汽車活動總結范文第1篇
2012.5.
2012雙遼啤酒節組委會
2012·雙遼啤酒節汽車巡展方案
為了全方位宣傳汽車4S店，弘揚汽車文化，提升品牌形象;讓雙遼區域進一步了解汽車4S店和品牌汽車，最大限度地挖掘潛在消費市場，盡可能提供多重的選擇空間，滿足不同消費需求，擴大消費市場、發展汽車經濟，組織汽車4s店開發雙遼地區汽車市場，為雙遼地區市民提供認知、選擇、購買汽車產品的機會，促進市民汽車消費品增長;推動汽車商家在市場進行品牌推廣、產品促銷和汽車品牌文化傳播。特制巡展活動方案如下。
一、巡展目的
1、增加客戶與
4S店的親密接觸機會;
2、增加客戶回店機會;
3、提升客戶高滿意度;
4、增加客戶與4S店之間的了解;
5、擴大汽車消費、發展汽車經濟。
二、活動主題
相約汽車4S店，演繹激情人生;
引導汽車消費，發展汽車經濟。
走進雙遼啤酒節
演繹汽車精彩文化
三、組織機構
主辦單位：2012·雙遼啤酒節組委會
吉林省工商聯飲品業商會 四平市汽車經銷商協會
協辦單位：各汽車品牌4s店廠商
四、巡展方式
實行統一領導、統一組織、統一安排、統一行動，有序開展巡展活動，由汽車4S店組成巡展車隊(40——60余輛品牌汽車)，有組織、有計劃地安排到各站開展展銷、宣傳、咨詢等活動，擴大品牌形象，讓廣大消費者足不出戶就能一飽品牌汽車眼福，就能購到稱心如意的愛車，為消費者
提供購車、賞車、咨詢等服務便利。
五、參展范圍
整車：包括轎車、越野車等，每家店提供不同品牌汽車10輛，巡展品牌車40——60余輛。
六、巡展縣市鄉鎮路線和時間安排
此次巡展活動分站進行， 雙遼所屬鄉鎮巡展兩天(茂林鎮一天、雙山鎮一天)，這兩個鄉鎮是雙遼市所屬大鎮，人口在10萬以上，雙遼啤酒節現場展出3天，展出時間為6月6號-10號共五天時間。
巡展線路：遼河第一城文化廣場6月6日啤酒節場地開始出發——遼東街——臥虎鎮——玻璃山鎮——茂林鎮(展出一天時間)——桂花鄉——向陽鄉——服先鎮——興隆鎮——永加鄉——雙山鎮(展出一天時間)——車明鎮——王奔鎮——遼河第一城文化廣場。
6月8日回到啤酒節現場，集中展示3天。
備注：為在鞏固汽車品牌推廣效果的基礎上，提高巡展的促銷效果。各站會場均選擇在繁華及人流量大的城區廣場;時間安排為：上午10：00——下午6：00。
七、巡展具體日程安排
6月6日——6月8日雙遼地區巡展
6月8日——6月22日;
八、現場活動項目
汽車巡游、車模時尚歌舞表演、現場互動游戲、新車上市推廣、優惠促銷、試乘試駕、車型推介、汽車品牌或價格競猜。 參展商：若干 汽車行業客戶促銷方式：
1、每天的第一個購買成交顧客為改善現場購買現場售賣效果，在個參展商達成購買意向的顧客到現場完成夠買。
2、凡當場購買現場巡展車輛者，將贈送精美大禮包一份。
九、隨展物料
名片、小禮品、車貸利率表、車險結構表等等。
十、活動費用及回饋
活動總冠名：費用 5 萬元
回饋：●活動會場背景布總冠名宣傳/省內媒體新聞報道;
●現場30分鐘產品專場推介 ●會場提供展示專區。
●為本次活動提供背景布、音響、紅地毯、彩虹門、主持人、文藝演出。
●每站提供40—60個車展位; ●活動現場有獎問答及車型推介 ●多款車型優惠
附一：2012·雙遼啤酒節汽車巡展平面圖
注：圖中綠色條塊為汽車展區。 附
二、啤酒節策劃執行方案
2012·雙遼金士百啤酒消夏節
(策劃運營方案)
主 辦：金士百集團
承 辦：吉林省工商聯飲品業商會
2012·雙遼金士百啤酒消夏節
主 題
本屆啤酒消夏節以“愛雙遼、愛我家”為主題，政府搭臺、企業唱戲、民眾參與，增強企業和民眾的社會責任感，關愛和發展家鄉品牌，打造雙遼城市品牌，凝聚人心，營造氛圍，促進雙遼市的發展。
雙遼首屆金士百啤酒消夏節是在雙遼市內首次舉辦的全民娛樂活動，意義十分重大。本屆啤酒節期間，少兒才藝大賽、汽車巡展、啤酒大賽、歌舞專場演出等各種活動精彩紛呈。
主題口號
暢歡飲金士百，和諧雙遼夜
暢享金士百 天天向精彩
激情盛夏 冰爽到底
與激情相約 為歡樂干杯
為雙遼喝彩 與朋友干杯
盛夏享爽 盡在金士百
消夏金士百 相約在雙遼
活動時間、地點
活動時間：6月8日—6月22日，主會場設在遼河第一城文化廣場。 活動、演出時間：每晚6：00——10：00
活動宗旨
在全市進一步營造愛國、愛城、愛家的濃郁氣氛;進一步深化百姓業余文化生活，提升夏季餐飲文化品味，培育地方特色產品品牌;讓雙遼市民在今夏盡情享受產品、文化、美食盛宴。 本次活動的經濟文化主要目的和意義。
1 、為雙遼發展助力、為金士百喝彩。
舉辦雙遼士百啤酒消夏節，可以借助節慶活動，凝聚人心，鼓舞士氣，提升企業自身知名度及形象。創造社會的和諧氛圍，迎接十八大的到來。我們借助雙遼金士百啤酒節，可以暢飲金士百，放飛激情，為推動雙遼經濟發展出力。希望通過這次活動，能更加激發全市人民對家鄉的熱愛，對家鄉企業的熱愛，并把這種激情轉化成讓家鄉更快更好發展的強大動力。
此次活動將激發出全市人民愛國、愛城、愛家的熱情，營造愛國、愛城、愛家的濃郁氛圍，打造和諧社會，是我們這次活動的寓意所在。
2 、構建和諧社會，奉獻百姓文化嘉年華。
審視一座城市的節慶活動，廣大市民的參與熱情和參與程度如何，既是衡量活動成功與否的標志，同時也是反映這個城市和諧氣氛如何的重要標志。雙遼金士百啤酒節，恰恰就是我們營造和諧氣氛，構建和諧生活的有效載體。酒和我們的生活密不可分，尤其我們雙遼人對酒更是情有獨鐘。因此，以酒為媒，為酒過節，可以極大地調動市民的興致，激發市民的熱情，而這種興致和熱情的相互感染和催化，又會轉化成日益高漲的對這一活動的支持、參與和期盼。各地啤酒節證明，這一老百姓喜聞樂見的節慶活動，真的變成了萬人空巷的傾城聚會，舉杯同慶的狂歡盛宴。借此氛圍正好可以提升雙遼的城市形象。
3 、以酒會友，搭建交流與合作的平臺。
近兩年，我市經濟高速發展，經濟總量猛增，一個最有力的支撐就是招商引資，房產開發見到了成效。舉辦雙遼金士百啤酒消夏節休閑廣場，我們希望啤酒搭臺，商業唱戲，以酒會友，廣結良緣，為經濟發展和社會進步，贏得更多的投資與合作。
4 、壯大品牌聲勢，催生地產名品。
