渠道聯盟范文

渠道聯盟范文第1篇

一、長泰縣茶葉產業發展優勢與潛力

1、生態環境良好。我縣屬亞熱帶海洋性季風氣候，年平均氣溫19.5℃—21℃，無霜期328天以上，降水量1500—2000毫米;山地面積廣闊，土質多屬紅壤，土層深厚，有機質含量

1.2-3.6%，PH值4.5-5.5，與茶葉生長喜溫和氣候及稍帶酸性、含水力強的土壤相適應;長泰是典型的山多田少的縣份，山地面積占74.6%，其中海拔500米以上山地面積約占35%，適宜種茶的山地空間仍較大;境內群山環抱，森林覆蓋率達64.5%，植物種類達1000多種，是全國生態示范區，擁有發展有機茶和無公害茶等綠色飲品的得天獨厚的優越生態環境。

2、區位條件優越。與安溪相比，我縣春茶可提前半個月上市，冬片茶采制延續時間又比安溪來得長，一年可生產“五季”。同時，我縣地處漳州、廈門、泉州閩南金三角中心結合部，內外交通十分便捷，是一個典型的城市近郊縣。又與擁有我省兩個最大的茶葉交易市場(安溪茶都和華安仙都茶都)和最大烏龍茶生產基地的安溪、華安縣毗鄰，兩地人緣血緣關系密切，信息技術

交流頻繁，在生產、加工制作、銷售等方面輻射帶動強。

3、發展基礎深厚。近年來，在縣委縣政府的重視下，我縣

的茶葉發展已有一定的規模，全縣茶園面積已增加到3萬畝，年

產2500多噸，產值達1.2億元，全社會綜合經營效益達2億多

元，并已形成了青陽村、頂山村、上洋村、內枋村、美宮村等茶

葉生產專業村和珪前茶場千畝的無公害茶葉生產基地，涉茶農戶

3120戶，涌現出了長泰縣茶葉公司、狀元里茶葉專業合作社、

長泰縣明欣農業開發公司等茶葉龍頭企業，茶葉已成為我縣農業

主導產業之一。同時，通過舉辦制茶技術培訓班、聘請安溪、華

安仙都制茶師傅現場指導等，我縣的茶葉初制加工技術有了明顯

進步;200多家茶葉店、茶莊、流通大戶，遍布我縣城鄉，市場

流通網絡正在形成。

4、發展氛圍良好。周邊的安溪、華安、南靖、平和、漳平

等縣(市)茶業的迅猛崛起，輻射效應顯現。近年來，縣、鄉(鎮)

黨委政府高度重視，相繼出臺了一系列鼓勵和扶持茶葉發展的政

策，縣鄉兩級財政每年拔出專項資金200多萬元，扶持茶葉產業

發展，為我縣茶產業發展提供了堅強的組織保證。

5、發展前景看好。首先，茶葉是世界性飲料。茶已發展成

為當今風靡世界的三大無酒精飲料之一，飲茶者遍及世界五大洲

170多個國家和地區，飲茶人數超過30億人，種植茶樹國家已

有58個，進口茶葉消費國家遍及五大洲的175個國家和地區，

世界茶葉消費達266萬噸，年人均460克，且全世界茶消費人群

每年以3%的速度增長。今年以來，由于受到“農殘”和世界金

融危機的影響，我國的茶葉出口銳減。但是，一片小小的茶葉，

就蘊含著500多種有機化合物和15種以上的無機礦物質，這些

成分大部分具有促進人體健康和防止疾病的功效，是任何其它飲

料取代不了的，茶葉中的粗纖維和茶多酚是人體健康必需的成

分。因此，喝茶與人類追求健康生活方式的潮流非常吻合。烏龍

茶湯色橙黃，口味清爽醇和，香氣獨特，猶似玉蘭吐芬芳，加之

烏龍茶有益于身心健康，特別是具防癌抗癌功效，以及獨特的茶

藝，據專家預測，21世紀可能成為烏龍茶世紀，具有較大的市

場空間和后發優勢。其次，茶產業是一項富民產業。如貧困面占

全縣90%的內安溪，近九成農民靠茶葉生產徹底告別貧困。其中，

同屬內安溪的感德鎮全鎮70%以上茶農戶年均收入超過10萬元。

華安縣仙都鎮因茶發家致富而到廈門等地購房、開上轎車的不在

少數，“以茶為樂，以茶致富”是這些農民的真實寫照。 因此，

長泰縣茶葉產業發展具有較明顯的優勢，發展的潛力較大。

二、茶葉產業發展中存在問題

1、茶葉品種繁雜，種植管理粗放。鐵觀音、金觀音等優質

茶所占比例不大，僅占30%左右，毛蟹、梅占、黃旦等老品種

茶占茶葉種植面積的70%左右。近年來，我縣的工業發展迅速，

農村勞動力轉移到工廠打工的較多。因此，多數茶葉生產者沒有

把茶葉作為主業來抓，生產管理勞力投入不足，對專業技術、病

蟲害防治、配方施肥等難題不求甚解的現象普遍存在，茶葉產品

質量很難快速提升。

2、加工水平不高，茶葉品牌不響。加工企業的一線操作人員大多是在生產季節就地臨時聘請的農民工，對茶葉加工方面的知識知之甚少，僅憑經驗和習慣對初級產品的生產加工進行簡單操作，先進實用的茶葉生產技術和良種繁育技術難以推廣。目前雖有注冊商標9個，但品牌不精且亂、企業各打各的品牌，沒有進行有效的整合，更沒有叫得響的品牌;不注重產品形象包裝和廣告宣傳，影響了產品的市場競爭力，實現由優勢產品向品牌產品過渡還有較大差距。

3、市場建設滯后，龍頭企業缺乏。我縣從事茶葉流通戶不少，但大戶不多，龍頭企業更少，且規模不大，綜合實力和綜合帶動力不強。全縣茶葉的銷售網絡、直銷渠道、專業市場等交易平臺尚未建立健全。由于產銷脫節，制約著茶業整體效益的提高。

4、專業人才缺乏，用工矛盾突出。我縣現有的茶葉技術人員，基本是聘請已退休的老農藝師，存在年齡偏大，行動不便等問題。而目前的農業、供銷部門和各茶葉重點鄉鎮均沒有茶葉專業人員。技術指導和技術服務很難及時、到位。同時，青壯年勞動力大多外出務工，農村的勞動力相對短缺，茶葉在生產管理過程中的施肥、防治病蟲、除草、采摘、炒制，需要一定數量的勞動力。勞動力短缺已經成為制約茶葉發展的另一個瓶頸。

5、林茶爭地嚴重，發展空間受限。近幾年來，長泰的速豐林發展迅猛，許多適宜種茶的山地均被速豐林占領，特別是巨尾

桉帶有較濃的與茶葉不同類型的芳香味，茶葉不能靠近，這就嚴重影響了我縣茶葉產業的發展空間。

三、2008年以來茶葉產銷形勢 2008年茶葉產銷行情一般，好茶有好價，大眾茶價濺，由于受世界金融危機和農殘的影響，整體形勢不容樂觀，呈以下特點：

1、由于受世界金融危機和農殘的影響，今年出口業務明顯減少。

2、今年主要由出口轉為內銷，國內市場不斷擴大，優質的鐵觀音產銷兩旺，價格同往年略同。

3、普通茶價濺，銷售不暢，目前主要積壓物資在中轉商和部分惜售的茶農手中。

4、對茶園的投入有所減少，從種植和對現有的茶園管理有的處于觀望狀態。

5、部分從事茶業的人將主要精力轉入其他行業。

渠道聯盟范文第2篇

提交材料：

1、《北京市生育保險申領待遇職工登記表》(生表一)(網上下載)

