外貿業務員的招聘范文第1篇
銷售經理 待遇： 崗位職責：
1.負責公司產品的銷售及推廣;
2.根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;
3.開拓新市場,發展新客戶;
4.負責銷售產品的市場信息的收集及競爭對手的分析;
5.負責銷售產品的銷售活動策劃和執行，完成銷售任務; 6.負責客戶的產品開發工作。 職位要求：
1.性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;
2.具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;
3.有責任心，吃苦耐勞，能承受較大的工作壓力;
4.有強烈的賺錢欲望，忠于銷售工作，愿意與企業共謀發展; 5.能夠妥善協調好公司內外部關系;
6.?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷，電子技術等相關專業優先;
7.有銷售工作經驗，業績突出者優先; 8.持駕照者優先。
業務司機 待遇： 崗位職責：
1.負責客戶的送貨、發貨工作; 2.協助業務員處理售后、收款事務; 3.公司安排的其他事務。 職位要求：
1.持有C1及以上駕照; 2.責任心、安全意識強;
3.能接受必要的加班工作(有加班工資); 4.具有一定的溝通和協調能力; 5.工作主動性強;
外貿業務員的招聘范文第2篇
Fujian Wonderful Bamboo Craft Industry Co., Ltd
About us
Fujian Wonderful Bamboo Craft Industry Co., Ltd is an innovative, progressive and energetic company, a professional company specialized in designing,producing and selling all sort of household items and furniture made of natural bamboo . Our products contain cutting board, kitchenware, tableware, computer tables, shoes racks, cabinets, tea tray, mouse pad, key board, crust of USB memory, and so on, mainly distributed to America, Europe, Japan, Australia, Mid-east, and more than 60 other countries and regions. Our own factory is nested north of Fujian, with an area of 20000 square meters and more than 10 years experience in designing and producing bamboo and wooden products. More than 200 workers are working in the factory with 8 product lines are installed, the annual sales volume is more than 50 millions.
Let clients satisfy with our services is our policy. We are determined to develop new products to make the life of human more beautiful and the world worth living, with the best quality and the most reasonable price of our products, we are sure that our customer will be happy to do business with us for long and ever.
ENQUIRIES:
NRO FORCE CO., LTD. P.O.BOX 8935 NEW TERMINAL, ALTA, VISTA OTTAWA, CANADA
TEL: 00966-1-4659220 FAX: 00966-1-4659213
------- Ref:GEC 26732
Oct. 22,2011
Fujian Wonderful Bamboo Craft Industry Co., Ltd No.83, Shuinan Mid–road SanMing, Fujian People’s Republic of China
Dear Sirs, We learn from a friend in San Francisco that you are exporting Eco-friendly bamboo cutting board and furniture .There is a steady demand here for the above-mentioned commodities of high quality at moderate prices. Will you please send us a copy of your catalog, with details of your prices and terms of payment including discount you would allow on purchases of quantities of no less than 10000dozen .We should find it grateful if you could also supply samples of these goods. Your prompt reply would be appreciated.
Yours sincerely,
Fujian Wonder Bamboo Craft Industry Co., Ltd
No.83, Shuinan Mid–road
SanMing,Fujian People’s Republic of China
TEL: 0598-1-4659220 FAX: 0598-1-4659213
------- Ref:GEC 26732
Oct. 25,2011
NRO FORCE CO., LTD. P.O.BOX 8935 NEW TERMINAL, ALTA, VISTA OTTAWA, CANADA
Dear Sirs,
Thank you for your letter of Oct.22th .We are in a position to supply you from stock our wide selection of bamboo products.According to your order quantity of 10000dozen,we can offer you the discount of 5%.We usually accept confirmed ,irrevocable letters of credit payable by draft at sight.
Enclosed you will find our illustrated catalog and price-list,also some samples of bamboo board,and after studying our prices you will learn that we are finding it difficult to meet the demand.But if you place your order not later than the end of this month,we would ensure prompt shipment.
Unfortunately,we cannot send you immediately a full range of samples ,but you may agree after checking them,that such bamboo products as Nature Bamboo Shoe Bench and Bamboo computer table ,not represented in the parcel ,are of the same high quality.
Look forward to receiving your first order.
Yours faithfully,
NRO FORCE CO., LTD. P.O.BOX 8935 NEW TERMINAL, ALTA, VISTA OTTAWA, CANADA
TEL: 00966-1-4659220 FAX: 00966-1-4659213
------- Ref:GEC 26732
Oct. 28,2011
Fujian Wonderful Bamboo Craft Industry Co., Ltd No.83, Shuinan Mid–road SanMing, Fujian People’s Republic of China
Dear Sirs, Thank you for your letter of Oct. 28. We note with pleasure that you intend to develop business with us in the captioned goods. We have gone through your catalogue and find that Eco-friendly bamboo cutting board and furniture are of interest to us . Please quote us your lowest price. We shall be pleased if your quotation also indicate the quantities of the various sizes that you can supply for prompt delivery. If your prices are reasonable and quantity satisfactory, we shall consider placing substantial orders. We have handled cutting board and furniture for more than twenty years and have good connection all over this country. We have also some associated firms in the neighboring countries, where we can find a ready market for your products as well. We trust you will give this enquiry your immediate attention and let us have your reply at early date.
