三輪汽車范文第1篇
馬來西亞電動三輪車市場投資前景預測報告
第一部分 馬來西亞電動三輪車市場的投資環境研究
第一章 馬來西亞宏觀經濟發展相關指標預測
第一節 馬來西亞政局穩定性及治安環境點評
一、馬來西亞政局沿革及其未來的政局穩定性點評
二、馬來西亞政府效率點評
三、馬來西亞社會治安條件點評
四、馬來西亞對中國企業的整體態度點評
第二節 馬來西亞重點宏觀經濟指標研究
一、馬來西亞GDP歷史指標及現狀綜述
二、馬來西亞經濟結構歷史指標及現狀綜述
三、馬來西亞人均GDP歷史指標及現狀綜述
四、馬來西亞匯率波動歷史指標及現狀綜述
第三節 馬來西亞基礎設施建設配套的狀況
一、馬來西亞公路建設狀況及相關指標
二、馬來西亞鐵路建設狀況及相關指標
三、馬來西亞港口建設狀況及相關指標
四、馬來西亞機場及航空建設狀況及相關指標
五、馬來西亞水、電、油、氣的配套建設狀況及相關指標
六、馬來西亞通信與互聯網建設的狀況及相關指標
七、其他
第四節 影響馬來西亞經濟發展的主要因素
第五節 2018-2025年馬來西亞宏觀經濟發展相關指標預測
一、2018-2025年馬來西亞GDP預測方案
二、2018-2025年馬來西亞經濟結構展望
三、2018-2025年馬來西亞人均GDP展望
四、2018-2025年馬來西亞匯率波動態勢展望
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五、2018-2025年馬來西亞基礎設施建設態勢展望
第二章 馬來西亞電動三輪車市場相關法律法規研究
第一節 馬來西亞電動三輪車國際貿易的相關法律法規
一、馬來西亞電動三輪車的進出口貿易政策
二、馬來西亞電動三輪車市場的關稅水平點評
第二節 馬來西亞電動三輪車稅收的相關法律法規
一、馬來西亞財政稅收政策的重點內容
二、馬來西亞與電動三輪車市場相關的重點稅種及稅率匯總
第三節 馬來西亞電動三輪車金融外匯監管的相關法律法規
一、馬來西亞金融政策的重點內容
二、馬來西亞外匯監管政策的重點內容
三、馬來西亞投資利潤匯出的管道對比研究
第四節 馬來西亞電動三輪車投資的相關法律法規
一、馬來西亞對外商直接投資的相關法律法規及重點內容
二、馬來西亞對外商獲得土地的相關法律法規
三、馬來西亞對外商投資的鼓勵或優惠政策的重點內容
第五節 馬來西亞電動三輪車市場準入及認證的相關法律法規 第六節 其他
第三章 馬來西亞勞動力市場相關指標預測
第一節 馬來西亞勞動力市場相關歷史指標
一、馬來西亞人口總量歷史指標及現狀綜述
二、馬來西亞人口結構歷史指標及現狀綜述
三、馬來西亞醫療衛生條件及疫情防控的相關內容
四、2018-2025年馬來西亞人口總量及結構的預測方案
第二節 馬來西亞的風俗禁忌與宗教信仰研究
一、馬來西亞的風俗禁忌
二、馬來西亞的宗教信仰
第三節 馬來西亞勞動力市場員工技能情況點評
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一、馬來西亞勞動力市場普遍的受教育程度研究
二、馬來西亞勞動力市場技工能力情況點評
第四節 馬來西亞勞動力市場工會力量強弱程度判斷
一、馬來西亞工會的發展狀況綜述
二、馬來西亞工會組織的罷工狀況研究
三、馬來西亞勞動力市場工會力量的強弱程度判斷
第五節 馬來西亞勞動法相關重點內容點評
一、馬來西亞勞動法重點內容研究
二、馬來西亞勞動力市場員工招聘的相關法律法規
三、馬來西亞對員工最低工資水平的規定及具體內容
四、馬來西亞對外籍員工入境的簽證時間及獲得的難易度判斷
五、馬來西亞對外籍員工數量比例等相關規定
第四章 馬來西亞電動三輪車市場投資環境的優劣勢點評
第一節 馬來西亞電動三輪車市場的投資環境的優劣勢點評
一、馬來西亞投資環境的優勢點評
二、馬來西亞投資環境的劣勢點評
第二節 馬來西亞電動三輪車市場的投資環境的總評及啟示
一、馬來西亞投資環境的總評
二、馬來西亞投資環境的對中國企業的啟示
第二部分 馬來西亞電動三輪車市場供需預測方案
第五章 馬來西亞電動三輪車市場供需指標預測方案
第一節 馬來西亞電動三輪車市場供需狀況綜述
一、馬來西亞電動三輪車市場供給狀況及重點廠商
二、馬來西亞電動三輪車市場需求狀況及需求特征
三、馬來西亞電動三輪車市場重點經銷商匯總
第二節 影響馬來西亞電動三輪車市場發展的主要因素 第三節 影響馬來西亞電動三輪車市場供需預測的思路與方法 第四節 馬來西亞電動三輪車市場態勢展望與相關指標預測
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一、2018-2025年馬來西亞電動三輪車供需指標預測方案
二、2018-2025年馬來西亞電動三輪車市場供需平衡展望
第六章 中國對馬來西亞電動三輪車進出口態勢展望
第一節 馬來西亞電動三輪車市場進出口態勢研究
一、馬來西亞電動三輪車的進出口狀況
二、馬來西亞電動三輪車市場的進出口特征研究
第二節 中國對馬來西亞電動三輪車出口的歷史指標綜述
一、中國電動三輪車出口總量指標及產品結構特征
二、中國電動三輪車出口重點目標國結構
三、中國電動三輪車出口馬來西亞的總量指標及產品結構
第三節 中國電動三輪車出口馬來西亞市場的態勢展望
一、中國電動三輪車產品的優劣勢
二、2018-2025年中國電動三輪車出口馬來西亞的態勢展望
第七章 馬來西亞電動三輪車重點關聯行業發展態勢展望
第一節 馬來西亞電動車行業發展相關態勢展望
一、馬來西亞電動車行業發展狀況綜述
二、2018-2025年馬來西亞電動車行業發展態勢展望
第二節 馬來西亞交通運輸行業發展相關態勢展望
一、馬來西亞交通運輸行業發展狀況綜述
二、2018-2025年馬來西亞交通運輸行業發展態勢展望
第三節 其他行業
第八章 馬來西亞電動三輪車市場競爭格局展望
第一節 2018-2025年馬來西亞電動三輪車市場周期展望
一、馬來西亞本土電動三輪車市場的生命周期判斷
二、馬來西亞電動三輪車市場未來增長性判斷
第二節 馬來西亞電動三輪車市場競爭主體綜述
一、馬來西亞本土電動三輪車企業及其相關指標
二、中國在馬來西亞的電動三輪車企業及其相關指標
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三、其他國家在馬來西亞的電動三輪車企業及其相關指標
第三節 馬來西亞電動三輪車市場各類競爭主體的SWOT點評
一、馬來西亞本土電動三輪車企業的SWOT點評
二、中國在馬來西亞的電動三輪車企業的SWOT點評
三、其他國家在馬來西亞的電動三輪車企業的SWOT點評
第四節 影響馬來西亞電動三輪車市場競爭格局變動的主要因素
第五節 2018-2025年馬來西亞電動三輪車市場競爭格局展望
一、2018-2025年馬來西亞電動三輪車市場競爭格局展望
二、2018-2025年中國企業在馬來西亞電動三輪車市場的競爭力展望
第三部分 中國企業投資馬來西亞電動三輪車市場的經營建議
第九章 馬來西亞電動三輪車市場機會與風險展望
第一節 2018-2025年馬來西亞電動三輪車市場機會展望
一、2018-2025年馬來西亞電動三輪車市場需求增長的機會展望
二、2018-2025年馬來西亞重量級區域市場的機會展望
三、2018-2025年馬來西亞電動三輪車市場輻射的機會展望
四、其他
第二節 2018-2025年馬來西亞電動三輪車市場系統性風險展望
一、馬來西亞電動三輪車市場波動的風險
二、馬來西亞關稅等相關政策變動風險
三、強勢競爭對手帶來的競爭風險
四、匯率波動風險
五、人民幣升值的風險
六、關聯行業不配套的風險
七、利潤匯出等相關金融風險
八、勞動力成本提高的風險
九、其他
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第三節 2018-2025年馬來西亞電動三輪車市場非系統性風險展望
一、產品定位不當的風險
二、投資回收周期較長的風險
三、跨國人才儲備不足及經營管理磨合的風險
四、與當地政府、勞工關系處理不當的風險
五、當地化經營進展緩慢的風險
六、其他
第十章 馬來西亞電動三輪車市場的經營與投資建議
第一節 2018-2025年是否適合開拓馬來西亞電動三輪車市場的判斷
一、從市場準入門檻的角度進行判斷
二、從當地電動三輪車市場需求的角度進行判斷
三、從市場競爭程度的角度進行判斷
四、從生產要素成本的角度進行判斷
五、從市場進入時機的角度進行判斷
六、從地理區位的角度進行判斷
七、是否適合開拓馬來西亞電動三輪車市場的結論
第二節 2018-2025年在馬來西亞電動三輪車市場進行直接投資的建議
一、投資區域選擇的建議
二、投資方式選擇的建議
三、經營銷售渠道的建議
四、與馬來西亞地方政府公關爭取優惠政策的建議
五、處理跨國人才儲備及當地化經營的建議
六、正確處理當地勞資關系的建議
七、利潤轉移路徑選擇的建議
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三輪汽車范文第2篇
一、促銷活動流程和方案的制訂
1、 策劃籌備階段：制定詳細的促銷計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實施。由你或組織一個策劃小組從目的、準備、實施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執行。
2、 前期的準備階段：這一階段要進行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。
(1) 選擇合適的促銷時間與地點：特別日期(節假日)、時段、持續多少天、設幾個促銷點、主會場設置、人員配置、物品配置、獎品贈品發放獎勵規則與數量限制等。
(3) 人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人(稍有名氣費用要低)，請促銷員視情況決定數量。
(4) 宣傳造勢的準備：如有實力，前期的大規模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節省，有些工作也是應該做的，去人口密集的市中心區域散發傳單，發放區域與發放數量要事先決定。市內影響力大的媒體(報紙廣播電視)投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。
(5) 各方關系的前期協調：確保一切行為活動符合法律法規——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現不必要的麻煩。戶外活動必須要經過有關部門的批準，廣告宣傳也必須要有合法的批文?？傊?，一切可能出現的問題、麻煩事先都要想到，做好應對一切突發事件的準備，免得到時措手不及。
(6) 總成本預算：物品的準備、人員的費用、協調各方關系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算。
(7) 促銷效果的預測：促銷目的，預測銷售數量銷售額。
4、 促銷效果評估總結：如果促銷是持續型的長期性的，需要進行階段性評估，最后總體評估;如促銷是短期的，就進行總體的評估總結。評估促銷目的是否達到，銷量是否達到等預期目標，進行媒介效果的評定，收支情況進行準確的核算與分析。
5、 善后工作的進行：一切事后工作的處理，費用的結算等等。
總析：
新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應該是擴大品牌知名度，擴大短期銷售量與銷售額。強調產品的訴求點與利益點，即產品的賣點，
：
(1)場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差很多，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費用不同。
(2)供貨數量：提前和電動車經銷商談好所需要的商品數量和合作方式。
(3)零售價格控制：有時零售商把商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進行，這只能依賴你和零售商的溝通和協調。
