二手市場范文第1篇
因此，生產消費品的任何一家公司如果只提供一種產品，那都不可能生存下去，除非他所提供的產品是為了一小群特殊的消費者特殊制作和設計的。市場細分戰略可以讓廠商通過利用產品的差異化來避免市場上的激勵競爭，產品的差異不僅表現在價格方面，而且體現在風格，包裝，促銷訴求，分銷方式以及超值服務上。市場營銷者發現盡管市場細分，制定目標市場戰略伴隨著更高昂的研發，生產，廣告和分銷費用，但是通過提供具有明顯差異的產品來迎合某些消費者的獨特需求，能賺取比大眾營銷多得多的利潤。
下面就麥當勞和米勒啤酒進行淺略分析，簡述細分市場對企業的重要性。
一、麥當勞
(一)地理要素細分市場
麥當勞有覆蓋全球的市場，要保持霸主地位就必須對市場進行細致的地理細分。麥當勞進行地理細分的主要目標在于分析各區域的差異。對于國內市場，麥當勞以西方飲食文化為主導。而在國外市場就抓住了特色。
地理細分要求把市場細分為不同的地理單位進行經營活動，例如，美國東部人愛喝清淡的咖啡，西部人愛喝較濃的咖啡。麥當勞連鎖店作為一個跨國家和地區的企業，其服務范圍遍及全球109個國家、2.5萬家連鎖店。它每年都需要花大量的資金來進行認真的嚴格的市場調研，研究各地的人群組合、文化、習俗，再書寫詳細的市場細分報告，每個國家，甚至每個地區都要有一種適合當地生活方式的市場策略。 以前，麥當勞在選擇開分店的地址是人流大的地點。如在中國，先在主要的大城市開分店，逐步向其他城市擴展。但是現在，各大城市快餐供應已趨飽和狀態。這就必須對這些細分市場進行分析，考慮這些市場是否具有吸引力，是否值得進入。例如，麥當勞剛進入中國市場時大量傳播美國文化和生活理念，并以美國式產品牛肉漢堡來征服中國人。但中國人愛吃雞，與其他洋快餐相比，雞肉產品也更符合中國人的口味，更加容易被中國人所接受。針對這一情況，麥當勞改變了原來的策略，推出了雞肉產品。在全世界從來只賣牛肉產品的麥當勞也開始賣雞了。這一改變正是針對地理要素所做的，也加快了麥當勞在中國市場的發展步伐。
(二)人口要素細分與定位 1.人口要素細分
人口因素是細分消費者群的最流行的依據。主要根據年齡、性別、家庭人口、家庭生命周期、收入、職業、教育、宗教、種族、國籍等相關變量，把市場分割成群體。麥當勞主要從年齡及生命周期階段對人口市場進行細分，其中，將不到開車年齡的劃定為少年市場，將20-40歲之間的年輕人界定為青年市場，理解他們的生活方式，知道他們時間有限，要求吃得又快又好;而對于年老者市場，麥當勞公司對其宣傳中將經濟實惠作為重點，同時，還盡力鼓勵他們到本公司工作。 2.不同市場特征與定位
麥當勞針對上述細分市場采用不同廣告宣傳方式，如對青少年市場做的廣告是以搖擺舞曲音樂;而對老年人市場的廣告宣傳則突出柔和并富有情調。實際上，兒童在餐飲方面極有可能成為家庭非常重要的影響因素。因為對父母而言，讓小孩快樂、負擔得起、方便選買、省時間、不必煮飯、省麻煩、有好吃的食物，自然是個好父母，這些因素將使成年父母順從孩子的意愿?？梢妰和@個市場是非常重要的，它占領了麥當勞很大的市場份額。 但是，近年來由于新的競爭者加入，這就迫使它必須另外開拓市場。除了兒童市場，能開拓的目標市場就是老年人市場和成年人市場。老年人消費量不大，對麥當勞來說，這個市場并不具有很大的吸引力。而成年人市場則不一樣，這個市場很有開發潛力。然而，成年人對麥當勞的忠誠度并不高。針對這種情況，麥當勞已經采取很多的措施，包括以成年人細分市場為目標市場進行促銷活動，每六個月組織一次促銷性游戲。同時，麥當勞還是第一家為黑人和南美人設臵專門營銷機構的大型零售店。 3.心理要素細分與失誤
針對方便型市場，麥當勞提出“59秒快速服務”，即從顧客開始點餐到拿著食品離開柜臺標準時間為59秒，不得超過一分鐘，使得消費者能夠從心理和實際中都感受到麥當勞的“快”。按人們的生活方式劃分，快餐業有兩個潛在的細分市場：方便型和休閑型。但隨著人們生活水平不斷提高，一種健康型細分市場迅速地擴長，更多的人追求高生活質量，如在美國，處于中間階層或以上的人(大都有足夠的購買力)占了全國人口將近一半;歐洲市民上街游行，提倡食用綠色食物。而麥當勞公司在這方面做得相當失敗，固守著已有原料和配方，而這些原料制作而成的高熱和高脂類食物，對于關注健康的消費者來說是不可容忍的。這也是近年來麥當勞市場份額下降的關鍵主因。
二、美國米勒啤酒
在60年代末，米勒啤酒公司在美國啤酒業排名第八，市場份額僅為8%，與百威、藍帶等知名品牌相距甚遠。為了改變這種現狀，米勒公司決定采取積極進攻的市場戰略。
他們首先進行了市場調查。通過調查發現，若按使用率對啤酒市場進行細分，啤酒飲用者可細分為輕度飲用者和重度飲用者，而前者人數雖多，但飲用量卻只有后者的1/8。他們還發現，重度飲用者有著以下特征：多是藍領階層;每天看電視3個小時以上;愛好體育運動。米勒公司決定把目標市場定在重度使用者身上，并果斷決定對米勒的“海雷夫”牌啤酒進行重新定位、重新定位從廣告開始。他們首先在電視臺特約了一個“米勒天地”的欄目，廣告主題變成了“你有多少時間，我們就有多少啤酒”，以吸引那些“啤酒大漢”。廣告畫面中出現的盡是些激動人心的場面：船員們神情專注地在迷霧中駕駛輪船，年青人騎著摩托沖下陡坡，鉆井工人奮力止住井噴等。
結果，“海雷夫”的重新定位戰略取得了很大的成功。到了1978年，這個牌子的啤酒年銷售達2000萬箱，僅次于百威啤酒，在美名列第二。時至今日，米勒啤酒已經成為美國啤酒愛好者生活中不可或缺的一部分。
三、失敗案例
2009年，上海的天價樓盤湯臣一品終于“降價處理”了，堅持了280天的無售出“記錄”之后，在無數的口水泡沫中終究揚起白旗，成為市場“失敗”的一個典型例子。
湯臣一品的失敗了可以拿北京“星河灣”與其比較，因為這兩者有著較多的相似之處。
(一)兩者面臨的區域市場競爭狀況比較接近，都是面臨競爭結構較為單一的市場競爭格局。
(二)兩者的競爭策略比較相似。星河灣和湯臣一品選擇同一種競爭策略，就是向上型的差異化競爭策略。
市場一致，策略一致，然而星河灣成功了，湯臣一品卻“倒下了”，為什么呢?顯然，湯臣一品對市場細分的研究并不充分，對自身優勢存在一定的盲目高估。
其一，市場細分有效性中第一個前提是細分市場的容量要足夠大。這一點星河灣顯然做得更充分，對細分市場的研究更深入，而湯臣一品的第一個失敗在于其細分的客戶市場顯然沒有足夠的容量來支撐項目的銷售，其細分市場客戶的檔次太高，導致容量不足，項目銷售出現滯銷。 其二，市場細分有效性的第二個前提是營銷渠道可達性。由于湯臣一品的客戶細分定位過高，且可能超出了湯臣自身資源的可達性，也是導致項目滯銷的一個主要原因。湯臣沒有可以達到其定位客戶的營銷渠道，導致了其失敗。
