ae入門圖文教程范文第1篇
選擇菜單Layer→New→Camera，或者按快捷鍵Ctrl+Shift+Alt+C，即可打開一個攝像機參數設置對話框。
Name：為攝像機命名
Preset：攝像機預置，在這個下拉菜單里提供了9種常見的攝像機鏡頭，包括標準的35mm鏡頭、15mm廣角鏡頭、200mm長焦鏡頭、以及自定義鏡頭等。35mm標準鏡頭的視角類似于人眼。15mm廣角鏡頭有極大的視野范圍，類似于鷹眼觀察空間，由于視野范圍極大看到的空間很廣闊，但是會產生空間透視變形。20mm長鏡頭可以將遠處的對象拉近，視野范圍也隨之減少，只能觀察到較小的空間，但是幾乎沒有變形的情況出現。
Units：通過此下拉框選擇參數單位，包括：pixel(像素)、inches(英寸)、millineters(毫米)三個選項。
Measure Film Size：可改變Film Size(膠片尺寸)的基準方向，包括：Horizontally(水平)方向、Vertically(垂直)方向和Diagonally(對角線)方向三個選項。
Zoom：Zoom的值越大，通過攝像機顯示的圖層大小就越大，視野范圍也越小。
Angle of View：視角位置。角度越大，視野越寬，角度越小，視角越窄。
Film Size：膠片尺寸。指的是通過鏡頭看到的圖像實際的大小，值越大，視野越大，值越小，視野越小。
Focal Length：焦距設置，指膠片與鏡頭距離，焦距短產生廣角效果，焦距長，產生長焦效果。
Enable Depth of Field：是否啟用景深功能，配合Focus Distance(焦點距離)、Aperture(光圈)、F-Stop(快門速度)和Blur Level(模糊程度)參數來使用。
Focus Distance：焦點距離，確定從攝像機開始，到圖像最清晰位置的距離。
Aperture：光圈大小，在AE里，光圈與曝光沒關系，僅影響景深，值越大，前后圖像清晰范圍就越小。
F-Stop：快門速度，與光圈相互影響控制景深。
Blur Level：控制景深模糊程度，值越大越模糊。
圖中的point of interest 我習慣稱作興趣點，相當于攝像機的指向如下圖紅色線框所示
按ctrl+alt+O 彈出
這個是關于興趣點的指向問題，選擇off和選擇orient along path 效果沒有區別意思就是不進行自動定向這樣我們的攝像機，就可以像真實的相機那樣移動，鏡頭指到什么地方就照射什么地方，選擇這個選項后 point of interest將不能做關鍵幀，這個知識點很難說清楚，不過自己去嘗試的時候，就好理解了，如果我們選擇orient towards point of interest 的話，自動定向被打開，也就是說我們可以對 point of interest做關鍵幀了，這里就介紹到這里面了，后面我會提供一個工程文件，給大家做實驗希望大家能在不斷的嘗試中，領悟到真諦。接下了，我們可以看到這幾個選項
Zoom：Zoom的值越大，通過攝像機顯示的圖層大小就越大，視野范圍也越小。意思就是變焦啊
Depth of Field：是否啟用景深功能，選擇on或者off，選擇on的時候打開攝像機的景深，配合Focus Distance(焦點距離)、Aperture(光圈)、F-Stop(快門速度)和Blur Level(模糊程度)參數來使用。
Focus Distance：焦點距離，確定從攝像機開始，到圖像最清晰位置的距離。
Aperture：光圈大小，在AE里，光圈與曝光沒關系，僅影響景深，值越大，前后圖像清晰范圍就越小。這里提到的光圈和真實相機的光圈還是有所區別的.大光圈小景深小光圈大景深，就是前后清晰范圍的不同
Blur Level：控制景深模糊程度，值越大越模糊。
按C鍵可以切換各種控制方式選擇unified camera tool的時候，鼠標左鍵可以變成orbit camera tool，鼠標右鍵變成 track z camera tool 鼠標中鍵變成trackxy camera tool 。這時候我們可以用這 3個鍵來控制攝像機的水平移動上下移動，旋轉，放大縮小等運動，如果我們設置了關鍵幀那么我們就可以控制他們的移動了。 orbit camera tool，我們暫時稱作攝像機軌道控制工具，他可以控制攝像機沿一個軌道運動，track xvcamera tool .控制攝像機的平移，track z camera tool 可以控制攝像機鏡頭的放大和縮小.
默認下的攝像機是打開point of interest的，這時候我們要平移攝像機需要用到控制工具，就顯得比較麻煩了但是我們又不想關掉point of interest的時候，怎么辦 呢，下面我們就來學習一下
新建一個NULL,也就是新建一個空白層，然后設置攝像機的父層為null層，設置方法如下
然后打開null的3D開關這時候我們可以對這里面的參數進行調整
我們可以方便的對攝像機進行控制，包括，旋轉，放大縮小，平移等，我們還可以對這些參數設置關鍵幀，這個我們可以方便的做出來動畫好的， 【銳課】讓攝像機360度旋轉
今天我們來繼續學習攝像機的簡單控制
看圖我們要理解一個問題，那就是當我們拖動xyz方向軸的時候我們可以看到攝像機是上下左右前后運動，當我們直接選擇攝像機的時候我們就可以以定位點為中心隨意運動，這是控制攝像機的基礎。下面我們把視圖切換到top(頂視圖)
當然攝像機只是對3D圖層有效果，當然也對某些插件有作用打位置屬性的關鍵幀 然后 把時間線拖后 移動攝像機，然后繼續以上的步驟，畫一個正方形的路徑如圖 然后如圖選擇所有的關鍵幀 選擇keyframe interpolation，然后如圖選擇 就可以變成 然后我們可以調節這些路徑
這樣我們就可以讓攝像機360度的旋轉了，這個告訴大家攝像機的簡單動畫，本身非常簡單，希望大家能夠得到幫助，K動畫很麻煩，我們呀提供了一個很簡單的辦法，用AK的預設，非常的簡單，下載我們來看看，是什么回事。
首先我們新建一個空對象并且打開3D圖層開關 然后我們找到AK的預設并且將他拖放到，剛剛新建的null圖層或者雙擊AK的3D orbit預設，預設的安裝和使用下面會提供下載，
如圖所示我們打開攝像機和null圖層的位置屬性并且按住alt的同時點擊攝像機位置屬性的秒表，然后把他賦予到null圖層的位置屬性也就是position屬性上，即可完成操作 我們切換到激活視圖 即可看到效果在特效面板內我們可以看到3個參數 radius是控制攝像機的旋轉的半徑，speed控制旋轉的速度rotation offset是控制攝像機的起始旋轉角度，呵呵非常的簡單把好了閑話不多說了，這個是基礎希望大家能得到幫助
AE攝像機基礎入門 作者：chenjunfei
在After Effects中，我們常常需要運用一個或多個攝像機來創造空間場景、觀看合成空間，攝像機工具不僅可以模擬真實攝像機的光學特性，更能超越真實攝像機在三腳架、重力等條件的制約，在空間中任意移動。下面我們就來介紹一下攝像機的創建和設置。
選擇菜單Layer→New→Camera，或者按快捷鍵Ctrl+Shift+Alt+C，即可打開一個攝像機參數設置對話框。
Name：為攝像機命名
Preset：攝像機預置，在這個下拉菜單里提供了9種常見的攝像機鏡頭，包括標準的35mm鏡頭、15mm廣角鏡頭、200mm長焦鏡頭、以及自定義鏡頭等。35mm標準鏡頭的視角類似于人眼。15mm廣角鏡頭有極大的視野范圍，類似于鷹眼觀察空間，由于視野范圍極大看到的空間很廣闊，但是會產生空間透視變形。20mm長鏡頭可以將遠處的對象拉近，視野范圍也隨之減少，只能觀察到較小的空間，但是幾乎沒有變形的情況出現。
Units：通過此下拉框選擇參數單位，包括：pixel(像素)、inches(英寸)、millineters(毫米)三個選項。
Measure Film Size：可改變Film Size(膠片尺寸)的基準方向，包括：Horizontally(水平)方向、Vertically(垂直)方向和Diagonally(對角線)方向三個選項。
Zoom：Zoom的值越大，通過攝像機顯示的圖層大小就越大，視野范圍也越小。
Angle of View：視角位置。角度越大，視野越寬，角度越小，視角越窄。
Film Size：膠片尺寸。指的是通過鏡頭看到的圖像實際的大小，值越大，視野越大，值越小，視野越小。
Focal Length：焦距設置，指膠片與鏡頭距離，焦距短產生廣角效果，焦距長，產生長焦效果。
Enable Depth of Field：是否啟用景深功能，配合Focus Distance(焦點距離)、Aperture(光圈)、F-Stop(快門速度)和Blur Level(模糊程度)參數來使用。
Focus Distance：焦點距離，確定從攝像機開始，到圖像最清晰位置的距離。
Aperture：光圈大小，在AE里，光圈與曝光沒關系，僅影響景深，值越大，前后圖像清晰范圍就越小。
F-Stop：快門速度，與光圈相互影響控制景深。
Blur Level：控制景深模糊程度，值越大越模糊。
圖中的point of interest 我習慣稱作興趣點，相當于攝像機的指向如下圖紅色線框所示
按ctrl+alt+O 彈出
這個是關于興趣點的指向問題，選擇off和選擇orient along path 效果沒有區別意思就是不進行自動定向
這樣我們的攝像機，就可以像真實的相機那樣移動，鏡頭指到什么地方就照射什么地方，選擇這個選項后
point of interest將不能做關鍵幀，這個知識點很難說清楚，不過自己去嘗試的時候，就好理解了，
如果我們選擇orient towards point of interest 的話，自動定向被打開，也就是說我們可以對
point of interest做關鍵幀了，這里就介紹到這里面了，后面我會提供一個工程文件，給大家做實驗 希望大家能在不斷的嘗試中，領悟到真諦。 接下了，我們可以看到這幾個選項
Zoom：Zoom的值越大，通過攝像機顯示的圖層大小就越大，視野范圍也越小。 意思就是變焦啊
Depth of Field：是否啟用景深功能，選擇on或者off，選擇on的時候打開攝像機的景深，配合Focus Distance(焦點距離)、Aperture(光圈)、F-Stop(快門速度)和Blur Level(模糊程度)參數來使用。
Focus Distance：焦點距離，確定從攝像機開始，到圖像最清晰位置的距離。
Aperture：光圈大小，在AE里，光圈與曝光沒關系，僅影響景深，值越大，前后圖像清晰范圍就越小。這里提到的光圈和真實相機的光圈還是有所區別的.大光圈小景深小光圈大景深，就是前后清晰范圍的不同
Blur Level：控制景深模糊程度，值越大越模糊。
按C鍵可以切換各種控制方式
選擇unified camera tool的時候，鼠標左鍵可以變成orbit camera tool，鼠標右鍵變成
track z camera tool 鼠標中鍵變成trackxy camera tool 。這時候我們可以用這
3個鍵來控制攝像機的水平移動上下移動，旋轉，放大縮小等運動，如果我們設置了關鍵幀
那么我們就可以控制他們的移動了。 orbit camera tool，我們暫時稱作攝像機軌道控制工具，
他可以控制攝像機沿一個軌道運動，track xvcamera tool .控制攝像機的平移，track z camera tool 可以控制攝像機鏡頭的放大和縮小.
