人生的旅途中，我們總是不斷面臨機遇與挑戰，而一份好的計劃能讓我們抓住機遇，翻越障礙，那么你會擬定一份合格的計劃嗎?以下是小編收集整理的《第4章主生產計劃》，供需要的小伙伴們查閱，希望能夠幫助到大家。
第一篇：第4章主生產計劃
第 4 個月計劃
能力培養
寶寶滿4個月又進入了智能發育的一個關鍵時期，和1個月時相比發生了質的變化。由于4個月寶寶頭部運動、視力和手的操作能力都有了更進一步的提高，父母應該在寶寶臥室布置的基礎上做新的調整。以促使寶寶對周圍環境更有新鮮感，提高他的觀察、探索的興趣和能力。
玩、教具
1、家長可以用《仔仔通功能字卡》中的大字卡、或者《仔仔通金牌字卡》中鮮艷的圖片等布置環境。
2、家長還可以給寶寶聽優美動聽的音樂CD。如《古典音樂》、《啟智音樂》等。
3、家長還要為寶寶準備各種質地、各種色彩、便于抓握的玩具，如搖鈴、小皮球、金屬小圓盒、不倒翁、小方塊積木、小勺、吹塑或橡皮動物、絨球或毛線球等。
4、家長還要給寶寶準備顏色鮮艷、圖案豐富、容易抓握、能發出不同響聲的玩具，如撥浪鼓、嘩鈴棒、可捏響的塑料玩具、干凈的顏色鮮艷的小襪子和小絲巾等。
5、家長還要給寶寶準備可以懸吊的玩具。
6、還要給寶寶常聽故事、兒歌的CD。
1、 此時家長要豐富寶寶對環境的認識，加強寶寶感官的學習，促進寶寶感官綜合健康發展。
2、 這個月，家長要讓寶寶盡情地多看、多聽、多摸、多運動、多聞、多嘗，以此提高寶寶的各種感觀。這個月的寶寶能聽到鈴聲后轉頭尋找，能迅速尋找懸掛的玩具及移動的物體等目標;家長還要培養他認識親人，喜歡大人抱，培養他對著鏡子看和笑，玩“藏貓”游戲等社會適應能力，強化母子親情的培養，促使寶寶各方面都得到充分的發展。
3、 這個月的寶寶學會翻身并夠取玩具后，家長要注意防止寶寶摔到。
4、 家長還要豐富寶寶視聽訓練內容，如：給寶寶咱兒歌、童謠、音樂、母子舞蹈等。喂養指導：
4個月寶寶體內鐵、鈣、葉酸和維生素等營養元素會相對缺乏，有些代乳品已經不能完全滿足寶寶的生長需要，因此對輔食提出了更高的要求。此階段繼續提倡純母乳喂養，對人工喂養的寶寶應適當增加淀粉類和富含鐵、鈣的食物。
一日母乳或奶粉餐次安排如下：
上午：6：0012：00
下午15：00
晚間21：0024：00
每次喂哺100～180毫升
可以添加的輔食有：嬰兒營養米粉、菜泥、果泥等
添加輔食的時間安排：
上午9：00添喂嬰兒營養米粉
下午18：00 添喂菜泥或水果泥
每次添加20到30克
1、 這個月寶寶開始能自發的對父母做出反應，發出笑聲。(但不是指觸摸他身體以后出現
的聲音)
2、 此時的寶寶會出現高聲調的喊叫，或者發出好聽的聲音。
3、寶寶咿呀學語的聲音比以前會延長。
具體做法
1、教寶寶學發聲：家長拿一個帶響的玩具，一邊逗他玩一邊喊：“寶寶n-a(拿)住。”同時拉著寶寶的手讓他握住玩具，激發寶寶能自發地連接兩個不同的單音。
2、家長可以在寶寶床上懸掛一個較大的、能發聲的塑料娃娃。然后讓寶寶仰臥在床上，要讓他的手腳都能碰到玩具。要逗引他抓、蹬和發聲，注意寶寶能否發出m-a、n-a等的近似音，記錄能發出的輔音及時間。
1、 此時寶寶見到熟人能自主地微笑，主動進行社交活動。
2、 寶寶已經能對著鏡子微笑和發音。
3、 當家長拉寶寶坐起來時，它會發音或者微笑。
4、 當家長和寶寶玩游戲的時候，寶寶會有積極的響應。
具體做法
1、讓寶寶撫摸媽媽的臉：媽媽要經常俯身面對寶寶，朝他微笑，對他說話，做各種面部表情。與此同時，媽媽還可以拉著寶寶的手摸媽媽的耳朵，摸媽媽的臉，邊摸邊告訴他“寶寶，這是媽媽的臉”，然后發出“咩咩”等好玩的聲音，使寶寶高興，并對你的臉感興趣。然后，和寶寶同時照鏡子，看寶寶的反應。
