要寫好一篇邏輯清晰的論文,離不開文獻資料的查閱，小編為大家找來了《基于ERP的企業銷售管理論文(精選3篇)》，希望對大家有所幫助。摘要：現代的企業是信息化管理的時代，以最可能壓縮的成本，最高效的運作以及最優化的整合、平衡企業多方面資源（人力、技術、資金、時間、信息、物料、設備）才能取得長足的發展和保持旺盛的生命力。而企業資源計劃（ERP）作為一個能夠實現企業高效運作、運營成本大幅降低、庫存周期顯著縮短及客戶水平有所提高的有力工具，正被越來越多的企業認可并應用。
基于ERP的企業銷售管理論文 篇1：
商業智能如何為企業創造價值
在多年的企業運營管理和營銷咨詢實踐過程中，我們逐漸發現主流行業(特別是金融、IT、電信、汽車等)的商業智能應用需求和發展路線日益清晰：即對這些行業的企業而言，數據和信息是他們最寶貴的“企業資源”，而通過商業智能的領頭羊作用，對分散在企業內外不同系統(例如ERP、CRM、SCM、DMS等)、不同來源的信息和數據資源進行有機、有效和系統的整合，在統一的“企業級”數據平臺上對這些信息“資源”進行分析和研究，進而像人的大腦和神經系統一樣充分、迅速地感知產業、市場和客戶的變化，并做出準確、快速的應變，以服務于企業的各項業務活動。
以下便是一個典型案例。
企業存在的問題
A公司不同業務部門、不同層級的管理者，在日常業務中所關注的焦點往往不一致：
◆市場營銷：如何動態監測全國、競爭對手、該企業的市場變化趨勢，明晰企業的市場競爭力所在，為下一步的市場營銷提供基于數據的決策支持分析?
◆銷售管理：如何準確及時分析各產品和服務的銷售業績、銷售流程，掌握各銷售環節的KPI目標與達成情況，加快績效管理與績效監控的響應，為銷售管理做出迅速而可靠的決策支持?
◆售后服務：如何高效分析企業各產品的維修和服務頻率等KPI，及時掌握經銷店售后服務現狀、能力、市場保有狀況，更好的指導和服務于經銷商業務?
◆客戶滿意度：如何精準分析用戶的特征及其對銷售，售后的評價，掌握客戶滿意度等KPI，加快客戶響應速度，為客戶管理提供高效決策支持?
◆經銷商管理：如何精準掌握企業各經銷店的經營狀況，及時分析經銷店的收入及盈利情況，為經銷店精細化管理做出決策支持?
上述內容，正是不同業務部門所關注的焦點，而在既往的業務規則中，各個業務部門也流于局部思考的思維怪圈，如市場、銷售、售后服務等業務往往以經營成果為衡量標準，導致業績主義思想嚴重；經銷商管理則關注經銷商的穩定和收益增長，形成利潤中心的思想；而客戶滿意度業務則以客戶感動為終極目標，形成客戶至上的考核思維。這不單單是因為業績的壓力，更因為信息獲取的局限性或時效性讓他們無從下手，巨大的溝通鴻溝限制了企業內部資源的高效整合利用，也限制了各個業務部門全面分析、思考和解決問題的能力。
同時，該企業的領導層必須承擔各項業務的整合、利益協調和方向引領工作。由于沒有經營決策系統的支撐，以上各項工作的復雜性、艱巨性日益凸顯，乃至終有一日到達無法有效并有機整合的境地。
系統釋放巨大商業效能
針對上述問題，A企業應用了新的系統平臺。該系統的基礎是企業的統一“數據(倉)庫”，它以門戶信息、固定報表、自定義報表報告、多維分析等各種方式展現分析結果，不但可以為企業各個業務部門提升基于本業務單元的信息分析／挖掘“深度”，而且還可以在統一的“企業級數據倉庫”上建立跨業務單元關聯，令企業各項業務的決策者和管理者，以整體視角來分析和探索公司整體業務經營狀況，在分析的“廣度”方面達到前所未有的高度。
