模擬企業沙盤實訓總結范文第1篇
1 實訓性質
21世紀初,用友軟件公司率先將沙盤引入中國高校ERP教學實驗中。ERP沙盤模擬實訓課程采用了體驗式教學方式,體驗式教學具有活潑創新、安全與相互支持、以受訓者為中心、快速學習、自我認知和肯定等特點。在體驗教學過程中實現了受訓者對所學知識的鞏固與應用,并通過直觀的沙盤,模擬企業的實際運行。該實訓要求受訓者從企業資源配置出發,必須緊密關注不同區域市場的需求變化,通過對企業內外部環境的分析,制定市場戰略、生成采購計劃、組織生產、策劃方案。整個過程涉及了采購、生產、營銷、財務等諸多環節,這有助于受訓者深刻了解企業實際運行狀況,提高實踐能力,充分體現了ERP沙盤模擬實訓課程的應用性和實踐性,可以有效地培養高職受訓者的學習能力、工作能力,提高受訓者的綜合素質。
2 實訓介紹
2.1 實訓內容
在實訓過程中,將受訓者分成6～8組,每組5～6人,模擬企業經營6～7年。小組的每位成員分別擔任CEO、財務主管、營銷主管、生產主管、供應主管等職務。各組分別代表一個企業,在規定的市場內以相同的產品和對手競爭。每個公司首先要根據已給定的市場預測進行分析,并考慮競爭對手的動向,以決定本企業的產品、市場、銷售、融資、生產等方面的長、中、短期策略。每年年末用會計報表結算經營結果并進行分析,根據實際情況制定改進方案,以繼續下一年的經營。在模擬經營過程中,受訓者要對廣告費用投入、產品研發、市場開拓、原材料采購、生產能力調整、貸款以及資金使用等一系列企業生產經營活動做出決策,形成決策方案。
2.2 實訓過程
實訓可以分成四個階段進行時間以一周為宜。第一階段,主要是情景模擬教學,向受訓者介紹企業管理知識體系、ERP沙盤設計、模擬企業概況、模擬運營規則、模擬運營實戰、提出問題等。時間大約為0.5天。
第二階段,各組進行角色分配,由培訓師帶領各個小組進行起始年的經營操作,讓受訓者熟悉操作流程、領會操作規則、掌握軟件的具體操作、注意避免常見問題的發生。時間大約為0.5天。
第三階段,受訓者在經歷起始年后,以一個企業為單位進行實戰對抗,進行5年左右的經營,培訓師對各公司報表進行核對,無誤后授權并對存在的問題記錄。在這一階段結束后組織受訓者進行交流,對各自的方案點評,找出失敗的原因。時間大約為2天。
第四階段,受訓者在自我總結的基礎上重新進行一次實訓操作,將自己失誤之處進行彌補,在體會中不斷完善。時間大約為2天。
通過一周的實戰對抗,要求受訓者提供實訓經營的記錄。各小組每個成員按角色記錄運作步驟結果,記錄模擬過程中出現的問題,并提交沙盤模擬實訓的總結報告,主要總結模擬的感受,最后每小組提交一篇論文,論文要求各小組對企業經營結果做出分析,并與競爭對手的優劣進行比較,提出整改措施。
2.3 記分標準
總分為以下分數的總和:
(1)開發完畢并形成銷售的市場:區域(10分)、國內(15分)、亞洲(20分)、國際(25分)。
(2)完成的ISO認證:9000(10分)、14000(15分)。
(3)目前擁有的生產線:手工(5分/條)、半自動(10分/條)、全自動/柔性(15分/條)。
(4)目前擁有的自主產權的廠房:A(15分)、B(10分)、C(5分)。
(5)研發完畢并形成銷售的產品:P2(5分)、P3(10分)、P4(15分)。
(6)市場排名:第一(20分)。
(7)未借高利貸:20分。
(8)未貼現:20分。
(9)其他
3 ERP實訓開展的意義
3.1 人才培養模式的創新
傳統的實訓模式一直是“老師講、受訓者聽”,課堂氣氛沉悶,受訓者也不感興趣。ERP實訓課程充分體現了“受訓者學為主,培訓師教為輔”的創新型教學模式,使受訓者在學習過程中接近企業實戰。在實訓中企業經營出現的各種問題,受訓者必將共同努力,分析問題、制定決策、組織實施。在參與學習的過程中極大地激發受訓者學習的熱情、提高學習的效率、挖掘學習的潛能。
3.2 推進實踐進程
實習、實踐歷來應該由專門的實習培訓師帶隊,親自到企業去體驗生產經營的全過程。但實際上這種實習已越來越不可能。首先,企業根本無暇去接待受訓者實習;其次,企業的業務、數據等都具有一定的安全性和保密性,企業不可能讓受訓者去接觸這些;最后,實習時間短,只夠受訓者走馬觀花的瀏覽一遍,根本不能達到實習的真正目的和效果。而ERP教學正是解決這些問題的最佳途徑。ERP實訓課程提供對企業運作的全流程模擬,能實現物流、生產、營銷、財務等各方面的實習需求,足不出戶就能掌握各種技能在企業相應環節的應用,時間也正好匹配。
3.3 培養受訓者溝通能力和團隊協作精神
在ERP沙盤模擬對抗中,每個受訓者都有自己的想法,有穩健型的,有樂觀型的,有悲觀型的,更有冒險型的,大家為了表達自己的觀點,將不得不各抒己見,以說服隊友,達成一致意見,在不知不覺中實現了溝通能力的提高。此外,受訓者可以深刻體會到團隊協作精神的重要性。在企業的整個運營中,CEO統籌全局、CFO提供資金支持、營銷主管博弈市場……在這里,每一個角色只有充分認識到企業經營的本質,在企業整體經營狀況達成共識的基礎上,以團隊的方式工作,增進部門間的溝通與合作,以實現企業的總體最優。
3.4 掌握企業運作流程
受訓者經過6—7年的經營,及反復的演練,可初步了解企業的基本經營運作流程和不同發展階段所面臨的各種困難,如現金斷流、庫存積壓、市場萎縮等。這些困難如何在運作過程中加以避免,正是適合通過實訓來體會的。同時,通過不同角色的扮演也可以了解各個部門在運營過程中是如何互相配合、相互銜接的。
3.5 堅持誠信原則
誠信是企業發展之源,立足之本。在ERP沙盤模擬實訓課程中誠信原則主要體現為對“游戲規則”的遵守。在經營之初,培訓師會公布市場競爭規則、產能計算規則、生產設備購置以及產品開發、轉產等具體操作規則。在培訓師和各組相互的監督下,經營者在決策失誤的情況下只能遵守規則并吸取教訓。確保受訓者養成誠信理念,提高自我素質。
4 開展ERP沙盤模擬實訓的建議
4.1 主管部門要大力支持,對培訓師進行培養和激勵
首先,ERP沙盤模擬是一門綜合性極強的課程,涉及到企業經營、人力資源管理、生產規劃、物流、會計、市場營銷等多方面知識,對培訓師的全面素質要求非常高,因此,學校要專門投入資金對這類任教人員進行培訓,以提高其綜合技能。其次,ERP沙盤實訓相對復雜,在課前要做大量的準備工作,在操作前培訓師要對競賽的規則和注意事項進行詳細的講解,在模擬過程中要跟受訓者進行交流、溝通、協調,要把各個小組決策和經營狀況在電腦上予以反映,涉及財務的款項要填寫財務報表,整個過程中培訓師還要對受訓者提出的問題進行解答,并在每個階段進行點評,這都要付出相當多的精力。據統計在5天一個周期的實訓過程中,指導培訓師的準備和工作時間會達到40學時以上,因此,在工作量的核定上,學校要根據實際情況進行合理的量化,量化合理與否直接關系著培訓師工作的積極性,進行適當激勵是一種可行的方法,例如在正常課時基數基礎上再乘上1.2的系數。
4.2 實訓軟硬件更好的結合
要想做好ERP實訓課程的建設,只有沙盤等硬件是遠遠不夠的,還應加以軟件的建設,這包括ERP實訓指導教材的建設、培訓師隊伍的建設、實訓室制度建設等。就目前來看,急需解決的是實訓指導培訓師與實訓教材的建設。目前非常缺少ERP綜合實訓教材,即使有一些相關的教材,也存在一定的缺陷。
4.3 加強受訓者基礎知識特別是財務知識的掌握
ERP沙盤模擬實訓對受訓者的基礎知識要求比較高,像管理學、經濟學、基礎會計、生產管理、物流、市場營銷等知識都要有一定的掌握,特別是對財務知識的掌握尤其重要。企業經營的過程對現金的依賴非常大,現金的持續保障和權益是企業生存的根本。這就要求受訓者在基礎專業課程中開設會計等財務課程,而實訓也更能讓受訓者體會到這些基礎專業課程在將來工作中的重要作用。
4.4 加強受訓者構建戰略意識,強化預算和決策能力
ERP沙盤模擬實訓的設計思路充分體現了企業發展必然遵循的邏輯的過程,從企業的誕生到發展壯大,都取決于戰略的制定,而這就要加強團隊的預算和決策能力。在整個組織中,以銷售和生產為主,以財務工作為核心,以會計信息為基礎,進行現金預算、采購預算和產能預算。在實訓中,我們每年的經營實際上都是在經過一年的預算基礎上才進行的各種決策,而決策一旦確定,我們就要毫不猶豫的執行。因此要想做好ERP實訓,必須在平時學習中培養受訓者的預算和決策能力。
4.5 嘗試受訓者團隊的組建工作