2、家長還要常用親切的聲音在寶寶背后叫他的名字，當寶寶轉頭面向家長時，家長要親切和藹地向寶寶笑笑，并說：“啊，是你在叫媽媽啊!真乖。”逗寶寶發出聲音。
3、家長可以和寶寶玩“藏貓貓”的游戲。家長面對寶寶，然后拿出一張白紙，突然遮住自己的臉，稍過片刻后忽然又將紙拿開，看著寶寶反復進行幾次，寶寶會高興的發出較大的笑聲，手腳也會高興地舞動。
自理能力可達水平：
1、 這個月的寶寶，家長要培養他會用勺喝水。
2、 此時還要培養寶寶養成有規律的睡眠習慣。
3、 這個月的寶寶雙手能輕扶母親的乳房或者奶瓶。
4、 只要家長鍛煉寶寶，他應該學會拉起衣服并遮住自己的臉。
具體做法
1、家長要培養寶寶學習用勺子喝水，家長要使用勺子喂寶寶吃米糊、蛋黃。寶寶能張大口
舔食，如果寶寶還不適應可以先喂一口，過一會再喂。家長不要過于著急，要給寶寶適應的時間。
2、家長還要培養寶寶良好的睡眠習慣，寶寶吃飽以后，家長可以輕輕地把寶寶放入搖籃或床上，然后給他放音樂，也可以輕輕地給他哼唱搖籃曲，如果寶寶哭鬧，家長不要抱起來，可以輕拍寶寶，或經輕搖搖籃，培養寶寶獨立睡覺。
3、此時當寶寶蓋著衣服或者小毯子時，他的雙臂會上下活動，經常會用手抓住衣服或者小毯子把自己的臉遮住。媽媽要當心避免寶寶憋悶。
1、 此時寶寶會對突然出現的物品產生“立刻注意”。
2、 當寶寶看到玩具或者物品時能出現“雙臂活動”，雖然手不一定會靠近玩具，或僅有微
微地抖動;如果家長把玩具放在桌面上，寶寶看到后也會出現自動揮舉雙手的動作，但他并不要求抓到玩具。
3、 當家長拿著玩具(物品)從一側進入寶寶視線并向另一側移動時，寶寶的眼神能跟隨和
注視玩具(物品)，可達180度。
4、 當寶寶附近有玩具(物品)時，寶寶會用手去接近和接觸玩具(物品)，甚至會抓握玩
具(物品)。
5、 此時寶寶開始出現將物品放入口中的動作。
6、 當寶寶手中有一個玩具，家長再把另一個玩具拿過來時，他會明確的看著第二個玩具。
視覺訓練
1、第一周：家長可以把布娃娃的一部分用浴巾遮擋，一邊說“布娃娃到哪里去了?”一邊作出尋找的樣子，吸引寶寶的注意。每天兩三次。
第二周：重復第一周的游戲，增加遮蓋的比例，最后家長用夸張的動作表示找到了。 第三周：將整個娃娃藏在浴巾下，但要顯現出娃娃輪廓，重復游戲。
第四周：一邊和寶寶說話一邊慢慢離開，直到寶寶看不到你為止，隨后再走近。這個過程中媽媽必須不斷的和寶寶說話。
以上游戲媽媽要注意觀察寶寶是否能快樂的和大人游戲。
2、家長用字卡布置完識字環境以后，還要每天抱寶寶經過時教給他，開始將環境識字融入早教。(具體方法參考《終級識字計劃》3-6個月部分)
聽覺訓練
1、家長還可以在寶寶頭部正后方搖動玩具，或者在寶寶側后方呼叫寶寶的名字，訓練寶寶聽音找物(人)，注意寶寶的視線，是否朝著有聲音的地方注視。如果寶寶沒有重視，家長要重復敲，直到他注視為止。此游戲不僅能訓練寶寶聽力，而且還能訓練他肌肉動作的平衡能力。
2、此時還要堅持給寶寶多聽優美的古典音樂，兒歌CD等。
嗅覺訓練
家長可以準備三種有香甜味道的水果，把水果放在寶寶鼻子下方并且要左右移動，讓寶寶聞香味。每種水果各做三次，觀察寶寶面部表現的變化。
味覺刺激
這個月的寶寶，無論是母乳喂養還是吃配方奶，家長都要及時給寶寶添加輔食、果汁、
菜水。添加時家長要遵守著由少到多，由稀到稠的原則。并且要隨時觀察寶寶的反應，根據寶寶適應情況合理添加。同時還要繼續對寶寶進行不同味道(或：酸、甜、苦、辣、咸等)的味覺刺激。
觸覺訓練
