銀行經營分析報告范文第1篇
電子銀行業務經營情況分析
xxx市聯社電子銀行部：
我轄電子銀行業務在省市聯社及有關部門的領導和幫助下，各項業務得到了穩步發展，現將有關情況總結分析如下：
一、有關指標完成情況分析
(一)信通卡發行量和卡內余額
截止9月底，我轄信通卡存量 張，完成全年任務100.59%?？▋扔囝~萬元，完成全年任務的79 %。采取的措施一是利用布放農信“村村通”機會，宣傳以折換卡方便支取;二是宣傳信通卡無年費，小額帳戶管理費等優勢條件;三是利用代發各種農業補貼機會，宣傳信通卡優勢，促進發卡量。
(二)特約商戶及POS布放
目前我轄營銷的POS各類有傳統直聯POS、農信銀POS、農信“村村通”POS三種。截止 月底，我轄發展直聯商戶 戶，臺;農信銀 戶，臺;農信“村村通” 戶， 臺。在發展特約商戶的工作中，我們根據POS的功能特點，有針對性的篩選客戶，努力占領收單市場。比如直聯POS優先考慮零售類商戶超市，大型批發市場等大量收款，且有刷信用卡需求，對外轉匯款沒有特殊要求的客戶，但此類商戶須在我轄網點開立對公結算戶。而農信銀POS主要針對有跨行轉款需求一般批發戶，農
信“村村通”農戶主要針對農村內小商店、小農資超市等。二是加大對信用社主任、柜員、會計、客戶經理培訓力度，使他們熟悉各種POS特點，加大營銷力度。
(三)ATM布放及交易量分析
目前我轄布放ATM 臺，開通運行 臺，還有一臺存取一體機任務未完成。整體運行平穩。開機率95%，平均每臺每天 筆業務。業務主要集中在信通卡取款。ATM交易量差距較大，主要是城區信用社ATM交易量較大，而布放在農村較偏避的交易量明顯較少。主要原因一是信用社ATM開通時間不長，加之宣傳力度不夠，客戶未認識到信用社ATM;二是個別社ATM布放位置選擇不夠合理，影響交易量。三是信通卡較其他行市場占有率低，造成客戶在信用社ATM交易量小。
(四)網銀業務和短信平臺
我轄網銀業務未正式對外開通，是試運行階段，目前業務運行平穩，未發現問題。短信平臺業務發展穩定，便利性使信通卡客戶主動開通短信平臺，開通用戶 戶。電話銀行 戶。
(五)村村通業務
截止9月底，全轄共布放EPOS機 部，市聯社分配全年任務為 部，完成任務的107%。覆蓋xxx114個自然村，覆蓋率為%。其中： “基層建設年”幫扶村EPOS布放任務涉及 個村，已完成 臺， 個村，剩余北齊同村和西安家莊村 個農村尚未布放，正積極篩選合格農戶，近期完成。
EPOS使用情況方面：農戶對存取款和查詢功能使用較多，
消費、轉賬功能使用率低。在機具利用率方面，全轄EPOS使用率不高，盡管已為商戶布放機具，卻沒有操作過實際業務。主要原因一是宣傳力度小，大部分農戶還沒有認識到EPOS的方便、快捷。二是EPOS功能限制，目前該機具只支持信通卡，其他銀行卡不支持消息和查詢等功能，再就是EPOS限額低，存取現單筆1000元，不夠方便。三是農戶還是持幣消費習慣，沒有形成持卡消費理念，造成消費業務偏少。四是還未支付特約農戶手續費，造成使用積極性不高。
二、下月工作計劃
一是對外加大對信通卡、POS機、ATM機等電子銀行業務的宣傳力度，擴大市場占有率。二是對內部職工加大培訓力度，使信用社職工人人都懂POS機相關知識，人人都是營銷員。三是加大對本部室人員培訓和學習力度，擴展知識面，學懂學精業務知識，更好的促進工作。
總之，我們按照職責分工，努力做好本職工作，擴大我轄電子銀行業務的市場占有率。
銀行經營分析報告范文第2篇
截止年月日我自營網點個人儲蓄業務余額萬元，比年初增長萬元。完成第一季度跨余額凈增奮斗目標萬元的%。月份我行個人儲蓄余額明顯比上個月上升了，經過分析儲蓄余額上升主要原因是在月份了萬元，一筆多萬元，由于月份過新年，取款的人也比較多，所以余額逐步下降了一部份。但新年過后，存款的客戶也紛紛把紅包錢存進來了，所以目前我行現在每天余額也不斷上漲。
各項業務發展情況：
短信業務發展：本月累計開辦948條，本月短信業務收入2.8萬元。 綠卡通業務：本月發卡張數1179張。
代理保險業務：本月累計銷售148.34萬元，完成保險收入4.7萬元。 托管業務：本月銷售117.8萬元。
信用卡：本月發展20張。
個人VIP客戶量(5萬以上)：新增64戶
商易通完好率：91.23%
POS收單業務：新增3臺。
下一步工作計劃：
