萬科房地產管理范文

萬科房地產管理范文第1篇

第一章

總則

第一條 目的

為加強公司的安全管理，增強員工的安全意識，落實各項安全措施，保障公司各項工作的順利開展，本著“預防為主，杜絕隱患的原則，結合公司實際，特制定本制度。 第二條 定義

本制度的安全管理是指消防、財產、用電及突發事件處理等方面的安全管理。 第三條 職責

行政中心是公司安全管理的職能部門，各部門負責人全面負責本部門的安全管理工作。 第四條 適用范圍

本制度適用于各中心、公司。

第二章 消防安全管理

第五條

行政中心應每半年組織一次消防安全學習，開展多種形式的消防安全宣傳教育，以增強全員安全意識，使員工了解和掌握必備的安全防范知識。 第六條

行政中心應按照消防法規和消防部門的要求，在辦公區域內配備消防設施設備，并對消防設施設備的性能情況經常進行檢查，確保消防栓、滅火器具完好、有交往，消防通道暢通，消防標識清晰、準確。

第七條

安全設施的擺放要有固定位置，不得隨意改動，“注意”、“禁止”標牌、標志、應醒目標準，消防標識清晰、準確。

第八條

辦公區域嚴禁存放易燃易爆物品。

第九條 發生火情應立即撥打報警電話，準確報告起火部位、燃燒品等情況，按動附近火災報敬警器，關掉一切電源，并利用附近滅火設備滅火。

第三章

財產安全管理

第十條

公司全體員工都有保障公司財產安全的責任和義務，在公司財產受到損害時，應采取果斷措施，維護公司資產的完整和安全。部門總監應全面負責本部門配置資產的安全，資產的直接使用者或保管者為第一責任人，如因不負責任造成丟失或損壞，資產的直接使用者或保管者承擔損失部分資產價格的100%。

第十一條

每天下班及節假日應關好門窗、電燈、開關、水龍頭或其他用電、用水設施，行政中心定期對下班及夜間值班情況進行檢查，無故脫崗者處以50-500元罰款;上班時間外出應及時鎖了抽屜，鑰匙隨身攜帶，最后離開者關窗鎖門。

第十二條

財務部、檔案室等重要部門應安裝防盜門窗，財務部門的重要票據、支票等一律入保險箱，隨時上鎖。

第十三條

財務部應嚴格按照現金管理規定，巨額資金的存取應保證在保安不少于兩人(并配備安防器材)及專車護送的條件下，由財務人員專人辦理;帳面資金的管理嚴格按照有關制度輸，對不按照規定辦理造成損失的，當事人應全額賠償，直至追究法律責任。 第十四條

公司印章應存放在保險柜或其他安全的地方，財務專用章和法寶代表人印章應分

開存放(具體參照公司印章管理制度)

第十五條

公司車輛使用應嚴格遵守公司車輛管理制度，公司司機及駕車人員必須嚴格遵守交通法則和行國規范，杜絕酒后駕車違章行為，服從交警指揮，保證行車安全。公司車輛應停放在指定地點，并要做好安全防范工作，要關窗鎖門、不得存放貴重物品。(具體參照公司車輛管理制度)

第十六條

員工上下班途中要牢固樹立交通安全意識，如遇加班超時至深夜，盡量避免單人獨行，女員工應由男員工護送回家。

第四章 用電安全管理

第十七條

員工使用各類設施設備，應遵守相關的操作程序和要求，禁止違規操作以保障用電安全。

第十八條

除辦公設備以外的電力設施設備的維修應由物業管理人員負責，公司人員不得擅自維修。

第十九條

維修人員在維修各類電力設備時，應嚴格按照安全操作規程操作。 第二十條

員工不得在辦公區域內私拉電線，不得擅自使用電熱器具，下班應切斷辦公設施設備的電源，不得在禁煙區域抽煙，對違反規定者處以100—500元罰款。

第五章 突發事件處理管理規定

第二十一條

公司的突發事件是指與公司有關的、突然發生的，已經或者可能對公司的經營、財務、聲譽產生嚴重影響以及相關法律法規規定應當采取應急處理機制的重大事件，主要包括但不限于糾紛引起的重大堵門事件、公司重大安全事故、公司財產事故、員工人身傷害等。 第二十二條

突發事件處理應遵循的原則

(一) 保護公司利益;

(二) 預防為主、常備不懈;

(三) 反應及時、措施到位;

(四) 統一領導、分級負責;

(五) 最大程度地減少對公司經營及形象的影響。 第二十三條

突發重大事件一經發生，由公司迅速成立危機處理小組，危機處理小組由事故相關管理部門的分管副總裁擔任組長，其他相關部門全力配合。公司處理突發事件的具體組織工作由危機處理小組負責。 危機處理小組的主要職責包括：

(一) 決定啟動和終止突發事件處理系統;

(二) 擬定突發事件處理方案;

(三) 組織指揮突發事件處理工作;

(四) 協調與政府部門和其他有關部門的關系;

(五) 突發事件處理過程中的其他事項。 第二十四條

預警和預防的規定

各中心、公司負責人作為突發事件的預警、預防工作第一責任人，應定期檢查及匯報部門或公司有關情況，做到及時提示、提前控制，將事態控制在萌芽狀態中。 第二十五條

預警信息的傳遞及處置

預警信息包括突發事件的類別、起始時間、可能影響范圍、預期事項、應采取的措施等。公司預警信息的傳遞主要由公司各部門及各項目、案場的責任人負責向事故(件)相關

部門領導進行匯報，然后由事故(件)相關部門領導對信息進行分析及調整，確定為有可能導致或轉化為突發事件的各類信息并予以高度重視，必要時可向分管事總裁匯報，及時解決。公司的任何人均可作為信息的報告人，報告人有突發事件信息后應立即向事故(件)相關部門領導進行匯報，由事故(件)相關部門領導按照工作程序進行處理。 第二十六條

