營銷實踐論文范文第1篇
關鍵詞：醫藥市場營銷;實踐教學;應用能力
學生的實踐技能是高職高專學生所必須具備的，也是用人單位招聘考量的重要指標，對于醫藥營銷專業的學生，醫藥營銷的實踐技能更是成就其未來職業發展的基石，同時也是《醫藥市場營銷》課程教學所必須要達到的教學目標。
一、目前《醫藥市場營銷》課程實踐教學現狀
《醫藥市場營銷》課程是一門集醫藥營銷理論和實踐于一體，偏重于實踐的綜合性課程，是培養學生醫藥相關產品(化學藥、生物藥、中藥、原料藥、醫療器械、食品等)營銷策劃、銷售執行核心能力的支撐課程。該課程，不僅是我校經營管理系醫藥營銷專業的核心課程，而且是我校各系專業群的共享課程。目前，該課程在我校14個專業中以專業平臺(必修課)和專業選修課兩種形式進行開設，專業覆蓋面達87.5%[1]。但由于受傳統文科類課程對實踐環節的輕視、課堂時間有限，以及缺乏多元、創新的實踐教學形式，受制于營銷實踐技能訓練的場地、學生安全、教師藥學專業背景、實踐經歷缺乏等因素，該課程的教學目前還是停留在“以老師講授，學生堂聽為主”、“以理論為主，實踐為輔”的教學模式。雖然設有部分實踐教學學時，也有部分實踐教學項目，但卻無基于醫藥營銷實踐應用能力的、可操作性的具體實踐教學項目執行方案(缺乏具體實踐項目的教學目的、教學器具、教材場景、教學步驟、預期教學效果等)，授課老師各自為政，以自己對營銷的理解較隨意地進行實踐教學，造就了目前“有行無神，浮于表面”的實踐教學現狀。雖多次進行教學改革，但其實踐教學模式的改革一直未能突破瓶頸，一定程度上阻礙了對學生醫藥營銷實踐應用能力的培養。另一方面，由于缺乏多元、生動的醫藥營銷實踐教學項目和手段，理論教學的枯燥讓學生對營銷理論知識的掌握也僅僅停留在字面中，無法體會真正的營銷內涵，從而無法激發學生對醫藥營銷的學習興趣，造成了部分學生上課睡覺、逃課、厭學等現象，讓本應具備“活力、激情”的醫藥營銷課程也變得“冗長、乏味”。
二、國內對于實踐教學模式的研究概況
國內對市場營銷課程實踐教學的改革研究比較深入，如楊君茹在《高等學校“市場營銷”專業課程教學改革研究》進行了目前市場營銷教學現狀的分析，提出了案例教學法、現場教學法等實踐教學方法[2];安強身等在《基于CDIO教育理念的市場營銷實踐教學體系構建》中基于CDIO教育理念從實踐教學師資隊伍建設、校內實訓中心與校外實習基訓地、實踐教學質量監控體系等方面入手構建全面的市場營銷實踐教學體系[3];葉偉英在《體驗式市場營銷實踐教學模式探討》中提出了體驗式的營銷實踐教學模式[4]。國內學者的研究探索值得本課題借鑒，但在以下方面存在缺憾：未考慮醫藥行業的特殊性，對《醫藥市場營銷》課程實踐教學模式改革還處于起步階段;該類課程的實踐教學改革基本停留在概念層面，缺乏有力的實踐案例和真實效果評價;在實踐教學環節的改革中并未基于提升學生營銷實踐應用能力而進行相對應實踐教學項目的開發，缺乏針對性。因此，該課題的研究存在較大的研究空間和價值。
三、我?；谔嵘龑W生醫藥營銷實踐應用能力的《醫藥市場營銷》課程實踐教學模式研究
1.樹立以“技能為重，知識夠用”為原則，構建“以學生學習為中心”和“以教師教學為引導”的教學理念。我學院的《醫藥市場營銷》課程為專業核心課程，學分是5分，目前在我校的教學課時為85學時，其中實踐學時為34學時，理論學時為51學時，我們在該課程的教學改革中，徹底轉變課程教學理念，在進行基本醫藥營銷理論的教學基礎上，將34學時的實踐課程進行了統籌安排和設計，貫徹以“技能為重，知識夠用”為原則，將理論教學和技能訓練有機整合，充分合理地利用現代化網絡資源和手段，構建“以學生學習為中心”和“以教師教學為引導”的實踐教學理念，實現“學”與“導”的有效互動，充分鍛煉學生的醫藥營銷實踐應用能力。
2.對學生醫藥營銷實踐應用能力進行深入研究并細化，提煉學生應具備的職業能力。學生的醫藥營銷實踐應用能力是一個綜合性術語，是指學生能夠將所學習的醫藥營銷理論知識應用到現實的社會和企業以及自身的營銷活動中幫助社會、企業、個人實現其營銷目標的綜合實踐能力，包括溝通能力(表達、傾聽、談判等)、營銷環境分析能力、營銷策劃能力、銷售執行能力等。在我校對于該課程的改革中，我們通過對人才培養方案、醫藥企業的營銷人才需求標準進行調研和分析，進一步明確醫藥營銷專業的典型工作任務和職業能力以及相關的支持課程，建立醫藥營銷專業的典型工作任務及職業能力分析表。該專業的工作任務，主要分藥品營銷策劃、藥品銷售及管理、藥店經營與管理，其中的藥品營銷策劃工作任務的主要支撐課程就是《醫藥市場營銷》，該任務有醫藥市場調查、顧客行為分析、營銷策三個典型工作任務，再延伸出各自的職業能力，如藥品營銷策劃典型工作任務要求學生具備以下職業能力：能夠綜合運用營銷知識分析醫藥營銷環境和機會;能夠進行醫藥競爭者分析;能夠進行醫藥市場細分和市場定位;能夠進行醫藥產品品牌管理;能夠制定醫藥產品價格;能夠進行醫藥分銷渠道設計;能夠進行醫藥促銷方案設計;能夠熟練運用醫藥市場策劃的基本方法、原理、步驟與技術方法完成一份醫藥營銷方案?！夺t藥市場營銷》課程中的34學時的實踐課程緊緊圍繞其上述的職業能力而設計，有針對性地鍛煉學生營銷實踐能力，使得學生能夠很好地完成該專業學生所對應的典型工作任務，與人才培養方案當中的人才培養目標相對應。