1. 根據分行下達跨第一季度勞動方案奮斗目標，針對各網 點的凈增趨勢及綜合各方面的條件進行了目標任務的分配，并通知全體員工配合，在本年第一季度加大力度完成我行個人儲蓄存款凈增任務數。雖說目前完成凈增目標了，但我們還要踢除萬的余額，2月開學后會有大部份學生取款交學費，我行除了要維護好現有的客戶，還
要加大力度營銷新的大客戶，做好服務工作，鼓勵員工多走動親人朋友，多拖動存款，爭取完成第一季度開門紅工作。
2.組織網點員工開展個人外匯業務學習，并在月初參加全國外 匯遠程考試，并要求開辦外匯業務的網點必須通過考試，確保網點都有人持證上崗。
3.制定好本業務培訓方案，要求組織我行自營網點與郵政企業員工進行聯合進行業務培訓，掌握好新的業務知識，新的系統操作，營銷的技巧、營銷術語、還有業務知識才能很好發展。
4、做好代發新中平系統業務工作，采用新的代發系統代發工資，并通知相關代發單位進行開立對公賬戶，拖動公司存款開戶與余額凈增工作，共同合作把我行業務發展上來。
業務部
銀行經營分析報告范文第3篇
【摘要】本文從城市商業銀行跨區域發展的原因入手，總結了城商行跨區域發展的三種典型模式，并分析了不同發展模式的優缺點。最后，本文針對城商行跨區域發展過程中出現的問題提供了一些建議。
【關鍵詞】城市商業銀行 跨區域發展模式 問題與建議
一、引言
我國的城市商業銀行（以下簡稱城商行）經過二十余年的發展，在我國商業銀行體系中的地位穩步提升，已位于我國商業銀行體系中的第三梯度。2016年年末，城商行資產規模和負債總額分別達到了28.24萬億元和26.4萬億元，同比增長了24.5%和25%；稅后利潤為2244.48億元，同比增長了12.6%。城商行的快速發展，對于解決中小企業融資需求，支持地方經濟發展和金融扶貧工作都有重要意義。
城商行成立初期的業務定位是：為地方中小企業提供金融支持，服務地方經濟，服務當地居民。成立初期，銀行監管機構考慮到其風險防范能力有限從而確定了城商行地方性經營的政策。這樣的政策對于成立初期城商行的穩定發展有積極意義，但隨著我國市場經濟的不斷發展，這種區域經營限制政策的弊端慢慢顯露出來。企業跨區域經營活動越來越頻繁，這些企業更傾向于選擇全國性經營的國有大型銀行以及股份制銀行，城商行因為業務開展地域的限制而使它在激烈的市場競爭中處于劣勢地位。另外，城商行所在城市的市場空間已經不能滿足其發展的需要。面對城商行發展過程中出現的新情況，銀行監管機構也漸漸放松了城商行跨區域經營的限制。2006年上海銀行寧波分行的設立，是我國城商行異地經營的開端。2009年銀監會調整了城商行分支機構市場準入政策，允許符合條件的城商行在其他區域設立分行，實現跨區域發展（苗珊，2013）。2013年城商行總共設立了182家省外異地分支機構，城商行跨區域發展邁上了新臺階。
城商行通過跨區域發展擴大了資產規模、提高了自身品牌知名度和競爭力。但城商行的跨區域發展過程中也出現了很多問題，如跨區域發展路徑同質化嚴重以及異地經營市場定位不清晰等。這些問題無疑會阻礙城商行的發展。因此，本文通過對城商行跨區域發展原因的分析，總結了三種典型跨區域發展模式的優缺點。最后，本文針對城商行跨區域發展過程中出現的突出問題提出了相應的建議。
二、城商行選擇跨區域發展的原因
（一）跨區域發展是區域經濟一體化的要求
隨著我國區域經濟一體化程度不斷加深，區域間經濟業務往來越來越頻繁，商業銀行能提供的服務也必須包括跨區域結算和跨區域的信貸往來（陳慶濤，2014）。但因為很多城商行業務范圍局限于本地，這種限制使城商行不能為區域經濟圈中的企業提供便捷的跨區域服務，這種限制不利于區域經濟一體化的發展。因此城商行的跨區域發展，滿足了企業異地的金融需求，能為區域經濟一體化提供更好的服務，同時也能提高自己的業務發展能力。
（二）跨區域發展是銀行業規模經濟的要求
眾所周知銀行業是一種非常典型的規模經濟行業，經營規模一定程度的擴大可以降低經營成本，從而提高盈利水平。研究表明銀行經營地域多元化更有利于銀行獲取規模經濟帶來的收益（DeYoung&Rice，2004）。城商行通過跨區域發展，能夠擴大自己的資本規模，能更好地發揮規模經濟效應。
（三）跨區域發展是經營風險分散的要求