由于開設沙盤實訓,培訓師業務繁重、工作量大,積極性不高,因此組建受訓者ERP社團不失為一種切實有效的辦法。我系現在正在嘗試以受訓者為主體,實行受訓者管理、指導、組織的受訓者團隊ERP實訓模式。該社團由跨年級、跨專業的受訓者小組組成,在定期參加ERP實訓的基礎上,由他們組織受訓者利用課余時間進行ERP沙盤培訓,并組織團隊進行實戰對抗。我系提供培訓師進行指導,并免費開放ERP沙盤模擬實驗室,甚至在經費上給予一定支持。通過這種模式可以讓更多的受訓者有更多的時間參與到實訓學習當中,大家的學習熱情空前高漲。
5 結語
隨著企業專業細化和就業競爭的日趨激烈,他們需要的是具備理論和專業技能于一身的職員,只有這樣才能具有市場競爭優勢。而基于ERP沙盤的模擬實訓通過模仿企業的環境和流程、從不同的職能部門出發,讓受訓者身臨其境,真正感受到市場競爭的激烈與殘酷,體驗承擔經營風險的壓力和企業運行中所負的責任。同時,通過實戰對抗,體會團隊協作的意義。ERP沙盤模擬實訓為經管專業實訓改革提供了一個切實有效地方法,值得大家去嘗試。
摘要：EPR沙盤模擬實訓仿照企業的采購、生產和銷售流程進行,能夠讓受訓者充分了解企業的經營流程,并對財務狀況的變化有較深入的了解,有利于高職人才培養目標的實現,是一種非常值得在推廣的實踐教學模式。本文在分析該課程教學過程的基礎上,提出了該課程開展的意義,并對存在的幾個問題進行了探討。
關鍵詞：企業,ERP沙盤模擬,實訓
參考文獻
[1]朱春燕,ERP教育在中國[M].北京:清華大學出版社,2006.
模擬企業沙盤實訓總結范文第2篇
關鍵詞：虛擬企業沙盤,市場營銷,高職,實訓教學
一、引言
高職教學中的專業培養偏重于實用操作性, 市場營銷原理課程作為營銷專業學生的專業啟蒙課, 在教學過程中也較偏重于課堂講授來灌輸基本理論知識點。為加強學生的實務能力, 在教學中需強調融入最新案例分析、課堂討論和測驗等教學方式。然而, 與真實企業行業發展現狀相比, 高校中的市場營銷專業課程教學內容存在一定的滯后性和局限性。有較多學生反映營銷理論知識點與企業真實經營存在不一致性, 甚有學生陷入市場營銷專業的就業困惑等疑問。為訓練學生對專業知識的理解并豐富教學過程中的互動性和趣味性, 越來越多的高職院校購買市場營銷沙盤軟件來滿足平時實訓要求, 不僅為提升高職類市場營銷技能競賽水平, 也為真正實現高等職業教學手段的創新性與實訓性。
二、營銷實訓中的虛擬企業沙盤軟件
高等職業院校的市場營銷專業強調學生在學中做、做中學的過程中提升自己的職業能力。以虛擬企業為背景的沙盤模擬軟件給高職的實訓課程帶來了新的活力。沙盤模擬的教學模式不僅融入企業經營特征, 讓學生對企業崗位有全面的認知, 同時以學生操作沙盤為主的情境模式很好地調動了學生的課堂積極性。如今, 沙盤模擬的虛擬企業教學法已成為大多數高等職業院校的教學新模式。為更好地提升市場營銷沙盤作為新教學模式在常州信息職業技術學院市場營銷專業教學過程中的實訓效果, 有必要對該沙盤模擬以及教學效果展開全面的解讀。
(一) 營銷沙盤設計原理
以企業營銷與策劃的國內本土實訓為核心開發的《市場營銷綜合實訓系統》 (簡稱:市場營銷沙盤) 是結合高職的市場營銷人才培養目標來建設的一個市場營銷類專業適用的綜合虛擬實訓平臺。學校引入由北京中教暢享科技公司開發的市場營銷沙盤模擬軟件, 主要以電腦軟件在線運營, 以學生為主模擬虛擬的現實市場環境, 將企業運營過程中普遍應用的營銷知識、工具、模型、方法和成功企業的營銷策劃經驗融入虛擬企業的經營管理中。系統設計在一段集中時間內通過模擬市場競爭的方式把知識趣味化和形象化地呈現出來, 讓學生在具有競爭意識形態的游戲訓練中體驗完整的營銷過程, 演練學生所學營銷與策劃技能, 最終感悟企業的經營思路與理念。
(二) 營銷沙盤模擬運行介紹
通過設計對營銷宏觀環境、消費者與購買者行為、市場競爭等仿真模擬, 該虛擬模擬系統要求將學生將分成若干小組, 4~6人可組成一家企業來經營一家資金充足、銀行信譽良好、有一定運營基礎的生產型企業。每個小組需在規定的時間內、相同的市場環境下, 連續經營3個會計年度共12個經營季度, 通過系統給出的市場調研分析來確定目標市場, 制定企業營銷策劃和產品策略, 以大客戶直銷、批發和零售三種銷售形式來進行產品銷售。最終通過模擬市場給出企業經營結果并通過破產淘汰制展開企業模擬訓練, 各小組可根據不斷變化的市場數據情況來調整經營策略, 以保證給企業帶來最大的價值。
三、虛擬企業沙盤模擬的教學效果
以市場營銷沙盤實訓為例, 教師根據班級人數來自由分配經營企業數量, 保障每個學生參與。當教師講解完企業的運營規則和注意事項后, 該沙盤模擬系統營造出競爭環境, 讓學生參與積極性和團隊意識極高。在整個實訓中, 教師主要作為虛擬市場秩序的維護與仲裁者保證避免出現不正當競爭現象, 并通過解答學生存在的疑問, 對學生的課堂掌控較強, 達到教學效果。該沙盤軟件的實際使用效果明顯, 主要體現在以下三個方面。
(一) 提升實訓課程的趣味性
實訓課程作為市場營銷課程中的專業技能提升必修課, 安排一周約20課時左右的集中訓練時間。營銷沙盤代替以往真實合作的企業實訓環節, 不僅避免了與企業溝通不良的問題, 也避免了學生對實訓課程的反感。教師只需在校通過電腦設備和軟件, 在電子盤面上模擬出企業的經營狀態。從教師角度來說, 可在有限課時內提高實訓效率;從學生角度來說, 學生既能從戰略高度來觀察企業經營的全貌, 也能從執行角度親身體驗市場營銷在企業經營中發揮的重要作用。在實訓中, 每個小組都十分認真地經營企業, 身臨其境地扮演企業管理人員, 盡可能地讓企業在團隊的經營下存活下來, 搶到訂單并組織生產, 制定合理價格賣出產品, 在保證經營不破產的情況下獲得越高指數分, 積極解讀經營規則, 總結經營策略, 相互探討。從學生參與效果來看, 學生團隊積極配合, 高度投入思考、計算、決策, 一周的實訓課程把營銷體系知識點, 如4Ps策略中產品、定價、渠道和促銷策略理解完全融合起來, 對提升學生的營銷與策劃技能有明顯的幫助。
(二) 有助于選拔技能選手
在投入該軟件后, 教師不僅能在操作端監控每個小組的運營情況, 而且通過現場的疑問解答、觀察, 對每位參與博弈的學生都有較好的評估。各大高校技能競賽都以虛擬仿真企業沙盤模擬的形式展開激烈的對決, 如市場營銷、電子商務等。虛擬沙盤模擬軟件不僅為各大高校提供了實訓條件, 也讓教師在實訓中發掘有潛力的競賽選手去參加各級各類技能大賽, 也為選拔理想潛力選手提供了訓練平臺。如今, 電子盤面的沙盤模擬通過網絡可邀請兄弟院校學生參與模擬競賽, 跨校、跨地區的交流學習讓競賽選手相互磨合, 總結多種經營策略, 在臨場競賽時更有決斷能力, 為學生自身和學校贏得榮譽。
(三) 提升專業教師的技能
實訓中的教師要有扎實的專業知識, 也要熟悉整個操作流程, 熟知整個經營規則, 有較強的溝通、分析和決策能力。教師不僅要精通計算機軟件操作, 解決突發軟件故障, 還要具備企業管理、物流管理、生產管理和財務會計相關的專業知識。沙盤軟件的投入使用并不是簡單的軟件操作, 要求教師有足夠的經驗與能力, 要及時解決學生的疑問并能參與經營博弈。在對應相關技能競賽時, 要求教師定期參加賽前培訓, 與其他院校交流學習, 不斷累積比賽經驗, 正確引導參與競賽的選手。在專業實訓中, 真正有能力給學生正確的指導, 為培養有素養、有技能的高校人才做出努力。
四、沙盤模擬教學中存在的不足
沙盤模擬教學使學生從傳統的書本講授中解脫出來, 這種以學生獨立思考、獨立操作為主的教學模式對教學改革創新有明顯的成效, 但是在沙盤模擬實施的過程中仍存在不少問題。以常州信息職業技術學院市場營銷專業采用的市場營銷沙盤軟件為例, 虛擬企業的實訓模式中仍存在以下兩個不足。
(一) 沙盤軟件操作技術故障
傳統的教學沙盤模擬, 以軍事對抗沙盤為靈感, 逐步開發可應用于教學的沙盤。一般的虛擬企業沙盤都以手工沙盤模擬為主, 在沙盤模擬教具上展開經營操作。因而, 在整個實訓中, 指導教師很難監控整個實訓現場, 常有學生出現不公平的操作, 造成實訓評估成果不均等現象。隨著技術的發展, 以電腦操作監控的電子沙盤逐步占據主流。而對于市場營銷專業的學生來說, 市場營銷沙盤軟件的電子沙盤更適用于有良好教學硬件條件的學校, 因而, 秉持“從企業實訓中來, 到教育實訓中去”的理念開發的市場營銷沙盤軟件成為諸多知名高等職業院校市場營銷專業的主要實訓軟件。然后, 電子沙盤軟件購價昂貴且必須依托軟件和網絡, 對電腦硬件設備要求較高, 在運行過程中會受到諸多因素影響, 會出現數據顯示不完整等現象, 如網絡故障、軟件運行緩慢、系統數據丟失等對實訓帶來不小的影響。企業技術團隊在線后臺支持給沙盤軟件運行提供了一定保障, 但課堂教學的及時性和可控性將受到不小阻礙。因而, 對在校指導教師的基本技術和故障盤查等培訓與指導是十分必要的, 這將更能保證沙盤教學的順利進行。
