醫藥銷售論文范文第1篇
摘要 在金融危機影響下，“企業信心下降——消費者信心下降——消費者壓縮需求——整體市場萎縮——企業信加速下降”這樣的惡性循環將可能出現。因此，中小企業要想走出困境，一味采取消極、保守的姿態是不足取的，只有主動出擊，采用快速開辟渠道的招商銷售模式，才能在經濟不景氣的現狀下保持穩定發展。但優質中間商往往是眾多中小企業爭奪的主要對象，中小企業在金融危機下進行招商，該如何進行管理?本文從五個方面提出了金融危機下中小企業招商的管理策略。
關鍵詞 經濟危機；招商銷售；管理
作者簡介 袁琦，湖南工業大學商學院營銷與策劃系講師，研究方向為市場營銷、高等教育。(湖南株洲412000)
一、對產品項目升級管理
自去年的國際金融風暴以來，經濟不景氣的連鎖反應也體現在了各類市場的銷售上，市場銷量下滑已是事實。在這種情況下，中間商在尋找招商項目時，較比以前會更加謹慎，會對產品市場影響力的好壞做出更深的了解。這就要求產品概念的提煉，產品的品牌內涵支撐，產品的競爭等諸多因素在產品品類上具有差異化、區隔點。與眾不同的產品品類在招商市場最受中間商歡迎。
產品永遠是最核心的要素，招商只是加快產品上市的手段，企業的健康發展依靠的是好的產品和經銷政策。但過去很長一段時間，出現一些企業隨便搞一個產品，沒有資金、沒有隊伍、沒有經驗、沒有思路，甚至于沒有像樣的經營場所就開始招商，這種做法使得企業完全變成了“江湖設局的托兒”，而真正的項目核心本身情況卻被降到無足輕重的位置。招商是營銷形式而不是營銷目的，目前這種本末倒置的做法，企業又如何會成功。表面上的新包裝、新定位，概念模仿，理論抄襲，鋪天蓋地的同類產品潮水般涌向市場，讓等待獵取優秀產品的中間商們頭暈目眩，不知從何下手。許多招商企業想的就是怎么能把產品包裝得花里胡哨，怎么能讓產品名稱抓住人們的好奇心理，怎么制造爆炸性效果從而一夜成名，但產品還是一樣的產品，帶給消費者的功能還是沒有實質性的區別，沒有明確的屬性定位。這樣的招商只會挫傷中間商的信心，中間商在面對招商時只會更加謹慎，對產品的要求會更為嚴格。
而且，在金融危機現狀之下，消費者購買越來越謹慎，越來越節約，越來越理性。在這種情況下，消費者越來越忽視虛擬價值，越來越重視產品本身實際價值。消費者更多關注的是貨幣付出后，實實在在地獲得了什么產品利益。所以，消費者在終端的產品選擇上將會呈現“削去”品牌附加值的現象，直接的對比產品的功能和價格比。消費者這一變化要求中小企業強化產品的實際理性價值，不要盲目追求品牌附加值；要求企業必須敏感地根據市場變化來調整所銷售的產品。很多中小企業面對滯銷，不是減產就是全力促銷，從不想自己現有的商品是否已經不適合現在的市場需求。因此，中小企業招商后，面對新的市場，必須在產品上有所突破，通過產品創新的形式，給產品增加最大化的附加值，使產品擁有自己獨特的屬性、品質、功能，給產品一個恰當的支點，即要突出產品的功能賣點，以及功能所帶來的客觀利益，從而吸引消費者。
二、對中間商進行市場深度幫控
一方面，現行的中小企業招商策劃完全只針對中間商，不考慮消費者和下游渠道，沒有從產品本身的特性上面去挖掘產品的亮點，根據產品的特點去策劃產品的包裝和宣傳品，以及實施計劃，也沒有根據企業的資源去細分市場。產品的所有策劃就是吸引中間商的眼球，產品策劃只到了中間商接受的層面，中間商拿到產品也不清楚怎么做，還是要做二次策劃及市場試點工作，成功的機會變渺茫。在目前經濟危機的現狀下，中間商對于這種前景不明朗的產品不會輕易地投入。因此，新經濟形勢下的招商，企業要考慮到中間商的風險承受能力，尤其是新轉型過來的中間商，不能因為中間商所在區域的經濟強勢而忽略有意愿但實力欠佳的中間商，而動輒數百萬元的首批款項則是企業給自己設置了市場門檻，企業考驗的不是中間商經濟承受能力而是心理承受能力。其結果導致企業要么招不到中間商，要么招到合作伙伴又解決不了市場動銷問題；或者市場動銷了，而難以達到暢銷的效果。另一方面，招商形成于生產廠家事先設計好的模版，照框取人，中間商愿者上鉤。區域中間商的選擇有一定的偶發性，廠家難以科學、理性地規劃市場，理想中的市場拓展進程受到一定的制約。中間商付款拿貨，獨立運作，廠家難以全面、全程掌控市場動向。同時，招商使中間商處于市場一線地位，常常使廠家的促銷力度大打折扣，市場信息反饋、溝通不暢，廠家常?！案羯酱蚺！?。而消費者也體會不到生產廠家的存在與關懷，品牌忠誠度欠佳。招商方式將區域市場的終端建設與維護給予了當地中間商，而中間商的人為因素在這里起到重要作用。這對于廠家來講，失去一個中間商就意味著失去一個區域的銷售終端，陷入被動。
因此，在中間商開始運作市場之前，必須對中間商的區域市場深度幫控，做好充分而合理的規劃。
1、建立訓練有素的市場幫控隊伍。企業要建立一只高素質的營銷隊伍，能針對不同的中間商的弱點、不同的需求，有的放矢地給予適時的幫助和指導，并明確廠商職責和權限，杜絕市場違規現象的出現。同時，控制和誘導商家的市場行為向有利于市場的良性運轉和企業的長遠目標實現的方向發展。
2、人員跟蹤幫控與培訓。招商企業對中間商及其員工的培訓應該是系統的、具體的、有針對性的、分階段的。培訓的內容至少應包括以下方面：市場調查、公司簡介、產品簡介、操作方法。對經銷商進行培訓，這是企業必須做的工作。即使行業內資格較老的經銷商，生產商也要把產品、品牌、文化、服務、業務流程、市場操作等方面內容對經銷商加以灌輸。同時，要對經銷商的市場管理人員、一線代表、促銷員等不同群體提供不同的培訓。
