創新大賽演講稿范文第1篇
關于2014年“創青春”全國大學生
創業大賽的預通知
各高校團委：
2013年11月8日，總書記向2013年全球創業周中國站活動組委會專門致賀信，特別強調了青年學生在創新創業中的重要作用，并指出全社會都應當重視和支持青年創新創業。黨的十八屆三中全會對“健全促進就業創業體制機制”作出了專門部署，指出了明確方向。為貫徹落實總書記系列重要講話和黨中央有關指示精神，適應大學生創業發展的形勢需要，在原有“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽的基礎上，共青團中央、教育部、人力資源社會保障部、中國科協、全國學聯對大賽賽制做出了重大調整，自2014年起共同組織開展全國“創青春”大學生創業大賽，每兩年舉辦一次?，F將2014年大賽有關事項預通知如下。
一、 大賽名稱
“創青春”大學生創業大賽
二、 大賽形式
1.2014年大賽下設3項主體賽事。
第九屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽面向高等學校在校學生，以商業計劃書評審、現場答辯等作為參賽項目的主要評價內容。
創業實踐挑戰賽面向高等學校在校學生或畢業未滿5年的高校畢業生，且已投入實際創業3個月以上，以經營狀況、發展前景等作為參賽項目的主要評價內容。
公益創業賽面向高等學校在校學生，以創辦非盈利性質社會組織的計劃和實踐等作為參賽項目的主要評價內容。
以上3項主體賽事需通過組織省級預賽或評審后進行選拔報送。項目申報標準等詳見附件。有關具體安排將另行通過書面通知、官方網站等形式和渠道進行公布。
2.大賽將在符合大賽宗旨、具有良好導向的前提下，設立MBA、移動互聯網創業等專項競賽，由共青團湖北省委協調相關地方人民政府及高校負責具體組織，組織執行機構另設，獎項單獨設立。
其中，MBA專項賽：(1)組織形式：由賽事承辦方會同部分高校發起，組織和邀請國內設有MBA專業的各高校參加。(2)參賽對象：就讀于MBA專業的在校學生。(3)參賽形式：通過申報創業項目計劃書(是否已投入創業及創業領域不限，申報不區分具體組別)參加該項賽事。(4)參賽名額：每所高校只能組成1支團隊參賽。(5)賽事組織開展時間：2014年3月啟動，9月進行決賽。
移動互聯網創業專項賽：(1)組織形式：由賽事承辦方直接面向國內各高校開展。(2)參賽對象：高校在校學生。(3)參賽形式：通過提交基于移動互聯網領域的創業項目計劃書(是否已投入創業不限，鼓勵申報已創立小微企業、科技企業的項目，申報不區分具體組別)或APP應用程序等移動互聯網作品說明書參賽。(4)參賽名額：每所高校最多可申報3項。(5)賽事組織開展時間：2014年3月啟動，9月進行決賽。
以上2項專項競賽無需組織省級預賽，有關具體事項另行通知。
三、 推進步驟
大賽的3項主體賽事分預賽、復賽和決賽三個階段進行。
1.2014年4月至5月，各省(自治區、直轄市)針對大賽下設的3項主體賽事組織本地預賽或評審，并在“創青春”全國大學生創業大賽官方網站(http://www.chuangqingchun.net)進行校級、省級參賽項目網絡報備和申報。
其中，大學生創業計劃競賽實行項目分類申報，即分為已創業與未創業兩類(具體標準詳見附件)。各省(自治區、直轄市)在推報復賽項目時，兩類項目的比例不作限制。全國評委會將在復賽、決賽階段，針對兩類項目實行相同的評審規則;計算總分時，將視已創業項目實際運營情況，在其實得總分基礎上給予1%至5%的加分。
具體事宜屆時參見大賽官方網站通知。
2.2014年6月12日前，各省(自治區、直轄市)匯總經預賽產生的參加復賽項目，對項目申報表及相關材料的填寫情況進行把關，按照統一要求，報送至全國組委會辦公室(華中科技大學團委)。在3項主體賽事中，全國組委會不接受學?；騻€人的申報。
3.2014年7月至8月，舉行全國大賽復賽。全國評委會對項目進行評審，選出若干優秀項目進入決賽，并書面通知各省(自治區、直轄市)、相關高校。
其中，公益創業賽系在原有的“北極光—清華”全國大學生公益創業實踐賽基礎上的改革提升。復賽階段的組織工作由清華大學承擔，決賽階段的組織工作由華中科技大學、武漢東湖新技術開發區承擔。復賽評審時間為6月底前。
4.2014年10月，舉行全國大賽決賽。全國評委會將通過相應評審環節，對3項主體賽事分別評出若干金獎、銀獎、銅獎及其它單項獎項目。
復賽、決賽階段具體事宜屆時將另行通知。
團省委聯系人：宋育梁 025-83393586
附件：“創青春”全國大學生創業大賽章程
團省委學校部 2014年2月10日
附件：
“創青春”全國大學生創業大賽
章 程
(2014年1月，經“創青春”全國大學生創業大賽
全國組織委員會通過)
第一章 總則
第一條 “創青春”全國大學生創業大賽是由共青團中央、教育部、人力資源和社會保障部、中國科協、全國學聯和地方省級人民政府主辦，工業和信息化部、國務院國有資產監督管理委員會、中華全國工商業聯合會支持的一項具有導向性、示范性和群眾性的創業競賽活動，每兩年舉辦一屆。
第二條 大賽的宗旨：培養創新意識、啟迪創意思維、提升創造能力、造就創業人才。
第三條 大賽的目的：引導和激勵高校學生弘揚時代精神，把握時代脈搏，將所學知識與經濟社會發展緊密結合，培養和提高創新、創意、創造、創業的意識和能力，促進高校學生就業創業教育、創業實踐活動的蓬勃開展，發現和培養一批具有創新思維和創業潛力的優秀人才，幫助更多高校學生通過創業創新的實際行動為實現中國夢貢獻力量。
第四條 大賽的內容：下設大學生創業計劃競賽(即“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽)、創業實踐挑戰賽、公益創業賽等3項主體賽事。
第五條 大賽的基本方式：大學生創業計劃競賽面向高等學校在校學生，以商業計劃書評審、現場答辯等作為參賽項目的主要評價內容;創業實踐挑戰賽面向高等學校在校學生或畢業未滿5年的高校畢業生，且應已投入實際創業3個月以上，以盈利狀況、發展前景等作為參賽項目的主要評價內容;公益創業賽面向高等學校在校學生，以創辦非盈利性質社會組織的計劃和實踐等作為參賽項目的主要評價內容。全國組織委員會聘請專家評定出具備一定操作性、應用性以及良好市場潛力、社會價值和發展前景的優秀項目，給予獎勵;組織參賽項目和成果的交流、展覽、轉讓活動。
在符合大賽宗旨、具有良好導向的前提下，可根據實際需要設立專項賽事，具體規則另行制定和頒布。
第二章 組織機構及其職責
第六條 大賽設立領導小組，由主辦單位、承辦單位的有關領導組成。 第七條 大賽設立全國組織委員會，由主辦單位、支持單位、承辦單位的有關負責人組成。全國組織委員會設主任、副主任若干名。
第八條 全國組織委員會的職責如下： 1.審議、修改大賽章程; 2.確定大賽承辦單位;
3.籌集大賽組織、評審、獎勵所需的經費; 4.議決其它應由全國組織委員會議決的事項。
第九條 全國組織委員會下設秘書處，負責按照全國組織委員會通過的章程組織大賽活動并向全國組織委員會報告工作。秘書處設秘書長、副秘書長若干名，由主辦單位、承辦單位有關負責人擔任。
第十條 競賽設立全國指導委員會，由全國組織委員會邀請享有較高知名度并關注青年創業的經濟學家、企業家、風險投資界和新聞媒體界等人士擔任成員。全國指導委員會設主任一名，副主任和委員若干名。
第十一條 全國指導委員會的職責為：對大賽的組織工作及高校學生創業就業工作給予宏觀性、戰略性指導。
第十二條 大賽設立全國評審委員會，由全國組織委員會聘請非高校的各相關領域專家學者、企業家、風險投資界人士、青年創業典型等組成。全國評審委員會設主任、副主任和評審委員若干名。
全國評審委員會經全國組織委員會批準成立，有權在本章程和評審規則所規定的原則下，獨立開展評審工作。
第十三條 全國評審委員會職責如下：
1.在本章程和評審規則基礎上制定評審實施細則; 2.接受對參賽項目資格的質疑投訴并進行判定; 3.審看參賽項目，與作者進行問辯; 4.確定參賽項目獲獎等次。
第十四條 各省(自治區、直轄市)、各高校須根據自身實際，在原有的“挑戰杯”大學生創業計劃競賽舉辦基礎上，逐步舉辦與全國大賽接軌的屆次化的大學生創業大賽。各省(自治區、直轄市)團委、教育部門、人社部門、科協、學聯聯合設立省級組織協調委員會和評審委員會，負責本省(自治區、直轄市)競賽的組織協調、參賽項目資格審查和初評等有關工作。
第三章 參賽資格與項目申報
第十五條 凡在舉辦大賽終審決賽的當年7月1日以前正式注冊的全日制非成人教育的各類高等院校在校?？粕?、本科生、碩士研究生和博士研究生(均不含在職研究生)可參加全部3項主體賽事;畢業5年以內(時間截至舉辦大賽終審決賽的當年7月1日)的?？粕?、本科生、碩士研究生和博士研究生可代表原所在高校參加創業實踐挑戰賽(需提供畢業證證明，僅可代表最終學歷頒發高校參賽)。