(二) 沙盤模擬數據缺乏更新
盡管沙盤軟件以虛擬企業為背景展開仿真經營, 軟件開發與運作給教學過程中帶來突破, 但企業及運作數據虛擬, 每個小組初期經營的數據相同, 與真實企業多變的競爭和運營情況存在偏差。在市場營銷實訓課程中, 企業經營存在不少限制, 與真實企業經營存在不符。有少部分學生對該軟件操作實訓存有抱怨與排斥心理。由于每次軟件的企業背景和數據都一樣, 有部分學生在新一輪的訓練中, 對企業現狀不認真對待, 出現數據剽竊等不公平競爭現象。虛擬企業的沙盤模擬對實訓有新突破, 但高職教育中的技能培養仍離不開真實企業的培養與鍛煉。對于市場營銷專業的學生來說, 不僅需要掌握扎實的專業知識, 真正走進企業去鍛煉技能才是關鍵。從學校和教師角度來說, 有責任幫助更多的學生走進真實企業, 為學生創造更多的崗位實訓機會。
五、結束語
以虛擬企業為主的沙盤模擬教學已成為各大高職院校具有創新性的教學方式, 市場營銷沙盤軟件的運用為常州信息職業技術學院市場營銷專業的實訓注入新的活力。根據實訓的效果來看, 師生反饋積極, 效果明顯, 學生在“學中做”“做中學”的過程中提升了自己的營銷技能。然而, 軟件實訓初期存在的問題, 相信在學校和技術人員的協作下, 此沙盤模擬教學將在教學改革中有新突破?？傊? 虛擬企業沙盤模擬教學豐富高等職業的教學方法, 對提升學生、教師的專業技能都有積極的意義, 是值得在高職院校中廣泛應用的教學模式。
參考文獻
[1]江銘.市場營銷沙盤課程教學創新研究[J].湖北經濟學院學報 (人民社會科學報) , 2015 (3) :182-183.
[2]肖雪, 龔恒.虛擬企業教學模式在軟件專業實訓課程教學中的應用[J].重慶電子工程職業學院學報, 2014 (6) :136-137.
模擬企業沙盤實訓總結范文第3篇
2012年6月25至26日這兩天我們班進行了企業經營沙盤模擬實訓。全班34人共分成六個組，我在其中的第6組，老師給
我們組的組號是F。我所在的組成員有：CEO劉肖斌、CFO衛勇、采購總監高奇峰(也就是我)、生產總監馮敏敏、營銷總監劉肖斌，由于我們組人數少，不得不兼職。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程。老師教我們在做營銷策劃的時候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個一年的計劃。
在熟悉了每個職位應該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論，規劃了我們前兩年經營策略，構建長遠的企業經營戰略思維模式。原本以為企業戰略僅僅是一個企業的領導者制定的企業發展方向。而通過這次的實訓，讓我懂得一個企業的經營戰略以及其戰略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，一個企業建立企業的戰略是一個相當重要的問題，是要有遠見要對企業的未來有規劃，不可只看當期的發展，要對企業持續發展和長期利益進行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經營甚至破產。我們組是走保守路線的，第一年生產P1產品，實現凈贏利800萬，第二年開始研發P2產品，第三年到第五年一直經營P1和P2產品，沒有開發P3和P4，最后一年主要經營P2產品。在市場開發方面，我們組只開發了區域和國內市場。在第二年的時候由于對P2產品的市場需求估計錯誤，投入了1600萬的廣告費，結果在第三年只拿到了6個訂單，而別
的企業最多的只投入了7000萬，拿到的訂單并不比我們少多少，這一年大虧損。第四年我們減少了P2廣告費，結果沒拿到訂單，由于PI產品的價格下降，第四年持續虧損。鑒于競爭對手應經成功開發出P3甚至P4產品，而P1產品除了我們幾乎沒有企業在繼續生產，所以，我們在PI產品的本地、區域和國內市場分布只投入了1000萬的廣告費，在P2產品上分別投入了3000萬、5000萬和7000萬廣告費，成功的以較低的價格拿到了足夠的訂單，實現了贏利7000萬。第六年我們主打P2產品，以合適的廣告費拿到了與產能相適應的訂單，但是由于P2產品的價格下降，本盈虧平衡。綜合來說，我們組前六年的經營相對成功，但如果要繼續經營下去，將會危及重重，因為P1和P2產品的利潤下降，下將會虧損，最致命的是新產品還完全沒有研發，市場僅局限于區域和國內市場，產品的更新嚴重滯后和市場的狹窄降會給我們企業帶來嚴峻的考驗。商場如戰場，商戰中有激烈的競爭，在商場上是沒有情分可講的。只能夠靠自己，憑自己的努力與實力去戰勝對手。
這兩天的實訓看似很短卻是很長。長的是每一年亦或是每個季度，我們四個人都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經營了六年;只有兩天的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。即使如此，對于我們來說卻是收獲頗多。我們學會了怎么樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得
模擬企業沙盤實訓總結范文第4篇
學院：物流學院
班級：連鎖1109
組長：王秀平 組員：楊勝位
趙守芳
劉 潤
1
目錄
一、實訓目的...................................3
二、實訓內容...................................3
1、物流企業經營訂單競標模擬實訓................3
2、貨物入庫與分揀模擬實訓......................4
3、貨物運輸與配送模擬實訓......................5
4、物流企業經營資金管理實訓....................6
三、實訓效果...................................8
四、評估及建議.................................8
2
一、實訓目的
在分析市場、制定戰略、營銷策劃、財務管理等一系列活動中，參悟了科學的管理規律，培養團隊合作精神，全面提升管理能力。同時也對物流企業資源的管理過程有了一個實際的體驗。
1、培養嚴謹周密的思維方式及整體運營的全局觀。
2、增強團隊合作和協調能力。
3、提高戰略分析規劃能力與決策能力。
4、培養運輸與配送管理能力。
5、培養和提升倉儲與庫存管理能力。
6、客戶服務與訂單處理管理能力。 7.培養財務管理與成本控制能力。
二、實訓內容
1、物流企業經營訂單競標模擬實訓
1.1制定投標計劃
根據市場預測情況，每個季度企業要決定計劃投標的城市，只有設立辦事處(購買或租賃辦公室)的城市才能選擇制定投標計劃。每選擇投標一個城市，需要支付1M的競標費用。
(1)用鼠標單擊任務清單中的“選擇投標城市”按鈕， (2)進入選擇投標城市窗口，單擊“市場預測”進行市場分析 備注：
投標計劃范圍：只能是已經在該城市設立辦事處的城市。 投標計劃的作用：確定這個季度該公司將參加公開競標的城市。 投標計劃的收費：一個城市計劃1M。
預測：是對所有開發了的城市本季度的貨運預測。 操作：再要制定投標計劃的城市選擇上，提交即完成。 限制：一個季度只能制定一個投標計劃。
1.2參加訂單競標
企業可以通過兩種方式獲取訂單，一是通過競標獲得，或者直接進行合同續
3
約。第一年第一次獲取訂單，只能通過競標方式獲取。
1.2.1合同續簽
物流企業與托運公司的前期合作建立了良好的合作關系，可以進行合同續約，不需要公開招標。若一家托運公司與多家物流企業合作，則物流企業與該托運公司關系值(關系值為物流公司為托運公司運輸的訂單數)最高者獲得合同續約。若關系值相同，則看信譽度，若信譽度仍相同，則比較建立合作關系的先后順序。企業信譽度計算規則為。企業為該托運公司每運輸1張訂單，信譽度加1，每違約1張訂單，信譽度減2。
1.2.2公開招標