多年的實踐證明，推廣各種地產名牌，事關經濟發展，事關城市形象。因此，我們有責任也有義務，以我們最可能的優勢和方式，為其搖旗吶喊，擂鼓助威。同時，我們也希望以此催生和帶動更多的地產名牌脫穎而出，走向全省、走向全國。
活動的特點
“啤酒 . 音樂 . 展示 . 暢享”
古今中外，酒和音樂、歡樂它們幾乎就是孿生關系，詩仙李白曾寫下這樣的詩句“將進酒，杯莫停，與君歌一曲，請君為我側耳聽。人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。”說的就是酒與音樂的不解之緣。對于西方人來說，啤酒和音樂，更是缺一不可的了。我們要建設一座現代化文化內涵濃郁而厚重的城市，一座文明時尚的城市，因此，在本屆雙遼金士百啤酒消夏節中，我們突出了音樂和文化元素，就是要把前來參加啤酒節活動的市民和賓客，帶到那種“美酒飄香、歌繞雙遼”的美好意境。我們在本屆雙遼金士百啤酒消夏節休閑廣場中突出文化、音樂等元素，就是要借助啤酒節的契機，培塑和營造這座城市別樣的天、地、人的靈性、韻致和風情。
雙遼金士百啤酒節的獨特魅力
國內舉辦啤酒節的城市不下二十個，異彩紛呈，各有千秋。那么，在眾多的啤酒節中，我們雙遼市的金士百啤酒消夏節以特色吸引人的獨特魅力，四個字概括，那就是“把酒臨風”。古往今來，把酒臨風的情境歷來為人推崇，也令人想往。所以，我們的啤酒節，特意選在景色絕佳的遼河第一城舉行，在廣場搭建舞臺，在休閑路上裝修一個接一個通透精致的啤酒長廊。人們來到這里，就象是走進了酒香四溢、夜夜笙歌的天然大酒吧，到處是杯觥交錯，歡聲笑語。人們喝著啤酒，聽著音樂，觀賞醉人的歌舞，沐浴遼河上吹來的清涼晚風，確確實實有一種“酒不醉人人自醉”的愜意。萬民歡聚，“把酒臨風”，是本次活動的一大獨特景觀。
啤酒節，不是企業自身的事情，也不單單是政府的事情，而是雙遼全市人民共同參與、共同分享的盛舉。把這次節慶活動報道好，宣傳好;把更多的賓朋引入雙遼市。
組織機構
主辦單位：金士百啤酒集團公司
承辦單位：吉林工商聯飲品業商會
協辦單位：遼河第一城房地產開發有限公司
組委會下設后勤保障組、現場活動指揮協調部、演藝活動組。
(一)組委會后勤保障組
負責場地規劃、設施設計審定、設施安裝把關、攤位招商、廣場管理、電力、治安、交通、消防、用水、環衛、及醫療急救等相關管控和保障。
(二)現場活動指揮協調部
負責雙遼市遼河第一城金士百啤酒消夏節的協調、調度、綜合等項工作。負責活動期間氛圍營造和宣傳報道。
(三)演藝活動組
負責雙遼金士百啤酒消夏節開幕式、閉幕式及主題晚會的策劃實施 ，負責群眾文體活動的策劃與實施。
準備工作
1. 禮儀小姐： 10名(暫定)。負責迎賓、引導、剪彩。
2. 樂
隊： 10名，排列在主席臺左前側。
3. 胸
花： 20朵，供來賓佩戴。
4. 花
籃： 8個，置于大門進出口處。
5. 簽到系列：供來賓簽到。(簽字本 簽字筆)
6. 剪彩系列：供來賓剪彩。
7. 音響：開幕式專用音響。
開幕式程序：
1、主席臺于開幕式前一天布置完畢。
2、簽到、剪彩系列、胸花于開幕式前一天準備完畢。
開幕式當天：
1、所有慶典人員到位
2、各表演隊按指定位置站好
3、樂隊開始奏樂
4、引領出席開幕式的領導及嘉賓就位
5、主持人宣布儀式開始，介紹領導及嘉賓，介紹“本屆雙遼金士百啤酒消夏節”的重要意義及深遠影響及參展單位等情況。
6、 奏樂
7:、 請領導致開幕詞
8、 組委會請金士百負責人致歡迎詞
9 、宣布本屆啤酒節開幕
10、同時升騰彩球
11、 剪彩儀式
12、 儀式結束
金士百啤酒消夏節系列主題活動
啤酒廣場活動
啤酒廣場根據不同特點組織開展啤酒與輕音樂、啤酒與爵士樂、啤酒與街舞等風格各異、內容各異的活動。
豐富多彩的群眾文體活動
全方位的開展群眾性的文化和體育活動，讓雙遼百姓參與到活動中來，感受節日的快樂。 活動內容：
自啤酒廣場開幕當天，每天晚上都會為百姓呈現精彩的演出和娛樂節目，并參與幸運抽獎，
各分會場同時進行。
1、專題文藝會演：體現“啤酒文化”和“民間地方特色文藝匯演”
2、壘啤酒瓶大賽
3、評選啤酒先生(女士)
4、啤酒小姐服裝show 5、少兒才藝大賽
6、“金士百”狂歡啤酒之夜 7、企業專場演出以及產品推介會
8、汽車巡展活動
活動實施日程
〈一〉準備階段(2012年5月25日――30日)
1、 5月25日，擬定并確定活動的參與人員名單及其具體分工、負責事宜等;
2、 5月25日前，會同相關人員擬定活動具體內容、實施方案、組織辦法;
3、 5月26日前，聯系落實活動地點的租用工作及辦理相關手續;
4、 5月28日，媒體發布主題為“2012·雙遼金士百啤酒消夏節”的新聞報道;介紹活動相關內容;
5、 5月28日，組織各單位聯系活動事宜，商討活動的有關細節配合，使活動參與人員熟悉活動內容、形式等，以便更好的與目標消費者接觸;
6、 6月2日前，完成各主要活動參與單位場地的活動氛圍營造工作，各部門保持聯系，及時調整活動方案;
7、 6月4日前，張貼活動宣傳品及活動場所懸掛橫幅及彩球條幅等(pop)。召開全體活動參與人員會議，討論活動細節性配合問題，征詢具體意見，必要時進行活動工作調整;全面檢查活動準備、布置等情況;整理登記參與單位、人員的情況;并以書面形式通知參與單位、個人;
8、6月6日前，陳列廣告(檔口及柜臺)最后一次全面檢查活動相關事宜。
實施階段(執行階段)
1、
6月6日，完成開幕式場地布置工作;
2、
6月7日，確定應邀嘉賓、記者、公證人員等進入現場，并做好各項工作的準備工作;
4、
6月8日，舉行開幕式，活動全面開始;
5、
6月22日，活動完美閉幕。
結束階段
1、 清理現場，派專人邀請并陪同有關人員共進晚餐;
2、 6月23日晚，召開新聞發布會，公開宣布活動非常成功;
汽車活動總結范文第2篇
為了豐富學生的課余文化生活，展示我校學生的風采，全面提高學生的綜合素質，進一步營造校園科技文化藝術氛圍，推動校園文化建設再上新臺階。決定在本周舉行繪畫作品展覽活動。具體活動事宜及活動實施方案如下：
一、繪畫活動主題：
快樂童年，和諧校園
二、活動目的：
