國外營銷方案范文第1篇
[摘 要] 技術壁壘作為當今國際貿易中最隱蔽、最難對付的一種貿易壁壘，給我國各行業商品的出口貿易帶來了巨大的障礙。本文分析了技術貿易壁壘的內容、性質、特點和主要發達國家對汽車產業設置的TBT現狀，提出了我國汽車出口應對國外技術貿易壁壘的政策措施。
[關鍵詞] TBT；汽車制造業；虛擬組織；競爭力；ISO
[文獻標識碼] A
[作者簡介] 胡 敏，江西工業職業技術學院經管系副教授，研究方向為產業經濟。(江西 南昌 330039)
一、技術性貿易壁壘的性質與特點
根據世界貿易組織的《技術性貿易壁壘協議》(WTO/TBT)界定，TBT(Technical Barriers to Trade -TBT)有狹義和廣義之分。狹義的TBT是指WTO《TBT協議》規定的技術法規、標準和合格評定程序；廣義的TBT是以國家安全或保護人類健康和安全、保護動物或植物的生命和健康、保護環境、防止欺詐為理由，出于貿易保護的目的，憑借技術法規、標準、包裝、標簽、檢驗、檢疫等規定程序，制定和實施某些特殊的技術要求和條件，為其他國家產品自由進入本國市場設置障礙。
首先，如果從靜態上看技術壁壘，它具有產業進入壁壘的經濟性和政府管制性特征。因為，當各國用本國的技術法規和技術標準去決定某種商品是否符合進口國的技術經濟政策或對進口產品進行檢驗時，很容易造成進口產品不符合進口國的技術法規和技術標準的后果，從而起到阻止進口的作用。
另一方面，技術法規與認證檢驗制度的存在更多的則是各國文化背景、生活習慣、科技發展水平和自然環境之間的水平差異所造成的。這些差異導致了國家性市場可能需要不同的產品，他們在成本、質量、性能的均衡取舍以及在式樣、尺寸或其他方面各不相同。
從動態的角度看，相對發展中國家的出口企業來說，發達國家市場上的在位企業通常具有較強的技術積累和研究開發能力，能夠融通資本進行變革性的研究開發與創新，當這些企業一旦意識到自己的主導地位受到國外競爭企業的威脅，為維持較為長期的主導地位，他們通常會立足于根本性創新，以建立或提高阻止他人與己競爭的技術性壁壘。
二、技術性貿易壁壘對我國產業發展的影響
(一)技術性貿易壁壘阻礙了我國產業比較優勢向競爭優勢的轉化。技術標準及標準化過程在產業變革及其技術進步中起著重要作用，同時也是把一國產業的比較優勢轉化為競爭優勢的關鍵。然而，技術貿易壁壘的存在，從某種程度上限制了我國某些產業的比較優勢向競爭優勢的轉化。
(二)技術法規、需求差別等導致的技術壁壘對我國企業形成一種長期的產業進入壁壘。一般說來，由于經濟發展水平的相近，發達國家的技術標準、法規和消費者的需求差別都不會太大，技術貿易壁壘對發達國家的影響較小。然而相對于發達國家，發展中國家的技術差距比較大。
(三)對個別產品的技術壁壘將可能影響整個行業。技術貫穿于企業的價值鏈中，并且擴展到非直接與產品相關的技術。包含在企業每一價值活動中的技術實際上對任何活動都會產生影響，從而影響競爭。通過價值鏈環節的相互作用，技術變革增加了各企業間甚至各產業間的相互關系。因此，針對某一產品的技術壁壘不僅僅會阻礙該產品市場的進入，而且有可能會影響到整個相關產業的產品。
(四)技術標準本身具有歧視性。一些國家違反《TBT協定》的非歧視性原則和國民待遇原則，制定了一些專門針對我國出口的歧視性技術標準，嚴重制約了我國的出口。從以上分析我們可以看出，技術貿易壁壘的出現本質上是各國間技術差距的具體體現，發達國家經濟技術發展水平較高，所以其技術標準較多，技術要求也普遍高于發展中國家。這些繁雜的標準與較高的要求，其表現形式就是貿易壁壘。這必將對我國某些制造產業的國際化發展帶來一定的威脅，進而影響到我國產業結構和經濟結構。
三、主要發達國家為保護汽車業而設計的TBT現狀
發達國家正在設置更高的汽車產品TBT來保護本國的市場，他們制定嚴格的汽車油耗和排放標準以及安全標準，把欠發達國家和發展中國家的汽車擋在國門之外。
(一)美國。美國汽車法規制定的依據主要有“車輛安全法”和“環境保護法”。依據“車輛安全法”，美國國家公路交通安全局組織制定了美國聯邦機動車安全法規；依據“環境保護法”，美國環境保護署組織制定了機動車環境保護法規。目前，美國機動車安全和環保法規是世界上最完善的法規體系之一，它從各方面規定了對乘員、行人的保護及車輛應有的避免事故的性能，規定內容齊全，指標較先進。美國對汽車實行的安全標準項目有54項，涉及噪聲和排放法規有5個。美國法規規定的指標及方法對其他國家的標準具有較大的影響和導向性。美國還利用推行國內生產加工方法及其他標準設置技術壁壘。例如，美國為保護國內的汽車工業，在《空氣凈化法》和《防污染法》中明確規定，所有進口汽車都必須安裝防污裝置，并制定了十分苛刻的技術標準，使得排氣量過大的汽車被擋在美國市場之外。
(二)歐盟。歐盟最先意識到TBT，設置TBT最嚴重，尤其在汽車、電機、機械和制藥等產業中更為明顯。要進入歐盟市場的產品至少達到3個條件之一：符合歐洲標準(EN)，取得歐洲標準化委員會(CEN)認證標志；與人身安全有關的產品要取得歐共體安全認證標志CE；進入歐盟市場的產品廠商要取得ISO9000認證書。歐盟還明確要求進入市場的產品凡涉及歐盟指令的，必須符合指令的要求并通過認證，才允許在歐盟統一市場流通。在尾氣排放法規方面，歐盟1992推行了“歐1”汽車尾氣排放標準，1996年實施了“歐2”汽車尾氣排放限值，2000年出臺了“歐3”標準，加大限制二氧化碳的排放力度。2005年1月歐盟啟用“歐4”汽車尾氣排放標準，柴油發動機汽車尾氣排放的顆粒物每公里必須在25毫克以內，標準還要求為柴油車增加特殊的過濾裝置。歐盟最近出臺的法令要求上路行駛的車輛必須裝有“車載檢驗系統”，在排放超標時提醒駕駛者及時維修。歐盟各國政府和汽車工業界代表發表了汽車工業《戰略研究計劃》，提出要讓歐洲公路交通“更加安全、更少污染和更具競爭力”。由此可見，我國汽車出口到歐盟的難度非常之大。