默認下的攝像機是打開point of interest的，這時候我們要平移攝像機需要用到控制工具，就顯得比較麻煩了
但是我們又不想關掉point of interest的時候，怎么辦 呢，下面我們就來學習一下
新建一個NULL,也就是新建一個空白層，然后設置攝像機的父層為null層，設置方法 如下
然后打開null的3D開關
這時候我們可以對這里面的參數進行調整
我們可以方便的對攝像機進行控制，包括，旋轉，放大縮小，平移等，我們還可以對這些
ae入門圖文教程范文第2篇
教學內容：
1、古箏基本構造介紹;
2、學戴古箏指甲(義甲);
3、 古箏的坐姿;
4、基本指法“勾”“托”。
教學目的：通過老師的教學與學生的課堂練習，使學生掌握古箏的相關知識，并初步掌握古箏演奏的基本要求及指法“勾”與“托”。 教學過程：
一、入門知識的講解：
1、古箏的基本構造和各部位名稱;
(1)琴弦：現多用尼龍纏弦，以不同型號的鋼絲外面纏以尼龍絲制成的。 (2)琴碼(又稱：雁柱)：支撐琴弦，琴碼的右側為演奏區域，左側為左手補韻的裝飾音區域。
(3)岳山：分為前岳山，后岳山，分別鑲嵌在琴面板的首部和尾部。 (4)面板：琴面略有弧度的木板。
(5)調弦盒：內有弦軸，用于調音;琴盒內可以放指甲，琴扳手等物件。
2、學習戴義甲
(1)大指：將義甲戴在指肚上，向指尖左上方斜出45度佩戴;食指和中指：將義甲戴在指肚上，順指甲生長方向直戴
(2)學生練習佩戴義甲，老師和家長指導學生佩戴
注意：佩戴時義甲不要擋住手指的關節;膠布的一半應覆蓋在自己本身的指甲上。
3、演奏時的姿勢
(1)座位和琴的高矮比例要合適，第一個琴碼的高度與自己的腰部平行 。
1 (2)雙腿自然彎曲，左腳稍前，右腳稍后放好。
(3)上身端正，后背挺直，坐凳子的前半部分，不要坐滿整個凳子。第一個弦碼對準衣服的中襟，身體離琴一拳的距離。
(4) 兩臂和雙手松弛而自然抬起，精神飽滿，面部表情放松。在演奏時既不要駝背也不要過分挺胸挺肚子，切忌搖頭晃腦、腳打拍子等壞毛病。
(5)雙手放松呈半握拳狀彈琴。
演奏姿勢正面圖
三. 指法的講解與練習 1. 怎么樣分辨琴弦
提問：古箏共有多少根琴弦?分別有幾種顏色?
答：古箏一共有21根琴弦。分為兩種顏色：白色、綠色。綠色琴弦唱“5”(sol)，一共有四根綠色琴弦，有粗有細，由細到粗，分別代表
高音5;中音5;低音5;倍低音5 練習時通過老師報出音名，學生在琴弦上指出來，進行認弦的練習。 2. 指法的講解和練習(以下練習根據年齡，一年級以下學生用扎樁法) 在學習之前可以先讓學生感受五指用手抓東西的感覺，五個手指向掌心抓，然后再練習指法。 “勾”：符號;右手先握拳，自然松開，掌骨突出，把中指放在中音5上，中指向掌心撥弦。用義甲尖觸琴弦(老師邊示范動作邊進行講解)學生可跟作練習。
老師示范：數拍彈奏(見“勾指法練習”譜例) 學生練習： 跟著老師的節拍彈奏
教學生進行識譜練習：5上面是指法，下面是音符。彈奏時，先找到所要彈奏的音符對應的琴弦，再看是哪個指法(即用哪個手指彈奏)。學生練習，老師進行輔導。
“托”：符號 ;右手先握拳，自然松開，掌骨突出，把大指放在中音5上，大指向掌心撥弦。用義甲尖觸琴弦(老師邊示范動作邊進行講解)學生可跟作練習。
老師示范：數拍彈奏(見“托指法練習”譜例)學生練習，老師進行輔導。
“勾”
“托”
注意：兩種指法的練習，是手指主動撥弦，手指的關節要充分活動。不要用整個手臂的移動撥弦。
2
課后練習：
1、能熟練的佩戴義甲。復述古箏各部位名稱。熟悉4根綠色琴弦的位置及音名。
2、每天按節拍器節奏彈奏練習指法“勾”“托”各五組，每組十遍。
注意：在練習中注意孩子的手腕，既不能向上凸出，也不能向右側凸出。手腕應放平并在演奏過程中保持住。當孩子的手型開始變樣，不要強制性地掰弄孩子的手，應該讓孩子先停止練習，將手型重新擺好，再開始練習。
第二課
教學內容：
1、復述古箏各部位名稱。
2、復述四根綠色琴弦的名稱;教授所有二十一根琴弦的名稱，音名及排序規律。
3、復習檢查指法“勾”“托”。
4、教授指法“抹”與“小撮” 教學目的：通過老師的教學與學生的練習，使學生熟練彈奏指法“勾”“托”，并初步掌握指法“抹”“小撮”，能夠準確唱出古箏各個琴弦的唱名，并記住琴弦的排序。 教學過程：
一. 復習導入
1、復習古箏的基本構造和各部位名稱; (1)琴弦;(2)琴碼(又稱：雁柱);(3)岳山;(4)面板;(5)調弦盒;復習時，老師可打亂次序，邊指相應部位，邊讓學生說出名稱。
2、復習四根綠色琴弦的名稱
指出任意一跟綠色琴弦，讓學生報出琴弦的音名。如：高音5等等;可反復多次進行。
二、介紹古箏琴弦的排序及所有的二十一根琴弦
倍低音組
低音組
中音組
高音組
倍高音組
古箏的弦序是按
1、
2、
3、
5、6循環的順序進行排列的。只要記住其中任意的一組即可推出其它組，共有五個音區，分別是倍低音組、低音組、中音組、高音組、倍高音組，唯一特別的是注意倍高音組是由倍高音1一個音構成的，所以共有21根弦。
三、指法復習及新指法的講解與練習
1、“勾”：要求學生能夠說出演奏的手指，名稱及記譜符號。學生在老師的指導下按節奏練習。老師檢查手型、觸弦、節奏準確性等情況，及時糾正。(最好能夠培養學生邊數節
奏邊練習的習慣，在心中默念節奏) “托”：教學過程如上。
2、新授指法“抹”“小撮” “抹”：符號 ;右手先握拳，自然松開，掌骨突出，把食指放在中音5上，食指向掌心撥弦。用指尖觸弦。手指向掌心方向彎曲(老師邊示范動作邊講解)學生可跟著作練習。 老師示范：數拍彈奏(見“抹指法練習”譜例)
“小撮”：符號;該指法的符號是“托”和“抹”的組合，右手先握拳，自然松開，掌骨突出，大指放在中音5上，食指放在中音2上，抹，托同時彈弦。 老師示范：數拍彈奏(見“小撮指法練習”譜例)
“抹”
“小撮” 注意：彈奏小撮指法時，大指一定要與食指相對，“抹”、“托”同時觸弦，注意觸弦后虎口呈圓形。(即兩個手指的小關節充分彎曲，有撿豆子的感覺)
課后練習：
1、能熟練的佩戴義甲。熟練指出古箏各部位名稱。
2、熟練辨認二十一根琴弦的名稱及位置。
3、每天按節拍器節奏練習指法“勾”“托”各五組，每組十遍。
4、每天按節拍器節奏練習指法“抹”“小撮”各五組，每組十遍。
注意：在練習過程中，繼續注意孩子的手腕，在演奏過程中要保持放平。在彈奏小撮時，手指關節要充分活動，手不可跳起。
第三課
教學內容：
1、能夠熟練正確地說出古箏二十一根琴弦的排列順序，能夠準確報出任意一根琴弦的音名。
2、復習檢查指法“勾”“托”“抹”“小撮”。
3、學帶左手指甲。
4、教授左手指法：顫音(吟)。
教學目的：通過老師的教學與學生的練習，使學生能夠準確唱出古箏所有琴弦的唱名，并記住琴弦的排序。并在手型達到要求的基礎上，熟練掌握右手指法“勾”“托”“抹”“小撮”的彈奏技巧。初步掌握左手顫音的彈奏方法，訓練學生左右手演奏的協調性。 教學過程：
