體育市場競爭方式管理論文范文第1篇
[熱點綜述]
據中新網北京5月16日電：國家環?？偩钟嘘P負責人向媒體通報了電影《無極》劇組破壞云南香格里拉碧沽天池生態環境的調查情況。據調查發現，2004年5月至6月，電影《無極》劇組進入云南省香格里拉縣碧沽天池進行外景拍攝。該地位于風景名勝區千湖山片區，屬于“三江并流”世界自然遺產地。劇組在此搭建了三個臨時工棚，一座取名“海棠精舍”的鋼筋水泥建筑物，鋪設了一條長100米、寬4米的沙石路，一座長100多米、寬2．7米的木橋，一條長約20米、寬4米的棧道。為修建沙石道路、棧道及“海棠精舍”，劇組共毀壞并占用高山草甸及灌木林地500平方米。環?？偩忠沿煶稍颇鲜…h保局根據國務院《建設項目環境保護管理條例》第25條規定，對劇組為拍攝活動修建的道路和建筑物造成生態破壞的行為進行處罰，責令責任單位在限期內恢復拍攝地的生態植被，強化環境管理，并及時向社會通報情況。
近日，建設部發出《關于嚴格限制在風景名勝區內進行影視拍攝等活動的通知》：各地區風景名勝區管理機構要嚴格禁止和限制在風景名勝區內進行影視拍攝和大型主題演藝等活動，不得批準在風景名勝區內進行可能會影響或破壞地形地貌和自然環境的拍攝活動。
[理論分析]
1．經濟常識角度：
①影視產業的發展，需要落實科學發展觀，統籌人與自然的關系，走可持續發展道路。
影視作品拍攝作為影視產業的一部分，在發展過程中要堅持節約資源、保護環境的國策，不能以破壞環境為代價換得一時的經濟利益，要走可持續發展的道路?！稛o極》劇組破壞香格里拉碧沽天池環境不是影視界的特例，而是普遍現象中的一個“個案”，這就要求影視產業的發展要做到“綠色影視”“綠色拍攝”，實現人與自然的和諧。
②影視產業的發展，在充分發揮市場基礎性作用的同時，也需要加強國家的宏觀調控。在社會主義市場經濟條件下，影視產業的發展必然要遵循經濟規律。以經濟利益為驅動力，但不能惟經濟效益是圖，要實現經濟效益、社會效益和生態效益的協調發展，這就需要國家加強宏觀調控?！稛o極》劇組破壞香格里拉碧沽天池環境行為是市場調節的弱點和缺陷所致，同時也是當地有關部門宏觀調控力度不夠造成的。事件曝光后，國家環?？偩重煶稍颇鲜…h保局調查及處罰，建設部發出《關于嚴格限制在風景名勝區內進行影視拍攝等活動的通知》正是國家加強宏觀調控、禁止此類事件再次發生的表現。
③市場經濟是法制經濟，法制性是市場經濟的基本特征之一，社會經濟運行要有健全的法制基礎，健全法制是協調和處理矛盾、體現公正平等的依據和準則。要健全生態保護法律法規，明確生態破壞程度、生態補償、處罰依據等法律界定，切實加強對生態環境的統一監管，維護國家生態安全。
④影視產業的從業者要提高自身的素質，不僅要具有經營的專業知識；才干與能力，而且要有良好的思想道德素質?！稛o極》劇組破壞香格里拉碧沽天池環境行為反映出影視產業的從業者的法律意識、環保意識整體偏低，缺乏職業道德。
2．哲學常識角度：
①承認自然界的客觀性是正確處理人與自然關系的前提和基礎。我們在利用自然、改造自然的時候，務必尊重自然、順應自然、保護自然，與自然和諧相處?！稛o極》劇組破壞香格里拉碧沽天池環境的行為，就是沒有正確處理人與自然的關系，沒有承認自然界的客觀性。
②意識具有能動的反作用，正確的思想意識會促進客觀事物的發展，錯誤的思想意識會把人的活動引向歧途。這就要求我們樹立正確的思想意識；克服錯誤的思想意識。(或用認識對實踐的反作用分析)《無極》劇組破壞香格里拉碧沽天池環境行為是在錯誤意識的指導下進行的，沒有樹立環保意識和法律意識，破壞了風景區和城鎮水環境。
③事物是聯系的，是變化發展的，要求我們用聯系、發展的觀點看問題。像《無極》劇組一樣，把電影的外景地安排進風景名勝地甚至文化遺產區，勢必影響生態環境的保護。社會主義經濟建設是一個長期的歷史發展過程，不僅要看到它的過去和現在，還要看到它的未來，不能只顧眼前利益，喪失長遠利益，只顧局部利益，損害整體利益。
④不同的價值觀對個人和社會具有不同的導向作用。要求我們要樹立和堅持正確的價值觀，發揮正確價值觀的導向作用。影視產業的從業者要樹立科學的生態價值觀，不要重復《無極》劇組的錯誤。地方政府要樹立正確的政績觀，不能為一時的經濟利益而犧牲生態環境。
3．政治常識角度：
①國家具有文化和社會公共服務的職能。要在發展我國的影視產業的同時，保護生態環境，為社會的發展創造良好的自然環境。國家環?？偩重煶稍颇鲜…h保局對《無極》劇組破壞香格里拉碧沽天池環境行為調查及處罰，建設部發出《關于嚴格限制在風景名勝區內進行影視拍攝等活動的通知》是國家履行文化職能，保護公共環境，保持生態平衡的職責所在。
②國家的性質決定國家機構性質，對人民負責，努力為人民服務是一切國家機關及工作人員的行為準則和工作宗旨。環?？偩?、建設部對《無極》劇組破壞香格里拉碧沽天池環境行為的態度及處理，是在落實科學發展觀，維護廣大群眾的長遠利益，堅持對人民負責。
③依法治國是黨領導人民治理國家的基本方略。環?？偩衷谔幚怼稛o極》劇組時，發現目前生態保護法律法規尚不夠健全，對生態環境的破壞尚缺乏相應認定標準和處罰依據，亟需明確生態破壞程度、生態補償、處罰依據等法律界定。立法機關要盡快制定相應的法律法規，確保生態環境保護工作有法可依。
④要把依法治國與以德治國結合起來?！稛o極》劇組破壞香格里拉碧沽天池環境行為說明影視產業的某些從業者缺乏職業道德，社會公德意識差，需要提高全民族的思想道德素質，為營造保護環境的良好風尚奠定基礎。
[熱點設題]
材料一 云南是一個美麗而神奇的地方，這里奇異的山川風貌、絢麗多姿的民族風情、悠久的歷史、燦爛的文化，以及被譽為植物、動物、有色金屬、花卉王國所帶來的獨特旅游資源，使得這片土地更顯得婀娜多姿。旅游業成了云南的特色產業和支柱產業。2005年云南旅游產業目標：總收入突破400億元。
材料二 2004年5月至6月，電影《無極》劇組進入云南省香格里拉縣碧沽天池進行外景拍攝。電影《無極》劇組的到來使美麗的天池猶如遭遇了一場毀容之災，不僅飯盒、酒瓶、塑料袋、雨衣等垃圾遍地，天池里還被打了一百多個樁，一座破敗木橋將天池劈成了兩半。
環?？偩忠沿煶稍颇鲜…h保局根據國務院《建設項目環境保護管理條例》第25條規定，對劇組為拍攝活動修建的道路和建筑物造成生態破壞的行為進行處罰，責令責任單位限期恢復拍攝地的生態植被，強化環境管理，并及時向社會通報情況。建設部發出了《關于嚴格限制在風景名勝區內進行影視拍攝等活動的通知》。
(1)云南優先發展旅游業，把旅游業發展成為特色產業和支柱產業，對當地經濟發展有何意義?(8分)
(2)根據材料二《無極》劇組破壞香格里拉碧沽天池環境行為，運用所學哲學知識說明人類與環境之間的關系。(10分)
(3)根據材料，運用國家職能的知識回答云南省怎樣做到既進一步發揮旅游產業的優勢，建成旅游強省，又保護生態環境。(12分)參考答案
(1)①發展旅游產業，可把資源優勢轉變為經濟優勢，直接帶來可觀的經濟收入；(4分)②可帶動餐飲、商業、交通運輸業、建筑業、文化等相關產業的發展；(2分)③通過發展旅游產業，可提供大量的就業機會。(2分)
(2)人類與環境之間是對立統一的關系。(2分)①從對立方面來看，環境總是按照自己的規律發展的，人類要按自己的需要去獲取自然界的物質和能量，因此人類的主觀意愿與環境的客觀發展之間存在對立的關系，人類獲取自然界的物質和能量時必須尊重客觀規律。(3分)②從統一方面看，人類同周圍環境是相互作用、相互制約和相互轉化的。人類尊重和利用大自然，大自然為人類提供更多的物質和能量，人類是環境的產物，也是環境的塑造者。(3分)③我們要實現人與環境的良性發展——可持續發展就是要解決人類同環境的對立，促進人類與環境的協調與統一。(2分)
(3)①云南省要履行經濟職能，制定合理的發展規劃；制定鼓勵旅游業發展的政策；加大旅游業發展所需的基礎設施的建設；鼓勵市場競爭，規范和監管旅游市場，發揮旅游產業的優勢，把云南建成旅游強省(4分)②云南省還應該履行社會公共服務職能，保護公共環境，保持生態平衡，為社會的發展創造良好的自然環境。(2分)同時強化文化職能，通過教育提高全體公民的環保意識。(2分)③國家性質決定國家職能，我國的人民民主專政的國家性質決定我國的國家職能是維護廣大人民的根本利益，云南省要落實科學發展觀，實踐“三個代表”，實現經濟發展和環境保護相協調，維護廣大人民群眾的長遠利益。(4分)
(以上各題，如在答案中有其他正確說法，應酌情給分)
體育市場競爭方式管理論文范文第2篇
(一) 市場競爭權的界定