(三)日本。日本很多技術標準不同于國際標準，當外國產品進入日本市場時，不僅要求符合國際標準，還要求與日本標準相吻合，否則日本就以質量不達標為由將其拒之門外。在每個行業中，日本又有數項法規從不同方面同時規范，如汽車工業方面有《廢氣排放檢驗法》、《大氣污染控制法》、《限制噪音法》等法規。日本實施的《節能修正法》規定，到2010年，在日本市場上銷售的不同質量和用途的汽車，必須達到相應的節能標準，以減少汽車的廢氣排放。對于燃油汽車的廢氣排放標準更加嚴格。此外，日本還制定了名目繁多的汽車行業技術法規和標準，對機電產品的限制是JIS規格，列為JIS對象的產品必須要有JIS標志。日本成熟的汽車行業保護措施嚴重阻礙了中國汽車的進入。
由以上三大市場可以看出發達國家的TBT如此之高，我國汽車出口將遇到重重困難。商務部科技司司長常曉村指出，每年各國向WTO通報的技術法規、標準和合格評定程序數以萬計，特別值得重視的是，國外對許多產品尤其是汽車產品的市場準入，技術要求往往并不是體現在一個專門的技術文件中，而是分散在不同的標準和技術法規中，并且更新周期越來越短。中國汽車出口要想克服TBT限制，進入發達國家市場，汽車生產企業就必須找到合適的路子，制定出詳盡而切實可行的策略。
四、中國汽車制造業應對國外TBT的策略建議
中國汽車制造業應對國外TBT涉及面廣，其技術性、政策性很強，非常復雜。筆者在此提出以下建議。
(一)借鑒國外的保護性措施和手段。國內借鑒國外的保護性措施和手段，其用意非常明顯，一方面要增加外國進入我國汽車產業的壁壘，保護本國的汽車制造業；另一方面，也是鼓勵我國汽車產業實施標準化戰略，加快發展的步伐?？蓮囊韵聨讉€方面著手：(1)我國的汽車制造業應加大對綠色汽車的研發力度，同時制定嚴格的綠色法規。強制性法規的制定會給外國汽車制造商帶來很大不便。只有符合環保要求的汽車才能得到“綠色通行證”，也才能進入我國市場。(2)加強認證制度的建設。認證屬于國家主權范疇，也成為非關稅壁壘的措施之一。德國是歐洲汽車工業最發達的國家，也是歐洲車型認證最多的國家。美國目前對于汽車就有50多種認證體系。我國汽車制造業對ISO9000系列認證較為重視，對OS9000和ISO14000系列認證則普遍不足，應該引起高度重視。(3)增加進口檢驗手續。設置繁雜的汽車檢驗手續可以拖延國外汽車產品進入本國市場的時間，從而為國內汽車制造企業贏得寶貴的時間。進口檢驗的一般程序為接受報檢、抽樣、檢驗、評定結果和得出結論，各道程序都要花費一定的時間。比如俄羅斯的商檢制度極其復雜，在一定程度上抵制了國外汽車的進口。(4)國內消費政策的支持。在公共消費上，國家積極進行正確的引導，通過宣傳引導，提高國民對國產轎車價值的認同感和民族自豪感，培養起國民對進口汽車在消費意識和觀念上的“貿易壁壘”。關于這一點，我們可以借鑒韓國。韓國人堅持購買國產汽車，這和國家對國產汽車的政策支持以及價格補貼是分不開的。
(二)構建一種有效的管理體制：虛擬組織。應對TBT的組織形式有三種：一是現有自由市場模式，它反映了中國在信息化管理方面的現狀；二是集中人力、物力、財力，建立集中管理的WTO/TBT中心，以企業或事業單位運轉；三是虛擬組織，它能發揮政府、企業和研究機構的特長，并充分利用先進的信息網絡和電子商務技術，構建一個強大的信息網絡。虛擬組織是應對TBT的一個適合的管理模式，它跨越了地域、企業、部門和研究單位的空間與體制限制。
1.政府的角色。首先，政府要加強信息網絡建設，建立國外汽車行業TBT的預警機制。政府加強通報咨詢信息網絡建設，建立TBT信息中心和數據庫，及時向國內企業提供TBT，通報主要汽車貿易國的技術法規、政策、標準的變化動向和國際上TBT的發展趨勢。
其次，國家應鼓勵汽車企業積極采用國際標準和發達國家的先進標準，實施標準化戰略。政府應從國際貿易角度來開展標準化活動，使國家標準、行業標準與國際標準協調，并按照需要將這些國際標準引入國內。我國應該調整發展的視角，利用科技進步成果和WTO及有關國際公約創造的制度條件，完善中國汽車制造業的技術法規和標準體系，滿足保護消費者利益和生態環境的需要，實現可持續發展。
最后，政府應該加快科學技術發展，加大對基礎科學的研究投入，支持汽車行業共性技術和關鍵技術的研究開發。積極發揮引導作用，與企業研究開發形成互補。此外，政府應該完善知識產權保護法，加強自主知識產權的保護。就近幾年來看，中國在知識產權方面吃外國的虧太多。而汽車產品是高新技術應用的大戶，由于人民對安全環保等需求的提高，推動對新能源、新材料、新工藝的研究開發，而這涉及到很多知識產權問題。我國應該引以為鑒，加強對汽車知識產權的保護。
2.汽車出口企業的角色。汽車出口企業，作為提供汽車產品和服務的主體，應盡快熟悉掌握WTO的游戲規則和TBT協議的要求；面對形形色色的技術壁壘，企業應盡快熟悉《TBT協議》的游戲規則，著重了解如何利用《TBT協議》中的技術法規(包含實現正當目標的規定)、合格評定程序的制定、批準和實施方面的具體要求，以及成員國應享有的權利；充分應用《TBT協議》中在信息援助上對發展中國家成員的特殊和區別對待，爭取獲得更多的技術援助和照顧；研究《TBT協議》中關于磋商和爭端解決條款的內容、程序及規定，以維護企業正當的權益；研究在技術法規、標準和合格評定方面，如何采用正當的技術貿易措施的種種手段以及克服技術壁壘的國際慣例。