第十六條 參賽項目的申報條件。
大學生創業計劃競賽：參加競賽項目分為已創業與未創業兩類;分為
農林、畜牧、食品及相關產業，生物醫藥，化工技術和環境科學，信息技術和電子商務，材料，機械能源，文化創意和服務咨詢等7個組別。實行分類、分組申報。
擁有或授權擁有產品或服務，并已在工商、民政等政府部門注冊登記為企業、個體工商戶、民辦非企業單位等組織形式，且法人代表或經營者為符合第十五條規定的在校學生、運營時間在3個月以上(以預賽網絡報備時間為截止日期)的項目，可申報已創業類。
擁有或授權擁有產品或服務，具有核心團隊，具備實施創業的基本條件，但尚未在工商、民政等政府部門注冊登記或注冊登記時間在3個月以下的項目，可申報未創業類。
創業實踐挑戰賽：擁有或授權擁有產品或服務，并已在工商、民政等政府部門注冊登記為企業、個體工商戶、民辦非企業單位等組織形式，且法人代表或經營者符合第十五條規定、運營時間在3個月以上(以預賽網絡報備時間為截止日期)的項目，可申報該賽事。申報不區分具體類別、組別。
公益創業賽：擁有較強的公益特征(有效解決社會問題，項目收益主要用于進一步擴大項目的范圍、規?；蛩?、創業特征(通過商業運作的方式，運用前期的少量資源撬動外界更廣大的資源來解決社會問題，并形成可自身維持的商業模式)、實踐特征(團隊須實踐其公益創業計劃，形成可衡量的項目成果，部分或完全實現其計劃的目標成果)的項目，且參賽學生符合第十五條規定，可申報該賽事。申報不區分具體類別、組別。
第十七條 參賽形式：以學校為單位統一申報，以創業團隊形式參賽，原則上每個團隊人數不超過10人。
對于跨校組隊參賽的項目，各成員須事先協商明確項目的申報單位。 對于經授權的發明創造或專利技術，在報名時需提交具有法律效力的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可、項目鑒定證書、專利證書等。
對于已注冊運營項目的，在報名時需提交相關證明材料(含單位概況、法定代表人情況、營業執照復印件、稅務登記證復印件、組織機構代碼復
印件等材料)。
第十八條 參賽項目涉及下列內容時，必須由申報者提供有關部門的證明材料，否則不予評審。
動植物新品種的發現或培育，須有省級以上農科部門或科研院所開具證明。
對國家保護動植物的研究，須有省級以上林業部門開具證明，證明該項研究的過程中未產生對所研究的動植物繁衍、生長不利的影響。
新藥物的研究須有衛生行政部門授權機構或具有同等資質機構的鑒定證明。
醫療衛生研究須通過專家鑒定，并最好附有在公開發行的專業性雜志上發表過的文章。
涉及燃氣用具等與人民生命財產安全有關用具的研究，須有國家相應行政部門授權機構的認定證明。
第十九條 每個學校選送參加全國大賽的項目總數不超過6件。其中，參加大學生創業計劃競賽的項目總數不超過3件，參加創業實踐挑戰賽的項目總數不超過2件，參加公益創業賽的項目總數不超過1件，每人(每個團隊)限報1件;每個參賽項目只可選擇參加一項主體賽事，不得兼報。專項競賽名額另計。
參賽項目須經過本省(自治區、直轄市)組織協調委員會進行資格及形式審查和本省(自治區、直轄市)評審委員會初步評定，方可上報全國組織委員會辦公室。各省(自治區、直轄市)選送全國大賽的項目數額由主辦單位統一確定。
第四章 展覽、交流、孵化
第二十條 全國組織委員會將在大賽舉辦期間組織多種形式的交流、展示活動和其它活動，豐富大賽內容。
第二十一條 全國組織委員會擁有組織轉讓及孵化獲獎項目的優先權。成果產權及利益分配由學校和作者協商確定。全國組織委員會可結集出版
大賽獲獎項目及評委評語。
第二十二條 在每次大賽舉辦期間，全國組織委員會將聯合地方政府、園區及風險投資機構舉辦項目對接和孵化活動，對大賽中涌現出的優秀項目優先轉化。
第二十三條 全國組織委員會將設立大學生創業基金，加強與有關方面特別是金融機構、風險投資機構和創業投資機構等方面的合作，并通過成立大學生創業聯盟等，為高校學生通過參與大賽實現創業提供支持。
第五章 獎勵
第二十四條 全國評審委員會對各省(自治區、直轄市)報送的3項主體賽事的參賽項目進行復審，分別評出參賽項目的90%左右進入決賽。3項主體賽事的獎項設置統一為金獎、銀獎、銅獎，分別約占進入決賽項目總數的10%、20%和70%。
其中，大學生創業計劃競賽實行分類、分組申報，針對已創業與未創業兩類項目實行相同的評審規則，各組參賽項目獲獎比例原則上相同;計算總分時，將視已創業項目實際運營情況，在其實得總分基礎上給予1%至5%的加分。創業實踐挑戰賽、公益創業賽等2項主體賽事實行統一申報，決賽實行抽簽分組，各組參賽項目獲獎比例原則上相同。
專項賽事單獨設置獎項，不計入所在學校得分。
第二十五條 參加全國終審決賽的項目，確認資格有效的，由全國組織委員會向作者頒發證書，并視情況給予創業資金、專業指導、出國培訓等獎勵。參加各省(自治區、直轄市)預賽的項目，確認資格有效而又未進入全國大賽的，由各省(自治區、直轄市)組織協調委員會向作者頒發證書。
第二十六條 大賽以學校為單位計算參賽得分并排序。
各等次獎計分方法如下：大學生創業計劃競賽的金獎項目每件計100分，銀獎項目每件計70分，銅獎項目每件計30分，上報至全國組織委員會但未通過復賽的項目每件計10分。
創業實踐挑戰賽的金獎項目每件計120分，銀獎項目每件計90分，銅獎項目每件計50分，上報至全國組織委員會但未通過復賽的項目每件計10分。
公益創業賽的金獎項目每件計100分，銀獎項目每件計70分，銅獎項目每件計30分，上報至全國組織委員會但未通過復賽的項目每件計10分。
如遇總積分相等，則以獲金獎的個數決定同一名次內的排序，以此類推至銅獎。
第二十七條 在符合本章程有關規定的前提下，全國組織委員會可聯合社會有關方面設立、評選單項獎。
第六章 附則
第二十八條 大賽結束后，對獲獎項目保留一個月的質疑投訴期。若收到投訴，大賽領導小組將委托主辦單位有關部門進行調查。經調查，如確認該項目資格不符者，取消該項目獲得的獎勵，通報全國組織委員會成員單位;并視情節給予所在學校取消參賽資格或其它處罰。
大賽組委會不接受匿名投訴，將保護實名投訴人的合法權益。 第二十九條 大賽承辦單位有權以全國組織委員會名義尋求大賽及3項主體賽事的贊助。
第三十條 www.chuangqingchun.net為“創青春”全國大學生創業大賽官方網站，由主辦單位和承辦單位共同建設。
創新大賽演講稿范文第2篇
一、企業戰略愿景盈利模式
紐恩泰以高瞻遠矚的戰略愿景進入中國市場，并與資深品牌戰略管理公司形成深度戰略伙伴，制定清晰的品牌戰略目標，成為亞洲新能源產業的標標企業。
紐恩泰企有強大的戰略愿景指導，一步步走向卓越，和目前空氣能熱泵熱水器產業大量的中小企業缺乏遠大目標相比，紐恩泰可持續競爭力更強，并使跟隨紐恩泰成長的加盟者一同受益。
二、品牌溢價驅動市場盈利模式
紐恩泰品牌溢價盈利模式是通過品牌“稀缺價值”的建立，在戰略營銷中獲得高出品類基準價格的一種溢價盈利模式。通過紐恩泰品牌驅動獲得的溢價可以反哺品牌“稀缺價值”的影響力，再度驅動市場營銷, 形成良性循環。
為保障紐恩泰品牌溢價盈利模式實施，紐恩泰品牌和上海極品策略品牌營銷策劃機構形成戰略合作。極品策略機構是一家卓越的公司戰略管理和品牌營銷盈利模式制定的智業機構。通過系統服務企業，提煉、創造出紐恩泰品牌的“稀缺價值”, 并以紐恩泰品牌“稀缺價值”的影響力來驅動市場。
在中國家電行業，一個優秀品牌商品比普通商品的銷售溢價至少要高出25%以上，這種通過品牌力量獲得的額外溢價是企業可持續的利潤來源?？梢杂辛Φ闹С制髽I去贏得顧客忠誠，消化企業技術創新、產品創新、流程創新的各種成本投入，使品牌企業獲得一種良性循環的機制。
三、精益產品盈利模式
紐恩泰以強大的領先創新技術，全球頂尖的空氣能熱泵專用換熱器，微電腦全智能化操作控制系統，自由設定的冷熱模式，超強的節能效果給人舒適、給空氣能熱泵市場創造一種安全、尊貴、奢美的全新沐浴享受。
紐恩泰全面創造了精益產品盈利模式，快速的品類創新及產品升級，以精益產品滿足全方位市場需求。
在設計上，源于新加坡的設計理念，專業設計師團隊合力精心設計。
在產品價格上，家用機全系列產品滿足從普通到高端消費者的價值體現。工程機滿足工
廠學校、賓館酒店、部隊、醫院、發廊洗浴等各行業的需求。
四、戰略聯盟營銷盈利模式
(一)全面導入“紐恩泰廠商戰略同盟”工程。
紐恩泰以強大的品牌理念使廠商關系由原來的貿易伙伴轉變為戰略同盟共同體。在“紐恩泰廠商戰略同盟”工程指導下，紐恩泰在中國營銷體系上導入“雙管家營銷模式”：營銷全程管家、售后服務管家。讓紐恩泰經銷商實行無憂經營
什么是紐恩泰營銷全程管家
紐恩泰營銷管家是紐恩泰營銷團隊建立的一種用營銷專業水平、全程協助加盟紐恩泰的客戶做好產品營銷的一種服務機制。
紐恩泰營銷管家成員由學習型、專家型的紐恩泰營銷團隊成員組成。
紐恩泰營銷管家的三大特點：專業、敬業、全程服務!
