商業計劃范文第1篇
第一章 企業概況 9
一、企業基本情況 9
1、項目業主信息 9
2、公司歷史沿革 9
3、公司組織結構 9
4、公司人員構成 9
二、企業經營業績 10
三、公司管理團隊 11
1、主要團隊管理人員 11
2、團隊素質 12
第二章 企業產品及服務
一、企業經營模式 14
二、企業主要服務產品結構 14
三、中心賣場與直營連鎖賣場 15
1、中心賣場規劃 15
2、賣場設計 16
3、賣場運營管理 18
4、直營賣場連鎖運作計劃 21
四、加盟連鎖店 21
1、加盟連鎖經營模式 22
2、加盟業務操作與流程 22
3、加盟成本費用和投資預測 24
4、加盟商利益分析 26
六、技術增值服務 29
1、電子商務服務 29
2、物流服務 30
七、服務質量控制 31
八、產品、服務與技術研發 31
1、研發戰略 31
2、產品與技術研發計劃 32
3、研發投入與設備 32
4、研發中心 32
5、研發團隊建設 33
6、技術合作 33
九、知識產權保護 34
第三章 行業和市場分析
一、產品行業現狀及發展前景 35
1、產品行業現狀 35
2、產品行業發展前景 38
3、產品商業零售行業現狀與發展前景 38
二、市場分析 40
1、市場潛力 40
2、市場增長預測 41
3、目標市場 41
4、市場份額 43
三、市場競爭及對策 43
1、市場競爭情況 43
2、競爭對策 44
四、政府產業政策 45
第四章 營銷戰略與CIS計劃
一、營銷目標 47
二、營銷策略 47
1、品牌策略 47
2、服務市場定位與組合策略 48
3、價格策略 48
4、銷售方式與渠道營銷策略 49
5、廣告策略 49
6、促銷策略 50
7、公關策略 51
三、營銷隊伍建設計劃 51
四、CIS計劃 52
1、企業CIS戰略 52
2、連鎖店統一CIS系統 53
五、售后服務體系 54
1、服務宗旨 54
2、售后服務體系及基本功能 54
六、飲食文化活動營銷策略 55
第五章 項目建設計劃
一、項目建設內容與規模 56
二、項目選址及項目地區概況 58
1、項目選址 58
2、項目地區簡介 58
三、直營中心賣場建設計劃 60
1、建設內容與投資概算 60
2、建設進度 61
四、RR制品連鎖店建設計劃 61
1、建設內容與規模 61
2、建設進度 62
3、RR連鎖店建設投資概算 63
五、WW商務網建網計劃 64
1、WW商務網絡系統建網目標 64
2、網絡設計原則 64
2、網絡拓撲結構圖 65
3、100Mbps交換式快速以太網技術 66
4、外部WEB站點 67
5、網絡系統投資概算 67
六、建設成本控制 68
第六章 發展戰略及目標
一、公司長期發展戰略 69
二、戰略發展目標 69
1、質化目標 69
2、量化目標 69
三、企業經營發展戰略 71
1、企業總體經營發展戰略 71
2、企業運營體制 71
3、產品服務發展戰略 72
4、資本運營戰略 73
5、國際發展戰略 74
第七章 公司的管理
一、公司管理組織結構 75
1、公司總部機構設置 75
2、賣場機構設置 75
二、管理機制 76
1、董事會領導下的總經理負責制 76
2、人才激勵機制 76
3、財務控制機制 77
4、監督機制 77
5、管理信息系統(MIS) 77
三、人力資源計劃 79
1、公司雇員計劃 79
2、教育與培訓 79
四、企業文化 80
1、企業文化建設的重要性 80
2、企業文化建設的目標 8
13、企業文化的構成 81
4、企業文化建設方案 81
5、企業文化的實現 83
第八章 財務分析
一、營業收入預測 84
二、營業成本與費用規劃 86
1、營業成本 86
2、營業費用 88
3、管理費用 88
4、財務費用 89
5、總成本費用 89
三、資本支出 90
四、損益表和現金流量表 91
1、常規假設 91
2、特定假設 91
3、利潤預測及現金流量表 92
五、財務分析結論 94
第九章 融資要求及說明
一、資金需求及使用計劃 95