該系統還根據各個業務部門分析的結果及預置的條件，以直觀的符號自動來標記各項KPI；并將數據轉換為“知識”或“模型”，預測指標未來的趨勢，提出業務預警及建議，從而幫助企業各級業務人員(決策層、管理層和執行層)進行高效、精準和具有前瞻性的業務決策。
該系統所釋放的巨大商業效能，絕非朝夕之功可以評判。在此我們僅放眼在可以預見的將來，該系統為企業的決策層(經營理念的貫徹)、管理層(管理方式和手法的變化)和執行層(數據信息和業務應用)三個方面所帶來的巨大商業轉變，進行細致的闡述：
(1)經營理念的貫徹
該系統為公司領導層和管理層提供的經營決策支持，可以達到標本兼治的目標：首先是各個業務部門的信息可以及時、高效共享，部門間的溝通成本變得低廉，部門間的協作效率大幅度提升；而公司的決策層也可以減少在部門利益協調方面的投入，滿懷信心地把更多的時間投入在戰略的規劃、制定和監督執行方面。
同時，公司決策層對市場、客戶、公司、經銷商等的信息把握將更加準確、及時，便于他們通過該系統這個決策支持的載體來制定公司的中長期規劃，并更好地設定企業、部門、個人戰略規劃實施和績效考核體系，監督各項目標的落實和實施，通過反饋分析及時調整戰術目標和指標。從這個方面來講，該公司的組織力、執行力、監督力都得到強化，而來自業務方面的反饋將及時發布到相關的監督層面，該系統作為企業“神經中樞”源動力的地位將日益凸顯。
(2)管理方式的變革
從企業管理層的角度來看，該系統也為他們帶來一次巨大的管理方式變革：
◆閉環業務管理
戴明環的概念提出已經很久了，但是如何在企業中落地乃至高效應用，則一直是個產業界的難題，究其原因，很簡單，沒有一個高效的、自動的、全業務流的系統作為承載平臺，PDCA的思想將成為無本之木、無源之水。而該系統的出現，為各級管理人員提供一個高效的工具，不但可以分析和規劃業務，更可以監控業務的指標，并通過相關的反饋來調整和改善業務，由此循環往復，閉環管理和循環改善將雙見其功。
◆雙向溝通的匯報體制
以往企業的溝通匯報體制，更偏向于自下而上的溝通，這一方面限制了下級人員溝通的活力和工作的積極性，另一方面也在一定程度上限制了他們獲取信息并及時行動的能力。而該系統的推出使企業增加了雙向溝通的渠道，增加了各級人員在權限范圍內獲取信息的深度和廣度，便于他們更加明晰地開展自身的工作。
同時，該公司的戰略思想和目標，將通過該系統的輔助，層層落實、層層監控、層層反饋、層層改善，這種雙向互動、層層落實的上下一體化體系，為各層級人員提供強有力的執行支撐，尤其對于公司中層管理人員這樣的承上啟，下崗位，則更具有誘惑力。
◆業務監控和改善能力的提升
該系統，使各級管理人員及時監控下級人員工作的過程、狀態和成果，提升和刺激了下級工作人員的緊迫感和責任感，敦促他們保質保量地完成既定的任務；另一方面，各級管理人員也可以避免在視覺上出現過程管理的盲區，并可以在過程管理中及時發現問題，并提出整改意見，防患于未然。
(3)業務應用和業務信息化
◆提升企業信息的一致性和準確性
在該系統上線前，由于企業內部數據收集渠道繁多、數據指標重復／矛盾、部門之間數據交流不規范、公司數據缺乏統一管理等各種問題，公司內部的信息一致性很差，這直接導致的結果就是公司內部交流的不暢和決策的不科學性，例如，公司不同的業務部門對于產品的顏色定義就非?；靵y(有中文、英文、簡寫、縮寫、代號等多種方式)；另如，公司各個部門間很多KPI定義是重復或矛盾的，不同部門間的定義差異很大，導致很多溝通的不暢。
另外，由于歷史的原因，該企業內部的數據人口缺少必要的校驗檢查機制，各個業務報表之間也缺少關聯對比分析的機制，而其他的數據準確性管理機制也極為匱乏。