根據訂單的參考運費價格，各企業進行投標，價格最低者中標。投標運費價格上限不能超過參考運價的30%，相同投標價的，看企業總信譽度，若企業總信譽度也相同，看上個季度營業額，若上個季度營業額也相同，則誰先提交的投標方案，誰優先選單。
(1)單擊任務清單中的“參加訂單競標”按鈕。 (2)首先進行續約訂單選擇，選擇后直接簽約。
(3)續約訂單簽約結束后，可以參加招標大廳的公開競標，用鼠標點擊選擇對應的訂單，單擊“制定計劃”所選擇的訂單會放到投標方案區，進行投標。
(4)投標方案制定好后，選擇并提交。
(5)提交以后，投標結果會在右側的投標結果區顯示出來。
2、貨物入庫與分揀模擬實訓
2.1貨物入庫
派車提回貨物后可以先入庫，方便貨物分揀，進行運輸調度。只有在設有倉庫的城市，才可以進行入庫操作，入庫前可以對訂單進行拆分，方便貨物分揀、裝車。
(1)單擊任務清單中的“貨物入庫”按鈕。 (2) 選擇要入庫的城市。
(3)選擇要入庫的訂單，點擊入庫。 (4)選擇要入庫的倉庫分區，點擊選擇。
其他功能說明：右擊出現菜單，選擇操作，添加分區必須選中要添加分區的倉庫，刪除分區必須滿足一個倉庫有一個以上的分區，重命名是對選中的倉庫或分區進行從命名。
(5)添加分區或重命名時。
2.2貨物分揀
4
為了方便貨物管理和裝車配貨，可以對貨物進行分揀。 2.2.1調撥
同一個城市不同倉庫之間的貨物可以相互調撥，同一個倉庫不同分區之間的貨物也可以相互調撥，只要保證被撥入的倉庫庫存空間足夠使用即可。
2.2.2分揀
同一個倉庫不同分區之間的庫存訂單可以相互調動。 2.2.3合并
同一分區內的訂單可以進行合并。
(1) 單擊任務清單中的“貨物分揀”按鈕。 (2)點擊左邊選擇要分揀的城市。
(3)選擇要分揀的訂單，然后點擊“分揀”。
(4)選擇要調撥的訂單，然后點擊“調撥”，調撥是同城倉庫之間的訂單操作。
(5)右擊出現菜單，選擇操作，添加分區必須選中要添加分區的倉庫，刪除分區必須滿足一個倉庫有一個以上的分區，重命名是對選中的倉庫或分區進行從命名。
3、貨物運輸與配送模擬實訓
3.1運輸調度
通過對貨物進行分揀，可以制定裝車計劃，根據裝車計劃進行運輸工具調度，進行裝車。
只能調度同一城市的運輸工具進行裝車。根據不同的運輸工具確定運輸費用。
(1)單擊任務清單中的“運輸調度”按鈕，彈出窗口。 (2) 在左邊選中要調度的城市。
(3)在待調度庫存區選擇要制定裝配的訂單，點擊“配貨計劃”。 (4) 在裝車計劃配貨區選擇要裝車的訂單，點擊“制定裝車計劃”。 (5) 在貨物裝載區選擇要計劃裝車的車輛，點擊“裝車”完成。
3.2選擇路線發車
在最左邊選擇要發車的車輛進行路線選擇，在地圖上按行駛的順序進行路線選擇，首先選擇出發城市周邊的路線，然后根據提示順序選擇，直到選到提示目的城市。
操作方式。在地圖上選擇路線，按Ctr l鍵增加路線，按Shift鍵是減少選擇的路線。選擇完以后，單擊保存，保存后發車。注意:所有車輛必須點擊發車
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按鈕才能離開城市，不管是已經有路徑了的還是剛增加路徑的車輛,沒有路線或路徑行駛完成的運輸工具不能發車。
(1) 單擊任務清單中的“選路線發車”按鈕，彈出窗口
(2)在左邊選擇車次，注意觀察右邊的城市
(3) 在左邊選擇車次，注意觀察右邊的城市
(4) 在地圖上選擇行駛路徑，以所在城市為起點，逐個選擇行駛路徑 (5)保存路徑 (6) 發車
4、物流企業經營資金管理實訓
4.1經營數據分析
點擊“經營分析”下的“經營數據統計”，可以查看所有小組的得分及經營情況。
4.2市場預測分析
點擊“經營分析”下的“市場預測分析”，可以查看不同城市、不同時間各市場的需求情況。
4.3市場占有率分析
點擊“經營分析”下的“市場占有率分析”，可以查看不同組的市場占有情況。
4.4直接成本分析
點擊“經營分析”下的“直接成本分析”，可以查看直接成本效益分析與成本分攤分析。
4.5設備費用分析
點擊“經營分析”下的“設備費用分析”，可以查看各組維修租賃費用效益分析與成本分攤分析。
4.6行政管理費用分析
點擊“經營分析”下的“行政管理費用分析”，可以查看各組行政管理費用效益分析與成本分攤分析。
4.7利息貼現費用分析
點擊“經營分析”下的“利息貼現費用分析”，可以查看各組利息與貼現效益分析與成本分攤分析。
4.8廣告效益分析
點擊“經營分析”下的“廣告效益分析”，可以查看各組按年統計的廣告效益
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分析。
選擇“匯總分析”點擊“分析”按鈕可以查看匯總后的廣告效益分析。
4.9品牌建設分析
點擊“經營分析”下的“品牌建設分析”，可以查看各組市場品牌投入效益分析與成本分攤分析。
4.10成長力分析
點擊“經營分析”下的“成長力分析”，可以查看各組銷售成長率、各組利潤成長率分析與各組權益成長率分析。
4.11收益力分析
點擊“經營分析”下的“收益力分析”，可以查看各組銷售凈利率趨勢分析、各組資產報酬率(ROA)分析與各組權益報酬(ROE)收益趨勢分析。
4.12安定力分析
點擊“經營分析”下的“安定力分析”，可以查看各組速動比率趨勢分析、流動比率趨勢分析、固定資產長期適配率分析與資產負債率分析。
4.13活動力分析
點擊“經營分析”下的“活動力分析”，可以查看各組應收帳款周轉率分析、總資產周轉率分析與固定資產周轉率分析。
4.14人均銷售及利潤分析
點擊“經營分析”下的“人均銷售及利潤分析”，可以查看各組人均利潤趨勢分析人均銷售收入趨勢分析。
4.15盈利分析
點擊“經營分析”下的“盈利分析”，可以查看各組盈利(稅前)分析與各組總成本匯總分析。
4.16杜邦分析
點擊“經營分析”下的“杜邦分析”，可以選擇小組、年份，點擊“分析”按鈕進行查看各組杜邦分析情況。
4.17駕駛艙
點擊“經營分析”下的“駕駛艙”，點擊“分析”按鈕可以查看各組各年銷售趨勢，人均利潤趨勢及累計銷售成本分析。
4.18現金流量表
點擊“經營數據”下的“現金流量表”，點擊“刷新”可以查看各組的現金流量表。
4.19財務報表匯總
點擊“經營數據”下的“財務報表匯總”，選擇需要查看的年份，可以查看各
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組的損益表與資產負債表。
三、實訓效果
剛開始的時候，因為各方面不夠熟練，我們配合得不是很好，所以出現了一些錯誤：(1)入庫分倉原則不懂。貨物入庫時沒有按運輸線路安排及裝車計劃分好倉，導致后面裝車的時候帶來不必要的麻煩;(2)配車時沒有充分考慮運輸工具的用途。如，有很多的貨物，提貨時要用大車提才比較劃算，但是配車時卻較多的配用火車等不可用于提貨的運輸工具，而只租用小型、中型汽車或又另租提貨的大型貨車，從而導致裝卸費和租賃費增加，以及較大的資源浪費;(3)由于對各類交通工具的各類費不夠熟悉，盲目選擇運輸工具。如，單看租賃價就決定所選運輸工具，因為飛機的租賃價比其他的運輸工具都低，所以較遠的貨物我大都選擇航空運輸，但是航運的燃油費很高，是其他運輸工具的10倍，公司的燃油費支出在運輸成本上占很大的比例;(4)線路選擇不是最優，導致燃油費增加，如果交貨時交貨期限已過，要交罰金。經過多次操作之后，我對這有了一定的了解和熟練，到后面這些錯誤基本上都能減少，甚至能做得很好，很快。
入庫分倉時，我們會將裝在同一輛車或同一條線路上的貨物放在同一個倉庫內，這樣就不會裝錯車，同時也節省了時間，提高了裝車的效率;選擇運輸工具時，我們會先計算對比哪一種配車及租賃方案較為節約費用，并且可以充分使用所租賃的運輸工具，如，將較遠且在同一條鐵路線上的較大貨物裝在同一輛火車上;如果貨物較多，就要考慮提貨時車輛的安排及利用，也就是提完貨后，先前用于提貨的大卡能夠運輸較近的或公路運輸更劃算的貨物。這樣考慮及選擇能為我們的公司節省很多成本，減少不必要的浪費，同時增加公司收入。
四、評估及建議