(4)活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協助參與準備工作。 針對促銷活動必須做到：
1、工具：你要自己準備工具 如：帳篷、膠帶、電池，拱門等。
(2)作用： a、節約時間與說明 b、建立良好的品牌形象
c、刺激消費者購買
(3)影響宣傳品成功的因素。
a、陳列點必須醒目、安全
b、造型設計，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息
c、電動車產品歸類 d、所用場地大小和經銷商商量好，不然零售商認為你做太大或太小。
e、與產品及環境的配合，要考慮到產品及所在環境的情況
f、應注意的方面：1有創意、搶眼、超過競爭對手;2陳列時間會影響到它的效果;
3、時效性。
3、促銷人員培訓與管理：公司員工，臨時促銷員都要進行本次促銷的具體培訓。如：
(1)制定作業規則。
(2)活動內容及時間。
(3)促銷人員崗位職責。
(4)活動現場安排。
4、促銷贈品。
5、活動執行與控制：
(1)陳列“五比”
(2)活動現場巡視監控：除了促銷人員外，管理人員也要在現場檢查主要職能是：
a、巡視并能及時處理意外情況;
b、保持正常的陳列; c、確保宣傳品利用; d、促銷人員執行規范。
二、促銷執行
在活動現場巡視時，我們要考慮檢查以下問題：
1、正確的產品組合：是否是我們正在進行的促銷產品;
2、正確的形式：促銷形式是否正確，產品陳列形式是否正確;
3、正確的面位：產品陳列面位是否是促銷協議中規定的;
4、正確的位置;
5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量;
6、正確的信息傳達：
7、正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達給消費者。
8、正確的銷售價格。
同時我們首先要看消費者需要什么?顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價值，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點規范。
(1)公司必須做到無處不在，換句話說，顧客需要時，對公司必須可望且可及。
(2)公司絕不應責問、爭論、試圖改變顧客的行為。
(3)拿出一定的利潤空間減輕社會和環境問題。
三、促銷費用管理
要想進行有效的計劃與控制，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項目，然后，再細分促銷活動的各種開支，完成這兩步之后才可開始有效地進行編制預算的工作。
促銷預算及控制還要包括下列步驟：
1、確立公司的促銷目標，即所花的錢能銷售多少產品，能獲利多少。
2、確認目標及策略以使公司能達到預期的目的。
3、決定開支的數目。
4、隨時了解現場意見，并做好應付突發事件的預算。
四、促銷人員管理
為了能夠組建一支有效的促銷隊伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓，再對整個促銷團隊的監督和評估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一下促銷人員工作。
1、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經驗豐富的促銷隊伍對銷售可以說是錦上添花，所以說促銷人員的工作包括如下幾個方面：
(1) 產品、廣場維護：維護公司產品的陳列，保證貨品擺放。
(3) 促銷推廣：向顧客宣傳公司產品，激發顧客的購買欲望。
(4) 及時完成并上交工作報表。
2、促銷人員的培訓。
無論多好的產品，多么好的促銷活動，如果沒有一個好的促銷員展示給消費者看，仍然不會刺激起消費者的購買欲望，促銷員的培訓是否到位及服務態度的好壞直接關系到促銷活動的成功與否，所以，對促銷人員的培訓非常重要，它主要包括以下內容：
(1) 基本背景及技能培訓。
a、公司背景和經營理念培訓;
b、產品知識培訓：如產品的賣點，使用方法等;
c、工作程序培訓; d、促銷員崗位職責培訓：包括銷售講解、活動講解、及時預靠補貨等。
(2)銷售技巧和售后服務方面的培訓：
a、服務態度與銷售技巧的培訓：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問題，如何判斷顧客是否有購買意愿，如何對付不禮貌顧客等。
*工作態度：互惠互贏，不卑不亢。
*說話技巧：明朗沉穩的語調，積極靈活的反應。
*傾聽：認真傾聽顯示出你對顧客的尊重。
*微笑和贊美。 *控制時間;在最短的時間內激起顧客對產品的興趣。
*有針對性的寒暄。 *真誠的對等每一個人：不要把產品功效擴大，要客觀巧妙。
當你遇到困難時的反應方式及技巧：
*當遭到客戶拒絕時：泰然耳若，有禮貌道別。
*當客戶對我們的產品和企業提出不滿時：我們應放松心情，避免緊張，不可逃避，要正確對待，尊重客戶，仔細傾聽。
*當客戶對產品價格提出太貴時：
b、明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送。
c、明確獎罰制度與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為。
3、促銷人員可監控及考核標準。
對促銷人員可監控主要是對促銷人員的服務態度、方法等進行檢查，主要有以下幾個方面：
*儀表;是否按公司要求等。
*用語：是否使用禮貌規范用語。
*服務：是否提供一流服務。
*行政紀律：如考勤，有無遲到早退，穿著不得體，有無聊天，吃東西等不良行動。
*賣場維護。 *售后服務：發現問題是否能及時解決。
五、活動效果評估
促銷活動效果的評估是個非常重要的階段，它不是在促銷活動結束后才有，而是貫串于促銷的整個過程。 評估活動基本分以下四個方面進行：
1、活動所設定目標的達成。
2、活動對銷售的影響。
3、活動的利潤評估。
4、品牌價值的建立。
5、結果分析：統計、分析、診斷。
大凡一個區域市場經理做促銷方案時，關鍵把握好幾個要素：
一是促銷活動背景分析，這要做一個比較詳細的市場調查，最好是與經銷商的業務代表深入市場，共同調查、共同分析市場情況，更主要的是瞄準競爭對手的促銷主題、促銷策略、促銷形式和促銷力度，這樣才能更好地有的放矢，打敗競爭對手。
二是要講明促銷目的，是對通路上渠道促銷，還是對終端的消費者促銷,還是兩者兼而有之。需要說明的是，此處通路上的渠道成員主要指
二、三級分銷商及終端商、終端上的營業員和服務員等。整個促銷活動的目的就是一箭三雕。
三是促銷活動主題設計，這是促銷很關鍵的一環。名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、產品信息泛濫的時代，要搶占消費者眼球，的確需要一個好的概念，好的概念不僅爭奪眼球，而且還能俘獲人心。
四是促銷活動的內容設計，這里最為關鍵的一條原則就是：簡單、簡潔、明了。任何一家成熟公司的區域經理在做促銷方案時，都反對把簡單的事情復雜化，做方案一定要考慮可操作性，切忌理想化、書生氣，以至閉門造車。圈子內有一句話：三分策劃，七分執行，就很好地說明了促銷方案的內容設計要注重它的可執行性。 方案內容必須給目標對象留下深刻印象，它不能太復雜、太高深、太花俏，模棱兩可或是太難以理解。促銷案子必須是一個簡單的概念，用簡潔的語言表達出來，并能很快地為業務員、促銷員、分銷商、終端商以及廣大的消費者所能理解和易于接受。
五是促銷活動的時間設計，電動車行業有個不成文的行規叫“淡季做市場，旺季做銷量”
淡季主要是構建分銷網絡，鋪貨終端，淡季基礎工作做扎實了，旺季就有可能笑傲金秋，碩果累累。其中的
加速器就是設計好的促銷方案。所以，制定促銷方案的時間，基本上都是集中在旺季，實行間歇性促銷，主要集中在五一端午、中秋國慶以及元旦春節等三個階段。另外，淡季一對一促銷，主要集中在團購等這個特殊終端里。
六是要設計好促銷活動執行細案和細則，以表格式的東西進行監控。也就是人家常說的幾個“w”的問題，什么時間，由誰來做，做什么，做的結果怎么樣等等。同時，做好必要的方案執行的培訓工作，讓大家心中都明白促銷方案如何執行。
優秀公司在執行方案過程中，實施全過程監控和跟蹤服務，總是叫響一個口號：“跟進、跟進，再跟進”，只有這樣，才能從上到下貫徹執行到位，促銷方案的執行力才能夠得以充分體現。也只有這樣，才能及時發現和糾偏存在的問題，發揮促銷的最大效果。
七是要做好促銷活動的評估。既有定量分析，又有定性分析。如此循環，才能得到更好的提高。
超越思維，打破陳規，終端革命不再問消費者“我們為您做什么”、“您需要什么”等服務內容，而是問“您記住了什么”、“下一次還會得到什么”這類驚與喜的感覺和刺與激的懸念。——這就是體驗! 平安人家市場部
篇二：三輪車營銷方案
關于電動三輪車的營銷方案
一：市場調查
根據前期對福建電動三輪車的市場調查，形成以下幾個方面的共識：
1、福建的電動三輪車市場從去年下半年開始有明顯上升的趨勢。
2、主要車型：a:1.3米大小的店面用三輪
b:城市老人休閑三輪
c:1.1米大小的家用三輪車，以折疊為主
d:1.5米以上主要為載貨運輸用，但在數量上還遠不如汽油機三輪多。
3、由于福建多為山區，坡多、道路不平坦，故要求電動三輪普通功率要大。
4、在內地，電動三輪車已成為農村家庭和鄉鎮商戶的主要運輸工具，使用非常普遍，但在福建和廣東一帶還沒有形成普遍的消費習慣，市場潛力很大，但需加大宣傳力度和引導消費觀念。
二：銷售區域
1、在漳州的所有區、縣及鄉鎮建立工廠直銷網店(不設代理)。
2、以漳州為中心，輻射廈門、泉州、龍巖等閩南地區和粵東地區可設代理。 三：宣傳造勢(為期一到兩個月)
1、在以上區域的報紙或《東南日報》上做整版專題廣告，內容如下： ① 公司發展介紹
② 產品知識(包括對比分析)
③ 車型介紹
④ 選擇馳發電動車的理由
⑤ 招商信息
2、印制各種形式的宣傳彩頁在以上地區大量分發。
3、在漳州地區，利用周日和節假日組織公司人員在主要街道和商業區進行宣傳活動(散發彩頁、實物巡展、講解，汽車懸掛噴繪廣告到處跑等)。
4、在市區和縣區的主要街道懸掛過街橫幅。
5、在市、縣區域的主要交通路口，贈送并安裝供交巡警用的遮陽傘、帳篷。 四：具體措施
由于目前電動車市場處于淡季，我們要做以下幾件事情：
1、對目前公司所有經銷商進行培訓，門店車輛的擺放，導購怎樣引導消費等。
2、從11月15日開始在漳州四個主要市場做巡回宣傳
a、漳州市區 b、漳浦 c、平和 d、詔安
3、以銷售為主組織36個人員，12輛三輪車、四輛汽車在以上四個市縣進行一個月的巡回宣傳造勢，在主要街道門店散發彩頁。
4、以上活動和其他廣宣同時進行。
5、做好2012年招商工作及全年目標任務量的分解工作。 篇三：旺客電動三輪車策劃推廣方案
濰坊旺客電動三輪車策劃推廣方案
一、行業分析
1、 參與者眾多，競爭激烈。
電動三輪車行業進入門檻低，技術含量不高，不存在核心技術，行業發展歷史較短。導致許多企業紛紛加入，大量的電動兩輪車企業也紛紛加入電動三輪車行業。目前全國電動三輪車主要生產分幾個板塊。
河南版塊：主要生產基地分布在，商丘、駐馬店、新鄉、鶴壁、其中比較有代表性的品牌有：步步先、新鴿、雙槍、豐收
江蘇版塊：主要集中在徐州的豐縣、沛縣、常州、，生產基地主要以江蘇的豐縣為主。代表性品牌有金鵬、百事利、綠源、宇豐
河北天津板塊：主要生產集中在，天津的楊柳青、任丘，主要代表品牌,大安、寶島、大江、興邦、恒勝、鑫龍、安華、榮業 等等
2、 品牌競爭漸成趨勢
3、 利潤空間逐漸變小，資源整合是趨勢
二 競爭分析
2、各廠家對于市場操作及經銷商，終端零售商使用的營銷手段及模式比較陳舊。方式單一，
還沒有走向使用兩輪電動車的市場營銷模式。經銷商處于自由發展階段。
3、目前生產貨運半棚電動三輪車的廠家比較少，旺客公司可以利用其他企業在沒有發力之
前搶先發力進入市場，尤其是在山東市場利用科學的營銷手段搶占有一席之地。逐漸形成自己的產品特色，同時調整產品結構加大對貨運篷車的生產類型。使產品多樣化。