通過該系統為企業建議的統一數據倉庫，所有數據的一致性都得以保證，所有數據的準確性都最大程度的保證。
◆提升企業信息的及時性和工作效率的提升
數據—信息—報表—執行—反饋，這個完整的業務鏈條需要一個高效的組織和管理系統作為支撐。在該系統之前，企業內部收集、整理數據占據了大量的時間，“制作”報表本身工時較長，課題解決效率不高。而通過該系統，不但數據的收集可以實現定期的自動化完成，而且可以為各級業務人員生成相關的報表，甚至為大家提供動態報表和數據的查詢和多維分析功能，這極大地提高各個業務數據獲取和分析的工作效率，同時把相應的信息(通過自動化的方式，如自動的觸發郵件)及時反饋到相關利益方(如經銷商)。尤其對于異常情況的反饋和處理，這種方式的優勢則更加凸顯，并會迅速取得相關方面的支持、理解和尊重(如經銷商)，并有助于改進措施的迅速落實。
同時，人力資源的解放，也使各級報表制作人員，把更大的精力投入到數據的分析和經營決策上來，而不，必把時間浪費在數據的核查、報表的制作等方面。這使他們的工作更加充實，并具有更多的滿足感和充實感，在提升個人價值的同時也促進部門乃至公司價值的提升。
◆提升企業信息共享和全方位理解
散落于企業各處的數據，通過該系統的數據倉庫得以集中，并通過良好的客戶視圖方式呈現在不同的業務用戶面前，這有助于他們在自己的權限范圍內，更加全面而系統地了解和掌握相關的信息，實現跨業務、部門的關聯性分析，避免部門信息壁壘的出現，實現企業信息的復用率最大化。
深度價值挖掘
隨著系統成功上線，該系統的業務重點將從技術平臺向業務分析應用主導型轉化，企業就需要建立一個專業的復合型業務團隊，從業務數據、建模、分析和應用等多個角度服務于企業的各大業務系統，靈活應對內外部變化。同時，作為企業經營決策的能力支持中心，也需要對這個組織在能力、制度保障、經營決策文化等多個方面進行教育和培養，以形成能力和業務的常態，而這便是商業智能的成熟期，這個組織便是企業的商業智能能力中心。
基于商業智能能力中心的成熟，該企業在數據分析的基礎上，開始逐步開發基于業務的分析模型和更多的預測性模型(主要用于市場營銷)，為企業的決策層提供更多的預測性支持。同時，該企業還著眼于企業決策引擎的開發工作，更在營銷端開發了系列的產品／服務庫，促銷庫、規則庫等，以在營銷端的第一客戶接觸點，即實現商業智能對營銷的實時支持。
相信隨著該企業商業智能應用的不斷深入，該系統將會為企業各個層級業務的發展提供更寬廣的決策支持空間。
作者：李維晗
基于ERP的企業銷售管理論文 篇2：
淺議財務ERP
摘 要：現代的企業是信息化管理的時代，以最可能壓縮的成本，最高效的運作以及最優化的整合、平衡企業多方面資源（人力、技術、資金、時間、信息、物料、設備）才能取得長足的發展和保持旺盛的生命力。而企業資源計劃（ERP）作為一個能夠實現企業高效運作、運營成本大幅降低、庫存周期顯著縮短及客戶水平有所提高的有力工具，正被越來越多的企業認可并應用。本文主要通過對財務ERP課程實踐的總結和學習心得體會闡述對ERP的理解。
關鍵詞：ERP；企業資源計劃；企業現代化管理
一、對ERP實踐模擬的總結
1.對ERP的認識
企業資源計劃（enterprise resource planning， ERP），它利用計算機技術，把企業的物流、人流、資金流、信息流統一起來進行管理，為企業決策層提供解決企業產品成本問題、提高作業效率、及資金的運營情況一系列動作問題，使之成為能完全按用戶需求進行經營管理的一種全新的行之有效的管理方法。
2.學到了什么