1、項目資金需求 95
2、資金方案 95
3、要求資金到位時間 95
二、投資建議及股本結構 96
1、融資方式 96
2、股權融資及股本結構 96
三、投資者權力的安排 96
四、投資者介入公司業務的程度建議 97
五、風險投資退出方式 97
第十章 風險及對策 98
一、行業風險及對策 98
二、市場風險及對策 98
三、經營管理風險及對策 99
四、融資風險及對策 100
五、不可抗力及對策 101
附件附表:
一. 附件
1. 營業執照影本
2. 董事會名單及簡歷
3. 主要經營團隊名單及簡歷
4. 專業術語說明
5. 專利證書生產許可證鑒定證書等
6. 注冊商標
7. 企業形象設計宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)
8. 演示文稿及報道
9. 場地租用證明
10. 工藝流程圖
11. 服務項目市場成長預測圖
二. 附表
1. 主要服務項目目錄
2. 主要客戶名單
3. 主要供貨商及經銷商名單
4. 主要設備清單
5. 市場調查表
6. 預估分析表
商業計劃范文第2篇
1.1、市場前景
根據汽車行業專家們的預測.隨著我國經濟的持續高速發展和人們消費觀念的改變.中國將成為世界轎車的最大消費國之一市場調查表明.目前我國6O%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養護的習慣.3O%以上的公用高檔汽車也定時進行外部美容養護：50%以上的私車車主愿意在掌握基本技術的情況下自己進行汽車美容和養護。據介紹.美國的汽車美容養護1年的產值就有數千億美元.而在中國這一行業剛剛起步.還遠遠沒有達到飽和。汽車美容業的巨大發展前景與現狀形成巨大反差.這也為民間投資者進入該行業提供了投資機會。
目前，整個汽車精品美容市場沒有統一的規范、流程及標準，也沒有特別突出的企業及品牌形象，基本處于一個混沌的狀態。我們可以通過自己的努力，創立自己的品牌，以精品連鎖店的形式進行拓展，建立類似于7天酒店連鎖這樣的汽車精品連鎖店。
1.2、目標市場
項目選址為深圳市龍崗區坂田街道附近，周圍1公里范圍內有陽光第五季、四季花城、龍岸花園等小區，稍遠點還有新開盤的和成世紀小區，同時可以覆蓋到光雅園及和磡村等城中村，人流量及車流量非常大。按照安居客上的統計，四季花城共計4700戶，陽光第五季488戶，和成世紀共計562戶，合計起來共計5750戶，按照每戶最低1輛車計算，該區域最低保有量為5750輛，若按照每戶2輛車計算，該區域的最低保有量為11500輛，該總量還不含和磡村及光雅園村中的汽車保有量。若加上附近這些城中村的保有量，至少應有20000輛左右。
1.3、競爭情況
該片區共有類似的汽車精品美容店10家，規模較大的有6-7家，經營范圍包括維修、美容、加裝等。各有側重，其中有一家專門只做奔馳車。我們的店鋪需要有特色，后續的業務重點在于精品加裝;
二、業務描述
2.1、業務類型本項目主打汽車美容及精品加裝，附帶少量的維修業務。主要涵蓋的內容如下：
汽車美容——洗車、打蠟、封釉、貼膜、底盤裝甲、室內消毒、空調清洗等; 精品加裝——DVD導航、一鍵啟動、后視鏡、電子狗、真皮座椅、汽車香水、方向盤套等;
2.2、擁有資源
渠道資源：擁有多品種的渠道采購資源。管理團隊中具有一名熟悉汽車精品采購資源的人員;
客戶資源：擁有成熟穩定的客戶來源。管理團隊中具有一名在4S店從事多年的人員，積累了很多的穩定客戶資源;
業務資源：管理團隊中具有一名在4S店從事多年的人員，對于汽車美容保養的流程、設備及技師配備都非常熟悉;
店面資源：接手一家汽車美容店，無需重新裝修，直接轉手即可營業;
三、項目目標
3.1、短期目標：利用1-2年的時間，站穩市場，建立標準的規范及流程; 3.
2、中期目標：5年內，在深圳地區建立10家分店; 3.3、長期目標：10年內，形成規模效應，將模式推廣至全國;
四、市場營銷
4.1、前3個月主要依靠管理團隊自己積累的客戶資源及小規模的廣告營銷; 4.