避開其他企業在老年休閑款、貨運簡易電動三輪車市場競爭優勢。劍走偏鋒開辟自己的銷售渠道。凸顯自己的產品特色與優勢。從而在山東市場形成自己的品牌特色。形成在山東市場的地域性品牌—旺客
三、品牌策劃與定位
1、品牌名稱：“旺客” ，通俗易懂，具有一定的親和力。并傳達一種以“誠實旺客，只做
好車”為使命的企業精神，給經銷商一種安全感，和企業歸屬感。給消費者一種信心和責任。
2、顏色選擇
通過對山東消費者的形象期望調查了解，以及對競爭產品形象的分析調查，我們發現，山東、
河南地區大部分消費者喜歡“紅色”。因為紅色代表著吉祥、喜慶、熱情似火，它不但給人以鮮艷感，多人眼球，而且容易引起消費者的注意。而河北及東三省等北方地區顏色趨于多樣化，其中以紅色、藍色、淺綠色為主要色調。為了突出自己的企業個性，珠峰以紅色為主，大江以藍色為主，興邦以淺綠色為主。本人建議“旺客”電動車的顏色要多樣化，避免色彩單一而影響了在某些地區的銷售。
3、 視覺設計
旺客電動三輪車目前的車身貼花有待于改進，雖然旺客公司在產品質量上已趨于盡善盡美。但是好的車身貼花就像一個人漂亮的外衣與眼睛一樣。車身貼花應該進一步改善，請專門的設計人員對產品形象進行設計。使產品凸顯視覺效果。已達到吸引消費者眼球對消費者形成強烈的視覺沖擊力。并且貼花體現企業文化。
4、 品牌核心競爭力;技術創新，在原有競爭對手產品的基礎上進一步升級產品，做到
“人無我有，人有我精。人精我變，人變我轉”。原則上：“用最配好的件做最好的車”。
5、 品牌定位：鎖定高檔形象，直接與競爭對手搶占市場。特別注意競爭對手的市場情
6、 價格定位;
中高檔產品應與其他競爭對手的產品高100元---200元。凸顯品牌的形象。中低產品與其他競爭對手產品價格相當。
四、品牌營銷策略 針對產品的競爭環境，以及競爭對手營銷模式，“旺客”電動車采用一下營銷策略，逐步擴大市場影響力，提高知名度、美譽度。
1、 五步走方針;摸排、優化、邀約、招商、推廣
2、 確立樣板市場，重點市場要加大市場推廣力度。本著盡量少花錢多辦事的原則。
3、 廣告策略。采取市場差異化的市場運作方式，通過與區域代理商合作整合品牌推廣。
廣告要著重于統一的品牌風格，主要能讓消費者能夠較長時間的記住“旺客”品牌。 具體推廣形式有，做報紙、宣傳彩頁，樣車巡游、城市廣告黃頁、縣市級的重點市場電視廣告、促銷活動、有影響力的縣城事件宣傳活動。電臺廣播
4、 明星代言;找目前觀眾比較關注的草根明星，如星光大道里的草根明星代言費比較
實惠。
5、 硬性廣告：條幅、掛旗、鄉鎮、縣城、主要交通路口的懸掛標識【不要影響城市環
境】。
6、 主題活動;促銷、打折、以舊換新、聯合品牌促銷。以公關主題活動炒作如：夏季
馬上來臨，目前跳廣場舞的開始多起來?？膳c城市或小縣城的宣傳部聯系，或與其他品牌的廠家聯合贊助廣場舞。以促進品牌形象，同時拉動“旺客品牌”在市場上的影響力。
五、市場營銷推廣
1、消費群分析
客運，
1、主要以想從事載客生意的普通消費者。
2、已經退休的中等以上收入水平的家庭用于接送孩子。
3、快遞公司。郵政局。
貨運，搞物流運輸的，市場批發、從事利潤比較高的零售行業的小個體老板。購車的目的是省油，安全性比較好，簡化辦理手續，方便運輸，提高工作效率。
2目前消費者當中購買高檔產品的人群，基本上屬于已經熟悉電動車操作的人群。其特點是以前用過抵擋的電動產品，熟悉了電動產品的特性，知道買好一點的產品更核算。吃夠了修車的虧。所以喜歡高檔的產品。買便宜產品的消費者基本上屬于剛剛了解電動三輪車的消費者。由于不了解，往往從感覺上判斷產品好壞。先買一輛湊合用著。對電動車知識基本屬于學習階段。
3、 農村市場消費者分析
有明顯的盲目從眾心里和趨同性，聽熟人介紹或看他人購買。在購買時容易受導購人員的引導，所以購買時有事感性的。
4、 對電動三輪車需求特征
價位客運的市場價位8000元-------10300元。貨運 4000元----10000元
性能：寬大、多拉貨、里程遠、結構簡單、耐用、操作不復雜、外觀顏色要漂亮。
5、 問題點：消費觀念、消費習慣難以改變。信息量少且分散。信息傳播慢。密集的鄉
鎮網點要耗費較大的人力物力和財力。
六、營銷狀況分析
優勢----機會點分析
目前在國內專業生產篷車的廠家比較少，且貨運篷車更是少之又少。還沒有形成以某品牌的在市場上的絕對優勢地位。大品牌主要集中在老年休閑三輪和小型貨運三輪的市場上競爭。以目前了解的情況看，小三輪已經達到了競爭白熱化的地步。大品牌還沒有涉足與“旺客” 同類產品的競爭上來。對于我們公司還有時間抓緊搶占市場。至少還有一到兩年的時間。
不利分析----問題分析
目前“旺客”在市場上還沒有形成一定的品牌。其產品單一。產品結構需要調整。消費者對產品認識比較少，在短時間內不易接受。產品較一般電動產品價位較高。貨運電動車市場目前比較低迷。主要是目前較大一部分消費者購買了1.0*1.5米的小型貨運三輪車。頂替原來的大型貨運三輪[ 1.5米以上的貨運三輪]的功能。
七、營銷推廣
1、營銷模式：消費者購買的心理過程，是一個獲取信息、理解、比較、判斷的過程。目前至少70%的農村消費者對電動貨運三輪不了解，對貨運三輪車沒有形成固定的、鮮明的、良好的印象。對我公司的產品更是知之甚少。 找一種簡單、花錢少、見效快的讓農村消費者直接獲取信息的營銷策略，已成為需要解決的首要問題。
2、推廣策略
以集市為中心的推廣。主要是教會經銷商利用農村趕集的檔口，加大力度宣傳“旺客”產品。讓其意識到加大對農村集市上的宣傳對于其賺錢的重要意義。同時公司應給與市
場推廣的一定的支持。必要時公司應與經銷商同時參與進來。以每個鄉鎮為單位進行拉網式推廣。同時以招商的方式向鄉鎮推進。把旺客品牌做成強勢的區域性品牌。鄉鎮網點的建設兩輪經銷商比較有經驗。目前在兩輪車市場比較疲軟的基礎上，加強對縣一級兩輪經銷商的公關。
3、區域性強勢品牌的條件：市場占有率在30%以上。并且逐年增加。市場占有率在20%要通過一系列的市場推廣。使農村用戶對品牌有一定的認知度。從而喚起其購買欲望。
八、2014年旺客電動車主要戰略
旺客 銷售部：朱紅亮
2014年4月13日 篇四：雅泰電動三輪車策劃推廣方案
雅泰電動三輪車策劃推廣方案
一、行業分析
1、 參與者眾多，競爭激烈。
2、 品牌競爭漸成趨勢
3、 利潤空間逐漸變小，資源整合是趨勢
二、競爭分析
1、 廠家開始尋找開辟新的市場，作為新的市場增長點。
2、 各廠家對于市場操作及 經銷商，終端零售商使用的營銷手段及模式比較陳
舊。方式單一，還沒有走向使用兩輪電動車的市場營銷模式。經銷商處于自由發展階段。
3、 目前生產半棚電動三輪車的廠家比較少，雅泰公司可以利用其它企業在沒
有發力之前搶先發力進入市場，逐漸形成自己的產品特色，同時調整產品結構加大對老年休閑三輪車的生產類型。使產品多樣化。
篇五：促銷活動策劃定稿(1) 宣傳促銷活動流程通稿
【主要目的】：吸引現場群眾，宣傳介紹公司產品性能、優勢，讓廣大群眾了解公司產品，
提高客戶銷售量。
【實施方法】：發放小禮品，節目表演，臺上臺下互動，現場產品演示講解，與客戶商議合
適的優惠方式。
【參與人員】： 全體市場部人員
歌手：張
歡 特技、音響：趙仁偉 主持：王 苗
【活動項目】： 特技展示;互動有獎問答;抽獎;產品介紹;歌曲演唱;
【具體流程】：
1. 男、女主持人上臺介紹活動目的及優惠內容;
2. 主持人： 各位xx的父老鄉親，各位新老朋友，大家上午好!我們是徐州百事利電動車業有限公司市場部宣傳員，首先給大家介紹一下我們百事利公司。。。。
百事利公司成立于2000年，占地260余畝，建筑面9..6萬平方米，員工1000余人，具有規模年產30萬輛電動車，公司致力于電動三輪車的設計，研發與制造，自主生產車廂，車架，玻璃鋼，后橋，電機等，擁有多條全自動生產流水線，自動焊接線和現代化的電泳，烤漆設備，具備完善的檢測設備和檢測技術。創新售后模式，立于行業前列。百事利公司多年來，憑誠實守信，開拓創新的精神，廣泛吸取國內同行的先進技術和現代化管理理念，銳意進取，奮力拼搏，不僅在同行業中率先獲得了全國工業產品生產許可證，并通過了iso9001國際質量體系認證，并貫穿于公司整個生產流程。并首批獲得了全國工業信息部目錄上榜企業。在2014年，榮獲產品3c認證，公司秉承質量第一，誠信為本，展雄風，籌輝煌，創百年偉業為己任，真誠服務到永遠，走過了15年的光輝發展歷程。
董事長有一句真誠而又樸實的一句話供大家分享：百事利產品，賣出前是我們的，賣出去以后是你們的也是我們的，我們仍然對它負責任，因為無論到了哪里，它都代表著我們百事利公司的形象。15年來，百事利人一如既往的按照董事長的理念，把服務做大做強，贏得了百萬用戶的贊賞和認可。產品先后獲得“江蘇省電動車首選品牌”，“百姓購物放心品牌”，“江蘇省電動車首選品牌”，“消費者零投訴單位”，“徐州市人民政府重點保護企業”，產品質量由中國人民財產保險公司承保產品質量責任險，為您的出行提供了一個安全，可靠，美觀，舒適，經久耐用的產品。
策劃部 王 苗
1 衷心感謝xx的朋友們對百事利產品多年來的厚愛，希望大家在今后的日子里，給我們提出寶貴的意見和建議。
2. 發放小禮品;
主持人：今天，我們百事利電動車有限公司促銷宣傳專場來到了xxxx，給大家 送來一年中最大幅度的優惠活動。我們常說廣告做的再好，口號喊的再響，都不如省錢來的好，這個促銷專場就是實打實的為咱老百姓來省錢。首先送給大家一些小禮品。接下來有請我們的歌手給大家帶來精彩的演唱。
3. 歌手張歡表演，邊唱邊發放小禮品;
主持人：小小禮品，禮輕情意重，希望臺下的朋友們拿到禮品后多多關注我們百事利電動車。
4. 有獎競答; ? 主持人：說起百事利，大家都不陌生，因為現在滿大街上跑的電動三輪車，很多都是百事利生產的，感謝大家的厚愛，選擇百事利，那為什么這么多人選擇百事利呢，下面請大家聽我說幾個百事利在電動三輪行業的第一。一定要認真聽，用心記哦，我們今天的有獎競猜游戲的問題就是我所介紹的這些，能夠回答上來的，將得到我們公司贈送的精美禮品。
下面請大家仔細聽好了：
一，百事利是中國第一批批量生產的電動三輪車企業;
二，百事利是第一家使用轎車級電泳烤漆技術;
三，百事利是第一家大規模使用焊接機器人的制造工藝;
四，百事利是電動三輪車行業里第一家服務營銷推廣企業;
五，百事利是第一家15年專業制造電動三輪車的企業;
六，百事利是第一家得到王剛先生的青睞，為企業形象代言;
七，百事利是第一批獲得全國工業信息部上榜目錄企業;
八，百事利是第一家電動三輪車行業獲得江蘇省著名商標企業;
九，百事利是第一家電動三輪車企業獲得產品三c 認證企業;
十，百事利是第一家由中國人民財產保險公司承保產品質量險;
? 有獎競猜： 主持人現場介紹公司概況，提醒臺下群眾仔細聽，摘取其中一些的話進 行有獎問答; 例如：提問公司成立的時間;廠房占地面積多少;擁有員工多少;電動三
輪車用的輪胎品牌;車子減震的特點„... 注：視情況甄選其一
5. 主持人根據led屏內容介紹更多車子的信息;
主持人：在我身后的led大屏幕上，大家可以看到我們百事利電動車的一些產品展示視頻，5米高空摔車，6米爬坡，電動車拉大卡車，這些都是我們實地拍攝的，視頻可以看出我們的車子是久經考驗，用事實說話，那現場呢，我們也將進行一系列的展示，讓大家更直觀的了解為什么百事利的車子一直是咱老百
策劃部 王 苗
2 姓購車的首選。
大家可以看一下，現場我們工作人員已經把一輛百事利電動三輪車高高豎起，大家可以清楚的看到我們的輪胎是正新輪胎，我們的減震是摩托車的液壓減震，我們的產品全部經過12道工藝進行的酸洗磷化進行處理，然后進行電泳，再進行高溫烤漆，采用的是46度高溫五噴五烤，不生銹，不褪色，而且全是內貼花工藝. 我們公司的產品用機器人焊接的一體車架，堅固，耐用，坐桶是全框架結構，安全舒適，控制器比普通的控制器打一檔，而且是用自動修復功能，線束是國標加粗銅線，安全可靠，電機和其他廠家同功率的的電機相比寬1.522厘米，磁鋼片是加厚的，線圈是增多的，而且差速包的軸承室9軸的，比普通的多2個，所以電機功力更強勁!
