手機店鋪范文第1篇
(1)、導購網推廣
誠信安全的導購網站對于買家來說是比較重要的，像阿里推導購網，返現非常方便，僅僅10元就可以申請提現，匯集的會員形成了龐大的購物流量，這樣對我們的店鋪來說是非常有利的。將自己的淘寶店放在阿里推的淘寶熱賣位置，朋友都試過，覺得相對有效，而且品牌展示效果很好。
(2)SEO
簡單來說，搜索引擎優化，就是通過修改和添加一些熱門關鍵字或詞來促使搜索引擎在檢索信息的時候最先檢索到你的詞匯，然后使你的排名更加靠前，得到更靠前的寶貝展示機會。其實關鍵字對于開店
鋪的人來說并不是很陌生，重點在于怎么才能靠譜的被關聯，還需各位自己醞釀下。
(3)、廣告聯盟廣告
對于廣告聯盟廣告，我接觸過的并不多，我的店鋪推廣只使用了淘寶客，在淘寶客里面選擇了自己想要推廣的30件商品，在按照自己的寶貝價格和自己能夠承受的程度設置傭金比例，這樣別人就可以從這里選擇他想要幫你推廣的產品，賣出的產品他可以按照傭金比例提成，別人做起來更有動力，你也可以多一些收益，這就像是想要牛耕田就先給它吃草一樣的道理。這個方式一般對于剛起步的店鋪來說有點吃力，見仁見智了。
(4)、QQ群推廣
我個人認為QQ群是一個非常直接的推廣工具，在QQ群里你可以通過各種方式達到你的目的，我總結了一下同學們說的和自己聊天得出的各種經驗，大部分人進QQ群里面都是通過耍霸道、裝可憐、搞曖昧等等幾種比較能聚集話題和人氣的方式，來達到自己想要推廣店鋪的目的。在QQ群里面和人交流的時候就完全把自己的優勢發揮到最大程度。嘴巴要甜，適當的裝乖，讓大家的注意力基本上按照你的思路走，看準他們說話的語氣，適當的時候就開始私聊，我聊QQ那么
久發現的一個原理就是，和男的聊就只能勸他給女朋友買，或者說叫他幫忙宣傳，和女的聊才能刺激她的消費欲，女人通常抵擋不了廉價的誘惑，而且女人比較沖動情緒化，只要她喜歡上這件商品了，貴她也會買，更何況是給她少了點價的，在心理上她會感覺很舒服。大多數的消費者，在淘寶上買東西，除了買商品以外，也想買服務。另外QQ群的相冊和論壇也是一個較好的推廣平臺，雖然看的人少，但是被刪帖的機會也少。另外一個弊端就是，容易被人當做病毒式的推銷方式，但是此方式不需要花費，只是需要花點心思，起效也比較微乎其微。
(5)、郵件推廣
郵件推廣目前為止，我只是用過群郵件發信息，可能很多人都不是很喜歡郵件推廣的方式，此方式是可以使用，但是別抱太大期望就是了。
(6)、軟文推廣
這種推廣方式是我們使用得比較多的，通過文字敘述或者圖片的方式將我們想要推廣的東西嵌入文章和圖片當中，在神不知鬼不覺的情況下讓人接受他，當然這種境界并不是每個人都可以的，這需要長時間的文學積累，首先你寫的東西要有吸引力，要抓住現在人的喜好來編寫你的軟文，盡量在里面融入聳動的東西，同時還不能讓這些亮點
遮住了你自己的主題，兩者之間的度要自己把握好，合理的分配和良好的寫作功底事軟文必不可少的東西，如果不是專業寫作這一塊的，恐怕還得請
槍手，但是槍手沒有我們了解自己的店鋪，難免會有一些夸大其詞的成分，這個方式不太適合我，個人認為自己的寫作還需慢慢加強。
(7)、論壇推廣
論壇推廣這是一個很有效的方式，論壇是人氣聚集最高的地方，如果在論壇里面成功的多發帖子，那么對于推廣店鋪是個不可缺少的小絕技。當然你的帖子肯定是要有吸引力的，內容比較能引起大家共鳴的，大家都感興趣的才行，但是由于大量的人亂發廣告，現在論壇的管理是非常嚴格的，所以帖子一定要很軟很軟才行，而且標題和內容一定要很聳動，很吸引人，讓人看了一眼就想點進去看，這樣才能讓更多的人來關注你的帖子，這其實需要軟文的支持，完全適合軟文分不開的。
(8)、淘寶社區、淘江湖、加幫派
這些也是我們目前使用的比較廣泛的方式，在社區里面去回帖，回帖的個人信息就會顯示自己的旺旺號，這里就可以點擊進入自己的店鋪，多在里面留下自己的身影，帖子回得夠震撼，吸引人的眼球，你
的店鋪被關注的機會才更高。去淘江湖和幫派里面多回帖、多參加活動聚集自己的人氣也是一個好方式!
