互聯網轉型范文第1篇
一、我國人壽保險現狀與營銷模式
(一) 我國人壽保險現狀
2008年開始, 我國保險業總體增長率處于較高水平。居民收入水平的提升, 加之生活中風險事件頻發, 居民對保險的認可度和依賴性不斷增強。統計數據顯示, 2017年我國保費收入超過3.6萬億, 較十年前提高4倍, 年增長率20%左右。在居民投保種類方面, 人身險購買比例約占73%。截止到2018年10月底, 全年累計人身險保費達到2.45萬億, 其中壽險和健康險是支柱險種, 而壽險保費收入高達1.86萬億。2011年以來, 我國保險行業利潤總額明顯提高, 2015年達到峰值2823億, 之后2016年出現回落, 2017年回溫?？傮w來看, 保險業利潤總額自2011年以來增長近4倍。
(二) 我國壽險營銷模式
我國壽險服務渠道主要包括公司直銷、專業代理、兼業代理、第三方電子商務平臺、互聯網保險公司等, 主要支柱渠道為銀行及郵政代理, 而居民接觸面最廣的是個人代理及公司直銷。目前我國人壽保險公司主要采取以下四種營銷模式:
一是公司直銷, 通過保險公司在編外勤人員開展營銷業務, 主要銷售團體業務和大項目業務。十年前該類渠道業務占總業務量的20%以上, 2011年以來我國保險業務服務渠道的格局發生變動, 總體保持增長趨勢, 公司直銷把一部分分散給專業代理與互聯網平臺。
二是專業代理, 主要有保險代理人和保險經紀人。自1992年保險代理人營銷模式被引入中國后, 在我國各保險公司逐漸推廣。我國壽險市場的開拓和保險理念的普及得益于代理人營銷模式。該類渠道業務占總業務量50%以上, 2012年以來專業代理渠道增長較快, 達到30%左右。
三是兼業代理, 即通過與銀行、郵政等金融相關部門簽訂兼業代理協議, 通過兼業代理網點開展保險業務。該類業務主要銷售分紅型保險產品, 銀郵代理機構根據業務量提取手續費。
四是互聯網保險, 是指保險機構依托互聯網和移動通信等技術, 通過自營網絡平臺、第三方網絡平臺等訂立保險合同、提供保險服務的業務?；ヂ摼W保險將傳統保險業和互聯網技術相結合, 是保險的一種新型運營模式, 呈現出主體數量快速增長、合作模式更加多元、保險需求主動釋放的特征?；ヂ摼W保險自2012年迎來重大突破, 年增長率達到246.8%, 2016年線上保費收入已達到2348億, 保費呈井噴式增長。
(三) 互聯網保險帶來的挑戰
統計數據顯示, 超過40%的客戶會利用網絡在線咨詢保險問題, 超過61%的大眾對互聯網保險有了解的興趣?；ヂ摼W保險能利用大數據技術, 結合客戶的自身情況, 挑選出匹配度更高的產品?；ヂ摰谋ｋU觀念與思維, 讓客戶對保險的認可度和接受度逐步提升。運用互聯網思維和成熟的信息技術創造的場景保險, 這是傳統保險業無法做到的。通過傳統模式購買保險, 時間成本和人力成本明顯高于互聯網保險, 互聯網保險在減少保險中間環節, 降低成本, 具有更高性價比。但壽險并不只是簡單的產品, 包含著復雜的專業知識, 銷售過程中會涉及債券、基金、稅務、房產等專業的理財知識, 相比傳統金融產品更具復雜性。針對客戶的個性化需求, 量身定制保險方案, 互聯網保險還無法觸及?，F階段, 傳統的壽險營銷模式仍不可缺少。
二、我國壽險營銷模式存在的問題
2017年監管部門共接收處理保險消費投訴9.3萬余件, 同比上升190%。億元保費投訴量、萬張保單投訴量較2016年大幅增加, 其中億元保費投訴量人身險公司從0.43上升至1.69, 人身險萬張保單投訴量從0.12上升到0.47。人身險銷售糾紛問題仍是投訴中的突出問題。隨著互聯網保險的發展, 2017年互聯網保險投訴較2016年同期增長63.1%。目前我國壽險營銷模式主要存在以下幾個問題:
(一) 營銷理念和誠信問題
目前多數壽險公司在營銷中將保險產品的推廣和銷售放在首位, 重視的是產品和利潤, 忽視客戶的利益和社會效益。保險公司對保險代理人采取短期激勵制度, 很多代理人為了個人利益而積極推銷高保費的產品, 忽視了客戶的實際需求。部分保險代理人有不正當的推銷行為甚至欺瞞誤導客戶, 經常出現保費回扣、返傭等違規違法現象。這些不僅會擾亂保險市場公平競爭秩序, 還會造成人壽保險公司的誠信危機, 在一定程度上破壞了保險行業的信譽, 制約了我國壽險業的健康發展。