汽車企業應加強和改善企業管理，提高科學管理水平，這既是建立現代企業制度的重要組成部分，也是適應加入世貿組織、提高企業國際競爭力的重要途徑。
提高出口汽車的環境競爭力。當今環保因素對產品競爭力的影響越來越大，這是企業面臨的新挑戰。面對咄咄逼人的綠色壁壘，企業必須實施可持續發展戰略，把環境作為重要的生產要素。
企業應提高創新能力，重視專利的“基礎建設”。專利對于標準有著重要的影響，同標準和技術壁壘的關系一樣，專利是標準的基礎。加入世界貿易組織以后所面臨的不再是關稅壁壘，而是技術壁壘，而技術壁壘就是標準的壁壘，把專利變成標準就成為技術壁壘了。
此外，為繞開國外復雜繁瑣的技術壁壘，可以采取直接投資、間接投資等方式進行跨國經營。通過合資、獨資、收購、兼并、投資等手段，擴大中國企業的國際化經營規模，并帶動相關產業跨越貿易壁壘。單純利用購買手段引進技術往往難以得到較為系統先進的技術，因為這些技術往往掌握在跨國公司手中。先進的技術、生產標準、品牌和營銷渠道會促進對技術壁壘的跨越。如中國出口日本的輕工產品和機電產品很大程度上是日本在中國的合資企業生產的。國內企業要善于與國外企業合作和競爭，形成長期合作、共同發展，以跨越動態的技術壁壘。此外，可通過東道國國內的非合資企業與跨國公司之間的協同效應、競爭模仿效應和研究開發的本地化所帶來的技術轉移溢出效應，實現國內企業積累技術，跨越技術壁壘。
3.外貿研究機構的角色。研究機構是政府的“外腦”，要協助政府，重點協助國家外經貿部和汽車出口企業進行TBT信息的深度加工和預警監測，研究應對出現的問題，積極探討應對的策略和方法，跟蹤國外汽車技術和法規變化，協助制定出汽車出口發展長遠規劃。
參考文獻：
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[責任編輯：昱 文]
國外營銷方案范文第2篇
2004年，對于“出?！钡闹袊髽I來說是極不尋常的一年。這一年，中國的企業無論是從傳統制造業領域、還是PC等新型領域都在進行規模巨大的海外并購，這些海外并購第一次在全球范圍內吸引了世人的眼球。美國《商業周刊》2004年12月20日刊文指出：“中國走向海外并購時代?！?/p>
回顧20多年來中國企業的出海路徑，我們可以得出這樣的結論：出海的企業并未一帆風順。這一表象背后的重要原因就是中國企業長期堅持“市場換技術”的失策。面臨當前的困境，2005年中國企業的海外并購策略就是要用“股權”去俘獲全球跨國企業的“核心技術”，以達中國企業的海外自新之路，實現質的突圍。
“出?！逼髽I：并非一帆風順
截至2004年，發生在中國企業的海外并購案例不勝枚舉，并購數字也十分驚人。在美國專門研究中國產權研究的斯特拉斯海姆全球咨詢公司（Straszheim）估計，僅僅在2004年，中國公司在收購外國資產方面的投資估計已經達到70億美元，2005年可能會達到140億美元。
我們發現，中國企業開始“出?！?，標志著在全球找尋更大的發展空間。中國的企業特別是電子、汽車零件、電器、紡織和服裝等有競爭力的行業，已將中國的低成本優勢、大量的資金以及與全球的供貨網絡、高端的技術結合在一起，選擇海外并購的這條道路作為企業全球化的捷徑。位于杭州的汽車零件生產商萬向集團在過去的幾年中收購了10家海外公司，其總裁魯冠球說：“我們把國內和國際的優勢結合起來加快發展?！被蛟S這是對海外并購最佳的詮釋。
“出?！钡闹袊髽I尤其是民營企業在全球產業鏈的全面競爭中面臨著產業升級和產業轉型的艱難課題。如何將原有的產業結構嫁接國際品牌、技術的高附加值等決定了當前中國制造業的命運，而利用海外并購實現產業升級無疑是一種比較可行的模式。中國企業進行海外并購不僅是發展的問題，其實更是生存的壓力所致。在瞬息萬變的國際市場環境中，不發展就面臨著生存的危機。聯想之所以花費12.5億美元去并購IBM，看重的就是IBM品牌背后的無形資產、全球的營銷渠道、技術優勢、客戶資源和商譽，而靠自己的單槍匹馬是很難完成這些艱巨任務的。 不過，進行海外并購只是中國企業登臨世界舞臺的開端，隨著舞臺的不斷擴大，面臨的挑戰更大，風險也隨之加大。迄今為止，“出?！钡闹袊髽I并非一帆風順。
改革開放20多年來，從彩電、冰箱、空調、洗衣機到VCD機、PC機、服務器、筆記本電腦、手機，到汽車、無線電通信基站，中國企業完全是在沒有核心技術和專利的情況下成為跨國企業的“打工仔”。雖然規模越來越大，毛利率卻越來越低，拼來拼去，拼的就是資金實力和營銷渠道，毛利卻被攤得很薄，大量利潤被跨國公司卷去。中國企業越來越“淪陷”為世界加工廠的“大車間”。然而，曇花一現的輝煌終有繁華落盡的時候。
在進軍海外進程中，中國企業缺乏自主研發能力和核心技術，長期依賴外資企業的先進技術，沒有形成自主研發能力。1985—2003年，中國國家專利局共受理182萬件專利申請，授權100多萬件。其中技術含量較高的核心技術專利僅12萬件，且2/3的擁有者為國外企業。從全球專利來看，到目前為止，日本申請發明專利43萬件、美國33萬件、中國8萬件、全球排名第23。從傳統的制造業來說，雖然中國制造企業繞過專利壁壘，快速完成了原始資本積累，但一直潛藏著核心技術“空心化”的危機。