2、后3個月主要依靠廣告營銷積累客戶;
五、管理團隊
5.1、店長/總經理：一名，職責：負責整個店面的經營管理，對汽車精品及美容行業非常熟悉，有自己的獨到見解，具備較強的管理能力;
5.2、銷售經理：一名，職責：負責整個店面的銷售工作，對店長/總經理負責。具有3年以上的同業經驗，有穩定的客戶資源;
5.3、客戶經理：一名，職責：負責整個店面的客戶管理及接待工作，對店長/總經理負責。具有一定的客戶管理經驗，善于溝通交流;
5.4、專業/高級技師：一至兩名，職責：負責整個店面的安裝、保養等技術指導、培訓工作，享有培訓津貼及初級技師的業務提成。具有3年以上的同行業經驗;
5.5、初級技師：三至五名：職責，負責店面的基本保養業務，底薪+提成，包住。無需經驗，熱愛行業;
5.6、前臺接待：一名，職責：負責店面的客戶接待工作及收銀工作;
5.7、倉庫管理：一名，職責：負責店面倉庫的管理工作;
5.8、財務管理：一名，職責：負責整個店面的財務管理工作;
六、財務預測
6.1、前期項目投入：
啟動資金：20W，具體分配如下：
1、店鋪租金：10000元/月，押二付一，共計3W，
2、水電及管理費：1500元/月，3個月合計0.45W，
3、人員工資：15000元/月，3個月合計4.5W，
4、精品采購費用：5W，
5、設備采購費用：3W，
合計：15.95W，剩余作為運營資金
運營資金：5W
前期項目投入共計：21W
6.2、項目收入
汽車美容收入來自于三大項目：汽車清洗、汽車保養護理、汽車飾品及裝潢，每天按洗車數量為100臺計算，則可有如下預期收入：
(1)洗車100臺，每臺收費15元，收入1500元;
(2)100臺車中有8%進行美容護理，平均收費100元，收入800元;
(3)100臺車中有5%進行保養服務，平均收費200元，收入1000元;
(4)100臺車中有5%購買汽車精品或進行裝潢服務，平均收費200元，收入1000元;
全天營業額預計為4300元，每月營業額為129000元，考慮到雨雪天來車量減少，每年按320天計算，則全年營業額1376000元。
在以上營業項目中，各項目的毛利率如下：
電腦洗車：80%(每天毛利1200元)
美容護理：70%(每天毛利560元)
快修保養：60%(每天毛利600元)
精品裝潢：50%(每天毛利500元)
每天毛利合計為2860元，每月為85800元
每月固定費用分析：
房租：10000元;工資：15000元;
稅收及管理費用：3000元;其它費用：3000元;
每月固定費用約為：27000元，由此計算每月純利為58800元
七、經營策略
7.1、會員制：以當地消費水平確定入會年費成為會員并建檔，發會員卡按年交費，當月洗車次數不限。
7.2、發卡制：
(1)年卡：常規每周洗車2—2.2次×52周=110次×每次洗車費用(按定價下浮20%讓利客戶)，全年洗車次數不限。
(2)半年卡：季卡及月卡辦理方法參照年卡，讓利幅度酌情調整。
(3)優惠卡：金卡、銀卡、普通VIP卡等。
例：若每次洗車收費15元
金卡：收費10O0元，洗車100次左右
銀卡：收費800元，洗車70次;
普通卡：收費500元，洗車40次。
(4)贈品：可于每日對前幾部車、以及洗車低谷時段、節假日等，洗車車輛贈送報紙等贈品以吸引客戶。
八、風險評估
8.1、行業風險：國家對汽車精品美容行業進行管控，私營企業無法存活，該類風險基本不存在;
汽車三包政策對市場帶來的沖擊，可能存在一定風險;
8.2、競爭風險：
詳見項目背景的競爭情況分析;
8.3、技術風險：
商業計劃范文第3篇
【主聯系人】
【職務】
【電話號碼】
【傳真號碼】
【電子郵件】
【地址】
【郵政編碼】
年月日
目錄
第1章 執行總結.......................
1.1 項目簡介....................
1.2 公司概況....................
第2章 項目介紹.......................
2.1 創業背景....................
2.2 技術描述....................
2.3 前景分析....................
第3章 市場分析.......................
3.1 市場概述....................
3.2 市場需求程度調查..................
3.3 目標市場分析及定位.....................
3.4 競爭力分析.......................
3.4.1SWOT分析....................
第4章 總體進度安排與發展策略................
4.1 項目總體安排...................
4.2 營銷策略....................
4.3 盈利模式....................
第5章 創業團隊.......................
5.1 創業團隊....................
5.2 創業發起人.......................
5.3 公司主營業務...................
5.4 組織機構及職能......................
第6章 風險應對.......................
6.1 風險分析....................
第7章 愿景規劃.......................
7.1 未來定位....................
7.2 發展規劃....................
