網站營銷方案范文第1篇
關鍵詞 愛奇藝；視頻網站；品牌形象；營銷
目前在我國網絡視頻受眾數量很大，其在2013年實現了對搜索用戶的超越，而網絡視頻服務本身也成為了我國互聯網上的第一大應用。而在網絡視頻的快速發展中，諸多的視頻網站起到十分重要的作用，而對于視頻網站而言，擁有一個良好的品牌形象而可以為本網站的營銷成功提供一個良好的基礎。而目前在我國主要幾家的網絡視頻網站中，愛奇藝是首屈一指的一家，同時其所獨有的合作理念以及營銷模式，讓其在近幾年取得了極大的發展，因此有必要就愛奇藝品牌形象的營銷模式和策略進行分析，為我國視頻網站的發展提供一些該方面的理論參考。
1 視頻網站品牌形象的構建模式
就視頻網站而言的媒介而言，其所指的社會形象通常指的是媒介消費者對媒介的一種知覺性的概念。而在視頻網站品牌形象的構建上主要由媒介品牌的理念識別、媒介品牌的視覺識別、媒介品牌的行為識別三個方面組成[1]。
1.1 媒介品牌的理念識別
所謂理念識別指的是在企業的長期經營實踐活動中所逐漸形成的一套和其他企業存在諸多差別之處的經營方式、價值以及生產營銷的策略、宗旨、精神等。而對于媒介而言，擁有在市場行業中鮮明的理念是實現差異化的一個主要途徑，并且有助于企業在經營上更為高效、明確和有序，更加突出企業自身的特征，同時也可激發出企業的巨大生命力。以愛奇藝為例，從2010年愛奇藝成立，其所堅持的品牌理念便是“悅享品質”而基于這一理念愛奇藝也切實在視頻供應上做到了為客戶的悅享品質，在廣告的投放上也實現了高度精準，基于理念識別在愛奇藝的營銷價值上得到了最大的體現[2]。
1.2 媒介品牌的視覺識別
媒介品牌的視覺識別較之理念識別則更為直觀，其主要指的是具體可見的內涵特征以及視覺形象，對與媒介而言，可以起到十分明顯的創造品牌價值和提升知名度的效果。以愛奇藝為例，愛奇藝在標志的設計理念為“愛奇藝，屏生活”而這里的“屏”則是播放鍵的一個具體表達符號，其目的就是建立一個用戶對品牌的認同度。從這個角度也可以清晰地觀察出對于媒介和受眾兩者之間的關系而言，其絕不僅僅是局限于傳與受的關系，而失去真正的給予用戶切實所需的話語權力權利以及自主選擇的權利[3]。
1.3 媒介品牌的行為識別
行為識別在其范圍上設計很廣，只要是和媒介的品牌形象之間有關聯的有所物、人或事件活動其多表達出來的都是行為識別范疇。而更為重要的是這些活動所表現出來的就是對消費者媒介想要傳播的理念。就愛奇藝而言，其依靠自身技術產品的優勢以及品牌理念，在我國推出了最為強大的一個版權采購分析系統，在該系統內涉及到了綜藝、電視劇以及動漫等十余種不同類型的視頻內容，并且在播放的節目上也給以了觀眾極佳的體驗。對于用戶而言，則是極大地提升了對用戶的粘性。
2 愛奇藝品牌形象與營銷的結合方式
以愛奇藝為例目前對于網絡視頻網站而言，其在營銷的內容上主要是指的內容營銷。而所謂內容營銷起就是通過廣告品牌DNA或則信息植入電影、電視中并且和內容進行結合，進而讓消費者在觀看視頻的過程中，也接受到廣告品牌所要達到的信息傳遞目的。而在和品牌形象的輸出上，則是通過立體式、全方位的營銷方式去達到消費者對品牌高度認同感的一個目的，進而實現消費者對品牌的忠誠購買[4]。
而在品牌形象與營銷的結合方式上是建立在協同共贏、理念共享的角度之上，首先將基礎的免費視頻內容提供給觀眾，然后在將商業信息融入到視頻之中，進而通過這樣的方式讓觀眾能夠接受在視頻中廣告的植入。而在這個過程中就存在著視頻網站為品牌形象代言的情況，及廣告品牌和媒介品牌之間的相互聯動。通過這種聯動的整合營銷的方式，可以讓網絡視頻的品牌形象輸出和廣告傳播內容之間實現有效的結合。而對于廣告企業而言，其往往更想要和具備一定品牌機制、用戶數量以及銷售環境的媒介合作。而與此同時當高質量的廣告插播到網站視頻中后，也可以讓觀眾更加清晰地認知到該網站的內容風格，這屬于一種良性的雙方互動。在媒介、廣告商以及觀眾三者之間形成了一種相互激勵的循環，進而不斷激勵著視頻網站對自身提供產品質量的動力。
3 愛奇藝品牌形象的營銷途徑分析
3.1 采用蒲公英計劃，搜索帶來精準價值
隨著我國整體科學技術的發展，尤其是在云計算和大數據上的突破，正在對我國的網站視頻營銷產生著巨大的影響。而愛奇藝擁用的5.4億用戶的收視數據，則在很大程度上重新將視頻營銷的價值進行了定義[5]。
愛奇藝公司在品牌形象的營銷上突出和采用了蒲公英計劃，通過對百度數據的分析，打造出了垂直領域專業化、功能化以及系列化的短視頻系列，并且使用了廣告為主的精準營銷?；趯Π俣却髷祿膽?，愛奇藝對用戶進行了進一步的細分，將其戶劃分為了多個細小的板塊，如電腦、數碼、沒事、母嬰等等。而在細分的基礎上則進行的短視頻的推送，而每一個段視頻在網絡上采用的裂變式的傳播模式，就如同蒲公英種子一樣，則便是愛奇藝的蒲公英計劃。例如愛奇藝推出的《美食美客》就是在基于百度大數的分析之上，按照人群和行業所細分出來的一起節目，而這本身就是傳統的電視劇難以做到。而在該節目的廣告植入上，也是一些廚房電器的廣告為主，其更加具有針對性，起到的傳播營銷效果也更加突出，是愛奇藝品牌形象的營銷的一個典型代表[6]。
3.2 愛奇藝出品的自制戰略