Yours sincerely,
Offer：
敬啟者：
你9月11日來函收到，謝謝?，F報盤如下： 品名： 福建旺德福沙拉碗 規格：27×9 起定量：1,000碼
價格： FOB廈門每件0.99~5.99馬克 包裝： 用塑料盒包裝
支付： 憑不可撤銷信用證、電匯支付 交貨：從2011年11月起分3個月3次平均裝運
本報盤以我方確認有效。我們認為你方可能對我們的其他某些產品也有興趣，今附上一些說明小冊子和供你方客戶參考的推銷說明書。
等候你方訂單。
……啟
Fujian Wonder Bamboo Craft Industry Co., Ltd
No.83, Shuinan Mid–road San Ming, Fujian People’s Republic of China
TEL: 0599-1-4659220
FAX: 0599-1-4659213 -------
Ref: GEC 26732
Oct. 22, 2011
Fujian Wonderful Bamboo& Wood Craft Industry Co., Ltd 16, wuyidadao Wuyishan, Fujian People’s Republic of China Dear Sirs,
Thank you for your letter of September 1st , and we are pleased to offer you as follows:
Commodity: Fujian Wonder Salad bowl Size: 27×9 Minimum: 1000 Piece/Pieces Price: at USD 0.99~5.99 per piece FOB XIAMEN Packing: Standard export carton Payment: L/C, T/T, Western Union Shipment: To be made in three equal monthly installments, beginning from November 2011 This offer is subject to our final confirmation. We think you may be interested in our other products and enclose some pamphlets for your reference. We await with keen interest your trial order.
Yours faithfully
Letter 2 敬啟者：
感謝你方10月22日的信函。假如你們的價格是有競爭性的，我們有理由相信能經常向你們訂購。
根據你們的目錄說明，我們得知沙拉碗是最適合我們的客戶的。如你方能寄各種款式沙拉碗的報價，我們將非常高興，以FOB廈門交貨。如價格合適，我們首批將訂購5000件。訂貨后須三個月內裝運。
期待您的回音
……啟
Fujian Wonder Bamboo Craft Industry Co., Ltd
No.83, Shuinan Mid–road San Ming, Fujian People’s Republic of China
TEL: 0599-1-4659220
FAX: 0599-1-4659213 Ref: GEC 26732
Oct. 22, 2011
Fujian Wonderful Bamboo& Wood Craft Industry Co., Ltd 16, wuyidadao Wuyishan, Fujian People’s Republic of China
Dear Sirs, Thank you for your offer of October 22 and if your prices are competitive we have good reasons to believe that we could place regular orders with you. From the description in your catalogue we learn that your salad bowl is suitable for our customers and should be glad if you would send us your quotation for all kinds of salad bowls, delivered on FOB XIAMEN basis. If you prices are reasonable, we should place a first order for 5000 salad bowls. Shipment would be required within three months of order. We await your further news.
Yours faithfully
Letter 3 敬啟者：
你10月22日詢購沙拉碗的來函收悉，謝謝?，F報盤如下： 沙拉碗5000件，今年11月份裝船，FOB廈門每件0.99~5.99馬克。相信你們一定會為本報盤對你方有利，為此，請在10月25日本報盤到期前來電接受。
以上實盤，本月底前報到我方有效。一旦本盤過期，貨物即將售出。
……啟
Fujian Wonder Bamboo Craft Industry Co., Ltd
No.83, Shuinan Mid–road San Ming, Fujian People’s Republic of China
TEL: 0599-1-4659220
FAX: 0599-1-4659213 Ref: GEC 26732
Oct. 22, 2011
Fujian Wonderful Bamboo& Wood Craft Industry Co., Ltd 16, wuyidadao Wuyishan, Fujian People’s Republic of China Dear Sirs, We thank you for inquiry of October 22 for salad bowl. In reply, we make you an offer for 5000 pieces for November 2011 shipment at USD 0.99~5.99 per piece FOB XIAMEN. We trust you will find our offer profitable. If so, please telex us your acceptance before its expiry on October 25. There is little likelihood of the goods remaining unsold once this particular offer has lapsed.
Yours faithful
Counter-offer
莢婧芬
NO.8 First :
Exporter NRO FORCE CO., LTD.P.O.BOX 8935 NEW TERMINAL,
ALTA,VISTA OTTAWA, CANADA
TEL: 00966-1-4659220 FAX: 00966-1-4659213
------- Ref:GEC 26732
Oct. 21,2011
Fujian Wonderful Bamboo& Wood Craft Industry Co., Ltd 16,wuyidadao Wuyishan, Fujian People’s Republic
Dear Sirs,
Thank you for your letter of October 20. As regard your counter-offer, we regret we are unable to accept it. As we all know, rencenty there has been a heavy demand for this kind of bamboo,and the cost of production is higher. However, in view of our long connection ,we are prepared to give you a special discount of 2% on condiction that the quality of order is not less than 2,0000 pieces, and please accept payment by D/P at sight . It is the best we can do under the circumstances. We hope this will enable you to enjoy the benefit of our special discount. And please fax us as soon as possible so that we can prepare to product in the mean time.
Yours sincerely, 翻譯： 敬啟者：
我方和高興收到貴方10月21號的來信，但是你方還盤歉難接受。眾所周知，現在的市場對我們的竹片需求量很大，同時，生產成本上升。
然而，考慮到和貴方的長期合作，如果貴方的訂單數量不少于20000張我方將給你方2%的折扣，同時希望貴方接受即期付款交單的付款方式。在目前這樣的情況下，我方只能做到這個程度了。
希望你會享受到這次特扣的利益。并且貴方盡快回復我方以便我方及時組織生產。
。。。。。啟 Second ：Inporter October 22, 2011
Kee & Co., Ltd 34 Regent Street London, UK Dear sirs,
Thank you for your letter of October 21 for your letter about the counter-offer for the bamboo. Although we appreciate to make business and the quality of your bamboo , your price is too high to be acceptable . For our research, we find other suppliers’ price is lower than yours. We would like to place repeat orders with you if you could reduce your price at least by 1.5% and keep the same quality. Otherwise, we have to shift to the other suppliers for our similar request. We hope you take our suggestion into serious consideration and give us your reply as soon as possible
yours truely 翻譯： 敬啟者：
很感謝貴方10月21號關于竹片還盤的來信。雖然我方很愿意和你方交易同時也很贊賞你方產品的質量，但是貴方所報的價格實在令我方無法接受。從我方的調查來看，我們發現有很多供應商所報價格比貴方的價格低。
然而如果貴方至少降價1.5%并保持同樣地數量，我方非常愿意向你方續訂。否則， 我們只能轉向其他供應商提出類似需求。
我們希望貴方認真考慮我方建議， 并及早答復我方。
。。。。。。啟 Third : NRO FORCE CO., LTD.P.O.BOX 8935 NEW TERMINAL,
ALTA,VISTA OTTAWA, CANADA
TEL: 00966-1-4659220 FAX: 00966-1-4659213
-------
October 22, 2011
Fujian Wonderful Bamboo& Wood Craft Industry Co., Ltd 16,wuyidadao Wuyishan, Fujian People’s Republic
Dear Sirs:
Thank you for your letter of 21 Oct. 2011. We are disappointed to hear that our price for bamboo is too high for you to work on. You mention that other suppliers’ goods are being offered to you at a price lower than that quoted by us.