第1章 執行總結
1.1 項目簡介
1.2 公司概況
(1)公司名稱：
(2)預計注冊資本：
(3)公司性質：
(4)技術創新：
(5)公司特色：
第2章 項目介紹
2.1 創業背景
2.2 技術描述
2.3 前景分析
第3章 市場分析
3.1 市場概述
3.2 市場需求程度調查
3.3 目標市場分析及定位
3.4 競爭力分析
3.4.1 SWOT分析
3.4.2 ……
第4章 總體進度安排與發展策略
4.1 項目總體安排
4.2 營銷策略
4.3 盈利模式
第5章 創業團隊
5.1 創業團隊
5.2 創業發起人
5.3 公司主營業務
5.4 組織機構及職能
第6章 風險應對
6.1 風險分析
第7章 遠景規劃
7.1 未來定位
商業計劃范文第4篇
第一章 企業概況 9
一、企業基本情況 9
1、項目業主信息 9
2、公司歷史沿革 9
3、公司組織結構 9
4、公司人員構成 9
二、企業經營業績 10
三、公司管理團隊 11
1、主要團隊管理人員 11
2、團隊素質 12
第二章 企業產品及服務
一、企業經營模式 14
二、企業主要服務產品結構 14
三、中心賣場與直營連鎖賣場 15
1、中心賣場規劃 15
2、賣場設計 16
3、賣場運營管理 18
4、直營賣場連鎖運作計劃 21
四、加盟連鎖店 21
1、加盟連鎖經營模式 22
2、加盟業務操作與流程 22
3、加盟成本費用和投資預測 24
4、加盟商利益分析 26
六、技術增值服務 29
1、電子商務服務 29
2、物流服務 30
七、服務質量控制 31
八、產品、服務與技術研發 31
1、研發戰略 31
2、產品與技術研發計劃 32
3、研發投入與設備 32
4、研發中心 32
5、研發團隊建設 33
6、技術合作 33
九、知識產權保護 34
第三章 行業和市場分析
一、產品行業現狀及發展前景 35
1、產品行業現狀 35
2、產品行業發展前景 38
3、產品商業零售行業現狀與發展前景 38
二、市場分析 40
1、市場潛力 40
2、市場增長預測 41
3、目標市場 41
4、市場份額 43
三、市場競爭及對策 43
1、市場競爭情況 43
2、競爭對策 44
四、政府產業政策 45
第四章 營銷戰略與CIS計劃
一、營銷目標 47
二、營銷策略 47
1、品牌策略 47
2、服務市場定位與組合策略 48
3、價格策略 48
4、銷售方式與渠道營銷策略 49
5、廣告策略 49
6、促銷策略 50
7、公關策略 51
三、營銷隊伍建設計劃 51
四、CIS計劃 52
1、企業CIS戰略 52
2、連鎖店統一CIS系統 53
五、售后服務體系 54
1、服務宗旨 54
2、售后服務體系及基本功能 54
六、飲食文化活動營銷策略 55
第五章 項目建設計劃
一、項目建設內容與規模 56
二、項目選址及項目地區概況 58
1、項目選址 58
2、項目地區簡介 58
三、直營中心賣場建設計劃 60
1、建設內容與投資概算 60
2、建設進度 61
四、RR制品連鎖店建設計劃 61
1、建設內容與規模 61
2、建設進度 62
3、RR連鎖店建設投資概算 63
五、WW商務網建網計劃 64
1、WW商務網絡系統建網目標 64
2、網絡設計原則 64
2、網絡拓撲結構圖 65
3、100Mbps交換式快速以太網技術 66
4、外部WEB站點 67
5、網絡系統投資概算 67
六、建設成本控制 68
第六章 發展戰略及目標
一、公司長期發展戰略 69
二、戰略發展目標 69
1、質化目標 69
2、量化目標 69
三、企業經營發展戰略 71
1、企業總體經營發展戰略 71
2、企業運營體制 71
3、產品服務發展戰略 72
4、資本運營戰略 73
5、國際發展戰略 74
第七章 公司的管理
一、公司管理組織結構 75
1、公司總部機構設置 75
2、賣場機構設置 75
二、管理機制 76
1、董事會領導下的總經理負責制 76
2、人才激勵機制 76
3、財務控制機制 77
4、監督機制 77
5、管理信息系統(MIS) 77
三、人力資源計劃 79
1、公司雇員計劃 79
2、教育與培訓 79
四、企業文化 80
1、企業文化建設的重要性 80
2、企業文化建設的目標 8
13、企業文化的構成 81
4、企業文化建設方案 81
5、企業文化的實現 83
第八章 財務分析
一、營業收入預測 84
二、營業成本與費用規劃 86
1、營業成本 86
2、營業費用 88
3、管理費用 88
4、財務費用 89
5、總成本費用 89
三、資本支出 90
四、損益表和現金流量表 91
1、常規假設 91
2、特定假設 91
3、利潤預測及現金流量表 92
五、財務分析結論 94
第九章 融資要求及說明
一、資金需求及使用計劃 95
1、項目資金需求 95
2、資金方案 95
3、要求資金到位時間 95
二、投資建議及股本結構 96
1、融資方式 96
2、股權融資及股本結構 96
三、投資者權力的安排 96
四、投資者介入公司業務的程度建議 97
五、風險投資退出方式 97
第十章 風險及對策 98
一、行業風險及對策 98
二、市場風險及對策 98
三、經營管理風險及對策 99
四、融資風險及對策 100
五、不可抗力及對策 101
附件附表:
一. 附件
1. 營業執照影本
2. 董事會名單及簡歷
3. 主要經營團隊名單及簡歷
4. 專業術語說明
5. 專利證書生產許可證鑒定證書等
6. 注冊商標
7. 企業形象設計宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)
8. 演示文稿及報道
9. 場地租用證明
10. 工藝流程圖
11. 服務項目市場成長預測圖
二. 附表
1. 主要服務項目目錄
2. 主要客戶名單
3. 主要供貨商及經銷商名單
4. 主要設備清單
5. 市場調查表
6. 預估分析表
商業計劃范文第5篇
地產指在土地所有制的范圍內，用來作為財產的土地，招商是指為項目中經營性的物業需求租戶或者經營戶的工作，那么新的一年如何做好地產招商工作。下面是有商業地產招商工作計劃，歡迎參閱。商業地產招商工作計劃1
溫州商貿城是由江蘇奔宏置業有限公司出資建設的，該公司的重點項目——句容溫州商貿城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標志性工程，占地面積200畝，處于西環路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經濟圈，是周邊地區目前規模最大的專業建材、五金機電批發市場。該項目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。