3.著力改革現有的實踐教學形式，開發基于提升學生醫藥營銷實踐應用能力的實踐教學項目，創建多元立體化的實踐教學模式。根據人才培養方案中醫藥營銷所應具備的職業能力，對現在《醫藥市場營銷》課程大綱進行修改，適當增加實踐環節的課時，對該課程的實踐教學模式進行改革：設計與開發10～15個基于能力組成模型的醫藥營銷實踐教學項目(編寫實踐教學目的、實踐教學情境、教學步驟等);建立醫藥企業營銷案例庫、視頻庫等共享型專業教學資源庫;結合案例教學法、情境模擬法、虛擬實訓法等實踐教學形式在教學地點(不局限于教室)、教學時間、教學內容上有所突破和創新;充分利用醫藥企業資源(學校實習基地、橫向科研項目、學生自主項目)、采用各種形式對學生進行營銷實戰演練，結合校內營銷策劃大賽、職業經理人大賽、校外案例分析大賽、營銷技能大賽等形式開拓該課程的實踐教學形式，如2014年我校舉行經營管理學院“藥商文化節”，其中的營銷方案設計就是2012級醫藥營銷專業全體同學分組參加該比賽，融合市場營銷課程中的理論知識，根據大賽的要求，充分調動同學們的積極性，極大地鍛煉了同學們的營銷策劃實踐能力，取得了非常好的效果。
4.評價實踐教學效果，總結并提煉實踐教學模式，為其他課程的實踐教學改革提供思路。經過《醫藥市場營銷》實踐教學模式的開發和實踐，在實踐教學改革理念、實踐教學項目、實踐教學條件、實踐教學方法和手段、實踐教學考核方式等方面進行總結和提煉，采用了同學座談會、教師座談會、調查問卷等方法對其教學效果進行評價，結果表明，與人才培養方案目標相對應的課程改革取得了較好的效果，獲得同學與老師的認可，特別是同學們在進行《醫藥市場營銷》實踐環節教學時，同學們的參與性、互動性得到了明顯的提高，上課玩手機的現象明顯減少，同學們的注意力和對營銷課程的興趣都得到了極大的提升。目前，該課程的實踐教學環節改革為我校其他同類課程如《醫藥企業管理》、《醫藥商務談判和推銷技巧》、《藥店經營與管理》的改革提供了借鑒。
《醫藥市場營銷》課程的實踐教學改革必須基于提升學生醫藥營銷實踐應用能力，與該專業的人才培養目標相對應，專業老師需要重新樹立教學理念，重視實踐環節的教學，并能夠運用現代化的教學手段，培養同學們對營銷的興趣，將同學們培養成符合社會要求的營銷人才。
參考文獻：
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營銷實踐論文范文第2篇
【摘 要】隨著電子商務的快速發展，居民網絡購物所占份額越來越大，對百貨商場的經營形成了巨大沖擊。傳統百貨商場正面臨的非常嚴峻的問題，就是如何在電子商務飛速發展、世界經濟一體化的大背景中，應對國際零售企業及電子商務的挑戰和精湛，從而實現傳統百貨商場的新繁榮。本文以大型商場為例，在相關文獻綜述的基礎之上，首先對其發展現狀進行了分析，然后分析了大型商場發展中存在的問題，最后提出了大型商場的發展戰略。
【關鍵詞】大型商場;發展現狀;發展戰略
1.我國大型商場的發展趨勢
1.1優向型趨勢其發展問題
隨著市場競爭日趨激烈，傳統百貨企業必須盡快適應新環境改變生存方式，從經營理念，管理技術，業態模式以及規模效應等方面進行創新，變被動挨打為主動出擊，從而實現成功轉型。本文通過對大型商場的經營現狀、優勢劣勢、機遇挑戰等分析研究，對其未來的發展提出一些建議，同時也給同行提供一個參考，這在當前的環境下，有著十分重要的意義。
大型商場見證了改革開放以來深圳經濟特區經濟的騰飛和社會生活的巨大變化。大型商場抓住機遇，深化改革，逐步由一個單店面經營發展為跨區域經營的大型綜合性商業企業，并
1.2傳統百貨與購物中心面向于市場經濟發展中存在的問題
（1）經營業績不佳。大型商場在關閉幾家門店的同時另外五家正常營業門店，其經營業績也并不理想銷售額增長緩慢，以經營最好的沙井店為例，雖然銷售額一直在增長，但是增長緩慢。其他幾家門店的情況同樣不理想。
（2）人才流失。每一年的春節過后都是大型商場員工離職的高峰期，人們都選擇在領到年終獎之后離開。其中的大部分人是跳槽到別的商場或超市，正在跳出零售業的不多。人員的頻繁流動給大型商場的經營管理帶來了很大的影響，主要表現在以下幾個方面：一、重要崗位的人才流失，會使大型商場的管理出現斷層。當這些管理人員離開企業后，其所掌握的資源包括重點客戶等也將一同被帶走，公司的商業秘密也有可能會被泄露，這對商場來說是一種損失。二、人員的頻繁流動還會給顧客留下商場經營不穩定的不良印象。三、員工的短時間內大量的離職會給影響整個商場的工作氛圍，會使大家人心惶惶，留下的人也無法安心工作。四、員工離職后必然需要招聘新的員工，但不停地招聘新員工需要很多人力物力，加大了商場的成本。
（3）盈利模式單一。大型商場經過多年發展，已頗具規模，并積累了較為雄厚的資金和非常豐富的經營經驗，長期的經營也獲得了一批忠實的顧客群體及供應商群體。大型商場目前的主要盈利模式如下：
①專柜經營模式：進場費收入、銷售提成等。②自主經營商品模式：通過進貨與銷售的差價賺取利潤，其次通過經銷商給予的返利。③轉租模式：轉租模式是大型商場較為慣用的利潤獲取模式，通過對物業進行外租，來獲取轉租差價實現利潤。
以上三種盈利模式，專柜經營與自營商品是商場較為常見的一般模式。轉租經營模式是一種合作性質的經營，其關鍵在于利用商場的資源、品牌和控制管理能力還掌控商場，這種模式在商場與快餐店家、攝影店、沖印店等的合作中較為常見。轉租經營模式防范長遠的風險，要對各方利益關系的和諧相處保持警惕，將各方關系妥善處理融洽，避免經驗不善對合作關系造成的致命影響，達到宏觀層面管理統一、微觀層面經營獨立，即可獲得相當的利潤。
“百貨+超市”的組合，作為目前大型商場所采用的模式，從過往經驗和市場反響來看，取得了相當的成功。其優點在于既保持了百貨商場的傳統經營模式，又能夠借鑒超市的先進優點。從而在于競爭對手的競爭中產生了差異化的競爭優勢。
大型商場制定“百貨+超市+其他”發展模式，改變了傳統商場不將超市納入經營體系的理念。使得超市部分不再是單純追求廉價，具備了自身獨有的競爭力，從而帶來了與百貨共享客戶群的效果。與此同時，大型商場也根據不同的顧客，進行差異化服務，從而使商場的定位更加清晰準確。
2.傳統百貨商場的現狀及其發展問題