1、可以讓寶寶坐在家長的腿上，把羽毛、海綿、衛生紙卷筒、膠帶、玻璃紙等放在寶寶面前，當寶寶碰觸的時候要把觸感描述給他。
2、讓寶寶坐在家長的的腿上，當著寶寶的面把小皮球、塑料小勺或者其他安全的東西放入較大的塑料容器內，然后讓寶寶玩裝了東西的容器。
家長要注意看護寶寶，別讓寶寶把玩具放入口中。通過觸摸不同質地的玩具刺激寶寶觸覺發展。
1、寶寶仰臥時雙手會自動在胸上方合在一起，并且手指互相接觸，兩手出現互相握住的現象，還會出現抬腿等動作。
2、這個月寶寶俯臥時會把頭舉到適當高度，兩眼向前看，使面部與床面呈90度角，并能保持這個姿勢。此時如果寶寶一只手臂伸直另一只手臂彎曲，寶寶會表現出要從他伸出的手臂上被動翻身傾向?？刹蛔灾鞯貪L向仰臥位。
3、此時家長如果扶寶寶坐時頭基本穩定，僅偶爾晃動。如果寶寶挺直身體保持坐姿時，只是腰部有些彎曲。
4、如果寶寶靠著支撐物，他可以坐10-15分鐘。
具體做法
1、家長要在原來的基礎上繼續訓練寶寶俯臥抬頭。如：家長站在寶寶身邊并和他說話，使他的前臂支撐全身，他可以將胸部抬起，抬頭看你。家長還可以在前方用玩具逗引，從左到右、從遠到近移動玩具。家長可以觀察寶寶的反應，并做記錄。
2、練習寶寶翻身：家長可以繼續按照前面的方法訓練翻身。也可以在他的一側放一個玩具，逗引他翻身去取，此時，您可握住寶寶一側的手，寶寶自然而然的就握著您的手，作出翻身的動作，并由仰臥到側臥再到俯臥。
3、練習寶寶拉坐：寶寶在仰臥時，父母可以握住寶寶的手，將其拉坐起來。注意讓寶寶自己用力，父母只用很小的力，隨著寶寶的適應，家長逐漸減力，讓寶寶握住父母的手指拉坐起來。這個月寶寶的頭能伸直，不向前傾。家長每天可以訓練多次。
4、家長還要堅持每天上下午各給寶寶做被動操一次，促進寶寶全身肌肉和關節活動的發展。
5、家長還可以把小寶寶放在圍欄床的一角，用枕頭等支撐著寶寶的身體，寶寶能坐10-15分鐘。
精細動作能力可達水平：
1、這個月寶寶的手會主動張開來抓握物體，并能將手中的物體握住，能保持大約1分鐘。
2、當家長把寶寶抱到桌前，不論桌面上是否有玩具，他的手指都會比較活躍地摸、抓桌面。如果桌面上有物品時寶寶會用單手或者雙手去碰觸。
1、訓練寶寶夠取懸吊的玩具：家長先引導寶寶用手摸吊著的玩具，玩具會被推得更遠。寶寶再伸手，玩具又晃動起來。經過多次努力，寶寶最后會用兩只手一前一后把他抱住，并且會有非常開心的表情。大約要到5個月的時候寶寶才能用單手準確夠物。
2、家長把寶寶抱到桌子前面，桌上放幾種不同的玩具，讓他練習抓握。每次3-5分鐘，家
長要經常變換玩具，可以從大到小，反復讓寶寶練習，并記錄寶寶能準確抓握的次數。這個月家長要愛而外露，微笑親熱，經常體膚接觸，擁抱親吻，逗他快樂而有安全感。
第二篇：第4周小結 第6周計劃（推薦）
第4周德育工作小結
1、七九年級打架事件善后，教育和防范;
2、周三召開團員大會，團員造冊上報，與上級團關系開始接洽;
3、九年級完成了主題班會，九1周一晚上，九3周二晚上，九2周三晚上，九4周四晚上。周一晚上的班會七八年級班主任到場觀摩;各班均有特色，開出了精彩和特色;
4、提示七八年級各班主任開始策劃主題班會，計劃(第6—7周)月考過后的第一周;
因為周四臨時插入總校會議，班主任例會取消了(原計劃定在周四下午第2節，培訓新班主任，經驗交流);
5、回收免費義務教育資料，匯總造表;
6、保險填單和上學期投保學生情況核定。
7、周一早操時間進行第3周評比公布(學生會公布);
8、周日下午例會前公布了各班配班安排;發布在共享;
9、例會上強調和學習：
1)班主任到位說明----三檢、早操、中餐、中午和下午放學，晚放學、大集合;