(二) 壽險營銷模式比較單一
2009年到2017年, 保險代理人數量由290萬增長至807萬人。我國壽險行業快速發展主要得益于人力高速增長, 同時也說明我國壽險營銷模式比較單一, 缺乏多樣化發展。這種粗放式經營被發展成低門檻的“人海戰術”, 也導致壽險代理人素質參差不齊。
其次, 壽險代理人得不到有效的營銷培訓, 缺乏壽險營銷技能和專業知識。代理人專業度不夠, 導致銷售誤導或需求錯配, 行業口碑受到影響, 最終損害消費者的信心和行業長期可持續發展的基礎。與此同時代理人留存困難, 容易流失, 增加人壽保險的經營成本。
(三) 壽險產品同質化、服務質量差
我國壽險產品的創新性比較低, 盡管很多公司積極研發新的壽險產品, 但這些新產品的本質并不新穎, 仍無法滿足客戶對保障的個性化需求。“重保費輕服務”, 忽視售后的客戶服務, 售前、售中及售后服務環節無法對接, 導致在售后跟蹤時無法充分了解信息, 保單保全、理賠時效會存在滯后, 客戶利益得不到有效的保障。
三、我國壽險營銷模式轉變與創新
(一) 回歸保險本源, 回歸客戶服務
一是回歸保險本源, 誠信服務。最大誠信原則既是壽險業經營的基本要求, 也是立業之本。建立誠信機制, 驅逐劣幣, 將有銷售誤導等劣跡的壽險代理人列入行業黑名單, 禁止執業。二是以客戶需求調研為基礎, 分析不同客戶群體的保障特點, 開發設計能夠有效針對客戶個性化要求的產品, 形成基于客戶需求的產品銷售定制化, 實現精準營銷。此外, 滿足客戶不斷提升的附加值服務要求, 以客戶為中心提供更加全面的保障和永續服務, 把客戶體驗做到極致。
(二) 精英團隊營銷模式
壽險業的技術性和專業性很強, 提高壽險代理人準入標準, 打造精英團隊勢在必行。因為壽險營銷中會涉及保險、金融、稅務以及家庭財務等專業理財知識, 所以壽險營銷人員不僅要有良好的文化修養、綜合素質和較強的學習能力, 而且需要有良好的溝通能力和主動開拓客戶的能力, 為適應時代發展, 同時還需要熟練使用各類新技術工具。最后還要具備較強的自我管理和自我經營能力。壽險營銷需要的是綜合性人才, 能夠為客戶提供顧問式的理財規劃和服務, 即根據客戶需求, 站在客戶的角度, 幫助客戶進行資產的合理配置。
(三) 壽險公司多層面支持
首先壽險公司嚴把人才甄選標準, 提高營銷團隊的基本素質;第二是加強培訓, 建立完善覆蓋各層級的培訓體系, 提升主管輔導訓練能力;第三是打造良好的企業文化, 加強社會正面宣傳和積極引導, 樹立行業正面形象。其次在科技方面, 推出以APP、微信等為載體, 實現團隊管理和客戶服務的智能化;業務流程實現線上化, 不斷提升服務效率, 促進壽險公司運營流程的專業化;服務場景和手段多元化, 一方面有效降低保險公司經營成本, 另一方面提升客戶體驗, 增強客戶黏性。
四、結語
單純靠人力爆發式增長已不能滿足未來壽險業的發展, “外延式擴張”需要向“內涵式發展”轉型。目前我國壽險業一方面處于回歸保險本源的轉型期, 一方面又要受到互聯網新技術帶來的深刻影響。因此, 只有堅持以客戶為中心, 從“保險推銷”轉向“保險規劃”、從“產品運作”轉向“客戶需求”、從“千篇一律”轉向“量身定制”, 才能實現壽險業的穩定健康發展。
摘要：互聯網時代下, 我國壽險業的傳統營銷模式受到前所未有的挑戰。本文分析了我國人壽保險現狀與營銷模式以及存在的實際問題, 提出壽險營銷模式的轉型建議, 旨在促進我國壽險業未來穩定健康發展。
關鍵詞：壽險營銷,模式轉型,精英團隊
參考文獻
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[2] 鄧亞妮.淺析互聯網時代保險營銷模式的創新[J].經濟研究導刊, 2016 (31) :53-54.