銀行等金融機構風險管理的核心在于控制、規避和分散風險，經營業務與地域的多元化，可以降低經營風險。城商行受到單一城市制的經營限制，會造成貸款的行業集中度、客戶集中度較高，即銀行資金過于集中某些項目，一旦這些項目經營不善，銀行將面臨較大損失的風險（曹鳳岐，譚先國，2006）。研究表明上海銀行和北京銀行跨區域發展后，兩家銀行的貸款集中度和不良貸款率均有明顯下降（顧曉安，杜鳳矯，2014）。城商行的跨區域發展可以降低貸款行業集中度和客戶集中度，從而有利于分散經營風險。
三、城商行跨區域發展的典型模式
（一）聯合重組
聯合重組是指在某一區域內的多家城商行或城市信用社進行合并重組成立一家銀行，從而實現跨區域發展。聯合重組根據具體操作可分為吸收合并與新設合并兩種（許美瑩，2014）。吸收合并則是在重組的多家銀行中，選擇一家綜合實力強的銀行保留法人資格，吸收合并其他城商行或城市信用社，被合并銀行的法人資格將被取消?；丈蹄y行就是通過這種方式由合肥商業銀行吸收其他城商行并入，從而實現在安徽全省的跨區域發展。新設合并則在實施重組的多家銀行之外新設立一家銀行，原有的城商行或城市信用社撤銷法人資格并入該新銀行，如江蘇銀行和中原銀行（張吉光，2009）。聯合重組模式的優點在于可以迅速實現原有城商行在整合區域內實現跨區域發展，其資本規模迅速擴大，解決了單個城商行由于資本規模有限而無法做大業務的難題，業務能力迅速增強。這種模式的缺點在于合并初期各銀行難以有效融合，會面臨一定的磨合問題。
（二）股權合作
這種模式指的是銀行通過控股其他異地城商行、城市信用社等，被控股的異地銀行成為該城商行的一家子公司。這樣控股的城商行可以通過兩者業務上的合作，去實現間接的跨區域發展。北京銀行于2008年認購廊坊市商業銀行7，500萬股股票，持股比例近20%，作為廊坊市商業銀行第一大股東實現自身跨區域經營的戰略目標。這種模式的優勢在于其具有一定的桿桿效應，即控股方可以借被參股方在當地的運營網絡，快速融入當地市場，也可以為將來直接在當地設立分行打下基礎。另一方面，參股銀行不必在當地租賃辦公用房，鋪設業務系統就可開展業務，可以節省成本。這種模式要求參股行有較高的經營管理水平，較強風險控制能力和財務實力。另外，因為城商行之間業務有一定的同質性，這種合作能否長期堅持下去尚存疑問（楊曉東，2010）。
（三）異地直接設立分行
城商行可以直接在目標城市開設分支機構。2006年上海銀行在寧波開設分行后，又分別在南京、杭州等地直接開設分行，來實現跨區域發展。這種模式的優點在于城商行可根據自身經營目標和目標客戶需求選擇相應的城市，自主性較強。此外，城商行可以將自身的業務模式、管理模式、企業文化等復制過去，避免了聯合重組模式帶來的磨合問題。異地直接設立分行模式適合資本雄厚、經營管理水平較高的城商行。
四、城商行跨區域發展中的問題
在對跨區域發展城市選擇時，城商行往往會選擇經濟發達的大城市如北京、上海、深圳等一線城市。城商行扎堆進入大城市，只有少數分行分布于中西部地區，跨區域發展路徑同質化嚴重。進入大城市的城商行慢慢偏離了服務中小企業的市場定位，和國有銀行以及股份制銀行掙搶大客戶，不利于城商行發揮自己的比較優勢。而經濟欠發達地區很多中小企業仍然面臨著融資難問題。
人才儲備不足會限制了城商行跨區域發展。一方面，沒有優秀人才儲備的城商行進入某一地區，往往會選擇高薪挖走其他商業銀行的優秀工作人員，這會加劇當地銀行業人才的流動，不利于當地金融秩序的穩定。另一方面，人才儲備不足的城商行在金融創新方面也會面臨劣勢。
五、結論與建議
城商行跨區域發展可以擴大信貸規模，分散經營風險，增強自身競爭力。城商行跨區域發展主要有三種模式，分別是聯合重組模式、股權合作模式以及異地直接設立分行，三種模式各有優劣。城商行在跨區域發展過程中不可能采用一種固定的模式，而是應根據自身實際來選擇適合的跨區域模式。
城商行跨區域發展過程中，首先要加大人才培養力度，完善人才培養機制。城商行可以借鑒大型股份制商業銀行的人才培養模式，員工通過一定時間學習能力、管理能力和業務能力的培訓，從中選拔出跨區域經營分支機構的儲備人才。城商行不要盲目進駐一線城市，而應根據自身特色、經營目標以及所處市場環境，來選擇跨區域的城市。同時城商行應明確自己服務中小企業和當地居民的市場定位，發揮自身比較優勢?？鐓^域發展的城商行可以開發中小企業專有的金融產品，提供面向當地居民金融服務，滿足中小企業以及當地居民的有效需求的同時也提高了經營效率。
參考文獻
[1]苗珊.城市商業銀行跨區域經營模式分析[J].產業與科技論壇，2013，12（13）.