(9)加友情鏈接和旺旺群
友情鏈接就沒多大說的意義，現在我們加的友情鏈接多半都是單向的，要找那種雙向的友情鏈接才有用，這就需要自己和一些大的店家去協商，旺旺群是我現在使用的一種方法，收藏人氣的多少會影響到店鋪在淘寶上的排名，加旺旺群，群里面通常會有許多的活動，例如：拍賣會、收藏會之類的活動，這些對于剛做淘寶的我們來說都是一種機會。
(10) 博客推廣
博客推廣其實很實用，自己的博客怎么也不會被刪帖，盡管發，但是前提是博客的人氣要高，像我們現在的博客，基本上沒什么人看，發來效果也不明顯，只不過也算是一種方式。我自己申請了4個博客，在上面發文章之類的，但是效果不好，都沒幾個去看，可能是我的工作做的還不夠，更多的也可能是因為時間或者是精力不足的問題，總覺得自己實在抽不了多少時間去管理博客。
手機店鋪范文第2篇
【養元坊】
養：養活、滋養補益，也指 修養、涵養之意 【歸元坊】
歸：歸元，歸一，返璞歸真之意 【滋元坊】 滋：滋補滋養 【和元坊】
和：匯集在一起、調和，平和，和美之意
釋義：匯集食物之精華，調養身心元氣，達到和美之境界! 【香元坊】
香：從黍，從甘。“黍”表谷物;“甘”表香甜美好。本意：五谷熱食的怡人氣味 釋義：以谷物之香甜氣味，滋養人之元氣 【養真坊】
真： 本性、本原、自然之道 【益本坊】
益者，增加，本者，根也，養生說到底就是固本。 【藏益坊】 語出《內經》“使氣亟奪，此冬氣之應，養藏之道也。”對于身體一方面 要益，更重要的是藏，如果不藏，益多少也是無用功。 【八珍齊】
《周禮》中“八珍之齊”和“齊”即后代“方劑”之“劑”。 【食經坊】
古代掌管王室的食醫，北魏崔浩《食經》 【百草饈】
食醫掌管王室人員的六食之一，及食療。 【食辨坊】
古代掌管王室的食醫，章穆《調疾飲食辨》 【遵生齋】
高濂《遵生八箋》 【食說坊】
手機店鋪范文第3篇
店鋪租賃合同
甲方：
乙方：
根據《中華人民共和國合同法》的有關規定，本著平等互利、協商一致的原則，甲方將產權屬自己的云漢商業小區區號鋪位(復式)租給乙方使用。甲乙雙方經友好協商，自愿簽訂本合同，雙方共同遵守。
第一條：租賃地點與鋪位面積
租賃地點：中山市沙溪鎮云漢村富港路云漢商業小區。
租賃面積：平方米，其中底層鋪面建筑面積42平方米，二樓52.5平方米。
第二條：租賃期限
租賃期限為 四 年，即從 二00五 年 一 月 一 日起至 二00八 年 十二 月 三十一 日止。
第三條：保證金、租金、設施費、管理費等
1、乙方須在簽訂本合同時，向甲方繳納保證金為人民幣 伍仟 元，租賃期滿，費用結算清楚并經甲方驗收商鋪合格后，甲方退回上述保證金給乙方(不計息)。
2、乙方應在每月10號前向甲方繳交當月的以下費用。
從二00五年一月一日起至二00六年十二月三十一日，當月租金：人民幣 元。
設施費每月分攤人民幣 元。
③當月管理費(含公共衛生、保安、消防、公共綠化等管理費用)每月每平方米2元。
3、電費、水費按有關部門規定的商業用電、用水價格收費(含損耗、區內路燈分攤)。次月10號前應交清上月的水電費。
第四條：甲方責任
1、甲方負責在小區內配備消防設施、公共衛生、供水、供電設施，并負責上述設施的維修保養。
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2、甲方負責制定《云漢商業小區的綜合管理規定》和小區內的其它管理制度。
3、甲方依照本合同和《商業小區綜合管理規定》，對商業小區進行日常管理，甲方負責配備相應的管理、服務員(如保安員、清潔工、電工、水工)，做好保安、防火、防盜、清潔、供電、供水等項目工作，維護小區內正常的經營秩序。
4、合同期內的租賃稅由甲方負擔。
第五條：乙方責任
1、乙方完全自愿自覺遵守甲方制定《云漢商業小區綜合管理規定》(見附件)和商業小區的其它管理制度，以保證小區的正常運作。
2、乙方在承租商鋪之后，應立即到工商管理部門辦理《營業執照》和到稅務管理部門辦理稅務登記手續，不得無證經營。乙方必須自行辦理小區內自己的財產和人身保險。
3、乙方要做好商鋪的安全、防火、防盜工作，不得在商鋪內(包括二樓)使用明火的炊具，不能占用公共場地作經營或堆放貨物雜物之用。因乙方責任發生的失火、失竊等事故并因此導致商業小區的損失均由乙方負責賠償。
4、未經甲方同意，乙方不得擅自改動，拆除鋪位內的建筑結構和裝修設備。
5、乙方負責保管，維護商鋪內的設備、設施，如有損壞，要及時維修，費用由乙方負擔。
6、乙方應積極協助配合甲方對商鋪、設備、公共設施的檢修工作，不得妨礙檢查和施工，更不得以此作為不交、少交或拖欠各項應交費用的理由。
7、乙方如需對所承租的商鋪進行內部裝飾、裝修，應將裝修設計方案報知甲方，批準后方能施工。乙方遷出時，商鋪內所增設的一切的嵌裝在建筑物結構內的附屬設施不得拆除，甲方也不予補償。乙方在小區內張貼宣傳品或設置廣告，應按小區的有關規定辦理手續，并服從甲方統一規劃。
8、乙方承租的鋪位只限于經營服裝和服裝輔料使用。不得用作其他用途或經營其他商品。