在愛奇藝的市場運作中，不斷推出自身出品的視頻產品也是愛奇藝品牌形象的營銷所采用的一種主要形式。在市場經濟的模式下，每一行業都在競爭，在網絡視頻這個行業要的就是贏得觀眾的認可，通過大事渲染等方式來刺激觀眾，進而達到迎合觀眾胃口的目的，愛奇藝在2011年基于這一市場趨勢便推出了愛奇藝出品的自制戰略。例如結合寶潔公司所推出的《吃貨掌門人》就是將美食和口腔保潔進行了結合，起到了極佳的營銷效果。
3.3 內容和品牌互補，廣告植入定制劇中
從上文的分析可知，一個高質量的廣告可以和網絡視頻網站的品牌建設形成一個很好的互補，而這一點在愛奇藝品牌形象的營銷中得到了充分的應用。例如愛奇藝所推出的《在線愛》其就是和銀泰網、一汽馬自達等著名品牌進行了合作，實現了品牌商的互補。在《在線愛》中從人物的衣著到出行都充分的將銀泰網、一汽馬自達的廣告信息植入其中，但是并不是直接做廣告，而是通過演員的日常來突出銀泰網、一汽馬自達兩個品牌，因此沒有被觀眾所厭惡，反正更加快速的被觀眾所接受。進而銀泰網、一汽馬自達得到了觀眾的追捧，而愛奇藝自身品牌也得到了銀泰網、一汽馬自達兩個品牌的反補，實現了共贏[7]。
4 結束語
綜上所述，視頻網站品牌形象的構建由媒介品牌的理念識別、媒介品牌的視覺識別、媒介品牌的行為識別三部分組成，而將視頻網站的品牌形象和內容營銷的結合則可以形成一個媒介、廣告商以及觀眾三者之間形成了一種相互激勵的循環，進而不斷激勵著視頻網站對自身提供產品質量的動力。而通過對我國著名網絡視頻網站愛奇藝的分析可知，其在藝品牌形象的營銷途徑上，采用了蒲公英計劃，搜索帶來精準價值、愛奇藝出品的自制戰略、內容和品牌互補，廣告植入定制劇中的途經策略，并取得了巨大的成功，因此值得我國目前數量眾多的網絡視頻網站在品牌形象的營銷上充分合理的使用。
參考文獻
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網站營銷方案范文第2篇
摘 要：農業眾籌是一種依托于互聯網平臺的F2F新型眾籌模式，也是一種在實現消費者與生產者雙向互動同時，將項目小額投資與眾人連接到一起的新型融資模式。本文剖析農業眾籌三種基本模式：消費型農業眾籌、平臺型農業眾籌、權益型農業眾籌，分析了我國農業眾籌發展現狀及存在的問題。國外農業眾籌發展早、概念新、法律機制完善、金融行業高速發展、市場發展程度高的發展優勢。借鑒國外經驗，提出我國農業眾籌在未來發展的對策。
關鍵詞：農業眾籌；融資；互聯網+
眾籌是眾包的一種，即企業將生產鏈中的部分環節外包給消費者完成的行為。農業眾籌是傳統農業與眾籌商業模式兩者相結合新興產物。農業眾籌擺脫了傳統的農業生產格局，根據消費者的具體要求組織生產，然后直接交到消費者的手里，去除了中間不必要的諸多環節。相對傳統農業，農業眾籌擁有的優勢顯而易見：解決融資難題、縮短生產鏈、生產消費雙向互動等。但是在“互聯網+”背景下，農業眾籌這種新興模式仍處于起步階段，市場認知度低，農產品的冷藏運輸也難以得到保障。因此，為保障農業眾籌的健康發展，必須對農業眾籌具有的優勢和面臨的挑戰進行深入探討，才能得出相應有效的措施。
一、我國農業眾籌發展現狀
農業眾籌模式于2014年在中國興起，立刻得到各方支持與呼應，消費者亦對這種農業眾籌產生濃厚興趣，市場認知度迅速得到提升。2014年1月“眾籌網”與“本來生活網”簽約聯合開設了主打限量嘗鮮的“本來鮮籌”農產品眾籌，宣布未來將在互聯網金融與涉農產業方面開展深層次合作。2014年3月品牌東方集團旗下的深圳一禾家庭農場投資控股有限公司成立中國首家專業農業眾籌平臺——“嘗鮮眾籌”網站，設有農場眾籌與農產品眾籌兩類項目；2014年3月阿里巴巴“聚劃算”平臺與浙江興和電子商務有限公司、安徽一些農民等聯合推出權益型農業眾籌平臺——“耕地寶”；2014年4月連接農場與家庭、定位于F2F（Family to Farm）的“大家種網”正式成立；2014年7月“眾籌網”與三康安食、匯源集團、沱沱公社等線下農業平臺簽訂合作協議，共同開展眾籌融資、創意營銷，進軍農業眾籌領域。一些小型農業眾籌平臺均欲抓住商機紛紛成立搶占市場。
二、我國目前農業眾籌基本模式
按照農業眾籌的理念和運作，將我國農業眾籌分為三類：消費型眾籌、權益型眾籌、平臺型眾籌。
1.消費型農業眾籌
2013年4月上線的“大家種”、“嘗鮮眾籌”等是雙向經營模式，即農場主推薦自己農場，城里用戶認種農場，同時簽訂協議。通過一些技術手段保證農產品的質量，如“大家種”要求農場在項目動態頁中公布生產過程重要節點照片、視頻，自發組建監督組織，設置24小時監控攝像頭。
2.權益型農業眾籌
其經營理念是將投資者手中“散錢”聚合起來再投資，投資者不僅可獲得農場一年四季無公害蔬菜，還可獲得當地旅游的免費住宿和門票，代表是阿里推出的“耕地寶”?！案貙殹崩没ヂ摼W思維來經營農業，充分發揮電商對生產要素聚合效應，擴大農業投資。此外，“耕地寶”加速了土地流轉。目前認購面積430余畝，項目銷售額200余萬元，預計不久會在安徽和浙江流轉土地5000畝。
3.平臺型農業眾籌
代表公司：有機有利。該公司成立于2012年，組成人員大多是來自互聯網公司的高管，2014年1月推出眾籌平臺，開發出包括展示專區、網絡推廣、產品銷售、農商對接、項目發布等五項功能的“生態通”農場項目管理系統。此外，他們將眾籌項目分為兩類：回報型和股權型。
三、國外農業眾籌發展優勢分析
1.發展早、概念先進、市場發展程度高