3、終端管控。對于終端的管控直接決定了產品的銷量，因此，終端管理的意義也就格外重大，要協助做好中間商終端的調研、開發、維護、促銷、管理等工作。中間商開始運作后，作為廠家還要結合當地市場，協同中間商做出一個具體、可行、切合實際的市場終端動銷模式，要明確廠商之間的責權利。市場終端的動銷模式基于整合企業內外資源的基礎上，不僅對招商的每個環節進行有效的掌控，同時要切實為企業、中間商提供一套市場動銷的實操方案，比如產品的推廣模式，這里就包括媒體怎么做，地面怎么做、促銷怎么做、通路建設怎么做、維護怎么做、竄貨該怎么管理，有效幫助中間商，使產品銷售動起來。
4、深入一線實施助銷。企業深入市場一線實施助銷要體現在以下幾個方面：成立區域營銷管理機構，派出助銷銷售代表、設置促銷員。同時，要做到助銷與市場鋪貨同步，打好產品在區域市場營銷的第一槍，定期進行市場分析。在跟進的過程中，還要定期召開市場分析會，并讓中間商參與進來，增強中間商的責任感。產品在區域市場上市初期，市場處于
一個不斷調整過程中，這個過程中企業與中間商須保持信息互通。廠商要組織團隊，到簽約中間商所在區域市場進行市場調研以及市場評估。開展調研有幾個核心目的：一是研究市場，為制定區域市場政策及營銷策略奠定基礎；二是根據市場潛力，確定恰到好處的首批進貨量。因為中間商進貨多了，長期壓倉不走，打擊經銷商積極性，亦會造成中間商資金壓力，這不利于長期合作。
三、對中間商進行價格掌控
因招商銷售形式多是要求“應招者”款到發貨，且往往需要應招者承擔部分市場開拓費用，因此，廠家會返還部分差價作為市場開拓費用。以OTC產品的招商“行規”為例，招商廠家供給一級中間商的價格一般是在零售價的3.5—5折，通常情況下，中間商會將前述3.5—5折基礎上的廠零差價中的20—25％讓給零售藥店，10一20％用于區域廣告促銷，20％作為管理費用及利潤。這種大幅度折讓的方法一般來說都是廠家所能承受的。但其最大的弊端就在于一些中間商將巨大的差價毛利都當成自己的利潤，不肯做市場投入，其銷量自然不會理想。更為嚴重的是這種巨大的毛利率極其容易造成區域間的竄貨，引起中間商之間的矛盾沖突、分銷效率下降、嚴重破壞網絡渠道價格體系。與此同時，因為在目前經濟形勢下，市場銷量下滑，中間商為快速回籠資金，降低庫存，爭奪市場占有率，往往會平價出貨來打擊其他中間商，造成市場價格混亂，導致激烈的渠道沖突，加劇竄貨現象。危機面前中間商們拖賬、賴賬、卷款的現象也會多起來。這樣造成市場價格混亂、中間商忠實度降低，貨款回收緩慢，銷售網絡萎縮甚至崩潰。
廠家對策：一方面，在招商銷售后對中間商要進行價格掌控，嚴格控制最低銷售價格，不進行底價供貨，而應采取返利的方式，需要中間商提供詳細的貨物流向清單，按清單返還利潤，所有清單由公司相關部門核實。這樣，既可以控制銷售價格，又能控制對竄貨處理的主動權。企業對于一些中間商惡意采用平價出貨的手段進行銷售，擾亂市場價格行為，要采取取消銷售權的制裁，并以合同形式將中間商必須執行企業價格進行約定。對于目前因為市場銷量下滑，中間商為了減輕資金壓力和庫存壓力進行的平價銷售，更多是對市場分析和營銷動銷模式的改進，以達促銷目的。在短期內，企業應減輕中間商銷售壓力，以保持市場價格穩定。另一方面，穩定和適當的價格是產品或服務盈利的保障，但是在經濟危機下，企業從追求利潤向追求現金流轉變，也應該采取相應調整價格策略，從追求價格向追求好的付款方式轉變。價格策略應該結合實際情況，作為營銷策略的一部分靈活應用，將最終價格與相應的付款方式結合起來，以信用等級提高為前提條件，促使客戶提前付款。以加速中間商回流資金，穩定市場。
四、對中間商建立市場支持體系
中小企業招商是基于資源整合的目的，利用經銷商在當地市場的網絡，實現產品銷售。招商銷售其優勢是通路建設速度快，加快了產品市場滲透速度，爭取競爭先機。同時，建設和維護成本相對較低，是中小企業實現市場戰略目標，快速發展的重要手段。企業要通過制定較為周全的階段性的市場支持、人員支持等招商政策來讓中間商增強信心，構筑起真正的戰略合作伙伴關系。
中小企業要適應目前經濟環境下的市場發展、競爭加劇和渠道精細化的趨勢，必須從根本上向制度導向轉變。必須規范相關的制度，制訂相對嚴格的招商政策和流程標準，對市場進行有序開發，同時對經過精心挑選的市場進入者進行適時維護，對破壞市場有序競爭的做法要堅決予以制止。另一方面，市場支持政策是招商銷售后的重頭戲，而這些政策又牽涉到產品動銷模式。簡單點講，就是在產品從導人市場到市場成功啟動的過程里需要經歷的階段、步驟、方法以及達成每個階段目標采取手段所耗費的資源(銷售成本)。構建市場支持體系，是政策成功的關鍵，包括兩個方面：一個是以廣告為主的市場宣傳、促銷方面的支持，提供統一的CI，提出使用要求，提供市場操作必要的廣告宣傳品或者是提供樣品讓中間商根據自己的實際情況去制作；另外一個是以產品經理為主線的產品知識、技術、售后等方面的支持，這兩個支持作用于產品群和市場，通過中間商完成銷售。企業市場支持體系是否完善，力度強弱，效果多少，直接影響招商行為和市場行為。
五、進行市場招商的拓展和保護
優質的中間商擁有強有力的市場競爭力和渠道管理能力，是中小企業招商競爭的重點資源。在經濟危機的情形下，優質中間商的渠道能力得到進一步的體現，能夠在不利的經濟環境下，開拓出有利的市場機會。正因為如此，中小企業相互之間挖墻腳的現象時有發生，市場越不景氣，這種現象越明顯。在實際工作中，企業在某個地區招商僅僅是某個區域的點，并不能一次性發掘出全部的客戶，對于所招客戶也是良莠不齊。因此，要加強市場招商的拓展和保護，改變市場的一些不合理現象。
