第2期
有的客戶在業務代表面前總喜歡天花亂墜地吹噓自己，內容無非是自己在工商、衛生、質監、稅務、消防、環衛、公檢法、金融等各部門均有如何如何了不起的關系。但一般說來，一個客戶各方面社會關系都非常好的情況比較罕見。你要多留個心眼。
渠道之于銷售，如血管之于人體。但并非所有渠道都可選擇錄用，“有渠道就有市場”更是一廂情愿。產品要快速、高效、優質、優價地到達終端，選擇合適的渠道是第上步，也是最重要的一步。
本文所講的開發技巧不僅適用于新市場開發，審查老市場的渠道客戶時，一樣適用。
六大開發原剛
1.匹配原則。
(1)區域市場銷量目標要與區域客戶數量相匹配。
單個客戶承擔的銷售任務不能遠遠超過其分銷能力，否則旺季易斷貨，淡季易滯銷。在簽訂合同時，絕大多數客戶都希望自己的區域越大越好。但你不能由著他們來，必須做好評估，使銷售任務和區域劃分相匹配。如果估計某客戶會經常出現斷貨或滯銷，就必須提前準備，為再開發新客戶預留合同、區域、產品空間。
(2)客戶的分銷量與自有資源(資金、車輛、庫房、人員等)相匹配。
給客戶設定的銷售任務，既不能超出其能力之外，也不能太小。太大，則他的壓力過大，容易砸價、竄貨。過小，他就會分散精力去做其他產品。當然，目前最多的問題是后者，客戶不認可企業制定的任務量，要讓他們完全認可也非常難。但我們可以通過談判、提供更多利需等方式，盡量讓客戶資源和任務相匹配，使客戶無暇分心旁騖，專注于我們產品的銷售。
(3)客戶分銷半徑與時間匹配。
客廣的分銷半徑要符合效率原則，即客戶能在較短時間內將產品分銷到目的地，以提高各項資源在單位時間內的使用效率。如果區域過寬或交通不便，客戶為此花費過多的人力、車輛和資金，會導致他的獲利低于正常水平。此時，為了追求正常利潤，他會采用各種手段，難免生出是非。
因此，如果區域設置影響到客戶的獲利水平，應該迅速調整客戶數量或分銷半徑。
(4)客戶經驗、素質、管理水平要與公司發展需求相匹配。
你是做IT的，就不能去找酒水客戶?？赡芸蛻粼谫Y金實力、管理水平上非常合適，但根本不懂什么是IT業。這樣的合作非常危險。當然，不能一概而論。許多資金實力、素質比較好的經銷商要轉型時，盡管缺乏經驗，廠家還是可以通過協銷手段來解決。取長補短嘛!
2.易管理原則。
在自己的區域、權限、管理水平內，客戶要便于控制管理，要能積極配合自
己的工作。大而全、實力超強、不便于控制和管理的客戶，不是首選?？傊痪湓?，最適合的才是最好的。
不是說要將那些“大象”級客戶棄而不用，而是提醒區域負責人，碰上你搞不定的棘手人物，你應該主動向公司提出進行人員調整，讓更有思路、更善于溝通、管理能力更強、職位更高的同事來管理這些客戶，以促進公司業務更快速、更良性的發展。
3.就近原則。
不管什么樣的客戶，我們都要盡可能選擇距消費者最近的客戶，近到面對面最好。這樣的客戶才能真正實現在第一時間內向消費者提供滿意的商品和服務。雖然由此公司或客戶會承擔更多的運輸費用和管理成本，但為及時服務、快速銷售產品，一定的成本上升是值得的。
4.成長原則。
產品的順利成長、長期發展需要較穩定和能快速成長的客戶。任何企業都期望客戶能與自己同步成長，成為戰略合作伙伴。只有選擇可成長、愿意成長的客戶，在你期望業務發展的時候，他也才有同樣的動力和需求，才能形成良性互動，否則你只有一直做填鴨的活兒了。
對初創期的經銷商，我們可給予三個月或半年的試用期。隨著為務(銷量)擴大，其經營規模也應擴大，如果他這時候掉了鏈子，無法適應新要求，就要考慮拓展隊伍或選擇更具有成長性的經銷商。
5.專營原則。
你在市場上有一定地位和話語權時，才談得上這條原則。
你和客戶談判初期，就應強調專營、專銷本公司產品.不能同時經營完全競爭性競品(存在檔次和消費場所差異的可以例外)。
如果是挖競爭對手的客戶，則應明確提出分終端、分區域，或分資金、分資源、分人力來專項負責本公司的產品銷售，并在合同中明確約定監督制度和處罰措施。
如果你相中的客戶不答應此條件，可再適當降低門檻(比如主推你的產品);如果完全不答應，就應另尋其他客戶。在切記“天涯何處無芳草”的同時，記得向該客戶表明：隨時歡迎加入，并為其預留一定空間。如果是無法替代的客戶，可先委曲求全。只要客戶看到了切實利益，就會逐漸轉變主意。
這不是說小品牌就沒有辦法了。中國的流通十分復雜，存在眾多渴望成長的小經銷商。這一群體也許正是你最理想的合作伙伴。
6.良好社會關系原則。
客戶比較熟悉當地政府職能部門，與關鍵人物私交融洽，將對以后的經營活動大有裨益。所以，一定要詳細考察客戶的社會關系，不要認為這是客戶的事，更不要僅聽客戶的一面之詞，要驗證核實。
有的客戶在業務代表面前總喜歡天花亂墜地吹噓自己，內容無非是自己在工商、衛生、質監、稅務、消防、環衛、公檢法、金融等各部門均有如何如何了不起的關系，網絡遍布當地市場各個角落，信譽更是遠播各大廠商和消費者等等。遇到這類客戶時，一定要多留個心眼，要么他是真材實料，要么就是等魚上鉤。一般說來，一個客戶在各方面的社會關系都非常好的情況比較罕見，但在某些領域有較好人脈是正常的。而網絡是共用的，客戶能提供名單，并不能證明其網絡實力較強、客戶較穩定。虛實如何，只需逆向調查客戶提供的名單即可查明實情。
尋找客戶七大技巧
1.網絡信息法。
現在有很多大型經銷商會主動在網絡上發布自己的企業簡介、聯系方式，同時一些專業的網站、電信黃頁、雜志等也提供經銷商名錄。
2.媒體廣告招聘法。
在媒體上做廣告，既可達到宣傳企業和產品的目的，又可以達到招商的目的。
3.歷史資料法。
很多公司在進入市場初期都要全面調查市場，產品上市后這些資料又閑置不用。利用這些舊資料，不僅可以找出曾經拜訪和調查的客戶，節約費用和時間，又可以在再次拜訪客戶時詳細描述背景，增加客戶親切感，提高成功率。