其三，市場細分有效性的另外前提是差異性要足夠明顯。這一點，湯臣一品也沒有達到星河灣的層次，星河灣的細分策略能夠非常成功，其產品差異化做得非常到位，但是湯臣一品卻忽略了。從市場反饋的情況看，市場并不認可湯臣一品的產品差異化，并對產品有頗多詬病，可見在差異化營銷上，湯臣一品確實是一個十足的失敗者。
二手市場范文第2篇
2007年4月27日，國際快速消費品業巨頭聯合利華公司在北京召開新聞發布會，高調宣布——該公司進入中國市場十年以來推出的第一款新產品、全國首款“男女區分”去屑洗發水“清揚”正式上市。期間，聯合利華高層更指出，從2007年開始將憑借“清揚”在全球去屑洗發水領域的專業優勢搶占去屑洗發水市場。“如果有人一次又一次對你撒謊，你要做的就是立刻甩了他”——這是清揚廣告片中的廣告語，置身當前競爭復雜的市場環境中，清揚離奇、自信的畫外之音顯得意味深長。一時間，我國臺灣知名藝人小S(徐熙娣)所代言的清揚洗發水廣告頻頻出現在各種高端雜志上，占據了全國各大城市戶外廣告的核心位置，打開電視機——無論央視、衛視及地方電視臺，點擊進入國內各大門戶網站，清揚廣告無處不在。長期以來，在寶潔與聯合利華的洗發水大戰中，寶潔無論是在品牌影響力、市場規模還是在市場占有率方面，都處于絕對優勢。特別是在去屑洗發水市場領域，聯合利華一直都沒有一個優勢品牌足以同寶潔的海飛絲相抗衡。作為聯合利華十年來首次推出的新品牌，清揚旨在彌補、提升其在去屑洗發水市場競爭中的不足和短板。
二、“清揚”洗發水面市的功能定位：去屑
1.“清揚”洗發水面市的市場背景
在聯合利華等外國日化公司進入中國市場以前，消費者對洗發水的要求無非是干凈、清爽，并無去屑、柔順、營養等多重要求。經過近20年的發展，中國消費者對洗發水的品牌意識已經被各大公司培養出來，同時消費者對頭發的關注日益增加，為新的洗發水概念進入市場提供了廣泛的顧客基礎。各洗發水品牌紛紛打出富有新意的定位以獲得自己的一席之地，極大地刺激了中國洗發水品牌的繁榮。賽迪顧問公司的研究結果表明：2006年中國洗護發產品市場銷售額達220億元左右，市場上的洗發水品牌超過3000個，其中寶潔(中國)有限公司的洗發水市場就占到60%多。中國洗發水市場已經高度集中和壟斷。寶潔、聯合利華、絲寶集團、拉芳集團占去了80%左右的市場份額;好迪、采樂、蒂花之秀、飄影等二線品牌又搶占了13%;剩下7%左右的市場，則被上千個三線、四線品牌瓜分。更為嚴峻的是，自2006年開始中國洗發水市場增長減慢，2007年各洗發水品牌的競爭更是激烈異常。市場的壓力和巨大的利潤蛋糕使各品牌在定位上各創新招，期望找到刺激消費者購買的新亮點。 2.去屑洗發水市場現狀
就洗發水的功能定位而言，去屑洗發水是洗發水目前最大的細分市場，大約占洗發水市場一半的比例。作為一個有著100多億元的市場，巨大的蛋糕吸引幾乎所有的洗發護發品牌里都建立了去屑的品種。經過十余年的市場培育和發展演變，海飛絲的“頭屑去無蹤，秀發更出眾”早已深入人心。人們只要一想到頭屑，第一個想到的就是海飛絲。另外，隨著風影的“去屑不傷發”的承諾，使之在這個細分市場也擁有了一席之地。專業市場調查資料顯示，去屑市場80%的市場份額一直以來都被寶潔系列的海飛絲品牌所占據，而眾多本土品牌則蠶食著剩余的20%的市場存量，相比之下，呈現的兩極分化現象十分嚴重。
去屑概念一直是洗發水市場一個重要訴求點，市場競爭激烈。但消費者調查表明，人們對現有產品的去屑效果并不滿意。2007年4月2日，中華醫學會科學普及部公布最近對5351人進行的網絡調查顯示，對于“去頭屑”這個日常問題，60%的人對去屑效果不滿意。由此可見，消費者對去屑品牌認同的程度并不太理想，市場潛力仍然巨大。
盡管進入中國市場早于寶潔并擁有力士、夏士蓮等知名品牌，相對于寶潔巨大的洗發水品牌家族所取得的成績而言，聯合利華的表現差強人意。特別是在去屑市場上，聯合利華沒有一個像“海飛絲”那樣專門的去屑品牌，使其洗發水品牌族在市場覆蓋面上產生很大的缺失。所以“清揚”被聯合利華寄予厚望，聯合利華提出清揚的戰略目標和未來愿景是要在未來三年內成為中國洗發水去屑市場上的領袖品牌。
3.清揚去屑新訴求： “維他礦物群”去屑 ，
“清揚”是聯合利華進入中國市場十年以來首次推出的新品牌，品牌定位為“專業去屑”，聯合利華(中國)公司認為專業防治型去屑產品是目前的市場空缺，是當前去屑市場所面臨的最大問題，而依托于數十年專業去屑研究經驗的聯合利華企業，對清揚在中國市場的未來表現充滿信心，清揚信心百倍地作出承諾，要帶領中國消費者走出20年頭皮屑痼疾的困擾。
清揚去屑新訴求是“維他礦物群”去屑。聯合利華表示，清揚是法國清揚技術中心的研究結晶，產品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑，聯合利華擁有全球專利及臨床測試驗證，同時為“維他礦物群”進行了商標知識產權注冊。聯合利華公司表示其一直在為研究適合中國人的去屑產品而努力，在過去10年中，聯合利華研發中心在中國已為超過3000名消費者進行過臨床實驗，以更多了解中國消費者的頭皮狀況和問題，從而為中國消費者提供更精純的去屑產品配方。清揚在進入中國以前，已經在南美、歐洲及東南亞地區去屑市場成為了當仁不讓的第一品牌，并被數億消費者證實了其在去屑方面的功效。因此，清揚也將是中國市場的最佳去屑產品。
清揚用“科技保健”引導消費者，產品宣傳中強調“深入去屑，治標治本”，強調專業性。聯合利華宣稱“清揚”是“消費者信賴的頭皮護理專業品牌”，其去屑功能是針對頭皮護理，并通過廣告的方式強化頭屑由頭皮產生這一少有競爭對手關注的消費者固有心理認知，表明“清揚”對去屑的根本作用，有效地與其他去屑品牌形成品牌區隔。
三、“清揚”洗發水市場細分創新：性別細分
作為一個新品牌，想在品牌林立的中國去屑洗發水市場分一杯羹，必然需要“清揚”在品牌推出之前找出去屑市場的定位空白點。傳統洗發水市場細分常常以功能為標準進行，如去屑、營養、柔順、防脫發、黑發等，或以頭發顏色來細分黑頭發專用、染發專用等。清揚首次以性別作為目標市場。雖然只是簡單的性別細分，但在洗發水市場上的確存在男性和女性不同市場的不同需求，而這個需求差異一直是廠家所忽略的。清揚的性別細分在情理之中又在意料之外，這一細分市場的創新使消費者耳目一新，市場上刮起了一股強勁的“清揚”風。
“清揚”將旗下產品分男士和通用兩大系列共有34個品種，作為首家推出男士去屑洗發水的品牌，“清揚”通過“倍添維他礦物群”這一概念的宣揚，表明其對男士洗發的關注，可謂開創了男士去屑洗發水的“藍海”領域。并通過男士系列與通用系列兩大陣容所形成的品牌組成構成了聯合利華“專業去屑”的洗護完整產品線，可以極大限度地滿足消費者的要求。同時，在宣傳過程中，通過說教式的廣告語言展示“清揚”對男士頭屑問題的研究，令消費者產生去屑洗發水分“女士洗發水”和“男士洗發水”的心理認知，有效地將“清揚”與其他眾多去屑品牌區分開來。
