第一篇：nba的商業價值及市場
NBA的商業化運作策略淺析
NBA的商業化運作策略淺析
2008年8月10日晚上，在國家籃球館里，以姚明領銜的中國國家籃球隊與美國夢八隊進行了一場“世紀之戰”，結果夢八隊以101比70戰勝中國。賽后NBA總裁大衛?斯特恩對記者說，這可能是“有史以來觀看人數最多的籃球比賽，中國將成為NBA的第一大市場”。
經過近60年的發展，NBA已成為世界上最具影響力的體育運動組織之一，不僅在籃球技術上引領全球，同時也創造了驚人的商業效益，上賽季的總收入就接近30億美元。NBA能夠取得如此巨大的成功，離不開其先進的商業理念和深厚的營銷功底。解剖NBA，我們看到了一部運作成熟的現代化商業機器，流水作業般制造出轟動市場的產品。
商業開發策略
從1946年創立開始，NBA從一無所有變成現在世界上最賺錢的職業聯賽之一，成為各種體育聯賽效仿的成功典范。在60多年的歷史中，NBA用前30年做聯賽水平的培養和商業運作的內部基礎;后30多年將其推向市場，推向世界。
NBA開始的時候，就像是一個自娛自樂的業余聯賽，沒有什么影響。直到1953～1954賽季，電視臺才第一次轉播NBA的13場比賽，付給NBA3.9萬美元。但在這之后近20年里，雖然一直有NBC和ABC兩家電視臺轉播NBA的比賽，但兩家都沒有付給過NBA一分錢。這種狀況一直持續到1973年。從1973～1974賽季，哥倫比亞廣播電視臺(CBS)與NBA簽訂合同。并付給NBA3年2700萬美元的轉播費用。這之后，CBS共與NBA續約4次，到1986～1987賽季時，轉播費用已經漲到4年1.74億美元，幾乎是13年前的5倍。
1984年，改變NBA命運的斯特恩出任NBA第四任總裁，NBA幾乎所有的規章條例，運作理念、經營手段，市場推廣，國際化進程，全部是斯特恩親手締造或者是他主要參與的。在斯特恩上任期間，NSA的總資產翻了五番。斯特恩還建立了NBA有線電視，NBA網站、NBA城、NBA商店。NBA流動大巴等娛樂項目，這些推廣方式已經幾乎成為籃球聯賽固定的運作模式。
目前，NBA的廣告收入也與日俱增?，F在聯盟的服裝有阿迪達斯，運動鞋有耐克和銳步，飲料有可口可樂，食品有麥當勞，網絡有AOL，就連兒童玩具都有樂高公司贊助，其他各種商品廣告更是不計其數。
經營制度創新
斯特恩的成功之處，并不只是將聯賽推上一個高度就算完事，他做了很多制度性的工作來保證NSA的良性運作，例如，經紀人制度(包括自由球員轉會)、球員工會與俱樂部談判制度。引進工資封頂、反毒品公約等。今天，NBA已經成為一個完全制度化運作的組織，因而能夠基業長青。
NBA的選秀制度。為了使NBA各隊的實力水平不至于太懸殊，從而增加比賽的精彩和激烈程度，NBA都要在每年度的總決賽之后，在6月下旬舉行一年一度的選秀大會。參加選秀的一般是全美各大學的學生，均為NCAA全美大學生籃球聯賽中的佼佼者。當然，最近幾年里，高中生和國際球員有增多的趨勢。NBA根據他們的綜合實力給他們打分排名，然后，各球隊依照該年度在常規賽中的勝率排名，按由弱到強的順序依次挑選。
選秀并非僅是一個以炒作新明星為目的的媒體秀，而是對于維持NBA的競爭力起至關重要作用的制度機制。美國的各大職業球賽，不設升降級。刺激球隊上進的一個主要動力是季后賽。季后賽不僅增加了比賽的場次，而且真正把比賽變成了全國性賽事，贏利遠非一般比賽可比。在季后賽中走得越遠，球隊賺頭就越大。但是，僅僅憑這一規則，NBA馬上會貧富分化。試想，一個隊打到季后賽最后一輪，就成了全美著名的強隊。財源滾滾。買隊員手面也很大。一個隊沒有打入季后賽，收入降低，不僅買不起好隊員，甚至不得不把本隊的王牌賣掉。久而久之，上述這兩種隊就不是對手，NBA的競爭性下降，最后只有四五個隊的比賽好看。
用來制衡這一趨勢的制度，就是第一選秀權。每年NBA選秀，最弱的隊先挑隊員。通過選秀制度的杠桿作用，弱隊每年總能得到一些能量補充，成功地利用這一優先權，弱隊就有了起死回生的機會。而強隊得到好球員的幾率則相對較小，這樣就使得NBA各隊之間的實力差距不至于太懸殊，保證了比賽的水平和質量，進而也就保證了NBA的活力。
季后賽和選秀制，一個鼓勵強者，一個扶助弱勢，既刺激了競爭，又保持了各隊之間實力的均衡，交換制則起到資源互補的作用。所以包括籃球在內的美國各大職業球類聯賽，沒有出現歐洲足球俱樂部那樣過度的貧富分化。要知道，足球和籃球不同，常常一球定音，偶然性很大，弱隊偶爾還可以戰勝強隊，但是在籃球中兩隊實力分化到一定程度，弱隊就不可能有機會。沒有選秀制，NBA的比賽就不堪設想。
市場培育策略
NBA對中國的“暗渡陳倉”可以追溯到1991年，中央電視臺體育記者于嘉說，大衛?斯特恩當年首次造訪中國和央視洽談轉播NBA，耐心地解釋NBA是什么，轉播可以不收費等等……直到央視同意轉播。
1992年喬丹領銜的“夢之隊”在巴塞羅那奧運會橫掃千軍，征服了全世界球迷，斯特恩又適時地把NBA推向了中國。從1991年到今天，中國已有12家電視臺與NBA簽訂了電視轉播合同，在北京等城市NBA轉播覆蓋率提高了3倍。
NBA在引進中國球員方面也是“蓄謀已久”，上世紀90年代，宋濤和馬健就先后被NBA相中，只是后來因傷病等原因沒有成行。1999年，王治郅成為“正統”NBA球員。短短幾年問，姚明、巴特爾、易建聯，孫悅快速跟進，更多年輕中國球員被NBA球探關注和觀察。打中國球員算盤的當事球隊，除了競技角度的考慮，更多的還有商業動機在其中。
從冷靜的態度來看，與其認為NBA在日益認可中國籃球的水準，還不如說是中國市場的巨大商機讓NBA根本無法抵擋住誘惑。根據泛亞市場資訊的一項調查顯示，中國15～24歲的男性中75%是NBA球迷，在20～29歲的所有人士中，NBA是他們最愛看的電視轉播的體育聯賽，全國有超過31400多萬觀眾收看NBA的節目。中國賽的成功與否、效果好壞，美國人比中國人還關心?；@球評論家單磊分析說，中國這一“新大陸”的發現為NBA打開了另一扇門，至少斯特恩可以不必再為海內外市場收視率的問題發愁了。
統計表明，NBA銷售授權標志產品的年零售額在美國本土高達25億美元，而海外同年僅3億美元。對NBA的決策者來說，他們并沒有把幾場比賽的經濟效益看得通過這些比賽，傳播NBA品牌，盡快地開發和占領有
13億人口的中國市場，很快，我們將看到更多NBA相關產品的連鎖店打入中國。
產品開發策略
一個球隊的立市之本，便是球員在球場內所表現出來的專業水準，這便如同市場上的產品，決定了企業的成敗。因此，要像開發產品那樣去開發球星。
NBA的幾代經營者都深諳開發球星對于市場開發的重要價值。斯特恩上臺時正值湖人和凱爾特人爭霸天下，兩支球隊各有一個巨星――“魔術師”約翰遜和“大鳥”伯德。斯特恩將這一黑一白巨星作為整個NBA聯賽的形象向市場推廣，使球迷在喜歡球星的同時喜歡上NBA。在“魔術師”和“大鳥”兩人相繼在上世紀90年代退役之后，斯特恩又以喬丹作為主打球星在全世界推廣NBA。這一策略再次收到奇效，喬丹迷人的笑容、經典的吐舌頭動作和神話般的技術征服了全世界的球迷，甚至包括其他國家的籃球球員，使得NBA成為國際化的聯賽。喬丹退役后，斯特恩又開始尋找新的聯賽代言人，科比、奧尼爾，艾弗森、加內特、詹姆斯，韋德。麥迪、姚明等人，都是NBA新的人選。
多年來，NBA球場上巨星無數，造星運動引來了越來越多的優秀籃球人才，成就了NBA球場上巨星無數，而巨星的出現反過來又對無數球迷形成更大的市場號召力。從市場拓展的角度來說，球市的火爆，市場的擴大，直接得益的當然首推NBA品牌和各俱樂部，而球星同樣是市場拓展成功的受益者。多年來，NBA的雪球，正是在這樣一種發展氛圍中，越滾越大。
國際化策略
