解決方案模板范文第1篇
第一章全年目標任務
一.客房目標任務400萬/年
二.餐飲目標任務600萬/年
三.婚宴目標任務300萬/年
三.起止時間2008.1.1-2008.12.30
第二章形勢分析
一.市場形勢
1.臨海市市區具備相應接待能力酒店15家,其中四星級酒店2家,遠洲國際大酒店.國貿大酒店。三星酒店1家,華僑賓館。準三酒店3家,東方明珠大酒店.金馬假日大酒店.富士大酒店。二星酒店5家,匯豐大酒店.海洲大酒店.長門大酒店.長城賓館.臨海賓館(已停業)。商務酒店4家,九天商務.E代商務.深海商務.華鋒商務?？头?500余間.預計2008年會增加2家五星級酒店開業，分別是華僑大飯店.雙鴿國際大酒店，競爭形勢相當激烈，削價競爭仍會繼續。
2.社會純餐飲酒店有15家，分別是新榮記.新名門(共三家分店).朝陽漁港.小家居.東海漁港.府上人家.狀元食府.古城莊園(已停業).鼎鋒記.外婆菜館.鉆石年代.糊涂大酒店.江南魚村(已停業)，
3.分析
隨著2家五星酒店的相繼開業，勢必引起遠洲國際.國貿.華僑等老四星.三星酒店的降價。故酒店定價應保持一個略低的政策，在保持價格優勢的同時加強服務，全力開拓中檔散客.團隊.會議市場。
二.競爭優.劣勢
1.老臺州賓館(地區招待所)知名度高，客房品種多;
2.酒店在2007年全面裝修完畢，餐飲餐位多，硬件條件較好，接待能力較強;
3.服務培訓未到位，仍需加強二次營銷意識;
4.會議室少，缺乏小型.中型會議室，會議設施不全;
5.客房因工程問題，細節須進一步改善;
6.酒店地理位置隨著市中心東移，略顯偏僻，主要是門前單行線引起交通不便，但周邊配套成熟.購物.旅游仍占優勢，晚上住房較為安靜;
7.相對應配套服務項目不足，如：KTV.桑拿浴.健身房等。
第三章 市場定位
作為目前臨海市三星酒店僅有華僑賓館一家，酒店在爭掛三星的同時加強服務，瞄準中層消費市場，全力做好營銷，在比較綜合硬件等條件下，酒店在競爭上占有優勢，包括中檔旅游團隊接待.會議接待.商務接待等。
1).客源市場分為
(1)團隊-----本地各大地接社，外地各大組團社;
(2)協議單位-------本地的政府機關，各企事業單位;
(3)散客------簽訂的現金優惠協議(含金卡)客人.同學聚會.家庭聚會等;
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(4)會議------政府各職能部門.外地企業駐臨海辦事處.臺州醫院.臺州學院及各商務公司促
銷會議等;
(5)婚宴----酒店承接社會人士喜事;
(6)長住房-------入住滿一個月即為酒店長住房客人;
(7)網絡訂房--------通過酒店自有網站、攜程、E龍、無憂等訂房網下單的客人;
2)銷售季節劃分
(1)旺季.1.2.3.5.10.11.12月，共214天，其中黃金周月份2.5.10月
(2)平季.4.7.8月，共92天
(3)淡季.6.9月份，共61天
3)銷售政策分類
(1)在開拓初期，全力開拓地接社，并給予其房價優惠支持，在制訂團隊協議價基礎上下
浮20元/間，作為地接傭金，確定2008年重點合作地接社：臺州仙樂旅行社.臺州光大旅行
社.臨海中青旅行社.臨海中國旅行社.臨海春秋旅行社.臨海交通旅行社。
(2)旅游團隊餐根據日期不同，用餐時間不同，制訂不同的菜單，晚餐低與20元/人的不
接，中餐為了拉動就餐人氣，可酌情訂價;
(3)搞好旅游局相應人員公關工作，特別是其下屬景點管理公司主要業務負責人，做到政
府對外宣傳景點，景點重點推薦本酒店。特別是50公里內的知名景點的合作。
(4)在正式掛牌三星后，銷售人員應走出去，提高接團綜合能力，形成酒店自有的組團社
網絡，并積極的進行網上促銷，全面掌握同業信息。
4)協議單位政策
(1)建立完善的客戶檔案資料，對可簽單人員進行酒店管家式的陪同服務，確保服務質量。
5)金卡(散客)政策
(1)建立健全的資料，不定期的回訪，針對不同性格的客人，送出意外驚喜。根據消費金
額的不同，成立酒店會員俱樂部，根據積分獲得優惠。
6)網絡訂房政策
(1)建立酒店自有網站，通過本地知名鏈接網站宣傳酒店，與國內各大知名訂房網絡進行
合作，以返傭的形式進行網絡售房，重點合作單位確定為，攜程訂房網.E龍訂房網.114電
信訂房網;
(2)在經濟條件允許的范圍下，參加網絡酒店.旅游同業信息網，積極的參與同業信息交流，
增強酒店在網絡上的促銷。
7)長住房政策，在淡季進行促銷
(1)健全客人資料，維護好客人信息，不定期的回訪.感謝客人，送出優惠，使其成為酒店
長期顧客。
8)婚宴政策
(1)餐飲部出菜單：含880、980、1080、1180、1280、1580的菜單。
(2)滿10桌免費贈送一個房間(根據菜單金額不同，贈送房間不同)。
(3)在促銷期間，每對婚宴滿18800元，再贈送婚房一間(類型視消費金額而定,具體排房
根據酒店實際住房安排)。
9)會議政策 上半年1-4月促銷，下半年10-12月促銷
(1)酒店原重點會議單位應全力維護，如：臺州醫院科室學分會議，臺州學院的培訓會議，
安監局培訓會議.司法局培訓會議.醫藥公司產品推薦會等，應對相關會議經辦人員進行必要
的公關;
(2)銷售人員不斷的走出去，開拓新的會議市場，提高綜合會議接待能力，會議設施建議
及時完善，增加中小型的會議，以期拉動住房及用餐。
第四章不同季節的營銷策略
在本章節中，根據不同淡.旺季，制訂不同的平均房價及每月的工作重點，以便更好的完
成月度及季度任務。
1.旺季1.2.3.5.10.11.12月份 共214天
A.房價：
1)標A：團隊價 148元; 散客價178元;平均房價 160元/間，共32間(含8間行政標房)
2)標B：團隊價 138元; 散客價168元;平均房價 150元/間，共32間(含3間豪華單
人房)
3)豪華標間：團隊價 238元;散客價 258元，平均房價248元/間，共11間
4)豪華套房：團隊價 268元;散客價 288元，平均房價270元/間，共16間(含3間行政
套房)
5)普通單人房：團隊價 118元;散客價 148元，平均房價120元/間，共32間
B.日平均開房率，合計總收入2982732元，平均月任務426104元
1)標A入住率85%即27間，收入924480元
2)標B入住率85%即27間，收入866700元
3)豪華標房入住率50%即6間，收入318432元
4)豪華套房入住率50%即8間，收入462240元
5)普通單人房入住率50%即11間，收入410880元
C.各月工作重點
1)1月份
(1)加強對春節市場調查，制訂春節促銷方案和春節“年夜飯”團.散預訂;
(2)加強會務.商務促銷;
(3)拜訪新老客戶，反饋各大酒店春節促銷政策;
(4)加強婚宴促銷;
(5)加強春節假期內朋友聚餐.家庭會餐.同學聚餐.同事聯誼會等促銷;
2)2月份
(1)加強會務.商務促銷;
(2)加強婚宴促銷;
(3)落實.跟進春節期間的接待任務;
3)3月份
(1)拜訪新老客戶，簽訂商務協議.現金優惠協議，及時收集客戶全年的重大接待任務;
(2)加強會務.商務促銷;
(3)加強朋友聚餐.家庭會餐.同學聚餐.同事聯誼會等促銷;
(4)五.一黃金周-客房.餐飲銷售促銷政策在三月中旬完成;
4)5月份
(1)五.一黃金周接待任務;
(2)加強會務.商務促銷;
(3)出臺暑期房間促銷政策，推出鐘點房.午休.午夜房;
(4)加強對六月份市場調查，以“親情無限，快樂童年”為主題做出兒童節促銷政策;
(5)加強婚宴促銷;
5)10月份
(1)國慶節接待任務;
(2)加強婚宴促銷;
(3)制訂“年夜飯”春節相關促銷政策，開始有計劃的接受預訂;
(4)加強會務.商務促銷;
(5)加強旅行社促銷;
6)11月份
(1)加強下半年商務、會務會議的促銷;
(2)加強婚宴促銷;
(3)加強散客團體聚餐的促銷;
(4)制訂“圣誕節”“元旦節”的相關促銷政策;
7)12月份
(1)加強“年夜飯”、單位年底聚餐的促銷;
(2)加強會務.商務促銷;
(3)加強婚宴促銷;
2.平季：
4、
7、8月份，共：30+31+31
A.房價：
1)標A：團隊價 148元; 散客價178元;平均房價 150元/間，共32間(含8間行政標房)
2)標B：團隊價 138元; 散客價168元;平均房價 140元/間，共32間(含3間豪華單
人房)
3)豪華標間：團隊價 238元;散客價 258元，平均房價238元/間，共11間
4)豪華套房：團隊價 268元;散客價 288元，平均房價260元/間，共16間(含3間行政
套房)
5)普通單人房：團隊價 118元;散客價 148元，平均房價110元/間，共32間
B.日平均開房率.合計總收入825424元，月平均任務275141元
1)標A入住率60%即19間，收入262200元;
2)標B入住率60%即19間，收入244720元;
3)豪華標房入住率30%即4間，收入87584元;
4)豪華套房入住率30%即5間，收入119600元;
5)普通單人房入住率30%即11間，收入111320元;
C.各月工作重點
1)4月份
(1)加強5.1黃金周的促銷工作;
(2)加強旅行社促銷;
(3)加強婚宴促銷;
(4)加強商務.會務促銷;
(5)拜訪新老客戶，反饋信息資料;
2)7月份
(1)加強暑期師生活動促銷;
(2)制訂“學生謝師宴”方案，中秋節活動方案促銷，餐飲部出菜譜;
(3)加強客戶拜訪，商務.會務促銷;
(4)加強旅行社促銷，聯系各大旅行社;
3)8月份
(1)加強暑期師生活動促銷;
(2)加強商務.會務促銷;
(3)國慶節客房.餐飲促銷方案擬訂;
(4)加強旅行社促銷;
3.淡季：6.9月份，共31+30天。(因為淡季，建議房價根據實際情況進行適當下降)
A.房價：
1)標A：團隊價 148元; 散客價178元;平均房價 138元/間，共32間(含8間行政標房)
2)標B：團隊價 138元; 散客價168元;平均房價 128元/間，共32間(含3間豪華單
人房)
3)豪華標間：團隊價 238元;散客價 258元，平均房價228元/間，共11間
4)豪華套房：團隊價 268元;散客價 288元，平均房價258元/間，共16間(含3間行政
套房)
5)普通單人房：團隊價 118元;散客價 148元，平均房價100元/間，共32間