后橋是我們自主研發的加厚的后橋，剎車全部采用國內最優良的唐澤漲剎，使您行車更安全!因為我們有過硬的質量，所以我們敢摔，因為過硬的質量，所以得到大家的認可。真金不怕火煉，百事利經得起考驗，工作人員請注意周圍安全，我數一二三，然后把車狠狠地摔下去，讓大家現場見證百事利的真金品質。
6. 特技人員載重表演，贈送小禮品;
主持人：有這么幾句話一直在流傳：百事順心，多賺美金，百事興旺，多賺英鎊，家家戶戶百事利，天天多賺人民幣。駿馬飛騰千里地，生活從此百事利。這些話都是咱老百姓對百事利電動車的認可，這些都是因為百事利是老品牌大企業，產品質量過硬，生產的電動三輪車配置高，經久耐用，廣大群眾的首選。 在這里，我們還是用事實說話，請我們的工作人員為大家展示我們百事利電動三輪車載重實驗，我們說百事利電動三輪車載重可2000斤，通電即走，斷電即停，可在零上50℃可零下50℃正常行駛，現場的朋友們現在可上到我們車子上參與實際的體驗，人越多越好，每一位參與者都將獲得我們的禮品一份，同時在行駛的過程中一定要注意安全!
7. 主持人臺上邀請群眾做游戲，贈送禮品;
主持人：現在我們進入有趣的游戲環節，臺下的觀眾可以上臺來參與，我們評出獲勝者，將獲得公司提供的精美大禮一份，每一位參與者都有禮品相送，大家快來動起來嘍。。。。
在臺上有三把椅子，這個游戲的名字叫做搶椅子，規則是，邀請四個人上來，放disco音樂，四個人伴著音樂圍著椅子轉，當音樂停的時候搶坐椅子，沒坐到的人將被淘汰;每淘汰一人同時減少一把椅子，剩下的人繼續前面的動作，剩到最后兩人搶坐一張椅子，坐到最后一把椅子的人獲勝。
注：游戲參照以下自主選擇
8. 腦筋急轉彎(隨意選擇)
主持人：下面是很多小朋友都喜歡的游戲，腦筋急轉彎，我出問題大家來搶答，答對送獎品。
1、什么英文字母很多人喜歡聽? (cd)
2、在中國哪個地方的東西最不便宜?(貴州)
策劃部 王 苗
3
3、你們知道誰是萬獸之王嗎? (園長)
4、什么路最窄? (冤家路窄)
5、什么東西用左手拿得到，但用右手卻拿不到? (右手)
6、鴨蛋一打有幾個?(0)
7、放大鏡不能放大什么?(度數)
9. 尋找大力士;
主持人：有很多購買我們電動三輪車的用戶常說，百事利的車子質量就是沒的說，就算賣廢鐵也比其他車子多賣錢，是因為我們的車子堅固，它沉，為了驗證這個說法，我們現在進行尋找大力士活動;
只要你能抬動我們樣車60秒就送超值大禮包一份，超過100秒，將會得到100元現金獎勵。不到兩分鐘就可以賺到一百塊，大家是不是都想要呢，趕緊前來挑戰吧!
10. 歌手表演;
主持人：真金不怕火來練，好產品不怕檢驗，非常感謝大家對我們百事利電動車業有限公司的關注，這次的宣傳活動到此結束!大家如果還有其他需要了解和咨詢的，可以隨時跟我們的業務人員和銷售人員溝通，最后有請我們的歌手為大家帶來一首好聽的歌曲;同時在這里祝大家生活愉快，身體健康!謝謝大家!
【物資準備】
【費用預算】
4 策劃部 王 苗
【車技表演】
1、摔車(展示前叉，減震，車架)
2、載重
3、兩輪側翻
4、行駛顛前叉
5、爬4---5米高坡(此項視實際情況而定)
【歌 曲】《戀愛ing》 、《因為愛所以愛》
【游戲參照】
★
有獎競猜： 主持人現場介紹公司概況，提醒臺下群眾仔細聽，摘取其中一些的話進
行有獎問答; 例如：提問公司成立的時間;廠房占地面積多少;擁有員工多少;電動三
輪車用的輪胎品牌;車子減震的特點„... ★ 搶椅子： 臺上置三張椅子，邀請四個人上來，放disco音樂，四個人伴著音樂圍著椅子轉，當音樂驟停時搶坐椅子，未坐到者淘汰;減一椅子，三個人續前動作，當音樂驟停時搶坐兩張椅子，未坐到者淘汰;最后兩人搶坐一張椅子，坐到者為勝。
★ 籮卜蹲： 將參與者分成四堆以上，每堆人手牽著手圍成一圈，給每堆人以顏色或數字命 名，任意指定一堆蘿卜開始統一下蹲，同時還要念詞，再指定別的蘿卜堆做同 樣動作，目標要一致，依此類推但不能馬上回指。以一實例加以說明。有紅、白、黃、紫四堆蘿卜，白蘿卜先蹲，蹲的時候念“白蘿卜蹲，白蘿卜蹲，白蘿卜蹲完紅蘿卜蹲。”念完后所有白蘿卜手指一致指向紅蘿卜堆。紅蘿卜們馬上要開始蹲且口中一樣要念念有詞，之后他們可以再指定下一個但不能是白蘿卜。
★ 站報紙： 人數：分為5組，每組2個人。站立時間：5秒
活動流程：整張報紙，撕掉一半，再撕去一半，最后堅持五秒者勝利。
★ 夾氣球跑： 兩人一組，一男一女背靠背夾住一只氣球在起點向終點跑，終點還要放一
個椅子，到了終點后要把氣球放到椅子上然后坐爆，再返回起點繼續夾氣球。如果在跑動
時氣球落地，兩人要從起點重新出發。在同樣時間內哪組爆破的氣球最多哪組勝出。一般
三輪汽車范文第3篇
經過調查，我們發現電動三輪車存在諸多的安全隱患問題很大，駕駛員和乘客的安全意識淺薄，既影響城鎮形象，又造成交通秩序混亂。在今年，就有多起因電動三輪車違規行駛造成交通事故，給學生家庭帶來深深的傷害。為進一步開展學校交通安全集中整治，加強學校交通安全管理，保證學生上下學交通安全，我校特印發《至乘坐三輪車學生家長的一封信》，希望各位家長和學生認真學習，共同遵守。
1、學校應開展宣傳活動，使每個學生都能認識到乘坐電動三輪車的危害性，并承諾不乘坐電動三輪車。同時在馬路上行走要注意遵守交通規劃，發現電能三輪車駛來，要提高警惕，做好防范。
2、開展人人是“小小宣傳員”的活動，向家長、向駕駛員宣傳，不駕駛乘坐非法電動三輪車。嚴禁使用非載客車輛接送學生上下學。學生上下學、假期回家返校及節假日出門，不準乘坐“三無”車輛、農用車輛等不符合安全條件的交通工具;不準乘坐超載、超限、超員車輛;不準乘坐報廢車輛。
3、學生和家長對載運學生的車輛進行監督，發現有酒后駕車、疲勞駕車，超載、超速，農用車、無牌無證、非營運車輛接送學生現象，及時向當地公安、交通部門舉報。
4、駕駛機動車接送學生的家長要積極配合學校的管理，自覺到學校劃定的接送區域接送學生，自覺將車輛停放在劃定的區域，按時接送學生上下學，接到學生后盡快離開，避免造成交通擁堵。
5、學生要做文明交通的使者，認真接受交通安全教育，學習交通法規，熟悉并遵守交通規則。要從現在做起，從自身做起，從一點一滴做起，自覺養成文明交通的好習慣;要按照學校的安排和老師的要求，勸導家長按時接送學生，到規定的區域停放車輛;運用學到的交通知識，指出家長的交通違章行為，勸說家長改掉不良的交通習慣，做一個文明交通者。
家長簽名：景芝鎮景芝小學 學生簽名：2012.11.1
4致乘坐三輪車學生家長的一封信
尊敬的學生家長同志們，親愛的同學們：
經過調查，我們發現電動三輪車存在諸多的安全隱患問題很大，駕駛員和乘客的安全意識淺薄，既影響城鎮形象，又造成交通秩序混亂。在今年，就有多起因電動三輪車違規行駛造成交通事故，給學生家庭帶來深深的傷害。為進一步開展學校交通安全集中整治，加強學校交通安全管理，保證學生上下學交通安全，我校特印發《至乘坐三輪車學生家長的一封信》，希望各位家長和學生認真學習，共同遵守。
1、學校應開展宣傳活動，使每個學生都能認識到乘坐電動三輪車的危害性，并承諾不乘坐電動三輪車。同時在馬路上行走要注意遵守交通規劃，發現電能三輪車駛來，要提高警惕，做好防范。
2、開展人人是“小小宣傳員”的活動，向家長、向駕駛員宣傳，不駕駛乘坐非法電動三輪車。嚴禁使用非載客車輛接送學生上下學。學生上下學、假期回家返校及節假日出門，不準乘坐“三無”車輛、農用車輛等不符合安全條件的交通工具;不準乘坐超載、超限、超員車輛;不準乘坐報廢車輛。
3、學生和家長對載運學生的車輛進行監督，發現有酒后駕車、疲勞駕車，超載、超速，農用車、無牌無證、非營運車輛接送學生現象，及時向當地公安、交通部門舉報。舉報電話：
4、駕駛機動車接送學生的家長要積極配合學校的管理，自覺到學校劃定的接送區域接送學生，自覺將車輛停放在劃定的區域，按時接送學生上下學，接到學生后盡快離開，避免造成交通擁堵。
5、學生要做文明交通的使者，認真接受交通安全教育，學習交通法規，熟悉并遵守交通規則。要從現在做起，從自身做起，從一點一滴做起，自覺養成文明交通的好習慣;要按照學校的安排和老師的要求，勸導家長按時接送學生，到規定的區域停放車輛;運用學到的交通知識，指出家長的交通違章行為，勸說家長改掉不良的交通習慣，做一個文明交通者。
三輪汽車范文第4篇
三輪車租賃合同
出 租 方(甲方)：河北達輝飲料有限公司
承 租 方(乙方)：____________________________
一、根據《中華人民共和國合同法》和交通部有關規章，為明確雙方的權利和義務，經雙方協商一致，自愿簽訂三輪車租賃合同，設定下列條款，需雙方共同遵守。
1、乙方因配送需要向甲方承租電動三輪車(含電瓶一組、充電器一個)，租車期限自_________年______月______日至_________年______月______日。
2、車輛信息：車輛名稱及型號：金光彩電動三輪快遞車，車輛編號：__________
3、電瓶信息：超威電池60V30Ah(5只裝)三輪電動車鉛酸電池電瓶 。
4、充電器信息：超威60V30Ah充電器
5、租還車地點均為河北達輝飲料有限公司廠區。
6、甲方以每月10元的價格將車輛租給乙方使用。乙方現預付押金1000元，乙方所租用車輛期滿憑押金收據結算，車輛除自然損壞外，無人為損壞，押金全部退回。
二、甲方的權利、義務
1、甲方為乙方提供證照齊全有效，技術狀況良好的全新車輛。
2、乙方違約，甲方有權收回租賃車輛。
3、對因乙方原因造成的損失，甲方不負連帶責任。
4、甲方有按時收取租金的權利、有權以乙方的押金和其它抵押物抵繳租金和車輛損壞缺件，押金仍抵壓不足的，有繼續索賠的權利。
三、乙方的權利義務
1、乙方提供給甲方的資料應保證真實有效(如身份證、戶口簿)否則就此產生的責任均由乙方負責。
2、乙方認真檢查并掌握租賃車輛的各種性能和操作方法，驗收簽字后駛離。凡因乙方操作不當，保管不善造成車輛遺失或造成附件損壞，乙方應照原價向甲
河北達輝飲料有限公司
方賠償。
3、乙方租用的甲方車輛不能從事其它營業性客貨運輸、不能轉租、轉包、抵押、投資、贈與，不能賦予自己對車輛任何超出本合同規定的其它權利，不能私自拆裝甲方的車體(件)，不能私自涂抹車廂圖案，不能亂寫亂畫。否則甲方有權收回車輛并要求乙方賠償所造成的損失。
4、乙方利用租賃車輛從事非法活動，轉租所導致的后果，均由乙方負責，同時甲方有權單方解除合同。
5、乙方租用車輛除繳納租金外，另須繳納押金，乙方不可以將押金視作租金使用。
6、乙方要求延長汽車租賃合同，必須提前與甲方辦理延期手續。還車時應保持車內外的清潔，否則將收取100元清理費。
7、乙方合同到期不按規定還車，又不辦理延期手續，則視為本合同自動續延，租車以每天24小時為一租車日計算。
