好的工作計劃能為我們更好的完成工作擬定方向和實現路徑，幫助我們實現更好的成長，在新的階段，讓我們一起來做好計劃吧！下面是小編為大家整理的《淘寶天貓月度銷售計劃》，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
第一篇：淘寶天貓月度銷售計劃
淘寶天貓網絡銷售授權書
網絡銷售授權書
茲授權XXX在淘寶網、天貓商城上代理經銷“XXX”品牌的所有系列產品，有效期為2015年1月1月至2018年12月31日止，在此期間，由其承擔在銷售過程中一系列售后服務。
淘寶會員名： XXX 網鋪：XXX
特此授權
授權商：汕頭市澄海區XXX玩具廠
2015年1月1日
第二篇：淘寶天貓運營推廣中秋月總結報告(月銷售突破100W)
個人學習總結及計劃
推廣：沈宗和
2012.10.08
一、進入阿表哥以來學習總結
時間過得真快，轉眼間，來到阿表哥團隊已經快8個月之久了，8個月的時間，更多的是不斷學習實踐總結經驗階段，這個過程中，自己從一個從未接觸過淘寶的陌生者慢慢對淘寶賣家整個運營流程熟悉起來，從中不止學習到了電子商務的很多基本知識，更讓我感受到做電商團隊合作的重要性?，F就這半年以來的學習作如下總結及下一步計劃：
在阿表哥團隊里，我的職位是推廣，我的所有工作都是圍繞推廣進行的，推廣的意思當然是讓你的產品和店鋪讓更多的人知道，只有讓人看到你的產品后接下來才是促成成交。然后，隨著電子商務的發展，淘寶這個平臺不斷的普及，淘寶買家越來越多的同時，賣家也越來越多，使得淘寶賣家的競爭非常的激烈和殘酷，淘寶網每天開張關閉的店鋪幾百上千家，對于淘寶開店，有人覺得它是機遇，有人覺得它就是個坑，但是仔細一想，貌似所有行業都這樣：優剩劣汰，你不夠強大被淘汰的就是你。所有個人認為，在淘寶賣家這個行業，在這樣激烈的競爭下，我們心一定要狠，對待自己的競爭對手一定不能疏忽，不能有心軟的時候，超過他們是我們唯一的目標。
作為阿表哥店鋪的推廣工作者，在店長和經理的指導下，我首先接觸的是淘寶開發的賺錢工具：淘寶直通車，從它的基本原理和基本操作入手，我一步步的對該軟件熟悉起來，它的確是一個賣家有機會展示自己商品的好工具，但是同時它也是最燒錢的工具，因為淘寶賣家使用直通車的人數激增，使得賣家直通車的費用花費越來越高，由于軟件是采用關鍵詞進價獲得展示，這種費用增高就表現在關鍵詞競價的增高，所以，在直通車的時候費用的控制和帶來效果的多少變成了關鍵，也就是直通車費用的投入和產出比的問題，每個賣家都希望花費叫少的直通車廣告費來獲得更多的流量和成交，但不是獲得更多流量就有更多的成交的，這里就體現了所獲得的流量的質量及流量來了以后店鋪的吸引力，所以我們要做直通車優化，優化的目的其實就是為了花最少的錢獲得更高質量的流量，從而使成交幾率更大。 在我接觸該工作的快8個月時間里，對于淘寶直通車，幾乎都是在不斷的嘗試不斷的改進調整中，其中也總結到一些基本經驗：(1)直通車就是廣告平臺，我們花的錢越多，獲得的廣告位置越好，從而觀眾看到的機會越多，達到產品展示的目的;(2)當我們獲得好的廣告位置后，如果很多觀眾都看了，但是沒有去點擊，那么你花的錢再高，淘寶也不會給你好的展示位置，因為對于淘寶而言：肯定是希望受歡迎的東西展示給顧客的?？傮w來說淘寶所展示的產品就是黏住顧客的唯一東西，淘寶要發展當然要更多的顧客來支持的;(3)所以，當通過直通車我們的產品有好的展示位置時，一定要想辦法讓顧客去點擊，點擊進來一定有很多東西吸引顧客下單，故直通車的展示圖和展示標題顯得很重要，展示圖片和標題一定要第一時間傳達出產品的賣點，賣點就包括：價格優勢、質量優勢、圖片質量優勢等等。