大市場營銷戰略論文范文第1篇
在當前新經濟快速發展的時代背景下，企業如果想適應形勢發展需要，推動市場營銷戰略改革和創新，就需要樹立新思維，運用科學的方法和策略，努力使市場營銷實現更大突破。本文對此進行了研究，在簡要分析新經濟背景下企業市場營銷現狀的基礎上，重點就如何運用新思維推動企業市場營銷戰略的深入實施提出優化對策，旨在為促進企業市場營銷工作實現更大突破提供參考與借鑒。
隨著我國改革開放的不斷深化，經濟發展模式已經發生深刻變化，特別是伴隨著互聯網經濟的快速發展，在我國大力實施“雙循環”的時代背景下，企業只有在實施市場營銷戰略的過程中進行改革和創新，才能使其取得更大的成效。從當前企業實施市場營銷戰略的整體運行情況來看，盡管很多企業對此都給予了一定的重視，而且在組織實施的過程中也不斷優化和完善，但仍然面臨諸多不足之處，直接導致企業市場營銷戰略缺乏科學性、系統性和實效性。對此，企業應當有清醒的理解和認識，堅持問題導向和系統思維，從促進企業市場營銷戰略可持續發展的戰略高度入手，對新經濟進行深入研究和探索，不斷豐富和完善市場營銷方法，努力使市場營銷戰略實現更大突破。
新經濟背景下企業市場營銷戰略實施現狀
在我國改革開放持續深化的時代背景下，我國很多企業對市場營銷戰略的組織與實施都進行了設計和安排，而且也有很多企業在實施市場營銷戰略的過程中不斷優化和完善，使市場營銷戰略的整體性不斷提升，有力地促進了市場營銷活動的深入開展，同時也為企業戰略發展創造了一定的條件。但也要看到，一些企業在實施市場營銷戰略方面還沒有與新經濟進行有效結合，市場營銷活動的科學化水平不高，在很大程度上制約了企業市場營銷活動向縱深發展，需要引起企業重視。
深入分析新經濟背景下企業市場營銷戰略存在的不足，突出表現為：有的企業不注重市場營銷理念創新，特別是在運用創新性營銷方法方面還存在很多不足，“市場導向”和“顧客導向”還沒有形成良性機制，直接導致一些企業市場營銷活動的整體水平不高，如有的企業在實施網絡營銷的過程中不注重堅持以人為本，盡管4PS等營銷策略的實施具有一定的規范化特點，但卻沒有深刻認識到網絡營銷的突出特點，在運用大數據技術等開展市場分析、客戶需求分析等方面不夠到位，使市場營銷戰略的實施缺乏有效性；有的企業不注重完善市場營銷體系，盡管大多數企業都建立了相對比較完善的市場營銷部門，但卻沒有深刻認識到新經濟形勢下市場營銷的突出特點，除了市場營銷部門之外，其他部門基本上不參與市場營銷活動，如有的企業不注重將市場營銷與產品生產進行有效結合，在實施產品策略的過程不注重進行持續創新，導致產品無法滿足市場需求，市場營銷活動受到了較大的影響，這已經成為新經濟形勢下企業市場營銷戰略實施的重要瓶頸之一，企業對此應當有清醒的認識，同時還要認真加以優化和完善；有的企業則不注重拓展市場營銷渠道，特別是還沒有從融入“雙循環”的戰略高度入手對市場營銷渠道進行科學設計和系統安排，直接導致市場營銷的整體性不強，如有的企業不注重構建“線上”與“線下”相結合的市場營銷渠道，特別是“線上”營銷渠道相對較少，而且在組織實施的過程中也不注重“線上”營銷的規范化、系統性和全面性，市場營銷與品牌推廣、售后服務、模式創新等缺乏有效融合，進而制約了市場營銷活動的可持續發展。
新經濟背景下企業市場營銷戰略的優化對策
創新市場營銷理念
創新是進步的靈魂。在新經濟背景下，企業要想更科學、更系統、更有效地實施市場營銷戰略，最根本的就是要運用新理念、新思維開展市場營銷活動，努力使市場營銷戰略的實施更具有科學性、戰略性和持續性，進而實現更大突破。在具體的實施過程中，企業應當對互聯網經濟進行深入的研究，特別是在開展網絡營銷的過程中，一定要堅持科學的營銷理念，將4PS理念、品牌營銷、服務營銷等進行有效結合，最大限度滿足市場需求與客戶需求，只有這樣，才能使市場營銷更加有的放矢、務求實效。例如：企業在實施市場營銷戰略的過程中，應當運用大數據技術對與市場營銷相關的各類數據、信息進行收集、整理和分析，掌握真實情況，制定有針對性的市場營銷方案，努力使市場營銷更具有針對性。創新市場營銷理念，還需要企業更加重視融入“雙循環”，既要立足于國內市場，同時也要在拓展國際市場方面加大工作力度，努力提升市場營銷的整體水平。例如：企業在實施國際市場營銷的過程中，應當進一步強化國際電子商務的組織與實施，建立專門的組織機構，打造專業化的國際電子商務營銷人才隊伍。
完善市場營銷體系
企業要想適應新經濟形勢，要大力推動市場營銷改革和創新，還要在優化和完善市場營銷體系方面加大工作力度，只有這樣，才能形成市場營銷活動的強大合力，推動市場營銷向縱深發展。對此，企業應當深刻認識到新經濟對市場營銷戰略的影響，將市場營銷納入企業整體發展戰略當中，不斷強化市場營銷的綜合性、全面性、全面性。在具體的實施過程中，企業應當進一步優化和完善市場營銷運行體系，除了要發揮市場營銷部門的主體作用之外，也要進一步強化其他部門的作用，傾力打造“市場營銷戰略協調機制”，使各個部門都能夠參與到市場營銷活動當中，努力形成強大的市場營銷合力。例如：為了能夠使產品具有持續創新性，滿足市場和客戶需求，市場營銷部門應當加強與生產部門之間的合作，相互之間應當共同開展市場調查、交流互動等活動，針對客戶的需求以及產品存在的缺陷，對產品進行優化和完善，這對于推動“產品策略”的深入實施具有十分重要的支撐作用，企業應當在這方面加大力度。
拓展市場營銷渠道
