醫藥銷售工作計劃范文第1篇
代化進程加快，人們社會心理壓力日趨加大，身心疾患激增。 中國生物、醫藥領域中的熱點投資項目有以下方面的技術產品：
1、醫藥生物技術產品;
2、中藥、天然藥物;
3、化學藥;
4、新劑型、制劑技術及產品;
5、輕工和化工生物技術產品。 >>>全文
1 項目摘要
1.0 執行摘要
1.1 項目介紹
1.2 融資說明
1.3 發展目標
1.4 成功關鍵
2.0公司介紹
2.1 公司簡介
2.2 生產基地
2.3 地理位置
2.4 公司股權結構
2.5 公司部門設置與組織機構圖
2.6 公司員工隊伍情況
2.7 產品介紹
3.0市場分析(參考兆聯公司的商業計劃書范文：生物醫藥商業計劃書模板格式)
3.1 中國生物醫藥工業運行特點
3.2 生物醫藥行業影響因素分析
3.3 中國生物醫藥工業效益情況
3.4 生物醫藥工業經濟運行分析
3.5 癌癥流行病學及抗腫瘤藥物市場現狀
3.6 抗腫瘤藥物市場分析
3.7 抗癌藥品發展趨勢
3.8 生物醫藥產品銷售渠道分析
3.9 中藥市場的新變化與新特點
3.10 中國生物醫藥工業面臨的問題
3.11 中國生物醫藥工業與市場的政策變化分析
3.12 競爭對手分析
4.0 項目SWOT綜合分析(參考兆聯公司的商業計劃書范文：生物醫藥商業計劃書模板格式)
4.1 優勢分析
4.2 劣勢分析
4.3 機會分析
4.4 威脅分析
5.0風險規避對策
5.1 政策規避方法
5.2 市場風險規避方法
5.3 經營管理風險規避方法
5.4人才風險規避方法
5.5 融資風險規避方法
6.0 營銷戰略與策劃(參考兆聯公司的商業計劃書范文：生物醫藥商業計劃書模板格式)
6.1 營銷發展戰略的制定
6.2 產品定位策略
6.3 產品定價策略
6.4 營銷模式的確定
6.5 市場進入策略
6.6 宣傳促銷策略
6.7 品牌戰略計劃
6.8 銷售渠道類型及分析
6.9 經銷商培訓與銷售網絡建設
6.9.1 經銷商培訓
6.9.2 營銷網絡建設
6.10 公共關系與戰略結盟
6.11 售后服務策略
7.0管理與人員計劃
7.1 組織結構
7.2 董事會
7.3 經營管理機構
7.4 管理團隊組建與完善
7.5 管理制度及協調機制
7.6 企業發展戰略與企業文化
8.0項目實施計劃
8.1 工程設計
8.2 生產規模
8.3 建設方案、規模、地點、期限
9.0財務評價(參考兆聯公司的商業計劃書范文：生物醫藥商業計劃書模板格式)
9.1 基礎數據與參數
9.2 銷售收入和銷售稅金及附加估算
9.3 成本費用估算
9.4 利潤總額及分配
9.5 項目全部投資財務盈利能力分析
9.6 項目權益投資財務盈利能力分析
9.7 財務清償能力分析
9.8 不確定性分析
9.9 綜合財務分析
10.0 公司上市
10.1 公司上市計劃
10.2 上市方式
10.3 上市程序
11.0 投資退出
11.0 公司無形資產價值分析(參考兆聯公司的商業計劃書范文：生物醫藥商業計劃書模板格式) 11.1 分析方法的選擇
11.2 收益年限的確定
11.3 基本數據
11.4 無形資產價值的確定
附件
.1 財務報表
醫藥銷售工作計劃范文第2篇
銷售內勤是銷售部門內外溝通的橋梁，也是聯系客戶的紐帶，在銷售部門中具有舉足輕重的作用，以下是三個不同企業對銷售內勤崗位職責的制定：
一、某醫藥企業銷售內勤的工作職責 1 與外勤的聯系
(1)每周工作小結的收集并整理，及時上報領導 (2)外勤費用的申請、借款、核銷事宜 (3)外勤與公司的信息交流
按要求進行市場信息收集并提供信息簡報，以郵件方式報公司銷售經理
外勤所需資料的整理(雙人或多人復核) 日常材料(包括辦公用品、名片、彩頁等的準備) 2 對寄件、發貨、開票、商業伙伴等的管理