9、乙方在經營過程中所發生的債權債務均由乙方享有、承擔。
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10、2005年1月1日該小區開張之日乙方務必開門營業，此后乙方連續停業、空置、歇業不得超過七天，否則按本合同第七條第6項處理。
第六條：合同的變更與解除
1、乙方在租賃期內確需中途退租，應提前一個月向甲方提出書面申請，經甲方同意后，乙方須繳清應繳費用，乙方所交保證金無償歸甲方。
2、在租賃期內，如乙方提出將商鋪的承租權轉租給第三者經營的，須經甲方審核同意，中途轉租的，按乙方所交的保證金的50%退還給乙方(不計息)，其余50%保證金無償歸甲方。
3、如因不可抗力或政府有關部門征用等原因，確需收回商鋪時，甲方須提前一個月通知乙方。乙方應無條件按甲方要求交還商鋪，所繳的保證金在扣清乙方應繳的費用后，將余額退回乙方(不計息)，如保證金不足抵繳乙方所應交的費用，則由乙方補足差額。
第七條：違約責任
1、甲方未按期交付出租商鋪給乙方使用的，甲方按實際交付時間計收租金。
2、乙方在租賃期內違約或人為損壞小區建筑物、設施的，先以保證金賠償，保證金如不足以賠償時應補足差額;扣除保證金后，乙方應在5天內補足原保證金數額，如不按期繳納或補足保證金，甲方有權單方解除本合同，乙方應承擔全部違約責任。
3、租金、設施費、管理費和水電費等乙方應繳費用，乙方應如期繳交，否則每逾期一天，按應繳總費用額的每日千分之一加收違約金，逾期二十天，除必須繳清所欠費用外，甲方有權解除合同，收回商鋪，保證金不予退還，乙方應承擔全部違約責任。
4、乙方如違反商業小區綜合管理規定，甲方將視情節輕重給予警告、扣除保證金、單方解除合同的處理。如導致甲方單方解除合同，乙方應承擔全部違約責任。
5、乙方如擅自改動、拆除鋪位的建筑結構、裝修，除必須恢復原狀外，并賠償由此而造成的一切損失。
6、乙方不得擅自改變商鋪使用性質和經營項目;不得擅自轉租、分租;不得連續停業、空置、歇業超過七天;不得將商鋪作經濟擔保、抵押;更不得利用商鋪進行非法活動。如乙方有上述行為之一的，甲方有權提前單方解除合同，保證金不再退還，并由乙方承擔全部違約責任。
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7、因提前解除合同或合同期滿不再續租時，乙方應按甲方要求退還商鋪，并將存放在鋪位內的一切財物搬走，三天內不搬走，視乙方放棄該財產，甲方有權對乙方所放棄財產進行處分，而不作任何補償給乙方。
第八條：其它
1、租賃期內，如遇不可抗力的自然災害造成的損失，由雙方協商減免停業期間的租金(須致使乙方連續停業達25天以上，方計入甲方減免收乙方租金的范圍，否則乙方應正常繳交租金給甲方)，若因災害影響連續兩個月還不能使用該商鋪的，則作本合同自動終止，互不承擔責任。
2、合同期內如乙方無違約行為，則在租賃期滿，在同等條件下，乙方有優先承租權。如繼續承租，乙方須在租賃期滿前三個月內，以書面形式告知甲方，經甲方審核同意后雙方簽訂新租賃合同。否則，甲方將另行安排其它租戶。
3、本合同在履行過程中有未盡事宜，經甲乙雙方共同協商后，簽訂補充協議，補充協議與本合同具有同等法律效力。
4、本合同由廣東廣中律師事務所見證。一式三份，甲方、乙方和見證律師各執一份。
第九條：爭議的解決
本合同如發生糾紛，經協商仍不能解決的，任何一方均可向中山市人民法院提起訴訟。
甲方(蓋章)：中山市沙溪鎮云漢村民委員會 乙方(簽名)：
甲方代表：
年月日
手機店鋪范文第4篇
一.關于客服，要熟習我們品牌的參數。因為這樣才可以更快的回答客戶。如果不清楚的話還可以上網查，然后在更客戶圓滑一下，說我們咨詢有點多。感覺常規的接待還是很好做的。只要您熱情的回答客戶的每個問題。他們一般都會被感染的想買你的商品。感覺我們有時候盡量用長句子回答客戶。盡量回答客戶的一些小的問題。因為我曾經就這樣做。然后有好幾個說要等晚上等她老公回來商量一下。說肯定要從我們這買。所以這樣做的話，至少我們的客服態度可以得到認可。關于客服十忌，我看了一下，沒有什么要強調的。那也是溝通時候要注意的問題。我從資料上看到關于各種顧客的心里。挺有意思的。但是感覺真的難從幾句話判斷他們是哪種類型的。覺得從淘寶上買東西的人，還是很關心價格的。所以價格是很重要的。關于產品的質量，其實問的人還真的不多，他們還是很相信淘寶上的賣家的。當客服，還得到其實真正買我們電視的人還是淘寶網的老用戶，覺得也只有他們敢從網上買電器。這樣我可以得到一個顧客定位。不過今天我在咨詢筆記本的時候，有一個賣家服務態度很不好，但是他的判斷力很好。覺得值得我們借鑒。那個客服說的(從交談看你最關心的就是價格 根本不顧及質量的 這樣的情況賣給你也怕 出問題麻煩死 而且你是剛注冊的 根本沒有信用度 給初級買家打交道成本很大)。我和他沒聊幾句。就被他往外哄啦。呵呵，不過感覺他的判斷力很好，可以看出我不是真心想買。我壓住性子，終于問出他是怎么看出我不是想購買的了。其實關于顧客，他們對電視的參數很熟習，一般的顧客都不問。只有一些要我們推薦的顧客會問很多參數的問題。但是由于他們很不了解，一般情況下他們會不買的。他們還是處于選選看的狀態下?？头€要對以成交的商品要跟蹤似的調查一下。這樣會有助于售后咨詢服務，和及早的發現問題。