四、“清揚”洗發水的立體式傳播
聯合利華在宣傳過程中，處處表明“清揚”的去屑功能，并試圖通過傳播培養中國消費者對待頭屑問題的正確態度來引導消費者，清揚在傳播中指出，中國消費者在洗發水使用中存在四大誤區——洗發水男女混用、重沖洗輕滋養、頭皮營養失衡、洗發護發習慣不良，識別這些誤區并加以改進是改善頭發的根本。
2007年3月25日，隨著清揚品牌在全國各地開始投放廣告，“清水出芙蓉、個性似飛揚”的清揚開始走進了人們的視野，步入了人們的生活。 為了使“清揚”迅速搶占市場，聯合利華發起了“清揚”洗發水巨大的宣傳攻勢，據透’露，聯合利華為清揚品牌的市場推廣準備了不低于3億元的市場費用預算，用以保障廣告投入、業務銷售和品牌等各項業務工作的有序推進。無論是在線上廣告和線下廣告，“清揚”相比“海飛絲”都占據了絕對優勢。
此外，聯合利華還十分重視“清揚”在全國同步上市，即使在網上也可以看到很多“清揚”招聘促銷人員的廣告。在上市前半年的產品推廣期，“清揚”僅在中國市場的廣告費投入就占到聯合利華全年全球推廣費用的一半。聯合利華不惜血本，聘請的臨時導購的工資在廣州就達每月l 800元另外再加每月300元的獎勵。推廣期間電視、廣播、網絡雜志、終端、街道站牌、公交車廣告和試用裝發放一個也不能少，“清揚”對消費者的沖擊可謂無所不在。
不管消費者是否認同宣傳中許諾的種種功能，“清揚”的品牌已經在不知不覺中深入人心，不少消費者都樂于嘗試“清揚”洗發水，樂于對“清揚”洗發水宣揚的洗發水使用四大誤區保持認知和關注。
無論“清揚”在未來的時間里會交出怎樣的成績單，無論“清揚”能否在本土市場的品牌角逐中擊敗宿敵“海飛絲”，拭目以待之余，站在營銷專業角度，我們還是清楚地看到：隨著清揚高調、自信的上市，在吸引無數眼球的同時，還為其贏得了如潮的掌聲，成為2007年一個最具代表性的營銷案例和品牌佳話。
討論分析題：
1.“清揚”洗發水是在什么樣的市場背景下推出的?
二手市場范文第3篇
為構建文明和諧市場，科學規范地管理市場，保障市場安全有序運營，確保市場開辦方、經營者、消費者的合法權益，依照租賃合同約定和有關法律法規，結合市場實際，特制定XX大市場《商戶管理守則》，該守則包含《經營管理規定》、《物業管理規定》、《消防管理規定》、《誠信文明經營制度》等。本守則自市場開業之日起執行。對違約金的處罰若以下條款中有抵觸的，按最重條款處罰執行。本守則作為租賃合同的附件，與租賃合同具有同等效力。本守則自XX年X月X日起實施。
經營管理規定
為維護市場正常經營秩序，建立文明、有序、規范的經商環境，切實保護經營者和消費者的合法權益，根據國家有關法律、法規，制定本規定。
第一條 合法經營
(一)凡進入XX大市場的經營者均需辦理營業執照、稅務登記證等相關證照，做到亮證營業;
(二)按時足額繳納租金、物業管理費等應交租費;
(三)按照稅務機關及工商機關的要求及時足額繳納各項稅、費;
(四)經營者不得冒用他人注冊商標、擅自使用他人企業名稱、商品認證標志等;
(五)經營者必須嚴格按照租賃商鋪所在經營區域規劃從事相關商品經營，不得超范圍經營;
(六)經營者不得對消費者進行侮辱，不得搜查消費者身體及私人物品，不得限制消費者人身自由。
第二條 誠信經營
(一)經營者接待消費者需主動、熱情，介紹商品應當客觀、真實;
(二)經營者經營的商品不得以次充好、以假充真，不得以不合格的商品充當合格商品，不得銷售“三無”產品和有害健康及人身安全的商品;
(三)經營者不得使用未經核定或者經核定不合格的計量器具，以及利用計量器具弄虛作假、短尺少碼、短斤少兩等方式從事經營活動;
(四)經營者不得捏造、散布虛假信息，損害其他商家信譽及商品信譽;
(五)經營者不得到他人經營區域拉生意、出售商品;
(六)經營者在經營過程中，應當遵循自愿、平等、公平、誠實信用原則，不得強買強賣、欺行霸市;
(七)經營者經營的全部商品必須明碼標價;
(八)經營者提供的商品或者服務，按照國家規定或包括與消費者的約定，經營者承擔包修、包退、先行賠付及其他責任，不得拖延或拒絕履行應當承擔的責任。
第三條 市場秩序
(一)經營者必須遵守XX大市場各項規章制度，服從、配合、支持XX大市場的統一管理;
(二)經營者必須遵守XX大市場統一規定的上、下班時間，按時開門營業，
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下班時統一清場(因出樣、補貨等原因需推遲下班的，需事先申報獲準);
(三)經營者必須遵守XX大市場有關商鋪停歇業的規定，不得連續停業X日或月累計停業達X天。
(四)嚴禁經營者在經營場所從事打牌、下棋等活動，不得穿拖鞋、穿背心、喝酒、高聲吶喊、在公共通道睡躺椅等不文明行為;
(五)經營者每天必須準時開門營業，并不得請人代為開門。如因特殊情況不能營業，需提前向XX大市場管理部門書面申請并被獲準;
(六)經營者不得在通道上堆放貨物，不得設攤外攤、店外店，不得在有安全隱患的位置放置商品;
(七)營業區域不得使用電爐、電水壺等高能耗電器;
(八)營業區域不得留宿，不得擅自改變經營形式;
(九)經營者之間應當互相尊重、互相幫助，出現矛盾需協商解決，協商不成可通過市場管理部門或其它相關單位處理，不得在經營場所出現謾罵、打架斗毆等行為。
第四條 促銷管理
為了規范商品促銷秩序，調和商家關系，避免惡性競爭，形成良好的促銷商業氛圍，特制訂以下商品促銷審批及操作流程：
(一)促銷申請 市場部做好促銷品類安排后向對應經營戶公示公告，商家 須于促銷起始日3天前向樓層管理員提出申請，并填寫《促銷申請審批表》，并要求商家或授權人簽字確認，列明促銷商品種類、名稱、數量、規格、單價及促銷規則、所需器材、海報、橫幅等，得到書面批準,繳納相關費用后方可進行;
(二)促銷區域 商家必須執市場批復的《促銷申請審批表》在指定區域進 行促銷活動;
(三)促銷商品的陳列：所有促銷商品必須按標準陳列擺放，不得超出1.4 米的標高，原則上以不妨礙視覺通透為準;
(四)促銷方案：服從市場統一安排，有特殊要求須提前向市場管理員報批;
(五)促銷收銀：商家自行負責，自負盈虧;
(六)促銷宣傳：由市場統一宣傳，商家提供促銷資料素材，并承擔宣傳費用;
(七)促銷現場管理：不得超審批范圍促銷;不得促銷殘次商品;自行負責 商品安全;服從現場促銷秩序;
(八)促銷結束：促銷結束后，參加促銷的商戶必須按市場管理部的要求，在規定時間內將促銷輔助工具:花框、促銷臺等歸還原處，將貨物按時撤回商鋪內。
第五條獎罰