B.日平均開房率.合計總收入396134元，月平均任務198067元
1)標A入住率40%即12間，收入101016元;
2)標B入住率40%即12間，收入93696元;
3)豪華標房入住率30%即4間，收入55632元;
4)豪華套房入住率30%即5間，收入78690元;
5)普通單人房入住率30%即11間，收入67100元;
C.各月工作重點
1)6月份
(1)加強對“高考房”市場調查;
(2)加強暑期師生活動促銷;
(3)加強散客促銷;
(4)及時跟進“午休.午夜.鐘點房”的落實情況;
(5)拜訪新老客戶，加強商務.會務促銷;
2)9月份
(1)加強客戶拜訪，商務.會務促銷;
(2)加強旅行社促銷，聯系各大旅行社;
(3)加強對國慶節的市場調查，接受團.散預定;
4.季度銷售任務
1)1季度，(1.2.3月份)，客房任務120萬，餐飲任務250萬
1--3月份，客房月任務40萬，餐飲月任務83萬
2)2季度，(4.5.6月份)，客房任務80萬，餐飲任務200萬
4月份，客房月任務20萬，餐飲月任務60萬
5月份，客房月任務40萬，餐飲月任務80萬
6月份，客房月任務20萬，餐飲月任務60萬
3)3季度，(7.8.9月份)，客房任務80萬，餐飲任務200萬
7月份，客房月任務30萬，餐飲月任務65萬
8月份，客房月任務30萬，餐飲月任務70萬
9月份，客房月任務20萬，餐飲月任務65萬
4)4季度，(10.11.12月份)，客房任務120萬，餐飲任務250萬
10--12月份，客房月任務40萬，餐飲月任務83萬
第五章公關、營銷部考核工資.提成發放草案
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一、銷售、公關總監各設一名,主體工作為餐飲銷售工作，全年任務指標 600萬負責對酒店餐飲客人接待工作并維護好重要客人
二、銷售部編制共5人,主體工作為客房銷售工作,全年任務指標400萬
(1)經理:1人,負責全盤銷售部工作部署,并對本部門進行行政管理,對所屬經營任務負責，制訂各階段的營銷促銷工作;
(2)高級銷售經理:1人,負責跟進大型團隊、會議事宜,并對酒店周圍1小時車程景點進行聯系。并對本地消費市場、旅游市場建立完善的市場調查及相關酒店的信息收集;
(3)客戶經理:2人,負責商務、會務散客,積極維護好各協議單位,對來店客人進行全程跟進服務,作好手頭客戶檔案資料信息保管工作及完善工作,走訪客戶應建立完善的客戶反饋并以訪問報告表單形式存檔;
(4)內勤:1人,負責日常工作、網絡訂房銷售業務,作好銷售人員的內當家,建立并完善酒店客戶信息庫;
(5)催款:1人,及時的作好公關、營銷部所屬應收賬款的回收工作。
銷售提成方案
1、目標考核指標：按方案中淡旺季各月、季任務標準執行。
2、銷售人員的工資發放：
a)高級銷售經理：如全額完成本月任務發放提成，未完成任務70%發給，剩余30%按酒店季度完成任務比例發給，每月扣除，季度總評，完成任務發給。
b)客戶經理：如全額完成本月任務發放提成，未完成任務70%發給，剩余30%按酒店季度完成任務比例發給，每月扣除，季度總評，完成任務補發。每月扣除當月提成10%作為部門管理押金，每半年退還。
3、超額完成任務，按超出比例×工資(含提成)總額獎勵，季度兌現超出部分獎金。
4、給銷售人員開房、餐飲提成獎勵：
1) 每月制訂銷售任務到每個客戶經理。
2) 在酒店制訂房價內開房按回款后3%進行提成，低于最低房價計入任務但不發給提成。
3) 凡協議單位、銷售部下單散客、團隊均計任務和提成。
4)訂餐按回款后按1.5%計算提成，酒店允許在2個月內掛帳，如超出時間則每月向客戶經理按0.5%收取滯納金，向催款人員每月按0.5%收取滯納金。本月訂餐未回款的算入任務但不發給提成。
5)會議場租費按2%提成，低于制定場租不發給提成但計入任務。
5、會議場租費
1)主六樓：1000元/場;1800元/場(含空調)。
2)東五樓：500元/場;600元/場(含空調)。
3)主六樓包廂：300元/場;
4)投影儀收費150元/場;投影布50元/場;橫幅100元/條;禮儀鮮花70元/盆。
備注：實際場租費視會議消費金額不同可適當減免，具體情況以備忘錄形式向總經理報批。
6、行政人員工資發放：
1)經理：基本工資1500元，每月根據部門所屬業績銷售額按0.5%計算獎金;
2) 內勤：基本工資1000元，每月根據部門所屬業績銷售額0.2%計算獎金;
3)催款：基本工資1000元，每月任務催款25萬元，超出部分按照5%計算獎金，未完成部分按0.5%從工資扣回。
7、相關促銷費用銷售部以備忘錄形式至總經理經批準后予以報銷執行。
解決方案模板范文第2篇
復產開工工作方案
根據市、區安監局的要求和國家相關文件精神， 為切實使我公司復產開工安全工作有序開展，結合本公司實際情況，特制定本復產開工工作方案。
一、成立復產開工領導小組 組 長：耿航宇(總經理) 副組長：張宏杰(副總經理)、 張 巖(生產部長)、
成 員：李友權、許英凱、劉新友、李慶、孫寶成、張俊才、李德新、王羽峰、王若鵬。
領導小組下設復產開工辦公室，由張宏杰兼任辦公室主任，負責復產開工具體工作。
二、工作開展程序
1、通知人員返廠：由各車間主任通知全礦職工在2014年12月12日返廠進行培訓。
2、召開培訓會：由安全部組織開好培訓會，重新學習公司崗位責任制和管理制度及各車間作業規程。培訓工作由安全副經理負責，培訓地點設在廠會議室、各車間會議室，培訓人員為全廠作業人員。培訓內容為《安全生產法》、《危險化學品管理規定》、《化工(危險化學品)企業保障生產安全
1 十條規定》、《職業病防治法》及國家關于安全生產方針和政策，企業安全生產管理制度，崗位責任制及安全技術操作規程、安全質量標準化等內容。培訓結束后由安全部組織考試,培訓合格后方可進崗，考試不合格者不得上崗。
3、開展全面檢查。組織各車間主任及專業人員對生產車間主要設備設施、供電線路、安全設施等進行全面安全檢查并及時檢修，保證開車正常運行。
4、排查隱患和進行隱患整改。組織開展安全生產大檢查，對查出的隱患，制定整改方案，落實負責人和資金，并嚴格按整改方案和安全技術措施進行隱患整改。
6、復產開工驗收。經企業自檢自查合格后， 向區安全生產管理局申請復工。
三、隱患排查主要內容
1、危險化學品安全生產許可證是否在有效期內;
2、對上崗人員是否進行了安全培訓;
3、主要負責人、安全管理人員和特種作業人員是否按照規定進行了安全培訓，且取得資格證書并在有效期內;
4、是否建立完善了安全生產責任制，有健全的安全生產規章制度和操作規程;
5、是否制定了事故應急救援預案，組織了演練，并配備了必要的應急救援物資和裝備;
6、企業自查中發現的隱患和問題是否全部整改到位;
7、法定檢測檢驗項目是否全部由具有相應資質的機構檢測合格;
8、是否對重大危險源進行了辨識，建立了檔案，進行了檢測、評估和監控;
9、是否對吊裝、動火、動土、斷路、高處、設備檢修、盲板抽堵、受限空間、臨時用電等特殊作業實施作業許可證管理，并制定嚴格的審批程序;
10、是否按規定標準為從業人員配備勞動防護用品;
11、復產開工的生產、儲存裝置、設施及輔助(公用)工程與停產的生產、儲存裝置、設施及輔助(公用)工程的銜接是否符合國家有關規定;
12、設備設施空運轉調試是否合格;
13、消防設施是否按規定要求配置且保持良好狀態;
14、危險作業場所是否設置明顯安全警示標志;
15、是否認真貫徹落實原化工部四十一條禁令;
16、是否編制并落實了復產開工方案及應急處置方案。
四、復產開工隱患排查期間安全技術措施
1. 隱患排查必須在公司復產開工領導小組領導安排下，按安全技術措施要求進行。
2. 隱患排查工作由公司安全管理人員負責。安全管理人員、特種作業人員必須經過培訓并取得合格證。
3. 隱患排查前，公司必須對主要設備設施、供電線路、
3 安全設施等進行全面檢查并及時檢修，保證系統運行可靠。
五、復產開工安全生產的應急處置方案
嚴格按照公司安全生產事故應急預案進行事故處理。對重點部位和崗位加強檢查，發現隱患和突發事件，及時上報和處置。
解決方案模板范文第3篇
路基工程質量檢測采用灌砂法、K30、EVD檢測;地基系數K30檢測，實質是對路基的承載能力和沉降變形進行控制，是保持線路穩定與平順，保證列車能安全、舒適、高速的保障。 通過對路基基床表層級配碎石及過渡段級配碎石動態變形模Evd的檢測，能夠嚴格控制基床表層及過渡段的填筑質量，對不合格的填筑層及時進行整改，以保證路基及過渡段的填筑質量滿足設計及規范要求，以免給線路的安全運營造成安全隱患。通過對路基壓實系數K的檢測，嚴格控制路基壓實質量，提高土體的密實度，降低土體的透水性，減小毛細水的上升高度，以防止水分積聚和侵蝕而導致土基軟化，或因漿脹而引起不均勻變形。地基處理基樁完整性檢測、承載力檢測在于了解工程實際情況是否存在于設計規范不一致情況。
二、檢測方法
1、路基現場檢測(壓實度、地基系數、EVD) 壓實系數K是指路基經壓實實際達到的干密度與由擊實試驗得到的試樣的最大干密度的比值。壓實系數愈接近1，表明壓實質量要求越高。
地基系數K30是表示土體表面在平面壓力作用下產生的可壓縮性的大小。它是用直徑為300mm的剛性承載板進行靜
1 壓平板載荷試驗，取第一次加載測得的應力——位移(q--s)曲線上s為1.25mm時所對應的荷載Qs，按K30=Qs/1.25計算得出，單位是MPa/m。
動態變形模量Evd是由落錘沖擊施加一定大小和作用時間荷載的平板試驗測得的土體變形模量。通常載荷板的直徑也為300mm，錘重為10kg，最大的沖擊力為7.07kN，荷載脈沖脈沖寬度18mm。試驗記錄落錘沖擊時板的沉降。在假定沖擊力恒定和泊松比μ為0.21的情況下，由彈性半空間體上圓形局部荷載的公式計算動態變形模量：
2、現場破檢
檢測填料粒徑、顆粒級配、土的命名是否與設計一致。檢測路基加筋材料是否滿足設計要求
3、地基處理檢測(低應變、靜載試驗)
采用低應變法檢測樁身完整性，采用靜載試驗檢測基樁、復合地基承載力承載力
三、檢測、檢查內容
1.現場破檢。一是現場破檢取得填料樣品，檢測其粒徑、顆粒級配、土的類別是否符合設計、標準規定;二是對填料樣品進行標準擊實試驗，核查施工單位提供的最大干密度和最優含水率是否準確;三是現場破檢檢查土工格柵鋪設和型號是否符合設計要求;四是破檢檢查路基附屬擋護結構的幾