過繪畫活動來營造良好的校園文化環境，展現學生的自我表現能力、審美能力和創造能力，豐富同學們的課余生活，給同學們一個展示自我的舞臺。
三、活動時間： 2013年5月7日
四、活動對象： 1---5年級全體學生
五、評委：
張雅、董玉英、杜麗花、劉素婷、張小利
六、活動具體內容以及要求：
1)活動分
一、二年級組，
三、
四、五年級組，
2)1-5年級學生全體參加，美術老師對學生作品進行篩選;
3)作者根據繪畫主題創作一幅主題鮮明、新穎、構圖完整、色彩和諧的繪畫作品，形式不限;
4)所有參展選手必須在作品的右下方注明自己的姓名及班級，方便評比記錄。
七、評分標準：
符合繪畫主題、構圖完整、色彩和諧、作品具有感染力等。
八、獎勵辦法
獎項分別按照各年級組設置：
一、二年級組：一等獎(2名) 二等獎(4名)
三、
汽車活動總結范文第3篇
【營銷模式及招商綱要】
1、恒天汽車產品以經銷商當地資源為平臺實現經銷銷售, 申請者資質符合加盟條件者, 授予為恒天汽車特約經銷商。
2、特約經銷商將嚴格按照恒天汽車特約經銷商商務管理辦法的規定進行區域銷售。
3、公司將充分保證經銷商的收益, 包括樣車支持、促銷支持、廣告宣傳支持、網絡銷售支持、培訓支持和年終獎勵等優惠政策。
4、通過申請的特約經銷商, 恒天汽車股份有限公司按照2015年商務政策及管理辦法執行返利與監督管理權利。
【申請者資質及申請流程】
1、聲明
1) 申請單位必須提供申請表所要求的全部資料, 若所提供的資料不完整而導致無權經銷, 其責任由申請單位承擔。
2) 申請單位聲明按本申請書要求所提供的所有資料都是真實的。無論任何原因所呈交的相關申請內容中如有錯誤資料, 恒天汽車股份有限公司將有權決定不接受申請或者立即終止由恒天汽車股份有限公司與其簽署的銷售經銷協議。
3) 申請單位同意恒天汽車股份有限公司可以對認為有必要核對的資料進行調查, 不能認為這是對其權利的侵犯。
4) 申請單位在申請過程中向恒天汽車股份有限公司所提供的所有文件或是復印件、相片等資料、在今后將作為恒天汽車股份有限公司的自有財產進行妥善保存, 并保證不透露給任何無關的第三方。
2、申請資質
1) 申請公司具有獨立法人資格, 擁有汽車銷售及一般納稅人資格, 注冊資金在100萬元以上。
2) 具備從事汽車行業銷售工作經驗。
3) 具有一定的商業信用, 銀行資信等級達到1A級以上, 不能有不良記錄或商業欺詐行為。
4) 經銷商公司地址應設在交通便利的主干道旁或汽車市場。
5) 具備充足的資金實力、較強的融資能力、良好的企業信譽與社會關系。
6) 具備良好的營銷團隊和有效的產品策劃、推廣能力。
7) 具備良好的網上溝通能力, 且有專人定期管理。
3、申請材料
1) 資格文件:營業執照、稅務登記證、企業資信證明、人員組成機構、辦公室照片及法人代表身份證復印件。
2) 面談資料:公司簡介、銷售經歷、優勢資源介紹、對申請經銷區域制定《市場發展規劃書》。
4、材料來源
1、下載《經銷商申請表》;
2、申請表仔細填寫后, 打印申請表并與要求提交的材料一起裝訂成冊﹑并將電子版表格一同發送到恒天汽車股份有限公司;
郵寄地址:湖北省隨州市曾都區交通大道789號, 恒天汽車股份有限公司銷售公司
座機:0772-3307125傳真:0772-3307770
聯系人:汪龍聯系電話:18226632906
5、申請流程
1、申請者請與上述聯系人聯系, 按要求填寫并提供相應的申請材料;
2、部門經理對上述申請資料審核, 銷售公司總經理審批后交由銷售公司網絡部;
3、銷售公司網絡部渠道發展人員通過審核并實地考察后, 參照該區域的市場容量、恒天汽車產品的銷量、經銷網絡的實際情況以及公司經銷網絡的發展計劃, 確定其準許加入恒天汽車經銷網絡。
汽車活動總結范文第4篇
一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
九、 后期延續：后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。
十二、 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
汽車促銷活動的類型
開業促銷活動 一般是新店駐點開業，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優惠。
答謝消費者促銷活動
為慶祝銷量達成一定數量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內禮品的活動。
節假日以及特殊日子促銷活動
節假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節假日價格促銷優惠。節假日舉辦車友試駕、植樹、義務活動等活動。
第2篇：汽車促銷活動方案
一、公司提供一產品促銷
國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出?？怂咕W格柵這一產品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業績，
?？怂怪芯W格柵上300，?？怂怪芯W下400 國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W不含稅700買5送1，含稅價800買5送1. 國慶節我司放假5天趕快訂購。
1、新車上市 很多廠商，都會在國慶節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優惠。
新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認為新車上市未必是最優惠的，更優惠的應該在后面。
2、降價促銷
由于同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，根據不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優惠到萬元。
