傳統營銷論文范文第1篇
[關鍵詞] 文化道德謀略關系
許多經濟學家都預言21世紀的市場競爭將在一定程度上取決于“文化力的較量”，認為商業企業缺乏強有力的文化支撐就將會失去發展所需的營養。中國傳統文化博大精深，蘊藏著豐富而深刻的市場營銷文化，特別是傳統思想中以倫理為本位，強調社會需求和集體利益，祟尚道德誠信，在當代市場營銷中有著重要的地位和作用。
一、汲取儒家倫理精華，倡導有中國特色的市場營銷道德
現代營銷道德必然繼承和發展傳統道德，我國傳統道德的根基是儒家倫理。實踐證明，儒家倫理核心“仁義禮智信”是當代市場營銷之道。(1)樹立以“仁”為內核的市場營銷理念。子曰：“仁者，愛人。”“敬人者，人恒敬之。”不以仁心對待顧客，顧客何以仁回報?(2)建構以“義”為特征的市場營銷準則。儒家倫理強調先利后義、見利思義、以義求利，主張“取之有道”，不發不義之財，不做不義之事。 “義利合一”追求的是企業、顧客、社會的和諧發展，要求在當代市場營銷中，既要賺錢又要講友誼，既重經濟交流，又重社會效益。(3)建立以“禮”為基礎的市場營銷規范?？鬃诱f：“不學禮，無以立”，不懂得協調人際關系，就不能立身處世。當代商戰也應遵守禮，遵守社會法律和道德規范，實現互利雙贏。(4)確立以“智”為動力的市場營銷策略。儒家倫理認為“智者，才智” 、“待物為智”。強調對萬物的認識依賴于智。在當代，在制定營銷策略、預測市場需求、開拓國際市場、開展人才競爭等市場營銷活動中 ，無處不需“智”。(5)遵循以“信”為核心的市場營銷原則。誠實守信是中國傳統美德的重要內容之一。 儒家倫理認為“人若無信，不知其可也。”“民無信不立”、“信則人任焉。”“誠者，天之道也。誠者，人之道也。”“以誠為本”是塑造企業形象和信譽的基石，是企業獲得效益、贏得市場的法寶。市場只青睞貨真價實、真誠對顧客服務、對社會負責的企業和運營者。鄙視那些不誠信行為：產品假冒偽劣、價格欺詐，廣告虛假、售后服務質量差。
二、柔性營銷超越剛性營銷，在營銷中要增加品牌的文化含量
商業企業創品牌的途徑，一半是增加科技投入，另一半則是增加文化含量。在市場營銷史上，以物質為基礎的剛性營銷曾經起過決定作用，但隨著現代經濟的發展，剛性營銷必須要與以文化為基礎的柔性營銷結合起來，而且柔性營銷大有后來居上之勢。不同的民族有著不同的價值觀念、風俗習慣與接受方式，在品牌的設計上可以體現地方文化特色和民族心理。如白酒包裝可以巧用古人名詩，體現地方特色，集書法、品名、詩詞、印章于一體，包裝得古老、樸實、渾厚，給人以返樸歸真之感，讓消費者感受到中國傳統文化濃郁的意境和韻味。各地可以利用本地的風土人情和人文歷史，開展經貿活動。如山東濰坊國際風箏節、哈爾濱冰燈節、洛陽牡丹花會、張家界森林節等，通過舉辦文化經貿節，招商引資，實現經濟文化雙豐收。“紅豆”是江蘇紅豆集團的服裝品牌和企業名稱，因其豐富的文化內涵、特有的情感魅力而吸引著廣大消費者。提起它，人們就想起唐代大詩人王維的千古絕句，“紅豆生南國，春來發幾枝?愿君多采擷，此物最相思。”孔府家酒是孔圣人的家鄉酒，一句廣告詞“孔府家酒，讓人想家”勾起無數人對家的眷戀，對傳統文化的回溯追源。
三、弘揚傳統優秀文化，隨時調整和豐富當代市場營銷謀略
在當代市場營銷活動中，我們應汲取中庸哲學的精華，隨時調整和豐富營銷謀略，獲得最佳經營效益。第一，實現互利雙贏，和諧營銷。中國人自古就追求“天人合一”，看重人與自然之間和人與人之間的和諧?，F階段有些商業企業仍存在“重市場輕生態”的觀念，經銷一些不符合國家環境標準的產品，因此，犧牲暫時的經濟利益，引導綠色消費是可持續發展價值觀的體現。儒家文化價值觀是“中庸之道”，反對“過猶不及”，不按規律行事。從市場競爭戰略的調整到產品、價格、渠道、促銷策略的實施，都要求適應、適時、協調與和諧，獲得最佳經營效益。在競爭策略方面，貫徹“和為貴”的思想，避開競爭的鋒芒，與競爭者互利雙贏。“和諧”是中國傳統文化的精髓，孟子曰：“天時不如地利，地利不如人和。”《禮記》記載“和也者，天下之達道也。”《孔子兵法》也主張“上下同欲者勝”。第二、尊重顧客需求，以“人”為本?！盾髯印吩?“水火有氣而無生，草木有生而無知，禽獸有知而無義。人有生有知，亦且有義，故最為天下貴也。”在當代，以消費者為中心的市場營銷觀念表現為：“顧客需要什么，就賣什么。”“能賣什么，就制造什么。”而不是陳舊的營銷方式所表現的那種“能制造什么，就賣什么。”顧客是上帝，以顧客為中心是市場營銷的主題。第三、做到“知己知彼”， 求“變”創新。在市場營銷活動中要先發制人，掌握市場競爭的主動權，把握時機要“疾如風”、“動如雷震。”同時，要勇于求“變”創新，《孫子兵法》曰:“兵無常勢，水無常行，能因故變化致勝者，謂之神。”經營者應根據市場的變化和消費者需求，隨時調整自己的經營策略。其次，成功的企業家要做到“知己知彼”，正確把握企業內外部信息，才能“百戰不殆”。正如《孫子兵法》所說：“明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也，先知不可取無鬼者，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知故之情者也。”
四、從中國的實際情況出發，研究中國的關系營銷
從關系而不是其他途徑參與社會(包括市場營銷活動)，是中國人的自然取向，具有必然性，因此中國的市場營銷一開始就是關系營銷。傳統的交易營銷，交易雙方必須同時從一項交易中得到利益，而關系營銷中，并不要求雙方在某一項交易中都要得到利益，它要求的是在長期交往中，二者都能得到利益，相互滿足。在中國傳統文化中，緣有緣分與機緣兩類。緣分包括親緣(血姻親情之緣)、地緣(鄰里鄉黨之緣)、神緣(共同的宗教信仰之緣)、業緣(同行、同學之緣)和物緣(共有的喜好和興趣之緣)。機緣則涉及同舟、同店、同(考)場、同難等短暫性的社會聯系。在5種緣分之中，親緣是最核心的，外顯為家人關系。其他四緣圍繞著親緣，外顯為熟人關系。熟人關系之外，便是由機緣決定的生人關系。因此，中國的人際關系呈現出一種“以己為中心”由近及遠的“差序格局”，是“以人倫為經，以親疏為緯“的人際網絡。關系營銷講究責任和情義，信任與承諾是關鍵因素。中國人的承諾是一種文化上的默契，信任根源于中國傳統文化中的“重人治，輕法制”觀念。在供不應求的市場中，我們看到的是買方“走后門”現象;在供過于求的市場中，我們看到的是賣方“走后門”現象。我們也經常聽到，跑了一個推銷人員，失掉一批客戶的事情。一些企業在招募員工時，非常注意侯選者的背景，也是想利用員工已有的關系進行營銷。我們要從中國的實際情況出發，研究中國的市場營銷活動，找出其中的規律性，對中國商業企業的市場營銷活動才會有更大的幫助。
