月度經營分析報告范文第1篇
協議書
為充分調動部門管理人員及員工的積極性，確保公司給部門年度經營目標的實現，公司(以下簡稱甲方)授權給部門(以下簡稱乙方)負責該公司的經營目標管理。按照責、權、利對等的原則，雙方在協商一致的基礎上簽訂每月經營目標協議書，以明確雙方的責任、權利和義務。本協議書一經簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。
一、目的在完善公司以經理負責制為主要內容的經營管理機制的基礎上，充分調動部門經營管理人員及員工的積極性，充分挖掘人力、資源潛力;建立對的經營目標責任考核體系，以加強公司對部門的有效促進;推動部門經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展，用科學的經濟指標評價體系替代粗線條的考評;推動部門管理手段和經營風格的轉變，增強公司部門管理層的責任意識和經營管理能力及調動員工積極性。
二、年月度考核期間：9999年月日9999年月日。
三、目標考核指標為：萬元/月完成。
四、甲方的權利和義務。
1、甲方必須保證乙方經營現有的設施、設備、必要時的有限資金、后勤等支持和保障;
2、甲方必須按雙方商定的工資標準和方式按月發放;
3、甲方有權對乙方的經營管理活動過程進行檢查和監督，并提出改進意見;
4、甲方有權在乙方經營活動出現失控或重大失誤而乙方又無有效解決能力時，修訂協議書有關條款或決定終止本責任書的執行。
5、連續兩月未完成相關業績指標，甲方有權向乙方提出警告。
6、連續三月未完成相關業績指標，甲乙雙方可對協議書進行修訂。
7、甲方有權對乙方的經營業績在次月十日前進行審計與考核并按相應條款執行。
四、乙方的權利和義務
1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及公司制訂的各項管理規定。
2、乙方應在計劃年度內完成公司下達主要經營指標，銷售收入萬元 。
3、乙方享有生產經營管理人員的指揮權;
4、乙方享有一般人員任用和辭退建議權及普通員工的任用和辭退決定權;
5、乙方擁有中層及以下全體員工的考評指標設計，考評方式和分配方案決定權，但是方案必須提交公司核準后方可實施;
6、乙方應接受甲方對其工作能力和態度的考核，工作安全意識;工作認真程度;工作計劃性、安排的合理性和有效性;工作主動性、事業心;是否廉潔、誠信正直;對公司的戰略、決策的執行程度;
7、乙方管理人員信全部員工實得工資跟考核結果掛鉤;
8、完成月計劃指標的超出額部份，甲方將按超出部份的10%作為對乙方所在的部門獎勵，反之未完成任務，按同比例扣回。具體獎金分配方案由乙方確定報公司審批。
9、每月根據目標考核指數遞增5%。
五、其它本責任書相關內容分別由公司負責解釋、修訂。
本責任書由公司法人和部門第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。
本協議書一式伍份，公司辦公室、人力資源辦公室、財務辦公室、部門負責人各持壹份。
備注：目標考核指數，不包括商品銷售。
部門經理簽字：
9999年月日
月度經營分析報告范文第2篇
酒店餐飲客房經營利潤公式
餐飲產品價格：
價格=材料成本+利潤+稅金+生產經營費用
生產銷售過程中的各種費用包括利潤，稅金等合并一起稱為毛利價格可以簡化公式為： 價格=成本+毛利 生料單位成本：
生料單位成本=【毛料總值-下腳料總值】÷生料重量 半成品單位成本：