在新經濟快速發展的時代背景下，企業要想使市場營銷戰略的實施取得更大突破，還要在拓展市場營銷渠道方面加大力度，特別是要滿足新經濟形勢發展需要，努力使市場營銷渠道更具有創新性。在具體的實施過程中，企業應當把構建“線上”與“線下”相結合的市場營銷渠道作為重中之重，既要進一步強化實體店市場營銷的針對性和特色化，同時還要促進“線上”營銷渠道的改革、創新、發展實現更大突破，特別是要大力推動“線上”營銷渠道的拓展。例如：企業在實施網絡營銷的過程中，除了要利用官方網站、B2C電子商務平臺之外，也應當在實施“微營銷”方面加大力度，利用微博、微信公眾號等開展市場營銷，同時還要在宣傳、推廣以及品牌打造方面用好各類平臺。拓展市場營銷渠道，也需要融入“雙循環”中，進一步改革和創新市場營銷模式，并進一步強化市場營銷渠道管理工作，大力加強渠道的精細化管理，強化各個渠道的規范化管理，并通過有效激勵和約束，使各渠道能夠真正發揮積極作用，努力在擴大市場份額、打造行業品牌方面實現更大突破。
綜上所述，在新經濟快速發展的時代背景下，對企業市場營銷戰略的實施具有十分重要的影響。盡管從總體上來看，大多數企業在實施市場營銷戰略方面都給予了一定的重視，而且也具有一定的規范化特點，但一些企業還沒有深刻認識到互聯網經濟、供給側結構性改革、“雙循環”等對市場營銷戰略的重要影響，導致市場營銷活動出現了一些不容忽視的問題和矛盾。對此，企業應當牢固樹立問題導向，著眼于解決新經濟背景下市場營銷活動存在的問題，采取科學的方法和措施，重點在創新市場營銷理念、完善市場營銷體系、拓展市場營銷渠道等諸多方面加大力度，推動企業市場營銷戰略取得更大突破。
（鄭州市經濟貿易學校）
參考文獻：
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大市場營銷戰略論文范文第2篇
企業文化就好像是一只看不見的手，常常在自覺和不自覺中對企業的經營管理、企業戰略戰術的實施起著重要的引導作用。
企業文化從根本上決定一個企業的最終命運。如果一個公司想實施的任何市場策略與它的企業文化不相吻合，最終只能以失敗告終，無論這個戰略的內容是市場營銷或者其他方面，如果這個戰略方案與它所屬的企業文化不相一致的話，這個戰略就只能是一紙空文，而不會達到預期的效果。
案例1：管理、戰略戰術與企業文化相互融合與推動
美格科技近年來，在業內和市場上頻頻引發高度關注，其事業平臺制與移動服務網的推出更是引起了大家極大的反響與興趣。在美格，其管理以及戰略戰術與企業文化是相互融合與推動的。
美格的企業文化重要表現為“三簡”原則。對于“三簡”原則的理解，美格負責人這么解釋：“專注事情的本質才能處理好一切，越簡單越優秀?！啞械谝弧啞?，就是做人要簡單，關系太復雜不利于大家共心協力；第二‘簡’是做事要簡捷，就是把事情都扁平化，做簡捷扁平化的具體管理；第三‘簡’，則是作風要儉樸，把錢花在刀刃上?！蹦敲疵栏竦钠髽I文化和其管理制度及企業戰略是否配套呢?對此，美格負責人表示，美格過去兩年里所做的渠道扁平化、服務流程簡單化正是“三簡”原則在這些方面的具體體現。
企業在市場投入方面美格傾向選擇分出一部分的市場投入費用，用來建設跟客戶利益產生關系的窗口。這也是美格企業文化中作風儉樸的表現，即錢要花在刀刃上。而美格也承認，這點在做市場、做管理上都起到了很明顯的幫助作用。
如此看來，無論是IT行業還是傳統行業，無論是建立一種什么樣的企業文化，離開了執行都會顯得蒼白無力。一個企業的企業文化決定了企業的做事風格、實施效果以及發展前景，影響企業戰略戰術的實施。
案例2：和鑫企業文化建設引領戰略戰術完美地實施
近4年來，蘇州工業園區和鑫電器有限公司得到了不斷的發展和壯大。2003年公司完成產值上億元，利潤上千萬，被蘇州工業園區管委會授予“民營科技十佳”、“民營規模十佳”的“雙十佳企業”的稱號。和鑫電器董事長胡崗認為，和鑫健康快速地發展得益于和鑫企業戰略戰術的完美實施，而戰略戰術之所以能夠得到完美實施關鍵在于和鑫電器自始至終都重視企業文化建設，是企業文化最終鑄就了今天蘇州和鑫電器的輝煌。
“傳統企業向現代化企業演變，而作為高科技企業，和鑫電器就必須走上高層次的管理樓臺——文化管理。文化是明天的競爭。一個企業只要有燦爛豐厚、內涵雋永的企業文化，就可以支撐企業在大浪淘沙中成為中流砥柱。獨具魅力的企業文化，能給企業的快速發展提供核心競爭力?！焙鷯彅⒄f著企業文化建設不可忽視的重要作用。
企業文化建設直接影響企業戰略戰術的實施
企業文化建設直接影響企業戰略戰術的實施、影響各個方面經營管理活動的結果，比如：人力資源管理、企業內部雇員的行為和態度，企業品牌的經營管理戰略、行動策略及品牌效益；企業內部各種規章制度的制定、健全與完善和變革的管理及其對企業發展所產生的作用和影響、企業的組織結構、市場營銷、產品與服務、財務管理、生產管理、技術管理等等。
企業文化的表現形式是企業在企業文化觀念的作用下所采取的生存戰略戰術，即企業在經管管理過程中的決策方法和企業的行為所必然產生的結果，這包括企業的常規工作、工作程序、公司的組織結構、管理風格及內部管理體制等諸多方面。
企業文化與企業戰略戰術的關系主要表現在以下三個方面：
（一） 優秀的企業文化是企業戰略戰術制訂獲得成功的重要條件。優秀的文化能夠突出企業的特色，形成企業成員共同的價值觀念，而且企業文化具有鮮明的個性，有利于企業制定出與眾不同的、克敵制勝的戰略戰術。
（二） 企業文化是戰略戰術實施的重要手段。企業戰略制訂以后，需要全體成員積極有效的貫徹實施，正是企業文化具有導向、約束、凝聚、激勵及輻射等作用，激發了員工的熱情，統一了企業成員的意志及欲望，為實現企業的目標而努力奮斗。
（三） 企業文化與企業戰略戰略必須相互適應和相互協調。嚴格地講，當企業戰略制訂之后，企業文化應該隨著新戰略的制訂而有所變化。但是，一個企業的文化一旦形成以后，要對企業文化進行變革難度很大，也就是說企業文化具有較大的剛性，而且它還具有一定的持續性，會在企業發展過程中逐漸強化。當企業制定了新的戰略戰術要求企業文化與之相配合時，企業的原有文化變革速度非常慢，很難馬上對新戰略戰術做出反應，使企業原有的文化很可能成為實施新戰略的阻力，因此在戰略戰術管理的過程中，企業內部新舊文化的更替和協調是戰略戰術實施獲得成功的保證。