農業眾籌在2014年才在中國興起，但是國外卻已經早早的就有了這種營銷模式。尤其是美國，農業眾籌就是在美國興起的，而世界上幾個著名、成功的農業眾籌平臺亦是美國的。美國Kickstarter全球最大的農業眾籌平臺，共設置15類項目，農業類項目包含在 “食品類”中，共發布472個在線項目，主要集中在餐廚配方和智能食品電子產品、餐飲原料供應等方面。諸如此類農業眾籌平臺還有AgFunder、Fquare等。Fquare平臺在提供服務的同時也會收取一定的費用，平臺的主要收入則來源于各項業務的收取的手續費。而中國農業眾籌平臺并沒有這多的項目，盈利方式也不夠完善，導致大部分眾籌平臺雖然跟進的很快，但是經營的不夠好，尤其在2013年倒閉的在30%-40%之間。Aquare平臺推出全球首個土地投資眾籌平臺，需要出售的農場被展示在眾籌平臺上，投資者通過購買土地股票間接擁有一塊土地，獲取租金以及連續20年每年4%-6%利息。
2.法律機制完善，金融行業高度發展，農業眾籌發展有保障
針對近幾年眾籌平臺發展中暴露出的各種問題，美國通過“JOBS法案”，明確眾籌平臺作為融資中介合法性，在保護投資者利益、放開股權眾籌融資、完善籌資者備案等方面作出相關規定，放松對中小企業、創業企業監管，為其融資提供便利，以便創造更多就業機會。國內眾籌融資與非法集資只有一線之隔，眾籌融資目的并非吸收公眾存款而是支持實體經濟發展。因此，完善眾籌融資法律體系，促進我國眾籌平臺進一步發展，對最終解決中小企業融資難問題具有深遠意義（見表）。
美國的法律機制很健全，在眾籌過程中遇到的各種問題，眾籌的各種模式都有法律保護，這也有力了規避了眾籌中的很多風險，刺激著人們加入眾籌的這一退伍中來。與此同時，美國擁有全球最完善、運營效率最高、最發達的金融市場，對資本運作已相當純熟，再加上完善的監管制度和法律體系對金融體系發展提供了堅實的法律保障，建立了完備的信用環境和價值體系。因此，美國在融資情況和眾籌平臺上數量上與我國相比也有著巨大優勢。作為全球最大眾籌平臺kickstarter的數據有力說明了這一切。
四、我國農業眾籌存在問題
根據世界銀行《發展中國家眾籌發展潛力報告》，2025年我國眾籌規模將達到460億美元～500億美元。目前國內農業眾籌交易額僅為2億，項目成功率僅50%左右。
1.農業眾籌中存在的問題
信任缺失，眾籌失敗率高。農業大風險大投資行業，一方面，投資者參與農業眾籌，事先將資金交給生產者，農業生產風險大，導致收益不確定性大；另方面，農產品質量全過程安全追溯困難重重，亦讓一些人望而生畏，農業眾籌發展瓶頸就在于眾籌方和投資者之間信賴嚴重缺失。
缺乏法律監管和外部監督，投資人難以判斷眾籌項目的真實性，一旦發生風險將難以收回投資，長此以往將阻礙行業發展，尤其是P2P模式。
大眾的認可和接受需要時間和引導：傳統農業借助眾籌平臺來發展需要適應眾籌的運作模式，不僅是大眾需要時間和引導，政府也需要時間進行行業的政策制定。
農業生產鏈條長、環節多，農場距離投資者所在地一般路途遙遠，投資者很難約束籌資人完全按照約定方式生產。
單獨一家農場規模有限，訂單量不多，物流成本非常高，“最后一公里問題”非常突出。一箱菜光配送成本在30元～50元，這將農業眾籌限制在少數有錢人的范圍內，不能真正做到全民享受眾籌成果。所以加強農村物流建設迫在眉睫。
五、我國農業眾籌未來發展展望
2015年6月16日國務院發布《關于大力推進大眾創業、萬眾創新若干政策措施意見》，表示“引導和鼓勵眾籌融資平臺規范發展，開展公開小額股權眾籌融資試點”，展望不遠未來，農業眾籌可能會發生巨大變化。
1.風險投資的加速進入加快了農業股權眾籌的前進步伐
影響資本進入農業眾籌的因素，除了行業發展模式仍在探索外，另一個重要因素就是國家監管政策還不明朗。隨著螞蟻金服旗下的股權眾籌平臺“螞蟻達客”于上海首獲股權眾籌營業執照以及廣東省自貿區積極支持股權眾籌平臺和眾籌項目企業登記注冊，將有越來越多的眾籌平臺正規化，政策風險將大幅度減少，從而拉開農業股權眾籌融資序幕。
2.個性化平臺不斷涌現，為農業眾籌提供多樣化選擇
趁著淘寶眾籌、京東眾籌、螞蟻達客等巨無霸相繼進入眾籌領域爭搶優質項目，農業眾籌可以借機獲得迅速發展。
3.保持持續增長的現狀，在眾籌行業發展中不斷完善運作模式
農業眾籌在整個眾籌類別中，還是以獎勵性和捐贈性模式為主，股權模式涉及的很少，幾乎沒有。未來隨著農業眾籌的成熟發展，股權模式也將會走進農業眾籌。目前的模式以及技術依舊處于探索階段?？傮w講，農業是大投資、長周期、高風險的行業，農業眾籌前景是光明的，道路可能會比較艱辛。
六、我國農業眾籌未來發展對策建議
1.進行項目創新，探索新的眾籌模式
當前農業眾籌的產品雖然已經有了不少種類，但是由于模式的單一，人們對農業眾籌產品的關注還只是集中在某幾個產品上，而一個項目能否吸引人，能不能長久的存在下去，就不可能永遠的以固有的形式經營下去，必須進行項目創新。一方面要因地制宜，保障產品的質量，服務的質量，真正做到天然無公害；另一方面也要不單單局限于現有的營銷模式，要注重于打造品牌，擴大規模，以新型的形式進行宣傳。在此基礎上，進行眾籌模式的改革。改變現有的小農場生產方式，不僅僅局限于農產品流通，可以向農業機械制造等方向發展，采用現代化管理生產方式，引進現代化農業技術。今后發展方向不能僅僅局限于“小眾高端”的市場，而是要大力發展面向普通消費者的普惠平價眾籌產品。積極推行為大眾所接受的農產品，要把綠色產品的品牌影響力打出去；有效保障新穎項目的發展，對于創意項目休閑和文藝項目要大力扶持，保證農業眾籌項目和產品想著多元化，平價化的方向發展。