中小企業對招商市場的拓展和保護更多地依靠自身對中間商的培育，因為中間商與企業是既合作又博弈的關系，為了各自的刺益，雙方都想提高自身的話語權，加強對對方的控制力。對于過于強大的中間商，即使招來了也不一定安心，不能全心全意為企業服務。不如建立為客戶創造價值的、深入輔導的、長期合作的、潤物細無聲的招商模式。建立中間商培育模式進行招商銷售后的市場拓展和保護，有以下兩方面的優勢：一方面，中間商培育可以通過各層次培育策略的實施，在引導中間商市場行為的同時，提高企業的實際話語權，降低了企業的短期市場風險；另一方面，中間商培育可以使企業通過市場合作方案等手段，使企業與重點中間商之間建立共贏、互信的戰略伙伴關系，從而減少了企業的市場風險。
除了企業對中間商進行培育，中小企業更應該對招商后良莠不齊的中間商進行整理，對于不適應環境，不能滿足企業要求的堅決砍掉；對于優質有潛力的中間商進行更加緊密的合作，建立廠商利益聯盟體。所謂利益聯盟體，就是廠家和渠道商要建立一種真正的戰略合作伙伴關系，一榮俱榮，一損俱損，通過廠商利益捆綁來共同抵御這場不利的金融風暴。構建廠商利益聯盟體，關鍵點有三：第一，建立長期共贏的合作關系。通過嚴格執行價差體系，嚴厲打擊擾亂市場秩序的行為，充分保證中間商的切實利益，而不是將此理念僅僅落實在口頭上。第二，要有一套信用體系。承諾給中間商的利息也好，返利也罷，都要能及時、足額兌現，充分取信于中間商，此為讓中間商將錢投給廠家的前提。第三，不斷提升品牌影響力。通過各類媒體宣傳、公關活動等，提升企業及其品牌形象，形成品牌偏好和拉力，讓中間商心甘情愿地把錢拿出來交給廠家。鼓勵中間商前向一體化，成為“股東”。即讓中間商位置前移，鼓勵其出資成為股東，享受企業利潤和分紅，當然，也擔負企業風險。其好處是能夠讓中間商以主人翁的姿態，面對企業，面對市場，從而慷慨解囊，大膽出資。
參考文獻：
[1]袁琦.企業招商發展的制約因素及對策[J].中國市場，2007，(6).
[2]曾祥文.招商的“工程學”思考[EO/BL].http：//www.emkt.coin.on/.2007－01－24.
責任編輯：昱文
醫藥銷售論文范文第2篇
摘要：隨著當前經濟形勢的千變萬化，這場經濟海嘯已經波及到國內的許多行業。筆者所在地區是以煤電鋁為主的工業城市，在嚴峻的經濟形勢下，卷煙銷售受到影響。通過近期市場走訪調查情況來看，雖然年初銷售旺季迎來了卷煙銷售的開門紅，但其中也不難發現隱憂的存在：高檔卷煙的銷售量出現一定程度的下滑，少數零售戶的卷煙零售價格也有松動等現象，進一步敲響了我們的警鐘。
關鍵詞：轄區 卷煙銷售 卷煙市場
1 卷煙市場分析
今年春節過后，由于企業不景氣，外來務工人員大量減少，以及節后消費能力的下降，都造成了卷煙銷售轉淡的局面。在這些客觀存在的困難面前，如何克服困難，創新服務，積極維護卷煙銷售市場的良性運轉是當前卷煙銷售工作的重中之重?？蛻艚浝碜鳛樽咴L服務在卷煙銷售一線的人員，直接面對廣大零售戶和消費者，對卷煙銷售起著至關重要的作用。為此，我們針對當前的銷售形勢做出決策。
2 卷煙銷售對策
我們要靈活利用自己所掌握的專業知識、服務能力、銷售技巧等，及時做好客戶的銷售引導工作，在卷煙的銷售淡季里，把客戶的利益放在第一位，積極擴大轄區銷售成績，提高客戶的銷售利潤，從而樹立客戶對卷煙銷售的信心。如何才能夠讓客戶做到卷煙銷售的淡季不淡，筆者認為可以從以下幾個方面著手。
第一，處于銷售淡季的廣大零售戶空閑時間相對增加，這就給客戶經理開展銷售宣傳提供了有利機會。我們在走訪客戶的過程中要積極地引導客戶進一步規范卷煙的陳列工作，維護好卷煙價簽，保持煙簽對應等，以整潔、明亮的卷煙銷售柜臺（貨架）展現在顧客的面前。
第二，在走訪過程中要幫助客戶做好銷售分析工作，目前對于占客戶總量絕大多數的食雜店來說，卷煙銷售的利潤一般會占到其總體銷售利潤的30%-60%左右，有的甚至以卷煙銷售為主。而不少的客戶的銷售柜臺只用了一個小角落進行展示，很顯然不利于卷煙的銷售。我們應該利用銷售利潤等直觀的數據，以零售終端建設為抓手，通過跟客戶擺事實、講道理、生動化的展示等等，說明其中的利害關系，陳列面積大了，出樣的位置顯眼了，才更有利于卷煙的銷售。
第三，積極組織零售戶加入到自律規范經營中，擴大宣傳范圍，從而進一步增強自律規范經營意識，由點到面，促進卷煙銷售自律規范的全面開花，使明碼實價的工作落到實處。在銷售總量不變的情況下，卷煙銷售價格的堅挺顯然更能夠保障廣大零售戶有可觀的收入。規范自律工作更重要的一點是堅決杜絕卷煙外流，通過加強內部監督管理維護良好卷煙銷售秩序。
第四，日常經營中，一些零售客戶由于缺乏卷煙銷售預測能力，所以在品牌購進時非常謹慎，不愿意采納客戶經理的建議去多購進卷煙品牌，結果導致在經營中時常出現品牌斷檔和斷貨，既影響了盈利收入，又不利于做好品牌培育。這種情況下，客戶經理就要從實際出發，一是要結合客戶的經營規模、經營能力等實際，為客戶制定合理的品牌訂購計劃；二是要針對一些因市場因素而動銷不佳的品牌，要及時幫助客戶制定有效的品牌促銷計劃，并協同工業企業做好物料支持；三是要結合客戶經營實際，指導客戶做好品牌置換，鼓勵客戶購進毛利較高的卷煙品牌，確?？蛻粲讲粩嗵岣?，扭轉客戶品牌不對路，經營不賺錢的局面。
3 結束語
工作中，客戶經理要從零售客戶最關心的、最棘手的、最期盼解決的問題入手，努力提高客戶服務水平，盡力保障客戶合理利益。當然，我們還可以通過走訪過程中向客戶開展情系客戶主題宣傳活動、開展卷煙銷售大講堂等活動，調動客戶的銷售積極性；與客戶深入溝通，運用我們所掌握的市場信息，為客戶提供銷售建議，與客戶共同探討銷售策略。根據不同客戶的經營特點，進一步挖掘客戶銷售潛力，同時幫助客戶解決銷售中存在的實際困難，提高其經營能力。同時注意拉近與客戶的情感距離，調動客戶主動推介的積極性，從而進一步擴大銷售。
參考文獻：
[1]劉建華.論中國煙草專賣體制下的行政壟斷[J].經濟與管理研究，2004（4）.