2.1傳統百貨商場在經營戰略，營銷手段，經濟發展趨勢
（1）管理理念落后。目前，大型商場沒有從過去的經營理念的影響中擺脫出來了，不能夠及時的把握市場信息和大眾消費心理，開展市場調研的同時不夠專業和缺乏針對性。在深入研究和分析市場以及消費者需求等方面下的功夫還不夠，所以大型商場在經營上難以迎合消費者的需求營，銷策略分析上也未能深入開展。集中表現時刻以品牌時間久自居，認為消費者只會選擇開業時間長的實體經銷店購買，以及對自身所處的黃金商業圈的自信認為人們只會來商業圈消費的錯誤觀念。從而產生對消費者消費心理和購物體驗了解不足，以及沒能與供應商和商品代理商形成互利互惠的共贏局面。在內部沒能為職工進行良好的文化培訓和沒能樹立以人為本的經營思想，導致員工流失現象時有發生。具體分析首當其沖就是觀念上的陳舊所引起的。
（2）經營管理水平落后。目前大型商場的商品銷售大部分是代銷，所得利潤和供應商分成，由于代銷貨物存在積壓的情況，百貨商場最直接的就是將貨品的損耗轉嫁于供應商，供應商為了保證自身的利益往往在入場時將商品售價提高，將損耗分攤到消費者身上。在經營領域上：大型商場在配送以及銷售環節是還存在不足，雖然建立了POS系統也只是起到了收銀的作用。條碼技術和電腦分析系統仍然沒有做到有效的控制商品庫存和營運成本以及對物流和資金流進行實時監控起到作用。管理方面，進銷一體、兩級管理以三級核算的模式化管理是大型商場一直所采用的，不僅管理成本高、效率低，而且漏洞大、利潤流失大。用人制度方面，不講究人員效率，人員結構不合理，一個是人力資源利用率低，員工包袱重、整體素質不高，在管理者方面缺少懂市場、善于經營創新的人才，這就使大型商場百貨商在引入國際知名品牌是缺少競爭力同時也使招商引資等方面的工作不能順利開展。同時大型商場把財務審計當做成本控制的主要手段，目的是防止資金在使用過程中出現浪費或流失。在經營實踐過程中往往財會只是一個業務部門，在具體工作中承擔的是業務部分，管理職責不是財務應該負責的，通過財務部門的管理效率提高商場整體效率是不可取的。
（3）品牌吸引力較弱。深圳大型商場在深圳當地有著良好的聲譽，并且有一定的品牌效應。但是，在全國范圍乃至世界范圍而言，大型商場的品牌效應明顯不足，招商能力較弱。由于商場招商能力不足，導致商場現有的品牌多為中低端品牌，多為省內品牌，大型商場雖然將商場的整體定于中高檔，但現狀是缺少國家級、世界級的知名品牌，無法吸引需求層次較高的顧客。與此同時，商場當前所有品牌比較缺乏朝氣，年輕人青睞的時尚品牌較少或者根本沒有，之前大型商場的整體定位為吸引中老年顧客，因此當前品牌多為中老年品牌，面對當前快速成長起來的80后、90后消費群體，目前大型商場所擁有的品牌吸引力是明顯不夠的。
2.2結合經濟市場現狀的發展狀況及社會發展結構分析
我國當前的大學生教育已經從精英教育轉為了大眾教育。眾多大學生沒有工作經驗與實際操作能力。商場在招聘大學生人才方面，需要有具有一線經營與操作經驗的人才，但是在當前形勢下，這種應屆大學畢業生的人才是非常短缺的，眾多大學生缺乏相應的零售行業知識，并且在當前的大學專業設置中，市場營銷專業更多僅僅是傳授理論知識。所以，在商場精英人才的培養方面，還是以在社會中工作逐步積累知識與經驗為主要手段。這種培養模式，成材率較低，并且人才的流動性很大。一年以上的培訓成長周期才能成為一名合格的基層管理，再加上大型商場的母公司擴展迅速，導致公司一直處于人手短期人才匾乏的狀態。
3.戰略性調整分析
3.1面向市場，結合市場經濟的現狀，如何更加適應現市場經濟的經營模式
（1）大力發展自有品牌。大型商場要想在商品上與其他的商場有所區別并更具有競爭力，大力發展自有品牌是商場的不二選擇。大型商場雖然已經擁有了自己的自有品牌，但就目前的情況來看，無論是商品的種類還是質量都遠遠沒有達到應有的水準。所以必須加大自有品牌商品的開發，這些商品必須是經過分析篩選，深受顧客喜愛的，最終使自有品牌真正成為大型商場銷售的主力軍。
（2）加大綠色食品的銷售。近年來食品安全問題越來越受到人們的關注，安全綠色的食品越來越受到人們歡迎。人們不再只看中商品的價格，轉而更多的關注其品質。零售業可以順應顧客的這種需求，通過探索與制造商共同開發綠色產品，安全將綠色低碳的理念延伸到上游，推廣到全社會，這樣既能給消費者帶來實實在在的好處，也有利于企業的發展，并能創造一個更加綠色的環境。
3.2傳統百貨商場在發展中的問題結合市場經濟的現狀進行調整
（1）誠信經營。百貨零售業的經營方式是多種多樣的。常見的有自營、聯營、出租柜臺和代銷等四種方式。雖然供需雙方的合作方式具有多變性，但誠信經營的基本理念不能動搖，它是雙方合作的基礎。誠信經營是最基本的職業道德。當前的交易多呈現出多元化、大宗性及距離遠等特點。只有在建立了長期穩定的供需關系的情況下，才可能進行合作。對顧客而言，無假冒偽劣商品，商品的價格公開透明且合理，銷售行為童雯無欺，這才是一個誠信經營的企業服務的最核心的內容。由此，大型商場必須堅持以誠信為本的經營理念，無論對供應商還是顧客都要遵守承諾，遵守合同，這樣就可以樹立誠信經營的品牌形象。
（2）優質服務。一個企業的品牌形象是企業存在和發展的價值支柱，是企業的內在靈魂。如果一個企業擁有良好的品牌形象，那么其對于消費者來說就是信譽，信用，信任的代名詞。
企業的形象是一個無形資產，它也需要保值增值。優質的服務其實就是對企業形象最好的宣傳。在商場日常的銷售過程中，服務一般分為售前服務、售中服務和售后服務三個階段。在過去商場往往比較重視售前和售中的服務，而售后服務卻沒有得到應有的重視。其實售后服務才是企業提升客戶滿意度最重要的手段。企業要樹立以人為本的精神和全心全意為消費者服務的理念。面向廣大消費者，一切為了消費者，對消費者提出的問題及時解決，簡化流程并能定期回訪，使消費者通過體驗大型商場優質細致的服務，更愿意到大型商場來購物，從而提高大型商場的市場占有率。