企業文化并非一時一刻的短期行為。換句話說，企業文化必須符合以客戶為中心、以可預期的未來市場為導向，并適應環境可持續發展的原則以保證企業戰略戰術得到有效的實施。適應環境并非指盲從當前的市場熱點，而是順從并引導市場的未來走向。在未來的市場競爭中，廠商的任何服務對用戶來說執行起來越簡單越好，這意味著廠商和它的每一位員工都必須把“簡單”背后的“復雜”留給自己，把真正的“簡單”留給用戶。簡單明了的渠道服務和技術服務對用戶來說意味著低獲得門檻，對企業來說則意味著一種競爭力。
大市場營銷戰略論文范文第3篇
摘 要：營銷指企業發現準消費者需求，并進行推廣和銷售產品行為，從而讓準消費者了解產品并購買該產品。銷售對企業經營發展有著重要意義，營銷的好與壞關系著企業利潤，企業經營中做好營銷至關重要。不同的文化、不同的商品、不同的企業在營銷戰略上和營銷方式上都會有著很大區別。營銷成功與否與營銷戰略有著直接關系。聯想公司在營銷戰略上取得了成功，聯想公司因此成為了全球計算機銷售量第一的IT企業，聯想是目前我國國內最大的計算機廠商。本文將針對聯想公司營銷戰略展開分析討論。
關鍵詞：聯想公司；企業營銷；戰略思維
營銷是市場經濟發展的必然產物，營銷是促進市場經濟發展的重要手段，隨著經濟全球化發展趨勢的日益明顯，市場競爭日益激烈。企業不僅要面臨國內同行業競爭，更要面臨國際市場的挑戰。企業想要激烈國內市場競爭生存下去并在國際競爭中站穩腳步，贏得先機必須制定科學可行的營銷戰略，以此提升企業市場競爭力，發揮企業優勢，提高企業利潤。聯想公司經歷了二十幾年的不斷發展，取得了優異成績，這和聯想公司的營銷戰略的成功有著直接關系。
一、研究背景及研究意義
營銷戰略影響著企業效益和未來發展，實踐證明企業營銷業績和企業營銷戰略有著直接關系。營銷是企業經營發展中的重要環節，企業想要在激烈的市場競爭生存，必須做好營銷戰略。IT行業更是如此，隨著現代科技的不斷發展，電子產品發展突飛猛進，幾乎一到兩年，甚至幾個月就會更新換代。聯想作為國內IT行業的領航者，一直保持著良好的銷售業績和銷售額，聯想已成為世界三大PC制造商之一。聯想營銷戰略成了很多經濟學家的研究對象。
二、國內外研究情況
1.國內研究情況。聯想公司不論是計算機，還是手機都取得優異成績，占據了較大的市場份額，聯想憑借著自身獨特的行業背景和品牌優勢及科學的營銷戰略。二零零四年正式收購IBM全球PC業務，創造了IT界的商業神話，一躍成為世界五百強企業。李文超教授曾發布論文《聯想的發展研究》，文中對聯想公司的營銷戰略進行了深刻的分析，總結了聯想的成功發展策略。另外，北京交通大學副教授劉建也曾經發布論文對聯想公司手機營銷戰略進行了研究。
2.國外研究情況。銷售策略一直以來都是國外經濟學家研究的主要課題。營銷是二十一世紀，經濟發展的終極杠桿。杰亞伯拉希（Jay Abraham）正確認識到了這一點，他被譽為世界營銷大師，是世界上獨一無二的營銷專業，他曾經協助四百七十五種行業，一萬兩千多家公司發展。其中包含：微軟、IBM、花旗銀行、聯邦快遞等等。不難看出這些都是行業里的世界頂尖企業。這些企業的成功，某種程度上也證明了營銷對企業的重要性。隨著聯想公司的全球化發展，并快速占有了國際市場份額，使聯想成為了國外經濟學家關注的焦點。艾爾·賴茲（AI·Ries）曾發布論文對聯想公司營銷戰略展開研究。艾爾·賴茲的論文中的很多觀點都值得國內研究者學習和借鑒。
三、營銷戰略概念
營銷戰略指企業在現代營銷觀念下，為實現企業經營目標，對一定時期內營銷發展的總體規劃和設想。營銷戰略是企業經營管理中不可或缺的重要部分，目前很多商業管理課程均把營銷戰略作為重點內容，可見營銷戰略的重要性和必要性[1]。營銷戰略確定了企業未來發展目標，指出了目標實現策略和途徑，能夠使企業發揮出獨特的競爭優勢，為企業發展創造有利條件，提高企業利潤。營銷戰略大致可分為五大類型：一，穩定型：其目的是維持企業產品市場現狀為目標；二，反應型：反應型營銷戰略是在穩定的基礎上進行變革為目標；三，先導型：這種類型的營銷戰略屬于向有聯系的產品市場發展為目標；四，探索型：探索型營銷戰略傾向于新產品領域和海外市場發展為目的；五，創造型：創造型營銷戰略以開發新產品及推展新市場為目標。
企業在不同的時期營銷戰略是不一樣的，營銷戰略目標的確定，必須結合企業實際情況，分析長遠規劃。除了要考慮到企業自身情況外，企業確定營銷戰略時還應分析外部因素[2]。例如市場環境、行業發展局勢、商機、營業條件、資源條件、競爭等多方面因素。市場環境和行業發展局勢對企業有著很大影響，一些環境的改變可能給企業帶來新的難題，例如一些新的法律法規的實施，很有可能給企業營銷帶來有利或不利的影響，掌握環境和局勢是企業制定營銷戰略的重要前提[5]。另外，科學分析行業發展必不可少，只有經過分析市場情況，才能實現有效利用潛在條件為企業營銷創造有利條件，運用同樣數量的資源去完成新的營銷戰略目的，加強企業市場地位及商品市場競爭力。企業營銷戰略制定時，應避免和聲譽較高的名牌商品正面競爭，一般情況下名牌都處于高度商品保護地位，一味模仿不進行創新的話，很難使企業獲得成功。制定的營銷戰略應具備：全局性、長遠性、綱領性、競爭性、應變性、穩定性特點。全局性確定的是營銷戰略的地位和重要性及適用范圍；長遠性確定的是企業營銷戰略目標所需要的時間；綱領性確定了營銷戰略的統帥作用。競爭性指的是營銷戰略實施過程中競爭激烈；應變性，指在營銷戰略實施中要適時對戰略作出適當調整；穩定性對營銷對企業營銷戰略來說十分關鍵，營銷戰略必須保持相對的穩定，不能朝令夕改，不然將直接會給企業正常運營造成不良影響，導致營銷混亂。營銷戰略主要包括兩大方面：一，選定目標市場；二，制定市場營銷組合策略，以滿足目標市場需要。以某幾類或某一類消費者為目標，集中力量滿足其需求的做法被稱為確定目標市場。在確定目標后，制定出各項吸引顧客爭取消費者的策略，是制定市場營銷組合策略。