半成品單位成本=【毛料總值-下腳料總值+調料總值】÷半制品重量 凈料率：
凈料率=凈料數量÷毛料數量×100﹪ 凈料數量：
凈料數量=毛料數量×凈料率 毛料數量：
毛料數量=凈料數量÷凈料率 單位產品成本; 單位產品成本=本批產品所耗用原材料總成本÷產品數量 菜品成本：
菜品成本=主料成本+配料成本+調料成本 綜合毛利率核算：
制作人：魏穎
綜合毛利率=【銷售總額-原材料成本總額】÷銷售總額×100﹪ 分類毛利率核算：
分類毛利率=【本類產品銷售額-本類產品原材料成本】÷本類產品銷售額×100﹪ 銷售價格核算：
銷售價格=原材料成本÷【1-銷售毛利率】 成本毛利率核算法：
銷售價格=原材料陳本×【1+成本毛利率】 銷售毛利換算為成本毛利：
成本毛利率=銷售毛利率÷【1-銷售毛利率】×100﹪ 成本毛利率換算為銷售毛利率：
銷售毛利率=成本毛利率÷【1+成本毛利率】×100﹪ 新調價格成本比例法: 新調價格根據新增成本和毛利率來調整：
新調價格=【原產品成本+新增成本】÷【1-銷售毛利】 新調價格綜合比例法：
新調價格=原定價格+原定價格×調價百分比 1. 飯店經營利潤計劃
(1) 直接計算法。其計算公式為：
飯店計劃期經營利潤=∑(某營業項目計劃收入-某營業項目計劃營業成本-某營業項目計劃營業費用-某營業項目計劃稅金)
制作人：魏穎
(2) 因素測算法。一般可分為三步進行：
第一步，確定基期經營利潤。其計算公式為：
基期經營利潤=基期1～3季度實際經營利潤+基期第4季度預計經營利潤
第二步，測定各項因素變化對經營利潤的影響。其計算公式為：
接待量變化增減經營利潤=∑[(計劃期接待量按基期價格計算的某項營業收入-基期某項營業收入)×基期經營利潤率]
價格變化增減經營利潤=∑(基期接待量按計劃期價格計算的某項營業收入-基期某項營業收入)×(1-稅率)]
第三步：
成本費用變化增減經營利潤=計劃期飯店營業收入總額×(計劃期成本費用率-基期成本費用率)
稅率變化增減經營利潤=∑[計劃期某項營業收入×(計劃期稅率-基期稅率)]
計劃期經營利潤總額=基期經營利潤+或-計劃期上述各項經營利潤增減額
2. 飯店信用期限
制作人：魏穎
增量利潤=(新增收入-新增變動成本)-(增加應收帳款的信貸費用-壞帳損失)
=(新增收入×邊際利潤率)-(增量投資×利率)-(營業收入×壞帳損失率)
產生應收帳款所需增加的資金即增量投資=原先營業收入由于收款期變化成為應收帳款所需增加資金+新增營業收入部分應收帳款所需增加的資金
=(平均收款期的變化×原先日均收入)+(新的平均收款期×日均增量收入×變動成本率)
3. 飯店營業成本
飯店營業成本=餐飲部成本 +商品進價成本+商品進價成本+車隊的營業成本 +洗滌部成本+其他成本
商品進價成本=商品進價+進口稅金+購進外匯差價+支付委托外貿部門代理進口的手續費
4. 飯店營業收入
飯店營業收入=基本業務收入+其他業務收入
=客房收入+餐飲收入+洗衣收入+商品銷售收入+長途電話服務費收入
制作人：魏穎
5. 計劃期客房總接待能力
計劃期可供出租客房總間天數=客房數×計劃期天數
6.客房營業收入
客房營業收入=可供出租客房總間天數×預計客房平均出租率×預計平均房價
7. 計劃期餐廳總接待能力
餐廳餐位總數=餐位數×餐次×計劃期天數
8. 收入費用率
收入費用率=(餐飲費用/餐飲銷售收入)×100%
9. 餐廳實際接待量
餐位利用率=(就餐人次/餐位數量)×100%
10. 餐廳收入
餐廳收入=餐位數量×報告期天數×餐位利用率×人均消費額
人均消費額=餐廳營業收入/就餐人次