突發事件處理程序

(一) 接辦。值班領導接到事故(件)報告時，要做詳細記錄，接報時間要具體到分鐘。發生在各項目或案場的突發事件，必要時值班領導應與各項目或案場取得聯系，確有必要的，要責成案場上報事故(件)處理的有關情況。

(二) 報告。值班領導將有關情況了解清楚后，一般性的安全生產事故和突發事件，按正常工作程序處理。重大安全生產事故和突發事件，要形成簡明報告，并在5分鐘內吳送總裁和分管副總裁，必要時報告其他副總裁。如總裁和主管副總裁不在辦公室，可先在5分鐘內電話報告有關情況，然后呈送局面材料。夜間接報重大情況，分管副總裁有明確處理意見的，值班領導可視情況于次日上班后報總裁。

(三) 轉辦?？偛藐P于重大事故(件)的批示意見，值班領導要迅速轉辦，并做好情況跟蹤和詳細記錄。公司對處理時間較長的突發事件和重大事故，成立危機處理小組進行處理的，值班領導要及時進行溝通，掌握有關情況。

(四) 跟蹤。值班領導要準確了解和掌握事故(件)發展的動態和進程，隨時搞好跟蹤調度和信息反饋，及時將事故(件)進展和處理情況報告總裁或主管副總裁。

(五) 結案。對重大事故(件)的處理過程，要形成完整的局面材料。在接報當天處理完畢的，由當日值班值班領導及事故相關部門領導負責材料的匯總、整理工作;需2日以上方可處理完畢的，以接報當日值班領導和相關部門主管領導為主，組織有關人員共同完成材料匯總工作。處理完畢，要及時將有關材料送至公司資料室存檔，必要時可作為公司知識成果，報至計劃運營部備案。

第二十七條

工作職責

(一) 實行事故相關部門領導負責制，事故相關部門領導為主辦領導，值班領導的跟蹤、協調的責任。當日不能正理完畢的，值班領導交接班時，要向接班領導講清情況，接班領導繼續跟蹤協調。

(二) 主辦領導要高度負責，做到不拖、不誤，務求準確、及時。對遲報、漏報的，要追究主辦領導的責任。

(三) 主辦領導要準確領會公司意圖，嚴格按照公司指示精神協調處理，不得擅做主張。

(四) 值班領導夜間或公休日遇有難以獨立處理的緊急情況，要及時報告分管副總裁，請有關人員協助處理。

第二十八條

突發事件處理過程中相關工作人員應遵守的紀律

(一) 恪守保密原則，有關突發事件處理工作中的情況，不準隨意泄露;

(二) 牢固樹立全局觀念，堅決服從公司統一安排;

(三) 忠實履行職責，不得損害公司利益及形象。

第六章 附則

第二十九條

萬科房地產管理范文第2篇

房地產行業營銷人員薪酬管理制度

第一條 目的

1. 為了規范營銷人員薪酬管理。

2. 保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性與可持續發展性。

3. 維護公司的組織利益和員工利益，增強公司的人才競爭力和綜合實力。

第二條 適用范圍

本制度適用于公司全體營銷人員。

第三條 定義

1. 員工介紹客戶：員工使客戶認知“****”(項目名稱)，并促使客戶第一次到訪。

2. 開盤：項目初始銷售至銷售率達到40%階段。

3. 中盤：項目銷售率40%---70%階段。

4. 尾盤：項目銷售率70%--100%階段。

5. 大客戶：同一單位或同一單位的在職人員一次性購買10套(含)住宅以上的客戶，

同一顧客(含直系親屬)一次性購買3套(含)住宅以上的。

6. 待崗：在工作崗位僅發放基本生活費(400元/月)，時限一個月。

7. 離崗：離開原工作崗位，由辦公室予以考慮除原工作崗位外的其他工作崗位，如

均不適用公司可與其解除勞動合同。

8. 營銷人員：營銷部內從事具體的房屋銷售工作，負責客戶的接待、講解、帶看施工

現場、客戶回訪等。

9. 非營銷人員：指營銷部以外的公司員工及除主管營銷總經理、營銷部經理、營銷人

員以外的營銷部其他員工。

10. 目標：指本制度所確保實現的銷售收入指標，即應完成的工作任務。

11. 首席營銷員：每月完成銷售任務，績效評估綜合排名第一者為首席營銷員。

第四條 頒布和執行

本制度自200X年月日頒布執行。

第五條 職責

1. 董事長

1) 批準營銷部營銷薪酬體系;

2) 批準營銷部激勵標準;

3) 批準營銷部崗位及崗位人員數量的設置。

2. 總經理

1) 確定營銷部營銷薪酬體系;

僅供參考

HR工具-文本范例

2) 確定營銷部激勵標準;

3) 確定營銷部崗位及崗位人員數量的設置;

4) 對營銷部整體績效進行評估。

3. 營銷部

1) 擬定不同項目開始前營銷人員不同崗位的設置;

2) 擬定不同項目開始前營銷薪酬體系;

3) 擬定不同項目開始前營銷激勵標準;

4) 負責對營銷人員各崗位績效的評估。

4. 財務部

對營銷部激勵執行中的財務指標進行審核。

5. 人力資源部

對營銷部激勵執行中的財務指標進行審核。

6. 成本審計部

監督營銷部激勵的執行。

第六條 流程

1. 薪酬設計的的基本原則

1) 有利于員工個人與公司共同發展;