市場競爭權作為經濟法的權利之一, 其包含多方面的內容, 但具體分析包括反壟斷和反不正當競爭兩項權利。
(1) 反壟斷權。壟斷包括經濟壟斷與行政壟斷, 不論經濟壟斷還是行政壟斷都會限制市場公平自由的競爭, 阻礙市場經濟有效發展, 侵害了消費者的合法權益, 給國家和社會帶來嚴重損害, 必須依法加以規制, 因而我國通過《反壟斷法》對上述的情形進行了列舉式的立法保護, 以達到規制此種行為的目的。
(2) 反不正當競爭。不正當競爭是以不正當的方式進行的競爭, 比如侵犯商業秘密, 假冒商標, 非法的有獎銷售, 商業賄賂等, 這類行為給其他經營者的公平競爭權造成侵害, 嚴重擾亂了市場經濟秩序, 侵害了消費者的合法權益, 給社會帶來的危害巨大。因此, 應當確立反不正當競爭權, 這對保護消費者的合法權益, 維護公平競爭的市場經濟秩序具有重要意義。
(二) 市場競爭權實現的價值
市場競爭權是通過形成和諧社會所追求的“正當競爭, 完全競爭”的情境, 對消費者權利的保護有重要的意義。
(1) 消費者是經濟法最重要的主體。消費者是經濟法的主體, 是推動市場經濟發展的重要力量。消費者的權益得不到較好的保護, 必然會挫傷消費者市場消費的積極性, 影響市場經濟的發展。因此, 經濟法應建構完善的消費者權益保護制度, 切實保障消費者的合法權益, 在其權益受到侵害時能夠有法可依, 方便快捷的實現自身的權利保護, 改變“維權難”的現狀。
(2) 消費者在市場交易中處于弱勢。經濟法的終極價值追求是維護社會的整體利益。政府或者經營者以及消費者都是經濟法律關系的主體, 都應受到經濟法的調整。政府或者經營者享有強大的管理權, 由于其特殊的地位, 無須經濟法對其進行特殊保護;相比于政府或者經營者, 消費者處于弱勢地位, 一旦權利受到侵害, 往往出現取證、舉證難, 甚至維權無法可依的問題, 因此法律應對消費者進行特殊保護, 切實保證其實現權利。
二、實現市場競爭權的法律困境
(一) 法律的規制不全面
(1) 壟斷行為日趨隱蔽化。隨著社會的發展, 壟斷行為不止存在于經濟壟斷和行政壟斷, 出現許多中間階層的灰色性壟斷, 如利用教師者的特殊地位, 讓其學生強制性的訂閱電信行業, 或是出版行業的服務及商品, 以達到對其他經營者的排斥, 阻礙競爭, 完全的進行市場的壟斷。但此種行為在現存的法律上無據可尋, 而且存在“特殊身份”的界定等許多問題, 故而更趨隱蔽性與復雜性。
(2) 立法的滯后性。立法與現實無法完全的契合, 而且現存的立法體例對于諸種侵犯競爭權的行為采取的是列舉式立法模式, 其具有法律判斷的易讀性的特點, 但是進一步而言, 其局限性較大, 不能隨著社會的發展而靈活性的運用。
(二) 訴訟機制不健全
一是當前的訴訟程序上使消費者不敢訴訟或者“不能訴訟”。
(1) 在小額訴訟中, 訴訟費用往往超過勝訴可能獲取的賠償額。消費者在市場交易中以個人消費居多, 相比于團體消費, 個人消費的金額較小, 在其權利受侵害時, 消費者考慮到訴訟費用可能高于獲取的賠償額, 往往存在“不值當”提起訴訟的心理, 寧可自己吃虧, 也不愿提起訴訟。
(2) 消費者取證、舉證困難。當前, 隨著科技的發展, 產品呈現出多樣化, 高科技化的特點, 消費者難以完全的了解產品的制作工藝或生產技術, 對產品的生產過程、功能、可能存在的風險等存在認知上的局限, 在交易的過程中, 容易上當受騙, 而且由于取證困難, 即便受到侵害也難以提起訴訟。
(3) 提起訴訟耗時長、效率低。提起訴訟往往耗時較長, 如果消費者起訴的對方當事人是企業, 企業往往利用自己較為強大的資本優勢, 對消費者個體訴訟的請求進行“訴訟拉鋸”, 使其在消耗了的成本大于標的額的基礎上, 最終同意和解或者放棄訴訟。這不僅不利于保護消費者的權益, 也起不到對企業的規制監督作用。
二是民訴中僅允許消費者為“私益”提起經濟訴訟。
根據我國當前的訴訟制度, 與案件有直接聯系的人員才能提起經濟訴訟, 并且要求提起經濟訴訟是為了實現自身的利益 (“私益”) , 這樣的規定有悖于經濟法實現社會整體利益的價值追求。當前的訴訟制度不僅應保障消費者為了實現自身的利益提起訴訟, 還應保障消費者為了社會公共利益 (“公益”) 提起訴訟。
三、實現市場競爭權的法律對策
(一) 適當的允許判例法的運用
針對對市場競爭權的保護日趨復雜化與隱蔽化, 而我國立法的局限性與滯后性, 我們可以有條件的允許判例法的實際性運用。判例法有反映現實的時代性與靈活性的特別, 更為符合經濟法綜合性利用各種手段解決社會問題的綜合社會法的本質, 因而適度的利用判例法有助于完善我國的法律體制, 促進經濟的平穩化運行。
(二) 發揮社會中間層力量的作用
可以適當地予以社會中間層一定的監督管理的權利, 因為市場經濟化的今天, 各項分工日趨細致化與科技化, 一般的立法人員與執法人員無法深入地了解其各行業的運行規則, 而大多數社會中間層, 其以“行業協會”為代表, 更為了解各行業的運行狀況, 有自律與外在監督的雙重作用, 如在消費者權利的保護中可以適當地予以消費者協會代表消費者集團訴訟的身份。
要改變這種狀況, 必須要賦予消費者協會提起公益性團體訴訟的權力, 對經營者形成實質性的制約。而且實踐表明, 在不少情況下, 消費者希望消費者協會代表其參加訴訟或者受眾多消費者委托代表眾多消費者利益提起訴訟。法律對此應該做出明確規定, 不僅要允許消費者協會支持消費者提起訴訟, 而且在特定情況下, 能代表消費者提起團體訴訟, 成為一個訴權主體。
(三) 構建消費者集團訴訟制度
通過構建消費者集團訴訟, 許多單個的消費者結合起來, 形成一個擬制的團體, 為了團體共同的利益而與經營者訴訟, 這樣消費者在維權時便不再是勢單力薄的個體, 而能獲得消費者團體的支持, 隨著市場經濟日益的發展, 這種新的訴訟制度的構建具有重要意義。
(1) 積極訴訟帶動消極訴訟, 維護消費者的整體利益。在現實生活中, 消費主體是由不同的個體組成的, 這些消費者個體的法律認知程度、權利意識、維權的積極主動性等都存在差別。消費者個人維權難度大, 通過集團訴訟的方式維權, 可以將消費者個人的力量團結起來, 發揮團體的影響力, 使積極維權的消費者帶動消極維權的消費者, 更好的實現消費者的維權目的。
(2) 提高消費者的訴訟水平, 發揮其對生產經營者的監督規制作用。由于消費者與生產者、經營者之間的信息占有量不均衡, 消費者在市場經濟中的劣勢地位越來越明顯。權利受侵害之后, 消費者調查取證困難, 使得其難以提起訴訟。集團訴訟將單個消費者的力量結合起來, 共同對抗生產者、經營者, 可以更好實現維權目的。
消費者集團訴訟制度的構建, 應從以下兩個方面入手:
(1) 小額訴訟機制。為解決訴訟遲延和訴訟成本過高的問題, 我國應建立小額訴訟機制, 注重對非訴訟糾紛解決機制的采用及簡化訴訟程序, 提高訴訟效率, 完善小額賠償訴訟制度, 以為人們提供簡便、高效、低廉地糾紛解決途徑。關于小額訴訟機制的構建可以專設小額法庭或簡易法院, 并在訴訟費用上進行相關的減免, 效率上進行相關的提高。
(2) 鼓勵機制。由于一般的訴訟費用因由原告首先墊付, 在判決下來后才能實現“有敗訴方承擔”的費用。由于消費者集團訴訟中集體訴訟的標的額會比較大, 則其訴訟費用是極其高昂的, 而且用于律師的支出也是相當可觀的。正是基于以上問題的分析, 許多消費者不愿意進行集團訴訟, 及使進行個人訴訟, 其賠償額也遠小于訴訟的費用, 因而我們可以確立集團訴訟鼓勵機制, 建立集團訴訟的公益金, 用于墊付訴訟費用, 甚至于律師費用等, 并可以為其免費的提供專業的機構及其人員進行專業性的證據取證, 以達到鼓勵消費者發揮自身的主動監督的作用, 有效的規制市場主體的合法, 健康化運行。
摘要：消費者是經濟法的主體, 是推動經濟發展的重要力量, 保護消費者的合法權益是經濟法的一項重要任務。然而, 從我國當前的法律模式來看, 保護消費者合法權益的法律規定及其訴訟機制存在缺陷, 新的消費侵權案例不斷出現, 再加上消費者權益糾紛具有一定的特殊性, 消費者維權之路十分艱難。要解決這一難題, 應完善現有的法律規定, 健全當前的訴訟機制, 允許適當地運用判例法, 重視發揮社會中堅力量的作用, 構建消費者集團訴訟制度, 充分發揮經濟法的作用, 切實維護消費者的合法權益, 并使消費者維權從“私益”走向“公益”, 實現市場競爭權, 最終達到經濟法維護社會整體利益的價值追求。
關鍵詞：市場競爭權,消費者權益,集團訴訟
參考文獻
[1] 湯維建, 陳巍.縫隙策略:我國集團訴訟制度的移植路徑探析[J].政治與法律, 2008 (1) .