二.店鋪打理，店鋪的日常打理有太多了。登旺旺看有沒有留言這就不用說了。查看店鋪后臺各種相關信息。查看店鋪買家付款情況，當然這會有淘通知的。及時回復評價，因為只有雙方評價后才可以得知對方給我們是什么評價，這點很重要。但常常會被我們忽視。查看一下發貨的買家。有必要的話，可以去快遞官網看一下貨物到哪里了。及時和買家溝通來降低買家給我們差評的風險。對于上傳我們的商品，常規的上傳方法我就不說了。對于用淘寶助理上傳寶貝還是有很多優勢的。1.淘寶助理可以建立模板，對于某種商品我們可以用一套模板，然后在改一些參數就可以了。2.淘寶助理可以簡化我們的操作步驟，如果用網頁上傳的話，因為我們只有商品的型號和價格。所以我們要找商品的圖片和參數，這樣我們要打開很多網頁。從而在任務欄上有很多網頁。這樣我們就不知道該點哪個，這會降低我們的操作效率的。淘寶助理可以解決這個問題。當然淘寶助理的智能輔助能力不如網頁。3。淘寶助理可以導出數據包。那個數據包可以給我們所有店鋪用。也就是一個人做好商品所有的參數。然后其他人都可以用。這樣做可以節省大家很多時間。還可以盡量避免大家填寫參數錯誤。還有櫥窗推薦很重要。這是前期的后期的還有很多風格和調整分類的調整。
三.店鋪推廣，由于我才剛接手店鋪。對于公司的一個“門面店”還是不怎么敢輕易的做變動的。目前店鋪推廣，我還是在研究淘寶站內排名。因為感覺大部分買家。都是通過搜索看到我們的，所以排名很重要。而且買我們產品的顧客還都是淘寶成熟的買家。在網上看了一些文章。然后通過持續的調查發現了一些淘寶排名的規則。淘寶默認所有寶貝是以上下架時間來排位的。離下架時間越短越排在前面，當然前3個還是被人氣目錄很商城占去了。淘寶人氣寶貝，目前我們還在做調查研究。感覺他們應該可以有一個公式可以計算排名的。因為淘寶網站系統是個機器。機器就需要一個算法規則?，F在這個公式我還列不出來，但是現在可以看出淘寶人氣排名主要是和賣出量和收藏及瀏覽量來排位的。當我們對這個排名規則比較熟習的時候。我們可以更好的提高我們商品的排名。對于默認排名，現在我們就可以做的是，在適當的時候來調整商品的上下架時間。不適當地調整會影像到最近的排名。因而會對近期的銷售額有影響。對于上下架時間，雖然網上已經有很多說明了。但是這個上下架時間我們還需要商討。因為我們畢竟是賣液晶電視嗎。我們的顧客群體喜歡在什么時間上網買東西?觀察我們的競爭對手上下時間的安排。如果有必要的話我們要避開他們或者和他們“碰面”。還有一個重要的心得就是。我的調整很快得到了成交量。那幾天我的店鋪咨詢量很少。我就想這是為什么了?經過觀察和思考，我把一款3205的調到北京去了。因為北京的店鋪很少。這樣我們的爭取訂單的可能性會變大!結果調整后的第一天就賣掉一臺到北京。隨后不久就賣了一臺到河北。在很多顧客咨詢中，我得知很多顧客會想買本地的產品。他們會特意搜索本地區賣家的產品。只要我們在聊天的時候和他們說一下我們的快遞的速度，一般也沒問題了。感覺我們的價格在北京那邊有優勢。因為那個顧客說我們的產品有點貴，但是后來還是來拍了。用戶還有個搜索方式就是銷量搜索。這個可以提高排名一般就是抄作了。我們除了做排名外，我們還可以做一些細節上的處理。比如讓我們的排名圖片和別人于眾不同。這個就不用把所有的寶貝圖片都換了。因為這樣做的話?？赡軙饘κ值淖⒁?。我們只要做熱賣產品就可以了。而且換圖片對排名一點都沒影像。我們還可以改標題，這是為了提供給顧客所需要的信息。增加訪問量。當然這對本期的排名影像很大。我們還可以做寶貝描述細節的處理。淘寶商品很多信息的改動會影響到本期的排名。
手機店鋪范文第5篇
一、分析的理論基礎
二、本店鋪數據與行業數據對比
1)本店鋪客單價低于行業的平均水平
2)本店鋪轉化率明顯高于行業的平均水平
3)本店鋪訪客數低于行業的平均水平
三、本店鋪11月和12月銷售數據對比
1、銷售額
2、訪客數
3、轉化率
4、客單價
5、利潤率
四、流量分析
11月流量構成
12月流量構成
日訪客數(UV)
流量價值
五、轉化率分析
11月直通車轉化率
12月直通車轉化率
平均訪問深度
六、品牌和產品定位分析
品牌定位
產品定位
六、營銷策略
七、店鋪整體總結和建議
八、整體運營改進方案
4周優化方案
工作日程計劃表
一、分析的理論基礎：銷售額
基礎公式：
銷售額=訪客數×全店成交轉化率×客單價
我們可以從流量、轉化率、客單價等幾個方面來分析銷售，進而需找改進的對策。
二、本店鋪數據與行業數據對比
1)本店鋪客單價低于行業的平均水平
2)本店鋪轉化率明顯高于行業的平均水平 3)本店鋪訪客數低于行業的平均水平
分析的意義：根據與行業平均水平的對比，可以作為一個參照物，知道本店鋪的優點和缺點。
本店鋪數據與行業數據對比總結：
1.