四、聯想公司介紹
聯想公司創立于一九八四年，聯想公司在這幾十年的發展中，經歷了無數次的改革，從創業到上市，在到亞洲第一PC商，經過不斷的發展，最終被列為世界五百強。聯想公司，由最開始的柳傳志、張祖祥、王樹和等11名科級人員，由中科院計算機所投資二十萬，在一九八四年十一月一日正式成立。由于創建之初，創建者都是科技人員，不懂經營管理、不懂市場，面對激烈的市場競爭，一時不知所措。并且公司創建時資金也僅有二十萬。經過不斷的努力和奮斗，一九八五年，聯想公司利用積攢的七十萬，開發產品。一九八六年聯想公司開發了聯想漢卡。聯想漢卡經過不斷的研發和完善，最終形成了八個軟件版本和六個型號系統，應用多個領域，一九八八年，聯想漢卡拿下我國科技進步一等獎。一九八八年，香港聯想電腦有效公司開業。一九九零年，聯想犀利微機通過技術鑒定，計算機及軟件產品納入國家計劃。一九九四年是聯想公司發展的轉折點，一九九四年聯想二月十四日香港聯想掛牌在香港上市，這標志者聯想公司已經成為了集科學研發、生產銷售于一體的大型企業。一九九三年，國際計算紛紛加入到了國內市場競爭中，國內大量公司企業面臨國際挑戰，聯想公司發展同樣面臨危機。一九九四年，聯想公司改變了經營管理模式，改直銷為分銷，一舉扭轉了聯想公司的頹勢。我國的第一臺586電腦，就是由聯想公司開發。但由于當時國內計算機機型普遍落后國際水平，并且價格相對昂貴。這個時期國際主流計算機已經由486轉向奔騰，所以很多國外廠商都紛紛傾銷486。楊元慶為了打開市場，使中國計算機得到發展，在一年內連續四次把高檔奔騰計算機定位在用戶可接受價位上，此舉不僅打破了計算機市場格局，更迅速引起了IT界的轟動，國內市場展開了一場價格戰。一九九七年三月聯想已經達到了國內PC市場占有率第一的地位。一九九八年，聯想公司電腦生產量達到一百萬臺，自此聯想成為了我國IT廠商心目中的神圣的標桿。一九九九年聯想公司首開國內因特網電腦先河，不論是從外觀上，還是結構上都做出了巨大的創新和改革，定位為家用電腦，為中國用戶接入Internet提供了方便。這在全世界都是一個創舉，這一年聯想也成為了亞洲PC市場銷售第一。聯想公司一直保持著良好的發展勢頭，最終榮獲中國電子百強企業第一的稱號。二零零四年，聯想公司，正式宣布，以十二億點五億美元收購IBM全球PC業務。新聯想公司一躍成為全球第三大PC供應商。聯想不僅獲得了IBM的品牌，更獲得了相關技術，這使得聯想產品在全球范圍內都具有了廣泛的品牌認知。二零一二年聯想電腦銷量居世界第一，聯想能夠取得如此大的成功和他的營銷戰略有著很大關系，聯想營銷戰略值得研究。
五、聯想公司營銷戰略分析
1.顧客滿意戰略
顧客滿意是企業生存發展的根本，再好的產品如果顧客不買賬那么就無法銷售出去。顧客滿意，創造良好口碑，提高顧客忠誠度至關重要，顧客是企業長期效益的保障。聯想公司在發展中，營銷戰略充分考慮到了顧客聯想是打破國內計算機價格高昂格局的第一人。只有價格在消費者的接受范圍內，消費者買得起，才能獲得顧客的好評和認同。處理好顧客關系是聯想公司營銷戰略中的重要內容，穩定的顧客群是聯想能夠走到今天的根本。這和聯想的高質量服務，高質量產品及好的顧客口碑密不可分。
2.渠道戰略
聯想公司并沒有去模仿其他公司的直銷模式，而是改直為分，利用分銷方式取得了成功。聯想把產品分銷給分銷商和經銷商，利用分銷商來進行銷售。聯想的分銷為二級分銷模式，屬于目前我國IT行業中最經典的分銷模式，產品達到消費者手中最多經過兩個層次。這種分銷模式，考慮十分全面，不會因為層次過多降低效率，也不會因為層次過少，耗費聯想公司精力增強管理成本，聯想分銷模式的成功，也是聯想取得銷售第一的秘訣之一。
3.產品戰略
產品戰略是營銷戰略中的關鍵，產品戰略包括了產品定位，產品定位指企業用什么樣的產品如何去滿足消費者及市場需求。其中包含了價值定位、利益定位及屬性定位。定位十分關心，只有當產品定位正確，能夠真正滿足消費者需求，消費者才會購買。聯想的產品定位十分科學，聯想在針對不同的需求，制定了不同的產品定位策略，聯想電腦、手機幾乎占有了國內的低、中、高市場。并且每款產品都能夠取得優異的成績，不得不承認這是聯想戰略定位的成功。聯想筆記本、手機、電腦，不僅價格定位合理，完全在消費者接受范圍內，并且價格上與國際產品相比也站著很大優勢。
4.促銷戰略
促銷對于企業發展有著重要影響，促銷戰略是營銷戰略中的核心內容，促銷是推廣產品提高銷售量的重要手段。聯想公司能夠取得如此大的市場占有率，達到全球第一的計算機銷售業績和促銷戰略有著直接關系。促銷戰略中包含著：廣告宣傳、公共關系、推銷和銷售。聯想的廣告語一直深入人心，體現了聯想的靈魂，聯想促銷戰略是成功的，為聯想發展創造了有利條件，打造了聯想金字招牌。
六、結束語
營銷戰略作為企業發展中的重要戰略，其主旨是提高企業營銷資源利用效率，使企業資源利用效率達到最大化，提高企業利潤，實現企業可持續發展目標，營銷戰略在企業經營中有著突出的戰略地位，營銷戰略對企業發展經營都有著重要意義，在現代市場競爭中競爭日益激烈，制定戰略計劃更先打非常迫切和必要，企業發展離不開營銷戰略。通過以上分析不難看出，聯想的成功和他的營銷戰略的成功有著直接關系。
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作者簡介：李嘉（1992- ），女，遼寧本溪人，渤海大學管理學院2011級本科，研究方向：市場營銷專業