2.提高農業眾籌認知度，大力發展農業眾籌市場
眾籌在我國起步較晚，但是在“互聯網+”時代下，隨著人們的接受能力越來越強，中國農業眾籌也要抓住機遇，打開市場，提高人們對農業眾籌的認知度，讓人們越來越接受農業眾籌在日常生活中的存在。應在當前的營銷模式下，在生產者和消費者已經建立穩固的合作關系的基礎上，加強雙方的互動，促進越來越多的消費者接觸參與到農業眾籌中：定期舉行交流活動，對消費者進行追蹤調查并根據消費者的建議進行調整，也可以邀請消費者對農場進行參觀，逐步提高農業眾籌整個過程的透明度，從而增強信任感，維系合作紐帶，進一步強化合作廣度和合作深度。
3.加強項目監管和扶持，把控風險
農業眾籌存在的一些風險，政府和各運營平臺應進行監管，加快出臺相關法律，對農業眾籌的行業準入和監管制度標準出臺明確規定，杜絕良莠不齊的現象。政府部門對良好的農業眾籌項目和平臺應給予足夠的支持，比如設立專門的基金，組織平臺建設等，充分調動各方面的積極性。政府在農業眾籌的發展中應起到一個良好的帶頭作用。加強市場保護機制，降低農業眾籌中給消費者、生產者和中間平臺帶來的風險，明確分工和界限，有效解決當前市場的無序狀態。此外也要提高農業眾籌的準入門檻，現在農業眾籌市場良莠不齊，消費者難以進行區分，也讓許多消費者和投資者望而卻步。政府和平臺應建立一定的監管制度，對中籌項目的上線進行一定的審查，對項目發起人和項目要有一個明確的規定，在發現違規現象時要及時解決，對不合格的產品和項目要及時清除?；ヂ摼W的發展使信息的傳遞速度了飛快的發展，但是也為信息的準確性帶來不可避免的風險。要保證農業眾籌的健康發展，就要盡可能降低這類風險。相較于國外，我國在此方面的法律還比較缺失，所以政府應加快法律建設的腳步，隨著發展的腳步，步步緊跟的出臺相適應的政策和法律保障各方健康高速的發展。
4.加強基礎設施建設，進行資源整合，降低運營成本
眾籌的發展，不僅僅是自身要進行方方面面的改進，其他的輔助方面也要緊跟著加強發展。相較于國外，我國的基礎設施方面還有所欠缺，冷鏈運輸，手續費用，各個方面的成本都比較高，而加在一起就導致了農業眾籌的運營成本一直居高不下。這也就使得項目發起人不得不從各種方面降低成本從而保證一定的效益，而這不可避免的就要降低商品質量和服務質量，不利于農業眾籌的發展。所以在國家加強冷鏈運輸建設的時候，農業眾籌平臺和項目發起人應加強與這些運輸公司的合作，而項目發起人的單個配送量較小，成本也就過高。所以項目發起人可以建立一個組織或者和運營平臺進行合作，加大配送量降低運輸成本。此外，不單單是運輸方面，各種各樣的資源，比如人力資源、物力資源，都可以和農業眾籌合作在一起，比如講有技術的農業生產者和項目發起人何在一起，將傳統經驗和現代技術結合一起，保障項目低風險高效率的運營下去。
5.加強多平臺發展，逐步改變人們消費方式
眾籌的發展不贏僅僅局限于PC端的網絡平臺，應該向移動端等多方面發展，不應僅局限于B2C方面，更應該加強C2C的。尤其是移動端，農業眾籌應逐步走入人們的生活，代替傳統農產品消費模式，改變人們的生活，使農業眾籌稱為人們生活中不可或缺的一部分。也可以向專門的農業眾籌服務中心發展，設立專門的農業眾籌體驗中心和服務中心，在加強宣傳的同時也能使更多的人加入到農業眾籌的行列中來。這是一個新的時代，發展的眼光也不應局限于傳統的互聯網發展模式。要用新時代的發展眼光來看待農業眾籌這個新鮮的模式，在互聯網高速發展、人們對食品安全越來越重視的今天，農業眾籌的市場無限的巨大，要抓住機遇，用更多新穎的模式來吸引人們。所以多平臺發展，加大用戶基數是最首要的，讓人們習慣于有農業眾籌的生活，從而不能離開農業眾籌。
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作者簡介：李銳藝（1999.04- ），女，山東泰安人，漢族，泰安第一中學2014級3班，學生
網站營銷方案范文第3篇
【摘 要】傳統的精準營銷采取直郵、Email、樓宇電視等工具，這些媒介對消費者的細分程度低，成本高，反饋時間長。虛擬品牌社區聚集了大批與品牌相關的同質消費者，社區用戶的參與性強，為企業提供了高質量的消費者數據，提高了精準營銷最主要的數據庫規模。本文在研究精準營銷的基本結論的基礎上，分析了精準營銷實施過程中的困難，結合虛擬品牌社區研究，提出了虛擬品牌社區環境下的精準營銷提升的幾個關鍵點的改善，并對虛擬品牌社區環境下如何進行更加有效的精準營銷提出了建議。
【關鍵詞】精準營銷；虛擬品牌社區；數據庫
根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布的數據，截至2011年底，中國的網民規模已經達到5.13億，互聯網普及程度達到38.3%。規模如此龐大的網民在互聯網上建立了一個虛擬市場。企業在互聯網上獲取用戶信息更加便捷，虛擬品牌社區直接面向消費者，向消費者提供產品和服務信息，并為消費者建立聯系的平臺。消費者在虛擬品牌社區中交換信息與價值，而通過精準的數據挖掘或抽取知識，虛擬品牌社區將為企業實現更有效、更精準、高投資回報的營銷溝通。