(1)文件、材料、樣品、彩頁等(雙人或多人復核);寄出材料的登記、查收、核實; 樣品領用、發放的登記;寄出方式的選擇;商業公司的材料的登記、歸檔(證照、gsp證書、開票信息);對各商業公司，上官方網站進行核實(國家食品藥品監督管理局);接、發、處理、保管一切商務來電來函及文件。對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理。建立客戶檔案，并定期進行回訪。
(2)購銷合同的存檔、登記
對合同執行情況進行跟蹤、督促，建立每個合同的《合同履行一覽表》，編制每個月、季、合同履行情況的統計表。將結果報銷售部經理、總經理，及通報給銷售工程師。根據需要，合同執行情況可反饋給顧客。 (3)發貨(雙人或多人復核) 發貨前需確認發貨合同或協議，對方資質備案，記錄供貨金額;發貨時確認隨貨附同批廠檢報告(出庫單、合同等);確認發貨方式的選擇，發貨時限的選擇，以及貨物的跟蹤;根據公司的營銷政策建立核算總帳及明細帳目，按時登記明細帳目 (4) 開票(雙人或多人復核) 開票前需確認開票品種、單價及數量，對方資質、開票信息等;發票開好后，登記發票面值、開票公司名稱、品種、發票代號，以及申請人和收件人;雙人復核發票后，將其寄出(發票要單獨寄出，或附上出庫單、合同等，發票不能隨貨同行)。 (5) 對所發貨物、樣品、資料等注意定時查件 3 銷售部內部管理
(1) 對日常材料的復印、蓋章等的工作
掌握和使用印章并審核，記錄和傳達重要電話內容，負責收發各類電報、信函，以及書面或電話形式通知的行政會議。
(2) 彩頁、名片印制，快遞費用結算等的工作(包括向公司財務借備用金，月底結算) (3) 公司對外業務的交流(包括選擇公司業務合作伙伴) 負責制定銷售計劃以及銷售計劃的督促、落實;負責商業客戶業務往來和登記管理，負責商業客戶檔案的建立和保管，負責各類政策文件、銷售合同、數據資料的保管;以及一些物流公司的篩選。
4 對外招商
(1) 各地廣告的發布(網絡、媒體、期刊、報紙等) (2) 負責招商信息的代理、回饋、聯系
負責重點客戶的拜訪、服務工作，通過拜訪、隨訪及時了解政策法規和市場動態，及時反饋，為公司制訂銷售策略提供信息。
二、某中小企業銷售內勤工作職責
1、對合同執行情況進行跟蹤、督促，建立每個合同的《合同履行一覽表》，編制每個月、季、合同履行情況的統計表。將結果報銷售公司經理、銷售經理，及通報給銷售工程師。根據需要，合同執行情況可反饋給顧客。
2、編制及月度工作計劃及資金回籠使用計劃;匯總及總結各片區的年、月資金回籠及資金使用情況;督促業務員的資金回籠。監督其業務費用按規定使用.
3、根據公司的營銷政策建立核算總帳及明細帳目，按時登記明細帳目;
4、接、發、處理、保管一切商務來電來函及文件。對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理。建立用戶檔案。
5、依據公司營銷管理制度準確有效開展業務人員銷售費用的會計核算、管理、服務，如出差費用的結算、報銷、工資獎金的核算等工作。
6、每個月度對合同履行，資金回籠，業務費支出情況進行統計和上報;
7、按合同要求給制造商做好銜接工作;
8、根據合同編制應收帳款明細，并對應收帳款實施管理;
9、協助業務人員回款;提供應收帳款及其相關信息;
10、協助銷售人員編寫商務文檔，編制投標文件。
11、按要求進行市場信息收集并每天提供信息簡報，以郵件方式報銷售公司經理
12、完成領導交給的其他任務。
三、某大集團公司銷售內勤工作職責 1.訂單管理
訂單管理主要指對區域內經銷商及直營訂單進行匯總并轉發河南工廠訂單中心，根據河南工廠的訂單排期，對當天客戶的訂單進行追蹤、匯總統一轉發河南工廠。
做好直營庫存管理，及時進行拼庫，對直營門店的訂單進行錄入、打印并與物流取單員做好交接，與物流伊利客服做好溝通，安排好臨期產品的出庫; 在對訂單錄入過程中，要認真審核門店訂單的價格及數量，依據促銷活動批復表進行規范錄入，對低于正常價格體系又無促銷活動批復的產品嚴禁出庫，并及時向省區經理匯報，如未見促銷活動批復，任何活動產品均不能出庫，如私自出庫，產生的差異自行承擔。 2.廣促品管理