降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。
3、國慶購車送大禮包
為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。
這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4S店是送股票的。
4、重獎老客戶 朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。
5、包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放“88”號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6、無息按揭購車
購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。
節日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業務助力，鼓舞士氣。
提前預祝廣大客戶國慶節快樂!銷售業績再創新高
第3篇：汽車促銷活動方案
⒈活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。 市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
⒉活動對象：
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內?哪些人是汽車促銷的主要目標?哪些人是汽車促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到汽車促銷的最終效果。
⒊活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
(1)確定活動主題。降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務汽車促銷?消費信用?還是其他汽車促銷工具?選擇什么樣的汽車促銷工具和什么樣的汽車促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及汽車促銷的費用預算和分配。
(2)包裝活動主題。
在確定了主題之后要盡可能使活動主題藝術化，淡化汽車促銷的商業目的，使活動更接近和打動消費者。這一部分是汽車促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震撼力和排他性。
⒋活動方式：
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： (1)確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體?是汽貿公司單獨行動，還是和汽車廠家聯手?或是與其他汽貿公司聯合汽車促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和汽車廠家或其他汽貿公司聯合可整合資源，降低費用及風險。
(2)確定刺激程度：要使汽車促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力——能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據汽車促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
⒌活動時間和地點：
汽車促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，否則費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動汽車促銷戰役的時機和地點很重要，活動持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現購車，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場-形不成熱度，并降低在顧客心目中的身價。
⒍廣告配合方式：
一個成功的汽車促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介配合?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投人。
⒎前期準備：
前期準備分三個方面： (1)人員安排。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白一點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
(2)物資準備。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
(3)試驗方案。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷汽車促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者、填調查表或在特定的區域試行方案等。
⒏現場管理和控制：
(1)活動紀律。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律做出細致的規定。
(2)現場控制?，F場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對汽車促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對汽車促銷方案的控制。
⒐后期延續：
