在一項新的任務開始之前，有必要去理清工作思路，將工作目標予以細分，讓我們提前去做好工作計劃吧！以下是小編整理的《如何制定生產計劃》相關資料，歡迎閱讀！
第一篇：如何制定生產計劃
如何制定生產計劃
一，制定生產計劃的原則
1.最少項目原則：用最少的項目數進行生產計劃的安排。如果生產計劃中的項目數過多，就會使預測和管理都變得困難。因此，要根據不同的制造環境，選取產品結構不同的級，進行生產計劃的編制。使得在產品結構這一級的制造和裝配過程中，產品(或)部件選型的數目最少，以改進管理評審與控制。
2.獨立具體原則：要列出實際的、具體的可構造項目，而不是一些項目組或計劃清單項目。這些產品可分解成可識別的零件或組件。生產計劃應該列出實際的要采購或制造的項目，而不是計劃清單項目。
3.關鍵項目原則：列出對生產能力、財務指標或關鍵材料有重大影響的項目。對生產能力有重大影響的項目，是指那些對生產和裝配過程起重大影響的項目。如一些大批量項目，造成生產能力的瓶頸環節的項目或通過關鍵工作中心的項目。對財務指標而言，指的是與公司的利潤效益最為關鍵的項目。如制造費用高，含有貴重部件，昂貴原材料，高費用的生產工藝或有特殊要求的部件項目。也包括那些作為公司主要利潤來源的，相對不貴的項目。而對于關鍵材料而言，是指那些提前期很長或供應廠商有限的項目。
4.全面代表原則：計劃的項目應盡可能全面代表企業的生產產品。反映關于制造設施，特別是瓶頸資源或關鍵工作中心盡可能多的信息。
5.適當裕量原則：留有適當余地，并考慮預防性維修設備的時間?？砂杨A防性維修作為一個項目安排在生產計劃中，也可以按預防性維修的時間，減少工作中心的能力。
6.適當穩定原則：在有效的期限內應保持適當穩定。生產計劃制訂后在有效的期限內應保持適當穩定，那種只按照主觀愿望隨意改動的做法，將會引起系統原有合理的正常的優先級計劃的破壞，削弱系統的計劃能力。
二.生產計劃的基本原理和基本流程
生產計劃的實質是保證銷售規劃和生產規劃對規定的需求(需求什么，需求多少和什么時候需求)與所使用的資源取得一致。生產計劃考慮了經營規劃和銷售規劃，使生產規劃同它們相協調。它著眼于銷售什么和能夠制造什么，這就能為車間制定一個合適的生產進度計劃，并且以粗能力數據調整這個計劃，直到負荷平衡。
生產計劃編制過程包括：編制生產計劃項目的初步計劃;進行粗能力平衡;評價生產計劃這三個方面。涉及的工作包括收集需求信息、編制主生產計劃、編制粗能力計劃、評估主生產計劃、下達主生產計劃等。制訂主生產計劃的基本思路，可表述為以下程序：
1、根據生產規劃和計劃清單確定對每個最終項目的生產預測。它反映某產品類的生產規劃總生產量中預期分配到該產品的部份，可用于指導生產計劃的編制，使得生產計劃員在編制生產計劃時能遵循生產規劃的目標。
2、根據生產預測、已收到的客戶訂單、配件預測以及該最終項目的需求數量，計算毛需求量。需求的信息來源主要為：當前庫存、期望的安全庫存、已存在的客戶訂單、其他實際需求、預測其他各項綜合需求等。某個時段的毛需求量即為本時段的客戶訂單合同以及預測之關系和。“關系和”指的是如何把預測值和實際訂單值組合取舍得出的需求。這時，生產計劃的毛需求量已不再是預測信息，而是具有指導意義的生產信息了。