20世紀80年代，日本經濟泡沫日益嚴重，資金充裕的日本企業迅速掀起了并購美國企業的狂潮，然而在經濟泡沫破裂后，原先高額的利潤投資全部打了水漂。中國一些經濟學家擔心，由于急于到海外投資，中國企業的海外并購并未做好長遠的打算。2004年，中國電視制造商TCL并購法國湯姆遜公司電視業務后，第三個季度利潤暴跌69％。無獨有偶，聯想為在激烈競爭的國內電子市場保持穩固發展的態勢，并購IBM的PC業務。然而，就在交易宣布結束當月，聯想股價下跌了21％。不少人質疑，聯想并購持續虧損長達3年半之久，累計虧損近10億美元的IBM的PC業務是否為明智之舉。國外一些專家指出，目前中國企業面臨的緊迫問題就是能否獲得想要的東西。中國石油公司在海外資源的開發方面就存在成本過高的問題。另外，中國企業內部經營管理上與西方企業在文化上存在很大的差異?？磥?，中國企業在進行海外并購中，跨文化的整合還是重要的一道關。
20多年的教訓：“市場換技術”的失策
從20世紀80年代以來，在與國外企業的競爭合作中，中國企業處于劣勢，不得不暫時犧牲市場以換取外方的技術。用新自由主義的理論來解釋，在高度全球化的趨勢下，一個國家需要的技術可以通過跨國公司的投資來獲得。這一理論認為，這些跨國企業占領了中國市場，自然就會帶來先進的技術。毋庸置疑，中國企業極其需要技術?！耙允袌鰮Q技術”的戰略有兩個層面的意義：一是國家政策導向上的一個戰略；二是企業尋求合作發展層面上的一個戰略?！耙允袌鰮Q技術”只是引進技術可供選擇的方式之一，但從現狀來看，它一直是企業技術引進的一個主要戰略。
20年來一些現象的發生，引起了各界對“以市場換技術”的質疑：中國企業讓出了市場，換來自己所需要的技術了嗎？中國的信息產業規模巨大，但在與外資的合作中，多為代工貿易，技術和利潤仍然留在外方；中國企業讓出了市場，卻沒有得到核心技術，特別是最根本的技術創新能力，沒有實質的提高。在中國的汽車合資企業中，上海大眾、北京切諾基與廣州標致均系中方控股，中方也確曾希望通過合資提高自身的研發能力，但在合資企業內部的管理分工上，外方掌握著關鍵的核心技術和營銷渠道，且外方的技術經理拒絕配備中方副手（如上海大眾），中方則分管人事、法律等事項，根本無緣接觸到技術的內核。
中國企業在付出了犧牲市場的代價后，并未如愿以償地獲得技術。在合作中，中國企業往往在技術上始終難以擺脫被外方控制的地位，而獲得的技術大部分都不是最新、最先進的技術。因為中國市場是在低起點上開始發展的，市場需求的層次相對較低，外方常常無須把最先進的技術直接投入中國。
企業自身技術實力沒有質的提升。盡管引進了一些技術和設備，但由于技術消化能力不足、研發能力不具備獨立性，中國企業在市場上并沒有成為獨立的實力派，往往只是作為跨國公司的生產基地，也沒有太多有實力的自創品牌。例如在機床工具行業，長期奉行“以市場換技術”的策略，最終“請進來”的是一個又一個外商獨資項目。僅2003年，先后有德國吉特邁集團、日本牧野銑床、日本豐田工機、意大利利雅路集團、格里森、德國賀爾碧格集團及韓國大宇機床等在中國開辦獨資企業。但是這些獨資企業并沒有給中國帶來尖端的與核心的技術，形成技術依賴性。在外資企業獲得了巨大市場份額，甚至壟斷中國某些產業的同時，中國企業對它們的技術，也形成了越來越強的依賴性。很多行業目前還沒有形成具有自主知識產權的技術體系，核心技術與裝備基本依賴國外，信息產業、核心部件、系統軟件大量依賴進口。這種關系也削弱了中國上下游企業在某一技術領域的發展能力，只好通過高價購買的形式來取得所需的部件。 利潤水平相對較低，而且還有可能陷入被動局面。高額利潤被外方以技術轉讓等方式分走，中國企業只是拿到加工費部分的收入，這在很大程度上制約了中方對自主研發的投入?？鐕驹谌〉檬袌龊?，拋棄國內合作伙伴單飛，這種情形也屢見不鮮。由于很多合資企業只是擁有一條生產線的工廠，不過是跨國企業的一個海外工廠而已，缺乏自身的研發和市場行為能力，在外國公司單飛后，就很容易陷入被動局面。
核心技術不但是一家跨國公司的核心競爭力，而且構成一個國家競爭優勢的重要部分。外資進入中國，只是把中國當作有大量廉價勞動力的加工車間，在這些跨國公司的全球產業布局中，研發及其他高端部門一般位于跨國公司母國或其他發達國家，真正的關鍵技術，以及相應的研發力量根本不需要轉移到中國?！耙允袌鰮Q技術”，一度是中國政策制定者和產 業界的希望寄托。反觀20多年的實踐，中國市場是讓出去了，但得到的都是一般技術，沒有核心技術。外商并沒有將中國政府期望并視為最大紅利的科技轉讓進來，市場換不來核心技術。
20世紀80年代，中國汽車產業為從國外獲得技術，提出了以市場換技術的方針，對國內汽車市場做出有限的開放，德國大眾先后與上汽與一汽合作生產轎車。其他跨國公司相繼進入中國，建立合資公司。20多年后的今天，中國合資伙伴沒有任何核心技術，基本上成為跨國公司的大車間。
找尋突破口：用“股權”俘獲“核心技術”
2004年是中國企業海外并購突圍的一年。這一年，我們看到了中國企業海外并購的希望之花，那就是以“股權”俘獲跨國企業的“核心技術”的做法正在生根發芽。
2004年初，TCL收購了湯姆遜公司，成為世界上最大的彩電生產商。
2004年，在機床工具行業，秦川集團旗下的秦川發展（上市公司000837）收購了位于世界著名汽車業基地底特律的聯合美國工業公司（UAI）60％的股權，絕對控股了該公司，并拿到了世界上最先進的“四拉合一”技術。
