旅游網站建設現狀分析論文范文第1篇
[摘 要]隨著三亞旅游業日益穩健地發展，三亞越來越多的民俗文化也被挖掘出來，并開發成了旅游體驗項目。本文運用SWOT分析方法來探討三亞民俗旅游資源的規劃與開發問題，希望有助于三亞地區旅游業的可持續發展。
[關鍵詞]三亞；民俗旅游；SWOT分析
所謂民俗，即民間風俗，指一個國家或民族中廣大民眾所創造、享用和傳承的生活文化。[1] 三亞位于海南島的南部，處于北緯18°C的熱帶地區，是漢、黎、苗、回等20多個民族聚居的地方，其中黎族人口居多。在三亞民俗旅游業中，以發展黎苗民俗旅游產品為主。使景區在擁有自然資源的同時呈現出本地民俗的特色。目前，三亞民俗旅游的規劃與開發正處于發展時期，既有其優勢和劣勢也存在機會和威脅。SWOT分析模型是一種綜合性的考慮產業內部條件和外部環境的各種因素，并進行系統評價，從而選擇最佳經營戰略的方法。下面就對其發展的現狀用SWOT分析法進行分析：
1 三亞民俗旅游規劃與開發的優勢
（1）豐富的民俗旅游資源。在民俗旅游的開發中，少數民族的文化產品是吸引旅游者的主要來源。三亞少數民族人口占總人口的43.1%，其中人口最多的黎族和苗族，從黎苗的建筑、服飾、飲食、生產等幾方面都已開發了不同的民俗旅游產品。為大家所知道的黎族、苗族的傳統歌舞有竹竿舞、舂米舞等；另有別具一格的鼻蕭、樹葉吹奏、竹木打擊樂等[2]。在三亞的民俗旅游中，體現黎苗民俗文化景區是位于甘什嶺的檳榔谷，景區內展現了黎苗物質生活以體現黎苗風情，如織黎錦、船型屋等和黎家老人神秘的文身等。除了黎族、苗族，在三亞的羊欄地區是回族的聚集地。在三亞碼頭地帶，船上群居著的是疍家漁民。疍家漁民雖然是漢族，卻因生活方式獨特也形成了自己的民俗特色，同時也展現了三亞曾作為崖州時期的漁民的生活方式。
（2）歲時節慶充滿民俗特色。三亞的歲時節慶有很多，黎苗節日“三月三”，回族新年“古爾邦節”，海南“歡樂節”等。少數民族節日近年來隨著三亞旅游業發展的需要，并且在政府的大力宣傳下逐漸成了三亞的一大民俗特色。黎苗節日“三月三”尤為盛大，這同時也是全省黎苗同胞的一起慶祝的日子，在不同的地點都會設有民俗項目，比如竹竿舞，游客們可以親身參與感受節日的歡樂?！叭氯惫澣盏呢S富與盛大在三亞已經超越了“春節”，這不僅成為了三亞民俗旅游的優勢，也促進了三亞民俗旅游業的發展。
2 三亞民俗旅游規劃與開發的劣勢
（1）民俗旅游品牌比較單一。三亞雖然民俗旅游資源豐富，但民俗旅游線路的規劃與開發仍是處于滯后狀態，對黎苗民俗旅游關注得較多，卻忽略了其他民俗旅游的建設。疍家漁民是三亞最早的漢民族群之一，疍家民俗文化最近才受政府關注，其相關的保護建設也是剛剛起步，民俗文化的規劃與建設幾乎是零。目前可以讓游客體驗到的文化方式就是到疍家魚排上吃海鮮，但疍家魚排本是作為民居使用，其環境較差，這就造成了它只能在小范圍的游客中傳播，不知道的人占大多數。從市面上就可以看出，在三亞眾多的民俗旅游線路中，極少看見疍家魚排的影子。這就需要開發者要對三亞的民俗文化有全面了解，以多樣化的形式去打造三亞的民俗旅游品牌，做到“人無我有，人有我優”。
（2）旅游演藝形式和內容缺乏創新性。旅游演藝產品是針對旅游市場開展的，凸顯旅游目的的特色文化并具有商業性質的文藝表演形式。[3]在三亞的民俗旅游中，多以黎族風情舞蹈作為表演內容，大多數都是“竹竿舞”。雖然這作為黎族代表性的舞蹈，是表演的主要內容，但仍然是需要創新的開發，可以做到“半年一小改，一年一大改”，這不僅使表演能夠得到進一步的改進，對民俗文化也是創新繼承，促進了民俗旅游業中旅游演藝事業的發展。
同樣也是以旅游演藝產品為主的三亞“大宋千古情”主題園，其形式就同開封的“清明上河園”等多個民俗主題公園一樣，都是在園區內的不同地點不同時段表演民俗旅游項目?！肚Ч徘椤返拿袼妆硌菁哿撕Ｄ蠚v史文化和民俗風情，近日開放后受到了多數游客的好評。而主題公園的弊端就在于，主題公園開發投資多，初期都是能夠以其獨特的民俗項目吸引旅游者，但在后期由于項目缺乏創新性而造成園區客源流失，這對其發展是致命的打擊。
（3）民俗旅游開發過程中給當地民俗帶來的破壞。開發一定會帶來破壞，這不僅可以從環境的惡化得到體現，民俗文化流失也敲響了保護的警鐘。國內許多充滿民俗地區的旅游開發都讓商業化破壞了當地淳樸的民風。三亞的回族和黎族、苗族，由于是與漢族混合居住，他們除了在歲時節慶體現民族特色，其他時候與漢族的無異，但生活習慣仍是遵守著祖輩留下來的禁忌。產生這一現象的原因是，少數民族與漢族混住并進入了城市生活，隨著時代進步文化交融的結果就是導致少數民族繁雜的物質民俗流逝。如黎族的黎錦紡織技術就面臨失傳，許多黎族的年輕都到城市里上學且更愿意向城市走去，這就使黎族的民俗技藝得不到繼承而逐漸地消失，沒有傳承就更談不上發展，這將會使三亞的民俗旅游業的發展步伐停滯。
（4）缺乏民俗旅游的專業人才。無論哪個行業的發展都需要人才血液的注入，三亞的教育文化事業在國內是相對落后的。而民俗旅游業的發展，需要了解民俗熟知旅游業的綜合性人才。從全省來看，涉及旅游專業的院校很多，但大多數學生畢業后都會選擇從事于酒店行業或者旅行社行業之中，而對民俗旅游業的關注卻很少。這就使民俗旅游業因為人才的缺乏，得不到科學有效的規劃和開發而發展緩慢。
（5）民俗旅游景區分布得較散。三亞民俗景區的景點由于地理環境的原因，相互距離都較遠較分散導致了民俗旅游線路設計的困難，而這就要求民俗旅游線路的開發需要脫離往常的模式，目前許多旅行社開發設計休閑民俗體驗一日游，往往就只能走一至兩個景區，在這種情況下，發展精品一日游讓游客充分感受民俗文化可以成為一種新的旅游方式。
3 三亞民俗旅游規劃與開發的機會
在三亞旅游業的旅游品牌中，會展旅游也是占一定分量的。許多會議和活動因為看中三亞的環境在三亞舉辦活動，如世界小姐大賽、沃爾沃帆船賽、世界旅游旅行大會等。2014年4月，世界旅游旅行大會在三亞海棠灣開幕，來參會的都是全球知名旅游組織和旅游企業的精英代表，這對三亞民俗旅游業的發展和推介民俗旅游的產品是很好的機遇。各專家組會對三亞進行考察，在安排考察線路時會有許多涉及民俗旅游，像甘什嶺檳榔谷黎苗文化旅游區，專家們在細化觀察的同時對神秘的黎苗文化有所了解，在日后的開發規劃中目標客源市場擴散到國外，會促進民俗旅游業的進一步發展，這同時也會使后續的規劃開發工作進行得更加順利。
4 三亞民俗旅游規劃與開發的威脅
（1）來自國內外民俗旅游地的威脅。對于三亞的民俗旅游來說，國內的民俗旅游市場如云南，貴州等地的民俗旅游業開發得較早發展的也相對較于成熟，國外的東南亞地區和許多海島國家的民俗旅游品牌都具有一定的知名度如泰國、馬來西亞、巴厘島等。這些與三亞的旅游資源相似度很高，民俗旅游業發展得成熟的地區和國家，對三亞的民俗旅游業造成很大的威脅。通過在網上的了解，三亞的物價水平較高，許多游客都在價格選擇方面都更愿意選擇馬來西亞等國家。在這種競爭激烈的情況下，就需要三亞的民俗旅游業從營銷策略上去取勝，針對不同的游客群體開發不同的民俗旅游產品，在旅游推介的時候要體現三亞的民俗特色，同時也要學習借鑒其他國家地區成功的案例，以此去發展三亞的民俗旅游業。
（2）對三亞部分民俗缺乏保護。三亞的部分民俗文化正面臨著消失的狀態，崖城鎮的許多民居在近些年來由于房地產業的興起和城鎮化的建設，老宅被征用拆遷取而代之的是現代化的樓房。在崖城鎮的港門村，許多建筑風格都是南陽騎樓，這是當時華僑文化在本地留下的印記，而如今由于沒有保護的意識，許多騎樓已經變得寥寥無幾。這是經濟發展的后果，不僅是在三亞的城鎮，在三亞市區生活著的疍家人也收到了民俗文化缺乏保護的威脅?，F在的時代海岸?？康暮廊A游輪是疍家人曾經的漁港，三亞疍家人的民俗文化不被人所知就是因為對其缺少開發，在今天對時代海岸的發展是朝著高端的方向走去，卻忽略對疍家人民俗文化的保護，這不僅使疍家人的生存受到威脅還會使這一塊民俗文化逐漸消失。
5 結 論
三亞的民俗旅游發展隨著三亞旅游業的進步而進步，民俗作為特殊的文化現象，在旅游業中不僅體現地方文化特色而且會使游客產生好奇的心理前來旅游。就目前來看，對于三亞民俗業的規劃與開發存在的不足之處是需要我們去重視的，而該產業與地方人民的關聯性緊密，民俗來源于大眾，在規劃與開發的同時我們需要尊重當地人民的習俗文化。不僅如此，三亞的許多少數民族地區經濟仍是很落后，在民俗旅游業的發展的同時應使當地人民的生活水平以及文化素質的提高。在旅游業發展的今天，我們可以看見許多因旅游業發展而帶來的破壞，對于有形的環境破壞我們都可以看見，而無形的破壞當地民風民俗的改變是潛移默化的。一旦民風民俗改變，這會使當地旅游業走下坡路而被迫轉型，而對于三亞來說失去民俗旅游就會使旅游業的發展變得完全商品化缺乏人文關懷?？傊?，對于三亞民俗旅游的規劃與開發需要從可持續的角度去做，才能使三亞的民俗產業發展得以日漸成熟。
參考文獻：
[1]鐘敬文.民俗學概論[M].北京：高等教育出版社，2010.
[2]蔡道成，張僑.SWOT模型在三亞旅游可持續發展中的應用[J].特區經濟，2010（5）.
[3]徐世丕，異軍突起.勃興的旅游演藝市場[J].中外文化交流，2006（3）.