體育市場競爭方式管理論文范文第3篇
摘 要： 為促使高校經濟學課程內容盡快適應數字經濟時代發展的需要，通過產品市場理論、要素市場理論、市場失靈理論、經濟增長理論以及宏觀經濟政策理論等五個方面，介紹了數字經濟與這些理論的相關內容;提出數字經濟在這些理論教學中的融入點，通過闡述將數字經濟與經濟學課程的融入方法和建議，促進我國數字經濟型人才的培養。
關鍵詞： 數字經濟 經濟學課程 融入
一、數字經濟融入產品市場理論的內容設計
（一）產品市場理論
在經濟學教材中，產品市場理論主要包括：①供給和需求理論，介紹產品的需求定理和供給定理，影響需求和供給的因素，供需均衡模型等。②消費者選擇和效用理論，討論消費者對不同產品的偏好和選擇，價格和收入變化對消費者均衡的影響等。③生產和成本理論，討論企業如何分配各種生產要素使得產品的產量最大化，以及不同產量情況下企業的生產成本變化情況等。④市場結構理論，討論市場的類型，分析在不同的市場結構下廠商的均衡產量和收益的變化情況。
（二）數字經濟中的相關內容概述
在數字經濟的發展下，互聯網造就了一大批以前端展示信息為核心的企業。如電商平臺、資訊平臺、社交平臺、交易平臺、支付平臺等，微信、淘寶、京東、美團、滴滴等巨頭企業拔地而起。例如，在今年的新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控中，信息消費應用于疫情防控的各個方面，諸如5G、人工智能等技術的發展和應用也在疫情防控期間進一步促進了信息消費的推廣和升級，多領域多群體疫情促進信息消費普及和邊界拓展。信息消費打破了供需之間的信息不對稱，促進消費與供給的精準匹配，有力提升了企業運營效率。
（三）數字經濟在產品市場理論教學中的融入點
在講解產品供需理論的時候，可結合“數字經濟下產品市場供需關系的轉變”來進行闡述。先對供需關系概念和理論進行講解，然后通過舉例進行鞏固。例如分析這個案例：我國機械加工產業從傳統制造技術以金屬切削的“做減法”方式轉換為數字化制造，采用以信息技術與智能制造技術融合為核心的3D打印的“做加法”方式，讓學生深刻理解數字經濟正在打破傳統供需關系。又如，在講述消費理論時，可以提出問題：“在信息消費數字化發展下，中國老百姓為何喜愛儲蓄，是由于消費傾向引起的還是由于收入引起的？”引發學生思考。這種案例教學可以由老師講授為主，也可以提出問題后，讓學生課堂討論掌握理論和分析問題的能力。
二、數字經濟融入要素市場理論的內容設計
（一）要素市場理論
[HJ1.9mm]要素市場理論可分為生產要素的需求和供給兩個方面，其中生產要素的需求方面包括完全競爭廠商使用生產要素的原則、完全競爭廠商的生產要素需求曲線和完全競爭市場的要素需求曲線等理論。生產要素的供給方面則討論從要素所有者的最大化行為出發來分析其對要素的供給量是如何隨要素價格的變化而變化的。
（二）數字經濟中的相關內容概述
1.數據成為核心生產要素，具有要素報酬遞增的規律。數字經濟下的產業互聯網市場，不再是傳統產業的單一市場，而是為滿足需求跨產業的要素融合市場。數字經濟最鮮明的特點就是以數據作為關鍵生產要素。物聯網的發展帶動數據的爆炸式增長，根據IDC的數據，新摩爾定律主導下全球數據總量將由2015年的6ZB增加到2020年的44ZB，到2035年將達到19267ZB。在智能商業時代，數據所帶來的影響力將不亞于甚至超過土地、勞動力和資本三大生產要素，成為不可替代的第四大生產要素。
2.健全數據作為生產要素參與收益分配機制。數據本身就是一種商品，作為生產要素由市場合理配置，參與收益分配屬于初次分配，要由市場評價貢獻、按貢獻決定報酬，通過市場方式完成。數據作為生產要素投入生產經營活動，對數據的保護和規制勢必要厘清數據自身的產權制度，產權的大小決定了數據主體參與市場分配利益的多少，數據產權制度的建立能夠使數字經濟參與主體間的權利義務相配套，引導各主體平等有序地參與數字經濟發展與市場競爭。
（三）數字經濟在要素市場理論教學中的融入點
生產要素理論實質上就是收入分配理論，當前數字經濟發展背景下把數據作為其生產要素的經濟思想是與傳統經濟思想是一脈相承的，因此在講述要素理論時引導學生舉例分析生活中信息是如何影響勞動供給和需求、勞動的邊際產量以及勞動均衡價格，通過案例的講解，從而讓學生更好的掌握要素對于均衡價格和數量的影響。同時，在講述要素報酬分配理論時，在同學們掌握了要素與邊際產量值關系的基礎上，可結合數字經濟中“將生產要素由市場評價貢獻、按貢獻決定報酬”這一機制的建立來引出話題，并提出問題：電腦程序員為什比加油站工作員工資高？同時可播放當前區塊鏈發展現狀視頻，通過一系列的時代生活案例，幫助學生理解數據如何參與分配來維持市場的競爭秩序。
三、數字經濟融入市場失靈理論的內容設計
（一）市場失靈理論
經濟學教材中指出市場失靈理論是指利用價格的自動調節不能使社會資源配置達到最優狀態。它包括①公共產品理論，討論公共產品若由私人提供必然引起的嚴重的成本收益失衡。②外部效應，討論正負外部效應對市場的影響以及矯正。③市場信息不對稱，討論不完全信息引起的逆向選擇行為和道德風險行為如何導致市場失靈。
（二）數字經濟中的相關內容概述
1.發揮數字市場看不見的手的作用。當社會經濟基礎從工業經濟轉變為數字經濟時，基于數字經濟的“看不見的手”與“看得見的手”之間形成了新的組合方式或資源配置機制，如基于大數據的“看不見的手”可能轉變具有局部“看得見的手”的功能，而“看得見的手”則由于大數據、人工智能轉變為部分“看不見的手”的資源配置效率。從而加強市場、政府和社會自組織三種資源配置機制之間的融合創新以及有形實物資源與社會無形資本之間的融合創新。
2.數字經濟中企業市場支配的壟斷問題。數字經濟時代，數據可以成為一家企業的競爭優勢，卻也可能妨礙市場競爭，并被壟斷經營者作為實施排除、限制競爭行為的工具;數字市場中企業之間數據資源共享與專享之間的矛盾將成為主流，從經濟學層面看，實際上是數據的需求與供給之間的矛盾，數字經濟中存在諸多的市場問題，如何處理生產與定價效率之間兩難的“馬歇爾沖突”問題，如何處理具有壟斷地位的平臺型企業與雙邊市場中的眾多小企業之間的關系。
（三）數字經濟在市場失靈理論教學中的融入點
在數字經濟的快速發展中，平臺經濟迅速崛起，新的數字平臺通過掌握消費者數據，壟斷了流量入口，擁有對平臺內的企業的較大決定權。因此在市場失靈理論的講述中，把數字經濟下產生的新形式的市場壟斷和市場失靈作為主要講述點，通過案例分析中國電子商務平臺強制要求經營者“二選一”的壓制競爭的行為，解釋當前平臺數據產權化造成的數據壟斷的現象，從而造成市場信息不對稱而失靈。另外，從數據到大數據所引發的跨界競爭，展現的是與以往不同質的競爭效果，可結合谷歌的跨界競爭導致了傳統巨頭的衰敗案例進行講解。另外，舉例德國的Facebook案以及國內的人人公司訴百度案，解釋數據壟斷和競爭是怎樣運行的問題。數據資源以及技術構成了數字經濟時代的核心競爭力，在數字經濟市場上的支配地位經營者，具備排他性的實力，極易形成寡頭數據控制者，很容易拉升數字市場的進入壁壘。這又是其數字經濟下市場失靈的另一展現形式。將數字經濟特點與市場失靈的表現加以融合，通過經濟的現實問題來討論數字經濟下市場失靈的背后原因與理論。讓學生不僅理解經濟理論，更要具有對現實經濟問題的思考。
四、數字經濟融入經濟增長理論的內容設計
（一）經濟增長理論
經濟增長理論是研究解釋經濟增長規律和影響制約因素的理論。大致劃分為古典經濟和現代經濟增長理論。①古典經濟理論強調市場自由，發揮看不見的手的作用，分析討論對經濟增長的動力機制問題。②現代經濟增長理論研究長期內如何達到較低的失業率和通貨膨脹率以及在適當的經濟條件下的經濟增長率目標，注重研究如何控制各種經濟變量使其滿足穩定增長條件以及選擇什么樣的生產函數是研究經濟增長的關鍵。
（二）數字經濟中的相關內容概述
1.數字經濟新興技術與傳統產業融合成為軟件產業增長點。截止2019年底，全國光纜總長達到4538萬公里，全國所有城市基本建成光網城市，2019年5G基站建設量達到15萬座.，為云計算、大數據等新興數字技術的發展提供了寶貴的數據資源，為電子商務、移動支付等新興業態的快速落地和應用發展提供了廣闊的市場。這些新技術和新業態的發展為軟件產業提供了新的發展方向，隨著區塊鏈技術和人工智能的發展，很多交易系統和智能硬件設備需要通過嵌入式軟件來實現“賦智賦能”。還通過支持智慧醫療、智慧家庭、智慧社區、智慧城市等智慧系統的發展創造出了新的市場需求，使得在交通、安防等領域的信息技術需求增長明顯。