中國市場的根本所在是中國的老百姓，根源是生命力極強的傳統文化，把握這個“文化”就是把握了重點和契機，丟棄這個中國人賴以生存的精神土壤則是舍本逐末的舉動。加入WTO后，中國的商業企業將面臨嚴峻的挑戰，為了提高核心競爭力必須繼承傳統文化、吸納現代文化，促進中西文化在交融中升華。我們要以自己特色的文化與精神風貌，走自己營銷的路子，才能有效地開拓市場，并立于不敗之地。
參考文獻：
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傳統營銷論文范文第2篇
摘 要：現階段的新經濟業態下，企業不斷深化管理體制改革，銷售管理策略逐步轉變，在某種意義上來說實現了企業經濟只有可持續發展，才可以實現企業的快速進步。本文在分析新經濟新形勢下企業常見的營銷管理問題的基礎上，探索這種形勢下企業經濟轉型銷售。
關鍵詞：企業經濟; 營銷管理; 策略
引言
企業轉變營銷管理方式符合現階段社會發展的需要，有利于提高企業在同行業中的競爭力，提高企業的經濟效益。營銷管理在企業經濟實際發展中存在較多的問題，嚴重干擾企業發展過程，在實際情況下采取有效的轉型措施勢在必行，具體分析如下：
1 在新經濟條件下企業常見的營銷管理問題
1.1 管理體系不完善
目前，企業的市場競爭更加激烈。企業要在激烈的市場競爭中占據一定的市場地位，就要與時俱進創新自己的銷售管理體系，創新傳統的銷售管理體系。隨著企業之間的競爭不斷擴大，傳統的經濟營銷已經不再適用，雖然現在的企業有所發展，但是部分企業依然存在?，F有的營銷管理體制是對企業的充分市場不足的判斷，不太清楚本身就是市場的本體性。雖然出現了這種嚴重阻礙的企業，但大多數企業仍然推行應用不完善的市場營銷管理體系，不僅是市場，而且還缺乏明確定位、降低擴大conducive電力市場計劃的企業經濟能力。
1.2 服務體系不健全
在企業產品與一般產品存在差異的同時，這些產品的消費市場廣闊，潛在的使用者眾多，應當為穩定客戶群，擴大消費人數提供健全的服務體系。但目前大多數企業無視服務體系的健全，把更多精力投入到新產品的開發上。這種趨勢如果持續下去，消費者會因服務系統不完善而對企業失去興趣，購買產品的行為也會逐漸減少。
1.3.管理意識弱
這也是企業沒有做好經濟效果管理，現有的營銷戰略不夠現代、科學的原因。在現階段的新經濟形勢下，企業的經濟營銷仍然保持著原來的管理模式和管理觀念，在生產方面給予更多的關注，但在營銷方面缺乏明確的意識，直接關系到企業在經濟營銷管理方面存在嚴重問題。企業領導人把管理意識強，沒有資源分配的企業作為自主傳統的管理運用管理者理念營銷來管理的未來，建立企業發展方向和戰略定位，管理人員還沒有具體化，更明顯地提高了沒有企業經濟的持續發展取得營銷效果的管理。
1.4設備管理不善
在互聯網信息化下，企業要結合先進的信息技術，對營銷管理引進，就必須更新設備，優化設備?，F階段，我國大中小企業的設備管理方式落后，設計缺陷至始至終也存在于營銷管理方面，在特定意義下，不利于創新營銷模式的形成和應用，影響企業營銷管理。
2 企業經濟在新興經濟形勢下改變營銷管理戰略
企業營銷管理能否取得良好效果對企業的持續發展至關重要。因此，提高營銷意識，轉變營銷戰略是企業擴大經濟效益的關鍵，是企業實現有序發展的主渠道。
2.1轉換市場營銷
在新經濟狀況下，以企業為對象進行營銷的過程中，適應社會要求的新情況發展要求，轉變積極的營銷;引導利用新思想的傳統營銷;只有這樣，才能使在新市場上占據的地位和日程發展成為相對穩定的消費群體，從而提高了相應的競爭力。在新的營銷思想指引下，消費者需求是企業經濟營銷的主要目標，以明確的開發目標為基礎，制定切實科學的營銷戰略，滿足消費者的需求，滿足消費者的需求。此外，還可以巧妙地把經濟營銷與生產結合起來，促進企業在新形勢下獲得更多的經濟利益。
2.2優化營銷流程
通過企業營銷來開展最大規模的營銷，主要服務包括：以消費者為對象的市場營銷是：確保徹底的管理制度的市場營銷企業的一個環節都要按照經濟制度的規范，通過市場營銷來強化各個營銷部門。完結性。經濟形勢下，企業間的競爭不斷擴大，許多企業憑借軟實力開始穩定發展企業，這證明服務戰略的轉變是十分正確的選擇。如果可以對資源進行電力銷售，就可以保證資源的多樣性等，如果具備水月性和安全性，顧客對企業的信賴度和滿意度就會提高，這樣就能產生多大的企業的經濟效益，電力資源的另一種最大化方式是人工服務水平，企業站就可以充分利用顧客的角度為標志顧客。要不斷讓自己學習完善企業升級服務水平的服務體系，使企業建立起非常友好的合作關系，企業也要得到客戶的批準，在企業一定經濟效益之外，盡可能優化企業的營銷環節，實現經濟營銷的整體優化。
2.3 商品服務戰略
大多數企業通過發展企業文化和優化產品和服務等戰略來提高競爭力。在這一戰略中，企業得到了良好的用戶評價，對企業的信心逐漸增強，企業可以在得到顧客支持的前提下獲得較多的經濟利益。這就需要企業在實際的經濟營銷業務中，站在使用者的立場思考問題，制定戰略。這樣一來，不僅企業與用戶之間建立良好的合作關系，企業的經濟營銷目標也會更加明確。
2.4市場擴展戰略
企業要想有一個穩定的發展，首先必須有一定的經濟效益。企業也是一樣，為了穩定發展，必須充分重視經濟營銷管理，最有效的戰略是市場擴張的管理戰略。在新的經濟形勢下，企業體制改革不斷加強，從而突破舊市場，進入前期經營銷售市場開放的局面，形成新的現代企業營銷體制。
2.5技術推廣戰略