(4)另外，直通車的關鍵詞優化、類目優化等等都是影響產品獲得展示排名的因素，所以要隨時優化關鍵詞的質量分，盡量所有關鍵詞都優化到10分，根據產品調整對產品的類目，產品類目的最佳選擇方法：在淘寶網首頁搜索該產品中心關鍵詞，搜索結果展示的第一類目就是最優的類目。(5)直通車費用的控制主要就體現在關鍵詞的競價上，當你推廣的產品很受歡迎，圖片非常高，轉化率也不錯時，可以適當降低出價;打造一個單品的前期還是盡量多推廣關鍵詞，當該產品獲得一定的收藏量時，積累一定的回頭客是可以選擇用精準的關鍵詞推廣，增加成交的幾率?？偨Y：小小的直通車工具確是讓成千上萬賣家的頭疼的東西，只有長期不斷實踐，不斷積累經驗，直通車才會越開越好，但是要用好直通車，最終獲得成交，最重要的還是一個團隊的合作，所以團隊的強大是一個店鋪強弱的直接體現。
上面介紹的主要是我的推廣工作中的付費工具，也是主要的推廣工具，在推廣工作中，
個人認為不可忽略的一點是另一種付費工具-淘寶聯盟中的淘寶客，淘寶客的力量是非常強大的，因為全中國做互聯網淘寶客的人成千上萬，這其中只要有幾十個淘客推廣你的產品或者店鋪，效果都是不可小看的，但是現在做淘寶客的人越來越多，精英淘客確越來越少，少的原因是淘寶客全職的人不多，做淘寶客的人大多數是嘗試的心理、學習的心理，因為有句話這么說的：淘寶客賺的再多，也不會有賣家賺的多，因為淘寶客是幫賣家賣出產品的同時賺那么點傭金。所以，作為賣家，尋找精英淘客是淘寶客推廣最重要也是最難的問題，會賺錢的淘寶客都有自己的網站，都是自己尋找產品的，所以賣家找淘客推廣賣家的產品是比較難的事情，而且如果專心去做好這個一工作是需要花大量時間去互聯網搜尋宣傳溝通獲得更多淘客的，所以本人認為，在阿表哥目前情況下，選擇好的產品有優勢的產品做淘寶客推廣，讓淘寶客主動選擇是最好的方法，長期的話，可以這樣做：建立自己的淘寶客QQ群，不斷加入更多的淘客群，通過宣傳，讓推廣我們產品的淘客越來越多，讓自己建的阿表哥淘客群人數越來越多。維護好群里的這些淘客，它將是店鋪長期的推廣財富。
在免費推廣中，方法方式就很多了，免費推廣：總之只要能讓人知道看到我們產品或者店鋪，不論用什么方法，都可以。比如：QQ群群發，郵件群發，百度知道，騰訊問問，各大論壇，各類微博，博客等等，免費推廣需要的是持續的耐心和堅持，不要比較長時間的堅持才可以看到效果，以為同一個東西，一個人看到一兩次可能不會有興趣，當看到五六次無數次的時候可能就會忍不住要去點擊看看了。
二、中秋工作感悟
9月份是中秋銷售旺季，記得我們之前訂的銷售目標是80W，通過這個月的努力，我們圓滿完成了預計的銷售目標，但是對于全網中秋銷售排行而言，我們還比較的落后，事實上，我們還有很多的不足之處，對于今年的中秋，個人認為，我們做到150W是沒問題的，沒有做到主要受一下幾方面的影響：
(1)在中秋前期打造爆款的過程中，雖然花了很多心思，但是在全網下來，吉慶祥紙包的月餅還是沒什么排名，像“月餅”這樣的熱搜關鍵詞我們沒什么排名，主要受全網幾家“搭配套餐”的影響，通過低價銷售套餐，把一個單品的銷售筆數都帶上去，獲得了更多的搜索流量;(2)貨物發不出去是最直接原因，比如送貨的不夠及時，包貨人手不夠，倉庫太窄等等因素;(3)由于包裝、快遞引起的售后問題太多等等。
三、個人計劃
(1)對于食品商城，我個人是比較有信心的，因為在這么長時間以來我們積累很多老顧客，而且商城本身就比較有優勢，下一步，我覺得，把我們產品種類完善起來，當發展到300個以上產品時，保持這些產品每個月都有銷量的時候我們一定會上升一個階段的。
(2)對于食品小店，流量的提升是最重要的，下一步的目標是把每天的訪客數保持100以上;但是小店最重要的一點：一定要避免不必要的競爭。