11. 餐飲經營利潤
制作人：魏穎
餐飲經營利潤=餐飲營業收入-餐飲營業成本-餐飲營業費用-營業稅金及附加
餐飲利潤=餐飲營業收入×(毛利率-稅率)-餐飲營業費用
=(餐位數量×報告期天數×餐位利用率×人均消費額)×(毛利率-稅率)-餐飲營業費用
12. 客房用品儲備額
額房用品儲備額=∑(某種用品日均消耗量×單價×儲備日數)
一次性用品日均消耗量=客房間數×平均出租率×單間配備量
多次性使用日均消耗量=(客房間數×平均出租率×單間配備量)/單件用品平均使用日數]]
儲備日數=在途日數+驗收日數+整理準備日數+供應間隔日數+保險日數
某種用品供應間隔日數=最合理的加工生產批量/該種用品日均消耗量
13. 客房出租率
客房出租率=計算期客房實際出租間天數/(可出租客房數量×計算期天數)×100%
制作人：魏穎
14. 客房每天平均成本
客房每天平均成本=(旅店每月總成本/全部可供出租房間總面積(平方米)×30)×客房面積(平方米)
15. 客房出租價格
客房出租價格=客房成本 /(1-毛利率)
16. 客房周轉率
客房周轉率(客房出租率)=計算期內客房出租間次/(全部可供出租間數×計算期天數)×100%
=計算期內客房營業收入/(全部可供出租客房收入×計算期天數)×100%
17. 床位周轉率
床位周轉率(次數)=計算期內接待旅客人次/實有床位數
床位周轉率(天數)=(實有床位數×計算期天數)/計算期內接待旅客人次
18. 旅游飯店房價的計算
平均房價=客房營業收入/客房計劃出租間天數
客房計劃出租間天數=可供出租的客房數×客房出租率×365天
制作人：魏穎
19. 客房經營利潤
客房經營利潤=客房租金收入-營業費用-營業稅金及附加
=∑(某類客房可出租數量×計算期天數×出租率×間天可變費用)-客房不變費用總額
20. 客房變動費用總額
客房變動費用總額=客房數×報告期天數×出租率×間天變動費用
間天變動費用=報告期客房變動費用總額/(客房數×報告期天數×出租率)
21. 客房出租成本
每間客房每天平均出租成本=[平均成本×(1-客房閑置率×變動成本率)]/客房出租率
客房閑置率=1-客房出租率
22. 客房租金收入率
客房租金收入率=(報告期客房租金實際收入總額/報告期應收客房租金總額)×100%
制作人：魏穎
=報告期客房租金實際收入總額/∑(某類客房數量×某類客房日租金×報告期天數)
23. 旅行社組團業務成本費用總額
組團業務成本費用總額=∑[(某旅游路線旅游者人數×每人日綜合服務旨撥付標準×行程日數)+(某旅游線旅游者人數×人均交通費金額)]+營業費用總額
24. 旅行社組團收入
旅行社組團收入=∑(某等級旅行團人數×日平均收費標準×境內停留天數+城市間交通費)
25. 旅行社組團經營利潤
月度經營分析報告范文第3篇
1、 計劃統計工作
⑴、完成2011年5月份開發投資統計，6月開發投資計劃、資金使用計劃、物資采購計劃上報財務部。
⑵、在財務部協助下，編制完成5月份統計報表并上報曲阜市統計局、開發管理中心。
⑶、完成6月份部門預算計劃上報綜合辦公室。
2、 招標及合同簽訂情況
⑴完成。。。。。。。二期景觀綠化合同領導及各部門流轉會簽，完成簽約并實施。
⑵完成二期工程鋼結構圍擋工程合同起草并進行流轉會簽。⑶完成二期防雷驗收協議的流轉會簽及簽約工作。
⑷完成二期不銹鋼護欄工程合同起早并進行流轉會簽工作。
3、 資金支付情況
⑴完成二期防雷裝置設計圖紙技術評價費用支付手續，并辦理付款手續0.29萬元。
⑵委根據樣板房竣工驗收情況辦理竣工結算，并根據合同辦理工程款支付手續，約19.8萬元。