8、車輛發生事故，乙方應立即通知甲方及有關部門，一旦車輛損壞，禁止繼續使用，乙方應全力配合交通管理部門處理好車輛事故，發生交通事故造成人員傷亡時，將按照交通管理條例處理。
9、車輛發生故障損壞，或加裝、更換電瓶，乙方應自行安排修理，修理費由乙方支付，在停駛或修理期間的租費由乙方承擔。
10、乙方在用車期滿，應完好無缺損將車輛交給甲方，如有損壞，應修理玩好后再交付甲方結算。
11、嚴禁酒后開車，嚴禁使用車輛進行違法活動、參加競賽及作測試使用，嚴禁裝載易燃、易爆易腐濁物品。
12、若發生全車丟失，或貨物、電瓶、零件等丟失，費用由乙方承擔。
13、乙方使用三輪車期間，應為三輪車電瓶正確充電，注意雨雪冰雹等惡劣天氣，防止漏電現象的發生，做好安全防雨水措施。
四、特別約定
1、乙方在甲方公司連續工作滿4年后(中途離職或有特殊原因暫時休息超過一個月以上，重新簽訂租賃協議，之前所簽協議不累計)，三輪車所有權歸乙方所
河北達輝飲料有限公司
有。繼續使用該三輪車工作，則甲方每年補貼乙方500元。
七、擔保條款
乙方承租甲方車輛應當交納押現金人民幣(大寫)壹仟元整
同時乙方提供身份證復印件，作為本合同擔保。保證提供手續真實、合法、有效，如果乙方違約需承擔全部法律責任。
八、其它
1、本合同一式肆份，經甲、乙雙方簽字蓋章后生效。
2、本合同在履行期間發生的一切糾紛，雙方友好協議，協商不成雙方一致同意在甲方所在地有管轄權的人民法院裁判解決。
(租賃方)甲方：河北達輝飲料有限公司
法定代表人或代理人：___________________________
簽約日期：___________________________
(承租方)乙方：______________________________
法定代表人或代理人：___________________________
三輪汽車范文第5篇
一、市區載客三輪車的基本情況
據不完全統計，目前，我市載客三輪車有XX輛，從業人員XX人。市區約有XX輛，從業人員XX人。主要分布在長途汽車站、百貨大樓、市中醫院、利群購物廣場周邊。
二、載客三輪車的危害和不良影響
一是抹黑城市形象。隨著我市旅游資源的開發豐富和立體化交通網絡的漸具規模，游客數量連年增長，XX年游客數量達XX人，比去年增長XX%，尤其是機場的建成通航，必將吸引更多高層次、高質量、高消費能力的中高端游客來我市，進一步擴大我市影響、提高旅游收入。載客三輪車的大量存在，不僅不符合旅游城市的定位，拉低了城市檔次，而且影 響了城市品牌形象和發展層次，給靚麗色彩遮上一層“灰色”。
二是存在安全隱患。載客三輪車的駕駛員大部分為無業、農民等低收入人群，受文化程度等因素制約，大多缺乏必要的交通安全常識，且絕大部分不具備機動車駕駛資格。載客三輪車大都經過加裝電瓶、搭建遮陰棚、安裝座椅等非法改裝，多數車輛缺乏定期檢查維護，甚至早已達到報廢年限，基本沒有任何防護措施，安全隱患很大。加之載客三輪車動力有限、制動不足，特殊天氣和特殊路段極易發生交通事故。載客三輪車因不能辦理注冊登記和上牌，不能辦理相關保險，一旦發生交通事故，巨額的民事賠償金只能由駕駛人支付，受害人得不到相應保障。
三是擾亂交通秩序。三輪車一般?？吭谌藛T密集、交通壓力較大的商場、批發市場、醫院、學校、車站等周邊，旅游旺季期間又集中于沿海景區和民俗旅游村，亂停亂放現象嚴重，駕駛人三五成群閑談等客，道路交通資源被隨意占用。行駛中，三輪車“蛇行鼠竄”、爭道搶行、隨意掉頭、逆向行駛、違反交通信號等違法行為時有發生，人為制造交通堵塞，影響城區道路交通秩序。近年來，有關部門對商場、醫院、車站等周邊盲道上非法停車聚集的三輪車依法驅離XX余臺次，處理闖禁區的三輪車XX余人次，但收效甚微。
四是影響社會穩定。非法營運車主素質良莠不齊，其中 不乏欺行霸市、敲詐勒索外地游客的人員，有的甚至成為“兩搶一盜”案件運輸環節的從犯，前期，濟南、蘇州、XX等地出現多起黑車駕駛員非法囚禁、傷害他人的案件，給我們敲響了警鐘，也側面反映了黑三輪的脫管問題。同時，三輪車沒有營運資質，非法營運載客干擾了正?？瓦\秩序，使公交車、出租車等具有合法營運資質主體，在成本不變的情況下因客源減少造成收益減少，易誘發沖突。
三、載客三輪車治理難的成因
近年來，交通運輸、公安交警、城市管理等多部門認真貫徹落實市委市政府要求，采取了卓有成效的治理。尤其是創建全國文明城市活動以來，各部門立足自身職能，下大力氣加強城市治理。但受多因素困擾，市區載客三輪車沒有得到根治。陷入“一亂就治、一治就訪、一訪便停、一停再亂”的惡性循環。載客三輪車治理難，主要有四個方面原因：
一是法律法規存在“盲區”。在生產端，摩托車產品雖然列入強制性產品認證目錄，但根據《中華人民共和國認證認可條例》第五十五條的規定，授權省級質監部門對認證活動實施監督管理，省以下市縣質監部門不具備認證執法主體資格。在銷售端，工商部門企業注冊登記改革后，載客三輪車經營者不存在無證經營問題;市場上銷售的載客三輪車，在出廠時就具有合格證明，都能合法銷售。在營運端，三輪車不屬于現行有關交通運輸行政法規、規章、地方性法規調 整范圍之內的運輸工具，對電動三輪車既沒有規范管理規定，也沒有明文禁止規定。根據“法無禁止即可為”的原則，交通運輸部門無權認定三輪車“非法營運”并對其實施處罰。在駕駛端，存在國家法律與省級辦法的沖突，交警部門在對電動三輪車牌證管理及從業人員駕駛資質審查等方面缺乏法規依據，管理職能、權限受制約。因此，涉及到三輪車的管理單位均有部分查處責任和權力，但又受到很大制約，看似“九龍治水”，實際缺乏具體有效、牽頭抓總的部門。
二是治理手段簡單乏力。對載客三輪車，進行管理的有效手段不多，基本只有暫扣、罰款等。但新《物權法》實施后，扣車、收電瓶、拆篷子均屬違法行為，不能繼續采用。交警雖可以因違規駕駛進行罰款，但罰款數額較低，形不成震懾。城市管理行政執法部門可以對在人行道違規停放車輛進行行政處罰，但因為載客三輪車絕大部分不登記、無牌照、不年審、當事人不配合，無法確定當事人的準確信息，難以下達有關法律文書、履行相關法律程序，罰款難以收繳;違章現場證據難以采集導致無法移交警處理，導致只能予以勸阻，管理效果差。由于缺少具體的運營組織，面對數量如此巨大的從業人員，客觀上增加了管理難度。在具體管理中，有的三輪車駕駛人在遇攔截檢查即瘋狂駕車逃避檢查，危及其本人及他人的生命財產安全，有的駕駛人在車輛被查扣后當場以耍潑、自殘等方式對抗阻撓執法，有的以家庭困難等 種種理由到交警部門無理糾纏，嚴重影響正常執法。目前，該部分從業人員已形成一個較大的社會群體，甚至以“存在即合理”的心態、以“弱勢群體”的名義與政府有關部門強勢對抗，不僅增加了管理難度，而且給社會穩定帶來危害。
三是群眾需求促其壯大。一方面，廣大市民巨大的出行需求和當前我市公交不足的矛盾比較突出。三輪車路線隨意靈活，能穿街走巷，可以議價，而且大多數時候處于“車等人”的狀態，具備一定的便利度、舒適度、快捷度，自然成了部分群眾的良好選擇。另一方面我市公共交通服務相對滯后。公交線路安排不夠科學合理，跟不上城市擴張的速度，部分地區線路偏少或還存在空白;公交車頻次低、數量少，造成部分線路尤其在高峰時期車上非常擁擠;出租車數量不足，且在下午下班、特殊地段、雨雪天氣無車可用，等等。這就給了載客三輪車足夠的生存空間并發展壯大。
四是利益驅動刺激瘋長。載客三輪車門檻低，一輛車僅需3000—8000元左右，司機不需要具備太多的技能;成本低，充一晚上電大約需要7—12元左右，即可滿足次日的需要，比汽油、燃氣成本低很多;收入高，載客三輪車沒有明碼標價和規定的物價標準，全靠司機和乘客商議，其實收費并不比出租車低多少，但是不用上交燃油費、份子錢等，不受油價波動影響，純收入很高;自由度高，三輪車占地少，可以走輔道，在車流較多的地方反而比出租車、公交車速度 更快，而且從業人員可以完全按照自己實際情況支配工作時間。因此，即使有別的收入更高的工作，載客三輪車駕駛員們也寧愿選擇從事這項工作。
四、關于開展集中整治的建議
載客三輪車整治量大面廣，涉及千家萬戶，影響信訪穩定，實施中，要多管齊下、齊頭并進，建立健全長效機制。
一是加強組織領導，形成治理合力。載客三輪車整治牽扯面廣、涉及部門多，單靠一個或幾個部門整治很難達到理想效果。建議成立由市領導任組長，宣傳、法制、交通、公安、行政執法、工商、質監、信訪、財政、人社、民政等多部門單位和相關區縣政府、管委參加的領導小組，抽調精干力量組成辦事機構，按照“政府領導、部門聯動、屬地負責、依法治理”的原則，開展清查梳理、源頭監管、運營整治，著力構建一張“聯管、聯控、聯治”的高效綜治網絡，有效消除重大交通安全隱患，凈化城市交通環境。要組織街道辦事處、社區管委會深入轄區社區、村居，摸清轄區三輪車總量及城區失地居民、下崗職工等從業人員數量，登記備案。交通運輸、公安、行政執法等部門對整治區域進行詳細劃片分工，實行逐級承包，逐一明確責任領導、責任單位和執法人員，確保分工明確、責任到位。要積極靠上做好維穩工作，屬地政府要做好轄區三輪車主思想工作，及時掌握車主動態，信訪部門要搞好上訪接待，各執法部門要制定應急預案， 妥善處置到市集訪鬧訪等群體事件。
二是做好宣傳發動，形成良好輿論氛圍。要加強政策犯規、治理非法營運三輪車的意義等宣傳力度，防止發生新聞媒體及網絡炒作問題，使政府決策得到社會各界的認同和支持。宣傳部門要組織各類媒體開展集中宣傳，通過電視、報紙、網絡等媒介對三輪車交通違法行為進行公開曝光，通過開辦專題討論、電視節目、報紙專欄、微博微信等方式廣泛開展宣傳討論，做好群眾的宣傳教育，讓群眾普遍了解其危害性和嚴重性，營造人人抵制交通違法行為的良好氛圍，為做好治理工作提供強大的輿論支持。交通運輸部門組織宣傳車巡回宣傳，行政執法、公安部門在重要節點和道路懸掛標語條幅，為治理工作造足聲勢。同時，積極做好三輪車從業者的宣傳教育工作，讓其了解非法營運的危害，提高守法出行和文明出行意識。
三是逐步擴大禁行區域，穩扎穩打推進治理。要堅持“先市區再郊區、先限后治、先壓后疏、疏堵結合、穩步推進、最終取締”的方針。要進一步明確市區三輪車禁行區域、禁行時間，對一些重點路段、重點區域也要劃為禁行區域。要提前發布公告，設置禁行標識，對繼續在禁行區域運營的，堅持嚴處與糾違并用，處罰與教育并用，形成逢車必查、嚴管重罰的高壓管控態勢。取得成效后，再繼續逐步擴大禁行區域至市郊、城郊，細功慢火，溫水煮青蛙，防止激化矛盾， 直至最終取締。
三輪汽車范文第6篇
一、促銷活動流程和方案的制訂