2、《北京市參保職工生育津貼支付月報表》(生表二)(網上下載)

3、《北京市生育服務證》或《北京市外地來京人員生育服務聯系單(生育保險專用)》原件及復印件

4、《出生醫學證明》原件及復印件

5、男方單位開具加蓋單位公章的男方享受晚育假證明

6、《醫學診斷證明書》原件及復印件

7、《結婚證》原件及復印件

8、《北京市工作居住證》原件及復印件

注：(1)書面材料或表格應用A4紙并加蓋單位公章，預留3.5厘米裝訂線(2)須用黑色鋼筆或簽字筆填寫，如有涂改表格無效。

生育保險手工報銷須知

受理條件

一、產前檢查醫療費用

1、《北京市生育保險手工報銷醫療費用申報結算匯總單》(手工填寫，一份，加蓋章;區醫保中心領取或網上下載);

2、《北京市生育保險醫療費用手工報銷申報表》(手工填寫，一式兩份，加蓋章;區醫保中心領取或網上下載;

3、原始收據;

4、北京市醫療保險專用處方底方;

5、檢查、治療明細單;

6、醫學診斷證明書(需要有孕周數)復印件;

7、《北京市生育服務證》或《北京市外地來京人員生育服務聯系單(生育保險專用)》復印件;

8、嬰兒出生證明(或死亡、引(流)產證明)復印件。

二、住院分娩醫療費用

1、《北京市生育保險手工報銷醫療費用申報結算匯總單》(手工填寫，一份，加蓋章;區醫保中心領取或網上下載);

2、《北京市生育保險醫療費用手工報銷申報表》(手工填寫，一式兩份，加蓋章;區醫保中心領取或網上下載);

3、原始收據;

4、醫療費用明細清單;

5、醫院全額結帳證明;

6、單位情況說明;

7、醫學診斷證明書(需要有孕周數)復印件;

8、《北京市生育服務證》或《北京市外地來京人員生育服務聯系單(生育保險專用)》復印件;

9、嬰兒出生證明(或死亡、引(流)產證明)復印件;

渠道聯盟范文第3篇

暫行辦法

第一章 總則

第一條

為貫徹落實中央和市委、市政府關于深化人才發展體制機制改革的部署要求，根據區委、區政府《關于印發〈昌平區深化人才工作機制改革創新推進高層次科技人才集聚發展工程實施意見〉的通知》(京昌發〔2016〕14號)精神，進一步健全完善人才激勵保障機制，推進“昌聚工程”順利實施，加快高層次科技人才在昌平集聚發展，結合實際，制定本辦法。

第二條

昌平區人才工作領導小組下設專項工作組，負責協調推進本辦法的落實。專項工作組由區領導小組辦公室(設在區委組織部)牽頭，成員單位包括區人力社保局、區發展改革委、區住房城鄉建設委、區科委、區教委、區衛生計生委、區財政局、區投資促進局、中關村科技園區昌平園管委會等。

專項工作組下設辦公室(以下簡稱專項辦)，專項辦設在區人力社保局，負責組織開展“昌聚工程”高層次科技人才(團隊)的申報、評審、認定和激勵;負責支持高層次科技人才發展平臺建設;負責對入選“昌聚工程”的高層次科技人才進行日常管理，對支持高層次科技人才發展專項資金進行統籌使用。

第三條

“昌聚工程”高層次科技人才(團隊)(以下簡稱高層次人才(團隊))是指在能源環保、智能制造、生物醫藥等主

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導產業和科技服務、信息服務、金融服務等新興行業以及其他領域創新創業，重大科研成果和高端項目在昌平實現落地轉化，為地區產業轉型升級和經濟社會發展做出突出貢獻的高層次人才或團隊。

高層次科技人才發展平臺(以下簡稱發展平臺)是指服務高層次人才(團隊)開展創新創業的平臺，主要包括博士后(青年英才)工作站、留學人員創業園。

第四條

設立支持“昌聚工程”高層次科技人才發展專項資金(以下簡稱專項資金)，規模每年不低于4000萬元，在區級財政中預算安排，主要用于高層次人才(團隊)的引進、評價認定、激勵保障、日常管理，以及支持發展平臺建設等相關工作。

第二章 高層次人才(團隊)評選條件及認定標準 第五條

高層次人才(團隊)申報評選“昌聚工程”須同時符合以下基本條件：

(一)高層次人才(團隊)所在工作單位(以下簡稱用人單位)基本條件：

1.遵守國家和北京市有關法律、法規、規章及行業規范，近三年內在經營活動中沒有違法記錄;

2.在昌平區注冊且納稅的區屬企業及非公有制企業; 3.具有良好的商業信譽和健全的財務會計制度;

屬于昌平區產業準入特別管理措施中涉及禁止類和限制類

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行業，因違法行為被執法部門依法處罰未滿兩年，違反相關政策正在接受調查的單位，不具備申報資格。

(二)高層次人才(團隊)基本條件：

1.品行端正，遵守國家和地方法律、法規，近兩年沒有違規違法記錄;

2.與用人單位簽訂3年以上工作合同，且每年在昌平區工作時間不少于6個月;

3.開展國家和北京市重點項目研發工作的人才(團隊)，研發成果須在昌平區實現成果轉化。

凡有不良學術記錄或不良誠信記錄，侵犯知識產權或涉嫌侵犯知識產權正在接受調查，提供虛假業績證明材料，以及存在其他不適合申請情況的人才(團隊)，不能申報評選。

第六條

高層次人才(團隊)評選主要包括創業類、創新類、海外類和青年類等4類，其他領域急需緊缺的人才，可結合工作實際，另行研究制定認定標準。

第七條

創業類高層次人才(團隊)認定標準。

創業類高層次人才(團隊)是指熟悉國際規則，善于把握市場經濟規律、善于吸附和轉化前沿技術成果、善于推動商業模式創新;有較強的經營管理才能，帶資金、帶項目、帶技術到昌平區投資創辦企業;擁有自主知識產權的核心、關鍵技術，或轉化達到國內先進水平的技術成果;能經受市場檢驗，獲得投資機構創業投資;有潛力成長為國際或國內行業領軍型企業的法人、創

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始人或創業團隊。

(一)創業類高層次人才一般應符合下列條件： 1.年齡在60周歲(含)以下;

2.在昌平區注冊企業并納稅，且公司成立時間在1年以上，5年以內;

3.擁有企業30%及以上股權;

4.創業領域符合昌平區產業發展方向，且擁有獨立知識產權的核心技術。

入選中關村“十百千工程”重點培育企業的創始人(目前仍然在任)，且企業在昌平區注冊并納稅的，可以直接認定為創業類高層次人才。

(二)創業類高層次團隊一般應符合下列條件： 1.團隊帶頭人必須符合創業類高層次人才標準;

2.團隊的創業項目須符合昌平區產業發展方向，屬于有利于昌平區傳統產業轉型升級的領域，或是創新商業模式的高端服務業項目;

3.擁有自主知識產權或創新型產品(服務)，技術成果先進，其項目需具有較高的可行性，產業化前景良好;

4.團隊核心成員3—5人，學歷層次較高，在團隊中能夠發揮重要作用，且分管范圍涵蓋技術研發、項目管理、市場拓展、財務管理等方面，平均年齡不超過45周歲。

第八條

創新類高層次人才(團隊)認定標準。

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創新類高層次人才(團隊)是指在戰略性新興產業領域從事前沿科學技術研究，具有國際視野、戰略眼光和重要影響力;科研經驗豐富，自主創新能力較強，善于研發轉化先進技術成果、創制國際國內技術標準;擁有國際發明專利或技術成熟度較高的國內發明專利，擔任研發機構主要負責人，領銜高層次創新團隊，主持重大科技及產業化項目;創新業績顯著或有較大潛力，在昌平區轉化科技成果的高層次人才或團隊。