在這一個學期的理論和上機實踐的學習中，我學會了很多。對制造企業的整個生產流程在軟件上的操作流程有了初步的了解。我學會了建立帳套，引入帳套，增加用戶以及設置用戶權限等系統管理操作。在用友軟件的操作中，我知道了用友U8.72分為三個模塊：業務工作、基礎設置、系統服務。
（1）業務工作
在業務工作中分為財務會計、供應鏈、和生產制造。供應鏈中大致涵蓋了我們所有的生產管理流程，分別有銷售管理、采購管理，委外管理，質量管理，庫存管理，存貨核算。在銷售管理中進行客戶訂貨業務，生成銷售訂單，開始了整個生產管理流程。然后我們要在生產制造選項中進行MRP和MPS規劃，為之后的采購業務，委外業務，生產業務打下基礎和提供依據。隨后在采購管理中根據之前生成的MRP和MPS計劃生成采購訂單，根據采購訂單進行到貨處理，入庫處理，和開出專用采購發票，作為之后付款憑證的原始憑證。在委外管理中根據之前生成的MRP和MPS計劃生成委外訂單，根據委外訂單進行領料處理，到貨處理，入庫處理和開除委外專用發票。值得注意的是，采購業務和委外業務都要進行期初記賬，否則之后所有的操作都無效。然后在生產制造選項中進行生產業務的處理，生成并審核生產訂單，進入庫存管理中對原輔料和半成品出庫和半成品和成品入庫進行處理，最后將成品入庫。值得注意的是要按照成品的生產過程進行出庫和入庫，順序不能顛倒。隨之進行銷售發貨，在銷售管理選項中開出專用銷售發票，自動生成發貨單并審核出庫單。最后在財務會計選項中進行科目設置，生成收款憑證和付款憑證。期末結賬分別在采購管理，委外管理，銷售管理，庫存管理中進行。
（2）基礎設置
在基礎設置中，我主要學習了怎么對進出信息進行修改。例如，在基礎檔案選項中的業務選項，我們可以進行工作日歷維護，設置企業休息和工作的日期，以便于MRP和MPS計劃生成時的天數推算。在財務選項中可以對會計科目和憑證類別進行設置，例如將應收賬款科目設置為客戶往來科目，將應付賬款科目設置為供應商往來科目。在客戶檔案中可以查看或修改客戶信息，完善客戶信息，例如填寫客戶稅號，開戶銀行等信息，使得可以順利開具專用銷售發票。在單據設置選項中，我們可以設置單據格式。例如，可以增加銷售訂單的預完工時間。
二、對ERP的理解
1. ERP的含義
ERP（Enterprise Resource Planning企業資源計劃）系統是以市場和客戶需求為導向，以實現企業內外部資源優化配置，消除生產經營過程中一切無效的勞動和資源，實現休息流、物流、資金流、價值流、業務流的有機集成和提高客戶滿意度為目標，以計劃和控制為主線，以網絡和信息技術為平臺，集客戶、市場、銷售、采購、計劃、生產、財務、質量、服務、信息集成和業務流程重組等功能為一體，有效地進行整合與規劃，面向供應鏈管理現代企業管理思想和方法。
2.ERP系統在企業中的實現
在企業的內部，ERP系統作為能夠對企業內部整個生產經營活動進行包括預測、計劃以及制表的工具，它使得客戶和供應商以一條供應鏈的形態存在，這就實現了企業運作的高效運作。以下五點為ERP在企業中的實施要點。
（1）ERP系統的逐步建立
在ERP系統建立之初，企業首先要實施包括企業的基本信息、產品訂單、應收、應付、工作清單、會計各項賬目、物資流動等諸多系統的上線，從而形成：物流、銷售等一系列監控流程、資金流監控體系。
（2）ERP使的各項信息能夠及時有效、準確的匯總，從而達到查詢共享的作用
一個企業實施ERP最為重要的目標是打造一個集成的、實時的、有效的信息平臺，達到“整個公司是一個整體”的效果。所有可以公開的業務信息，在經逐級授權后，允許在公司內部充分進行交換和共享。公司員工在獲得信息后從自身職責的角度，對市場需求及時響應，從而提高公司整體的工作效率及反應能力，適應快速多變的市場需求變化。