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[3]Deyoung R，Rice T.Noninterest Income and Financial Performance at U.S.Commercial Banks[J]. Financial Review，2010，39（1）.
[4]曹鳳岐，譚先國.城市商業銀行的市場定位[J].農村金融研究，2006（4）.
[5]顧曉安，杜鳳矯.城市商業銀行跨區域經營效果的分類研究—基于信貸規模、風險分散效果和盈利能力三個維度[J].上海金融，2014（3）.
[6]許美瑩.城市商業銀行跨區域經營探討[J].特區經濟，2014，（3）.
[7]張吉光.城商行跨區域發展：模式紛呈（之一）[J].銀行家， 2009（12）.
[8]楊曉東.城市商業銀行跨區域經營問題研究[D].南開大學， 2010.
銀行經營分析報告范文第4篇
銀行2006年一季度經營情況分析
xx支行按照xx的部署與要求，認真貫徹xx行長在年初工作報告中提出的“堅持高標準，確保實現新發展”的工作指導思想，迎難而上，奮力開拓，2006年一季度，各項業務穩步增長，各項存款總額x萬元，各項貸款總額x萬元，
存貸比為x%，經營利潤x萬元，經營狀況良好，為完成全年任務打下了較好基礎。
根據xx的通知，現將xx支行一季度經營狀況匯報如下：
一、各項指標完成情況
按xx年初下達的各項工作計劃，
xx支行制定了xx的工資績效考核制度，各部門狠抓落實，積極開拓，共同努力，完成如下：
1、存款目標：一季度末。xx支行各項存款總額x萬元，較年初增加x萬元，完成本年任務x萬元x，未完成本計劃。其中對公存款x萬元，較年初x萬元，全年計劃增長x萬元，未完成季度計劃。儲蓄存款x萬元，較年初年初增加x萬元，完成全年計劃增長x萬元x。
2、新增貸款目標：x行各項貸款總額x萬元，較年初凈增加x萬元，其中存量貸款下降x萬元，新增貸款x萬。
3、不良清收：一季度實清收不良貸款x萬元，完成全年計劃x萬元x，完成季度計劃x萬元x。不良資產率為x，較年初下降x，實現計劃目標;
4、抵貸資產管理，一季度xx支行加強了抵貸資產的處置力度，全年計劃處置x萬元，季度計劃處置x萬元，年初即向總部申請處置抵貸資產x筆金額x萬元。共清收x萬元，完成全年計劃x
萬元x，未完成計劃指標。
5、收息目標：一季度實收利息x萬元，每季收息按年末存量貸款計算計劃為x萬元，完成x。其中存量貸款收息x萬元，季度計劃x萬元，全年計劃x萬元;不良貸款收息x萬元，完成季度計劃x萬元x，完成全年計劃x萬元x;新增貸款收息x萬元，完成全年計劃x萬元x。
6、利潤目標：一季度我行共實現收入x萬元，總計支出x萬元，本計劃實現利潤x萬元，一季度計劃實現x萬元，實際完成x萬元。其中一季度計提定期存款應付未付利息x萬元;應計提拆借總部資金利息x萬元未收，應付總部臨時借款利息x萬元未付，實完成利潤x萬元。
二、經營狀況分析
通過以上數據分析，xx支行各項業務發展基本達到了預期的目標，呈現出以下幾個特點：
一是存款總額有所增長，其中儲蓄
存款增幅超過對公存款增幅，且以儲蓄存款為主。從我支行各項存款所占的比重來看，發展極不均衡。對公存款中活期存款占存款總額的x，較年初x萬元，與去年同比x萬元;定期存款占存款總額的x，較年初增加x萬元，比重持平，與去年同比x萬元，定期存款占對公存款的x，較年初比重增加x?；钇趦π钫即婵羁傤~的x，較年初增加x萬元，比重下降x，與去年同比x萬元;定期儲蓄占存款總額的x，較年初增加x萬元，比重增加x，與去年同比多增x萬元;定期儲蓄存款占儲蓄存款總額的x，比重較年初增加x。
從以上數據我們分析，對公存款增勢不好，受存款大戶影響，下降幅度較大，。對公存款下降主要是我單位存款大戶xx運用造成存款下降，雖然年初以來，我們加大了對企業存款的營銷力度，走訪了鏡內的大小企業，宣傳xx行支持企業的態度，在取得企業的信任的同時也擴大了xx行的知名度。同時受本地區經