3.3結合市場需求的必要性對傳統百貨商場進行創新型銷售模式及運營管理
（1）經營觀念改革。大型商場要想求得生存，必須進行經營觀念改革，實現經營理念的“心隨我動”。我國百貨商場的營銷實踐證明，不同營銷目標下的商場營銷行為和營銷業績是截然不同的。而在贏得顧客“滿意度”最大化目標下，商場必須采用深層、精細、有創意的營銷策略，提供滿足顧客需求的產品，提升顧客的滿意度;提高商場的品牌聲譽，保持顧客的忠誠度;有效與顧客溝通，建立和諧的顧客關系;一句話，就是讓消費者對你的商場和品牌心動。只有在贏得顧客“滿意度”最大化的營銷目標下，才能保證百貨商場長期而穩定的收益。
（2）精益管理。首先應引起重視的是店址的選擇，這是分店開設面臨的最為首要的重要因素。店址選擇的成敗將直接決定該分店的效益水平。就分點周圍的消費者而言，店址是否具有便捷性，是否在周邊消費者經?；顒拥膮^域。應避免在不容易停車、車流量過大、區域不夠開闊的地方選址。選址和建設之后，分店進入運營階段。此時最重要的是來自總部的指導，總部應定時對各分店進行了解和交流，對其進行指導?？偛繎獜奈⒂^層面進行具體的指導，比如如何準確把握市場和顧客的狀況，如果對市場和顧客進行快速而精確的反應。
對商品開發的管理。組建一個專業的、具備規模、運作效率較高的采購部門是管理商品開發的關鍵。采購部門應密切與生產商、公司物流部門合作，及時了解市場及消費者的動態，跟進創新開發新的產品和市場。同時，完整而廣泛的信息網絡是商品開發基礎，應完整覆蓋采購部門、生產企業、批發商、農副產品的供應地等多個環節，才能將商品開發落到實處。
（3）做好自有品牌的質量控制。質量是自有品牌其他商品屬性的根本。在所有的產品屬性中，消費者最為關注的便是產品的質量。自有品牌質量控制要做好兩方面的工作：一是設立專門的質量管理部門或崗位，配備專門的質量檢查人員負責對制造商生產的商品進行質量檢測，保證自有商品嚴格按照設計要求、生產標準來生產，在IS09000質量認證體系的指導下，逐步完善企業的質量管理。質量管理部門全面負責自有品牌的質量問題，從商品的研發、標準制定到生產過程中的抽查、商品進店的檢驗，都是質量管理部門的基本工作內容。因此，公司的質量控制工作同樣需要人才培養工作的支持，通過建設一支高素質的質量管理隊伍來保證自有商品的“高質量”。在建立起專門的質量管理部門的基礎上，要制定商場質量控制責任體系，在商場內部，要實行商品質量包干到人，這主要是避免因為產品運輸、存儲、擺設不當造成產品發生質量問題。要與商場的自有品牌商品生產制造商簽訂質量保證合同，或在合作協議中注明質量保證條款，明確商品的生產標準、質量要求以及在發生質量問題時，制造商應承擔的責任。
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營銷實踐論文范文第3篇
【摘要】由于中國的房地產營銷理論與實踐尚處于啟蒙、摸索階段，致使許多房地產企業，缺乏對營銷理論正確的認識和在實際應用過程中出現營銷錯誤，并容易走入誤區。從而影響房地產企業的健康發展。文章通過介紹目前房地產企業市場營銷中存在的誤區和怎樣正確運用營銷策略來進行分析，以達到對房地產企業有所啟示、有所借鑒的作用。
【關鍵詞】房地產企業 營銷策略 營銷誤區
目前市場營銷在我國遍地開花，正處于迅速發展中，各行各業都在普遍采用，我國房地產業也不例外。隨著我國改革開放的深入，經濟的高速發展，房地產業正在處于蓬勃發展中，賣方市場的轉變，買方市場的形成，市場營銷的引入，使競爭更為激烈。怎樣才能使自己產品在競爭中戰勝對手，立于不敗之地？除了倚靠產品的質量外，還有營銷策略的使用，比如品牌、價格、促銷、企業信譽的運用是很重要的。
一、房地產企業使用營銷策略的重要性
1、促進社會住房總供需的平衡
市場營銷策略在房地產企業中的應用，有利于房地產企業適時、適地、以適當價格把產品傳遞到消費者手中，以解決社會生產與社會消費之間的各種矛盾，使得房地產企業各種不同的供給與消費者和用戶方面各種不同的需要相適應，求得社會生產與社會需要之間的統一與平衡，生產與消費在時間、地區的平衡。實現整個社會經濟的正常運轉，從而促進社會住房總供需的平衡。
2、促進國民經濟的健康發展
市場營銷策略在房地產企業中的應用，有利于合理地配置土地、資金、勞動力等資源，提高房地產企業的經營管理水平和經濟效益，而房地產企業的經營管理水平和經濟效益提高，會促進國民經濟的健康發展。
3、有利用房地產市場的發展和完善
房地產市場存在的問題會對房地產企業的進一步的發展造成障礙，比如商品房的大量積壓、商品房高的空置率、巨額資金的持久沉淀等問題，通過市場營銷策略的運用可以有效解決房地產產品市場的現實問題。同時它對加速房地產商品和資金形態的轉變、縮短房地產商品流通周期、促進房地產市場的發展和完善都有重要作用。
4、實現房地產企業的任務與目標
房地產企業的市場營銷部門通過市場營銷研究，密切注意和了解市場需要的現狀與變化，就可以發現一些未滿足的需要和市場機會；然后，根據企業的任務、目標和資源條件等，選擇本企業能夠最好地為之服務的目標市場，并根據目標市場的需要，開發適銷對路的產品，制定適當的價格，選擇適當的分銷渠道，制定適當的促銷方案，千方百計地滿足目標市場的需要，這樣就可以擴大銷售，提高市場占有率，增加盈利，實現企業的任務與目標。
二、房地產企業的五種營銷誤區