2)值日要求和時間到位;
其他：
10、啟動早操，質量有待提高;
11、聽課;
12、協調大放假接送和九3馮茜接送問題，處理大放學期間的值日和校外巡查;
13、協助班主任處理：
九2兩學生不服管教;七4楊志強以大欺小，欺辱六年級學生事件;
14、國慶前財產檢查，上報維修事項;
15、草擬、印發《致家長的一封信》;
16、初步建立了團檢查大隊;
17、擬定、上報2013年春季學期招穩生方案(草案);
18、出月考試卷兩份;
19、準備公開課(因為總校開會調整了);
第6周德育工作計劃
1、配合教務處完成月考期間的秩序，完成月考期間的教務處安排;
2、督促七八年級完成月考后的主題班會策劃;
3、完善團檢查大隊，開一個隆重的成立儀式;
4、再次檢查免費義務教育上報表，打印再上報;
第三篇：安營小學第4周工作計劃
安營教小學第周工作安排
1. 加強安全教育,確保無意外事故發生
2. 狠抓早、中、晚輔導，提高教學質量
3. 繼續加強秋季傳染病預防和食品衛生安全知識教育
4. 開展各種興趣小組活動(上周未完)
5. 繼續組織一年級學生學習廣播體操，其他年級進一步規范廣
播操，提高做操質量
6. 開展教師互聽互評活動(上周未完)
7. 精化細化特色活動，發揮特色活動的作用
8. 申請大門外鋪設水管，平整停車場方便家長接送學生，預防
交通事故發生
9. 各室打到衛生
10. 上報班主任考核
2013.09.18
第四篇：銷售部第4季度工作計劃
2013年第四季度銷售部工作計劃
1、銷售目標：在跟重點項目要做到方案設計、預算和做好投標工作。
2、客戶分類：根據客戶關系和客戶的需求以及購買力和公司經營產品優勢，分為重點客戶、一級客戶、二級客戶、三級客戶。
重點客戶：半山家園、鳳臺電廠、中化國際城、春雨梧桐、東城國際一級客戶：理工大學、萬博緣、第一人民醫院
二級客戶：觀湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家
三級客戶：萬國廣場、金地國際城、金地月伴灣
3、業務員培訓：
(1)針對性找出客戶需求產品 由公司的銷售部經理和技術主管葉煒做3場關于供暖、中央空調、公司傳統優勢項目的知識鞏固培訓。
(2)針對性的產品培訓請工廠相關培訓老師4場關于虹吸雨排、同層排水、太陽能、、地緣熱泵的基礎知識的培訓。
(3)針對性業務技能培訓邀請擎天資深銷售經理和中潤公司總經理做2場培訓。
4、工作安排及目標：
根據前期對淮南5區1縣的項目摸排我們第四季度的重點工作放在淮南市田家庵老城區、大通區、經濟開發區、山南新區。為了精細化摸清項目信息，把每個業務人員的銷售區域做個劃分。劃區原則：為了搜集和掌握第一手項目信息，收集的信息經銷售會議討論由具體銷售人員跟進、配合。
陳進負責：田家庵老城區和周邊附帶潘集區和鳳臺縣
程勇負責：大通區(重點洛河工業區)，附帶 謝家集區。
金仲圣：淮南經濟開發區、八公山區。
山南新區目前項目劃分：
陳 進負責：半山家園、觀湖國際、理工大學
程 勇負責：萬博緣小區
金仲圣負責：春雨梧桐
對淮南市以外項目，除得到具體項目信息和蚌埠地區要常態跑動，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進。
5、團隊管理：
目的：打造鐵的銷售團隊，奠定中潤能源在淮南的基礎。
1、)繼續做自我工作檢討，發現自身不足和缺點，虛心接受領導、同事及客戶的意見和建議，不斷改進，提高自己。
2、)發揮團隊人員的優勢，結合銷售人員的自身優點進行工作調配。