大市場營銷戰略論文范文第4篇
摘要：近幾年來，醫藥市場面臨著全新的市場競爭形勢，促使醫藥市場營銷方式朝著更加靈活、多元的方向發展。對此，需要醫藥企業結合市場發展現狀，積極探索新型營銷戰略方針，制訂極具有時代特色的市場營銷策略。本文首先分析了新形勢下創新醫藥市場營銷戰略的必要性，之后針對創新營銷戰略的相關要點及具體做法進行了重點分析，希望所提出的各項建議能夠推動我國醫藥市場的健康發展。
關鍵詞：新形勢下;醫藥市場;營銷戰略
引言：伴隨著人們健康觀念的日趨完善以及國內外醫藥市場環境的不斷演變，我國醫藥企業所面臨的競爭形勢越來越嚴峻，這無疑對醫藥企業的市場營銷水平提出巨大考驗。為此，醫藥企業首先要認識到完善市場營銷策略的必要性與緊迫性，在此基礎之上，積極探索與市場發現現狀、自身發展需求相匹配的新型營銷戰略，將好的醫葒產品、優質醫藥銷售服務呈現在消費者面前。
1.新形勢下創新醫藥市場營銷戰略的必要性
在當前的醫藥市場中，有數不盡的醫藥企業和醫藥產品，本身行業競爭就非常激烈。而伴隨著消費者健康意識、購物觀念、維權意識以及認識水平的整體提升，又進一步加劇了醫藥市場的競爭局面。在這種新形勢下，醫藥企業不僅要研發和生產出優質醫藥產品，還要同步樹立起良好的企業信譽，打造值得信賴的品牌形象，做好產品宣傳推廣工作。而上述目標能否順利實現，關鍵在于醫藥企業能夠出臺一套科學完善的產品營銷戰略，為接下來的市場營銷活動提供方向性指引與專業化指導，使企業在激烈的醫藥市場激烈環境中立于一敗之地之地。但是，從客觀角度來看，目前我國的醫藥市場營銷水平并未達到較高的層次。究其原因，主要因為醫藥生產企業的思想觀念仍然有待于更新[1]。比如有些醫藥企業過于追求產品銷量，在各大媒體上投放了大量廣告，卻忽略了企業形象與企業文化建設，導致消費者無法對其產品產生較強的信任感;還要一些醫藥生產企業所制訂的市場營銷戰略缺少準確清晰的市場定位，給消費者留下一種模糊不清之感。而醫藥產品與消費者身體健康息息相關，如此對醫藥企業及其產品均缺乏信任感，勢必難以取得理想的營銷效果。不僅造成資源浪費，更不利于醫藥產品推廣和企業發展。此因，在新形勢下，醫藥企業必須結合市場現狀探索更加科學過關的營銷戰略，不僅能夠吸引消費者的眼球，還要贏得消費的支持與信賴，切實發揮出市場營銷的核心作用[2]。
2.新形勢下醫藥市場營銷戰略分析
2.1打造值得信賴的醫藥企業形象
現階段，很多醫藥企業都比較注重追求市場利潤，而忽略了最根本的一點，那就是打造良好的企業形象，透過這種企業形象向消費傳遞出一種安全感和值得信賴之感。如果脫離開企業形象這一根基，一味的追求銷售量和經濟效益，或者冒然進行醫藥產品宣傳推廣，即使打造出再高的產品知名度，消費者也會由于對企業缺乏了解，對其產品望而卻步，致使各種營銷活動或廣告投放無法成功轉化成產品銷量。輕則造成企業資金、人力、物力上的浪費，重則給企業下一步發展帶來重創。針對這一問題，建議醫藥企業在探索醫藥市場營銷戰略的同時，開展企業形象設計[3]。首先，企業文化是企業發展歷程的高度濃縮，代表著企業經營理念、市場定位與核心價值觀。一家企業的內部文化越完善，其管理水平越高，所傳達出來的企業形象越健康、越豁達，這無疑是取得消費者信任的關鍵利器。尤其對于醫藥生產企業而言，其產品品質與消費者身體健康甚至是生命安危息息相關。所以。當人們在選擇藥品時，面對藥店貨架上眾多同類產品，無疑會選擇企業形象佳、品牌信譽好的藥品。因此，醫藥企業在開展市場營銷推廣之前，應當從服務于社會、對廣大消費者負責的角度出發，打造企業內部文化體系，明確自身經營定位，確立發展目標，在產品質量方面對消費者做出鄭重承諾;此后，再將企業文化提煉成一句廣告宣傳語，通過各種線上、線下營銷活動、紙媒廣告投放、產品包裝等多種渠道進行整體推廣，由此向消費者傳達出一種積極向上的企業核心價值觀。只有為醫藥產品營銷推廣工作提供這樣一片沃土，才能使其煥發出旺盛的生命力，使醫藥品牌在消費者心目中落地生根，對其形成較強的信任感[4];最后，醫藥企業在打造企業文化、推廣企業文化的同時，還要全面落實企業文化。只有說到做到，才能打造一個真正值得信賴的企業形象，發揮出企業文化在提升品牌價值方面的核心作用。否則，一旦變成只說不做、空喊口號，反而會招來消費者反感，甚至遭到醫藥市場的一致抵制，這無疑會給企業發展造成嚴重阻礙。對此，需要企業依據自身承諾為廣大消費提供各項優質完善的售前、售中以及售后服務，選派高水平、高素質的醫藥代表深入到藥店、醫療機構、消費者群體當中了解醫藥產品的市場反響，征集市場反饋意見與建議，為企業經營發展以及市場營銷工作提供重要參考信息，促進醫藥營銷戰略科學有效性的整體提升[5]。
2.2引進多樣化醫藥營銷方式
只有引進多樣化醫藥營銷方式，才能營銷思路的先進科學、實用有效，最終取得令人滿意的營銷效果。對此，需要醫藥企業優先完成市場營銷理論上的更新與完善，制訂明確的營銷目標。在此基礎之上，探索更加新穎獨特、與企業形象和品牌形象相匹配的營銷戰略。比如，在市場營銷渠道方面，不能僅依靠傳統推廣渠道，而是要憑借互聯網思維構建起多元化營銷渠道。比如建立企業官方網站，開通企業微信公眾號，并且為之配置專職管理人員，負責網絡內容的更新、后臺管理工作以及在線解答服務。有些醫藥企業還面向網絡用戶群體提供免費送藥上門、在線健康咨詢、用藥指導等服務，增強企業與消費者之間的相互依存感，為取得理想的醫藥營銷效果創造必要條件;另外，醫藥企業要做好品牌廣告。伴隨著人們理性購物習慣的日漸形成，只是單一的進行藥品推廣，難以取得消費的信任與支持。如果與品牌推廣同步開展處方藥推介，可以同時加深消費對于企業和醫藥產品的了解與認知，在提高企業知識度的同時，帶動銷售額的提升。