近10年來，由于美國國內各職業聯賽發展都很迅速，棒球大聯盟、職業橄欖球聯賽和職業冰球聯賽都搞得如火如荼，同時一直興盛不衰的大學聯賽這幾年也有超過職業聯賽的勢頭。NBA及時地調整戰略，將眼光放到國際市場。NBA在世界各地有11處辦事機構，NBA中的國際球員也占到全部球員的15%。NBA的這些策略使其成為國際上最知名的美國國內聯賽。他們的成功已經影響到其他聯賽的發展方向，國際化也成為美國國內聯賽的發展趨勢。
大量招募國際球員，把季前賽和常規賽推出國門，成為NBA吸引世界目光、擴展海外市場的有效手段。從1990年起，NBA已連續在日本舉行季前賽和常規賽事。隨著中國經濟的發展，NBA開始瞄準了中國市場，并在北京和上海設立了辦事處。20年來通過無償和廉價輸送電視節目的手段不斷“培育”中國市場。NBA的信心來源是“中國15～24歲的年輕人已經有75%喜歡NBA(據NBA官方網站評論)”，而且中國人的購買力已經大大提升，并將繼續快速上揚。
而在28年前的1979年，當NBA總冠軍球隊華盛頓子彈隊遠赴中國，與中國國家籃球隊進行了兩場表演賽時，國人還不知NBA為何物，著名體育經紀人夏松回憶說，那時很多中國人以為美國的籃筐比中國的矮，因為電視上的NBA片斷中球員能夠輕松扣籃。
NBA球員的國際化往往成為其開拓國外市場的敲門磚，在04～07賽季NBA中國季前賽被炒得火熱，除了NBA本身巨大的品牌號召力之外，更多的與姚明這位國產世界級明星有著直接關聯。如果沒有姚明，比賽是否會如此快地來到中國，是否會被炒得如此火熱就很難說了。
為了達到“原汁原味”的效果，比賽中的硬件設施如燈光、更衣室、記分屏等一律按照NBA原樣設置，還包了3架專機帶來技術人員、啦啦隊和裁判等，比賽環境、氣氛的營造“一切都很NBA”。這其實是NBA向海外推廣的一項重要原則，他們關心的是NBA品牌如何完整地輸出，要原封不動地讓比賽的環境、流程完全符合NBA標準。
另外，NBA對球隊及球星的形象塑造非常關注。到社區搞活動、到校園陪青少年讀書，在球場以外體現了NBA的職業素養。像喬丹那樣的“天王巨星”，當初也照樣陪孩子讀書。一方面這是聯盟的規定，另一方面任何一位球員都知道，某種程度上這也是為了從小培養籃球迷。
第二篇：淺析企業價值評估市場存在的問題及對策
摘要：隨著市場經濟的不斷完善，傳統的評價方法對企業價值的評估面臨著前所未有的挑戰。本文指出了目前我國企業價值評估市場中存在的實際問題，同時提出了針對于我國價值評估現存的問題的相關解決辦法，旨在促進企業價值評估市場的完善。
關鍵詞： 企業價值 評估市場 問題 對策
一、企業價值評估概述
(一)企業價值評估的定義
企業價值是一個復合概念，其相當于企業的總體價值與投資資本價值以及企業股東全部或部分權益價值等的總和，是一個整體的不可分割的概念。
企業價值評估是把企業看作成一個整體，根據企業的基本的收獲利益的能力，同時盡量全面的考慮能夠影響該企業基本收獲利益的能力的諸多因素，通過預測企業未來的獲取收益的能力，對企業的市場交換價值進行評判和估計。簡而言之就是以未來企業能創造多少價值，即以企業的效用來判斷企業目前相當于多少的市場價值。對于同樣的一種商品，不同的人會有不同的價值判斷，企業的效用不是其消費的效用，而是其盈利的能力。所以企業價值評估主要評估企業的盈利能力。
(二)企業價值評估的特點
1.評估對象與評估范圍并不是完全的統一
企業在實踐估值時所要面對的對象，通常意義上是指企業的整體價值、股東全部權益價值和股東部分權益價值。企業價值的評估范圍通常意義上來講說是指企業產權觸及的詳細資產范圍。所以說評估對象和評估范圍并不是簡單的統一的。
2.企業整體的獲利能力決定企業價值的高低 企業價值評估主要是評估企業的價值，而企業的價值絕大部分體現在企業的獲利能力上，企業獲利能力越強也就意味著企業的價值越大，反之，企業的獲利能力越弱也就意味著企業的價值越小。以此看來，企業要想提高企業價值，就必須要提高他們整體的獲取利益的基本能力。
3.企業價值評估是一種綜合性的評估 在進行企業價值評估的時，是把企業當成一個整體，這個整體包含著企業的各種生產要素和企業的所有者權益價值或其他資產價值等等。企業價值評估中最顯著的兩個特質就是具備全面性和整體性。如果一個運行良好的企業，很自然的具有強大的盈利能力，這類公司的總價值將超過每一個部分的資產價值之和;相反，如果企業生產經營情況不是很好，甚至是嚴重的損失，因此整體價值將低于單項資產價值之和。
(三)企業價值評估目的及意義 企業價值評估的目的旨在為進行企業并購、出售、清算或改制等經濟行為的時候提供理論支持和數據依據，以保證在進行并購、出售、清算或改制等經濟行為的時候能夠準確有效的達到提高企業獲利能力的目的。
通過對企業整體價值的評估可以為企業管理者管理企業提供一定依據，使企業管理者對于企業整體的獲利能力了解的更清晰、更準確、更全面。企業價值評估對投資理財者也起到了提供指導性建議的意義，有利于幫助投資者進行決策。
二、企業價值傳統的評估方法
(一)成本法
成本法是指在一個特定的評估時點再構建一個與被評估企業總體上相似或部分上相同的企業，這時所需要的合理的投資資金的總額被看做企業的價值，這種評估的方法稱為成本法。它的實質是通過對企業的賬面價值的調整得到企業的價值。成本法在企業價值評估中的重點是成本，所以也就在一定程度上忽略了企業的收益。正是因為成本法簡單的把企業各部分的資產分裂開來進行評估再直接加和作為企業的評估價值，所以很難反映企業整體的獲利能力。同時成本法也忽略了一些無形資產在創造企業價值時的作用，比如說管理水平或業界口碑等方面，這些都難以用成本法準確的評估出來。
(二)市場法
市場法是從當前市場價格的角度評估企業的價值。市場法是指通過市場調查，在市場中選擇一個或多個與本評估企業相似的企業為基礎，進行評估，獲得評估結果即企業市場價值，市場法的根據是替代原則。正因為市場法的方式是直接從市場的客觀參數評測和評估需要企業的角度得到的，所以評估是由市場完成的方法能充分反映市場的切實價格。市場法有一個客觀要求就是在市場上必須有與被評估企業方方面面都很類似的企業，并且要有一個活躍的公開市場而且可以搜集到可比的指標和技術參數。
(三)收益法
收益法是指對企業將來預期盈利預測進行評估，并換算成現值，以確定企業現價。運用收益法評估必須首先要確定的就是企業未來的預期收益，可以通過企業近幾年的收益和市場情況來進行一個合理的預測;其次需要確定的就是折現率;最后要確定的就是取得預期收益所需要的時間。相對成本法來說，收益法進行評估主觀想法會占據主要地位。如果選用收益法進行評估，評估的結果意味著預期收益的貨幣總額。決定企業價值的就是企業未來整體的獲利能力，而不是現在企業擁有的資產的多少，所以用收益法來評估企業的價值是最直接最有效的，同時也最容易被產權交易雙發認可的企業價值評估方法。
(四)企業價值評估方法的適用條件
1.成本法的適用條件
運用成本法進行評估實踐時的適用條件主要是企業資產負債表能夠全面、公允、客觀的反映該企業的價值。
成本法簡單易行，但是分裂了企業之間各個資本要素之間的聯系，忽略了企業是一個整體，企業的價值是由整體的盈利能力體現的，所以在使用成本法進行企業價值評估的時候應當進行慎重考慮，絕對不可以把成本法當做唯一的評估方法。成本法最根本特點就是簡單，當缺少可靠的評價公司財務的數據和對比數據或者企業的前提是非持續經營的時候，成本法是評價實際最優最客觀地方法。
2.市場法的適用條件
運用市場法進行企業評估時的先決條件是：必須要以一個活躍的，公開市場為前提，而且在這個公開市場上能收集到可靠全面的與評估相關的信息材料。
市場法與成本法相比，完善了成本法不夠全面的方面，但是使用市場法的前提是資本市場比較發達并且充分有效，而且使用條件比較苛刻，要求市場上要有類似的企業與之進行對比，還要求有公開的市場環境，所以市場法在我國的使用是受到一定限制的。
3.收益法的適用條件