3、根據毛需求量和事先確定好的批量規則，以及安全庫存量和期初預計可用庫存量，自動計算各時段的計劃產出量和預計可用庫存量。
4、自動計算可供銷售量供銷售部門機動銷售選用。
5、自動計算粗能力，用粗能力計劃評價主生產計劃方案的可行性。粗能力計劃是對生產中所需的關鍵資源進行計算和分析。關鍵資源通常指瓶頸工作中心。粗能力計劃用于核定主要生產資源的情況，即關鍵工作中心能否中滿足MPS的需要，以使得生產計劃在需求與能力取得平衡。
6、評估生產計劃。一旦初步的生產計劃測算了生產量，測試了關鍵工作中心的生產能力并對生產計劃與能力進行平衡之后，初步的生產計劃就確定了。下面的工作是對生產評估，對存在的問題提出建議，同意生產計劃或者否定生產計劃。
如果需求和能力基本平衡，則同意主生產計劃;如果需求和能力偏差較大，則否定主生產計劃，并提出修正方案，力求達到平衡。調整的方法是：
改變預計負荷，可以采取的措施主要有，重新安排毛需求量，并通知銷售部門拖延訂單，終止訂單等。
改變生產能力，可以采取的措施主要有，申請加班、改變生產工藝提高生產率等。
7、在生產計劃運算以及細能力平衡評估通過后，批準和下達主生產計劃。
第二篇：白酒生產企業如何制定經銷商政策
經銷商政策作為白酒企業營銷策略的核心內容之一，集中體現了企業盈利模式、盈利能力和盈利水平，是企業經營策略和經營水平的集中體現。因此，研究經銷商政策的制訂策略，提高經銷商政策制訂水平，對提高白酒企業市場競爭力具有十分重要的現實意義。
一、白酒生產商制定經銷商策略必須明確的四個主要問題 一是明確產品銷售的責任主體。
有的白酒生產商認為銷售工作僅僅是自己的事情，因而在制定政策時給予經銷商無節制的優惠，并投入大量的人力、物力支援，認為這樣就可以把產品很輕松地就銷售出去，結果慣壞了經銷商，經常會面對經銷商的苛刻要求，而放棄企業的原則，使企業的銷售工作陷于被動。
而另一些白酒企業把產品賣給經銷商后，銷售工作就此結束，面對一系列的售后服務、產品的宣傳促銷、各種關系的協調等都不再過問，認為那都是經銷商的事，把經銷商的所有怨言拋在腦后。
1 以上兩種傾向都是錯誤的，我們應該明確的是，產品銷售既是企業的事又是經銷商的事，雖然企業和經銷商是兩個獨立的法人或經濟實體，但是一旦確定了二者之間的關系，銷售工作就是雙方的權利和義務，是雙方行為而不是單方面的行為。
二是明確企業是要大客戶還是要好客戶。
企業需要的是腳踏實地、勤勤懇懇干出來的大客戶。不同的企業文化氛圍、不同的銷售政策會造就不同的經銷商，只要銷售量卻以放棄企業原則的高額返利、大幅降價等為手段的經營政策可以培養出大客戶。
但伴隨著這種大客戶產生的是竄貨不止、低價銷售、下線客戶無利可圖的現象，這樣的大客戶也永遠不會滿足，會無休止地向企業索取各種優惠政策，一旦不能滿足其要求，就會舍企業而去，企業最終得到了什么?因此，企業不僅需要大客戶，更需要忠誠于企業的好客戶。
三是明確要信譽還是要利益。
當市場狀況發生變化，企業利益受損，從而與經銷商利益沖突時，企業是要信譽還是要利益?