[2]丁達駿，楊德才.構建卷煙銷售網絡[J].產業縱橫，2003（8）.
[3]王力.2010年卷煙市場營銷上水平研究與實踐論文集[C].2010.
作者簡介：王春艷，女，本科，財會專業。
醫藥銷售論文范文第3篇
[摘要]當前，社會對中醫藥專業英語翻譯人才的需求越來越大，但是高校培養出來的相關人才卻不能夠滿足目前中醫藥市場的需求，這就造成了供給與需求之間的不平衡。這種局面是由傳統培養模式造成的。因此，有必要分析高等院校中醫藥專業傳統英語翻譯人才培養模式的弊端，從而提出改進中醫藥專業英語翻譯人才培養模式的途徑。只有這樣，才能夠緩解中醫藥專業市場人才的供需矛盾，促進中醫藥專業英語翻譯人才與社會相適應。
[關鍵詞]中醫藥專業；英語翻譯人才；培養模式；路徑探析
隨著各行各業對外交流越來越頻繁，其對高級翻譯人才的需求也日益加大，中醫藥行業亦是如此。當前，中醫藥市場翻譯人才的缺口非常大，許多中醫藥專業都開設了英語翻譯課，用來培養中醫藥專業需要的翻譯人才，但是由于傳統的英語翻譯人才培養模式落后，導致中醫藥專業培養的英語翻譯人才已經不能滿足當前中醫藥行業市場的需求。因此，有必要依據當前時代發展的條件及需求，制定出切實符合當前中醫藥行業需求的人才培養模式。
一、當前社會對應用型中醫藥翻譯人才的需求情況
無論是從中醫藥市場發展、國家戰略還是中醫藥的影響力方面來考慮，當前我國社會需要大量的應用型中醫藥翻譯人才。
（一）中醫藥市場發展需要大量的應用型翻譯人才
當前，市場經濟發展的需要已經成為當前高校培養人才的主要導向，市場經濟需求決定著人才的供給。這適用于各行各業，包括中醫藥行業。據調查分析，當前中醫藥單位發展需要的是既懂理論知識又能從事某一具體崗位的應用型人才，特別是能夠更好地運用知識與技能服務市場的中醫藥應用型翻譯人才。而且隨著人們對健康水平要求的提高，對于應用型中醫藥人才的需求更是供不應求。所以，發展社會適用的應用型中醫藥翻譯適用人才、滿足人們旺盛的需求應該是今后中醫藥專業人才培養的方向。
（二）“一帶一路”發展戰略需要大量的應用型中醫藥翻譯人才
為了加強同各國之間的共同發展，提高中華民族的影響力，習近平總書記提出了“一帶一路”發展戰略?！耙粠б宦贰卑l展戰略就是要求加強同各國之間的友好往來，需要同各國之間進行各行各業的友好交往，而這些互動完成得如何、能否真正實現促進各國之間的友好發展，最終取決于各行各業的精英人才。這些精英人才的培養最終需要的是高等教育培養出適應某一行業的交流互動人才。對于中醫藥行業能否在“一帶一路”上發揮作用，獲得廣闊的發展前景，需要的是具有中醫藥知識且能夠擔當翻譯宣傳工作的應用翻譯人才。只有這些精英人才能夠為中醫藥行業獲得“一帶一路”發展的歷史機遇，開創更為廣闊的發展前景。
（三）提高中華醫藥文化的國際影響力需要大量的應用型中醫藥翻譯人才
我國醫藥文化淵源流長，是中華民族優秀文化的重要組成部分，也是提高我國民族文化世界影響力不可分割的一部分。讓國外了解我國中醫藥文化，提高我國的文化軟實力，是當前中醫藥專業承擔的不可推卸的責任。能否完成這一歷史使命，關系到中醫藥能否得到國外的認可，關系到中醫藥在經濟全球化的背景下能否與國際接軌的問題，而這些不能僅僅依靠抽象的理論說教和宣傳讓人信服，而是需要培養大量的既能夠翻譯中醫藥知識，又能夠承擔某項具體工作的應用型翻譯人才承擔具體工作來完成。
二、中醫藥專業傳統翻譯人才培養的問題
我國中醫藥專業傳統的翻譯人才培養模式在適應當前社會需求中存在著諸多弊端?！叭瞬排囵B模式是在一定的教育思想理念指導下，以預設的培養目標為要求，在課程體系、教學內容、教學方法、師資狀況等方面進行人為的規范設置。也就是說，人才培養模式是人們人為設置的培養人才的藍圖、程序、框架而已”[1]。下面就從這些方面來論述中醫藥專業傳統英語專業翻譯人才培養模式存在的弊端。
（一）指導思想理念落后
“思想理念對行動具有決定性作用，有什么樣的思想理念，就有什么樣的行動”[2]，中醫藥專業英語翻譯人才培養模式來說也是如此。中醫藥院校英語專業翻譯人才培養的行動之所以會出現這樣或那樣的問題，是因為其指導思想理念落后于時代要求。當前，高等院校中醫藥專業翻譯人才培養模式的指導思想理念依然是學術理論的翻譯理念，此等學術理論翻譯理念的目的是培養學術性的理論人才。當時，需要的是培養少數用于理念研究的中醫藥領域翻譯人才，所以這種理論學術型翻譯英語人才是與社會需求相適應的。但今天，我國的高等教育已經進入到大眾化階段，而且社會需要的也是大量的應用型人才，中醫藥專業英語翻譯人才缺乏與時俱進的教育思想理念指導，依然延用以前高等教育精英階段培養理論研究人才的模式來培養中醫藥行業急切需求的應用型翻譯人才，這顯然越來越不能滿足社會，自然而然就成了落后的思想理念，成為制約翻譯人才培養的瓶頸。
（二）課程體系設置欠缺職業考慮