⑶根據合同及儲藏室門、管道井防火門、車庫門樓宇門工程進度情況，辦理工程款支付手續，約30萬元。
⑷根據一期景觀綠化工程結算及供方工程款申請，根據合同辦理工程款支付手續約31萬元。
⑸根據一期10-5-309室業主室內地板浸泡賠付申請及相關部門和公司領導審批意見，辦理支付手續1000元并在一期工程結算工程款中相應扣除。
⑹辦理。。。。。。。廣告有限公司二期廣告牌制作、安裝費付款手續，約3萬元。
⑺根據行中中宇有限公司一二期設計費付款申請辦理付款手續，約5.9萬元。
⑻辦理一期六棟樓工程工程款支付手續，計10萬元。
⑼根據。。。。。。。。。。公司二期庭院太陽能照明系統工程進度款支付申請辦理支付手續，約9.2萬元。
4、 預算編制與審核
⑴初審。。。。。。。公司三十處裝飾裝潢項目公司申報的春秋華庭二期室外強電、弱電工程形象進度工作量，并委托。。。。。。。進行工程款進度審核。
⑵根據二期工程原工程部臨建設施拆除及安裝圖紙，編制工程預算，總造價為4.4萬元。
⑶根據工程部及物業部關于10#110戶裝修賠償說明，進行現場勘驗測量，雙方確認墻面重刷面積由260平方調整為30平方，賠償金額為16105元，由業主開具裝修發票后進行支付。
⑷督促。。。。。。。。。完成一期室外工程結算及一期開工臨建工程結算初審，并電傳。。。。。。。。。。。公司第七項目部進行預算核對。
5、 其他工作
⑴參加。。。。。。市政府主辦的2011年中國。。。。。。。。。市城市建設
項目推介會。
⑵參加。。。。。。。。。。。。事業公司組織的合同管理和法律事務培訓。 ⑶完成部門業務范圍內房地地產項目開發辦事流程。
⑷完成二期工期延誤經營工作方面分析總結。
⑸協同工程部與熱力公司洽談處理一期熱力工程變更剩余材料的退回工作。
6、 工作小結
二期工程已經進入工程建設工程竣工驗收、室外工程進入景觀綠化工程施工階段，本月發生工程施工合同較少，主要完成的工作為工程進度款審核支付，工程結算款審核支付，目前由于工程建設跨度時間長，簽證變更多等多方面原因，與施工單位的工程結算審核及決算核對進行緩慢，此項工作為后期工作開展的重點，下一步將通過組織三方協調會議的形式盡快達成審核一致意見并順利完成工程結算工作。
三期工程開工前的準備工作因取得規劃許可證的原因招投標的前期工作遲遲未能進行，此項工作將為經營部開展工作的重中之重，下一步將根據具備條件的情況提前完成招投標工作可以進行的招標文件編制、招標清單編制、招標標底編制等工作，以便具備招標條件時隨時上報招標管理中心，通過自身努力縮短前期工程建設開發周期。
經營部
月度經營分析報告范文第4篇
與 會 人：總助、總監、廠長、監事、正(副)主任、主管、工程師、技術員、車間領班 主要內容：：
1、朱廠長作2月份工作總結及3份生產計劃;
2、李副總作全年工作部署及總體要求。
一、 2月份工作總結及3份生產計劃. 一) 2月份生產總結：
1、2月份各項指標整體完成效果比較差，收得率和A品率不達標，同比目標值差距比較大，尤其是分切收得率和A品率下降嚴重，收得率由85.5%下降到80%、A品率由55.4%下降到47.4%，產量完成357.5萬平沒有完成目標值500萬平的生產任務。
2、春節假期對流延、拉伸設備進行了維修保養，維修保養過程中設備部以及涂覆車間人員加班加點連續作戰，按時完成任務和開機計劃，提出表揚。由于春節過后供電局線路維修因素導致生產車間延遲3天開機，造成流延、拉伸車間沒有按照原計劃開機生產，使員工被動排休，致使2月份制膜車間產量不達標，造成成膜車間母卷供應不足。