一些企業認為，追求利潤的最大化是企業經營的最終目標，企業利益受損時，可以通過降低或取消客戶折讓或降低現有促銷來彌補。
2 還有一些企業認為信譽是企業生存和發展之本，沒有信譽，何談與人合作，何談可持續經營和長遠發展。因此，企業要利益更要信譽，因為信譽無堅不摧，可以擊敗競爭對手。
四是明確是要銷量還是要市場。
有銷量不一定有市場。有的企業不顧長遠規劃，片面追求短期效益，為了年初訂下的“任務”，以大幅度的降價或讓利促銷等手段刺激經銷商擴大銷售量。結果企業的銷售量在短期內是上去了，但市場卻亂了，竄貨亂價、低價傾銷嚴重，市場占有率不高，銷售費用居高不下，結果必然影響銷售量的進一步提高，最終是既沒了銷售量又沒了市場。相反，如果企業產品有了市場，就一定會有銷售量。所以企業要銷量更要要市場。
二、如何制定正確的經銷商策略 一是制定好回款政策
回款有三種，一是貨到付款，二是現款現貨，三是先按比例付款，到雙方協商的期限后再付清余下的部分?，F在企業為了避免賒帳風險，一般都是現款現貨。
二是制定好返利政策。
為防返利標準制定得比較寬松，失去刺激經銷商的目的，或者返利過大造成竄貨亂價及低價傾銷等行為，企業在制定返利標 3 準時，應考慮到新老市場、高中低檔產品、銷量等具體情況。
(一)返利時間。
對于白酒產品周轉速度快的特點，可以以月返為主。另外也可以以單位時間累計銷量、季度銷量、年銷量返利。返利時間一旦在政策中約定，必須保證其嚴肅性，廠方必須在規定的時間結算清，使企業信譽不致受損，否則，廠商合作的基礎便不復存在，何談相互合作、共同發展。
(二)返利的條件。
返利作為激發經銷商積極性的一種形式，一定要附加一些條件，以約束經銷商的行為，如嚴禁竄貨、嚴禁低于市場指導價銷售、嚴禁拖欠貨款等，如有違反，取消返利。
(三)返利標準。
制定返利標準時，企業要根據不同的區域市場、不同品種和檔次的產品及市場競爭品牌的情況，如市場的遠近、新老市場、單位時間銷量、競品的具體價位等，再根據企業本身實際情況，制定相應的坎級和返利額度。
(四)返利的形式。
返利結算的形式有現金返利和產品返利兩種，當白酒產品作為返利時，一定要注明其能否作為經銷商的銷售任務數量，在具 4 體情況下，作為返利形式的白酒產品是可以作為經銷商的月任務數。
(五)年終返利。
年終返利其實就是以上返利政策的翻版，是為了保持經銷商全年銷售積極性，不斷提高銷售業績而采取的措施。由于年終獎勵都很優惠，有的經銷商為了得到年終獎勵而降低酒價、竄貨、低價傾銷，有的因及早完成銷售任務而不思進取，導致競爭品牌乘虛而入，所以對于違反促銷附加條件者取消年終返利。
三是制定好銷售區域政策。
制定銷售區域的目的是劃分各經銷商的銷售范圍，明確其經營品種、數量，防止竄貨和保護經銷商的經銷權。
(一)經營期限。
白酒產品的經營期限一般為一年，期滿后續簽。
(二)經營規模。
制定此項政策時，不僅要約束經銷商行為，而且要激發其積極性，一定要寫清其銷售區域在一定時間內的市場占有率，達不到要求的要予以處罰。
(三)銷售范圍。
劃分銷售區域時，一定要根據經銷商的能力，將其經營范圍
5 寫清，以規范經銷商行為，避免造成市場資源的浪費和竄貨行為的發生。
(四)違約處理。
為了確保經銷商和企業的利益，應當明確雙方違約時的處理意見，以規范雙方行為，一般是處以罰款、取消讓利、取消經銷權等處理措施。
四是制定好承包品種政策。
承包品種形式多樣，有的是企業只負責提供品牌和生產酒液，其余的如產品名稱、瓶子、瓶蓋、商標的生產及成品酒的銷售都是經銷商自己的事，有的是買斷企業生產的某一品種，自己獨家經營，等等。承包品種政策就是企業應經銷商的要求而為其生產的屬于經銷商專營的品種。
很多企業為了提高產品銷量，大搞承包品種，以為可全面開花，提高市場占有率，結果導致多種同質、同價位甚至同促銷政策的品種同時出現在同一區域市場上，造成市場混亂，承包各品種的經銷商互相詆毀、互相攻擊的現象。
因此，企業在搞承包品種的時，一定要規范各品種的銷售區域、價位及在促銷上加以約束，以防自己產品在市場相互競爭、利用促銷變相降價。
6 五是制定好宣傳和促銷政策。