傳統的中醫藥專業英語翻譯人才培養模式在落后的思想理念的指導下，課程體系的設置也存在著相應的弊端。具體體現在：傳統翻譯人才培養模式的課程設置是在培養理論人才理念的指導下設置的主要側重藥學理論知識類課程，將與中醫藥知識類有關的英文翻譯課程作為英語專業翻譯課程的全部，而很少涉及與社會某一行業相關的職業技能類或者專業技能類課程。毋庸置疑，藥學理論知識類課程對于學生深入了解及掌握英、美語言有所幫助，但是現在社會需要大量的職業技能型和專業技能型人才，這種課程體系設置顯然不能滿足對培養應用型技術人才的需求。如果不改變單純側重藥學理論課程的體系，那么就不可能培養出滿足社會需求的應用型中醫藥英語翻譯型人才。也就是說，在課程設置方面， “應該向社會需求的職業技能或者專業技能方面考慮”[3]。
（三）教學內容與現實需求脫節
在傳統的側重學術思想理念的指導下，選擇的教材是側重思維訓練的，而且這些教材內容都與學術理論素養有關，與當時高等教育培養精英人才的要求相適應，但是對于培養當前社會需要的應用技能用處不大?？梢?，“思想理念的偏差導致教材選擇的偏差”[4]。教材選擇的偏學術理論的偏差，導致目前的教學內容不可能與當前社會的需求相適應。教學內容與現實社會需求不一致，嚴重脫離了現實社會的需要，導致教學內容與現實社會需求相脫節，教學內容不符合現實社會的需求。教學內容是傳遞給學生的知識，學生接受的知識取決于教學內容，而教學內容與現實社會脫離，自然就不可能培養出當前社會行業需要的人才。
（四）教學方法單一
傳統的英語專業人才培養模式是在傳統的教學理念下進行的，其教學方法與傳統的課堂教學方式完全一致，“也就是采用傳統的教師講、學生聽的方法”[5]。在這種傳統的中醫藥英語翻譯課堂教學中，教師起著支配性作用，課堂教學的一切都是由教師做主，學生在課堂中處于被動接受的地位。這種教學方法培養出來的學生長時間就會形成等、靠、要的習慣，逐步喪失自我探索、自我學習、自我獲取知識的學習能力。而當前已步入信息化時代，知識更新速度加快，任何人都不可能依靠接受別人的知識而適應社會需要，那種單純依靠教師講授獲取翻譯知識技能的方式已經跟不上時代的要求。信息化時代需要學生掌握獲取信息技術知識的能力，能夠進行自主學習，而傳統、單一的教師講授法很難與學生自我獲取信息的需求相一致。但不可否認，通過教師講授、學生學習這種方法，的確能夠給學生系統地傳授知識，但從當前的社會需要來看，這種方法不符合社會需求。
（五）專業師資匱乏
傳統的思想觀念認為，英語語言文學專業的學生功底更為扎實，他們更有能力從事英語教育教學工作。因此，與英語教學有關的所有課程幾乎都由英語語言文學專業畢業的學生承擔，這種思想理念還停留在大英語教學時期，那時英語還沒有詳細劃分形成的選擇教師的理念，很顯然這種理念在今天學科細分與綜合并存的狀態下是不合時宜的。讓英語語言文學這種理論型師資擔任翻譯專業教師，很容易出現用教學翻譯替代翻譯教學的問題，很難培養出真正的實用性翻譯人才，而只能培養出從事教學翻譯的理論型人才。除了前面提到的傳統的選擇教師的理念，各級教師工資普遍低于社會各行各業，教師工資低于社會從事專職翻譯人才的工資，使得教師行業缺乏吸引力。當前，高校從事專門翻譯課程的師資不是各行業真正意義上懂翻譯的專業人才，因此缺乏專業的翻譯師資也是傳統英語專業人才培養模式的弊端。
三、改進高校中醫藥專業英語翻譯人才培養模式的措施
結合當前社會對應用型翻譯人才的需求，即“能熟練地運用英語在外事、教育、經濟、文化、科技、軍事等部門從事翻譯、教學、管理、研究等工作的復合型英語人才”[6]的要求，針對傳統高等院校中醫藥英語專業翻譯人才培養模式存在的弊端，下面提出幾點具體的改進舉措。
（一）改進和更新指導理念
只有改進和更新指導理念，才能從根本上解決思想理念問題。首先，應該認識到傳統指導思想理念的落后及改進的必要性，也就是認識到傳統的指導思想理念已經不能適應當前的需要。其次，追求、探尋實踐導向的指導理念，也就是說指導理念要徹底從以理論為依據轉向以實踐為指導，這是由當前社會需求所決定的。要做到這一點，要求從事中醫藥專業翻譯人才培養的有關人員都必須向實踐方向靠攏，關注社會對實用型翻譯人才的需求，將實踐作為其培養翻譯人才的指導綱領，用實踐理念來指引社會各行各業需求的應用型翻譯人才的培養。第三，要將改進和更新的理念落實到具體行動中。在人才培養的現實活動中，貫徹落實應用實踐活動為指向的人才培養理念，通過實踐來提煉指導理念，通過實踐來豐富、完善教育理念，達到教學實踐與教育理念的有機結合。
（二）加強職業技能在課程體系設置中的地位
“在傳統、落后的理念指導下，課程體系設置中占主導地位的是英語語言知識方面的課程”[7]。藥學理論知識類方面的課程主要培養的是理論型研究人才，這與當前社會需要的應用型中醫藥專業英語翻譯人才需求是不適應的，這樣的課程設置對于培養社會需求的人才毫無益處。改進之道就是在課程體系設置方面加強職業技能在課程體系設置中的地位。首先，必須認識到加強職業技能課程的重要性及必要性。在中醫藥專業英語翻譯人才培養中，加強職業技能的課程從根本上說是由社會需求所決定的。社會目前需要大量的應用翻譯人才，而英語語言知識類方面的課程顯然不符合社會對應用型翻譯人才的需求，培養社會需求的人才、為社會發展服務是高等教育的重要職能，也是社會對教育的需求，是高等教育發展的必然規律，必須認識到加強職業技能課程的開設是滿足社會需要的根本要求，是順應教育規律的要求。其次，要加強職業技能課程在中醫藥翻譯人才培養課程中的比例，為其今后能夠順利從事翻譯工作做準備。第三，要處理好藥學知識與職業技能之間的關系，認識到兩者對于應用型翻譯人才的培養是同等重要的，因為二者之間就是理論與實踐之間的關系。翻譯理論課程是實踐翻譯的基礎，如果基礎不夠牢固，那么應用實踐翻譯就會缺乏支撐。因此，課程設置中要做到理論課程與職業課程兼顧，但是要側重職業課程，體現出其職業教育特色。