(一)創新類高層次人才一般應符合下列條件： 1.年齡在60周歲(含)以下;

2.研究領域符合昌平區產業發展方向，已經取得經第三方專業機構認可的具有自主知識產權的科技成果(即擁有國際發明專利或技術成熟度較高的國內發明專利)，或曾主持國內外重點科研項目、關鍵技術應用項目;

3.在昌平區內企業工作，擔任研發機構主要責任人或關鍵研發項目主持人，入選后能連續在昌平區服務3年以上，且每年服務時間不少于6個月的創新人才;或在國內外著名高校、研究機構取得中高級職稱，并通過創辦企業、與企業合作實施、進行技術轉讓等方式到昌平區轉化科技成果的創新人才;

獲得省部級及以上科技進步獎項或科技人才獎項的人員，承擔國家級重大科技及產業化項目(原則上立項五年以內)的項目核心團隊成員，可以直接認定為創新類高層次人才。

(二)創新類高層次團隊一般應符合下列條件：

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1.團隊帶頭人必須符合創新類高層次人才標準;

2.團隊研究方向與昌平區重點發展產業緊密相關，能為企業或行業解決關鍵技術難題，研發產業化前景好的高新技術產品或是創新商業模式的高端服務業項目;

3.團隊核心成員3—5人，具有中級及以上職稱、參與過省部級以上項目、在團隊中具有不可或缺的作用，平均年齡不超過45歲;

4.團隊核心成員在昌平區內工作，入選后能連續在昌平區服務3年以上，且每年服務時間不少于6個月，團隊科研成果須在昌平區內轉化;

5.團隊所在企業具有較好的產業化基礎、生產經營狀況良好，能為團隊提供良好的創新環境。

第九條

海外類高層次人才認定標準。

海外類高層次人才是指從海外回國(來華)后在昌平區創新創業，從事創新創業領域符合昌平區產業發展方向;曾在海外著名高校、科研院所、知名企業、跨國公司和金融機構工作，擔任中高級技術或管理職務;曾在國際組織、國外政府機構、著名非政府組織工作，擔任中高級管理職務;擁有自主知識產權，掌握核心技術或具備先進的管理與專業知識的海外高層次人才，或外籍高層次人才、長期僑居海外的高層次人才。

海外類高層次人才一般應在海外取得碩士及以上學位且回國不超過兩年，年齡在60周歲(含)以下，并符合下列條件之一：

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1.在國外著名高校、科研院所擔任相當于副教授、副研究員及以上職務的專家學者;

2.在國際組織、國外政府機構、著名非政府組織中擔任中高級管理職務的專家學者;

3.在國際知名企業、跨國公司工作，熟悉相關領域業務和國際規則，具有豐富實踐經驗的中高級管理或技術人才;

4.擁有自主知識產權，掌握核心技術，或具備先進的管理與專業知識的海外高層次人才;

5.主持過國際大型科研或工程項目，具有豐富的科研、工程技術經驗的專家、學者和工程技術人員;

6.發展潛力較大、專業水平較高的優秀出站博士后; 7.急需緊缺的其他海外人才。

第十條

青年類高層次人才認定標準。

青年類高層次人才是指40周歲以下，有廣闊的學術視野、創新思維以及突出的專業基礎和發展潛力，課題研究方向和技術路線符合昌平區產業發展方向且有重要創新前景;曾獲得省(區、市)級以上創業大賽獎項;獲得創業投資，在區內企業擔任法人、主要創始人或首席科學家、技術官以及同等高級職務的優秀青年人才。

青年類高層次人才一般應具備下列條件之一：

1.“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽金、銀獎獲得者，或“挑戰杯”首都大學生創業計劃競賽金獎獲得者，或其他有影響力的

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全國創業大賽金獎或同類獎項獲得者;

2.獲得國家或北京市“優秀博士后”稱號的博士后;

3.入選北京市委組織部“北京市優秀人才培養資助”的人才; 4.入選北京市科學技術委員會“科技新星計劃”的人才;

5.獲得創業投資且具有一定發展潛力的企業法人或主要創始人;

6.經相關行業協會、產業聯盟、行業主管部門推薦并任國家級高新技術企業首席科學家、首席技術官或同等高級職務的人才。

第十一條

專項辦可根據昌平區產業發展和人才隊伍建設實際需要，適時對各類高層次人才(團隊)認定標準進行調整，實行動態發布機制。

第三章 高層次人才(團隊)評選流程

第十二條

高層次人才(團隊)評選工作每兩年進行一次，堅持“公開、公正、擇優、適用”的原則，嚴格執行有關工作規定和紀律。評審認定工作應注重以能力、實績和貢獻評價人才，建立以市場導向、成果價值和發展潛力為主要標準的高層次人才(團隊)評價體系，確保評價結果客觀、公正、準確。

第十三條

高層次人才(團隊)評選工作流程分為系統申報、專家評審、檢查復核、公示公告、支持激勵等環節，需登錄“昌平區高層次科技人才評選申報系統”,按照要求和提示填報信息,并準備相關信息證明材料。

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(一)系統申報。專項辦啟動評選工作后，高層次人才(團隊)根據自身條件確定一種申報類型，由用人單位向專項辦推薦高層次人才(團隊)，并進行系統信息申報，填報的信息和提供的資料須保證真實準確。

(二)專家評審。專項辦委托具有相關資質的第三方社會機構，組織相關領域專家進行分組評審，提出入選建議名單。

(三)檢查復核。入選建議名單的高層次人才(團隊)通過系統打印申報材料，與相關證明材料一并裝訂成冊報送專項辦，專項辦復核無誤后，報請專項工作組研究。

(四)公示公告。專項工作組研究確定入選建議名單后，在媒體進行公示，公示期為5個工作日。公示期間,任何單位或個人如對公示人選有異議,應署名向專項辦提出意見,逾期或匿名不予受理。公示期滿后，專項辦提出擬入選高層次人才(團隊)名單及激勵方案，經區人才工作領導小組辦公室研究同意，報請區政府批準后，向社會進行公告。

(五)支持激勵。入選“昌聚工程”的高層次人才(團隊)由區政府頒發榮譽證書，由專項辦負責落實各項激勵政策。

第十四條

對重點引進的拔尖領軍人才(團隊)，經昌平區促進重大項目落地帶動高端人才集聚聯席會研究，報請區政府批準后，可不受評選檔期限制，第一時間享受激勵政策。

第四章 高層次人才(團隊)支持政策

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第十五條

高層次人才(團隊)可享受資金支持。

(一)高層次人才一次性資金支持。對入選“昌聚工程”的各類高層次人才，給予一次性資金支持，用于改善高層次人才工作生活條件。創新類、創業類、海外類高層次人才可獲得一次性資金支持50萬元;青年類高層次人才可獲得一次性資金支持20萬元;對重點引進的拔尖領軍人才，最高可給予一次性資金支持100萬元。

(二)高層次團隊一次性資金支持。對入選“昌聚工程”的高層次團隊，給予一次性資金支持100萬元。

(三)配套資金支持。高層次人才、團隊核心成員近兩年入選市級及以上人才工程、獲得市級及以上人才獎項、獨立承擔或作為第一完成人獲市級及以上重大科技成果獎，給予一次性10%的配套資金支持，最高不超過50萬元。