一、精準營銷及其面臨的難題
1．精準營銷的基本結論。菲利普·科特勒（2005）在“菲利普·科特勒之夜”上首次提出了精準營銷的概念，他的描述是：“企業需要更精準、可衡量和高投資回報的營銷溝通，需要制定更注重結果和行動的營銷傳播計劃，還有越來越注重對直接銷售溝通的投資?！毙旌Ａ粒?007）將精準營銷定義為：“精準營銷（Precision Marketing）就是在精準定位的基礎上，依托現代信息技術手段建立個性化的顧客溝通服務體系，實現企業可度量的低成本擴張之路?？偨Y了精準營銷的三個要點：精準的營銷思想、實施過程中的體系保證和手段、低成本的可持續發展。精準營銷強調市場細分，通過技術及軟件分析，確定消費者的興趣、習慣、偏好、需求和消費規律，區分出不同的顧客群體。一個具有一定規模并且消費者信息比較完備的數據庫是進行市場細分的基礎。消費者信息數據庫需要龐大基數的消費者信息量，包括消費者的年齡、性別、地址、電話號碼、教育情況、收入情況、朋友圈、購買經歷、購買頻率、消費金額等等。
２．精準營銷的難題。第一，精準營銷工具效率低。傳統的精準營銷工具主要有三類：直郵工具、電視媒體工具、email工具。傳統直郵通過俱樂部等渠道收集會員信息，向細分的消費者群體派發紙質印刷品廣告。直郵方式的送達成本大，投送與回收周期較長，受眾面窄，不能及時收集消費者的反饋，營銷結果的檢測與衡量難度大。對于大多數市場細分特征不明確的企業來說，直郵廣告要達到精準營銷需要的“廣度”和“精度”就難上加難了。移動電視、樓宇電視、列車電視等新媒體在精準營銷的實施中也具有成本大，難以衡量的缺點，并且在傳播過程中往往存在“噪音”，導致傳播失準，效果較差。在以互聯網為基礎的精準營銷中，主要采用Email發送郵件，搜索引擎、門戶網站投放廣告等方式。雖然在成本上得到了控制，針對性也增強了，但存在較多的“欺詐”、“病毒”，缺乏消費者信息反饋。第二，數據庫收集難度大。企業要建立一個有一定規模的消費者信息數據庫，需要一段比較長的時間。通過“線下”方式收集數據耗時長，數據收集難度大，成本高，信息規模小，完整度也比較差，數據庫的創建成為了制約精準營銷的瓶頸?！熬€上”主要根據網友的個人資料、IP咨詢篩選、關鍵字搜索等信息構建消費者信息數據庫。通過互聯網方式收集數據具備了較好的成本控制，信息規模，但有價值的信息需要經過詳細的篩選，工作量大。這些數據庫仍是通過企業向潛在消費者發放網絡問卷及通過追蹤消費者網絡行為的方式進行構建的，數據庫的規模及信息價值有限。
二、虛擬品牌社區用于精準營銷
虛擬品牌社區是虛擬社區與品牌社區的結合體，是隨著互聯網的發展產生的，是網絡虛擬社區的一種。Kozinents（2002）認為虛擬品牌社區就可稱為“在線品牌社區”，因為品牌社區成員之間交流的平臺是網絡。虛擬品牌社區依附的載體是論壇、博客、個人主頁、SNS、BBS、即時通訊系統等Web工具。
１．虛擬品牌社區成員的群體性偏好。Abdelmajid AMINE和Lionel SITZ（2004）研究指出，虛擬品牌社區內聚集的用戶群有非常強的共性，社區內的消費者群體與特定品牌具有關聯性，消費者自選擇、分層化，無地理邊界，這為企業提供了明晰的細分基礎，他們主動接受并創造與自己需求相切合的產品與服務的信息提供了“天然”的基礎。
２．虛擬品牌社區成為數據庫基礎。第一，用戶注冊信息。通過虛擬品牌社區成員的注冊信息，可以非常全面的收集到每一個用戶的基本屬性，這些注冊信息可以輕而易舉得為企業所獲得，為企業創建數據庫提供消費者的詳盡數據。第二，用戶產生內容。在虛擬品牌社區內，企業與社區成員建立起緊密的聯系。消費者會企業提供關于品牌、產品及服務的各類相關資源，消費者對這些他們有興趣的信息進行評論，在這些評論中蘊含著消費者對于品牌、產品及服務的認知。Hagel III和Armstrong（1997）研究指出，數據、信息、討論內容以及情感表達等都是虛擬社區成員在討論中產生的。虛擬品牌社區提供給社區成員一個自由創造、分享、互動的環境。社區成員在虛擬品牌社區內會自主建立內容，這些內容形成大量的集體專業知識聚集，也透露了更多了用戶對產品與服務的偏好性信息。并且，虛擬品牌社區鼓勵成員生成內容，這些知識與評論蘊含著巨大的價值，成為企業建立消費者信息數據庫的另外一個重要組成部分。第三，虛擬品牌社區的自我擴大與增強。虛擬社區是在社區用戶不斷的創造、獲取和增值的過程中實現的價值提升，而吸引了更多了用戶，這是一個循環往復的過程。虛擬社區的內部傳播增強了用戶的忠誠度，外部傳播擴大了受眾基礎，兩者相互影響之下，虛擬社區不斷發展。規模不斷擴大的虛擬品牌社區也為不斷擴大的消費者信息數據庫提供了基礎。
三、基于虛擬品牌社區的精準營銷的理論框架構建
綜上所述，虛擬品牌社區對于精準營銷來說是一個非常適合的環境?；贖agel III和Armstrong（1997）對于虛擬社區增加利潤的動力學分析方法，引入精準營銷的因素。本文提出，若要使精準營銷過程在虛擬品牌社區內進行有效運轉，需要遵循以下幾個要點：