2) 在保證公司整體競爭力的前提下，全面貫徹績效評估制度。

2. 營銷部薪酬的設置

1) 根據不同的項目，營銷部設計不同的崗位設置，基本結構為營銷經理、置業顧

問、銷售內業三類崗位，根據不同情況予以增刪;

2) 根據不同崗位，設置不同的績效評估標準;

3) 薪酬的標準以公司薪酬體系為基礎，根據公司績效評估體系作為衡量的依據。

3. 營銷部激勵標準的設置

1) 營銷部根據項目及銷售周期等各種因素的不同制定不同的激勵標準;

2) 營銷激勵標準制定后報送總經理進行審核;

3) 營銷激勵標準經董事長批準后頒布執行。

4. 營銷薪酬的執行

1) 根據崗位的不同按公司制定的薪酬標準結合績效評估制度執行;

2) 人力資源部、財務部負責對薪酬執行的審核;

3) 成本審計部負責對薪酬執行標準的監督;

4) 經審核的薪酬報總經理簽批后報董事長最終確認。

5. 營銷激勵標準的執行

1) 經董事長批準后的激勵標準作為營銷不執行的依據;

2) 營銷部按月制定激勵明細表，報財務部審核，經總經理簽批后由董事長最終確

認;

3) 確認后的激勵明細送人力資源部備案。

HR工具-文本范例

第七條 激勵

1. 正激勵

首席營銷員每月額外獎勵人民幣500元;連續三個月為首席營銷員的再獎勵人民幣1000元;五次(含)以上被評為首席營銷員的獎勵人民幣2000元，同時按營銷員要求可將其勞資關系調入公司。

2. 負激勵

1) 待崗

a) 當月未完成任務且銷售額排名最后的，當月不予正激勵并待崗。如下一個

月能完成任務，恢復上崗;

b) 因爭、搶客戶或激勵所導致的公司內部人員爭執等影響團結的，對爭執雙

方均予以扣除因爭執對象已取得的正激勵，并給予待崗的負激勵。

2) 離崗

a) 營銷人員連續2個月未完成銷售任務且連續2個月銷售額排列最后一名

的;

b) 營銷人員連續三個月銷售額均未完成任務的;

c) 營銷人員年終銷售額排列最后一名，并且額度未達到營銷人員平均銷售額

的50%的。

萬科房地產管理范文第3篇

【課程序言】

1、課程從市場的角度分析產品的策劃，使市場人員更好的了解設計，使設計人員更加市場化，促進兩個專業間的良性的互動。

2、課程從開發商的角度全面剖析房地產營銷和策劃，對開發商有一定的啟發和借鑒。也是為開發商提供營銷策劃專業服務的機構了解開發商的一扇窗口。

3、課程通過一些行之有效的工具，幫助房地產營銷策劃人員建立一套解決復雜市場問題邏輯和方法。課程融匯國內國際案例，既談得也談失，既有一二線城市的經典項目，也談

三、四線城市的具體實踐。既有龍頭企業的實操心得，也有初哥的操盤體驗。

【學員對象】

1、房地產企業及其相關企業的董事長、總經理、副總經理、營銷策劃總監等中高層管理人員;

2、房地產項目公司中高層管理人員、銷售總監、銷售經理、銷售主管等。

【講師介紹】

高老師：中房商學院房地產培訓高級顧問，現任萬科集團本部總策劃師、萬科集團建筑研究中心副總策劃師，萬科集團營銷專家委員會委員，萬科集團建筑與環境藝術委員會委員,曾任深圳萬科地產公司廣告營銷主管、銷售部經理助理，銷售部副總經理，華南區域管理中心營銷部總經理，，集團的靈巧制導專家小組和海燕小組成員。從事房地產營銷工作,參與營銷策劃項目包括深圳萬科城市花園、萬科桂苑、萬科彩苑、萬科福景、萬科四季花城、萬科金色家園、萬科溫馨家園、萬科金域藍灣、萬科東海岸社區、萬科十七英里、萬科城、萬科第五園、廣州四季花城、城市花園、藍山，金域藍灣、中山城市風景，珠海金域藍灣;東莞城市高爾夫、運河東一號、松山湖一號、萬科城，佛山金色家園、藍橋圣菲、廈門金域藍灣、福州金域榕郡、惠州大甲島等項目。主管區域萬科地產

客戶俱樂部(萬客會)。曾代表深圳萬科房地產公司參加在加拿大舉行的第八屆國際花園城市暨國際花園社區總決賽，代表東海岸項目進行參選陳述和答辯，深圳萬科東海岸獲國際花園社區可持續發展類金獎。

【課程大綱】

第一部分：房地產項目市場定位及產品策劃

一、前言

1、萬科的產品觀;

2、萬科的房地產的節點流程管理;

3、市場分析的邏輯

二、房地產項目的市場定位

1、完成《項目定位報告》要考慮哪些因素?

2、項目定位邏輯;

3、客戶分析框架：萬科的客戶細分;客戶細分的三個維度;客戶購房核心驅動要素;

4、市場分析框架;

5、項目定位框架

6、土地價值分析：如何通過土地運營提升項目的價值;

7、土地屬性分析;

8、有效市場定位的工具;

三、房地產項目定位中的問題

1、根據競爭關系合理定位;

2、牛市中拔高定位的做法;

3、土地條件認知偏差造成的定位問題;

4、定位報告全案分析

四、房地產項目產品策劃

1、客戶的產品需求分析;

2、產品品類及產品線規劃;

3、產品建議的邏輯與方法：認識產品建議，把握客戶需求，明確競爭策略，產品建議內容;