二、產品定位優勢：
溫州商貿城堅持以市場為龍頭，以產業為依托，以物流為基礎，來打造該市場的集群經濟、板塊經濟和名牌經濟，它的建成既順應了當今商貿流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發展民營經濟的要求，它高起點的定位、規劃，超前的建設理念，長遠經營思路，是本地區一個融規范化，品牌化，專業化為一體最大的綜合市場。經營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業交易區等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網絡等服務設施一應俱全。溫州商貿城是一座融展示貿易、倉儲物流、科技服務、信息交流為一體的科技商貿城、文化城、信息城。
三、交通概況：
本處于西環路和104國道的交匯口。到達句容市區只有1、2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區。項目距離南京江寧區只有20分鐘車程，距離南京市區只有40分鐘車程。
四、SWOT分析：
1、S——優勢
(1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規劃的物流商貿區域，對于大型的主題建材市場來說地段優越、位置顯赫。
(2)交通——項目內有公交2路車直達市區10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。
(3)口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業，20xx年消費者信得過企業。
(4)物業——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發零售市場。
(5)配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區域，配套設施較為完備。
(6)品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。
2、W——劣勢
(1)由于早期句容商業市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
(2)句容老的建材市場由于產生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。
(3)項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
(4)項目居句容市區以外，區域商業網點分布較稀，商業氛圍不足。
3、O——機會
(1)經濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。
(2)政策因素——國家宏觀經濟調控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。
(3)市場因素——隨著經濟復蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業行業日益興旺，商業地產開發前景也越來越美好。
(4)區域發展——本區域被政府規劃為商貿物流區，本項目正符合本區域發展，在附近政府有意建造大面積的經濟適用房，加大了本區域的人流量。
(5)現行的產權式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。
4、T——威脅
(1)國家相關法規明確規定“禁止返租”，而產權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
(2)工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。
(3)國家對目前房地產的發展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調。
(4)招商難度大，開業時若無大量商戶進入，商場經營會遭致失敗，還有可能引發市場危機。
(6)商業市場競爭激烈、經營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔而無法徹底解套。
五、崗位職責：
（一）、部門本職：
1、組織及負責整個商城的招商工作：市場調查、市場分析、項目定位、信息收集、反饋信息、商品結構調整、組織各種促銷及展銷活動;
2、負責招商洽談工作，進行市場拓展和完成領導交辦的其他工作。
（二）、主要職能：
1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導工作計劃;
2、業務開展：對部門本職所管業務進行信息搜集和業務開展;
3、規范制訂：對部門本職所管業務組織制定操作規程和管理制度;
4、檢查考勤：對本部門所管業務進行監督、檢查和考核;
5、資料管理：對本部資料進行管理;
6、工作協調：協調與公司各部門的關系;
7、市場拓展：開展對外客戶洽談招商工作;
8、工作報告：向總經理提交部門工作報告;
（三）、管理范圍：
部門本職所管理業務范圍。
（四）、工作要求：
1、同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協力完成工作;
2、要經常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略;
3、將以顧客服務為中心作為工作原則，高質量完成好本職工作，促進公司整體管理服務水平的提高;
4、對于應由本部解決的問題，必須在一日內給予明確答復。商業地產招商工作計劃2
一、策劃的總體思路
1、全面把握：首先是建立在對當前最優產品設計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍——先求不敗而后求全勝。
2、項目對接：強調對項目所在區域及個性特點詳盡深入的調查與研究，并對項目的資源優勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現最優模式與項目自身進行完美對接。