2004年9月，上海汽車工業公司宣布以近5億美元的價格收購韓國卡車生產商雙龍48.9%的股份。 2004年12月7日，中國最大的電腦公司聯想集團以17.5億美元收購了IBM的PC集團，躋身于世界第三大PC之列…… 上述并購案例，包括TCL、上海汽車、京東方、盛大網絡、格林柯爾、浙江華立等等，這些優秀的企業群體在海外并購中顯現的一個鮮明的特征就是：并購對象為跨國公司，主要指向是獲取核心技術而非資源。
一種方式就是通過轉讓中國企業的股權來獲取跨國企業的核心技術，它主要是在汽車行業。2003年，寶馬集團和華晨中國汽車控股有限公司合資，雙方各占50％股份；2004年9月，廣州汽車集團與豐田汽車公司合資成立廣州豐田汽車有限公司，雙方股比同樣各占50％……在新一輪跨國合作中，中國汽車工業合資出現了一種新趨勢，即由過去的“以市場換技術”向“以股權換技術”轉移。這一現象的明顯特征是：中國汽車企業在與跨國公司的合資合作中，不再堅持對合資企業的控股地位，開始在股權上大踏步讓步，頻頻出讓股權，直抵國家汽車產業政策規定的“外方占股不得超過50%”的底線。
“國家汽車創新工程”的倡導者、武漢理工大學胡樹華教授指出，50％的股比設置，是中國汽車工業合資戰略開始由“以市場換技術”向“以股權換技術”轉移。胡樹華教授說，“以股權換技術”戰略的核心目的仍然是引進跨國企業的先進核心技術。
還有一種方式就是通過并購海外企業的股權來達到控股該企業以獲取該企業的核心技術，秦川發展就是典型。秦川發展在總結中國制造企業市場換技術失敗教訓的基礎上認為，“通過并購外國企業，才真正拿來了核心技術、尖端技術（國際先進的“四拉合一”技術）?！鼻卮òl展決定在國際市場上以新的并購方式主動出擊，采取收購世界排名第七、第八位的機床企業，迫使這些跨國企業與秦川合作，他們稱之為“強強聯手，以強攻強”。與美、歐企業的合作，使秦川一舉站在全球機床工具產業的最高端。秦川的“聯強（歐美企業）攻強（日本企業）”，提升了中國機床產業的國際競爭力。
綜上所述，從獲取核心技術的角度觀察，上述海外并購新趨勢的重要價值就在于：中國公司得到了相對先進的技術、品牌和知識產權，假若對海外企業的整合迅速得當，在此基礎上增強研發，才有望最終掌握核心技術。從這個意義上講，中國公司節約了時間成本，可以更快地追趕跨國公司。在一個更加開闊的視角上，這一群旨在從海外并購中獲取核心技術的中國企業，盡管代價不菲、整合風險大，但是也得到了一個有價值的系統集成提升的過程。
（作者單位為長江商學院案例中心）
國外營銷方案范文第3篇
1、加強營銷團隊領導力建設。
由總經理親自掛帥，營銷總監具體執行，組建起一支更有組織領導能力的領導班子，用創新性的理念和傳、幫、帶的方式帶領隊伍，系統化的進行技能培訓、人員配置、業務探索、日常管理等工作。
2、擴大營銷團隊規模。
秉持寧缺勿濫的原則，不斷吸收引進綜合素質較高、項目運作經驗豐富的優秀業務人員，將業務團隊由現有的10人，在2014年增加到20-30人。
3、加強團隊文化建設
團隊目標與團隊文化建設是團隊建設的兩大基石，領導班子將在平時工作中，充分發揚民主、團隊精神，同時把建立共識放在團隊建設階段的首要地位，建立共同的理念、信念、和目標，激發營銷團隊成員的使命感、責任感，增強營銷團隊的凝聚力和戰斗力。 。
4、推進任職資格管理體系建設
配合公司實施任職資格管理體系建設，對員工能力進行分等分級，以任職資格標準體系規范員工的培養和選拔，建立員工職業發展通道，
牽引員工不斷學習，同時為晉升、薪酬等人力資源工作提供重要依據。
5、嚴格執行日常管理工作
組織紀律是戰斗力的有效保證，對營銷團隊成員日常工作表現進行公平、合理的評估，嚴格執行業務制度、目標管理、費用管理、報表管理，建立客觀公正的、可量化的績效考核指標體系，根據考評結果，及時對團隊成員進行獎勵與懲處，營造獎懲分明、優勝劣汰的團隊組織氛圍，確保營銷團隊旺盛的戰斗力。
6、落實2014年營銷目標任務分解。
國外營銷方案范文第4篇
一、百度搜索引擎優化，提升百度搜索引擎
操作方法：其一，修改網站主關鍵字為護墻板廠家、護墻板、線材廠家、門套線材、浴室門;圍繞關鍵字每天更新一篇文章，提升企業網站內容相關度，同時做好錨鏈接;其二，微信平臺，分析好裝修建材相關文章用于企業微信宣傳，企業新品上市或企業重大利好新聞，將該文章加入廣告平臺進行付費轉發，讓更多的人看到文章提升公司知名度與企業形象。
效果：通過20~30天的相關內容持續更新，可以把護墻板廠家這個關鍵字做到百度搜索排名自然排名的首頁位置。
考核：百度搜索關鍵詞，排名位置，微信文章轉發，瀏覽量。
二、付費平臺維護
操作方法：其一，完成護墻板及招商信息的發布工作，做好如下：“優化標題、優化產品內容”，讓其排名靠前展示，每天關注一下官方活動;其二，利用該平臺找建材貿易商或門窗加工生產商的聯系方式，建立大客戶檔案，通過平臺聊天工具或手機短信或電話與相關負責人溝通形成合作關系。
考核：市場反饋情況表。大客戶信息檔案。
三、B2B平臺建設
操作方法：尋找建材相關的B2B平臺,挑選優質權重較高的平臺，進行建站重點做好兩個工作，宣傳企業招商方案，宣傳企業重點推出的新品;其次做好企業官網反鏈。具體方法操作及注意事項分配任務后與當事人詳細講述。
效果：提升了官網的反鏈，企業排名得到優化，同時在站外進行了引流，宣傳了企業的文化，提升了品牌形象。
考核：反鏈數量，布局B2B平臺數量，百度收錄程度。
區域性客戶尋找方案