4.逆向調查法。
通過調查終端客戶，了解其供貨上線。對終端反映實力強、經營理念先進、服務好、信譽度高的客戶，可重點走訪。
5.相互介紹法。
在走訪市場過程中，向已經走訪過的客戶索要或請其介紹本地同行客戶的姓名、聯系方式，可有效縮短調查時間，提高成功率。
走訪被介紹的客戶時，一定要先美言原客戶，并委婉提到原客戶是很佩服他的，以迅速拉近介紹客戶、被介紹客戶與自己之間的關系。同時由于客戶間的競爭關系，會在你以后和客戶逐個談判時占據有利地位。
6.隨機走訪法。
如果你經驗豐富，在隨機走訪中就可以迅速發現有價值的客戶。一般實力較強、經驗理念先進的客戶，在其經營門面、公司展示、現場交流中即可以判斷出。這些客戶有一些共同特征：經營場地大、整潔;產品展示豐富整齊，堆碼符合產品陳列要求;人員工作效率高、熱情;經營者思路敏捷、善言談、誠信守時;對產品發展前途、公司經營情況、管理水平的關注要大于對利潤的關注。
7.招商引資法。
如果你對現有客戶不滿意，或需要新增客戶，可以采用招商引資法。即從外地尋找比較熟悉或對拓展本區域感興趣、有充裕資金的客戶到本區域。也可以跨行業尋找有資金、有實力、經營管理理念先進的其他類型客戶加盟，只是這類客戶需要更多的培訓和扶持。
不論用什么方法尋找客戶，都必須認真調查客戶，并至少一年更新一次客戶資料。忽視客戶資料調查和及時更新的，一定會被市場教訓的。
甄選客戶是一個復雜而痛苦的過程。很多做銷售的都遇到過這樣的情況：很多客戶的各項指標實力都旗鼓相當，都適合我們，但市場規模、客戶利益，又不允許所有人都代理我們的產品。
甄選客戶是一個復雜而痛苦的過程。很多做銷售的都遇到過這樣的情況：很多客戶的各項指標實力都旗鼓相當，都適合我們，但市場規模、客戶利益，又不允許所有人都代理我們的產品。到底選誰好?莫衷一是的銷售經理，往往根據主觀判斷，隨意敲定客戶，結果往往選了又后悔，想換又換不成。
其實，選擇客戶，除了他的硬件條件要符合公司要求，還要考量以下幾個方面：合作意愿是否強烈?行業經驗是否豐富?學習欲望和能力怎樣?
對我們的產品有無了解?是否認可我們的團隊?
是否愿意接受廠家的管理?是否有實力承擔經營風險?業內口碑如何?
公司上級對這個客戶是否認可?客戶錄用程序
1.客戶填寫申請表。
讓客戶填寫開戶申請資料，既可提高今后的管理主動性，還可借此判斷客戶的誠信度。2.調查客戶資料的真實性。
重點鑒別和核實客戶各項證件和資料的真實性。有些客戶利用他人身份或一字之差欺騙廠家，以便在發生廠商糾紛時，能抽身或占據有利地位;如果客戶負責人不是營業執照法人，還必須提供授權書
如果交易不是全部“先款后貨”，應認真、詳細調查各種資產證明文件，必要時可要求擔保;各種簽名、蓋章最好現場處理—眼見為實。
3.遴選客戶。審查客戶提供的各種資料，再次根據上期的客戶開發“六大原則”進行最后判斷，以確定客戶符合公司及市場的要求。
4.確定錄用，給予書面名分?？蛻敉ㄟ^了嚴格審查，且公司同意與之建立合作關系，此時應要求公司給予客戶明確的書面開戶通知或授權書。
內容應記載客戶名稱、經銷區域權限、經銷產品權限、合作期限、公司名稱及蓋章等關鍵內容。同時，書面開戶通知或授權書一定要由公司人員親自送達，不要通過郵寄、傳真、隨貨同行等方式交給客戶
因為不同的公司在確定合作客戶的方式和程序上不一致，客戶不一定能完全理解本公司的做法或用詞。更重要的是，由公司人員親自送達能現場向客戶答疑解惑，增強客戶對公司的信任程度。
5.培訓客戶。讓客戶熟悉公司的管理制度和行業游戲規則，有利于客戶盡快進入新的角色，配合以后開展業務工作和執行公司管理制度。
公司管理制度培訓重點應放在財務制度上，包括貨款支付和結算手續。一定要讓客戶熟悉和深入了解公司在客戶信譽度評估方面的各項考核和審查制度，提醒客戶一開始就要樹立信譽;業務管理制度培訓重點要放在銷售區域管理、產品品種經銷權限、價格控制與管理、產品終端陳列管理、市場覆蓋率執行與考核、供貨與客戶服務管理等方面。要讓客戶一開始就認識到，遵守和認真執行業務管理制度會給自己帶來巨大的好處，否則將面臨困難和處罰;
行業游戲規則培訓的重點則要放在那些大家都熟悉或知道的，但又不便于用書面規定來約束的行為。如，職能部門溝通的方式和費用記賬方式及保密原則;社會伙伴或者其他打通關系的費用分攤原則和執行方式;抑制、擾亂、打擊競品的方式及費用報銷;購買獨家壟斷終端專場等可能會受到職能部門干涉或不被職能部門明確允許。這些都是行業游戲規則，不能用書面來約定，否則一旦被外人掌握，就可能對我們的客戶、業務，甚至公司造成損失。
6.協助客戶上路。
一切手續辦妥后，還應該協助客戶完成第一次提貨?？梢杂H自為客戶做一次業務示范操作。從制訂產品上市計劃、終端開拓、鋪市、促銷、貨款回收;擬定要貨計劃、品種、數量、時間、車輛、資金安排到打款轉賬、辦理提貨或接貨、入庫、開展分銷等全流程。
渠道網絡范文第2篇
學生姓名：王巧 指導教師：王華
內容提要： 隨著全球化經濟和計算機網絡技術的快速發展，電子商務模式發生了重大變化。電子商務模式下網絡營銷渠道形式有多種，網絡營銷的出現使得原有市場營銷理論和實務的存在基礎也相應的發生了改變。隨著計算機網絡技術的飛速發展，網絡營銷管理的運行模式也發生變化，利用計算機網絡技術運行電子商務，進而快速實現網絡營銷，是目前網絡營銷中的最佳渠道。 關鍵詞： 電子商務 網絡營銷 網絡營銷渠道 渠道策略
1引言
由于網絡技術應用的不斷普及發展，電子商務以前所未有的飛快速度進行迅猛發展。目前，已經從原來的電子零售階段以及電子貿易運行階段，逐漸發展到電子信息網上市場交易運行階段。電子商務成為利用現有硬件計算機設備、計算機軟件和信息網絡設備的綜合設施,在按照既定協議連接的整體的電子網絡大環境下，進行快速、便捷的商務運行的活動方式。