（3）通過ERP的實施，可以使公司流程得以優化
ERP的上線過程，其實也是優化預期流程的過程。ERP系統正式應用前，企業可能面臨著流程不順的情況。在實施應用過程中，需要根據公司管理現狀，對領料流程、銷售流程、出庫流程等公司流程進行優化從而達到優化的目的。企業的整體管理開始由強調流程管理向以流程管理為技術約束條件方面的轉變。
（4）ERP幫助公司實現公司信息的整體管理與控制，提高企業效益
為遏制新增逾期應收賬款，防止“壞賬”給企業效益帶來的不利影響，公司應積極采取一系列應對設施。如通過在ERP系統中完善和細化信用管理制度，明確銷售流程，責任落實到人，建立了市場管理體系，規范銷售員的工作職能等。針對公司銷售控制點預測出的問題，在建立健全信用、服務、考核政策的基礎上，強化逾期應收的管理。
（5）ERP權責分明、通過優化系統流程等先進管理手段，從而促進了公司傳統管理思想的轉變
ERP系統是一種先進的管理工具，它需要企業管理人員的崗位有明晰的職責，做到權責分明。在流程節點的每一個環節都實施ERP，從而達到對整個企業所有資源的計劃管理。通過ERP系統流程得以優化，也將對管理人員的業務行為起到約束和監督控制的作用。
3.ERP在中國制造業中的應用現狀
據統計資料顯示，國內制造業的當前現狀是：公司中各管理職能部門實現獨立的計算機管理應用的企業占60%，部分功能管理集成和共享的企業占到了10%，而ERP系統應用中企業僅占不到1%。較低的普及率既說明制造企業管理軟件行業未來的發展空間，同時也表明行業發展的艱難?；仡櫸覈鳨RP的應用和發展過程，大致可劃分為起步階段、發張階段、成熟階段和新起點等四個階段。
4.我國制造企業實施ERP存在的問題
（1）系統類型選擇問題
ERP系統的類型選擇是企業實施ERP的所要面臨的首要問題，也是企業的ERP系統實施能否成功的重要因素。許多企業在進行ERP的投資決策前缺乏對自身的必要認識，沒有對自身的定位與需求做深入的研究和分析，未能周全考慮對所選ERP系統是否與企業經營目標和戰略相適應的問題。我國制造企業在選擇ERP系統時只要有缺乏對自身必要的認識、盲目聽信銷售商的介紹和承諾、過于追求經濟效益、不理智地從眾等問題。
（2）企業管理者對ERP的認識問題
企業管理者能夠正確認識、理解ERP系統是ERP能夠在企業中實施成功的重要因素。在我國大多數的制造企業中，企業的領導者對ERP的思想內涵和實施過程理解不全面，把ERP當做提高企業管理水平的工具或治療企業經營方面問題的靈丹妙藥。企業的領導對ERP系統給予過高的期望，急于追求ERP所能帶來的效益，盲目加快ERP的實施進度。
（3）ERP基礎數據前期準備不足
企業的各種數據是ERP系統的組成基礎，ERP系統的成功實施在一定程度上取決于數據資料的準確性、完整性、和時效性。這些數據資料主要包括材料主文件、材料表、會計科目文件、總賬文件、庫存主文件、供應商文件、客戶文件等，內容繁多復雜，數據量巨大，信息化過程工作量大。目前我國大多數制造企業的管理水平低下，一些企業在實施ERP時對先期數據準備不足，后期又沒有做到及時補充，使企業的各項基礎數據不完整、不準確。
（4）企業內部的管理制度不夠完善
ERP是制造技術、管理技術和信息技術手段三者有機結合的產物，來達到促進企業管理水平和管理效果的目的的軟件系統，所以有效的管理對ERP的成功實施有很大的影響。但是目前我國的大多數制造業企業管理水平很低，勞動生產率也很低，最大的問題是管理制度不夠完善和工作流程混亂。因此，企業不結合自身的實際情況，在企業管理基礎不夠完善的基礎上，盲目地實施ERP，只能導致實施過程困難重重，最終使得實施效果不好而致使失敗。