EVd?0.79(1??2)d?/s?1.5r?/s?22.5/s何尺寸及水泥漿的飽滿度;五是對土工格柵進行檢測，檢測土工格柵的力學性能。
2.現場檢測壓實系數、K30及EVd(其中壓實系數采用核查擊實試驗取得的最大干密度值，不得用施工單位提供的數值)。
3.采用低應變無損檢測方法檢測地基處理CFG樁、擠密樁、旋噴樁的完整性及樁長，如果無損檢測發現較嚴重質量問題時，應采用鉆芯或其它破檢方法驗證。采用平板荷載試驗檢測基CFG樁、擠密樁、旋噴樁等方法地基處理后的復合地基承載力及滿足規范要求的單樁承載力。
4.檢測及破檢的同時，檢查相關設計文件及試驗檢測資料。檢測復合地基基樁完整性時，同時檢查樁徑、樁的布設和數量是否符合設計要求。
四、檢測依據和標準
《高速鐵路路基工程施工質量驗收標準》TB10751-20
10、《鐵路路基工程施工質量驗收標準》TB10414-200
3、《鐵路土工試驗規程》TB10102-20
10、《鐵路工程地基處理技術規程》TB10106-20
10、《鐵路工程基樁檢測技術規程》TB10218-2008設計文件等。
五、檢測數量
1.每個施工標段選擇1段路基、1個過渡段。 每段路基隨機破檢2個斷面，每個斷面在中部和邊緣各
3 破檢1處(每處開口大小約為1m×1m);每段路基有代表性的取樣檢測2組填料是否合格，核查2組擊實試驗的準確性;每處均核查土工格柵型號和鋪設是否按設計(破檢深度至少見到2層土工格柵)。過渡段有代表性的破檢1處，破檢方法、檢測及核查內容同上。
每段路基選3個斷面，每個斷面分別選擇3點檢測K30、3點檢測壓實系數;對于基床部位，在滿足以上檢測內容及數量外，每個斷面增加 3點檢測EVd。每個過渡段分別隨機選6點檢測壓實系數、6點檢測K30、6點檢測EVd。
2.每個施工標段選1段隨機檢測20根樁的完整性;檢測3處復合地基承載力及3根單樁承載力;檢查100米左右地基處理段樁的布設和數量是否符合設計。
解決方案模板范文第4篇
投入：100萬(人民幣) 回報：全面覆蓋，獨一無二
危機管理論壇是業界極有影響的盛會，首屆危機管理論壇將在業界將掀起新一輪的新聞宣傳和社會輿論熱潮。大會開幕式唯一特別贊助賦予贊助商最至高無上的榮譽和權力。作為大會的開幕式唯一特別贊助商將享有：大會全程新聞宣傳、大會全程廣告宣傳;大會開幕式及全程貴賓級待遇等尊貴的待遇。
開幕式是整個論壇最隆重、最權威的時刻，國務院信息辦、安監局各司局主要領導將親臨現場并致詞;政府官員、中國互聯網協會高層也將前往祝賀;中國電信、中國移動、中國網通、中國聯通等各大運營商高層嘉賓及國內外知名電信運營企業、信息服務企業精英將出席致慶。開幕式將匯聚500名觀眾，來自全國各地的電信、移動、聯通、網通等六大運營企業綜合部、互聯網增值部及互聯網部，市場部.數據部等部門負責人;各省通信管理局和互聯網協會相關負責人;國內外電信增值企業和電信制造企業代表是觀眾的主要構成;來自國內外通信業界、經濟研究領域的專家將在開幕式上做主要演講;
屆時，作為大會開幕式唯一特別贊助商將作為大會開幕式上除部長、相關領導致詞、大會背景報告之后第一位發表演講的廠商(30分鐘)，勢必成為全場的亮點;“大會”的稱號將成為無尚的光榮，也必將產生巨大的宣傳效應;同時，作為大會開幕式唯一特別贊助企業還將享受豐厚的回報：
榮譽地位：
●贊助企業擁有大會開幕式唯一特別贊助商的權譽;
●作為本次大會的開幕式唯一特別贊助商，在對外宣傳和公共活動中均可使用這一稱號;
●大會授予第六屆中國危機管理論壇特殊貢獻獎，并頒發紀念銘牌; 基本回報
●大會開幕式邀請贊助企業領導人作為嘉賓參與大會，并提供30分鐘發言時段; ●大會所有對外宣傳廣告和新聞傳播都將明示贊助企業地位，并以“xxx首屆中國危機管理論壇”的形式出現，在全國形成強大的新聞宣傳攻勢;
●大會現場背景板、橫幅均標明冠名企業地位及LOGO標識，所有公文、資料、宣傳品、新聞通稿明示贊助企業地位;
●大會開閉幕式投影鳴謝贊助企業; ●大會開幕式安排贊助企業領導與部領導同排就座、共進午宴;
●大會開幕，由組委會提供以贊助企業冠名之嘉賓會客室，企業高層領導參與會前嘉賓會談;
●安排贊助公司領導大會開幕午宴致詞;
●大會開幕式，由組委會提供以贊助企業冠名之新聞中心，并特約不少于5家媒體對冠名企業進行專訪;
●大會提供八個出席會議之嘉賓名額(提供住宿、就餐、資料及聽講，大會標準待遇); ●大會開幕式，播放贊助企業視頻宣傳片(格式DVD，5分鐘，由贊助方自行設計); ●可在會議現場發放標識企業LOGO的禮品或資料，也可交由組委會代發參會代表資料袋中;
●場外懸掛贊助公司祝賀大會條幅一條;
●大會現場，顯著位置提供20平方場地(空地，由企業自行布展)，用于企業展示及現場演示;
傳播回報
● 從贊助之日起，活動對外的所有宣傳資料和媒體傳播均明示贊助企業地位，并標明企業LOGO標識;
●大會官方網站開設贊助企業專題，并與國內一線門戶網站鏈接大會網站; ●大會官方網站首頁放置贊助企業LOGO廣告兩個月;
●CNII網站首頁大會Banner宣傳廣告 一個月：廣告內容為“**”第六屆中國危機管理論壇;
●免費獲會刊內插頁整版廣告兩個，并在會刊上全文刊發主題演講和片; ●列入人民郵電報、中國網友報等大會媒體此次盛會報道重點;
●提供人民郵電報刊登專訪(2000字以內)及相關新聞(1500字以內)各一次; ●《中國網友報》刊發贊助企業形象宣傳和專訪三篇，總數字不少于3000字; ●《中國網友報》提供1/2個彩色廣告版面4次;
二、鉆石贊助商：50萬(人民幣) 榮譽地位：
●贊助企業擁有大會鉆石贊助商的權譽;
●作為本次大會的鉆石贊助企業，在對外宣傳和公共活動中均可使用這一稱號; 基本回報
獲宴會或沙龍主辦權(兩權不能同時享受)
1、宴會主辦權：
在會議期間，贊助公司可贊助午宴或晚宴一次; 在宴會場地張貼贊助商企業宣傳條幅 午宴或晚宴上贊助企業高層領導致辭5分鐘 在每一張餐桌上擺放贊助商企業宣傳標志 2. 沙龍主辦權
在會議期間，贊助公司可舉辦沙龍 提供與運營商及專家代表主題對話一次 可在沙龍會場內放置贊助企業易拉寶2個
●大會開幕式邀請鉆石贊助企業領導人作為嘉賓參與大會，并提供大會主會場20分鐘或分論壇專題報告40分鐘發言時段;
●大會所有對外宣傳廣告和新聞傳播都將明示贊助企業地位及LOGO; ●大會現場背景板、橫幅均標明鉆石贊助企業地位及LOGO標識， ●大會主持人口頭鳴謝鉆石贊助企業;
●大會開幕式安排鉆石贊助企業領導前臺貴賓席就座，并安排企業高層領導參與會前嘉賓會談;
●大會提供五個出席會議之嘉賓名額(提供住宿、就餐、資料及聽講，大會標準待遇); ●大會開幕式，播放鉆石贊助企業視頻宣傳片(格式DVD，3分鐘，由贊助方自行設計); ●大會現場，顯著位置提供3*3標準展位一個，用于企業展示及現場演示; 傳播回報 ●大會官方網站首頁放置鉆石贊助企業LOGO廣告兩個月;
●免費獲會刊內插頁整版廣告一個，并在會刊上全文刊發主題演講和照片; ●列入人民郵電報、中國網友報等大會媒體此次盛會報道重點;
●提供人民郵電報刊登專訪(1500字以內)及相關新聞(1000字以內)各一次; ●《中國網友報》刊發冠名企業形象宣傳和專訪二篇，總數字不少于2000字; ●《中國網友報》提供1/2個彩色廣告版面2次;
三、白金贊助商 20萬(人民幣) 榮譽地位：
●贊助企業擁有大會白金贊助商的權譽;
●作為本次大會的白金贊助企業，在對外宣傳和公共活動中均可使用這一稱號; 基本回報
●大會開幕式邀請白金贊助企業領導人作為嘉賓參與大會，并提供大會主會場10分鐘或分論壇專題報告20分鐘發言時段;
●大會所有對外宣傳廣告和新聞傳播都將明示贊助企業地位及LOGO; ●大會現場背景板、橫幅均標明白金贊助企業地位及LOGO標識，
●大會提供三個出席會議之嘉賓名額(提供住宿、就餐、資料及聽講，大會標準待遇); ●大會開幕式，播放白金贊助企業視頻宣傳片(格式DVD，3分鐘，由贊助方自行設計); ●大會現場，顯著位置提供3*3標準展位一個，用于企業展示及現場演示; 傳播回報
●大會官方網站首頁放置白金贊助企業LOGO廣告兩個月;
●免費獲會刊內插頁整版廣告一個，并在會刊上全文刊發主題演講和照片; ●列入人民郵電報、中國網友報等大會媒體此次盛會報道重點;
●提供人民郵電報刊登專訪(1000字以內)及相關新聞(800字以內)各一次; ●《中國網友報》刊發冠名企業形象宣傳和專訪一篇，總數字不少于1500字; ●《中國網友報》提供1/3黑白廣告版面3次;
四、黃金贊助商 15萬(人民幣) 榮譽地位：
●贊助企業擁有大會黃金贊助商的權譽;
●作為本次大會的黃金贊助企業，在對外宣傳和公共活動中均可使用這一稱號; 基本回報
●大會開幕式邀請黃金贊助企業領導人作為嘉賓參與大會，并提供大會主會場5分鐘或分論壇專題報告10分鐘發言時段;
●大會所有對外宣傳廣告和新聞傳播都將明示贊助企業地位及LOGO; ●大會現場背景板、橫幅均標明黃金贊助企業地位及LOGO標識，
●大會提供二個出席會議之嘉賓名額(提供住宿、就餐、資料及聽講，大會標準待遇); ●大會現場，顯著位置提供3*3標準展位一個，用于企業展示及現場演示; 傳播回報
●免費獲會刊內插頁整版廣告一個，并在會刊上全文刊發主題演講和照片; ●列入人民郵電報、中國網友報等大會媒體此次盛會報道重點; ●《中國網友報》提供1/3黑白廣告版面2次;
五、茶點贊助 3萬(人民幣) 基本回報
●在兩天會議休息期間提供茶點服務
●獲得以“茶點贊助”名義宣傳并刊印在大會相關資料上 ●在茶點招待處張貼贊助公司標志
●提供1張研討會會議代表證 (提供就餐、資料及聽講) 傳播回報
● 免費獲會刊彩頁廣告一頁 ● 《中國網友報》提供1/4黑白廣告版面2次;
六、宴會贊助：8萬(人民幣) 基本回報
●大會開幕式現場背景板標明贊助企業地位及LOGO標識; ●宴會主桌提供1個座位
●宴會開始向企業提供5分鐘企業致辭(視企業需要安排)
●大會提供2個出席會議之嘉賓名額(免費食宿，大會標準待遇); ●在每一張餐桌上擺放贊助商企業宣傳標志 ●致辭領導在宴會敬酒
●現場播放贊助企業視頻宣傳片
●宴會現場派發贊助企業宣傳資料和禮品; ●宴會現場可懸掛"xx公司招待宴會"; ●宴會廳擺放"xx公司招待宴會"展示板; 傳播回報