1、 策劃籌備階段：制定詳細的促銷計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實施。由你或組織一個策劃小組從目的、準備、實施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執行。
2、 前期的準備階段：這一階段要進行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。
(1) 選擇合適的促銷時間與地點：特別日期(節假日)、時段、持續多少天、設幾個促銷點、主會場設置、人員配置、物品配置、獎品贈品發放獎勵規則與數量限制等。
(3) 人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人(稍有名氣費用要低)，請促銷員視情況決定數量。
(4) 宣傳造勢的準備：如有實力，前期的大規模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節省，有些工作也是應該做的，去人口密集的市中心區域散發傳單，發放區域與發放數量要事先決定。市內影響力大的媒體(報紙廣播電視)投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。
(5) 各方關系的前期協調：確保一切行為活動符合法律法規——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現不必要的麻煩。戶外活動必須要經過有關部門的批準，廣告宣傳也必須要有合法的批文?？傊?，一切可能出現的問題、麻煩事先都要想到，做好應對一切突發事件的準備，免得到時措手不及。
(6) 總成本預算：物品的準備、人員的費用、協調各方關系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算。
(7) 促銷效果的預測：促銷目的，預測銷售數量銷售額。
4、 促銷效果評估總結：如果促銷是持續型的長期性的，需要進行階段性評估，最后總體評估;如促銷是短期的，就進行總體的評估總結。評估促銷目的是否達到，銷量是否達到等預期目標，進行媒介效果的評定，收支情況進行準確的核算與分析。
5、 善后工作的進行：一切事后工作的處理，費用的結算等等。
總析：
新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應該是擴大品牌知名度，擴大短期銷售量與銷售額。強調產品的訴求點與利益點，即產品的賣點，
：
(1)場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差很多，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費用不同。
(2)供貨數量：提前和電動車經銷商談好所需要的商品數量和合作方式。
(3)零售價格控制：有時零售商把商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進行，這只能依賴你和零售商的溝通和協調。
(4)活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協助參與準備工作。 針對促銷活動必須做到：
1、工具：你要自己準備工具 如：帳篷、膠帶、電池，拱門等。
(2)作用： a、節約時間與說明 b、建立良好的品牌形象
c、刺激消費者購買
(3)影響宣傳品成功的因素。
a、陳列點必須醒目、安全
b、造型設計，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息
c、電動車產品歸類 d、所用場地大小和經銷商商量好，不然零售商認為你做太大或太小。
e、與產品及環境的配合，要考慮到產品及所在環境的情況
f、應注意的方面：1有創意、搶眼、超過競爭對手;2陳列時間會影響到它的效果;
3、時效性。
3、促銷人員培訓與管理：公司員工，臨時促銷員都要進行本次促銷的具體培訓。如：
(1)制定作業規則。
(2)活動內容及時間。
(3)促銷人員崗位職責。
(4)活動現場安排。
4、促銷贈品。
5、活動執行與控制：
(1)陳列“五比”
(2)活動現場巡視監控：除了促銷人員外，管理人員也要在現場檢查主要職能是：
a、巡視并能及時處理意外情況;
b、保持正常的陳列; c、確保宣傳品利用; d、促銷人員執行規范。
二、促銷執行
在活動現場巡視時，我們要考慮檢查以下問題：
1、正確的產品組合：是否是我們正在進行的促銷產品;
2、正確的形式：促銷形式是否正確，產品陳列形式是否正確;
3、正確的面位：產品陳列面位是否是促銷協議中規定的;
4、正確的位置;
5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量;
6、正確的信息傳達：
7、正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達給消費者。
8、正確的銷售價格。
同時我們首先要看消費者需要什么?顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價值，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點規范。
(1)公司必須做到無處不在，換句話說，顧客需要時，對公司必須可望且可及。
(2)公司絕不應責問、爭論、試圖改變顧客的行為。
(3)拿出一定的利潤空間減輕社會和環境問題。
三、促銷費用管理
要想進行有效的計劃與控制，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項目，然后，再細分促銷活動的各種開支，完成這兩步之后才可開始有效地進行編制預算的工作。
促銷預算及控制還要包括下列步驟：
1、確立公司的促銷目標，即所花的錢能銷售多少產品，能獲利多少。
2、確認目標及策略以使公司能達到預期的目的。
3、決定開支的數目。
4、隨時了解現場意見，并做好應付突發事件的預算。
四、促銷人員管理
為了能夠組建一支有效的促銷隊伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓，再對整個促銷團隊的監督和評估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一下促銷人員工作。
1、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經驗豐富的促銷隊伍對銷售可以說是錦上添花，所以說促銷人員的工作包括如下幾個方面：
(1) 產品、廣場維護：維護公司產品的陳列，保證貨品擺放。
(3) 促銷推廣：向顧客宣傳公司產品，激發顧客的購買欲望。
(4) 及時完成并上交工作報表。
2、促銷人員的培訓。
無論多好的產品，多么好的促銷活動，如果沒有一個好的促銷員展示給消費者看，仍然不會刺激起消費者的購買欲望，促銷員的培訓是否到位及服務態度的好壞直接關系到促銷活動的成功與否，所以，對促銷人員的培訓非常重要，它主要包括以下內容：
(1) 基本背景及技能培訓。
a、公司背景和經營理念培訓;
b、產品知識培訓：如產品的賣點，使用方法等;
c、工作程序培訓; d、促銷員崗位職責培訓：包括銷售講解、活動講解、及時預靠補貨等。
(2)銷售技巧和售后服務方面的培訓：
a、服務態度與銷售技巧的培訓：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問題，如何判斷顧客是否有購買意愿，如何對付不禮貌顧客等。
*工作態度：互惠互贏，不卑不亢。
*說話技巧：明朗沉穩的語調，積極靈活的反應。
*傾聽：認真傾聽顯示出你對顧客的尊重。
*微笑和贊美。 *控制時間;在最短的時間內激起顧客對產品的興趣。
*有針對性的寒暄。 *真誠的對等每一個人：不要把產品功效擴大，要客觀巧妙。
當你遇到困難時的反應方式及技巧：
*當遭到客戶拒絕時：泰然耳若，有禮貌道別。
*當客戶對我們的產品和企業提出不滿時：我們應放松心情，避免緊張，不可逃避，要正確對待，尊重客戶，仔細傾聽。
*當客戶對產品價格提出太貴時：
b、明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送。
c、明確獎罰制度與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為。
3、促銷人員可監控及考核標準。
對促銷人員可監控主要是對促銷人員的服務態度、方法等進行檢查，主要有以下幾個方面：
*儀表;是否按公司要求等。
*用語：是否使用禮貌規范用語。
*服務：是否提供一流服務。
*行政紀律：如考勤，有無遲到早退，穿著不得體，有無聊天，吃東西等不良行動。
*賣場維護。 *售后服務：發現問題是否能及時解決。
五、活動效果評估
促銷活動效果的評估是個非常重要的階段，它不是在促銷活動結束后才有，而是貫串于促銷的整個過程。 評估活動基本分以下四個方面進行：
1、活動所設定目標的達成。
2、活動對銷售的影響。
3、活動的利潤評估。
4、品牌價值的建立。
5、結果分析：統計、分析、診斷。
大凡一個區域市場經理做促銷方案時，關鍵把握好幾個要素：
一是促銷活動背景分析，這要做一個比較詳細的市場調查，最好是與經銷商的業務代表深入市場，共同調查、共同分析市場情況，更主要的是瞄準競爭對手的促銷主題、促銷策略、促銷形式和促銷力度，這樣才能更好地有的放矢，打敗競爭對手。
二是要講明促銷目的，是對通路上渠道促銷，還是對終端的消費者促銷,還是兩者兼而有之。需要說明的是，此處通路上的渠道成員主要指
二、三級分銷商及終端商、終端上的營業員和服務員等。整個促銷活動的目的就是一箭三雕。
三是促銷活動主題設計，這是促銷很關鍵的一環。名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、產品信息泛濫的時代，要搶占消費者眼球，的確需要一個好的概念，好的概念不僅爭奪眼球，而且還能俘獲人心。
四是促銷活動的內容設計，這里最為關鍵的一條原則就是：簡單、簡潔、明了。任何一家成熟公司的區域經理在做促銷方案時，都反對把簡單的事情復雜化，做方案一定要考慮可操作性，切忌理想化、書生氣，以至閉門造車。圈子內有一句話：三分策劃，七分執行，就很好地說明了促銷方案的內容設計要注重它的可執行性。 方案內容必須給目標對象留下深刻印象，它不能太復雜、太高深、太花俏，模棱兩可或是太難以理解。促銷案子必須是一個簡單的概念，用簡潔的語言表達出來，并能很快地為業務員、促銷員、分銷商、終端商以及廣大的消費者所能理解和易于接受。