一、復習古箏琴弦排序知識
1.、老師和學生一起將二十一根琴弦的排序按由低到高的順序報出來(邊指邊說) 如：倍低音的
1、倍低音的
2、低音的
1、中音的
1、高音的
1、高音的
5、倍高音的1
2、老師指任意一跟琴弦，學生回答是什么音區的什么音，多做幾次練習，了解學生對琴弦排序的熟悉程度。
二、指法復習及檢查
1、指法“勾”“托”的復習 請學生說出“勾”“托”指法彈奏時的要求：手型、觸弦、彈奏時的要求。全體學生按固定節奏進行指法練習。彈奏過程中老師逐個檢查并糾正錯誤。
2、指法“抹”“小撮”的復習 “抹”：要求學生說出演奏的手指，名稱及記譜符號。學生在老師的指導下按節奏數拍練習。老師檢查手型、觸弦、節奏準確性等情況，及時糾正。
“小撮”：教學過程同上。(注意食指與大指演奏完畢后，兩指彎曲形成一個圓形)
三、左手帶指甲， 方法同右手，大指指甲方向向右彎曲45度，老師示范，學生練習佩戴 四 新授左手指法“顫音” 顫音：又稱“吟”弦。符號;右手彈弦之后，左手均勻地上下起伏按、松琴弦。 步驟一：先單獨練習左手動作，在琴弦上先練習排皮球的感覺。
手型：左手握拳，掌心向下，將左手的食、中、無名三指并齊，稍微彎曲呈弧形輕放在琴弦上，大指小指自然放松放好，整個左手有點像數字六的手勢;
動作：在保持手型的基礎上，均勻地上下起伏按、松琴弦。十次上下算一組。(一開始慢練，隨著熟練程度慢慢加快速度)
老師示范把左手放在中音5琴碼的左側，離琴碼20厘米左右處(一掌左右)均勻地上下起
6 伏按、松琴弦十次。學生練習，老師指導。
步驟二：兩手協調彈奏練習。
左、右手在琴碼的左右兩側同弦放好，一定要在右手彈弦之后，左手再用剛才練習的動作進行演奏。
步驟三：老師示范兩組，學生按節奏練習。(左手均起伏十次，老師喊節奏，學生跟著節奏進行練習)
在中音5上練習。右手指法“托”。左手練習顫音。 再由高音5開始到中音5結束進行兩個手的移動練習。
注意：老師在示范時要放慢左右手的動作，讓學生體會彈和顫音是兩個不同時進行的動作，可示范錯誤動作以加深學生的印象，避免學生犯錯。
課后練習：
1、熟練辨認二十一根琴弦的名稱。
2、每天按節拍器節奏練習指法“勾”“托”“抹”“小撮”各五組，每組十遍。
3、熟練佩戴左手指甲
4、顫音練習
注意：由于兒童尤其是6歲以下的兒童手臂力氣較小，在練習左手指法時，容易出現利用肩膀去使勁兒按壓琴弦的情況，造成左臂明顯抬高，手腕突出，指關節塌陷的現象，還有肘關節僵死，用整個肩膀上下扇動而產生的顫音。家長要注意保持孩子的肩臂腕放松，用前臂通過腕帶動指尖下壓倒琴弦上，然后上臂、腕提起，手和腕放松，使弦音恢復原音高。左手顫音時上下幅度一定要均勻。 (找拍球的感覺)
第四課
教學內容：
1、繼續復習檢查指法“勾”“托”“抹”“小撮”。
2、檢查左手指甲的佩戴情況以及左手指法“顫音”
3、視唱樂曲《世上只有媽媽好》，并劃出拍法 教學目的：通過老師的教學與學生的練習，使學生比較熟練地掌握右手指法“勾”“托”“抹”“小撮”的彈奏技巧。熟練佩戴左手指甲，掌握左手指法“顫音”。通過視唱《世上只有媽媽好》，劃出拍法，初步掌握一些基礎的音樂知識。 教學過程：
一、 復習導入 復習指法“勾”、“托”、“抹”、“小撮”。學生按固定的節奏進行指法練習。彈奏過程中老師逐個檢查并糾正錯誤。
二、復習左手佩戴指甲及左手指法“顫音”
1、讓學生自己佩戴左手指甲，老師進行逐一地檢查并進行糾正
2、先集體進行顫音練習，然后進行個別檢查，老師進行指導糾正。
三、視唱樂曲《世上只有媽媽好》并劃出拍法。
注意：在打節拍時，口與手要保持一致，注意附點音符的準確性。
1、教學生認識樂譜
在譜子的最前面有調號和拍號：
1=D 是調號，代表了這首樂曲的調式，在現階段的教學中所使用的均為D大調樂曲。 4/4 是拍號，代表以四分音符為一拍，每小節有四拍。
2、講解節奏：
首先認識什么是八分音符。
在音符的下方有一條直線，叫做減時線，有一條減時線的音符稱為八分音符。用劃拍法來表示的話，就是每個音符對應一個“↓”或“↑”。兩個八分音符組成一個四分音符，即為一拍。在樂曲的中間有很多豎線將樂曲分為很多小節，該豎線稱為小節線，每個小節都四拍，即為四個四分音符，一個四分音符為一拍，所對應的拍法為 ↓↑。
附點：(寫在音符右下方的小圓點)表示延長前面音符時值的一半。如：四分附點音符相當
8 于一個四分音符加一個八分音符。第一小節，重點講解。
第二小節的最后一拍是延時線，表示前面的一個音符延長一拍，也就是要演奏兩拍，在演奏中要延長準確，不可搶拍。
老師用↓↑在譜子上劃出拍法，學生跟著一起劃。老師邊唱邊劃出節拍進行示范。學生伸出手指跟隨老師練習第一小節。
3、讓學生按照第一小節老師的示范，將全曲的旋律劃上拍法。老師進行檢查糾正。 課后練習：
1、熟練辨認二十一根琴弦的名稱。
2、每天按節拍器節奏練習指法“勾”“托”“抹”“小撮”各五組，每組十遍。
3、每天按節拍器節奏練習左手指法顫音慢速、中速各五組，每組十遍。
4、視唱樂曲《世上只有媽媽好》曲譜，打準節拍。
第六課
教學內容：
1、復習檢查指法“勾”“托”“抹”“小撮”。
2、復習檢查左手指法顫音。
3、復習樂曲《世上只有媽媽好》。
4、教授左手指法“上滑音”“下滑音”以及上滑音和下滑音的組合。
教學目的：通過老師的教學和學生的練習，使學生熟練掌握右手已學指法的彈奏技巧。復習《世上只有媽媽好》以達到獨立演奏的程度，并初步掌握上滑音和下滑音的演奏技巧。 教學過程：
一、復習導入
1、集體彈奏“勾”“托”“抹”“小撮”。
2、檢查左手指法“顫音”。
3、復習歌曲《世上只有媽媽好》。 在復習時應注意：附點的演奏方法，老師可進行單獨練習;四分音符和八分音符注意準確性;在每個樂句的末音加上顫音。
二、教授左手指法“上滑音”“下滑音”
1、上滑音：符號;是滑音的一種，左手手型要求同顫音。 演奏方法：右手彈弦時左手在琴碼左方將所彈的音按至下一根琴弦的音高，利用余音使整個上滑過程連為一體。其標記符號在音的右方加“”。
例如：
1上滑音的左、右手配合是：
1、右手先彈，左手后按;
2、完成上滑音后不要立即松開左手，待彈下一個音時或余音消失后將左手松開;
3、滑音時值各占一半。
老師示范彈奏：右手指法“托”中音5弦后，左手在與顫音相同的位置上向下用力按弦，將它按至下一根琴弦的音高，產生音高上滑的效果。示范時速度要慢，進行分解動作的講解，讓學生能夠看清動作。
動作分解：一彈(右手);二按(左手)
學生練習：先練分解動作，等分解動作熟練后，再連貫練習。老師喊節奏，學生按照分解動作進行練習。
下滑音：符號;是滑音的一種，手型要求同上滑音。
演奏方法：左手在琴碼的左方先將音按至下一根琴弦的音高，然后右手彈奏琴弦，當右手彈完后將左手慢松開，利用余音使音由高至低連成一體。
下滑音的左、右手配合是：
1、左手先按，右手后彈;