We accept what you say, but we are of the opinion that the quality of the other makes does not measure up to that of our products.
Although we are keen to do business with you, we regret that we cannot accept your counter offer or even meet you half way.
The best we can do is to give you a special discount of 2% on condiction that the quality of order is not less than 2,0000 pieces, and please accept payment by D/P at sight . We trust that this will meet with your approval.
We look forward to hearing from you.
Yours faithfully,
------------------ 翻譯： 敬啟者:
貴方2011年10月21日的來函我方已收到，我方不勝感激。得知貴公司認為我方所報價格過高，無利可圖，本公司極感遺憾。來函又提及其他供應商的同類貨品報價更低。
本公司認同來函的說法，然而，其他廠商的產品質量絕對不能與本公司的相提并論。
如果貴方的訂單數量不少于20000張我方將給你方2%的折扣，同時希望貴方接受即期付款交單的付款方式。在目前這樣的情況下，我方只能做到這個程度了。祈盼貴公司滿意。
謹候佳音。
。。。。。。啟
ANDERSON CORPORATION
120 NW 8Street New York
America
Tel 2122325765 Telex 0437 Fax 831-644-7980 Your ref: 386 JS/lb Our ref: 515 GW/gp
October 14, 2011-10-22
Wonder Bamboo Craft Industry Co.Ltd No.83, Shuinan Mid –road SanMing County Fujian Province People’s Republic of China
Dear Sirs
Further to your letter of October 10, we have successfully obtained an order for the samples you sent us. We are here sending you this confirming letter, accepting your counter offered about Price and Payment. Commodity: Bamboo Cutting Board Price: FOB USD 3 piece Payment: Confirmation and Irrevocable L/C payable at sight We shall be appreciative if you will kindly send us sales confirmation in duplicate listing the prices we have stated in the indent. On account of an uprising market demand at present, we would urge you to deliver goods as soon as possible and assure you that any further inquiries from you will receive our prompt attention.
Yours faithfully
Anderson Corporation
Martin Crown
Purchasing Manager
譯文：
敬啟者：
10月10日來函收悉。蒙貴公司寄來的樣品，我方已爭取到一批訂單。我方在此寄出確認訂購單，并接受貴方有關價格和支付方式的還盤。 商品：竹制菜板
價格：離岸價格每件3美元
支付方式：保兌的即期不可撤銷付款信用證
如若貴方將即刻惠寄銷售合同書，一式兩份，按我們在訂貨單上所陳述的條件。 由于近期該產品的市場需求量很大，務請盡快發貨。貴方今后如有要求，我方定將及時予以關注。
啟。。。。。。
回復：
FUJIAN WONDER BAMBOO CRAFT INDUSTRY CO.LTD
No.83, Shuinan Mid –road
SanMingFujian
People’s Republic of China
Tel 0598-4659220 Telex 8694 Fax 0599-4659213
Your ref: 515 GW/gp Our ref: 386 JS/lb
October 16, 2011
Anderson Corporation 120 NW 8Street, New York U.S.A
Dear Sirs:
Thank you for your letter of October 14 and are pleased to confirm having sold you medium bamboo cutting board Price: FOB USD 3 piece Payment: Confirmation and Irrevocable L/C payable at sight As requested in your letter, enclosed please find our Sales Confirmation No.110 in duplicate, both of which please countersign and send back one copy for our file. We assure that we shall do our best to expedite shipment. It’s really our pleasure to have transacted this first business with you and we are eager to make further expansion of trade to our mutual benefit.
Yours faithfully
Wonder Corporation
Mrs Rita
Market Manager
譯文： 敬啟者
感謝貴方10月14日的來函，并很高興地確認售予貴方中等型號的菜板。 價格：離岸價格每件3美元
支付方式：保兌的即期不可撤銷付款信用證
根據貴方來函的要求，隨函附寄并請查看我方110號的銷售確認書，一式兩份，請會簽后寄回一份供我方存檔。
我方保證將盡力加快裝運。
非常高興能與貴方有第一次的合作，希望今后雙方能夠進一步發展互利合作關系。
啟。。。。。。
Terms of payment：(林玉絲)
1.關于貨款拖欠，我公司對美國公司追款。 敬啟者：
我方必須提醒貴公司,關于您的訂單自發票之日起已經拖欠了1個月,但他們仍未付款。我們希望貴公司能盡快解決，請誤繼續長時間拖延,因此我方特致函告知您處理此事,希望貴方盡自己最大的努力來解決它早日解決它。
若貴方對此事引起注意并早日解決，我方將不勝感激。
你真誠的。。。
Dear Sirs, We have to remind you that the payment for your order is overdue for more than one month from the date of invoice. But they are still being outstanding. We are eager to have them settled without further delay, so we invite your prompt attention to the matter and try your best to settle it. Your kind and prompt attention of the issue will be highly appreciated.