二)存在問題及解決安排：
1、2月份至3月初，大客戶投訴短路率高及其他重點客戶投訴松卷的情況頻繁，其中，最嚴重的是珠?？蛻敉对V膜面質量問題，造成退貨近20萬平，造成客戶意見大，給后期合作帶來負面影響。工藝組、生技部相關技術人員要在3月底前攻關解決。
2、2月份流延車間由于濕度等原因造成膜卷質量較差，給復合和后工序帶來了嚴重影響，造成塌邊、毛刺和拉伸膜卷質量下滑嚴重，直接導致成品率和A品率下降，其可控與不可控的質量缺陷問題比1月份明顯上升。
3、2月份拉伸設備異常停機次數7次，進入3月份在短時間內又連續出現7次停機，造成4.3萬平浪費和停機14.5小時。設備部要結合拉伸車間拿出相應整改措施，要盡快上報反饋，劉顯軍主管要在兩日內針對該問題上報分析原因和制定相應整改措施。
三)3月份重點工作安排：
1、生產目標：總產量750萬平/月，分切收得率88%，A品率60%，總收得率66%;
2、降低庫存，優化生產，對照訂單進行生產，確保100%訂單完成率，嚴禁因為生產不能滿足銷售而推單;
3、做好5S和拉伸車間擦輥工作跟進，加強現場管理要做到每日三班次5S檢查。三班次總調度要每日進行檢查，各車間主管不能依靠廠長室、總調度的檢查，每日對本車間現場5S進行檢查要在一次以上，對檢查到的問題要追究責任。要人人參與，每班次必須按照要求做衛生，要做到8小時2次，12小時3次，要有記錄。流延烘箱、復合放卷、拉伸房內衛生由廠長室邊紅兵主任和朱永華廠長每日進行核查，對落實差的追究5-10元/次責任追究。拉伸車間擦輥工作自9月份以來連續出現多次問題，擦輥效果比較差，而且在工作安排、效率和擦輥質量檢查上均存在問題，說明其主管對擦輥核查不到位，質檢部嚴格按照要求跟進，對出現亮點要及時安排擦輥，拉伸車間必須嚴格落實，對擦輥效果差的和故意推延的要進行嚴肅處理，并下發處理通報。
4、繼續做好下工序對上工序的反饋工作，牢牢樹立下工序就是客戶的意思。要以下工序判定為要求，如果質量缺陷整改不到位，寧可停機整改，也不允許放任自流，問題得不到解決，整改不能到位，部門主管和相應責任人不得休息，要嚴格按照3月2號《質量專題會》的要求執行。
二、全年工作部署
1、切實增強時間觀念，增加工作計劃性。各級管理要在出勤上帶好頭，早來一點，晚走一點。
2、強化目標意識和奮斗意識?；輳姽?018年的大目標為：年產1.5億平方米;三公司的目標是年產量保8000萬平方米，爭9000萬平方米，總收得率目標為66%，A品率目標為60%，月產量
目標為750萬平方米。同時，分析2017年1～6月份各項指標下滑的原因，提出解決完善的措施，避免2018年重蹈覆轍，針對2018年1月份和2017年2-3月份生產中存在的問題及不足，李萍副總和朱永華廠長總牽頭，生技部各主管全力配合，召開專題會議，用數據分析，拿出整改措施上報總經理(五日內)。
3、要堅持“創新引領，強基提質”兩個工作原則。要落實：①加快信息化建設，盡快形成產、供、銷、財的兩個公司互通共享的模塊，爭取在5月份把信息化系統新戰線落實。其主負責人為張文淵總助，各部門要全力配合);②加緊分解落實今年各工序的生產計劃，要將其分解到各工序/部門負責人，要切實履行3月6日簽訂的《經營管理目標責任書》，真正做到日跟進、旬小結、月考核。張軍總監負責牽頭落實，人事部、廠長室要全力配合);③要有“空杯思想”，進一步建立高效規范統一的流程管理體系，并堅持執行。其體系建立工作由張軍總監牽頭，各部門/工序配合，要在2個月左右落實);④有序推進智能化工廠和兩化融合的貫標工作，促進企業進步，從而做到智能化工廠、數字化工廠。由張軍總監負責，設備部劉工、周工配合，希望在2～3個月能有基本效果);⑤月底CATL客戶驗廠準備工作要提前落實到位，李萍副總負責督辦，現場管理、硬件設施由朱永華廠長、邊紅兵主任、王宜主管和陳虎主管總負責，體系文件由張軍總監、魏建偉廠長、楊招工程師牽頭落實。