“紐恩泰品牌營銷全程管家體系”的重要意義
(1)“紐恩泰品牌營銷全程管家體系”的必要性。因為目前空氣能熱泵熱水器行業的企業和經銷商大多是中小型企業與商戶，他們不太懂如何做新品類產品的系統品牌營銷活動，需要企業打造一套系統的營銷知識方案，指導、協助服務這些經銷商做具體實踐活動。
(2)目前不少空氣能熱泵熱水器行業企業和經銷商存在巨大矛盾：對加盟的經銷商采取一種短期的商業行為，即經銷商進貨之前千般承諾，進貨之后對經銷商不聞不問。這種原因有二：一是這些空氣能熱泵熱水器企業以短期的商業行為對待經銷商，貨一出門就不管了;二是這些空氣能熱泵熱水器企業本身能力素質差，想管也管不了。
(3)“紐恩泰品牌營銷全程管家體系”是以營銷專業水平、全程協助、服務加盟紐恩泰客戶做好空氣能熱泵熱水器產品營銷，這是對紐恩泰客戶全面負責的一項系統工程，使加盟紐恩泰的客戶和企業形成一種戰略同盟。
“品牌營銷全程管家體系”的終極目標
“紐恩泰品牌營銷全程管家體系”所包含的內容：
協助加盟紐恩泰客戶科學理性投資并獲利，投資前、投資中、投資后的全面跟進。 協肋加盟紐恩泰客戶實行全程無憂營銷。
協助加盟紐恩泰客戶獲得營銷管理、公司管理的巨大提升，成為品牌化經銷商。 協助加盟紐恩泰客戶“紐恩泰熱水生活館”品牌店營銷
協助加盟紐恩泰客戶市場招商策劃(開拓分銷商渠道);
協助加盟紐恩泰客戶工程投標策劃，提供熱水工程方案設計、工程招(投)標標書制作、招標人員及技術支持。
協助加盟紐恩泰客戶終端市場調研與對策指導;
對投資紐恩泰的客戶團隊進行專業培訓，開辦紐恩泰空氣能熱泵培訓學院，月度定期為經銷商及售后服務人員提供開業培訓、售后技術培訓、新產品培訓、銷售技巧培訓。
紐恩泰售后管家服務支持
紐恩泰售后管家協助加盟紐恩泰客戶做好服務，實現公司售后服務中心+區域總代+經銷商三級服務模式，保障投資人安心賺錢。
提供紐恩泰空氣能熱泵熱水器系列產品的維修配件及相關技術資料支持;
定期培訓售后服務人員，以保證為用戶提供優質、準確及時的維修服務;
免費提供銷備用的零配件，以備維修之需;
新老客戶市場交替情況下，新客戶承擔前期遺留售后服務工作，享受售后服務費用補貼。
按照經銷商提交的《紐恩泰空氣能熱泵熱水器產品安裝單》的型號、數量，給予售后服務費用補貼;
按經銷商提供的安裝單給予安裝費用給予補貼。
2、“紐恩泰熱水生活館”品牌店盈利模式
在整個銷售體系中的位置至關重要。紐恩泰將合理、有序的整合各種銷售渠道作為工作重點，實現廠家、經銷商利益的最大化。紐恩泰空氣能熱泵熱水器傳統的銷售渠道有太陽能、空調經銷商，空氣能熱泵專賣店，建材經銷商，衛浴、凈水經銷商，熱水工程承包商等。
2011年全面開展“紐恩泰熱水生活館”品牌店招商、開業及運營，2015年國內品牌店達到1000家，打造“紐恩泰節能熱水生活館”創富的典型，紐恩泰給予全方位的開業支持，從店面選址、店面設計、裝修指導、裝修補貼、營銷計劃書到開業所需宣傳品、促銷品、辦公用品、樣機等全方位的支持。展開品牌化、系統化的精準營銷。
(1)品牌店設計方案及裝修費用支持
一級經銷商“紐恩泰熱水生活館”品牌店設計方案及裝修費用支持
二級經銷商“紐恩泰熱水生活館”品牌店設計方案及裝修費用支持
(2)品牌店開業方案策劃、執行及開業費用支持
針對區域經銷商品牌店開業制定詳細方案，全程組織執行;針對每店提供開業費用支持，
包括禮品、當地制作POP單頁、路演費用
(3)市場推廣方案及費用、廣告媒介傳播方案及費用支持
針對區域經銷商招商會議制定詳細方案，全程組織執行;提供戶外(墻體、車體、路牌、橫幅)廣告、平面廣告(報紙、雜志、海報)、影視廣播廣告(電視、車載廣播)、其它廣告(夾報、網絡、短信)等整體傳播方案，;
(4)常規宣傳品支持
總部統一制作的常規宣傳品(產品單頁、產品手冊、海報、吊旗、POP、宣傳手冊等、帳篷、太陽傘、充氣拱門、廣告衫、導購服、小贈品等)
(5)品牌店盈利模式合作流程
遞交合作申請人資申請者到電話聯系
或面談
申請表 格審核 總部考察繳納首批簽訂合作開業運營店面裝修
準備 購貨款 協議書
3、渠道組合營銷盈利模式
(1)家電賣場：
協助代理商、經銷商將產品進入大型連鎖家電賣場，借助家電賣場的超高人氣和品質信賴，讓更多的人接近并了解空氣能熱泵熱水器，引導消費意愿。
(2)合同能源服務公司：
與合同能源服務公司合作或與代理商、經銷商共同組建合同能源服務公司，共同參與合同能源管理型的空氣能熱泵熱水工程開發。
(3)建筑設計院、裝修公司：
與建筑設計院、裝修公司合作，新建筑在工程設計、裝修設計之時就融入空氣能熱泵熱
水器應用的元素，充分引導人們的消費意愿。
(4)房地產開發商：
同房地產開發公司合作，共同開發使用空氣能熱泵系統的節能建筑，提升樓盤形象。
(5)電子商務渠道：
創新大賽演講稿范文第3篇
第一屆機械創新設計大賽獲獎作品展示
全
國
一
等
獎
北京化工齒動多功能平行口鉗
北京化工齒動多功能平
行口鉗
北京化工齒動多功能平
行口鉗
大連理工機械式自動節
水水龍頭
第二炮兵工程學院軍地兩用全自動擔架車
第二炮兵工程學院軍地兩用全自動擔架車
東南大學自適應可翻轉
探測車
東南大學自適應可翻轉
探測車
東南大學自適應可翻轉探測車
東南大學自適應可翻轉
探測車
福大節流閥型高樓逃生
器
福大節流閥型高樓逃生
器
福大節流閥型高樓逃生器
國防科大行星輪式登月
車
國防科大行星輪式登月
車
國防科大行星輪式登月
車
國防科大行星輪式登月車
哈工并聯與分布控制機
器人
哈工并聯與分布控制機
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哈工并聯與分布控制機
器人
哈工并聯與分布控制機器人
哈工并聯與分布控制機
器人
哈工并聯與分布控制機
器人
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器人
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哈工程仿生機器蟹
哈工程仿生機器蟹
哈工程仿生機器蟹
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哈工大微定位仿生機器
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哈工大微定位仿生機器
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天津大學爬桿噴漆機器人
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中國農大菌液自動抽取
噴涂機
中國農大菌液自動抽取
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重慶大學半球體螺旋溝槽數控研磨機
重慶大學半球體螺旋溝
槽數控研磨機
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全國二等獎
北工大助力器
北工大助力器
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長春理工輪足式機器人
長春理工輪足式機器人
長春理工輪足式機器人
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大連理工蚯蚓爬行器
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東北大學圓柱凸輪數控銑削加工裝置
哈工程螺旋傳動管道機器
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海軍工程大學艦船探測者
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華東理工易拉罐有償回
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/華南理工健身洗衣機
華南農大氣動式龍眼去核
機
華南農大氣動式龍眼去核機
南昌大學脈動式無極變
速器
上海交大可折疊崎嶇表面
自適應障礙小車
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自行履帶
新型三維儀
創新大賽演講稿范文第4篇
項目名稱：文武雙全智能玩具有限公司
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摘要
文武雙全智能玩具有限公司
一、 項目基本情況 1.1公司簡介
河北文武雙全智能玩具有限公司是一家以生產智能毛絨玩具為主的企業，弘揚“智能與毛絨”相結合的玩具文化，致力于開發生產智能毛絨玩具。 1.2創辦時間
上學期間學習自己的專業課，為以后設計產品打好基礎，還必須把相關的法律知識學好?，F在積累知識、經驗、資本。大三下半年去別的公司學習考察。等大學一畢業，就申請注冊公司。 1.3計劃注冊資本
前期投入資金80萬，20萬做宣傳，20萬加盟玩具生廠家做加工費，20萬固定資產,20萬研發投資。運作2--3年后，加上贏利的錢在投資200萬建自己的廠房，引進設備，投資生產。 1.4主要業務
公司的目標是“造就中國智能玩具第一品牌”，宗旨為：推廣智能毛絨玩具，引領智能毛絨玩具文化 ，為投資人和社會創造更多的便利和價值，為員工提供一個實現自我的廣闊空間。
公司的目標是“造就中國智能玩具第一品牌”，宗旨為：推廣智能毛絨玩具，引領智能毛絨玩具文化 ，為投資人和社會創造更多的便利和價值，為員工提供一個實現自我的廣闊空間。 1.5盈利模式
公司采取科技產品類的商業模式。“文武雙全”智能玩具基于智能毛絨玩具的開發與生產，倡導“智能與娛樂”的觀念，開闊智能與毛絨的玩具市場，通過產業化營銷化運作將產品轉化為企業利潤。 1.6可行性分析
加上毛絨，其他玩具的缺點
目前市場上的玩具大多的材料是塑料，容易損壞，其中智能玩具功能非常的局限。消費者對玩具只能產生一時的興趣，玩一段時間，就會放在一邊，既浪費金錢，又浪費資源。我公司主要是以機器人為內在結構，以布絨玩具為外觀，打造出屬于自己的特色智能毛絨玩具。把市場定位在兒童以及成年人和老人，以小店鋪，個體經營各個玩具批發場,，為起點，打開自己的市場!