2電子商務及其特點
電子商務是利用現有的計算機硬件設備、軟件和網絡等基礎設施，在按一定的協議連接起來的電子網絡環境下，從事各種商務活動的方式。電子商務是在網絡環境下實現貿易過程的電子化，是計算機技術、網絡通信技術與現代商業有機結合的產物，而非純粹技術問題，“電子”只是手段，“商務”才是根本。網絡經濟有著不同于傳統經濟的規律與模式，電子商務也不是傳統商務活動在網絡上的翻版。電子商務自身所具有的特點決定了其大大優于傳統商務，具體表現在以下幾方面。
(1)精簡流通環節、降低交易成本。首先，通過網絡營銷活動企業可以提高營銷效率和降低促銷費用。其次，電子商務可以降低采購成本。借助Internet，企業可以在全球市場尋求價格最優的供應商，而且通過與供應商信息共享可減少中間環節由于信息不準確帶來的損失。有資料表明，使用EDI 通?？梢詾槠髽I節省5%～10%的采購成本。
(2)減少庫存。企業為應付變幻莫測的市場需求，不得不保持一定庫存產品和原材料。產生庫存的根本原因是信息不暢，以信息技術為基礎的電子商務則可以改變企業決策中信息不確切和不及時問題。通過internet 可以將市場需求信息傳遞給企業以便于更好地進行生產決策，同時企業的需求信息可以馬上傳遞給供應商以適時補充供給，從而較大可能地實現零庫存管理。
(3)節省購物時間，增加客戶選擇余地。電子商務通過網絡為各種消費需求提供廣泛的選擇余地，可以使客戶足不出戶便能購買到所需商品。據中國互聯網信息中心發布的報告顯示，截止2009 年6 月，我國網購用戶規模已達8788 萬戶，網購消費總額為1195.2 億元。
(4)加速資金流通。電子商務中的資金周轉無須在銀行以外的客戶、批發商、商場等之間進行，而直接通過網絡在銀行內部賬戶上進行，大大加快了資金周轉速度，同時減少了商業糾紛。
(5)增強客戶和廠商的交流，便于收集和管理客戶信息?？蛻艨梢酝ㄟ^網絡說明自己的需求，定購自己需要的產品，廠商則可以很快地了解用戶需求并據此組織生產，避免和減少生產上的浪費。同時收到客戶訂單后，服務器可自動匯集客戶信息到數據庫中，可對收到的訂單和意見進行分析，尋找突破點，引導新商品的生產、銷售和消費，即提供交互式的銷售渠道，商家能及時得到市場反饋，改進自身工作，減少流通環節，增加了客戶和供貨方的聯系，使得雙方均可獲得最新數據，加強彼此間合作，提高服務質量。另外，刺激企業間的聯合和競爭、增加商機、經營規模不受限制等都是電子商務的特點。
3 電子商務模式下的網絡營銷優勢
網絡營銷是在因特網的產生和發展的基礎上，利用數字交互式媒體和電腦互聯通信技術來達到營銷目的的一種營銷方式。網絡營銷把全世界各地不同企業、不同團體、不同組織以及不同的個人通過因特網聯結在一起，使溝通零距離，信息傳遞零時間。它的優勢主要有以下幾點：
(1)脫離時空約束?；ヂ摼W絡實現的網上交易使得買賣雙方擺脫了時間和空間的限制，進行信息交換，得到各自所需，是對以往傳統營銷中時空難題的突破。買方只需坐在電腦前就能隨時買到全球各地想要的商品，而賣方也只需一臺電腦就能隨時隨地提供自己的信息或服務給客戶，向全球各地銷售產品。這樣企業就獲得了更加豐富的營銷時間和更加廣闊的營銷空間，能更好地幫助擴大市場份額，提高銷量，增加利潤。
(2)交互式多媒體。網絡交易的模式是雙向的，即交互式的，交易的各方均可以通過互聯網向對方發送文字、圖像或聲音等多種形式的媒體信息。商家可以利用網絡進行產品的市場調查;可以在網站展示自己的商品目錄;可以設置不同商品的查詢系統;還可以和顧客進行買賣前、中、后的溝通等。把營銷人員的能動性和創造性發揮到最大，而顧客也可以向商家進行詢問、商討、投訴、建議等。
(3)經濟性。利用互聯網進行交易的網絡營銷取代了傳統面對面交易的方式，降低了中間商傳遞的程序次數，有效地節約了郵遞成本;虛擬的網上店鋪取代了實體店面，真正實現店鋪零租金，有效地節約了工人工資和水電稅費等成本;同時低損耗的交換，也使交易效率大大提高。
(4)整合性。網絡交易的營銷渠道是全程的，從商品信息的發布開始，到買賣雙方完成交易，再到售后，一條龍服務。其中，對于不同的營銷活動，企業可以先進行統籌規劃和協調，再通過網絡向消費者統一傳達信息，這樣就避免了不同傳播渠道造成的信息不一致。
4 21世紀網絡營銷策略研究的價值意義分析
從世界范圍內的商務發展來看，越來越多的商家開始探討研究新的商業模式，探究新的商業解決方案。作為企業運作跟經營重要內容的商業營銷，如何能制定出合理的營銷策略，更好地將商業的勞動成果轉化為社會化勞動，在企業實現勞動價值轉換中有著非常重要的意義。在電子商務中，如何能更好地將網絡營銷應用到傳統的市場營銷中，構建更好地網絡營銷渠道，應對電子商務環境中新的機遇跟挑戰，如何能更好地從網絡營銷中開拓出更好的企業營銷管理手段，如何能更好的改造企業的運行機制跟企業管理，在21世紀電子商務發展中，爭取到更有利于企業發展的空間。
4.1 對于傳統商業領域中企業普遍的營銷策略分析
從傳統的商業領域來看，由于技術手段的局限，物質基礎的缺乏，導致企業在發展過程中普遍受到限制。因此，在企業制定的營銷策略中，市場分析及企業經營的工作都是圍繞著產品價格、市場宣傳、銷售渠道以及商家地址來展開的。
(1)在傳統的營銷策略中，產品、價格、地點、宣傳是其中關鍵，在傳統的意義中，產品就是實實在在的東西。產品策略是營銷策略的重中之重。但由于廠家在生產中，由于不直接接觸消費者，不能準確的把握產品生產的方向。 (2)在傳統的商業領域中，企業產品價格是根據： “生產成本+生產利潤+銷售利潤+品牌系數”的策略來確定的。廠家在其中占據主導地位。起到了決定性的作用。因為廠家不能直接面對消費者，所以這種針對產品制定的價格策略能否被市場所接受是未知的，具有很大的風險性。