五是促銷活動的時間設計，電動車行業有個不成文的行規叫“淡季做市場，旺季做銷量”
淡季主要是構建分銷網絡，鋪貨終端，淡季基礎工作做扎實了，旺季就有可能笑傲金秋，碩果累累。其中的
加速器就是設計好的促銷方案。所以，制定促銷方案的時間，基本上都是集中在旺季，實行間歇性促銷，主要集中在五一端午、中秋國慶以及元旦春節等三個階段。另外，淡季一對一促銷，主要集中在團購等這個特殊終端里。
六是要設計好促銷活動執行細案和細則，以表格式的東西進行監控。也就是人家常說的幾個“w”的問題，什么時間，由誰來做，做什么，做的結果怎么樣等等。同時，做好必要的方案執行的培訓工作，讓大家心中都明白促銷方案如何執行。
優秀公司在執行方案過程中，實施全過程監控和跟蹤服務，總是叫響一個口號：“跟進、跟進，再跟進”，只有這樣，才能從上到下貫徹執行到位，促銷方案的執行力才能夠得以充分體現。也只有這樣，才能及時發現和糾偏存在的問題，發揮促銷的最大效果。
七是要做好促銷活動的評估。既有定量分析，又有定性分析。如此循環，才能得到更好的提高。
超越思維，打破陳規，終端革命不再問消費者“我們為您做什么”、“您需要什么”等服務內容，而是問“您記住了什么”、“下一次還會得到什么”這類驚與喜的感覺和刺與激的懸念。——這就是體驗! 平安人家市場部
篇二：三輪車營銷方案
關于電動三輪車的營銷方案
一：市場調查
根據前期對福建電動三輪車的市場調查，形成以下幾個方面的共識：
1、福建的電動三輪車市場從去年下半年開始有明顯上升的趨勢。
2、主要車型：a:1.3米大小的店面用三輪
b:城市老人休閑三輪
c:1.1米大小的家用三輪車，以折疊為主
d:1.5米以上主要為載貨運輸用，但在數量上還遠不如汽油機三輪多。
3、由于福建多為山區，坡多、道路不平坦，故要求電動三輪普通功率要大。
4、在內地，電動三輪車已成為農村家庭和鄉鎮商戶的主要運輸工具，使用非常普遍，但在福建和廣東一帶還沒有形成普遍的消費習慣，市場潛力很大，但需加大宣傳力度和引導消費觀念。
二：銷售區域
1、在漳州的所有區、縣及鄉鎮建立工廠直銷網店(不設代理)。
2、以漳州為中心，輻射廈門、泉州、龍巖等閩南地區和粵東地區可設代理。 三：宣傳造勢(為期一到兩個月)
1、在以上區域的報紙或《東南日報》上做整版專題廣告，內容如下： ① 公司發展介紹
② 產品知識(包括對比分析)
③ 車型介紹
④ 選擇馳發電動車的理由
⑤ 招商信息
2、印制各種形式的宣傳彩頁在以上地區大量分發。
3、在漳州地區，利用周日和節假日組織公司人員在主要街道和商業區進行宣傳活動(散發彩頁、實物巡展、講解，汽車懸掛噴繪廣告到處跑等)。
4、在市區和縣區的主要街道懸掛過街橫幅。
5、在市、縣區域的主要交通路口，贈送并安裝供交巡警用的遮陽傘、帳篷。 四：具體措施
由于目前電動車市場處于淡季，我們要做以下幾件事情：
1、對目前公司所有經銷商進行培訓，門店車輛的擺放，導購怎樣引導消費等。
2、從11月15日開始在漳州四個主要市場做巡回宣傳
a、漳州市區 b、漳浦 c、平和 d、詔安
3、以銷售為主組織36個人員，12輛三輪車、四輛汽車在以上四個市縣進行一個月的巡回宣傳造勢，在主要街道門店散發彩頁。
4、以上活動和其他廣宣同時進行。
5、做好2012年招商工作及全年目標任務量的分解工作。 篇三：旺客電動三輪車策劃推廣方案
濰坊旺客電動三輪車策劃推廣方案
一、行業分析
1、 參與者眾多，競爭激烈。
電動三輪車行業進入門檻低，技術含量不高，不存在核心技術，行業發展歷史較短。導致許多企業紛紛加入，大量的電動兩輪車企業也紛紛加入電動三輪車行業。目前全國電動三輪車主要生產分幾個板塊。
河南版塊：主要生產基地分布在，商丘、駐馬店、新鄉、鶴壁、其中比較有代表性的品牌有：步步先、新鴿、雙槍、豐收
江蘇版塊：主要集中在徐州的豐縣、沛縣、常州、，生產基地主要以江蘇的豐縣為主。代表性品牌有金鵬、百事利、綠源、宇豐
河北天津板塊：主要生產集中在，天津的楊柳青、任丘，主要代表品牌,大安、寶島、大江、興邦、恒勝、鑫龍、安華、榮業 等等
2、 品牌競爭漸成趨勢
3、 利潤空間逐漸變小，資源整合是趨勢
二 競爭分析
2、各廠家對于市場操作及經銷商，終端零售商使用的營銷手段及模式比較陳舊。方式單一，
還沒有走向使用兩輪電動車的市場營銷模式。經銷商處于自由發展階段。
3、目前生產貨運半棚電動三輪車的廠家比較少，旺客公司可以利用其他企業在沒有發力之
前搶先發力進入市場，尤其是在山東市場利用科學的營銷手段搶占有一席之地。逐漸形成自己的產品特色，同時調整產品結構加大對貨運篷車的生產類型。使產品多樣化。
避開其他企業在老年休閑款、貨運簡易電動三輪車市場競爭優勢。劍走偏鋒開辟自己的銷售渠道。凸顯自己的產品特色與優勢。從而在山東市場形成自己的品牌特色。形成在山東市場的地域性品牌—旺客
三、品牌策劃與定位
1、品牌名稱：“旺客” ，通俗易懂，具有一定的親和力。并傳達一種以“誠實旺客，只做
好車”為使命的企業精神，給經銷商一種安全感，和企業歸屬感。給消費者一種信心和責任。
2、顏色選擇
通過對山東消費者的形象期望調查了解，以及對競爭產品形象的分析調查，我們發現，山東、
河南地區大部分消費者喜歡“紅色”。因為紅色代表著吉祥、喜慶、熱情似火，它不但給人以鮮艷感，多人眼球，而且容易引起消費者的注意。而河北及東三省等北方地區顏色趨于多樣化，其中以紅色、藍色、淺綠色為主要色調。為了突出自己的企業個性，珠峰以紅色為主，大江以藍色為主，興邦以淺綠色為主。本人建議“旺客”電動車的顏色要多樣化，避免色彩單一而影響了在某些地區的銷售。
3、 視覺設計
旺客電動三輪車目前的車身貼花有待于改進，雖然旺客公司在產品質量上已趨于盡善盡美。但是好的車身貼花就像一個人漂亮的外衣與眼睛一樣。車身貼花應該進一步改善，請專門的設計人員對產品形象進行設計。使產品凸顯視覺效果。已達到吸引消費者眼球對消費者形成強烈的視覺沖擊力。并且貼花體現企業文化。
4、 品牌核心競爭力;技術創新，在原有競爭對手產品的基礎上進一步升級產品，做到
“人無我有，人有我精。人精我變，人變我轉”。原則上：“用最配好的件做最好的車”。
5、 品牌定位：鎖定高檔形象，直接與競爭對手搶占市場。特別注意競爭對手的市場情
6、 價格定位;
中高檔產品應與其他競爭對手的產品高100元---200元。凸顯品牌的形象。中低產品與其他競爭對手產品價格相當。
四、品牌營銷策略 針對產品的競爭環境，以及競爭對手營銷模式，“旺客”電動車采用一下營銷策略，逐步擴大市場影響力，提高知名度、美譽度。
1、 五步走方針;摸排、優化、邀約、招商、推廣
2、 確立樣板市場，重點市場要加大市場推廣力度。本著盡量少花錢多辦事的原則。
3、 廣告策略。采取市場差異化的市場運作方式，通過與區域代理商合作整合品牌推廣。
廣告要著重于統一的品牌風格，主要能讓消費者能夠較長時間的記住“旺客”品牌。 具體推廣形式有，做報紙、宣傳彩頁，樣車巡游、城市廣告黃頁、縣市級的重點市場電視廣告、促銷活動、有影響力的縣城事件宣傳活動。電臺廣播
4、 明星代言;找目前觀眾比較關注的草根明星，如星光大道里的草根明星代言費比較
實惠。
5、 硬性廣告：條幅、掛旗、鄉鎮、縣城、主要交通路口的懸掛標識【不要影響城市環
境】。
6、 主題活動;促銷、打折、以舊換新、聯合品牌促銷。以公關主題活動炒作如：夏季
馬上來臨，目前跳廣場舞的開始多起來?？膳c城市或小縣城的宣傳部聯系，或與其他品牌的廠家聯合贊助廣場舞。以促進品牌形象，同時拉動“旺客品牌”在市場上的影響力。
五、市場營銷推廣
1、消費群分析
客運，
1、主要以想從事載客生意的普通消費者。
2、已經退休的中等以上收入水平的家庭用于接送孩子。
3、快遞公司。郵政局。
貨運，搞物流運輸的，市場批發、從事利潤比較高的零售行業的小個體老板。購車的目的是省油，安全性比較好，簡化辦理手續，方便運輸，提高工作效率。
2目前消費者當中購買高檔產品的人群，基本上屬于已經熟悉電動車操作的人群。其特點是以前用過抵擋的電動產品，熟悉了電動產品的特性，知道買好一點的產品更核算。吃夠了修車的虧。所以喜歡高檔的產品。買便宜產品的消費者基本上屬于剛剛了解電動三輪車的消費者。由于不了解，往往從感覺上判斷產品好壞。先買一輛湊合用著。對電動車知識基本屬于學習階段。
3、 農村市場消費者分析
有明顯的盲目從眾心里和趨同性，聽熟人介紹或看他人購買。在購買時容易受導購人員的引導，所以購買時有事感性的。
4、 對電動三輪車需求特征
價位客運的市場價位8000元-------10300元。貨運 4000元----10000元
性能：寬大、多拉貨、里程遠、結構簡單、耐用、操作不復雜、外觀顏色要漂亮。
5、 問題點：消費觀念、消費習慣難以改變。信息量少且分散。信息傳播慢。密集的鄉
鎮網點要耗費較大的人力物力和財力。
六、營銷狀況分析
優勢----機會點分析
目前在國內專業生產篷車的廠家比較少，且貨運篷車更是少之又少。還沒有形成以某品牌的在市場上的絕對優勢地位。大品牌主要集中在老年休閑三輪和小型貨運三輪的市場上競爭。以目前了解的情況看，小三輪已經達到了競爭白熱化的地步。大品牌還沒有涉足與“旺客” 同類產品的競爭上來。對于我們公司還有時間抓緊搶占市場。至少還有一到兩年的時間。
不利分析----問題分析
目前“旺客”在市場上還沒有形成一定的品牌。其產品單一。產品結構需要調整。消費者對產品認識比較少，在短時間內不易接受。產品較一般電動產品價位較高。貨運電動車市場目前比較低迷。主要是目前較大一部分消費者購買了1.0*1.5米的小型貨運三輪車。頂替原來的大型貨運三輪[ 1.5米以上的貨運三輪]的功能。
七、營銷推廣
1、營銷模式：消費者購買的心理過程，是一個獲取信息、理解、比較、判斷的過程。目前至少70%的農村消費者對電動貨運三輪不了解，對貨運三輪車沒有形成固定的、鮮明的、良好的印象。對我公司的產品更是知之甚少。 找一種簡單、花錢少、見效快的讓農村消費者直接獲取信息的營銷策略，已成為需要解決的首要問題。
2、推廣策略
以集市為中心的推廣。主要是教會經銷商利用農村趕集的檔口，加大力度宣傳“旺客”產品。讓其意識到加大對農村集市上的宣傳對于其賺錢的重要意義。同時公司應給與市
場推廣的一定的支持。必要時公司應與經銷商同時參與進來。以每個鄉鎮為單位進行拉網式推廣。同時以招商的方式向鄉鎮推進。把旺客品牌做成強勢的區域性品牌。鄉鎮網點的建設兩輪經銷商比較有經驗。目前在兩輪車市場比較疲軟的基礎上，加強對縣一級兩輪經銷商的公關。
3、區域性強勢品牌的條件：市場占有率在30%以上。并且逐年增加。市場占有率在20%要通過一系列的市場推廣。使農村用戶對品牌有一定的認知度。從而喚起其購買欲望。
八、2014年旺客電動車主要戰略