收益法進行企業價值評估的先決條件是企業必須能夠保證在一段時間內不間斷性的經營，并且企業將來的整體收益是可以被準確預測的，將來來經營的風險亦然可以合理的評估的。收益法是依據據企業的將來收益來評估企業價值的，與成本法和市場法相比是較為成熟的一個評估方法。通過收益法估值出來的價值是企業整體資產獲得的收益，可以彌補成本法和市場法的不足，因此運用收益法更能為市場所接受。
運用收益法進行企業價值評估就必須明確以下三個問題：第一，要明確企業收益的定義。因為企業收益是一個復合型的概念，企業收益能以多種形式出現，包括凈現金流、凈利潤等等，選擇具體以何種概念的收益作為企業收益價值，直接影響到進行企業價值實踐評估的最終結果。第二，要相對客觀的預測出企業將來的收益，與此同時，可能會有多種因素會影響到企業將來的收益，所以如果使用收益法就要盡量完善的顧慮到可能會影響企業收益的因素。第三，選擇合適的折現率，折現率直接影響到對最終企業價值判斷的結果。
三、我國企業價值評估市場存在的問題
(一)傳統評估方法本身的局限性
企業最常用的估價實踐方法是成本法，因為成本法具有簡易便于操作。但是成本法也存在這明顯的缺陷，成本法忽略了企業間各個要素之間的配合產生的企業價值和企業一些管理、商譽等對企業價值的影響，同時也忽略了企業未來的發展、未來的成長機會對企業價值的影響。因為單獨使用成本法進行評估，評估的結果存在一定問題，所以現行的評估操作規范要求對上市公司進行企業價值評估時，除了要運用成本法之外還要使用收益法進行驗證以保證評估結果的完整性和合理性。但是收益法因為其中的參數預測難度大所以對評估人員要求很高，所以實際上很少使用收益法。而使用市場法進行評估時首先要求要有一個活躍的公開市場，這不符合我國目前的資本市場現狀。
(二)評估人員本身專業素質有待提高
企業價值評估是一項“綜合”的學問，它要求評估師了解這個市場，了解這類企業，了解最新的政策。在評估中評估人員需要多種知識和經驗共同推進評估工作的進行，所以評估人員的整體專業素質決定了評估任務完成的質量。目前國內注冊資產評估師數量正在逐年上升，但是隨著資產評估行業的逐步完善，對于評估人員的需求也越來越高，越來越細致。所以為了適應社會的進步和發展，應系統的培訓，定時考核評估人員，以保證每一名評估人員的專業素質都是合格的。
(三)我國的企業價值評估環境有待改善
雖然目前中國的證券市場和產權市場較之前已經取得了很大進步，但是目前的市場存在制度不健全、信息透明度不高等問題。這一系列問題大大的限制了傳統評估方法的適用。所以在企業價值評估中應用傳統的評估方法，則要盡快的完善整體的企業評估環境。政府應盡力給評估機構創建一個更完善的市場制度，建立健全的制度，保證信息透明化，明確評估企業在評估中可以享受的權利和必須盡到的義務。
(四)傳統評估方法評估過于數據化
企業價值評估主要是評估企業的整體獲利能力，而通過成本法、市場法、收益法單獨進行評估的評估結果都太過數據化。其實能夠影響企業整體獲利狀況的因素有很多，比如企業所在的整體行業的現狀，所在行業未來整體的發展潛力和發展趨勢，及企業在生產經營活動中的具體戰略。這一系列的因素都會影響企業的整體價值。
四、企業價值評估市場存在問題的解決對策
(一)針對評估方法本身的局限性
每件事情都是有相對性的，每一種具體的評估方法有它特有的適應條件，與此相對的，每種不同的方法就一定會有局限性?？梢哉f傳統的企業價值評估方法在我國的應用都存在這一定的問題，這三種方法都有不同的適用條件，當然也有各自的優勢以及缺點，雖然我們也不能要求有一種評估方法可以完全的合理完全的準確，但是我們也應該努力健全和完善價值評估辦法。在實際進行企業價值評估的時候，綜合運用各種評估方法，盡量避免評估方法適用的單一性所造成的評估結果不全面。
(二)提高評估人員的專業素質
提高評估人員的專業素質，要保證在評估人員剛剛接觸到這個行業的時候就要明確嚴格的職業道德守則。專業素質的評定要以擁有高尚的職業道德為基礎，保證人員在今后進行企業評估的時候能夠秉承著公平、公正、公開的原則。目前，我國的資產評估行業已意識到評估人員專業素質的重要性，所以相繼發布了“資產評估準則”和“資產評估職業道德準則”。另外一方面評估人員的專業素質包括專業基礎，提高評估人員的專業素質就要完善評估人員的專業知識的教育。從大學本科基礎教育和社會培訓等方面，都要聘用擁有專業知識基礎的講師，同時在提高培訓質量的同時也要提高教育的數量，加強宣傳讓更多人知道并了解這個專業，這樣才有利于這個行業的整體發展。
(三)改善企業價值評估時的社會大環境
如果要提高社會的大環境，首先政府應該大力支持，發動政府宏觀調控的職能，制定法律來約束企業價值評估市場和產權市場上不符合規定的行為，明確企業機制評估的方向，以此來完善評估價值的環境。第二要發揮新聞媒體的力度，提高社會大眾對于這個新興行業的認知，大力宣傳完善環境對市場的發展的有利于對自身的利益的提高。第三評估市場要自身約束，制定一些規章制度來完善自身環境，使整體的社會環境更有利于評估行業的茁壯發展。
(四)評估時避免結果過于數據化
評估一個企業的整體價值時，必須考慮企業所處行業近期的現況以及未來的發展前景，同時也要考慮未來一段時期政府是否會出臺一些有利于或不利于企業發展的政策。例如，當采用收益法對企業價值評估時，我們考慮企業未來的預期收益估計這些客觀因素，以確保評估價值能接近最真實的數據。
參考文獻
[1] 中國資產評估協會.國際評估準則.北京：中國財政經濟出版社，2011. [2] 注冊資產評估師《資產評估》:企業價值評估對象 網絡資源 2013-04-19. [3] 劉夢巖、馬長海、王建中.并購中的目標企業價值評估及方法選擇.河北農報，2012.
第三篇：商業籃球_NBA
NBA經營理念淺析
今天剛剛看過一場NBA比賽(克利夫蘭騎士VS印第安納步行者)，這場和其他若干場的NBA比賽一樣值得回味和珍藏。兩支球隊排名相去甚遠，前者是東部豪強，在最近的民意調查(誰是NBA東部最強的球隊)中獲得了百分之七十多的票數，而后者為東部墊底球隊之一。如此思來，似乎沒什么看頭，可是NBA的迷人之處就在于amazing happens everywhere。果不其然，比賽進行得驚心動魄，懸念跌生。兩對球員的表現更是風起云涌，技驚四座?？芍^分分秒秒皆是高潮，從比賽開始直至賽尾前0.8秒(高潮中的高潮)，此時步行者的TJ Ford利用精準的跳投讓主隊領先兩分進入騎士的客場暫停，重新回到賽場之后，騎士隊運用主教練布朗布置的戰術將球拋向高高躍起的James，不幸的是，球被死死盯防James的Granger生生攔下。主場頓時沸騰，Granger也揮起了勝利的拳頭，可是就在這時，裁判的哨聲卻不合時宜的響了，吹罰Granger犯規，James將走上罰球線，這或許又一次驗證了球星效應。任憑主場球迷噓聲不斷，任憑步行者的球員、教練憤怒難抑。球場上裁判的哨子神圣不可侵犯，哪怕明知是誤判。James兩罰全中，雙方打平，此時時間僅剩0.4秒，主場暫停，焦點從新聚集在場上之后發生的事情不得不讓人贊嘆NBA從來就不缺少的智慧與正義。步行者的主教練奧布萊恩布置了同樣的戰術，這次是Granger的球被James攔下，以彼之道還施彼身，多么聰明的舉措，接下來的一切拋給了裁判。場上另一個裁判(也許是想起了愛因斯坦說過的一句話“當一切不公平或不公正的事在你身邊發生時，你不表態，就是幫兇”)隨即哨響，將Granger送上罰球線，也送給了步行者本應贏得的勝利。在NBA類似于這樣的出乎意料不勝枚舉。麥迪可以在短短的35秒中狂砍13分幫助火箭將老道的馬刺逆轉;科比在籃球圣地――紐約麥迪遜廣場花園的神勇表現可以讓“全世界最挑剔”的主場球迷全體為之倒戈。說真的，我們能從NBA中得到的的確太多太多，有崇拜，有激情，有自勉，有振奮，有滿足......我覺得作為即將肩負各種責任的中國脊梁的我們更應該有的是一種思考。思考如何師其長技;思考如何自強吾身;思考如何將NBA的一套完整體系同中國的具體國情結合起來以創造更高的市場價值。