目前，房地產企業早已認識到市場營銷的重要性，并普遍采用市場營銷策略對房產項目進行營銷。但是目前我國房地產企業對市場營銷策略的使用，還處在探索階段，整體營銷水平不高，主要表現有：第一，開發商營銷意識薄弱、不注重營銷推廣的作用；第二，營銷渠道不多、大部分宣傳局限傳統的推廣渠道，比如像開設分展場、舉辦產品發布會、鑒賞酒會等營銷方式不被大多企業采納，集中開盤方式也較少的被開發商采用，對以公共關系的重視還遠遠不夠。第三，對國家房產政策反應不夠迅速、敏感性不高。第四，推廣包裝差、主要包括現場包裝差和銷售物料設計風格不統一。第五，品牌營銷理念低，大多數企業對如何進行準確的品牌定位，如何引導業主把握品牌取向，如何營造品牌意味即房地產商品如何進行品牌化及如何有效實施和控制房地產品牌戰略等問題，這種局面主要是由一些營銷誤區所造成的。
1、誤區一：認為傳統的生產、產品營銷觀念已經過時
市場營銷觀念隨著社會的發展，已從傳統的生產觀念、產品觀念，到現代的大市場營銷觀念、概念營銷觀念。房地產企業大多數都拋棄了傳統的生產觀念、產品觀念，采用現代的大市場營銷觀念、概念營銷觀念。但在實際運用過程中會犯營銷觀念不正確的錯誤，沒有考慮以消費者為中心，以顧客的需求為出發點，沒有考慮社會的公眾利益，采用現代的大市場營銷觀念、概念營銷觀念進行營銷，雖會在短時間內實現營銷目標，但長時間終會暴露出種種弊端，損害企業整體營銷戰略。
2、誤區二：認為人員推銷是最古老的促銷方式，不適合當今的營銷環境
當今人員推銷是房地產促銷策略當中最傳統、最主要、最直接的促銷方式，采用這一促銷策略，可以讓銷售人員與顧客直接接觸，進行面對面的洽談和思想交流，有利于銷售人員最直接、最及時地了解顧客的需求。通過這樣的交流，可以充分地向顧客傳遞企業、房產項目信息，以達到讓顧客認識、了解、信賴企業的作用，這對提高公司的知名度和美譽度是非常有用的。房地產企業或許在制定促銷策略時都會考慮采用人員推銷這一方式，但他們對人員推銷的作用沒有充分的了解，不夠重視人員推銷，認為人員推銷是最古老的促銷方式，不適合當今的營銷環境，往往投入大成本采用廣告、營業推廣這些流行的促銷攻勢。雖說像廣告這些促銷方式在短時間內會引起顧客的關注、較快的達到促銷目的。但要想長時期的留住顧客的心，采用這一促銷方式是遠遠不夠的。
3、誤區三：認為創品牌就是靠做廣告
品牌，給企業帶來的效益是巨大的、全面的。這一點無需置疑，或許每一間房產企業都想創品牌，擁有品牌優勢。但創品牌是需要條件的，盲目的創品牌，必會給企業帶來損害。目前，在房產企業中就存在很多盲目創品牌的現象，這主要是企業沒有正確認識創品牌需要具備什么條件和企業具不具備這樣的條件所造成的。這些企業誤認為品牌就是靠做廣告，名聲就是名牌，只要敢花錢做廣告，就能創名牌，把過多的資金、精力、希望都放在廣告上，期望一夜成名，結果卻是功虧一簣；誤認為做品牌就是做名牌，名牌僅僅是一個高知名度的品牌名，它只需達到知名度，但品牌除了要達到知名度外還要達到信任度和美譽度，創品牌，它需要的人力、物力和財力是全方位的，是一個復雜而浩大的工程。
4、誤區四：認為只要廣告費用高，產品銷售量就有保障
幾乎每一間房地產企業都會打廣告，通過廣告，可以將房產信息不知不覺地灌輸到消費者腦海中，從而影響消費者的購買決策，激發消費者的購買欲望，刺激消費者的需求，增加銷售量，同時提高房產價值。但打廣告費用大、有效期短等缺點明顯。目前，廣告媒介多，選擇什么樣的廣告媒介存在難于決策。大多數房產企業就存在這樣的問題，沒有經過系統決策，錯誤的選擇廣告媒介，造成既沒有達到廣告目的，又支出大量的廣告費用，反而給企業帶來資金上的負擔。
5、誤區五：認為產品創意不重要
在生活中，只要稍微留意一下，就會發現大多數房屋的建造風格差不多、沒有美感、沒有創意、產品雷同嚴重。這主要是房地產商在上項目的時候一窩蜂，看到那種設計流行，銷量大，就去模仿。但是現代人對住房不單單看重房屋的質量，還看重房屋的外觀。越來越多人追求房屋的整體外觀，房屋的藝術性。在房地產產品同質化越來越強的今天，具有創意產品的就顯的很重要了，房地產企業應該加大對這一方面的研究和投入，建造出具有創意的產品。
三、房地產企業制定正確營銷策略的建議
基于以上房地產企業營銷中常見的五種誤區，本文對怎樣制定正確的營銷策略給出以下建議。
1、建立一支專業的營銷隊伍
房地產企業生產出來的產品能否順利的銷售出去，達到預期的銷售目的，這關鍵在于是否做好營銷?；跔I銷對企業的重要性，建立一支專業的營銷隊伍就顯得非常重要。目前，大多數房產企業都會有自己的營銷隊伍，從事營銷策劃、營銷控制等。但具有專業性很強的營銷隊伍還不多，而且銷售人員的素質問題也普遍存在于房產企業，主要表現在：銷售人員文化素質不夠高，銷售人員缺乏規范化的業務培訓，銷售人員服務意識不足或服務理念不明確，難以實施優質服務，服務標準不統一，隨意性大，容易給顧客造成不良影響，銷售時沒有嚴格按照銷售流程，沒有明確界定銷售人員的職權，缺乏與顧客有效溝通的技巧等等。因此，房產企業應重視和加大資金對銷售這一重要環節的投入，加強對銷售人員的業務培訓和業務指導等，建立一支專業的營銷隊伍。
2、建立“以顧客為中心”的人性化營銷的營銷理念
“以顧客為中心”實行人性化營銷是新時代的營銷理念。企業在營銷過程中應實行人性化營銷，做到：“順其本性”營銷時應滿足消費者的基本居住需求；尊重其習性，尊重其的居住習俗。適其品性，以適合消費者的居住文化品位偏好來進行營銷；滿其個性，以滿足消費者居住個性需求來進行營銷。
在人性化營銷的過程中還需注意：營銷人員應將自己定位成消費者的朋友，對消費者要充滿愛心，幫助消費者解決疑慮問題；運用情感溝通，將樓盤的優勢、特點、與消費者自身相適合的地方、優惠政策等因素傳達給消費者；售樓處的環境設計要盡量完備人性化設施，體現對消費者的關愛。
3、采取各種方式來化解信息的不對稱