而對于那些已經具備一定知名度的醫藥企業而言，同樣不能放松品牌推廣工作。企業高層管理者和市場營銷策劃人員要認識到，良好的品牌口碑和美譽度才是最好的營銷工具，也是最好的市場營銷載體[6]。在打造品牌形象方面，可以從藥品的主治功能及功效入手，挖掘出自身產品優勢。然后，有針對性的在各大藥房、醫療機構、敬老院當中開展一些公益活動，比如健康義診、用藥咨詢、免費體檢等等。還可以舉辦一些類似于送藥下鄉活動，切實解決偏遠貧困地區居民的用藥難題。通過這些方式，既履行了醫院企業的社會責任，又幫助企業樹立起品牌形象，為接下來的市場營銷推廣工作帶來大量有價值的素材與資源，提升營銷戰略的實質性內涵，弱化營銷戰略當中的商業化程度，突出其社會屬性與公益色彩。通過這種線上營銷與線下營銷相結合的方式，最大限度羅網所有目標消費人群。依照市場的狀況，對營銷的差異化選擇做出決定，以全面擴大產品的銷量，并在市場中占領最大的份額。以最大化的在目標市場中滲透產品，并重新做好市場的定位工作[7]。
2.3從價格因素著手助推市場營銷
在市場營銷戰略當中，產品價格是一個非常重要的因素，甚至對營銷戰略成敗起到決定性作用。因此，在制訂醫藥營銷戰略的過程中，應當從以下幾個方面著手，發揮出價格因素的助推作用：首先，提高醫藥產品的經濟效益。一方面在保證藥名質量的基礎之上，控制好生產成本，為獲得更大的利用空間提供必要條件。比如提高企業內控力度，引進精細化生產管理模式，減少生產原材料浪費，提高藥品生產效率，這些都是降低制藥成本、凸顯產品價格優勢的有效途徑;其次，持續推進制藥技術革新。醫藥企業要重視新產品研發工作，不斷提高企業核心競爭力。為了確保研發工作質量，建議企業成立一支技術攻關小組，著重針對技術難點問題進行專業化研究，早日將差異化產品推向醫藥市場，搶占市場先機;最后，定期開展醫藥市場調查。了解同類產品的市場售價，利用大數據分析技術對醫藥市場價格趨勢情況進行精準預測，針對自身產品成本、市場售價、利潤空間做出準確定位，不斷提高自身產品的綜合競爭優勢[8]。
2.4提高營銷人員的核心素養
凡是具備較強職業素養的醫藥市場營銷人員，都需要具有較強的專業知識水平、職業道德、創新能力、職業敏感度、多元化思維、團隊合作精神以及較強的自學能力。但是，從目標的醫院營銷從業人員的整體水平上看，真正具備上述能力的優秀人才并不多，甚至可以說存在較大的人才缺口。對此，需要從醫藥企業和營銷人員自身兩方面著手，促進其核心素養的不斷提升。首先，醫藥企業提高用人標準。企業在招聘營銷人員時，除了考察其專業水平、學歷、工作經驗、成功營銷案例以外，還要同步考核其道德修養和人文素養，只有綜合素養過關，才能予以聘用;其次，開展業務培訓工作。醫藥企業要結合現有營銷人員的基本情況，制訂一套極具針對性的培訓計劃，明確培訓目標，圍繞這一目標篩選培訓內容，選擇適合的培訓方法，制訂培訓考核標準，確保培訓工作的長期有效性;最后，企業出臺激勵政策，促使營銷人員開展自我提升。在績效考核機制、崗位責任制、晉升機制的作用之下，全面激發出市場營銷人員的工作積極性與主觀能動性。與此同時，還要出臺一系列人性化管理機制，增加全體營銷人員對企業的歸屬感與認同感，比如對業績突出的人員除了給予物質獎勵以外，還要給予精神上的鼓勵，讓營銷人員感受到來自于企業的關懷與認可。對于存在發展潛力的營銷人員，要給予鍛煉的機會，助力其快速成長;將那些愛崗敬業的營銷人員打造成學習的榜樣，發揮出模范先鋒作用[9]。
結語：在當前的醫藥行業當中，醫藥生產企業之間的競爭愈演愈烈，而且這種競爭已經不僅僅局限于藥品質量、價格、服務這些層面，還與醫藥企業形象、品牌形象息息相關。對此，企業在制訂市場營銷戰略時，需要憑借更加開闊的視角探索營銷之路。比如打造企業文化、踐行企業文化、引進多種營銷渠道、開展營銷人員培訓等等。只有這樣這好這些工作，才能呈現出醫藥市場營銷戰略的指導意義，為企業發展保駕護航。
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大市場營銷戰略論文范文第5篇
摘要 隨著中小企業和民營企業的政策法規逐步完善，企業將主要依靠提高自
身的管理水平實現企業的發展。而如何制定和調整企業經營戰略成為了企業發展
的關鍵。本文從企業經營戰略的概念和重要性入手，論述其內容、重要性、操作
時的注意事項及如何制定和調整經營戰略。
關鍵詞 經營戰略 外部環境 內部條件 管理水平
碼：A
On How to Adjust and Development Business Strategy of Enterprise
LIU Kaiyou
(Education and Training Center of Chongqing Electric Power Company, Ch
ongqing 400053)
Policies and Regulations. Enterprise will depend mainly on the manage
ment level to improve development of their enterprise. And it has beco
me the key for them how to adjust business strategy and development of
business. Analysising the concept and importance of business strategy
.The contents and features and precautions of operation and how to e
xplore innovative models are discussed in this paper.