對于提高技術水平的企業發展來說，具有非常重要的意義。在新經濟狀況下，“做好戰略經濟營銷管理”的“轉換技術推廣戰略”，“可以進行轉換技術推廣戰略的技術普及方式”，“可以進行多種多樣的表現，是將企業人才集于一身的現有企業技術升級”。電力經營管理必須注重技術的提高。只有當企業非常穩定和安全的將電力資源轉移給用戶，滿足客戶對安全電力的需求，企業才能得到客戶的信任和認可。因此，企業必須加強企業的技術和設備建設，使企業的技術得到提高，同時必須有完善的電力經濟營銷信息管理系統。企業通過推廣營銷戰略和技術來實現經濟戰略管理，即在引進先進技術和應用技術的過程中，以提高營銷效率，提高進入者的穩定性，享受豐富的資源和信息。此時，用戶對企業的肯定程度得到了提高，企業的管理目標也能及時實現。在使用該策略的過程中，企業自身的信息收集能力和獲取能力也需要相應提高。同時，要注意先進技術和設備的更新換代。在此基礎上，制定較為完善的營銷策略，促進企業順應社會潮流，有序發展。
結束語：
綜上所述，現階段企業營銷管理方式的轉換有利于提高同行業的競爭力，提高經濟效益。當前，電力經濟在實際發展中存在較多的銷售管理問題，嚴重阻礙企業發展，采取有效的轉化措施具有一定的現實意義。在新經濟狀況下，通過企業進行營銷思想、最赤化營銷戰略、程序、產品服務市場擴張戰略及技術推廣戰略等，不僅可以提高戰略營銷室時限的經濟管理，還可以實現企業向發展空間擴張的經濟性深化企業管理體制改革。
參考文獻：
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傳統營銷論文范文第3篇
★ 明確紅酒婚慶市場的營銷推廣目標
在討論婚慶紅酒市場開發策略之前，紅酒企業的營銷人員首先應該明確開發這一市場對于企業的不同意義，婚慶紅酒市場的營銷推廣目標。我們可以根據紅酒企業在面對婚慶市場開發時所關注的側重點不同，大體劃分為利潤導向型、銷售額導向型、品牌樹立導向型等幾個類型。 例如，實行利潤導向型的企業，就要求開發深度個性化的紅酒產品，包括紅酒的葡萄品種選取、陳釀時間長短、酒標個性化設計、成品特殊遞送服務等方面都要求體現該款紅酒的特殊性與唯一性;而浩文酒業采取銷售額導向型，主要追求的是銷售量的增加，在紅酒個性化方面可以為消費者提供性價比最優的產品組合，以達到最大限度的銷售額的實現，從而在整體市場中擴大市場份額;應用品牌樹立導向型的企業，要求在客戶選擇、產品展示與消費場所選擇、媒體策略上要求葡萄酒企業更加有針對性，目口一切圍繞的是葡萄酒企業品牌的展示與宣傳，通過紅酒市場開發而達到樹立良好品牌形象的營銷目標。
通過事先對婚慶紅酒營銷目標的設定，就使得后續的營銷推廣與宣傳工作‘有的放矢“。但無論葡萄酒企業采取什么樣的營銷推廣目標，婚慶紅酒市場圍繞的主要還是產品的“個性化定制’，而不同的營銷推廣目標會影響紅酒“個性化定制‘程度差異，最后都會在葡萄酒企業的營銷推廣策略中有所體現?；閼c服務的目標消費群體十分廣泛，不同的消費人群在收入水平、消費層次、個性愛好、需求特征等方面具有很大差異。因此，紅酒企業的婚慶專用酒需要進一步地來細化，即根據不同層次的消費者來開發不同檔次的婚慶酒，諸如酒標個性化程度、個性化酒套、酒的質量層次和酒水的價格等級等都要囊括在內。
二、婚慶紅酒市場的消費者購買決策過程
有資料顯示，我國目前正進入新的婚育高峰期，全揚州每年大概有300-1500新人登記結婚，婚慶消費總量高達4000-8000萬元，而每年婚宴用酒總量超過1000萬元。而且，根據我們中國飲酒傳統習慣，婚慶用酒主要還是以白酒為主，葡萄酒在婚慶市場的出現只是起到了“錦上添花”的作用，也就是起到為白酒的“點綴‘作用。另外，很多的白酒企業可以說在婚慶用酒市場上都有所建樹，這些都為浩文酒業開發婚慶紅酒市場提出了更高的要求，比別人更專業、更優質的„„誠信最主要的根本。
★作為直營部的員工，我們首先要認識到誰是誰是決策者
根據對星期天對揚州酒店婚慶的簡單調查，加入揚州本地人文色彩的綜合評估顯示，婚慶活動中約40%的決定出自女方，50%的決定出自雙方父母，10%的決定出自男方;而在出自雙方父母的決定中，又有約80%以上的決定出自雙方的母親。也就是說，在整個婚慶活動中，約80%的決定出自女性，即女性在
婚慶決策中處于絕對主導地位。因此，利用女性慣有的時尚性、細膩性、模仿性
和感性化等特點來促使他們做出決策尤為重要。而被選擇的婚慶紅酒“個性化訂制”的具體要求，就主要由結婚新人根據自己的喜好、經濟水平和消費習慣來決
定。 ★ 誰是消費者
在某一款紅酒被客戶選用當作婚慶用酒，并根據客戶的訂制要求進行產品設計之后(我們的特標10箱以上，我們就可以做特標)，我們還需要進一步追蹤，已被選擇的葡萄酒將會被誰來消費。新人及其父母之所以選擇紅酒作為婚慶用酒，更多是期望在婚慶過程中滿足自身的時尚感、獨特感、榮耀感和浪漫感等心理層面的訴求。 這一系列訴求都被希望能夠在葡萄酒訂制產品消費前、消費中以及消費后得以體現(我們可以贈送代表公司的慶婚花籃，這點又幫花藝公司或是婚慶公司銷售了一籃花，該花籃必須在提供我們信息的公司進行購買，達到互利的效果)。所以，婚慶紅酒消費者的訴求可以分為精神層面與物質層面，消費者的范圍包括新人及其父母以及在婚宴上的幾乎所有來賓都會成為紅酒的消費者，這些將要體驗婚慶訂制紅酒的人群，既是本次活動的消費者，而且有可能成為浩文酒業以后市場的潛在消費人群。所以說，婚慶紅酒市場操作人員，其實做的是“一石二鳥”工作。 ★ 婚慶酒水預算有多少 平均每次婚禮消費，城市大多在4萬元-10萬元，農村也有1萬元-5萬元，其中酒水的消費占整個婚禮費用的5%-10%。也就是說，根據不同消費者的消費層次，婚慶酒水的消費低則千元左右，高則可以達到近萬元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分飲料)。因此，就像我在先前討論的，在這樣一個市場條件下，我們浩文酒業可以采取不同的婚慶紅酒市場營銷目標，或著眼于利潤、銷量，或著眼于品牌樹立。在浩文酒業所能提供的產品形式上，為了烘托氣氛主要以紅葡萄酒(其中包括紅葡萄酒和干紅葡萄酒“干白不適合于婚慶市場避免搭配錯誤導致自身的銷售方案失敗”)為主，而我們公司選紅葡萄酒的等級質量可以根據具體客戶的要求來確定。例如針對大眾型婚宴紅酒消費，我們可以采取銷量導向型營銷目標，為這一市場準備40-100以內的的紅酒應該具有質量上乘、口感適合以及價格適中等特點。而針對高端客戶，我們也可以采用利潤或者品牌樹立導向型營銷策略，深度開發“個性化”的紅酒產品，這樣品質卓越、較高價格的婚慶紅酒在這一場合就會得到釋放(具體客戶的要求來確定，也可以根據宴席的桌子不同的等次擺放不同層次的酒„„)。
★那么對于我們的直營市場部來說，消費者在哪里購買酒水最為重要，也就是說銷售者的購買場所在哪里?