消費者在購買產品時，由于對產品缺乏充分的了解，往往會產生觀望態度，不敢輕易購買。這主要是由于信息的不對稱所造成的，因此要想消費者能夠迅速對產品充分的了解，化解信息的不對稱是關鍵。房地產企業可以采取各種方式來化解信息的不對稱，比如：通過各種媒介進行大量宣傳，充分利用報紙、電視、網絡等、或舉辦各種招待會、產品展銷會、座談會等活動，讓銷售人員直接與消費者進行信息交流、情感交流。以達到化解信息傳遞障礙，促進銷售的目的。
4、注重產品的創新
隨著房地產市場的迅速發展，我國房地產購買者的投資心理和投資行為者日益成熟。住宅已不再被看作為鋼筋加水泥組成的結構，而被視為安居享受的“家”，和能夠充分體現個性的生活方式。人們購買房屋不僅僅是看重他的質量，還看重它的功能、款式、小區建筑的人文內涵等。隨著購房者對房屋需求的變化，房地產企業就應該注重產品的“質量”，善于發現消費者的需求變化，追求產品的創新。
5、科學預測成本，減少投資風險
由于目前，我國房地產行業競爭激烈，不少企業都會加大成本對營銷這一方面的投入，比如：在廣告等方面，花費大量的資金進行促銷。這或許會達到促銷目的獲得經濟效益，但企業在決定加大營銷成本前，必須對產品成本、促銷成本進行科學預測，預測出總支出成本和預期投資總收入，否則可能會發生盈利過少，甚至虧損的現象。因此，重視對各種成本的科學預測，可以有效的減少投資風險，避免不利的情況發生。
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營銷實踐論文范文第4篇
摘要：當前，我國應用型本科院校市場營銷專業發展迅速，但是因實踐教學存在諸多問題，導致教學質量欠佳。本文在對其必然性和現狀進行分析的前提下，提出了實踐教學相應的對策，希望能通過這些措施改善應用型本科院校市場營銷專業的教學水平，提升學生市場競爭力。
關鍵詞：應用型本科；市場營銷；實踐教學
一、 應用型本科院校市場營銷專業實踐教學的必要性
（一） 應用型本科院校培養目標的要求
近年來，高等學校根據社會發展形勢和人才培養目標的不同劃分為三種類型：研究型高校（也稱之為學術型高校），高職高專，應用型本科院校。其中，研究型高校旨在培養學術研究型人才，高職高專旨在培養職業技術型人才，應用型本科院校則是以培養應用型人才為主要任務和目標的辦學層次。應用型本科院校不僅注重理論知識體系的構建，還強調實踐技能的培養。應用型人才的特征包括，從事實踐性強的工作，需解決實際問題；實際應用中的知識轉化能力，能夠在實踐中應用，在應用中創新。而這類人才的培養需要實踐教學的創建與實施，創建以培養應用能力為核心目的的課程體系，只有這樣才能促進學生知識運用轉化實踐的能力，因此應用型本科院校需加強實踐教學建設。
（二） 市場營銷專業就業競爭的需求
市場營銷是指在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。市場營銷專業指在培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專業人才。因此市場營銷專業的應用性強，對實踐能力要求多，這些條件也成為許多企業招聘人員時的要求。
隨著市場經濟的快速發展，市場對市場營銷人才需求旺盛。但是企業對于市場營銷人才的滿意度不高，主要原因包括，學生的實踐能力差，適應能力不強，缺乏基本的市場營銷技能等。這些因素導致了市場營銷專業激烈的競爭，想要更好地滿足市場需求，適應市場經濟發展就要在教學中增加實踐教學并提高實踐教學質量，使學生將理論知識與實踐相結合，提前適應市場。
二、 應用型本科院校市場營銷專業實踐教學的現狀
目前我國許多應用型本科院校對于市場營銷專業的實踐教學的重視程度上升，對其實踐教學的內容、模式與教學方式上都在不斷進行著改革與改善，這些舉措取得了一定成效，學生的基本能力也在一定程度上得到了提高。然而在當今競爭激烈的就業洪流中，這些模式仍然存在許多問題，使得實踐教學未能真正達到預期目標。
（一） 缺乏實踐教學能力強的教師
在應用型本科院校，市場營銷專業相對于其他專業而言不僅僅是一門強調理論知識的專業，更是一門注重應用性與實踐性的專業。在教學強調理論充足的同時，如何培養與訓練實踐教學這一專業特色，以實現專業培養目標，體現其教育特色是對教師的一種能力展現與挑戰。
實踐教學在學生實際應用中的效果如何，教師起著很大作用。目前，市場營銷專業的教師團隊里大多數教師都擁有高級技能職稱資格和高學歷，這些老師擁有扎實的理論基礎，但是根據安徽省針對13所本科院校教師的調研發現真正從事過市場營銷行業的老師卻少之又少，因而實踐經驗不足，缺少對企業營銷咨詢和策劃的經驗，更很少真正對企業的一些實際問題進行過分析與研究。在教師自身缺乏足夠實踐經驗的同時，學校對教師的實踐培訓有所欠缺。這種現象導致在學生實踐訓練時無法提供專業性與實用性的建議，使得實際教學達不到預期效果，學生的實踐能力得不到有效提高，嚴重制約了學生的發展。
（二） 缺乏系統性的實踐教學
在應用型本科院校，市場營銷專業的實踐教學涉及校內外實踐教學體系平臺的構建，實訓、實習、設計等實踐內容，實踐管理與實踐成績考核等。為實現良好的教學效果，其需要明確培養目標，并以此來制定一系列的教學方式、方法與結構，但是在實際的實踐教學中卻常常會出現內容系統性缺乏的問題。實踐教學系統性的缺乏包括實踐教學內容上前后缺乏內在聯系，教學環節與培養目標脫節，教學內容和教學環節缺乏協調性，教學目的不明確，教學方式單一，教學成績考核不合理等。實踐教學系統性的缺乏使得教學無法得到預期成效，教學過程困難重重。
（三） 缺乏足夠的實踐課程學時
所謂教學實踐必不可少的便是實踐。2009年3月28日教育部作出明確規定，本科應屆畢業生大學四年內實踐教學時間原則上不少于1年，這意味著課程學習中需要加大實踐課程學時比例，加強實踐教學。然而在相當一部分的應用型本科院校市場營銷專業的培養方案里，實踐教學的學時只占總學時的15%～20%，大多數學時都被安排為基礎課或專業課等理論課程。這一現象既反映出學校辦學長期以來存在的重理輕文的慣性思維，導致對實踐教學重視程度不夠，實踐教學無法順利實施；也反映出教學管理上不夠完善，因實踐教學的工作累、工作量大且課時少等問題致使教師對實踐課程敷衍了事或直接依據理論課教學，理論與實踐嚴重脫節。