濟資源和客戶資源的限制，雖然我們做了一些工作，但收效甚微。一季度xx支行新增存款帳戶xx戶，其中基本帳戶xx戶，一般帳戶x戶，但新增存款余額不大，不足以彌補大額存款的下降。
從以上數據我們分析，儲蓄存款始終保持良好增勢，一是目前xx是主因，二是xx支行加強對儲蓄存款的xx也促進了增長。從年初伊始，xx支行就制定了本年工作計劃，把存款放在首位，并制定了相應的規則，xx崗位員工思想負擔減少，工作態度轉變，工作積極性增高，并通過加強和提高優質文明服務，積極穩定老客戶，發展新儲源。xx崗位員工也通過各自的社會關系，努力挖掘儲源。
從以上同比數據我們分析，xx存款同比增勢絕對值基本持平，一方面反映出我單位xx存款總體增勢的穩定;另一方面也反映出我們在xx上缺少優質客戶。
與本行其他支行相比我們xx存款
增幅較小，排位靠后，一方面受地域和客戶群體行為的限制，我們在本地區xx為中心進行了一次各金融機構xx存款市場份額的調查，全城共有xx個儲蓄營業機構，儲蓄存款總額x億，平均每個儲蓄機構分攤標準余額為x萬元，我們三個儲蓄營業機構按平均值計算為x萬元，低于標準余額。共有人口全口徑約x萬人，按人均分攤占有標準余額為x萬元，xx支行現共有開戶x萬戶，按平均值計算人均占有x萬元，低于標準余額。
銀行經營分析報告范文第5篇
對上半年工作進行小結，并對下半年工作作出具體部署，目的是引領全行上下強抓節點機遇，深化主題活動，加快商行組建步伐，乘勢發力跨越。
一、上半年經營業績：
今年以來，全行上下緊緊圍繞省聯社下達的各項目標任務，以“穩中求快”為主題，以“四大目標”為主線，準確把握宏觀調控政策的力度和節奏，搶抓發展機遇，集聚發展優勢，扎實推進工作，全面進位爭先。實現了實績超預期、指標超序時、增量超歷史、增速超同期的經營業績。
1、存款刷新紀錄。
2、貸款平穩增長。
3、電子銀行業務快速發展。
4、不良實現雙降。
5、收入增長加快。
6、抗險能力增強。
二、上半年工作主要措施
(一)全力營銷，著力促進存款快速增長。
1、提升形象抓宣傳。一是立足自身宣傳。各支行(部)能利用條幅、電視、傳單、短信平臺、贈送禮品、召開座談會等形式，加大信貸、結算、電子銀行產品宣傳力度。二是借助媒體宣傳。相繼與電視臺、×××報社合作，先后制作兩期信貸支農宣傳專題片，在×××報開設專版，加大信貸支農、優質服務、服務產品等宣傳力度。既增強了社會公信力，又提升了合行整體形象。
2、強化公關抓拓展。一是上下聯動抓拓展。行總部成立賬戶拓展小組，制定全年賬戶拓展計劃與措施，實施點點對接，全員互動的措施，提高了賬戶拓展效果。二是強力公關抓大戶。營業部圍繞年初制定的客戶公關戰
略，加大對供電、水利、民政、農業、林業、物流、房地產、園區企業等行業單位進行公關力度。
3、以貸引存抓源頭。一是抓客戶回籠資金。個人業務部對個體工商戶貨款回籠資金不能存入我行的貸款客戶，一律降低或取消授信額度，對于回籠資金存入我行且現金流量較大的貸款客戶，予以增加授信額度、享受利率優惠，撬動存款增長。二是抓客戶倍增效應。公司業務部充分利用手中的客戶群，挖掘他們的社會資源優勢，請他們動用各種關系為我行吸收存款。
4、擴張票據抓存款。一是主動營銷票據。二是提供全程服務。從客戶準入手續、敞口申請、落實擔保手續、出票等，主動為客戶填寫檔案資料、跑審批手續，實行全程幫辦服務。
5、策應主題抓營銷。一是圍繞主題，做到“六個結合”。即“走訪送助”活動與“陽光信貸”、“三項整治”、“存款營銷”、“清非收息”、“電子銀行產品”“客戶儲備”有機結合起來，實行定責、定人、定時、定量、定質的考核辦法，確保整體工作全面推進。二是圍繞主題，突出“三個重點”。重點圍繞組織資金、電子銀行產品營銷、客戶服務需求開展“走訪送助”活動。
(二)把握節奏，著力促進貸款均衡增長。
1、全力支持農戶生產發展。一是全力支持春耕生產。幫助全縣4.2萬戶農戶解決了生產經營資金1.65億元。二是主動服務春耕生產。三是積極支持夏收夏種。
2、大力支持特色高效農業。一是大力支持林果生產?；鶎又写罅χ?/p>
持荒山開發，栽植經濟林果。累計貸款4200萬元，支持6戶種植大戶發展基地林果。二是著力支持溫室蔬菜。累計貸款3150萬元，支持觀鄉鎮西瓜、油桃、草莓、蔬菜規模經營。