4、產品價值的客戶敏感點分析：

--土地分析：土地的分級分析;土地開發的市場邏輯;--案例分析; --概念設計：規劃提升產品力，規劃決定盈利模式; --萬科城總體規劃--土地價值最大化的選擇; --廣州中海藍灣規劃中的市場邏輯; --長沙金域藍灣規劃中的市場邏輯; --景觀優先或朝向優先? --廈門金域藍灣的規劃思考 --長沙郡原廣場規劃分析; --星河灣的規劃是如何解決會所的經營問題的? --綠城的產品規劃中的精神暗示; --墨爾本濱海住宅中的反傳統規劃所產生的效果; --仁恒河濱城的規劃中體現的高端理念; --如何從規劃中挖掘市場價值-惠州國匯山規劃分析

--案例：從規劃中的方案對比分析，看開發商的市場價值取向; --建筑風格及立面; --從國內外立面的圖片分析看高層立面的發展趨勢;

--戶型：戶型配比，戶型配比原則和評價標準，戶型的附加值空間案例分析; --萬科的15平方米極小戶型研究; --園林景觀：園林價值點塑造，軟硬地比、水景的維護、喬木和灌木的比例、樹木如何能反應季節的變化、如何增加植物的動感，景觀設施功能化;如何有效的利用紅線外的資源，景觀再造，冬季北方園林的差異化策略; --配套：社區商業配套的思考：商業規劃中的市場邏輯;商業和住宅的關系; --會所：如何通過配套，建立項目的標桿形象，香港凱旋門、名門案例分析;

五、發現客戶價值

案例

1、精裝修-重要而未被滿足的客戶需求 案例

2、高端高層項目的大堂如何體現客戶價值; 案例

3、兩房兩廳VS一房一廳;

六、創造客戶價值-營銷中的另類創意給我們的啟示 案例

1、澳洲濱海大策劃; 案例

2、新西蘭公寓大膽創意打造唯一性; 案例

3、企業會所-商業和住宅的雙向選擇萬科松湖中心案例分享; 案例

4、黃金海岸旅游地產項目給我們的啟示; 案例

5、澳洲藝術主題酒店給地產開發的啟示;

七、產品力分析

產品力定位工具介紹;產品價值曲線分析工具介紹;產品價值公式，產品價值評級表，產品力公式，產品力評級案例;

八、產品力不足的表現

1、配套不足帶來產品性能不足;

2、產品力遞減帶來產品競爭力下降;

3、產品解決方案與客戶需求不匹配;

4、單價過高帶來的總價競爭力不足;

5、裝修配置過高造成總價過高;

九、競爭策略分析

1、競爭來源分析;

2、競爭分析工具：競爭關系圖;

十、建有主題和故事的房子

1、福州地王萬科金域榕郡的突圍策略;

2、一座豪宅是如何建成的-香港超級豪宅天璽案例分享;

3、黃金海岸77層高的海景豪宅-SOUL(海景一號、; 十

一、客戶價值排序及價值創新

雅高集團價值創新的啟示--將錢投到客戶可感知的質量上 第二部分：房地產全程營銷策劃及萬科經驗借鑒

一、房地產產品的包裝、傳播和推廣

1、項目包裝 (1)項目命名; (2)項目的形象定位及VI系統; (3)現場包裝;

2、項目推廣中的形象定位

二、房地產項目銷售要解決的核心問題 --擴大來訪量和提高轉率

--淡市中如何擴大客戶來訪量和提高來訪轉化率的策略和方法：

1、通過行之有效的廣告策略擴大來訪量;

2、合理的媒體策略傳播產品及銷售信息;

3、通過有效的活動策劃提升有效的來訪量的： (1)三級市場代理轉介模式; (2)全民加油大行動; (3)精確制導武器--客戶地圖; (4)線下營銷; (5)藍橋花園的私房菜營銷; (6)泉州品牌論壇營銷; (7)東莞萬科金域藍灣以快制快; (8)萬科清林徑的比房行動; (9)棠樾的競墅行動; (10)海南萬科森林度假公園的營銷--萬科億基金度假計劃。

三、提高客戶轉化率關注的問題

1、客戶體驗管理;

2、銷售接待中心展示策略;

3、示范單位展示策略：包括濱海豪宅貝沙灣的展示策略;

4、價格策略：

5、如何應對競爭者的降價策略;

6、比較原理如何幫助提價;

7、開盤準備

第三部分：解決問題

一、案例解析

1、四季花城案例、第五園、中信森林湖案例;

2、市場問題診斷的工具; 第四部分：現場解惑

【課程說明】

[組織機構]：中房商學院 中房博越

[時間地點]：2014年4月19-20日 鄭州(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組) [培訓費用]：人民幣3680元/人(含講師費、場地費、茶歇、資料費等)會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。

萬科房地產管理范文第4篇

公司按照市場化原則,提供業內富有競爭力的薪酬,吸納和保有優秀人才。

1.1 市場化:在行業內保持富有競爭力的薪酬水平,與公司在各地的市場地位相一致。

1.2 因崗而異:薪酬體現不同崗位在決策責任、影響范圍、資格要求等方面的特性。

1.3 成果分享:公司獲得的每一個進步都和廣大職員的努力密切相關,公司發展的同時要讓職員分享成功的果實。

1.4 均衡內外部報酬:關注薪酬等外部報酬的同時,亦不能忽略對工作的勝任感、成就感、責任感、個人成長等內部報酬。

1.5 為卓越加薪:薪金和服務時間長短、學歷高低沒有必然關系,但是和業績、能力密切相關。

1.6 薪酬保密:薪酬屬于個人隱私,任何職員不得公開或私下詢問、議論其他職員的薪酬。

2.薪酬構成

2.1 職員現金年收入包括固定收入和浮動收入兩部分。

(1)固定收入=崗位薪金+住房補貼+雙薪+過節費。

A、崗位薪金:公司實行月薪制,崗位薪金是固定收入的主要組成。

B、住房補貼:為職員解決住房問題提供現金支持。

C、雙薪:上一所在單位經營正常的情況下,每年的1月份發放上一的雙薪,基數為當月的崗位薪金。

D、過節費:春節、中秋節各發放一次。

(2)浮動收入以獎金體現,包括季度獎、年終獎等。

2.2 按政府規定,公司為職員購買社會保險,個人須承擔的部分從每月薪金中扣除。

2.3 個人所得應繳納所得稅,由公司代扣代繳。

3.發薪日期和支付方式

公司按職員的實際工作天數支付薪金,付薪日為每月15日,支付上月11日至當月10日的薪金。若付薪日遇節假日或休息日,則在最近的工作日支付。公司將在每月付薪日前將薪金轉入以職員個人名義開立的中國銀行存折帳戶內。