第十六條

高層次人才、團隊核心成員可享受系列配套服務。

(一)落戶與居留。優先為高層次人才、團隊核心成員申請引進落戶政策，申辦《北京市工作居住證》或《留學人員工作居住證》。

(二)子女教育。將子女入學(園)需求納入全區義務教育階段入學工作意見，積極協調昌平區公辦、民辦教育資源，為其接受優質義務教育提供有力保障。

(三)醫療保障。高層次人才、團隊核心成員，以及其配偶、子女，可在區屬公立醫院、駐區市屬醫院、社區衛生服務站以及

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駐區二級以上社會辦醫院等醫療機構，享受就醫綠色通道、優先安排會診、優先安排轉診、優先安排家庭醫生簽約服務等醫療優先保障服務。

(四)住房保障。對在昌平區無自有住房的高層次人才、團隊核心成員，可結合個性化需求，本著“工作就近、環境從優”原則，協調安排人才公租房，享受租金減免政策;也可按照市場化模式，給予一定租房補貼。

(五)配偶就業。配偶需要就業的，按照雙向選擇為主、推薦協調為輔的原則，多渠道、多方式、分層次協助解決就業問題。

第十七條

高層次人才、團隊核心成員可享受“昌聚英才卡”待遇。“昌聚英才卡”提供每人每年不超過5萬元的專項服務保障資金，用于體檢療養、培訓交流、進修補貼、交通補貼等方面。同時，憑卡享受企業注冊、高新技術認定、人才政策解讀、科技項目申報、社會保險辦理等便捷政務服務。

第五章 發展平臺申報流程和支持政策

第十八條

發展平臺申報支持工作每年進行一次，由專項辦協調區相關業務主管部門依據有關政策文件規定組織實施。

第十九條

發展平臺申報支持工作流程分為系統申報、材料審核、支持激勵等環節，需登錄“昌平區高層次科技人才評選申報系統”,按照要求和提示填報信息,準備相關信息證明材料。

(一)系統申報。專項辦啟動申報工作后，平臺管理機構及

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時通過系統進行申報，并將相關申報材料裝訂成冊報送專項辦。

(二)材料審核。由專項辦委托相關業務主管部門，對申報材料進行審核，研究提出建議名單，報請專項工作組研究。

(三)公示公告。專項工作組研究確定建議名單，在媒體進行公示，公示期為5個工作日。公示期間,任何單位或個人如對公示名單有異議,應署名向專項辦提出意見,逾期或匿名將不予受理。公示期滿后，專項辦提出擬支持發展平臺名單及支持激勵方案，經區人才工作領導小組辦公室研究同意，報請區政府批準后，向社會進行公告。

(四)支持激勵。由專項辦負責組織落實發展平臺支持激勵方案。

第二十條

支持政策。

(一)博士后(青年英才)工作站。設立博士后(青年英才)工作專項經費，主要用于支持昌平區博士后科研工作站和博士后(青年英才)創新實踐基地的設立、管理、學術交流、課題研究、成果轉化及綜合考核評價等。具體支持標準如下：

1.獲批的區域性博士后科研工作站和博士后(青年英才)創新實踐基地(區博士后管理辦公室)每年給予管理工作經費支持100萬元。

2.經批準新設立的博士后科研工作站，可申請一次性啟動經費10萬元。

3.經批準招收博士后(青年英才)的博士后科研工作站及企

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業分站、博士后(青年英才)創新實踐基地工作站可申請招收資助經費，每招收1人一次性資助3萬元。

4.對博士后科研工作站及企業分站、博士后(青年英才)創新實踐基地工作站開展博士后課題研究的博士后(青年英才)給予課題研究資助，區級研究課題資助5萬元，省(區、市)級研究課題資助10萬元，國家級研究課題資助15萬元。

5.對從事科研項目在昌平區實現科研成果轉化的博士后科研工作站及企業分站、博士后(青年英才)創新實踐基地工作站及博士后(青年英才)，給予一次性資金支持20萬元。

(二)留學人員創業園。支持留學人員創業園建設，留學人員創業園應由區政府舉辦、區政府與企業聯辦、企業創辦且被國家或北京市命名，或經認定符合北京市留學人員創業園標準。扶持留學人員企業發展，留學人員企業應入駐符合上述條件的留學人員創業園，且在昌平區注冊納稅。具體支持標準如下：

1.被命名為北京市或國家級的留學人員創業園，給予一次性支持10萬元。

2.對新注冊首次認定的留學人員創業園，給予一次性啟動經費30萬元;每年對留學人員創業園給予資金支持50萬元，用于支持其發展、留學人員項目洽談和推介活動等，支持時間最高不超過3年。

3.對于3年支持期滿的留學人員創業園，可申請人才引進支持資金和人才孵化支持資金。每引進1名留學創業人才(團隊)

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入園創業，且創辦企業取得高新技術企業資格認證的，一次性給予人才引進資金支持2萬元。按照《科技企業孵化器(高新技術創業服務中心)認定和管理辦法》標準，每孵化成功1名留學創業人才(團隊)的，一次性給予人才孵化資金支持5萬元。

4.對新入駐的留學人員企業自租房之日起給予每年0.8元/平方米/天的房租補助，補助時間最高不超過3年，補助金額最高不超過200萬元。

5.入駐留學人員創業園的留學人員企業獲得市級及以上創業支持資金的，一次性給予10%配套資金支持，最高不超過50萬元。

第六章 日常管理

第二十一條

專項辦負責高層次人才(團隊)信息庫的建立、維護和管理工作。高層次人才、團隊核心成員如遇工作崗位、職務、職稱、獎懲等發生重大變動，或長期出國、參加重要活動、離職、辭職、辭世等重要情況，由本人或用人單位及時報告專項辦進行信息更新。

第二十二條

對高層次人才(團隊)實行跟蹤服務。專項辦負責對高層次人才(團隊)創新創業開展情況進行跟蹤了解，并在職權范圍內妥善解決高層次人才工作生活中的合理訴求。用人單位應積極協助配合專項辦工作，對高層次人才(團隊)應給予最大程度的關心和支持，并于每年底通過“昌平區高層次科技人

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才評選申報系統”報送高層次人才(團隊)工作情況。

第二十三條

高層次人才(團隊)在昌平區工作期間，可長期享受除一次性支持資金以外的其他配套激勵政策。具有下列情形之一，經核查屬實，報請區人才工作領導小組批準后，解除其“昌聚工程”高層次人才(團隊)身份，不再享受相關待遇：

1.觸犯國家和地方法律、法規，受到執法機關處理的;

2.違反行業規范和職業道德，造成不良影響的; 3.長期(超過6個月)離開昌平區到其他地區工作的;

4.創業項目終止或遷出昌平區的; 5.團隊核心成員不足3人;

6.其他原因不再適合享受“昌聚工程”高層次人才(團隊)待遇的。

采取欺騙、隱瞞、造假或其他手段騙取昌平區“昌聚工程”高層次人才待遇的，永久取消個人(團隊)的評選資格和用人單位的申報資格，并追繳支持資金;情節嚴重的，移送司法機關處理。

第七章 專項資金使用及監管

第二十四條

專項資金由區財政局按照工作程序及時足額劃撥。

(一)高層次人才(團隊)支持資金一次性劃撥給用人單位，由用人單位嚴格按照財務制度發放給高層次人才(團隊)。如高層次人才(團隊)違反本辦法相關規定，則專項資金由用人單位