旅游網站建設現狀分析論文范文第2篇
董昊林
過去10年，博鰲亞洲論壇全面提升了博鰲的知名度，拉動了海南經濟的發展，促進了地區經濟合作的，加快了海南國際旅游島的建設。1990年，海南開始參與到博鰲亞洲論壇的創建之中，這些年博鰲論壇一直與海南一起成長，在雙贏的道路上并肩前行，博鰲亞洲論壇名揚天下，博鰲這個小鎮也如同瑞士達沃斯小鎮、法國戛納小鎮一樣，一日之間世間皆知。然而，十年之后的今天，博鰲依然遭遇著成長的煩惱。
一、瓊海的“博鰲效應”
博鰲亞洲論壇使博鰲小鎮成為海內外知名的旅游勝地。據海南省旅游部門統計，近年來，到博鰲小鎮觀光游覽的海內外游客每年都突破200萬人次。旅游產業帶動了相關的餐飲、娛樂、金融、通信等服務行業的發展，成為推動博鰲鎮所在地瓊海市城鎮建設的重要動力。 從2000年下半年開始，博鰲水城第一期工程投入6億多元進行水、電、路、酒店等設施建設。博鰲亞洲論壇二期工程投入20多億元，完成了博鰲國際會議中心、博鰲索菲特大酒店、東嶼島高爾夫球場、高爾夫會所等會議主體項目建設。
到目前，博鰲地區的開發建設投入總計達到50多億元，擁有2家五星級酒店、5家四星酒店、2個高爾夫球場和完善的通訊、交通、供水、供電設施。博鰲現建有索菲特大酒店、金海岸溫泉大酒店等8家高檔次酒店，客房1884間，床位3204張。每家酒店都有3個以上會議廳，至少有一個能容納100人以上的會議廳。尤其是索菲特大酒店有會議廳23個，容納100人以上的會議廳5個，最大會議廳可容納2300人;金海岸溫泉大酒店有會議廳13個，容納100人以上的會議廳3個，最大會議廳可容納600人。為與論壇建設相配套，瓊海市已先后投入20億多元加強城市基礎設施建設和進行城市綠化、美化、環境整治等工作，使瓊海市容市貌明顯改觀，投資環境更加完善。
二、博鰲的持續發展的困難
產品單一：缺少吸引力
每天前往博鰲游客絡繹不絕，但都屬于半日游，無法真正帶動當地旅游業，根據統計，當地27家星級賓館的入住率均低于60%，而餐營業則更加慘淡經營。
博鰲的名氣僅僅是吸引了一大批觀光客，這些觀光客吃、住、購都不選擇博鰲。博鰲僅僅是通過論壇向市場打了個招呼，真正的旅游產品卻沒有被挖掘出來。博鰲沒有真正具有吸引力的旅游產品，游客感受不到濃郁地方特色的“博鰲味道”。
目前博鰲僅有會址、漂流、海洋館和文化苑等四個景區景點，缺少有市場號召力的旅游產品。一些景點，不但沒有增加博鰲的吸引力，反而成了減分的項目。如博鰲海洋館，由于規模偏小，游客游玩之后反而會形成心理落差，進而影響到對博鰲的整體評價。
另外即使在“博鰲論壇”進行期間進駐博鰲鎮的團體也非常少，因為從會展展館到博鰲鎮的距離雖只有2公里，但卻沒有任何公交、的士，游客只能選擇包車或者自行開車前往，嚴重影響了游客前往博鰲鎮的意愿。
游者失落：蒼白的名鎮
隨著“博鰲論壇”帶來的大型基建項目，博鰲的城市化步伐也越發加快，但這也讓其失去成為魅力小鎮的基本元素。與陽朔、麗江、烏鎮等國內知名小鎮相比，處在萬泉河入?？?，又擁有亞洲論壇這張響亮名片的博鰲，完全可以以另一種獨特的生活方式去感動游人。
在旅游開發上與博鰲有一定相似性的印尼巴厘島所有房子不超過4層，巴厘島在旅游開發中善于挖掘當地歷史文化和民俗特色，非常值得博鰲借鑒，如巴厘島有很多木雕村、石刻村、繪畫村。在游人參觀的路上，可以看到路邊房子外擺滿了各種各樣具有當地特色的木雕和石刻佛像。餐廳、游泳池邊、沙灘上隨處可見用茅草編織而成、被當地稱為“巴厘亭”的涼亭。博鰲有175個村，有神奇的鰲文化，博鰲并不缺少寶貝，而是沒有去認真開發。
旅游欺詐：不可回避的問題
博鰲身在海南這個旅游大省，喜憂參半，一方面旅游資源豐富，擁有我國少有的熱帶氣候風貌，沙灘陽光，別有風情，另一方面，因為長期的管理松散，整個旅游市場相對混亂，尤其是帶有黑社會性質的欺詐，被各地游客所唾棄，而博鰲作為旅游地也難免出現此類現象，而整個海南旅游的口碑也多多少少會對博鰲旅游業帶來一定的負面影響。
三、發展建議：
要硬件，更要軟件
伴隨著博鰲論壇而帶來大量基建項目給博鰲帶來了翻天覆地變化，但基礎設施的改善中
卻突出了管理的欠缺，例如公共交通的欠缺，旅游資源的整合利用，以及地方特色的開發，這些都需要一個成熟的旅游設計團隊的開發，服務機構的培訓，以及外部人才的輸入。一方面瓊海市，要有一套完善的人才引進機制，同時能夠依托自身的優越條件培養人才，當然這些要求光靠瓊海市的努力還是不夠的，更需要在“海南國際旅游島”政策下進一步的進行輔助，例如國內旅游先進城市進行一對一的輔助等。
再定位，找特色
博鰲通過“博鰲論壇”已經有了極大的知名度，但這僅僅能夠幫助博鰲引來客人，以往游客來博鰲只是參觀下“博鰲論壇”場館，要真正留住客人，還得靠自身的特色旅游產業，我認為博鰲可以考慮在民俗文化、藥物治療以及養老旅游等當地固有特色吸引游客。另外也可以仿照?？诿舛惖?，建立離島免稅店，同時類似韓國濟州島開放簽證，當然這都要有其他政策的配合。
會展為本
旅游網站建設現狀分析論文范文第3篇
(一)大學生人數多，基數大
自1999年教育制度改革以來，全國各高校連年擴招，在校本?？茖W生人數日益增多。“到2003年年底，全國高校在校大學生人數己經達到1108. 6萬人。根據“十五”教育規劃，高等教育到2005年進入大眾化階段，適齡青年上大學的比例達到15%，到2010年已經達到20%”。龐大的大學生消費市場已逐漸成為旅游企業必爭的重要陣地，前景看好。
(二)大學生旅游動機強烈
而且大學生群體年齡段一般都在18-24歲。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強，不甘于墨守成規，易接受新事物，而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受。“大學時期是學生由象牙塔走向社會的過渡期，社會經驗不豐富，往往對外界充滿好奇心。據一項大學生出游情況調查顯示，“當問及是否愿意出去旅游時，有51.6%的被訪者回答愿意，45.2%的被訪者回答正在考慮中，只有3.2%的被訪者明確表示不愿意，山此可見:大學生對旅游持有非?？隙ǖ膽B度，出游愿望強烈”。旅游已是大學生最為喜愛的休閑方式之一。
(三)大學生閑暇時間較多
我國大學生除了有法定的節假日外，還有傳統的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47%;此外，教育部門還為大學生提供許多社會實踐和自我學習時間。因此，大學生有非常充裕的時間旅游，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度。
(四)大學生可支配收入日益增多
以往，由于大學生旅游消費水平較低，旅游企業可獲經濟效益較低，造成大學生旅游市場不受重視?，F今，由于家庭的經濟支持增加、參加勤工儉學、各種獎學金支持等原因，大學生經濟狀況得到了較大改善，大學生已經初具出游的經濟條件。據新華網報道，旅游消費已是大學生消費的熱點，如武漢大學生一年的旅游費用最高達到1000元以上，最低的也在100元左右。
(五)旅游基礎設施日趨完善
我國旅游業經過20多年的發展，已經具備了相當規模，基本能滿足中國旅游市場發展的需要。其中青年旅館、大學生旅游網等與大學生旅游市場相關的旅游基礎設施開始嶄露頭角，并得到市場的肯定。這都為大學生旅游市場的開發提供了一定的物質基礎。
可見，開發大學生旅游市場是完全可行的。旅游企業只要根據大學生旅游市場的特征，采取合理的開發策略，必將會形成“井噴式”的大學生旅游熱潮，其潛在的經濟效益必定被激發，形成一定的規模效益。
二、大學生旅游市場的特征
大學生旅游市場是旅游市場的一個特殊細分市場，它具有較明顯的消費群體特征雷同的特點，這使企業在開發的過程中易于降低開發成本。但同時它還有著區別于其他旅游細分市場的特征：
(一)講究經濟，相對更加重視旅游經歷
大學生目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學生長期在學校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經歷和感受。
(二)旅游目的以觀光和休閑度假為主
由于在校大學生受經濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區為主?！吨袊糜螆蟆穼Ρ本└咝５膶ｍ棾闃诱{查顯示，大學生選擇出游天數多以2～4天為主，比例總和占74.7%。因大學生生活經歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅游目的地。
(三)出游方式多以自組群體為主
大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高校就會出現五花八門的尋“伴”旅游啟事。武漢大學旅行社曾對4所高校進行市場調查，結果顯示大學生出游的意愿在95%以上，近90%的大學生有出游經歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團出游的大學生卻是寥寥無幾。有關調查也證實，大學生出行外地喜歡結伴而行，在人數組合上以2—7人居多，達到74%，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數。
(四)大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速
大學生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受同學或朋友等相關群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因，大學生旅游常常沒有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯著;同時，由于市場集中，群體間聯系廣泛，旅游信息傳遞迅速。
(五)大學生容易接受新產品、新消費和新的生活方式