本店鋪客單價低于行業的平均水平 針對提高客單價，可以通過設置包郵標準的提高，或者商品詳情頁面的關聯推薦和搭配建議，根據節日設計對應的店鋪促銷活動等方式。 2.
本店鋪轉化率明顯高于行業的平均水平 針對提高轉化率，之前一個月做了商品詳情頁面的初稿，通過數據的變化可以看到明顯的效果，之后可以通過進一步的優化后，進一步穩定和提高轉化率。 3.
本店鋪訪客數低于行業的平均水平
針對提高訪客數，應加大直通車和鉆展的流量導入，在銷量較高的商品中，有選擇性的進行淘寶后臺活動報名，免費流量和付費流量雙管齊下，導入高質量的目標客戶群流量。
三、本店鋪11月和12月銷售數據對比 從后臺截取到的數據如下：
11月數據：
12月數據：
1、銷售額
銷售額=訪客數×全店成交轉化率×客單價 回頭率 11月份銷售額是：398749元 12月份銷售額是：473656元
銷售額大幅上升。
2、訪客數
11月的訪客數是：112730 12月的訪客數是：94375 訪客數下降了
3、轉化率
11月的轉化率是：2.73% 12月的轉化率是：3.79%
轉化率迅速上升。
4、客單價
11月的客單價是：113 12月的客單價是：112
客單價保持穩定
5、利潤率
11月的利潤率是：20% 12月的利潤率是：21%
利潤率保持穩定
四、流量分析
我們從后臺的數據庫中看到如下的數據：
11月流量構成
直接的免費流量占總流量的81%，付費的流量占到了18%，
12月流量構成
直接的免費流量占總流量的86%，付費的流量占到了12%，
分析的意義：判定推廣力度是否適合本店鋪現階段。
行業標準參考：
初級店鋪 日UV低于1000，付費流量應約為60% 中級店鋪 日UV低于3000,付費流量應約為40% 高級店鋪 日UV高于3000，付費流量約為20%
本店鋪流量占比分析總結：
推廣力度偏小，建議加大付費推廣，以快速打造爆款。
合理經濟的流量來源比是70%-90%來自免費流量，10%-30%來自付費流量。所以目前的付費推廣還有加大力度的空間。
日訪客數(UV)
12月的平均日訪客數達到了3100(94375/30)，屬于高級店鋪。已經可以從充分的流量中獲得穩定的銷量。
流量價值
“流量價值”公式：流量價值=轉化率*客單價*利潤率
分析的 意義：根據流量價值，判定推廣中支付的單次點擊成本的高低，并對直通車和鉆展的點擊成本控制給予依據。
如果在推廣中重視ROI，付費推廣的點擊成本控制在“流量價值”以下，就可以避免虧損。
例：A店鋪 流量：100UV 轉化率：5% 客單價：200元 利潤率：20% 也就是說如果引入100個相同精準度的UV，可以帶來5筆訂單，每筆200元銷售額。共計1000元銷售額。
按照利潤率20%來算，利潤為200元。
也就是100個相同精準度的UV，可以帶來200元利潤。 平均每個UV，是2元利潤。
2元，就是A店鋪的“流量價值”。
如果商家表示要考慮ROI，只需將直通車，鉆展等的點擊成本控制在2元之下。
本店鋪流量價值分析總結：
我店鋪的 轉化率=3.79% 客單價=112 利潤率=21%， 根據：“流量價值”公式：流量價值=轉化率*客單價*利潤率
計算得出：
12月的流量價值是 1.27元(每個客戶可以為我們帶來1.27元的利潤)。 這就意味我們的推廣的最高價格可以達到1.27元，如果低于這個價格，在產生銷量的同時，還有剩余利潤。
五、轉化率分析 11月直通車轉化率
12月直通車轉化率
直通車的轉化率高于整體轉化率，所以目前的大多數銷售是從直通車轉化而來。
12月直通車的投入產出比達到了1:9，加大直通車的力度，可以帶來更多的銷量。
平均訪問深度
平均訪問深度=PV/UV
分析的 意義：判定頁面是否需要優化，可提高轉化率。
行業標準參考： 中
訪問深度<2 良
2<訪問深度<4 優