1.7未來3年的發展戰略和經營目標
現代玩具工業在經歷了毛絨玩具、塑料玩、小制玩具、電子玩具之后,正在向智能玩具時代邁,并不斷地用高科技武裝玩具,研發出各種集知識性趣味性于一體的智能玩具.。
據統計現在比較優秀的智能玩具生產商大多都集中在歐美大大國家，導致國類的同類智能玩具的價格高居不下，使大部分工薪階層家庭都只能望而卻步，本創業團隊作為一種智能玩具，我們將“模式識別、語音識別與語音控制、語言信息處理、傳感器引導，智能控制” 等成果應用于玩具行業，開發出的一系列高科技智能玩具，這些高科技智能玩具有很強的語音識別能力和強大的控制能力 ,能夠與人進行“語音交流、智能控制”,在保持玩具應有的娛樂性及教育性的同時更注重兒童思維能力的培養。
二、 研究與開發
項目的技術可行性和成熟性分析
本公司產品是以普通玩具為載體，對其進行技術上的智能化升級與改造，在留其原有功能的基礎上實現對普通玩具的語音控制、無線控制和其語音識別等功能。目前市場上的智能玩具一般只有一下三點功能;
? 鸚鵡學舌型：在現有的布絨玩具基礎上加裝電路,使之具有錄音、放音功能,達到鸚鵡學舌的效果,俏皮而有趣。 ? 自動循跡型：在電動玩具的基礎上對其進行改造,使之具有自動循跡、自動識別及避障和對行駛路程、速度、時間等參數進行計數及顯示等功能。
? 語音控制型：在電動玩具的基礎上增加語音識別及語音處理電路,實現語音控制,成為“聽話”玩具,真正做到了“我的玩具我做主,我的玩具聽我話”。
本項目智能毛絨玩具的創新點：其外表采用毛絨玩具包裝， 實現無線遙控技術，可以自由的走動。玩具采用語音與肢體語言相結合，當你與玩具說話的同時，它不僅會用聲音與你交流，而且也會用動作作為回應。
高科技智能玩具不僅適合于兒童的思維訓練而且也可作為教學演示之用，用于激發學生的學習興趣，同時也有助于相關專業知識的理解與學習，本產品可謂老少皆宜，不僅益智而且好玩。 發展攻略：
研發投入：研發投資計劃20萬，引進一些先進的設備，和成熟的東西，進行學習。
技術資源和合作：尋找新的技術資源，尋找新的合作伙伴，把公司做大做強。 技術保密和激勵措施：每開發一個項目要申請專利，保護產權。
后續研發計劃：以變形金剛作為目標，讓智能毛絨玩具也能變形
三、 行業及市場
行業狀況
? 我國是世界上最大的玩具制造國和出口國，全球75%的玩具是在我國境內制造的。
? 我國現有玩具企業2萬余家，從業人員超過400萬，年產值1000多億元，產量占世界總產量的70%以上。 ? 廣東、江蘇、浙江、上海、山東和福建這五省一市歷來是中國玩具最重要的生產和出口基地，占中國玩具年銷售額的95%以上，其中廣東占中國玩具年銷售額50%以上，出口量80%，其主要生產基地在深圳、東莞以及澄海地區。
? 資料顯示：目前我國14歲以下城市人口達8000萬人，農村兒童2400萬，城市兒童人均年玩具消費額為35元，農村兒童人均年玩具消費額為10元，兒童玩具消費總額高達50億元
? 而且，如今玩具已不再是孩子的專利，我國有43%的成人表示喜歡并愿意購買玩具。 ? 中國社會調查事務所的調查報告更是樂觀地估計，我國成人玩具市場僅青年需求一年就達500億元。因此，常人眼中的小玩具市場，蘊藏著無限商機。 市場前景與預測 ? 產品的市場性
隨著社會生活水平的提高，很多家長把越來越多的心思放在了對孩子的教育上，希望為他們從小就營造一個良好的環境。家長對孩子的各個方面都給予了極大地關注，他們也逐漸意識到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會文化，娛樂、審美和益智的功能;還可以激發兒童游戲的動機，支撐游戲開展，促進游戲水平的提高。 孩子的玩具應該是按兒童成長階段制作而成的，并且它應是適合兒童各個年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場的玩具種類又是五花八門。就有很多的家長對這對此感到迷茫。不知道應該為自己的孩子選擇怎么的玩具。 ? 現有市場
了解市場上存在的各類玩具的基本種類以及價位;了解家長購買玩具的原則和標準，看看市場有沒有符合這些家長消費者的需求;根據對家長的調查，對玩具市場有不同的認識和發現。
目標市場 ? 兒童
兒童一直是玩具產業最大的市場，在認知和智力開發等方面，兒童天然需要玩具，隨著科學技術的不斷發展，越來越多的家長日益認識到智能化玩具對開發孩子智力的重要性，本公司一系列的產品均屬于擁有一定智能性的益智玩具，娛樂性明顯，對兒童有著很強的吸引力，同時可以激發兒童對科學知識產生濃厚的興趣，寓教于樂，這也是每一個孩子的家長所樂意見到的。 ? 成年人和學生
玩具走進了成年人的生活，它能讓成年人對世界充滿好奇，它讓成年人回到童年。本公司的產品應用了語言識別及語言控制等科學技術，有著很好的語音識別和控制能力，對于一些在校的學生也可以做教學示范，使每一個學生可以仿真操作，仔細分析其結構及原理，這也使得現代教育投入更少，效果更好。 ? 少量的老年人
老年人大多害怕孤獨，喜歡回憶，本公司的鸚鵡學舌型玩具可以惟妙惟肖的模仿特定的語音聲調，可以和老人進行對話交流，起到陪伴解悶的作用。
競爭對手
? 廣東：廣州的奧迪、廣州麥斯卡體育;汕頭的啟樂、驊威、錦興、榮興、皇冠電子、邦寶玩具、群興玩具、大地塑膠、世博玩具;東莞的銀輝、偉易達電子、榮昌玩具、藍盒玩具集團等;深圳的雄風、華誼兄弟、英德玩具、好酷玩具;(以塑膠、遙控、電子類玩具為主)
? 江蘇：好孩子玩具、依諾特玩具、宏大服飾、蘇州風船工房匠、雅倫毛絨、三角洲玩具;(以毛絨、童車、氣模為主)
? 浙江：大圣、超其特、小天使、琪琳玩具、木玩世家、新云木業、浙江合信、杭州科博玩具、浙江永浪;(以益智教育、木制玩具為主)
? 上海：、中威玩具、玩具進出口公司、榮威、海欣玩具、上海古部、通偉機電、民豐、慶栩塑膠、永兆玩具;(以塑膠、飛行、太陽能等玩具為主)
? 山東：煙臺螞蟻工坊、青島世映玩具等;(以仿生、外單毛絨為主)
? 福建：福萬、晉江美斯達、萬興發玩具、深港電子、力達電子、好利來玩具電子、恒盛玩具、童趣玩具;(以電子琴、學習機玩具為主)其他：北京凱藝等。(毛絨) 市場壁壘 SWOT 銷售預測
四、 營銷策略
價格策略 行銷策略
? 開始時以零售為主，前期可以在百貨商場，圖書商城里的少兒圖書賣場等地方設立銷售益智玩具的展臺和專架，每個展臺和專架前還要分配一個導購員負責講解玩具的特點、功能、適用兒童年齡段等知識，使家長了解益智玩具有益于孩子的健康成長，對孩子的學習有幫助，從而樂于為孩子買合適的玩具。
? 與此同時還可以采取投入較低，門檻不高，可以大大節約成本的網絡營銷方式，在淘寶，易趣等電子商務交易平臺中開設網店銷售。
? 前期可安排多種促銷，試玩等活動，使消費者更好地了解本公司生產的語音智能玩具。
? 在先推向大的玩具綜合市場，同時可面向中小玩具店。
也可安排人員擺上產品在路邊介紹推銷. 還可以通過傳單、海報等方式，擴大產品的知明度。
? 為了使產品能夠國際化,可以參加一些兒童的比賽,為其提供贊助,從而提高知名度。