4、要堅持以提高效率為突破口，千方百計的滿足用戶和下工序的需求，提升企業競爭力。要做到：①“快”字當頭，快速處理問題，迅速回應反饋，不能找客觀推卸責任;②追求訂單滿意率，實現訂單滿意率100%，堅持做到：寧可生產為難，也不讓銷售為難。寧可公司吃虧，也不讓客戶(下工序)吃虧;③切實做到“避大同，做不同”來樹立企業口碑;④樹立“質量第一”的權威性，質檢中心要提高質量管控水平，統一質量標準。
5、加強學習，統一思想。不僅要學習業務技能知識，還要學習管理知識，并在學習中融合貫通企業發展目標與文化。
6、總體工作要求
①堅定“一個目標”：不忘初心，打造中國隔膜第一品牌，“做世界最好隔膜”，努力實現今年1.5億平方米的年產量。 ②堅持“兩個基本”工作：一是創新引領;二是強基提質。 ③弘揚“三高精神”：高度責任心、高尚的工作風格、高昂的斗志。 ④貫徹“四個意識”：節支增效、領先一步、精細化管理、做足一百分。 ⑤抓好管理關鍵性少數，落實好“五個帶頭”：1)出勤帶好頭,早點來，晚點走，敬業奉獻;2)快速處理事情上帶好頭;3)高質量處理事情上帶好頭;4)公平公正處理事情上帶好頭;5)帶領團隊一幫人上帶好頭。⑥實現“六個一流”：一流的廠房，一流的裝備，一流的管理，一流的品質，一流的待遇，形成一流的企業。
2018年是企業爬坡之年，又是企業學習提高之年會實施一系列的改革創新的措施實現全年各項目標，希望各位同事能發揮主人翁精神，看眼前、謀長遠，帶領企業邁向新的臺階。
三公司
月度經營分析報告范文第5篇
市場部 XXX
時間過的飛快，從定崗到市場部到現在已經過去了一個月的時間。雖然時間短暫，但是通過領導和老員工的幫助指導，自己還是收獲很多。八月在市場部的主要工作除了熟悉公司產品之外主要就是參與公司八月份的蒼山直銷活動。雖然我自8.16到8.25日僅僅參與了十天的直銷活動，但是這幾天“跑業務”的經歷卻讓我收獲頗豐，不僅讓我獲得了一次深入農村進行實踐的機會，也讓我體會到進行基層銷售的艱辛。 史貝美公司作為全國知名的肥料企業，所生產的脲甲醛肥料遠銷東北、內蒙古、新疆、河南河北、海南等地，公司生產的20多個肥料品種已經成為廣大農民增產增收的重要保證。但是，蒼山縣作為史貝美肥料公司駐地，如何打開蒼山市場卻一直是一個老大難的問題。為此公司領導決定在八月份進行蒼山直銷，一是通過廠家直銷讓蒼山的農民朋友真正地獲得實惠，二是通過農民施用優質的史貝美肥料并看到實實在在的效果，為公司肥料在蒼山市場做一個有效地宣傳。
常言道“同村不養貨郎”，本地貨不叫賣是每個公司都會在市場上遇到的問題，以我們公司為例，原因主要有以下兩點。一是老百姓受中國傳統的的影響，首先對于蒼山本地的肥料就有一種不自覺的抵觸情緒，并且由于我們廠房就設在蒼山縣經濟開發區，公司的大部分的員工都是本地人，由于許多工人文化水平不高，對于公司肥料的生產工藝不了解，僅僅停留在表面的觀察而沒有深入的探究，如今公司的肥料生產大部分已經實現了自動化，工人只是參與一些簡單的流程而看不到肥料生產背后復雜的工藝，所以致使工人片面的認為公司的肥料毫無技術含量可言。比如在尚巖鎮溝西村進行直銷時，就有農民反映說曾有在公司車間工作的村民說我們公司的肥料僅僅就是加入尿素和二銨然后一混合肥料就出來了。聽到這些我真的是又可氣又可笑，尿素和二銨作為肥料生產的基本原料是必不可少的，而一些工人卻因為不了解而信口開河，但是這種片面的消息對于公司的負面影響卻很大，不容忽視。二是由于前幾年受到假