（5）ERP系統的人才缺失問題
企業在對ERP的實施過程中可以分為三個階段，首先是對需求進行分析和系統的規劃，其次是系統建設，最后將其導入上線。每個階段在實施的過程中都要有計算機方面的技術人員來進行協作，但問題是目前我國大多數制造業企業的IT人才非常有限，往往都是一個人擔任很多職務，很難做到人力資源的合理分配和有效使用，從而使ERP得實施結果很難達到企業的期望值。
5.ERP的未來發展趨勢
（1）國際ERP發展趨勢
在ERP概念推出了十年之后，就是在2000年，Gartner Group 基于原有的ERP概念又擴展后，再一次推出了一個新的概念——ERPII。這是一個支持企業內部和企業之間的運作和財務過程處理過程，達到創造股東價值的一種商業計劃和一套面向多種行業領域的應用系統。為了區別于ERP，Gartner在描述ERPII時，引入了“協同商務”的概念，：企業內部工作人員，企業的合作業務伙伴，企業與客戶之間的電子化業務的交互過程。
（2）我國的ERP發展趨勢
按照現在的國內發展形勢來看，目前在我國談論ERPII還為時過早，因為電子商務強調企業之間的合作和交流過程，企業在內部的業務流程重新組成之前，企業沒有辦法將企業內部的業務流程，企業的合作伙伴，與經濟市場結合起來。目前聯想，海爾等一些大企業在逐步引進ERPII并將其應用于企業的內部控制中，而且取得了一些成效，但是一些小企業還不能達到對ERPII運用自如的能力，所以說國內在ERP系統的開發和應用方面，需要在開發技術上和實施服務走向社會化上有所突破。
參考文獻：
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作者簡介：吳瑩雪（1992- ），漢族，女，吉林省吉林市人，北京林業大學會計專業本科
作者：吳瑩雪
基于ERP的企業銷售管理論文 篇3：
基于ERP環境的會計實踐教學模式構建
【摘要】ERP系統，是一種蘊含最先進管理理念的企業管理系統，在會計實踐教學中采用ERP實踐教學模式，能夠幫助學生更好的了解企業經營流程，學會操作計算機相關財務軟件，提高會計專業學生的動手操作能力，讓學生在參加工作之后能夠更好地適應工作，實現自身社會價值。
【關鍵詞】ERP環境 會計實踐 教學模式 主要問題 特點
【基金項目】項目名稱：基于就業導向的經管類特色實踐教學體系研究，項目編號：HTXYJY15016。
經濟和社會的發展和進步，對人才的要求標準也有很大變化，不再停留在以前的那個層面，以前只要求人才熟練掌握技術知識即可，而現在，如此卻遠遠不夠，社會越來越注重人才的動手實踐能力，要求人才要有較高的理論轉化成實踐的能力。
一、會計實踐教學中存在的主要問題
（一）缺乏明確道德實踐教學目標
一方面，很多學校和教師忽略了對學生進行實踐教學的重要性，過分的注重學生對會計理論知識的學習和把握；另一方面，會計實踐教學要與理論教學的教學目標保持高度一致。會計教學的教學目標是通過老師對會計相關原理、技術和具體使用方法的講解，讓學生掌握管理企事業單位的會計信息系統的方法。目標是有了，但還是不能根據這個目標明確會計實踐教學的目標，會計實踐教學的目標還是模糊不清。即教師還是不明白，學生的實際操作能力到底達到怎樣的水平就可以了。
（二）會計實踐教學中的實踐內容和項目的設計和安排缺乏系統性