Yours faithfully 2.美國公司對于我方追款的回應。
敬啟者：
我們已經收到你方的來信。對于我們沒有解決的8月23號的款項，經檢查,延遲的原因是我方會計部門制作匯款時疏忽了此款項。
對于款項16500美元 我方已經通過電匯方式匯付，并預計會在未來幾天內到達。很抱歉讓貴方久等了,但我方希望貴方能意識到我們無意延緩我們的支付。
你真誠的。。。
Dears Sirs, We have received your letter informing us that we did not settle our payment due on August 23, 2011. On checking the causes of this delay, we have found that our accounting department made an oversight in making remittance to you. The sum of US $16500.00 the order has today been sent to you by Telegraphic Transfer and we believe that it will reach you in a couple of days. We are very sorry to have kept you waiting, but hope that you will realize we had no intention of delaying our payment purposely.
Yours sincerely 仿寫：
對客戶關于修改付款方式的回應?？紤]雙方長期業務往來，最終決定按照對方的要求修改了信用證，有助于推進雙方日后更深層次的合作。
敬啟者：
我方已收到你方10月22號的來函。我們認真考慮了貴方關于300個竹木箱的付款方式的建議。
按照我方慣例,我們一直是要求貨款以保兌的不可撤消的信用證。也就是說,我們目前不能接受D / A條款與國外買家的交易。然而,為了你方市場上的更好的銷售,我方已決定破例接受貴方要求的對貨物使用即期付款交單的付款方式。
鑒于雙方多年友好的業務關系，我方做出以上決定。我們真誠的希望能滿意我們的合作，并相信貴方會珍惜這個機會,以促進我們的產品在貴方市場推廣。
你真誠的。。。
Dear Sirs, We are in receipt of your letter of October 22. We have carefully considered your proposal to pay with easier terms for your purchase of 300 pieces bamboo tool box. As our usual practice goes, we require payment by confirmed and irrevocable letter of credit. That is to say, at present, we cannot accept D/A terms in all transactions with our buyers abroad.
However, In order to facilitate your effort in sales, we have decided to make an exception and to accept D/P at sight for the total value of the goods shipped. The decision is made in view of the friendly business relations between us over the years. We sincerely hope will appreciate our co-operation .We trust you will value this opportunity to promote our products on your market.
外貿業務員的招聘范文第3篇
實習，顧名思義，在實踐中學習。在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學需要或應當如何應用在實踐之中，因為任何知識都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學付諸實踐，來檢驗所學。然而，我們當然不希望實習僅止于此，那就太狹隘了。
(實習單位簡介)
我的實習，其實是工作。在這兩個月中，有太多太多的感觸，一時竟不知道從何說起。在此次實習中，我感悟頗多：
(1)堅持學以致用
我的工作是在公司的商務部見習外貿業務。
外貿業務員，算是與專業對口工作的不二選擇了，而且我們曾于大三進行過tmt模擬實習，對外貿流程有一定的了解。然而經過在商務部一段時間的工作，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數情況下實際操作還是比理論要復雜、間接，通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里，公司的同事領導給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。
(2)加強英語及專業知識的學習
對于外貿人員而言，不僅要掌握夠硬的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。
(3)要有堅持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們布置過多的工作任務，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭。在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
再者，在外工作不比在家里或者學校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學很容易放棄。這時我們要直面問題，如果是自己的失誤，一定要改正錯誤，吸取經驗，爭取不再犯;如果不是自己的責任也不要和上司頂嘴，領導有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。
我只身一人在外工作，剛開始的幾天覺得工作無聊，再加上想家的情緒“作祟”，真的有過放棄的念頭，但是轉念一想，我已經把行李帶過來了，絕不能就這樣回去，不能做一個逃兵，于是我堅持下來了，一個月，兩個月……通過了這段時間的磨練，再加上四年遠離家鄉的大學生活，我的獨立性越來越強。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地適應新的環境，這對于我自身是一項難能可貴的技能。
(4)要虛心學習，不恥下問
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。如此循序漸進，一定能夠得到實質上的提高。
(5)要確立明確的目標，并端正自己的態度
平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實習，我還發現自己專業知識中很多的不足，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。在學校的tmt模擬實習中，我每次填單總是填不完整，抱著“反正不是真正的貿易，做錯也沒關系”的態度，時常不認真對待單據，經過這次的訓練，我已經可以獨立正確熟練地填制一些進出口常用單據。
經過兩個月的工作，我的英語技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實習讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。
在實際操作中，我深刻體會到，國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門等。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。因此我感到自己應該多學點其它相關課程，并將各門知識綜合運用。比如在商品的品質、數量和包裝方面我還應該掌握商品學科的知識;在商品的價格方面，我還應該學習價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容;在國際貨物運輸、保險方面，我還應該去看看有關運輸學、保險學科的書籍;在爭議、違約、索賠、不可抗力方面，我就應該去了解有關法律的知識。為了適應國際貿易發展的需要，我還應多看看如《國際貿易術語解釋通則》、《托收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等內容，這些規則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍接受和經常使用，并成為國際貿易界從業人員遵守的行為準則。我必須學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規范辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。
外貿業務員的招聘范文第4篇
一、接到詢盤
1、認真報價
(1)與工廠核對最新產品價格
(2)查當日最新匯率
(3)核算FOB價格
(4)與貨代聯系詢最新海運價格
(5)報價單中各種參數一定要準確，尤其是集裝箱的裝量
(6)付款方式要確認
2、做樣品
(1)安排工廠打樣
(2)一定要客戶確認樣品在下單
二、客戶下單
1、做PI
(1)公司名稱、客戶名稱一定要對，要逐一檢查
(2)訂單號，PI的時間一定要正確
(3)商品名稱一定正確
(4)單價金額一定要核準
(5)總金額和大寫金額一定要正確
(6)一定要有正確的本公司銀行信息
2、做合同
(1)公司名稱、客戶名稱、抬頭和日期一定要對，要逐一檢查
(2)產品名稱、規格、單價、總金額、重量、體積等一定要逐個檢查，確保沒有錯誤
(3)合同其他條款一定要做細做全
2.