互聯網轉型范文第2篇
一、期刊業加速轉型升級是時代發展的需要
眾所周知, 期刊作為傳統的四大媒體之一, 在人們長期的社會生活中一直處于重要的地位, 這其中大眾期刊于百花爭妍中一只獨秀, 其在現代社會的影響力是不可小覷的。在中國的上個世紀90年代, 正是大眾期刊百花齊放之際, 當時的大眾期刊總量繁多, 市場發行量大, 處于蓬勃發展態勢。據相關數據統計, 1995年當時國內有22家期刊發行量達到上百萬冊。進入21世紀, 大眾期刊經歷讀者細分化、品牌延伸發展等策略變革, 面臨重新洗牌的格局。尤其是隨著新媒體的發展, 新技術的不斷更新, 大眾期刊的受眾在一次次分化, 一次次減少, 經歷前所未有的壓力, 如何尋求生存空間、重新定位, 走好轉型之路, 成為所有期刊工作者必須考慮和研究的問題。
過去, 我國期刊業停留在紙質媒體時代, 不一樣類型的期刊都有著與之相應的閱讀群體, 一部分發行量較大的期刊, 僅僅是廣告收入也是比較樂觀的。因此, 也可以說廣告收入是傳統紙質期刊發展的重要影響因素。過去, 人們只能通過電視、廣播、報刊等傳統媒體獲取信息, 因此, 期刊之類的紙質媒體的需求量相對較大, 并且一直保持平穩的水平。經濟持續增長, 各行各業廣告宣傳的需求越來越大, 這也給期刊的發展帶來巨大的推動力。但是, 隨著我國移動互聯網時代的到來, 社會大眾群體的閱讀方式開始發生改變。更多新鮮的新聞資訊能夠通過網絡更加快速便捷地被獲取, 這也改變了人們的閱讀生活方式。網絡廣告日益盛行, 期刊發行量受到嚴重的影響。尤其是社會大眾的閱讀不再受時間和空間的限制, 越來越多的人開始利用移動設備進行閱讀, 獲取海量的信息, 甚至老年人都開始加入其中。這就給我國期刊的轉型升級帶來了更大的迫切性, 期刊只有轉型升級才能夠順應時代發展的需要, 不斷進行創新變革, 才能夠拓展生存發展空間。
二、期刊業加速轉型升級是期刊自身發展的需要
移動互聯網時代的來臨, 給我國傳統紙質期刊的發展帶來了巨大的影響, 傳統紙質期刊迎接的挑戰也是前所未有的。這就要求我國傳統紙質期刊業必須加速轉型升級, 這樣才能夠擺脫困境, 開創全新的發展模式。一方面, 傳統期刊轉型升級可以促進產業的創新性發展。我國的期刊種類較多, 期刊與期刊之間也存在著巨大的競爭, 相互爭奪閱讀群體。大眾生活方面的期刊只能借助基本的發行收入維持生存, 大部分的學術期刊根本沒有辦法自收自支, 甚至入不敷出。期刊業越來越激烈的競爭, 唯獨通過不斷改革出版方式, 提升質量, 融入移動互聯網時代的大環境中, 積極拓展閱讀群體范圍, 開拓營銷渠道, 才能不斷提升發展。另一方面, 期刊轉型升級也可以滿足社會經濟效益提升的需要。過去傳統的郵局訂刊的模式具有較大的局限性, 網絡訂閱日益盛行。網絡化宣傳不僅擴大期刊影響效力, 還能夠降低經營成本。因此, 加快期刊轉型升級, 密切期刊與移動互聯網的密切程度, 有助于提升期刊的經濟效益以及社會影響力水平。
三、期刊業加速轉型升級的途徑措施
移動互聯網時代的到來, 改變了社會大眾群體的閱讀習慣, 傳統的期刊轉型升級需求更為緊迫。期刊業的轉型升級必須結合移動互聯網時代的發展特征以及發展方式, 不但需要擴大期刊閱讀的點擊率, 還需要讓期刊影響力得到增殖。針對期刊業加速轉型升級的途徑措施作出以下分析:
(一) 保障期刊質量水平, 激發讀者的閱讀興趣
期刊發展的生命線即期刊的質量水平, 無論在何種時代以及何種模式之下, 期刊質量都是影響其發展的不可忽視的重要因素。首先, 期刊要注重選題策劃, 具備自身的特色, 強化閱讀吸引力, 這也是提升期刊競爭力以及影響力的關鍵。期刊應該立足于自身的類型特征, 結合社會發展的熱點問題, 推陳出新, 注重時代的焦點、熱點以及難點, 積極挖掘空白點, 創作出具有深度而相對新穎的文章, 提升期刊的影響度。比如《格言》這本大眾熟知的雜志, 從2003年開始, 以5年的時間內從三萬冊的發行量飆升到一百萬冊的發行量?！陡裱浴氛且驗闇蚀_地調研, 定位市場, 搶占了青少年生存智慧以及語言修養方面期刊市場的空白點, 通過優美而睿智、幽默卻深刻的文章給期刊作出準確定位。這就說明期刊發展需要重視選題策劃, 不僅要保證文稿質量, 具有新穎亮點, 而且要強化編輯隊伍建設, 提升稿件策劃水平。除此之外, 還需要開設讀者網絡互動專欄, 讓讀者更加便捷地與期刊主體進行交流與互動, 可以在紙質期刊上設置二維碼掃描等, 借助微博、微信公眾號密切聯系, 讓讀者方便查閱。