接下來我將就此展開我的思考。資料大體來源于互聯網、體育書籍及電視臺節目。由于資料的獲得與考證途徑有限，淺薄疏漏之處在所難免，望海涵。
1891年，詹姆士·奈史密斯博士在麻省的春田學院，為了給學生們找一個冬季體育鍛煉的方式，用2只破筐和一只代用的足球創造了籃球運動。從奈史密斯教授以后，世界籃球運動的發展是沿著兩個方向進行的：一個是業余籃球體制，代表是國際籃球聯合會和美國大學生籃球聯賽(NCAA)。另一個是職業籃球體制。業余籃球強調的是比賽的競技性;而職業籃球強調的是觀賞性和商業性。職業籃球本質上是通過籃球比賽娛樂觀眾，從而獲得商業利益。與業余籃球體制相比，職業籃球實際上是一種“秀”。
1946年，十一家冰球館和體育館的老板們共同發起成立了一個叫BAA的組織，這個組織的全稱是美國籃球協會(Basketball Association of America)，在1949—1950賽季，BAA吞并了NBL，改為現在的名字NBA(National Basketball Association)。
成立BAA的初衷是為了讓體育館在冰球比賽以外的時間不至于空閑冷場，但是實際上背后真正的商業理由是：當時二戰剛剛結束，人們需要從緊張的氣氛中解脫出來，體育和娛樂正是人們的消費熱點，當然也是投資熱點，因此，聯盟的成立與其說是一項競賽，不如說是投資一檔生意。
BAA的主要發起人之一，沃爾特·阿·布朗為聯盟奠定了理論基礎，這個理論基礎就是四條原則：
1.球隊的擁有者必須具有一定規模資產，職業聯盟必須有足夠的財力支持。 2.用高收入保證運動員全身心地投入訓練和比賽，不為生計所困。 3.一名選手只能為一家俱樂部效力并要簽訂嚴格的合同。
4.聯賽還要建立選手儲備制，以備現役選手受傷或者因故無法比賽時，球隊的整體實力不受損失。
從NBA的成立和原則可以看到：
1.NBA是個商業機構，而不是政府機構，或者是什么事業單位
2.NBA是股東投資行為而不是投機行為，NBA原則的中心思想就是必須保證聯盟有最好的老板、最好的球員，并通過長期持續經營以形成規模效益。“有恒產者有恒心”，NBA也確實是經歷了將近30年的慘淡經營才走向繁榮的。
俱樂部和聯盟的委托代理關系
NBA聯賽經營體制由俱樂部(Club)和聯盟(Association)雙重構成。
聯盟和俱樂部的關系：各俱樂部是以盈利為目的的獨立法人，是公司;而聯盟是一個非營利性的商業組織，聯賽現在有30個俱樂部參加。聯盟負責組織、推廣、經營賽事，處理涉及俱樂部之間的公共事務。但是，無論賺多少錢都是聯盟成員—30個俱樂部的，參加聯盟的俱樂部共同為聯盟支付管理費用和管理人員工資，僅此而已。
聯盟：聯盟是一個嚴密的契約，這個契約規定了聯盟和俱樂部雙重經營體制。俱樂部的公共產品、公共事務必須完全交給聯盟管理。如果你不認可這個契約，你可以去別的地方玩。聯盟會出版一個簡稱為CBA(目前使用的是1999年版本)的談判指引，規定了涉及聯盟一切有關人員(包括聯盟、俱樂部、球員、球員工會、經紀人)的權利和義務，這是一切談判的基礎。按這個指引談判，雙方的余地非常有限，不可能漫天要價、坐地還錢，非常節約交易成本。聯盟經營收入包括轉播費、聯盟標志產品銷售、聯盟衍生產品開發(比如網絡游戲、服裝、玩具、食品、兒童用品、甚至餐廳和大巴)、全球推廣活動如日本和中國賽事等。聯盟收入的51% 用于返還給各俱樂部支付球員工資，另有一個固定比例用于聯盟費用支出。 聯盟有一個6人委員會為最高權力機構，但是，聯盟總裁有很大的決定權，在很多問題上有一票否決權，可以否決委員會的決議。但是，如果他的工作不能使俱樂部滿意，委員會可以炒他的魷魚。如果認為他干得好，可以加他的薪水，現在Stern的年薪大約1000萬美元，相當于50個美國總統的年薪。
聯盟除了負責聯盟公共產品經營外，還負責競賽規則制定與修改，聯盟管理制度的制定與修改，裁判員的雇傭和培訓，代表聯盟與球員工會談判，開展聯盟推廣活動，擴大聯盟影響等。
俱樂部：俱樂部經營范圍：球票銷售(門票收入：常規賽上繳聯盟6%、季后賽稅后上繳45%)、場內廣告(聯盟規定廣告位置和數量)、球衣廣告(聯盟規定位置和大小)、球衣等紀念品銷售收入。紀念品銷售不使用聯盟標志的，不受聯盟限制，只上繳聯盟一個很小比例的“稅”。但是，如果銷售聯盟標志的產品，銷售范圍不得超過比賽場館半徑70英里，而且銷售收入的一個很大的比例要上繳聯盟。俱樂部之間收入差距主要表現在：
1、能不能進季后賽;
2、大牌球星的號召力，比如前76人隊Iverson一人的球衣一年就銷售20萬件;
3、球場廣告費收入等。
俱樂部在成為聯盟成員后，必須繳納一定數額的保證金給一個托管銀行，以防俱樂部萬一在解散、倒閉時支付尚未支付的球員工資、經紀人費用、場館費用、拉拉隊工資等。俱樂部股權的轉讓也要經聯盟的批準，最近一次俱樂部股權轉讓是聯盟批準了亞特蘭大老鷹隊的控制權從時代華納轉到Spirit的手中。
NBA的這一整套聯賽組織管理制度，非常嚴密合理。
首先，將俱樂部的“私權利”和聯賽的“公權利”切分得非常干凈。俱樂部是聯盟的主人，但是，將聯賽的公共事務完全委托給聯盟處理，聯盟也不干預俱樂部的“私權利”范圍內事務。
其次，平衡了富有的俱樂部和貧窮的俱樂部之間的收益。聯賽是由多個俱樂部組成的，如果俱樂部之間收益差距過大，那么，聯賽將會呈現一邊倒的局面，競爭性和觀賞性將會變差，市場一定不會好。實行聯盟總收入平均分配的制度，是俱樂部實力再弱，也有一個基本收入能雇請球員。但是，這也不意味著“大鍋飯”，實力強、投入大的俱樂部收入多，實力弱、投入少的俱樂部收入相應少。體現了既有公平，又有競爭的精神。
第三，聯盟除了成員的利益外，沒有自身的利益。聯盟如果有自身利益就可能會出現和俱樂部爭奪利益的傾向。按NBA的架構，聯盟自身不是盈利機構，沒有自身利益，只代表成員利益。
第四，保證金制度，合理防范了俱樂部經營風險可能會帶給球員和其他人員的影響。俱樂部股權轉讓審查制度，也盡可能保證NBA能有最好的股東。
NBA球員工資制度
國際五大會計師事務所之一的德勤咨詢有限公司，對1999年至2000英國足球經濟狀況的調研報告顯示，在92家英國足球俱樂部中，有16家出現了球員工資超出俱樂部收入的狀況，不少低級別的聯賽俱樂部已經處于破產邊緣，這幾年隨著“博斯曼法案”推行，情況更加嚴重。
1984年NBA聘請大衛·斯特恩擔任聯盟總裁時，NBA面臨相似的情況，23支球隊有17支虧損，面對這樣的局面，1984—1985賽季，斯特恩引進了球員工資封頂制度，這就是著名的“工資帽制度”和“奢侈稅”制度。
在工資帽和奢侈稅之外，NBA還設立了一些例外條款，如伯德條款、中產階級條款、小鳥條款、100萬美元工資條款、底薪條款、新人條款等條款，使俱樂部支付球員工資在一定條件下超過工資帽也不必支付奢侈稅。主要目的是鼓勵球員盡量忠誠于一個俱樂部，而不是經常“跳槽”。
工資帽制度的實施，很好的平衡了俱樂部與球員之間、俱樂部之間的關系。
1.象喬丹那樣的天才球員總是稀缺的，是一種自然壟斷，而俱樂部總是數量較多的。如果無序競爭，必然會形成明星球員工資高企侵蝕俱樂部利益的事情。工資帽制度限制了俱樂部漫天開價的能力。
2.俱樂部之間資本實力不可能完全一樣，如果強的俱樂部可以象皇家馬德里俱樂部那樣買盡天下奇才，那么，競賽就完全沒有懸念。
3.如果俱樂部可以隨意壓低球員工資，那么，聯賽將得不到最好的人力資源。
4.如果球員為獲得高收入而經常跳槽，一方面，俱樂部的利益受損;另一方面，聯賽質量也會受到影響。
“工資帽”的設立，很好的解決了這些問題。但是，需要說明的是，工資帽并不是從一開始就如此合理，是通過多年實踐中聯盟與球員工會、俱樂部和聯盟之間的不斷博弈而日臻合理，表現在不斷通過例外條例修訂“工資帽”。
球員選拔、球員轉會和經紀人制度
NBA俱樂部的球員市場來自選秀、自由球員簽約和球員交換
新球員是通過選秀進入聯盟成為簽約球員的。