? 可以走代理銷售路線,在產品初期的銷售過程中降低理加盟的門檻。 ? 與兒童教育機構合作,從他們對產品的反映,可以更好的改進產品,使產品更貼近市場,更有競爭力。 激勵制度
? 顧客永遠是對的，尊重顧客的意愿
? 薪酬分配：收入=固定工資+提成+獎金+補助+年終獎 ? 補助：當月休假不足3日，額外加班的補助;以及因特殊原因而出差的出差補助等等。
? 年終獎：根據當年的盈利狀況發放年終獎。
? 薪酬制度會隨著地區整個行業工資水平的調節以及人員的工作水平、店鋪的盈利情況，作出適度的薪資上調。并保證不管店鋪是否虧損，薪酬水平只會作出相應的提高，不會降低。試用期滿轉正之日為發放工資日，連續兩個月的發放工資日之時日為其薪酬盤算的一個自然月，每月在發放工資日那天準時發放工資。
? 假期：每月有3日的例行假期，假期內請假不扣除工資，但不計當天的提成與銷量，超過3天假期時，每天扣除25元工資，且不計當天的銷量與提成。如當月請假不足3日，每多上一天班補助按20元/天。如無特殊原因，超出假期之外，請假過多影響公司經營時，店主有權予以辭退 ? 辭退與辭職：如對工作不滿意或其他原因需要辭職時，應提前10天提交辭職申請，否則會被扣除10天的工資和當月的獎金與提成。因自身工作違規原因被辭退者，按相關條例處置。
五、 產品生產 產品生產
前期產品設計由我們出，告訴生產廠家工藝要求，外觀設計符合大眾的需求，根據不同的玩具做出符合的外觀。 內部智能化設計，實現低能耗，每個玩具都有充電功能，解決了用干電池的污染。這樣運作生產2--3年。后期的要求會不斷提高，在自己廠房里會有更好的玩具出現。 生產人員配備及管理
開始注冊公司五人，五人共同出資。一人負責在加盟生產廠房的地方事物，包括督導生產工藝，人事調配，生產計劃。負責開發兩人，產品的外觀，性能?？傌撠熑艘蝗?，負責產品的總運營，宣傳一人，負責宣傳本產品。
六、 財務計劃
股權中小企業融資數量和權益 資金用途和使用計劃 投資回報
七、 風險及對策 主要風險
首先,由于益智兒童玩具的價格比較貴,會限制消費人群。消費人群可能集中在一些大中城市的高消費人群，不可能將我們的產品推向更廣的市場，譬如：農村的孩子就不可能享受到
國家尚未對兒童益智玩具制定統一的標準。所以很多家長對智能玩具還存在著一些疑慮，在宣傳方面可能會遇到一些阻力。
3.在產品的設計特別是高科技電子芯片的制作以及使用會有很大的風險。 風險對策
智能玩具介紹：智能玩具是玩具類別的一個細分市場，把一些IT技術和古老的玩具整合在了一起，是一種有別于傳統玩具的新型玩具，在最近幾年逐漸流行開來。正因為是新生事物，所以目前并無行業標準，也沒有權威組織給其下一個完整的定義。
智能玩具已經把毛絨玩具、橡膠娃娃、芯片、數碼技術等不同行業的一些產品整合在了一起，不僅孩子愛玩，而且能達到很強的寓教于樂的效果。
智能玩具的分類：金屬玩具、發射式玩具、毛絨玩具、電動玩具、折疊式及組合式玩具、化學套裝玩具。
毛絨玩具是玩具的一種，它是由毛絨面料及其他紡織材料為主要面料，內部填塞各種填充物而制成的玩具，英文名為(plush toy)，也可以稱為軟性玩具(soft toy)、填充玩具(stuffed toy)我國的廣東及港澳地區成為“毛絨公仔”。目前我們習慣性的把布絨玩具業稱為毛絨玩具 趨勢表現
科學的發展為玩具的發展創造了條件，玩具的研究又促進了科技的進步。玩具工業正面臨著一場革命，世界各大集團爭相研制開發更好更實惠的電子玩具，高新科技成果日益移植到玩具領域
自1996年日本萬代公司開發出電子寵物——電子雞后，國際市場的智能電子玩具、互動玩具如雨后春筍般迅速發展起來，每年有2萬多種高新技術玩具問世。這些產品一出現，就受到人們的歡迎，掀起爭購熱潮
美國麻省理工大學媒體實驗室于1997年展開了一項五年的明日玩具(Toy of Tomorrow)研究計劃。在美泰(Mattel，現今世界最大的玩具集團)、英特爾(Intel，主要研究玩具的語音識別)、微軟(Microsoft，主要編寫玩具的程序)、樂高(Lego)、Energizer和Motorola的大力支持下，媒體實驗室的明日玩具計劃成功實現了兒童、成人如何與科技互動，一起工作、游戲和學習的創新計劃。
玩具越來越注重“人性的關懷” 、“人性化”體現了現代社會“以人為本”的理念。由于人們對玩具促進兒童德、智、體、美、勞全面發展的教育功能日益重視，對娛樂、感情寄托和交流的要求呈現多樣化，許多玩具非常注意發揮揭示科學原理和增加高技術知識的功能，并表現出人性化的情趣。開發和生產這種玩具，不僅要求有較高的設計水平，還涉及到現代高科技手段的開發和應用。要運用高超的機械電子技術，才能使玩具達到性情并茂，富有濃厚的人性化情趣。 與高科技結合;體現科學人文關懷精神 . 例如將兒童心理學、設計美學、人體工程學的相關知識,應用于玩具設計中,就體現了玩具設計理念上的科學人文關懷精神。國外某些著名玩具公司的設計人員,在玩具設計中把人體工程學應用其中,根據解剖學、人體測量學、生理學、生物工程學等相關知識,建立和利用人體模型、各年齡段兒童的力量圖表及尺寸數據等,來設計出適合不同年齡段兒童需要的玩具。
玩具越來越注重“人性的關懷” 、“人性化”。
四、 緊隨時尚潮流，領導時尚潮流
設計者根據潮流的變化，不斷增加新的元素。
玩具的流行周期變得越來越短。被很多人喜愛推崇的芭比娃娃流行了近40年，可是現在很多玩具從風靡到被遺忘的時間長的幾年，短的幾個月，甚至幾個星期。
那些經典設計，他們之所以能夠存活下來，也是因為設計者根據潮流的變化，不斷增加新的元素。如，泰迪熊，從誕生到現在，不但從外型的每個細節，到材料和填充物，幾乎都是每年有新的變化，是在不斷改進中。很多玩具設計者或開發商都會根據潮流的變化不斷增加新的系列。 玩具可以成為現代流行文化的代言人。
玩具從一開始的擺設和玩物，已經慢慢變成人們在快節奏生活中的心理安慰和某一方面的精神寄托。
成年人從繁雜的事務中擺脫出來，借助玩具保有一份孩子一樣的單純和自然;
或是通過玩具表達內心的不滿和煩躁情緒。
如，有的玩具設計的主題具有反社會和自由主義的傾向，并且一經推出就頗受歡迎，從這些例子看出，人們在正常的生活中需要一種途徑來發泄內心的不滿和負面情感，這些玩具的成功正是迎合了購買者的這種心理。
或是通過互動的方式，使冰冷的玩具可以和人進行交流，排除寂寞。比如日本SONY公司生產的機器狗，類似溫馨的玩具數不勝數。
在過去，玩具不過是小孩子們的玩物，簡單的造型簡單的工藝，使人們對玩具的認識停留在無足輕重的生活點綴上。 現在,伴隨玩具設計水平發展,玩具文化逐漸產生。玩具有獨特的外形、有各自的性格。借助它們，設計師在表達自己，傳達自己對生活、對人性、對社會的看法，或淺顯，或晦澀，或富于哲理，或唯美;傳達著不同的設計理念和文化思潮。這些思潮總是擁有自己的支持者和追隨者。玩具文化正一點一點地被建立起來，而且將不斷完善和發展! 2.3.智能玩具的主要優點
? 擁有智能玩具技術專利，與國際國類同類產品相比性價比更高。
? 高科技智能玩具不僅適合于兒童的思維訓練而且也可作為教學演示之用，用于激發學生的學習興趣，同時也有助于相關專業知識的理解與學習，夢想工場的產品可謂老少皆宜，不僅益智而且好玩。