(二) 加強數字化期刊建設, 利用移動互聯網為讀者提供專業化服務
伴隨著移動互聯網時代的不斷發展, 我國部分期刊開始逐步轉變發展思路, 在數字化建設方面取得了一定的成績。少兒雜志《小葵花》就在創刊五十周年之際, 積極地與新媒體資源結合, 借助數字平臺開辟了期刊雜志的有聲閱讀服務, 將紙質期刊與新媒介進行了創意的結合和發展。這也給我國其他期刊的發展帶來了相應的啟示:首先, 期刊需要重視網站建設, 實現期刊與網絡的結合。期刊網站不僅僅可以宣傳期刊, 提升期刊影響力, 還可以傳播期刊文章, 針對期刊作者或者重點內容進行宣傳介紹, 給期刊的發展注入活力。期刊網站的建設, 可以讓作者更加方便投稿、查稿, 與期刊編輯實現更加及時的溝通, 讓期刊融入網絡化、協作化以及角色化的網絡互動采編模式。與此同時, 刊物應該真正地構建數字化轉型的多元化結構體系, 促使刊物與網絡形成融合性的良性發展, 為期刊業的發展打造一個嶄新的數字化運營模式。其次, 期刊出版單位應該結合互聯網標準的相關需求, 采取更豐富的信息傳輸方式, 進一步拓寬服務端口。強化數字技術的客戶服務端口, 進一步滿足平板、手機以及其他電子媒介用戶的閱讀需求, 依照不同閱讀人群的閱讀特點, 積極拓展信息傳輸方式。
(三) 提升人員素質水平, 打造期刊經典品牌
期刊的轉型升級離不開專業技術人員的參與, 因此, 期刊出版單位應該大力提升人員素質水平, 加強期刊人才建設, 構建具有科學性的期刊管理機制。一方面, 需要大力引進網絡建設人才, 進一步為期刊數字化建設提供技術服務, 另一方面是提升期刊的數字化服務標準。除此之外, 期刊出版單位還需要聘請專業的團隊參與到網絡建設中去, 進一步拓寬期刊的閱讀服務面, 加強對期刊編輯以及校對人員的計算機水平提升, 讓相關工作人員參與定期和不定期結合的計算機培訓活動, 更好地借助互聯網平臺實現期刊雜志的數字化轉變, 進一步強化與讀者之間的互動, 提升工作的效率, 保障工作的質量。打造期刊品牌是一個長期的過程, 需要期刊工作人員齊心協力, 把握期刊發展的時代特點以及時代需求, 積極地改進, 爭取移動互聯網時代期刊轉型升級的更大突破。
四、結語
移動互聯網時代期刊的轉型升級工作并不是一朝一夕就能完成的, 我國大部分期刊都開始在當前移動互聯網時代大背景之下積極地行動起來, 借助網絡與信息化的發展福利, 積極地對期刊現狀進行整改, 針對保障期刊質量與拓寬營銷渠道雙向努力, 為我國移動互聯網時代期刊的轉型升級注入更強勁的動力。
摘要：伴隨著我國信息化水平以及科技水平的不斷提升, 移動互聯網時代成為社會的主流元素。信息時代的高效與便捷惠及著各個領域的同時也給傳統期刊產業的發展帶來了全新的挑戰, 傳統的期刊出版業一方面享受到互聯網時代的產業優化福利, 另一方面也正在面臨新的威脅和挑戰。過去陳舊的期刊業發展模式已經不能夠適應移動互聯網時代的發展需求, 需要期刊結合移動互聯網時代發展的特點積極地進行轉型升級。本文立足于我國移動互聯網時代期刊轉型升級的迫切性, 針對我國期刊業在移動互聯網時代大背景之下加速轉型升級的途徑措施進行了具體的說明。希望本文可以帶給相關行業人員一些借鑒和思考, 為我國移動互聯網時代期刊的轉型升級注入動力和活力。
關鍵詞：移動互聯網,時代,期刊,轉型升級
參考文獻
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互聯網轉型范文第3篇
一、電視媒體的困境