后期延續主要是媒體宣傳的問題。要考慮這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳。一定要將每一次汽車促銷活動在媒體上都引起強烈反響。
10.費用預算 沒有利益就沒有存在的意義。對汽車促銷活動的費用投入和產出應作出預算。
11.意外防范
每次活動都有可能出現一些意外。比如相關部門的干預、消費者的投訴，甚至天氣突變導致戶外的汽車促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
12效果預估：
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、汽車促銷時機、汽車促銷媒介等各方面總結成功點。
以上12個部分是汽車促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。
第4篇：汽車促銷活動方案
一、市場分析：
1、全國市場分析：
自從我國20XX年11月中國加入WTO之后，汽車的整車關稅從之前的70%到80%降低到現在的25%，汽車零部件關稅也降低到10%，再加上國家出臺的針對于汽車的一系列優惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市，合資轎車基本經受住了考驗，生產轎車的企業在產品質量和管理上繼續與國際接軌，這得益于在中高檔轎車市場上50：50的合資形式。 中國境內的高收入者主要集中在如下這些職業上：著名影星、歌星、時裝模特、作家和運動員、部分個體和私營企業主、外企和國際機構中的中高級雇員、金融機構管理人員、房地產部門的開發商和經理、部分企業承包者和技術入股者、高新技術產業中的領先者、著名經濟學家、律師等。僅占我國總人數不到1%的高收入者,恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實際購買者，也是中高檔轎車市場最具價值的用戶。
合資轎車產業的外部整體環境趨好，各生產廠商有著較為廣闊的市場發展空間。特別是在國內大中城市有著強勁的消費能力，超前的消費觀念，高素質的消費群體，已經成為中高檔轎車銷售行業中最具吸引力的市場，市場成功率極大，回報率極高。
2、大連市場分析：
20XX年大連有近120款新車爭相上市，讓消費者感到興奮的同時也更添加了一份茫然：在眾多的新車里到底哪一款最適合自己，哪一款性價比最高，等等都成了消費者最頭疼的問題。在汽車消費環境日趨成熟和消費者的消費意識日趨理智的今天，個性營銷自然成了商家的看家本領。比如，大連萬海汽車新年伊始打出了“情感營銷”的招牌：“凡在活動期間購買POLO者均贈送炫目時尚禮品”。還有大連寶瑞汽車的“買QQ3，送一車年貨”活動和大連華菱汽車的“買歐藍德時尚版送您8項賀歲精裝”活動，都贏得了眾多消費者的青睞，看來這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營銷手段之一。但除了以上購車送禮的營銷策略外，很多商家也表示會設身處地的從消費者的利益出發，在最基本的安全和環保的基礎上，從價格、質量、服務上的更勝一籌來吸引顧客。
二、環境分析：
1、大連環境分析： 大連是一座經濟相對發達的沿海城市，也是一座移民城市。高收入層相對密度較大，有一定的高消費能力。大連本土歷史文化底蘊相對薄弱，文化積淀較淺，故可塑性較強，接受新鮮事物的能力較強，崇尚時尚消費，尤其對家居環境、代步工具、衣著穿戴等用品都有著較為前衛的消費理念。
大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市，20XX年大連接待國內外游客2220萬人次。在去年國家確定的“振興東北老工業基地”的戰略決策中，明確指出要把大連建設成東北亞重要的國際航運中心。因此，在大連做好產品營銷，從品牌影響到企業文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用。
2、營銷環境分析：
汽車工業的發展與國民經濟GDP的增長有著密不可分的關系，據國家統計局預測資料顯示，中國近五年的國民經濟發展速度將與汽車增長水平呈平穩遞增的態勢。中國近年及未來10年的GDP增長率將以較高的速度持續增長，按照國際經驗，人均GDP4000美元左右，就到了汽車進入家庭的時候，這是發達國家進入汽車私人消費時期最具普遍意義的規律。
三、SWOT分析：
Strenghths 優勢：
1、中升奧通始建于XX年，是國內第一家日產3S服務中心，并于20XX年經過東風日產驗收，成為大連地區第一家東風日產4S服務中心，同時也是大連地區鄭州日產的總代理商。
2、中升奧通擁有大連地區數一數二的扳金及維修技師，擁有精湛的銷售團隊，目前服務于大連地區70%以上的日產車主。
3、中升奧通在各品牌中都配備了專業的銷售團隊，銷售員講解更為專業、服務更為體貼，所有想買日產車的車主再也不用東奔西走。
4、中升奧通已于20XX年成立了二手車業務部，提供二手車置換、收購、銷售等全方位服務，解決了廣大車主的多項需求。
5、中升集團在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田、匯迪、奧通、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4S店，并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌——豐田、日產、奧迪、雷克薩斯、東風本田、廣州豐田。
6、歷屆大連國際車展上，中升集團的展位均首屈一指，同時在展區面積、禮包價值、試駕體驗和賣車數量上，也都斬獲NO.1。
Weaknesses 劣勢：
1、與其它汽車品牌相比照，從汽車外觀上到品牌滲透影響上，美國汽車以豪華大氣著稱，法國汽車以時尚、富有藝術感聞名，德國汽車以技術精良見長，日本汽車則以經濟為特點。
2、由于傳播過程中的一些宣傳和競爭手段所致，日本車系留給消費者的印象往往是注重經濟型而忽視了檔次的提高和安全性能。
Opportunities機遇：