3、強力支持涉農企業發展。一是促進涉農企業達產增效。累計貸款2.1億元，幫助全縣87戶企業備足庫存，實現產、銷、效激增。二是加大涉農企業基地建設。為促進“公司+農戶+基地”裂變效應，加速產業化基地的形成，累計向發放“公司+農戶+基地”模式貸款達4530萬元，幫助企業擴張基地，開拓市場。同時，為1256養殖戶貸款6140余萬元，從事規模養殖肉雞、白鴨、生豬。既支持了企業發展壯大，又拓寬了農民增收渠道。
4、服務園區企業強筋壯骨。一是大力支持鄉鎮工業集中區企業快速發展。累計貸款1.3億元，幫助全縣鄉鎮工業集中區 ，為企業解決流動資金不足困難。貸款3500萬元，支持鄉鎮工業集中區27戶企業搶抓商機，拓展市場，增強盈利能力。企業用工達960余人。二是聚力支持園區企業做大做強。累計貸款1.65億元，幫助園區216戶企業解決流動資金不足困難。
(三)多策并舉，著力實現不良“雙壓降”。
1、改革激發清非活力。實行事業部制管理，充分調動了員工的工作積極性、主動性，激發了清非工作熱情。
2、采取多種壓控措施。一是抓風險提示。實行壓力傳導，促其抓緊收回。二是抓責任清收。對全行相關68個責任人逾期貸款1637萬元，簽定壓降清收責任狀，強化序時考核，施壓促動，加快了清收進度。
(四)精打細算，著力促進經營效益新提升。
一是強化財務管理，規范財務開支行為。二是加強費用管理，努力降
低經營成本。三是科學預測計劃，合理確定經營目標。四是強化收息管理，實現財務收入均衡化。
(五)強化管理，著力促進內控管理上水平。
1、會計管理步步為營。一是完善內控制度。二是加強結算賬戶管理、大額現金管理，防范結算風險。三是全面落實會計管理工作責任。
2、信貸管理日臻完善。一是充實和完善信貸制度。二是加強信貸人員培訓。三是強化檢查輔導職能。
3、內審工作頻頻出招。一是強化內控風險評價。二是深化全方位稽核。對信貸、重大財務收支、基建等案件易發部位和柜員卡、印鑒密押、空白憑證、金庫尾箱、銀企對賬、輪崗休假、柜員管理等等重大環節流程進行全面稽核。
4、合規管理步入常態。一是形成合規風險管理架構和報告管理體系。二是做好日常風險合規管理工作。三是強化票據融資審核。四是加強合規知識培訓。
5、事后監督作用彰顯。到6月末，累計掃描會計傳票2192346張，對1668021筆業務實施了重點監督，電子驗印6345筆，共發現業務差錯631筆，差錯率為萬分之2.88 。
6、作風整頓深入推進。上半年，在全行相繼開展了作風整頓工作，組織學習，認真討論，深刻反思，做到學有筆記、學有有心得、學有所思、學有提高。認真排查不足，強化整改落實。加強作風整頓的考試、考核。從而促進了全行工作作風明顯好轉，工作節奏加快，工作效能得到提高，社會形象得到提升。
(六)落實措施，著力促進安保工作上臺階。
一是開展風險排查，完善制度流程。二是做好保安押運，確保營業安全。三是加強安全巡查。四是認真組織消防演練。五是加強安全防范設施的改造、管理與維護。
上半年工作存在的主要問題：一是存款增長地區間存在著明顯的不平衡性。二是在日常工作拖沓，辦事效率低下。三是部室掛鉤網點的督查缺位，督查季度目標多，對優質文明、安全保衛、內控制度執行等督查較少。
三、下半年主要工作目標、措施
下半年我們將進一步采取強有力的工作措施，以深化主題活動為載體，以改革為動力，以組建商行為契機，搶抓節點機遇，集聚發展優勢，超前謀劃，強勢推進，確保各項目標圓滿完成。
(一)主要工作目標：
1、存款凈增5000萬元;
2、貸款凈增20000萬元;
3、貸款收息7280萬元;
4、五級不良貸款占比3.5%以內;
5、走訪農戶6000戶、企業400戶;
6、新增圓鼎卡3000張、新增手機銀行600戶、新增個人網銀500戶、新增企業網銀50戶、新增POS機60臺、新增支付寶卡通500戶。
7、完成農商行籌建工作。
(二)圍繞上述目標將采取以下主要工作措施
1、把握機遇，深化改革，加快組建商行工作步伐