在會計實踐教學中，常常出現教師沒有給學生安排具體實踐任務、教師不要求學生提交實踐報告、實踐資料缺乏等等情況，教師不能夠激發出學生的實踐積極性，不能夠及時了解到學生的實踐效果。此外，由于教材陳舊等一系列因素的影響，理論教學跟不上實踐教學，理論教學較為滯后，學生學到的理論知識和實踐內容不配套，導致當前的會計教學實踐的設計和安排不能將學生學到的理論知識和實踐系統地結合起來。
（三）缺乏先進的、科學的會計教學實踐平臺
隨著信息技術和企業的發展，學校舊有的實踐平臺已經落后了，不能達到實踐教學要求的條件，不能夠很好地鍛煉學生的實踐能力。此外，由于很多學校并沒有積極與企業進行合作，導致學生只能在學校提供的模擬環境中進行練習，不能夠進入真正的企業環境中去實踐和鍛煉，不利于學生全面了解企業經營管理模式及理念和企業會計信息系統，不利于提高學生的洞察力和應急能力，不利于全面提升學生素質。
（四）會計實踐教學方法過于陳舊、單一
會計實踐教學與其他科目一樣，存在同樣的問題，那就是受傳統教學觀念的影響，一直采用傳統的教學方法，教學方法單一、陳舊。在會計實踐教學中，教師讓學生記什么，學生就記什么，讓學生做什么題目，學生就做什么題目，讓學生思考什么，學生就得思考什么。學生就像是學習機器和考試機器一樣，機械的按老師的安排去學習，沒有個性可言，沒有自由可言。這樣的教學方式，扼殺了學生的創新能力、自主學習能力和自主探索能力，不利于學生綜合素質的提高。對于會計實踐教學來講，傳統的教學手段是一種阻礙，是阻礙學生發展的絆腳石，必須予以清除。
二、ERP環境下會計實踐教學的特點
（一）會計實踐內容具有系統性特征
ERP企業管理系統主要包括九個主要功能模塊，主要是銷售管理、訂單管理、項目管理、生產管理、庫存管理、財務管理、客服管理、業務地圖和人薪管理。在ERP環境下進行會計實踐教學，就能夠將其與其他功能模塊很好的結合起來，有利于提高學生的系統化應用能力。
（二）有效培養學生的創新能力和實踐能力
ERP實驗體系能夠將學生帶入仿真的企業工作氛圍中，讓學生能夠對這種實踐充滿好奇心，有著參與的熱情和積極性，能夠給予學生獨立空間和自由學習的權利，讓學生自己運用已經學到的知識去處理自己在實踐中遇到的問題，能夠將學生的個性充分展現出來，讓學生去探索真理，探索新知，不斷提升自身的創新意識和創新能力。
（三）豐富教學方式，促使會計實踐環境時代化、網絡化
ERP環境下的實踐系統緊跟時代發展潮流，符合時代發展要求，能夠解放學生的思想，拓展學生的思維，放手讓學生獨立探索和獨立思考，能夠充分的激發學生的求知欲望。ERP環境下的會計信息實踐系統要求實踐設備必須是精良的、教學手段必須是最科學、最合理的和最豐富的，要充分利用網絡信息技術，以保證會計實踐教學取得很好地教學效果。
三、ERP環境下會計實踐教學模式的構建
會計實踐教學不僅僅要注重培養學生的動手操作能力，還要全方位提高學生各方面的素質，比如說學生的自主學習能力、創新能力、多角度看待問題的能力、協調人際關系的能力、邏輯思維能力、信息搜集能力、信息篩選能力、科研能力、職業道德等等。會計實踐教學不僅僅要在寒暑假或者必要的一段時間進行，還要貫穿于整個教學過程當中。會計實踐教學的地點也不能僅局限于學校模擬的環境當中，還要積極與企業合作，讓學生去真正的企業環境中去實踐，去了解企業的經營流程，去鍛煉自己各方面的能力。
（一）讓學生全面了解企業經營流程。