（四） 缺乏規范的校企合作
為了獲得有效的市場營銷實踐教學成果，許多應用型本科院校都選擇建立校外實習基地，選擇校企合作的實踐教學方式。進行校企合作，不僅能夠為學生提供更接近市場的實習機會，還能讓學生更好地將理論與實踐相結合。但是在實際的教學實踐中，這種校企合作的方式并未取得明顯的成效。在多數的校企合作中，實習基地很多時候只是為學生提供了一個實習場所，而真正與市場營銷專業有關的銷售、方案制定、問題分析和營銷管理卻是實踐教學中學生難以真正接觸到的。同時，校企合作的管理制度不明確，難以保證實踐教學的管理規范、資源共享與教學穩定性。這些問題都在一定程度上制約了實踐教學的實施。
三、 應用型本科院校市場營銷專業實踐教學的對策
面對應用型本科院校市場營銷專業實踐教學中存在的問題，加強其實踐教學顯得尤為重要。許多學校都在此方面做了不同的改革與創新，如安徽科技學院市場營銷專業采取“2平臺+3模板”的課程體系，重慶郵電大學應用技術學院采取的是“3+1”培養模式，銅陵學院市場營銷專業也為此提出一系列的應對對策。本文針對目前應用型本科院校市場營銷專業實踐教學中存在的問題，結合其發展現狀，借鑒其他院校的改革政策，從以下幾個方面提出了相應的對策：
（一） 加強理論與實踐并重的師資團隊建設
應用型本科院校市場營銷專業實踐教學能否取得成效在很大程度上取決于師資團隊的建設如何。在市場營銷專業的實踐教學中，阻礙教學的困難之一便是缺少具有實踐經驗的教師。目前，在各應用型本科院校中任職的市場營銷專業教師中，能做到理論課程與實踐相結合的并不多。因此，加強理論與實踐并重的師資團隊建設是實施實踐教學的必經之路。一方面可以通過培養與引進具有市場營銷實踐經驗的“雙師”型教師來提升師資力量。一是定期進行教師培訓，給予實踐老師到市場營銷相關單位掛職鍛煉的機會；二是聘請一些具有豐富實踐經驗的市場營銷人才走進課堂，參與教學、實習與就業指導。另一方面可以通過出臺相關的鼓勵政策，將實踐教學的成效與教師職稱評定或評獎評優等方面掛鉤，以提高教師提升自身實踐水平的積極性和主動性。只有建立一支理論與實踐并重的師資團隊，才能很好地將實踐教學實施下去，實現應用型本科院校市場營銷專業的培養目標。
（二） 構建系統完善的實踐教學體系
實踐教學體系是學生獲得能力提升的一個載體，而只有系統完善的實踐教學方案方能從真正意義上將實踐理念與應用傳入學生心中，體現實踐教學的真正意義。根據實踐教學的內容可以將該體系劃分為以下幾種教學：基礎實踐教學、專業實踐教學、創新實踐教學和綜合實踐教學。
構建系統完善的實踐教學體系需結合市場營銷的專業特色，以應用型本科院校的培養目標為核心，根據市場就業形式和實踐教學的相關內容來構建系統完善的實踐教學體系。首先，根據培養目標分析每項培養目標所需要具備的技能、知識與素質，以此制定相應的實踐教學體系；其次，在構建實踐教學體系時突出市場營銷的專業特色，根據市場營銷專業的就業需求進行分析與解決實際問題能力的培養；最后，在構建實踐教學體系時需與時俱進，不斷融入新的知識與科技發展，也需以當前的經濟發展和社會需求為出發點，體現實踐教學體系的適應性、先進性與科學性。系統完善的實踐教學體系能有效提升學生就業時的適應性和與市場需求的吻合性。
（三） 深化校企合作，創辦校外實踐基地
應用型本科院校市場營銷專業的實踐教學最終是希望培養出來的學生最后走進社會時能適應市場需求，通過實踐教學將理論知識轉化為技能，因而深化校企合作，創辦校外實踐基地是實現應用型市場營銷人才培養目標的重要途徑。深化校企合作，可以采取邀請市場營銷企業界人事來學校為學生授課，交流的形式，也可以采取將學生引入企業，讓學生參與市場營銷活動的形式。校外實踐基地是學生實踐的平臺，在此平臺上學生不僅加深對理論知識的理解與轉化，也能通過與員工的接觸及實際應用提升自身的綜合素質、溝通能力、營銷能力等。深化校企合作，創辦校外實踐基地能使實踐與課程所學知識有效地對接，使學生更容易適應市場營銷對應的工作，增強市場上的競爭力。當前各實踐教學基地琳瑯滿目，質量參差不齊，因此若想取得不錯的實踐教學效果，在創辦校外實踐基地時，校方應該高度重視其質量，而不是為了完成任務而簡單湊數。
（四） 保證實踐教學的課程學時
實踐教學是培養應用型市場營銷人才的重要途徑，實踐教學的課程學時保證是實現實踐教學的根本，因此在課程設計的時候應適當增加實踐教學的課程學時，保證學生有足夠的時間能參與實踐，而不是走馬觀花一日游。實踐教學不同于理論教學，例如基本理論、專業理論等是可以通過課后學習進行補充學習，實踐教學需要一定時間去適應新環境、接觸新事物，因此在安排課程，分配課時時，需要調節好理論課與實踐課的課時比例分配，并通過既定的實踐課時對實踐教學課程做更進一步的細化安排，以優化實踐教學。
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營銷實踐論文范文第5篇
程應側重動手能力的培養。但目前在實踐教學過程中，類似案例教學、啟發式教學等教學方法不能滿足學生的實踐需求，也不足以激發學生學習的積極性和主動性。市場營銷實戰沙盤通過對虛擬企業的生產經營的模擬，使學生將抽象、枯燥、復雜的營銷策劃理論知識生動化、趣味化和形象化。學生可以在模擬對抗中體驗企業經營過程，領悟真正的管理理念和經營思路。
關鍵詞：市場營銷；實踐教學；實戰沙盤；教學應用
一、營銷課程實踐教學中存在的問題
目前，高職院校在營銷課程教學過程中強調實踐教學的重要性，但實際教學效果卻參差不齊，主要原因表現在以下幾個方面：