目前酒店在接受婚宴預定時，婚慶用酒酒水大都是采用自備的形式，所以婚
宴上的酒水就需要新人自己或者親戚朋友來自己選擇，而選購的渠道大體為商場、超市、批發商或喜糖、喜煙、喜酒分銷點。浩文酒業可以專門針對這類購買場所開發一系列促銷宣傳用品，例如條幅或者POP懸掛(‘XXXX、百年好合’、“經典浪漫、XX干紅”和“XX與您共慶天作之合”等)、家電購買(蘇寧電器、廣源國美、五星電器、„„等等)、家居用品消費、婚慶公司和花車裝飾公司(鮮花店預訂鮮花的)、婚紗攝影樓(上花轎、龍攝影、天長地久、羅馬假日、„„等等)以及結婚紀念照優惠卡、積分卡等等與其他婚慶用品的消費產生聯動，更為重要的是浩文酒業直營和其他商超、酒店營銷人員還需要與婚慶酒水銷售場所的經營者建立良好的客情關系，首先針對他們制定促銷激勵計劃，提供翔實的新人約定酒席的信息和新人的聯系方式訂信息，進而我們才能提前的做好預先宣傳工作和優惠政策，起到影響或者促使目標群體作出最終的購買決策。
三、繪制紅酒婚慶市場的營銷路線圖
在明確了我們婚慶紅酒市場開發的營銷目標和目標消費群體的購買決策過程之后，我們還需要獲得目標消費群體的“第一手資料”。那么，從什么途徑來獲得比較準確的客產資料?通過婚紗攝影樓、婚慶公司、喜慶渠道批發商，我們可以制定一個婚慶酒水潛在客戶登記表，為下一步的客戶接觸和跟進建立客戶數據庫。這樣，我們浩文酒業的直營部和企劃部就可以有針對性地開展營銷推廣活動了。
具體的營銷策略可以有以下幾點： ★媒體宣傳 五一節、十一國慶節、元旦都是中國新人的結婚高峰期，這些是我們酒業公司需要補抓的高峰期，這時候由于廣告宣傳效果的滯后作用，我建議在結婚高峰期的前一個月采用間歇式的廣告提醒，靠近高峰期的集中轟炸式投放策略(選擇媒體投放高質量的廣告。備注：由于紅酒市場還有張峪„„等品牌、還有一些所謂便宜的進口紅酒，所以光光靠投入廣告不沒有用的，在此時切入紅酒的正確辨別方法才是王道，別最后我們做宣傳別人得利)。所選用的媒體集中在區域市場的揚州晚報、一些揚州出租車的交通臺廣播為主。而且在平?？梢耘c電視、報紙和廣播媒體合作做一些婚慶文化之類的消費引導節目、欄目，在引導婚慶文化的同時，來宣傳企業的品牌。還可以舉行一些諸如婚禮照片評選大賽等目標消費群體參與性高的活動來對他們進行先期的品牌“潛移默化”(備注：這是我們平時需要逐步去做的，沒有一家企業是一口起橫跨包攬一個市場的，只能說從根本做起，讓消費紅酒成一個必然的趨勢，然而提到消費紅酒又會立刻想到，浩文酒業的紅酒品質、服務、價格、便捷)。 ★ 公關事件(企劃部重點：提出一次購買連鎖反應政策)
為了輔助廣告宣傳的效果，增強目標消費群體的品牌
認知度。我們業需要“制造一些新聞事件(如情人節有獎派送，謎語競猜等活動)，贊助部分公益事業(如在節慶日，與當地民政部門聯手舉辦當地弱勢群體送溫暖活動)，來提升自己在區域市場的公眾品牌形象。在利用事件來進行公關營銷時，突出把握的原則是事件和新聞首先要與喜慶文化相結合，以保證傳播效果與目標市場的關聯度。 在新人結婚的一年之內，我們也會推出相應的后續方法，讓新人和其家庭成為我們的媒介幫我們做宣傳，那才是真正的美譽毒的提升，具體辦法是，首次情人節、新人日后生子，結婚紀念時，我們浩文酒業都可以以一種電話祝賀、寄送賀卡或者小禮物的形式進一步擴大自身的忠實消費者基數，而且，這時消費者情感上得到的滿足有可能達到了“驚喜”的程度，很有可能也成為該款婚慶紅酒品牌的忠實“宣傳員”。 (采用送一瓶(其二人的形象特標)紅酒，讓新人覺得，有東西讓自己懷念結婚的氣氛、回憶„„) ★ 聯合促銷 婚慶市場囊括了諸如婚紗攝影、美容美發、家居裝修、首飾禮品、家用電器、飯店旅游、房地產、汽車工業等多相關產業(一方面可以節省我們的開支，另一方面也通過其他行業增加我們現有的目標消費人群，在這些鎖定的人群中，我們要尋找我們需要的重點目標和次要目標，主次分清)。所以，與這些相關的行業聯合起來進行促銷，將會以一種無形的方式影響到目標群體的購買決策。 例如在家居裝修賣場擺放專門的酒具和樣品，為婚紗影樓提供個性化的紅酒贈品，提供一攬子購物積分卡等。簡而言之，婚慶紅酒市場的開發要與其他婚慶
用品市場緊密結合，“你中有我，我中有你”，做到“潤物細無聲”，創造每一
個與消費者進行溝通的營銷機會。 ★目前來說揚州的婚慶市場的節目都很老套且很多都是一個模式出來，完全沒有新意，我們浩文酒業可以采取現場宣傳、促銷的手段
如果說，我們所有前期的營銷努力都是為了實現在婚宴場合的良好表現，那么，婚宴當天就是要對婚慶紅酒營銷開發努力的一種綜合展示。也就是說，營銷人員要在婚宴場合最大化葡萄酒企業的營銷傳播效應?；檠绠斕?，雖然我們不能夠“喧賓奪主”地來宣揚我們浩文酒業的紅酒品牌，但是卻是關系到營銷傳播效果非常重要的一個環節。直營銷售人員在征得新人同意的情況下，可以通過活躍現場氣氛、參與性強的節目來達到自己的宣傳目的，比如有獎競猜、折扣券、抽獎、贈送珍藏酒等形式來進行。
如何讓所有的現場消費者帶著美好體驗離開婚宴，之后進行正面的口碑傳播，是我們在推廣環節不應忽略的問題。