三、安排工廠生產
1、下訂單給工廠
(1)要寫清楚索要購買產品的名稱、規格和數量
(2)索要正規報價(工廠傳真過來)
(3)等收到客戶銀行水單再安排工廠生產
2、做采購合同
(1)合同一定要做細，合同號，以及涉及各個產品規格參數一定要寫全。
(2)數量、金額要仔細核對無誤
(3)驗貨方式要寫詳細、清楚
(4)確認付款方式
(5)確認出了問題的解決辦法和索賠方式
3、打定金給工廠
(1)核對工廠賬號信息
(2)核對本公司會計打款的賬單信息
(3)電話跟蹤工廠錢款是否到帳
4、跟蹤生產進程
(1)隨時掌握生產進程
(2)確認貨物尺寸、重量
3.
四、聯系貨代安排運輸
1、要價格(海運或空運)
(1)多找幾個貨代比對價格和船公司
(2)選定價格和貨代公司
(3)確定好付款方式(預付還是月結)
2、快遞報關單證
(1)快遞報關單證給貨代報關(報關單、agent報關委托書、核銷單、出口貨物明細單、裝箱單、CI、銷售合同，空白單)
(2)確認報關信息
4.
五、交貨運輸
1、通知客戶打余款
(1)通知客戶貨已生產完成，拍照
(2)做PI給客戶打余款
(3)安排客戶驗貨
2、打余款給工廠
(1)驗貨
(2)打余款給工廠
(3)要增值稅invoice
(4)工廠安排送貨到指定倉庫
3、運輸貨物到目的港
(1)貨物運出后要提單
(2)貨到港后付貨代運費
(3)貨代要invoice
(4 )貨代核銷單和報關單
外貿出口單證流程
1. 客戶詢盤：一般在客戶下正式的Purchase Order之前，都會有相關的Order Inquiry給業務部，做一些細節上的了解。
2. 報價：業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并發出Proforma Invoice 給客戶做正式報價。
3. 得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單確認Purchase Order。
4. 下生產訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單，安排生產計劃。
5. 業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按“出口合同審核表”的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，將PO制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。
6. 下達生產通知：業務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知, 通知工廠按時生產：
6.1：如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認L/C已經收到，收到L/C后應業務員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證。
6.2：如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。
6.3：如果是放帳客戶，或通過銀行D/P，D/A等方式收匯等，需經理確認。
7. 驗貨：
7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。
7.2：如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部。
7.3：如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯系，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。
8. 制備基本文件：按照PO，及工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件(應由業務跟單員制作，交給單證員)。
9. 商檢：如果是國家法定商檢產品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應在發貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。
10. 租船訂倉：
10.1.如果跟客人簽定的合同是FOB CHINA條款，通?？腿藭付ㄟ\輸代理公司或船公司。應盡早與貨代聯系，告知發貨意向，了解將要安排的出口口岸，船期等情況，Q確認工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前，以及船期能否達到客人要求的交貨期。應在交貨期兩周之前向貨運公司發出書面定倉通知(SHIPPING ORDER)，通常在開船一周前可拿到定倉紙。
10.2.如果是由賣方支付運費，應盡早向貨運公司或船公司咨詢船期，運價，開船口岸等。經比較，選擇價格優惠，信譽好，船期合適的船公司，并告訴業務員通告給客人。如客人不同意時要另選客人認可的船公司。開船前兩周書面定倉，程序同上。
10.3.如果貨物不夠一個小柜，需走散貨時，向貨代公司定散貨倉位。拿到入倉紙時，還要了解截關時間，入倉報關要求，等內容。
10.4.向運輸公司定倉時，一定要傳真書面定倉紙，注明所定船期，柜型及數量，目的港等內容，以避免差錯。
11. 安排拖柜：
11.1.貨物做好并驗貨通過后，委托拖車公司提柜，裝柜。拖車公司應選擇安全可
靠，價格合理的公司簽定協議長期合作，以確保安全及準時。要給拖車公司傳真以下資料：定倉確認書/放柜紙，船公司，定倉號，拖柜委托書，注明裝柜時間，柜型及數量，裝柜地址，報關行，及裝船口岸等。
如果有驗貨公司看裝柜，要專門聲明，不能晚到。并要求回傳一份上柜資料，列明柜號、車牌號、司機及聯系電話等
11.2.傳真一份裝車資料給工廠，列明上柜時間、柜型、訂倉號、訂單號、車牌號以及司機聯系電話。11.3.要求工廠在貨柜離開工廠后盡快傳真一份裝貨通知給業務部，列明貨柜離廠時間、實際裝貨數量等，并記裝箱號碼和封條號碼作為提單的資料。要求工廠裝柜后一定要記住上封條。