（一）實踐教學比重低
在實際教學過程中，營銷課程理論課時遠遠高于實踐課時，即使學校在人才培養方案里設置了實踐課時數，往往在實際上課過程中會被理論課所替代。這樣很容易造成理論與實踐脫節，使學生遇到實際問題時缺乏思考和創新的能力。
（二）實踐教學手段陳舊
很多高職營銷課程的教師沒有營銷相關工作經驗或實踐技能，課程教學主要以課堂講授為主，強調概念，重點分析理論，這樣就很難調動學生的學習積極性。雖然許多高職教師使用多媒體教學、案例教學、啟發式教學或者利用舉例法、對比法等教學手段，教學效果有了一定的提高，但是總的來說實踐教學的手段不夠豐富和有效。
（三）實踐教學基地不健全
由于缺少校內的實踐教學設施或實訓基地，營銷課程的實踐教學課時就得不到保障，學生缺少實踐鍛煉的機會，在一定程度上限制了老師們開展實踐教學。
二、市場營銷實戰沙盤在實踐教學中的應用
市場營銷課程的教學重點是培養學生能夠運用相關營銷理論知識去解決營銷過程中的實際問題的能力。市場營銷實戰沙盤為學生提供了一個綜合虛擬實踐平臺，通過操作軟件模擬企業經營，將課堂上的營銷理論和營銷計劃運用到實戰沙盤中。通過這種學生間的模擬經營對抗，既不用承擔現實中可能面對的風險，還可以鍛煉學生分析問題、解決問題的能力，提高學生團隊合作的能力，同時也提升了學生的學習興趣和動手能力。
（一）市場營銷實戰沙盤簡介
本院所使用的市場營銷實戰沙盤由濰坊濱海公共實訓基地提供，該沙盤系統由學生訓練系統、教師端和管理員控制系統這三部分。在實際訓練過程中，學生被分成若干個組（一般為4-6 組），系統根據組數自動生成經營環境，每個小組6-7人分別擔任營銷總監、渠道經理、市場經理、銷售經理、交付經理、客服經理、財務經理（可根據需要輪流交換角色）等角色共同擔任一家指定企業的營銷團隊。每個團隊按照規則在同一個市場環境下模擬經營4-6年，學生要通過市場調研分析市場、消費者行為，考慮和分析潛在的競爭對手，然后選擇目標市場形成本組的營銷戰略，制定出具體的營銷計劃，開始虛擬企業的運營、通過模擬經營的結果，每個小組將可以見證營銷計劃給自身企業和整個模擬市場帶來的影響，從而在接下來的博弈過程中對企業運營現狀、市場和競爭對手進行重新分析，調整營銷策略，為企業創造最大價值而努力。
（二）市場營銷實戰沙盤模擬的特點
1、市場營銷實戰沙盤中，市場環境是不斷變化的。學生在相同競爭規則下，在同一個市場中，整個經營過程始終貫穿經營成本的權衡和控制，通過相互競爭大客戶銷售、渠道銷售和終端銷售，體驗真實的市場競爭環境。
2、做中學，學中做。學生在沙盤操作過程中，將書本上枯燥的理論知識融入到變化多端、競爭激烈的經營環境里，在和對手的競爭中得以運用。通過定性判斷和定量分析，提升學生分析、解決問題的思維能力。在成功與失敗的體驗中取長補短，不斷學習和總結經驗教訓，增強學生的學習主動性。
3、戰略與戰術相結合。在4-6年的經營周期和每一季度眾多任務節點的企業運營中，學生不僅要有整體運營的全局觀，又要有嚴謹周密的思維方式，既要進行各個業務環節相應營銷組合的戰術制定，又要考慮企業在整個經營周期內運營戰略的謀劃，只有對戰略和戰術的合理運用，才能使企業獲得最大的利益。
4、團隊合作。通過多角色輪崗，讓小組成員掌握個角色的職責和分工，學會營銷與策劃工作如何在立場不同的部門間協調和銜接，讓學生在每一次營銷決策中領悟團隊合作的優越性，培養學生的溝通協作能力。
三、市場營銷實戰沙盤實踐教學效果
（一）提高學生的綜合素質。
為適應現代信息化的發展需要，高等院校應培養通才型、應用型、創新型人才。沙盤模擬仿真企業的真實環境，使學生仿佛置身于企業中，針對特定的業務流程，完成實際業務的操作，站在戰略的高度分析問題，處理問題，真正感受商戰的精彩與殘酷，有效提高學生的綜合素質。
（二）多方位擴展學生的知識體系。
在沙盤模擬實踐過程中，復雜、抽象的企業組織結構與實際管理操作全部展現在盤面上，學生能夠全面融會戰略、營銷、生產、采購、財務管理等多學科知識，拓展了學生的知識體系。
（三）培養學生的團隊精神和共贏的觀念。
沙盤模擬需要學生的互動，由于團隊的每一個成員都是自己負責某一個部門，而每一個部門、每一個模擬企業又構成了相互影響和制約的系統，每一個成員對企業經營中遇到的問題會持不同的意見和看法，在運作過程中就需要學生通過團隊協作來解決問題。同時，學生在模擬中也要認識到，在激烈的市場競爭中，企業間的協作也是必要的，要樹立共贏的觀念。
（四）寓教于樂。
沙盤模擬采用一種具有對抗性的教學模式，集趣味性和實踐性于一身，含有游戲的成分，非常受學生的歡迎，能充分調動學生的學習積極性。在模擬中，學生會產生興奮感和成就感，能達到寓教于樂的目的。
（五）改進實踐教學手段，提高教師實踐教學能力
在沙盤實踐教學過程中，教師要把課程的理論知識融入到沙盤的教學過程中，真實企業經營案例和沙盤經營既要無縫對接，又要區分異同，使學生所學更加切合實際，活學活用。與此同時，教師也需要不斷學習和提高自身的實踐教學能力，在和學生模擬對抗中不斷改進教學方法。
四、總結
高職院校學生普遍缺乏學習主動性，積極性不高一直是困擾高職教育的一個重要問題，而市場營銷實戰沙盤實踐教學可以讓學生深刻體會到主動學習樂趣，真正地實現“教、學、做”一體的教育目標。
利用營銷實戰沙盤進行市場營銷實踐教學不僅豐富了實踐教學手段，還可以完善考核機制，培養學生的綜合素質。有利于學生掌握企業實際運作情況，鍛煉決策能力與實際操作能力，符合當前學生就業要求，對促進就業起著積極的推動作用。
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作者簡介：王帥，女（1990.02），漢族，學士，助教，研究方向：市場營銷，籍貫：山東省濰坊市。