★ 售后服務 我們先前提到，婚慶紅酒的消費者在消費過程中的情感訴求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和體驗。如果我們紅酒直營人員在婚宴結束之后，覺得大功告成，認為已經達到了預期的目標，那就錯了。 要深度挖掘品牌的忠誠客戶繼而他們去影響更多的潛在消費者，是一個完整的婚慶紅酒市場開發計劃中不可或缺的環節。如果能夠通過日后的回訪，了解自己的不足，增強消費者對“自己確實做出了一個正確選擇”這一信心，還可以起到很好的品牌維護作用。 備注：接續公關事件執行方案(企劃部重點：提出一次購買連鎖反應政策) ★ 酒店渠道： 通過酒店營銷、餐飲預訂、相關負責人等多種方式獲取會務信息。具體目標酒店為：迎賓館、新世紀、花園國際、西園、揚賓、京華、順水樓、福滿樓、觀邸、廣源丁山、二十四橋、藍天大廈、天地、文津賓館、揚州人家、紅彬樹、萃園、怡園、蜀崗西峰、金聚德、紫京飯店、天虹、等。信息收集內容詳見會務信息采集表 通過免費贈送新人婚慶個性化紀念酒1對的方式來獲得新人的第一手資料。具體操作手法：凡在目標酒店訂制婚宴的新人滿800元贈送個性化婚慶紀念酒兩瓶，必須提供新人的聯系電話并提前一個半月訂制。力爭在一個月左右讓新人到專賣店來取。具體銷售工作在店內完成。
借助第三方接觸：主要通過酒店營銷人員，餐飲管理人員或預定人員等。準備部分費用作為相關人員的公關費用。 電話咨詢相關信息的客戶：及時跟蹤，第一時間反饋信息 溝通的相關技巧：詳見會務客戶溝通流程 ★ 婚慶市場促銷政策 品種及價格 品名 規格 單價(元/瓶) 會務專項優惠活動 備注 長城精品至醇 750ml*6 長城純正橡木桶 750ml*6 免費個性化酒標
滿
箱送
箱 長城紅色莊園 750ml*6 每箱送可樂或雪碧
瓶 免費個性化酒標
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明確營銷目標、界定目標消費群體，進而針對婚慶紅酒市場推出相應的營銷策略，葡萄酒營銷人員只有整個過程環環相扣、步步為營，保證婚慶紅酒市場開發各個環節的營銷溝通與執行的有效性與針對性，婚慶市場上的這朵紅酒“玫瑰”，才會讓我們嗅到其美妙的花香! 在婚慶市場中我們要把紅酒比作“玫瑰” 作為浩文公司送給新人的最好的服務和禮物 執行步驟：
1、 尋找目標顧客
2、 信息收集：酒店、婚紗攝影、家電專賣店、商超喜慶用品專柜„„
3、 溝通渠道：本公司的優惠政策、通過第三方進行溝通(信息收集方，有相應的公關費用)，以電話咨詢、上門推行服務、信息收集方的海報宣傳為主
4、 婚禮前的準備，直營部門知會后勤部門的送貨的相關注意事項(并請著正裝，比對貨)
5、 后續的跟進服務 企劃執行步驟：
1、 紅酒與喜事„„媒體的宣傳
2、 各溝通信息收集渠道的宣傳品制作和擺放，優惠政策的制訂
3、 婚慶中的活動溝通和安排
傳統營銷論文范文第4篇
年夜飯
除夕夜的年夜飯也叫團圓飯，根據宗懔《荊楚歲時記》的記載，至少在南北朝時已有吃年夜飯的習俗。因為正值冬天，北方人常常在飯桌中間設置火鍋，因此也稱圍爐。
北方人年夜飯的菜色中常包括水餃、魚、年糕、長年菜等。因為水餃狀似金元寶，有富貴之意;魚這道菜不能吃完，因為在漢語中“魚”和“余”同音，有“年年有余”的吉祥意思;年糕則有“年年高升”之意;吃長年菜則有長壽的意涵。華南則多有雞、燒肉、發菜、蠔豉等，因為“發菜蠔豉”與“發財好市”諧音。江南的典型年夜飯必有魚，豐盛湯鍋。
按照老禮，除夕夜傳統的座次是“尚左尊東”、“面朝大門為尊”。年宴的首席為輩分最高的長者，末席為最低者。如果是請客，首席為地位最尊的客人，主人則居末席。首席未落座，其余都不能落座，首席未動手，大家都不能動手。
不汲水
過年有“不汲水”的禁忌，家有水井的人家要在除日黃昏前“封井”，給水井加上木蓋，供奉糕點以后焚香拜祭，三日后方可開蓋復用。
祭祖
祭祀祖先是除夕的第一件大事。在我國很多地方，這一天，民眾都會在家中擺上豐厚的飯菜，點燃香燭，家長率領子孫們叩拜。北方一些地方的農村還會在家中焚燒紙錢。
大年三十傍晚時分，在祖宗像前點上香燭，倒上美酒，擺上菜肴，全家人舉行隆重的`祭祀儀式，表達“慎終追遠”的感情。等各位先人用過年夜飯之后，人們才開始享用。
壓歲錢
古人對壓歲錢非常講究。所用銅錢要大錢、新錢，再用紅繩穿成各種形狀。有的穿上百枚銅錢，取其“長命百歲”之意;有的則穿成鯉魚、如意、龍形等吉祥形狀，取“錢龍”、“錢余”之意，以期帶來吉祥如意。除了長輩送小兒“壓歲錢”之外，有的地區還有送“壓歲果”的習俗。
除夕夜，長輩會把橘子、荔枝等瓜果放在小孩枕邊，取“吉利”寓意來祝孩子來年大吉大利。隨著時代的發展，現在的“壓歲錢”更為直接純粹，一般都用精致的紅包裝上紅紅的票子，然后分給孩子，討個紅紅火火的好彩頭。
踩歲活動
除夕夜，我國民間還要舉行踩歲活動，即在院內將芝麻稈粘上用黃紙卷成的元寶形，攢成一捆，謂之“聚寶盆”。然后，全家人用腳將其踩碎，以“碎”諧“歲”，并借用芝麻開花節節高之吉祥寓意，祝愿家道興旺，表達對新的一年的祝福和祈盼。
守歲
除夕夜守歲也是一項流傳久遠的習俗，早在西晉《風土記》中就有明確記載：“終夜不眠，以待天明曰守歲。”傳說守歲是為了防止一種獨角獸的侵害，而這種獨角獸最怕火光、紅色和聲響，所以人們就在除夕夜穿紅衣、點紅燈、貼紅紙、放煙花炮竹，焚香祈禱，徹夜不眠，也就有了“守歲”習俗?！兜劬q時紀勝》記載：“高燒銀燭，暢飲松醪，坐以達旦，名曰守歲，以兆延年。”
許多地方也稱除夕夜叫“吉祥夜”。在這個晚上，無論大人抑或是小孩，都要說吉祥話，不可說晦氣話、臟話和不敬之語，否則一年都要倒霉。因此，歡歡喜喜、和和氣氣、團團圓圓，是除夕夜的最大主題。
開燈睡覺
除夕晚上睡覺的時候，是不能關燈的，只能到年初一天亮才能關燈。除夕整個晚上，家里一般都不關燈，特別是供養祖先的屋子更是不能關燈。
忌打碎器物
除夕還有忌打碎器物的習俗。民間認為如果這一天打破碗碟杯盤，則意味著新一年會有“破運”。有時不小心在這天打碎杯盤，長輩會抓緊用紅紙包起來并口念“歲歲(碎碎)平安”等吉祥語來補救。