１．數據庫內容的收集。本文認為，虛擬品牌社區內應收集的有助于建立消費者信息數據庫的信息有三類：一是虛擬品牌社區成員的基本信息，包括消費者的年齡、性別、地址、教育情況、收入情況等；二是社區成員生成的內容，包括社區成員對產品、服務的經驗及成員間的交流、評價等；三是新增成員的相關信息，包括新增成員的基本信息及其生成的內容，這里將新增成員的相關信息單獨列為一類是強調虛擬品牌社區新進成員的不斷輸入為虛擬品牌社區的不斷發展提供了必要條件。
２．提高技術手段，精確市場細分。企業在虛擬品牌社區內進行品牌推廣，雖然對象范圍已經大幅縮窄，但是要進一步提高精準營銷效率，就要借助更加先進的技術手段對數據庫內的信息進行精確的“細化”，盡可能地提高市場細分指標的精確度。精準營銷追求市場細分的目的是爭取實現“一對一”的溝通，縮短溝通距離，降低溝通中雙方信息的誤解程度，強化有效溝通的效果。有效溝通能夠提高顧客對于品牌的認知度與品牌價值的認同度，對顧客忠誠有促進作用。虛擬品牌社區的成員忠誠度越高，成員之間的互動程度與信任程度就越高，進而能夠吸引更多的新成員加入，越來越多的成員加入能夠為數據庫提供更大的消費者基數。
３．創建用戶溝通、分享與創造的平臺。企業在創建虛擬品牌社區之初要提供給消費者感興趣的內容和信息，但真正使虛擬品牌社區具備活力并不斷發展的是創建用戶之間能夠自由溝通與分享的環境。虛擬品牌社區內的成員創造性的內容越豐富，社區內成員之間的互動就越活躍，成員的創造性越強，成員生成內容越多，對企業有價值的消費者信息越多。
四、虛擬品牌社區下的精準營銷實施中需要注意的幾個問題
本文的研究是建立在精準營銷中的數據庫的建立與利用的基礎上的，在精準營銷的實踐中，還需要注意以下幾點：
１．市場定位的精準性。精準營銷要發揮最大的優勢，必須保證各個環節的精準性。在對消費者進行細分的同時，企業需要對自身進行獨特而明確的定位，以此來區別同一目標市場的競爭者，使企業與品牌能夠脫穎而出。企業要根據自身所能提供給消費者的資源進行整合，在目標消費群體中建立對品牌的偏愛。
２．“線上”與“線下”的結合。在虛擬品牌社區內的精準營銷可以進行多樣的營銷活動，加強顧客的參與程度，強化品牌的形象與顧客滿意。對于很多無暇參與虛擬品牌社區的消費者來說，“線下”進行營銷推廣活動，提供個性化的增值服務，向目標消費者傳遞情感對于促進顧客忠誠是有效的。在了解消費者需求的基礎之上，解決消費者提出虛擬品牌社區、物流、交易過程中的問題，企業都應該認真采納，并及時給予解決。營銷活動的最終目的是幫助企業實現利潤最大化，要實現這一目標就必須整合“線上”與“線下”資源，提升品牌。
３．提高轉換成本。虛擬品牌社區是易模仿與復制的，企業必須為社區成員的轉換設置限制，主要包括物質成本和心理成本。虛擬品牌社區在發展和擴大的過程中，提高了社區成員的價值。同時，社區成員在虛擬品牌社區的活動過程中與企業進行的溝通，與其他成員進行的交流、互動，對虛擬品牌社區的歸屬感，品牌文化的認同感，都形成了巨大的心理成本，可以有效地阻止社區成員的轉換，轉換成本能夠提升成員的忠誠度。
總之，精準營銷是在當今需求多樣化、個性化背景之下的有效的營銷模式。虛擬品牌社區切合了精準營銷的關鍵環節，提高了精準營銷的效率。精準營銷與虛擬品牌社區的實踐結合，使精準營銷的準確度大大提升，為消費者提供了更符合其需求的產品和服務，也為企業創造巨大的利潤。
參 考 文 獻
[1]Kimberley Sara．Unilever to build ties with mums in Comfort Pure blitz[J]．Precision Marketing．2006：18（12）
[2]Hagel III.J.，Armstrong.A.G.．Net gain：Expanding markets through virtual communities[M]．Boston：Harvard Business School Press，1997
[3]Abdelmajid.A.，Lionel.S.．How Does a Virtual Brand Community
Emerge，Some Implications for Marketing Research[EB/OL]．2004
[4]徐海亮．論精準營銷的廣告傳播[J]．濟南職業技術學院學報．2007（3）：13
[5]王軍．品牌社群的營銷策略分析[J]．消費導刊．2010（1）：17
網站營銷方案范文第4篇
剛開始知道市場營銷要實訓，模擬公司進行市場營銷時，我很是擔心，因為對這個過程一點都不了解，后來，老師帶著我們做了一遍，我對這個過程也有了稍微的了解。
我的企業名稱是《星榮有線公司》，公司生產的產品是手機。剛開始的時候，我們每個人都有三千萬的資金運作，產品的等級是低檔。開始操作了，要將產品賣出去，首先，要鎖定目標市場，我第一個鎖定的目標市場是華北地區，接著要根據華北地區超市渠道和商場渠道中的要求價格跟公司的知名度來打廣告，廣告打得越多，公司的知名度就越高，拿到訂單的機率就越高。當公司的知名度達到要求后，根據要求價格，將華東地區的低檔商品定價，由于每一年，定價后只能調價一次，所以這一步必須很慎重。剛開始做，不是很懂，所以價格是根據要求價格中最好的定價的，可是這樣只能搶到一個訂單，而且知名度還要很高，然而在后來的調價中又出了錯，導致華北地區拿不到訂單，所以我又開拓了西北跟西南地區，受上次的教訓，我每走一步都很謹慎。由于只有廣告打的多，才能競爭過別人，拿到更多的訂單，所以，在2011年的時候，我在廣告上花費很多，導致沒有收入反而虧損很多。到最后，低檔，中檔的訂單基本都沒有了，我只能將產品研發升級為高檔，還好廣告上打的多，也有拿到一些訂單，但是不敢拿太多的數量，擔心生產不出來。原來，這個實訓并不是剛剛想象中的那么簡單。