(一)對模范遵守管理規定的，市場將優先提供有關服務，評選文明誠信商戶、享受市場給予的租費優惠措施等。
(二)對違反規定的經營者，市場管理部門視情況有權給予批評教育、限期整改、停業整頓、處200元至2000元違約金、解除合同清除出場等權利，觸犯法律的，有司法部門處理。
(三)本規定自XX大市場開業之日起執行。
(四)如因經營情況發生變化，XX大市場管理部門有權予以修正并及時發布(繼續經營過程中，以修正后的規定為準)。
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(五)本規定由XX市場有限公司負責解釋和具體實施。
物業管理規定
為保持XX大市場環境優美、秩序井然的經營環境，現就XX大市場物業管理訂立以下規定。
第一條 裝修管理
(一)經營者如對租賃商鋪進行裝修需持下列材料至XX大市場(以下簡稱市場)管理部門辦理裝修手續：商鋪租賃合同、市場統一裝修申請報告、平面布置圖、電路圖及用電量、主要材料、施工人員身份證復印件，經審核批準后按規定施工。
(二)經營者(或裝潢公司)憑裝修批準報告至市場財務部繳納裝修保證金800元(含300元垃圾清運保證金)，至物業管理部辦理臨時出入證(每個出入證交押金10元，裝修結束后交還出入證退還押金及保證金)。
(三)裝修中不得損壞商鋪主體建筑(包括不得損壞承重墻、立柱)，不得變更空調、風管及消防設施的高度、布置。
(四)裝修僅限于針對經營者租賃的商鋪，不得擠占公共通道及他人商鋪。
(五)營業時間裝修，木工、電鋸、電刨、金屬切割須在指定場地進行，非經市場管理部門書面批準不得在商鋪現場施工。
(六)裝修垃圾按“誰裝修、誰負責”原則處理，須工完、料凈、場地清，每天袋裝清理并自行清運出市場。
(七)不得將剩余的砂漿、涂料等物品倒入廁所或下水道。
(八)全部裝修結束后，經市場管理部門驗收合格方可營業。 第二條 環境衛生
(一)經營者是相應租賃商鋪經營區域的衛生責任人。
(二)所有經營者需將垃圾放到設置的垃圾桶內。
(三)嚴禁在公共場所隨地吐痰，亂丟瓜殼、果皮。
(四)嚴禁將生、鮮、腥味食品帶入經營區域。
(五)嚴禁將水和剩湯、剩菜倒在公共通道和水池。
(六)嚴禁將易堵塞物丟入廁所，不得將寵物帶入經營區域。 第三條 設備使用
(一)大件、沉重商品需使用推車或用抬杠離地面搬運，不得在地面上拖、拉、推，以防地磚損壞或產生刮痕。
(二)嚴禁在自動扶梯、觀光電梯上進出貨物。
(三)貨梯需按額定的噸位裝載，不得超寬、超重、超高。
(四)嚴禁將商品、重物靠在玻璃隔斷上，以防破碎、傷人。
(五)嚴禁站在坐便器上方便。
(六)嚴禁擅自移動公共區域內的座椅、景點布置、綠化等。
(七)嚴禁將公共區域內的設施移入商鋪內使用。
(八)嚴禁在公共水池洗衣服、被單等大件用品。
(九)嚴禁在公共區域的墻壁、電梯等地方刻劃、涂鴉。
(十)未經批準不準利用公共部分放置燈箱，張貼、懸掛廣告。
(十一)未經批準不準在中廳、電梯口展示推銷商品。
(十二)XX大市場的室外廣告位，除特殊規定外，均有償使用，程序為：經營者提供小樣至市場企劃部門申請，經企劃部門審核批準，經營者繳納使用費，企劃部門協助辦理廣告制作、安裝，經營者使用廣告并進行養護。
(十三)嚴禁未經市場管理部門書面批準將電線接入公共部位，否則視盜竊，
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一經發現，按已竊用金額的X倍追究經濟責任，并有權解除相應商鋪租賃合同。
(十四)嚴禁擅自改變租賃區域布局，未經批準不準另外開門，另置門頭，拆卸隔斷。雙開門(或多開門的)商鋪，未經批準，不得只開一邊門而不開另一邊門。
(十五)服從停車管理，按劃分的區域分類規范停車，不得將車停在綠化帶和景觀區域內。
第四條 稅、費收取
(一)經營者需按規定及時繳納相關稅、費。
(二)電費的收取按實際讀表數乘以單價，先充值后使用。
(三)公共部分的水、電費，按租賃面積定額分攤，每月收取一次。 第五條 進退場程序
(一)經營者入駐
1.經營者在市場招商部辦理完規定的手續并繳納租賃費用(經營權費、履約保證金、物業管理費等)后，由招商部開具《進場通知書》。
2.市場物管部憑《進場通知書》與經營者至租賃商鋪辦理交接手續。
3.經營者認可交接的所有內容后在一式兩份的《進場通知書》上簽字確認。
(二)經營者退場
1.經營者如不續租，需提前兩個月向市場招商部作出書面說明。
2.市場招商部將到期不續租的經營者名單及租金繳納情況書面告知市場財務部。
3.市場財務部審核退場經營者稅、費繳納情況，清算應繳納款項后書面告知市場招商部。
4.由市場招商部出具《經營者退場通知單》至物業管理部門辦理租賃商鋪及物業移交手續。
5.填寫退場通知書，經批準，撤出商品，市場管理部門禮貌歡送。 第六條 附則
(一)本規定由市場物管部負責監督執行，對違反規定者，有權予以批評教育、限期整改、停業整頓、處200元—2000元違約金、解除合同等處理。
(二)本規定可由市場管理部根據經營狀況修正(繼續經營過程中，以修正后的規定為準)。
消防安全管理規定
為杜絕火災、消除隱患，確保人生和財產安全，根據《消防法》“預防為主、防消結合”的方針，制訂本規定。
一、經營者為相應商鋪的消防安全第一責任人，對該商鋪及相鄰區域的消防安全負有全部經濟和法律責任。
二、經營者應遵守消防法規，維護消防設施完好，如遇火情及時撥打119報警和滅火，參與救援。
三、經營者及所屬員工，必須積極參加市場組織的消防知識培訓各消防演練，熟悉消防通道及消防器材的使用，做到“三懂三會”：懂火災危害性、懂預防措施、懂滅火方法;會報警、會使用器材撲滅初起火災、會自救逃生。
四、嚴禁侵占、堵塞消防通道，嚴禁挪用、移動、遮蓋、封堵消防設施，防火卷簾門下嚴禁堆放任何物品。
五、嚴禁在經營區域內非指定場所吸煙，嚴禁燒煮、明火作業，嚴禁使用電爐、電水壺等高電熱用具。
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六、市場內吸煙區設在市場內廁所邊的南北通道內，市場內其他場所均為禁煙區，禁煙區內嚴禁吸煙。
七、如在禁煙區內吸煙，對顧客實行勸阻制，對經營者和員工實行處罰制，首次處違約金50元，第二次處違約金100元，第三次處違約金300元，并在市場內通報批評，仍再犯者，對經營者解除合同清除出場，對員工解除勞動合同。
八、未經批準，禁止使用電焊、電鋸、電刨、氣焊;確需要使用上述工具的，必須先向物業管理部門書面申請，并提交詳細防護方案，經批準后由專人監管使用。
九、嚴禁攜帶、私藏易燃、易爆、化學危險品;確需要使用的，必須經市場管理部門書面批準，使用完畢后要徹底清場。
十、嚴禁私拉、亂接電線和擅自改變線路，嚴禁在維修中使用不合格的非標電線。