2、由高至低放回到原音;
3、時值上滑音一樣，也是各占一半。
老師示范彈奏：左手先將弦按下，右手用“托”演奏中音5弦后，左手慢慢抬起，松開琴弦，直到完全松開琴弦，示范速度要慢。
動作分解：左手先按好，一彈(右手);二起(左手)
10 學生練習：先練分解動作，等分解動作熟練后，再連貫練習。老師喊節奏，學生按照分解動作進行練習。
上、下滑音連奏練習
老師示范：先進行上滑的演奏，在左手上滑動作完成后，左手保持不動，再次彈奏右手的音符，接著慢慢抬起左手直至抬平。
分解動作：首先進行一彈(右手);二按(左手);三保持(左手);四彈(右手);五抬(左手);六休息(左手)。
學生按節奏進行練習，老師喊節奏并進行檢查糾正。 課后練習：
1、左右手指法鞏固練習。
2、每首練習曲每天練習五遍(按節拍器節奏練習)。
3、熟練演奏樂曲《世上只有媽媽好》
注意：注意孩子演奏的連貫性，所學的內容會越來越長，在練習中如果發現經常出錯或者經常斷開的小節，應將此小節單獨進行練習，熟練后再進行整段地練習，切忌讓孩子不停地進行整段練習。在練習中要首先突破難點，再注重整體性。
此課學習內容較多，老師可根據學生具體學習情況，適當調整教學內容。
第七課
教學內容：
1、復習檢查指法“勾”“托”“抹”“小撮”。
2、復習檢查左手指法顫音、上滑音、下滑音，以及上、下滑音組合練習。
3、抽查樂曲《世上只有媽媽好》。
4、教授右手指法“大撮”，練習用大撮指法演奏樂曲《世上只有媽媽好》及右手組合練習“勾托抹托”——“四點練習”第一條。
教學目的：通過老師的教學和學生的練習，使學生熟練掌握右手、左手的已學指法的彈奏技巧。 初步掌握右手指法“大撮”及右手組合練習“勾托抹托”。 教學過程：
一、檢查已學指法
1、右手指法的檢查：勾;托;抹;小撮。要求節奏穩定。
2、左手指法的檢查：顫音;上滑音;下滑音;上、下滑音的連彈。要求動作到位，節奏均勻。
二、教授右手指法“大撮” 大撮：符號 ：勾，托技法同時彈弦。
老師示范：右手先握拳，自然松開，掌骨突出，大指放在中音5上，中指放在低音5上，勾，托同時彈弦，小關節動。老師數拍彈奏，十遍一組。(見“大撮練習”譜例)
三、教授右手組合練習“勾托抹托”
1、老師示范：右手握拳，按分解動作進行練習。每個音貼弦彈奏。
2、學生進行練習，老師指導。
課后練習：
1、左右手指法按要求練習。
2、每天按節拍器節奏練習“勾托抹托”基本指法三遍。
3、每天按節拍器節奏練習“大撮”五遍。
4、每天練習樂曲《世上只有媽媽好》兩遍。
第八課
教學內容：
1、復習檢查所有已學指法。
2、檢查上節課新學指法“大撮”及“勾托抹托”組合練習。
3、教授樂曲《鳳翔歌》前半部分。
教學目的：通過老師的教學和學生的練習，使學生熟練掌握右手、左手的已學指法的彈奏技巧; 熟練連貫的彈奏“勾托抹托”基本指法練習;初步掌握樂曲《鳳翔歌》前半部分。 教學過程：
一、復習導入
1、右手指法的檢查：勾;托;抹;小撮;大撮。要求節奏穩定。
2、左手指法的檢查：顫音;上滑音;下滑音;上、下滑音的連彈。要求動作到位。
3、右手指法組合“勾托抹托”的檢查。要求彈奏流暢、連貫，要有一定的熟練性。
4、左手練習指法“勾”“托”“抹”。
二、樂曲《鳳翔歌》教學
1、老師范奏一遍全曲，讓學生對樂曲以及樂曲所屬流派山東箏曲的風格特點有一個初步感受。
2、讓學生以學過的內容說出調號，拍號。以及樂曲前半部分中的一些節奏特點。
3、老師以較慢的速度范奏樂曲前半部分。第一遍讓學生仔細聽，并盡量記住樂曲的旋律;第二遍讓學生輕聲跟唱。
4、老師講解樂曲前四小節的節奏，讓學生能夠劃拍唱準旋律。
十六分音符：音符下面有兩條減時線的叫十六分音符，它的時值相當于八分音符的一半，也就是兩個十六分音符等于一個八分音符，因此兩個十六分音符對應一個“↓”或“↑”。
老師將前四小節的劃法寫在黑板上，邊打節拍邊唱譜示范一遍。(允許學生跟著小聲模仿)學生跟隨老師邊打節拍邊唱譜三至四遍，到學生基本掌握為止。
5、老師再次范奏樂曲前四小節，讓學生劃拍跟唱。
6、依次將5至12小節講解并劃拍。
第五小節的第一拍兩個音和第六小節的第一拍兩個音是順序的調換，因此這兩組音只需要進行指導同一個手指對同一個音符即可。兩小節的第二拍是相同的。
第七小節注意6的上、下滑音連彈。
第八小節的抓住主音，節奏模仿第四小節注意附點音符的準確性。 學生練習五至八小節。 第九小節同第五小節。
第十小節第一拍同第六小節，第二拍注意后十六分音符節奏不要錯，可單獨練習這一小節。 第十
一、十二兩小節同
三、四兩小節。
注意：上下滑到位，下滑音一定要同時準備。 課后練習：
1、.左右手指法同前要求進行練習。
2、每天按節拍器節奏練習右手“勾托抹托”基本指法兩遍。左手單獨練習“勾”“托”“抹”。
3、每天練習樂曲《鳳翔歌》前半部分十遍，并預習后半部分內容。
4、每天練習樂曲《世上只有媽媽好》兩遍。
第九課
教學內容：
1、已學內容復習。
2、左手練習“勾托抹托”組合指法。
3、樂曲《鳳翔歌》前半部分復習抽查。
4、教授《鳳翔歌》后半部分。
教學目的：通過老師的教學和學生的練習，使學生熟練掌握右手、左手的已學指法的彈奏技巧; 右手連貫的彈奏“勾托抹托”基本指法練習，左手練習“勾托抹托”四點練習，用慢速進行練習; 通過本節課的教學，熟練掌握樂曲《鳳翔歌》前半部分，基本掌握后半部分。 教學過程：
一、復習導入
1、右手指法的檢查：勾;托;抹;小撮;大撮。要求節奏穩定。
2、左手指法的檢查：顫音;上滑音;下滑音;上、下滑音的連彈。要求動作到位。
3、指法組合“勾托抹托”的檢查。右手要求流暢、連貫。
4、左手練習指法組合“勾托抹托”。從比右手低一個八度的音區開始，其余同右手進行練習。
二、樂曲《鳳翔歌》前半部分檢查
1、復習：全體師生完整彈一遍全曲。
2、檢查：老師個別抽查，糾正錯誤。
三、教授樂曲《鳳翔歌》后半部分
1、先學習劈的演奏方法：符號，與“托”的演奏方向相反。按照“勾托劈”的節奏練習，整小節連續練習，直至較為熟練。
老師示范，學生練習，老師進行指導糾正。(見“劈指法練習”譜例)
2、樂曲《鳳翔歌》后半部分教學
老師范奏新內容一遍，請學生仔細聆聽，然后在樂譜上用劃拍法表示出節拍。 老師在黑板上畫出正確的劃拍，學生對照檢查自己的劃拍是否正確。 老師再次范奏旋律，請學生邊劃拍邊小聲跟唱。 學生劃拍唱譜，老師跟唱進行指導。
第十三小節看好音區再彈奏，正好在一個位置保持不動。
第十四小節重點：兩個“勾托劈”的組合。
第十五小節略
第十六小節四個6的連續上滑要注意連貫，動作自然。
17 第十
七、十八小節旋律一樣，節奏是平均的八分音符，左手在6弦上保持不動。
第十九至二十一是完整的小樂句，可連貫彈奏。這一句可以讓學生自己試奏，老師再示范。 最后四小節，前兩小節和十
九、二十小節同，最后兩小節是指法大撮。
音樂知識
1、反復記號||：