(3)對于奧倫斯鞋店，前期最重要的就是推廣，廣告費用的投入，具體的還得等我們著里去做以后再討論，
第三篇：【團隊】淘寶助理入職計劃—淘寶天貓京東運營實操表格
周一：
學習內容：公司主營商品，公司主要店鋪了解(天貓) 作業：
達品宏數碼專營店產品架構報告 目的：
了解店鋪銷售市場主體 (ps：周一與周二之間：帶領參觀公司)
周二：
學習內容：研究學習各種促銷設置操作 作業：
設置一個單品的不同促銷方式
目的：
了解各促銷的設置操作及性能，方便日后店鋪的設置 要求：
靈活運用并準確設置
(ps：周二與周三之間：銜接部門及人員介紹)
周三：
學習內容：管家ERP系統
作業：
問卷測試(日常常用問題提問) 目的：
上架數據信息來源地
要求：
學會看可用庫存，采購在途到貨時間，組合條碼設置，采購單找對應采購負責人
周四-周五：
學習內容：產品上架(5-10個)+標題規范+類目準確對應尋找 作業：
新品上架表(給到藍牙耳機，智能手環，通用配件等)
要求：
類目，品牌選擇準確度，標題副標題的優化，條碼編輯對應準確度等
周六：
學習內容：數據索取及跟蹤反饋(生意經，魔方，生意參謀等) 作業：
單品銷售跟進表，特殊銷售表，重點單品跟進表 目的：
學會各種數據的提取方式及渠道 要求：
準確性，及時性，反饋性
——阿狼的思維
第四篇：淘寶商城運營計劃,天貓店鋪全年運營規劃,電子商務項目經營計劃
運營方案
一、概述
推動力家居生活館，家居用品一站式購齊。方銷售計劃，通過商城的基礎建設發展，傳播給消費者一個鮮明的一站式購齊的消費理念，擴大自身店鋪品牌的消費群體影響力，提升品牌產品的市場占有率。
二、店鋪目標成交額
2014年1月—2014年12月，新入駐商城，預計營銷推廣費用為110萬，第一年銷售額為430萬，對于電子商務而言，第一年和第二年品牌用來營銷和推廣的邊際成本是遞增的，從第三年開始營銷和推廣的費用是遞減，相同的預算可以創造更多的價值。第一年新入駐商城：
月份 2014.1 2014.2 2014.3 2014.4 2014.5 2014.6 2014.7 2014.8 2014.9 2014.10 2014.11 2014.12 合計
目標成交額(元)
15萬 15萬 20萬 20萬 25萬 30萬 30萬 35萬 40萬 40萬 100萬 60萬 430萬
營銷推廣預算(元)
4.5萬 4.5萬 6萬 5萬 6.25萬 7.5萬 7.5萬 8.75萬 10萬 8萬 30萬 12萬 110萬
三、店鋪建設實施計劃
2014年2月—2015年7月店鋪總目標成交額為430萬元，廣告費用預算為110萬元。
商城發展周期可以劃分為四個階段，分別建設期、發展期、完善期、成熟期，不同階段店鋪的運營思路、工作中心以及廣告投放策略均不同。
1、店鋪基礎建設工作
店鋪基礎工作建設貫穿于店鋪運營的整體過程中，并將根據實際運營情況不斷加以整改。 (1)產品的搜索引擎優化工作
淘寶網目前日均流量3800萬，共4.6億件產品，淘寶搜索引擎也成為用戶找尋產品的主要通道。 新入駐商城所有產品將進行包括關鍵詞設置在內的標題優化，初期將選擇5—10款產品進行重點優化，通過活動等各種方式提升產品的銷售量與銷售額，使得用戶在搜索與這些產品相關的熱門關鍵詞時，店鋪產品能夠排在前列，從而帶動店鋪流量提升以及產品銷售。 (2)產品詳情頁精品描述
對于主推或熱賣的產品，其寶貝描述將進行深度包裝，提升產品的用戶購買轉化率。后續最重要的一塊工作是店鋪保真與品質保障建設，即通過包裝產品包裝盒、產品說明、產品售后等，讓用戶相信店鋪內所銷售的產品均為正品質量優越，可放心購買。
2、分銷體系建設