他們消費心理、消費習慣尚不穩定，消費需求具有較大彈性和可誘導性;他們感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂傾向明顯，因此旅行社可以充分利用這一點進行相關的產品推銷。
三、大學生旅游市場存在的問題
大學生旅游市場因其蘊含的巨大潛力已成為業內商家關注的亮點，但在經歷了幾年的研究與開發之后，大學生旅游市場并沒有發生顯著的變化，反而似乎已變為讓旅游企業望市興嘆的“雞肋”。
大學生旅游市場分析及開發
(2010-06-10 21:47:09) 標簽：
雜談
摘要：目前，旅游消費正成為大學生的消費熱點。隨著中國經濟的發展和高等教育改革的不斷深入，大學生旅游市場突顯出無限的活力，大學生閑暇時間充足，旅游意識和旅游動機較強，使之成為出游率很高的潛在客源市場，發展前景廣闊。但大學生旅游市場同時也被認為是一個低消費、低利潤的市場，因此，旅游企業對大學生旅游市場的開發與研究常常被忽略或重視程度不夠，導致大學生旅游市場存在著旅游產品價位過高，產品針對性不強等問題，無法滿足這一特定群體的巨大需求。
一、大學生旅游市場開發的可行性
1 高等教育普及化提供潛力市場。自1999年教育制度改革以來，全國各高校連年擴招，高職教育發展迅速，在校本?？茖W生人數日益增多。國家統計局統計顯示，到2007年底全國高校普通本?？圃谛４髮W生人數已近達到1884.9萬人。根據“十五”教育規劃，高等教育到2010年適齡青年上大學比例將達到20%，如此龐大的大學生消費市場挖掘潛力巨大，已成為旅游企業爭取的重要陣地，前景看好。
2 可支配收入提高提供經濟支撐。隨著中國經濟的發展，人們生活水平日益提高，大學生的可支配收入也日益增多。有調查顯示，目前大學生每月生活費用在300元～500元之間的占到60%左右，在消費支出上旅游花費已是他們重點考慮的部分。這表明大學生經濟狀況得到了較大改善，已經具備出游的經濟條件。
3 大學生出游意愿日漸強烈。據新華社報道，旅游消費現已是大學生消費的熱點。高校大學生思維活躍、精力充沛，年輕、好奇的個性使他們喜歡探究新的事物。“讀萬卷書，行萬里路”，大學生都認為旅游是一項極好的文化娛樂項目，不僅能愉悅身心，還可以擴大交際、增長見識?？傊?，大學生有著普遍的出游意愿。
二、大學生旅游市場發展現狀
大學生旅游市場發展潛力巨大，已引起旅游企業好旅游景點的重視，但是在這塊市場的開發過程中存在著諸多矛盾，制約了其發展，具體表現如下：
1 市場潛力巨大，但受重視程度不夠。中國青年報曾經聯合新浪網進行的“大學生旅游調查”表明，有67.35%的被調查者平均每年旅游一次。中國目前在校大學生人數超過1800萬，對于旅游企業來說，這無疑是一個頗具誘惑力的市場。然而，面對這一龐大市場，許多旅行社的觀點是：“大學生旅游，既要省錢，又要玩得痛快。旅行社難以找到良好的經營模式和盈利點，這塊市場形同雞肋，食之無味，棄之可惜。”基于此，很多旅行社沒有動力去規劃、開發。
2 產品設計存在嚴重的供需矛盾?，F在大多數的旅游企業并未針對大學生這一特殊群體開發專項旅游產品，旅游市場產品的單一性也無法滿足大學生旅游多樣化的需求。
(1)現有旅游產品不切合大學生市場需要。大學生旅游群體偏好自然景觀、民俗風情，他們更喜歡去一些常人少去、富有刺激性和探險性的景點;并且由于追求自由、崇尚知識的特點比較突出，傳統的走馬觀花式的旅游方式不能滿足他們的要求。很多旅游企業雖然看到了大學生旅游市場的無限商機，但沒有充分考慮到這一客源的特殊性，只是簡單的把針對大眾旅游市場的旅游路線做些調整或就直接的推向大學生旅游市場。結果可想而知，肯定得不到積極地響應。(2)旅游產品價格偏高。雖然大學生已有一定的出游經濟能力，但是旅游產品相對不變的高價位還是讓他們望游興嘆。目前很多大學生對自助游比較熱衷的原因，除了其本身喜歡自由、輕松的因素外.主要就是因為所支付的費用相對較低。 3 渠道溝通的供需矛盾。一方面表現在旅游企業不了解大學生的要求，無法針對其需要改變產品戰略;另一方面，大學生不知道哪些旅游企業可以滿足自己的需要，因為大學生對于自身旅游需求的認識也不是很清楚，并且主動展示旅游需求的平臺是缺乏的。 以上的溝通矛盾是困客觀原因而存在，但有時候旅游企業也人為設置障礙，我們稱之為“旅游消費陷阱”。如玩文字游戲，“車游南方長城”實為在車上看看而并非親臨景點游覽;降價降下來的是食宿標準等等。這些不規范的操作不僅沒能滿足大學生的旅游需求，還損害了他們的合法利益。
4 大學生強烈的旅游需求受到限制。在中國，學校出于安全因素和責任承擔的考慮，對于在校大學生是嚴格禁止外出旅游，雖然部分學校沒有表明對于在校大學生外出旅游的嚴格禁止，但也是采取不主張、不支持、不反對的模糊態度。這一方面壓抑了大學生的旅游需求，另一方面使旅游企業不能放手大膽地去做學生旅游市場，使大學生旅游市場陷入發展的不良循環。
三、大學生旅游市場開發策略
1 積極開發適合大學生旅游的產品和線路。推出有特色的旅游產品和線路，滿足大學生旅游者的需要，這是從根本上有效開發大學生旅游市場的途徑，具體如下：
(1)形成多元化的旅游產品結構。大學生在校期間，每星期有兩天休息時間、每年有十一天的國假，還有長達近三個月的寒暑假。針對他們充足的出游時間，旅游企業可以利用寒暑假和“十一”長假推出各種中長途旅游線路;借助雙休日和傳統節日的時間開展短途旅游，進而形成合理的長短途旅游結構。針對他們追求自由、崇尚知識的個性特征開發自然風光和人文景觀為突出特色的主題結構游等，以適應大學生旅游的多樣化需求。(2)針對不同需求，推出專項旅游產品。大學時期，大學生正處于追求個性發展、自我意識增強、樂于接受新鮮事物的年齡階段，因此需求也呈現多樣化。旅游企業可針對他們的需求推出修學旅游(如到陽朔的英語夏令營、古徽州文化采風)、探險旅游、認知旅游及商務旅游等等。
2 建立系統的營銷體系促進渠道溝通。為保障大學生客源市場和旅游企業供給系統的信息渠道通暢，應建立系統的營銷體系，一方面把大學生的需求信息積極傳遞給旅游企業，另一方面也把旅游企業的各種產品銷售信息及時的傳遞給大學生。
目前，互聯網、電視、報刊已經成為大學生獲取信息的三大重要途徑，為讓大學生快速、全面的獲得旅游信息，旅游企業要建立立體化、多維度、全方位的旅游銷售網點，充分利用大眾媒介、網絡平臺來進行宣傳與營銷，這樣才能夠真正將大學生旅游市場轉動起來。
3 政府部門出臺政策引導大學生旅游。大學生是國家的未來，是一個特殊的群體，旅游能夠讓他們增長見識、開闊眼界，鍛煉其獨立、刻苦、奮發的精神。目前國內封閉的教育模式造成了大學生步入工作時先天的社會認知不足，因而大學生旅游市場的開拓不僅具有商業價值，更重要的是其有助于高校改革教育模式形成新的教育理念，即把大學生旅游看成是中國高等教育培養模式多元化的推動力?；诖?，政府應積極扶持：教育行政管理部門應提倡旅游，積極推動大學生旅游市場的開發;交通部門應考慮給予大學生旅游更多的優惠政策，不要把學生半價票局限在家庭所在地與學校之間;鼓勵旅游企業開拓大學生市場，在政策、稅收、貸款等方面給予支持等。
有97%以上的大學生表示喜歡旅游;有87.3%的同學考慮過出游的計劃;認為組織一個純學生成員旅游團很有必要，而且有優勢，主要理由是思想大體一致，消費大致相同，追求大體相似;出游方式主要表現為自助游，占總人數的80.4%，這也符合當今大學生的整體個性。他們敢于追求嘗試新奇事物，渴望從旅游中體味生活，獲取知識，得到美的享受，他們個性張揚，不喜歡什么事都有他人來安排;旅游活動的類型主要是以常住地的慣常環境周邊地區為主，跨省游為輔的國內旅游，占出游總人數的80.23%;能拿到獎學金同學占總人數的35.12%，有兼職的占7.8%，我們還針對本專業和其他專業的大
二、大三400位同學做過調查，有85%的同學從生活費中省錢去旅游，有78.8%的同學從兼職、獎學金等收入中抽錢出去旅游;每個月的生活費大概在450元左右，一次出游所能承受的費用大概在350元左右;出游時間多為周末或寒暑假剛放假的時候或快要開學的時候;出游的范圍大概在10～350千米范圍內;旅游的目的大都是為了尋求新的感覺，追求刺激，開放眼界，學習一些課外知識等這幾大類;大約有75.36%的同學認為學校有必要建立一個旅游組織，這樣可以方便聯系旅游企業，幫助他們開發符合我們大學生的旅游產品，有利于防范旅行社欺詐同學的情況發生;大多數同學不愿意隨團旅游，主要原因有產品傳統單
一、沒有新意、不自由、易疲勞、安全保障不夠等問題上，同時也表示，如果旅行社能夠推出合適的產品滿意的服務，還是愿意隨團旅游的;個人出游占總人數很少的一部分，不到15%的份額，情侶游占總人數的35.9%，三人或三人以上的出游占60%以上;有一日游經歷的學生占我們們?？側藬档?0%以上，兩日游者占30.7%，三日游及三日游及三日以上者占16.45%，一日游者多為集體游，以班級、社團、寢室等為單位出游，個人小集體出游占50%左右，隨團游占15%左右。
85%的被調查者還反映，現在旅行社對大學生市場關注并不夠，主要表現在現在旅游價格方面，95%左右的同學認為這是一個致命的因素。大多數大學生無收入，但消費繁多，就我們對班內同學的了解，近一半的同學月生活費在600元以上，正常吃飯、洗澡、買生活用品之類的必要花銷一般不會超過360元，其余的錢都是花銷在非必要方面，如電話費(主要是短信聊天)、上網、同學交往……都要花去很大的一部分錢。所以他們又往往囊中羞澀。如果旅游企業能把旅游這一產品融入廣大同學生活之中，作為生活必需品的一部分，那么上述很大一筆錢都要轉移到旅游企業的腰包中。也正因為如此，大多數同學出游就到有同學或親戚的地方去，吃住省下很大一筆錢，還能省下請導游的錢。 中國大學生旅游市場開發方案
1、旅游企業與高校社團或高校聯合
目前，全國各高校內社團組織十分活躍，信息傳遞非?？?，覆蓋面也比較廣。有些高校還專門成立了旅游學(協)會，旅游企業可以和高校一些相應社團合作，深入學生內部，通過社團為中介，開發和推銷旅游產品。而且這樣做有很多好處，例如：高校社團一般不以營利為主，而且在學校內有很大的影響力，這樣就可以緩解同學的很大一部分出游壓力，如經常遇到的出游被旅行社欺騙的問題，一些安全問題也可以得到部分解決。出游后還可以和合作社團開展一些相應的后續工作來鞏固旅行社在同學中印象，如旅游游記、旅游隨想征文活動，攝影比賽等活動。