：||;在反復記號內的內容需要彈奏兩遍。因此，第二十一小節彈后，接下去從頭開始再將記號內的內容彈一遍，然后接下去演奏。
2、Rit;漸慢符號。從有符號開始，逐漸放慢速度直至結束。音樂知識3：連線;連接了兩個相同的音符，只須彈前一個音，然后兩個音的時值相加。因此，最后兩小節的音可以看成是大撮5的三拍加一拍休止。
老師完整彈一遍全曲，讓學生對樂曲的旋律有一個整體感。 課后練習：
1、左右手指法同前要求進行練習。
2、每天按節拍器節奏練習右手、左手“勾托抹托”基本指法各兩遍。
3、每天練習樂曲《世上只有媽媽好》兩遍。
第十課
教學內容：
1、右手“勾托抹托”基本指法練習，左手“勾托抹托”基本指法檢查。
2、樂曲《鳳翔歌》復習。
3、教授“四點練習”第二條。
教學目的：通過老師的教學和學生的練習，使學生熟練連貫的彈奏“勾托抹托”基本指法練習，左右手都能夠單獨地 熟練演奏。
通過本節課的復習，進一步完整、熟練的彈奏樂曲《鳳翔歌》。
基本掌握“四點練習”第二條的演奏技法。 教學過程：
一、復習導入
1、右手“勾托抹托”的檢查。要求彈奏流暢、連貫，要有一定的熟練性。
2、檢查左手指法組合“勾托抹托” 練習，注意手型。 從比右手低一個八度的音區開始，其余同右手進行練習。
二、樂曲檢查
1、樂曲《鳳翔歌》檢查。全體齊奏樂曲一遍，老師進行個別抽查。
2、針對樂曲中的難點進行重點練習
3、學生練習，老師個別輔導。
三、“四點練習”第二條
老師示范，學生進行左右手單手練習，貼弦彈，并注意大指的運動方向。 課后練習：
1、左右手指法同前要求進行練習。
2、每天按節拍器節奏練習右手、左手“勾托抹托”基本指法各兩遍。
3、每天練習樂曲《鳳翔歌》五遍，能背譜熟練演奏所學內容。
4、每天按節拍器節奏練習“四點練習”第二條，左右手各三遍。
5、每天練習樂曲《世上只有媽媽好》兩遍。
第十一課
教學內容：
1、右手及左手“勾托抹托”基本指法練習。
2、樂曲《鳳翔歌》復習個別抽查。
3、檢查“四點練習”第二條。
4、教授現代指序練習。
教學目的：通過老師的教學和學生的練習，使學生掌握左右手彈奏“勾托抹托”基本指法及“四點練習”第二條的演奏技巧。能夠獨立的、完整、熟練的彈奏樂曲《鳳翔歌》;基本掌握現代指序練習。 教學過程：
一、復習導入
1、右手“勾托抹托”的檢查。要求彈奏流暢、連貫，要有一定的熟練性。
2、檢查左手指法組合“勾托抹托” 練習，注意手型。
二、樂曲《鳳翔歌》檢查，全體齊奏樂曲一遍。老師進行個別檢查，糾正指導。
三、教授現代指序練習
1、打：符號∧，用無名指演奏，無名指向指肚方向彈弦。右手先握拳，自然松開，掌骨突出，把無名指放在中音5上，向掌心撥弦。用指尖觸弦。
老師示范，學生跟著練習。老師喊拍，十遍一組。(見“打指法練習”譜例)
2、教授現代指序練習
老師示范，學生練習。手指貼弦演奏。
課后練習：
1、每天按節拍器節奏練習右手、左手“勾托抹托”基本指法各一遍，“四點練習”第二條一遍。
2、每天練習樂曲《鳳翔歌》五遍。
3、每天按節拍器節奏練習現代指序練習兩遍。
4、每天練習樂曲《世上只有媽媽好》兩遍。
ae入門圖文教程范文第3篇
“AE”原文ACCOUNT EXEUTIVE ，國內稱為“客戶經理”或“業務經理”的干脆叫“業務員”。“AE”的職責是：對外，與客戶進行談判、聯絡、提案、收款等;對內，制定策略、協調資源、分派工作、監督進程等。由此可知，一個真正的“AE”，并不像是“拉業務”的業務員那么簡單。他要熟悉銷售、市場調查、企劃、設計、制作、媒體等方面的專業知識，也要有一定的人際關系處理能力。
二、職業意識
AE是一種高收入的職業，但高收入的相對代價就是高意志力、高挫折感、高機動靈活性。不具備這三種心理素質的人，最好去干領固定薪水的“上班族”，免得一上場就被“三振出局”。除此之外，AE還需具備以下五點條件： 1. 必須很了解本行的專業知識，可立即回答客戶提出的任何問題，以爭取下一次接觸和談判的機會;
2. 必須能夠給客戶提供一系列的服務，讓客戶覺得買下了你的產品(方案、創意)無后顧之憂;
3. 要能把握住長期客戶，許多客戶，只要對第一次交易的服務感到滿意，便會習慣性固定跟該業務員來往，要在交易完成之后，仍不斷的做售后服務，才能把握住該長期類型的客戶;
4. 主動出擊，做一個時常主動聯絡客戶的客戶代表，導致“日久生情”時，再將商業關系轉變為朋友之情，一旦成為朋友后，事情就會好辦得多;
5. AE應該是銷售人+信息人+公關人+經營人，有非常強的應變性，系統性，專業性和包容性，與多種學科交叉互補所構成高超的市場調研能力、策劃能力、經營能力，求得自我發展、自我鼓勵、自我鞭策的效應。
你能做到以上五點時，就在業務生涯中跨出了成功的一步。
三、個性特性
1. 心目中沒有“好客”與“惡客”的區別，只有“客戶”; 2. 要有一般人三倍的腦力、體力、耐力和意志力; 3. 要精通業務，功力不夠，隨時會失誤;
4. 對產品與客戶的市場區隔，須有明智的判斷力; 5. 要做到“攻守自如”“能進能退”，因人、因時、因利而制宜;
6. 必須具備超強的成交能力，這一點非常重要，不能成交的生意一切都是白搭; 7. 必須具備公關交際能力，否則難以打開局面; 8. 必須懂得“一勤天下無難事”的道理;
9. 要能適應各種環境變化，各種不同類型的客戶; 10. 要熱愛自己的工作，腳踏實地，有奉獻的精神;
11. 應當有很強的思維洞察力，要立善于吃虧，以滿足某些客戶的職業毛病，“予取之，必先予之”;
12. 先學做人，先做朋友，后學做事，做生意;
13. 優秀AE與長相無關，與性格是否內向、外向無關，與年齡大小無關;優秀營銷也并不都是學歷高的人，但優秀AE肯定是富有知識的智慧的人;
14. AE至少必須具備兩項基本特征，即“悟性”和“自我激勵能力”;
(1) 悟性，指AE能感覺到顧客的感覺，籍以將一項產品或服務營銷給他;如果AE缺乏“通過悟性而從客戶那里獲得強烈反饋”這一珍貴、無可代替的能力，則營銷活動絕對無法順利進行;
(2) 自我激勵能力，即AE是以事業為達成營銷目的，而非單以賺錢為著眼點，他們有強烈地“把產品賣出”的愿望。對最優秀的AE而言，營銷征服是一種升華自我的有力手段。
15.按照“悟性”和“自我激勵”能力的強弱，AE可分為以下四種類型; A型:一位AE具有很強的“悟性”和強烈的自我激勵能力，則必定成為(或近乎成為)最優秀的營銷人才;
B型: “悟性”強烈但自我激勵能力弱的AE，可能是一個很出色的人，然而卻無法完成營銷任務。他是一個“好人”，但不會成為一個優秀的AE，因為“同情不能幫助AE賣出產品”。這類AE易于與顧客相處，但缺乏引導顧客完成營銷、達成交易的那種內在渴望。營銷的最后一步——成交，只靠神力是無法實現的;在這里，自我激勵能力的果敢品質顯現出無比的重要性;