Key wordsbusiness strategy；external environment; internal condition
s; management
企業經營戰略是指在商品經濟條件下，企業為了謀求長期的生存和發展，在預測
和把握企業外部環境及內部條件變化的基礎上，結合企業經營專長，高瞻遠矚地
做出總體謀劃。為提高中小企業管理水平，增強中小企業的競爭力，關于如何制
定和調整企業經營戰略變得尤為重要。首先需要深入地了解企業的特點，我國中
小企業 “經營靈活，形式多樣”的特點要求企業在制定和調整企業經營戰略時要
慎重，為了提高企業管理水平、競爭力及經營效益，本文將對如何制定和調整企
業經營戰略作簡要的分析和探討。
1 企業經營戰略的內容
企業所生產的商品不管是由于市場所需，還是國家宏觀調控，都必須要接受市場
的檢驗，要想在激烈的市場競爭中取勝，企業就必須有一套自己正確的、富有遠
見的、獨特的戰略決策。并且，企業要在復雜多變的市場環境中生存發展也必須
要有意識的根據環境的變化而做出相應的措施，增強自身洞察力的敏銳性。因此
要制定和調整企業經營戰略可從兩個方面進行分析：（1）加強對企業經營的外部
環境做出系統分析。這要求企業必須把握有利時機做出正確的戰略方針，尤其是
在企業對外投資策略上及國際化經營的道路上等外部環境中能有一個正確的經營
戰略。（2）對企業自身條件和市場未來可能變化方向的分析。企業需要充分發揮
自己的優勢，能動的順應外部環境的變化，把企業所擁有的有限資源最大限度的
在經營范圍內進行最優配置，從而提高企業在市場中的競爭能力，在發展中占取
主動位置以追求企業長期的最佳整體利益。
2 企業經營戰略的重要性
如今我國的中小型企業所處的環境和行業都趨向復雜、不確定性和動態的發展過
程中，為了確保企業可持續發展，基于能力和自身資源的變化及環境的變化，制
定一個正確的、獨特的經營戰略對企業發展具有重要意義。其重要性主要表現在
幾個方面：
（1）企業經營戰略是企業綱領性的戰略，指揮著整個企業經營的過程。企業經營
戰略需要企業根據自身總體情況制定長遠的目標并實施可行性的發展方向，對于
一個正處在發展期的企業來說，調整企業經營戰略是必要的。（2）企業經營戰略
是企業全局性的戰略，它是以企業的全局為對象，根據企業的總體發展和需求而
制定的從總體上引導企業的經營?？梢娭贫ê驼{整企業經營戰略關系著企業全局
性的發展。（3）企業長期優勢是每一個企業發展的最終目標，這就需要企業培養
和構建動態的戰略能力，具備了這個戰略能力才使得企業在競爭中獲得長期的優
勢。（4）制定和調整企業經營戰略也要創新。一方面在業務的層次上進行戰略創
新；另一方面就是要在企業層次上尋找新的戰略方式。企業戰略創新使得企業最
后形成新價值的創造模式，為企業更好的發展指明了方向。
3 制定和調整企業經營戰略的注意事項
企業經營戰略是具有風險性的戰略，未來經營市場的環境是隨時都在變換的，這
就要求企業在經營過程中要有憂患意識，注意市場的變換更加謹慎的處理挑戰。
同時在制定和調整企業經營戰略時需要注意幾個方面：
（1）當企業遇上成本領先戰略的風險時，特別是將注意力主要集中在成本上，而
忽視了所需產品的市場營銷變化，最后可能會給企業帶來巨大損失，還可能導致
投資變成了頑固障礙，其戰略地位也會不斷惡化。所以我們的企業要特別注意成
本膨脹的負面性。（2）矛盾方法也是企業經營戰略的方法之一。企業本身就具有
的核心矛盾，并展示著不同的矛盾形態，企業在制定和調整經營戰略的同時要抓
住這些矛盾，掌握危機的根本在哪里，解決了這些問題，也就解決了企業發展的
危機。這也是在制定和調整企業經營戰略時要注意的情況。（3）在制定企業經營
戰略時還需特別注意管理者的參與、結果的可信度和規劃過程。每個企業在處于
一個特定時間點上都有許多選擇，這就使得在制定和調整經營戰略時會存在很多
陷阱，它們都會直接影響企業的正常發展，在調整經營戰略的同時可能出現的陷
阱是每個管理人員都應該牢記的。（4）零散產業在獨特的環境下會造成特殊的戰
略陷阱，企業在制定和調整經營戰略時須注意對零散產業的戰略進行選擇和分析
，可能會出現的陷阱有“過度集中化、缺乏戰略約束力、尋求支配地位和對新產
品的過度反應”等。面對這些陷阱，企業要進行詳細的分析，最后調整出一個適
合企業發展的戰略。（5）面對新興產業的競爭問題，從戰略制定的觀點來看，企
業必須建立全部規則，缺乏規則可能會給企業帶來機遇，但也將是風險的來源，
所以在制定和調整戰略時還要注意新興產業的基本特征。
4 如何制定和調整企業經營戰略
（1）制定和調整企業經營戰略需要對企業的全部產業和競爭者進行分析，識別產
業中的產業結構、競爭力量的源泉和重要競爭者的地位，所謂的“知己知彼，百
戰百勝”。（2）由于企業經營戰略具有不確定性，尋找企業矛盾和阻礙發展的原
因，是制定和調整企業經營戰略的根本。（3）企業出現零散產業時，在制定和調
整經營戰略時就得選擇最佳的方法去對付零散結構，特別是對某些特殊產業需要
選擇適當的方法，如企業的技能或者是特殊資源等。（4）新興產業受到威脅時，
為尋求發展繼續進行，企業就得注重產業的經營戰略，而對受到威脅的產業采取
放棄利潤的價格政策或者是采用進攻性投資降低成本以保持產量的傾向，這也是
企業制定和調整經營戰略的一種方法。（5）在制定和調整企業經營戰略時也要有
創新。隨著時代的步伐，社會的進步，人們生活水平的提高，創新已不再是一個
新鮮的名詞，更多的是體現在人們的工作和生活中。處于動態環境下的企業，戰
略創新著重強調其多樣化。包括我們制定戰略決策的角色、戰略決策者職能的變
化等，最后形成戰略創新。（6）經營戰略決策者要站在企業的可持續發展的角度
考慮。制定和調整經營戰略不僅要跟蹤不同的對象進行不同的調整，不斷的創新
，更要適應企業發展和生存的環境，所謂的“適者生存”，只有生存了下來才能
談發展與競爭。（7）企業制定和調整經營戰略的決策者，一定要會識別方案戰略
的各種方法，某些方法不僅僅在識別戰略時是有用的，而且在評價戰略時也很有
力。
綜上，企業根據經營發展需要，選擇制定適合的企業經營戰略，是保持企業競爭
力，保障企業持續發展的重要前提。
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大市場營銷戰略論文范文第6篇
【摘 要】隨著市場經濟的發展，企業在市場的發展也面臨著越來越多的挑戰，企業要想在激烈的市場競爭中占有一定的位置就需要意識到市場營銷的重要性。本文先闡述了市場營銷戰略創新對企業發展的意義，接著分析了當前企業市場營銷戰略創新中的主要問題，最后提出了企業市場營銷戰略的創新策略，以便促進企業的持續發展。