如果旅行社等旅游企業可以直接和高校的行政部門合作，上述的優勢更可以發揮的淋漓盡致。
2.高校與高?；驅W生社團與學生社團之間聯合
隨著近幾年教育產業化，各高校不斷擴招及各高校對發展學生團體大力支持。中國高校社團呈現出一幅百花齊放的圖案。社團之間的聯系也越來越變得緊密，如校際交流，校園參觀，社團交流等活動也在學生之間不斷開展，高校社團一般不以營利為主，而且在學校內有很大的影響力，又對學生本身又深入了解。因此高?；驅W生社團獨立或高校與高?；蛏鐖F與社團之間聯合開發和推銷旅游產品對學生應有很強的實用性且成本低。
3、在各高校集中的地方設點，旅游產品宣傳要多元化
每年的開學之際，在大學校園里經常會遇到這樣一些情況，很多人拿著手機卡、200電話卡低價出售，雖然這些東西也是真的，相比之下比校園專營店的要便宜很多，可是他們的銷售并不好。為什么會這樣呢?其中很大的因素就是校園專營店有固定的場所，一旦質量有問題可以很方便得找到他們。也就是在售后服務上占優勢。旅游產品對于旅游者來說是一種“經歷”，而對于旅游目的地或旅游企業來說則是借助一定的設施或條件所提供的服務[3]。用專業術語說，旅游產品都是屬于非物質的無形產品。這一特點決定了旅游者在決定購買某一旅游產品之前難以對其進行檢查和客觀評價，同時也決定了旅游產品供給者只能通過提供印刷品或錄像等宣傳手段去幫助旅游消費者了解旅游產品[3]。旅行社等旅游企業可在校園內設點，一則表明我們不會有欺詐行為，原因是我們在校園內設點要通過校方的同意。一旦出了什么問題，校方一定要介入，這樣旅行社就不能在校園內的設點，哪怕是總店在很大程度上意味著就要關門大吉了;二則表明我們也有售后服務，我們會很方便的聽取同學們的意見，以便為下次產品銷售做準備。在此基礎上，再利用大量的宣傳單、海報、DV短片等形式不斷的將產品滲透到同學思想之中。在這里可以聯系校方，給校報等學校媒體一定的贊助金，爭取能在校報上打出自己的產品介紹廣告，這種做法的優勢是不言而喻的。此外,短信宣傳也值得考慮,由于它具有傳遞速度快且覆蓋范圍廣的優勢。
4、與大學校園周邊的店鋪合作，進行捆綁式銷售
捆綁式銷售是一種很常用的銷售方法。旅行社可以在校園周邊地區聯系一些信譽度好的店鋪進行合作，如購買某一旅游產品之后可以領到一些打折卡之類的物品，而在某一店鋪購物可以憑借購物卡進行打折旅游等等。
5、利用網絡促銷
大學生愛上網，經常上網。建議旅行社建立一個專業網站，內容包括旅游報價、旅游信息等必不可少的內容，最為重要的是促進大學生自己設計自己的旅游產品。建立一個特定的模塊，為大學生提供一定的思維擴展平臺，因為當代大學生思維活躍，敢想敢說，一定會挖掘出很多意想不到的旅游產品。旅行社對此可以以“走自己設計的路”等為主題，在不同的時期以不同的主題展開營銷攻勢。對此的獎品也可以很簡單，如設計者免費隨團旅游或打折旅游即可。
6、培養大學生直銷人員
現在大學生課余時間多，大多都想尋找兼職做，已達到鍛煉自己及賺點外快等目的。旅行社等旅游企業可以聘用他們作為固定營銷人員，進行長期宣傳、營銷各種新的旅游產品。這種做法的優點是使旅行社通過大學生直銷人員可以直接面對面地和大學深交流，可以很好地把握大學生旅游的“度”的問題。如喜歡什么樣的產品，消費大概為多少元人民幣等等問題。
7、利用手機短信做有獎調查
據有關調查顯示，大學生手機擁有率為90%以上，而且大學生對手機短信依賴性很強，短信傳遞又很快，覆蓋范圍也很廣，花費也小。大學生很樂意接受調查，也很愿意把有用的信息反饋給旅游企業。這樣在很大程度上給旅行社等旅游企業開發大學生旅游產品指明了方向。
8、多方設法,有效解決經濟困境
由于學生旅游的特殊性，旅游動機強。但可支配收入低。在一定程度上限制了大學生旅游市場的發展。那么作為旅行社該如何在保證獲得豐厚利潤的情況下增大銷售量呢?也就是說一種旅游產品該如何從少數人消費轉為多數人呢?
獎券促銷旅游、發行旅游福利彩票我們個人認為是一種比較好的方法。
我們認為以當前情況來看，我們可參照各大商場或企業對其產品進行有獎促銷?？膳c大賣場或高校周圍店鋪或學生常集中的場所合作，也可在銷售旅游產品時進行有獎促銷打折卡旅游。
我們建議國家也在旅游這一塊發行福利彩票，特別是大學生旅游市場。在各種福利彩票都取得很好的效果的同時，為什么不把旅游業也算進去呢?現在大學校園中也同樣存在著較大的貧富差距，據我們所知，有的同學平均月消費達到1200元，有的同學平均月消費不到200元，連別人的零頭也不到。這雖然是一種必然，但是我們卻不能任其發展。我們可以借助旅游福利彩票的形式將資金存儲起來，作為對貧困生的獎勵。而且大多數的貧困生是品學兼優的人才，他們得到資助后會更加努力的學習，將來也一定會社會做出很大的貢獻。
大學生時尚前衛，個性自由的特點決定了自助游在大學生旅游中是一種比較流行的旅游方式，如驢友、背包族等。他們的旅游路線雖是自選，吃住卻是問題。因在旅途中人的活動量大容易疲勞，為保證旅游者在旅途中的心情。飲食、住宿、交通應是重中之重。旅行社雖不能給他們提供整套產品，但可以零售。與飯店業、交通業合作，對這一時尚酷族給于適當的優惠，幫助他們解決一點經濟問題，打折卡便是首選。打折卡具有攜帶方便，信息不易丟失，不易更改，容易確認等優點。中國大學生旅游市場開發分析
1.采取“開拓重點、機動靈活、薄利多銷、誠信為本”的開發思路
(1)開拓重點。大學生旅游市場潛力巨大，但在開發的時候，也應開拓重點旅游市場，才能取得事半功倍的成效。大學生旅游市場中最具開發潛力的重點市場有三：一是大學生的春秋游市場。在我國高校中，每年春秋季以班級為單位的集體旅游已形成一種傳統，其中又以低年級班級最為活躍，組織集體旅游的可能性和頻率性較高;二是經濟條件較好的大學生。這里就包括家庭條件較好的大學生和獨立性較強、可自創收入的大學生，他們大都具有較強的旅游動機，出游條件較為成熟，且旅游消費也較大;三是高年級大學生。高年級大學生比低年級大學生思想更成熟，行為更獨立，旅游傾向更強烈。
(2)機動靈活。大學生思想活躍，精力旺盛，旅游動機多樣化且追求個性化，在開發大學生旅游市場時要機動靈活。一是在旅游產品的組合上機動靈活。吃、住、行、游、娛、購項目分別列示，供大學生根據自身情況，自由選擇，自由組合，形成短、中、長線的包價旅游或小包價旅游，甚至零包價旅游;二是旅游方式多樣化。針對大學生不同的需求，設計多種可選擇的旅游方式，如遠足、自行車、輪船、火車等，也可將它們進行組合;三是組團要機動靈活。大學生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企業完全可以根據各自的特點，推行自組旅游團。
(3)薄利多銷。大學生旅游市場集中，規模較大且對價格較為敏感。旅游企業要取得較大的經濟效益，必須利用它的市場特點，降低成本，實行薄利，取得價格優勢，才能激發市場，實現規模開發，取得良好的經濟效益。
(4)誠信為本。大學生出游顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。旅游企業要培育和建立穩定的大學生消費群體，必須以誠信為本，為消費者創造良好的消費經歷，樹立誠實可信的企業形象。
2.推出多種符合大學生需求的旅游產品
推出多種有特色的旅游產品，滿足大學生旅游者的需要，這是從根本上有效地開發大學生旅游市場的途徑?；诖髮W生心理和生理的特點，以下旅游產品值得關注：
(1)修學旅游。許多大學生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。他們出游常常帶著一定的學習目的，如廣西的大學生到陽朔西街旅游，其目的之一就是練習英語口語。旅游企業可設計一些學習目的較強、能增進社會實踐經驗和開拓眼界的修學旅游，如英語學習的夏令營、革命根據地的考察游、少數民族地區的文化采風游等等。
(2)體育旅游。大學生精力充沛，活潑好動，多數酷愛體育運動，可根據這一特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成為體育旅游的賣點。 (責任編輯：驢媽媽旅游資訊)) (3)探險旅游。大學生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動。旅游企業在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動。 (4)生態旅游。新時代的大學生環保
(3)探險旅游。大學生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動。旅游企業在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動。
(4)生態旅游。新時代的大學生環保意識很強，許多高校還成立了環保社團。針對大學生崇尚自然、保護環境的心態，設計生態旅游產品，一定會得到大學生的青睞。
3.合理定價旅游產品
因經濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發更多的大學生出游，形成規模市場。合理的定價主要包括：
(1)明碼實價。明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出游信心。若設置多種折扣，只會增加他們對旅游企業利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業來安排旅游行程的可能。
(2)根據不同的時間和空間制定不同的價格。旅游景區有熱、溫、冷景區之分，旅游時間有旺、淡季之分。旅游企業應根據出游時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區的優惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅游資源，調節旅游企業的經濟收益結構。