C型：這類AE具備”強賣”的特征，他們具有達成交易完成營銷的強烈愿望，可以強行克服各種困難去達到若干營銷的目的，但他們不能或不愿去感覺顧客的心理和需要，他們為營銷產品甚至會不擇手段。他們能達成交易但無法達成更多的交易，同時他會因為不了解顧客而使公司蒙受損失;
D型:一位“悟性”和自我激勵能力都弱的AE，實在不能是AE，他們缺乏從事營銷的基本素質，在工作中也必定不能成功。
四、工作習慣 1. 制定計劃
(1) 確定客戶的范圍區域; (2) 決定路線、交通工具; (3) 制訂作息計劃。 2. 心理準備
(1) 充分了解客戶及產品;
(2) 決定要說什么，如何說，什么時候說等要點; (3) 合理組織語言。 3. 把握時機
(1) 先確定要訪問單位和談話人; (2) 了解對方的作息習慣;
(3) 不要忽略任何人及任何環境下收集各種作息，處處留心皆學問; (4) 正確掌握詢問的尺度和時間;
(5) 介紹產品時給對方講話機會，多傾聽; (6) 針對對方需要，以對方需要為出發點; (7) 對關鍵性問題注意切入時間;
(8) 有禮貌地離開，留下第二次接觸的機會。 4. 儀表大方，服飾清潔，最好西服革履。
5. 知識儲備，在盡可能短的時間內，充實相關業務知識，機遇青睞最有準備的人。
五、溝通技巧
(一) 溝通原則
1. 引起對方注意，介紹現狀，闡述對方的利益并了解對方的情況;
2. 幫助其發現并澄清某些對方正在或將要面臨的問題，然后滲入介紹廣告產品的過程中，勾起對方的欲望，提出可行性建議; 3. 機智地加強客戶的購買欲望; 4. 處理對方的疑問和附屬問題; 5. 尋找共同點，多多益善。
(二) 面談技巧
1. 面談時，與客戶成45度角，距離在1.5米左右，座姿端莊，座位不要比客人高，語調適中，語氣誠懇、平和、語速節奏穩定;注意身體的非語言信息，腿不亂擺，眼神專注，不要飄來飄去;面部表情友好、和善、自信，在一般情況下，面部表情可反映一個人70%的相關信息。
2. 確定說話的內容及主要宗旨，簡明扼要的闡述; 3. 逐步示范、解釋;
4. 語言要得當，并符合身份，注意對方地位及對方的感覺; 5. 巧妙地轉移目標視線; 6. 有時有必要解釋其他問題;
7. 采取任何能說明問題的方式和技術;
8. 不要忽略其它物品，如證件、名片、合同、簡介等;
9. 多看、多聽、多思考，不能隨意打斷客戶說話，給對方充分的時間講話， 傾聽中，尋找切入點;
10. 抓住要點，有充分的材料準備和資料準備;
11. 把會談內容事后寫成文字，進行總結、反省和提高。
AE的實際操作過程中，必須形成自己的得心應手的作業習慣，技巧往往可以彌補技術的的不足，擁有簡便實用的技巧往往可達事半功倍的效果，但是每一個人的技巧應各具特點及自身優勢，三尺內的功夫：問候、微笑、正視對方眼睛。
六、注意事項
1. 要有消化產品及客戶的能力;
2. 養成不挑產品和客戶的習慣與能力，適應性強;
3. 對你自己要銷的廣告產品，本身要深具信心，無論結果如何，必先認同產品，才好進行銷售;
4. 要能要求高額定金，而且盡快簽約;
5. 既不可有職業老化癥，更不允許職業倦怠感，切勿自貶身價，做廉價營銷; 6. 必須具備營銷的狂熱性格;
7. AE一定要懂得“置之死地而后生”的道理，在灰心消沉后，必定要很快地鼓起勇氣再出發，這種失意也是千載難逢的磨練機會，不妨視為一種福氣;
8. 客戶感覺到你是為他設想，對方才容易接受你的建議，并有可能成效;
9. 針對某些“行業”：進門要把小鬼當成閻王，你才能見到閻王;
10. 觀察、把握不同客戶的生活方式、價值觀念、教育背景和地域文化的差異以及興趣愛好、個性特質，注意談話主題與切入點。
七、AE禁忌
1. 一步到位，大包大攬;
2. 對于事前策劃不重視、不嚴肅; 3. 沒有良好的工作習慣，缺乏計劃性; 4. 做事沒彈性，沒原則; 5. 對待客戶形成語言斷層;(業務不熟，知識面窄) 6. 一味詆毀其它公司和媒體的產品或客戶; 7. 盛氣凌人，盲目樂觀; 8. 油腔滑調或過于學究氣; 9. 主觀臆斷，行為懶惰;
10. 只顧自己喋喋不休地營銷，不注意對方心態情緒感覺。
錯誤行為：
1. 碰到客戶就沉不住氣，一付急于成交的樣子最要不得;
2. 對方一問底價，就以為即將成交，甚至自動惠予折扣，降價后，還征詢客戶是否滿意; 3. 以低姿態打電話給客戶，問對方，下次廣告什么時候安排，這是不戰先屈人之兵，亂之始也;
4. 客戶說“不錯”，就以為買賣將成交，而樂不可支，以至言談松懈，戒心解除，敗之始也; 5. 未詳加明察細考，就斷定對方必然會投放，這是一相情愿，自以為是的心態，是初級水平的人員常犯的錯誤;
6. 客戶問什么，才答什么，這種由客戶操控的一問一答，最容易使自己陷入被動的劣勢。行銷應當積極引導，而且應采取主動，適當控制談話的主題，最高明的AE應主導買賣游戲規則;
7. 有時客戶使勁挑毛病，這可能是故意采取的壓價前奏，如掌握恰當，很可能成交，不要盲目急躁;
8. 拼命美化產品，有意回避短處，通常買方發現了未必會說破，但購買意識會降低，天下沒有十全十美的商品，你不妨直說“這計劃還有個小小的缺點，我必須告訴你。”能以誠相待，主動指出營銷產品的小瑕疵，反而能取得買方的信任;
9. 對客戶的相反意見，你可以不同意，但絕對不可以忽視客戶的觀點，應該設法化解，以取得共識，切記不要反駁、爭取、始終給對方留面子; 10. 切勿“先入為主”“看人下菜”，各單位情況不同，各人行事準則各異; 11. 漫無目標，毫無重點的挨家拜訪或從電話本找客戶; 12. AE自己都不了解的廣告產品，客戶肯定不會買;
13. 做生意應求速戰速決，以免夜長夢多，日久生變。給客戶太多時間考慮，反而容易出現反復及變故;
ae入門圖文教程范文第4篇
作者：李毅 時間：2008-11-6 字體：[大] [中] [小]
1.良好的心態是打造金牌AE的基礎，專業則是廣告AE成功的關鍵。我們把專業升級分解成初級升級、進階升級、高階升級三大部份。初級升級對剛畢業且有志于廣告行業發展的新人很有幫助，進階升級則是為已從事廣告行業2-3年的AE提高業務能力作晉升指導，高階升級則是為從業5年以上的AE作職業發展的規劃，每個人在不同階段可結合自己的實際情況作調整.剛剛步入廣告圈子的新人感覺一切都是新鮮的，AE工作的挑戰性與較高的傭金制度吸引越來越多的年輕人投身于這一職業。但是國內的中、小型廣告公司一般不會投入預算對新人進行系統的崗前培訓。主要基于兩點原因：中國大陸能訓練AE的專業培訓師較少，邀請臺灣、香港、國際4A的培訓師則花費不菲;AE工作的高挑戰性，較高的人員流動性，令廣告公司產生短視行為，不愿意在AE培養上花費精力.國內中、小型廣告公司采用的通常策略就是“傳”“幫”“帶”的老模式，正規一點的公司還有一點初級培訓，如公司核心業務、業務流程、公司發展方向以及基本的業務開拓技巧，較次一點的公司就給AE新人介紹一下主要工作內容，然后就交給客戶部經理，或從業資歷久一點的AE，由他們帶著聯系一段時間客戶。并且廣告公司會為新人制訂業務指標，一般的試用期限在1-3個月，業績好一點的AE會留下來，沒有業績的AE就會被淘汰，這也是中國廣告業的一大特色。除非你有較好的能力和機遇到國際4A公司或綜合實力較強的本土廣告公司工作，它們有系統的培訓和先進的管理體系，讓AE迅速進入角色。而大多數的AE新人就只能靠自己從以下幾個方面做自我升級修煉。