訪問深度>4
例：A店鋪 UV：500 PV 800 訪問深度=800/500=1.6 判定：A店鋪的訪問深度屬于中 給商家的建議：針對 店鋪首頁 商品內頁 店鋪促銷活動 店鋪互動活動 頻道頁面進行優化。
本店鋪分析總結：
12月頁面平均訪問深度達到了4.29，這也是非常優秀的表現。說明店鋪在轉化率頁面方面的工作做的比較優秀的。
這個值直接影響全店的轉化率。這個值越高，轉化率就會越高。
六、品牌和產品定位分析
客單價 和 利潤率 ，是由品牌和產品定位來決定的。 做淘品牌的話，自身定位無非2種： 1.做產品品牌
同類參考：淘品牌中類似AFU 阿芙，線下品牌類似海爾 利潤率：較高 知名度：較低 定價權：有
2.做渠道品牌
同類參考：淘品牌中類似NALA
，線下品牌類似國美 利潤率：較低 知名度：較高 定價權：無
從商業模式上來定位自己做的是自己的 產品品牌，還是銷售其他公司的產品品牌，做自己的渠道品牌，決定了之后所有的策略決策。
如果是打造產品品牌，前期要考慮的是： 1.產品定位：風格，價位，賣點，系列
例如：低價產品3個，賣點商品3個，其他為大眾商品 2.品牌VI 3.產品制造
建議2個以上工廠制造，避免斷檔問題 4.模特選擇 POSE設計(服飾行業)
如果是打造渠道品牌，前期要考慮的是： 1.產品定位：用途 或 人群
例如：圍繞使用的用途或人群組織商品 2.尋找服務差異點
例如：“美捷步”(Zappos)是以顧客訂購一雙鞋，送三雙鞋以供挑選的服務脫穎而出的，易訊是以到貨時間的迅速來獲得對時間要求嚴格的顧客的訂單的。 3.樹立信任
這個是打造渠道品牌最重要的一環。
為什么你在京東買筆記本電腦，而不是在一個淘寶C店購買，難道不是因為他的信任度夠嗎?
產品品牌和渠道品牌的共同考慮點：
1.運營，推廣，客服，美工，倉儲，發貨等崗位的設置
2.媒體見證，宣傳資料、新聞，顧客見證，售后服務等素材準備
3.產品包裝、企業規劃、發展戰略 4.淘寶推廣預算年度計劃 5.售后問題處理流程 6.會員優惠制度 7.二次營銷策略 8.倉庫管理分揀策略 9.ERP系統調試
根據商家不同的自身定位，是產品品牌?還是渠道品牌? 來判斷目前的步驟是否正確，是否完整?
本店鋪品牌和產品定位分析總結： 品牌定位
我們的利潤率較高，知名度還不高，但我們是可以有定價的能力。 我們是要創立自己的“水舞新娘”的品牌來服務婚慶市場。
產品定位
我們的客單價是低于行業的平均水平，我們服務的人群的平均年齡是20-35歲的年輕人，所以我們的主要的產品定價應適應對應的人群的消費能力，這樣的產品應該占大多數。
六、營銷策略 營銷戰略簡述
根據深度診斷信息表提供的數據：
營銷策略制定如下：
第一步.選定主推商品，1-5款，次推商品10-20款。
第二步.根據品牌故事，VI，媒體報道，軟文等進行商品詳情頁面內容的豐富，頁面布局和結構設計優化
第三步.淘金幣活動報名 第四步.種子信譽 第五步.其他淘寶后臺活動報名(集分寶，天天特價，拇指斗價，淘折1+1，相關類目的超級賣霸活動等)
第六步.直通車設置優化
(前期調試需1-2周) 第七步.鉆石展位投放設置(前期調試需1-2周) 另：根據近期節日(例：情人節 勞動節 國慶節)設計符合節日主題的本店鋪活動策劃方案，重點使用鉆石展位進行活動宣傳。
營銷策略制定理由：
1.
第一步和第二步，是為了提高店鋪整體轉化率而進行的前期準備工作。
2.
第三步和第四步的配合是為了提高淘金幣活動的成功率，前提是本商品已有10個以上的銷量，并且折扣后的淘金幣價格遠低于歷史成交價格，通過3到5天的種子信譽后，上淘金幣活動的成功率會大大提高。
3.
在完成種子信譽后，主推商品的成交記錄，轉化率和好評率都具有一定的優勢，通過第五步，報名具有資格的其他淘寶后臺活動，也會有比原來更高的報名成功率。
4.