4.薪金調整機制

4.1調薪

(1)公司每年上半年根據市場價值變化和個人業績進行一次統一的薪金調整,具體時間、操作辦法按集團人力資源部通知

執行。

(2)每年下半年進行一次補充性薪金調整,主要適用于上半年調薪以后轉正的職員以及在中期業績考核中表現優異的個別職員,作為對上半年調薪的補充。

4.2 即時調薪

(1)因轉正、職位變動、專業級別調整、違紀而進行的調薪,屬于即時調薪。

(2)轉正調薪自轉正之日起執行,其他即時調薪依據審批意見執行。

4.3 職員薪金由集團人力資源部統一管理。

5.特殊期間的薪金給付

5.1 工傷醫療期內

工傷職員在工傷醫療期內停發薪金,改為按月發給工傷津貼。工傷津貼的基數為職員崗位薪金加住房補貼。工傷醫療期滿停發工傷津貼。

5.2 病(傷)假內

(1)病(傷)假期間扣除福利補貼,具體依所在單位相關規定辦理。

(2)職員患病或非因工負傷,需要停止工作治療時,根據國家有關規定享有3-24個月的醫療期。

(3)連續病(傷)假或一年內累計病(傷)假不超過6個月的,按以下標準支付病(傷)假期薪金:

A、司齡不滿5年者,(來自:)為本人崗位薪金和住房補貼的60%;

B、司齡滿5年不滿10年者,為本人崗位薪金和住房補貼的70%;

C、司齡滿10年及10年以上者,為本人崗位薪金和住房補貼的80%。

(4)連續病(傷)假或一年內累計病(傷)假在6個月以上的,停發病(傷)假期薪金,按下列標準給付救濟費:

A、司齡不滿5年者,為本人崗位薪金和住房補貼的50%;

B、司齡滿5年及5年以上者,為本人崗位薪金和住房補貼的60%;

(5)連續病(傷)假6個月及以上者,每第7個月起酌情下調薪金級別一次,每次下調幅度不超過5級,救濟費隨之調整,救濟費不低于當地最低工資標準的120%,低于此限不予降薪;

(6)醫療期內,救濟費不得低于所在單位平均薪金(崗位薪金和住房補貼)的40%。

5.3 事假

事假期間扣除崗位薪金和住房補貼,福利補貼的扣除依據所在單位有關規定執行。

6.特別提示

職員若屬于從公司離職后重新進入公司的情況,其司齡將從最近一次進入公司起計。

(二)福利

1.休假

1.1 國家法定節假日期間員工放假,包括:元旦1天,春節3天,"五一"勞動節3天,"十一"國慶節3天。期間照常支付薪金。

1.2 職員轉正后可享受帶薪假期,包括:年休假、婚假、喪假、調動假、生育假。

(1)年休假:職員自加入公司的第二年1月1日起,即享有15個工作日的年休假。

A、職員可根據工作安排并征得上司批準同意后取假。取假的一般原則如下:

① 轉正以后才能取假;

② 一次取假在5個工作日(含)以上的,需提前一個月申報休假計劃,未提前申報者,上司可以拒絕此類休假請求;③ 年休假只在當年有效,不累計到下一年;

④ 各一線公司總經理、總部部門總經理及以上人員的休假需報直接上司審批、集團總經理批準并報集團人力資源部備案,休假前應依公司有關規定發布休假知會;

⑤ 具體假期審批規定依所在單位相關規定執行。

B、計算方法:年休假取假按照工作日計算,最小取假單位為0.5個工作日,不足0.5個工作日以0.5個工作日計,超過0.5個工作日不足1個工作日以1個工作日計?？啥啻稳〖?。

C、凡符合以下情況之一的,不享受當年年休假:

① 一年內病(傷)、事假相加超過65天;

② 一年內休產假超過30天;

③ 一年內一次性病假超過45天或累計病假超過65天;

④ 一年內一次性事假超過25天或累計事假超過30天。

如在年休假后再請病(傷)假、事假超過上述規定時間的,則在下一取消年休假。

D、公司每年向當年享有年休假的職員一次性發放300元年休假補貼,其余費用不再報銷。

E、職員在因病或非因公負傷請假時,如當年年休假尚有剩余,可按年休假取假審批流程從年休假中折抵,經公司同意后作為年休假處理。

F、由公司安排出國考察,按實際考察天數的50%折抵個人當年年休假。實際考察天數的50%不足半天算半天,超過半天不足一天算為一天。

(2)婚假:對依國家婚姻法履行正式登記手續的轉正職員給予婚假7天,如符合男25周歲、女23周歲及以上初婚的晚婚條件,另加10天假期。但職員必須在結婚注冊日后6個月內一次性取假。