通過這次實訓，收獲了多東西。在這個團隊中我是首席執行官(總裁)，我的工作是主要負責系統的操作、資金的運籌、制定戰略、市場的開拓等一系列的工作。物流沙盤模擬實訓拓展了我所需物流的知識體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業一定有著明確的企業戰略管理，包括運輸的調度、市場的開拓、競爭管理及資金運作管理等。從最初的戰略制定到最后的戰略目標達成分析，經過幾年的模擬經歷迷茫、挫折、競爭、探索，我們學會了用戰略的眼光看待物流企業的業務和經營，保證業務與戰略目標的一致，在未來的工作中更多的獲取戰略性的成功而非機會性成功;學會如何分析市場、關注競爭對手、把握市場需求、制定戰略、定位目標市場，最終達成物流企業戰略目標：學會物流企業的運輸調度，掌握資產負債表跟利潤表的結構并且能夠以最佳的方式籌資，控制運輸成本，提高資金的使用率。
這次實訓使我體會到團隊合作是不容忽視的。雖然僅僅一個4個人的團隊，但讓我深刻體會到了合作、團結與溝通的重要性。正如管理學中說的，組織機構很重要，我們要每一步都按照制定好的計劃進行，整個流程才會有條不素的順利的進
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行，否則就會出現操作的失誤和運輸調度的錯誤，影響貨物的到達時間和周期時間，導致貨物延期到達，造成運輸成本的提高。
物流沙盤模擬實訓具有很強的參與性、互動性、實戰性、競爭性、體驗性。針對教學中存在的問題,物流模擬運營沙盤,以直觀、形象的教學手段,運用"情景模擬、角色扮演實驗教學"方法,調動了我們的學習興趣,激發參與熱情,從以"教"為中心轉向以"學"為中心。將運輸管理課程核心內容加以提煉,復雜理論高度概括,通過模擬運營活動,幫助我們深刻領會運輸管理課程的基本原理,掌握相關技能,有效地解決了運輸管理課程教學中的一系列難題。并且讓我們明白做物流最重要的是熟悉交通線路，注重各個環節的操作，要有責任心，要有良好的團隊合作精神，能夠吃苦耐勞，服從管理，能承受較大工作壓力。財務狀況的分析，市場的調研，總體管理能力的重要性。
這次實訓，學習到了很多知識，也明白一些管理理念：
1、重視人才及團隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協作的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的沖擊。
2、市場調研。所謂“知此知彼，百戰不殆”，只有在進行了市場調查，對市場信息(市場需求、生產能力、原材料、現金流等)有了充分的了解，并加以分析(利潤表、資產負債表等財務報表)和判斷后，才能做出適當的戰略計劃(廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等)。
3、工作總結。對于營銷人員來說，工作總結是重要的，應加以重視，對市場進行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。
4、個人能力。 建議：
(1)實訓時間不是很充足，不能很好地一次性完成;
模擬企業沙盤實訓總結范文第5篇
從一開始對企業管理沙盤模擬的陌生，然后是慢慢的接觸了解，到最后的恍然大悟。我才明白這些天的確是學了不少東西，感覺比上理論課要踏實的多。 . o/ p& g y8 s# `% q& l* n% h 沙盤模擬培訓是一種極具實戰色彩的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事沙盤推演，開發出的優秀高端培訓模式。沙盤模擬培訓是由學員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓主題進行模擬經營，通過實戰演練完成培訓和學習。 ) c4 { i6 s0 [ 2009年12月20號到21號，我參加的徒人企業管理沙盤模擬實訓使我受益匪淺，雖然沙盤模擬實訓只有短短兩天，但在這兩天里我們要經營一個企業四年。實訓老師將我們分成了六組，每六人一小組，其中ceo1名，財務總監1名，財務助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責生產運營1名。到最后要看誰賺的多，誰就是第一。我在小組中扮演的是ceo，角色很重要， ceo做不好，整個企業的運營也會不好。 5 x: r- b5 e, r+ ~( p+ f 在經營過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等
一系列的問題。 b* m }: y8 s$ j# o1 s; ~8 y 這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定： 7 i, h$ e( j; o& |* k0 l$ j
1、起初，廣告費投資太多了，浪費了大量資金。
2、產品過于陳舊，以至于到最后產品沒有價格優勢以及浪費市場。
3、大會計劃不周，第二年跟最后一年由于訂單不足出現停產的不良現象。 + n+ + f. e3 q. [3 k4 m 結果接手企業后連續兩年虧損，第2年竟然到了總資產價值只有10個幣的地步，瀕臨破產。不過在出現問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。 ! i) l6 a- w. o p4 w0 t1 ^: z 分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，進行了戰略調整：我覺得如果繼續經營，我們就應該充分分析市場、產品研發以及競爭對手。 ) f* h; o, r [# } 首先，我們該依據市場以及競爭對手來分析廣告費
的投入，以免浪費大量的資金。 ! l4 c6 k1 t: @; z# a. j1 % r 其次，我們應該根據市場以及競爭對手來分析要不要開發新產品，或者保留我們現有的p1在國際市場的優勢地位或者未來p2也被國際市場慢慢接受，可以保留p2在國際市場的絕對地位。 m; z4 l$ y3 k- x: v 自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經篇二：沙盤模擬學習心得
沙盤模擬學習心得
工管一班 李月 1151011045 按照教學計劃，在本學期的學期末，我們工管班進行了工程項目管理沙盤模擬實訓課程。pmst這門課給我一種新的學習沖擊，徹底擺脫了普通教學課程的單調與空洞，讓我們在實踐中探發各種經營理念與方法，并且深刻體會到了團隊協作的重要積極性。在模擬實訓課中，我學到了很多東西，同事我自己也總結了一些心得。
在本次小組活動中，我們組進行的是凱旋門工程項目的操作，我在本組中擔任的是生產經理的角色。我主要是負責工程的進度計劃編制、資源需用計劃、施工操作，需要高精度的調配能力。項目經理負責策劃、財務經理負責財政的支出需要智慧多謀、采購經理負責購置材料與大型機械需要認真勤快，經營經理負責工程的風險調控對市場分析則較為敏感。雖然我們分工明確，但并不影響在運行過程中互相融合與督促。幾次模擬操作下來，我們從最初的不知所措頭昏眼花，到最后的茅塞頓開，開懷大笑，都讓我深感，pmst是需要團隊人員之間充分配合、密切聯系的，沒有任何一個總監是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。
在本次實訓中，我的任務是： 1.生產是需要事先規劃的工作，根據ceo的決策，確定購買生產線的數量，計算出每條生產線每年的產出，再計算出每年的總產出，告知采購購買原材料的數量。 2.根據計算所得的數據制定生產計劃，根據生產能力和生產計劃訂貨。 3.根據訂單，進行生產，完工入庫。 4.根據市場發展狀況和產品需求狀況以及生產能力思考是否需要投資新的生產線或是轉產。
5.根據實際情況，制定新的生產計劃，開始下一批生產。 6.在生產的過程中，要注重生產能力與產品需求的統一，要充分發揮生產線的生產能力，做到資源的充分利用，將錢用在最需要的地方，使效益最大化。 雖然對于自己的任務要求已經比較明確，但是在實際操作過程中仍然會出現很多問題。例如若是忘了及時申請勞務班組進場，便只有選擇“緊急補救措施”， 此時進場運輸費將增加至市場價的2倍;相反，若是任務完成后沒有及時請勞務班組出廠，將產生待工費。又或者派工單填寫不及時，可能導致工程延期，這又是一筆不小的損失。 短短一天的沙盤很快就結束了，組員們都感覺在娛樂中有了很多收獲。玩沙盤知識一個過程，我們要善于總結沙盤帶給我們的一些知識與成果。學然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業知識沒掌握、沒有學。