伴隨初始銷量的產生，通過第六步和第七步，直通車和鉆展的投放，顧客轉化率會進一步提高，進入“廣告---銷售---利潤---廣告”的良性循環。
年度推廣預算方案
詳見：附件-2012年度運營方案(需根據實際推廣預算填入).xlsx
七、店鋪整體總結和建議
11、12月份的關鍵數據如下：
****銷售診斷分析
銷售額
訪客數
轉化率
客單價
2011年11月
398749 112730 2.73%
113.8
2011年12月
473656 94375
3.79%
112 變化
18.79% -16.28% 38.83% -1.58%
通過對后臺數據觀察，作出總結：
12月份銷售額的上升是由于轉化率大幅提高的原因，尤其是直通車轉化率的顯著提高。
整體轉化率維持在不高的水平，直通車的轉化率高于全店的轉化率。主要的銷售是由直通車的轉化而來。12月份比11月份都提高，但全店的轉化率仍然低于行業的整體平均轉化率。提高全店的轉化率仍然是下一步的重點。
訪客數12月下降了。流量的來源比例比較是接近2:8，由于直通車的轉化率明顯高于全店的轉化率，可以適當加大保持推廣的力度，如果達到3:7的比例，會有更多的客流，會有更多的銷售。
客單價在12月沒有變化。需要維持和鞏固。這是店鋪的產品定位和銷售組合決定的。
綜合以上分析，我們在下一步的操作中，首先適當推廣加大推廣力度來增加銷量，但最重要的是提高轉化率和客單價，建議采取以下的策略：
1.針對提高客單價，可以通過設置包郵標準的提高，或者商品詳情頁面的關聯推薦和搭配建議，根據節日設計對應的店鋪促銷活動等方式。
提高產品定位，開展套餐銷售等，比如滿多少送優惠，捆綁銷售優惠，來穩定提高客單價，需要擴充產品來提高客單價。
2.針對提高轉化率，之前一個月做了商品詳情頁面的初稿，通過數據的變化可以看到明顯的效果，之后可以通過進一步的優化后，進一步穩定和提高轉化率。 最重要的工作是有針對地優化商品內頁頁面，開展促銷活動，提升客戶服務的水平來提高整體的轉化率。
3.針對提高訪客數，應加大直通車和鉆展的流量導入，在銷量較高的商品中，有選擇性的進行淘寶后臺活動報名，免費流量和付費流量雙管齊下，導入高質量的目標客戶群流量。 適當加大推廣力度，保持合理的流量比例。比如：加強直通車和鉆石展位中的一種，短期提高銷量。
八、整體運營改進方案 基于以上的深度診斷分析
我們針對流量、轉化率和客單價給出以下的優化方案。
4周優化方案
詳見：附件4周優化方案
手機店鋪范文第6篇
（一）定義
是指酒店的建設開發由酒店所有權人完成后,酒店所有權人委托酒店管理方植入其酒店品牌管理，包括酒店的裝修、經營以及管理，一般涉及兩大階段，第一個階段是酒店開業前的技術咨詢，第二階段則是酒店開業后的經營管理,酒店所有權人在第一階段支付咨詢費，第二階段一般支付管理費，管理費一般包括基本管理費和效益管理費。
（二）特點分析
1、酒店所有權人和酒店管理方之間的法律關系為委托關系;
2、酒店所有權人享有酒店的所有權、收益權和經營監督權，一般僅關注酒店的
經營業績，不輕易干涉酒店管理方的管理經營,需要按階段或者按支付酒店管理方費用;
3、酒店管理方按階段或者收取費用，酒店管理方享有酒店的經營管理權，
財務上會受到酒店所有權人的一定監控;酒店管理方按照自身的品牌管理理念、酒店管理系統、品牌標準對酒店進行全權管理,對于酒店管理人員、財務人員、服務人員有權進行
推薦、委派或者培訓。酒店的無形資產包括酒店的商標、管理模式以及酒店系統的所有權均歸酒店管理方所有。
（三）各階段分析
1、第一階段酒店開業前的技術咨詢
酒店開業前的技術咨詢，酒店所有權人與管理方一般簽訂技術咨詢服務合同。技術咨詢服務的內容，包括但不限于酒店項目的市場、財務及設計的可行性報告、酒店的各設計階段、建造施工階段、精裝修階段的技術支持服務。
技術咨詢的合同內容一般是按照不同的服務階段的服務內容進行羅列式約定，條款方面重點關注的是各階段服務的事項、收費的方式及進度、知識產權的
歸屬、責任的區分，由于本質上屬于委托管理合同,因而有期限的約定,一般是以簽訂合同支付合同相應的價款，如第一筆進度款之后開始自酒店裝修竣工驗收為止。
2、第二階段酒店開業后的經營管理
酒店開業后,管理方正式對酒店進行運營管理，酒店所有權人與管理方一般簽訂酒店經營的全權委托合同，全權委托合同的內容，包括但不限于對于酒店所有權人和管理方的權利義務約定、酒店范圍的確定、管理費收取的計算、勞動人事的管理、酒店資產的管理和更新改造、財務預算、服務商標的歸屬等。
（四）涉及可能簽署的合同類型
該經營模式由于酒店的土建方面已由酒店所有權人完成，所以,簽署的合同主要是涉及從管理方介入酒店的裝修以及品牌的植入等方面的類型,主要有：
1、酒店技術咨詢與顧問服務合同;
2、招標代理合同;
3、造價咨詢合同;
4、監理合同;
5、裝修總包合同;
6、裝修分包合同;
7、樣板房施工合同;
8、機電供貨合同;
9、弱電供貨合同;
10、弱電施工合同;
11、后勤區域裝修合同;
12、燈光設計合同;
13、其他合同。
二、自我經營型