2.數字經濟推動全要素生產率的改善。世界貿易組織（WTO）稱，目前預計2019年全球商品貿易僅增長1.2%，大幅低于4月預估的增長2.6%;目前預估2020年增長2.7%，也低于此前預估的3.0%。貿易到宏觀經濟政策協調，再到一些關系到全球生產力提高而急需解決的制度建設，特別是同數字經濟相關的制度建設，都因單邊主義和貿易保護主義的沖擊，處于止步不前的狀態，中國改革開放所帶來的巨大推動力，特別是在數字經濟方面的發展，為我們進一步提高全要素勞動生產率創造了非常好的條件。全要素生產率本質上是一種資源配置效率，在人口和資本積累貢獻下降的情況下，更多要靠全要素生產率，而發展數字經濟正是提升全要素生產率的重要途徑。
（三）數字經濟在經濟增長理論教學中的融入點
在講述經濟增長理論這一章節時，可采用實行“財經新聞—經濟理論—政策運用”的模式來進行知識傳輸，例如，在講述GDP有關知識，引導學生比較分析對傳統經濟與數字經濟下GDP的區別，同時通過“兩會”新浪網“等財經新聞的熱點，提出思考的問題：是否GDP總量越高越富有，通過數據展現二者的關系;另外，在講述影響GDP增長的關鍵因素，可結合數字經濟發展下全生產要素的必要性，引導學生分析當前我國近年來GDP增長幅度較小這一經濟現象，并舉例有關投資、消費和外貿等對GDP影響的案例，從認識GDP指標的內涵延伸到分析影響GDP增長的因素，加強理論知識的應用，同時讓學生課后對《華爾街日報》《經濟學家》等經濟類的報刊雜志的評論板塊以及熱點專題進行閱讀。從而了解GDP增長背后的市場需求變化來加深理論理解。
五、數字經濟融入宏觀經濟政策理論的內容設計
（一）宏觀經濟政策理論
宏觀經濟政策是指國家或政府有意識有計劃地運用一定的政策工具，調節控制宏觀經濟的運行，以達到一定的政策目標。它包括①財政政策，討論通過財政收入與支出的變化來影響宏觀經濟活動水平的政策。②貨幣政策，討論如何調節貨幣供應量，以達到總需求與總供給趨于均衡的一系列措施。③收入分配政策，討論如何針對居民收入水平高低、收入差距大小在分配方面來制定原則和方針實現宏觀目標。④對外貿易政策，主要討論政府根據本國的政治經濟利益和發展目標而制定的在一定時期內的進出口貿易活動的準則。
（二）數字經濟中的相關內容概述
1.數字貨幣改變貨幣經濟體系，推動零利率、負利率時代的到來。以區塊鏈作為核心技術自主創新的重要突破口，加快推出數字貨幣。數字貨幣需求不再是利率的函數，因為數字貨幣的出現，使得未來資本不再稀缺，原來經典意義的資本有可能面向消亡。政府的公共投資、公共消費和公共產品會大幅度地增加。另外，數字貨幣最終導致IS-LM模型失靈。IS講的儲蓄和投資的關系，LM講的是貨幣偏好和貨幣供給的關系。不論是IS，還是LM最終都受制約于利率。數字貨幣對傳統貨幣體系和宏觀經濟的滲透，加速了IS-LM模型失靈。
2.數字貨幣全面侵蝕總需求-總供給模型的基礎。數字貨幣將全面侵蝕總需求與總供給的模型基礎，主要體現在以下幾個方面：庇古效應，凱恩斯革命以及傳統國際貿易模式。數字貨幣和數字經濟加劇了股市波動和物價水平之間相關性越來越強的趨勢，凱恩斯提出的“有效需求”理論，在進入數字經濟和信息時代之后，投資與就業的相關性不斷削弱?；ヂ摼W革命和信息時代到來，基于全球化的產業鏈和價值鏈的形成，服務貿易崛起，傳統貿易正在被改變，數字貨幣和數字經濟將會進一步改變國際貿易產品的結構，同時影響國際貿易在宏觀經濟中的位置。
（三）數字經濟在宏觀經濟政策理論教學的融入點
數字經濟的發展意味著供給效率的提升，抑制人口老齡化可能帶來的物價和利率上升壓力。在講解宏觀經濟政策理論時，可將數字經濟融入，例如在財政政策方面可舉例“央行發行數字貨幣彌補財政赤字”的政策。在金融政策方面，利用P2P網貸、眾籌以及支付寶、余額寶、QQ錢包等金融產品，來分析探討數字經濟通過互聯網和大數據的應用降低信息不對稱對金融信貸的約束，讓弱勢群體享受金融服務，改善金融結構。在產業政策方面，大數據降低信息不對稱，提升資源包括勞動力使用效率，增加了勞動力有效供給，來抵消人口老齡化帶來的勞動力供給減少問題。
在數字經濟時代，把數字經濟融入經濟學課程的教學中，有利于培養既掌握經濟學理論知識體系又熟悉數字經濟特點和發展規律的復合型人才。如何凝練數字經濟特點，將其內容更好地融入經濟學課程的產品市場理論、要素市場理論、市場失靈理論、經濟增長理論以及宏觀經濟政策理論中，還需要做進一步的研究。
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〔本文系重慶市高等教育教學改革研究項目（項目編號：203396）;重慶市研究生教育教學改革研究項目（項目編號：yjg203081）;重慶郵電大學教育教學改革項目（項目編號：XJG19229）;重慶郵電大學國際化教育研究項目（項目編號：GJJY19-2-17）階段性成果〕
（楊波、陳園園，重慶郵電大學經濟管理學院）
體育市場競爭方式管理論文范文第4篇
摘要：國際環境快速變化，我國的鋼鐵業也發展迅猛。隨著我國政府逐漸放開了對鋼鐵行業的管制，鋼鐵行業逐漸演變成近似的寡頭壟斷，但是當前鋼鐵企業對于如何參與市場競爭也是困惑頗多，各鋼鐵企業不可避免地遇到了兩個價格難題。本文首先用產業組織理論的市場結構、市場行為和市場績效的分析方法分析了寡頭壟斷市場的價格形成過程，然后運用同樣的方法分析我國鋼鐵企業價格形成過程和模式，并指出其中的問題，最后針對這些問題提出建議。
關鍵詞：寡頭壟斷；鋼鐵行業；市場結構；行為；研究
文獻標識碼：A
古典經濟學理論表明，寡頭壟斷市場中，生產者相互之間對競爭對手的價格行為非常敏感，也就是說在任何一個寡頭壟斷的市場中，除了要分析市場供需，寡頭生產者的定價決策也不能忽視競爭對手的行為。因此，寡頭生產者常常面臨下面兩個價格難題：如何準確把握市場價格行情；如何有效地應對競爭者的價格競爭。
一、寡頭壟斷行業價格行為分析的一般框架
(一)行業市場結構
“結構、行為、績效之間存在著因果關系，市場結構決定企業行為，企業行為決定市場運行經濟績效”，這是產業組織理論的基本觀點。行業市場結構是指在某一行業中，企業在數量、市場份額、規模上的關系，以及由此決定的行業內部競爭和價格形成的市場組織特征。它反映行業內生產者之間以及生產者與顧客之間的交易關系和地位，反映市場競爭與壟斷程度。[1]市場集中度、產品差異化程度和市場進入壁壘是影響市場結構的3個主要因素。
1.市場集中度。市場集中度是衡量市場競爭壟斷程度的主要因素。最基本的集中度指標是絕對集中度，通常用規模處于行業前幾位企業的生產、銷售、資產或職工的累計數量(或數額)占整個市場的生產、銷售、資產、職工數量的比重來表示。美國的貝恩教授將集中類型分成6個等級(見表1)來分析集中度的發展趨勢。
表1 貝恩對美國產業競爭和壟斷類型的劃分
2.產品差異化。產品差異化是由于在質量、款式、性能、銷售服務、顧客偏好等方面存在差異，導致產品間替代不完全。產品差異化的重要性在于對買者需求造成的影響，使顧客對某些企業或某些品牌產品產生偏好甚至愿意多支付錢，使同行業中不同企業的產品不可替代，帶來了市場競爭的不完全性、寡占或壟斷。
3.進入壁壘。進入壁壘是衡量市場結構的另一個主要因素，指新進入者要克服的障礙。集中度和產品差異化的分析主要是側重于行業內已有企業的數量和競爭強度。而進入壁壘的分析，則是從新企業進入市場的角度來考察市場關系，反映市場中潛在的競爭強度。
(二)企業定價模式與價格競爭
“企業中，誰在做決策，誰在影響決策，決策的規則是什么”等一系列問題都是企業定價模式要涉及的，而這些問題歸納起來就是要理解企業的定價導向是什么。Ong(2003)通過研究發現，寡頭生產者在很大程度上依賴于對市場價格的預測，同時也非常關注競爭對手的價格行為，寡頭生產者的定價是戰略性的。戰略性的定價模式通常表現為3種：(1)具有戰略意義的價格是企業創造或者維持競爭優勢的方法，例如，通過價格來維持市場的穩定性等。遵循這個定價模式的市場領導者往往會主動給競爭對手發送信號，告訴競爭對手自己的意圖，從而引起價格變化，并控制跟隨者的行為。市場領導者的這種行為方式確保了行業的穩定性。友好地說，價格領導者的行為是在鼓勵非價格競爭；那些進攻性的、價格驅動的競爭是被限制的，甚至是要受到懲罰的。在這種理念下，定價政策的成功由市場價格的穩定性和行業的長期績效來衡量。(2)另一個戰略性導向的定價理念是強調客戶價值。該理念指導下的定價模式認為定價應該抓住客戶價值，并對其做出及時的反應。企業定價管理的重點在于教育客戶，從而增加客戶對產品的感知價值。(3)第三種戰略性的定價模式強調的是細分定價，即基于不同的客戶制定不同的價格，特別是對相同的產品或服務，根據他們支付的不同意愿來定價，也就是價格歧視的經濟理論。