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負責全額追繳。

(二)“昌聚英才卡”資金按劃撥給用人單位，由用人單位嚴格按照本辦法規定及財務制度實報實銷。如高層次人才(團隊)因故離職，用人單位應及時上繳剩余資金。

(三)發展平臺支持資金一次性劃撥給發展平臺管理機構，由發展平臺管理機構嚴格按照本辦法相關規定及財務制度規范使用。

(四)在實施“昌聚工程”工作中涉及的聘請專業機構、召開人才工作會議、組織人才交流活動等其他費用，在專項資金中列支，并嚴格規范使用。

第二十五條

專項辦負責委托第三方專業審計機構對專項資金使用情況進行審計，確保資金使用合規有效。

第八章 附則

第二十六條

高層次團隊核心成員同時入選高層次人才和高層次團隊的，不得重復享受除一次性支持資金外的其他配套政策。

第二十七條

入選“千人計劃”、“萬人計劃”、“海聚工程”、“高創計劃”和“高聚工程”等國家及省部級以上人才工程的高端人才，經申請后可直接納入“昌聚工程”人才庫，享受除高層次人才一次性資金支持外的所有配套政策。

第二十八條

為昌平經濟社會發展作出突出貢獻的人才(團隊)，經昌平區促進重大項目落地帶動高端人才集聚聯席會研究

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同意，報請區政府批準后，給予資金激勵5—50萬元。

第二十九條

本辦法由專項辦負責解釋。 第三十條

本辦法自印發之日起實施。

渠道聯盟范文第4篇

產業技術聯盟是以產業技術進步為目標、由產業內兩個或兩個以上技術創新主體形成的互相聯合致力于技術創新活動的組織。①股權聯盟，指處在相關行業的企業，以資本投入為基礎，共同分擔費用和風險，不參與經營管理的合作關系而形成的產業聯盟;②契約型聯盟，指通過協議、合同等正式文件，建立起來的相關企業間的合作關系。在這種方式的聯盟中，成員的組織結構、資產規模和管理方式都不會發生變化，只需通過協議進行合作。③非正式聯盟，指合作企業之間沒有簽定具有約束力協議的合作，而是以一種信任關系連接相互間的合作。非正式聯盟通常是為結成正式結盟而準備的。④合資型聯盟，指相關行業的幾家企業共同出資，成立一家新的企業，合作企業共享收益，共擔風險的產業聯盟形式。⑤國際聯合，主要指歐美等發達國家的企業之間為了突破技術瓶頸，一起分擔研發費用和風險，建立起的技術聯盟。 2.產業聯盟特征

(1)產業聯盟是以企業為主體的組織 在產業聯盟中，產業聯盟是在獨立的聯盟企業成員之上的形成的組織，企業仍然具有高度的獨立性。產業聯盟可吸收科研院所參與，政府在產業聯盟組建初期也發揮著重要作用，但是企業是產業聯盟中仍具有主體地位。 (2)具有特定的產業目標

設立產業聯盟是為了實現一定的產業目標，聯盟中的每個成員也都有著明確、具體的目標，目標不明確的聯盟是沒有競爭力的。因此，產業聯盟的目標導向非常明確。 (3)內部競爭和利益復雜

企業加入聯盟的目的不盡相同，這就必然會造成聯盟決策過程中的激烈競爭，各類企業會站在不同立場上參與和影響聯盟的決策與發展，這與只與相關戰略集團關系的戰略聯盟有很大不同。

(4)具有開放的組織結構

產業聯盟成員數量眾多，而且還在不斷發展中，聯盟發起企業約有十家左右。聯盟堅持良好的開放性，在發展中不斷的有新成員加入，最終形成全國性甚至是國際性的巨大聯盟。 (5)具有靈活的聯盟關系

聯盟成員的合作關系既不是企業之間的市場交易關系，又不是一個成員企業對另一個成員企業的輔助關系，而是各成員企業之間的一種利益互補關系。無論合作各方是建立合資企業，還是簽訂合作協議，聯盟成員的合作關系都限于某一個或某幾個特定領域。在這個領域內，大家是合作關系，之外的領域仍保持經營上的獨立性。產業聯盟成員的關系是一種靈活的、不斷發展的關系，存續時間有長有短，參與者主要根據合作的性質與合作的好壞而定，可以靈活地變動

3.產業聯盟興起理論基礎

3.1外部性理論 薩繆爾森認為：外部性是指生產或消費對其他人產生附帶的成本或效益。外部經濟性是一個經濟主體對另一個主體的福利產生效果，而這種效果并沒有從市場交易或貨幣中反映出來。一件事對于他人產生了正外部性或負外部性的影響，但不需要他人對此支付報酬或者進行補償。當私人成本或收益不等于社會成本或收益時，便會產生外部性。由于外部性的存在，市場競爭的結果并不能達到社會整體利益的最優狀態。對于具有正外部性的物品(或服務)，由于它的價格不能充分反映該種物品(或服務)所能帶來的社會邊際效益，它的生產或銷售便會呈現不足狀態，進而會對市場資源配置效率產生影響。類似的，對于帶有負外部性的物品(或服務)會出現過量供應。

解決外部性導致市場失靈的辦法就是使外部問題內部化。產業聯盟是外部性內部化的一種有效手段，它是一種基于市場機制的企業主導的方式。對于單個企業而言，產業共性問題是外部問題，隨著企業對產業共性問題的重視，企業便會聯合相關企業，自覺建立產業聯盟，于是產業共性問題便成為了聯盟的內部問題。產業聯盟是企業主導、市場導向的組織，政府通過支持產業聯盟來解決外部性問題，往往比直接干預生產活動更加有效。 3.2交易費用理論

交易費用經濟學的核心思想源于美國著名經濟學家科斯(Ronald.H.Coase)?？扑拐J為：企業的出現和發展來源于市場失靈。企業和市場是兩種可以互相替代的資源配置方式，兩種方式的運行都有成本，市場方式需支付市場交易費用，企業方式需支付企業組織費用。合理的企業邊界處于邊際交易費用等于邊際組織費用的均衡點。美國經濟學家威廉姆森對交易費用進行了深入分析，他認為交易費用主要由：交易過程的不確定性、資產的專用性、交易的經常性三個因素形成。產業聯盟是介于市場和企業之間的一種資源配置手段。在某些情況下，產業聯盟可以減少市場的交易費用，也可以節省企業組織費用。

3.3資源基礎理論

從本質上看，企業是資源的集合體，企業的資源具有“非完全流動性”、“異質性”兩個重要特性，因而企業擁有稀有的、獨特的、難以模仿的資源和能力，這是企業持續競爭優勢的來源。當單個企業遇到行業共性問題時，往往不具有解決問題的足夠資源，包括：資本、技術、品牌、知識產權、市場、公共關系等等。產業聯盟是企業成員共同投入資源，以解決產業共性問題的有效工具。 3.4規模經濟理論和范圍經濟理論

規模經濟理論和范圍經濟理論認為：在企業的經營活動中，當產品(或服務)的平均成本隨著供應量增加而降低時，便存在規模經濟現象;當提供多種產品(或服務)的成本低于提供同等數量的單一產品(或服務)的成本時，就存在范圍經濟現象。企業在一定的發展階段，難以單獨依靠自身力量達到規模經濟和范圍經濟。產業聯盟可以通過聯合采購、聯合投資、聯合銷售、聯合開發等方式幫助聯盟內成員實現規模經濟。產業聯盟幫助其成員實現規模經濟和范圍經濟還表現在：成員企業將自己的資源可以集中于核心業務，因而避免規模擴張帶來的一系列問題，可以保持多方面的靈活性等 3.5組織學習理論