3、創新超越：每一個地產項目都需要超越自我、超越同行業的最高水平，通過在未來領域的積極開拓，不僅為項目自身創造出競爭優勢，還可以為地產企業奠定行業地位。
二、項目背景
1、用地概述
本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”，規劃用地位于xxxx西路北側，xxx路東側、xx中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規劃區間道路面積2073㎡，區間道路由受讓方按規劃要求建造。
2、項目規劃
商業形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業布局
住宅形式：小戶型酒店式公寓布局(不含返遷樓)
2、1商鋪部分：約15000㎡
2、2商住部分：
銷售住宅：約17000㎡
返遷住宅面積：約10000㎡
2、3綠化面積約3000㎡(包括平臺綠化)
2、4地下建筑：約6000㎡
3、相關部門給定的規劃設計要點
xx市規劃局建設用地規劃設計要點
三、企業資源分析、企業目標的界定
1、項目銷售按目標計劃順利完成。
1、1短期銷售必須成功，順利渡過項目風險期，實現資金流的良性運作，確保后續開發資金。
1、2總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現。
2、項目對企業品牌及后續項目的拉動和貢獻。
2、1借助項目運作的成功，永泰田房地產公司確立在昆山房地產行業的地位和影響力。
2、2綜合提升xxxx房地產公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。
四、核心目標——樹立品牌
原理：達到商業房地產的三贏境界
品牌時代需要有品牌時代的房地產開發經營的游戲規則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規則，就是“房地產品牌語言與品牌運營規則”。品牌時代的消費者需要的不只是房地產產品，而更是房地產品牌，品牌時代的房地產開發商需要學會生產房地產品牌，需要學會運用“房地產品牌運營”的規則生產適銷對路的房地產品牌。
品牌經營與消費者處于動態的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經營者，經營者對房地產品牌進行維護與調整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發商企業價值、消費者客戶價值、項目所處的區域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區域能量引爆。最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。
五、項目開發總建議
引進先進的商業規劃，特別注意引進新業態和設計好項目的業態組合。通過前期招商，引進眾多國內、國際知名商業企業和品牌，顛覆舊有商業格局。注意引入商業物業和統一運營管理概念，對項目精心包裝。通過超常規宣傳，通過事件營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發成為當地市民關注的熱點，并形成良好的口碑并且節約宣傳費用。
通過適當靈活劃分商鋪面積來控制“總價”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。商業地產招商工作計劃3
一、確定招商的組織框架和崗位職責
制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。結構合理且高效的招商隊伍應配備以下以下幾方面人員：
1、招商經理1人，招商團隊總負責人。
2、招商主管若干，分別負責項目招商區塊的工作：招商主管應具備一定的招商運作經驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、招商助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會務組織等工作。
5、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。
二、建設招商團隊
打造一支業務能力強、能吃苦、講奉獻、思想品質好的招商團隊，是商業地產招商工作順利進行的重要保證。商業地產招商工作是一項專業性和時效性很強的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質和專業素質，以適應各種壓力挑戰。
1、良好的心理素質。優秀的招商人員的心理素質表現好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現為要具備：
(1)堅定的事業心，包括很強的敬業精神，創業精神，勇于進取，勇于創新。
(2)強烈的責任感，是對工作的高度負責精神，剛毅果斷，勇于權限內的決策，敢于承擔責任。
(3)堅韌頑強的意志力、穩健持重，意志品質堅強的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。
(4)良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態，出現僵持甚至不歡而散的現象亦為常見。
2、具備相關經濟知識、社交能力和語言表達能力
(1)商業地產招商涉及到經濟學、零售學、房地產開發經營、會計與稅收等相關學科，以及最新的相關法律法規知識，而且新知識、新技能不斷涌現，招商人員必須掌握這些基本知識，適時學習充電，才能更好做好招商。
(2)商業地產招商對象的行為是一個投資行為，而這行為需要多個管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。
(3)招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達須正確規范，使用有效的語法、修辭和邏輯，使表達更具吸引力、說服力和感染力。
3、具備良好的現象判斷能力和靈活應變能力
(1)敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對放的投資意圖和實力，通過對手的語言表達姿勢和動作觀察、分析，進而做出準確的判斷。