國外學者的研究表明寡頭壟斷行業通常采用領導者-跟隨者的價格競爭模式。例如，美國鋼鐵幾十年來擔當了鋼鐵行業的價格領導者。在軟飲料行業，可口可樂和百事可樂的定價行為也遵循了領導者-跟隨者的定價模式，可口可樂是價格領導者，百事可樂是價格跟隨者。價格領導是指行業中以某個企業作為價格變動的領導者，率先調整價格，而其他企業即“價格追隨者”則根據其行為而確定自己的價格行為方式。價格領導行為一般分為兩種：晴雨表型的價格領導方式，此時起價格領導作用的廠商并不是固定的企業，而是首先進行價格調整的企業；支配型價格領導方式，這種方式中領導者一般比較固定，它不但在時間上領先其他企業，也具有控制市場價格的能力。價格領導方式比價格卡特爾更穩定，因為價格領導者調整價格后，其他廠商就會理性地決定是否跟從。而在價格卡特爾中，如果需求下降，那么卡特爾企業就會爭先恐后地降價。
價格領導型企業的領導力可能來源于規模經濟效應、成本低、比別的企業有優勢的其他特征(如管理出色或對市場行情變化的準確把握)等方面。價格領導型企業在經濟活動中表現出來的價格行為特征有：價格政策比較穩定，即調價周期比較長；是行業中最先調價的企業，從調價時間上領先其他企業；價格高于行業內其他企業。
(三)寡頭企業價格競爭的過程分析
與壟斷和完全競爭相比，寡頭壟斷所具有的一個重要特征就是競爭對手之間具有戰略上的相互依賴性。一般來說，行業中幾個寡頭企業之間的博弈是無限次重復的博弈過程。這個過程實際上是一個動態平衡的系統，主要涉及寡頭企業之間的協商、承諾和行動等持續、反復的階段。寡頭企業都在持續地評價其他企業的行為，從而相應地調整自己的行為。因此，寡頭壟斷企業在決策時可能要面臨的不確定性主要有兩個來源，包括未來未知的事件以及其他寡頭壟斷企業對這些事件的反應。而這種種不確定性歸根到底是由信息不對稱所造成的相互之間不信任、不理解。Lewicki和Bunker提出了3種形式的信任，即基于算計的、基于知識的以及基于認同的。在這3種形式的信任中，基于算計的信任是最初級的形式，而且非常脆弱。當相互之間的知識隨著互動增加的時候，基于算計的信任可以轉化成基于知識的信任。當基于知識的信任代表了各方構建共同身份的基礎，那么就轉化成基于認同的信任。后兩種轉化的信任在遇到破壞性事件時有較大的彈性，不容易被破壞。寡頭企業間的相互作用越頻繁，彼此之間的相互信任和理解的程度也會隨之增加。
當然企業之間的信任并不是憑空建立的，而是建立在相互之間的溝通基礎上的。溝通的目的在于向對方傳遞信號(真實信號或者虛假信號)，試圖改變對方的態度和行為。Hutt et al和Moore通過研究發現，正式的契約或者個體之間的私人關系都是較有效的溝通方式。另外，競爭性企業之間自發形成行業協會來降低外部不確定性，成千上萬的行業協會在全世界范圍內活動，主要職責是收集信息，并傳播給行業協會的成員。
二、我國鋼鐵行業價格行為及其分析
(一)我國鋼鐵行業市場結構分析
1.市場集中度分析。目前，我國鋼鐵行業與世界主要鋼鐵市場相比集中度偏低。2003年世界鋼鐵巨頭阿塞勒(Arcelor)的鋼產量占到全歐洲鋼產量的21%，2001年韓國浦項鋼鐵公司(POSCO)一家企業的鋼產量占了全國的64%，而2003年我國前8位的鋼鐵企業(寶鋼、鞍鋼、武鋼、首鋼、本鋼、馬鋼、唐鋼、攀鋼)的鋼產量僅占全國總產量的32%。下面以鋼產量為例計算我國鋼鐵工業1992-2003年的集中度CR4(前4位企業市場占有率)、CR8(前8位企業市場占有率)，其變化趨勢如圖1所示。
圖1 1992～2003年全國鋼鐵行業集中度變化趨勢
資料來源：筆者根據1992--2003《中國鋼鐵工業年鑒》的數據計算所得。
在1992-2003年中，我國鋼鐵行業市場集中度由1992年的32%(CR4)、44%(CR8)逐年下降，到1999年、2000年有所提高，但接著繼續下降到2003年的21%(CR4)、32%(CR8)，分別降低了34.4%和27.3%。集中度下降是由于國家減少了對投資鋼鐵業的限制，大量民營及國外資本進入鋼鐵業，導致我國鋼鐵企業數量增多、單個企業生產規模減小。2003年全國具有煉鋼能力的鋼鐵企業有260家，平均年產鋼不到70萬噸。將我國鋼鐵行業市場集中度與貝思的劃分標準(表1)相對照，可以看出我國鋼鐵業處于低集中度的寡占狀態。
2.產品差異化分析。產品差異化是決定市場結構的一個主要因素，決定了市場集中度的水平。擴大企業間的產品差別，就會使同一產業的不同企業的產品減少了可替代性，也就意味著企業在市場競爭中的區別較為鮮明，提高了市場集中度，發揮了規模經濟，獲得可持續利潤。產品差異化的來源主要有：(1)不同鋼鐵企業所生產的鋼鐵產品本身的差別，主要是鋼鐵品種的不同。如山東濟鋼主要是以中厚板為主導產品，萊鋼以中小型材，H型鋼為主導產品。(2)由于企業銷售條件的不同所引起的產品差別。鋼鐵企業的產品在本企業附近的地理位置上和交通運輸上所占有的優勢，往往可以減少交易成本，封殺其他競爭者。據不完全統計，每增加百公里噸的鋼材鐵路運輸將會增加成本4%。(3)品牌差異。購買者在心理上相信一些企業產品存在的差異，即企業的信譽問題，這是由于鋼鐵企業在生產和銷售過程中為顧客提供優質服務，塑造良好的企業形象，加強顧客的產品忠誠度所形成的人為差異。[2]
由于我國鋼鐵產品內在的質量差別很小，產品在市場上基本同質，消費者對其外觀質量及包裝都要求不高，鋼鐵企業的差別化程度比較低，因此企業之間不易通過產品差異化來提高價格，排擠競爭對手。這也是企業能夠大量進入該行業的原因之一。
3.進入壁壘分析。目前我國鋼鐵行業的進入壁壘主要有三個方面：(1)資金壁壘。投資鋼鐵企業需要大量資金，如土地購置費、廠房建設費、購買生產線及設備等費用，每一筆都非常大，成為阻擋新進入者的一大障礙。(2)技術壁壘。成品鋼材出產要經過采礦、煉鐵、成坯、煉鋼、軋制、深加工等一系列復雜的流程，每一流程都需要配備相應的專業技術人員。鋼鐵產品競爭越來越集中在高技術含量的產品上，這也勢必要求企業的科研實力相應提高，對新進入者提出了更高的技術要求。(3)行政壁壘。鋼鐵行業一直都受到我國宏觀經濟政策的巨大影響。近幾年我國對鋼鐵產業的調控政策要求企業從粗放型向集約型轉化，嚴厲控制工藝落后、產品質量不高、缺乏競爭力的低水平重復建設項目，關停了一批不適合工業發展趨勢的鋼廠。如從2003年12月起政府出臺了一系列限制鋼鐵低水平重復建設的文件，并查處了一批違法鋼鐵建設項目，所以鋼鐵行業的行政約束和管制不但不會消除，而且會更高。
綜合上述研究結果，可以看到：我國鋼鐵行業的市場集中度尚處于低集中度的寡頭壟斷狀態；產品差異化程度不大，整體市場競爭比較激烈；新進入者面臨很高的資金、技術及行政壁壘，具有壟斷行業的典型特征?？傮w來說我國鋼鐵行業處于近似的寡頭壟斷狀態。
(二)我國鋼鐵企業的價格行為分析
1.定價過程。產業組織理論認為產業結構影響企業行為，我國鋼鐵行業近似的寡頭壟斷結構也決定了寡頭企業之間的價格競爭非常激烈，這也決定了定價決策在鋼鐵企業中具有戰略意義。
目前我國鋼鐵企業在定價的時候主要考慮三個因素，次數由多到少排列分別是市場平均價格、競爭對手(主要是寶鋼和武鋼)、下游經銷商的價格承受能力。我國鋼鐵企業的定價模式著重強調對外部市場環境的理解和判斷，對市場大勢的把握，同時盯著競爭對手的行為，從而制定恰當的價格策略。在這種定價模式指導下的定價流程體現出以下幾個特點：(1)對市場平均價格的準確把握是鋼鐵企業定價的邏輯起點。例如，寶鋼和武鋼這兩家大型鋼鐵企業為了準確預測市場平均價格，專門構建了一個市場行情監測及預測系統，并運用了計量經濟學、博弈論等多學科的定量方法。(2)對競爭對手價格信號的獲得和正確理解是鋼鐵企業有效確定定價目標的重要參考，同時也是判斷自己價格在市場上定位的依據。例如，大多數鋼鐵企業都設有商情部門，主要負責收集競爭對手的信息，并定期進行分析，供定價決策時用。(3)在我國鋼鐵市場上，雖然下游經銷商在很大程度上是價格的接受者，但是鋼鐵企業在確定價格定位時也充分考慮了下游經銷商的價格承受能力，而且價格制定前也會與經銷商進行及時的溝通。制定價格后，會召開價格的新聞發布會，與會者主要是各大經銷商，內容不僅僅是告訴經銷商本次的價格及相關政策，更重要的是將企業對外部環境的理解和分析與經銷商分享，目的在于教育經銷商，使得經銷商與該企業保持一致的認識。(4)一旦確定了自己的定價策略和價格，企業會向其他寡頭企業傳遞價格信號，這也是增強寡頭企業之間合作、提高團體決策效率的重要方法。例如，被調查的一家鋼鐵企業在價格政策制定之后，很快就會將其內容放在鋼鐵行業的專業網站上，只要是該網站的會員單位都可以及時看到相關信息。[3]
2.價格行為。價格行為是市場行為的重要內容。在我國特定的市場結構下，在低差別化，較低集中度和弱化的高進退障礙的市場結構中，相對于國際鋼鐵企業，我國鋼鐵業中單個企業或幾個企業很難調節市場價格，沒有能力確定一個壟斷價格來獲取壟斷利潤。鋼鐵價格基本是隨著國際和國內能源的供求關系和政策的變化而不斷地波動起伏。