當前, 電視媒體的困境是顯而易見的, 以往的媒介格局因為新興媒體的產生發生了翻天覆地的變化, 電視是傳統媒介中最重要的載體, 也在這新的媒介格局中面臨著研究的考驗。
(一) 用戶方面:缺乏技術支持, 不能及時全面掌握數據
在當前的語境下, 傳統媒體及其從業人員把讀者、觀眾、聽眾等同于了用戶, 電視也不例外。所以, 電視媒體首要問題是沒有弄明白用戶與觀眾之間的本質區別, 正是因為區分不明, 所以, 從本質上講, 電視媒體是沒有真正的用戶的。
電視媒體雖然擁有數量巨大的觀眾或者說是受眾, 但是對這些觀眾的了解王萬更是借助于市場調研公司所搜集的資料, 包括對其觀眾的年齡、收入水平、地區構成等, 這些數據都是對其觀眾的整體描述或概論。但互聯網+環境下, 每個觀眾的需求是不一樣的, 媒體只有首先了解到觀眾的偏好、需求, 才能真正地對觀眾進行信息傳播。但是, 電視媒體要想能全面掌握用戶的數據, 尤其是可以對相對精準地去分析用戶的收入、消費需求、潛在需求一方面是缺乏技術的支持, 另一方面, 就是要想掌握盡可能多的數據, 就需要足夠的資金, 所以, 電視媒體又受到成本和數據頻率太低的制約。
(二) 人才方面:核心競爭力減弱, 人才流失嚴重
在互聯網快速發展的當下, 傳統媒體受到了來自互聯網強大的沖擊與壓力, 電視媒體的觀眾在逐漸向互聯網轉移。2017年中國互聯網絡信息中心 (CNNIC) 發布的第40次《中國互聯網發展狀況統計報告》指出, 截至2017年6月我國網民規模已經達到了7.15億, 互聯網的普及率也已經查到50%, 達到54.3%。及時在農村地區, 網民已經占據了2.01億。所以, 當前人們的關注媒體主要還是互聯網。
(三) 內容方面:同質化節目過多, 缺乏創意
電視媒體內容同質化嚴重也是當前電視媒體發展過程中一大突出問題。尤其是娛樂類節目, 其節目的編排等方面大同小異, 通過明星效應來吸引觀眾。比如各大省級電視臺都不約而同推出了真人秀節目, 圍繞愛情、娛樂等主題展開, 一時間, 觀眾打開電視都是類似的節目, 自然就會降低觀眾對節目的關注度, 也就無法提高觀眾對節目的粘度。
二、互聯網+電視媒體強強聯手的策略分析
(一) 轉變觀念, 從“內容為王”到“用戶體驗為王”
互聯網思維的本質就是“用戶體驗為王”, 這與傳統媒體奉行的“內容為王”是不一樣的。電視媒體也應該摒棄以往成功的經驗, 樹立起可以適應互聯網思維的新想法, 借助互聯網+的優勢實現傳統媒體的升級。這種觀念的轉變不是一朝一夕的事情, 畢竟傳統的以“內容為王”的觀念在媒體人心中已經根深蒂固, 尤其是媒體的一把手和領導班子如果沒有能在思維上進行轉變的, 那就不會有真正有效的方式和手段去促進電視媒體的發展。當然, 當前也有一些媒體認識到了轉變思維的重要性, 不過其方式和手段所取得的效果也不是很明顯。所以, 不是要促進觀念在媒體內部能夠從上到下貫徹它, 而是通過對互聯網相關知識的培訓, 讓大家更加了解到互聯網及其商業模式, 以及到自身媒體所能帶來的好處, 讓媒體及其從業人員能夠發自內心接受互聯網+電視媒體的融合。
(二) 以技術為驅動, 了解真正用戶
傳統媒體原創內容的價值已經被大大稀釋, 在這樣的背景下, 我們更需要真正了解用戶的需求, 真正滿足用戶個性化、定制化的信息需求。借助互聯網+, 以技術為驅動, 能夠解決當前電視媒體所遇到的問題, 利用大數據技術實現信息只能匹配, 能夠利用數據挖掘和分析技術與方式, 通過用戶借助互聯網+直播平臺的相關數據精準地了解用戶的需求, 實現智能化信息的收費。
(三) 堅持做“好節目”
電視媒體的發展并不是停滯不前的, 通過制作、引進優秀節目與產品從而吸引兼具傳播力和消費力的忠實的觀眾, 使得電視媒體在轉型的道路上具有一定的優勢。例如湖南衛視的《爸爸去哪兒》、浙江衛視《演員的誕生》等?？梢? “內容為王”還是作為電視媒體發展的重要支柱。然而, 在互聯網+環境中, 電視媒體如果只是憑借單一的媒介內容已經無法在適應當前電視媒體的發展, 對此, 電視媒體一方面要注重做好節目, 吸引足夠的關注, 另一方面, 借助好節目對優質內容進行整合, 完成媒介融合實現產業鏈的擴展和升級。