12.委托報關：在拖柜同時將報關所需資料交給合作報關行，委托出口報關及做商檢通關換單。通常要給報關留出兩天時間(船截關前)。委托報關時，應提供一份裝柜資料，內容包括所裝貨物及數量，口岸，船公司，定倉號，柜號，船開截關時間，拖車公司，柜型及數量，本公司的聯系人和電話等。
13. 獲得運輸文件：
13.1. 最遲在開船后兩天內，要將提單補料內容傳真給船運公司或貨運代理。補料要按找L/C或客人的要求來做，并給出正確的貨物數量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司隨同提單出的船證明等。
13.2. 督促船公司盡快出提單樣板及運費帳單。仔細核對樣本無誤后，向船公司書面確認提單內容。如果提單需客人確認的，要先傳真提單樣板給客人，得到確認后再要求船公司出正本。
13.3. 及時支付運雜費，付款后通知船公司及時取得提單等運輸文件。支付運費應做登記。
14. 準備其他文件
14.1.商業發票：L/C 要求提供的文件中，對商業發票要求最嚴格。發票的日期要確定在開證日之后，交貨期之前。發票中的貨物描述要與L/C上的完全相同，小寫和大寫金額都要正確無誤。L/C上對發票的條款應顯示出來，要顯示嘜頭。如果發票需辦理對方大使館認證，一般要提前20天辦理。
14.2.FORMA原產地證書：FORM A 原產地證要在發貨之前到檢驗檢疫局申辦。需注意的是運輸日期要在L/C 的交貨期和開船日之前，在發票日期之后。未能在發貨之前辦理的，要辦理后發證書，需提供報關單，提單等文件。經香港轉運的貨物，FORM A證書通常要到香港的中國商檢公司辦理加簽，證明未在港對貨物進行再加工。
14.3.一般原產地證：一般原產地證可在中國貿易促進會辦理，要求低一些?？稍诎l貨之后不太長的時間內補辦。如果原產地證書要辦理大使館加簽，也和發票一樣要提前20天辦理。
14.4.裝運通知：一般是要求在開船后幾天之內，要通知客人發貨的細節，包括船名，航班次，開船日，預計抵港日，貨物及數量，金額，包裝件數，嘜頭，目的港代理人等。有時L/C要求提供發送證明，如傳真報告書，發函底單等，注意按客人要求的時間內辦理。
14.5.裝箱單：裝箱單應清楚地表明貨物裝箱情況。要顯示每箱內裝的數量，每箱的毛重，凈重，外箱尺寸。按外箱尺寸計算出來的總體積要與標明的總體積相符。要顯示嘜頭和箱號，以便于客人查找。裝箱單的重量，體積要于提單相符。
15. 交單：
15.1.采用L/C收匯的，應在規定的交單時間內，備齊全部單證，并嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。
15.2.采用T/T收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認受到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。
15.3.如果T/T收匯的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。
16.業務登記：每單出口業務在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統計等。
17.文件存檔：所有的文件包括PO、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。
外貿業務員的招聘范文第5篇
我國的對外貿易在諸多因素的影響下, 呈現恢復性較快的增長態勢, 對外貿業務員的需求也在逐漸增長, 以及對其素質要求也越來越高, 因此, 一個外貿業務員應具備的基本崗位職責成為必要。
1 外貿業務員崗位內容與職責要求
(一) 外貿業務員的崗位內容
外貿業務員是外貿公司的重要崗位, 業務員工作是外貿公司最主要的工作, 它主要包括通過電話與國外客戶進行聯系, 與客戶取得聯系之后, 能夠運用適當的談判技巧與客戶進行談判, 掌握報價技巧, 獲取訂單。在業務流程操作中, 能夠根據依據客戶的訂單, 了解產品生產過程并與客戶進行溝通確認, 能夠按時、按質、按量的完成訂單。要成為一名合格甚至優秀的業務員, 需要熟悉掌握外貿業務流程及物流、生產等相關外貿業務知識。
(二) 外貿業務員的崗位職責
作為外貿業務員, 其主要職責為就是獲取訂單, 為了獲取訂單, 則需要掌握相關的業務能力, 如能夠熟練運用外語與國外客戶溝通的能力, 充分了解產業的專業技能, 在平臺上發布產品的能力以及報價能力等, 但最終是以拿到訂單為目的的, 主要崗位能力包括以下幾個方面:
(1) 充分了解產品
外貿業務員了解公司產品是一個合格業務員的基本要求。如:公司的四燈暖浴霸出口到外國, 我們業務員必須要了解這款產品的基本知識, 還要了解這款產品由后機、電機、大燈泡、面板等一系列配件所構成, 以及了解這款產品有照明、換氣、燈暖等功能。了解產品是滿足消費者不同需求的前提, 當消費者由于不同需求而有所要求的話, 只有你對產品有深入的了解才能夠多方位的滿足不同消費者的各種需求, 才能夠獲得更多的客戶和訂單。
(2) 追蹤客戶, 滿足客戶需求
客戶在下單之前, 會有各種的要求, 業務員需要根據客戶的需求進行打樣。樣單需要滿足四大要素:產品貨號、原材料構成、產品結構及訂單完成日期。樣品是客戶下單的基礎, 業務員應該非常謹慎, 嚴格根據客戶的需求完成樣品, 并且在寄出前拍片給客戶進行確認, 并且在寄出時拍照存入電腦檔案, 為后期訂單的制作做準備。
(3) 熟練掌握報價技巧, 精確地報出銷售價格
報價是業務員掌握的必備能力, 業務員在獲取技術部門的報價單后, 首先進行價格的審核, 如果有發現原料使用錯誤或者工藝技術使用錯誤以及尺寸有偏差等, 應立即通知技術部門進行整改。另外應仔細分析該報價中所包含的成分, 如了解報價單中利潤和銷售利潤率的計算方法是否正確, 并分析并記錄報價單中利潤和銷售利潤的情況, 供日后參考。在報出之前還需要根據客戶的情況進行分析, 并且進行嚴格審核, 同時采用一定的技巧吸引客戶。
(4) 主動出擊、獲取客戶
在報價及寄出樣品之后, 應該及時跟蹤, 特別是很多客戶在獲取樣品之后, 就沒有了下文, 因此業務員在寄出樣品之后, 應查詢客戶收到樣品的反饋, 并且及時聯系, 追蹤后續下單情況。
2 外貿業務員需具備的職業能力
(1) 外語能力