到2012年的時候，已經開始熟悉了整個過程，也從上一年中得到不少經驗教訓，因為上年廣告打的多，知名多也挺高，這一年，廣告不用打多少，并且，在價格上，我根據要求價格，定一個中間價格，以我高的知名度，可以很容易的拿到更多的訂單，在這一年。我依然在華北，西北，西南地區，并沒有鎖定其他目標市場，因為，開拓了其他市場還要話更多的廣告費，而且就是能搶到訂單，也有可能生產不出來產品，按照這個計劃，在這一年里，我的收入也大大提高了。
網站營銷方案范文第5篇
網站篡改防護功能詳解
目錄
1.設計思路........................................................................................................................................ 3 2.防篡改實現流程及原理 ................................................................................................................ 3
2.1防篡改實現流程 ................................................................................................................. 3 2.2檢測原理............................................................................................................................. 4 2.3匹配方式............................................................................................................................. 4 2.4網站防護深度 ..................................................................................................................... 5 2.5可識別篡改類型 ................................................................................................................. 5
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2.6管理員維護界面 ................................................................................................................. 6 2.7篡改后重定向 ..................................................................................................................... 6 2.8報警方式............................................................................................................................. 7
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1.設計思路
下一代防火墻NGAF是面向應用層設計，能識別用戶、應用和內容，具備完整安全防護能力的高性能下一代防火墻。下一代防火墻NGAF，解決方案解決了傳統防火墻不能防護應用層安全威脅的問題，彌補了IPS入侵防護系統無法防護web攻擊的弱點，彌補了基于web應用的WAF無法防止底層漏洞攻擊的缺陷，為用戶提供完整的應用層安全防護解決方案：事前，快速的進行風險掃描，幫助用戶快速定位安全風險，并智能更新防護策略;事中，有效防止引起網頁篡改、網頁掛馬、敏感信息泄漏、無法響應正常服務及“拖庫”、“暴庫”等一系列問題的web攻擊、漏洞攻擊、系統掃描等攻擊;事后，對服務器外發內容進行安全檢測，防止攻擊繞過安全防護體系，對互聯網業務產生的網站篡改、數據泄漏問題。 【網站篡改防護】功能是下一代防火墻NGAF-服務器防護中的一個子模塊，其設計目的在于提供的一種事后補償防護手段，即使黑客繞過安全防御體系修改了網站內容，其修改的內容也不會發布到最終用戶處，從而避免因網站內容被篡改給組織單位造成的形象破壞、經濟損失等問題。