(2)應變能力指招商人員能夠根據招商形勢的千變萬化、審時度勢，爭取相應靈活的對策，使判斷向有利已方的方向發展。
三、招商實施
招商團隊成立后即將進行正式的招商工作，從這一階段開始面臨的是大量的實施工作。首先在項目的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發布計劃、準備合同文本、準備各類產品和項目的宣傳資料等等。
招商實施的第一步應該是確定計劃中的業態組合，并對周邊地產租賃行情進行詳細的調查，包括價格、租賃方式、業主投資收益等方面。項目定位是商業街，那它首先就是一個購物中心，業內一般認為購物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂為52：18：30，并稱之為黃金比例。當然這個比例并不是絕對的，應靈活應用，但其中隱含的一個原則必須要遵守：購物中心首先是一個賣場，購物功能應占到至50%的比例。如果餐飲占多數，就是飲食中心;娛樂比例太多，就是娛樂中心，都不能稱之為購物中心。過分強調娛樂功能，對發展旅游有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂做得最好，但95%的游客只去過一次。所以，首先應當是一種零售業態，可以吸引顧客重復消費。
商業計劃范文第6篇
第1篇 項目發起背景........................ 4
1.1 巨大的投資商機.......................... 4
1.2 背景概述......................... 錯誤!未定義書簽。
1.2.1 資源整合和產業集聚是家居行業發展的大勢所趨 .......... 錯誤!未定義書簽。
1.2.2 宏觀經濟環境的變化給荷澤經濟的起飛帶來絕佳契機 ......... 錯誤!未定義書簽。
1.2.3 山東省荷澤市擴大開放、加快發展的條件日趨完善 ...... 錯誤!未定義書簽。
1.3 綜述 ......................... 錯誤!未定義書簽。 第2篇 項目建設計劃與進展.................... 錯誤!未定義書簽。
2.1 項目建設總體規劃................ 錯誤!未定義書簽。
2.2 項目建設實施構想................ 錯誤!未定義書簽。
2.2.1 項目建設指導思想--四大前衛園區新理念 ......... 錯誤!未定義書簽。
2.2.2 園區發展的遠景規劃 ................ 錯誤!未定義書簽。
2.2.3 園區整體設計 ..................... 錯誤!未定義書簽。
2.3 園區建設進度安排................ 錯誤!未定義書簽。
2.4 項目進展情況................. 錯誤!未定義書簽。 第3篇 華頓家居產業工業園的品牌塑造與增值服務支持 ....... 錯誤!未定義書簽。
3.1 強勢品牌塑造................. 錯誤!未定義書簽。
3.2 支持與服務..................... 錯誤!未定義書簽。
3.2.1 企業支持 ...................... 錯誤!未定義書簽。
3.2.2 全方位五星級園區服務 ................... 錯誤!未定義書簽。
3.3 園區品牌效應及附加價值 .................. 錯誤!未定義書簽。
3.4 在園區集聚效應的影響下,逐步起到引導中國和世界家居潮流的作用 .. 錯誤!未定義書簽。
第4篇 家居行業發展前景分析 ................ 錯誤!未定義書簽。
4.1 世界家居行業發展現狀與趨勢 ................. 錯誤!未定義書簽。
4.1.1 世界家具生產和貿易現狀 ............... 錯誤!未定義書簽。
4.1.2 國際家具業發展趨勢分析 ............... 錯誤!未定義書簽。
4.2 中國家居行業發展現狀 ............... 錯誤!未定義書簽。
4.2.1 中國家具生產消費概況 ................... 錯誤!未定義書簽。
4.2.2 中國家具市場分析 .................... 錯誤!未定義書簽。
4.2.3 中國林業供需狀況 .................... 錯誤!未定義書簽。
4.2.4 中國林產品交易會簡要概況 ........... 錯誤!未定義書簽。
4.2.5 中國家具業存在的主要問題 ........... 錯誤!未定義書簽。
4.3 中國家居行業發展趨勢預測 .............. 錯誤!未定義書簽。
4.3.1 分析歐美國家家具營銷情況 探討中國家具市場營銷戰略 .......... 錯誤!未定義書簽。
4.3.2 中國家具業發展趨勢 ................ 錯誤!未定義書簽。
4.3.3 中國家具工業的未來市場前景看好 ............. 錯誤!未定義書簽。 第5篇 荷澤城市發展全方位剖析 ............ 錯誤!未定義書簽。
5.1 中國經濟發展總體態勢預期 .............. 錯誤!未定義書簽。
5.2 荷澤城市現狀與經濟基礎 .................. 錯誤!未定義書簽。
5.2.1 城市建設基礎優越 .................... 錯誤!未定義書簽。
5.2.2 經濟基礎牢固，整合前景看好 .............. 錯誤!未定義書簽。
5.3 剖析城市新規劃.................... 錯誤!未定義書簽。
5.3.1 荷澤的城市和區域經濟定位 ........... 錯誤!未定義書簽。
5.3.2 新規劃值得關注的幾大特點 ........... 錯誤!未定義書簽。
5.4 城市建設和經濟建設雙雙起飛 ................. 錯誤!未定義書簽。
5.4.1 經濟發展路先行，城市也不例外 .......... 錯誤!未定義書簽。
5.4.2 經濟發展靠人才 ................. 錯誤!未定義書簽。
5.4.3 重大項目舉荷澤 ................. 錯誤!未定義書簽。