民間認為，將紅紙包起來的碎片放在神案上數天，即可化解可能的災難。所以，人們在除夕這天為了博個好彩頭，都會慎言謹行，以求得一個吉祥如意年。
貼春聯
春聯，也叫“門對”、“春貼”、“對聯”、“對子”，屬于楹聯的一種，是一種獨特的文學形式。這副世界上最早的春聯，“三陽始布，四序初開”記載在莫高窟藏經洞出土的敦煌遺書上，撰聯人為唐人劉丘子，作于開元十一年(723年)。百姓春節貼春聯的民俗從明代才開始盛行，潮流發源地是南京?，F在江南地區百姓講究在大年三十上午貼春聯。
貼年畫
年畫，和春聯一樣，起源于“門神”。隨著雕板印刷術的興起，年畫的內容已不僅限于門神之類，而漸漸把財神請到家里，進而在一些年畫作坊中產生了《福祿壽三星圖》、《天官賜?！?、《五谷豐登》、《六畜興旺》、《迎春接?！返炔噬戤?，以滿足人們喜慶祈年的美好愿望。
貼窗花
在民間人們還喜歡在窗戶上貼上各種剪紙--窗花。窗花不僅烘托了喜慶的節日氣氛，也集裝飾性、欣賞性和實用性于一體。剪紙在我國是一種很普及的民間藝術，千百年來深受人們的喜愛，因它大多是貼在窗戶上的，所以也被稱其為“窗花”。窗花以其特有的概括和夸張手法將吉事祥物、美好愿望表現得淋漓盡致，將節日裝點得紅火富麗。
貼福字
春節貼福字，是中國民間由來已久的風俗。春節貼“福”字，寄托了人們對幸福生活的向往，也是對美好未來的祝愿。“福”字究竟該怎么貼沒有統一的標準。
零點必須回家
團圓的年夜飯在一片歡聲笑語中吃完，一家人就會圍坐在電視機旁收看春節聯歡晚會，或者到親戚家串門聊天，但必須在零點前回到家。一到零點，一家人要全部在家“守歲”，當鐘表的指針走過12點后，人們就會燃放早已準備好的鞭炮，慶祝新年的到來。
燃爆竹
傳統營銷論文范文第5篇
大家眾所周知，做直銷最難的難題就是找人，對吧?再就是復制。那么傳統地面直銷與網絡直銷的區別是什么呢?
1、 比距離、速度
地面：隨著團隊的加大，與客戶的距離也大了，因為客戶不可能只在一個地區，靠步行、自行車、汽車，速度也受到很大限制。網絡：互聯網即可以有效解決這個問題，他的距離為0，速度為光速。
2、比空間
地面：以熟悉的人為紐帶，地域不會很大。網絡：開始就是全國市場，陌生市場，甚至可以隨著公司和團隊的發展，做到全世界。
3、比人脈
地面：以自己為中心所有認識的人 ，認識的人不多，就無法做好! 網絡：現在網民是4億2千萬，而且仍以每天3萬的速度遞增，使你不會再受自己人脈資源的限制。網上所有的人都是你的客源。團隊專業的進人渠道，絕不需要介紹給自己的親戚、朋友也可以做好!真正的排隊領錢!!
4、比復制
地面：一對一，一對多，受時間和空間限制，效率低，費時、費力。尤其不能實現快速即時指導。網絡：在線即時業務指導，零距離快速指導。復制效率高，成功率高?？焖偬嵘陨硭刭|。
5、學習、培訓
地面：受時間和地點的限制，學習和培訓效率大大降低。人員容易流失。
網絡：產品知識、業務能力、各種技巧都可以做到全天培訓，不受時間和空間限制，讓你足不出戶就能獲得快速提升你各方面能力和素質的機會。
6、比成功率
地面：借用ABC法則，一對一發展 網絡：團隊合力，威力更大，將ABC法則用于網絡，我們是多對一，成功效率倍增。
7、比成本
地面：食、宿、行，電話費，汽油費，會場租賃費等等，要想做好，必須投入大筆的資金。無資金者無法成功!網絡：家家都需要的電腦上了網就一切就可以了，花費僅僅就是電費和網費。
8、比方式
地面：要絕對勤奮，無論什么情況都要出門服務，發展人員網絡：輕松自由型，足不出戶就能完成市場開拓、團隊培訓、學習、復制、產品示范，售后服務。
9、比臉面
地面運做：有好多朋友和熟悉的人談直銷總怕被人拒絕，怕失去臉面。網絡運做： 都是接觸的全國全球陌生朋友，都是志同道合的目標客戶，所以不需要這個顧慮。而現在的直銷事業的運做仍然處于原始的發展狀態，靠腿，或者靠車(絕大部分人沒有這個條件)電話費不知花多少，好不容易開拓一個遠方陌生市場因為培訓無法跟上而最終不得不放棄。
那么隆力奇電子商務到底是怎么運作的呢?優勢在那里呢? 陽光系統能帶給您什么?
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做陽光的事業，選擇陽光的系統!
陽光系統——真實身份、真實姓名運作的系統，值得信賴!
了解陽光系統，請讓我們先了解陽光系統的發展歷程——
2011年5月：一批志同道合的事業伙伴，包括大學教授、企業高管、媒體記者、退休黨政領導、直銷和電子商務的前輩，以及分布在全國各地的行業精英，共同建立了陽光網商國際系統(簡稱陽光系統)
2011年6月：央視網、中國經濟網等國家級主流媒體對陽光系統進行了聯合報道，共同聚焦陽光系統締造的“傻瓜式直銷”模式。
2011年8月：陽光系統建立了覆蓋互聯網的宣傳站群，并且在搜索引擎排名中位列各大系統之首。
2011年11月：隆力奇公司董事長徐之偉先生親自為陽光系統致辭，稱陽光系統締造了中國直銷行業最先進的模式，并依托這種先進的模式后來居上，一次又一次刷新了隆力奇直銷的業績記錄。
2011年12月：陽光系統當選中國直銷行業最具競爭力系統第一名，陽光系統創始人當選中國直銷行業杰出領袖第一名。
2011年12月：也即陽光系統建立半年時間，會員數量已達到1500余位，產生了三位總監、幾十位高級經理和經理。發展速度遙遙領先于各大系統的同期水平。
2011年12月：陽光系統召開首屆群英會(網友見面會)，參會會員達到200余人，陽光系統半年見面會的會議規模遠遠超過其他系統的周年見面會規模。隆力奇公司僅有的6位三星董事中，有兩位全程指導和參與陽光系統的群英會。
陽光系統到底是一個什么樣的系統?