組織學習理論認為：企業的外部環境的不確定性越來越高，企業只有不斷學習，才能獲得生存和發展的機會。企業通過學習，掌握新的知識和技能，以謀求競爭優勢。因此，企業應打造為學習型組織。學習是產業合作的重要內容，產業聯盟是企業共同學習的重要方式。企業參加產業聯盟的一個重要動因就是學習，包括聯盟內部企業成員間的互相學習和聯盟的企業成員共同學習國外先進技術。 3.6生命周期理論

生命周期理論是由美國經濟學家雷蒙德·弗農(Raymond Vernon)在他的“International Investment and International Trade in the Product Cycle”一文中首次提出的。它從產品生產的技術變化出發，分析了產品的生命周期以及對貿易格局的影響。費農認為：產品和人的生命一樣，也要經歷形成、發展、成熟、衰退這樣的一個周期。就產品而言，他將產品生命的周期分成引入期 (或介紹期)、發展期、成熟期和衰退期四個階段。產業聯盟為了解決產業共性問題，由某個核心企業發起，當共性問題得以解決時，產業聯盟將會解散或者轉型，從它的生命周期來看，也要經歷生成、發展、成熟、滅亡的過程。 4.產業聯盟主要模式 4.1研發合作產業聯盟

研發合作產業聯盟簡稱為研發聯盟，成立研發聯盟的目的是共同合作研發產業共性技術。市場經濟中存在著大量的企業間研發合作聯盟，最常見的是兩家企業間的合作，以解決合作企業的技術問題為目標。研發合作產業聯盟可以看作企業研發合作聯盟的一種特殊形式，其突出特點是企業多邊參與和以研發產業共性技術為目標。研發聯盟的主要目標是解決產業共性技術問題，它是企業合作中常用的組織形式。

研發聯盟對企業成員的作用表現在三個方面：第一，實現企業成員之間研發資源互補。技術的融合趨勢和專業化趨勢，要求企業之間、產學研之間加強研發合作，利用資源互補來完成創新。第二，降低、分擔企業成員研發成本和研發風險?？萍及l展速度加快使企業對技術研發的投入越來越多，伴隨而來的研發風險也越來越大，研發合作可以減少企業的風險。由于單個企業各自為政，產業中的共性技術往往容易造成企業重復投資，合作研發避免了企業各自為政的局面，可以有效減少共性技術的重復投資。第三，縮短產品研發期。在全球經濟一體化影響下，企業為了獲得競爭優勢、搶占市場先機，不得不努力縮短技術研發周期，而集中了產業力量的研發聯盟能夠加快企業成員搶占市場的速度。 4.2 技術標準產業聯盟

技術標準產業聯盟簡稱為技術標準聯盟，成立技術標準聯盟的目的是共同制定產業技術標準。有著公共產品性質的技術標準，涵蓋了行業內大量的相關知識產權和創新技術。技術標準的制定存在著巨大的商業利益，成為行業內各大企業積極爭奪的對象。技術標準聯盟通過積極制定有競爭性的技術標準，有利于保護聯盟成員的利益，有利于整個產業的發展和新技術的使用。制定產業技術標準是技術標準聯盟的主要目標。

技術標準聯盟對企業成員的作用主要表現在兩個方面：第一，聯合行業內的龍頭企業，形成強大的技術力量，共同推動創新技術標準的產業化;第二，聯合行業內技術領先的企業，把先進技術應用到技術標準中，為市場提供更多、更好的產品和服務。 4.3 產業鏈合作產業聯盟

產業鏈合作產業聯盟簡稱為產業鏈聯盟，成立產業鏈聯盟的目的是完善產業鏈上成員企業間的分工合作。產業鏈聯盟通常是以產業鏈的縱向企業為合作基礎，但也有同一環節上相互競爭的企業共同參與。其目標是通過組建產業鏈聯盟，形成完整的產業鏈結構或者是為了與不同技術標準的產業鏈競爭，組建更有競爭力的產業鏈。打造具有競爭力的產業鏈產業是成立鏈聯盟的主要目標。產品在市場上是否具有競爭力是由該產品的產業鏈競爭力來決定的。高新技術產品在推廣過程中，由于受到成本、個人消費習慣的影響，依靠市場機制作用往往難以快速形成完整的產業鏈，由官產學研組成的產業鏈聯盟，有著政府的支持和龍頭企業的承諾，能夠提高產業鏈中配套企業的投資信心，促進有競爭優勢的產業鏈快速形成。 4.4 市場合作產業聯盟

渠道聯盟范文第5篇

韓艷紅

提要|在探索行業競爭發展新模式方面，“異業聯盟”并不是一個新鮮的概念，它在國際上早已有之，在國內存在的時間也不短，如何創新發展是我們業內關心的話題。本文從異業聯盟商業模式方面做了一定的創新和研究，建立了SABC，即服務商、商家、銀行和消費者為基礎的四維一體商業運營模式，對行業發展具有很高的參考價值。

關鍵詞|異業聯盟

創新

商業模式

中圖分類號 |F011

作者信息| 賈學利(1972—)，男，碩士，河北聯合大學繼續教育學院講師，063099;

韓艷紅，女，碩士，河北聯合大學管理學院，會計師，063099。

在市場經濟社會中，全世界的商人們都希望擁有忠誠而長期不斷的消費者，眾多企業和商家紛紛為此而努力和拼搏著。但整個社會經濟的型態競爭依然是相當激烈的，大家都在有限的資源上削價競爭。商場如戰場，這些拼殺甚至是殘酷而慘烈的，這絕不是商家和企業最好的出路。于是，一種新的營銷模式異業聯盟就出現了。

多年以來，很多專家、學者以及商家一直在研究異業聯盟的經營模式，一直在找尋商業模式的創新點，如何能夠把不同行業有機地聯系在一起，達到相互借力、最終共贏的目的是大家研究的熱點。探索行業競爭發展新模式，“異業聯盟”并不是一個新鮮概念，它在國際上早已有之，在國內存在的時間也不短，如何創新發展是我們業內關心的話題。本文從異業聯盟商業模式方面，建立以服務商、商家、消費者和銀行為基礎的四維一體商業創新運營模式，充分發揮銀聯系統、聯盟商家、服務平臺的作用，做了一定的創新和研究，對行業的發展具有很高的參考價值。

一、異業聯盟本質

異業聯盟是產業間并非上下游的垂直關系，而是雙方具有共同行銷互惠目的的水平式合作關系。憑借著彼此的品牌形象與名氣，來吸引更多的客源，借此來創造出雙贏的市場利益。通過商業聯盟方式組成的利益共同體;專注于跨行業經營的企業聯盟，組織形式有自己獨特的特點，傳統的行業協會或商會一般是為聯絡商務信息，加強行業之間交流建立的，其組織很松散。異業聯盟的組織形式則相對緊密;通過網絡、商業網站、會員制等形式緊密拓展市場。

從本質上講，這種商業運行模式，就是一種利用聯盟平臺進行的資源運作;主要是讓各結盟商業主體之間實現資源共享，信息共享。同業的聯合，目的是把兩個以上的同業企業公司的資源形成合力，做大做強;類似的聯合有很多，行業協會就是這樣的聯盟，同業聯盟間是存在相互競爭的，因而并不是每一個加入同業聯盟的企業都能獲得理想的利益。異業聯盟與之明顯的不同，是其成員企業間是相互資源利用、供應的關系，不存在同業那樣的競爭。聯盟間大量的信息使各商業主體的知名度和品牌也得已相互反復的傳播，廣告的效應非常突出;聯盟使得聯盟者影響在更大的范圍擴大，其經營成本會有所下降，況且信息量的增加使經營有更大的市場發展空間。這樣的聯盟使消費方利益也得到最大化;將異業的商業主體整合在一起實質是將分散的各大利益主體共置在一個公共的平臺上，消費的一方和產出的一方在這個平臺上，均能實現自己的利益。異業聯盟給人們的感覺是，就像走進一個雜貨店或者大型超市，幻想中很亂，但進去發現，你總是能找到你需要的產品或者服務。