●大會會刊內頁提供1個整版廣告，1個整版文字介紹
七、單項贊助: 1.【專題論壇主題演講贊助】
時間(分鐘) 費用(人民幣)
40 80000
30 60000
20 30000
10 20000 注：1.參加演講的公司還可獲得2張會議代表證 (提供住宿、就餐、資料及聽講); 2.贈送大會會刊內頁整版廣告一個。 2.【會刊廣告收費標準】 ●會刊內頁(規格為A4銅版)：
版位 內頁
內插頁 報價 5000元(人民幣)/頁 6000元(人民幣)/頁
●會刊外封套 (硬紙盒彩色精印刷) 版位 報價 封二
封三
封 底
15000元(人民幣) 12000元(人民幣) 18000元(人民幣) 3.胸牌贊助：2萬元(人民幣) ●獨家，所有貴賓、嘉賓、媒體、代表證上均標明企業LOGO標識 ●可獲得1張會議代表證 (提供住宿、就餐、資料及聽講); ●在會刊上刊登1個整版廣告或1個整版文字廣告 ●會議背板、資料及宣傳品標注為“贊助企業” 4.會場展示: 2.5萬元(人民幣) ●在會場門口提供3*3平米的展示場地; ●免費獲會刊內插頁整版廣告一個; ●獲得1張會議代表證 (提供住宿、就餐、資料及聽講) 5.大會手提袋(獨家)：2.5萬元(人民幣) ●含成本費，紙袋設計由組委會批準，手提袋其中一面為大會主題內容，數量是3000個。
●免費獲會刊內插頁整版廣告一個; ●可獲得1張會議代表證 (提供住宿、就餐、資料及聽講); 6.紀念品(獨家)費用：
●隨大會資料向與會嘉賓發放，數量500份。 ●禮品上印制公司廣告或公司標識 ●免費獲會刊內插頁整版廣告一個 ●大會背板出現公司Logo。
解決方案模板范文第5篇
時光在流逝，從不停歇，我們的工作又將迎來新的進步，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了?下面是小編收集整理的計劃方案5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。計劃方案 篇1
第一、市場分析
地理條件優越，距離省會城市50公里，所在城市是輻射200萬人口的中等地級市，潛在客源300萬。所以說市場是巨大的，完全有把新滑雪場做大做成功的機會。
第二、競爭分析
周邊地區大小滑雪場不少，競爭比較激烈。所以新滑雪場要較快的穩定并進一步迅速發展，
就必須有出色的營銷和宣傳。
第三、目標消費群體分析。主要有：
(1)滑雪愛好者。有專業的、不專業的，但是都對滑雪很感興趣。他們可以被發展成為滑雪場的?？?，但是這部分人對滑雪場的硬件軟件設施和服務都會有比較高的要求。
(2)旅游團體或散客。因為滑雪場離省會城市不遠，可能會吸引到不少的順道游客。這部分人不會對場地專業設施有太高要求，但是對服務和環境是否舒適，玩得舒服和高興這些方面比較在意。
(3)企業或其他單位部門的團體活動團隊。很多企業和單位都會組織員工進行集體活動，滑雪會是很不錯的選擇，因為都是團體性的所以這塊市場也會不小。
(4)偶爾自行出游家庭或白領。有很多家庭會在節假日出游;一些都市白領也會有這樣的愛好。
(5)學生。學生不應該是重點，因為他們沒有自己的收入，消費能力非常有限。
第四、營銷方案與宣傳計劃
(1)考慮到是新建的滑雪場，處于長期發展考慮，建議建立和完善會員制度。只要是會員無論什么時候來滑雪都可以享受一定的優惠。另外，如果介紹新會員加入再給予其他優惠獎勵。會員制度可以掌握大量客戶信息，便于以后進行各種類型的營銷和宣傳。
(2)作為新建滑雪場還應該提供措施來拉客，比如只要提前兩天通過電話預訂或者網絡報名的客人，都將享受到優惠價格。這是吸引更多客人的有效方法，同時也是在做廣告宣傳，一舉兩得。
(3)網絡營銷比較省錢，可以利用這個渠道。每個城市都會有同城網站社區以及各種類型的社交網站，在這里發表一些軟文帖子非常有效。還有就是滑雪愛好者聚集的網站，這是目標最集中最明確的宣傳陣地。一般戶外運動網站也會有相關板塊。在網站上掛廣告還是比較便宜的，但是也不用每個網站都掛廣告，社交網站、社區這類最后還是發軟文，軟廣告，省錢又有效。
(4)報紙(生活、時尚類板塊)和廣播電臺的廣告費不是很高，但是也沒必要一定花這個錢?？梢栽诨﹫龈阋恍┗顒?，比如趣味滑雪比賽，或者根據你那里的具體情況搞個其他的比賽、活動，然后聯系一下報紙電臺的記者(如果你的活動不是很吸引人也沒關系，請記者吃個飯，或通過其他關系請他來)，這樣以新聞的形式出現在讀者面前，效果和傳播范圍比做廣告好百倍還不用花廣告費。搞什么活動就得看你們的具體情況，比如說，邀請一些出租車司機們沒費到滑雪場搞一次活動，名堂由你想，這樣就可以請記者過來報道，如果協商得好還能跟出租車公司搞好關系，在出租車上打廣告還便宜。請他們過來玩一次也用不了多少成本的，收益絕對大。
(5)無論做什么事業，光憑自己的力量還是做不到最好的，要善于聯合其他人。第一個合作對象就是旅行社，跟他們協商好合作事宜，比如介紹某個團到滑雪場就可以拿到多少的介紹費。跟旅行社的合作要長期持續，還可以發展一些企業和各種單位，把他們的員工集體活動拉到滑雪場來。有可能的話跟一些滑雪場組織團體建立合作，可以給他們優惠的價格拉他們過來訓練、比賽或其它活動，因為成為訓練基地的話固定客戶就曾長很多，還能提高滑雪場的知名度。
(6)普通的廣告大家都在做，很難出彩，競爭很激烈。做好事件營銷可以彌補廣告效果不明顯的不足。事件營銷簡單說就是多搞事，上面第4點也說到了要搞一些活動，不過那是暫時性的，用來吸引顧客外主要是要把媒體拉過來給我們做宣傳。其實還可以搞一些能夠持續做下去的活動，比如搞一個像超級女生一樣的比賽，名字叫“家庭親子滑雪大賽”，針對家庭，在每周末進行比賽，家長帶孩子參加，比賽內容圍繞孩子設計，以孩子為中心，家長配合孩子進行任務和比賽。因為大家都很關心孩子的，孩子的比賽比單純大人的比賽要更讓人關注。每個星期都有比賽也能持續的維持人氣。具體的比賽規則就由你按自身情況制定了，像搞親友團過來就能順便做宣傳。不用擔心沒人報名，做好前期宣傳，參賽家庭不用承擔費用。
(7)說一下滑雪場宣傳品的設計。這是長期性宣傳比如做好的事情，一份漂亮精彩的宣傳品能讓人產生來滑雪的興趣。版面、圖片、整體的排版布局怎么樣美觀大方要考慮，外觀視覺效果非常重要。我這里主要說一下內容方面。內容必須不斷的強調突出滑雪場的優勢，比人家好的地方!比如說目前地區最長的雪地摩托車道和幾條米長的雪上飛蝶道，條條精彩!除此之外，狗拉雪橇、蹦極、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川獵奇，橫穿冰湖等休閑娛樂項目，項項精彩!按國際標準設計的雪地足球場、網球場!等等等等，這是例()子，反正就是要不斷強調優勢、強勢，要有足夠的誘惑力!平白無奇的宣傳品可能內容很全面，但是沒有重點、亮點，那是吸引不了人的。
(8)談談平時的宣傳品都這么投放。上面第5點說到要進行聯合合作，搞好合作對投放宣傳品也很有便利。旅行社可以合作放我們的宣傳品;白領會來滑雪那就爭取能把宣傳品發到寫字樓、咖啡廳、酒店、中高級社區等等;大型
商場、美容院這樣的地方也不要忽視，這樣的地方有一些等待朋友的人沒有事情做就會看廣告傳單;出租車、公交車也可以投放。很多地方，可以有所選擇，找重點進行主攻。
(9)資金可以寬裕一下的話可以在主要景區路口設置一個大廣告牌，因為旅游者是很重要的目標客戶，要花大精力在這群人身上。經費有問題的話就盡最大努力搞好和各旅行社的聯系合作，可能的話搞成聯盟最好。至少要做到在旅行社、景區一些點投放有滑雪場的宣傳品。
(10)最后說一下人際傳播的重要性。朋友介紹和廣告宣傳比起來效果好幾百倍，那就要重視第1點說到的會員制度了，會員管理要做好，更重要的是整個滑雪場的服務一定要做好，硬件設施是不可改變的，你有人家也可以有，但是服務是事在人為的!只要來這里的每個人都高高興興的回去，那么他就很可能跟朋友介紹這個滑雪場，這種朋友介紹是可信度最高的，是最有效的宣傳。
整個營銷宣傳計劃都沒有需要花費大量成本的項目，可以說都是靠一些好想法來做到事半功倍，力爭用最小成本達到最大的效果。每一項內容都很有針對性，可執行性。當然，情況了解有限，您可以在此基礎上根據自身具體情況進行調整完善豐富，把事情做得更好。情況在不斷改變，機會也會不斷出現，關鍵就是要把握機會，靈活應對，不能死板或無動于衷，只要夠靈活就一定能成功!計劃方案 篇2
培訓計劃說明
為了確保20xx應屆本科畢業生進入我單位工作的順利、有效實施，努力抓好畢業生入廠導入工作，更好地幫助他們盡快融入企業，穩步成長，現提出20xx應屆畢業生培養計劃方案，具體情況如下：
培訓計劃方案概況
培訓目的：
(1)使畢業生快速轉換角色與心態，適應從校園人到企業人的轉變;
(2)使畢業生系統了解本單位生產各部門情況，熟悉本單位產品基本知識、材料基本知識、產品加工工藝、測試、驗收等相關知識。
(3)培養畢業生職業意識，規范畢業生職業行為，加強畢業生對管理的深入認知，使畢業生快速成為部門、車間、班組骨干力量
培訓時間：
20xx年8月1日-20xx年8月1日(1年)
培訓要求：
師帶徒(綜合車間負責人為實習生在培訓工作的第一負責人，對培訓工作進行指導、監督、協調安排并及時反饋相關信息。)
培訓對象：
20xx年新入職大學生(3人)。
負責部門：技術科
參與部門：技術科、勞動人事科、綜合車間(機加車間、裝配車間)
新員工入職培訓計劃書培訓具體實施計劃
一、培訓目標
第一個月
熟悉工作環境，熟悉產品，轉變角色、心態
第三個月
能獨立完成變壓器的繞制及整機組裝
第六個月
能勝任工班長的職務。
第九個月
能勝任班組、車間技術員的職務
一年
成為生產系統的骨干力
二、培訓方法
采用講授、理論加實踐相結合應用、實習老師指導、送外培訓
三、培訓內容
本次培訓分為三個階段，階段學習在根據每月生產計劃任務，由技術科產品工程師負責指定1-2種產品進行理論輔導后在由車間班組師傅進行實作指導。具體指導內容見師徒合同。階段學習的`主要內容如下：
1、第一階段：了解單位的基本管理及入廠安全教育(由勞動人事科安全員負責)
1)觀看工廠宣傳片介紹。
2)了解工廠現狀，人員和機構設置情況。
3)介紹工廠職工考勤、日?？己斯芾碇贫?。
4)進行入廠安全教育培訓。
2、第二階段：機加車間(由綜合車間胡輝建負責)
5)了解機床工的安全操作規程。
6)了解車床的分類及型號編制以及車床基本運動情況。