十一、營業時間內經營者自行負責個人財產及商品的安全管理。 十
二、打烊前經營者必須切斷電源，清滅火種，消除事故隱患。
十三、經營者裝修必須辦理審批手續，盡量使用阻燃防火材料，電線需穿管，并做好接地保護，電線一律用直徑2.5毫米以上銅芯護套線，木板要刷防火涂料，開業前須經專職人員驗收。
十四、經營者要積極配合消防安全檢查，發現問題和隱患需及時報告，及時糾正。
十五、XX大市場消防安全由物管部負責，由專職消防員負責日常監管，并作好每日消防工作日記。
十六、保安對火災隱患、火警和可能產生火災后果的一切行為、現象有要求經營者限期整改、停電、停工、停業、沒收違規使用的工具和電器、處違約金200元—2000元等處置權。
十七、XX市場有限公司負責解釋本規定，并有權根據具體狀況對本規定進行修正(繼續經營過程中，以修正后的規定為準)。
誠信文明經營制度
第一章 總則
XX市場是XX地區經營“低價好商品”的大型專業批發市場，也是廣大經營商戶創造財源的寶地。為營造XX大市場遵紀守法、誠信文明、規范有序的經營環境，使廣大商戶樹立市場如家的良好風氣，切實維護XX大市場良好的聲譽，特制定《XX大市場商戶誠信文明經營制度》。
第一條：本制度適用于在XX大市場內經營的所有經營商戶。
第二條：本制度由XX大市場相關職能部門按各自職責負責實施。以市場經營商戶遵紀守法、誠信文明經營、規范有序管理為主體，引導市場經營商戶樹立良好的市場形象，并對遵紀守法、誠信文明的經營商戶經行獎勵，對違反誠信文明制度的經營商戶進行現金處罰。
第二章 誠信文明公約
第一條：遵守國家法律、法規及市場管理規定，恪守商業道德，樹立愛市場如家的思想，自覺維護市場聲譽。
第二條：充分認識“質量是市場的生命，文明是市場的財富，安全是市場的基礎，信譽是市場的保證”，為了市場隨時注重自身的形象，注重市場的信譽，維護好XX大市場的整體形象。
第三條：市場交易遵循“平等、自愿、公平、誠實”的原則，認真履行經營
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商戶的義務，切實保護好經營商戶自身和廣大批發商、采購客商的合法權益。
第四條：積極引進名、優、新產品，不斷充實市場同類商品，促進市場繁榮，配合政府執法部門打擊制售假冒偽劣。商品陳列要精心設計，力求美觀大方、上檔次。
第五條：堅持以展示、洽談、外聯、接單、電子商務為主體的新經營方式，改變“守株待兔”的傳統經營模式，努力尋找新的經營增長點，促進批發市場的快速形成。
第六條：認真執行商鋪門前“三包”制度，包消防安全、包門前秩序、包門前衛生。
第七條：樹立維護市場經營秩序、確保市場安全人人有責的思想，不亂堆亂放貨物，不占道經營，不占道打包，不私拉亂接電線、不違規裝潢和違規使用電器。經營商戶應掌握必要的消防知識和技能，愛護公共區域的消防設備、設施。
第八條：嚴格遵守市場管理規定。不亂丟果殼、紙屑、塑料袋等垃圾雜物;不隨地吐痰;不在商鋪前擺放有損市場形象的掃帚、拖把、抹布等雜物;不在禁煙區內吸煙;不在市場內打牌、下棋;不聚眾賭博。
第九條：講究個人衛生和儀表，衣著整潔?？蜕踢M門要主動問好，文明用語，禮貌待客，不要與客商爭吵。特別注意尊重少數民族和外商風俗習慣。
第十條：規范市場交易行為，積極推行信譽卡和批發商品合同制，客商進貨時要如實填寫信譽卡或合同中設定的條款內容，約定協商解決質量問題的時限，對合同約定的條款，不得故意拖延或無理拒絕。
第十一條：嚴格按租賃經營合同辦事，在合同規定范圍內履行雙方的權利和義務，遵守商鋪轉讓、轉租管理規定。凡進場經營的商戶 ，必須亮證經營。
第十二條：商鋪使用權不得擅自轉租、轉讓，確需轉租、轉讓的必須向市場管理部門提出書面申請，經審核同意后辦理相關手續。
第十三條：服從市場管理人員的管理，做到證照齊全、不超范圍經營、不跨行業經營。按時交納租金廣告費、物業管理費、國稅、地稅等各項規費，不謾罵及無故刁難工作人員。
第十四條：積極開展以商招商，共同促進市場的興旺與繁榮。 第三章 違約金
第一條： 有下列行為之一的，第一次予以口頭教育糾正，或予以書面警告糾正;第二次予以當場檢查糾正，書面檢討，區塊張貼，并處違約金20-50元/次。
1.通知開會、參加學習或培訓時無故缺席或遲到、早退的; 2.占道經營，商品陳列超線或超出商位高度的;
3.貨物亂堆亂放，已打包的貨物超線堆放或退貨超線堆放的; 4.拖把、掃把、水桶等保潔用具不按規定擺放或擺放超出規定區域的; 5.在禁煙區域內吸煙的;
6.有隨地吐痰、亂丟果殼、睡躺椅、赤膊等不文明現象的; 7.講話不文明、罵人或因此引起糾紛的;
8.小孩有不文明行為，商鋪使用人監護不力的; 9.在市場內打牌下棋的;
10.各種車輛亂停亂放，或隨意開進市場內的。
第二條 有下列行為之一的，處違約金50-100元/次，情節嚴重的，交有關部門處理：
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1.違反規定，在市場內到處亂貼小廣告，破壞市場形象和聲譽; 2.無正當理由，逾期不交納各種管理規費的;
3.不配合消費者投訴調解及調解后故意拖延或拒絕履行的; 4.強買強賣、欺行霸市、以假充真、以次充好的; 5.不按指定位置亮證、照經營的;
6.擅自改變經營范圍，超范圍經營、跨行業經營的; 7.無證經營、人證不符的;
8.在市場經營過程中被法院查封的;
9.在市場經營過程中引起糾紛，一方投訴另一方不予配合調解，或雙方調解簽字后其中一方拒不執行調解結果的。
10.未經審批擅自裝潢、私拉亂接電線，電線質量不符合國家標準的; 11.違規使用大功率電器、未經審批動用明火或焚燒廢棄物的; 12.商鋪陳列商品嚴重超過規定的。
第三條：有下列行為之一的，視情節處違約金200-500元/次，并按租賃合同約定，扣除相應履約保證金;情節嚴重的，送有關部門處理：
1.散布謠言，擾亂市場經營秩序;影響招商，影響市場聲譽，破壞市場安定團結的;
2.經營期內，未經公司同意擅自轉租、轉讓商鋪使用權的(私自轉讓、轉租無效。)
3.故意或過失行為造成消防安全事故的; 4.故意損壞公共設施、消防設施的; 5.在場內賭博、起哄鬧事、打架斗毆，損壞公物，有偷竊、欺詐等行為的; 6.經營假冒偽劣商品和侵犯知識產權的。
第四條： 被工商、公安、國、地稅等行政職能部門處罰的，處違約金100元/次，情節特別嚴重的違約金200-1000元/次. 第四章 公 示
第一條：對違反市場管理規定，內按《XX大市場商戶誠信文明經營制度》規定，處罰過的商戶，每年12月統一在市場內刊上進行公示。
第二條：凡內按《XX大市場商戶誠信文明經營制度》規定一月內處罰過三次以上的商戶，當月在市場內刊上公示。 第五章 附 則