如圖2所示，2004年2月，鋼材綜合價格指數為109.69，比1月份上漲6.92點；3月末鋼材價格指數為120.14點，比2月份上漲3.53點。但在4月份國務院對“鐵本”事件的處理公布后，鋼鐵價格應聲而落，在5月達到全年低谷，僅為108點，之后一方面由于市場需求的作用，另一方面國家鋼鐵工業協會在5月底召集主要鋼鐵企業召開“穩定國內鋼材市場座談會”，會后各廠家紛紛提價，鋼鐵價格開始回升，并持續到年底。這種價格的波動起伏加劇了鋼鐵企業生產經營的不確定性，增加了企業的經營風險。而與此同時，國際價格除了在5月由于我國價格的影響小幅下挫外，全年比較穩定，保持在150點左右的高位。國際價格比國內價格高出近30%，這也表明了我國鋼鐵企業缺乏定價能力，沒有壟斷勢力。
(三)我國鋼鐵行業的主要定價模式
目前鋼鐵企業主要的定價模式有：銷售總部定價、外埠公司區域性定價、鋼鐵企業之間協商定價、鋼鐵企業與大的用戶及經銷商之間的協商定價。各類型定價模式源自于各個鋼鐵企業的營銷模式，基本上是營銷模式決定了定價模式。本文從營銷的機理上來分析各種定價模式的優劣。
1.銷售總部定價模式。多數鋼鐵企業執行的是銷售總部定價模式。銷售總部所發布的價格類型以出廠價為主，出廠價實質上就是客戶從生產廠家的提貨價，對于客戶將產品發送到目的地所發生的各種費用由客戶自己承擔，鋼鐵企業只負責鐵路運費的代收代付。出廠價的優點是產品價格的制訂權由鋼鐵企業銷售總部控制，權力相對集中，而且出廠價的表現形式簡單明了，方便鋼鐵企業進行財務結算。
總部定價模式的不足之處是很難適應區域性市場的差異性。鋼鐵產品中除螺線類建筑用長材具有很強的區域銷售特征外，許多鋼鐵企業生產的板、管、大型材等產品基本上是面向全國銷售的，而且全國各個鋼鐵市場依據其地理及市場消費等特征可劃分為華東、華北、珠三角、西南等多個區域性市場，各個區域性市場之間存在著多種差異，如客戶群體的組成不同、產品消費的層次不同、市場容量不同、市場資金流量不同等，總部定價模式不利于鋼鐵企業對重點區域性進行掌控，而且規范統一的出廠價也難以同時滿足各個區域性市場在客戶需求上的差異性；同時不同的區域性市場中所面臨的競爭對手也不同，對不同的競爭對手理應采取不同的營銷策略，總部定價模式顯然難以適應這種要求。
總部定價模式強調價格決策權的集中，強調以一種統一的價格形式來滿足區域市場、客戶、競爭對手等多方面的差異性，所以這就要求銷售總部的市場決策人員擁有極高的綜合素質，擁有廣泛的市場信息來源，能夠遠距離地對各個區域性市場做到了如指掌，否則就難以顧及方方面面的因素，做到全面而準確地決策。但鋼鐵產品的銷售伴隨著用戶需求的多元化、高端化、個性化必將向專業性銷售方向發展，鋼鐵企業以價格為主要表現形式的銷售方式也應該是多元化的，因而總部銷售模式需要改進，需要變革。[4]
2.外埠公司區域性定價模式。一些鋼鐵企業在重點區域市場建立了本企業的銷售子公司或分公司，由外埠公司對本區域內的產品實行統一定價，此種模式的優點是有助于鋼鐵企業針對地區、客戶、競爭對手等方面的差異性展開有針對性的營銷活動，目前世界上一些知名的鋼鐵公司基本上都采用這種銷售模式，應該說這是一種值得提倡的定價模式。但此模式得以正常運行的前提條件是鋼鐵企業必須建立一套完善的外埠公司運作機制，而且鋼鐵企業從銷售總部定價模式向外埠公司定價模式轉變，將涉及到銷售總部與外埠公司權限、利益、考核等多個方面的重新調整，如外埠公司與銷售總部的權限如何劃分，銷售總部如何對外埠公司進行管理、考核與監控，外埠公司的銷售量應該占到本企業的銷售量的多少，外埠公司能否對本企業在該區域所銷售的所有產品具有決定權。這實際上已涉及到一個鋼鐵企業營銷體制變革的問題，涉及到總部銷售部門及個人與區域性銷售部門及個人的權力調整與利益的重新劃分，不言而喻，這種調整的阻力主要來自于企業內部。
目前的實際情況是不同的鋼鐵企業對其外埠公司的職責、權限的賦予方式及內容并不一樣，真正賦予外埠公司在其所在區域對本企業產品具有資源壟斷權、價格決定權的鋼鐵企業尚為數不多。也有人認為，銷售總部定價模式與外埠公司定價模式應該是相互結合，而不是相互對立，基于這種認識鋼鐵企業應搭建跨地區的計算機銷售網絡，即借助跨地區的計算機網絡化管理，由總部和各地的外埠公司共同進行資金、銷售、庫存等各個方面的整合和控制，實現資源的優化配置與產品的區域性定價，使總部與各外埠公司共同分享市場信息，總部更側重于指導性定價，而各外埠公司則基于總部的指導性定價進行靈活性定價。
3.鋼鐵企業間協商定價模式。目前鋼鐵企業間的協商定價模式只是在某一地區內與某一類產品相關的鋼鐵企業之間有所運用，從整個鋼鐵市場看其覆蓋面不是很廣，對整個市場的價格影響尚構不成主導力量。此種模式基本運用在價格調整幅度較大、調整頻率較快的非正常時期，有助于穩定區域市場價格，避免企業間的惡性競爭。但從鋼鐵企業間協商的內容看，其更側重于對某一地區各鋼鐵企業間同類產品的出廠價格進行約束，而對市場資源供應量基本沒有涉及，更談不上約束。
鋼鐵企業間的協商定價是建立在合理的市場集中度、良好的市場秩序、相互誠信的基礎之上，三者缺一不可。沒有合理的市場集中度，大型鋼鐵企業在市場中難以發揮市場資源控制的主導作用；缺乏良好的競爭秩序，只會使企業關注眼前利益，將價格看作是決定收入、利潤的主導性因素，導致企業間圍繞價格開展惡性競爭，其結果是全行業平均利潤的下滑；沒有誠信，大型鋼鐵企業間就難以進行有效合作，因為相互間充滿了博弈，制定的規則可以以各種方式不去遵守，最終導致協作定價的失敗。
鋼鐵企業間協商定價是一種發展趨勢，但在目前我國鋼鐵市場結構、市場規則尚未完善的情況下其發揮的作用是有限的，而且協商的內容有待于繼續深化，即從單純的價格協議逐步向市場資源控制、市場區域劃分、產品層次劃分等方向發展，最終實現大型鋼鐵企業集團之間基于合作與競爭的價格協商定價，實現鋼鐵市場理性、有序的競爭。
4.鋼鐵企業與大的用戶及經銷商之間協商定價模式。鋼鐵企業與大的用戶及經銷商之間的協商定價模式目前更多地體現為鋼鐵企業與大的經銷商之間的協議定價，鋼鐵企業與大的用戶間的協議定價事例并不是很多，而且多局限于某些特殊產品的用戶上。此種定價模式有助于鋼鐵企業快速地銷售產品，合理控制企業產品庫存，同時有助于企業穩定骨干流通渠道，保證產品的基本銷售數量與銷售收入。
此種定價模式的不足是鋼鐵企業把對流通渠道及終端市場價格的影響力及控制權轉手讓給了大的經銷商，而且大的經銷商之間也存在著競爭，如果鋼鐵企業不能很好地協調這些大的經銷商之間的關系，很可能導致本企業產品在某一區域市場的惡性競爭。同時還要考慮到，如果鋼鐵企業推行外埠公司區域定價模式，那么銷售總部與大的經銷商之間的協商定價，往往會損害外埠公司的基本利益，因為這些經銷商有可能與外埠公司存在著對有價值的終端用戶資源進行爭奪的矛盾。從實踐中看，多數大的經銷商更傾向從銷售總部獲取資源，因此銷售總部如果想與大的經銷商進行合作，那么必須要求該經銷商在市場區域、客戶資源等方面與外埠公司存在差異，否則將有損于鋼鐵企業的整體利益。
上述四種定價模式不是相互獨立的，在實踐中它們相互融合，相互補充，共同構成了鋼鐵企業完整的定價模式。至于一個鋼鐵企業以哪種定價模式為主，完全取決于鋼鐵企業的產品特性、渠道特征、企業營銷實力、企業營銷模式等多種因素。在現階段的我國鋼鐵市場，總部定價模式還將在相當長時間內存在，但它會逐步向區域定價、鋼鐵企業協商定價、重點用戶協商定價轉變，這也標志著我國鋼鐵企業、鋼鐵市場的逐步成熟。
三、對我國鋼鐵行業價格行為的思考和建議
寡頭壟斷的市場結構決定了價格對于鋼鐵企業的戰略意義，也使得本文研究的主題具有較大的理論價值和現實意義。鋼鐵行業是資金、技術、勞動密集型產業，規模效益明顯，但從上述分析可知，我國鋼鐵市場的市場結構還沒起到最優資源配置的作用，市場集中度不高，缺乏定價能力，直接導致在國際市場核心競爭力明顯不足，與國際其他鋼鐵企業相比價格偏低。本文認為，在我國市場激烈競爭的情況下，鋼鐵業應該做好以下幾點，以增強其核心競爭力，提高定價能力，更好地參與國際競爭。
第一，通過企業重組提高鋼鐵行業的集中度，進而提高鋼鐵產業的國際市場競爭力。我國鋼鐵行業競爭激烈，具有近似的寡頭壟斷特征。雖然行業里有著名的大型國有鋼鐵企業，但由于大量的民營鋼鐵企業在政府放松管制過程中進入，使得行業的集中度相對較低。2004年國內鋼產量大于500萬噸的企業15家，鋼產量占全國的45%，而2002年世界主要產鋼國鋼產量大于500萬噸企業就占各自國家鋼產量的50%-75%。隨著我國鋼鐵行業的發展，其在國際鋼鐵業已具有舉足輕重的地位。為提高國內鋼鐵企業在世界鋼鐵界的競爭力，重組整合是我國鋼鐵業未來幾年的必由之路，企業必須要有明確的市場定位，充分發揮其自身的產品成本和市場優勢。除國家支持的大型國有企業外，對于符合國家產業政策、已形成較大生產規模、技術裝備水平高、物流優勢明顯、市場競爭力強的民營鋼鐵企業應盡可能通過技術改造和資產重組，進一步做大做強，出現若干個千萬噸級生產規模的民營鋼鐵企業。[5]