(3)喪假:直系親屬(指配偶、子女、父母或配偶之父母)去世,可取假5天。

(4)調動假:異地辦理行政和戶口關系調動手續,可根據辦理相關手續的實際需要取假,累計不超過5個工作日。(5)生育假

A、女職員產假

產假

領獨生子女證增加假期

產假合計

非晚育

90天

35天

125天

晚育

105天

35天

140天

注:①男26周歲、女24周歲及以上初育為晚育;

②產假以產前后休假累計。

B、男職員護理假:10天(限在女方產假期間)。

C、哺乳假:小孩一周歲以內,上班時間給母親每天哺乳時間一小時(不含午餐時間)。

D、計劃生育假:職員必須遵守政府有關計劃生育的規定,計劃生育假按國家規定執行。 萬科地產薪酬福利制度解析 E、如當地政府另有生育假規定的,可按天數多者取假。

1.3 本款中對假期天數的計算除特別指明以工作日計算外,均以自然天連續計算。

2.社會保險和住房公積金

2.1 公司按當地政府規定為職員辦理基本社會保險和住房公積金,并承擔公司應繳納部分,個人應繳納部分由公司代繳并從職員薪金中扣除?；旧鐣ｋU具體包括基本養老保險、失業保險、基本醫療保險、工傷保險、生育保險等項目。具體險種、繳交比例依各地社會保險政策不同而有所不同,可向所在單位人力資源部門咨詢。

2.2 社會保險、住房公積金應由公司繳納部分由職員所在單位承擔。

2.3 原則上,社會保險、住房公積金在職員戶籍所在地繳交;對于戶籍不在集團投資城市的職員,則在工作單位所在地繳交。如果職員對適用地有特殊要求,需另行向公司提出申請。

2.4 購買基本醫療保險后,具體就醫程序及與基本醫療保險有關的具體事務,請向所在單位人力資源部門咨詢。

2.5 若當地未實行相應醫療保險,則實行醫療費用定額管理,由各地公司單列會計科目。具體就醫規定等事宜請向所在單位人力資源部門咨詢。

2.6 工傷醫療期的醫療等費用按照國家政策,由社會統籌的工傷醫療保險以及公司為員工購買的團體意外險承擔。工傷醫療期滿后有能力繼續在原單位工作的,所在單位安排相適應的工作崗位。其他情況按照國家規定和公司有關政策辦理。

3. 商業保險

公司為職員購買商業保險,包括:

3.1 為所有職員統一購買團體意外險。

3.2 在職員自愿的基礎上為職員購買大病醫療保險,費用由公司和職員共同承擔,同時公司可協助職員基于團體優惠辦理家屬大病醫療保險(僅包括配偶、子女、職員本人父母)。

3.3 詳情請向所在單位人力資源部門咨詢。

4.賀儀與奠儀

4.1賀儀

(1)職員辦理結婚登記手續后,如符合晚婚條件,請將結婚證于注冊后一個月內呈報所在單位人力資源部門,所在單位將致新婚賀儀人民幣300元整。

(2)職員在子女出生后6個月內向所在單位人力資源部門出示《獨生子女證》(初生雙胞胎憑出生證明),所在單位將致賀儀人民幣300元整。

(3)職員如在子女入學后一個月內向所在單位人力資源部門出示入學通知,所在單位將為職員子女入讀小學、初中、高中、中專致賀儀人民幣300元整,為職員子女入讀高等院校致賀儀人民幣1000元整。

4.2 奠儀

職員如在直系親屬(指配偶、子女、父母或配偶之父母)不幸去世后一個月內知會所在單位人力資源部門,所在單位將致奠儀人民幣1000元整。

5.獨生子女費

5.1 職員自領取《獨生子女證》并向所在單位人力資源部門出示之日起至子女滿14周歲止,由所在單位每月給予保育費補助人民幣30元,獨生子女醫療補貼人民幣100元。初生雙胞胎比照此待遇,只享受一份獨生子女保育補助與獨生子女醫療補貼。

萬科房地產管理范文第5篇

深圳萬科----地產項目全程策劃流程

一、市場調研：

1， 前言-----本次市調的背景、動機、運用手段、目的等;

2， 市場分析------ (1) 當前市場分析(開發總量、竣工總量、積壓總量) (2) 區域市場分析(銷售價格、成交情況) 3， 近期房地產的有關政策、法規、金融形勢 4， 競爭個案項目調查與分析 5， 消費者分析：

(1) 購買者地域分布;

(2) 購買者動機

(3) 功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式)

(4) 購買時機、季節性

(5) 購買反應(價格、規劃、地點等)

(6) 購買頻度 6， 結論

二、 項目環境調研 1， 地塊狀況： (1) 位置 (2) 面積 (3) 地形 (4) 地貌 (5) 性質

2， 地塊本身的優劣勢

3， 地塊周圍景觀 (前后左右，遠近景，人文景觀，綜述) 4， 環境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安) 5， 地塊周圍的交通條件(環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)

6， 公共配套設施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)

第頁 共 7 頁 1 萬科地產全程策劃流程

7， 地塊地理條件的強弱勢分析(SWOT坐標圖、綜合分析)

三、 項目投資分析

1， 投資環境分析 (1)當前經濟環境(銀行利息、金融政策、開 (2) 房地產的政策法規

(3) 目標城市的房地產供求現狀及走勢(價格、成本、效益)現實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)

2， 土地建筑功能選擇(見下圖表)

3， 現實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照) 4， 土地延展價值分析判斷(十種因素) 5， 成本敏感性分析 (1)容積率 (2)資金投入 (3)邊際成本利潤

6，投入產出分析 (1)成本與售價模擬表

(2)股東回報率

7， 同類項目成敗的市場因素分析 四，營銷策劃

(一) 市場調查

1 項目特性分析(優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序) 2 建筑規模與風格

3 建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)