三、總結
互聯網+已經上升為國家戰略。傳統電視媒體一定要轉變觀念。觀念決定思路, 思路決定出路。觀念不轉變, 那么傳統媒體的出路也不能得到發展?；ヂ摼W技術帶來的第三次工業革命和第四次傳播革命, 比如互聯網媒體中比較成功的媒體如百度、騰訊等, 這就要求傳統媒體能夠在注重內容的基礎上建立起以技術為驅動的傳播機構。
面對新興媒體的挑戰, 傳統媒體也在不斷地探索新的發展道路, 比如最早出現的短信互動模式, 雖然持續的時間并不長, 但是也是一種傳統媒體的有益嘗試。而當前, 電視與微信、支付寶等合作, 讓傳統媒體的發展進入了新的春天, 這種重視用戶體驗性與娛樂性的參與方式, 使得互聯網的新功能能夠自然融入到傳統媒體中, 也與觀眾的互動性大大增加。
摘要：傳統與互聯網+的融合已經不是新鮮事。隨著互聯網的快速發展, 傳統電視媒體要認識到與互聯網有效結合, 實現轉型的重要性。本文主要從當前電視媒體存在的困境出發, 探討在互聯網+時代電視媒體的機會, 并提出傳統媒體的轉型升級策略。
關鍵詞：互聯網+,傳統媒體,電視媒體
參考文獻
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互聯網轉型范文第4篇
隨著互聯網及經濟體系建設和發展, 分享、遠程、快捷的互聯網特性在社會資源配置中有效發揮優化和集成作用。新一輪信息革命和產業變革正在席卷農村, 信息流帶動技術流、資金流、人才流等向農村地區進軍, 農業特色互聯網小鎮建設應運而生。“互聯網+現代農業產業園”、“互聯網+精準扶貧”成為鄉村振興、發展和趕超的重要抓手, 讓農民、扶貧對象的自發參與進來, 政府提供開發環境和平臺, 以充分發揮互聯網在各區域資源配置中的功能, 推動各類資源融合和集結, 實現鄉村振興和脫貧致富。
2 國家政策支持
國家政策高度支持, 李克強總理部署加快發展農村電商, 通過壯大新業態促消費惠民生。國務院《關于加大改革創新力度加快農業現代化建設的若干意見》中明確指出, 要求電商、物流、商貿、金融等方面的企業要積極參與到農村電商平臺的建設中去。由共青團中央辦公廳及商務部頒發的《關于實施農村青年電商培育工程的通知》文件中提出, 鼓勵農村青年利用電子商務等現代商業模式創業, 拓寬致富渠道。農業部、國家發改委及商務部頒發的《推進農業電子商務發展行動計劃》以及國務院頒布《關于促進農村電子商務加快發展的指導意見》、2016年的“中央一號文件”等, 均提出鼓勵大型電商平臺在農村開展服務, 并明確要求地方政府和各行業支持農村電商服務體系的發展, 為農村電商的發展提供政策環境和幫助。
3 農業產業化轉型的需求
農業產業化轉型在于激活農業產業化的內動力, 優化農村的經濟結構。新常態下農村工作的根本是農業產業升級轉型、農民收入的持續增長。我國農村土地制度賦予了廣大農民土地承包經營權, 而農村經營方式的轉型和發展, 其重點在于讓廣大農民擁有生產自主權, 促進生產力水平的提高, 增強農產品供給的有效性, 增加了廣大農民的就業和致富渠道, 將農村勞動力從第一產業向二、三產業發展, 將農產品產業鏈從田頭連接到餐桌上, 提高單位生產力水平。
隨著農村振興和改革不斷深化, 農業產業化經營已成為大勢, 充滿產業變革的活力。大力地推動了農村經濟產業的持續、穩定、健康和迅速發展, 建立起了各種配套的產業鏈。據統計, 目前全國農村土地產業化的面積已占總耕地面積的三分之一以上, 出現了很多專業大戶、家庭農場、龍頭企業、現代化產業園等新型經營主體, 形成規?；?、工業化、綠色化、品牌化現代農業產業集群。已經從傳統店商、集市銷售等傳統經營模式, 逐步發展轉變成以專賣、超市、連鎖等方式為銷售載體, 和電商網絡營銷為渠道的多種創新性銷售模式。通過各種網絡電商平臺展示和推銷農產品, 宣傳帶有各地區特色的產品品種及其質量, 通過對農產品從種植養殖, 到深加工處理的全程觀測與宣傳, 從而展現出了自身產品的鮮活、安全與優質, 體現了農產品的綠色天然與物美價廉, 為廣大消費者選擇購買提供看得見, 食用放心的農產品。所以, 當前農村產業的發展首先要扶持廣大新型經營主體要獲得長遠的發展, 鼓勵并幫助他們積極投身于網絡化、信息化建設中, 有效利用電商網絡平臺, 促進其與市場需求的有機融合。