(3)根據可選擇的旅游項目分別標價，既可降低旅游產品的直觀價格，又可讓大學生根據自身經濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關注旅游產品。
4.采取多種旅游促銷方式
大學生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅游企業在旅游促銷中，可利用這一特點，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。
(1)與高校社團合作。目前，我國高校內社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅游協會。旅游企業完全可以與旅游協會或其他社團合作，深入大學生內部，開拓大學生旅游市場。如可與攝影協會合作，開展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業的知名度，又可節省人力、財力，達到良好的促銷效果。
(2)培養學生直銷點?，F在的大學生大都積極尋求打工兼職的機會，鍛煉自己。旅游企業可聘用他們尤其是旅游專業的大學生，作為固定的旅游直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優勢，長期宣傳、銷售旅游產品，達到深入扎根大學生旅游市場的目的。
(3)利用網絡促銷。大學生大多愛好上網，現已建有的大學生旅游網，遠遠不能滿足他們多方面的需要。旅游企業應在大學生較關注的網站如學校的網站內設立旅游專欄，供大學生瀏覽和查閱有關旅游信息。
(4)采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在食堂、娛樂場所等地進行促銷，利用大學生旅游市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。
5.采用面對面的銷售方式
大學生旅游市場不同于一般的旅游市場，它十分集中，特征趨同性較強。旅游企業選擇銷售渠道時，可避開一些銷售的中間環節，采取直接面對面的銷售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應的旅游產品。
企業導報2010年第4期
我國大學生旅游市場的SWOT分析 江娟1鐘晶靈2 (1.廣東商學院華商學院旅游管理系，廣東廣州511300;2.廣東商學院華商學院企業管理系，廣東廣州511300)【摘 要】隨著人們生活水平的提高及全社會旅游氛圍的形成，擁有相對寬松時間的大學生開始擁有越來越強烈的出游愿望
，并且逐步付諸于旅游實踐。在這樣的現實背景下，運用SWOT分析法分析我國大學生旅游市場，找出其優、劣勢，發現其外部機遇和挑戰，有助于我國大學生旅游市場發揮優勢、轉化劣勢、把握機遇、迎接挑戰，并有助于其獲得更有效的開發。 【關鍵詞】大學生旅游市場;SWOT分析;策略
一、大學生旅游市場SWOT分析
(一)strengths(優勢) 1.市場前景廣闊。根據教育部2009年底公布的數據，我國目前在校大學生人數已超過2000萬，位居世界第一。僅筆者所在廣東省就有普通高校112所，普通本?？圃谛Ｉ_到133.41萬人。巨大的消費群體數量為較大客源市場的形成提供了可能，龐大的大學生群體作為旅游業的一個細分市場極具發展潛力，屬于新興旅游市場，市場前景廣闊。 2.閑暇時間充裕。大學生旅游市場較之于其他市場而言有更加充裕的閑暇時間。大學生的閑暇時間主要包括周末、法定假日(含清明、五
一、端午、中秋、十
一、元旦)、寒暑假，大約有180天假期，約占全年的49%。其實大學生的時間不僅于此，曾有人經過統計分析得出大學四年時間可以讀完3.3個本科，足見大學生的閑暇時間之多。充裕的閑暇時間為大學生出游提供了時間保證，大部分學生會選擇在十
一、暑假和寒假等較長的閑暇時間段出游，周末出游比例不大，且出游時大多選擇的為短途一日游線路。
3.可支配收入逐漸增多。隨著我國經濟水平的不斷提高與社會的持續發展，目前大學生家長的觀念逐漸更新，大部分家長鼓勵子女出游以增長見識，擴大視野，且在寒暑假期間，家長往往會陪同子女一同出外旅游。家庭的經濟支持增加、各種獎學金支持、
勤工儉學等，為大學生出游的經濟條件打下了基礎，大學生出游的客觀條件基本具備。 4.出游愿望強烈。大學生體力充沛、精力旺盛、思維活躍、好奇心強，具有冒險精神，對旅游懷有極大的興致，出游愿望強烈。一方面由于學習空間的限制，大部分大學生的活動范圍往往局限于三點一線，狹窄的活動空間和學生競爭的壓力使得大學生的學習生活變得單調、枯燥，旅游在幫助大學生拓寬眼界的同時，可以幫助消除其在學習生活中所面臨的各種緊張和壓力;另一方面在通過網絡、電視等媒體越來越多地接觸到外界社會的同時，大學生對異地的社會和文化抱有更加強烈的好奇心，他們迫切希望親身去經歷和體驗外面精彩的世界。
(二)weaknesses(劣勢)
1.旅游消費水平偏低。我國的大學生群體到目前為止仍屬 于消費一族，雖擁有一定的可支配收入可供假期外出旅游，但從該群體的外出消費水平來看，仍相對偏低。據調查資料顯示，大學生的旅游日平均消費額在100～200元之間的占到總人數的41.2%，在100元以下的占到38.1%，即意味著80%的大學生的旅游日花費水平低于200元，由此可見，目前大學生旅游市場的旅游消費水平仍相對較低。此外，大學生在出游時，對價格也非常的敏感，這一點也印證了大學生旅游消費能力相對不足。 2.市場受重視程度不夠。由于大學生旅游市場本身的特殊性———
對價格更為敏感、對旅游產品的需求特殊，面對這一龐大市場，旅游企業對大學生旅游市場需求、未來發展潛力認識不足。大部分旅行社所持觀點是：“大學生旅游，既要省錢，又要玩得痛快。旅行社難以找到良好的額經營模式和贏利點，這塊市場形同雞肋，食之無味，棄之可惜。”基于這個原因，很多旅行社對該市場的重視不夠，也未針對大學生這一特殊群體開發、規劃專項旅游產品。
(三)opportunities(機遇)
1.政策支持。為打造旅游強國，我國政府一直大力扶持旅游和其相關產業的發展，政府還大力完善了住宿、交通、通信等基礎設施。政府對旅游業的支持態度為旅游市場的未來發展提供了物質配套和政策保障，有利于帶動旅游市場的持續發展。
2.經濟形勢良好。旅游的發展一方面有利于拉動國民經濟的增長，另一方面有賴于良好的社會經濟形勢。當前，我國經濟增長迅速，居民收入不斷提高，旅游消費進入了一個快速發展的新階段，這為我國旅游市場的擴張提供了內在的活力。
3.旅游市場前景廣闊。進入21世紀，我國旅游市場將進一步擴大，其不斷發展的有利條件有：我國豐富的旅游資源不斷得到開發;旅游產品結構不斷完善;旅游產業規模不斷擴大;發展旅游的大環境逐漸優化，這些都為我國旅游市場的擴大提供了堅實的保障。在廣闊的旅游大市場帶動下，大學生市場作為我國整體旅游市場中的一個重要組成部分，面臨著巨大的發展空間，并將迎來前所未有的發展機遇。
(四)threats(挑戰)
旅游業是一項綜合性產業，對政治經濟環境、自然環境、社 產經透視 116
歷史老照片不能說的秘密慈禧軍閥明末清初文革晚清
企業導報2010年第4期 會環境具有較強的依賴性。為此，大學生旅游市場發展所面臨的挑戰也主要來源于外部環境的突發性事件影響，尤其是突發性的公共衛生事件，如非典、H1N1流感等。事實表明，突發性事件會使得居民旅游需求暫時受到抑制，進而影響到旅游市場的發展。
二、開發大學生旅游市場的策略 根據上文的分析，目前我國大學生旅游市場既擁有自身的優劣勢，又面臨外部機遇和挑戰(如表1)，對如何有效地開發大學生旅游市場，結合SWOT分析表可采取以下策略： 表1 大學生旅游市場的SWOT分析表 市場優勢(S)：①市場規模龐大②閑暇時間充裕③可支配收入逐漸增多④出游愿望強烈 市場劣勢(W)：
①旅游消費水平偏低②市場受重視程度不夠 環境機遇(O)：①政策支持②經濟形勢良好③旅游市場前景廣闊 環境挑戰(T)：突發事件影響
(一)量體裁衣，開發符合大學生需求的旅游產品
大學生擁有強烈的出游愿望和動機，追求此刺激、體驗，渴望參與，但消費能力有限。在開發大學生旅游市場的產品時，應創新旅游產品設計思路，可根據大學生出游動機、閑暇時間、出游形式等不同推出不同的旅游線路和產品。
1.根據出游動機設計不同旅游產品。大學生出外旅游動機主要包括觀光游覽、開拓視野、體驗參與、增進感情，在開發旅游產品時應針對性的開發集觀光性、參與性、知識性于一體的大學生旅游產品，設計適合培養學生團隊精神、競技精神、增進友誼、益智健身的互動產品，如修學教育旅游、登山健身游、漂流、
游泳、戶外交友、野營等。2.結合出游時間設計專項旅游線路。針對學生假期集中、時間固定、相對充裕的特點，可推出假期游、國慶游、五一游、周末一日游等專項線路。如筆者所在院校校園內的怡眾旅行社在周末推出的增城自行車一日游，專為在校學生量身打造，該線路推出后在學生中取得了相當好的反響效果。此外，在出游方式上，一方面可推出以班級或社團形式為主的包價旅游或小包價旅游，另一方面對大學生散客的出游，可將各旅游項目分別列出，供大學生根據自身情況自由選擇組合，如住宿、交通、游覽的選擇組合等。
(二)注重產品價格比，根據大學生消費能力定價
因經濟條件限制，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數隨價格變動彈性較大，只有合理的定價，才能激發多數大學生的出游動機，形成最終的規?？驮词袌?。在制定旅游線路的價格時，一方面應該走低成本路線，餐飲、住宿等產品不講究豪華，舒適即可，注重產品的性價比;另一方面可根據出游的不同
時間和地點制定不同價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區的優惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅游資源，調節旅游企業的經濟收益結構。
(三)采取靈活多樣的產品推廣和促銷方式