好的宣傳和促銷可使銷量上升，對經銷商的宣傳和促銷政策是促進銷售的有力保障，市場狀況良好運轉;差的宣傳和促銷反使銷量下滑，企業形象受損。制定此項政策時可從以下幾個方面考慮：
(一)明確宣傳和促銷目的。
明確宣傳和促銷要達到一個什么樣的目的，才能正確制定宣傳和促銷政策，因此，在總體促銷目標上要明確單位時間銷售量、市場占有率等。具體要做到在新產品上市時，達到吸引顧客的目的;達到抑制競爭對手，保護成熟市場的目的;達到爭奪顧客、擴展市場的目的;達到獎勵經銷商和消費者，增加銷量的目的。
(二)促銷內容。
促銷內容主要有贈品、累計銷量抽獎、免費送達、讓利、組織參觀旅游等，對一批商應以讓利、補貼運輸費用、組織參觀旅游為主，對二批商應以贈品、送貨上門為主，終端零售商以贈品為主。促銷內容一定要讓二批商及終端零售商知道，以防一批商截留。
(三)促銷對象和力度。
要明確促銷是針對一批商、二批商，還是終端零售商，為了 7 保證銷售渠道的順暢，各級經銷商都要兼顧，否則，銷售渠道中任何一個環節的政策失誤，都有可能影響整個渠道的健康運行。在設計促銷力度時，一方面要達到刺激經銷商積極性的目的，另一方面要考慮到促銷之后的政策延續，以應對促銷過后產品銷量下滑的現象，最后還應考慮到促銷對企業產品成本的承受能力，絕不能以全面犧牲企業利潤甚至成本來做促銷。
(四)促銷時機。
準確的促銷時機是促銷效果的保證，所以促銷時要把握好時機?？衫萌藗兠芮嘘P注的重大事件，借機促銷;可由企業設定議題如引領環保消費、舉行新聞發布會、企業成立紀念日等造勢，大搞促銷;可利用市場旺季，乘勢實施密集經銷，突出自己產品，在競爭中占得先機。
(五)促銷時間。
要把握好促銷活動開始和結束的時間，在新產品投入市場初期，宣傳和促銷力度應加大;在成熟市場，當面對競爭產品的沖擊時，企業可采取適當的促銷，以抵御競品的滲透;在銷售淡季，企業也可采用促銷刺激消費。
(六)促銷考核。
對企業的每一次促銷活動，從開始到結束，都應有市場監管人員對整個促銷過程及經銷商的促銷執行情況認真監督，并對促
8 銷的實施情況、促銷效果作一總結，以備以后活動時參考。
六是制定好經銷商服務政策。
經銷商服務政策是雙向的，企業應盡力使客戶滿意，而客戶也要配合企業來實現客戶滿意，這就要求企業員工要處處為客戶著想。
(一)客戶接待。
企業業務人員接待客戶時要彬彬有禮，不卑不亢。
(二)購、發貨程序。
對經銷商詳細說明開票、提貨、出門、回瓶、售后服務跟蹤服務卡的填寫及各種票據的識別和管理。
(三)配送。
除企業組織車隊運輸外，經銷商自己有運輸車輛的，企業可幫助其進行合理的計劃和安排，以加速產品的周轉。企業也可向經銷商提供運輸支援，如提供直銷宣傳車、司機等。
(四)客戶投訴。
企業應設立售后服務中心，對客戶的投訴及時回應，并認真、合理地解決，才能切實維護好客情關系。
(五)協同銷售。
9 企業可對經銷商下游的二批商提供服務支持，幫助經銷商開拓市場、建立銷售網絡，以迅速提高產品的銷量，實現企業市場的拓展。
(六)經銷商培訓。
為了提高經銷商的經營能力和管理水平，企業必須對經銷商及其管理人員、銷售人員進行銷售技巧、產品管理(產品知識、倉貯管理、物流管理)、經營管理等方面的培訓，以促進企業與經銷商的溝通，保證銷售工作的順利進行，也可提高經銷商對企業的忠誠度。
(七)公共關系。
業務人員要對客戶實行定期拜訪制度，企業應鼓勵業務人員發展與客戶的個人友情關系，以形成與競爭對手在人情上的優勢，但也要防止業務員因私欲與個別經銷商相互勾結，合伙欺騙企業。
(八)宣傳教育。
企業要對經銷商進行企業狀況、產品狀況、市場狀況、銷售政策等方面的宣傳教育。
第三篇：如何制定銷售計劃
如何制定銷售計劃
課程描述：
“計劃你的工作，按照你的計劃工作。”
這是我們常常能聽到的一句銷售訓練口號。簡單地說，“銷售計劃”是指銷售人員在一定期限內要開展的活動及所要達成的目標，對銷售員的工作有著很大的指導作用。
那么如何制定銷售計劃，以更好地達成目標呢?
本課程將從實務出發，透過情景案例的形式，深入淺出地為您闡述制定銷售計劃的方法與技巧。
解決方案：
他山之石，可以攻玉!