近年以來, 從現實情況看, 全國各地農村和廣大農民的信息需求逐漸旺盛, 屢次“農產品爛倉庫、爛地頭”的報道, 主要成因是農村不通暢甚至閉塞的交通、信息化建設的滯后, 導致物流不順、信息不達, 以至于優質的農產品推廣和銷售不出去。中國目前的農業問題的關鍵在于“小農戶與大市場”的矛盾。農戶沒有形成產業, 沒有和市場形成有效的供給鏈。從目前農村產業經濟的變革和發展來看, 農產品的宣傳途徑和市場是必須建立在信息流基礎上。
目前, 電商企業積極開拓農村市場。京東開通了農村的“大篷車”, 阿里啟動“千縣萬村”計劃。“下鄉”已經成為各大電商開拓市場的著重點, 也成了其商業運作的重要部分。, 電商們的“鄉下”業務正日益繁忙起來。同時, 據相關數據統計顯示, 阿里巴巴、京東、宅急送、我買網、收貨寶、青年菜君等老牌和新興的知名電商, 都先后在農產品領域注入大量融資。尤其是阿里巴巴和京東等電商巨頭, 正在農村電商領域大力開疆拓土, 以求提前占據農村市場, 可以體現目前農產品產業的發展和前景, 所以農業產業的轉型和升級是農村經濟發展的必由之路, 網絡信息平臺是實現產業轉型的重要手段, 必將為中國農村經濟的轉型和發展帶來新的契機。
4 產業帶動的重要手段
一是有效控制生產, 減少盲目浪費。農業電子商務能夠相對規避信息傳遞緩慢性和不準確性, 消除農業市場的信息不對稱帶來的損失, 能為農戶和企業及時統計、提供全方位的市場信息, 有利于企業和農戶把握市場需求, 使農業的生產行為變得科學、快捷。二是降低成本, 提高效率。龍頭企業、合作社等農村經濟組織通過網絡發布信息、處理訂單、安排生產、分配資源, 減少了中間商這個環節, 縮短小農戶進入大市場的距離, 從而節省費用, 提高工作效率和經濟效益。三是消除區域和時間的限制。依賴“互聯網+”的交易, 擺脫了區域性市場的限制, 進入跨地區甚至跨國的網絡銷售, 有利于形成統一有序品牌化農產品和規?；袌?。
總之, 在互聯網逐步滲透到所有領域, 對傳統產業重新塑造, 并催生出各種新興產業, 激發出各種新業態、新動能, 為經濟轉型升級創造條件。農業是互聯網滲透率最低的領域, 這跟農業的生產特性有關系。而隨著互聯網和現代農業的迭代升級, 技術有了很大提升, 再加上政策的鼓勵和支持, 資本的不斷涌入, 必將激蕩出更加絢爛奪目的光芒。
摘要：在互聯網逐步滲透到所有領域, 對傳統產業重新塑造, 并催生出各種新興產業, 同時激發了現代農業的迭代升級, 加上政策的鼓勵和支持, 資本的不斷涌入, 為農村經濟轉型和新型產業的發展起到帶動作用。
互聯網轉型范文第5篇
一、“互聯網+”的特點
“互聯網+”作為一種創新型的經濟形態，它將互聯網信息技術與傳統產業巧妙的結合在一起創造了互聯網+的時代，在這樣的時代背景下企業應該也必須要轉型。但是在互聯網與傳統產業相結合的過程并不是簡單的融合，甚至有些人會認為這就是單純的將線下實體店的產品進行線上的銷售，其實不然。這是因為在這一過程中還必須要將網絡信息技術和網絡銷售平臺融入到企業的市場營銷中來，這樣才能使企業更加具有活力和創造力。如果說互聯網有哪些特點，那其中最大的特點一定是開放性，這是因為互聯網的產生使得企業的銷售能夠擺脫時間和空間的束縛，隨時隨地的就可以進行商務貿易上的洽談和往來，這也正是區別于傳統銷售的最明顯不同和最大的優勢。這一特點啟示著企業應該具備跨界和平臺的思維，對企業的市場營銷進行創新驅動和重塑。
二、“互聯網+”視域下的企業市場營銷
（一）支付方式多樣化
傳統下的企業市場營銷主要是以現金和銀行卡進行支付。但是對著信息科學技術的不斷發展，網上快捷支付方式如雨后春筍般涌現，比如支付寶、微信等支付方式。這些支付方式較以往更加便利，進而大大地刺激了消費者的消費，滿足了消費者的消費需求，拜托了支付的時間和空間的限制，也為企業的市場營銷轉型提供了難得的機遇。