1.與校內社團、學生會等組織合作。目前，我國高校內社團、學生會等組織十分活躍，許多高校還專門成立旅游協會、導游協會等，該類組織主要由校內學生組成和領導，在大學生中具有較強的影響力。旅游企業可以通過與這些社團、組織合作，通過活動贊助、
冠名等方式，深入校園內部，開拓大學生旅游市場，將品牌逐步融入大學生群體當中。如以筆者所了解的某旅行社為例，其通過贊助校園導游大賽、開辦培訓講座等形式，一方面提高了自身的知名度，另一方面又節省了人力、財力，達到了良好的營銷效果。
2.積極培養校園學生代理。大學校園充滿了學術氛圍，強商業性的廣告宣傳或人員推銷很難走進學生的生活。為了消除大學生對企業的不信任感，旅游企業可聘用在校大學生尤其是旅游專業的大學生作為固定旅游直銷人員，利用其擁有一定的專業基礎、交際范圍廣、朋友多的優勢，長期宣傳、銷售旅游產
品，達到深入扎根高校大學生旅游市場的目的。
3.利用校內自有網絡、平面、廣播等宣傳媒體。目前，校內網站與論壇、校園廣播及平面宣傳欄等媒體對在校大學生的生活有著較為強大的影響，而且比一般的校外媒體具有更強的親和力和說服力。因此，旅游產品的供應商，通過給其提供贊助進行合作的方式，發揮這些平臺的宣傳作用，會起到較為良好的營銷效果。
三、結語 目前，我國旅游業正處于高速發展時期，大學生旅游市場作為旅游業的一個細分市場極具發展潛力，但令人遺憾的是大學生旅游市場至今仍沒有進入成熟、
穩定、繁榮的發展階段。在這樣的形勢下，旅游企業如果能夠充分認識到大學生旅游市場內部自身的優勢，規避其劣勢，利用外部環境中的政策和經濟機遇，有針對性的開發、制定符合該市場需求的產品和線路，采取靈活多樣的營銷形式，就必定能搶得先機，并在該市場中占有自己的一席之地。 參 考文獻
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①旅游消費水平偏低②市場受重視程度不夠 環境機遇(O)：①政策支持②經濟形勢良好③旅游市場前景廣闊 環境挑戰(T)：突發事件影響 產經透視 117
大學生未來旅游市場的前景
摘要：大學生是一個特定的旅游需求和消費群體，也是一個極富增長潛力的細分市場。通過對大學生出游條件的分析，探討了該目標市場的樂觀前景，并分析論證了開發大學生旅游市場的可行性與必要性。 關鍵詞：旅游市場;大學生;前景 我國大學生旅游發展迅速，已經成為旅游市場上的一個新的亮點。大學生已經是旅游市場上的重要組成部分。1998年高校實行擴招計劃，在這之前大學生已達到600多萬，2002年達到1400多萬。在2010年，這一數字將增長到2500萬人，他們分布在全國各個省市，其中又以北京、上海、廣州、南京、成都、武漢、西安、沈陽等城市分布最為集中。全國一些新興城市也相繼出現了大學城。據中國旅游假日周刊所作的抽樣調查表明，2002年51%的學生有旅游的經歷，2007年這個數字達到了61%左右。如果按照60%計算，2010年將有1500 萬左右的高校學生會參與到旅游當中去。這些數據已經說明了大學生是一個龐大的群體，參與旅游的大學生也將會越來越多。(本段數據摘自中國知網)
要讓旅游活動成為可能必須滿足三個條件:可自由支配的金錢、閑暇時間、旅游動機。
一、金錢。對于一個普通家庭來說，其教育消費一般不低于家庭總收入的30%， “怎么苦也不能苦了孩子”，這些觀念已經牢牢地印刻在家長們的觀念之中了。家長對于孩子生活以及綜合素質提高上的花費總是“傾其所能”的。除此之外，許多大學生還利用假期從事各種兼職工作。不難看出，大學生在經濟上雖然收入并不多，但還是有著一定的經濟來源的，結合問卷調查結果分析，雖然金錢因素在一定程度上制約著大學生的旅游活動，但是在校的大部分學生可以支付一年至少一次的旅游活動。而且絕大多數大學生都認為旅游是一項極好的文化娛樂項目，不僅可以愉悅身心，還可以增長學識、結交朋友、陶冶情操。
二、閑暇時間。周末、節日、寒暑假都是大學生的閑暇時間。這些都是可以自由支配的閑暇時間。
三、旅游的動機。大學生是一個新興群體，他們思維活躍，精力充沛，喜歡
了解新的環境，希望結交志趣相投的朋友。大
一、大二的學生在適應了大學生活后往往會組織集體旅游活動以加強同學間的溝通，開闊眼界;大
三、大四的學生往往希望在上班前利用時間去旅游，在沒太多錢但有時間的大學期間，約上志趣相投的朋友去名山大川感受身心的陶醉與愉悅。結合我們的問卷調查結果，大部分大學生可以根據自己的時間安排，與自己的好友或三五成群、或成雙結對地到自然景色秀麗且有一定文化內涵的景點去放松自己?？傊?，大學生學生有著普遍的出游愿望。
從以上分析中不難看出大學生既有出游愿望，又具有一定的經濟支付能力和充足的閑暇時間。對旅游企業而言，是一個的巨大潛在市場。同時大學生踏上社會后一般屬于社會的中上層收入者，從支付能力上講，他們將是以后旅游的主要消費者。這無疑會為開發大學生旅游市場奠定一個堅實的基礎。
旅游網站建設現狀分析論文范文第4篇
伴隨著旅游產業的發展，各式各樣的旅游商品的大量推出，成為延續旅游效應的必然，所以，旅游商品也就成為人們在旅游活動中滿足人們休閑和消遣需求不可或缺的重要方面。在發達國家，旅游商品的收入占整個旅游業收入的40%～60%。我國旅游業發展較晚，旅游商品在旅游業總收入中所占的比例還較低，這嚴重地影響了國家和地區旅游業的整體發展。所以，發展旅游商品成為國家和地區全面發展旅游業的關鍵所在。
一、我國旅游商品市場發展現狀
1.旅游商品資源豐富
我國乃泱泱大國，不僅擁有極為豐富的旅游資源，而且擁有品種繁多、技藝精湛的各種傳統工藝品和地方特色鮮明的土特產品及各種物產。其中可供開發和生產旅游商品的資源非常豐富。大體可將其歸納為以下幾類：旅游紀念品、旅游用品類、旅游食品類、土特產品類等。種類繁多的傳統工藝美術品和土特產品等，歷來受到國內外旅游者的喜愛，為我國旅游商品開發提供了得天獨厚的物質條件。
2.旅游商品收入占旅游總收入的比例小
我國旅游資源豐富，近年來旅游業一直保持快速發展的勢頭，無論是入境旅游人數和國內旅游人數都保持持續穩定的增長。但旅游商品銷售收入在旅游總收入中所占的比重卻一直徘徊不前，這與我國旅游業快速的發展步伐不相適應。而且我國旅游商品收入在旅游總收入中的比重遠遠低于全國平均水平。狀況不僅與我國旅游發展總體水平極不相稱，也與我國所擁有的豐富的可供開發和生產旅游商品的資源量極不相稱。
3.我國旅游商品的特色不明顯
雖然我國可供開發和生產旅游商品的資源非常豐富，但是通過調查我們發現，我國旅游商品市場上銷售的主要是一些傳統工藝品和土特產品，包裝粗糙，結構單一，缺乏創新和特色，缺少文化內涵。并且各地景區、景點銷售的旅游商品大同小異，商品結構雷同。如椰殼工藝品、小工藝品等，在其他地方、景區內都有銷售，體現不出當地特色、景區特色和民族特色，紀念性、實用性不足，因而難以獲得旅游者的認同。目前各省在旅游商品銷售方面所反映出的突出特點就是極具本地特色的旅游紀念品在銷售方面占有較強的優勢;反之，在哪里都能買到,特色性不強的商品則在銷售方面比較困難.。旅游商品的特色可以從它所屬的景點特色、地方特色以及民族特色等多方面進行反映。
4.旅游商品市場銷售網絡不健全
目前我國旅游商品的銷售，主要是通過以下途徑進行的：一是旅游景區、景點的旅游商品零售商在景區、景點內或附近的購物區設點銷售;二是在旅游集散地設有零散的旅游商品購物商店或專營柜臺銷售旅游商品;三是旅游商品生產企業自行設置的銷售點銷售本企業的產品。由此可以看出，我國旅游商品網絡尚未形成，沒有形成系統、完備的旅游商品銷售網絡。
二、我國旅游商品市場發展存在的問題
1.旅游商品發展尚未走上正軌，缺乏正確引導
我國目前的旅游商品主要由一些小企業生產，這些小企業對旅游商品生產的管理和銷售網絡的布局還處于模糊狀態，旅游局都難以實際履行協調管理的職能。所以，目前我國旅游商品市場的管理體制尚未理順，管理處于混亂和無序的狀態。正因為沒有建立起合理有效的管理體制，因此，旅游商品開發缺少發展規劃的正確引導。
2.重景區輕旅游商品，思想存在偏差
目前因為我國旅游景區大產業觀念尚未真正確立，很多景區負責人還停留在對旅游業最膚淺的認識上，以為搞旅游就是加大對門票的銷售，靠提高門票價格來增加旅游業收入。在我國的旅游業六大要素所產生的效益結構中，主要收入結構仍然是門票、餐飲、住宿，特別是對景區的門票收入依賴性很大，而游客在旅游景區內的消費很少，幾乎可以忽略不計。通常旅游業發展的重點主要集中在旅游景區(點)的規劃建設、賓館建設和旅游基礎設施建設上。對于旅游商品的開發一直沒有列入旅游業重要內容來研究落實，這將導致旅游業結構中各構成要素發展不平衡，不能形成相互協調、平衡發展的旅游產業鏈，無疑會影響我市旅游業的持續健康快速發展。
3.我國旅游商品缺乏少創新，單調
當今這個時代，要想立于世界民族之林，創新至關重要。創新成為決定企業生存、發展的關鍵因素，對旅游商品來說更是如此。旅游商品的生命力和競爭力在于創新，只有刻意求新，才能在商品市場上長盛不衰。
三、我國旅游商品市場的發展策略
1.旅游商品應反映出其所屬景點的特色、地方的特色、民族的特色
旅游景點是旅游者在旅游過程中重要的組成要素之一,由于旅游景點所表現出的在白然、歷史、文化等方面的多種吸引力,使得旅游景點一直是在旅游活動中的必不可少的組成部分。同時,旅游者到了旅游景點參觀后,希望留下景點所帶給他們的美好回憶以及到此地參觀游覽后的一些紀念,在各地的調查中也顯示和旅游景點特色結合比較緊密的旅游紀念品是目前在景區比較旺銷的商品.
我國地域遼闊,從南到北每個地域都有自己獨有的地方特色,旅游者的旅游日的之一就是為了了解各地的地方文化、風俗以及地方特產。因此各地的特色文化、特色商品、特色飲食通過加工和包裝,同樣的也可以成為非常具有代表性的旅游商品.
在旅游者的旅游六大要素中“吃”是其中一個非常重要的要素,尤其是在中市流傳的一句古話:“民以食為天”,旅游者品嘗當地的特色美食已經成為旅游生活中必不可少的一部分,同時也是旅游的一種樂趣。同時很多旅游者除了希望在當地品嘗美食外,也希望把各地的特色美食帶問家,作為饋贈親友的佳品。
我國是一個由多民族組成的國家,各個少數民族的獨有風情以及生活習俗由于與漢族有著一定的差異,因此對于旅游者而言,了解各民族的風俗以及購買其特色的旅游紀念品也是在旅游活動中非常典型的旅游行為.