陽光系統為什么能在建立僅僅幾個月時間創造非凡業績，并獲得隆力奇董事長、各大新聞媒體乃至整個中國直銷行業的高度評價? 陽光系統到底憑借什么優勢迅速馳名行業? ——您跟隨陽光系統，能得到什么?
中國傻瓜式直銷的締造者——陽光網商國際系統 助您輕松成就直銷大業
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第一，六大壟斷性宣傳優勢
陽光系統在宣傳上的絕對優勢，在整個隆力奇乃至直銷行業，都是人所共知的。隆力奇公司董事長徐之偉先生也高度評價了陽光系統在宣傳上開創性的突破。陽光系統的宣傳體系建設已經成為中國直銷行業的一面旗幟。
陽光系統投資百萬開發的宣傳體系由六大核心工具流構成，即覆蓋互聯網的宣傳站群、傻瓜式宣傳工具、自動行銷系統、網絡嗅覺系統、客服與訪客捕捉系統、電子商務B2B商城等。領先而強大的宣傳體系讓每一位會員每天都會接待大量主動前來咨詢了解的事業考察者，在陽光系統，已經完全告別了“找人難、推薦不到會員”等等困擾行業多年的人脈難題。這才是您順利起步和持續快速發展的根本保證。
下面我們大致了解一下陽光系統宣傳體系的這六大核心工具流的神奇之處：
1，覆蓋互聯網的宣傳站群
陽光系統建立了覆蓋整個互聯網的強大的宣傳網站群，在各大搜索引擎中位列各大系統之首。這是最直觀、最實際的優勢，并非那種虛擬的、看不見摸不著的自吹自擂。宣傳站群排名靠前，就會將那些考察隆力奇事業的人群大量截留，這些咨詢者進入陽光系統的網站之后，將看到會員們在網站上的宣傳文章，給每位會員帶來源源不斷的咨詢者和準客戶。
陽光系統的宣傳站群，向每位會員開放，大家都可以在去宣傳。而其他系統的網站，未開放會員宣傳權限，并且掛著在線客服，只服務于最上面的幾位領導人。團隊越來越大，基層會員越來越多，實際上99%以上的基層會員是享受不到系統這方面的宣傳資源的。
同時，陽光系統也為每一位會員提供依托于排名首頁網站的二級網站，訪問者進入您的二級網站，則顯示您是這個網站的站長，并且有您的照片、簡歷、格言、在線客服和聯系電話等資料，方便訪問者與您直接聯系，咨詢加盟合作。
2，傻瓜式宣傳工具
陽光系統為會員提供一個先進的自動宣傳工具，只需輕輕一點，它就會自動把您的宣傳發到成千上萬的網站，讓成千上萬的人都可以看到您的宣傳。那些在互聯網找工作、找項目的人就會主動向您咨詢合作，利用先進的工具為您賺錢。
3，自動行銷系統
這是一套陽光系統獨家開發的效果神奇的自動行銷系統，他會像病毒一樣自動的、不分晝夜的將會員的宣傳信息向互聯網各個角落極速蔓延，即使您坐在家里什么都不干，或者出門旅游了，這個系統依然會每天將您的宣傳信息向無數的人群自動蔓延。這樣，只要您帶著手機，就會有源源不斷的人主動向您咨詢合作。您也永遠不會擔心做直銷找不到人的問題。
4，網絡嗅覺系統
也許通過以上的宣傳體系，您仍然擔心找不到人，沒關系，陽光系統獨家開發了網絡嗅覺系統。您知道，每天在互聯網上考察隆力奇事業的人有上萬人，他們都是真心想做隆力奇的準客戶，如果能直接給他們介紹隆力奇事業，那么他們就很有可能成為您的會員。但問題是，
怎么能夠找到他們?？梢院敛豢鋸埖恼f，誰能找到他們，誰就擁有了一座源源不竭的金礦。
陽光系統投入巨資，獨家開發的網絡嗅覺系統，每天可以嗅覺到數萬名考察隆力奇事業的人群，并牢牢鎖定這些準客戶。系統每天會為每位會員提供50-100個這樣的準客戶資料，您可以與這些隆力奇考察者直接交流，結合團隊和上級老師的幫助，很容易就能夠推薦到會員，輕松起步、快速發展，永遠不用擔心人脈的問題。
5，客服與訪客捕捉系統
我們都知道，做網絡宣傳，在線客服是提高轉化率必不可少的重要工具，否則就會大量流失人才，您每天辛辛苦苦的宣傳，到頭來都是為別人做了嫁衣。但是目前市面上真正能夠監控和自動捕捉訪客信息資料、自動進行信息數據分析處理等先進功能的客服系統收費異常昂貴，比如53客服系統每位會員每年的使用費就達到1000多元。因此這種先進的工具不能夠推廣普及，目前隆力奇各大系統均未推行。
但是，陽光系統投巨資自行開發了陽光客服系統，基本融合了市面上各大高級客服系統的先進功能。讓每位會員均能夠免費使用這種功能強大的全自動信息處理工具，會員可以實時監控本人的宣傳和訪問者的資料信息，客戶資料率先一手掌握，牢牢把握業務主動權。
6，電子商務在線商城系統：為給會員充分利用自己所掌握龐大的顧客資源，同時也為了循環拓展更大的市場，陽光系統開發了B2B在線商城。每位會員作為一名獨立的商戶，可以利用依托于系統強大宣傳攻勢和品牌效應的商城系統拓展自己的電子商務事業。并且該商城是陽光系統所自有的，不受任何第三方限制。這樣，每位會員就能夠牢牢鎖住自己的顧客群體，不斷擴大業績，獲取豐厚的回報。
第二，先進的招商講解系統
也許，您會擔心，您不會講、或者講不好，人脈再多還是發展不了。的確，溝通是直銷事業的又一大難題，溝通能力的強弱基本成為了直銷事業能否順利發展的決定性因素。事實上，在直銷事業中，很大一部分會員長期發展困難、甚至最終放棄，正是因為自己不會溝通的問題。即使前期可以請老師幫助溝通，但是老師的團隊會越來越大，很快就沒有精力再幫助您溝通，您的業務也將很快陷入僵局。
而陽光系統所締造的傻瓜式直銷模式的核心之一，正是解決了會員的溝通難題，建立了保證每位會員高效溝通的三大保障。這是您、乃至今后您下面成千上萬的會員輕松起步和健康發展的強力保證。
1，自助式講解系統 在陽光系統，每位會員其實是不需要親自為咨詢者講解的，因為陽光有一套自助式業務講解系統，這個系統會自動的幫助會員講解，比人工講解更細致、更專業、更透徹。這不但解決了會員不會講的問題，同時也更能讓咨詢者樹立信心：原來從事直銷如此簡單，那么我也可以很輕松的來做直銷啦。這樣他加入的幾率就更大了!