在整個操作過程中出現了很多問題，我們也通過各種方法實施了補救。最后，我們盈利了28萬元?？傮w來說，這次培訓收獲頗豐，但確實從中學到很多東西。沙盤訓練不過是一種理想狀態，在實際的企業運作中，大家會面臨更多更復雜的問題。就這一整天的學習來講，我覺得做項目關鍵在兩步：一是對項目管理的發展前景要有一個明晰的規劃，正確的戰略部署，這是非常關鍵的一步;二是在項目運營中，一定要明確各小組內各崗位的職責，大家各司其職，不但可以提高工作效率，而且責權分明，也有益于提高大家的工作積極性及團隊協作能力。很高興我們組順利完成了此次沙盤模擬，而且各位組員表現優秀。 雖然在第一天中我們擺牌面都做不明白，但我們的進步很大。而且經過了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問題，只有勤于思考、善于總結，才能發現自己的失誤之處并能從中獲得經驗，我覺得這是我最大的收獲。篇三：erp沙盤模擬實訓心得 erp沙盤是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的經營活動，為學生提供了一個實戰的平臺。在erp課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和提高抗壓能力，體會企業經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力
總體來說，這次的經歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過程中企業的經營結果如何，我還是學到了很多有用的東西，也對企業有了全新的看法，經營一個企業并不是想我們所想象的那么簡單，而是非常復雜需要投入大量精力的一個過程。非常感謝許老師能給我們提供這個難得的機會，讓我們可以自己動手親身去體驗，雖然過程很累，但真的學到了很多東西，也將課本知識與實際聯系起來了，讓我對會計這個方向有了更多的感觸，希望以后還能有機會參與這方面的活動。 erp沙盤對抗賽既是一場競賽，也是一種體驗式的互動學習。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體，提高了現場的實戰氣氛圍，在實踐中培養學生的操作能力，讓人身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩和殘酷，體驗承擔經營與責任，在成功和失敗的中體味市場環境的變化的影響，感受如何考慮企業的收益及可利用的資源，權衡利弊，統籌安排。同時懂得不能沒有明確的經營目標而盲目生產，在制定決策前，要計算自身企業的投入和產出。對今后的企業發展方向要做仔細打算，不盲目生產，也不過分保守。 erp沙盤對抗賽必須具備三個條件，其一是要看準，其二是要團結，其三是要鎮定果斷。說到準，就是我們的投資要投在哪里，如果是投生產線，是投全自動的還是投柔性生產線，如果是產品開發，是開發甲種還是乙種，如果是占領市場，是國內還是亞洲，如此等等。我們要看準，就要有團隊的精確的計算，把計算的結果和現在的市場結合起來，看準了要投哪里。說到團結，就是我們要頭一個團結的團隊，我們的團隊要緊密合作，合理分工，傾聽意見，再找出合理的投資意見，一旦意見形成，就不要隨意的更改，也不要因為和自己的意見不同就不去做，我們要以團隊的利益為重，以團隊的利益為中心，努力為團隊、企業服務。人與人的團結，最終形成企業和人的和諧的人際關系，有了和諧的人際關系，才能產生強有力的團隊執行力。說到鎮定果斷，小一點是一個人的鎮定和果斷，，大一點說就是團隊的鎮定和果斷，維護團隊和企業的鎮定和果斷，這是一個企業應該具備的基本素質。
三、財務總結：
在這次沙盤大賽中我主要負責處理企業的各種財務問題以及資金周轉等問題，通過這次在沙盤上的實際操作，我對企業的經營、整體運作以及財務管理等方面有了新的認識。
首先，一個企業能夠正常的運轉是要以一個協作的團隊為基礎的，每個人都應當明確自己的職責，做到各司其職，互相配合。 其次，作為主管財務方面的人員，應當在經營初期做好財務準備，核對賬面的實際情況，了解企業目前的財務狀況，做好財務分析幫助ceo明確企業決策的
可實施性。同時還應當把好財務關，哪些資金可以動，哪些資金不可以動應當做到心中有數，避免出現資金周轉不開的重大失誤。
再次，應當做好充分的市場調查，明確市場的發展趨勢，資金的流轉暢通以及對原材料需求的準確預測才能保證企業正常的運轉。
我覺得這次的沙盤實際操作讓我學到了很多東西，在會計方面，一個企業在財務方面的管理是很復雜的，并不是我們在書本上所學到的那么單一的，而是要和實際結合起來，將各方面的知識綜合運用。同時，在賬務上要做到準確、精確，因為財務是企業進行決策時最重要的參考，如果連自己企業的賬都做不清楚就更不用談企業的盈利問題了。我覺得自己作為財務總監的角色在這方面出現了失誤，由于課前準備不充分導致企業在經營過程中賬務方面出現了很多問題，這是我的失職，但這同時也讓我認識到了財務人員的重要性。另外，另一個讓我印象深刻的是團隊之間的合作問題，每個人都應該堅守自己的崗位，擅離職守不對越權管理也是可以的，如果企業的內部人事結構混亂的話，這個企業無論底子有多好也是沒有辦法正常經營下去的。 企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。 在我看來，一個企業中，戰略決定結果，細節決定成敗，財務是細節上的。 第一次接觸沙盤感覺很新奇，之前也瀏覽了用友沙盤書，有點摸不清頭腦，似乎很難，所以也就抱著實踐的態度去學習，希望通過這次模擬實訓能真正學會它，這次沙盤模擬分兩個步驟，演練部分和實踐部分，第一天我們開始分組并明確了各組中各成員的職務及其各自的責任，我擔任的是營銷總監一職，負責市場分析及選單，起到中流砥柱的作用，在老師的帶領下我們熟悉了基本的操作流程，起始年下來感覺還比較簡單，欣慰的是我們在第一年的模擬運營中獲得了龍頭老大的頭銜，即使是不作為成績，但是這對我們來說也是鼓勵，接下來的兩天就開始真正的較量了，老師給我們的任務是保證6年后要盈利，雖然不是很欣賞學分制要求，不過從另一個層面上說也是對我們的一種激勵，讓我們不只是完成任務式的去做，讓我們有壓力，整個兩天的時間里給我的體會真的很深刻，期間我們組成員有爭吵過，也有想放棄的想法，但是最終我們還是挺過來了，這就是團結的力量吧。
運營之前我們進行了分工，各司其職，分工明確，使整個企業看起來比較有秩序跟活力，我負責的業務主要是對生產線的生產能力進行統計，然后結合考慮市場需求量和市場價格走勢，從而確定企業投入廣告的費用以及針對選單的數量和賬期的選擇，綜合本企業商業間諜提供的商業情報進行系統的分析，預測其他企業的動向，從而確定本企業的發展方向，為選擇開發市場、投資新生產線和開發質量認證方面提供依據，以求達到預期的效果，提高本企業的競爭力，這次的實踐對于我來說既是機會也是挑戰，考慮到自己缺乏營銷經驗所以希望通 過沙盤能鍛煉下自己，這次操作中我感覺到營銷總監對于一個企業興衰的重要性，營銷總監執行力的好壞直接影響到其他部門以及整個企業的運營效率和業績，所以在整個過程中都很投入的去做，對其中的每一個細節都很注重，希望能把企業切實的運營好，即使有的時候因為一些小麻煩導致有點不耐煩，但是還是自己調整過來了，因為我不只是代表我自己，我要對我們這一組的成員負責，當然最重要的是我學到了很多，這樣就夠了。
在整個運營的過程中我們的經營相對來說還比較的順暢，沒有出現很大的問題，一些小的問題都得到了解決，大家都很團結，努力的去完成各自的任務，同時也同心協力去工作，使效率達到最大化.保守是我們這個企業運行中最大的缺點，我們一開始沒有進行六年的規劃，對于怎樣投資和貸款都沒有什么具體的計劃，只是按部就班的，一年做一年，當然這也是為了保險起見，或許是沒有經驗的關系吧，但最后在我們的努力下還是盈利了，這是我們都值得欣慰的，我覺得我們應該再大膽一點就會更好，這也是一次歷練吧，很開心能和我們的組員一起奮斗，當然更要感謝的是教我們的周老師和其他兩位同學，正是因為老師的帶領和同學耐心的幫助我們才能順利完成任務，讓我相信團結就是力量
感想
第一，要team不要group。