收集人員較多為了避免重復添加或誤把信息傳遞給已合作客戶，建議還是按地方區域進行劃尋找相關客戶，建立客戶檔案信息。比如說湖南省中，長沙市1人，婁底市1人„„，在下面詳細的方法中，按效果最佳到一般排列，建議以下流程收集客戶信息以及宣傳招商或產品。
58同城收集
? 打開當地58同城，如長沙58同城，搜建材、門窗、板材、鋁合金等關鍵字。
? 在搜出的結果中，會出現相應的企業或個人，按表格所需內容進行進行登記。
? 注意事項：確定把一個分類統計完之后再進行，再搜索另一個關鍵字，如果沒有登記完，收集另一個關鍵詞，會出現重新排名，可能之前收集的又出現了，導致登記重復。
百度信息收集
? 打開百度，在搜相應關鍵字的時候，在前面加入當地地名，如長沙建材，長沙門窗等。
? 點開相應網頁，用表格收集相應的客戶信息。
? 百度地圖中也會出現相關公司，點開地圖，只顯示10條左右，再左右翻頁會重新出現10，百度地圖展現信息請登入完整，一般真實性比較高。 ? 如果發現重復，不用錄入，如果不知道是否重復錄了，暫時不用管，后續會有相應的方法去解決。
? 同樣注意58所提到的，一般建議百度搜索登記前5頁就行了，不超過8頁。
QQ群信息收集與廣告
打開QQ群，搜相應的關鍵詞如下圖
加入人數較多的群，一般建議加入200以上的，關鍵字參照58同城。
注意事項：
? 進群后，觀察群里是否能打廣告，如果很多人在打廣告，那么你也可以打廣告，一般不會出問題;
? 如果群里沒有人打廣告，那么聯系群主，看是否能打廣告，根據群的人數來看，一般上千的群給到10塊一天，低于1000給3-5元左右，群主同意幫你打廣告讓其用公司的廣告資料@全體成員，這樣就能保證80%以上的人都能看到廣告信息，一般廣告2-3天就可以了，群主同意打廣告，相關責任人要監督是否有效果，同時提交群主個人微信號、廣告費金額、群號，給財務或電商人員。
? 群主打完廣告保留截圖，加公司的微信，通過微信發紅包發送廣告費，這樣有利于以后新產品或公司重大利好通過微信平臺就能將信息及時傳遞出去。 ? 群主如果不愿意接廣告，那么可以通過建討論組的方式，將公司招商或產品信息發送出去，每個QQ一般建兩個討論組，兩個討論組共80人。 ? 加群的QQ需要一定等級，一般需要太陽級別，通過率較高，QQ每天加群數量是有限制的，那么無法再加群時，可以加群主QQ，讓其加你QQ再拉你進群。
當地宣傳：
通過手機注意當地論壇、當地百度論壇、以及58同城當地分類發布招商信息，宣傳資料由企劃部或高層給到，留的電話號碼為公司的400電話號碼。
工作安排：
1、電商人員負責企業網站的百度優化排名，在文案人員未到崗之前做好文章內容更新;
2、電商人員與企劃人員負責企業微信平臺新聞或其它內容的更新;
3、電商人員負責B2B重要平臺搭建維護，以及反鏈添加，并且負責企業付費平臺的維護;
4、電商人員負責營銷服務人員在收集或信息發布在收集工作中遇到的各種問題并解決。
5、營銷服務人員對自己負責區域盡可能的將信息收集齊全;每天下午4點30之前給公司電商人員匯總分類，剔除重復錄入，電商人員將總表給到公司高層，并給到企劃部做好備份;
6、電商根據客戶多少，將部分給到銷售人員，部分給到營銷服務人員;
7、營銷服務人員每天抽出2小時，與潛在客戶進行溝通，篩選出意向客戶;
8、銷售人員將市場反饋信息表給到各自部長;部長整理匯報，同時給到企劃部門進行備份;營銷服務人員將市場反饋信息給到電商人員，電商人員統計情況，反饋給公司高層;同時給到企劃部門過行備。
9、營銷服務人員對意向客戶繼續保持溝通，確?？蛻袈涞?。
工具及需求：
1、需要用到的QQ，考慮到購買太陽QQ需要有7-10天的穩定性，會影響公司的過度，希望大家能用到自己的QQ，廣告只有3天，3天后可以退了相應QQ群。
2、企劃部制定相關產品宣傳資料，招商資料，給到圖片、文案等信息。
3、電話溝通話營銷術語;
4、手機卡按電話人員，考慮到借助于平臺批量發送廣告不及個人手機號放送效果好，建議還是個人手機放送效果會比較好，而且不容易被360或騰訊助手屏蔽，至于所需要用到的工具軟件，安卓系統可以給到大家。
國外營銷方案范文第5篇
摘要:通過解讀酒店營銷案例,結合體育營銷理論和操作工具,分析了酒店如何運作體育營銷快速提升酒店品牌價值和市場知名度,重點闡釋了酒店企業在尋找與體育載體的關聯點､運用創新模式和策略､資源整合､持續跟進等方面的具體舉措｡
關鍵詞:體育營銷;酒店業;體育賽事;品牌價值
Quickly boosting hotel brand value with the help of sports marketing
YU Hui-qing
(Department of Physical Education,Guangdong University of Business Studies,Guangzhou 510320,China)
Key words: sports marketing;hotel industry;sports event;brand value
劉翔讓更多國人關注國際田徑黃金聯賽,巴西國家足球隊､西班牙皇家馬德里足球隊､美國籃球夢之隊的相繼訪華掀起了一輪輪體育風暴,成為媒體爭相報道的焦點,這些頂級的體育賽事不僅能為舉辦城市帶來不可估量的經濟效益,激活當地體育旅游產業,而且為相關贊助企業提供了開闊的體育營銷平臺,更為體育贊助企業帶來遠遠高于常規廣告的回報｡那么,酒店作為旅游服務行業,能否借力體育賽事運作體育營銷呢?