? 夢想工場注意到現在部分玩具材料對孩子健康的影響，本公司對所有的玩具材料全部采用健康環保的材料。
3.市場機會
3.1.目標市場
現代玩具產業不僅面對兒童, 而且對成年人、老年人都具有吸引力, 特別是高科技、高智能化、仿生化的玩具, 老少皆宜, 并對教育事業現代化、示教、示范作用巨大，本公司生產的玩具定位于語音智能玩具，其目標市場如下： ? 兒童
兒童一直是玩具產業最大的市場，在認知和智力開發等方面，兒童天然需要玩具，隨著科學技術的不斷發展，越來越多的家長日益認識到智能化玩具對開發孩子智力的重要性，本公司研發的鸚三種系列的產品均屬于擁有一定智能性的益智玩具，娛樂性明顯，對兒童有著很強的吸引力，同時可以激發兒童對科學知識產生濃厚的興趣，寓教于樂，這也是每一個孩子的家長所樂意見到的。 ? 一部分學生和成年人
玩具走進了成年人的生活，它能讓成年人對世界充滿好奇，它讓成年人回到童年。本公司的產品應用了語言識別及語言控制等科學技術，有著很好的語音識別和控制能力，對于一些在校的學生也可以做教學示范，使每一個學生可以仿真操作，仔細分析其結構及原理，這也使得現代教育投入更少，效果更好。 少量的老年人
老年人大多害怕孤獨，喜歡回憶，本公司的鸚鵡學舌型玩具可以惟妙惟肖的模仿特定的語音聲調，可以和老人進行對話交流，起到陪伴解悶的作用。
銷售策略 主要是以零售為主，前期可以在百貨商場，圖書商城里的少兒圖書賣場等地方設立銷售益智玩具的展臺和專架，每個展臺和專架前還要分配一個導購員負責講解玩具的特點、功能、適用兒童年齡段等知識，使家長了解益智玩具有益于孩子的健康成長，對孩子的學習有幫助，從而樂于為孩子買合適的玩具。與此同時還可以采取投入較低，門檻不高，可以大大節約成本的網絡營銷方式，在淘寶，易趣等電子商務交易平臺中開設網店銷售。此外，前期可安排多種促銷，試玩等活動，使消費者更好地了解本公司生產的語音智能玩具。 5.1 目標市場
全國所有的玩具批發商、經銷商、適齡兒童、學生甚至是部分成年人都是我們的目標市場。 5.2產品 5.2.1產品
嚴把質量關，不斷提高產品的質量，研發出更為先進的產品。
我公司在中后期將會生產有關智能玩具的系列產品，增強本公司的市場占有率，拓寬銷售渠道。 5.2.2服務
公司將會建立高質量、更人性化的服務體系，分為售前、售中和售后服務。 5.2.3 品牌
本公司生產的智能玩具系列產品，初定為“夢之都 ”，這樣有利于建立自己的品牌形象，實現無形資產的升值。 5.3價格
公司生產的一系列產品應該從最終消費者買得起、愿意買這兩個方面著手，應該盡量降低上產成本從而降低產品的價格。(確定最終價格還需要最終預算)
7.0機遇與風險
7.1 機遇
? 國家對技術創新的鼓勵政策相繼出臺使得外部政策環境相對寬松; ? 我國已經加入WTO，這使得進入國外市場更具優勢。
7.2外部風險
? 經銷商的銷售能力不確定性與倒戈的風險 ? 銀行借款風險; ? 潛在競爭者的加入;
? 集團市場購買決策過程復雜，產品對推銷技巧要求比較高。
7.3內部風險
? 營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難; ? 競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性。
7.4解決方案
? 熟悉該行業的法律法規;
創新大賽演講稿范文第5篇
2018年10月14-16日，我與本校孫老師來到銀川第六中學，參加2018年全區青少年科技創新大賽和創客教育骨干科技輔導員培訓活動。本次培訓學習旨在培養青少年的創新精神和實踐能力，提高科技輔導員的科學素質和技能，推進科技教育事業的普及與發展。培訓為期兩天，分為周又紅老師講的《學生創新項目專題輔導》、《學生創新項目申報書編寫》《實踐活動項目專題輔導講座》《實踐活動項目申報書編寫》，滕保華老師講的《教師創新項目專題輔導》《教師創新項目申報書編寫》，閃光耀老師的《科學DV的選題和制作》。
通過此次的培訓學習，我感受到我們的每個學生的頭腦都有一塊未開墾的領地,需要用創新意識去點燃興趣，點燃夢想，點燃智慧，點燃對科技的渴望與追求。只有這樣才能把創新思想融入到平時的教育教學中,促進科技的發展。
周教授在講座中重點講述了全國青少年科技創新大賽的評審標準，評審標準為：“三自”、“三性”原則。
“三性”：科學性、先進性、實用性;“三自”：自己選題、自己設計、自己制作。
“三性”原則：
(1)科學性：包括選題的科學技術意義;技術方案的合理性;發明與創新過程的科學性。
(2)先進性：包括新穎程度、先進程度、技術水平與難易程度。新穎程度指該項發明或創新技術在申報日以前沒有同樣的成果公開發表過，沒有公開使用過;先進程度指該項發明或創新技術同以前已有的技術相比，有突出的實質性特點和顯著的進步。
(3)實用性：指該項發明或創新技術可預見的社會效益、經濟效益或效果，便于使用或投產。
“三自”原則：
(1)自己選題：選題必須是作者本人發現、提出的。
(2)自己設計：設計中的創造性貢獻，必須是作者本人構思、完成的。
(3)自己制作：作者本人必須參與作品的制作。
創新大賽演講稿范文第6篇
項目名稱：文武雙全智能玩具有限公司
申請人：
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摘要
文武雙全智能玩具有限公司
一、 項目基本情況 1.1公司簡介
河北文武雙全智能玩具有限公司是一家以生產智能毛絨玩具為主的企業，弘揚“智能與毛絨”相結合的玩具文化，致力于開發生產智能毛絨玩具。 1.2創辦時間
上學期間學習自己的專業課，為以后設計產品打好基礎，還必須把相關的法律知識學好?，F在積累知識、經驗、資本。大三下半年去別的公司學習考察。等大學一畢業，就申請注冊公司。 1.3計劃注冊資本
前期投入資金80萬，20萬做宣傳，20萬加盟玩具生廠家做加工費，20萬固定資產,20萬研發投資。運作2--3年后，加上贏利的錢在投資200萬建自己的廠房，引進設備，投資生產。 1.4主要業務
公司的目標是“造就中國智能玩具第一品牌”，宗旨為：推廣智能毛絨玩具，引領智能毛絨玩具文化 ，為投資人和社會創造更多的便利和價值，為員工提供一個實現自我的廣闊空間。
公司的目標是“造就中國智能玩具第一品牌”，宗旨為：推廣智能毛絨玩具，引領智能毛絨玩具文化 ，為投資人和社會創造更多的便利和價值，為員工提供一個實現自我的廣闊空間。 1.5盈利模式
公司采取科技產品類的商業模式。“文武雙全”智能玩具基于智能毛絨玩具的開發與生產，倡導“智能與娛樂”的觀念，開闊智能與毛絨的玩具市場，通過產業化營銷化運作將產品轉化為企業利潤。 1.6可行性分析
加上毛絨，其他玩具的缺點
目前市場上的玩具大多的材料是塑料，容易損壞，其中智能玩具功能非常的局限。消費者對玩具只能產生一時的興趣，玩一段時間，就會放在一邊，既浪費金錢，又浪費資源。我公司主要是以機器人為內在結構，以布絨玩具為外觀，打造出屬于自己的特色智能毛絨玩具。把市場定位在兒童以及成年人和老人，以小店鋪，個體經營各個玩具批發場,，為起點，打開自己的市場!