2.迅速進入角色能力升級
廣告公司的短視要求與廣告業務市場的激烈競爭不容許AE在時間上有一點的浪費，要求AE迅速進入角色。
首先：AE要清楚公司核心業務內容。自己服務的公司是專業性的廣告公司還是綜合性廣告公司，是以經營平面媒介為主導還是以電視媒介為主導，是以平面設計為主還是以影視制作為主，是策劃公司還是戶外媒體公司。對于廣告公司還有很多種細分。公司服務收費情況，這里包括三方面內容：第三方媒介報價表、公司媒介報價表以及公司執行扣率。這是與客戶談判的基礎，一個連服務價格都不清楚的AE，很難敲定客戶;公司客戶的行業屬性，一般的廣告公司服務客戶都以行業劃分，這是由于廣告公司所擁有的媒介資源及業務能力所決定的。
其次：AE要盡快熟悉公司的核心業務流程。熟悉核心業務流程的前提是對公司的職能部門進行了解。廣告公司講究團隊作戰，AE作為利潤前臺，內部的其它部門就是技術保證。在綜合性的廣告公司除客戶部外，相應的還有市場調查部(一般為外包)、品牌部、創意策劃部(一般合二為一)、設計部、制作部(一般歸并為一體)、媒介部、廣告監測部(一般為外包)等專業部門，另外還有人力資源部、行政部、財務部、總經理等管理部門。AE在開拓業務過程中經常需要各專業部門給予客戶專業的溝通和意見。對專業部門和管理部門的了解，并落實到某個人，這樣在需要專業支持的時侯，就能夠迅速的得到反應。AE的定義與廣告業務員不僅僅是名稱上的變化，廣告業務員的工作僅僅是與客戶打交道，再具體一點就是尋找客戶與客戶簽廣告訂單的角色，而AE作為維持客戶利益與公司利益雙重角色的扮演者，在完成廣告業務員的工作之外，還有一個重要的職能，就是與公司專業部門的溝通、協調、指揮、監督的工作職責。在前面我們分析了AE基本工作流程，但每個公司在核心業務流程上都有不同。例如在合同上面：廣告合同的領取、管理層對合同的認可程序、技術部門合同復印件的分發、合同訂單的執行程序、廣告合同的保管，不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE盡快熟悉公司的核心業務流程。
最后：制訂詳細的業務開拓計劃。業務開拓計劃的前提，培養天生慧眼的洞察力和預見力非常重要，結合自己服務公司的資源狀況，分析出哪些行業的廣告投入較大，有什么樣的廣告行為特征，通過何種媒介表現，意向行業廣告投入發展趨勢等等。例如：現在的醫藥、保健品、洗化、家電、快速消費品等行業是廣告商們追逐的重點。去年近一年的“液態奶”大戰，“牛奶”廣告又成為時下熱點;而醫藥品廣告隨著《廣告法》對其實施的監管，在
一、兩年之內必將退出大眾傳媒舞臺，另走專業傳媒之路;2000年之前，為汽車整車配件的輪胎橡膠行業，因銷售的專業性，很少在大眾媒介發布廣告，隨著家庭轎車的日漸升溫，使以前的工業品成為消費品，其廣告需求已經露出苗頭。另外不同的季節又有不同的季節性產品廣告。例如：在學生假期期間，學生電腦，學習資料就是廣告投入的高峰期;一般是夏天的1-3個月，甚至，有少數廠家選擇反時節廣告投入，也是一個要注意問題。不同企業有不同的銷售管理模式和產品渠道模式，當年的三株、紅桃K將“小報、車站、墻體”當成開拓
二、三級市場的銳器，成為“農村包圍城市”的營銷經典，至今仍為很多醫藥、保健品企業仿效，只是廣告的媒介和方式上采取了變化。因此在“二級城市電視貼片聯播”的公司工作的AE就要以醫藥、農資產品、國內服裝行業作為重點客戶。不同的產品策劃觀念又有不同的廣告表現形式。如“軟文”就是史玉柱的致勝法寶，“腦白金”、“黃金搭檔”廣告投入就以報刊等平面媒介為主，電視廣告為輔;哈醫藥集團所提倡的“廣告觸點”理論，使電視臺的二類廣告時間成為搶手貨，其報刊平面類廣告就很少。因此廣告AE要對廣告客戶的行業特征、營銷策略、推廣手法做到了然于胸，尋找對接客戶?？蛻羰占矫?，AE可以在報刊廣告、電視廣告、戶外廣告、網絡廣告、直投廣告獲取客戶的通訊方式，也可以通過朋友關系介紹、企業網站、網絡搜索引擎等方式收集客戶資料。
〔三〕
迅速、正確的行動力升級在作了充分的準備后AE就開始了正常的客戶拜訪工作，此時的行動卻成為許多初入門者的第一大門檻，沒有勇氣給客戶打電話，沒有信心與客戶一對一交流，因為害怕拒絕、害怕失敗。
升級改進：
1、設定工作目標。給自己設定一個工作目標的前提條件就是自己的理想與報負，按照自己所期盼的生活狀態為自己設定工作目標。例如：我的目標是自己和家人過上富足的中產生活，那么我得有體面的轎車和寬敞的高尚住房，有50-100萬的銀行存款;三年后，我必須有一家自己的廣告公司，開公司的前提是我得有100萬的現金和管理、技術的投入。要實現近三年的目標，接下來就是制訂目標計劃;第一年，實現年收入10萬元，對整個廣告行業有豐富的實戰經驗。要實現計劃，本月必須簽訂一個客戶訂單。結合自己的情況，在拜訪30家客戶的情況下，有可能實現，而要達到30家客戶拜訪量，我需要電話約訪300家客戶，就意味著我每天要電話約訪15家客戶，在完成15家客戶的基礎上才有可能完成我的月計劃，以及計劃。為保險起見，我每天電話約訪18家客戶。
2、運用正確的方法來提高行動力。如果AE一味的犯錯誤，那么行動力就自然遲緩。在展業初期，AE常犯的一條錯誤就是找不到真正的買家。這里指的買家就是能夠與你簽訂合同，并且有支付權利的人。這些人可能是合作企業的老板、總經理，可能是營銷總監，也有可能是廣告部、媒介部、市場部的部門經理，還有可能是駐外機構負責人、代理商，甚至還有可能是辦公室等你意料之外的部門。找不到真正的買家，就會繞很大圈子，又怎么能提高行動力?解決的方法其實很簡單，從客戶不同的職能部門了解真正的買家，如果從對方三個職能部門了解到的都是同一個人，也不一定是你尋找的人，有可能他是執行層，而真正的買家是他的上級。因此只有是決策層而又有三個不同部門確認的話，那才是真正的買家。要完成這個過程只需要在電話中溝通深入一點、技巧一點即可。另一種方法，用客戶的職能部門設置功能分析法。比如辦公室主任負責廣告，這是90年之前的事了，但現在仍有少數企業是這樣的，要么是這個企業組織架構有問題，要么是“人治”思想嚴重的企業，與這種企業打交道要小心，當心聰明反被聰明誤。大一點的企業，真正的買家是市場部，因為，市場部職責就是制定企業傳播計劃。如果沒有設置市場部的話，就按照總經理、營銷部、廣告部、策劃部、媒介部、駐外機構、代理商這個順序去找，一定能找到真正買家。
3、轉變思維方式。讓我們來思考兩個問題：為什么害怕拿起電話給客戶打電話?為什么沒有信心與客戶面對面交流?