3、)針對目前的項目跟進不主動積極的懶散風氣，要做到每天有晨會、周例會、銷售日報周報要及時檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。
4、)提高整個團隊素質，組織看一些銷售相關書籍、視頻講座等，多做正面激勵和引導。
6、市場調研和異業合作：
1、)做好市場同行的調研，做到知彼知己，學習其操作項目手法彌補自身不足。
2、)了解競爭對手的品牌拉力、價格、技術性能、參數等，為后期銷售設定產品方案和設計技術門檻提供理論支撐。
3、)發掘出行業內市場前景看好的產品提報給公司領導，對公司產品轉型升級提供依據。
4、)多和工程類裝飾公司進行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時了解一手項目信息。
7、設計院和招標中心及政府部門的關系維護：
1、)淮南市的設計院都要跑動一遍，經常做到信息互通，每個季度至少要有3次次設計院的跑動，項目上遇到的設計院盡量都能做到拜訪和溝通。
2、)招標公司的一些專家評委要多認識，尤其是給排水專業和暖通專業的評委要通過多種渠道去認識并處好關系。
3、)政府的一些職能部門有互動的機會要積極參加多認識和結交這方便的人士。
4、)對設計院、專家評委、招標單位、職能部門領導要多互動，逢年過節要準備一些小禮物表達心意，拉近距離。
銷售部：陳 進2013年10月15日
第五篇：第4周-工作計劃及總結(鄒捷)
5月20日到5月25日工作總結：
1、 揚州店樣板柜設計(14款樣品柜)已經完成，與杜總、歐軍平、
代華利、楊琳一起開會討論設計方案，會后對部分樣品進行修改。
2、 德魯尼名片設計已完成，共設計四人名片(杜總、宋衛冠、歐
軍平，鄒春根)，并交由韓氏生態板設計師小周安排廣告公司印刷。
3、 星期三到連云港考察市場，主要去的地方為紅星美凱龍及旁邊
的藝之星家居廣場。去過的衣柜品牌店主要有：索菲亞衣柜、頂固衣柜、聯邦衣柜、海爾櫥柜衣柜店、詩尼曼衣柜、科寶博洛尼櫥柜衣柜等
4、 星期三下午坐火車到徐州住了一晚，星期四主要到紅星美凱龍
及周邊建材市場考察，去的店很多，印象最深的有：東鵬陶瓷(東鵬裝修非常高檔、豪華，對于高檔店的裝修非常有借鑒意義)、瑪格衣柜、索菲亞衣柜、頂固衣柜、好萊客衣柜、KD衣柜、尚品宅配、歐派櫥柜衣柜、志邦櫥柜、我樂櫥柜等
5、 考察后的感想：品牌衣柜店裝修檔次越來越高，高檔的賣場氛
圍襯托產品的檔次，在第一時間內征服客戶，更有利于導購的談判。在平面及產品布局方面索菲亞衣柜、好萊客衣柜、頂固衣柜、瑪格衣柜、尚品宅配這幾家做的各有特色，裝修主色調以淺色系為主，走溫馨時尚路線，產品流線非常靈活，在平面布局及裝修感覺方面”索菲亞衣柜、好萊客衣柜”這兩個品牌做
的最好，值得我們以后借鑒。區域劃分合理，有獨立的洽談區、現代一字型衣柜臥室(衣柜、書桌、床、床頭柜統一為一個材質、歐式一字型衣柜臥室(衣柜、書桌、床、床頭柜都為簡歐風格)、兒童房(包括衣柜、書桌、床、床頭柜統一為一個材質)、電視柜沙發茶幾區域、書房區域、平開門(以門板分有雙飾面、造型邊框中間雙飾面、造型邊框中間皮革、造型邊框中間造型板等幾種類型)。
5月27日到6月1日工作計劃
6、 本周的工作主要是揚州店樣板柜修改后配合歐軍平進
行柜體圖紙的生產。
7、 邳州德魯尼專賣店量尺寸，平面圖規劃設計。
8、 參觀上海展會，找尋新材料供應廠家及考察最近行業的新工藝。
及展廳最新動態，有沒有什么新的風格走向等。
3、如果有時間，將著手對德魯尼整體家居專賣店SIS視覺識別系統規劃設計，店面設計包括以下三個方面設計：招牌設計，店門設計，平面布局規劃，櫥窗設計，外部照明設計，壁面照明。