1.7未來3年的發展戰略和經營目標
現代玩具工業在經歷了毛絨玩具、塑料玩、小制玩具、電子玩具之后,正在向智能玩具時代邁,并不斷地用高科技武裝玩具,研發出各種集知識性趣味性于一體的智能玩具.。
據統計現在比較優秀的智能玩具生產商大多都集中在歐美大大國家，導致國類的同類智能玩具的價格高居不下，使大部分工薪階層家庭都只能望而卻步，本創業團隊作為一種智能玩具，我們將“模式識別、語音識別與語音控制、語言信息處理、傳感器引導，智能控制” 等成果應用于玩具行業，開發出的一系列高科技智能玩具，這些高科技智能玩具有很強的語音識別能力和強大的控制能力 ,能夠與人進行“語音交流、智能控制”,在保持玩具應有的娛樂性及教育性的同時更注重兒童思維能力的培養。
二、 研究與開發
項目的技術可行性和成熟性分析
本公司產品是以普通玩具為載體，對其進行技術上的智能化升級與改造，在留其原有功能的基礎上實現對普通玩具的語音控制、無線控制和其語音識別等功能。目前市場上的智能玩具一般只有一下三點功能;
? 鸚鵡學舌型：在現有的布絨玩具基礎上加裝電路,使之具有錄音、放音功能,達到鸚鵡學舌的效果,俏皮而有趣。 ? 自動循跡型：在電動玩具的基礎上對其進行改造,使之具有自動循跡、自動識別及避障和對行駛路程、速度、時間等參數進行計數及顯示等功能。
? 語音控制型：在電動玩具的基礎上增加語音識別及語音處理電路,實現語音控制,成為“聽話”玩具,真正做到了“我的玩具我做主,我的玩具聽我話”。
本項目智能毛絨玩具的創新點：其外表采用毛絨玩具包裝， 實現無線遙控技術，可以自由的走動。玩具采用語音與肢體語言相結合，當你與玩具說話的同時，它不僅會用聲音與你交流，而且也會用動作作為回應。
高科技智能玩具不僅適合于兒童的思維訓練而且也可作為教學演示之用，用于激發學生的學習興趣，同時也有助于相關專業知識的理解與學習，本產品可謂老少皆宜，不僅益智而且好玩。 發展攻略：
研發投入：研發投資計劃20萬，引進一些先進的設備，和成熟的東西，進行學習。
技術資源和合作：尋找新的技術資源，尋找新的合作伙伴，把公司做大做強。 技術保密和激勵措施：每開發一個項目要申請專利，保護產權。
后續研發計劃：以變形金剛作為目標，讓智能毛絨玩具也能變形
三、 行業及市場
行業狀況
? 我國是世界上最大的玩具制造國和出口國，全球75%的玩具是在我國境內制造的。
? 我國現有玩具企業2萬余家，從業人員超過400萬，年產值1000多億元，產量占世界總產量的70%以上。 ? 廣東、江蘇、浙江、上海、山東和福建這五省一市歷來是中國玩具最重要的生產和出口基地，占中國玩具年銷售額的95%以上，其中廣東占中國玩具年銷售額50%以上，出口量80%，其主要生產基地在深圳、東莞以及澄海地區。
? 資料顯示：目前我國14歲以下城市人口達8000萬人，農村兒童2400萬，城市兒童人均年玩具消費額為35元，農村兒童人均年玩具消費額為10元，兒童玩具消費總額高達50億元
? 而且，如今玩具已不再是孩子的專利，我國有43%的成人表示喜歡并愿意購買玩具。 ? 中國社會調查事務所的調查報告更是樂觀地估計，我國成人玩具市場僅青年需求一年就達500億元。因此，常人眼中的小玩具市場，蘊藏著無限商機。 市場前景與預測 ? 產品的市場性
隨著社會生活水平的提高，很多家長把越來越多的心思放在了對孩子的教育上，希望為他們從小就營造一個良好的環境。家長對孩子的各個方面都給予了極大地關注，他們也逐漸意識到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會文化，娛樂、審美和益智的功能;還可以激發兒童游戲的動機，支撐游戲開展，促進游戲水平的提高。 孩子的玩具應該是按兒童成長階段制作而成的，并且它應是適合兒童各個年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場的玩具種類又是五花八門。就有很多的家長對這對此感到迷茫。不知道應該為自己的孩子選擇怎么的玩具。 ? 現有市場
了解市場上存在的各類玩具的基本種類以及價位;了解家長購買玩具的原則和標準，看看市場有沒有符合這些家長消費者的需求;根據對家長的調查，對玩具市場有不同的認識和發現。
目標市場 ? 兒童
兒童一直是玩具產業最大的市場，在認知和智力開發等方面，兒童天然需要玩具，隨著科學技術的不斷發展，越來越多的家長日益認識到智能化玩具對開發孩子智力的重要性，本公司一系列的產品均屬于擁有一定智能性的益智玩具，娛樂性明顯，對兒童有著很強的吸引力，同時可以激發兒童對科學知識產生濃厚的興趣，寓教于樂，這也是每一個孩子的家長所樂意見到的。 ? 成年人和學生
玩具走進了成年人的生活，它能讓成年人對世界充滿好奇，它讓成年人回到童年。本公司的產品應用了語言識別及語言控制等科學技術，有著很好的語音識別和控制能力，對于一些在校的學生也可以做教學示范，使每一個學生可以仿真操作，仔細分析其結構及原理，這也使得現代教育投入更少，效果更好。 ? 少量的老年人
老年人大多害怕孤獨，喜歡回憶，本公司的鸚鵡學舌型玩具可以惟妙惟肖的模仿特定的語音聲調，可以和老人進行對話交流，起到陪伴解悶的作用。
競爭對手
? 廣東：廣州的奧迪、廣州麥斯卡體育;汕頭的啟樂、驊威、錦興、榮興、皇冠電子、邦寶玩具、群興玩具、大地塑膠、世博玩具;東莞的銀輝、偉易達電子、榮昌玩具、藍盒玩具集團等;深圳的雄風、華誼兄弟、英德玩具、好酷玩具;(以塑膠、遙控、電子類玩具為主)
? 江蘇：好孩子玩具、依諾特玩具、宏大服飾、蘇州風船工房匠、雅倫毛絨、三角洲玩具;(以毛絨、童車、氣模為主)
? 浙江：大圣、超其特、小天使、琪琳玩具、木玩世家、新云木業、浙江合信、杭州科博玩具、浙江永浪;(以益智教育、木制玩具為主)
? 上海：、中威玩具、玩具進出口公司、榮威、海欣玩具、上海古部、通偉機電、民豐、慶栩塑膠、永兆玩具;(以塑膠、飛行、太陽能等玩具為主)
? 山東：煙臺螞蟻工坊、青島世映玩具等;(以仿生、外單毛絨為主)
? 福建：福萬、晉江美斯達、萬興發玩具、深港電子、力達電子、好利來玩具電子、恒盛玩具、童趣玩具;(以電子琴、學習機玩具為主)其他：北京凱藝等。(毛絨) 市場壁壘 SWOT 銷售預測
四、 營銷策略
價格策略 行銷策略
? 開始時以零售為主，前期可以在百貨商場，圖書商城里的少兒圖書賣場等地方設立銷售益智玩具的展臺和專架，每個展臺和專架前還要分配一個導購員負責講解玩具的特點、功能、適用兒童年齡段等知識，使家長了解益智玩具有益于孩子的健康成長，對孩子的學習有幫助，從而樂于為孩子買合適的玩具。
? 與此同時還可以采取投入較低，門檻不高，可以大大節約成本的網絡營銷方式，在淘寶，易趣等電子商務交易平臺中開設網店銷售。
? 前期可安排多種促銷，試玩等活動，使消費者更好地了解本公司生產的語音智能玩具。
? 在先推向大的玩具綜合市場，同時可面向中小玩具店。
也可安排人員擺上產品在路邊介紹推銷. 還可以通過傳單、海報等方式，擴大產品的知明度。
? 為了使產品能夠國際化,可以參加一些兒童的比賽,為其提供贊助,從而提高知名度。
? 可以走代理銷售路線,在產品初期的銷售過程中降低理加盟的門檻。 ? 與兒童教育機構合作,從他們對產品的反映,可以更好的改進產品,使產品更貼近市場,更有競爭力。 激勵制度
? 顧客永遠是對的，尊重顧客的意愿
? 薪酬分配：收入=固定工資+提成+獎金+補助+年終獎 ? 補助：當月休假不足3日，額外加班的補助;以及因特殊原因而出差的出差補助等等。
? 年終獎：根據當年的盈利狀況發放年終獎。
? 薪酬制度會隨著地區整個行業工資水平的調節以及人員的工作水平、店鋪的盈利情況，作出適度的薪資上調。并保證不管店鋪是否虧損，薪酬水平只會作出相應的提高，不會降低。試用期滿轉正之日為發放工資日，連續兩個月的發放工資日之時日為其薪酬盤算的一個自然月，每月在發放工資日那天準時發放工資。
? 假期：每月有3日的例行假期，假期內請假不扣除工資，但不計當天的提成與銷量，超過3天假期時，每天扣除25元工資，且不計當天的銷量與提成。如當月請假不足3日，每多上一天班補助按20元/天。如無特殊原因，超出假期之外，請假過多影響公司經營時，店主有權予以辭退 ? 辭退與辭職：如對工作不滿意或其他原因需要辭職時，應提前10天提交辭職申請，否則會被扣除10天的工資和當月的獎金與提成。因自身工作違規原因被辭退者，按相關條例處置。
五、 產品生產 產品生產
前期產品設計由我們出，告訴生產廠家工藝要求，外觀設計符合大眾的需求，根據不同的玩具做出符合的外觀。 內部智能化設計，實現低能耗，每個玩具都有充電功能，解決了用干電池的污染。這樣運作生產2--3年。后期的要求會不斷提高，在自己廠房里會有更好的玩具出現。 生產人員配備及管理