第二，提高產品差異化，同時盡量形成一批鋼鐵企業，專注生產特定品種的產品。如大連金牛、撫順特鋼和北滿特鋼聯合為遼寧特鋼公司專注生產特種鋼，已成為全國最大的特種鋼生產基地，在市場上具備了相當的競爭力。
第三，提高進入壁壘，同時構筑適度的退出機制。通過提高進入壁壘制約低水平的重復建設，使鋼鐵行業健康有序協調地發展，有利于我國市場經濟的發展。在鋼鐵市場運作過程中，企業制度和機制沒有轉變，缺少開發市場的能力，企業效益低下，但由于較高的沉淀成本無法退出。同時大量的中小規模企業也必將退出該行業，而良好的退出機制會把現存于市場里的過剩生產能力或低效生產能力淘汰出局，減少資源浪費，促進產業競爭力的不斷提高。
第四，建立有利于鋼鐵產業運行的經濟環境。雖然政府已經明確了提高產業集中度的思想政策，但不能以犧牲市場有效競爭為代價，過多地采取行政性的“關、停、并、轉”措施，而應把重點放在健全市場機制和建立公平的競爭環境上，依靠市場競爭本身的“優勝劣汰”機制，促進產業的集中化。政府可以利用鋼鐵行業存在的價格領導者與跟隨者定位、企業之間信息共享機制等，協助行業中的企業在價格上自律，從而求得鋼鐵行業的健康發展，避免惡性競爭的發生。政府也可以通過行業協會間接地向企業傳遞政策信號，并幫助企業正確理解政府政策，從而做出恰當的決策。這些研究成果也有助于政府防范企業共謀、抬高價格的行為。
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體育市場競爭方式管理論文范文第5篇
【摘要】文章通過簡要分析新疆物流業發展現狀及存在的問題，結合新疆的實際提出了物流業發展的建議和對策，以促進新疆物流又好又快發展。
【關鍵詞】物流業 現狀 對策
新疆屬于經濟欠發達地區，發展現代物流業是其經濟發展的必然選擇。物流業的發展對新疆第三產業的發展具有舉足輕重的地位，并且現代物流業的發展空間也非常廣闊，物流業的前景將是新疆一個很看好的行業之一。
一、新疆物流業發展現狀
1、發展勢頭良好
國際國內大型物流企業開始關注新疆，由“中國物流百強企業”南方物流投資4億元、占地500畝的南方物流新疆綜合物流園項目在烏魯木齊經濟技術開發區加緊建設；澳大利亞孚克斯物流國際集團投資5000萬元，收購新疆金豹運輸公司，在新疆開展礦山物流服務；投資2億元的亞中機電物流中心、投資3億元的新疆百商五交化物流配送中心等逐漸聚集人氣，同時在米東區將建一個200畝的倉儲基地、在阿克蘇將建一個全疆最大的棉紡物流基地。
2、公路交通運輸基礎設施快速發展
截至2007年底，自治區公路通車里程14.5萬公里（含兵團），其中：高速公路1009公里，一級公路1474公里、二級公路8444公里、三級公路及以下23461公里；全區機動車保有量達到195萬輛，其中民用汽車保有量82萬輛，營業性客車達4.4萬輛，貨車達20.6萬輛。
3、物流配送中心的建設、發展前景良好
“十一五”期間，將以烏魯木齊為中心，逐步建立烏魯木齊北站生產資料加工配送園區和若干個工業消費品配送中心、農副產品和生鮮食品加工配送中心，在奎屯、阿克蘇、庫爾勒各建一個地區性綜合物流配送中心，形成社會化、高效運轉的物流配送網絡。
4、總體物流成本仍然較高
由于目前物流作業的分散性及物流服務的各個環節的相互脫離，導致在物流生產的過程中產生了大量的人力、物力，管理成本較高，從而影響了我區物流業的進一步發展。
5、與現代物流業相距較遠
相當數量的企業還沒有現代物流觀念，對物流業的認識還僅僅局限在運輸、倉儲、搬運等范疇。一些物流企業還沒有完全擺脫計劃經濟的影響，習慣“大而全”、“小而全”，沒有按照現代物流理念對企業內部物流進行整合和重組。
二、新疆物流發展存在的問題
新疆雖然地處西北五省，屬于偏遠地區，地域的限制使得新疆的經濟發展遠遠落后于沿海城市，但是西部大開發政策的出臺為新疆經濟的快速發展提供了廣闊的空間和契機，但從整個物流行業來看，新疆物流仍存在一些亟待解決的問題。
1、管理體制
目前新疆物流管理權限被分別劃分成鐵道、交通、民航、經貿等若干個不同的部門，沒有一個部門或機構能夠統籌協調管理。開展跨區域、行業、多式聯運的社會化物流困難重重。地方及兵團的物流主管部門相互割裂，自行規劃，缺乏溝通，重復建設嚴重，無法發揮物流的綜合效益。公路貨運因缺乏合理的物流組織，返空率多年保持在50％-70％左右。在各貨場隨處可見大量的貨車處于閑置，等待裝貨的狀態，運力過剩，造成極大的浪費。
2、物流企業競爭力不強
物流企業大多是由傳統的運輸公司或儲運公司改名而來的，規模小，管理不規范，專業化程度低。在服務內容上局限于一般的運輸、倉儲和搬運，無法提供綜合的物流服務。在經營方式上多是采用單車承包，個體掛靠，融資租賃等分散經營形式，運輸一些附加值較低的散貨。就業務輻射范圍而言，新疆的物流企業多為地區性物流企業，輻射到全國的物流企業不足15%，延伸到國外的物流企業不足2%，缺乏參與國內、國際物流市場競爭能力。
3、現代綜合物流體系尚未形成，交通貨運業發展相對落后
目前，交通運輸工具還比較落后，交通運輸工具的增長與運輸路線的增長不協調，城市交通不順暢，嚴重影響了交通運輸網絡的運作效率。
4、物流中心建設仍然滯后
口岸基礎設施比較落后，城市化建設嚴重不足，缺乏建設發展現代物流中心需要的社會經濟環境，使物流中心沒有按照社會發展進行統一規劃，導致城市物流分散，組織化程度低，物流布局不合理，技術含量不高，物流企業橫向聯合薄弱，缺少規?；蜕鐣?。
5、物流管理技術水平低
物流產業的信息化水平總體偏低，絕大部分的物流企業的技術裝備和管理手段落后，服務網絡和信息系統不健全，使用專業物流管理軟件的物流企業寥寥無幾，尚未有效地整合物流信息。
三、新疆物流發展的建議及對策
針對目前新疆物流企業存在的問題，筆者提供以下建議和對策。
1、建立權威的領導協調機構，統一管理，規范物流市場
促進新疆現代物流業的發展，需要一個良好的市場環境。應加強政府對物流工作的領導，建立具有統一協調職能的專門工作機構，負責組織各相關部門制定新疆物流業發展的統一規劃和各項扶持政策，協調好地方、兵團的關系，有效制止有礙公平競爭的不良行為。
2、強化增值服務，發展戰略伙伴關系
新疆物流企業在提供基本的物流服務的同時，要根據市場需求，不斷細分市場，拓展業務范圍，以客戶增效為己任，發展物流增值服務，廣泛開展加工、配送、貨代等業務，甚至還提供包括物流策略和流程解決方案、搭建信息平臺等服務，用專業化服務滿足個性化需求，提高服務質量，以服務求效益；要通過提供全方位服務的方式，與客戶加強業務聯系，增強相互依賴性，發展戰略伙伴關系。
3、加強物流規劃與基礎設施建設，繼續大力發展交通事業
一是堅持以提高勞動生產率降低物流成本和提供社會化服務為根本目的，加大物流基礎設施建設力度；二是應當根據新疆的地域特點、生產與貿易流通格局，規劃新疆物流系統的合理布局，三是新疆交通運輸正處于大規模的建設發展時期，具有后發優勢，應充分借鑒東部地區交通運輸發展的經驗和最新的發展趨勢，結合我區的地域特點，在大發展的過程中不斷實現和完善各種運輸方式的合理分工和協調發展。
4、大力發展對內、對外貿易和口岸物流，促進物流發展
一是新疆的物流業有著廣闊的市場前景。由于獨特的地理位置，新疆已成為向西開放、發展對外貿易和物流業的重要通道，形成以烏魯木齊為商貿中心，以7條國道干線為主骨架，東聯甘肅、青海，通往內地各省區，南聯西藏，西出中亞、西亞各國，并對區內眾多縣市形成輻射的物流網絡。二是大力發展口岸物流。物流功能是口岸的重要功能之一。依托各類口岸建設物流中心在我區物流業的發展中應引起足夠的重視。對外開放的一類口岸大都處于邊境地區，有利于借助地緣優勢開展邊境貿易，具備建設以國際物流服務為主的物流中心的有利條件，具有東聯西出的獨特地緣優勢，發展口岸物流極為便利。
5、加快物流企業重組，大力發展第三方物流
應結合自身經濟、技術實力選擇適合自己的方式調整，優化物流企業結構，通過對現有眾多的中小型物流企業實施聯合、重組、破產、收購等措施，組建跨地區、國界經營，競爭實力很強的專業化協作的物流企業。新疆的第三方物流經營主體，應努力吸引各種社會資金，進行融資，加大物流信息平臺建設的投入，合理有效地建立物流信息系統，數據交換系統和貨物跟蹤系統，不斷延伸服務領域和水平。
6、重視物流管理人才的培養
新疆物流企業員工中專業技術人員較少，整體素質偏低，影響物流企業對新思想、新技術的接受能力。應充分重視和發展培養物流管理和技術人才的高等教育，加強對物流從業人員的在職培訓。
總之，新疆物流和國內發達省區還存在很大的差距，需要做的工作還很多。但是新疆的物流行業是一支后起之秀，只要高度的重視這個新興行業，大力搞好基礎設施建設，給予企業寬松合適的政策和合理的引導，加上各企業自身的積極努力，我相信，新疆的物流產業一定能夠帶來一次質和量的飛躍，為新疆經濟又好又快發展做出應有的貢獻。