(3)在傳統的營銷策略中，由于地域的限制，也局限了企業的發展。在傳統商業領域中，廠家生產出來產品，由于需要考慮廠家所在地以及市場范圍和銷售渠道，所以廠家在制定營銷策略的時候，會受到很大的限制。同樣的，商家在制定營銷策略的時候也會受到銷售范圍的限制，從而限制了企業的發展。
(4)在傳統商業領域中，產品是靠層層批發，不斷儲運來保存的，這就導致企業又耗時又耗力，很大程度上增加了企業的成本，而且使得企業對于市場的消費趨勢不能迅速地反應，制約了企業更好的發展。
4.2 對于現階段電子商務環境下的企業營銷策略分析
由于傳統的營銷策略有著很大的局限性，因此。興起了電子商務。在電子商務環境下，企業的發展情況大有改觀。不僅制約企業發展的地域限制、銷售范圍限制不會存在，而且通過網絡來展開產品宣傳及產品銷售。沒有這些因素的制約限制，商家能極大的降低商業成本，在產品價格方面也能更好的制定出合理有效的策略。在電子商務環境下，企業可以把自身的產品銷售、產品宣傳、經營理念、售后服務、企業承諾等都會在網上進行。網站成為企業展示營銷策略的主渠道?？蛻舻男枨笠材芡ㄟ^網絡很迅速的傳達給企業。極大程度上加速的商業運行。
5 網絡營銷渠道策略
網絡直銷——網上直接銷售模式。電子商務的出現，為每一種商品的銷售帶來了最直接的銷售模式。它把生產者、中間商和消費者連結起來，打破時空界限，使買賣雙方實現充分的互動交流，縮短了他們之間的距離，為企業的銷售體系提供了全新的產品和服務再分配系統，使生產商得以直接向終端經銷商和最終消費者銷售商品，市場交易變得更為直接、便捷和迅速，減少了許多交易支出，成為企業一種基本營銷模式。
1、網上直銷的優勢。網上直銷通過互聯網可以實現從生產者到消費(使用)者的直接營銷，它包括企業對消費者的銷售方式(BtoC)和企業與企業(BtoB)的網上直接交易方式。網上直銷渠道的建立與傳統分銷渠道相比有諸多競爭優勢。首先，由于網絡具有實時性和交互特性的功能，可使單向信息溝通變成雙向直接信息溝通，增強了生產者與消費者的直接聯系。一方面，企業可以在互聯網上直接發布有關產品的價格、性能、使用方法等信息。另一方面，消費者可以通過互聯網直接訪問了解產品信息，并作出合理的購買決策，企業也可以由此直接了解消費者對產品購買和使用的各種信息。其次，網上直銷可以為買賣雙方提供更加便捷的銷售服務。一是生產者可以通過互聯網提供支付服務。顧客可以直接在網上定貨和付款，享受送貨上門的便利，大大方便了顧客。二是生產者可以通過網上營銷渠道為客戶提供售后服務和技術支持，特別是對于一些技術性比較強的行業如IT 業，為他們提供網上遠程技術支持和培訓服，同時也為生產者節約了大量成本費用。最后，網上營銷渠道的高效性，可以大大減少傳統分銷渠道中的流通環節，有效降低成本;生產者可以根據顧客的訂單按需生產，實現零庫存管理;網上直接銷售還可以減少過去依靠推銷員上門推銷的銷售費用，最大限度地控制營銷成本。但是，網絡直銷也有其自身的不足。面對大量分散的網站，網絡訪問者很難有耐心一個個去訪問，特別是對于一些不知名的中小企業，大部分網絡漫游者可能僅僅是走馬觀花。為解決這一問題，必須從兩方面入手。一方面需要盡快組建具有高水平的專門服務于商務活動的網絡信息服務點，另一面需要從間接分銷渠道中去尋找解決方法。
2、網絡間接銷售。盡管電子商務在迅猛發展，但相對于傳統營銷渠道而言其所占市場份額仍然是很小的。為了克服網絡直銷的缺點，網絡商品交易中介機構應運而生，成為連接買賣雙方的樞紐，使網絡間接銷售成為可能，如中國商品交易中心、商務商品交易中心、亞馬遜網上書店等都屬于此類中介機構。網絡商品交易中介機構具有簡化市場交易過程、有利于平均訂貨量的規?；?、使交易活動常規化、便利買賣雙方信息收集等優點，在未來網絡市場中的作用是其他機構所不能代替的。
6 網絡營銷渠道建立的步驟
第一步，要進行充分的網絡情況調研。網絡營銷策略的制定，是快速、高效和順利實現企業營銷目的最強有力的保證，而網絡調研是為制定切實可行的營銷策略的基礎和前提條件。為此，進行網絡營銷渠道建立的企業，首先要依據各自產品的營銷特點進行廣泛的網絡情況調研和摸底，用科學的方法，高效、系統、有目的地進行市場相關的信息收集、整理、分析和研究，特別是針對涉及到客戶的具體消費需求、消費者的產品購買動機和消費者購買行為的發生等幾個方面的市場信息，一定要進行深入細致地調查和分析。從而能夠盡可能科學、合理和有效地提出進一步解決問題的系統方案，并以此作為進一步建立企業營銷網絡渠道的前提和基礎。
第二步，為適應網絡營銷的特點，盡可能快速地拓寬企業營銷的渠道。在建立虛擬網絡營銷組織的基礎上，要盡快形成網絡營銷團體，進一步建立會員營銷網絡。然后通過建立會員制，有效促進客戶與客戶之間的相互溝通和交流，建立客戶與企業之間的相互聯系和溝通，從而提高客戶對企業的忠誠度，在把客戶融入企業整個營銷網絡的過程中的同時，使企業網絡營銷渠道中的會員和每個成員能夠互惠互利和共同發展。
第三步，建立完善的網絡營銷渠道和服務系統。企業通過在網絡上設立虛擬的經銷商或虛擬的渠道公司，提供多種商品及商品目錄，并提供必要的產品售后服務功能。然后利用企業電子布告欄(BBS)或網絡電子郵件(Email)向客戶和消費者提供企業在線服務和企業產品售后服務，從而與客戶進行有效的雙向溝通，達到對客戶需求狀況的充分掌握，進而科學地選擇企業的網絡渠道營銷服務的供應商，更好地提高企業網絡營銷渠道的服務質量，科學開發企業營銷渠道的售后服務系統，為建立健全完善的企業營銷渠道和售后服務系統，以及產品銷售跟蹤體系建立良好的組織形式。
7 結語