注冊的球員又分為自由球員和非自由球員兩種。有合同在身的為非自由球員，沒有合同在身的為自由球員。自由球員可以通過與原來俱樂部簽約或與新的俱樂部簽約獲得工作合同。 而非自由球員的轉會，NBA聯盟規定，球員轉會費最高不得高于200萬美元，幾乎沒有什么像樣的球員能夠在這樣的轉會費條件下轉會，球員轉會實際上實行的是球員交換制度。
球員在合同期，無論生老病死，收入都是有保障的，以莫寧為例，這位球員合同期內年薪是2000多萬美元，但是因病需要換腎，不能參加比賽，但是薪水卻一分錢不少拿。
在經紀人制度方面，NBA的制度既簡單明確又十分有效。NBA規定無論任何人只要繳納1000美元注冊費，同時在NBA球員中又至少有一個代理球員的人即可成為NBA注冊經紀人。經紀人收入為不超過球員合同工資的4%。實際上既保證了經紀人的收入，又保證了球員的利益不受經紀人損害。姚明的與第一個經紀人的合同為姚明要付給經紀人姚明工資的33%，這份合同就因違反NBA規定而作廢。
這一整套制度，很好的解決了俱樂部之間、俱樂部與球員之間、球員與經紀人之間的利益關系，使NBA聯盟能夠保證俱樂部之間實力的大致均衡，又避免了如同歐洲足球那樣，由于轉會費和球員工資高企，吞噬俱樂部利潤，使聯賽陷入泡沫化的局面。
NBA的競賽規則一年一個樣
籃球運動誕生之初，規則非常簡單，只有13條。這13條規則有很多明顯的缺陷，比如沒有兩次運球的限制、每次進球后必須到中圈跳球而使比賽不斷中斷、不允許教練員臨場指揮等，這些在NBA成立之前就已經有所改變了。
NBA成立之后，為適應市場和觀眾需要，對籃球競賽規則進行不斷地調整，這一活動延續至今，其中，很多內容被業余籃球賽采納，同時NBA也接受了業余籃球賽制的精華。最重要的是NBA比賽規則每年都進行調整，而不像國際籃聯那樣每4年調整一次。正是這些規則的調整，保證了職業籃球好看。
經過近60年的發展，現在NBA的籃球競賽規則已經從當初的13條，發展成為13章、幾百條。這些規則的采用，使NBA更好看、更好玩、更有商業價值。從NBA規則變化的路徑看，NBA將競賽看作為是產品，不斷通過修改規則使之好看、精彩、賺錢。競賽規則不是“天條”，而是產品設計。
NBA的成功營銷
NBA經常作為成功的案例出現在各商學院營銷教程里，這些教程講述的是NBA如何運用大牌明星的品牌效應推銷聯賽、如何運用現代媒體手段推銷聯賽、如何運用國際化戰略走向全球化，他們把NBA聯盟總裁大衛·斯特恩塑造成全球最佳推銷員。
非常值得懷疑當然也相當值得贊嘆的是一個商業組織能完全靠營銷手段就獲得成功。
大衛·斯特恩，一個出身于猶太香腸商人家庭的律師，最擅長的是制度設計和談判，如果說他是一個能干的推銷員的話，他最成功的推銷首先是將NBA俱樂部的股權賣給投資人。
NBA俱樂部老板都是些什么人? 我們可以看到，這些老板都是在其他領域賺到大錢以后投入到職業體育領域的，這些俱樂部老板可以肯定的說不是傻子。他們有的是耐心，短期投機、短期盈利并不是他們追求的目標，他們追求的是俱樂部的長期價值。作為長期投資，他們肯定先考慮風險。他們敢于在NBA投入巨資絕不是因為他們特別有錢而滿不在乎。
庫班個人資產13億美元，初次買入小牛隊80%股權時就花費了2.8億美元，以后他又收購了一些小股東的股權，總花費3億多美元，相當于他總資產的20%。如果他在NBA的投資失敗了，他的資產會大幅度貶值，個人商業信譽也會大幅度下降。庫班敢于在NBA投資，首先是因為在NBA制度是合理的，規則是透明的，這樣的投資才是安全的。
資本的逐利性使得大衛·斯特恩要想成功的推銷股權，必須設法使NBA賺錢，他做到了。
斯特恩創造了很多前所未有的經營推廣方式，但這其中最基礎也是最重要的就是打造一個優秀聯賽(當然在很大程度上也得益于籃球運動在世界上的雄厚群眾基礎)。斯特恩上臺時正值洛杉磯湖人隊和波士頓凱爾特人隊爭霸天下，兩支球隊各有一個巨星——湖人隊的“魔術師”約翰遜和凱爾特人隊的“大鳥”拉里·伯德。斯特恩將這一黑一白巨星作為整個NBA聯賽的形象向市場推廣，使球迷在喜歡球星的同時喜歡上NBA。NBA正是在上世紀80年代開始成為美國人體育生活中不可缺少的組成部分之一。 在“魔術師”和“大鳥”兩人相繼在上世紀90年代退役之后，斯特恩又以邁克爾·喬丹作為主打球星在全世界推廣NBA。這一策略再次收到奇效，喬丹迷人的笑容、經典的吐舌頭動作和神話般的技術征服了全世界的球迷，甚至包括其他國家的籃球球員，使得NBA成為國際化的聯賽。如今喬丹已經退役了，斯特恩又開始尋找新的聯賽代言人，科比·布萊恩特、凱文·加內特、特雷西·麥克格雷迪、勒布朗·詹姆斯、德維恩·韋德以及姚明，都是斯特恩新的人選。
優秀的聯賽借以出眾的聯賽代言人使得NBA的全國電視轉播從1984年的每年近2300萬美元，增加到現在的每年4億美元;有線電視轉播從1984年的每年1000萬美元，增加到現在的每年3.66億美元。 除去電視轉播這一最主要的收入，NBA的廣告收入也與日俱增。NBA現在的服裝有阿迪達斯，運動鞋有耐克和銳步，飲料有可口可樂，食品有麥當勞，網絡有AOL，就連兒童玩具都有樂高公司贊助。 在斯特恩上任期間，NBA的總資產翻了五番。俱樂部從原來的22家增加到現在的30家;聯賽從過去單一的NBA，到現在的WNBA(女子NBA)和NBDL(全國籃球發展聯賽);從過去的國內聯賽發展到現在的用42種語言在全世界212個國家和地區轉播。
斯特恩并不只是將聯賽推上一個高度就算完事，他做了很多相關的輔助工作來保證NBA的良性運作，從他1978年進入NBA高層管理階層以來，他先后在NBA建立了經紀人制度、球員工會與俱樂部談判制度、引進工資封頂、反毒品公約等。斯特恩還建立了NBA有線電視、NBA網站、NBA城、NBA商店、NBA流動大巴等娛樂項目，這些推廣方式已經幾乎成為籃球聯賽固定的運作模式。
近10年來，由于美國國內各職業聯賽發展都很迅速，棒球大聯盟、職業橄欖球聯賽和職業冰球聯賽都搞得如火如荼，同時一直興盛不衰的大學聯賽這幾年也有超過職業聯賽的勢頭。NBA及時地調整戰略，將眼光放到國際市場。NBA在世界各地有11處辦事機構，NBA中的國際球員也占到全部球員的15%。NBA的這些策略使其成為國際上最知名的美國國內聯賽。他們的成功已經影響到其他聯賽的發展方向，國際化也成為美國國內聯賽的發展趨勢。
NBA的商業運作是極其成功的，他們將籃球推廣成為最有國際知名度的聯賽。在提高聯賽聲譽的同時，也大幅度增加了聯賽的資產，并使經營NBA俱樂部成為一種趨之若鶩的商業活動。
反觀同樣作為商業聯賽的我國CBA的經營情況，我們才會真正明白什么叫做不可同日而語。以下是我從網上摘下的一段所謂的“絕對內幕”
NBA聯盟商業運作的先進理念和俱樂部運營的巨大成功，刺激著中國籃協，他們希望通過學習這些經營策略和理念來改變中國籃協的現狀，推進中國籃球職業化進程。以電視轉播為例，2006年～2007年賽季聯賽電視觀眾達到4.2億人,在中央臺的平均收視率為0.54,現場觀眾達到100萬
然而在4.2億觀眾的浮華背后，卻是各個俱樂部的哀嘆和抱怨。俱樂部經營權限狹窄，雖然看起來和NBA下方的幾個經營權限科目相同，可是條條框框約束，以及運作方面經常會受到一定限制，致使大多數俱樂部很難擺脫經營困境
俱樂部頭上兩座大山，一座是盈方公司商業廣告侵占，另一座則是中國籃協壓在俱樂部之上的無形權威。在中國男子籃球職業聯賽官方手冊上明確劃分出盈方公司和俱樂部廣告權益歸屬。共計17個招商項目，屬于俱樂部的只有6個，而且其中1個形同虛設。“其實，也就是盈方劃出了一個廣告牌給我們(俱樂部)，但他規定必須是銀行、房產兩類。廣告牌是轉動的，只有兩分鐘展示時間，得到的利益還必須與盈方平分。據我了解現在沒有一家俱樂部動用這個轉動廣告牌。俱樂部在夾縫中生存難啊!”某俱樂部工作人員說。
目前運行成功的，廣東宏遠俱樂部算一個，就這俱樂部經營情況都不樂觀。副總經理劉宏疆不無憂慮地表示，廣東宏遠的球票和冠名仍然在俱樂部的經營收入中占有80%以上的比重。品牌店雖然做得不錯,比最開始增加了200%。但這一收入在俱樂部的經營性收入中只占很少一部分