開始注冊公司五人，五人共同出資。一人負責在加盟生產廠房的地方事物，包括督導生產工藝，人事調配，生產計劃。負責開發兩人，產品的外觀，性能?？傌撠熑艘蝗?，負責產品的總運營，宣傳一人，負責宣傳本產品。
六、 財務計劃
股權中小企業融資數量和權益 資金用途和使用計劃 投資回報
七、 風險及對策 主要風險
首先,由于益智兒童玩具的價格比較貴,會限制消費人群。消費人群可能集中在一些大中城市的高消費人群，不可能將我們的產品推向更廣的市場，譬如：農村的孩子就不可能享受到
國家尚未對兒童益智玩具制定統一的標準。所以很多家長對智能玩具還存在著一些疑慮，在宣傳方面可能會遇到一些阻力。
3.在產品的設計特別是高科技電子芯片的制作以及使用會有很大的風險。 風險對策
智能玩具介紹：智能玩具是玩具類別的一個細分市場，把一些IT技術和古老的玩具整合在了一起，是一種有別于傳統玩具的新型玩具，在最近幾年逐漸流行開來。正因為是新生事物，所以目前并無行業標準，也沒有權威組織給其下一個完整的定義。
智能玩具已經把毛絨玩具、橡膠娃娃、芯片、數碼技術等不同行業的一些產品整合在了一起，不僅孩子愛玩，而且能達到很強的寓教于樂的效果。
智能玩具的分類：金屬玩具、發射式玩具、毛絨玩具、電動玩具、折疊式及組合式玩具、化學套裝玩具。
毛絨玩具是玩具的一種，它是由毛絨面料及其他紡織材料為主要面料，內部填塞各種填充物而制成的玩具，英文名為(plush toy)，也可以稱為軟性玩具(soft toy)、填充玩具(stuffed toy)我國的廣東及港澳地區成為“毛絨公仔”。目前我們習慣性的把布絨玩具業稱為毛絨玩具 趨勢表現
科學的發展為玩具的發展創造了條件，玩具的研究又促進了科技的進步。玩具工業正面臨著一場革命，世界各大集團爭相研制開發更好更實惠的電子玩具，高新科技成果日益移植到玩具領域
自1996年日本萬代公司開發出電子寵物——電子雞后，國際市場的智能電子玩具、互動玩具如雨后春筍般迅速發展起來，每年有2萬多種高新技術玩具問世。這些產品一出現，就受到人們的歡迎，掀起爭購熱潮
美國麻省理工大學媒體實驗室于1997年展開了一項五年的明日玩具(Toy of Tomorrow)研究計劃。在美泰(Mattel，現今世界最大的玩具集團)、英特爾(Intel，主要研究玩具的語音識別)、微軟(Microsoft，主要編寫玩具的程序)、樂高(Lego)、Energizer和Motorola的大力支持下，媒體實驗室的明日玩具計劃成功實現了兒童、成人如何與科技互動，一起工作、游戲和學習的創新計劃。
玩具越來越注重“人性的關懷” 、“人性化”體現了現代社會“以人為本”的理念。由于人們對玩具促進兒童德、智、體、美、勞全面發展的教育功能日益重視，對娛樂、感情寄托和交流的要求呈現多樣化，許多玩具非常注意發揮揭示科學原理和增加高技術知識的功能，并表現出人性化的情趣。開發和生產這種玩具，不僅要求有較高的設計水平，還涉及到現代高科技手段的開發和應用。要運用高超的機械電子技術，才能使玩具達到性情并茂，富有濃厚的人性化情趣。 與高科技結合;體現科學人文關懷精神 . 例如將兒童心理學、設計美學、人體工程學的相關知識,應用于玩具設計中,就體現了玩具設計理念上的科學人文關懷精神。國外某些著名玩具公司的設計人員,在玩具設計中把人體工程學應用其中,根據解剖學、人體測量學、生理學、生物工程學等相關知識,建立和利用人體模型、各年齡段兒童的力量圖表及尺寸數據等,來設計出適合不同年齡段兒童需要的玩具。
玩具越來越注重“人性的關懷” 、“人性化”。
四、 緊隨時尚潮流，領導時尚潮流
設計者根據潮流的變化，不斷增加新的元素。
玩具的流行周期變得越來越短。被很多人喜愛推崇的芭比娃娃流行了近40年，可是現在很多玩具從風靡到被遺忘的時間長的幾年，短的幾個月，甚至幾個星期。
那些經典設計，他們之所以能夠存活下來，也是因為設計者根據潮流的變化，不斷增加新的元素。如，泰迪熊，從誕生到現在，不但從外型的每個細節，到材料和填充物，幾乎都是每年有新的變化，是在不斷改進中。很多玩具設計者或開發商都會根據潮流的變化不斷增加新的系列。 玩具可以成為現代流行文化的代言人。
玩具從一開始的擺設和玩物，已經慢慢變成人們在快節奏生活中的心理安慰和某一方面的精神寄托。
成年人從繁雜的事務中擺脫出來，借助玩具保有一份孩子一樣的單純和自然;
或是通過玩具表達內心的不滿和煩躁情緒。
如，有的玩具設計的主題具有反社會和自由主義的傾向，并且一經推出就頗受歡迎，從這些例子看出，人們在正常的生活中需要一種途徑來發泄內心的不滿和負面情感，這些玩具的成功正是迎合了購買者的這種心理。
或是通過互動的方式，使冰冷的玩具可以和人進行交流，排除寂寞。比如日本SONY公司生產的機器狗，類似溫馨的玩具數不勝數。
在過去，玩具不過是小孩子們的玩物，簡單的造型簡單的工藝，使人們對玩具的認識停留在無足輕重的生活點綴上。 現在,伴隨玩具設計水平發展,玩具文化逐漸產生。玩具有獨特的外形、有各自的性格。借助它們，設計師在表達自己，傳達自己對生活、對人性、對社會的看法，或淺顯，或晦澀，或富于哲理，或唯美;傳達著不同的設計理念和文化思潮。這些思潮總是擁有自己的支持者和追隨者。玩具文化正一點一點地被建立起來，而且將不斷完善和發展! 2.3.智能玩具的主要優點
? 擁有智能玩具技術專利，與國際國類同類產品相比性價比更高。
? 高科技智能玩具不僅適合于兒童的思維訓練而且也可作為教學演示之用，用于激發學生的學習興趣，同時也有助于相關專業知識的理解與學習，夢想工場的產品可謂老少皆宜，不僅益智而且好玩。
? 夢想工場注意到現在部分玩具材料對孩子健康的影響，本公司對所有的玩具材料全部采用健康環保的材料。
3.市場機會
3.1.目標市場
現代玩具產業不僅面對兒童, 而且對成年人、老年人都具有吸引力, 特別是高科技、高智能化、仿生化的玩具, 老少皆宜, 并對教育事業現代化、示教、示范作用巨大，本公司生產的玩具定位于語音智能玩具，其目標市場如下： ? 兒童
兒童一直是玩具產業最大的市場，在認知和智力開發等方面，兒童天然需要玩具，隨著科學技術的不斷發展，越來越多的家長日益認識到智能化玩具對開發孩子智力的重要性，本公司研發的鸚三種系列的產品均屬于擁有一定智能性的益智玩具，娛樂性明顯，對兒童有著很強的吸引力，同時可以激發兒童對科學知識產生濃厚的興趣，寓教于樂，這也是每一個孩子的家長所樂意見到的。 ? 一部分學生和成年人
玩具走進了成年人的生活，它能讓成年人對世界充滿好奇，它讓成年人回到童年。本公司的產品應用了語言識別及語言控制等科學技術，有著很好的語音識別和控制能力，對于一些在校的學生也可以做教學示范，使每一個學生可以仿真操作，仔細分析其結構及原理，這也使得現代教育投入更少，效果更好。 少量的老年人
老年人大多害怕孤獨，喜歡回憶，本公司的鸚鵡學舌型玩具可以惟妙惟肖的模仿特定的語音聲調，可以和老人進行對話交流，起到陪伴解悶的作用。
銷售策略 主要是以零售為主，前期可以在百貨商場，圖書商城里的少兒圖書賣場等地方設立銷售益智玩具的展臺和專架，每個展臺和專架前還要分配一個導購員負責講解玩具的特點、功能、適用兒童年齡段等知識，使家長了解益智玩具有益于孩子的健康成長，對孩子的學習有幫助，從而樂于為孩子買合適的玩具。與此同時還可以采取投入較低，門檻不高，可以大大節約成本的網絡營銷方式，在淘寶，易趣等電子商務交易平臺中開設網店銷售。此外，前期可安排多種促銷，試玩等活動，使消費者更好地了解本公司生產的語音智能玩具。 5.1 目標市場
全國所有的玩具批發商、經銷商、適齡兒童、學生甚至是部分成年人都是我們的目標市場。 5.2產品 5.2.1產品
嚴把質量關，不斷提高產品的質量，研發出更為先進的產品。
我公司在中后期將會生產有關智能玩具的系列產品，增強本公司的市場占有率，拓寬銷售渠道。 5.2.2服務
公司將會建立高質量、更人性化的服務體系，分為售前、售中和售后服務。 5.2.3 品牌
本公司生產的智能玩具系列產品，初定為“夢之都 ”，這樣有利于建立自己的品牌形象，實現無形資產的升值。 5.3價格
公司生產的一系列產品應該從最終消費者買得起、愿意買這兩個方面著手，應該盡量降低上產成本從而降低產品的價格。(確定最終價格還需要最終預算)
7.0機遇與風險
7.1 機遇
? 國家對技術創新的鼓勵政策相繼出臺使得外部政策環境相對寬松; ? 我國已經加入WTO，這使得進入國外市場更具優勢。
7.2外部風險
? 經銷商的銷售能力不確定性與倒戈的風險 ? 銀行借款風險; ? 潛在競爭者的加入;
? 集團市場購買決策過程復雜，產品對推銷技巧要求比較高。
7.3內部風險
? 營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難; ? 競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性。
7.4解決方案
? 熟悉該行業的法律法規;