7)了解車削加工的特點及運用。
8)了解車床的主要部件及功用。
9)了解車刀的種類及使用方法。
10)了解典型表面車削加工方法。
3、第三階段：裝配車間(由裝配車間張菊英、楊建紅、趙寧負責)
11)掌握組調工的安全操作規程。
12)掌握材料的基本知識。
13)掌握車間儀器儀表的使用。
14)掌握車間現有繞線機的使用方法。
15)掌握產品生產工藝流程。
16)掌握工班長的職責。
17)掌握班組長的領料程序及注意事項。
18)掌握產品的測試、驗收及故障分析處理。
19)掌握產品的現場應用知識。
四、培訓時間
第一階段：集中培訓5天20xx年8月5日-20xx年8月10日
第二階段：機加車間實習培訓階段1個月20xx年8月10日-20xx年9月10日
第三階段：裝配車間實習培訓階段11個月20xx年9月10日-20xx年8月1日
五、培訓老師
第一階段：XXX
第二階段：XXX
第三階段：XXX
理論指導：XXX
培訓監督：XXX
六、培訓評估
此次培訓各項目成績均已100分為標準。90分以上為“優秀”，80-89以上為“良好”，70-79為“一般”，60-69為“合格”，60以下為“不合格”。培訓主要采?。悍衷略u估和階段式評估兩種方法進行。月評估：每月對實習生進行產品理論知識考試及工作日志考察評估。(見附表1)階段評估：(附表2)
第一階段：由人力資源部組織進行考察與評估(安全理論考試)
第二階段：由機加班組負責人配合職教專員進行考察評估。
第三階段：由裝配車間兩位班組負責人及班組技術員配合職教專員進行考察評估。計劃方案 篇3
本著以“快樂、學習、凝聚、團結、安全、創新”作為本公司20xx員工培訓與開發的基本策略，以“崗位要求”和“員工發展”配合企業發展為中心，以新穎適用的培訓內容、靈活多樣的培訓方式、嚴格規范的培訓過程管理，對員工進行知識、技能、意愿、觀念、心理五個層次的培訓與培養。特制定各崗位的培訓計劃。
一、培訓目的
1.讓員工了解公司發展方向,學習公司規章制度,組織架構,使一線員工清晰的了解公司發展意向，同時也清楚自己的工作環境及要求。
2.讓各崗位一線員工熟悉自己崗位職責、工作流程,不斷提高崗位技能，對于換崗的員工進行新崗位的技能培訓;對于一部分要求進步的員工，除了不斷提升技能外，還需做綜合素質培訓以提高自身應具備的基本素質以提高自己工作的高度.滿足公司發展后備梯隊的需要。
3.進行9S現場管理培訓，使企業每一位員工都清楚9S管理的目的及實際內容，并落實到工作當中。
二、培訓內容
1．崗前培訓:
1)培訓對象：針對新進廠員工(入職第一天上午)
2)培訓方式內容：首先表示歡迎;介紹公司概況,公司的組織架構,工作性質,公司廠規廠紀，工資及福利情況;熟悉員工餐廳、宿舍、打卡情況，目的是讓新員工盡快適應新環境，此項內容由人事部培訓;其次，指定新員工工作部門的領導或班組帶領新員工進入工作現場，培訓一線所有崗位
的工作流程，了解設備名稱，然后針對新員工今后所在崗位的工作內容、崗位責任制，崗位操作程序和對崗位安全教育進行詳細培訓。
3)培訓時間：上崗前
2．在崗培訓：
1)培訓對象：一線崗位的老員工及轉崗員工
2)培訓方式內容：利用生產現場，讓部門負責人及班組負責人，通過案例分析法、講授法，演示法、討論法，比如：互相交流工作中存在的問題，用質量不合格產品做案例，分析原因，加強崗位員工工藝技能提升。
3)培訓時間：轉崗的上新崗位前，在崗的以班組為單位每月一次。
3．技術培訓及特殊工種培訓
1)培訓對象：電工、焊工、鍋爐工、司機等技術性強的特殊工種
2)培訓方式：參加特種人員操作證發放機構組織的培訓;
3)培訓時間：按通知規定。
三,培訓反饋與考核
1,無論以何種方式舉行的培訓，都要填制員工培訓表格，各部門環環相扣,層層確認。培訓工作需要持續進行。
2,培訓實施過程應認真嚴格,保證質量,所有培訓資料注意保存,并注意在實施過程中不斷修改,完善.隨時根據公司發展需要改進。
3,公司可編制崗位操作規程指導書之類的教材，培訓后以書面考試方式對培訓結果做匯總，并由人事部門結合工資考核，對優秀者可在公司領導審批后做適當的獎勵，作為鼓勵。
4，培訓的過程就是為了讓員工在進入工作狀態前對企業的工作、生活環境、企業使命、企業中遠期目標及企業精神的精華部分有一個比較詳細的理解，讓員工在進入工作崗位前找到要將自己的事業交給企業的理由，自然員工的流失率也就降下來。計劃方案 篇4
一、培訓目的、培訓的目標
1、堅持按需施教、務求實效的原則。根據公司改革與發展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類別地開展內容豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質量。
2、堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則。整合培訓資源，建立健全以公司培訓中心為主要培訓基地，臨近院校為外委培訓基地的培訓網絡，立足自主培訓搞好基礎培訓和常規培訓，通過外委基地搞好相關專業培訓。
3、堅持“公司+院校”的聯合辦學方式，業余學習為主的原則。根據公司需求主流與相關院校進行聯合辦學，開辦相關專業的專本科課程進修班，組織職工利用周末和節假日集中授課，結合自學完成學業，取得學歷。
4、堅持培訓人員、培訓內容、培訓時間三落實原則。20xx年，高管人員參加經營管理培訓累計時間不少于30天;中層干部和專業技術人員業務培訓累計時間不少于20天;一般職工操作技能培訓累計時間不少于30天
二、培訓對象
1、加強公司高管人員的培訓，提升經營者的經營理念，開闊思路，增強決策能力、戰略開拓能力和現代經營管理能力。
2、加強公司中層管理人員的培訓，提高管理者的綜合素質，完善知識結構，增強綜合管理能力、創新能力和執行能力。
3、加強公司專業技術人員的培訓，提高技術理論水平和專業技能，增強科技研發、技術創新、技術改造能力。
4、加強公司操作人員的技術等級培訓，不斷提升操作人員的業務水平和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的能力。
5、加強公司員工的學歷培訓，提升各層次人員的科學文化水平，增強員工隊伍的整體文化素質。
6、加強各級管理人員和行業人員執業資格的培訓，加快持證上崗工作步伐，進一步規范管理。
三、培訓內容及方式
一)公司領導與高管人員
1、中央、國家和政府的大政方針的學習，國內外政治局勢、經濟形勢分析，國家有關政策法規的研究與解讀。通過上級主管部門統一組織調訓。
2、開拓戰略思維，提升經營理念，提高科學決策能力和經營管理能力。通過參加企業家高端論壇、峰會、年會;到國內外成功企業參觀學習;參加國內外著名企業高級培訓師的高端講座。
3、學歷學位培訓、執業資格培訓。參加各院校以及中央、省委黨校的學歷進修或MBA、EMBA學習;參加高級經營師等執業資格培訓。
二)中層管理干部
1、管理實務培訓。生產組織與管理、成本管理與績效考核、人力資源管理、激勵與溝通、領導藝術等。請專家教授來公司集中授課;組織相關人員參加專場講座;在公司培訓中心接收時代光華課程。
2、學歷進修和專業知識培訓。積極鼓勵符合條件的中層干部參加大學(專本科)函授、自考或參加MBA及其它碩士學位進修;組織經營、企管、財會專業管理干部參加執業資格考試，獲取執業資格證書。
3、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經驗。組織中層干部分期分批到上下游企業和關聯企業學習參觀，了解生產經營情況，借鑒成功經驗。
三)專業技術人員
1、由各專業技術人員定期進行專題技術講座，并建設公司自己的遠程教育培訓基地，進行各專項培訓，培養創新能力，提高研發水平。
2、組織專業技術人員到同行業先進企業學習、學習先進經驗，開闊視野。年內計劃安排兩批人員到單位參觀學習。
3、加強對外出培訓人員的嚴格管理，培訓后要寫出書面材料報培訓中心，必要時對一些新知識在公司內進行學習、推廣。
4、對會計、經濟、統計等需通過考試取得專業技術職務的專業人員，通過計劃培訓和考前輔導，提高職稱考試的合格率。對工程類等通過評審取得專業技術職務的專業人員，聘請相關專業的專家進行專題講座，多渠道提高專業技術人員的技術等級。
四) 加強復合型加強復合型、、高層次人才培訓高層次人才培訓。各部門和基層單位要積極創造條件，鼓勵員工自學和參加各類組織培訓，實現個人發展與企業培訓需求相統一。使管理人員的專業能力向不同管理職業方向拓展和提高;專業技術人員的專業能力向相關專業和管理領域拓展和提高;使施工作業人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復合型人才和高層次人才。
四、培訓時間
20xx年11月1號正式啟動培訓計劃，為期進行高管人員參加經營管理培訓累計時間30天;中層干部和專業技術人員業務培訓累計時間20天;一般職工操作技能培訓累計時間30天。 預計20xx年12月1號完成培訓。
五、培訓地點
高管人員培訓地點為公司會議室、公司沙盤演練室，中層干部和專業技術人員培訓地點為公司租借的教科室與公司工廠的儀器、工廠的實驗室，一般職工培訓場地為公司租借的大型階梯室、工廠場地。
六、培訓組織者
培訓組織者為公司董事會
七、培訓教師
培訓教師將專門聘請大學教授，高級技師，中級技師多名進行不同層次不同職位的培訓教導。
八、后期保障工作
所有參加培訓的公司職員或者公司預報職員，必須簽下參加公司培訓后要與公司進行多少年工作的相關合約，職員若是培訓成功或者有優秀表現，公司將重點培養與考慮進行升職加薪等相關獎勵，望本公司職員們積極進行培訓，充實自己為公司作出貢獻。計劃方案 篇5
一、項目描述
（一）項目簡介：
“易互通”項目擬在內蒙古工業大學內建立一家服務高效、程序便捷、成本低廉并具有一定專業水平的呼叫服務外包中心。
“易互通”呼叫服務外包中心以“簡、精、廉”作為項目的發展目標。“簡”是指硬件設備簡化，人員成分簡化，服務范圍簡化，項目規模簡化。“精”是指主營業務做得精，業務技能學的精，服務質量追求精。“廉”指的是員工培訓成本低廉，員工工資要求低廉，管理費用低廉。