在做好直營銷售的同時，店鋪進入成長期考慮淘寶網絡分銷體系的建設，利用淘寶推出的分銷系統，結合店鋪既有的產品優勢，做好網絡分銷渠道的建設，以點帶面，對分銷體系進行系統化、正規化管理，提升店鋪品牌在淘寶類目下的市場占有率。
四、店鋪運營與廣告投放計劃
第一階段：建設期(2014年1月—2014年3月)
在這一階段，店鋪主要工作是店鋪基礎建設的完善，包括良好用戶體驗建設、產品信息發布、明星產品篩選與打造、店鋪信用度提升、店鋪產品信任度構建等，為下一階段店鋪的快速發展打下一個良好扎實的基礎。在起步期，各個月的投放與推廣計劃如下：
(1)2014年
1、2月店鋪推廣計劃 項目
投放內容
費用預算 3萬6萬
備注
5款產品交易記錄達百件以上，確保3件產品在淘寶搜索排名靠前
店鋪基礎工作 5款產品交易記錄炒作
直通車廣告
5款熱銷品直通車投放
(2)2014年3月店鋪推廣計劃
項目
投放內容
費用預算 1萬 3萬 2萬
備注
1、完成本季度銷售額指標20萬
2、店鋪產品描述精品工程基本覆蓋主推產品
店鋪基礎工作 產品交易記錄炒作 直通車廣告 購買資源位
5款熱銷品直通車投放 在站內站外購買相適應資源位
(3)2014年4-6月店鋪推廣計劃
項目
投放內容
費用預算 1萬 7萬 1萬 7.25萬
備注
店鋪目標季度成交額75萬
店鋪基礎工作 產品交易記錄炒作 購買資源位 購買小禮物 直通車廣告
促銷活動投放(含站外) 送給客戶，穩定客源 熱銷品直通車投放
第二階段：發展期(2012年7月—2012年9月)
在此階段，通過一系列的淘寶平臺廣告投放以及店鋪活動推廣品牌以及店鋪，包括：淘寶硬廣推廣、淘寶活動參與、直通車推廣、社區論壇推廣等網絡營銷方式。增加流量，提高成交，穩定流量，穩定成交，增強店鋪功能、客戶服務以及配送體系。同時、通過一些列營銷工具積累客戶信息，分析客戶行為，不斷
提升店鋪服務。
(1)2014年7—9月店鋪推廣計劃
項目 直通車廣告 淘寶硬廣 鉆展廣告 購物資源位
投放內容
熱銷品直通車投放 參加1期淘寶硬廣 店鋪促銷活動投放 站內站外購買資源
費用預算 5萬 10萬 5萬 6.25萬
備注
店鋪目標成交額105萬
第三階段：完善期(2014年10月-12月)
在此階段，店鋪的主要工作是通過間歇性的推廣穩定店鋪的流量以及成交，同時不斷增強客戶回訪以及客戶服務，做好會員營銷;做好數據的分析與營銷，通過店鋪數據積累以及分析，引導設計以及生產環節，增強產品品質提升客戶體驗。 (1)2014年10-12月店鋪推廣計劃
第五篇：淘寶商城年度運營計劃,天貓店鋪全年運營規劃,電子商務項目年度經營計劃
年度運營方案
一、概述
推動力家居生活館，家居用品一站式購齊。方年度銷售計劃，通過商城的基礎建設發展，傳播給消費者一個鮮明的一站式購齊的消費理念，擴大自身店鋪品牌的消費群體影響力，提升品牌產品的市場占有率。
二、店鋪目標成交額
2014年1月—2014年12月，新入駐商城，預計營銷推廣費用為110萬，第一年銷售額為430萬，對于電子商務而言，第一年和第二年品牌用來營銷和推廣的邊際成本是遞增的，從第三年開始營銷和推廣的費用是遞減，相同的預算可以創造更多的價值。第一年新入駐商城：
月份 2014.1 2014.2 2014.3 2014.4 2014.5 2014.6 2014.7 2014.8 2014.9 2014.10 2014.11 2014.12 合計
目標成交額(元)
15萬 15萬 20萬 20萬 25萬 30萬 30萬 35萬 40萬 40萬 100萬 60萬 430萬
營銷推廣預算(元)
4.5萬 4.5萬 6萬 5萬 6.25萬 7.5萬 7.5萬 8.75萬 10萬 8萬 30萬 12萬 110萬