總之，在現階段的商業領域中，電子商務的興起并融入是大勢所趨，企業商家應該充分利用電子商務的良好環境，改革傳統的營銷方式，制定符合自身發展的合理的營銷策略，產品策略及價格策略，以良好的姿態在競爭日趨激烈的商業領域中，更穩地屹立，中流砥柱。
參考文獻：
渠道網絡范文第3篇
一、權益沖突
傳統的營銷模式中，由于制造商不具備良好的銷售渠道，負責銷售的主要為批發商和零售商。然而網絡營銷渠道的出現，使得制造商無需花費更多的銷售成本就能打開銷售渠道進行廠家直銷。雖然廠家直銷讓制造商獲得了更大的利益，消費者也獲得了以更優惠的價格購買商品的渠道。銷售商作為傳統銷售渠道從事者比起制造商掌握著更豐富的銷售信息，有著更大的客戶來源，高品質的完成銷售服務是不可或缺的銷售渠道。網絡營銷的出現雖然讓廠家與消費者獲得了一定的利益，而傳統銷售商的利益卻受到了虧損。傳統銷售行業的從事者看見了網絡銷售的威脅，開始抵制網絡營銷模式，這也就加劇了銷售多渠道的沖突。
二、渠道模式的競爭
市場銷售作為消費者的消費渠道之一，是市場中不可或缺的一部分。傳統的營銷模式有著為數眾多的從業者，傳統銷售模式中的銷售商們有著廣大的客戶數據信息以及合作伙伴。而伴隨著廠家們使用網絡營銷，導致傳統銷售商們精心掌握的信息價值變得低廉，讓傳統銷售從業者面臨巨大的壓力，傳統銷售商們便需要尋找新的方法來與制造商進行競爭。這樣的競爭看似是銷售商與制造商們的競爭，實則是傳統營銷渠道與網絡營銷渠道之間進行的利益競爭。渠道模式的競爭還表現在區域問題上，傳統的銷售人員都有著固定的客戶，與固定的服務區域，而網絡銷售渠道的出現侵犯了傳統銷售的銷售領域，產生了領域之爭。市場覆蓋面的加大對于網絡營銷而言是一種優點，但也是促進多渠道沖突的原因之一，網絡營銷覆蓋面的加大意味著網絡營銷以互聯網為基礎，不再受空間與時間的限制，面向的是全國市場消費者甚至全球市場消費者。而傳統銷售渠道成員都有著自己的銷售區域，網絡營銷的出現，讓傳統銷售渠道成員們認為自己的銷售區域受到了侵占，顧客被搶走了，他們的“蛋糕”被瓜分了，利益受到了損害，傳統銷售渠道與網絡營銷渠道之間的沖突自然就產生了。
三、渠道并存產生的沖突
廠家直銷雖然可以減少對其中間商的依賴，大大降低了銷售成本。但傳統的銷售商掌握著更好的銷售資源，傳統銷售商具有自己的倉庫能夠為廠家分擔庫存風險以及交易風險，擁有者更好的物流條件。但同時又不可全然否定廠家直銷的優勢，因此多銷售渠道的并存以及組合將成為越來越多的企業選擇的銷售模式。傳統的銷售渠道與網絡營銷渠道的組合與并存卻會加劇渠道沖突概率。多銷售渠道沖突包括了橫向沖突以及縱向沖突，表現形式主要為價格離散以及“搭便車”等等。
傳統的銷售商負責為顧客講解產品，推廣產品，為顧客提供了服務，顧客以更低的價格在網絡上購買，傳統銷售商付出了服務成本，利益卻流向了制造商。這樣的“搭便車”行為不僅僅使得傳統銷售的利益再次受損，而且還會影響傳統銷售商的銷售積極性，因此產生的一系列不良競爭行為加劇損害了銷售渠道為企業帶來的效益。制造商在傳統的銷售模式之上增加了網絡銷售的渠道，打破了原有制造商與銷售商的權利平衡結構，渠道的權力配置受到了改變。網絡營銷與傳統銷售模式的并存下，制造商與消費者獲得了更大的利益，傳統銷售渠道的利益被削弱了。
四、渠道沖突的控制
銷售商與制造商通過不同的銷售渠道進行銷售，根據各渠道的優勢為自己謀取額外的利益是無可厚非的，但如果不及時協調渠道關系，就會產生一定的沖突。渠道沖突一旦產生或者加劇就會對制造商以及銷售商造成一定的負面影響，投機行為也必然會產生。因此，對渠道沖突進行及時的控制應當是制造商與銷售商都需要面對的問題。對銷售渠道的沖突進行控制首先要明確渠道成員們的行為目的性，要讓渠道成員們清楚的明白，提供較高的客戶服務、獲得合理的市場份額、高用戶滿意度以及適當的利益才是各銷售渠道的根本目的。有了共同的目的性，才能讓各銷售渠道成員更好地協調，解決矛盾沖突，進行合理的換位思考。適當的協商談判也能防止渠道成員的沖突，進行協商談判，規劃每個銷售渠道的勢力范圍，如何避免利益的沖突。只有合理的協商、溝通、交流才能從根本上避免渠道沖突的產生。
摘要：隨著近年來我國電子技術與信息技術的高速發展，在互聯網時代背景下，各行各業的營銷模式都發生了變化，市場受到了較大的影響。近年來不少企業在傳統銷售方式上增加了網絡營銷的方式。網絡營銷渠道的出現增加了市場的覆蓋面、降低了銷售成本、為消費者帶來了更大的權益，同時也對制造商與銷售商的利益結構產生了一定的影響。網絡營銷作為新的銷售渠道，相關制度不夠完善，在價格、質量、營銷手段與傳統的銷售方式有一定的差異性，因此網絡營銷與傳統銷售模式的沖突日益加劇。多渠道沖突的出現影響了各行業銷售所帶來的預期績效，因此如何解決多渠道沖突成為了渠道成員們需要面對的重要課題。而要想解決多渠道沖突帶來的負面影響，首先就需要了解網絡營銷環境下多渠道沖突的成因。本論文就是基于網絡營銷環境下，對營銷多渠道沖突的成因進行的簡單剖析。
關鍵詞：網絡營銷,多渠道沖突,成因
參考文獻
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渠道網絡范文第4篇
一、現階段電商環境與傳統營銷渠道沖突的主要狀況
(一) 營銷渠道沖突在電商環境下的表現形式
受互聯網時代的影響, 渠道變化是營銷變革的主要體現。在電商環境營銷渠道中, 通過互聯網, 生產者能夠對自己的服務信息和產品進行展示, 并將支付、產品發貨的方式及實現和顧客進行直接交流的方式提供出來。在電商環境下包含間接網絡營銷渠道和直接網絡營銷渠道兩種營銷渠道。電商環境營銷渠道能夠在一定程度上影響傳統渠道商品流動的特征和靜態、單向的信息, 并使其組織結構改變, 從而縮短流通過程、減少機構人員數量及實現組織扁平化等。針對傳統渠道來講, 網絡渠道的變革會與其存在不協調的內容, 最終導致兩者之間出現諸多沖突。