不同行業不同企業因自身情況不同，制定的銷售計劃也千差萬別，但萬變不離其宗。下面我們從實戰經驗中給大家總結一些方法流程，以便大家參考借鑒!
制定銷售計劃，一般會分五步走：
第一步，前期準備;
第二步，確定目標;
第三步，制定銷售政策;
第四步，編制銷售預算;
第五步，制定推進步驟;
制定銷售計劃，前期準備工作一定要做足做充分。通過市場調研、終端走訪、同事溝通得出一系列指標，并對數據進行統計。從市場環境、產品、終端渠道、經銷商、競爭對手、消費者、銷售團隊、盈利水平、支持力度等九大方面對現狀進行分析。并開座談會進行討論研究，對各種情況要“知魚，更知漁”。
在確定目標時一定要謹慎，不可過高，也不可過低。
銷售目標除銷量外，利潤、市場占有率、客戶等參數也不能少。行政目標主要是收回應收賬款、處理投訴咨詢、傳達新政策等。
銷售政策屬技術層面，偏重實際操作指導，要從財務政策、產品政策、渠道政策、經銷商政策、銷售團隊政策、客戶服務政策等方面進行細分。
預算編制一般是用表格的形式來進行編制的，也要分解。比如說分解到部門，分解到月份，分解到某個品項。
在制定推進步驟時，不同時期不同工作側重點都要有所不同，時間也可根據工作要求進行細分，在推進銷售計劃執行時，必須加強管理和監督。在遇到市場不可控因素導致計劃有變時，要及時地進行認證和修訂。
最后將這五部分的思維導圖竄在一起，就形成了完整的“制定銷售計劃”的方法流程。
或許文字的話大家并不是很清楚，我們可以看下面的思維導圖，能讓你更加形象的理解和明白該如何制定銷售計劃。
相關課程：
如何制定渠道管理制度 如何制定價格管理制度 如何選擇合適的銷售薪酬模式 如何開發新客戶 如何處理客戶的拒絕
學習以上課程可以掃描下面的二維碼，里面有詳細內容及課程
第四篇：如何制定銷售計劃
如何制定銷售計劃:因此，銷售計劃通常是圍繞具體的經營目標的要求來制定。完善的銷售計劃分為兩種：為銷售而制定的行動計劃和提因此，銷售計劃通常是圍繞具體的經營目標的要求來制定。完善的銷售計劃分為兩種：為銷售而制定的行動計劃和提供給客戶作為參考的計劃。在這里主要就行動計劃做闡述。
銷售人員的行動計劃通常叫作戰計劃，可見制定銷售計劃的嚴肅性。
如何制定作戰計劃，方法很多，一般包括以下幾個步驟：
1、設定目標，確立銷售觀念。確立銷售觀念或信條，而且要使其具體化，將總的目標細化分解，細化到各個部門、環節甚至各個崗位員工的具體量化任務，使其成為指導各業務部門分工合作的方針和努力的方向。
2、進行預測。不管銷售人員的主觀意向如何，實際上是被客觀環境(有利的和不利的因素)所包圍的。如果忽略了對客觀環境的分析預測，銷售計劃只能是沙上建塔，空中造樓。因此在這個環節，一些前期的市場考察和分析工作是必不可少的。
3、設想銷售計劃。銷售計劃是根據銷售計劃“主觀意向”和所處客觀環境而加以制定的，為了實現銷售目標，必須突破客觀環境的限制。為此，必須有一個決定用何種手段和如何實現銷售目標的計劃體系。
如何制定科學的計劃體系，建議銷售人員可以從“6W”的角度去設計。
一、6W
第一個是What，是指要達到怎樣的銷售，一定要具體化。比如某個時間段內達到多少具體數量的銷售額或發展多少個客戶以及產品覆蓋多少個區域。有了數量化的目標，才能知道目標達到了多少，計劃進行的效果怎樣以及如何修正計劃。
第二個是When,是指什么時候完成銷售。確定了行動步驟與完成期限，時間就變得越來越重要了，一些關鍵的步驟必須制定合理可行的時間計劃并按時完成。
第三個是Where,是指完成銷售所要利用的各個場所地點，即必須明確產品的銷售市場，產品可以鋪向什么場所或什么類型的銷售點，很簡單一句話就是產品在什么地方可以賣。
第四個是Who，是指促成銷售實現的有關人物。這里需要營銷人員善于觀察。要與決策權的客戶多溝通以及如何與可能影響決策人物決策的第三方人物進行溝通。
第五個是Why,是指應明確自己為什么要這樣做，并確認這樣做的理由必須是正確的。
第六個是Which,是指應在思路上保持更多的彈性。不能局限于一種方案，要準備多套方案供客戶選擇。
目標是銷售行動的原動力，精密完善的銷售計劃才是決定商戰勝負的戰斗力。
希望[如何制定銷售計劃]能給您帶來幫助
第五篇：如何制定學習計劃
閱讀褪墨上的《如何成為一個有效率的學習者》系列——不再為自己的學習煩擾! 在上一篇《學會管理你的學習時間》提到：進入大學后，我們的時間不再有老師幫忙打理。于是，忽然間我們有了大把大把的時間，卻不知道如何好好打理。貌似一天從早忙到晚，可并未完成任何事情。這是為什么呢?