與此同時，讓俱樂部頭疼的還有時刻聽從籃協指揮。“就拿揭幕戰來說吧，籃協開出一百萬的大單給俱樂部，其實，就節目演出質量、場面安排，還有實際過來的真正工作人員數目，根本要不了這么多錢，可俱樂部沒有選擇的余地，開多少錢的單子，就得給多少。”俱樂部工作人員說。
是不是絕對內幕我不敢說，但是壓在俱樂部頭上的兩座大山是顯而易見的。如果不從實質上做徹底的改革，一切的所謂經營策略和理念的學習都是枉談。
它山之石可以攻玉。要想改變中國籃協的現狀，首當其沖還是應該像NBA發展之初一樣全力打造一個優秀的聯賽。職業籃球并不直接產生物質財富，它直接產出的是具有觀賞價值的精神產品，這種產品只要得到社會的廣泛認可，就能轉化為經濟效益。
拋開觀賞性和競技水平不談，能吸引人的體育比賽最起碼應該做到有懸念，有不可預測性，不能讓人只因看到比賽的雙方就已經將比賽結果了如指掌了，這樣的比賽即便過程不俗也不會引起太多的關注。只注重過程而不管結果，我想，這樣的瀟灑應該不屬于體育比賽。所以聯賽中的球隊水平要盡量做到接近。NBA比賽之所以魅力十足正是因為球隊間的這種closer。
其實，CBA正在做著這方面的努力，最顯著的努力方向應該算是外援開放制度。外籍球員的引進，增強了國內球員與國外球員的交流，為繁榮中國職業籃球市場，加大CBA聯賽市場開發，推動中國籃球競技水平的提高起到重要作用。以下是我根據網上提供的調查表(即附表
2、
1、3)反映的數據所做的總結。
1、引進外籍球員，國內球員是最直接的受影響對象，他們一起訓練，一起生活，一起參賽，外籍球員時時處處都在影響著國內球員。 外籍球員具備全面的技術，具有較高的戰術素養，而且還會帶來先進的籃球理念。他們的引進使得原本在球隊占據一定位置的國內球員有了壓力，出現了危機感。有危機必然有競爭，外籍球員的引進，特別是相同位置球員的到來，對國內球員產生了較大的沖擊，促進了球隊隊員之間的競爭，使球隊形成良好的競爭機制，強化了國內球員的競爭意識，這種競爭有利于調動球員的積極性，充分挖掘球員潛力。而先進的籃球理念則有助于國內球員及時了解國際籃球發展的動態，達到和國際籃球發展的方向保持一致，帶動了國內球員的成長和發展，促進國內球員籃球技戰術水平的提高。
2、外籍球員引進之前，CBA聯賽各支球隊的實力存在明顯的差距，有些球隊在個別位置上存在薄弱環節，諸如缺乏內線高大中鋒隊員，缺乏核心組織后衛等等。隨著外籍球員的引進，在一定程度上增強了球隊薄弱位置，而且，優秀外籍球員的引進，使得球隊原本薄弱的位置成了優勢位置，優化了球員的組成結構。由于外籍球員多來自籃球競技水平較高的國家，接受過全面系統的訓練，促使CBA教練員加強了對業務知識的研究，注重了對知識的不斷學習、更新觀念、制定更完善的訓練計劃。有助于教練員不斷針對球隊和球員特點制定新的技戰術打法，有利于促進球隊技戰術打法的實施，為教練員進行排兵布陣和臨場指揮的應變帶來了更多的選擇。
3、外籍球員的引進，提高了球隊戰績以及球隊在聯賽中的排名，新聞媒體對球隊的報道相應增多，擴大球隊知名度，觀看高水平職業籃球比賽的人群不斷增加，帶動了諸如門票、體育產品等相關部門收益提高。
目前中國引進外援收到了一定成效，即在很短時間內縮短了CBA聯賽各球隊的水平差距，使得比賽的懸念更大，改善了以前的強弱分外分明的局面，從而令聯賽的受觀賞度提高，繁榮了球市。但由于引入機制還欠成熟等種種原因，外援的引進也帶來了一些新的問題值得思考。就拿最近一段時間吵得沸沸揚揚的CBA最大牌外援邦奇威爾斯來說，CBA的外援引進的缺陷可見一斑。在威爾斯為山西中宇俱樂部效力的一段時間內，他的能力毋庸置疑，場均數據另每一個CBA球員都望洋興嘆。然而山西中宇的戰績僅為7勝7負，中宇的主教練也不得不承認威爾斯的到來并沒有給球隊帶來質的改變。目前，威爾斯已經和山西中宇解除了合同。關于他離開的原因眾說紛紜，其中還包括CBA球場的溫度低、不適應CBA的集體住宿等等。而且很多俱樂部都透露由于外援的引進加劇了俱樂部經營入不敷出的窘境?；谝陨戏N種，我認為有關部門應該不遺余力的完善外援引進工作。首先應當明確什么樣的外援是球隊所需要的，一個球隊需要的并不是一個砍分機器，而是真正能給予球隊幫助的球員。這就要求拓寬渠道收集外籍球員情報，嚴格進行篩選，從長遠出發，真正建立起與國際接軌的“球探”和經紀人制度，著手培養隸屬俱樂部自身的“球探”和經紀人不失為一個良策。其次，俱樂部要研究制定合理的外籍球員引進規劃，重視開發俱樂部的無形資產，尋找新的經濟增長點，多渠道解決引進外籍球員的資金問題。還有，外援的轉換頻率過快也是一個不容忽視的問題，一般外援與球隊間的合同只是一年，轉換球員頻率太快勢必影響外援與球隊的融合，影響聯賽形象的樹立。所以象NBA一樣對不同球員實行長短合同適宜簽署很有必要，而且應該盡量和適合自己球隊的外援達成長期合作，這樣無論對球隊還是對聯賽都有積極的促進作用(廣東隊的積臣就是一個很好的例子)。The last but not the least，應該在外援與球隊之間建立一個樞紐機構(當然，如果能將義務落實到實處，用現有機構最好不過，例如籃協，如果用心，完全有能力勝任)全權處理外援在中國、在球隊、在賽場的適應問題。
對于提高聯賽質量來說，引進外援是一個會立桿見影的舉措。我想與此同時中國應該加強年輕球員的培養，正所謂薪火相傳才能永盛不衰，美國的籃球如此，中國的乒乓球更是一本絕好的教科書。目前中國的籃球好于足球，主要的原因應該是傳承籃球這項運動的群體是壯大的，我們應該避免象足球一樣的運動群體的流失，而且應該利用這一優勢培養擁有打職業籃球聯賽能力的球員。美國的NBA之所以能歷60年之久而仍然擁有廣大球迷的心，正是由于聯賽球員的更新換代并沒有砸了自己的招牌，反而使NBA愈發燦爛奪目。有很多年輕球員在剛剛進入NBA的前兩個賽季就可以綻放自己的光彩，韋德、羅斯、梅奧不失為最好的證明，可以讓我們引以為鑒的是，他們的少年老成都是因為在進入NBA之前就經歷過諸多聯賽的磨練，NCAA(國際籃球聯合會和美國大學生籃球聯賽)就是其中的杰出代表。其實中國的CUBA就可以汲取其中的精華，提高比賽質量，為培養優秀籃球運動員奉獻自己的力量。還有，NBA的下屬聯盟NBDL也有他的獨到之處，對球員來說，這可以讓他們得到更多的上場時間——這在舊體制下是不可能的事情。對球隊來說，這讓他們在培養球員上有了另一種選擇和更大的靈活性。” 在小聯盟中，年輕球員的技術可以得到不小的提高，這樣回來之后更能體現自己的價值，這種舉措真的值得借鑒。
一個好的職業聯賽應該配備一個好的經營模式。中國的國情雖然與美國的有著諸多不同，但我認為開放的經營是大勢所趨，如果CBA俱樂部還要承受兩座大山的重壓，相信就連現在的局面也不會撐得太久如果一個俱樂部失去了經營下去的信心，中國的籃球還有發展下去的可能嗎?是的，以目前中國籃球的現狀來說，完全按照NBA的路線發展也不現實，像NBA的國際化我們暫時還學不來，但是還有很多體育聯賽值得我們學習(在我們可以創造自己的一套之前)。例如，在商業運作上，我們就可以學習NFL的本土化“共產主義“路線，搞中國國內市場的深度挖潛，巨大的廣告收入及其附屬效益也會帶來滾滾財源. NBA全明星賽剛剛落下帷幕，最后，眾望所歸的由科比和奧尼爾共同捧起了MVP獎杯。記得我剛開始看NBA時正值兩人的OK組合大放異彩，那應該是離我們這一代最近的一段傳奇，后來由于種種碰撞和摩擦兩人各為其主，分開的5年間再不見奧尼爾手上有戒指，背上有科比的感人時刻了，期間所經歷的蹉跎與錯過相信只有他們兩個人才會明白，真的好感謝NBA今日的這種成全。當初喧鬧街頭，風光無限的他們，如今，一個成熟豁達平易，一個更是大隱隱于市。細細品來，還真有點人生的味道。5年，改變了兩個人。60年，造就了NBA。我們心中的CBA、心中的中國籃球還有多遠呢?