（三）加強教學內容與現實之間的聯系
在傳統的偏重學術理論思想的理念指導下，選擇的教材與現實相差甚遠，教材里面的內容與現實之間存在著差異。改進之道自然是加強教學內容與現實的聯系之間的聯系。在探究如何加強教學內容與現實的聯系之前需要說明一點，教學內容與現實之所以不緊密，是有深層次原因的。如果這些深層次的原因不解決，即使選擇了與現實內容緊密的教材，不久之后也會回歸老路。要做到從根本上解決教學內容與現實需求相脫節，就必須做到以下幾點：一是樹立正確的教材選擇理念。應偏重應用實踐的教材選擇理念，結合社會、教育等因素進行綜合考慮。二是要堅持與時俱進的教材選擇原則。三是教師要踐行樹立培養時代需要的翻譯人才的目標。只有做到上述三點，從根本的思想觀念上解決問題，才能夠真正做到教學內容與現實的緊密聯系。
（四）采用多種教學方式方法
在傳統的中醫藥專業英語翻譯人才培養模式下，教師教學以單一的講授法為主，解決之道就是采用多種多樣的教學方法。這需要英語教師做到以下幾點：首先，教師應不斷地學習先進的教育教學理論；其次，教師教學一定要緊密地關注學生與社會發展的需要，及時了解他們發生的變化；第三，教師要不斷地進行實際的教育研究，從教書匠變成研究型教師。這主要取決于教師思想觀念的轉變，只有從思想上認識到角色意識發生的轉變，在現實教學中自覺地關注學生，依據學生的特點采取不同的教學方法，也就不會出現教學方法單一的弊端。
（五）擴充專業師資隊伍
缺乏專業的翻譯師資隊伍是傳統中醫藥專業英語翻譯人才培養模式存在的弊端，解決之道就是擴充專業師資隊伍。有兩種具體的途徑可以解決專業翻譯師資不充足的問題：一是通過內部挖潛的方法，在現有的中醫藥專業教師隊伍中選擇學習能力強且從事中醫藥翻譯教學的中青年教師進行集中的高層次培訓，使得他們真正實現角色意識的轉變；二是通過各種途徑高薪誠聘有志于中醫藥英語翻譯的具有較高水平的行業人才擴充到師資隊伍中來。需要說明的一點是，高校在選擇師資時更應該側重學力而非學歷，要了解清楚自己到底需要什么，在教師招聘中切實做到用人之長。這兩種途徑都是當前擴充教師隊伍的有效途徑，其應該互為補充，依據學校情況而定。
通過對傳統的中醫藥英語翻譯人才培養模式進行行之有效的改進，相信一定能夠培養出適合當前中醫藥市場需要、促進國家“一帶一路”發展戰略、肩負提高中華醫藥文化國際影響力的應用型中醫藥人才。
參考文獻：
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醫藥銷售論文范文第4篇
摘 要：在社會經濟不斷進步以及發展的新時代背景下，各個行業的市場競爭也變得越來越激烈。因此，為了可以更好地提升自身的核心競爭力，有效推動企業的整體可持續發展，必須強化對企業銷售渠道的拓展。在這種情況下，基于銷售策略的特點，對鋼材銷售渠道進行深入的研究和分析，以期可以為相關人員提供一定的幫助。
關鍵詞：銷售策略;鋼材銷售;渠道
近年來，由于鋼材行業發展速度的不斷提升，國內傳統的營銷模式已經不能更好地迎合時代發展需求，也不能為企業帶來更大的經濟效益。并且，隨著鋼材企業產能過剩，也使得營銷流通環節逐漸進入到了比較乏力的局面中。所以，為了可以更好地對這一弊端進行處理和解決，企業在今后發展階段，應該結合實際情況，深入分析和研究鋼材銷售渠道，并針對多樣化的市場需求，合理地制定銷售服務制度，以便讓銷售更加人性化，從而為我國鋼材行業的整體進步和發展打下堅實基礎。
一、鋼材銷售的特點分析
在我國的鋼材行業實際的經營以及發展過程中，很多鋼材企業都應用了相對粗放的盈利模式，大力發展與消費者之間的銷售關系。并且，一些企業在發展階段，已經加大了對市場經濟的改革力度，并通過理性思維以及概念制定營銷策略，力求可以通過差價的手段來獲得更多的經濟利潤。同時，當前，企業借助消費者對企業產品品牌的消費理念穩定客戶群體，并且現代消費者的消費理念也逐漸從以往側重品質以及數量等的轉變，力求可以更好地對產品精神需求以及價值觀進行滿足。此外，市場經濟體制的不斷變革，也在一定程度上對企業的物流發展進行了推動。
二、鋼材銷售渠道的選擇分析