【關鍵詞】市場營銷；創新
隨著市場經濟的發展，在企業發展中傳統的營銷模式已經不能適合企業自身的發展，企業要想在激烈的市場競爭掙得自己的一席之地，就需要在企業發展中不斷拓寬自身的營銷渠道，能夠根據市場的發展變化更新自身的發展渠道，從而提升自身的發展。但是，在企業發展中由于存在各種各樣的問題，一方面是因為在企業發展中企業營銷人員的素質有待提升，對企業自身發展的創新力度也也夠，針對企業的發展也沒有系統的制度，這些都嚴重阻礙了企業的發展，使得企業不能得到應有的發展。
1.市場營銷戰略創新對企業發展的意義
隨著我國市場經濟的發展，我國企業在發展中也面臨著巨大的變化，企業在發展中面臨的競爭越來越多，一方面要接受同行企業之間的強烈競爭，還要與國外的一些行業進行競爭，在這樣的市場經濟背景下，企業要加快自身發展的步伐，要保證自身能夠在激烈的市場競爭中贏得自己的地位，并能夠取得長足的發展。對企業來說市場營銷的創新具有十分重要的意義：一方面，通過市場營銷方面的創新可以更好地迎接市場的競爭，讓企業的發展更好地適應市場的需求。市場經濟的發展本身是變化莫測的，是一個動態的過程，企業在市場營銷方面的創新可以使企業在市場中贏得一席之地。而傳統的營銷策略已經不能夠很好的滿足企業的發展，為此企業要想得到持續長期的發展就需要在市場營銷方面進行創新。通過市場營銷方面的創新一方面可以將自己的產品成功地銷售出去，另一方面也能夠作為企業開拓市場的重要工具。企業市場營銷策略創新可以有很多種方式，可以通過網絡這個方式也可以通過服務的方式，將企業的產品更快的推銷出去，為企業樹立一個良好的形象，提高企業在市場中的競爭力，促進企業的長期持續發展。市場營銷策略創新的過程也是企業長足發展的過程，能夠使得更多的客戶了解到企業的產品，促進企業的發展。
2.當前企業市場營銷戰略創新中的主要問題
2.1市場營銷意識有待加強
在傳統的企業經營理念當中，企業能夠發展要能夠埋頭苦干，就這樣企業才能夠獲得持續的發展。但是隨著市場經濟的發展，傳統的市場營銷理念不能夠滿足企業的發展，如果企業只是一味的埋頭苦干而不注重企業形象的塑造，一樣不能夠取得長足的發展。當今的市場經濟是將貨幣、產品、信息相互交互的一種體制。如果企業在發展中不能意識到市場營銷活動的重要性，這會使得企業產品與市場嚴重脫離，最終的結果是企業的產品銷售不出去，這就嚴重影響了企業的資金流動，使得企業處于一種危機狀態，也就不能夠取的很好的發展。
2.2缺乏市場調研
在企業發展中不僅在意識上沒有重視市場營銷活動，也沒有在客觀條件上對其進行重視，市場營銷活動的對象就是企業產品的用戶，該市場營銷活動當中的一些內容也就是針對企業用戶來進行策劃的。在企業市場營銷活動的核心就是企業用戶，但是很多企業在進行市場營銷策劃時不能很好地意識到這一點，但是但市場營銷策劃活動中對用戶進行調查需要大量的資金投入，但是企業發展資金不足導致不能進行大規模的市場調研，這樣在企業投入生產之前并沒有進行嚴格的市場調研，也就不能為企業取得較好的經濟效益，嚴重阻礙了企業的發展。
2.3市場營銷理念有待提升
市場經濟是不斷發展的，而用戶的需求也是隨著生活的不斷提高有所改變。為此，在企業發展中一定要不斷的更新其市場營銷理念。在當前的企業發展中很多不能夠更新其自身的市場理念，對市場發展的概念比較模糊、落后，對也企業的發展缺乏長遠的規劃，僅僅能夠看到企業發展的當前利益，在市場上什么產品利益多就投入生產什么產品，這樣盲目的生產嚴重阻礙了企業自身的發展。企業僅僅是注重自身當前的利益，很少能夠關注到企業發展中市場營銷策略的重要性，企業也就不能取得長足的發展。
3.企業市場營銷戰略的創新策略
3.1明確企業市場營銷的戰略角度
企業的市場營銷策略創新不僅僅是市場營銷片面的進行創新，而是將市場營銷的創新和企業發展有機結合起來，只有企業作為主體參與到市場營銷戰略中才能夠將企業發展主體體現出來，企業在進行市場營銷創新時要充分了解企業自身的發展狀況，考慮到企業自身的發展營銷模式，自身的生產規模以及經營理念等。要根據企業的自身情況制定一個持續長遠的發展規劃。要能夠從企業自身的角度回答企業在發展中需要抓住什么，要為自身的發展奠定堅實的基礎，從而促進企業的持續發展。
3.2提升企業的運行效率
在企業發展中要對企業生產的產品做到保質保量，這是企業發展重要的基礎，只有保證企業生產產品的質量，才能夠使得企業取得長足的發展。為此，在企業發展中要注重企業產品質量的提升，在經營過程中要能夠采用科學合理的模式，管理方式要做到系統化，要能夠保證產品的生產符合市場的需求。企業之間加強合作，也要保證設備上的更新，這樣的生產產品才能夠保證企業形象得塑造。此外，在市場營銷創新的過程中還要考慮到產品本身的質量，將保證產品的質量作為企業市場營銷策略的重點。市場對產品的需求是持續變化的，企業在發展中要能夠緊跟市場發展的潮流，在企業發展中建立產品生產的質量保證機制，以便保證企業的發展適合消費者的需求，取得長足的發展。
3.3利用市場的潛力
企業在市場發展中的競爭越來越激烈，市場的分布也越來越細化，很多企業能夠在市場發展中占據有利的位置，但是這就嚴重抑制了企業企業的發展。隨著市場經濟的不斷完善，很多企業為了保護自身的利益就會制定相關的標準，會申請相關的專利，這就給其他企業提出了較高的要求。為此，企業在發展中不能盲目的跟風將企業生產定位在利潤豐富產品中。要能夠在立足當前市場發展的基礎上，善于挖掘潛在的市場。當前市場發展越來越細化，肯定還有市場是其它企業沒有涉足到的，這就需要企業善于挖掘這些潛在的市場，利用這些潛在的市場為企業贏得相應的利潤，促進企業的持續發展。
3.4制定適宜的營銷模式
在企業發展中是否具有合適的營銷模式是企業發展的關鍵所在。企業要根據自身的發展制定適宜的營銷模式，要能夠根據企業自身的發展狀況、對產品的生產能力以及未來的發展定位等來確定自身的發展模式，從而促進企業的發展。此外，還要注意到營銷模式要能夠適合企業產品的生產實際。當前社會經濟發展瞬息萬變，人們的收入、消費水平也在不斷的提升。為此，企業運行模式要能夠滿足消費者日益變化的需求，從而促進企業的持續發展。
4.結語
企業在發展中玩能夠意識到市場營銷的重要性，在發展中要摒棄傳統的營銷理念，要為企業的發展制定持續發展的市場營銷策略，要充分分析市場的需求，善于挖掘潛在的市場，以便生產的產品能夠符合市場的需求，為企業發展贏得相應的利潤。要為企業制定合適的營銷模式，以便促進企業持續健康的發展。
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