第四篇：淺析我國商業票據市場的發展現狀及存在問題
一、 我國商業票據市場發展歷程及現有規模
(一) 我國商業票據市場的起步及借鑒對象
我國的商業票據市場發展歷程較短，起步也較晚，在改革開放后基于社會經濟發展的需要，通過研究和借鑒西方的模式，直至1982年，中國人民銀行才開始推行“三票一卡”，倡導商業銀行發展票據業務。當年工商銀行上海分行率先辦理票據承兌、貼現業務，人行開始試辦再貼現業務。但是由于我國商業票據市場剛起步，商業銀行管理操作沒有經驗，票據市場上違規現象、假票問題嚴重，在1988年各商業銀行被迫基本停辦了票據業務。我國的商業票據市場發展方向陷入迷惘。
(二) 我國商業票據市場發展的過程
我國各方專家機構通過研究，終于在1994年，針對當時一些重點行業的不良狀況，中國人民銀行再度推廣使用商業匯票，開辦票據承兌、貼現和再貼現業務，商業票據業務再次發展，在幾個有限城市形成小規模票據市場。并在1996年頒布了《票據法》，奠定了法律基礎。至此之后，我國不斷改進，為支持中小金融機構和中小企業發展，促進貨幣市場健全，采取了一系列措施。改革貼現率、再貼現率確定方式，取消了再貼現行業比例限制等，使得我國票據市場進入快速發展時期。
(三) 我國商業票據市場現有規模及經營現狀
至我國商業票據市場建立以來，在中央銀行的推動下，以銀行承兌匯票為主的商業票據業務發展較快。一是票據業務量穩定增長，簽發和貼現商業票據已經成為企業非常重要的融資渠道，但近幾年增速有所放緩;二是以經濟發達的中心城市為依托的區域性票據市場已經形成了一定的規模，上海、廣州、深圳等十個中心城市的票據簽發、貼現占全國1/3以上，目前仍是票據市場交易最頻繁的幾個地區;三是部分商業銀行在內部設立票據專營機構，如工商銀行在上海成立了票據營業部，并先后在北京、天津、鄭州等地設立了票據分部，帶動了票據業務的進一步發展，目前規模已比較健全;四是中國票據網建立，票據市場參與者可以充分利用網絡進行交易咨詢和溝通。時至今日，我國票據交易市場已達數十萬億，規模十分巨大，體系也相對較為健全。
二、目前阻礙我國商業票據市場發展的因素
(一)我國商業票據市場的先天不足
我國商業票據市場起步晚，開始是照搬西方做法，經驗嚴重不足，也是處于正在摸索建設的階段，沒能針對我國國情做出更好的發展策略，開始發展階段受到了一些挫折，直至今日，我國商業票據市場還發展得不夠完善，品種匱乏，法律法規也還存在一些不足。
(二)我國商業票據市場未完善的地方
1、票據的信用基礎薄弱。票據的基礎是信用，我國信用制度的不健全和信用狀況不佳是票據市場發展的最大障礙，動搖了市場的信用基礎。
2、市場主體缺位。目前我國的票據市場一商業銀行和部分大中型企業為主體，大量中小企業和非銀行金融機構參與度很低，阻礙了票據市場的繁榮和發展。
3、交易品種單一。目前我國商業票據中銀行承兌匯票占據了整個市場交易量的絕大部分，企業主要通過銀行進行融資，使銀行成為最大的風險承擔者，不利于企業信用提級和分散資金風險。
4、票據市場法規不完善。法規許多內容已隨著時代變化出現了局限性，但卻沒有與時俱進加以修正。我國法規的不健全使得許多新型的商業票據未能隨著經濟的發展發行。
5、票據市場流通性偏弱。目前我國雖然建立了許多專業票據機構，但受地域和規模限制，難以協調各地的運作機制，使得許多票據只能在部分地區流通，信用程度也普遍不高，加劇了市場的無序競爭和風險。
三、商業票據市場進一步發展及改革的可行性分析
(一)隨著越來越多的信用良好的大企業通過發行商業票據來籌集低成本的運營資金，商業銀行的短期貸款業務逐浙萎縮，銀行的經營面臨巨大的挑戰。作為我國經濟發展的重要支柱，針對因商業票據市場發展造成的困境應當根據我國國情作出適當改變。
(二)我國目前還不允許各類企業發行沒有交易背景、純粹為了融資的典型商業票據。我國的《票據法》將票據僅僅作為商品交易支付和結算的工具。這反映了我國商業票據市場的發展還有諸多不健全的地方，市場經濟活動還不能實現資金的自由流動。
(三)整個社會的信用基礎十分薄弱，票據市場的違約行為制約了市場的發展。
四、我國商業票據市場未來發展的方向
(一)我國商業票據市場的作用
商業票據是信用性票據，直接反映了發行者的商業信用狀況。商業票據評級有助于形成市場準入機制，起到降低市場的非系統風險、保護票據投資者利益的作用;也有利于票據發行者籌集資金，對于不為大眾熟悉的發行人，通過對其發行的票據進行評級，使其能夠籌集更多的資金;有助于市場化利率的形成和國外同業交流，我國商業票據市場發展程度的提高，能吸引外國機構投資者參與我國票據市場。
(二)國外較健全的商業票據市場可借鑒之處
美國作為世界第一經濟大國，加之其悠久的資本市場發展歷程，其商業票據市場的發展狀況尤為值得我國借鑒。從發行人方面來看，美國商業票據的發行主體較為廣泛，擔保、資產支持等靈活的方案設計安排，使得商業票據能夠為越來越多的企業所應用，為其融資提供便利。其商業票據市場具有以下優勢：融資成本低;監管約束較少，程序簡便;融資效率高。另一方面，美國商業票據的投資者群體高度發達，貨幣市場基金和銀行信托是最主要的投資者。
對于投資者來說，美國商業票據對其的吸引力主要體現在如下方面：風險可控;方案條款設計靈活。正是由于商業票據自身對于發行企業和投資機構均具有一定的吸引力和優勢，它獲得了廣泛的歡迎，得以發展成為美國貨幣市場中的主流產品。
他山之石，可以攻玉。美國商業票據可以為中國提供些許啟示，符合國內情況的商業票據的盡早推出能進一步發揮金融對實體經濟的支持作用，對國內金融市場的深化和發展具有積極意義。
五、對我國商業票據市場現今存在問題的改革探討
1、靈活而有針對性的條款設計是商業票據發展的動力。從美國商業票據市場看，靈活的產品條款設計可以盡可能滿足投融資雙方的需求，從而推動市場發展。因此，商業票據在條款設計上應盡量豐富，積極推進票據業務和產品創新，拓寬票據品種，滿足不同發行主體和投資主體的需要。
2、放寬擴大的投融資主體范圍是國內發展商業票據的重要基礎。上世紀70和80年代貨幣市場基金的出現和更多中小機構發行人的出現，推動了美國商業票據市場的快速發展與壯大。因此，放開投融資主體范圍對于國內商業票據的發展具有重要意義，鼓勵和支持滿足條件的中小企業發行票據，對于保證市場上充足的產品供應有重要意義，而新出現的投資者在保證市場需求的同時也將對促進產品創新起到積極作用。
3、簡潔的發行管理程序是國內發展商業票據的必要保證。美國商業票據獲得發行人持續歡迎的一個重要原因在于其程序較為簡單，可以節約時間和發行成本。有鑒于此，國內商業票據在發行管理程序方面有必要較目前現有產品進行適當簡化，這將有利于其獲得發行人的歡迎，同時也將對探索新的證券審核與核準模式起到積極的示范作用。
4、進一步研究和健全法律法規和商業信用體系。對于我國現行滯后的法規，必須根據我國經濟發展狀況，與時俱進地更新票據規定，規范市場行為的同時也能促使票據市場的繁榮。而進一步規范和健全商業信用體系有助于提高社會的信用意識，遏制違約風險的程度。
5、嘗試逐步建立統一的票據市場行為標準。積極協調有關部門進一步統一商業銀行票據業務標準，減少跨系統銀行承兌匯票識別難度。建立統一的票據監測系統，承兌行在簽發匯票時應對承兌人的信息及時記入系統，貼現和轉貼現行對于出票人的信息可直接從系統進行查詢，解決信息不對稱問題。
伴隨著經濟的發展和金融市場的深化，商業票據在中國的發展具有十分重要的意義，而隨著市場的進一步成熟發展，相信它可以為我國更好地發展經濟提供強有力的支撐。
參考文獻
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10證券投資 林鴻達 1040204114
第五篇：淺析我國商業銀行市場營銷行為存在的問題及對策
摘要:市場經濟的發展，金融業的對外開放，對我國商業銀行的市場營悄提出了更高的要求。針對我國商業銀行目前的實際發展水平以及市場營銷中所存在的問題，我國商業銀行在市場營銷中應該制定以下的市場營銷策略:樹立整體市場營梢觀念，轉變營梢運作模式;明確目標市場，實施產品策略;建立科學靈活的營悄定價機制，實施差別化定價策略;建立暢通的分銷渠道，增強商業銀行業務的便利性;整合銀行內部組織結構，為營銷活動提供組織保障;制定切實可行的促銷策略，加強信息傳播，創造良好的營銷環境。
關鍵詞:商業銀行;市場營銷;銀行市場營銷
目前我國正在加快商業銀行改革的步伐，隨著經濟體制改革的深入發展，我國銀行業原有的壟斷格局已逐步發生了變化，銀行業的市場競爭也日趨激烈，保持和擴大市場份額已經成為每家銀行謀求發展，增強自身競爭能力，提高經濟效益的必然選擇。各家銀行也都自然地更加重視市場營銷，下面通過分析我國商業銀行市場營銷存在的問題的基礎上，提出若干發展我國商業銀行的市場營銷策略。
一 、我國商業銀行市場營銷現狀及存在的主要問題
近年來，隨著金融體制改革步伐的不斷加快，國有商業銀行間激烈的市場競爭態勢業已形成。競爭推動了我國銀行業的全面進步，銀行經營規模擴張，勢力加強，業務開始走上了不斷創新之路，服務能力和服務水準大幅度提高。但是，也應該清醒地看到，我國銀行業無論從競爭意識還是從競爭手段上明顯處于混亂無序階段，存在著盲目競爭、不正當競爭和相對壟斷等問題，市場營銷觀念雖然在銀行業中已經開始得到重視，但仍然存在著一系列認識上和操作上的誤區。