4 裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊) 5 功能配置(游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等) 6 物業管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等) 7 發展商背景(實力、以往業績、信譽、員工素質) 8 結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)

(二)、 目標客戶分析

1、經濟背景

第頁 共 7 頁

2 萬科地產全程策劃流程

· 經濟實力

· 行業特征„„ 公司(實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業) 家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)

2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、

(三)、 價格定位

1 理論價格(達到銷售目標) 2 成交價格 3 租金價格 4 價格策略

(四)、 入市時機、入市姿態

(五)、 廣告策略 1廣告的階段性劃分 2階段性的廣告主題 3階段性的廣告創意表現 4廣告效果監控

(六)、 媒介策略 1 媒介選擇 2軟性新聞主題 3媒介組合 4投放頻率 5費用估算

(七)、推廣費用

1 現場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等) 2 印刷品(銷售文件、售樓書等) 3媒介投放

五、 概念設計

1， 小區的規劃布局和空間組織 2， 小區容積率的敏感性分析 3， 小區道路系統布局(人流、車流)

第頁 共 7 頁

3 萬科地產全程策劃流程

4， 小區公共配套布局安排(學校、會所、購物等) 5， 小區建筑風格的形式及運用示意 6， 小區建筑外立面色彩的確定及示意 7， 小區戶型比例的搭配關系

8， 小區經典戶型的功能判斷及其面積劃分 9， 小區環境綠化概念原則

10， 小區環藝小品主題風格確定及示意

六、 識別系統

(一)核心部分 1， 名稱 2， 標志 3， 標準色 4， 標準字體

(二) 運用部分 1， 現場 · 工地圍板 · 彩旗 · 掛幅 · 歡迎牌 2， 營銷中心 · 形象墻 · 門楣標牌 · 指示牌 · 展板規范 · 胸卡 · 工作牌 · 臺面標牌 3， 工地辦公室 · 經理辦公室

第頁 共 7 頁

4 萬科地產全程策劃流程

· 工程部 · 保安部 · 財務部 4， 功能標牌 · 請勿吸煙 · 防火、防電危險 · 配電房 · 火警119 · 消防通道 · 監控室

萬科地產項目營銷策劃內容提示

一、“萬科地產”品牌定位

在對同類競爭樓盤進行調研走訪的前提下，進行項目的特性分析，從而確定“萬科地產”的品牌定位。項目特性分析即是將自身的優點和且缺點都一清二楚地挖掘出來，目的是確立本項目在所處地段和同類物業中的地位。徹底清楚本項目的真實面目后，在推廣時就會知道哪些該突出，哪些需要規避，以最佳姿態展現在目標客戶面前。 “萬科地產”項目特性分析包括以下內容： 1? 建筑規模與風格;

2? 建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等);

3? 裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊); 4? 功能配置(游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等); 5? 物業管理(收費水平、管理內容等);

6? 發展商背景(實力、以往業績、信譽、員工素質); 7? 結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)。

二、主力客戶群定位及其特征描述

“物以類聚，人以群分”。針對“萬科地產”各項目的土地環境價值，分析和判斷主力客戶群是今后項目營銷推廣的前提，通過研究購買者的職業、收入家庭結構、教育背景

第頁 共 7 頁

5 萬科地產全程策劃流程

等方面情況，可對“萬科地產”主力客戶群的特征進行判斷和描述;圍繞主力客戶群的定位，今后本項目的形象宣傳、價格定位和推廣手法都必須針對這群人，取得它們的認同，避免功能、信息的相互干擾。

萬科地產以往的客戶資源是我們最好的財富。建議認真疏理萬科地產客戶檔案資料，從中找出主力客戶群的客戶信息，以便明確制定今后營銷推廣策略。

三、 價格定位

1. 理論價格(達到銷售目標)

2 .實際價格(在預期內順利達到銷售目標的成交價格) 3. 租金價格(最能反映商品房實際售價的價格) 4. 價格策略 入市時機

入市時機并非指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什么時候進入市場，是賣樓花還是賣現樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。

五、 廣告策略

1.廣告的階段性劃分(準備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期) 2.階段性的廣告主題 3.階段性的廣告創意表現 4.廣告效果監控

六、 媒介策略

1. 媒介組合 2.軟性新聞主題 3.投放頻率 4.費用估算

七、推廣費用

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6 萬科地產全程策劃流程

1. 現場包裝(VI設計、營銷中心、示范單位、圍板等) 2. 印刷品(銷售文件、售樓書等) 3. 階段性廣告促銷費用

八、營銷管理

銷售實務與人員培訓

第

萬科房地產管理范文第6篇

永泰房地產(集團)有限公司，1999年2月經北京市工商行政管理局批準注冊成立，注冊資本12212萬元人民幣，具備房地產開發一級資質，系中國房地產業協會常務理事單位。

經過幾年的探索和發展，永泰房地產(集團)有限公司資產規模已逾40億元，開發面積逾150萬平方米，年銷售額逾15億元，形成以房地產為主導產業，集房地產經營、酒店、物業管理為一體的產業鏈。目前，公司正進行“集團化、跨區域、多項目”的戰略布局。

目前，永泰已開發和正在開發的項目有永泰·酈城、永泰·We、永泰·諸子階、永泰·自在香山、永泰國際中心、永泰·枕流GOLF公寓、永泰·山海自在、八大處會議中心等。

北京永泰地產企業文化

以人為本 誠信 責任 分享 感恩

以人為本：

是管理中最基本的要素，人是能動的，與環境是一種交互作用，創造良好的環境可以促進人的發展和企業的發展。 個人目標與企業目標是可以協調的，以人為本可以使企業進一步了解員工，使得企業目標更能體現員工利益和員工目標。