（二）消費人群涉獵廣
互聯網時代下的市場營銷能夠相比較于傳統來說，能夠滿足消費者對于消費的需求。另外互聯網的營銷使營銷變得更加便利，經營的范圍和種類也在不斷擴充。就現階段的互聯網銷售現狀來看，互聯網這種消費方式是能夠被廣大消費者所接受的，其中不同消費人群和不同消費年齡段都證明了這一點。其實互聯網的銷售不僅僅局限于此，在經濟和貿易全球化的背景下，互聯網銷售也在不斷的向國際邁進。企業市場營銷正在面臨著前所未有的機遇。
二、“互聯網+”視域下企業市場營銷策略轉型對策
（一）打開銷售渠道
想要實現企業市場銷售的轉型，首先就要打開銷售渠道，比如海爾集團，其產品已經存在于淘寶天貓、京東、蘇寧等各大網絡銷售平臺。這種多樣化的銷售方式逐漸受到了各大電子品牌的普遍適應和良好反饋。VIVO、OPPO手機品牌在2010年以前因為并沒有重視到網絡銷售平臺的總要性，而在于三星的競爭中并沒有占有有利地位。所以在此后的市場競爭中，小米手機在官網中采用了定量銷售的戰略，并在銷售中獲得了不錯的成績，甚至有些手機品牌還通過與愛奇藝等新媒體平臺的合作提高了市場占有率。
（二）有針對性的開發和維護客戶
精準的營銷不僅要存在于傳統下的市場營銷，但“互聯網+”的背景下，市場營銷更要強調精準的營銷，這主要體現在既要能夠開發出新的用戶、還要能夠維護住老客戶。據某平臺所調查的數據顯示，在2017年連續的兩個季度中，以手機終端完成的交易量已經遠遠超過與電腦PC交易量。這種交易手段的變化也恰恰說明了在互聯網背景下的企業營銷更應該注重營銷的精準性，把握好手機這個市場銷售目標。曾經廣為消費者歡迎的55度水杯，其設計的理念和想法也正是基于對當前網絡使用者的需求而推出的?？梢哉f，這種有針對性的滿足消費者需求的營銷就是現代企業在互聯網中的精準化營銷戰略。也只有這種從消費者使用需求和審美觀點的角度出發的產品才能夠為消費者所接受，才能真正的占領市場。
（三）吸引和培養營銷專業人員
各行各業的競爭最終都離不開人才的競爭。在互聯網時代的發展背景下，對于人才的需求更是比以往還要迫切。隨著電子商務這一行業的出現、發展到趨于成熟的同時，也更加精細化和專業化，這主要體現在伴隨著電子商務出現的淘寶職業劃分出的市場運營、平臺設計、網絡客服、數據統計等相關的職業。就淘寶的平面模特這一環節為例，當前平面模特所呈現出來的商品已經遠超過于拍照的實際效果。這在企業的市場營銷中，如果沒有相應的技術人員做支撐的話，那么在后期的市場競爭中將很難占有有利地位，甚至是處于下風?？梢娙瞬旁谄髽I競爭中所發揮的重要作用，這就更加啟示企業應該重視對營銷人員素質和技術上的培訓，通過培養和吸引綜合型的人才為企業在網絡營銷中獲得支持和有利地位。
結束語：
總之，經濟和科學信息技術的發展為企業的市場營銷轉型帶來了前所未有的機遇和挑戰。企業想要在競爭中獲取有利地位和長遠發展，轉型市場營銷策略是必然的。只有企業緊跟上了時代的發展需求，利用互聯網反饋的信息數據才能夠更好的適應不斷變化發展的市場需求。反觀“互聯網+”視域下的企業市場營銷呈現支付方式多樣化、消費人群涉獵廣等特點，在這一特點下，企業想實現市場營銷策略的轉型，就必須要盡可能的打開銷售渠道、有針對性的開發和維護客戶的同時，吸引和培養營銷專業人員，通過對市場營銷策略的轉型與創新來實現企業的健康可持續發展。
摘要：隨著信息技術日新月異的發展，“互聯網+”影響著人們生活的方方面面，包括人們的消費方式。網絡平臺的出現既是消費方式的革新，也是歷史發展的必然趨勢，更是對企業市場營銷策略的機遇與挑戰。本文分析了“互聯網+”以及“互聯網+”下企業市場營銷的特點，并提出了企業市場營銷策略轉型的幾點對策。
關鍵詞：互聯網+,市場營銷,轉型,突破
參考文獻
[1] 張紅霞.“互聯網+”視域下企業市場營銷策略的轉型研究[J].全國流通經濟，2017(29):7-8.