(一 ) 注重市場競爭，忽視目標市場定位目標
市場定位是市場營銷的一個十分重要的內容，目前我國商業銀行在市場營銷活動中，有片面重視市場競爭而忽視目標市場定位的問題。商業銀行的市場定位，應根據其內外部條件來確定自己業務的重點領域，客戶開發的對象，采取相應的策略。同時也應充分了解競爭對手的定位狀況，目標客戶對銀行產品的評價及目標市場潛在的競爭優勢，有針對性地選擇目標市場定位策略。銀行應將營銷重心放在符合自身資源優勢和擅長的領域，以獲得競爭優勢。
(二 ) 注重金融產品的不斷創新，忽視引導客戶消費
從某種意義上說，金融產品創新是銀行生命的源泉，沒有創新就沒有發展的動力，正因為如此，各家商業銀行在金融產品創新上傾注了大量的心血。然而創新后的產品能否被客戶認識、接受和選擇購買，在很大程度上取決于商業銀行的營銷手段能否對客戶的消費進行有效的引導。因此我國商業銀行的市場營銷應將金融產品的創新與金融產品的推銷結合起來，在推銷過程中必須做到有針對性和創新性。
(三 ) 注重存款營銷，忽視貸款及其他業務的組合營銷
長期以來存款一直被稱為“立行之本”，組織存款成為商業銀行的主要取向，而在貸款和其他業務領域，銀行卻表現出非常的“冷靜”，甚至“惜貸”。商業銀行作為信用中介，擔當著吸取存款、發放貸款的重任，如果銀行只重視存款營銷，而忽視貸款等其他業務的營銷，不僅有悖于商業銀行的基本職能，也扭曲了銀行市場營銷的真正目的。商業銀行要在業務活動中，全方位實施高效的市場營銷活動，特別應結合當前經濟多元化的特點和住宅建設的熱點問題，在貸款和其他業務領域里通過積極發現市場機會、挖掘潛在的客戶需求，使商業銀行資金真正發揮使用效益。
(四 ) 注重服務范圍，忽視服務質量
在銀行存款市場和部份貸款市場已成為賣方市場的事實面前，作為金融百貨公司的各家商業銀行都應該力圖做到以客戶需求為中心，圍繞產品的功能不斷創新產品，加強產品營銷，
為客戶提供更方便、周到的服務來獲取客戶的滿意，從而提高市場占有率。對于消費者來說，購買任何一家銀行的產品所獲得的利益和產品的效用大體上是相同的，能夠體現購買差異的也只能是產品的銷售服務，因此，銀行作為金融服務業更應重視搞好優質服務。隨著市場和信息科技的不斷發展，服務競爭將取代產品和價格競爭，成為市場競爭的法寶，任何企業要想獲得競爭優勢就必須加大對服務營銷的投人，銀行業也不例外。由于銀行服務具有無形性、不可分性、可變性、不能儲藏性等特點，所以衡量銀行服務質量的標準只能是適時和適度。即要在客戶最需要的時候，提供最需要的服務。
(五 ) 注重表層“形象包裝”，忽視深層“形象定位”
形象定位源于20世紀60年代的美國，是通過一系列手段促進銀行內部各組成部分之間、各員工之間的信息交流和傳播，從而塑造出銀行最佳形象，并使之得到社會的接受和認同的有效活動。隨著銀行經營環境日漸錯綜復雜、競爭日趨加劇和經營風險不斷加大，越來越多的銀行開始由過去單純追求業務經營轉變到重視形象定位并以此促進業務經營。但是，在形象定位的過程中，明顯存在著將形象作為銀行的包裝，而忽視其內涵建設的問題，只在銀行“外包裝”
上做文章，如大搞裝修、過度熱衷于行服、行歌等，而忽視了企業精神、員工素質、價值觀念、經濟指標等一系列銀行形象識別要素，不能有效地把形象定位滲透或延伸至銀行內部。銀行形象定位是一個復雜的過程，也是企業行為和視覺系統的和諧統一。
(六 ) 注重“拉關系”，忽視真正意義上的關系營銷銀行 竟 爭 日趨激烈。一方面，組織存款成為銀行間競爭的重點，一些銀行為了吸引更多的存款，采取一系列不正當的“拉關系”的做法，甚至違規操作。另一方面，爭奪優質貸款客戶又成為銀行競爭的又一動向，有些銀行采取請客送禮或給回扣等手段拉攏客戶，同客戶建立一種為了一已私利互相利用的關系。從根本上看，銀行“拉關系”并不能真正建立穩定的客戶群，只會造成資源的極大浪費，滋長社會腐敗之風和損害他人及社會利益的歪風邪氣。關系營銷源于20世紀RO年代歐洲工業品市場和服務市場的營銷實踐。該理論認為市場營銷是企業與客戶、競爭者、政府機構等一系列營銷對象發生互動作用的過程。應維持和發展與客戶等建立起信任、互利、長期穩定的良好伙伴關系，以實現參與市場交易各方的目標。關系營銷與“拉關系”在手段上、目的上和社會效果等方面都有本質上的不同，是銀行市場營銷發展的高級階段。
綜上 所 述 ，在當今銀行業日漸市場化、國際化和知識化的背景下，我國商業銀行能否走出誤區，正確認識、掌握市場營銷理論并加以創新，對自身提高經營管理水平，增強競爭能力具有重要的戰略意義。
二、 我國商業銀行的市場營銷策略
為進一步提高我國商業銀行經營管理的效益和質量，更好地適應市場變化和客戶需求，商業銀行應該通過整體市場營銷，建立以市場為導向，以客戶為中心，以有效風險控制為保障的整體市場化營銷體系。因此，應從以下幾方面制定切實可行的市場營銷策略。
(一 ) 樹立整體市場營銷觀念，轉變營銷運作模式
我國商業銀行應針對當前自身經營觀念的狀況，提高對市場競爭和經營風險的認識，加強營銷理論的研究，不斷提高整體市場營銷意識，實現經營理念由圍繞產品向圍繞市場和客戶轉變。改變傳統計劃經濟體制下商業銀行“有什么就提供什么”的觀念，增強在市場經濟
體制條件下“市場和客戶需要什么就生產什么”的理念，不斷研究市場變化，根據客戶需要進行產品開發和生產，在進行新的金融產品開發的同時還應以“客戶滿意”為核心開展市場營銷活動。同時，商業銀行還需要加強整體市場營銷的組織系統建設，形成健康有效的營銷機制。
(二 ) 明確目標市場
實施產品策略目標市場是指銀行選定的并通過經營以達到盈利目的的特定市場。我國的金融市場是巨大的，任何一家商業銀行，無論其規模大小，實力強弱，它所提供的產品或服務都不可能滿足整體市場的全部需求。因此，國有商業銀行應綜合考慮本身的資源優勢，分析客戶需求，集中一個或幾個細分市場以形成目標市場，及時準確地制定出相關的服務策略，提供相應的服務。我國商業銀行應采取以下三方面的產品服務策略:一是金融產品的創新;二是遵循產品生命周期規律，在產品成長期的不同階段采取不同的市場營銷組合;三是綜合利用促銷組合，大力實施品牌戰略。另外，在市場細分的基礎上，銀行要在選定的目標市場上進行產品和市場定位。市場定位包括銀行產品定位和銀行形象定位，通過塑造與眾不同，有鮮明特點的良好銀行形象，能引起客戶的重視和信任。定位的目的在于幫助客戶了解競爭銀行之間真正的差異，這樣客戶就能選擇對他最適宜的，能為他們提供最大滿足的銀行。
(三 ) 建立科學靈活的營銷定價機制，實施差別化定價策略定價
在商業銀行市場營銷中處于非常重要的位置，它包括利率、匯率和手續費三項內容?？茖W而靈活的定價策略可以說是成功營銷的一半。目前我國商業銀行的存貸款利率由人民銀行統一規定，中間業務手續費基本上由國家規定，匯率也受制于官方匯率。
但是隨著利率市場化改革進程的加快，如何建立科學靈活的營銷定價機制將成為一個重要的課題，利率作為商業銀行一種有效的營銷手段將會大有作為。同時通過實施對不同客戶和產品的差別化價格策略可以加強對優質客戶的吸引力，也有效地提高了國有商業銀行的市場競爭能力和贏利能力。
(四 ) 建立暢通的分銷渠道，增強商業銀行業務的便利性
商業銀行的分銷渠道是指把商業銀行的產品和服務通過各種便利性的手段和途徑推向客戶。包括籌集資金渠道和運用資金渠道。建立暢通的分銷渠道，使銀行產品和服務能適時、適地、方便、快速、準確的銷售給客戶，以增強商業銀行業務便利性。同時商業銀行應該加大網點的功能建設，豐富網點功能，使之成為真正的“金融百貨超市”。
(五 ) 整合銀行內部組織結構，為營銷活動提供組織保障建立 能 夠 對客戶作出快速反應，高效率地向客戶提供滿意服務的市場營銷組織，是商業銀行市場營銷順利開展的組織保證。商業銀行營銷管理是一個從市場調研、細分、定位、到產品創新、定價、分銷促銷等為一體的系統工程。涉及到銀行的財務、計劃、信貸、中介業務、政策研究等諸多部門，要有這些部門的協調配合才能進行。為了加強這些部門的協調溝通，規劃長期營銷發展戰略，強化對具體營銷過程的管理、指導，必須建立專門的營銷管理部門，實施對市場營銷活動的規劃、分解和監督，并對營銷過程中出現的偏差加以及時修正，使市場營銷有效地展開。
(六 ) 制定切實可行的促銷策略，加強信息傳播，創造良好的營銷環境制定切實可行的促銷策略是實現產品策略、價格行和控制策略、分銷策略的有效保證，而有效的市場營銷信息系統是商業銀行開展市場營銷工作的前提和基礎。商業銀行要加大營銷力度，主動向客戶推薦、出售自己的產品和優質的服務，可利用有效的宣傳和市場營銷信息系統來增強商業銀
行的知名度，同時設立營銷員崗位，并逐步向客戶經理制方向發展，使客戶經理制真正成為商業銀行主要的營銷手段。另外良好的營銷環境也是商業銀行在市場營銷中應該注意的問題，如應建立合理有效的激勵約束機制，加快營銷人才的隊伍建設以及加強社會道德信用和金融法制的建設等，促使商業銀行市場健康地發展。
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