1體育賽事為酒店業帶來了商機
體育賽事為舉辦地的酒店業創造了巨大的市場效應和參與體育贊助的營銷機會｡2004上海F1大獎賽舉辦期間,上海五星級酒店入住率提高了近20%,300美元以上的高級標房被預訂一空,而且房價普遍大幅飆升｡三星級以下酒店的行情也一路看漲,嘉定區二､三星級酒店的房價從400元漲到1 300元｡按照國際慣例,F1大獎賽舉辦期間,當地酒店客房價格上漲30%～50%是正常的｡短短5天時間,上海酒店業房費共進賬2.25億元人民幣[1]｡可以說,酒店業在體育賽事經濟中受益巨大｡
體育賽事經濟中蘊藏著巨大的營銷機會,企業參與體育營銷最直接､最普遍的方式當屬體育贊助,酒店住宿服務是重要的可贊助資源,提供贊助的主體是酒店｡酒店可通過實物或服務產品(酒店住宿接待)､資金贊助等,同體育組織､賽事､明星等建立某種關系,獲得相應名義和權利(如指定接待酒店),進而運用廣告､公關､促銷等營銷手段,圍繞自身品牌定位進行整合傳播,建立獨特的品牌聯想和品牌識別,有目的､有計劃地推進營銷策略的實施｡
2酒店借力體育營銷快速提升品牌價值
2.1酒店如何做好體育贊助工作
酒店參與體育贊助的常見方式就是贊助明星球隊或賽會組織,成為其指定接待酒店｡但是,建立這種贊助伙伴關系的條件較特殊,而且在營銷運作中,需要贊助方具備較強的創造能力,借勢進行公關,擴大市場宣傳效應｡在選擇贊助對象時,酒店必須周全考慮自身品牌形象､市場定位以及企業文化與體育賽事項目形象､文化和商業價值等因素,綜合權衡贊助級別和贊助回報｡如贊助明星球隊,由于其受外界關注度較高,贊助價值相對較優,但對方提出的要求也比較高,所以,酒店獲得“XX明星球隊指定接待酒店”資格的前提是雙方意見和利益能統一｡
酒店主題風格､環境､文化和檔次能否與明星球隊所屬國家的文化､習俗以及生活習慣相吻合,在賽事指定酒店的選擇上是主要考慮因素｡如2006年中美籃球對抗賽,美國男籃夢七隊到訪廣州下榻的地中海酒店高貴氣派,別具拉斯維加斯的奢華特色,與典型的美國風格相仿｡當指定接待酒店敲定后,賽會或球隊有關組織會派專人與酒店方進行細節方面的談判和確認｡為此,地中海酒店專設了一個部門負責每天與NBA方面開會確認細節,酒店的一切布置都根據美國籃協的要求進行安排｡由于體育運動員在體形､飲食､作息等方面都比較特殊,較一般服務多了許多特殊環節和要求,如需要特別訂做的超級大床和加大碼的浴衣､拖鞋,用餐菜單由美方營養師親自制訂,由酒店提供健康的運動員餐｡
指定接待酒店在賽事期間是停止對外營業的,酒店在接待明星球隊過程中,服務和安保工作都應注重細節,絲毫不能有閃失和疏忽,所以前期須制定相應執行方案和應急預案｡2003年長隆酒店成功接待巴西足球隊,可以說酒店對巴西球隊文化､球員的生活習性和偏好有較深入的了解｡為迎合巴西球隊不分級別的文化,酒店將球員用餐的“南非廳”原先擺設的方桌換置成圓桌;為滿足巴西球員體能恢復的飲食要求,酒店每餐都為巴西隊提供20多公斤香蕉;為顧及巴西隊員裸睡的習慣,酒店安排了男侍應生,并每天更換全新床單;在安保方面,酒店安排更是極度嚴密,巴西隊所在樓層各出入口都有警察把守,球員從走出房門到酒店任何一處都有一條秘密通道可直達,此外,酒店每天還借助專用的探測儀器對隊員的客房進行嚴密的安全檢查｡
2.2借賽事運作體育營銷
接待世界頂級體育明星隊對于酒店方既是機遇又是挑戰,特別是新開業的酒店,在經營､管理和服務上都尚未成熟,能否圓滿完成接待任務對酒店來說著實是考驗｡酒店贊助方如何借頂級賽事的“眼球效應”和明星球隊的“明星效應”賺取贊助回報?依托體育營銷提升酒店品牌形象和市場知名度進而促進銷售､擴大市場份額?筆者引用“奧商體育”總結出的一套現今國內較為認可的體育營銷實操工具——RCIC(Relevancy､Creation､Integration､Consistency)進行分析探討｡
1)精準找到酒店與體育載體的關聯度｡
做好體育營銷首先要求企業能夠找到自身產品或品牌與體育的切合點,即關聯度(Relevancy)｡作為贊助方,酒店希望通過參與賽事贊助活動或接待明星球隊博得市場認知度和樹立明星品牌形象,而高關聯度的產品往往能借助體育平臺實現品牌美譽度和迅速擴張的銷售額｡地中海酒店的高貴奢華與美國夢七隊的豪華明星陣容切合,長隆酒店的奔放狂野與南美巴西文化相仿,前者在賽前憑借媒體的高密度報道,讓受眾驚嘆廣州城竟有一座如此豪華高檔的酒店,而后者更是讓業界內外人士見識到中國首家開在野生動物園景區的五星級酒店｡頂級體育賽事的高關注度和輻射效應對于贊助方來說是優質的營銷傳播資源,酒店能在自身品牌形象､產品市場定位和企業文化中找到與體育賽事項目的切合點,就已經成功了一半,所以選擇贊助對象和挖掘關聯度､制定營銷策略都應緊緊圍繞自身的特色和亮點｡
2)運用創新模式和策略｡
體育營銷并不是簡單的產品加賽事Logo(標識),真正高水平的體育營銷是能將體育精神與企業的品牌文化進行有機融合的整合營銷,這就需要創造力(Creation)｡從某種意義上講,體育營銷不是直接地推銷實物,而是營銷一種回憶,一種聯想,一種生活方式､娛樂方式和審美情趣｡酒店能否創造性地制定創新策略和營銷模式決定了體育營銷所能釋放的投資回報｡筆者對廣告傳播模式進行嘗試性地創新運用,認為酒店可以采用隱性廣告策略,將酒店產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務項目內容策略性地隱藏于顯性實物,如圖像､文字､短片等載體,透過媒體的專訪報道進行傳播[2]｡在整個賽事期間,無數鐵桿球迷在關注賽事戰況的同時,也會對球星們來華的整個旅途､住宿等感興趣,因此,酒店可采取適當的開放式報道,將球星們入住酒店期間的體驗通過故事性的圖文或影像形式,選擇權威的新聞媒體進行報道,既增加了賽事和酒店的曝光度,同時附帶的酒店介紹和品牌信息也會被受眾主動接收｡該廣告傳播模式的創新性在于,酒店依托賽事的眼球效應和明星球隊的明星效應,吸引了眾多輿論媒體的關注,媒體主動出擊報道,而受眾接收信息的方式也是由被動轉為主動,其廣告回報遠高于常規模式｡