以人為本要以人的全面發展為核心，人的發展是企業發展的前提。永泰地產堅信員工是永泰最寶貴的資源，重視人的需要、激勵員工、培養員工、組織設計以人為中心是我們對員工最大的尊重和信任。

誠信：

是人最基本的品質，是其他一切美德的基礎。

誠信是一種資本，是提高企業競爭力的保障;誠信也是一種互助、是一種給予、是對承載的諾言的執行;不是一次行為，而是長期的、堅持的行為標準，是一種超脫于商道的德行。 誠信是一個企業的無形資產，是企業生存的保證，是企業樹立形象不變的靈魂。

永泰地產堅持誠信經營的雙贏之道，這是我們持續興旺之根本。

責任：

是最基本的職業精神，它可以讓一個人在所有的員工中脫穎而出。

責任是最基本的商業精神，它可以讓一個企業在社會中找到自己發展的方向。 作為員工，我們提倡對家庭、對他人、對工作負責;作為企業，我們提倡對員工、對客戶、對社會負責。責任激勵員工不斷前行，責任促使永泰穩步發展。

分享：

只有真正與員工分享的公司才有偉大的前途, 我們提倡大家庭式的快樂工作體驗。 “與客戶分享”，就是與其分享信任，同時也是客戶與永泰地產互相分享著信任。

員工是企業發展的根本動力，沒有員工與企業的相互分享，就談不上企業的宏偉藍圖。只有真正與員工分享的公司才會有深遠的發展。 永泰地產肩負著社會的責任。我們認為，“分享”文化體現在企業發展的各個時期，不能狹義地理解為“達則兼濟天下”，社會責任才是公司立業之根本。

感恩：

是一種追求幸福的過程和生活方式，感恩是一種不求回報的自覺和奉獻。 員工與企業的相互感恩是永泰走在市場前端發展的原動力，永泰一直珍視其為企業生命。

我們努力創造中國房地產市場低投訴率的公司，永遠處于廣大業主的立場上，心系大眾、真誠感恩。 飲水思源，企業渴求利潤，渴求做大做強，但我們不會只對發展有著無限的渴求，而忘卻了對今天社會的感恩。

北京永泰地產發展歷程

1999年2月，中發實業集團組建成立北京永泰房地產開發有限責任公司。開發北京首個里程碑式項目——永泰·酈城百萬平米大盤。

2004年7月30日，北京永泰房地產開發有限公司與北京青遠房地產開發有限公司簽訂開發京香青科產業園的協議。

2005年1月，由永泰地產控股的北京永泰酒店管理有限公司宣告成立。

2005年8月18日，繼北京永泰喜來登福朋大酒店之后，永泰地產又添八大處會議中心項目。

2006年10月20日，經國家建設部審核批準，永泰地產晉升房地產開發企業一級資質。

2007年6月29日，以1.51億元成功摘得津南(掛)2007-05號土地項目，初步形成以京津為中心的環渤海經濟圈的地產戰略布局。

2007年12月，永泰地產成功簽訂“連云港新正大房地產開發有限公司”100%股權轉讓協議，并摘得東哨西墅項目地塊，為進入華東房地產市場奠定了堅實的基礎。

2008年9月26日，永泰地產連云港項目公司，斬獲房地產開發暫定貳級資質【連云港KF06883】，并取得水島09-3地塊國有土地使用權證。

2009年9月，永泰地產視覺形象全面升級換標，為啟動全新企業戰略下的產品研發與品質服務，注入更豐富的人文內涵和更高行業標準。

2010年1月，永泰地產順利通過一級開發資質復審。

·2010年3月，連云港永泰·山海自在項目一期工程舉行開工儀式。

·2010年4月，永泰·酈城項目常青園北里北4棟樓如期交房入住。

·2010年4月，永泰·自在香山二期交房入住。

·2010年5月，天津永泰·枕流GOLF公寓五一盛大開盤。

2011年4月，酒店事業部，商管、院線、百貨事業部成立。

·2011年5月，永泰山海自在項目正式開盤。

·2011年5月，物業事業部成立。

·2011年6月，呼和浩特項目公司正式籌建。

·2011年11月，哈爾濱項目公司正式籌建。

總經理戴迪致辭

小勝靠智，大勝靠德，常勝靠信。誠實守信是我們的原則。

永泰地產的發展，得益于我們以國際化的視野、開放的心態和競爭共贏的理念，整合國際國內資源，合作中求發展;得益于我們以市場為導向，緊抓市場機遇，快速響應客戶需求;得益于我們選擇了主流購房階層，為其開發安全、健康、人性化、靈動的住宅藝術精品;得益于我們培育了一支“以人為本，誠信、責任、分享、感恩”的團隊;更得益于我們恪守“建筑人的環境”的建筑理念。這些理念是推動永泰地產持續成長的不竭動力。

回首憶滄桑，坎坷星霜，心存壯志苦思量;待到驚雷飛霄漢，再鑄輝煌。永泰地產的全體員工，在拼搏進取的征程上，靠誠實與信譽，靠勤勞與智慧，求索奮斗，務實高效，使企業從小到大，由弱到強，走出了一條具有永泰地產特色的創業之路。

彼此的真情互動是創造財富的源泉，我們十分珍惜您對永泰地產的友情，無論是過去、現在還是將來，永泰地產所取得的每一個成績和任何一次進步，都凝結著您的支持和關心。我謹代表永泰地產對社會各界朋友的關心和支持致以崇高的敬意和誠摯的感謝。

只有專業，才能卓越。

未來，永泰地產將堅持走市場化的專業品牌地產商發展之路，實現產業的專業化、產品的專業化、服務的專業化和人才的專業化，將公司建設成為中國房地產市場產品低投訴率的公司。