1、歐美系汽車總給人高檔高價的感覺，美國車的高耗油同時也讓普通消費者感到懼怕。日系車的性能及價值比非常高，造型也更年輕化，在全球能源價格日趨攀升的大氣候下，日系車在世界范圍內的銷售都非?；鸨?。
2、歐洲的日本車經營在去年有了較大的突破，而在此之前，日產就已憑借與雷諾合并的優勢，率先宣布在歐洲已經盈利，這說明日產汽車的國際品牌影響力和號召力已經形成。
3、汽車產業在國內被譽為國民經濟的“發動機”，是“1∶10的產業”。也就是說，汽車工業每增加1個百分點的產出，就能夠拉動鋼鐵、石化、電子、紡織、服務業等相關產業增加10個百分點的產出。
4、20XX年，是中國汽車出臺新政最多的一年，對進口車、國產車各有影響。作為履行加入WTO的承諾，20XX年1月1日，進口小轎車、輕型客車、越野車等汽車整車的關稅從之前的30%降為28%。到20XX年7月1日，進口車關稅從28%的稅率再降3個百分點至25%，完成了我國汽車進口關稅的最后一降。
Threats：威脅：
1、中國和日本的關系一直是影響中國車市的一個不可忽視的問題，其影響可能十分微小，但有時可能也成為最主要的因素。當中日關系發生惡化時，如釣魚島爭端、東海油氣田問題的緊張、日本政府對侵華戰爭的態度以及日本領導人參拜靖國神社等行為都會影響日本公司在華的投資和擴張計劃，消費者的購車選擇也會有所轉移。中國和日本的關系之所以如此敏感是可以理解的，中國人可能永遠都不會忘記南京大屠殺、慰安婦事件等歷史陰影，這種敏感較為持久，稍有觸動即可能對日產汽車造成不利影響。大連應該說是個較為“親日”的城市，不像北京、上海以及一些內陸城市政治空氣和市民的政治敏感度較強，大連文化氛圍和政治氛圍對日本相對寬和，但是大連畢竟生活的都是中國人，這幾年的中日關系動蕩不能不說對日產汽車相對造成營銷及品牌上的負面影響。
2、隨著機動車數輛的突增，交通問題日趨顯著。像北京、上海這樣中高檔轎車消費集中的城市，交通狀況已難堪重負，并非城市車輛多，比如北京的私家車已經達200萬輛，香港有500萬輛轎車，但北京卻比香港擁堵的多，顯示出北京的交通管理水平有待提高。大連現有機動車50多萬輛，私家車占1/3，車輛密度不是很大。
交通的惡化對中高檔轎車的影響主要看政府的政策，如果政府對轎車采取限制政策，將勢必影響到轎車的銷售，如果政府加強對交通的管理，轎車的銷售量還將穩步提高。
四、活動目的：
1、確定活動主題：
1)、婚慶：水晶戀人浪漫一百
(1)、征集一百對20XX年x月x日的新婚情侶
(2)、組織一百輛本案所經營的系列車款游行
(3)、浪漫星海灣盛大婚慶，濱海路日產系列汽車載百對新人“徒步”大會
2)、巡游：
2、包裝活動主題：
五、活動方式：
1、婚慶：水晶戀人浪漫一百
——“中升奧通”大連百對新人集體婚慶活動
(1)、通過媒體發布和新聞造勢，征集20XX年x月x日的新婚情侶;
(2)、通過選拔、評選，落實100對集體婚禮參加者;
(3)、選擇宣傳影響力大、廣告發布便利、媒介傳播迅速的場地，力求活動的轟動效應;
(4)、組織一百輛本案所經營的系列車款，載百對新人沿大連市區主干道游行;
(5)、每對新人贈送一款本案水晶車模，鐫字“水晶戀情，百年好合”小字：大連2007“中升奧通”集體婚禮紀念;
(6)、邀請政府部門或者具有影響力的公眾人物到場致詞;
2、巡游：
A、中升奧通系列款車馬拉松接力賽：每8臺車一組，接力點設置在市內知名景點街區;
B、中天日升 奧運暢通旗幟(接力棒)，以巡游宣傳為主題。
(2)、承諾“中升購車 終生保值”：針對汽車的降價與變相降價，是否敢于承諾買本案XX車系，價格保值，即：后代車上市后的配套設備同樣給前一代車免費安裝，這樣做雖然在戰術盈利上略有損失，但是在戰略掌控上卻把握了大局：在購車保值這種消費心理的影響下，勢必能做到“品牌保鮮”。
六、廣告策略：
1、弘揚大連的百年文化
2、以公益事業拉動政府及媒體參與
3、以互動拉動更多消費者參與
4、以規模擴大品牌影響
5、以紀念品促進廣告延伸，加深品牌傳播影響
6、以奧運會這件中國體育史上最大的事情來炒作
7、把本案品牌與大連參與奧運事件捆綁
8、宣傳國家交通部暢通工程，擴大本案車系影響
9、用最實惠的承諾在消費者心目中形成依賴、信任和凝聚力
10、保價位的同時保持品牌的維護與延伸
七、準備階段：
1、人員安排：
2、物資準備：
3、試驗方案：
八、執行階段：
九、延伸階段
十、費用預算：
十一、危機策劃：
十二、效益評估：
第5篇：汽車促銷活動方案
活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象
活動對象：河南省內的中高收入且富有愛心的人群
活動主題：炎炎夏日、豐田陪學子一起前行
活動時間：20XX年8月1日——8月30日
活動地點：鄭州市內的各個豐田汽車直營店
廣告配合方式：電視臺(河南衛視)、報紙(大河報)、 電臺(河南交通廣播)、 戶外廣告(現有的豐田汽車戶外廣告) 、店內、網站
活動方式： 買豐田雅力士(9.2——12.56萬元)、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業生，與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得500元現金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務
買豐田普銳斯(25.98——27.98)、豐田凱美瑞(18.28——28.38) 、豐田銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現金以以支助上不起大學的貧困高考畢業生，與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得1000元現金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務
回款單必須在購買車15天內寄回(回款單上設計有本次活動的三種選擇《現金 捐款 汽車服務》)
寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式
獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦(紅十字會)
前期準備
1、活動前宣傳
a 活動開始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳
b活動前開始前一周(7月25日到31日)在大河報進行廣告宣傳 c活動開始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳
d活動前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內的部分戶外廣告為此次活動內容
e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop 海報等店內宣傳
f豐田車網站主頁宣傳
2、店址選定：
a、前中期：鄭州市內的各個豐田汽車直營店
b、后期;選定鄭州市區內一家豐田汽車直營店
3、人員安排：成立專門的促銷執行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓
中期操作
中期宣傳
a大河報每周周末版進行活動宣傳
b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳
c繼續用戶外宣傳
d店內宣傳 e豐田公司網頁宣傳
宣傳重點
a 此階段還是要進行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內的廣告宣傳來為本次活動進行造勢
b活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業聯合起來，進行情感訴求
c引起媒體關注，利用媒體對這次活動進行宣傳
促銷方式：
8月1日——8月20日按常規促銷
8月20日——30日打出限量的促銷策略
4、中期階段最重要的就是活動的執行力 所以前期必須要有一個訓練有素、業務熟練的執行人員 ，
后期延續
九月十五日在鄭州市區內選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領導、紅十字會、客戶代表、受助學生代表參加?，F場頒發助學金。以此吸引媒體關注
將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業的支持表示感謝 電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受舉行大型的贊助活動引起媒體關注以及后續報道
費用預算： 宣傳：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內5000元
禮品：10000元
機動：100000元
共：150000元
意外防范：
1、由于本次活動在夏季，要在活動現場注意防暑，防火等措施
2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與
3、重點在操作階段，要有一個組織嚴密，訓練有素的隊伍
提前效果評估：
1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結合可以很好的增加其社會責任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度
2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結合鄭州的實際情況，也就是說客戶是收入不太高的人，進行返款優待，可以吸引一部分人
汽車活動總結范文第5篇
撕貼畫《太陽花》
一、活動目標。
1、嘗試隨意畫圓并添加花瓣。
2、學會均勻撕紙的手工方法，準確的貼在固定的范圍內。
3、樂意動手撕撕貼貼，體驗撕貼活動的快樂。
二、活動準備：
1、撕貼畫范畫兩幅。
2、各種彩紙若干;每桌塑料小筐一個。
3、幼兒作畫黑色卡紙每人一份，油畫棒、固體膠若干。
三、 活動重難點：嘗試隨意畫圓并添加花瓣，學會均勻撕紙，準確的貼在固定的范圍內。
活動過程：
一、出示范畫，引出主題。
師：小朋友們，你們喜歡花兒嗎?那你們會畫花兒嗎?今天啊，老師也帶來了一種花，你們看看我的花和你們平時畫的花有什么不一樣的地方?
1、引導幼兒觀察撕貼畫，激發幼兒對撕貼畫的興趣。 2這么漂亮的花兒，誰能看出來是怎么做的? 3出示彩紙，告訴幼兒就是用這些漂亮的紙來做的。
二、教師示范并講解。
1、教師示范講述，先在紙上用油畫棒畫圓(花蕊)，然后給太陽花添上花瓣，太陽花的花瓣可多了，而且五顏六色。
2、詳細講述如何撕貼。雙手的食指與大拇指相對捏住紙。朝相反方向用力，就可以撕下一截紙。再捏住紙的一端，撕成一小塊一小塊的紙條，然后將紙片的反面抹上固體膠，再貼在圓的外圈。注意紙條根據圓的大小不要撕的太長或太短。
3、最后用油畫棒幫太陽花添上花徑、葉子。適當裝飾背景。
三、幼兒操作，教師指導。
1、幼兒選好自己喜歡的油畫棒后，鼓勵他們就在紙上大膽畫圓(花蕊)，并及時將油畫棒放回原處。
2、提醒幼兒畫的時候注意大小適中，根據花蕊的大小決定花瓣的大小。
3、交代幼兒在撕貼時不要將紙瓣貼出作品規定的范圍外。
4、幼兒動手操作 ，教師巡回指導，幫助能力較弱的幼兒，大膽地在紙上進行裝飾。
5、提醒幼兒注意把多余的紙放在塑料框里，不把紙屑掉在地上。
四、總結評價，結束活動。
汽車活動總結范文第6篇
一、活動背景：策劃此次活動，旨在充分展現欽州青年敢于挑戰、勇于拼搏精神，并以此次活動為起點，引導欽州青年圍繞中心，激情創業，為構建和諧欽州、推進跨越發展作出積極貢獻。
二、活動機構：主辦單位：欽州市汽車流通協會承辦單位：欽州電視臺<市場直通車>車友匯節目組協辦單位：欽州市體育局 欽州市旅游局欽州市文化局媒體支持單位：欽州市電視臺欽州市廣播電臺 欽州日報 欽州晚報 法治快報西南之窗網 紅豆網 欽州都市生活網