酒店也可以根據自身風格特色,創造性地策劃一些主題活動,制造更多的事件新聞追加報道｡如長隆酒店在接待巴西隊的歡迎儀式上精心策劃,充分利用和展示了自身的資源優勢,從集團旗下的香江野生動物園調來了4頭大象和一群狒狒在酒店門口夾道歡迎巴西球星的到來,生態園林主題的酒店特色自然就成為媒體報道內容的亮點,媒體爭先對酒店進行了專訪和系列報道,各大體育網站和旅游､酒店網都紛紛轉載了相關報道｡富有創造力的活動策劃和創新策略可以為酒店帶來更多的媒體宣傳和更好的受眾接受效果｡
3)借助整合實現資源利用率最大化｡
體育營銷的關鍵是整合資源(Integration),依托體育賽事的平臺,調動營銷主體內外部要素協同動作,形成市場整體沖擊力,實現品牌價值與產品銷售的雙提升｡體育營銷的主體必須善用兩大手段——策略性傳播整合與促銷性活動整合,二者相結合能充分發揮資源的邊際效應｡策略性傳播整合的目標是運用各種營銷手段提升品牌人氣和眼球效應,迅速強化消費者對產品和品牌的認知度｡地中海酒店在“中美籃球對抗賽”開賽前一個多月,就配合各大新聞媒體報道宣傳攻勢進行推薦,從敲定夢七隊指定接待酒店,到賽會公布球員名單的新聞發布會等一系列新聞事件中,酒店都展開了酒店介紹､產品展示､廣告宣傳等公關推廣活動,預熱市場;球隊入住后,酒店方借助媒體對球員的采訪,穿插報道球員的食宿體驗,廣告跟進,在賽事期間,平面廣告進入比賽體育館;賽后酒店以拍賣會的形式舉辦了球星物品“公益性賑災義賣”活動,拍賣物品主要是姚明､詹姆斯､韋德等籃球明星就住酒店時使用過的超大浴衣､拖鞋､浴巾等用品,還有體驗球星們入住過的客房｡活動借賑災義賣資助2006年受災嚴重的廣東山區成為當時賑災報道事件之一,追加了媒體的新聞報道｡
促銷性活動整合,是將體育事件資源與促銷活動相結合,實現品牌傳播與市場銷售之間的互動,直接影響消費者購買決策｡體育贊助必須聯動促銷組合和廣告策略,充分放大贊助的宣傳輻射效應｡酒店開展體育贊助有其特殊性,一旦成為賽事指定接待方,酒店是無法在贊助期間進行正常經營的,然而期間的贊助和營銷投入會在后期經營中創造回報｡長隆酒店在成功接待巴西足球隊后,羅納爾多､里瓦爾多和卡洛斯等國際足球明星入住過的客房都被冠以“明星房”,如4101房就是羅納爾多房｡世界足球先生之所以入住這間房,必有其優越之處,因此成了長隆酒店客房銷售中的明星產品｡
4)持續跟進促進循環效應｡
持續性(Consistency)表明,體育營銷是企業的發展戰略而不單純是營銷戰術｡贊助企業在交納了高昂的贊助費后,更大的投入是隨之而來的宣傳和營銷費用,而這種投入在短時間內不一定會有回報,體育營銷的功效是通過長時間在體育領域的投入和經營來實現的｡
企業體育營銷活動的持續性包含兩層含義:一是企業必須把體育營銷作為一種長期性品牌戰略來執行,在不同時期制定不同的具體策略;二是在某一體育賽事營銷活動中企業必須持續跟進,以體育載體為核心持續不斷地開展品牌推廣活動｡運作體育營銷有十幾年之久的深圳觀瀾湖高爾夫球會,自1992年創立以來,先后引入30多次國際大賽和國際巨星到訪活動,從20世紀的“球王”杰克尼克勞斯到本世紀的“球王”泰格伍茲,從世界杯到朝王杯,觀瀾湖通過成功舉辦國際賽事贏得國際影響力,目前已經成為世界一流的國際化社區｡第二層面可以歸納為持續性的戰術價值體現,酒店在某一體育賽事活動中,通過體育贊助或體育營銷進行賽前公關預熱市場､賽事期間廣告周期不斷保持､賽后組織后續的品牌推廣活動,形成完整的營銷周期｡
2.3酒店體育營銷助力品牌價值跳躍
體育營銷是圍繞贊助而展開的,體育贊助能在體育賽事形象與企業品牌形象之間建立一轉移機制,以贊助為起點,使觀眾通過對體育賽事形象的解碼､重新編碼,形成對品牌形象的認知,產生品牌聯想､依戀,增強渴望､直至購買,轉移過程結束,體育賽事內涵附著于品牌,而轉移效果受調節變量影響｡
長隆酒店贊助巴西國家足球隊的案例中,賽事形象是巴西隊國際球星價值的聚合,而長隆酒店最初作為新開業的單體酒店,其品牌認知度是很低的,在體育營銷的調節變量中,酒店主題設計與南美巴西奔放狂野風格相仿,擁有廣州最高價位的總統套房(68 000 RMB/d)所彰顯的高端品牌市場定位也與國際球星形象相稱,所以,體育項目形象與企業品牌的相似性較強;其次,長隆酒店的產品定位是商務度假型,以客房､餐飲､會議為主營業務,對于特定的消費群(游客､商務人士)來說屬于低介入度產品,借體育賽事營銷可拉近酒店與潛在顧客的距離,增強品牌認知度;而巴西國家足球隊的首次集體訪華并與國足進行對抗賽是極為珍稀的體育贊助資源,贊助級別難以估量｡所以,長隆酒店此次體育贊助在整體較優的外生調節變量作用下,體育賽事形象的轉移效果極強,品牌形象和市場知名度也都得到了很大的提升｡
從品牌邏輯分析來看,品牌識別是先于品牌形象而形成的｡品牌識別是指企業通過自身品牌展示和體育外部交流試圖達到的品牌預期狀態,其本質是回答:品牌的價值主張是什么?品牌具有哪種個性?品牌的辨別符號是什么?如長隆酒店的品牌價值主張是商務會議兼休閑度假型高端酒店;以生態園林主題風格設計和中國首家野生動物園中的五星級酒店為品牌獨特性;與主題形象貼切的品牌標識和CI策劃､較優的品牌識別信息借媒體輿論的高關注度和賽事的眼球效應得到更為快速有效的傳播｡而品牌聯想則是指顧客對品牌占主導地位的感知,是一個品牌被提及時首先進入顧客意識的印象｡
品牌價值的提升以品牌形象知名度的增強和美譽度的提高為基礎,培育酒店品牌形象應建立良好的品牌識別和品牌聯想,酒店體育營銷可以幫助企業通過品牌的完全展示,并借助體育贊助項目的外部交流平臺和顧客體驗,實現高端體育賽事的公關績效,推動酒店與目標市場的互動溝通,增強品牌識別､強化品牌聯想,進而提升酒店品牌價值｡長隆酒店在體育贊助中,不僅達到了增強市場知名度和品牌識別的營銷預期,同時也從贊助世界級明星球隊中實現品牌聯想的強化和品牌形象的提升,獲得常規廣告和傳統營銷策略難以比擬的營銷成效｡
本文通過解讀酒店營銷案例,結合體育營銷和品牌管理相關理論和操作工具,分析了酒店如何運作體育營銷快速提升品牌價值和市場知名度,并重點闡釋了酒店企業如何精準找到與體育載體的關聯點､運用創新模式和策略､借助整合實現資源利用率最大化､持續跟進促進循環效應以及酒店體育營銷助力品牌價值跳躍,為酒店企業制定品牌營銷策略和擬定體育贊助計劃提供參考｡
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[編輯:黃子響]