第一條：凡內按《XX大市場商戶誠信文明經營制度》有處罰記錄，處罰登記在商戶的使用人檔案內。若經營者違規行為特別嚴重，影響較壞的，市場將該處罰決定通報給經營者所在的鄉鎮(街道)政府機關。
第二條：本辦法自X年X月X日起實施，解釋權歸XX市場有限公司。
商戶(乙方)簽名：
年 月 日
XX市場有限公司
XX年X月X日
二手市場范文第4篇
由于成渝經濟區建設市場需求量巨大，成都及周邊城市基礎設施建設、住宅建設、固定資產投資建設的速度比去年增長幅度較高，拉動建材市場的增幅顯得更加突出。表現在石材市場上同樣是需求增長，交易活躍的局面。從成都西部國際石材裝飾城了解到，今年的石材交易活躍來勢早，商家普遍認為，今年市場應對能力強，需求方采購選擇空間大，與其他建筑材料、裝修飾材相比顯現出以下幾個特點：
西部國際石材裝飾城落戶成都。近兩年，石材企業特別注重增加石材加工設施的投資，大部分成都的石材企業增添了數控紅外線切割機、電腦仿型機、高壓水切割機等設備，提高了鋸、磨、雕、刻的加工水平，能提供各種石材品類和異型石材的供應，迎合了市場對石材的需求。西部國際石材裝飾城已成成都地區乃至西部地區的批發基地。再有是能主導成都石材市場價格走勢。從西部國際石材裝飾城了解的各品種價格幾乎相差無幾。商家掌握原則都是低利潤銷售，誰也不會高定價格，恐怕失掉客戶。所以石材的利潤空間一般只有5%至10%。但進口石材利潤稍高一些，特別品種尚有一定價格競爭力。從目前市場交易情況分析，石材價格平穩，起伏率很小。
石材市場需求增長，交易活躍。表現在市場交易上有進口板材銷量增長、公建工程用材上升、異型石材增加三種走勢。目前，石材市場經銷進口石材的商家已經占到60%以上，銷售比較多的品種有埃及的金絲米黃、意大利的大花麗、西班牙的非網紋、土耳其的紫羅蘭、巴西藍、印度紅等。這些石材價位在200元至500元不等，銷量較去年相比可提高三成以上。工程需要石材上升可占到市場交易總量的80%到90%。
二手市場范文第5篇
分割的貨幣市場與資本市場
由于市場發育不完善，我國的貨幣市場和資本市場實際上是分割的，即短期資金主要集中在銀行間同業市場交易，而股票、企業債券等長期資本在深滬交易所交易。貨幣市場資金不能以公開的、合法的渠道流入資本市場。
目前我國貨幣市場與資本市場合法流通渠道主要有：
第一，券商從銀行融資。通常包含三種方式：一是通過國債回購從銀行間國債市場得到資金。二是利用信用拆借從銀行獲得資金。近年銀行間拆借市場對一些券商和基金的開放，改善了券商的資金利用效率，間接地促進了證券市場的活躍。三是利用股票質押從銀行貸款。
第二，個人儲蓄資金入市。雖然政府部門一再表示要支持機構和個人購買上市公司股票，引導儲蓄資金入市，但由于證券市場投資品種太少，收益風險結構不匹配，盡管銀行利率很低，投資證券市場的意愿不強，大部分居民仍然把儲蓄作為第一選擇。
第三，個人股票質押貸款政策仍是空白、尚未解凍。如果開放股票質押貸款，個人與一般企業可以通過股票質押獲得資金，其中一部分資金將進入證券市場，從而增加證券市場的資金供給。
從總體上說，資本市場發展到一定程度，如果沒有貨幣市場的發展來支持，資本市場很難有進一步的發展。沒有相應的貨幣市場，資本市場的發展缺乏風險規避和風險流動的調節機制。然而由于貨幣市場和資本市場分割，資金不能在兩個市場間順暢流動，我國社會資金的供給與需求在一定程度上相互脫節，資金的供給結構與需求結構不相適應。具體表現在，貨幣市場資金供大于求，而資本市場資金供不應求。金融機構存款增長迅速的同時，存貸差不斷加大；保險公司擁有的大量資金急切地需要進入更有效率的投資渠道；由于缺乏資本性資金，國內不少企業具有非常迫切的上市融資要求，特別是國有大銀行、國有大型企業的改制上市給股市帶來了極大的資金壓力。
因缺乏短期過渡性融資渠道與工具，資本市場上的企業資產重組（收購兼并等）得不致支持，成本高昂，效率低下。資本市場的投資者也無法通過貨幣市場進行流動性管理。由于缺乏足夠的流動性支持，融資渠道的狹窄逼使證券金融機構尋求所謂的制度外、體制外融資或者違規操作。
發達國家兩個市場相互聯系的途徑
在成熟的金融市場中，對貨幣市場和資本市場的區分，往往只有時間上的意義。資金在金融市場是為了追逐利益，兩個市場不存在截然的界限。貨幣市場和包括公司債券市場在內的資本市場是緊密聯系的，聯系渠道主要有三個：
一是利率渠道?，F代利率理論認為，長期利率與短期利率之差代表風險貼水，正常情況下，長期短期利率的變動是同步的，短期利率的變動會影響資金的供求，從而間接影響長期公司債券和其他相關金融產品的價格，貨幣市場上的短期利率是資本市場上長期融資工具的定價基礎。
二是資金渠道。貨幣市場是中央銀行實施貨幣政策、進行宏觀調控的場所，貨幣市場資金的寬松和緊縮，都會傳遞到資本市場上。
三是金融工具渠道。貨幣市場和資本市場的工具并非截然分開，在一定條件下可以相互轉化。大量的金融衍生產品，期貨、期權與掉期等，很難說是長期金融工具還是短期金融工具，這些金融工具在兩個市場上都起作用，從而使兩個市場聯系更緊密。
在發達國家，隨著貨幣市場的發展，大量創新金融工具出現，利率逐步走向市場化、自由化，貨幣市場與資本市場的聯系日趨緊密。
貨幣市場和資本市場對接的障礙與風險分析
所謂的對接、創新，很容易成為謀取不正當利益的尋租手段，或是成為追逐短期利益，罔顧風險、誠信與商譽的工具。而這些問題對金融機構來說，是比對其他工商機構更加致命的威脅。我國資本市場和貨幣市場都不夠成熟，并且市場參與各方都缺少漸進、摸索的過程，兩個不成熟的市場對接，即使是低層次的，在某種程度上仍會與分業經營、分業管理的現行體制有不相適應之處，其中所蘊含、派生風險的管理和控制，也是個新問題，相關金融機構、監管部門都沒有足夠的機制和經驗，政策監管調控的難度更大。
在一體化大背景中，市場對接會有眾多的創新機會，但在國有或國有控股金融機構經營中存在著不規范、制約和自律不嚴格的背景下，資本市場和貨幣市場的對接有著特殊的風險。
首先，如果對接程度較高，銀行體系可能承擔的資本市場風險大增。市場對接可能導致資本市場風險更多地傳遞到銀行體系，使銀行體系的不良資產狀況進一步惡化。
國外的經驗表明，大量貨幣市場資金不加監控地涌入股市，可能會造成股市的虛假繁榮和“泡沫經濟”，對實體經濟的發展極為不利，銀行還將為此承受較大的信貸風險和股市系統風險。困擾日本10年之久的銀行危機在很大程度上是泡沫經濟特別是股票市場泡沫破滅的結果，1997年8月，香港政府動用外匯基金“救市”，在一定意義上也是為挽救香港的銀行體系，1999年美國長期資本管理公司的破產與信用交易導致交易規模極大擴張有關。