(二) 電商環境與傳統營銷渠道沖突的影響
在傳統環境和電商環境下的營銷渠道沖突會對渠道的參與者產生一定影響, 相關影響內容有利也有弊。對于正面影響來說, 渠道沖突的存在會逐漸升級優化兩種渠道, 有利于更好地與競爭需求相適應, 并促進渠道流通效率有效提高, 從而更好地發展行業流通渠道。針對反面作用, 會在一定程度上影響消費、商品流通及生產等環節的參與者。一方面, 兩種渠道的沖突會浪費資源, 增加管理難度, 并使分銷商的忠誠度受到嚴重影響。另一方面, 會明顯增加傳統中間商的渠道維護成本, 同時會顯著減少中間商的收入。其次, 針對電子渠道中間商來說, 會使網絡渠道線下售后服務成本增加, 使服務質量降低。此外, 在售后服務和價格上, 會使消費者出現不滿情緒, 從而使消費者對產品的信任感顯著降低。
二、管理兩種渠道沖突的具體步驟
傳統營銷渠道和電商環境下營銷渠道兩者之間的沖突不能徹底消除, 因此需要合理規避這種沖突, 或者通過采取有效的方法使沖突實現最低化。在管理兩種渠道沖突過程中, 需要對一定的管理步驟有效遵循, 具體的實施過程主要包括:一方面, 將沖突的預警措施和預防措施有效建立, 有利于在萌芽時期消滅沖突, 或使沖突能夠最早發現, 從而有更多的時間制定后續措施。另一方面, 及時、有效的評估沖突導致的相關影響, 有利于合理的制定控制措施。此外, 根據沖突的具體內容, 將解決方法進行針對性制定, 有利于兩種渠道間的沖突在最大程度上得到降低。
三、管理兩種渠道沖突的具體方法
(一) 將價格方案科學合理制定
導致電商與傳統渠道之間發生沖突的原因主要為:在成本方面兩種渠道存在一定的差異, 使得銷售價格有所不同, 從而使銷售量受到嚴重影響。為防止在較大價格差異的影響下加劇渠道間的沖突, 需要科學、合理的制定產品價格, 最終使沖突得到避免或減少。例如, 如果傳統渠道存在較高的經營成本, 那么可以在發貨價格上對傳統渠道分銷商予以一定的幫助和優惠, 促進成本降低, 從而使銷售價格減低, 有利于競爭力顯著提升。同時需要對網絡產品銷售價格進行全面控制, 將其和傳統渠道的價格差進行有效壓縮, 最終有利于傳統分銷商的價格壓力明顯減輕。
(二) 對營銷渠道體系合理科學規劃
為使兩種營銷渠道實現和平共處, 需要在建設營銷渠道體系過程中實現合理規劃和科學規劃, 使分銷商在各種渠道中都存在發展的空間。在利益沖突出現于不同渠道之間時, 需要著眼于整體利益和共同的目標, 從而使兩種渠道的關系得到有效協調, 最終實現最小化的市場重疊和最大化的渠道競爭互補性。因此, 在建設營銷渠道體系過程中, 需要充分考慮地域分布、銷售成本控制及成本促銷政策等相關內容, 從而合理定位兩種渠道, 并實現兩種渠道的相互促進。
(三) 按照產品服務對銷售渠道進行確定
一般情況下, 產品服務主要包含三大類, 首先是兒童玩具、游戲軟件等網絡銷售的產品;其次是食品、汽車等實體店銷售的產品, 還有一種是服裝、家居等既能在網上銷售, 又能在實體店銷售的產品。因此可以按照不同的產品服務對營銷渠道進行合理制定。按照產品服務對營銷渠道進行確定的過程中, 需要注意的問題主要包括:在同一種產品上避免對兩個渠道同時使用, 防止渠道之間發生沖突;按照產品發展階段的不同對渠道進行有效調整, 進而在不同發展階段使產品的營銷渠道實現最優化。針對傳統營銷渠道來講, 如果產品具有較大的營銷成本, 那么需要積極調整營銷渠道, 將其向網絡渠道轉換, 從而實現更好地銷售。
結語
綜上所述, 在互聯網時代, 渠道的變化是營銷方面的主要變革內容, 電商環境營銷渠道與傳統營銷渠道兩者之間沖突的存在, 既有有力的影響, 又有不利的影響, 因此需要根據不同的影響, 制定具體的管理步驟和管理方法, 其中主要的管理方法包括將價格方案科學合理制定、對營銷渠道體系合理科學規劃及按照產品服務對銷售渠道進行確定等, 從而充分發揮兩種營銷渠道的作用。
摘要：本文主要在營銷上分析互聯網渠道與傳統渠道的沖突情況, 闡述了沖突的現狀, 并根據營銷沖突, 提出了有效的解決對策。
關鍵詞：電商環境營銷渠道,傳統營銷渠道,沖突
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渠道網絡范文第5篇
保險公司通過電話直接對客戶進行銷售，是一種全新的保險營銷渠道，將對車險銷售渠道產生重大影響，甚至會改變整個車險領域的競爭格局。
車險領域正在醞釀營銷變局，而引發這種變局的則是一種嶄新的保險營銷方式──電話營銷。
自中國保監會4月29日下發《關于財產保險公司電話營銷專用產品開發與管理的通知》之后，中國保險巨頭──中國人保財險按照《通知》要求，9月中旬，中國人保財險北京分公司的首款車險電話投保專用產品──“直通車”上市?！斑@是一款既遵循了保監會各項要求，又優化了產業鏈的產品?！敝袊吮Ｘ旊U北京分公司相關工作人員說。
業內專家認為，保險公司通過電話直接對客戶進行銷售，是一種全新的保險營銷渠道，將對車險銷售渠道產生重大影響，甚至會改變整個車險領域的競爭格局。
新的營銷模式
電話營銷這種模式始于20世紀70年代的美國，隨著以客戶為主導的市場逐步形成，以及電話、傳真、Email等通信手段的不斷普及，越來越多的企業開始嘗試這種新型的營銷方式?，F在，電話車險在美國、英國、韓國等發達國家已成主流。在英國，超過50%的車主選擇通過電話投保車險。
在國內，電話營銷只是在近幾年才開始出現，尤其是作為一個專門的營銷渠道更是剛剛起步。而傳統的業務員銷售、4S店等中介渠道依然是車險銷售的主渠道。