作為一家小型的呼叫服務外包中心，我們擬在與學校各招生單位取得溝通合作后積極開拓學校各類招生電話咨詢業務(本科、研究、自考)，服務校內廣大招生單位做好招生業務的調查、推廣、咨詢工作。以更加低廉的成本，更加專業的服務精神，更加高效的服務質量，更加成熟的服務內容取得校內各級招生單位的信任與支持，成功開展“易互通”呼叫服務外包中心這個項目。并在今后陸續承包校外各類企業、公司的咨詢、客戶回訪、商品推廣等適合小型呼叫中心的各種服務業務。
二、項目市場調研
（一）項目市場的形成
呼叫中心(callcenter)起源于幾十年前的民航業，其最初目的是為了能更方便地向乘客提供咨詢服務和有效地處理乘客投訴。世界上第一個具有一定規模的呼叫中心是泛美航空公司在1956年建成并投入使用的。其主要功能是可以讓客戶通過呼叫中心進行機票預定。隨后at&t推出了第一個用于電話營銷呼出型(outbound)呼叫中心，并在1967年正式開始運營800被叫付費業務。從此以后，利用電話進行客戶服務、市場營銷、技術支持和其他的特定商業活動的概念，逐漸在全球范圍內被接受和采用，直至形成今天規模龐大的呼叫中心產業。
（二）項目市場的發展趨勢
呼叫中心作為一種能充分利用現代通信手段和計算機技術的全新現代化服務方式，已引起越來越多人的關注，已被廣大企業領導者和專家所認識，不僅在郵電，而且在銀行、鐵道、航運、保險、旅游等各行各業獲得廣泛應用。
我國的經濟不斷發展，市場競爭層次不斷提升，對信息化水平的依賴程度越來越高，企業界使用呼叫中心的熱情將不斷增加。目前，我國的呼叫中心市場還剛剛起步，許多市場還是空白，這為提供呼叫中心業務的企業提供了良好的機遇，其中擁有5到50個座席人員的中小型呼叫中心的市場具有很大的潛力。在未來的幾年間，呼叫中心在我國會取得很大的發展。
隨著現代社會的迅猛發展，計算機以及通訊技術已經成了社會各個行業的主要服務手段。社會公眾的服務觀念也隨之發生了很大的變化，服務質量已成為大家日益關心的話題?？蛻舴罩行淖鳛檫B接客戶和企業的橋梁，擁有數據集中、規?；?、高效率、服務功能強、速度快、素質高的現代化服務手段，將傳統的來訪接待室、柜臺、會客室、業務室等的客戶接待方式，轉變為以計算機技術、網絡技術、通訊技術為基礎的不受時間、地點、場合限制的高效率的自助服務與人工服務有機結合的服務方式，是未來客戶服務(呼叫中心)的發展方向。
（三）項目的市場需求分析
1、校內市場需求分析
市場不是憑空出現的，市場需要開發，需要探索，需要先制造出“商品”再培育該商品的市場。“易互通”呼叫服務外包中心的商品就是我們的電訊服務。
隨著學校辦學質量不斷提高，招生數量逐漸擴大，學校改革進度不斷發展，學校內各級行政單位對于電訊服務的需求越來越大。其中學校各級招生部門對該服務的需求尤為強烈，學校的招生單位工作人員數量有限，辦公室內的普通有線電話接待能力有限，伴隨著辦學規模的不斷升級，報名考生需要詳細、優質的咨詢服務同招生單位有限的電訊接待能力的矛盾日益明顯，不健全的電詢接待能力、較差的電詢服務態度都會直接或間接影響到學校各級招生單位的招生質量和數量。
被動呼叫服務(來電咨詢服務)并不是招生單位的主要工作內容，并且這項工作的可替代性強、操作難度小卻占用了招生單位工作人員大量的工作時間和精力，使得工作人員無法節省出更多的人力物力解決其他難度大、專業程度高的主要工作。該項呼叫服務的外包已經成為學校教育規模不斷發展、招生工作不斷進步的必然選擇。
內蒙古工業大學總共有25個學院，并在校內設有研究生、自考生招生單位，在報考、招生旺季這種來電咨詢業務是十分龐大的;這就形成了一個巨大的、潛在的需求市場。另外，在招生淡季，我們呼叫中心也可提供主動呼叫服務，幫助校內各級招生單位做好招生推廣和針對性的招生宣傳。
2、校外市場的需求分析20xx年中國服務外包市場規模接近208億美元，從外包產業收入看，20xx年，中國服務外包產業收入達118億美元，占全球的比重為1、29%。隨著中國國內需求以及離岸需求的增加，未來幾年將是服務外包產業收入的高速增長階段，年均復合增長率高達22%，到20xx年，中國服務外包產業收入達262億美元，占全球比重將上升到2、17%左右。中國信息技術外包(ito)的發展將更為成熟，業務流程外包(bpo)將成為帶動中國服務外包產業崛起的主要力量。
三、項目可行性分析
（一）、業務對象
校內業務對象：學校內各級各類招生單位
校外業務對象：醫藥保健品領域、酒類及食品領域、化妝品、服裝等日用品領域、家電領域、建材、汽車、摩托車零配件領域、旅游和其它服務性領域等對小型呼叫服務外包中心有需求的各類企業。
（二）、業務拓展渠道
1、校內業務的拓展渠道
針對校內的服務對象，我們采用優惠試用的拓展辦法。在開展咨詢服務之前，做好以下幾方面的準備：
(1)、充分調研，完善資料庫中涵蓋內容，以實際服務產品贏球校內各級招生單位的信任與支持。
(2)擬定相應的員工培訓計劃，健全完善項目內部管理團隊，做到責任有擔當，獎懲有措施。憑借真實、細致的項目內部管理辦法贏得服務對象的認可。
(3)與校內各級招生單位達成利益共識，充分溝通，詳細講明呼叫外包服務的利于弊，以專業的態度、優質的服務、積極的合作獲得服務對象理解。
(4)先期免費試用，誠信、誠心、誠先。
2、校外業務的拓展渠道
(1)在做好校內服務的同時，將我們的業務成果、業務實力介紹、服務內容介紹及服務價格優勢做成高品質的業務宣傳手冊，充實業務宣傳資料。有針對性的向部分服務對象推廣我們的服務產品。
(2)在各大專業網站，各大專業論壇刊登免費廣告，積極尋求長期合作伙伴。
(3)借助校內優勢資源。金杯、銀杯、不如“口碑”。在我們做好校內各級招生單位的電詢工作后，在校內尋找擁有一定社會資源指導教師為項目市場拓展顧問，然后開展相關社會呼叫服務的外包業務。
（三）、服務產品宣傳方式
1、實體報單宣傳。在重慶各大報紙上刊登小型廣告。制作簡介大方的業務宣傳手冊，有針對性的向社會各中小企業進行推廣宣傳。
2、網絡宣傳。制作jdpe格式(圖片)廣告，發布在各大專業網站。制作網站提供固定的接待頻道。
3、聯動機制。網絡電話宣傳報紙廣告形成一套完整的宣傳、接待的業務受理機制。
四、項目資金投入
（一）具體資金用途
五、項目風險
（一）業務市場的風險評估
1、校內市場的風險評估及應對策略：
項目順利在校內開展業務的前提是校內各級招生單位的認可和信任。
如果沒有取得校內各級招生單位的許可，我們在校內市場的業務工作就要推遲，這樣就直接帶來了勞力成本上升，機會成本上升，增加項目破產的風險。
校內業務市場風險的應對策略：加大項目宣傳力度，在工作閑置階段開展人員培訓工作降低勞力成本損耗，縮減校外市場的宣傳開支但要加大有針對性的校外企業合作工作的投入，優化人員結構減薪裁員。
2、校外市場的風險評估及應對策略：
在校內業務開展順利的前提下，校外市場還存在以下幾方面的風險：
(4)錯誤的競爭對手分析：由于對市場競爭環境預估不足，對競爭對手估計過低，導致難以在校外市場開展業務。
(5)錯誤的預估市場需求：對市場需求調研不清，造成業務停滯，損耗成本上漲。
(6)業務收益過低。校外市場所承接的呼叫服務工作量大，難度高，耗時長，所得收益少，難以支撐項目運作。
校外市場風險應對策略：對于競爭對手強勢競爭，應及時開拓“藍海”市場，開拓新客戶，繼續優化內部業務流程降低成本;尋求合作，達成共識，宣傳校內呼叫中心的勞力優勢;繼續宣傳項目服務內容的特殊性爭取企業的認可。
對于過低的市場需求，應擴大市場定義范圍，針對性宣傳項目優越性和必要性，制定吸引力強的營銷策略，激活需求市場(在市場同行業間展開試用策略，增強同行業其他企業危機感)，整合成果，介紹到位。
對于業務收益過低，應拓寬盈利渠道，加強談判協商力度提高服務價格;項目發展初期也可以先將服務價格降低爭取到服務市場，然后隨著業務量增加、市場推廣成熟，再考慮調高服務價格。
（二）、經營管理過程中人員流失風險評估
“呼叫中心”屬于簡單服務業，勞動過程枯燥，工作內容單一，上崗培訓簡單，勞動報酬低，工作量大，工作技術含量小，所以工作人員流失率高，熟練工離職率高。
一旦出現大批員工離職的現象，必然造成定期業務無法按時交付，出現短時間的崗位空缺，影響到正常工作;另一方面也將增加人員招聘、培訓的成本。我們擬聘員工均為學校學生，學生學業壓力較重，工作分配時間不均，很有可能出現臨時離崗，正常工作時段請假等問題，風險指數經過加權評分后為65%，屬于高風險指數。
風險應對辦法
1、借鑒校內“勤工助學中心——書報亭”的人員招聘管理辦法，擴大招聘范圍，加大審核力度;
2、注意培養組織內部文化，豐富激勵方式，合理的排班避免由于兼職工作影響到成員正常的學習和生活，家庭貧困的應征者享有優惠條件;
3、與學校方面溝通爭取實踐基地的資格;
4、注重實踐活動中客觀規律的總結，將書本理論與實踐操作相結合，開展項目內部的研究課題從而增加工作的技術含量;
5、提高員工的福利水平，采用心理學中行為主義的“陽性強化法”對員工進行激勵。
6、簽訂完善的用工合同，規定公司與員工雙方彼此的權利(力)責任和義務。
（三）、資金面臨斷裂的風險評估
在經營過程中，由于業務銜接不緊密，業務渠道不明確，服務傭金不到位，以外業務事故賠償等問題帶來的項目運行資金鏈斷裂的風險在日常公司經營中是非常常見的。例如：“溫州老板集體逃跑”事件，究其根本是由于中小企業短時間內由于意外事件資金鏈斷裂，造成公司無法運營導致的。所以，在一家企業一家公司中日常的流動資金是必要的，是為了滿足員工工資、公司正常招待活動、正常的交易手續，日常的工作損耗而特別設立的一筆款項。
在公司實際運作中，由于流動資金枯竭、業務收入驟減而帶來的員工工資無法發放，員工大面積離職，公司正常工作缺少流動資金支持無法運營的問題是十分嚴重的，風險指數為55%，屬于中等風險。
應對風險策略：資金斷裂這項風險之所以屬于中等風險的原因是因為資金是可控生產要素，對于這方面的風險是可預估可控制的。
1、充足的風險預備金;在融資一節中我們將10萬創業資金的15%劃分為不動的風險預備金的原因就在于此，這一部分資金不搞投資，不搞借貸，只用作資金斷裂的風險應對。
2、多樣化的融資渠道，資金鏈斷裂并不是公司最致命的問題，資金鏈斷裂往往發生在公司企業進行業務擴張、規模擴張的過程中，只要有新的資金支持幫助公司度過難關，恢復到正常的經營運作，那么公司會進入到嶄新的發展階段。所以，在公司正常運營過程中，應加強與合作伙伴的溝通增進彼此間信任，拓寬融資渠道，增加投資者信心。
