論文題目：Y珠寶定制公司營銷策略研究
摘要：現階段我國社會經濟進入發展的快車道,人們在不斷提高收入水平的同時,在消費結構上也出現很多新變化。制定一套科學的營銷策略才是決定企業競爭成敗的關鍵。隨著人們消費水平的增強,珠寶行業得到了飛速的發展。目前,我國珠寶行業的發展階段已經發生改變,從原來的產品競爭到現在的營銷策略競爭。對于中小型珠寶企業而言,為了尋求更好的生存發展,制訂一套符合企業發展的營銷策略是其必然要求。本文選擇了一家小型珠寶定制公司——Y珠寶定制公司為研究對象,為Y珠寶定制公司制定一套符合其發展的營銷策略。Y珠寶定制公司從2013年創立起至今一直采取定制化營銷,但是并沒有制定規范的營銷策略。只有研究出一套適合Y珠寶定制公司長期穩定發展的定制化營銷策略,才能更好的發揮定制的優勢。首先運用SWOT分析方法,結合Y珠寶定制公司的營銷現狀及問題,對其在經營中的優勢與劣勢、機會與威脅進行分析,指出Y珠寶定制公司在營銷中存在的問題,主要有營銷策略不明確、品牌知名度低、沒有明確制定公司市場定位。接下來圍繞4P營銷理論,從價格、渠道等方面,針對Y珠寶定制公司的營銷策略進行全方位的分析。同時利用文獻資料分析法,學習與珠寶定制、珠寶營銷有關知識,設計一套科學的調查問卷,以進一步了解消費者的真正需求。其次,對珠寶市場現狀、特征及珠寶定制未來走勢進行分析,從而通過對市場細分、目標市場的分析以及市場定位的基礎上,從產品、價值、渠道、促銷、品牌五個方面制定出一套符合當今市場經濟發展趨勢、可以在珠寶行業激烈的競爭中立足的營銷策略,不斷壯大企業自身的綜合實力。最后為順利實施Y珠寶定制公司制定的私人定制營銷策略提出了保障措施,主要有建立數據庫系統、構建網絡營銷系統、實現全方位覆蓋的服務、加強營銷隊伍建設四個方面。本文通過對Y珠寶定制公司定制營銷策略的研究,為企業發展明確了策略方案,對Y珠寶定制公司的實際經營具有重要的意義,同時對同行業的中小型珠寶企業發展有一定的參考借鑒價值。
關鍵詞：珠寶行業;市場細分;SWOT分析;營銷策略
學科專業：工商管理（專業學位）
摘要
Abstract
第一章 緒論
第一節 選題背景及意義
一、選題背景
二、研究意義
第二節 國內外研究現狀
一、國外研究
二、國內研究
三、文獻綜述
第三節 研究內容、技術路線、方法與創新
一、研究內容
二、技術路線
三、研究方法
四、創新點
第二章 相關概念與理論基礎
第一節 珠寶定制的概念
一、定制的概念
二、珠寶定制的概念
第二節 市場營銷的相關理論
一、市場營銷涵義
二、營銷環境分析理論
三、STP營銷理論
四、營銷策略理論
第三章 Y珠寶定制公司營銷現狀及問題分析
第一節 我國珠寶市場發展概況
一、我國珠寶市場的發展
二、我國珠寶市場特征
三、珠寶定制在中小城市的未來走勢分析
第二節 Y珠寶定制公司發展現狀
一、公司簡介
二、公司經營現狀
三、運用五力模型對Y珠寶定制公司分析
第三節 Y珠寶定制公司營銷過程中存在問題剖析
一、公司市場定位未明確
二、品牌知名度低
三、營銷策略不明確
四、Y珠寶定制公司的“SWOT”分析
第四章 Y珠寶定制公司的營銷策略設計
第一節 Y珠寶定制公司STP營銷策略
一、市場細分
二、目標市場選擇
三、市場定位
第二節 Y珠寶定制公司私人定制營銷策略
一、產品策略
二、價格策略
三、渠道策略
四、促銷策略
五、品牌策略
第五章 Y珠寶定制公司營銷策略實施的保障措施
第一節 建立數據庫系統
第二節 構建網絡營銷系統
第三節 實現全方位覆蓋的服務
第四節 強化營銷隊伍建設
第六章 結論與展望
參考文獻
附錄 營口消費者購買首飾調查
致謝