5.4.4 后天實至名歸 ..................... 錯誤!未定義書簽。 第6篇 項目建設主體介紹................. 錯誤!未定義書簽。
6.1 北京華頓時代投資有限公司簡介 ............. 錯誤!未定義書簽。
6.2 項目建設戰略團隊及分工 .................. 錯誤!未定義書簽。
6.2.1 項目建設戰略團隊 .................... 錯誤!未定義書簽。
6.2.2 戰略團隊分工 ..................... 錯誤!未定義書簽。
6.3 政府的支持及政策................ 錯誤!未定義書簽。 第7篇 城市競爭力決定城市地產價值 ........... 錯誤!未定義書簽。
7.1 城市地產價值的主要決定因素 ................. 錯誤!未定義書簽。
7.2 城市競爭力測算模型................... 錯誤!未定義書簽。
7.3 荷澤市城市競爭力初評 ............... 錯誤!未定義書簽。
7.3.1 2003排名 ..................... 錯誤!未定義書簽。
7.3.2 城市競爭力提升潛力 ................ 錯誤!未定義書簽。
7.4 園區競爭力決定園區地產價值? ............. 錯誤!未定義書簽。 第8篇 集聚效應將迅速推動相關地塊升值 .......... 錯誤!未定義書簽。
8.1 本項目的發展將形成一個向外發散式的家居集聚區 ......... 錯誤!未定義書簽。
8.1.1 產業集聚已成為當代經濟發展中一個普遍現象 ....... 錯誤!未定義書簽。
8.1.2 家居的集聚發展方向 ................ 錯誤!未定義書簽。
8.1.3 結論....................... 錯誤!未定義書簽。
8.2 集聚區內地產價格將呈現出由高到低的表現形式 ...... 錯誤!未定義書簽。
8.3 集聚效應帶動地產升值的案例分析 ................ 錯誤!未定義書簽。
8.3.1 汽車產業工業園案例分析 ............... 錯誤!未定義書簽。
8.3.2 東莞計算機外圍設備產業園案例分析 .............. 錯誤!未定義書簽。 第9篇 項目財務預算.................. 錯誤!未定義書簽。
9.1
9.2 總投入產出預算.................... 錯誤!未定義書簽。 資金籌措與保障.................... 錯誤!未定義書簽。 第10篇 項目招商計劃................ 錯誤!未定義書簽。 10.1 目標客戶定位............... 錯誤!未定義書簽。 10.2 投資者保值增值的保障和預期 ............... 錯誤!未定義書簽。 10.3 項目品牌推廣與招商實施進度計劃 .............. 錯誤!未定義書簽。 10.4 投資建議....................... 錯誤!未定義書簽。 10.4.1 家居企業相關投資建議 ................. 錯誤!未定義書簽。 10.4.2 投資機構投資建議 .................. 錯誤!未定義書簽。 10.5 投資風險保障............... 錯誤!未定義書簽。 第11篇 結論 ........................ 錯誤!未定義書簽。 附件目錄 .................... 錯誤!未定義書簽。
華頓家居產業工業園項目
商業計劃書
第1篇 項目發起背景
1.1 巨大的投資商機
? 中國家具業躋身世界家具生產強國和出口大國的行列：2003年中國家具生產總值達2040億人民幣，出口量13億件，出口量全世界第一;出口額73億美元，全世界第二，僅次于意大利100億美元的規模，今年我國家具出口額將可能超過100億美元，增長勢頭迅猛;
? 荷澤和山東豐富的林木資源：荷澤林木蓄積量1500萬立方米(山東省約1億立方米)，年木材加工500萬立方米，桐木出口額占全國桐木出口額的70%，是全國最大的毛白楊生產基地，國家批準的200萬畝速生豐產林和50萬畝南竹北移項目正在實施之中;
? 國家級林產品流通交易中心：依托當地豐富的林業資源，國家林業局將中國林產品交易中心及國家林業展覽館常設在荷澤，林交會定于每年9月開幕，今年是第一屆，合同交易金額40多億人民幣。 參會外商達594人，這些外商分別來自美國、日本、韓國、意大利等23個國家和地區，共簽訂金額10210萬美元的合同。
? 含苞待放的牡丹城，以花城、水邑為特色的一座嶄新平原綠化城市正在崛起：荷澤，一座被國務院剛剛批準撤縣建市的歷史文化名城，中
國的國花--牡丹盛產所在地，位于魯西南開闊的平原地帶，是中國僅有的四個平原綠化達標城市之一，并被授予平原綠化先進單位; 經過中國城市規劃名家同濟大學的幾經易稿，一套嶄新的城市規劃方案已基本成型。僅僅兩
年時間，已經建成的四通八達的高水準交通，顯示了這座城市的勃勃野心。? 四通八達的交通：京九鐵路南北縱貫5個區縣，新歐亞大陸橋(日照—荷
蘭鹿特丹)東西橫空4個區縣，日東(日照—東明)高速、濟荷(就是南—荷澤)高速、德商(德州—商丘)高速、荷 蘭(荷 澤—蘭考)高速，在荷澤形成了十字交匯并形成環城高速，10
5、10
6、220、327四條國道縱橫交錯，省鄉級公路八達，區位優勢明顯。擬建中的荷澤機場將更高效地迎送海內外客商。
? 進出口極為方便：海關、國檢、鐵路口岸、外運集裝箱站等涉外機構一應
俱全，為投資者的進出口提供了極大方便。這在國內內陸城市是極為少見的。 ? 世界家居產業聚焦中國這塊沃土：巨大的市場、強勁增長的經濟和廉
價的勞動力是企業選址最重要的決定因素。宜家家居、丹麥北歐風情、美國伊森艾倫、巴黎“寫意空間”、新加坡“達芬奇”等世界制造、零售、代理巨頭已經在中國開設店鋪。世界頭號家居出口大國意大利也正緊鑼密鼓地在中國尋找生產廠址。產業重新布局與轉移是世界經濟發展的必然規律和結果。
? 工業園就是新城區：我們的園區就設在荷澤市唯一的中心區牡丹區境內，
牡丹區新政府大樓已經矗立在牡丹工業區中心(原區政府所在地將改造為市政府所在地)，并計劃將相應的原文、教、衛等政府部門都搬遷進入園區，這在荷澤宏大的城市建設規劃中被稱為新城區，從另一個角度也體現了政府產業興城的戰略抱負和園區巨大的升值空間。
? 海內外都看好這里：僅僅兩年時間，美國ADM公司、臺灣佳美集團、香