3、做好前期資金使用預算。防患于未然，未雨綢繆，要在公司項目運營前充分考慮項目運行中會發生的問題，做好資金使用預算，做好公司生產運營計劃，避免在生產運營過程中出現資金鏈斷裂的問題。
六、預期項目成果
（一）、短期項目成本及利潤預估
預估短期利潤情況如下：
校內市場在第一季度試行免費試用服務的營銷策略，所以校內市場在第一季度收益為0;校外市場上，我們會將以校內業務的優質服務成果展給社會企業，初步建立3—5家合作企業。
在第二季度時，校內市場方面我們將推出付費服務項目，與有意合作的校內各級招生單位達成收費方面的共識，以各級招生單位的業務咨詢量劃分“會員、銀會員、金會員”三個等級進行收費，并根據會員級別的不同分別提供不同內容的服務。
校外市場方面，我們將按照每筆業務的產生的實際成本加上營業利潤算出每單筆業務的收費標準;在業務流程發展成熟后也將按照校內市場的收費原則制定會員制度進行會員費用收取。所以，第二階段項目收益穩步上漲。
第三季度第四季度時，主要還是優化工作組內部的工作流程，降低培訓和其他工作環節的成本，繼續鞏固原有客戶市場，增加服務內容，提升工作效率。收益幅度平穩增長。
短期內(一年)，項目的收益與成本支出爭取達成平衡狀態，爭取略有收益，暫估短期收益=項目純利潤(47、5萬—34、3萬)/項目投入(34、3萬)=38%。
（二）、中長期收入預估
第二年中，我們主要把工作方向轉到了校外市場，校內市場還需要一段時間來展現我們咨詢業務的成功并吸引更多學校機構尋求我們的服務。校外市場我們要鞏固老客服發展新朋友，打開中小企業呼叫中心外包的市場，放開手腳，大膽去做，必要時要提升硬件設備，增加業務接待能力。
第三年時，我們將校內市場的范圍擴大至重慶南岸區的其他高校，也同樣以免費試用的營銷方式吸引客戶，將運營成本壓縮以提供項目擴展所帶來的成本增加，所以在校內市場這一部分我們的增速逐漸放緩。校外市場方面，我們以穩健的發展策略進行發展，不搞簡單的規模擴張，要以智(質)取勝，鞏固合作關系提升服務質量。
第四年時，我們的工作重心放到了校外市場的擴展上，我們要按照項目的發展戰略規劃所制定的發展方向進行發展，聯絡并與社會興趣培訓團體、專業培訓機構取得合作關系，推廣教育類咨詢服務，并充分調研市場需求，做好基礎設施建設。
第五年時，初步試行將校內校外的教育咨詢業務整合成一個市場，擴大業務接待能力，提升服務質量，專業培訓流程，繼續堅持立足學校的基本方針，開拓校內的勞力供給市場，擴大經營規模，尋求大型的咨詢機構的指導和幫助，建立初步的模擬交互網絡，將重慶主城地區的各大教育咨詢類機構進行整合，形成聯通互動信息共享的平臺。
第六年時，建立統一市場，將重慶各地區的高校及各類教育機構納入我們的業務范圍，建立完整度高、時效性強的數據庫，為客戶提供更優質的教育信息咨詢服務，面向全國做大做強，打造中國西南地區最權威的教育類信息的咨詢機構，并將呼叫外包服務擴展至二手房交易、房屋租賃、汽車租賃等相關信息的咨詢服務上來。規模效應顯現。
七、結束語
我們在該項目的構思、策劃過程中，真真切切領會到了學習專業知識的重要性，明白了創業過程中所必需要考慮和面對的問題。
當然，這份項目策劃仍存在諸多不妥之處，缺乏專業策劃所應有的專業精神，分析方法也多為基礎，還望評委老師不吝賜教，多多指出我們策劃的不足之處。
解決方案模板范文第6篇
2022學校元旦活動方案模板1
活動宗旨：
根據學校大隊部下發的元旦慶祝方案及有關的慶祝要求和精神，四(5)班將根據班級的實際情況和隊員們的實際要求，舉辦一個內容豐富、富有意義的元旦慶?；顒?。通過活動，讓孩子們一起游戲，相互影響、相互促進，共同提高，增進同學們之間的感情，并且讓他們學會與他人協作，進一步發展他們的合作交往能力，同時感受成長的快樂。
活動地點：本班教室
活動內容和說明：
游戲一：讓我說聲“謝謝你”
讓隊員制作賀卡作為新年的禮物送給老師、同學和親人，并要求隊員在贈送賀卡時說上一兩句祝福的話語，感謝他們對自己的關心和愛護，體驗真情的傳遞和彼此之間溫暖的祝福，感受同學之間、師生之間以及親人之間的濃濃愛。
游戲二：雙人同足
兩個學生為一對，7對為一個比賽單位。道具：橡皮繩或布條和折返標點物，終點為紅線。方法：學生和學生單腿綁在一起，在20米距離處起點折返回起點競速，先撞紅線為勝。優勝者得100分。
游戲三：猜猜我是誰
讓一組同學依次站好，然后請出一位小朋友(蒙好眼睛)，請他摸摸同伴的臉然后猜猜他是誰。
游戲四：成語接龍
表演者為全體小朋友，成語由一個孩子起頭，然后其他小朋友開火車接下去。
備注：本次活動每個隊員至少參加其中的一個游戲。
2022學校元旦活動方案模板2
一、前言
1、活動主題
河北經貿大學工商管理學院人力資源管理二班，慶元旦喜圣誕迎新春班級聯歡晚會。“洋溢青春，歌唱未來”。
2、活動目的
本次班級開展聯歡晚會，目的在于增進班內同學的友誼，增強班級的凝聚力，豐富大學生的課余生活，讓遠離家鄉的同學們在校園里面感受到集體的溫暖。同時也給班里有才華的同學一個表現自我的平臺，讓他們的膽量和表演能力得到充分的鍛煉。屆時，同學們一定會在娛樂中感受到彼此的關懷，感受到集體的溫暖，增強集體團結的意識。
3、活動地點
河北經貿大學校禮堂
4、活動時間
20__年12月
5、參與對象
本班的全體同學，小班，導員
6、活動方式：學生才藝表演與互動游戲為主，并且插入課本知識有獎問答環節
7、經費支出;本次活動的經費主要由班費支持
8、準備事項
(1)、節目準備：以宿舍為單位，每個宿舍負責準備一個節目表演，節目形式可多種多樣，例如：魔術、唱歌、情景劇等，具體落實到每個宿舍長負責。
(2)、游戲準備：游戲所要用到的器材由文藝委負責準備。
(3)、獎品準備：游戲環節所要準備的獎品要生活委負責。
(4)、食品準備：這些東西由生活委負責統一購買。
(5)、助興物品準備：適當買點氣球、熒光棒。
(6)、有獎知識問答題目準備：由學習委在平時學習科目的課本上找數十道難度適中的題目，在有獎問答環節中讓參與問答同學隨機抽取回答。
9、主辦人員：14級人力二班班委
二、晚會流程安排
1、按照節目單順序一直進行，由主持人把握大局以及每個節目的時間以及晚會總體的時間。晚會時長：2。5至3小時
2、節目單
3、游戲規則
(1)搶凳子
游戲道具：預備好凳仔(若干)
游戲人員安排：8人(一個主持人，不參游戲)
游戲規則：游戲開始先將凳仔成圓形，游戲的人在凳仔外面圍成一圈，主持人放music時參加人員就沿著圓形順時針跑動，當music停時游戲的人要訊速找到一張凳仔坐低，因為凳仔少一張，所以會有一人沒凳仔坐，這個人就算是被淘汰了，這時要將凳仔減少一張，直到剩低最后一人為止。贏的人給予獎勵。
(2)真心話大冒險
游戲道具：酒瓶一個
游戲人員安排：不限定人數
游戲規則：參與游戲的同學圍著桌子，一人在桌子中央轉動橫放的酒瓶，最后瓶停下了后，瓶嘴指著的同學為輸，其他同學為贏。接著由輸的一方選擇“真心話”還是“大冒險”，選擇真心話，則有勝方隨意問輸者問題，輸者必須全部如實回答;選擇大冒險，則勝方隨意出任何行為問題由輸方嘗試完成。
(3)有獎知識問答規則
同學們可以積極舉手參與有獎問答，參與同學在事先準備好的題目中隨機抽取3道題目作答，都答對了就能得到相應的小禮品獎勵。
三、班委工作分配
1、前期
班長：分配并督促各班委的準備工作以及場地的申請工作
團支書：負責策劃書的編寫以及節目單的編排
生活委：預算并負責購買到時要用到的物品
文藝委：負責通知班上同學準備節目并督促節目排練
其他班委：設計好現場的布置
2、進行時
班長：主持大局，維持秩序
團支書：協助班長工作
副班長：拍照、錄像
生活委：分發食品、飲品、獎品
文藝委：充當晚會主持以及游戲的組織者
其他班委：負責搬東西到現場以及維持紀律
3、后期
班長：督促各班委開展工作
生活委：安排好值日同學幫忙打掃現場清潔
組織委：負責用剩物品的收集
宣傳委：負責收集照片上存到班群共享
四、晚會具體細節
1、班干部提前40分鐘以上到達現場進行各項準備。
2、通知好同學們在晚會開始前15分鐘可以陸續進場。
3、晚會開始前班委要趕快布置好現場氣氛。
4、晚會按照定好的節目單一直進行，文藝委充當主持人，把握好晚會每個節目的時間以及總體時間，各班委都要協助維持好現場紀律。
五、注意事項
1、班委要盡心盡力互相配合搞好所有工作
2、經費開支不宜太多，盡量控制在300塊錢內
3、現場會用到氣球，氣球不宜在眼前弄破，容易造成眼睛受傷
4、玩游戲要有一定限度，適可而止
5、參與晚會的同學要配合保持現場的清潔衛生
6、以上注意事項由文藝委在晚會前一天向同學們公布
六、經費預算
略
2022學校元旦活動方案模板3
光陰似箭，歲月如梭。在忙碌中我們不知不覺又送走了一年，在元旦來臨之際，一方面為了展示幼兒的風采，另一方面為了增強家長和幼兒的情感交流，讓家長更多的了解幼兒生活，從而實現家園共創幼兒發展空間的新局面，我們大班開展了此次元旦親子聯歡活動--愛在__。
一、活動主題：
展現自我、突出個性，學會合作、增進親情，熱情洋溢、愛在__。
二、活動目標：
1.通過開展慶祝元旦親子系列活動，使幼兒在積極的參與中體驗合作與親子活動的快樂，從而度過一個幸福、難忘的元旦。
2.使家長在參與幼兒的節日慶?；顒又?，獲得更多幼兒在園情況的一些信息反饋，從而更了解和支持幼兒園的工作。
3.通過向家長展示幼兒的元旦活動，進一步塑造本園的良好形象。
三、活動準備：
1.布置好有元旦歡樂氣氛的班級環境。
2.做好班級幼兒展示活動的安排;設計一系列親子游戲活動并做好活動物品的準備。
四、活動形式：
兒歌、歌曲表演、舞蹈、手指游戲、音樂游戲、親子游戲活動五、活動內容及程序安排：
1.開場舞《讓愛住我家》。家是一束溫暖的陽光,可以融化掉心上的冰雪寒霜;是一個溫馨的港灣，可以遮擋人生中不可避免的風風雨雨;愛是我們共同的語言，讓愛天天住我們的家是我們共同的心愿。請欣賞大班全體小朋友為大家帶來的《讓愛住我家》。
2.繞口令《盆和瓶》《畫畫》《虎和兔》等鮮紅的太陽已經升起，迎來新的一年，翻開新的一頁，我們感到無比欣喜，前一頁日歷，我們碩果累累，我們的小嘴巴可厲害了啦，下面請欣賞我們帶來的繞口令。
3.親子游戲：運氣球看過了小朋友那么多的精彩表演，我們家長是不是已經按捺不住自己激動的心情，想參加到我們的表演當中呢，那么下面這個親子游戲就是由小朋友和家長一起參與的活動，這一下家長們可以大展拳腳了!