(1)精心組織，強化領導。一是成立籌建×××農商行領導小組。董事長任組長，其他班子成員任副組長。領導小組下設辦公室，負責清產核
資、材料及對外協調工作。二是成立4個專項工作小組。第一是清產核資組;第二是材料申報組;第三是股金募集清理組;第四是后勤保障組。
(2)明確分工，各司其職。一是清產核資小組職責。主要是加快制定《江蘇×××農村合作銀行清產核資工作方案》，并對相關部門及委派會計進行系統培訓，確定清產核資的時點數據、明確相關職能部門、人員主要工作職責及其具體要求，督查限時辦結時間，負責上報資料的審核等工作。二是材料申報小組職責。盡快充實和完善各項內控制度、法人治理等相關材料準備，及時做好請示、匯報、申報等文字材料上報工作。三是股金清募小組職責。盡快做好固定資產、無形資產、低值易耗品等盤點工作。同時，按照組建農商行的要求，負責募集社會股、自然人股的配比，確保按時足額到位。四是后勤保障小組，主要負責權證辦理，公安消防、宣傳、接待等方面工作。
2、深化主題，鼓勁加壓，確保各項目標超額完成。
(1)快速拓展，確保存款增長再提速。一是要全面拓展客戶。要以“走訪送助”活動為契機，組織人員深入市場、深入企業、走進社區、走進農戶、走進機關，將客戶走訪與主動攬存相結合，與銀行電子產品相結合，做到抓大不放小，努力拓展客戶，延伸市場，增加存款。二是要突出公關大戶。各支行(部)要通過“走訪送助”活動，主動與園區管委會、企業幫辦、貸款企業聯絡，從中了解信息，利用他們牽線搭橋，主動出擊，鎖定域內客戶，拓展上下游客戶、行業圈內客戶，確保大戶存款快速突破。走訪企業目的：梳理客戶需求、反饋服務盲區、了解定價機制、早期風險預警。聽取客戶意見是獲得市場份額的最佳途徑，聽取他們的幻想是開辟
新市場的最佳途徑。三是要持續做好對接。城區網點要持續做好與個貸部、公司部的對接，職能部門要進一步做好與掛包單位的對接工作，賬戶拓展小組要加大與全行各網點的對接力度，確保信息共享，形成合力，聯動拓展，快速見效。四是要擴展票據業務。信貸管理部要進一步加大票據業務的考核力度，實行按月考核，按月兌現，對票據業務仍未實現零突破的單位，要加大處罰力度。通過壓力傳導，促進票據業務快速發展，撬動存款快速增長。
(2)調整投向，確保貸款結構再優化。一是重點支持農戶三夏資金需求。當前，要重點支持夏種生產資金需求，著力解決農戶農資資金不足困難。同時，要著力解決水產養殖戶后期購買飼料資金的不足困難。二是加大對特色農業的支持力度。各單位要圍繞區域經濟發展規劃，大力支持一鄉一業、一村一色的特色農業發展。尤其要加大對農村合作經濟組織的支持力度，促其發揮更大的輻射效應，帶動更多農戶快速增收致富。三是加大對涉農企業支持力度。重點支持糧食加工企業備足庫存，促其達產增效;支持“公司+農戶+基地”的廣大農戶擴大經營規模，走規模增效之路。四是轉變公司貸款營銷思路。對收回再貸的貸款，要增加保證措施，并嚴格執行退出制度。做到有保有壓、提高保證等級。五是開展陽光信貸年檢工作，為下一步發展奠定基礎。同時，對6月末壓控的貸款和儲備的客戶按計劃投放。主要發放實體經濟貸款，對按揭貸款按照壓縮比例等額發放，控制發放項目開發貸款。
(3)精心包裝，確保品牌效應再擴大。一是精心包裝產品。要對涉及民生的康居貸款、農機貸款、農民集中區建房等貸款品種，進一步打包處理，
信貸部門要加緊與人行聯系，借助人行平臺進行包裝，精心培植自己的特色，不斷打造支農的新亮點。二是放大品牌效應。要深入推進青年創業貸款的實施，加大對大學生創業、農民返鄉創業、農民自主創業等的支持力度。將青年創業貸款做大做強，起到培植一戶，帶動一方的效果。迅速掀起新一輪青年創業熱潮。
(4)落實措施，確?；顒痈叱痹俚?。一是明確責任。各單位負責人是本次主題競賽活動的第一責任人，要成立組織，強化領導，明確責任，嚴格考核，強力推進。各單位要帶著目的去走訪，要結合貸后檢查、陽光信貸授信年檢和客戶儲備同時進行。通過走訪，查找存在問題，改進自身服務，了解客戶需求。二是強化督查。相關職能部門要加強對掛包單位的跟蹤督查，信貸管理部要對面上工作進行實時跟蹤跟進督查，堅持旬報制度，對落后單位進行及時通報。 三是重點檢查。一方面要對信貸檔案規范管理情況進行檢查。信貸管理部要根據信貸檔案規范化管理要求，對各支行(部)信貸檔案規范化管理實施情況進行督查、輔導，對實施工作落后單位進行通報。另一方面要對“陽光信貸”實施情況檢查驗收。7月份要對上半年各單位陽光信貸開展情況進行檢查、驗收。