因為我們忘記除了為自己的學業制定目標外，還應該制定一套科學可行的學習計劃來實現這個目標!所以這篇文章，彌縫將介紹如何制定學習計劃。
制訂學習計劃的重要性：
凡事預則立，不預則廢。做什么事有了計劃就容易取得好的結果，反之則不然。有沒有學習計劃對你的學習效果有著深刻的影響。
? 防止被動和無目的學習。毫無計劃的學習是散漫疏懶，松松垮垮的。很容
易被外界的事物所影響。?
制定學習計劃的作用：
? 計劃是實現目標的藍圖。目標不是什么花瓶，你需要制定計劃，腳踏實地、有步驟地去實現它。通過計劃合理安排時間和任務，使自己達到目標，也使自己明確每一個任務的目的。促使自己實行計劃。學習生活是千變萬化的，它總是在引誘你去偷懶。制定學習計劃，可以促使你按照計劃實行任務，排除困難和干擾。實行計劃是意志力的體現。堅持實行計劃可以磨練你的意志力，而意志力經過磨練，你的學習收獲又會更一步提升。這些進步只會能使你更有自信心，取得更好的成功。有利于學習習慣的形成。按照計劃行事，能使自己的學習生活節奏分明。從而，該學習時能安心學習，玩的時候能開心地玩。久而久之，所有這些都會形成自覺行動，成為好的學習習慣。提高學習效率，減少時間浪費。合理的計劃安排使你更有效的利用時間。
你會知道多玩一個小時就會有哪項任務不會完成，這會給你帶來多大的影響。有了計劃，每一步行動都很明確，也不要總是花費心思考慮等下該學什么。
怎么制定學習計劃：
? 計劃要考慮全面
學習計劃不是除了學習，還是學習。學習有時，休憩有時，娛樂也有時，所有這些都要考慮到計劃中。計劃要兼顧多個方面，學習時不能廢寢忘食，這對身體不好，這樣的計劃也是不科學的。
? 長遠計劃和短期安排
在一個比較長的時間內，比分說一個學期或一個學年，你應當有個大致計劃。因為實際中學習生活變化很多，又往往無法預測，所有這個長遠的計劃不需要很具體。但是你應該對必須要做的事情心中有數。而更近一點，比如下一個星期的學習計劃，就應該盡量具體些，把較大的任務分配到每周、每天去完成，使長遠計劃中的任務逐步得到解決。
有長遠計劃，卻沒有短期安排，目標是很難達到的。所以兩者缺一不可，長遠計劃是明確學習目標和進行大致安排;而短期安排則是具體的行動計劃。
? 安排好常規學習時間和自由學習時間常規學習時間指按學校規定的學習時間，主要用來完成老師布置的學習任務，消化當天所學的知識。而自由學習時間指除常規學習時間外的歸自己支配的時間，你可以用來彌補自己學習中欠缺的、或者提高自己對某一學科的優勢和特長、或者深入鉆研一件有意義的事情。
自由學習時間的安排是制定學習計劃的重點。抓住了和合理利用的自由學習時間，對自己的學習和成長都會有極大的好處。所以我們應該提高常規學習時間的效率，增加和正確利用自由學習時間，掌握自己的學習主動權。
? 對重點突出學習
學習時間是有限的，你的精力也是有限的，所以學習要有重點。在這里，重點一是指你學習中的弱科，二是指知識體系中的重點內容。只有抓住重點，兼顧一般才能取得更好的學習效率。
? 從實際出發來制定計劃
制定計劃，不要脫離學習實際，要符合自己現在的學習壓力和水平。有些同學制定計劃時，滿腔熱情，計劃得非常完美，可執行起來卻寸步難行。這便是因為目標定得太高，計劃定得太死，脫離實際的緣故。
雖然這么說要從實際出發，可你未必明白怎么樣是實際?實際可以分成三個方面：
1. 知識能力的實際：每個階段，計劃學習多少知識?培養哪些能力?