二、異業聯盟優勢

眾多專家和學者一直在研究商業模式，一直找尋一個新的突破，找尋有機結合的優勢。異業聯盟這種商業模式，從市場的運營和客戶、商家等方面綜合來講，有以下四大優勢：

一是降低營銷成本。聯合促銷的費用一般是由雙方和多方共同投入，相當于各方為你進行一定程度的免費促銷，企業影響擴大了，銷量增加了，促銷費用減少了，營銷成本降低了。

二是驅趕競爭。讓優勢資源更為強勢，強勢至競爭者不可超越，在實際中并不容易做到。異業間的深度合作可以在相當長一段時期內擠占區域內可利用的稀缺資源，讓競爭者只能望洋興嘆。比如手機賣場與通訊運營商的合作，在賣場購手機的同時入某一網就可以得到額外的優惠。運營商讓利于商場，促進了商場的銷售，同時商場也利用消費者購手機的機會在第一時間為運營商爭取到更多的潛在客戶。這種合作有很強的排他性，賣場只能和一個運營商聯盟。

三是提高促銷效率，擴大范圍。品牌形成的鞏固需要不斷通過各種媒介展示來傳遞品牌信息，而利用其他品牌已建立起來的營銷傳播渠道進行宣傳，無疑是突破傳統的一種新渠道，這相當于彼此搭借快車，雙方的邊際成本幾乎為零，收益卻很大。

四是使消費者利益最大化。就是要使消費者盡可能多的得到實惠，這是聯盟的生命力所在。異業整合的實質是將分散的各大利益主體共置在一個公共的平臺上，在這個平臺上，各方均能在共同愿望達成中實現自己的利益。很明顯，各方利益實現是以愿景的達成為前提的，而愿望是一個關乎最終消費者利益的問題，要實現愿望，就必須實現消費者利益的最大化。

三、聯盟面對的問題

異業聯盟商業模式是一種創新，消費市場目前也有較大的需求。而在多數聯盟商家運營異業聯盟的模式時，發現存在一些問題，使這種模式受到了阻礙。

首先，可以肯定“方向是對的”，但該模式操作起來會遇到一些實際的問題。比如信用問題，畢竟牽涉到不同的行業企業，萬一某個環節出了問題，就會導致整個聯盟主題運營受阻。

其次，市場氛圍可能還沒有成熟到這種地步。長期看來這種模式是對的，但在具體的操作中應該慎重。

期刊文章分類查詢,盡在期刊圖書館由于各種業態的消費人群和消費模式存在較大差異，因此并非只要零售商們在一起扎堆就能取得良好的營銷效果。選擇聯盟伙伴時，盡量應本著大目標一致、產品有關聯屬性優先的原則，否則會因不能給消費者帶來應有的便利而使消費者不買賬，企業利益也難以實現。再有，聯盟品牌應具有對稱性，同時聯盟企業戰略目標和價值觀也應匹配，只有他們都希望以更好的合作來滿足消費者的需求時，才能保證合作的長久。異業組合營銷還顯得粗糙，大多是送禮金券、折扣券等，這種強行的搭配往往難與消費者的偏好達成一致，今后應朝著精細化的方向發展，尤其是服務上的創新。

四、SABC商業創新模式

SABC模式是一種全新的消費者消費增值、循環返利的互惠互利營銷模式。在這里的S是服務商(Service providers)，A是聯盟商家(Alliance business、代理商Agent)，B是銀行(Bank)，C是消費者( Customers)，在這四者之間建立的一種四維一體的有機循環的商業運營模式，這種模式融合了金融、通信、網上聯網直購和實體刷卡購物等業態，在目前是一種先進的商業運營模式。

在這套系統中，聯盟會員卡借其核心技術優勢，實行了多終端接入的開放式平臺，使得每一家商戶在應用過程中，均能根據其需求實現不同層次和效果的儲值或積分功能。消費者可以手持一張會員卡通用于不同的異業聯盟商家。從而避免了辦理多種會員卡的繁瑣手續，通過聯盟系統將這些分散、游離的積分集中起來。在為消費者帶來更高利益的同時，也為商家有效地鎖定了客戶，增強了企業的核心競爭力。

(一)聯盟商家受益

聯盟將為商家免費安裝銀行統一定制的銀聯POS機，并負責免費的維護和管理，并根據我們會員的刷卡金額及時給商家結賬，保證商家資金的周轉。聯盟還將免費為簽約的商戶做廣告宣傳，包括在團購網、聯盟的宣傳手冊、POS機小票背面等。簽約商家將直接獲得聯盟為其帶來的大量消費顧客,促進商家的營業額增長;商家還將獲得團購券權利，除給自己商家增加回頭客外，還可得會員消費積分的團購券。

(二)消費者熱衷

所有的消費者成為聯盟商家的會員之后，將可以享受到方便快捷(消費者不需改變原有的消費習慣，只需記住自己的手機號碼或會員號碼持儲蓄卡或信用卡在聯盟商家進行刷卡消費即可);享受所有聯盟商家的最低折扣消費返利：一卡通天下，吃喝玩樂用樣樣都可以在聯盟商家那里享受到團購返利待遇。對于VIP顧客除享受消費返利外，還可享受話費積分團購券補助。

(三)銀行支持

通過給聯盟會員辦理相關的會員卡、積分卡，在消費的同時增加了銀行的刷卡收入、增加儲蓄和降低銀行的人力成本;協助銀行做好各種刷卡消費抽獎和返利活動;提高有效用卡量，協助銀行做好監督和管理。

(四)服務企業

服務企業的運行是建立在下一級經銷商和各個渠道合作代理商的基礎之上的。各級區域代理的收益來源于銀行的POS機安裝分成方面。運營業績的提成比例上、網上消費積分返還、地面團購返利返還、團購消費積分返還等。

(五)具體優勢

(1)異業聯盟會員積分系統擴大了品牌的可接觸范圍。將眾多異業商家的不同規則的積分都結合起來，從而形成的綜合會員制應用，最主要目的不單要讓企業以低價格來吸引新客戶，更重要的是以聯合積分的形式來提起顧客對此會員制的興趣，也就是當下流行的通用積分模式。而且其積分兌換的商品樣式繁多，使得消費商戶的選擇機會更大。從而更加有效地刺激了消費。

(2)異業聯盟會員系統有效的實現了儲值與積分的統一管理，可以方便地為客戶提供會員卡儲值和積分功能的切換?？勺尲用松碳覍F有的各種形態的已經發行的會員卡兼容進來而無須要求各加盟商家重新制卡，可在終端中直接輸入卡號進行刷卡操作。同時可在現有的各種會員卡上疊加新的功能，如在現有的打折卡、上增加儲值功能等。除此之外，持卡人還可通過互聯網直接查詢會員儲值積分卡的儲值余額、積分累加和消費記錄，可以根據自己意愿來設置支付密碼和修改個人基本資料。

(3)異業聯盟會員系統協助企業提高促銷效率，進一步進行品牌推廣。異業聯盟促銷的費用一般是由雙方和多方共同投入相當于各雙方為你進行一定程度的免費促銷，企業影響擴大了，銷量增加了，營銷成本便跟著降低。一種品牌的形成的鞏固需要不斷的通過各種媒介展示來傳遞品牌信息，而利用其他品牌已建立起來的營銷傳播渠道進行宣傳，無疑是突破傳統的一種新渠道。