會計實踐教學可以在企業的生產、銷售、人薪、財務等等各個環節中設計訓練內容，讓學生在訓練過程中接觸企業運營的各個功能模塊，從而讓學生能夠更加熟悉企業經營流程，為以后參加工作打下基礎。比如，教師可以在銷售環節設計實踐，如安排學生去對某一企業的特定商品去做市場調查，了解企業的銷售情況，從而能夠跟深刻地對企業的銷售環節進行了解。又比如，學校與企業合作，安排學生去企業實習，讓學生在實習的過程中接觸企業管理文化、企業管理理念和企業各項經營流程，這樣能夠有效提高學生的學習積極性，讓學生保持良好的學習狀態，讓學生能夠通過親身實踐獲得一些真實的理論知識。
（二）提高學生信息技術運用能力
ERP企業管理系統主要就是利用信息技術來進行操作的，因此，教師在教學過程當中要幫助學生學會熟練使用計算機會計專業相關軟件和其他信息技術，比如說word文檔，excel文檔、計算機VB語言、VC語言、VFP 數據庫應用、金蝶軟件、中普軟件、久其軟件等等。但學會這些還是遠遠不夠的，學生還要具備會計相應軟件的開發和維護能力、網站管理和維護能力等本領，只有這樣，學生才能在工作中得心應手，才能更好的實現自身價值。
（三）專業課程單項訓練
現代企業不會只要求會計會記賬和算帳，還要求會計要具備其他素質，比如說企業管理能力、洞察能力、創新能力、為人處世能力等等。學校要設置專門的課程來提高學生這些方面的能力。比如說，學?？梢栽O置企業管理課程，讓學生通過老師的講解、參考案例、做相關練習題、論文寫作、討論會等形式，提高自身的企業經濟管理知識水平和分析問題的能力。
（四）了解金融市場
學校要全面提高學生的素質，讓學生了解金融市場是讓學生做好一名會計的必要準備。學?？梢詾闀媽I的學生開設國際結算學課程、國際金融學課程、證券投資學課程、貨幣金融學課程等有利于幫助學生了解金融市場的課程。同時，對這些課程配合以實踐訓練，讓學生在模擬的環境中更好的將所學的金融知識融合起來，能夠更好的把理論知識運用到實踐當中去，同時，也能讓學生熟練掌握一些科學的分析手段，比如說K線圖分析方式、切線分析方式等，可以鍛煉學生的對金融行業和發展形勢的分析能力，這對學生成為一名出色的會計是非常有益的。
（五）專業訓練
對會計專業學生需要進行以下幾個方面的專業訓練：
第一，專業訓練學生的會計基礎。比如說，讓學生學會科學點鈔、學會辨別人民幣的真偽、學會使用財務報表、登記賬簿、學會填寫各種票據等等。讓學生熟悉會計工作的相關業務，為自己參加工作打下基礎。
第二，訓練學生的業務流程能力
讓學生完成一個完整的業務流程，即按照記賬、登記、成本核算、結賬、對賬、制作會計報表這個順序，讓學生分別完成，以提高學生對企業業務流程的熟悉度。
第三，訓練學生的環境適應能力
企業環境會隨時發生變化的，學校要提高學生的應變能力，讓學生在環境改變之后能夠充分運用自己的知識來冷靜地做出判斷和決策。
總結：
會計這個職位是企業中不可或缺的重要崗位，學校也為此專門設置了會計這門專業。而隨著經濟和社會的不斷發展，如何才能將學生培養成企業需要的人才，讓學生有一個更好的發展前途是學校教育的重中之重。ERP 企業管理系統被國內外很多企業接受并應用。鑒于此，學校教育要認清企業發展形勢和企業發展需要，將ERP企業管理系統思想引入會計實踐教學，讓學生能夠掌握更多的技能，能夠具備企業要求的素質，能夠更好的促進企業和社會發展。
參考文獻：
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[3]秦曉東，謝八妹.我國會計實踐教學存在的問題與對策[J].中南林業科技大學學報（社會科學版）.2011（02）
作者簡介：
田瑞霞（1979.02-），女，漢族，籍貫：內蒙古巴彥淖爾市，職稱：講師，學歷：碩士，研究方向：教育教學及企業經濟發展。
作者：田瑞霞