現階段，中鐵物資的兩類營銷渠道在鋼材市場中并沒有十分明確的業務范圍界定，也沒有重點的發展方向，在一定程度上對下游市場的控制水平提升產生了影響，也阻礙了市場占有率以及盈利能力的提升。所以，在對鋼材銷售渠道進行具體的選擇過程中，需要依照各類鋼材產品類型對相應的營銷渠道進行選擇。同時，針對高端鋼材產品以及鐵路用鋼材產品，通常是由中鐵物資的銷售網點進行自營銷售。在具體的發展過程中，鐵路用鋼材市場也可以對中鐵物資在鐵路物資供應層面的優勢進行利用。并且針對這類的用戶資金而言，其資金實力往往非常雄厚，支付能力相對較強，計劃性以及穩定性也相對較強，供貨組織非常容易。而針對低端鋼材產品，具體是選擇分銷商銷售[1]。因為這類產品市場競爭非常激烈，只是單單地依靠中鐵物資自營網點進行銷售，其能力十分有限。并且對于這些鋼材產品來說，用戶的資金實力也相對薄弱，需求的計劃性以及穩定性相對較低，供貨組織存在的困難性較大。所以，應對分銷商在銷售以及資金等層面的優勢進行利用，有效對市場進行拓寬，從而全面提升營銷的效率和質量[2]。
三、基于銷售策略的特點鋼材銷售渠道的分析
1.對鋼材企業進行重組以及銷售渠道的有效整合。從銷售渠道的角度分析和研究，針對比較小型的企業來說，基本會對中間商代理的模式進行應用，而對于一些比較大型的鋼材企業來說，其應用的模式很多都是自營模式。在新的產業政策下，基于銷售策略的特點，采用相對科學以及合理的模式，實現對企業與銷售渠道的有效融合，可以對鋼材產業的發展進程進行有效的推動。
2.提高產業營銷管理團隊的素養和水平。在鋼材企業的實際經營以及發展期間，企業的工作人員是提升企業核心競爭優勢的關鍵因素，同時也是企業發展的主體。因此，基于銷售策略的特點，為了可以更好地對鋼材銷售渠道進行拓寬，那么就一定要在結合實際情況的基礎上，強化對產業營銷管理團隊素養以及水平的提升。通常情況下，優秀營銷管理團隊的建設，可以對新產品發展動態進行精準的判斷，有效地對專項技術服務工作進行強化。由此可見，員工水平的穩定提升，其可以有效地對營銷管理水平進行提升。
3.對營銷模式進行不斷的調整。針對營銷渠道而言，其是銷售的關鍵和基礎，而在銷售中，成本控制又是其不可缺少的關鍵環節。因此，為了可以更好地對渠道成本進行降低，那么一定要實現供應鏈扁平化。在具體的發展階段，實現供應鏈扁平化，可以進一步對供應過程的中間環節進行減少，不斷對流通成本進行降低，盡可能地減少渠道對風險收益的需求，也能夠對信息傳遞的不均衡性進行規避。所以，鋼材企業在經營階段，通常以直供為主，加大了對自營渠道的建設，有效對中間環節進行了減少，提升了渠道效率。同時，通過分銷以及物流等手段，也進一步對服務水平進行了提升，減少了對分銷商的依賴，也強化了對分銷的控制。
4.強化對企業本身的自銷能力進行提升。在實際的發展過程中，鋼材企業應該結合自身的實際經營現狀，對企業整體管理體系進行不斷的健全和完善，保證可以最大程度地滿足當前社會發展需求。同時，依照當前的市場發展情況，有效地對價格以及體系等進行調整，以便可以更好地迎合現階段市場變化。并且，鋼材企業在經營階段，應對銷售區域進行合理的劃分，科學地對銷售價格進行限制，針對比較特殊的企業，可以進行產品的定價銷售，確保企業的經濟利益可以具有較強的穩定性。為了可以有效地對市場亂象進行減小，應該強化內部控制，讓企業的資源可以供應充足，自銷能力可以不斷增強。
5.大力推進信息化網絡營銷進程。當前，隨著信息化進程的不斷推進，信息技術水平提升的速度也變得越來越快。因此，在鋼鐵市場的發展階段，為了可以更好地促進自身發展，也強化了對信息技術的應用。尤其是當前，鋼材市場的網絡交易平臺已經日益成熟，這對傳統的市場來說，不僅是一個改變，同時也是一個非常有益的補充，打破了以往的市場模式，有效地對鋼鐵資源進行了分配。同時，通過對電子商務的規范性等優勢，可以讓交易方式以及價格更加透明化，從而達到在全國范圍內銷售以及購買的目的，有效防止市場中存在不合理差價的問題，使得物流更加便捷以及全面。這在一定程度上對企業以及終端用戶之間的差距進行了縮短，節約了鋼材企業整體流通成本的同時，也讓資源分配模式得到了更進一步的優化和改進，有利于鋼材行業的整體進步和發展。
四、結語
現階段，由于城市化進程推進速度的不斷加快，社會經濟水平在不斷提升的同時，鋼材行業也得到了前所未有的發展。但是，受到多方面因素的制約和阻礙，使得傳統鋼材銷售渠道已經不能更好地滿足社會發展需求。所以，針對鋼材行業在發展階段，企業應站在整體的角度分析，綜合考量，并依照行業的實際發展現狀，基于銷售策略的特點，制定科學的鋼材銷售渠道策略。
參考文獻：
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[責任編輯 陳丹丹]
醫藥銷售論文范文第5篇
銷售人員是一個在很多時候被賦予很多個性化標簽的職位，他們中的每個人各顯神通、各展身手，在市場的江湖上廝殺奮戰;他們的自由度要比其他職位高，有時比較散漫;他們總是會以業績論英雄……
當一群這樣的人在一個團隊中工作的時候，就組成了一個銷售團隊，要對這樣一群人進行有效管理，并能激發出高績效來，是需要下不少硬功夫的。
關于如何管理銷售團隊的文章書籍已經汗牛充棟了，在這里，我根據在企業銷售團隊管理的培訓過程中，發現的幾點依然容易在銷售團隊的管理活動中忽略的管理盲點，拿來與大家重申分享一下：
* 實戰、實戰、實戰的誤區
有不少銷售團隊的管理者都是從一線拼搏奮斗過來的，他們自身也缺乏必要的理論沉淀，所以非常迷信所謂的“市場是用腳走出來的”說法!