自我經營型可分為兩種，一種是酒店管理方關聯的企業包括同屬一個集團的地產開發公司或者其下屬的地產開發子公司投資開發完酒店項目后,由酒店管理
方進行前期的技術咨詢以及后期的全權委托管理;這種實際上類似于受托管理型;另一種則是酒店管理方本身具有房
地產開發資質,由酒店管理方自行開發并自行管理。下面分析后一種情形的酒店經營模式。
（一）、涉及的各階段分析
該模式可以分為幾個階段,即土地前期開發階段、施工建設階段(土建及裝修階段)以及酒店項目運營階段,各階段涉及的法律服務如下：
A.土地前期開發期間法律服務
在此階段提供的法律服務主要有:
1、就土地使用權或在建工程或實物抵押融資等的法律可行性出具法律意見書;
2、協助辦理建設工程建設項目規劃、立項審批及其他各種政府批準手續;
3、協助擬定建設工程項目開發方案;
4、參與起草和完善聯建、參建或合資合作合同文件,選擇合適的投資形式和保險方式,進行建設項目轉讓和產權交易,起草、審核建設工程項目轉讓、收購合同;
5、對投資方的企業資信情況進行調查;
6、對融資過程所涉及的公司決議文件、會議記錄文件等起草、修訂、監督提供法律服務。
B.施工建設期間法律服務
在該階段提供的法律服務包括但不限于以下內容：
1、參與編制勘探、設計、施工、監理等的招標文件,對其合法性進行審查,提供招標文件的法律咨詢;
2、對建設工程項目招標投標程序、及各種招投標文件的合法性進行審查，為評標、決標提供法律意見;
3、代為起草或審查建設工程勘探、設計、施工、監理、設備安裝、設備、材料采購、代建項目管理合同、建設工程施工合同的總承包、專業分包，勞務分包的合同等合同文本和相關補充文件,審查相關單位的專業資質，參與或代理合同談判;
4、協助工程施工中建立規范的操作程序和議事規程;
5、為酒店管理方的項目管理人員進行法律實務培訓，完善項目治理結構,幫助建立健全項目管理制度和統計工程檔案資料管理制度;
6、起草、審查工程造價合同，協助處理因工程造價引起的爭議;協調工程建設各方因工程結算而產生的爭議并提出處理意見;代理對爭議價款的工程造價審核、鑒定以及訴訟、仲裁工作;
7、圍繞工程項目,協助酒店管理方建立和完善工程質量監督制度;協調處理因工程質量問題而產生的爭議，參與工程質量事故的調查和分析，為事故處理提出法律意見。協助酒店管理方與政府工程質量監督部門建立聯系;代理開展工程質量的評定、鑒定及訴訟、仲裁工作;
8、參與文明與安全施工管理,協助建立各方安全生產責任制度,參與安全事故的分析與處理;
9、協助酒店管理方對工程竣工的驗收工作,對驗收工作提出法律意見;
10、參與、協助工程結算工作，協助委托人協調工程結算糾紛;
11、因項目緩建、停建，逾期交工，設計變更、工程質量、安全生產、工程索賠等發生糾紛的協調處理;
12、協助辦理建設工程施工合同的主體糾紛、招投標糾紛、工程款糾紛、工程質量糾紛、分包及轉包糾紛、造價審計糾紛、相鄰糾紛而引發的仲裁及各類訴訟法律服務;
13、參與建設工程中召開的各方的工作會議,及時了解工程建設中出現的各種問題,有效及時的提出解決方案;
14、其他。
C.酒店運營階段
該階段涉及的法律服務，主要是酒店的勞動人事管理制度、合同管理制度、法律培訓制度、涉訴風險防控制度、訴訟管理制度的建立以及完善等。
（二）、涉及合同類型
該模式下,酒店管理方的身份具有雙重性,即酒店所有權人與酒店管理方，該模式下涉及的合同由于包括酒店的土建部
分，因此涉及的合同類型較受托管理型稍微多了一些，主要有：
1、工程招標代理合同;
2、工程施工總包合同;
3、工程施工分包合同;
4、工程施工監理合同;
5、工程施工造價咨詢合同;
6、工程施工勞務分包合同;
7、裝修工程招標代理合同;
8、裝修工程造價咨詢合同;
9、裝修工程總包合同;
10、裝修工程分包合同;
11、樣板房施工合同;
12、機電供貨合同;
13、弱電供貨合同;
14、弱電施工合同;
15、后勤區域裝修合同;
16、燈光設計合同;
17、其他。
三、租賃經營型
(一)、定義
租賃經營型是指酒店已建成,酒店所有權人將該酒店租賃給管理方由管理方進行自我經營,管理方按照合同約定支付給酒店所有權人租金的模式,其具體還可以細分為單純的租賃經營模式、產權租賃經營模式以及合作租賃經營模式。
(二）、特點分析
1、酒店所有權人與管理方之間的法律關系是租賃法律關系，其約定主要適用法律、法規有關租賃的相關規定;
2、酒店所有權人獲得的收益是租金,且租金有可能遞增;而管理方擁有完全的自主權,財務上不受酒店所有權人的監控,但如果是合作租賃模式的，則有關酒店前期
財務投入方面尚會受到酒店所有權人的監控;
3、酒店有可能因為租賃后發生重新裝修，這期間的成本投入可能要高于受托管理型以及自我經營性的模式;
（三）、涉及的合同類型
由于該模式下,通常是土建部分已經完成,涉及較多的是酒店的二次裝修，因為合同類型基本跟受托經營性較為相似,大體如下：
1、租賃合同;
2、裝修工程招標代理合同;
3、裝修工程造價咨詢合同;
4、裝修工程總包合同;
5、裝修工程分包合同;
6、樣板房施工合同;
7、機電供貨合同;
8、弱電供貨合同;
9、弱電施工合同;
10、后勤區域裝修合同;
11、燈光設計合同;