外貿業務員肯定是要和老外打交道的, 在工作的時時刻刻都要用到外語, 比如和客人的往來郵件、MSN、電話、還有面對面的交談, 而外語中, 英語就會顯得尤為重要, 現在的英語就是我們的基本工具, 如果你不掌握好基本工具, 那么在外貿工作中肯定要吃一定的虧, 導致業務員在上崗后無法很快的進入工作。
(2) 作圖能力
外貿業務員的作圖能力也是必備技能之一, 如對photoshop、魔術棒、美圖秀秀等圖片處理軟件的掌握, 當產品主題不夠突出, 稍有欠缺就需要業務員自己進行修飾, 或者加logo, 此時作圖能力就成為業務員必備的能力了。
(3) 開發新客戶和維持老客戶的能力
作為一名外貿業務員, 開發新客戶和維護老客戶總是重中之重, 因此一些開發和維護新老客戶的能力是必需的。
在盡可能多的B2B平臺 (如阿里巴巴國際站、made in china、Global Sources、tradetang等) 上發布自己的產品信息, 或者用搜索引擎 (如Google、Yahoo等) 主動搜索買家信息, 然后向他們發盤, 或者回復他們的詢盤。需要注意的是, 如果外商主動發來詢盤, 外貿業務員一定要及時簡潔明了的回復, 并且給出最好的價格以及最為詳細的參數, 因為外商發盤肯定不只發給一個公司, 如果不及時回復或者價格報的太高, 可能機會就讓別人搶走了。不要輕易跟客人說:“不”。如果客人的目標價格實在做不下來, 那我們可以說“我再幫您和老板爭取一下”或者建議客人修改或者取消一些產品的工藝做法, 從而達到他的目標價格。針對老客戶制作客戶聯系單, 每隔一段時間就給他們發一些新產品, 新價格單之類的, 這樣可以讓老客戶感受到你對他的態度和在你心里的地位。
3 外貿業務員崗位職責能力的提升
(1) 建設完善的產品資料庫
在外貿平臺上傳產品時, 不單重視數量, 更要重視質量。每一個產品的上傳都要注重資料的規范化, 避免不必要的錯誤, 從而降低了產品的搜索率。在產品描述中, 不只粘貼幾行文字, 最好上傳相關的圖片, 能讓客戶一眼明了產品的概況, 讓他們看到是否是他們所需要的產品, 這樣對于后續的詢盤和回盤具有很好的鋪墊, 否則浪費了雙方的時間。完善的產品資料不僅能夠使自己的產品搜索靠前, 增加搜索率, 還能吸引客戶, 增加成交量。
(2) 充分了解產品知識
詳細了解產品, 有助于業務員掌握消費者的多元化需求, 特別是消費者面對千萬個同類產品時, 業務員對于自己公司產品的優勢及特點的了解, 就能夠讓消費者快速的明白自己公司的優勢, 促使客戶盡快下單。對于新業務員來說, 最好的方法就是一邊有師傅帶, 通過師傅的講解了解產品的深層次信息, 另外一個方面就是到工廠學習, 通過接觸產品的生產過程, 能夠很好的了解產品的具體構造, 從而掌握產品的專業知識。
(3) 提升詢盤處理方法
詢盤數量很多, 但是高質量的詢盤不多, 因此業務員要學會分析并選擇出有效詢盤的能力。對于有效詢盤應該用多種營銷手段進行宣傳, 促使客戶盡早下單。針對時差的問題, 我覺得公司應當適當的放寬我們業務員的上班時間, 讓業務員們爭取能夠及時回復時差性詢盤, 避免損失。首先會將收到的詢盤歸分為: (1) 垃圾詢盤; (2) 沒有提到相關產品, 只是尋求合作的詢盤; (3) 有提到具體產品的詢盤; (4) 優質詢盤中的哪一類, 再進行詢回盤。就比如我之前接到的一個英國詢盤, 它沒有提到相關產品, 而只是需求合作, 因此在回盤之后, 當沒有下文之后, 可以通過不同的方式發郵件進行溝通, 通過這種方式, 最終獲取該筆訂單。
(4) 應對客戶靈活報價
不同的國家有不同的文化習俗, 以及不同的政策方針。所以針對報價, 不能每個國家一成不變, 這樣的效果往往是沒有效果。在報價之前, 外貿業務員應該先明確這是哪個國家的客戶, 然后根據不同國家的習性進行不同方式的報價。例如我們公司主要是出口歐美和日本的, 針對日本客戶, 就要采取低價留尾式報價:第一次報價就報的低點, 但規定一個比較高的起訂量, 或者交貨期盡量延長, 或者100%前T/T。對于開始有反饋的客戶, 報價時郵件上必須寫明的東西有:產品型號和配置 (圖片) 。因此, 在與對方進行詢盤之前, 不應僅僅只是注意到產品價格、規格、包裝要求等, 還應對客戶所在國家的風俗習慣有一個初步的了解。這樣可以使我們在與外商交流時能夠事半功倍, 更好的取得訂單的成交結果。
(5) 提高英語應用能力
在外貿公司中, 英語是對外貿業務員基礎的語言要求。不懂得英語, 就無法與客戶順利的交流, 最終便無法取得訂單。自身英語水平的高低, 也是決定客戶對公司印象的重要因素。如果英語發音又準確, 邏輯條理清楚, 語法沒有錯誤, 會顯得很嚴謹, 給客戶留下值得信任的好印象。因此, 業務員加強自己的英語應用能力便顯得格外重要。在公司我發現雖然許多業務員英語是過四級乃至六級的, 但是在專業詞匯面前任然感到茫然。例如:我們常買天花板的專業詞匯是ceiling, 那么我就可以在產品名稱設置里寫上Integrated suspended ceiling, 這樣的話我的產品名稱里就包含了三個關鍵詞了ceiling、suspended ceiling、Integrated suspended ceiling, 這樣一來, 我的搜索范圍就廣了很多, 人流量隨之也就多起來了。所以, 針對這個問題, 業務員首先就是需要業務員對于自己產品進行一個很好的了解, 至少要了解每個產品的英文名稱, 這樣在做介紹時才不會感到吃力。了解產品英語是最基礎的, 建議公司可以將一些常用到的詞匯和語句進行分類總結, 然后分給每個業務員讓他們去熟記, 這樣不僅可以加快業務員的工作效率, 同時也可以增加業務員對于在這一行業的了解。在學會常用詞匯的基礎上, 企業仍然需要為業務員灌輸大量的知識, 可以進行定期培訓, 穩固企業文化。
4 結語
在國際貿易競爭日益劇烈的背景下, 對我國外貿沖擊不容忽視, 對我國中、小型外貿企業沖擊更大, 中小企業必須提高自身的核心競爭力, 形成競爭優勢, 這樣才不會輕易被淘汰。而外貿業務員作為公司的重要資源更加應受到企業的重視, 需要提升外貿業務員的職責與能力。以期提升外貿業務員處理問題的能力, 開發市場, 同時完善自我。
參考文獻
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[5]張大為.外貿進出口基本流程[M].北京:高等教育出版社.2010.