如果不加以限制的話，我國證券公司等機構可以通過同業拆借、股票質押貸款的套做和循環，“連環貸款，連環投資”，使其自營股票交易規模成倍放大，推動股價不斷往上攀升。非流通股股票抵押貸款既存在重復抵押的可能，也存在這樣一種放大機制。一旦股價暴跌或企業經營陷入困境，信用的“鏈條”就會斷裂，形成信用危機，影響金融體系穩定。因此，應把握好銀行資金入市的有效監控，及時防范風險。
其次，市場對接本身對我國當前以銀行為主的金融體系可能就是一個不小的沖擊。簡單的一個例子：貨幣市場基金，作為一種聯系資本市場和貨幣市場的方式，如果大規模發展，對銀行傳統的存貸款業務的影響，對銀行經營狀況乃至金融風險都有深遠影響。
第三，銀行的內部控制風險。銀行內部控制的不健全最終可能導致壞賬失控的風險。
第四，市場對接的結果之一，是形成一些新的金融產品甚至衍生產品，對這些產品設計、銷售、運作和監管，也要求從機構到整個金融體系提高風險控制水平。
以往的人民銀行，現在的銀監會、證監會等，都被看成是消防隊、警察，主要是因為這些監管機構忙于查處暴露的風險和問題。在風險查處理念下始終走不出防范風險、查處風險、處置風險的怪圈?，F在，轉變觀念，要轉移到風險監管上來。首先要向風險評價轉變，分析評價商業銀行自身的控險能力、化險能力、排險能力，對商業銀行的健全性、系統的安全性等做出一個綜合性的評價，指出其存在的風險隱患和管理漏洞，并責令其組織實施和改正。在風險評價的理念下，監管者以第三者身份出現，就不會疲于奔命，局限于僅僅是建臺帳、跟蹤檢查之類的工作。監管當局要站在客觀的角度，對銀行等金融機構運行的整個系統進行評價，看整個系統的風險程度有多大。
對策建議
貨幣市場和資本市場的對接是勢在必行的，由此需要加快商業票據市場和企業債券市場的發展，為溝通貨幣市場和資本市場的聯系打好基礎；證券公司在金融管制放松的基礎上，可以通過發行金融票據等進行流動性融資，以增加貨幣市場和股票市場之間的溝通方式；積極穩妥推進利率市場化，為資本市場和貨幣市場的對接奠定堅實基礎。
慎行。推動資本市場與貨幣市場對接的首要目的是為了促進金融體系的完善，而不是簡單地為市場提供更多的資金。對接如果只是為資本市場放水，很可能養出的是一批 “腐敗大魚”，讓極少數人從非法的途徑先富起來。這樣的做法，絲毫無助于建立、健全市場體系、市場秩序。貨幣市場和資本市場對接，如果不夠謹慎，對微觀而言，是加劇投機。對宏觀而言，是加劇風險。
銀行業、金融業的經營靠的是誠信，誠信是要時間來證明的，這是國際上成功大行都是百年老店的原因。市場對接的過程中，不可避免會出一些岔子，淘汰一批，以謹慎的態度推動，才能減少不利沖擊，而漸漸涌現我們自己的百年老店，這是金融體系穩定的重要基礎。
漸進。完善市場，監管先行。推進對接不能只考慮個別集團或個別層面的利益，歷史證明，這樣做會后患無窮。例如，中國股市為國有經濟服務造成目前的進退兩難；再如，國有商業銀行的不良資產由財政買單，不僅沒有解決銀行的不良資產問題，可能還形成銀行的道德風險。沒有監管，或者監管松懈，造成的不良后果，在以后要解決，其成本將大大高于監管成本。
目前階段，主要是為貨幣市場與資本市場的良性互動創造條件。
首先，擴大進入市場交易的對象。1999年以來，人民銀行批準了一批證券公司和基金管理公司進入全國銀行間同業拆借市場，目前還應探討擴大參與者的范圍。銀行間債券市場也應該改造成為覆蓋全社會的債券市場，逐漸演變成為大型機構參加的公開市場。通過與商業銀行柜臺交易市場的連接，與廣大中小機構和個人投資者相聯結，逐漸形成全國統一的債券市場。
其次，探索銀行資金安全合理進入資本市場的途徑。方式包括：繼續允許并擴大證券公司和基金管理公司進入銀行間同業拆借市場和證券公司向銀行申請股票質押貸款的規模和范圍；設立券商融資公司，向券商融資。先期融資可以采取擔保貸款或完全抵押貸款的方式，適當的時機逐步開放信用交易；商業銀行可以為券商開展一些創新業務，比如為企業重組并購提供貸款等。
第三，拓寬股票質押貸款的對象。適當時候推出非券商股票質押貸款，包括開辦企業股票質押貸款和個人股票質押貸款。完善相關的法律法規、登記制度、通過對質押率和質押利率的調節、增加或減少信用交易保證金等有效控制風險。此外，可以嘗試組建銀行業和保險業的證券投資基金，銀行和保險公司通過購買基金間接進入股市。同時，政府對這類證券投資基金的規模進行控制。
創新。資本市場和貨幣市場對接的出路在于創新，但這一創新需要金融體系一系列的創新來支撐和引導。
積極推動利率市場化，是資本市場和貨幣市場對接的一個重大關鍵。央行正在積極而又穩妥地推動利率市場化。到目前為止，利率市場化取得一些進展，與之相對應，資本市場和貨幣市場的利率變動已有較為密切的聯系。利率市場化創新完全實現之日，中國的資本市場和貨幣市場的聯系將十分緊密。
積極推動橫跨資本市場和貨幣市場的金融衍生產品，與市場的對接互動。在資本市場和貨幣市場對接所取得的每一進展中，會形成衍生產品創新的一次次機遇。
完善。需要盡快建立健全監管的體制和問題。銀行業在金融體系中的龍頭地位，決定了金融監管體制的建立健全，應該以其為中心。銀行業監管的現狀，與其他金融子行業相比，還相對滯后。因此，銀行業的監管必須高起點，與國際慣例接軌。中國的金融服務業是各國以及國際財團、金融巨頭關注的熱點。加入WTO之后，我國銀行業保持和擴大市場份額，嚴格的外部監管和內部控制是必需的。要想取得與外資巨頭競爭的相同起跑線，監管、內控的基準應該一致。一體化市場競爭中評價所有金融機構業績和風險的標準，不會因為中國的金融機構有特殊的歷史背景和遺留問題而網開一面
二手市場范文第6篇
[摘要]隨著我國經濟體制改革的不斷深入，電力企業也進入了市場化運營，給電力企業的生存和發展帶來了新的挑戰。電力市場營銷對目前電力企業的發展有重要影響，是電力市場化運營發展到一定階段的產物。目前我國電力產品產業鏈條上的產品大多屬于半成品，需要經過電網企業加工，再銷售給普通電力用戶，發電企業和電網企業具有上下游的產業鏈條關系。因此，電力市場營銷也分為發電企業和電網企業之間的營銷活動以及電網企業與普通用戶之間的營銷活動。文章將對電力市場營銷在電力企業中的定位與作用進行分析。
[關鍵詞]電力市場；營銷；電力企業；定位；市場營銷作用
[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.25.104
電力企業發展關系到國計民生，是我國的重要基礎性產業。電力企業的主營項目是為廣大用電用戶提供電力服務，主要包括電力的生產、輸送、分配和銷售，在此過程中，形成了具有經濟價值的電力商品，從而實現與用戶之間的量化交易。電力市場營銷主要包含三方面的意義：一是作為一種交換活動，電力市場營銷同時具備社會屬性與管理屬性；二是電力市場營銷的核心是滿足客戶的用電需求，從而促進經濟發展和社會進步；三是電力營銷活動為了滿足經濟效益與社會效益，需要不斷地進行創新。電力市場營銷的主要內容也包括三個方面：一是發電企業針對電網企業的營銷；二是電網企業針對電力用戶的營銷；三是發電企業針對直購電大用戶的營銷。