3、加快建設，強化管理，構建案件防控長效機制。
(1)加強一個建設。合規管理部要按照流程銀行建設的要求，盡快制定具體的方案及組織架構，上報行領導進行討論。同時，有必要選擇到省聯社試點三家流程銀行建設單位中的一至兩家去學習借鑒，結合本行實際，加以充實與完善，切實加強流程銀行建設進度。
(2) 運行兩個中心。一是對賬中心快速上線。7月份起，營業部的對公
存款賬戶要納入對賬系統，開始試運行對賬中心。待試運行成功后，城區網點對公賬戶要全部納入對賬系統，實行集中對賬管理。二是監控中心投入使用。目前，監控中心人員已經配備到位，相關培訓也在進行中。從7月份起，監控中心務必發揮應有作用，對全行所有網點實施24小時無間斷監控全覆蓋。
(3) 開展四大培訓。一是新系統培訓。目前培訓工作正在進行，根據前三期的培訓情況來看，效果十分顯著。希望講師團成員要再接再厲，繼續做好培訓工作。上線演練所需設備不夠的，按采購委員會辦公室定的標準再采購。二是南審培訓。主要是信貸員培訓，在不影響本行新系統上線培訓的基礎上，相關部門要抓緊協調落實。三是案防培訓。該項工作要求每月輪訓。目前，可利用新系統培訓的時機，對所有人員增加一講以案例為主的案防培訓課程，課件仍由新系統上線講師組負責，匯總后交領導審核。同時，相關職能部門要加大輔導與督查力度，對思想認識不到位，措施不落實的要加重處罰。四是電子銀行培訓。7月下旬，省聯社將組織法人單位全體高管和基層行社電子銀行部員工及相關人員進行電子銀行業務統一考試考核。電子銀行部要抓緊組織一次專題培訓，加深印象，增強記憶，確保參加考試人員通過。
(4) 落實五項檢查。一是開展抵質押貸款風險排查，6月至8月為自查自糾階段，對抵質押貸款風險排查整治情況進行認真總結，形成正式報告于9月10日上報，9月至10月為復查整治階段，省聯社組織檢查小組進行復查。二是開展借名、假冒名貸款專項整治，2012年7月至9月為檢查驗收階段。信貸管理部要先擬檢查方案報劉志勇副行長審核后實施。三是開
展置換、核銷不良貸款排查清理。洪澤聯社將來我行進行檢查，相關部門要做好待查準備，辦公室要做好接待準備工作。我行去金湖聯社的檢查組將由監事長帶隊，請涉及的部門在盡快做好本部門工作的同時，做好外出檢查準備。四是開展票據業務檢查。目前，對于票據業務基本情況、會計科目設置與執行的規范性分析、銀行承兌匯票貿易背景的真實性分析、貼現資金流向合規性分析及是否存在通過票據貼現逃避信貸規模等方面的自查已經結束。銀監部門將進行抽查，請各單位要在自查的基礎上再進行一次回頭看。五是開展是財務會計類綜合大檢查。為有效排查財務會計工作風險點，進一步優化操作流程，完善內控管理，提高會計制度的執行力，促進財務會計工作穩步、健康發展等目標，財務會計部要在全行范圍內組織開展一次財務會計類綜合大檢查。針對檢查項目與結果，做好后續的整改完善工作。
4、狠抓落實，做實工作，確保安保“警鐘長鳴”。
(1)做好驗收準備。9月份，市公安局將組織一次金融網點安全評估驗收工作，安全保衛部要在7月份提前做好做實前期自查評估工作準備，8月份要扎實開展在一次回頭查工作，確保順利通過評估驗收。
(2)排除風險隱患。當前，正值多雨季節，各單位要加強對本單位電路、網線和自助設備等進行一次大排查，徹底消除安全隱患。同時，安全保衛部要加強督查，發現問題及時整改到位，確保營業網點正常運行。
(3)加大督查力度。安全保衛部要對網點檢查要建立長效機制，采取不定期突擊檢查，每周都要突擊檢查，對存在的問題，仍未整改到位的要加大處罰力度，確保“藥到病除”。
(4)把握工作節奏。合理分配當前工作，統籌改革與發展，做到齊頭并進。比如：貸款詢證可以與授信年檢、貸后檢查、客戶走訪、清收不良、季度結息、組織資金、產品營銷等工作有機結合，決不能單打一，對上門客戶也要實行一站式服務。