(4)異業聯盟會員系統使消費者利益達到最大化。要使消費者盡可能多的得到實惠，是眾多商家的愿景之一，也是異業聯盟的生命力所在。異業會員系統的實質是將分散的各大利益主體共置在一個公共的平臺上，在這個平臺上，各方均能在共同愿望的達成中實現自己的利益。很明顯，各方利益的實現是以愿景的達成為前提的，而愿望是一個關乎最終消費者利益的問題，要實現愿望，就必須實現消費者利益的最大化。

(5)異業聯盟系統的應用有效提高企業知名度。聯盟間大量的信息使各業主的品牌知名度得以相互的傳播，聯盟間大量的信息使各商業主體的知名度和品牌也得以相互的傳播，廣告的效應非常突出;異業聯盟會員系統的投入，使得聯盟者的影響在更大的范圍擴大，其經營成本會有所下降，況且信息量的增加使經營有更大的市場發展空間。為企業添注新的活力。

通過對異業聯盟的研究，發現其操作過程中的一些具體問題還需要不斷改進，以便可以更好地拓展異業聯盟的市場。我們研究的SABC商業模式創新之處，迎合了市場的需求，解決了行業相關問題的局限性，充分發揮銀行系統、聯盟商家服務平臺的作用，為行業在這一方面的發展打下堅實的基礎，相信異業聯盟的發展會有更廣闊的的空間和美好的未來。

參考文獻：

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[2]?2012最佳商業模式全國巡講杭州站圓滿成功[J].商界(評論),2012年07期?

[3]?刁玉柱.商業模式創新:理論視角與研究觀點評介[J].首都經濟貿易大學學報,2010年04期?

[4]?楊海源.淺析電子商務的商業模式[J].希望月報(上半月)，2011：第1期.?

*本文系唐山市科技局指導性項目“商業模式創新研究(項目編號：13140201a)”的研究成果。

渠道聯盟范文第6篇

校行政：

根據學校“十二五”發展規劃和學院的發展定位，管理學院積極探索我校經管理類人才培養的改革創新之路。為了更好地推進這一工作，學院在充分調研的基礎上，擬創建西南政法大學“高校—企業聯盟”，即聯合20余家具有行業代表性的企業，創建適合我校學科性質和辦學特色的產學研合作機制。這一合作機制的創建，一方面便于學校緊密結合企業的用人需求，更好地開展豐富的教育教學實踐活動，培養適合經濟社會發展需要的高素質、復合型經營管理人才，另一方面也便于校企之間實現優勢互補，資源共享，更好地為企業的發展提供人才和智力的支持。為此，特請學校同意并支持管理學院實施這一構想。

當否，請批示

附件：《“高校—企業聯盟”實施方案(草擬)》

管理學院 二〇一一年五月四日

附件：

“高校—企業聯盟”實施方案(草擬)

為了探索我校經營管理人才培養模式的改革創新之路，推動教師開展應用型、對策型的科學研究，管理學院擬聯合20余家具有行業代表性的企業，共同創建“高校-企業聯盟”。擬建的“高校-企業聯盟”是一種適合我校學科性質和辦學特色的產學研合作機制，是校企雙方合作開展教育教學活動、培養適合經濟社會發展需要的高素質、復合型經營管理人才的一種探索，也是高校與企業合作開展應用型、對策型研究、更有針對性地推進科學研究和知識創新的一種嘗試。具體方案如下：

一、目標定位

擬建的“高校-企業聯盟”將恪守“真誠合作、互利雙贏、共同發展”的基本原則，通過校企之間的需求溝通、資源共享和長期合作，實現如下三個方面的目標：

1.在學校與企業之間創建一種比較穩定的戰略合作機制，為西南政法大學的開放辦學和實務特色探索一條新的路徑;

2.強化我校經營管理人才培養和科學研究與經濟社會發展需要的有機銜接，培育我校工商管理學科發展和專業建設的特色和優勢;

3.為企業提供更有針對性的人才、知識和智力支撐，推動企業經營管理水平不斷提升。

二、合作領域

根據西南政法大學工商管理學科的發展方向，結合企業經營管理實踐，校企雙方擬在如下領域建立長期合作關系：

(一)資源共享方面

1.學校根據學科和專業建設的需要，聘請企業經營管理人員到學校擔任客座教授、兼職教師或兼職研究人員;

2.根據企業需求，學校派遣相關教師或學生到企業掛職，從事經營管理實踐工作;

3.校企雙方定期或定期地開展信息交流，為高校的教學、科研和企業經營管理實踐提供必要的信息支持。

(二)人才培養方面

1.學校接受企業的“訂單式”人才培養培訓要求，滿足企業對特殊人才的需求;

2.企業根據學校的請求，參與經營管理人才的培養過程，盡可能為學生的實習、實踐和就業提供幫助;

3.學校根據企業的需求，為企業職工提供多種形式的繼續教育和內部培訓，幫助企業推進員工的培訓與發展。

(三)科學研究方面

1.根據企業的需求，學校組織教師為企業提供管理咨詢，幫助企業解決經營管理中的實際問題;

2.根據企業的需求，校企雙方可以組成聯合項目組，共同開展專題調研和研究;

3.學校根據科學研究的需要，吸收企業經營管理人員共同開展應用型研究;

4.根據學校人才培養和科學研究的需要，在不影響企業正常的經營管理活動的前提下，盡可能為學校師生提供調研和資料收集的方便; 上述未包含的合作事項由校企雙方另行商定。

三、權利與義務 (一) 校方

1.根據企業需要，為企業各類管理人才的培訓提供方便; 2.根據企業需要，為企業各類管理咨詢服務提供方便; 3.委派教師與企業技術人員、管理人員共同指導學生實訓、實習;

4.為企業在職職工的繼續教育、職稱(評定)考試、執(職)業資格(技能)鑒定等提供培訓與方便;

5.推薦優秀教師到企業掛職鍛煉; 6.優先向企業推薦優秀畢業生。

(二)企業

1.根據學校要求，推選優秀的專業技術人員、管理人員為學校學生舉辦專題講座或進行課堂專題授課;

2.為學校建立“西南政法大學管理學院實踐教學基地”提供方便;并按照甲方教學計劃，結合單位實際情況，安排實習內容、指導實習過程，培養學生實際操作能力和專業素質;

3.為學校進行畢業生跟蹤調查提供方便; 4.為學校教學參觀考察提供方便; 5.為學校優秀教師掛職鍛煉提供方便;

6.為學校建立“西南政法大學管理學院就業見習基地”提供方便，為學生提供相應的就業信息和機會。

四、運行機制

1.制定《西南政法大學“高校-企業聯盟”章程》，并以此作為雙方建立合作關系前提條件;

2.聯盟的形成以學校和擬加盟企業之間的雙邊協議為基礎，學校按照“成熟一家發展一家”的原則，不斷推動聯盟的擴大;

3.依據《西南政法大學“高校-企業聯盟”章程》，成立理事會和秘書處，秘書處設在西南政法大學管理學院;

4.聯盟成員之間定期或不定期地開展交流和溝通，商定合作的具體事項或發展方向;

5.加盟企業與學校之間的合作事項由校企之間的合作協議具體規定;

6.聯盟理事會定期或不定期地舉辦高層論壇，就某個專題開展深入研討，不斷擴大聯盟的影響力;

7.聯盟建立專項基金，以維持校企雙方交流合作的日常開支。校企雙方在合作具體事項上的成本支出在友好協商基礎上由專項合作協議具體規定;