三、發車儀式9月11日在欽州市政府前廣場舉行歡迎儀式，請政府有關領導領導講話，出行車隊領隊誓師，掛平安符、貼個性logo(及時貼)。
三、活動要素報名時間：即日起開始接受報名，9月10日12點報名截至，以預交費用為準。(約300元/人)活動時間：2009年9月11日(星期五)至2009年9月13號。
六、行程路線線路：欽州---大新---明仕田園----碩龍----通靈大峽谷---靖西—-舊州---鵝泉----大新----欽州南北高速轉大新，(路程約200公里)，經過沿邊公路，再上靖西公路到通靈，(約 30公里)，到古龍山漂流(約1公里),到靖西舊州全程來返過路費總計約100元;南寧---大新----靖西全程262公里欽州---南寧 全程120公里
七、時間安排 未具體9月12日早上7：00集合，列隊出發，趕赴明仕田園(距大新縣城53公里，明仕游船45元/人)，在景點吃中餐;用餐完畢稍作休息，集合出發，前往通靈大峽谷,(門票75元/人),下午趕赴靖西(約30公里)，晚餐后住靖西華西國際大酒店(4星)，費用：標準雙人間，約130元/間。(含早)9月13日早上7：00赴舊州古鎮約8公里 (門票15/位) 、鵝泉(門票20/位)(距靖西縣城5公里)，離下午原路返回欽州晚餐。(結速行程)
六、人員安排
1、欽州市汽車流通協會負責全程接待，代表欽州市旅游局、體育局、廣電局.2、欽州市所有新聞媒體參與此次活動宣傳報道工作;
3、由欽州市汽車流通協會安排專業維修及醫護人員，免費跟蹤服務(由贊助商汽車維修廠提供服務);
4、活動導游由市旅游局特派，全程服務。
餐飲行業形成已經有幾千年的歷史了，可以說自從人類文明開始之后，餐飲就已經形成了。經過幾千年的發展，餐飲行業已經得到極大的進步，有了獨特的風格，每一家店，每一處地方都有著自己獨特鮮明的特點，這就是構成了我們國家八大菜系，之外各地還有很多獨特小吃，這些個特點構成了中國獨特的餐飲行業的形成。
隨著餐飲企業的發展，社會的進步，人民思想意識的提高，公眾對吃的要求不單只是吃飽肚子，過去那種“大魚大肉、講排場”的消費陋習已被逐漸擯棄，消費者越來越重視飲食營養與衛生、環境保護以及餐飲文化的共同體現。為了體現自身的價值我將自己在餐飲業中十數年的實踐經驗進行總結，將其應用于中型素食館和企業策劃。希望與有著共同理想的有志之士進行合作，創造一個健康的品牌餐飲公司。
自古以來民以食為天，中國第一部醫學典籍《黃帝內經》從人們日常用生活營養膳食平衡的角度出發，要求人們做到“五谷為養、五果為助、五畜為益、五菜為充“，補精益氣、頤養天年，其中雜糧、時蔬、水果占主要地位。通常菜館以經濟、實惠、便捷來吸引顧客，但我不以價格低優勢，對現有素食店的優點進行吸取，結合自己和創新思路。通過選址、內部裝修、人員招聘和培訓、以及菜品特色個性化服務與完整的營銷方式，讓顧客了解完美、健康、綠色以及營養的正確飲食方法，體現企業的核心競爭力，即企業為客戶帶來什么特殊的利益與產品的附加值?
一、選址
詳細的調查與分析市場，了解周邊環境與地理位置，可見度服務設施，生產原料供給情況。有無居民樓、寫字樓、大型廠家以及所針對消費群體的消費能力、飲食習慣、喜好，了解周邊競爭對手的實力、規模特點。必須親自去做初步確定。擬訂營業面積為500平方米，。必須有三通(水、電、煤氣)并咨詢相關部門是否禁止建立餐廳。
二、定位
選好店址的同時，根據對市場的分析調查，確定消費定位。人均50元---60元，特色以色天然食品、野生菌類為主打突出食品營養與養生的文化理念。
三、產品售后
建立客戶檔案與投訴處理小組。建立詳細的客戶檔案，在節日、生日或特殊的日子里，發短信或打電話祝福、問候。建立一個良好的客戶群體。投訴意見處理小組。第一時間處理投訴意見經客戶一個滿意的結果，防止事態擴大或對企業形象的負面影響，做到合理完美的處理顧客投訴意見。
四、內部管理制度化
完善各項表格與制度，員工手冊，廚房崗位責任制，服務手冊，菜品標準制作單，員工資料單，庫存報表，月支出表，外賣記錄表，訂餐表，會員卡，員工意見箱。
五、人員招聘
前廳領班、廚房主要人員由自己人擔任，其他人員由社會招聘，前廳服務員由學校統一招聘，同時進行前期考核、培訓、菜譜定制、員工手冊與各項制度的學習。培訓員工：熟知企業文化，完全遵守各項規章制度，工作流程、崗位技能、職業道德、儀容儀表要求，以及十個習慣：
1. 知道餐廳目標價值觀，工作范圍。
2. 使用姓氏稱呼客人，增加親和力，遇見客人需求財到親切的給予服務、熱情的迎送客人。 3. 任何時間地點以客人優先。 4. 三輕、禮讓、微笑。
5. 為滿足客人需求充分利用餐廳給予的權力。 6. 不斷提出餐廳的缺點完善服務與菜品質量。 7. 積極溝通不可有消極的情緒。 8. 處理好顧客投訴。
9. 遵守服務行業儀容儀表要求。 10.愛護餐廳公物。前廳服務員加領班和11人、傳菜2人、根據樓面分布增加/后廚13人(冷菜2人、炒菜3人、配菜3人、面點2人、荷臺3人、洗碗粗加工2人)人員工資控制在4.5萬/月以內，培訓到正常營業20天。
六、前期宣傳與營銷
確定營銷方案，制作廣告單頁，網站，廣告牌及商業廣告。
七、設備采購，前期備貨。
廚房設備、前廳設備、員工宿舍用具、廚房原料、先了解市場，多比較，根據整體定位合理采購設備。裝修的同時、廚房設備與宿舍用具到位。抓好設備采購的每個環節：考察、采購、驗收、安裝、調試安排管理人員。
八、試營業 (10天)
試營業前進行員工的最后考核，采取優勝劣汰的原則。同時進行產品營銷(內部營銷和外部營銷)
九、裝潢
基本格局500平方米，廚房150平方米(涼菜20平方米，面點20平方米、粗加工10平方米、熱菜100平方米)更衣室10平方米、庫房33平方米、辦公室10平方米、前廳300平方米。(以每個餐位2平方米)可擺150個餐位，設雅間4個(隔斷為活動或可折裝式的，方便會議接待、生日聚會等。裝修以復古、原生態、時尚的完美結合，體現企業的經營理念與視覺識別效果，以方便顧客，方便操作、方便設備運行為原則，每平方米裝修、裝飾費300元----450元之間。20天完成，燈光以暖色為基調。
十、證照的辦理