2.防篡改實現流程及原理
當網頁被數據篡改后，用戶看到的頁面變成了非法頁面或者損害企事業單位形象的網頁，這種事故往往會給企事業單位造成很嚴重的影響，甚至造成嚴重的經濟損失。下一代防火墻NGAF【網站篡改防護】功能可有效降低此類風險，當內部網站數據被篡改之后，設備可以重定向到備用網站服務器或者指定的其他頁面，并且及時地通過短信或者郵件方式通知管理員。 下一代防火墻NGAF【網站篡改防護】功能使用網關實現動靜態網頁防篡改功能。這種實現方式相對于主機部署類防篡改軟件而言，客戶無需在服務器上安裝第三方軟件，易于使用和維護，在防篡改部分基于網絡字節流的檢測與恢復，對服務器性能沒有影響。
2.1防篡改實現流程
網站防篡改實現流程如下：管理員預先在控制臺設置好需要防護的網站，設置后，NGAF設備會向該網站請求頁面并且緩存到設備。當用戶訪問網站的時候，數據經過NGAF設備，NGAF設備根據預先緩存的頁面與用戶訪問的頁面進行比對，如有變動，則判斷為篡改，跳轉到指定頁面并且通知管理員。
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第一步：抓取頁面內容并緩存 第二步：對比客戶獲取網頁與緩存網頁
第三步：出現網頁篡改，返回指定界面
2.2檢測原理
【網站篡改防護】的樣本采樣模塊會將首次獲取到的防護頁面作為基準頁面，通過一定時間反復或者通過手動更新輪詢方式更新采集網站的樣本，再次之后獲取的頁面為輪詢頁面。采樣得到的基準頁面與輪詢頁面將通過【網站篡改防護】模塊中的檢測算法進行輪詢的檢測與匹配。若經過算法計算的基準頁面與輪詢頁面出現不一致時，則判定網頁存在篡改的風險，通過提交管理員審核的方式判定更新內容是合法更新還是非法篡改。
2.3匹配方式
【網站篡改防護】功能能實現動態、靜態網頁的篡改檢測，通過兩種匹配方式對網頁篡改進行檢測與匹配。一般情況下純靜態網頁，則選擇[精確匹配]，全動態頁面的網站選擇[模
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糊匹配-靈敏度低]，靜/動態網頁都有的網站可選擇[模糊匹配-靈敏度高]或者[模糊匹配-靈敏度中]。
方式一：精確匹配
精確匹配模式適用于首頁或者前幾級更新內容較少、用戶訪問次數最多需要進行嚴格保障的頁面。通過精確匹配的識別方式，網站框架、文字、圖片等網站任何一個元素的變化均被判定為被非法篡改。
方式二：模糊匹配
模糊匹配適用于內容更新頻發的動態更新的頁面，網頁中的文字會隨著動態發布進行更新，而網站的整體框架不允許被篡改，否則被認定為是一種篡改事件。
2.4網站防護深度
防篡改功能模塊防護深度默認值為5。當設定起始URL后，設備會請求該URL并且緩存該URL頁面，如果該URL里有一個URL鏈接B，那么設備也會請求鏈接B并且緩存B頁面，依此類推，設備也會請求鏈接B里面的鏈接并且繼續緩存。防護深度范圍為1-20。
2.5可識別篡改類型
1、替換整個網頁
NGAF可識別黑客對整個網頁進行替換的篡改事件。
2、插入新鏈接
若攻擊者篡改頁面插入其他網站鏈接打廣告，NGAF則可以通過檢測外鏈的功能進行檢驗。
3、替換網站圖片文件
若攻擊者更改了網頁中某些圖片內容，NGAF可根據圖片的特征精確識別圖片的更改與否，防止攻擊者替換網頁中的圖片信息。
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4、小規模編輯網頁(僅精確模式使用)
在精確檢測模式下，NGAF可識別小規模的網頁編輯，如小部分文字內容的修改實現嚴格的網頁篡改防護要求。
5、因網站運行出錯導致結構畸變
NGAF可實現網站更新、訪問出錯導致的網站結構發生畸變的篡改防護，保證網頁不會因為出錯使得網站結構與框架發生改變。
2.6管理員維護界面
為了方便網站業務維護人員更新網站內容，下一代防火墻NGAF【網站篡改防護】模塊為管理員提供了單獨維護的管理界面。該界面不同于下一代防火墻的管理界面，用于業務維護人員管理更新網站。實現業務維護人員與安全管理人員的維護的安全分離。通過業務維護界面可實現網站內容更新是否合法的判定，且能夠實現通過該維護界面實現合法圖片更新的還原。
2.7篡改后重定向
NGAF【網站篡改防護】模塊提供網站篡改重定向的功能。當檢測到篡改發生后，NGAF可阻止用戶訪問到被篡改的頁面，同時能夠提供兩種重定向的方式，避免用戶訪問到被篡改的頁面。
一、指定網頁重定向
檢測到篡改事件時，NGAF可將用戶的訪問重定向引導到預先編輯的顯示提示頁面。該頁面可由管理員預先設定，防止用戶訪問到被篡改的頁面。
二、web服務器重定向
用戶可搭建一個備份服務器實現關鍵頁面的實時備份。NGAF檢測到篡改事件后，也可將用戶的訪問請求重定向到備份的web服務器上，保證用戶訪問業務的永續性，防止用戶訪問到被篡改的頁面。
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2.8報警方式
NGAF【網站篡改防護】模塊檢測到篡改發生后，可以通過郵件、短信的方式通知管理員。通過郵件進行實時的篡改界定，若屬于正常更新則可通過連接防通更新內容;若更改屬于篡改事件，則可通過連接防止篡改內容發布。