2.重視旅游商品的開發
我們要轉變觀念，提升對旅游商品發展重要性的認識。發展旅游商品生產，擴大旅游商品銷售，最根本的目的是要增加旅游業的收入、獲取經濟效益，使旅游產業的各構成要素能夠協調平衡發展，從而做大做強旅游產業。
3. 完善市場機制，順暢旅游商品銷售渠道
“一手抓產品,一手抓銷售”是我們在旅游商品工作方面的成功經驗。旅游商品工作能不能做好,銷售這個環節也非常關鍵。不光要有好的商品,同時也必須為商品的流通創造良好的銷售渠道。只有抓好銷售這一環節,使旅游商品貨暢其流,才能充分滿足旅游消費者的需要。為此,必須克服商品銷售上的“兩多兩少”:旅游商品市場中一般性的、全國哪里都能買到的商品多;一些景點景區銷售粗制濫造的、無地方特色、無景點特色的旅游商品多。在市級、地區級商業中心,旅游商品的專營店和專營柜臺少;在景點景區中的商店和攤點,銷售與景點特色有關聯的旅游商品少。
4. 政府的宏觀指導是旅游商品生產與銷售的重要保障
旅游業的發展離不開政府的宏觀調控以及在政策方面的傾斜,這是旅游業包括旅游商品能夠順利發展的重要保障.尤其是現在我國旅游商品生產企業普遍存在規模小,經濟實力弱的特點,要鼓勵這些企業發展和壯大離不開政府的支持。
旅游網站建設現狀分析論文范文第5篇
(一) 宏觀政策
1、全國性政策
1)溫總理兩年內五次提“房價合理回歸”短期內調控仍以“鞏固”成果為主導思想，。一方面， 2012年房地產市場調控的主基調顯然并未改變;但一方面，從具體內容來看，從中央到地方對于調控的表態來看重在“鞏固”的指導思想已得到確立，短期內再出臺新的調控政策的可能性非常小。
2)國土部：今年保障房已落實80%，做好保障性住房和普通商品房用地供應。強化節約集約用地，促進經濟發展方式轉變，從嚴從緊投放建設用地計劃指標，此政策的釋放出拿地難的信號。
3)央行稱：下一階段繼續加強房地產金融的風險監測。中國人民銀行于2012年8月下午發布《2012年第二季度中國貨幣政策報告》指出，嚴格執行差別化的各項住房信貸政策，支持保障性住房、中小套型普通商品住房建設和居民首套自住普通商品住房建設和居民首套自住普通商品房消費，抑制投機性購房。
2、地方性政策
從2012年10月起貴陽持《居住證》可購保障房;《貴州省流動人口服務管理條例》于2012年10月1日正式實施。屆時，貴州省流動人口管理將實行“居住登記”和“居住證”制度，持證人可享有租購保障房、就業、醫療等12項權益，其子女享有平等接受義務教育的權利。
從宏觀經濟增速持續放緩，多部門表樓市調控決心，穩增長與樓市調控雙手抓，樓市未來給穩增長讓道，房價反彈受抑制。
(二) 貴陽樓市
1、 貴陽商品房市場分析(以下以2012年8月的數據作為依據)
1)供應
從2012年7月以來，貴陽住宅新增供應量同比持續下滑，市場以去存貨為
2主。今年8月的數據顯示，貴陽市整體供應2630套，32.92萬m，環比分別下降
18.70%和36.95%，與去年同期相比，分別下滑88.63%和89.92%，目前市場主要以存貨為主。
2)成交
8月，貴陽市成交量走高，城市運營大盤支撐市場，市場整體成交9930套、
295.84萬m，環比分別上漲47.59%和38.18%，與去年同期的4328套，51.38萬
2m相比，分別上漲129.44%和88.53%。
3)成交均價
2近期，貴陽市場整體成交均價穩定，8月成交均價為4374元/ m，環比上漲
0.8個百分比。
2、貴陽市區域分布及房價走勢
貴陽市區域劃分為以下幾個區：
1)金陽區2011年價格較為平穩，保持在6500元/㎡左右，2012年4月大幅提升，價格上漲至7400元/㎡，2012年4月-6月，價格持續回落到6500元/㎡水平。
2)云巖區2012年2月價格從7100元/㎡開始提升，4月價格達到峰值7900元/㎡，4月-6月小幅回落。
3)南明區2012年3月價格從7500元/㎡開始提升，5月價格達到峰值9900元/㎡，
6月小幅回落。
4) 小河區2012年價格一直在下降，均價為5500元/㎡。
5) 烏當區2012年價格一直在下降，均價為4800元/㎡。
6) 花溪區2012年價格3月達到峰值，為6800元/㎡，3月-5月持下降趨勢。
7) 白云區2012年價格基本持平，為5200元/㎡。
8) 清鎮區2012年價格呈上升趨勢，均價為3600元/㎡。
3、市場存量
截止8月底，貴陽市場整體已拿預售證累計存量約988.55萬㎡，今年1-8月貴陽市場整體備案成交828.48萬㎡,月均去化78.58萬㎡計算，余貨去化需12.33個月。從區域上看，云巖、烏當去存壓力大。
二、我國房地產行業趨勢展望
從貴陽市上半年房地產市場的情況來看，目前我國房地產去庫存是開發商要面對的首要問題。2012年下半年，我國的在“穩增長”的背景下房地產調控的大方向不會發生根本性的逆轉，政策依然以“穩”為先，“抑投資”與“保剛需”仍將是下半年調控的兩大主題。多方壓力下投資和開工將延續回落趨勢。成交量則會隨著供給和剛性需求的雙重釋放而持續溫和回暖，但在依然從緊的調控政策下房價難以出現大幅反彈。此外，保障房建設仍將是年內各級政府的工作重點。
(一)調控政策明顯分化，總體仍將以穩為先
今年以來，政策層面對投資投機需求的打壓和對合理自住需求的支持呈現出空前的分化：中央多次重申堅持房地產調控不動搖，堅決貫徹實施調控政策，部分城市放松政策一經出臺即被叫停;同時，發改委、住建部、央行明確表示支持合理購房需求，多城市出臺政策鼓勵居民購買首套自住房，部分銀行首套房貸利率也持續下調。
預計下半年在“穩增長”的背景下，房地產調控的大方向不會改變，政策仍將以“穩”為先，力度基本保持不變。
1、“穩增長”政策不會使房地產調控發生根本性逆轉
隨著貨幣政策預調微調力度加大，多部委相繼密集出臺政策，促進宏觀經濟探底回升。這些“穩增長”政策將有利于帶動投資和消費增加，但并不會使下半年房地產市場發生根本逆轉，主要原因有四個：
第一，中央在經濟下行壓力加大背景下提出“把穩增長放在更加重要的位置”的同時，仍強調“穩定和嚴格實施房地產調控政策”、“決不讓調控出現反復”，表明房地產調控維穩仍是大勢所趨;第二，本輪貨幣政策放松和基建投資的力度遠不及“4萬億”投資計劃，相應地，對房地產市場的刺激并不強烈;第三，國家“穩增長”政策意在引導資金向“鐵公基”等基礎設施建設領域側重，資金大量流入房地產行業的可能性較小;第四，目前存準率仍處于高位，商業銀行存貸比也普遍較高，信貸大幅擴張受到明顯制約，開發企業資金偏緊的現狀短期難以改變。
2、房地產調控依然以“穩”為先，“抑投機”與“保剛需”仍是兩大主題
中央在房地產調控政策上的總基調未發生變化，溫總理仍在各種場合多次強調鞏固房地產調控成果，相關部委和地方政府也相繼澄清政策放松傳聞。遏制市場投資投機和鼓勵剛需合理釋放仍將是下半年調控的兩大主題：
在“抑投機”上，差別化住房信貸、稅收政策和住房限購等各項房地產市場調控政策仍將繼續嚴格實施，合力抑制投資投機性需求。在“保剛需”上，居民合理購房需求將繼續得到政策支持，首次購房家庭貸款將獲優先保證，多數城市仍將通過放寬公積金貸款額度或年限、減免首次置業稅費、調整普通住宅標準等方式鼓勵首套購房需求，多部門也將進一步完善首套自住房優惠政策。
應該看到，2012年二季度特別是
5、6月以來，在信貸環境趨于寬松的利好影響下，政策見底、房價看漲的預期有所抬頭，部分城市住宅成交量回升明顯，多地再現購房熱潮。一些地產商順勢提價，導致價格止跌回升預期進一步增強。若樓市升溫過快，房價持續上漲，中央將可能出臺新的調控措施，阻止市場大幅反彈，維持政策穩定預期。
(二)市場溫和回暖但價格難有大幅反彈
1、開發投資持續探底，回落趨勢將延續
2012年上半年，房地產開發投資增速持續探底，前6月同比增長16.6%，延續了2011年8月以來增速連續下滑的態勢。其中，住宅開發投資同比增長12.0%，增速明顯放緩;辦公樓與商業營業用房同比分別增長31.9%和26.3%，增速持續保持高位。(數據來源：CREIS，中指數據房地產數據信息系統)。
預計下半年，庫存和調控壓力仍將迫使開發商謹慎拿地，投資擴張沖動將受到一定程度的抑制，房地產開發投資增速將延續回落趨勢。
2、去庫存仍是首要問題，新開工將繼續回落
受房地產調控和上一年高基數的影響，上半年商品房累計新開工面積連續負增長，前6月同比下降7.1%，降幅持續擴大;其中，住宅和商業地產新開工面積同比增速呈現“一負一正”的局面，住宅同比下降10.7%，辦公樓和商業營業用房同比則均有所增長?？⒐っ娣e增速盡管自年初高位持續回落，但總體仍高于去年平均水平，前6月同比增長20.7%。
預計下半年消化快速攀升的庫存水平仍是開發商經營策略首選，新開工同比將繼續回落，竣工則將處于較高水平。由于工程開工建設需要約一年半時間，前兩年大規模增長的開工項目在今明年開始逐漸完工，上半年商品房竣工面積同比保持高位，表明在建項目完成進度加快。但由于市場銷售整體低迷，去庫存是開發商首先要面對的問題，預計下半年市場供應量仍會隨著開發商推盤力度的加大而持續增加，但開發企業將根據市場成交量調整入市節奏，不會盲目釋放供應而招致政策調控，因此上市高峰將較為平緩。
3、成交溫和回暖將持續，房價難以大幅反彈
上半年自3月起主要城市成交量回暖勢頭明顯，前6月全國商品房銷售面積與銷售額盡管同比仍分別下降10.0%和5.2%，但降幅持續縮窄。價格亦出現止跌回升勢頭，2012年1月-6月中指院百城價格指數顯示，6月全國百城住宅均價為8688元/平方米，環比上漲0.05%，這是自2011年9月以來連續9個月環比下跌后的首次上漲，同比仍繼續下跌，跌幅為1.90%;十大城市 住宅均價為15429元/平方米，環比上漲0.75%，高于全國平均水平。
預計下半年成交回暖的局面仍將持續，原因有四：第一，政策面支持首次置業，并將繼續完善引導合理需求釋放的優惠政策;第二，貨幣政策微調環境利好首次和改善型置業者獲得信貸支持;第三，部分開發商的庫存壓力要求下半年增加推盤;第四，目前房價雖止跌回升但整體趨于穩定，剛性需求特別是首次置業需求在被抑制較長時間后，將隨著供應量增加和開發商合理定價而逐漸入市。
(三)推進保障房建設仍是目前工作重點
目前保障性安居工程仍是各級政府的工作重點，除了在建設模式和分配制度方面將得到進一步調整和完善以外，保障房建設特點還將表現為：
第一，保障房基本建成進度的穩步推進，將有助于消化部分剛需。2012年首次將竣工指標全面納入考核的制度下，保障房建設將更易落到實處，這將有助于分流部分剛需，促進居民自住購房需求合理釋放。
第二，中央財政投入的加大和融資渠道的拓寬，將有助于緩解保障房建設資金趨緊狀況。2012年中央財政計劃投入保障房建設的資金為2100億元，同比增長23.1%，補助力度進一步加大。