外貿業務員的招聘范文第6篇
(1)有三個不同的信箱，今有4封不同的信欲投其中，共有多少種不同的投法?
(2)連續4次拋擲一枚硬幣，求恰出現兩次是正面的概率和最后兩次出現是正面的概率。
(3)一個口袋內裝有除顏色外其他都相同的6個白球和4個紅球，從中任意摸出2個，求：A、2個都是白球的概率;B、2個都是紅球的概率;C、一個白球，一個紅球的概率。
(4)有30支籃球隊，先分3組(每組10隊)按單循環制進行比賽，然后將每組前三名集中，再按單循環制進行比賽，規定在小組賽已相遇的兩隊不再重賽，求先后比賽共有多少場?
(5)你有兩個罐子，50個紅色彈球，50個藍色彈球，隨機選出一個罐子，隨機選取出一個彈球放入罐子，怎么給紅色彈球最大的選中機會?在你的計劃中，得到紅球的準確幾率是多少?
(6)M、N是兩個平等平面，在M內取4個點，在N內取5個點，這9個點中，無其它四點共面，且其中任意三點不共線。求：A、這些點最多能決定幾條直線?幾個平面?B、以這些點為頂點，能作多少個三棱錐?四棱錐?
(7)某輪船公司每天中午有一艘輪船從哈佛開往紐約，有一艘輪船從紐約開往哈佛;輪船途中來去都是7晝夜，問今天中午從哈佛開出的輪船在途中將遇到幾艘從對面開來的輪船?
(8)正方形邊長為1，以各個頂點半徑為1做弧，在正方形中間有一個公共區域，求面積。
趣味數學和應用數學題
(1)使用下列每組數字，排出加減乘除的公式，得出“24”。第一組“
1、
2、
3、4”;第二組“
5、
6、
7、8”;第三組“
3、
3、
8、8”。
(2)10個人排隊戴帽子，10個黃帽子，9個藍帽子，戴好后，后面的人可以看見前面所有人的帽子，然后從后面問起，問自己頭上的帽子是什么顏色，結果一直問了9個人都說不知道，而最前面的人卻知道自己頭上的帽子的顏色。問是什么顏色，為什么?
(3)一個班有m名同學，問m為多少時，有兩人同一天生日的概率為0.6。建立數學模型并解答。同時說明該模型適用于通信中的那些情況。
(4)為了解決學生洗澡難的問題，東方學校新建一座澡堂，水龍頭數為m,每天開放k小時，如果學生人數為n,每位學生每周洗一次澡，每次須半小時，學生到達澡堂服從均勻分布，問當m為多少時，學生洗澡等待時間不超過10分鐘。建立數學模型并解答。同時請說明該模型適用于通信中的那些情況。
(5)有若干臺型號相同的聯合收割機，收割一片土地上的小麥，若同時投入工作至收割完畢需用24小時;但它們是每隔相同的時間順序投入工作的，每一臺投入工作后都一直工作到小麥收割完畢。如果第一臺收割時間是最后一臺的5倍，請問：用這種收割方法收割完這片土地上的小麥需用多長時間?
(6)有一批貨，如果本月初出售，可獲利100元，然后可將本利都存入銀行，已知銀行月息為2.4%，如果下月初出售，可獲利120元，但要付5元保管費，試問這批貨何時出售最好(本月初還是下月初)?請說明理由。
寫作能力測試
請根據下列材料分別寫3封信。(1)手機廠由于設計失誤，有可能造成電池壽命比原設計的壽命短一半(不是沖放電時間)，解決方案是免費更換電池或給50元購買廠家新手機的折換券。請給所有已購買此手機的用戶寫信，告訴解決方案。
(2)一位高層領導在參觀某博物館時，向博物館館員小王要了一塊明代的城磚作為紀念。按國家規定，任何人不得將博物館的收藏品變為私有。博物館館長需要如何寫信給這位領導，將城磚取回?
(3)營業員王小姐由于工作失誤，將2萬元的筆記本電腦以1.2萬元錯賣給李先生，王小姐的經理怎么寫信給李先生試圖將錢要回來。
綜合測試
(1)如果有了錢你首先想干什么?
(2)你最要好的朋友是什么人，你們認識多久了，你對她(他)的評價如何?
(3)一名主播，跳槽去了另一家電視臺，在原電視臺一檔主持了兩年之久的節目的最后，可以用30秒與其觀眾告別。如果你是他(她)，你會怎么說?
(4)一名新聞記者，原定當天下午1：30開始采訪，2：00他必須去執行另一項采訪任務?？墒乔耙幻麖?：00起采訪的媒體記者已經拖延了時間。1：35，這名記者決定要求前一位記者暫停下來，讓自己先進行采訪。如果你是他，你會怎么達到目的?
(5)電視節目《超級女生》取得了巨大的效益。試分析《超級女生》商業運作的方式及效果。
智力題
(1)為什么下水道的蓋子是圓的?
(2)美國有多少加油站?有多少輛汽車?
(3)你讓工人為你工作7天，給工人的回報是一根金條。金條平分成相連的7段，你必須在每天結束時給他們一段金條，如果只許你兩次把金條弄斷，你如何給你的工人付費?
(4)你有4個裝藥丸的罐子，每個藥丸都有一定的重量，被污染的藥丸是沒被污染藥丸的重量+1.只稱量一次，如何判斷哪個罐子的藥被污染了?
(5)如果你有無窮多的水，一個3夸脫的和一個5夸脫的提桶，你如何準確稱出4夸脫的水?
(6)將汽車鑰匙插入車門，向哪個方向旋轉就可以打開車鎖?
(7)如果要你去掉50個州的任何一個，那你去掉哪一個，為什么?