而電話銷售車險其實屬于一種直銷?！昂唵蔚卣f，客戶只需撥打我公司95518或4008195518投保電話，即可完成從咨詢到投保的全部手續?！敝袊吮Ｘ旊U客戶服務管理部/電子商務部相關負責人對記者介紹，通過電話銷售車險直接讓利給消費者，讓消費者得到了真正的實惠。
中國保監會財產保險監管部主任郭左踐的一句話道出了電話銷售車險的根本要害：“電話營銷產品最大的優勢，就是它的價格?！?/p>
中國保監會財產險監管部產品處相關負責人也認為，電話營銷是保險公司直銷業務的創新，是產品創新、渠道創新、管理創新和服務創新的集中體現。中國保監會一貫大力支持和鼓勵保險公司創新，同時也對電話營銷業務專門制定了相關的管理規定，提出了嚴格的監管要求。電話車險專屬產品的出臺，不僅為車主提供了便捷的投保渠道，更以比較明顯的價格優勢滿足車主全方位的投保需求。
中國人保財險從2005年開始借鑒國外電話車險近20年的發展經驗，經過近3年的發展，已經建立了覆蓋全國大多數重點城市成熟的銷售、核保、配送和服務平臺。
中國保監會《關于規范財產保險公司電話營銷專用產品開發和管理的通知》對保險公司電話車險的運營資質提出了很高的要求。中國保監會明確規定，保險公司開發和銷售電話銷售專用產品必須具有合法的辦公場所，配備專門人員，有專用的電話銷售服務號碼，有專門的電話銷售運營基礎設施，以及專項內控管理制度和管理流程。保險公司開發電話銷售專用產品應當由總公司報送保監會審批。
中國保監會也強調，要建立電話銷售人員管理制度，對電話銷售人員實行統一管理。保險公司應與電話銷售人員簽訂正式勞動合同，并加強業務培訓；應嚴格管理電話呼出業務，嚴格管理呼出時間和服務方式，嚴防騷擾事件發生。
中國人保財險客戶服務管理部/電子商務部相關負責人表示，中國人保財險為“直通車”產品做了充分的準備。在“直通車”產品上市之前，中國人保財險在全國多個城市做了大量的市場調研工作，在取得充分反饋的基礎上，調動內部各種資源力推“直能車”。而且，“直通車”產品依托的95518服務平臺也有著長時間的電話銷售經驗。目前，中國人保財險已開通了181個城市的電話營銷業務。迄今為止，未發生一起客戶投訴事件。2007年4月12日，在上海舉行的“2007中國最佳呼叫中心及CRM系列獎項頒獎典禮”上，中國人保財險95518呼叫中心一舉獲得了“2007中國最佳呼叫中心”大獎，這是繼2006年后，中國人保財險95518再次榮獲該獎項。此外，中國人保財險還在北京、上海、重慶、深圳、寧波、廈門、青島等城市開通了4008195518電話營銷專線，與95518相互支持，進一步提升客戶滿意度。這些都為“直通車”產品的快速發展打下了良好的基礎。中國人保財險“對‘直通車’充滿了信心”。
但是，電話車險在國內仍處于剛剛起步階段，所占業務比例還不高，很多人對電話直銷車險尚不清晰明了，而且對電話產品也不太信任，畢竟消費者還不習慣撥一個號碼來購買數千元的保險產品。
中國保監會的一位工作人員表示，推出電話車險的保險公司無疑是業內的頂級公司，也就是說，能推出電話車險的財產保險公司都擁有強大的品牌優勢，能夠將人們的不信任感降到最低，否則中國保監會也不會批準其銷售車險電話營銷專用產品。而且，電話車險與傳統渠道產品共用一個報案、查勘、理賠系統，服務是完全一樣的。
直銷撼動保險業格局
直銷的出現，必然會對財產險公司業務員(個人代理商)和代理機構構成全面沖擊。從長遠看，原本屬于他們的個人車險業務這塊“奶酪”，很有可能會被一根根電話線“切掉”。
中國人保財險客戶服務管理部/電子商務部相關負責人表示：“電話營銷業務的發展，會對其他渠道產生一定的沖突，但它給車險發展帶來的是行業的規范和有序。渠道的創新，可以促進所有渠道共同、良性地發展?！?/p>
中國保監會財產保險監管部主任郭左踐認為，目前市場上確實存在許多不理性競爭的行為，如違規操作、惡性降價等，擾亂市場及價格秩序；而且因為保險公司本身經營成本的額外付出，容易導致償付能力不足、服務無法保證，從而影響客戶的切身利益。從全行業角度看，集中式管理的電話銷售業務的健康發展可以規范車險市場。電話銷售由于實行規范化的集中管理和統一運作，業務流程規范、價格透明、核算單獨，無任何手續費及相關違規操作。因此，渠道業務的發展，不僅不會發生大范圍的渠道沖突，而且會與其他渠道一起，促進車險業務規范、有序發展，起到維護市場規范的作用。
電話營銷作為一種新的營銷模式也會對整個保險行業的競爭格局產生深刻影響。一家中型財產險公司車險部負責人在接受記者采訪時表示：“中國人保財險‘直通車’的推出對中小公司的車險業務是一個很大威脅。大公司拓展電話營銷渠道會吸引更多的潛在消費者。更重要的是，電話營銷具有降低成本的優勢，可以減少保險公司對傳統銷售渠道的依賴，增強渠道創新實力，對于中小型保險公司占大頭的車險業務是一個很大的打擊?！?/p>
另一位業內資深人士表示，由于像中國人保財險這樣的企業在市場上已經擁有比較高的占有率，技術、資金、人員配置都很到位，操作這樣的渠道并不困難，但對于一些小公司來說，要想在短期內實現渠道開發，顯然有著極大的難度。他認為，車險市場的競爭格局將演變為“強者更強、弱者更弱”。
渠道網絡范文第6篇
【摘要】渠道是水利工程中不可缺少的一部分，由于工程建設存在的諸多問題，導致渠道結構性能難以得到全面發揮。節能改造是水利渠道發展的必然趨勢，保障了農村用水資源的最優化配置。本文分析了農村興建水利的現實意義，提出渠道設施節能改造施工技術方案。
【關鍵詞】農村；水利渠道；節能化；施工技術
由于水利工程建設缺乏良好的管理機制，造成渠道工程質量水平達不到預定要求，影響了渠道設施供輸水作用的發揮?；诳茖W發展觀思想下，水利項目施工開始朝著節能化方向轉變，這是未來農村水利渠道改造的主流趨勢，也是施工單位工作的重點內容。