〔四〕
高效時間管理升級
從AE工作流程表中可以看出，AE既要收集、整理資料還要進行客戶分析、市場分析還要與公司技術部門合作，更要維護客戶關系，這就需要高效的時間管理。
打破上、下班的觀念。你看到這句話一定很痛苦，其實這是一種快樂。AE是激情工作狂，下班時間也是你的工作時間，娛樂的時間，更是你工作的更佳時間。如果把客戶資料收集工作放在上班時間去做會浪費你太多的時間。讓我們設想一下，在上班時間摘錄報刊、網絡廣告客戶資料，更多時間會被新聞、花邊消息浪費掉，而在下班時間做這樣的工作就完全不同，看電視、讀報、上網是正常的休息、娛樂，只要你拿出紙和筆把自己需要的信息記錄下來就OK,在愉快的過程中，完成了工作，自然是一舉兩得。
拜訪客戶安排。拜訪客戶安排也許你認為非常簡單，不外乎就是路線安排、見面時間把握等等，其實這都是次要的，我要提醒的是訪前時間安排和訪后返回公司的時間安排。訪前安排要求檢查所準備的資料是否齊備，如果是的話就立刻出發。見面場景設想、話術準備、談判技巧就不在公司里另花費時間，在到客戶的路途中去構想完全可以，訪后到返回公司的時間上，重點回憶與客戶見面的場景與細節，總結與提高自己的談判技巧，分析客戶的潛在語言，判斷業務成交的可能性。這樣，就做到了訪前、訪后的高效時間運用。
3、高效工作。高效工作，就要一臺機器一樣，不停的運轉，不讓自己有機會閑下來，一上班就投入工作，不讓自己有分散精力的機會。從以上幾個方面進行自我升級，你很快就會發現自己從一個入門級的AE成為一個優秀合格的廣告AE了。
〔六〕
廣告AE的升級工程。
一、廣告AE工作環境及工作流程分析
廣告AE在不同的廣告公司有不同的職能界定，在這里我們把廣告AE統稱為廣告業務人員，AE在廣告公司起到關鍵作用，尤其在中小型廣告公司，AE工作的核心就是整合利用廣告公司資源(包括媒介關系、創意、設計、制作、營銷服務、品牌服務等)置換廣告主訂單資源，在這一資源置換過程中，使廣告公司、廣告主實現價值最大化，同時實現兩方的利潤增長。要實現這一雙贏目標，AE工作的重要性在兩個方面呈現出來。
廣告訂單爭取?，F在的廣告行業競爭用“慘烈”來形容最為適當，有句行話“日增1000，夜倒800”，這是對廣告行業一個真實的寫照。在行業壁壘越低時，就有更多資金或技術參與市場競爭，同時就會有更多的企業在競爭中退市。在國內家電巨頭大打價格戰時，廣告行業的價格大戰早就硝煙彌漫，作為服務型的中間商，比較競爭優勢塑造不是在服務上突破，而是走價格戰之路，對實力很弱小的廣告行業無疑是個巨大的挑戰。在這種市場環境之下，AE的工作能力承受了空前的壓力。既要爭取到合理利潤的訂單，還要爭取到公司規定的付款條件，同時還得善于分析了解客戶資金信譽程度，重要的是在自我理想化利潤狀況下，還得從眾多的競爭對手中搶下客戶訂單。
實現服務增值。爭取到客戶訂單是基礎，實現服務增值才是核心。
廣告AE保持與廣告客戶長期合作的唯一的手段就是使客戶價值最大化。
在廣告公司內部要實現這一目標，就需要各個部門之間的協作，廣告AE作為個利潤前臺，媒介計劃、品牌規劃、市場調研、廣告創意、廣告制作、營銷服務作為專業技術保證，在一個系統的工作流程中，理想狀態下的廣告AE，需要全程參與、協調、監督。但因為專業的分工不同，價值導向的相異，在實際執行過程中，廣告AE的話語權被專業執行剝奪，廣告AE就經常陷入“囚徒困境”。
二、廣告AE的升級的必要性
1、廣告AE升級工程是激烈市場競爭的必然結果。
這里的市場競爭包含三層意義。
國際巨頭進入中國。中國加入WTO后，更多的國外廣告巨頭挾雄厚資金及先進營銷理念，搶灘中國的廣告業市場。4A廣告公司的巨大能量，本土廣告公司還沒有形成足以抗衡的力量。雖然像奧美等國際廣告公司在中國的服務水土不服，屢遭營銷界、廣告界指責，但國際廣告公司在中國的發展這只是過程，不會是結果。本土廣告公司專業水準，服務水平，贏利能力差距太大，在與客戶一線營銷的廣告AE必須升級改造，以適應激烈的市場環境。
本土廣告行業同質化價格競爭。價格戰應該屬于公司戰略范疇，本屬于管理層思考的對象。AE作為執行層，怎么樣看這個問題呢?這就需要AE在行業平均利潤與公司利益之間平衡，如果堅持以價格作為利器，更多的客戶訂單會成為公司利益的犧牲品，如果堅持以公司利潤期望值為衡量標準，那么AE的工作肯定會一籌莫展，業績毫不建樹。這就需要AE升級，作到廣告業服務價值的本性回歸。即以專業服務及客戶廣告投資增值作為競爭手段。
廣告客戶面臨的激烈市場競爭。廣告客戶行業間的激烈競爭的結果會導致客戶廣告投入的降低。產品同質化必然導致營銷手段同質化，接著就出現廣告運作同質化。廣告運作同質化導致廣告效果低下。廣告客戶在廣告預算方面必然更理性，會把更多的市場費用向通路、終端、SP上轉移，通過廣告AE的升級改造重在提高廣告客戶的投資盈利水平，確保廣告客戶的廣告收益。
2、廣告AE升級工程是AE職業規劃的組成部份。
美國總統羅斯福有句名言：“不做總統就做廣告人”，言外之意廣告人是僅次于總統的職業，是什么讓廣告人有這么崇高的職業光環。原因就在于廣告所包括的學科太多，如：心理學、營銷學、傳播學、社會學、美學，等等，成功的廣告人應該是集大成者。而作為AE在中國，可謂良莠不齊，魚龍混雜，更多充當的是談判工具，贏利工具的陰影角色。前幾年某些高檔寫字間標明的“廣告業務人員請勿入內”就是對廣告AE這個僅次于總統職業的最大諷刺。一個成功的廣告AE與一個知名企業的銷售總監誰的銷售能力更厲害?答案是前者。AE向客戶所銷售的更多是理念和服務，銷售總監的是有形產品，其難易程度一看即知。為什么銷售總監能贏得社會的尊重，而中國的AE們卻得不到社會的認同，共根本原因在于：銷售總監擁有更多的營銷資源調配能力，而廣告AE確不具備這種能力。文前所提到的三個案例的AE，最讓擔憂的不僅是他們的現狀，還更擔心他們的將來。AE應該屬于是年青人的職業，因為他們有更大的熱情和應對挑戰的能力，30歲的AE尚能保持這種活力，40歲的AE努力維持這種省活力，50歲的AE會怎么樣?因此我認為：AE應該通過不斷的升級工程把自己打造成廣告領域的專家，向行業的高級管理人材邁進，向市場營的專業人員轉型。我曾在一次廣告研討會上談到一個觀點：只要不是啞巴，在中國，任何人都可以成為廣告AE。這可以說是中國廣告行業缺乏核心競爭力的結果。既已經是廣告人的一員，廣告AE就需要通過系統的升級，來改造自己，讓升級成為自己職業生涯的重要戰略手
段。
3、廣告AE升級工程是AE成為利潤前臺的重要保障。
ae入門圖文教程范文第5篇
AE基礎教程之軟件界面的基本認識
After Effects是Adobe公司推出的一款圖形視頻處理軟件，適用于從事設計和視頻特技的機構，包括電視臺、動畫制作公司、個人后期制作工作室以及多媒體工作室。而在新興的用戶群，如網頁設計師和圖形設計師中，也開始有越來越多的人在使用After Effects。AE屬于層類型后期軟件。要想熟練的使用After Effects軟件進行后期制作的話不能盲目的急于求成，必須先了解一下軟件的操作界面，窗口布局等。只有對其操作界面上有了宏觀的認識，才能在工作中得心應手。今天大家就和哈爾濱完美動力小編一起來了解一下AE軟件的基本界面。
1.After Effects中的面板主要有：項目面板、特效控制面板、時間線面板、合成面板、信息面板、音頻面板、預覽面板、字符面板、特效和預置面板。
2.標題欄
顯示After Effects程序的正在制作的項目于名稱，其右側有3個按鈕，從左到又依次是最小化、最大化、和關閉按鈕，分別縮小、放大和關閉程序窗口。是不是有點簡單啊，先熱熱身，下面進入正題。
3.菜單欄
菜單欄集合了After Effects的所有的功能和操作命令，共包括9個菜單，通過菜單的操
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作可以完成項目管理、編輯項目、調整視圖等操作。
4.常用工具欄
常用工具欄中包括了After Effects進行合成和編輯項目時經常使用的工具，直接單擊工具欄中的按鈕，即可選擇相應的編輯操作，如移動、縮放、旋轉、文本輸入等。要想學好After Effects首先就要將這些工具的的快捷鍵記住哦。
5.通過工具欄右側的工作區域下拉列表，可以選擇不同的工作區界面模式，針對不同的額工作需要，合理分配面版的位置，從而提高工作的效率。
6.項目面板
項目面板位于界面的左上角，用來管理所有素材和合成。在項目面板中可以很方便的進行導入，刪除，編輯等操作。項目面板的上半部分為素材的縮略圖窗口，右側為素材的基本信息。
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7.特效控制面板
特效控制面板用于編輯視頻，主要針對事件線上的素材進行編輯的特效處理，一般常用的特掉一般都可以利用After Effects特效控制面板來完成。
8.時間線面板
時間線面板主要是工作界面的重要組成部分，他是進行素材組織的主要操作區域，主要用于管理層的順序和設置動畫關鍵幀。
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9.合成窗口
合成窗口是視頻的預覽區域，能夠直接的觀察要處理的素材文件顯示效果。該窗口不僅可以預覽素材，在編輯素材 的過程中也是不克或缺的。常用的工具欄的工具主要子啊這里使用，用戶還可以建立快照以方便對比觀察影片。
10.信息面板
信息面板主要用來顯示光標子在視頻中的相關信息，其RGB代表的是顏色，A代表光標所在位置的通道值。X和Y表示光標在屏幕上的位置。該面板下方顯示的所選對象的信息，包括當前層的名稱、位置。持續時間。出點和入點等。
11.音頻面板
音頻面板主要顯示的播放合成作品時的音量級別，他可以進行調節左右聲道的音量，利用時間線面板和音頻面板可以為音量設置關鍵幀，也可以將分貝值設置為百分數的形式顯示，并可以設置分貝值的變化范圍。
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12.預覽面板
預覽面板主要用來控制素材圖像的播放和停止，進行合成內容的預覽操作及相關設置。
13.特效和預置面板
特效和預置面板用于快速查找需要的濾鏡或預設特效，也可以通過該面板進行濾鏡分類顯示，如果對某個層進行使用特效的話，可以直接子啊After Effects面板中選擇使用的特效即可。