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體育市場競爭方式管理論文范文第6篇
摘 要：由于時代的發展，農村信用社逐漸轉變成了農村商業銀行，并且隨著社會經濟的不斷增長以及經濟模式的轉型，金融改革進行了不斷加深，在我國目前的農業經濟中，農村商業銀行已經變成了十分關鍵的部分。為此，本文對農村商業銀行業務創新的具體措施進行了一系列的討論。
關鍵詞：農村商業銀行;業務創新;發展方向
引言：業務創新是金融創新中極為重要的部分，而金融創新主要是對多個金融要素重組的活動。開展這項活動能夠讓金融企業不斷增強市場競爭能力、推動企業效益發展、實現科技進步。因為人才、經營觀念、制度與科學技術等各項原因，農村信用社業務創新的發展十分緩慢。作為一個農村商業銀行，怎么面對目前日益激烈的競爭，由此，有必要開展金融創新。只有對制度、體系、業務等各個方面不斷創新，才可以加強市場的競爭能力，使其獲得良好發展。
1創新農村商業銀行的必要性
1.1外部環境壓力
我國金融業對外開發的程度在不斷提高，大量外資銀行逐漸進到中國市場內，外資銀行數量的增加在提升中國金融市場活動的同時，對中國本土商業銀行需要面臨的市場競爭壓力也在加大。然而，當前中國農村金融的探尋還相對較少，農村行業銀行發展經濟不足，國外銀行近年來的業務增長非常迅猛，假如不采用良好的處理方式，中國農村商業銀行的發展空間將會遭受嚴重的威脅，并且會對中國農業經濟與金融的進程形成不良影響。此外，近幾年來我國民間金融機構獲得了飛速的發展，導致農村商業銀行市場份額不斷減少，面對重大的外部環境壓力，農村商業銀行有必要結合實際情況進行及時的改革，提高業務創新成本，保證農村商業銀行在農村金融系統的關鍵地位，經過提高自己的市場競爭能力和發揮地方優勢來獲得更多的市場份額，推動農村商業銀行以及農業經濟的進程。
1.2自我發展的力量
存款、貸款、結匯等傳統的業務模式依舊是中國商業銀行的關鍵業務類型，農村商業銀行同樣如此。然而，伴隨社會經濟的持續發展，人民群眾對金融服務的需求也發生了很大的變化，傳統的業務種類依舊不能獲得農村銀行用戶的需求。并且，簡單的業務構建極大地阻礙了農村商業銀行的盈利能力，單一的利潤來源容易讓商業銀行的經營風險極大，但是外資銀行與民營金融機構作為農村商業銀行的競爭對手，在金融模式上維持不斷創新。中國農村商業銀行的利息收入占據了85%，并受到了極大的市場波動影響。面對目前中國農村金融的發展趨勢，業務創新變成了農村商業銀行找尋突破與發展的內部動力，為有效促進農村現代商業銀行的形成，提升自己的市場競爭能力，就有必要積極促進表外業務的發展，將創新當作核心的農村商業銀行利潤結構，為銀行經營發展培養全新的利潤增長點。
2我國農村商業銀行的現狀
2.1中西部農村商業銀行不良貸款率上升
根據東部和中西部地區的具體分布來看，我們可以看出在2018年的時候西北、東北和華北等各個地區的不良貸款率較高，而其他地區的不良貸款率相對穩定。與此同時，我國東部地區的不良貸款余額以及比例正在不斷減少，然而中西部地區則與之相反，呈上升趨勢。
2.2農村商業銀行涉農信貸規模增長不斷上漲
在我國的農村商業銀行中，由于具有較大的投資力度，因此貸款規模也在不斷增加。在涉及農貸方面，呈19.23%的增長比率，從2008年到2016年，在這幾年來涉及貸款余額從69124億上升到282336億，總共上升了213212億;而農村貸款方面，則具有19.44% 的增長比率，從2008年到2016年，農村貸款金額從55569億增加到230092億，上升了174523億，并且涉農貸款往往集中在我國農村地區，農村金融機構中“抽水機”的效用越來越弱。
2.3物理網點的減少和轉型
今年來，我們可以逐漸發現周邊的銀行網點和ATM機正在不斷減少，根據我國各銀行年報能夠看出，截至今年上半年，六大銀行網點數量總共減少了1343個，在此其中，農業銀行在上半年減少了1149個網點。并且，隨著5G網絡的來臨，各大銀行打破了物理制約，并且加入了大數據、生物識別、全息投影等先進技術的使用。此外，農村商業銀行因為自身具有廣泛的客戶群體與網絡優勢，促進中間業務獲得了快速的發展，并且形成了一定規模。然而，目前的農村商業銀行中，中間業務發展不平衡、中間業務能力銷售能力不足等方面的問題，無法對客戶的需求進行充分的滿足，并且中間業務還目標不明確、責任不到位、獎勵不足等問題，因此無法對客戶進行吸引，農村商業銀行有必要結合具體問題，提出有效的改善措施，加強銀行的智能化轉型，利用智能手段不斷強化品牌的宣傳、設計和推廣，并指導客戶全面采用智慧網點進行操作，培養用戶黏性，為銀行業務發展與數字化、智能化的轉型奠定穩定的基礎。
3創新農村商業銀行業務的具體措施
3.1建立商業銀行業務創新體系
銀行業務創新體系的主要內容包含了提高負債業務創新水平、加強資產業務創新、重視中間業務創新這幾個方面。首先，應該對以往的存款業務實施創新，經過創新存款工具以及服務方式來對各個用戶群體的金融需求進行滿足。面對現代科學技術的支撐，積極發展線上銀行、個人外匯交易、手機銀行等業務。對新的儲蓄和融資產品以及其他金融衍生產品進行創新，從而吸收更多潛在的農村用戶，并對現有的用戶群體進行穩定;其次，對貸款業務進行創新，為個人和企業用戶開發各種類型的業務種類，基于對農村金融市場的調查，結合用戶的實際需求開發更多全新的信貸產品，經過設計多樣化的貸款償還方法，另外，經過強化信貸分析以及貸款抵押擔保，還能增強農村商業銀行控制風險的能力。
3.2培養創新型人才隊伍
農村商業銀行職員的創新觀念是實現業務創新的重要因素，因此，企業應該高度重視人才的培養，建立正確的人才培養觀念。農村商業銀行的領導人員應該定期召開職員的培訓，并組織創新活動，與此同時，還應該采用良好的職員創新思想培養指導，及時調整和更新商業銀行職員的知識構建，對職員的創新精神以及能力進行良好培訓。為了能夠不斷挖掘職員的創新精神，企業應該創建有關的金融創新激勵制度，對農村商業銀行中業務創新具有重大貢獻的職員提供福利、獎金、績效等方面的獎勵，從而有效促進農村商業銀行營造良好的創新環境氛圍。
3.3創新產品的開發和銷售
在農村商業銀行中，產品主要可以分成開發與銷售兩個環節。在對金融服務產品進行開發的時候，應該牢牢遵守農村市場導向原則，對農村商業銀行優質用戶的服務品質進行保證。為了能夠落實這些目標，企業應該采取人性化服務思想，對不同用戶的儲蓄、投資等各方面需求進行滿足。在創新業務產品階段，企業應該適當財務促銷的方式來提升新型金融產品的知名度，不斷提升農村商業銀行的利益，其主要可以分為優化基層網點服務、開發電子銀行辦理也以為、拓展業務范圍等。經過加強創新產品的銷售力度，不斷增強金融新產品的覆蓋面積。
3.4創新中間業務
創新中間業務，與其他民營金融機構相比，農村商業銀行在政策性、信息化、專業性等方面擁有諸多優勢，通過優勢的支撐，有必要對中間業務實行積極地創新，提升市場份額。中間業務是銀行中新的利潤增長點，發展前景較好，種類繁多，具有大量手續費收入，農村商業銀行可逐漸引入以下類型：（1）大力發展網上銀行、手機銀行、個人電子匯款為代表的電子金融產品。網上銀行能夠減少銀行運營成本，打破時間和空間的現狀，落實機構虛擬化，讓農村商業銀行機構網點可以無處不在，讓業務活動無時不在，真正為客戶實現“三甲”式服務;（2）不斷處理具有的環境較差、應用不便利、功能少等各種問題，不斷實現環境線上交易功能;（3）不斷開發個人理財產品，在各個行業中，個人理財產品屬于競爭十分激烈的領域，并且客戶資源十分豐富，農村商業銀行應開展代銷基金、國債等金融業務，努力打造理財品牌;（4）加強信貸業務的辦理;（5）逐步開展資產證券化、咨詢、保管箱等各項業務。
3.5完善銀行創新環境
通過分析農村商業銀行內部環境創新需要和市場信息，對銀行成本與業務支出信息、市場信息、同行信息進行收集，農村商業銀行有必要先開展內部和外部業務支出的詳細統計，掌握支出力度;然后通過分析市場信息，合理分析銀行形式，對銷售與現金流的具體狀況進行了解。另外，外部環境創新還應該對國外銀行先進技能進行學習，對國內四大國有銀行的業務有點進行了解，融合自身的業務特征，引進先進的業務創新觀念，使得農村商業銀行進行離岸業務發展，使銀行業務創新能夠有效落實。
結論：綜上所述，想要發展農村商業銀行必須在社會現狀于農村經濟發展的基礎上實現，并充分采用經濟全球化以及金融一體化為農村金融提供發展的機會，對農村商業銀行發展戰略進行相應的調整。對國外農村金融創新的先進經驗進行參考，改革傳統金融服務模式以及辦公模式，引入先進的信息技術、互聯網技術等，利用信息集成以及銀行操作系統的數字化來實現對中國農村商業銀行現代化水平的提升。
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（陜西秦農農村商業銀行股份有限公司碑林支行 陜西 西安710068）