一、興建水利渠道工程意義
水利工程是農村地區現代化建設的重點項目，通過水利設施改造提升了區域水資源的綜合利用效率。農村地區興建水利工程具有多方面意義，不僅維持了農田灌溉作業，也可借助小型水利實現發電生產的一體化。
1、灌溉。農業灌溉是保證農作物生長的基本條件，興建水庫提升了地區灌溉作業效率，在不同季節為農田作物提供足夠的水分。例如，農村建造小型水庫向農田輸送水資源，實現灌溉操作一體化模式，方便了農民種植戶的日常生產。灌溉過程也是水資源優化配置的方式，以最低耗損參與農業種植生產活動。
2、輸水。水力發電依舊是我國電能生產的主要方式，每年發電量占總生產量30%-40%，發電工程保障了地區用電資源的持續供應。發電過程中，渠道可以根據山溝、河流、湖泊等水運動情況，適時調整蓄水區工作狀態，借助渠道線路完成水資源的供輸作業，實現了發電生產模式的可持續運行。
二、渠道施工前期的勘測工作
水利勘測是施工前期的必經步驟，能夠從宏觀上掌握工程建設所面臨的環境狀態，確保工程建設按照標準要求執行操作。水利勘測過程采用了多種作業方法，準確地收錄地質環境信息，提取與渠道工程相關的數據資源展開分析，這一系列流程對渠道建設有著多方面意義。
1、測繪圖紙。水利建設一般都以測量工作為先導，測繪和編制不同比例尺的地形圖和專題用圖。圖紙測繪是根據地質條件狀況，按照勘測所得數據進行的圖紙繪制工作，為后期施工提供理論性參考依據。水工渠道是水利系統的主要調度建筑，負責地區水資源供應與傳輸活動，其結構分布與組合形式影響著工程作業性能。借助水利勘測工作可提升圖紙測繪的科學性，把地質條件中存在的問題及時反饋出來。
2、指導施工?？傮w來說，水利勘測必要性表現為圖紙需求、施工需求、養護需求等三個方面。指導施工是水利勘測的主要任務，弄清水工渠道所處區域的地質狀況，引導施工人員采取正確的工藝流程。比如，針對軟土地基區域，水工渠道必須要添加地基加固處理措施，增強地基構造的抗病害能力，避免渠道輸水階段出現水滲漏問題。此外，對于高強度抗滲渠道也可依據勘測結果執行施工，提升了現場作業的有效性。
三、農村水利渠道節能化改造施工技術
從自然災害角度分析，水庫也具有防洪抗災作用，借助水庫設施可防范水流過大引起的災害?，F代渠道已經成為水利工程的核心支撐，把蓄水、輸水、配水等多項功能集中于一體，擴大了水工建筑物的調度服務范圍。鑒于上述對渠道設施功能的總結，農村水利渠道改造需堅持節能化思想，對渠道工程實施全面性的改造方案。結合筆者的工作經驗，渠道節能改造施工施工流程：
1、土方工程
考慮到開挖料利用，采用推土機剝除表層雜質及無用土層，并推至一側棄渣。采用反鏟開挖有用土料，自卸汽車裝至用料地點。 老堤加高培厚的土料取自料場或開挖利用料，自卸汽車運至填土工作面，推土機分層平料，輪胎碾分層碾壓密實。 建筑物周邊回填土方，一般選在建筑物強度達到設計強度的50%～70%的情況下進行，填土前，清除建筑物表面的乳皮、粉塵和油污；填筑時，先將建筑物表面濕潤，邊涂泥漿，邊鋪土，邊夯實。如果建筑物兩側填土，則保持均衡上升。
2、護坡工程
現澆砼護坡澆筑，砼骨料外購至現場，采用小型移動式拌和機就近拌制砼，人工或人力雙膠輪車運輸入倉，振搗器振澆。采用混凝土結構作為渠道的防護層，能夠增強渠道的抗病害能力，防止渠道受到外界受力影響而發生病害問題。例如，節能施工中嚴格控制護坡攤鋪混凝土的厚度，增強渠道結構的抗滲漏、抗裂縫等性能?，F代水利渠道已經開始采用多層次的護坡設施，借助混凝土材料對土方渠道實施安全防護，增強了渠道的耐久性。
3、襯砌工程
砼預制塊制作和現澆砼采用小型拌和機（0.4m3或0.25 m3）拌和，膠輪車運輸，小型平板振搗器振搗。護坡施工程序為：整坡→大放腳→鋪預制（或現澆）→壓頂。預制塊為六邊形，其對角線尺寸為50×50（cm），錯縫鋪砌，縫寬2cm，用M10水泥砂漿勾縫。護坡中嚴格控制縱橫邊坡樣線，使護砌后的坡度，平整度達到設計或規范要求。砼予制塊制作程序：模具制作、安裝、砼攪拌、澆搗、拆模、養護（7天）、成品堆放、抽樣試驗。
4、澆筑工程
水利渠道施工有土方開挖、回填、鋼筋制安、砼澆筑等，施工時均以人力為主。渠道圍堰填筑采用人工挖土，膠輪車或農用車運輸，人工灌裝填筑；基坑土方采用人工挖運或膠輪車運輸，人力夯實。砼澆筑采用0.4m拌合機拌和，膠輪車運輸，分段分層用振搗器搗實?，F場施工人員做好渠道防護工作，竣工后期檢查渠道設施輸水作業狀態，保證渠道供輸水耗損率低于工程標準要求。
四、水利渠道節能化保護體系
水利渠道結構具有多變性特點，需根據水調度區域分布情況進行規劃，經過設計調整之后制定建造方案。設計農村水利渠道需注重結構的合理性，科學地分布渠道線路以提升水調度效率。農村需根據水電站機載容量選擇渠道等級，同時建立與渠道設施相對應的節能化保護體系。構建生態型水利是工程科學化發展的必然要求，其強調把生態環保思想融入到渠道防滲工程中，為水利工程綠化改造提供可行性保障。設計是大型渠道防滲處理的第一步，設計人員不僅要注重渠道結構的優化改進，還要考慮渠道周邊配套設施的綠化處理。例如，對渠道邊坡設計綠化植被，不僅美化了渠道輸水作業環境，也能防止邊坡土層滑落等問題。
結論
興建水利工程保證了農村地區的可持續發展，對農業種植及灌溉活動起到了保障性作用，這些都是現代水利項目建設的最終目標。為了更好地利用水利渠道設施，施工單位要做好前期勘測與分析工作，以節能改造思想為指導優化施工技術方案。其中，編制節能改造施工流程，創建節能化保護體系，這些都是渠道節能建設的重點內容。
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