第三，保障房建設重點的轉變，將有助于質量和配套的提升。國務院副總理李克強在全
國保障性安居工程工作會議上強調對質量問題要“零容忍”，住建部部長姜偉新表示今年開始安排相關的基礎設施配套建設投資。
三、總結
旅游網站建設現狀分析論文范文第6篇
山區鄉村旅游指開展于山區的鄉村旅游。我國山區面積大，人口多，在全國2 300多個縣級行政單位，有1 500多個是山區縣(市、區);在我國55個少數民族中，有50個主要繁衍生息在山區，因此，目前我國很多地區的鄉村旅游和民族鄉村旅游都是在山區開展的。我國的山區有其獨特的特征，表現為地形上的隆起和經濟上的低谷，全國絕大多數的貧困人口也分布于山區，在山區發展鄉村旅游對振興山區經濟、解決山區貧困問題等具有重要的作用。
經過幾十年的發展，山區鄉村旅游地數量越來越多，分布區域越來越廣泛，模式越來越多樣化，然而，越來越多的問題也開始出現，如鄉土氣息日漸缺失，旅游產品特色趨同等，導致部分山區鄉村景點逐漸喪失了吸引力，山區鄉村旅游的發展也因此面臨一些困境。筆者試圖通過分析山區鄉村旅游出現的問題，尋找山區鄉村旅游開發的優化策略，為山區鄉村旅游的發展提供參考。
1 山區鄉村旅游開發的優勢。
1.1 山區旅游資源豐富，生態環境質優。
我國山區面積廣大，且高級別的旅游資源主要集中在以山地面積為主的中西部地區。山區山巒重迭、密水相間、植被茂密、物種繁多，旅游資源豐富多樣，再加上地形復雜，氣候類型多樣，生態環境條件優越，自然條件差異顯著，并且旅游資源在空間分布上特色各異，可選擇的旅游項目很多，如觀光、探險、考察等，能分別滿足不同群體游客的需求。另外，山區的村莊綠蔭環抱，溪水清澈，空氣清新，民風淳樸，自然生態條件十分優越，更符合游客休閑的需要及對鄉村的真實感受。
1.2 受城市化影響較少，后發優勢明顯。
山區由于交通不便，歷來受外界的影響較小。由于現代文明對鄉村的介入較少，不少山區還保留著大量原始、獨特的奇風異俗，也尚有許多頗具特色的鄉村旅游地尚未開發，特別是在交通不發達的偏遠山區，更是保留了原汁原味的鄉村景觀和風情，這些尚未開發的鄉村旅游地大多數都位于偏僻的地方，地方經濟不發達、工業落后、交通不便，因而不為外界所知。但是，當地的風景卻十分優美，并且保存了眾多原始奇特的自然景觀和古樸濃郁的民族文化，成為發展鄉村旅游的后發優勢。
1.3 山區鄉村旅游符合游客新的心理需求。
從游人需求來看，鄉村旅游的發展越來越成熟，他們對鄉村旅游產品和體驗的需求逐漸由單一性向多樣性擴展。以往城市居民到郊區出游受條件限制，大都出游單一，早出晚歸，過夜者甚少，現在則呈現多樣化、差異化。過去游客只關注休閑，現在更多的走向了體驗、娛樂、教育等全方位的層次。山區特有的資源，讓游客觀有風景，食有美味，住有條件，購有特產，玩有體驗，給了游客自由體驗的基石，無論是哪一種群體的游客，均能在山區找到多樣化的旅游項目及產品。
1.4 地理位置由劣勢轉為優勢。
隨著交通條件的改善，游客的出行線路在空間上延展開來，由近郊逐漸向遠郊延伸[4]。根據對四川省城市居民的調查發現，目前游客對鄉村旅游的空間距離選擇比以往增大，居民對鄉村旅游出游半徑逐步擴大，約有59%的游客選擇的出游半徑為1~3 h車程的范圍;32.1%的自駕車旅游者選擇1~2日游，38.5%的自駕車受訪者認為周末理想的出游距離為100~200 km,超過了以往只屬于城市周邊的近郊型鄉村旅游，地處遠郊的山區進入了這個圈層。隨著各地城市化建設步伐的加快，近郊工業氣息大增，遠郊因發展滯后，環境純自然，食品純天然，成了吸引游客的亮點，離市區較遠的山區成為鄉村旅游的新客源地。
盡管山區鄉村旅游有很多開發的優勢，但從最初對近郊型鄉村旅游的模仿發展到現在，不可避免地出現了許多問題，導致山區鄉村旅游地沒有突出地域的優勢，發展遲緩。
2 山區鄉村旅游開發存在的問題。
2.1 模式單一，功能單調。
最初的山區鄉村是從對近郊型鄉村旅游的模仿和學習開始的，旅游地具有簡單的觀光和休閑功能，其主要特點是“住農家屋、吃農家飯、干農家活、享農家樂”，此時的山區鄉村旅游和近郊型的鄉村旅游沒有本質的差別，游客對旅游目的地的要求不高，只要能感受鄉村寧靜悠然的生活氣息就可以了，于是，以“農家樂”為代表的鄉村旅游大行其道?？梢哉f，在相當長的一段時間內，這種結構單
一、功能單調的的山區鄉村旅游形式還是滿足了很多游客的需求。
然而，隨著經濟的發展和人們生活水平的提高，城市居民對于鄉村旅游也提出了更高的要求，不僅希望能夠觀光和休閑，還希望鄉村旅游地能夠提供更豐富的體驗、教育、娛樂、度假等方面的功能。但直至現在，山區仍然有許多鄉村旅游地沿用初時的經驗與模式，城市周邊的鄉村旅游內容千篇一律，無法滿足游客的要求，更沒有突出山區的優勢，功能單調。
而近郊型鄉村旅游由于交通方便，距離客源地較近，更能吸引游客，導致山區鄉村旅游發展進入瓶頸階段，走入困境。
2.2 旅游產品趨同化嚴重，缺乏地方特色。
山區鄉村旅游的發展從最初的農家樂，到現在的民俗村寨到度假休閑村，似乎類型多樣，但真正具有地方特色的山區鄉村旅游項目和產品很少。首先，山區鄉村旅游資源性質類同，均以山區、鄉村、生態做為主打品牌;其次，同一區域的山區在地貌、人文環境、歷史傳承方面類似，加上面向同類同區域的客源市場，經營模式單一，近距離范圍內山區鄉村旅游產品趨同化和重復建設的現象嚴重;另外，從空間分布上來看，地域之間趨同、區縣之間趨同、村域之間趨同，比如，從青海到西藏到甘肅到四川，都有藏族風情的山區鄉村旅游點，但各地的開發模式甚至待客模式均相同，沒有鮮明的地方特色。缺乏特色的旅游地是沒有生命力的，會導致游客的重游率越來越低，山區鄉村旅游也就因此失去了生存和發展的支撐。
2.3 景觀城市化和人工化嚴重。
世界經濟合作與發展組織指出：“鄉村性是鄉村旅游的中心和獨特賣點”。山區鄉村旅游的核心在于“鄉村”和其特有的山區氣息，然而，在很多山區鄉村旅游地，旅游開發者和經營者并沒有了解游客的真正需求，誤以為將鄉村的景觀建設的漂亮就是吸引游客的殺手锏，于是將原有的純樸自然鄉村景觀改造成城市的翻版，統一化的墻面，標準化的建筑，規范的市場，現代化設施，一應俱全，將山區鄉村旅游地變成了“山區鄉村土地上的城鎮”，不僅破壞了自然生態系統，也使其失去了濃郁的鄉土氣息[4],同時也使游客失去了選擇和興趣。
2.4 旅游要素結構不合理，形象不突出。
旅游者對客源地的選擇因時因地而變化，但受市場歡迎的旅游目的地必須高度關注要素結構的合理性。山區鄉村旅游地特色的缺乏是因為不了解游客的真實需求，其旅游要素結構的不合理性降低了消費者對山區鄉村旅游目的地的興趣和選擇意向。游客選擇山區鄉村旅游，是希望能夠真正看到山景，體會到山情，品嘗到山味，感受到山風，然而目前一大批山區鄉村旅游地提供了和近郊鄉村旅游一模一樣的產品，沒有注重游客選擇的吃、住、行、游、娛、購各要素的合理搭配與環境的協調，沒有打造出真正的鄉村旅游目的地形象。
3 山區鄉村旅游開發優化策略。
3.1 去城市化，還原鄉村印象。
山區鄉村旅游與近郊型鄉村旅游相比，“鄉村”
的優勢更明顯，在開發中，應盡可能的還原質樸天然的鄉村面貌。鄉土情結是引發鄉村旅游的根本動力，其發生地是“鄉村”，必然有區別于城市或城鎮的本質屬性[5]。城市化的喧囂和忙碌是游客特意逃避的，因此，區別于城市性的鄉村印象是山區鄉村旅游的基本動力，也是山區鄉村旅游的中心和獨特的賣點和可持續發展的依托。近郊型的鄉村旅游地出現的首要問題是城市化的傾向，而這點恰好是山區鄉村可以彌補的。山區鄉村清晨安詳，夜晚寧靜，這種傳統的鄉村印象最符合游客對于“鄉村”的心理感受，故在山區鄉村旅游開發中，盡可能的遠離城市化的影響，還原農村本色，展現農家風情。讓游客的腳步在山區鄉村空間里旅行，精神在山區鄉村概念中旅行，將山區鄉村的本土面貌完整地展現于游客面前。
3.2 延長旅游時間，打造“短期休閑度假模式”的游憩空間。
隨著我國對節假日的進一步調整，短時間的假期越來越多，再加上平日的雙休日，城市居民的休閑習慣也隨之改變，越來越多的游客傾向于“短距離、長時間”的休閑方式。國家旅游局抽樣調查結果顯示，成都市民外出旅游住宿為0夜的人數比例為59.3%,但在關于希望的逗留時間調查時，有高達40.6%的被調查者愿意在鄉村旅游住宿[6],這說明鄉村旅游的度假市場很大，但近郊型的旅游地沒有將其轉化為現實的客源市場。城郊型的鄉村旅游地距城市中心區近，交通發達，大部分游客的逗留時間為半天到一天，但山區一般距中心城市有一定的距離，一天或半天之內的旅途會讓游客疲憊，因此在發展鄉村旅游時，可將其距離上的劣勢變為開發的優勢，通過開展生態觀光游、青山綠水休閑游、綠色生態考察游、原始森林探險游等多主題的旅游活動，有效延長旅游時間，打造旅游度假花費不高，適合2~3 d天的短期度假，與周末雙休日和新的假日制度的閑暇時間相符合的“短期休閑度假地”，讓游客在悠閑的鄉村環境中度過長短適中的假期，帶動鄉村旅游，實現從觀光到度假旅游方式的升級。
3.3 開發鄉村性強的原生態旅游商品。
與近郊型鄉村旅游地相比，山區鄉村具有的最大優勢是尚未受到太多外界的影響而保留了相對傳統的鄉村生活方式，以及與此相關的鄉土氣息濃厚的鄉村旅游商品。鄉村旅游的產生與鄉村自然環境、社會環境的關系十分密切，在不同的環境中形成了不同的鄉村旅游商品，即使同一種人文環境，在不同的自然條件下又有不同的特征，如當地土特產、手工技藝、民族服飾等，都是游客感興趣的內容。從工業文明中逃離出來的人們要體驗的是地道的農業文明，而不是工業文明的復制品，真正富有鄉土特色的產品才是有生命力的鄉村旅游產品。山區鄉村日常生活中很普通的東西，如田間地頭的水果，現摘的毛豆等帶著露水和泥土氣息的農作物對看慣了超市里商品的游客來說，具有巨大的吸引力;還有城里不易買到的商品，如農民自家生產的最接近生活的最綠色的最生態的，也是受游客歡迎的;還有些是具有地域、民俗特色的商品，特別是地域文化明顯或少數民族地區的民俗原生態產品，均是近郊型鄉村旅游地所缺乏的。鄉村旅游本身是一種大規模的城鄉交流活動，鄉村旅游的內在價值及附加值都經由交流的過程表現出來。因此，將原生態的文化和產物在交流展現給游客，是山區鄉村旅游發展的一個重要基石。
3.4 與生態旅游相結合，營造“四園”氛圍。
從鄉村旅游產生的哲學淵源來看，進入后工業文明以來，都市的喧囂，環境的惡化，工作節奏的加快，時刻激發著人類思想最深處貼近自然、與自然融為一體的“天人合一”思想，推動著旅游者遠離城市，走進田園，“回歸鄉村”正是“回歸自然”的一個部分[7]。山區擁有山體的天然，具有生態的優勢，能夠較好地滿足旅游者對回歸自然的強烈向往，因此，從本質上說，山區鄉村旅游是發生在山區這個特定區域的一種旅游形式，而這種旅游形式必須與生態旅游相結合才能突出其魅力。