在這種情況下，團隊的作戰效率是可想而知的，如同一幫“土匪”在市場上橫沖直撞，用蠻力、用粗放原始的運作方式，撞大運找了幾個客戶，也使營銷成本支出很高;時間長了，團隊中有些人開始因為業績的無法突破而懈怠放棄，因為實在也沒法在“無頭緒的實戰”中理清思路，尋找失利的原因;有可能，到最后被形勢逼急了，那些曾經于實戰出身的銷售經理們便又自己上陣了……久而久之，如此這般的銷售團隊能有卓越的業績表現才怪。
一個卓越的銷售人員、銷售團隊，必須同時具備豐富的理論底蘊并且智慧系統的思考能力，再加上全力以赴、天道酬勤的精神才可能真正贏得業績的飛躍。
因此，我也在我的《彈無虛發的高效銷售》一書中專門用了一篇文章提示銷售從業人員要加強理論的學習。
* 錯誤的榜樣
很多新銷售人員一入職，便被安排跟老的銷售人員一起跑業務。于是，新入職的員工開始模仿老員工的銷售方式。殊不知，老員工今天之所以用這種業務方式，是因為有了前面的無數次失敗、沉淀、吸取之后的積累。而事實上，對于新員工來說，在開始時所需要的銷售業務手段、業務知識不是這些，而是需要一個系統的培訓，能夠得到一些關于“一開始做業務是如何做”的方法和資訊;同時，我們無奈的發現，他們在模仿著的“老人”，可能正好是那些閑散分子，因為真正優秀的銷售人員是沒有那么多時間呆在辦公室里讓人模仿。
所以，有效管理一個銷售團隊，一定要建立一套完整的培訓體系，每一個階段都需要對處在某一個階段的員工進行相應的訓練。
作為一個管理者，更應掌握銷售團隊教練的技術，在銷售團隊成員遇到挫折時，能比較有效的分析出問題所在;能在銷售人員以往的銷售拜訪、報表中捕捉出可以繼續前進的“蛛絲馬跡”;能夠幫助銷售人員分析、建立信心，從而提高個人、團隊的戰斗力和業績。
最后和從事銷售團隊管理的銷售經理們分享這樣幾句話：
你團隊中的每一個人，手中都握有一根蠟燭;
作為銷售經理，你的工作是創造良好的工作環境，讓團隊成員能夠自己點燃手中的蠟燭;
認清銷售人員的實際職責是什么，并讓他們真正理解并且能夠定位好自己的角色，如同劃燃一根火柴，拿到銷售人員的面前;
在火柴被劃燃之前，團隊成員是無法憑一己之力點燃手中的蠟燭的。
醫藥銷售論文范文第6篇
關鍵詞：區域煙草;銷售活動;經濟
我國是一個煙草大國，煙草行業每年為我國的財政收入作出巨大的貢獻，國家對于煙草的銷售也是頗為重視的，現在煙草行業是利大于弊的，一定程度上促進了我國的發展。國家在“十二五”規劃中指出全面推行公共場所全面禁煙，在“十三五”規劃中大力推行公共場所禁煙。目前隨著社會的發展，我國國民在對于健康問題方面的意識逐漸提高，國內的許多組織也在宣傳著戒煙，再加上國家也在大力宣傳著公共場所全面禁煙，對于我國的煙草市場造成了一定的沖擊。因此在開展區域煙草的銷售工作時，需要采取精準高效的方式進行。我國在煙草控制規劃中提出，現階段進行煙草控制的方式應該是“吸煙率持續降低、公共場所禁煙全面推行”，通過提高居民健康意識的方面來實現控煙，同時要加大對于非法售賣煙草的督查工作。在煙草控制規劃中并沒有提到要減少煙草的生產以及銷售，在規劃中還提出要加強對于煙草專賣的管理，加大對于煙草市場的監管，加大力度收繳走私煙以及假煙，現階段區域煙草銷售的開展已經越來越受關注[1]。
區域煙草銷售現狀
目前我國煙草行業面臨著新的形式和挑戰，我國經濟的不斷發展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越關注自身的健康問題，許多單位都在積極宣傳著戒煙，并且在每年的五月三十一日開展世界無煙日，限制公共場所抽煙。戒煙活動的不斷開展以及人們健康意識的加強不斷沖擊著我國的煙草市場。目前來說我國煙草消費群體對于我國的卷煙的高度認同沒有改變，我國生產的煙草一直以烤煙為主，而國外則是以混合型為主，中國煙民對于中國煙草具有很高的認同感，在中國，煙民一般只購買幾種牌子的煙抽，具有極高的忠誠度。中國煙民的習慣對我國煙草行業開展銷售工作是十分有利的，但是就當下情況來看，雖然煙草行業在中國依然是經濟支柱，但是伴隨著禁煙力度不斷加強，人們健康意識不斷提高，香煙在銷售的郭晨中存在著一定的問題，香煙的銷售受到外部環境的制約逐漸地加大。在中國的煙草市場中，煙草的宣傳、包裝、稅收方面存在著非常多的制約，并且隨著改革開放，我國的郵政、鹽業、鐵路等行業逐漸地形成了壟斷的局面，國家在這些重點行業開展了“政企分開、政資分開”的模式，我國煙草的管理體制受到的關注度越來越多，隨著我國法治化以及社會建設的不斷完善對于我國的香煙的銷售提出了更加嚴格的要求，在進行生產經營時面臨著更大的風險，再加上中國煙草市場出現了變化，電子煙的出現搶占了卷煙的一部分市場。同時煙草的控制逐漸出現了絕對化以及擴大化的趨向，煙草行業現在承受著巨大的壓力。而煙草生產以及銷售的相關的部門，缺乏對于消費者的了解，缺少聯系的平臺，種種情況下，我國煙草銷售的開展受到了阻礙[2]。
如何開展銷售活動
近幾年國家對于煙草銷售越來越重視，即使煙草行業在新的時代下受到了一定的沖擊，但是依然占據著我國財政收入的很大一部分。但是我國現階段煙草銷售的方式單一，采取簡單的線下銷售的模式，不利于煙草的銷售的開展。目前我國互聯網迅速發展，網絡已經成為新時代新的購物渠道，互聯網可以通過弱化渠道、管理以及營銷等多種緯度，通過產品的特點來吸引客戶，建立品牌的特點。煙草同樣也可以使用這種方式來開展自身的銷售工作。煙草品牌擁有自身廣大的消費群體，因此開展互聯網銷售不失為一種開展銷售的有效的手段，煙草品牌可以通過建立自己的網絡銷售平臺來實現網上煙草的銷售，避免網絡代理商非法售賣以及假煙的出現。就拿真龍香煙來首，真龍香煙的制造方在微信公眾號上建立了自己的銷售平臺，同時投入資金建立了自己專門的銷售APP，真龍香煙因此開拓了網絡市場，使自己的香煙走出了固定的區域。但是線上線下的聯動情況不是很好，線下銷售業績慘淡，最主要的原因就是廣告以及宣傳文案推行力度不足，網上銷售平臺流量少，導致客戶缺乏對于真龍品牌的認知。同時經過調查發現，客戶很少購買網絡上的香煙的原因就是懷疑香煙是假的，因此宣傳工作是非常必要的。在開展線上銷售時，可以采取社群營銷，通過組建微信群的方式，來推薦群內成員消費，群內成員在體驗之后可以推薦給自己的朋友，有利于自身品牌的宣傳。品牌方把許多煙友聚集過來，增加群里宣傳的可信度，與客戶建立起信任關系，逐漸推廣自己的產品，打響品牌的名聲，還可以通過組織線下試吸的活動，讓群友反映抽煙體驗，然后促使群成員消費[3]。
結語
開展區域煙草銷售活動時，可以利用互聯網，開拓互聯網市場。當前我國煙民不愿意在網上購煙的原因是擔心買到假煙，這是由于煙草公司對于自己的品牌宣傳不足導致的，煙草企業可以通過社群的方式，組織線下試吸以及線上宣傳活動，提高自己平臺流量，吸引消費者消費。
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