上erp沙盤模擬這樣的課，我總是把它和team這個單詞聯系在一起。我認為team是強調一個團隊，有協作能力的，比如我們推崇的teamwork,可以解釋為“團隊合作”。而group,更側重于“一個小組”，不一定是一個有協作能力的團體，很有可能只是一群人湊在一起，卻做著毫不相關的事。所以，如果要想做出好的決策，絕對要做team而不是group。每個小組都有著自己成長的故事，雖然有不同的成長細節，但成長階段卻是大致相同的。從磨合到默契，從默契到新的磨合，再到更高層次的默契，總是要慢慢經歷的。
第二，具備戰略意識。
第三，樹立共贏的思想
共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。
第四，必要的知識結構和管理能力。
企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。管理是企業經營的核心，直接影響企業本身的生存和發展。在擁有必要的管理知識的同時還必須具備相應的管理能力。 erp模擬課程嚴密而成熟的設計，令我們在實際操作過程中完成了對戰略從“無意識”到“有意識”的認識，深刻的體驗和課程中實際操作的記憶，讓“書本上的知識”和實際工作中的問題很快鏈接起來。經過2天的模擬對抗，讓我們公司的隊伍由各顧一攤到從全局的利益出發考慮如何作好自己的事來配合整體的發展。我們由爭吵到冷靜的坐下來分析;由指責別的部門到仔細檢查自己部門的問題;由不斷抱怨到為了公司努力克服各種困難。我可喜的看到：兩天里每個人的變化、每個人為了團隊所做出的貢獻，每個人身上散發出來的管理者的氣質。這堂課不但給我們提供了實踐自己知識的機會，提高我們發現問題，思考問題，解決問題的積極性。同時它也是一個互相交流，互相學習，互相切磋的平臺。 兩天的erp沙盤對抗已經完成了。在著兩天內我們打算做完六年的模擬經營，但是由于我們開始對沙盤不算很了解導致我們進度很慢，最后只完成了三的、年的模擬經營。在沙盤對抗中，我作為公司的cmo，管理公司的營銷和市場，經歷了企業從制定戰略到訂貨到生產到銷售的全過程，尤其是對投廣告費有了全面的認識。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現在簡單談一下作為cmo的心得體會。 公司第一年我們也沒有什么戰略，全是跟著感覺走。沒有絲毫搶市場老大的意識，在投廣告費時不是很多也不是很少，導致我們沒有拿到市場老大的地位，雖然拿到的定單還比較滿意，但是我們還是浪費了幾個金幣。在第一年末我們借了長期貸款來擴大我們的生產能力。在第二年我們小組的成員經過思考換算對市場預測的分析后，準備生產p1和p2產品。這次我們打算一定拿下p2產品，所以在投廣告費的時候多投了幾個。這次的決策失誤，以致后來的經營我們一直處于不利地位。接下來的廣告投入有時有點不理性，看到有一定的現金就投多了，但生產能力卻跟不上。這樣損耗了不少銷售利潤。還有加上公司拿到的訂單少、生產線投資少未能有效擴大生產能力這樣公司的經營業績不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場都沒有去開發了，，公司在第
四、五年的時候出現頻繁的貼現，從而折現費用損耗了公司太多的利潤，這也是造成公司虧損的一個原因，這可以看出在資金的運用上是欠規劃的。 收獲是，深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。而當年學過的會計，真是白學了，而營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經驗影響，以為營銷總監無足輕重，接下來這份工作的時候還有些不樂意。后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰性和趣味性的工作就是營銷了。我也挺喜歡，可惜沒有做好。 雖然我是負責營銷的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了„„所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁祿蟊?，接受他人意見和建議?，F實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業角色的影響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡領導指揮別人的„„盡管不作學生工作好幾年。在困倦中飛快的指出財務部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。他們沒有我清楚市場的走勢，甚至都沒有我清楚生產能力，就對營銷指手畫腳，一定程度上拖累了我的工作進度，雖然大家也都是為了整個團隊好把(說明合作的不太好)。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。 營銷主管，對企業的持續經營起著不可估量的作用，營銷主管應該有市場的敏感性和預測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產品的定位也應有正確的選擇性，在制定營銷策略上要全面、細致，對分析市場的供求關系有預見能力，避免選擇供大于求的市場以及產品，在則營銷主管還應該有預見的去占領尚未開發且發展潛力較大的市場，營銷主管還應與和生產主管形成良好的信息互動性，處理好企業庫存產品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業的營銷主管的“選單”也是很重要的，對企業的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業的資金(現金)的流動性，對于新市場的開拓，新產品的開發等，都有重要的影響。 通過這次模擬實訓，深入體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。特別營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經驗影響，以為營銷總監無足輕重，后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監應迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者提供數據報表，接受他人意見和建議?，F實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進,大家齊心協力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣。
通過erp沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，即鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對erp有更具體的理解。在這次erp沙篇四：沙盤模擬實訓報告
實訓報告
實訓項目：erp沙盤實訓
系別專業：商學系國際經濟與貿易專業 班級：11級國貿8班第 7 組
學生姓名：xxx 研發總監
學號： xxx 指導教師：紀慧生
日期： 2013 年 11 月 14 日
一、 實訓目的 erp沙盤實訓是為了商學系系所有專業的學生能更好掌握所有專業課程，為了能更好的了解企業而開設的實訓項目。通過實訓教學，提供學生一定的企業模擬環境，在此環境下，共有真實企業的五個最核心部門共學生模擬操作。該實訓，讓所有學生都能體驗企業各部門的決策的操作。借助于此，可使學生全面了解企業管理的基本流程，同時讓學生運用所學專業知識進行企業經營管理。最終提高學生分析問題和解決實際問題的能力，培養學生的綜合素質。
二、實訓內容與要求
模擬企業經營管理，主要有：戰略中心——ceo;營銷策劃與銷售中心——銷售總監; 財務中心——財務總監、財務助理;生產中心——生產總監;物流中心——采購總監。上述崗位分別由6位不同的同學擔任角色，一起組成一個企業，由此與其他企業展開2天，共計24學時(相當于真實時間6年)真實的競爭。
三、實訓方案
1、第一年企業經營運作，第一年企業經營運作總結，第二年企業經
營運作規劃
2、第二年企業經營運作，第二年企業經營運作總結，第三年企業經營運作規劃
3、第三年企業經營運作，第三年企業經營運作總結，第四年企業經營運作規劃
4、第四年企業經營運作，第四年企業經營運作總結，第五年企業經營運作規劃
5、第五年企業經營運作，第五年企業經營運作總結，第六年企業經營運作規劃