旺客 銷售部：朱紅亮
2014年4月13日 篇四：雅泰電動三輪車策劃推廣方案
雅泰電動三輪車策劃推廣方案
一、行業分析
1、 參與者眾多，競爭激烈。
2、 品牌競爭漸成趨勢
3、 利潤空間逐漸變小，資源整合是趨勢
二、競爭分析
1、 廠家開始尋找開辟新的市場，作為新的市場增長點。
2、 各廠家對于市場操作及 經銷商，終端零售商使用的營銷手段及模式比較陳
舊。方式單一，還沒有走向使用兩輪電動車的市場營銷模式。經銷商處于自由發展階段。
3、 目前生產半棚電動三輪車的廠家比較少，雅泰公司可以利用其它企業在沒
有發力之前搶先發力進入市場，逐漸形成自己的產品特色，同時調整產品結構加大對老年休閑三輪車的生產類型。使產品多樣化。
篇五：促銷活動策劃定稿(1) 宣傳促銷活動流程通稿
【主要目的】：吸引現場群眾，宣傳介紹公司產品性能、優勢，讓廣大群眾了解公司產品，
提高客戶銷售量。
【實施方法】：發放小禮品，節目表演，臺上臺下互動，現場產品演示講解，與客戶商議合
適的優惠方式。
【參與人員】： 全體市場部人員
歌手：張
歡 特技、音響：趙仁偉 主持：王 苗
【活動項目】： 特技展示;互動有獎問答;抽獎;產品介紹;歌曲演唱;
【具體流程】：
1. 男、女主持人上臺介紹活動目的及優惠內容;
2. 主持人： 各位xx的父老鄉親，各位新老朋友，大家上午好!我們是徐州百事利電動車業有限公司市場部宣傳員，首先給大家介紹一下我們百事利公司。。。。
百事利公司成立于2000年，占地260余畝，建筑面9..6萬平方米，員工1000余人，具有規模年產30萬輛電動車，公司致力于電動三輪車的設計，研發與制造，自主生產車廂，車架，玻璃鋼，后橋，電機等，擁有多條全自動生產流水線，自動焊接線和現代化的電泳，烤漆設備，具備完善的檢測設備和檢測技術。創新售后模式，立于行業前列。百事利公司多年來，憑誠實守信，開拓創新的精神，廣泛吸取國內同行的先進技術和現代化管理理念，銳意進取，奮力拼搏，不僅在同行業中率先獲得了全國工業產品生產許可證，并通過了iso9001國際質量體系認證，并貫穿于公司整個生產流程。并首批獲得了全國工業信息部目錄上榜企業。在2014年，榮獲產品3c認證，公司秉承質量第一，誠信為本，展雄風，籌輝煌，創百年偉業為己任，真誠服務到永遠，走過了15年的光輝發展歷程。
董事長有一句真誠而又樸實的一句話供大家分享：百事利產品，賣出前是我們的，賣出去以后是你們的也是我們的，我們仍然對它負責任，因為無論到了哪里，它都代表著我們百事利公司的形象。15年來，百事利人一如既往的按照董事長的理念，把服務做大做強，贏得了百萬用戶的贊賞和認可。產品先后獲得“江蘇省電動車首選品牌”，“百姓購物放心品牌”，“江蘇省電動車首選品牌”，“消費者零投訴單位”，“徐州市人民政府重點保護企業”，產品質量由中國人民財產保險公司承保產品質量責任險，為您的出行提供了一個安全，可靠，美觀，舒適，經久耐用的產品。
策劃部 王 苗
1 衷心感謝xx的朋友們對百事利產品多年來的厚愛，希望大家在今后的日子里，給我們提出寶貴的意見和建議。
2. 發放小禮品;
主持人：今天，我們百事利電動車有限公司促銷宣傳專場來到了xxxx，給大家 送來一年中最大幅度的優惠活動。我們常說廣告做的再好，口號喊的再響，都不如省錢來的好，這個促銷專場就是實打實的為咱老百姓來省錢。首先送給大家一些小禮品。接下來有請我們的歌手給大家帶來精彩的演唱。
3. 歌手張歡表演，邊唱邊發放小禮品;
主持人：小小禮品，禮輕情意重，希望臺下的朋友們拿到禮品后多多關注我們百事利電動車。
4. 有獎競答; ? 主持人：說起百事利，大家都不陌生，因為現在滿大街上跑的電動三輪車，很多都是百事利生產的，感謝大家的厚愛，選擇百事利，那為什么這么多人選擇百事利呢，下面請大家聽我說幾個百事利在電動三輪行業的第一。一定要認真聽，用心記哦，我們今天的有獎競猜游戲的問題就是我所介紹的這些，能夠回答上來的，將得到我們公司贈送的精美禮品。
下面請大家仔細聽好了：
一，百事利是中國第一批批量生產的電動三輪車企業;
二，百事利是第一家使用轎車級電泳烤漆技術;
三，百事利是第一家大規模使用焊接機器人的制造工藝;
四，百事利是電動三輪車行業里第一家服務營銷推廣企業;
五，百事利是第一家15年專業制造電動三輪車的企業;
六，百事利是第一家得到王剛先生的青睞，為企業形象代言;
七，百事利是第一批獲得全國工業信息部上榜目錄企業;
八，百事利是第一家電動三輪車行業獲得江蘇省著名商標企業;
九，百事利是第一家電動三輪車企業獲得產品三c 認證企業;
十，百事利是第一家由中國人民財產保險公司承保產品質量險;
? 有獎競猜： 主持人現場介紹公司概況，提醒臺下群眾仔細聽，摘取其中一些的話進 行有獎問答; 例如：提問公司成立的時間;廠房占地面積多少;擁有員工多少;電動三
輪車用的輪胎品牌;車子減震的特點„... 注：視情況甄選其一
5. 主持人根據led屏內容介紹更多車子的信息;
主持人：在我身后的led大屏幕上，大家可以看到我們百事利電動車的一些產品展示視頻，5米高空摔車，6米爬坡，電動車拉大卡車，這些都是我們實地拍攝的，視頻可以看出我們的車子是久經考驗，用事實說話，那現場呢，我們也將進行一系列的展示，讓大家更直觀的了解為什么百事利的車子一直是咱老百
策劃部 王 苗
2 姓購車的首選。
大家可以看一下，現場我們工作人員已經把一輛百事利電動三輪車高高豎起，大家可以清楚的看到我們的輪胎是正新輪胎，我們的減震是摩托車的液壓減震，我們的產品全部經過12道工藝進行的酸洗磷化進行處理，然后進行電泳，再進行高溫烤漆，采用的是46度高溫五噴五烤，不生銹，不褪色，而且全是內貼花工藝. 我們公司的產品用機器人焊接的一體車架，堅固，耐用，坐桶是全框架結構，安全舒適，控制器比普通的控制器打一檔，而且是用自動修復功能，線束是國標加粗銅線，安全可靠，電機和其他廠家同功率的的電機相比寬1.522厘米，磁鋼片是加厚的，線圈是增多的，而且差速包的軸承室9軸的，比普通的多2個，所以電機功力更強勁!
后橋是我們自主研發的加厚的后橋，剎車全部采用國內最優良的唐澤漲剎，使您行車更安全!因為我們有過硬的質量，所以我們敢摔，因為過硬的質量，所以得到大家的認可。真金不怕火煉，百事利經得起考驗，工作人員請注意周圍安全，我數一二三，然后把車狠狠地摔下去，讓大家現場見證百事利的真金品質。
6. 特技人員載重表演，贈送小禮品;
主持人：有這么幾句話一直在流傳：百事順心，多賺美金，百事興旺，多賺英鎊，家家戶戶百事利，天天多賺人民幣。駿馬飛騰千里地，生活從此百事利。這些話都是咱老百姓對百事利電動車的認可，這些都是因為百事利是老品牌大企業，產品質量過硬，生產的電動三輪車配置高，經久耐用，廣大群眾的首選。 在這里，我們還是用事實說話，請我們的工作人員為大家展示我們百事利電動三輪車載重實驗，我們說百事利電動三輪車載重可2000斤，通電即走，斷電即停，可在零上50℃可零下50℃正常行駛，現場的朋友們現在可上到我們車子上參與實際的體驗，人越多越好，每一位參與者都將獲得我們的禮品一份，同時在行駛的過程中一定要注意安全!
7. 主持人臺上邀請群眾做游戲，贈送禮品;
主持人：現在我們進入有趣的游戲環節，臺下的觀眾可以上臺來參與，我們評出獲勝者，將獲得公司提供的精美大禮一份，每一位參與者都有禮品相送，大家快來動起來嘍。。。。
在臺上有三把椅子，這個游戲的名字叫做搶椅子，規則是，邀請四個人上來，放disco音樂，四個人伴著音樂圍著椅子轉，當音樂停的時候搶坐椅子，沒坐到的人將被淘汰;每淘汰一人同時減少一把椅子，剩下的人繼續前面的動作，剩到最后兩人搶坐一張椅子，坐到最后一把椅子的人獲勝。
注：游戲參照以下自主選擇
8. 腦筋急轉彎(隨意選擇)
主持人：下面是很多小朋友都喜歡的游戲，腦筋急轉彎，我出問題大家來搶答，答對送獎品。
1、什么英文字母很多人喜歡聽? (cd)
2、在中國哪個地方的東西最不便宜?(貴州)
策劃部 王 苗
3
3、你們知道誰是萬獸之王嗎? (園長)
4、什么路最窄? (冤家路窄)
5、什么東西用左手拿得到，但用右手卻拿不到? (右手)
6、鴨蛋一打有幾個?(0)
7、放大鏡不能放大什么?(度數)
9. 尋找大力士;
主持人：有很多購買我們電動三輪車的用戶常說，百事利的車子質量就是沒的說，就算賣廢鐵也比其他車子多賣錢，是因為我們的車子堅固，它沉，為了驗證這個說法，我們現在進行尋找大力士活動;
只要你能抬動我們樣車60秒就送超值大禮包一份，超過100秒，將會得到100元現金獎勵。不到兩分鐘就可以賺到一百塊，大家是不是都想要呢，趕緊前來挑戰吧!
10. 歌手表演;
主持人：真金不怕火來練，好產品不怕檢驗，非常感謝大家對我們百事利電動車業有限公司的關注，這次的宣傳活動到此結束!大家如果還有其他需要了解和咨詢的，可以隨時跟我們的業務人員和銷售人員溝通，最后有請我們的歌手為大家帶來一首好聽的歌曲;同時在這里祝大家生活愉快，身體健康!謝謝大家!
【物資準備】
【費用預算】
4 策劃部 王 苗
【車技表演】
1、摔車(展示前叉，減震，車架)
2、載重
3、兩輪側翻
4、行駛顛前叉
5、爬4---5米高坡(此項視實際情況而定)
【歌 曲】《戀愛ing》 、《因為愛所以愛》
【游戲參照】
★
有獎競猜： 主持人現場介紹公司概況，提醒臺下群眾仔細聽，摘取其中一些的話進
行有獎問答; 例如：提問公司成立的時間;廠房占地面積多少;擁有員工多少;電動三
輪車用的輪胎品牌;車子減震的特點„... ★ 搶椅子： 臺上置三張椅子，邀請四個人上來，放disco音樂，四個人伴著音樂圍著椅子轉，當音樂驟停時搶坐椅子，未坐到者淘汰;減一椅子，三個人續前動作，當音樂驟停時搶坐兩張椅子，未坐到者淘汰;最后兩人搶坐一張椅子，坐到者為勝。
★ 籮卜蹲： 將參與者分成四堆以上，每堆人手牽著手圍成一圈，給每堆人以顏色或數字命 名，任意指定一堆蘿卜開始統一下蹲，同時還要念詞，再指定別的蘿卜堆做同 樣動作，目標要一致，依此類推但不能馬上回指。以一實例加以說明。有紅、白、黃、紫四堆蘿卜，白蘿卜先蹲，蹲的時候念“白蘿卜蹲，白蘿卜蹲，白蘿卜蹲完紅蘿卜蹲。”念完后所有白蘿卜手指一致指向紅蘿卜堆。紅蘿卜們馬上要開始蹲且口中一樣要念念有詞，之后他們可以再指定下一個但不能是白蘿卜。
★ 站報紙： 人數：分為5組，每組2個人。站立時間：5秒
活動流程：整張報紙，撕掉一半，再撕去一半，最后堅持五秒者勝利。
★ 夾氣球跑： 兩人一組，一男一女背靠背夾住一只氣球在起點向終點跑，終點還要放一
個椅子，到了終點后要把氣球放到椅子上然后坐爆，再返回起點繼續夾氣球。如果在跑動
時氣球落地，兩人要從起點重新出發。在同樣時間內哪組爆破的氣球最多哪組勝出。一般