2，自動招商系統
陽光系統為每位會員制作了一個自動招商系統，自動招商系統一看就對隆力奇事業清清楚楚明明白白，他有興趣了，就會自己在這個系統報名，這時系統就會自動提醒會員，會員會收到報名人的詳細資料。同時系統也為報名的朋友自動發出邀請和說明，提供加盟流程的指導?；蛘邥T根據報名者資料，直接聯系該訪客，為他辦理加盟手續。這樣，借助這套系統，會員就有意無意的推薦到會員了，幫助會員快速拓展市場、建立團隊。
3，地面傻瓜式講解工具
陽光系統倡導的是天地互動，天網、地網、人網三網合一的理念。陽光系統不但在互聯網締造了領先的獨特優勢，也在國內獨家開發了先進的地面傻瓜式直銷工具流，其中地面傻瓜式業務講解工具正是其核心之一。如果您本人、或者將來您下面的會員身邊的朋友較多、擬開發身邊的市場，那么，您必須逾越傳統直銷模式的發展瓶頸。
借助陽光系統的傻瓜式地面講解工具，不需要您親自給朋友介紹，通過這個工具就能夠非常專業、非常全面的自動為您的朋友把隆力奇事業介紹的清清楚楚。并且，您有多少個工具，就相當于有多少個老師幫助您講，您可以同時給10個、100個朋友一對一的介紹隆力奇事業，并且比您親自講解更專業、更易懂。同時，他們也看到，這種形式的直銷不需要親自講行業、講制度、講產品，真是太輕松了，那么他們加入的興趣和幾率就大大增加了。您以及您下面的會員在地面發展也就更加輕松、更能夠加速的成功了。
第三，專業完善的培訓體系
培訓是會員最大的福利、也是系統最大的優勢，這是各行業公認的共識。陽光系統以先進、科學、高效的培訓體系被業界譽為“陽光模式”，陽光系統也以培訓和專業而馳名行業。 陽光系統在培訓上，建立了業界領先的三級培訓體系和四重培訓保障，其中：
1，三級培訓體系及黃埔式起步培訓
陽光系統的系統、分隊、咨詢線三級培訓，既相輔相成、又各有側重;既宏觀詮釋、又細致復制，保證了培訓和學習能夠由表及里、由淺入深、環環相扣、責任落實，確保每位會員都能夠實實在在的快速熟練和掌握現代網商應知應會項目，逐步成長為優秀的團隊領導人和系統領袖。
新會員快速掌握行業技能和快速起步是系統健康發展的關鍵因素，在新會員培訓上，陽光系統在行業獨家推出了“黃埔式”起航培訓模式，破解了困擾直銷行業多年的復制的難題，這也是陽光系統傻瓜式直銷模式的又一核心體系。
我們都知道，幾十年來，在新會員培訓上，直銷行業都是執行的由推薦人負責的一對一復制模式，這讓培訓效果難以掌控。我們試想，今天您加入直銷了，明天團隊為您發展了一位會員放在您下面，那么，您即成為這位新會員的培訓責任人。但是，由于您也加入的時間不長，您對行業理論和操作技能還不熟悉，怎么能夠培訓這位新會員呢?很快，團隊又為他下面發展了一位會員，他又擔任培訓責任人的工作，如此循環往復，我們發現，很多系統雖然前期憑著少數推薦能力較強的會員快速的發展了一些會員，但是很快整個團隊的發展就陷入瓶頸，最后成了一潭死水，正是因為基層會員復制不到位，一批外行帶出了更多的外行，最后徹底失去了發展的基礎。
而陽光系統獨家推出的“黃埔式”起航培訓模式，卻徹底解決了這一難題。陽光系統擁有為數眾多的大學教授、企業家、直銷和電子商務的前輩、大批行業成功人士，以及陽光系統領先于各大系統發展速度的成功經驗，系統將這些優勢資源進行整合，構成了超強陣容的講師團，陽光系統再引入黃埔式培訓模式，將電子商務事業的應知理論和應會操作分解為10門課程，分期開展起航新人起步培訓班，由這些成功人士和實戰高手親自對新會員進行培訓。這樣，我們能保證每個會員，在最短的時間全面的掌握行業的應知和應會操作，進而輕松的起步和快速的發展。
當然，陽光系統的“黃埔式”起航培訓模式，也把業務骨干從枯燥而繁重的新會員復制工作中解脫出來，把新會員的培訓工作交給系統來做，他們得以一心一意發展業務，這也為系統和每位會員的快速健康發展提供了強大的服務保障。
2，四重培訓保障
陽光系統將涉及隆力奇事業的各項應知、應會課程(如聊天常用網絡操作和宣傳、圖片與視頻制作、業務常用話術等等)全部錄制成視頻教程，并不斷加以更新優化，建立了內容充實、簡明直觀的視頻學習課堂。為保證視頻穩定，陽光系統又獨家建立了自有的視頻網站，將這些視頻課程傳進自己的視頻網站，既安全穩定、又不會被第三方視頻網站無端刪除，保證了會員學習的正常進行;
陽光系統在系統的官方網站開設了商學院、在YY課堂開設了視頻學習課堂，加上每天的值班經理例行開展的培訓活動，每位會員都有三種渠道進行菜單式的選修選讀，結合系統的起航培訓班，構成了陽光系統特有的四重培訓保障。經過專業培訓的會員隊伍，是一支非常專業和精干的隊伍，他能夠保證系統持續的健康發展、持續創造效益。
同時，隆力奇公司董事長徐之偉先生為支持陽光系統的發展，在隆力奇公司總部專家別墅區，特批了一棟別墅作為陽光系統的辦公總部——陽光之家，主要用于系統總部的日常辦公、參觀接待、高級培訓等。隆力奇公司也為陽光系統提供培訓師資支持，積極支持陽光系統的培訓等各項工作。同時陽光系統核心領導也常年輪守總部陽光之家，全力配合接待會員的帶人考察，這也為會員解決了難以推薦高層次朋友加盟的難題，只需邀約到公司總部參觀，所有顧慮就自然消除了，報單率基本在100%。
綜合陽光系統以上的六大宣傳優勢、三重溝通成功保障、黃埔式起步學習和四重培訓保障，是您運作隆力奇事業，并且實現輕松起步和快速發展的強大助力。依托馳名中國直銷行業的“傻瓜式直銷”模式、加盟中國直銷行業最具競爭力位列第一的陽光系統，您將獲得更多更強的支援和發展動力。
正如隆力奇公司董事長徐之偉先生所言：陽光系統創造性提出的“傻瓜式”直銷模式，為中國的直銷事業探索出了一條嶄新的發展道路，真正破解了傳統直銷事業的人脈、溝通和銷售難題，讓每一位會員能夠借助這種模式實現輕松的起步和快速的發展。陽光系統締造的這種“傻瓜式”直銷模式，已經代表了現今直銷業最為先進的創業模式，我相信他必將強力推動陽光系統乃至整個隆力奇直銷事業更好更快的發展!