規則：家長和小朋友面對面，夾住氣球運至指定地點，在規定時間(2分鐘過)內，以運氣球數量多著為勝。規則手不碰球，途中掉落或爆破均無效。此游戲每次兩組家庭，共游戲兩次。
4.親子游戲：踩氣球規則：事先準備好四種顏色的氣球，每種顏色個10只氣球，請四組家庭參與比賽，哪組家庭最先把氣球全部踩爆即為獲勝家庭。此游戲進行2次。
5.兒歌《拉拉勾》《玩具進行曲》《小樹葉》《笑一個吧》《新年好》《過新年》在過去的半年里，我們在一天一天的成長、學會，學會了寫字，學會了畫畫，學會了傾聽，學會了文明禮貌，懂得了父母有多愛我們，在這新年來臨之際，我們要用美妙的歌聲為大家送去新年的祝福，下面請聽歌曲連唱。
6.手指游戲《土豆》《孔雀》《照相機》《兵板》《打槍》。我們每個孩子都有無限的潛能，只要給予我們機會，給予鼓勵，我們都有閃光點，下面讓我們靈巧的手指為大家帶來好玩好看的手指游戲。
7.舞蹈《彩虹的約定》。我們是早上初生的太陽，是雨后的彩虹光彩照人，希望我們永遠具有彩虹般的微笑，下面請欣賞大班全體女孩為大家帶來的舞蹈《彩虹的約定》
8.音樂游戲《可愛頌》《蝸牛和黃鸝鳥》《口香糖》?？次覀兊男∨笥讯喟粞?，能歌善舞，多可愛，下面我們帶來更加精彩的音樂游戲。
9.親子游戲：搶椅子家長和我們一起玩耍是一件很幸福的事情，對我們的成長有很多的益處，希望家長在忙碌的工作之余也能抽出時間多陪陪我們，下面是親子游戲蹲蹲樂。
10.舞蹈《愛我你就抱抱我》。我們的世界是單純的，只要你們用愛去傾聽我們的心聲，我們會給你意想不到的樂趣。下面請欣賞舞蹈《愛我你就抱抱我》
11.手語歌《感恩的心》。家長朋友們，你們為了孩子們能夠茁壯的成長，為了孩子的未來，起早貪黑，任勞任怨的忙碌工作，在此我代表實驗幼兒園的所有小朋友感謝你們。有請我們所有所有小朋友上來，給你們的爸爸媽媽、爺爺奶奶以及所有愛你們的小朋友們獻上一首手語歌《感恩的心》
12.結束舞蹈《幸福拍手歌》。此時此刻的爺爺奶奶爸爸媽媽們，你們幸福嗎?請伸出你們的雙手和我們的孩子一塊動起來，讓我們一起來跳《幸福拍手歌》。
五、結束語：
歡樂的時光總是這么短暫，團聚的日子特別讓人難忘，今天我們歡歌笑語，明天我們暢想未來。最后，衷心的祝愿各位家長工作愉快，祝愿我們的小朋友健康快樂，祝愿我們的幼兒園錦繡輝煌。各位家長，小朋友們，__幼兒園20__年元旦親子聯歡到此結束!
2022學校元旦活動方案模板4
一、活動目標
讓小朋友知道，新的一年已經過去，新年即將來臨，自己又大了一歲，也會慢慢學到更多的東西，迎來更多的變化和挑戰，學習表達自己的愿望與祝福。
二、重點和難點
激發幼兒喜歡過新年的情感，愿意表達自己在新年里的愿望。
三、活動準備
1.了解去年和今年自己的身高體重情況以及帶若干件已經穿小的衣物。
2.每人都已收到一張來自于父母或老師或同伴的賀卡，并將其布置成一個“賀卡展”。
3.做賀卡用的厚紙和一些用來裝飾的彩紙。
四、設計思路
新年即將來臨，幼兒對新年會有許多新的憧憬，如新玩具，新衣服等。本活動重點，在于引發幼兒對新年的積極的情緒體驗，讓幼兒在感受自己長大進步的過程中，產生良好的愿望，從而健康愉快地過新年。
通過賀新年活動，可以激發幼兒運用語言和繪畫及手工來表達自己的情感，培養幼兒的表現力。其中“我長大了”，以自己的變化引發幼兒對新年的渴望。“給新年老人寫信”，表達自己的愿望。“做賀卡”激發幼兒與人交往?？傊?，活動以讓幼兒過一個有意義的新年為主線，促進幼兒健康情感、語言表達力、美工技能等的發展。
五、活動流程
感知經驗，自己身高體重，自己穿小的衣服——激發情感，談話——表達情感——給新年老人寫信，做賀卡，送賀卡。
(一)感知經驗
1.準備自己的身高體重卡。
說明：事先讓幼兒了解并記錄自己今年與去年的身高體重的變化。其方法可以是用數字記錄，也可創設一個角落，形象地記錄著幼兒的身高體重變化情況。
2.與父母一起準備自己穿小的衣物。
說明：幼兒在準備過程中，獲得自己已經長大了的感性經驗。
(二)激發情感
1.說說我們在長大。
說明：①可以先說說自己在長大。在幼兒說出自己身高體重的變化后，說說哪里可以證明自己在長大，如“我的褲子短了”、“我的鞋子小了”，甚至可以讓幼兒來穿套一下小了的衣物，和同伴共享長大的喜悅。②可以說說別人在長大。說說同伴身體的長大和能力的“長大”。
2.記錄現在的情況。
說明：記錄現在的情況，等明年再來看看我們的變化。老師可以用大張的白紙，刻畫孩子的身高;幼兒的手、腳沾上顏料，印畫在紙上，并保存好記錄，來年再用。
(三)表達情感
1.給新年老人寫信。
說明：畫畫自己在新一年里的愿望。
①老師可以引導幼兒討論寫信格式：
a.畫新年老人的頭。
b.畫自己的愿望。
c.畫自己的頭或寫上自己的名字。
d.寫日期。
老師可根據班上孩子的情況，或引導幼兒畫新年老人頭，也可老師代為畫好，以激發幼兒與新年老人交流的愿望。
②介紹自己信的內容。
老師應盡量引導幼兒講述清楚自己的愿望。
③也可將信寫給親人，如媽媽、奶奶等等，以增進孩子與成人的交流。
2.做賀卡。
說明：①引導幼兒欣賞“賀卡展”。
②談談自己喜歡哪一張賀卡。
老師引導：a，從卡的封面來有，可以用各種裝飾紙裝飾。
b，從卡的內容圖畫來看，知道在卡的里面畫上自己的祝福。
③幼兒動手做卡。
3.送賀卡。
2022學校元旦活動方案模板5
一、活動目的
在辭舊迎新的日子里，讓孩子們暫時走出緊張的學習活動，放飛自己的心情，暢想自己美好的未來，歡聚一堂，盡情高歌，同時給學生展示自己的舞臺，讓每一個學生都有展示自己的機會。
二、活動特色
本次活動，讓學生們通過辭舊迎新慶?；顒?，對過去一年作一回顧，并對新的一年進行全面的展望，同時通過全班同學互贈祝福來增進同學了解與友誼，增強班級的凝聚力。
三、活動過程
1、四季同話(20分鐘)
內容：由主持人出一個四字聯語，如萬事如意，下一位則以意為首字，如參與成員覺得難度過大，可以采用“意”音，如可以用“異”做首字母，音一樣，調也不變。下一位接語的人必須在規定時間內(如10秒)接語，如果十秒之內沒有接上可以在下一個十秒內采取補救，補救方式為以上一位的尾字為首字的歌詞開頭唱一段歌，如規定時間內未接上歌則領罰。懲罰方式為“唱一首歌或跳一段舞，或是其他更有趣的方式，由其他成員提議”。
意義：考驗每位成員的反應能力，以及發掘成員的其他表演優勢，以逗樂為主題，建立輕松的溝通和交流環境。
2、南水北調(20分鐘)
道具：紙杯8只;容器兩個，同等大小，容器選用容易測量的;大盆兩個，盛2/3盆水。
內容：8個隊員分成2對，成隊列站立，沒人嘴銜一個紙杯，一人負責用嘴銜杯盛水，兩人負責用嘴銜紙杯送水，送水人半蹲送水，接水人全蹲接水，以限度接住來水，最后一人負責接水之后送入容器。規定時間內哪一隊容器里的水越多就獲勝，勝方處罰敗方，處罰方式多樣(如集體下蹲等等)
要求：活動過程中不允許笑，發出笑聲會影響嘴上的杯子和杯里的水?？梢糟暠拥撞炕虮?，活動過程中，手全部背后，不能用手扶杯子。
意義：培養隊員的團隊協作精神和自制力，同時增進同事間的感情。
同在一個班級，是一種緣分，要十分珍惜;同在一個班級，有一種責任，要共同奮斗。通過這樣的活動，同學相互之間有了更多的了解，許多學生的才能也在活動展現出來。相信他們不會忘記共同度過的每一天;不會忘記共同迎接新年的這個日子。