1 電力市場營銷在電力企業中的定位
1.1 電力市場化改革的必然產物
我國電力體制改革經歷了國家電力企業的拆分與重組，經歷了“廠網分開，競價上網”。在進行改革前，電力行業的基本狀況是廠網一家，分屬于同一企業的上下游部門，共享企業資源和經濟效益?！皬S網分開”是我國電力企業改革的重要舉措，在進行改革后，發電廠與電網成為兩個平等的主體，同時進入市場化運行，打破了傳統國家電力企業的壟斷經營模式，將統配電廠從電網中分離出來，通過重組成為獨立的發電企業，進行獨立核算，獨享經營成果和經濟效益的盈虧。
隨著改革的深入，競爭、開放區域的電力市場逐步建立，由發電企業經營發電業務，由電網企業經營輸電、配電和售電業務。電力市場營銷逐漸成為電力企業的核心運營模式，直接影響著電力企業的經濟效益和未來發展，同時也關系區域經濟發展。電力市場營銷是電力企業體制改革的必然產物，在電力企業中占有重要地位，必須做好電力市場營銷工作，從而促進電力企業的更好發展。[1]
1.2 提高企業經濟效益的關鍵途徑
電力市場營銷的核心工作是通過電力產品交換，實現其商品價值，為電力企業帶來經濟利潤，為企業的生存和發展提供保障。在市場化運營模式下，企業經營目標的實現和利潤目標的實現，取決于用戶對電力產品的購買和使用情況。因此，增加客戶數量、提高電力產品的銷售量是電力市場營銷的主要任務。電力企業的經營活動必須面向市場、基于用戶，根據市場變化調整經營策略，根據用戶需要提供電力服務。以最少的投入和最低的成本完成電力輸送，將電力產品送達用戶，從而實現降低成本、提高利潤的經營目標。市場化運營為電力企業的生存和發展帶來了新的機遇與挑戰，是提高企業經濟效益的關鍵途徑。電力企業的發展必須盡快改變傳統的經營理念，不斷強化市場化經營理念，引進先進的市場營銷手段，在提高自身經濟效益的同時，取得更多的社會效益，為用戶提供更好的供電服務。[2]
2 如何發揮市場營銷在電力企業發展中的重要作用
2.1 構建和諧廠網關系，做好廠網營銷
發電企業和電網企業雖然在電力企業體制改革后分開成為兩個獨立的企業，但是在業務方面具有較強的相互依賴關系，發電企業只有依靠電網企業才能將生產出的電力產品送達到最終的用電用戶，電網企業也只有從發電企業中獲得電力產品，才能開展一系列的市場營銷活動。電力產品具有一定特殊性，電力的發、供、用是在一瞬間完成的，依賴于電網傳輸的物理規律。這種特殊性更加凸顯出發電企業與電網企業的緊密關系，只有構建和諧的廠網關系，形成流暢的上下游產業鏈，才能保證電力的良好供應。
發電企業和電網企業應加強溝通與合作，形成良好的配合，高度重視企業之間在生產、經營方面的相互依存關系。廠網分開對發電企業與電網企業最直接的影響是兩者不再是一個利益共同體，分別成為獨立的市場主體和利益主體。在市場主體的多元化形式下，發電企業和電網企業必須共同努力、調整利益格局，避免產生利益沖突。對可以預見的矛盾沖突要及時調節、有效處理，一旦矛盾沖突升級，造成廠網關系緊張，就會影響兩者的發展，也會給社會供電帶來較大影響。從宏觀來看，雖然廠網分開使兩者成為兩個不同的利益主體，但兩者在利益方面仍具有較高的一致性。因此，經營者要樹立大局意識，共同促進發電企業與電網企業的協調發展。發電企業與電網企業的市場營銷活動，是雙方交流合作的主要形式，在開展市場營銷活動中，雙方需要溝通好相關事宜，增進理解，加強合作，化解矛盾，實現雙贏的經營目標。
2.2 積極開拓市場，做好面向重點大客戶的營銷
電力企業的主營業務是向廣大用電用戶提供電力產品和電力服務，在滿足用戶用電需求的同時，獲取經濟利益，保證自身的生存和發展。其中，面向重點大客戶的營銷活動尤為重要。電網企業必須開展電力市場營銷活動，特別是需要積極開拓市場、吸引重點客戶、搶占市場份額，從而提高自身的市場競爭力，促進企業的更好發展。這是電力企業市場營銷的長期目標，對企業發展具有重要意義。
電力企業在運行過程中，要做好市場調查工作，對市場的變化趨勢進行預測，細化發展目標，做好市場選擇，保證企業的健康發展和可持續發展。電力企業應致力于提高市場營銷能力，這是電力企業競爭力的重要組成部分。隨著我國電力市場的不斷完善、電力體制改革的不斷深入，市場競爭也越來越激烈，尤其是重點客戶的競爭。電力企業應清楚認識到市場營銷對于企業發展的重要性，積極開展市場營銷活動，豐富營銷手段，增強客戶吸引力，爭取更多的市場份額，保證企業的更好發展。[3]
2.3 承擔起社會責任，做好面向廣大用電用戶的營銷
電力企業是國家的基礎性產業，這一點不會隨著電力企業的改革而改變。因此，市場化經營的電力企業仍然承擔著重大的社會責任。電力企業在開展市場營銷活動過程中，要堅決執行國家電力產業政策，履行社會責任和義務。黨在十七大報告中指出，電力企業的發展應堅持環境保護和能源節約的基本國策，實現電力企業的可持續發展。在環境日益惡化、不可再生能源資源面臨枯竭的當下，節能減排是促進社會和諧發展的重要任務。電力企業應致力于發展資源節約型、環境優化型的新型生產經營模式，響應國家號召與社會需求。應積極實行差別電量計劃，關停小火電補償發電量指標交易、跨省跨區外送電交易、大用戶直購電交易。發電企業應積極開發風能、太陽能等新興清潔能源，不斷細化市場營銷工作，堅持可持續發展理念，提高資源利用效率、降低能耗，減少電力生產經營給自然生態環境帶來的污染和破壞。
電力企業的營銷部門是企業重要的對外窗口，營銷活動的開展對企業品牌形象有重要影響，只有充分發揮窗口作用，才能為企業樹立良好的公眾形象，吸引更多的用戶，提高企業的市場份額和市場競爭力。企業品牌形象是企業發展的無形資產，也是企業競爭力的重要組成部分，企業品牌形象的提高需要從三方面進行努力：一是提高產品質量；二是提高服務質量；三是承擔起企業的社會責任。只有在這些方面極力做到盡善盡美，才能使企業獲得良好的社會形象，用優質的產品和服務打動客戶，通過實現責任與義務體現自身的存在意義和發展價值，促進電力企業的更好發展。
3 結 論
總而言之，電力企業應盡快適應市場化經營模式，高度重視市場營銷，不斷提高市場營銷能力，同時積極履行社會義務，為廣大用電用戶提供更優質的供電服務，同時也能夠促進企業的健康、可持續發展。
參考文獻：
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[3]李春郁.淺談電力市場營銷策略及優質服務在其中的作用[J].現代經濟信息，2012（6）：114.