冒肥料的影響，許多農民對于公司的肥料產品失去信任或者不敢嘗試使用公司的肥料。隨著公司肥料業務的做大做強，許多不法分子冒用我們公司的品牌將許多假冒劣質肥料以低價賣給農戶，許多農戶因為貪圖便宜購買施用了假冒肥料而蒙受損失，所以在許多農戶在購買我們公司肥料的時候都會心存忌憚。
綜上所述，由于各種各樣的原因，打開本地市場可謂困難重重。蒼山直銷就給我們提供了一個很好的解決蒼山市場的問題，。因為不管金杯銀杯，老百姓的口碑才是最重要的，只有真真切切地讓農民獲得了實惠，才能夠順利地打開當地的肥料市場。鑒于此，公司領導英明決策，熱火朝天的蒼山直銷就開始了。作為蒼山直銷團隊的一員，我參與的小組主要負責的區域是蒼山縣尚巖鎮，尚巖鎮位于蒼山西部15公里處，轄63個行政村，人口5萬人，主要種植大棚蔬菜，其中以黃瓜、辣椒、蒜黃、苦瓜和萵苣為主。在十天的直銷中，我們的主要銷售地點在溝西村、大小南莊、王樓村、新莊和郭莊6個村莊，共售快克肥料340袋，重量13.6噸。通過這次蒼山直銷讓我對于市場銷售有了一個全新的認識和更深刻的體會。首先，我體驗到公司銷售業務員的艱辛，并被他們不怕困難，勇于開拓的精神感染。由于前面提到過的原因，直銷工作開始并不順利，許多農戶都存在懷疑態度.但是經過我們實際調研，并針對當地作物種植和農民施肥習慣制定特定的銷售方案，走街闖巷的宣傳，不厭其煩地講解，并拿出肥料樣品現場做溶解試驗，讓農民親眼看到效果。最終，由于我們宣傳到位且肥料價格確實便宜，很多還在觀望的農戶被打動，開始購買我們的肥料并呈一發不可收拾之勢，在溝西村1噸肥料20分鐘內被搶購一空。其次，我被農民的樸實所打動，通過這幾天和農民的接觸，感覺農民對于肥料的要求并不高，只要含量合格，價格公道，施到地里不燒苗他們就可以接受。本著服務農戶的態度，很多肥料我們都是送貨上門，這時農民朋友就會端茶倒水，有的直接自己抱著就走，真切的體現了他們真誠而又豪爽的一面，作為一名農化講師，以后一定扎實專業知識，切切實實的為農民服務。最后，我發現本地肥料市場真是潛力無窮。這次蒼山直銷過程中，很多農戶都是本著試試看的
態度買我們直銷肥料。就是這樣我們平均每個村莊都能賣2.3噸肥料，而僅僅尚巖鎮就有63個行政村，預計這次全鎮需求量就可達140噸左右，如果由于這次蒼山直銷的肥料能讓農民使用并看到效果，那么蒼山市場潛力之大可想而知。
作為一名剛畢業的大學生，首先我要感謝公司和部門領導能給我這次深入市場進行市場調研的機會。在很多業務員眼里自己可能只是一個初出茅廬的菜鳥，對于銷售一無所知，所以我才特別珍惜這次機會，以一個業務員的標準要求自己，努力鍛煉自己，爭取獲得農民信任，向農民推銷出更多的肥料。其次，這次蒼山直銷的經歷將是我人生的寶貴財富，也為我以后更好的工作積累了寶貴的經驗。當然，自己身上還存在很多不足，在以后的工作中還亟待改進。首先，打鐵還需自身硬，俗話說“上得了廳堂，下得了廚房”，作為一名農化講師，上不僅要能給農民講解公司產品和農化知識，下也要能夠像業務員一樣向農民推銷公司產品，這樣就要求自己不僅要對公司產品了如指掌、如數家珍，還要努力鍛煉自己的語言表達能力，是自己成為一個合格的農化講師。其次，強化自身心理素質， 作為一名農化講師，接觸的人形形色色，不管遇到什么樣的問題和困難都要坦然面對。