三、店鋪建設實施計劃
2014年2月—2015年7月店鋪總目標成交額為430萬元，廣告費用預算為110萬元。
商城發展周期可以劃分為四個階段，分別建設期、發展期、完善期、成熟期，不同階段店鋪的運營思路、工作中心以及廣告投放策略均不同。
1、店鋪基礎建設工作
店鋪基礎工作建設貫穿于店鋪運營的整體過程中，并將根據實際運營情況不斷加以整改。 (1)產品的搜索引擎優化工作
淘寶網目前日均流量3800萬，共4.6億件產品，淘寶搜索引擎也成為用戶找尋產品的主要通道。 新入駐商城所有產品將進行包括關鍵詞設置在內的標題優化，初期將選擇5—10款產品進行重點優化，通過活動等各種方式提升產品的銷售量與銷售額，使得用戶在搜索與這些產品相關的熱門關鍵詞時，店鋪產品能夠排在前列，從而帶動店鋪流量提升以及產品銷售。 (2)產品詳情頁精品描述
對于主推或熱賣的產品，其寶貝描述將進行深度包裝，提升產品的用戶購買轉化率。后續最重要的一塊工作是店鋪保真與品質保障建設，即通過包裝產品包裝盒、產品說明、產品售后等，讓用戶相信店鋪內所銷售的產品均為正品質量優越，可放心購買。
2、分銷體系建設
在做好直營銷售的同時，店鋪進入成長期考慮淘寶網絡分銷體系的建設，利用淘寶推出的分銷系統，結合店鋪既有的產品優勢，做好網絡分銷渠道的建設，以點帶面，對分銷體系進行系統化、正規化管理，提升店鋪品牌在淘寶類目下的市場占有率。
四、店鋪運營與廣告投放計劃
第一階段：建設期(2014年1月—2014年3月)
在這一階段，店鋪主要工作是店鋪基礎建設的完善，包括良好用戶體驗建設、產品信息發布、明星產品篩選與打造、店鋪信用度提升、店鋪產品信任度構建等，為下一階段店鋪的快速發展打下一個良好扎實的基礎。在起步期，各個月的投放與推廣計劃如下：
(1)2014年
1、2月店鋪推廣計劃 項目
投放內容
費用預算 3萬6萬
備注
5款產品交易記錄達百件以上，確保3件產品在淘寶搜索排名靠前
店鋪基礎工作 5款產品交易記錄炒作
直通車廣告
5款熱銷品直通車投放
(2)2014年3月店鋪推廣計劃
項目
投放內容
費用預算 1萬 3萬 2萬
備注
1、完成本季度銷售額指標20萬
2、店鋪產品描述精品工程基本覆蓋主推產品
店鋪基礎工作 產品交易記錄炒作 直通車廣告 購買資源位
5款熱銷品直通車投放 在站內站外購買相適應資源位
(3)2014年4-6月店鋪推廣計劃
項目
投放內容
費用預算 1萬 7萬 1萬 7.25萬
備注
店鋪目標季度成交額75萬
店鋪基礎工作 產品交易記錄炒作 購買資源位 購買小禮物 直通車廣告
促銷活動投放(含站外) 送給客戶，穩定客源 熱銷品直通車投放
第二階段：發展期(2012年7月—2012年9月)
在此階段，通過一系列的淘寶平臺廣告投放以及店鋪活動推廣品牌以及店鋪，包括：淘寶硬廣推廣、淘寶活動參與、直通車推廣、社區論壇推廣等網絡營銷方式。增加流量，提高成交，穩定流量，穩定成交，增強店鋪功能、客戶服務以及配送體系。同時、通過一些列營銷工具積累客戶信息，分析客戶行為，不斷
提升店鋪服務。
(1)2014年7—9月店鋪推廣計劃
項目 直通車廣告 淘寶硬廣 鉆展廣告 購物資源位
投放內容
熱銷品直通車投放 參加1期淘寶硬廣 店鋪促銷活動投放 站內站外購買資源
費用預算 5萬 10萬 5萬 6.25萬
備注
店鋪目標成交額105萬
第三階段：完善期(2014年10月-12月)
在此階段，店鋪的主要工作是通過間歇性的推廣穩定店鋪的流量以及成交，同時不斷增強客戶回訪以及客戶服務，做好會員營銷;做好數據的分析與營銷，通過店鋪數據積累以及分析，引導設計以及生產環節，增強產品品質提升客戶體驗。 (1)2014年10-12月店鋪推廣計劃