2. 時間的實際：常規學習時間和自由支配時間分別有多少?
3. 教學進度的實際：掌握老師教學進度，妥善安排常規學習時間和自由支配
時間，以免自己的計劃受到“沖擊”。
? 注意效果，及時調整
每一個計劃執行結束或執行到一個階段，就應當回顧一下效果如何。如果效果不好，就應該找找原因，進行必要的調整。
這里是一份簡單的回顧列表：
1. 是否完成了計劃中的學習任務?
2. 是不是按照計劃去執行任務的?
3. 學習效果如何?
4. 如果有任務沒有完成，那是什么原因?(安排過緊、太松?)
回顧之后，要記得補上缺漏，重新修訂計劃。你也可以通過日記來記錄一天的學習計劃進度，便于改進和回顧。
? 計劃要留有余地
制訂計劃不要太滿、太死、太緊，要留出機動時間，使計劃有一定的機動性。畢竟現實不會完美地跟者計劃走，給計劃留有一定的余地，這樣完成計劃的可能性就增加了。
? 腦體結合，文理交替
學習對腦力消化非常大，所以不要長時間學習，要適當加入休息時間。而且在安排學習計劃是，不要長時間地從事單一活動。學習和鍛煉可以交替安排，因為鍛煉時運動中樞興奮，而其他區域的腦細胞就得到了休息。比方說：學習了兩三個小說，就去鍛煉一會兒，再回來學習。安排科目學習時，也要文理交替安排，相近的學習內容不要集中在一起學習。
? 提高學習時間的利用率
早晨或晚上，或一天學習的開頭和結尾的時間，可以安排著重記憶的科目，如外語。心情比較愉快，注意力比較集中，時間較完整時，可以安排比較枯燥，或自己不太喜歡的科目：零星的、注意力不易集中的時間，可以安排做習題和自己最感興趣的學科。這樣可以提高時間利用率。
學習計劃書范文
一、目的：
為了讓自己的大學生活過的充實，更是為了自己能學有所成。使自已不要在畢業后從這里走出而后悔。充分利用自已的時間過好人生最關鍵的三年，
二、目標：
讓自己具備會計專業要求的所有技能，并熟悉廣告設計與制作專業所需的全部基本技能與知識。能夠實現現代審美欣賞能力的廣告專業人才和廣告設計師，要能熟練熟練的掌握各種廣告設計軟件與又能運用廣告設計理論創作設計各種大眾傳播的廣告的視覺藝術作品(大學學習計劃書范文)
三、需掌握的知識體系：
四、要取得的證書：
五、實現方法：
采用課外學習除正常教學以外的內容
六、實現步驟：
分四個階段實現第一階段：
一、進行自我分析 我們每天都在學習，可能有的同學沒有想過我是怎樣學習的這個問題，因此制訂計劃前首先進行自我分析。
1、分析自己的學習特點，
2、分析自己的學習現狀，
二、確定學習目標 學習目標是學生學習的努力方向，正確的學習目標能催人奮進，從而產生為實現這一目標去奮斗的力量。
三、科學安排時間
確定了學習目標之后，就要通過科學地安排。使用時間來達到這些目標。要符合"全面、合理、高效"的要求。
全面 在安排時間時，既要考慮學習，也要考慮休息和娛樂，既要考慮課內學習，還要考慮課外學習，還要考慮不同學科的時間搭配。
在進行時間安排時，還要注意以下兩點：
1、 要突出重點 也就是說，要根據地自我分析中提出 的學習標點或比較薄弱的學科在時間上給予重點保證。
2、 要有機動時間，計劃不要排太滿太緊，貪心的計劃是難以做到的。