6、第六年企業經營運作，六年的企業經營運作總結
四、實訓結果與分析
一.兩天的企業管理沙盤實訓結束了，兩天下來我們都感覺受益匪淺，總結起來主要列出以下幾點：
1、實訓加深了我們對管理學理論知識的理解;
2、通過對虛擬公司進行經營管理，提高了我們的實際工作能力;
3、實訓也提高了我們的邏輯思維能力、計劃能力、決策能力、組織協調能力、人際溝通能力和創新能力;
4、提高了我們對所學知識的綜合運用能力及學習新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力。
五 實訓心得
企業經營管理模擬報告———研發總監 在erp沙盤實訓的一開始，先是分組確定各組成員，我所在的組是第7組，有9個人組成，接著我們對團隊內部人員做了詳細的分工，我是企業的研發總監，負責市場開拓和產品營銷，搜集市場及競爭對手的信息。雖然這個看上去簡單，但是要考慮清楚，否則就會造成資金的浪費和科研時間，從而影響整個公司的進度，導致公司的盈利狀況不佳，所以，我認為我的這一個職務還是要有相當大的作用，必須認真對待才能使公司發展。
團隊工作最重要的就是協調合作，團結一致才能取得好的成績。在實習過程中，我們各個部門的總監經理盡職盡責，堅守自己的崗位，完成本職工作，并協助其他部門工作，做到以團隊利益為首要利益出發點。
通過著兩天的操作，逐漸熟悉了操作流程，然后又在老師的悉心指導下，確實從中學到了課堂上學不到的知識，這樣從而為自己進入社會打下了一定的基礎。
我們的工作以任務清單為主要依據，根據任務清單的主要內容逐項開展工作任務。如需要執行和完成任務，則在任務相應的方格位置打對勾，反之打叉。
需要注意的是，執行過程中要嚴格按照任務清單的任務順序流程開展，不能打亂次序。在企業經營管理模擬的第二天，我們小組的大部分人都于7點到教室，開始第2年的工作。正式工作 在經過起始年的實踐之后，大家都對自己的工作有了初步的了解，接下來的3年里，就 要靠我們大家的共同努力來實現企業的經營模式變革，并盡全力獲取更大的經濟效益。
雖然我作為研發總監，但小組內各個職位的任務都做了深入的了解，比如財務上的預算、資金貸款、生產計劃、生產線改裝購入、固定資產折舊、維護等等都全面參與。財務在一個企業里的地位是非產重要的，才處理貸款的問題上有效預測外來資金，合理的確定貸款的金額和年限，以使資金周轉合理，都是各成員相互討論而決定的。企業運營的成功很大一部分在于管理層作出的決策，準確找好企業在市場的定位，財務在企業里同樣扮演重要的角色，對現金的準確預算，正確的投資保證一個企業有序的進行各項工作。做出正確的市場預測，繼而確定生產哪些產品，如何使生產成本降到最低，從而對原材料采購、生產線改裝、生產線購入等做出正確決策，產品生產時對哪些區域投入多少廣告費才能使銷售收入增加。另外，做出相應的市場預測后，決定研發何種產品，大致預算研發所需成本和研發完成后的區域認證、市場開拓等所需成本，在完成以上各步驟后確定貸款金額，期限等。 第一我們經過初步預算后，年初申請一個4年期的長期貸款——20m，支付長貸利息2m以及4季度期的短期貸款——20m，第一季度領用原材料，調用資金加工生產，并開始根據市那預測產品研發，無廣告投入。第一季度只有3條生產線，其中兩條是手工線，另外一條是半自動。第一季度開始生產bery產品。第二季度購買3個r1原料，繼續生產bery。第三季度也繼續生產并且提交訂單。第四季度開拓區域市場。在年底支付各種費用。但由于當年只拿到了1個訂單，而且是在第二年拿到產品售出的現金收入，所以第一年的收入為零。除此之外，由于購買原材料、產品研發，以及年底各種費用的支付，第一年的利潤為-44.3，公司發展態勢并不太好。
第二小組各高管鑒于上一的虧損，先對上一經營活動作了回顧分析，認為上一經營處于企業的初始，對各項目都有花費，購置各設備，貸款、及對市場的開拓才剛開始等，并開始了第二的企業經營活動 各方面的決策，經過生產總經提議，為保證本產品的生產并提高效率，對兩條以提完折舊的生產線進行改裝，改裝為半自動生產線。采購總監提議為使本產值和盈利有所上升，建議購入更多的原材料，市場總監通過市場調查估算了本需要的廣告費用以使本年產品訂單可觀，ceo預算了本年需要的管理費用等等，個高管一致同意，財務總監根據以上信息預算了本大致資金需求，決定再貸款4000萬元。企業做出決策后開始貸款，繼而一步一步落實，開始了生產線的改裝，材料采購等，各部門開始了運作。第一季度投入廣告費6m，生產部門開始了產品的加工生產，接著第二季度、第三季度，接到2個bery的訂單，售出成品后獲得了收入第二年獲得了一定的收入。支付完各種費用后，有一定的利潤。第一季度，開始bery的生產，開始crystal產品的研發，由于產品的更新換代，重點生產bery，購買半自動生產線一條，開拓國內市場。第二季度，繼續crystal產品的研發，購買2個r2原料，繼續bery產品生產，繼續開拓國內市場。第三季度，繼續crystal產品的研發任務，繼續開拓國內市場。第四季度購買5個m1，繼續crystal產品的研發。開拓國內市場。支付各種費用。
第三企業各高管對第二的經營活動作了分析，認為第二生長線的改裝、購入半自動生產線等，使企業最終虧損。之后開始了第三經營活動各方面的決策，開始了產房租入、生產線的購入和安裝，研發產品的計劃也開始實施，各部門開始了運作。年末支付長貸利息2m，廣告投入6m。第一季度，購買兩個m1原料，在第
二、第三季度繼續生產bery和crystal產品。第四季度下一個訂單，年底領取iso9100，支付各種費用。本年有一定的收入，但由于資金流出現了一定的問題，,損失了一定的收入。廣告費用投入大，獲得了國內市場的地位。但年終凈利潤仍然為負，所以經營狀況并不太好。 第四的經營年末支付長貸利息2m,為保證國內市場地位以及能拿到一定的訂單，我們在期初的廣告投入為6m。第一季度，生產bery。第二季度，借短期貸款20m，下原料訂單。第三季度，購買原料。第四季度，購買原材料，支付長期貸款20m。年底支付生產線維護費。本由于資金流動性不足，而且訂單不足，還是有所虧損。
經過這2天的模擬，我總結出了幾條，第一，要有戰略眼光。戰略是實現篇五：沙盤模擬實訓心得體會
沙盤模擬實訓心得體會 作為人力資源管理專業的學生，在課堂上學習專業知識的同時，進行沙盤模擬是十分必要，模擬市場上完全競爭的各個企業，可以對市場的運營過程有相應的了解。實訓，不僅可以增強專業知識的學習，也可以彌補專業知識上的不足，增強專業知識的應用能力。
在本次實訓中，我們模擬的是連續四個周期的經營活動。在這次的模擬中，小組成員六人分別扮演人力資源總經理、招聘主管、薪酬主管、培訓主管、績效主管、運營主管六個職位，不同的職位擔任不同的職能職責。 在每個周期中，首先做好人員規劃，制定好本公司的整體發展戰略。在人員招聘配置方面，要根據本公司的資金狀況、生產狀況進行人員招聘，盡量在節省成本的情況下招聘到相應的員工。與此同時，在選擇招聘渠道以及招聘人員時，薪酬主管要做好薪酬規劃，績效主管要做好績效考核，總經理要做好本期的發展規劃。然而由于本公司在各個周期招聘人員的過程中，由于對市場的錯誤判斷造成工資過低和工資過低造成的價值下降以及答題的重大失誤，進而本公司人員在招聘過程中人員不足，同時本公司生產、銷售、技術人員的大量流失。下一階段的招聘競單中，又由于上一期生產、銷售、技術人員的流失和對市場的錯誤判斷，本公司得到的產品數量一直較低且種類單一(只有p1)，所以本公司的盈利也趨于市場平均水平。通過一輪一輪的循環，本公司的只能在維持不破產的情況下進行適當的人員招聘和列出相應的數量的產品生產。因此，經過四個周期的不斷循環，本公司的盈利能力趨于下降，在六個小組的各個排名中在靠后。 這次實訓中，我在公司中扮演的是招聘主管的角色，前三期的招聘完成比分別是16.7%、41.2%、50%(第四期沒有招聘)，招聘完成比都很低，未完成的只能通過招臨時工的渠道解決。在招聘中，造成招聘完成差的原因主要是對市場判斷差，對本公司的管理人員的價值不夠明晰，造成人員的流失以及不必要的損失;各個渠道招聘成本花費較低。
本次實訓中，沙盤模擬小組成員要相互配合，每個成員要履行好自己相應的職責，每個成員的責任都不可替代。大家都要參與其中，群策群力，這也讓我認識到團隊合作的重要性，小組成員可以優勢互補相互學習，提高探索知識和自主學習的能力，培養我們的責任感，合理分配小組成員的任務。