因廣促品作為產品促銷及臨期處理的主要輔助工具，所有廣促品全部核算區域費用，且 廣促品使用量較大，為更好管理廣促品的流向，使其在終端合理使用，廣促品發放必須按照公司正規流程，由銷售代表填寫促銷物料申請表，經城市經理簽字確認后方可發放，同時要回收送貨票據，并對廣促品的進貨數量及出貨數量做好詳細登記，建立完整的臺帳。 3.固定資產管理
對固定資產的流向做好登記，借入借出做好備案，主要有電腦、桌椅、電話機、傳真機、文件柜、冰柜等貴重物品，但冰柜作為我們銷售產品的平臺保障，做好冰柜的管理尤為重要，冰柜的出入庫必須經省區經理簽字確認后方可執行，對冰柜的流向做好記錄，建立建全冰柜使用臺帳。
4.導購人員人事管理
負責導購人員的入離職手續辦理，建立建全導購入離職資料，根據導購管理人員提供的考勤表、kpi造發導購員工資表. 5.區域其它臨時性工作. 篇二：某食品有限公司2011-2013經營規劃書1 安徽天葉食品有限公司2011年經營發展計劃
全年目標：到2011年底，力爭進入省級農業產業化龍頭企業行列，爭取獲得
“安徽省名牌產品”及“綠色食品”認證。公司管理體系健全，在同行業有較高的
知名度，公司經營步入良性、健康發展軌道，公司產值達5億元，年純利潤40萬
元，職工120人左右。
自2007年—2010年6月份，種鴨廠、孵化廠一直處于虧損狀態，這種全國性
行業虧損延續時間這么長，預測2011年以后，種蛋及鴨苗價格將處在較合理的水
平上，可能有較大的利潤空間。在公司規劃中，現有養殖小區年出欄商品成鴨 35萬只的基礎上，公司將再建一個年出欄商品成鴨35萬只的養殖基地，兩個養殖
基地年可出欄商品鴨70萬只，根據公司的規劃毛鴨原料按照生產需要分為自
養、合同、社會各占三分之一的計劃進行穩步推進，為穩定生產奠定基礎。 2011天葉公司食品有限公司發展計劃：
一、食品公司生產、銷售、管理人員編制
1、按照生產產能的需要生產部人員定員73-88人：具體分為生產主任1名，班組長 5名(不脫產)，收購人員2名，調運人員1名，車間統計1名，質檢員2名，包裝
物料保管1名，鍋爐工1名，制冷工2名，機電維修人員1名，庫管1名，生產一
線員工日屠宰量在3000-5000只需人員60人，6000-8000只時需生產人員75人。
2、銷售部人員具體分為：銷售一部定員2人(主要負責外圍市場)，銷售二部定員
為4人(主要負責本地市場的開發和維護)，銷售內勤1名。(具體可根據情況適時
確定)
3、輔助管理人員3名。
食品公司總計需定編人員在83-98人左右。
二、薪資待遇：
生產部門一線員工按照基本工資+計件工資核算，生產管理人員工資按照基本工資 +產量考核工資+崗位工資核算，銷售、輔助人員按照實際情況進行相應調整。(具
體方案另行公布)
附表：
安徽天葉食品(集團)有限公司生產系統各崗位定崗定編薪酬標準
三、產品定位及產品結構比例
產品品類定位：主要以冰鮮鴨、半片鴨、西裝鴨、凍白條及副產品
產品生產比例按照：冰鮮3：半片2.5:西裝2:凍白條2.5
四、費用預算：
1、人員工資按照平均年工資18000元計算：一線員工18000元/年/人×75人=1350000元，銷售、輔助管理人員按照年平均工資25000元計算：24人×25000元/年/人=600000元，全年工資總計：1950000元。
2、根據全年一線員工工資額計算：全年需宰殺毛鴨1350000只，毛鴨平均價格按照4.5元計算毛鴨收購資金合計需：6075000元。
3、包裝費用：按照毛鴨均重5.5斤/只，白條出品率68%、半片、西裝50%計算，共計出產品：白條2041.875噸，半片、西裝鴨1670.625噸，合計：3712.5噸，按照每噸包材260元計算合計總包裝費用：965250元。
4、煤按照每噸產品25公斤，每噸1000元計算，全年需92.81噸，資金：92810元。
5、電費按照每噸100元，共計需：371250元
6、松香石蠟每噸損耗1公斤計算，每噸平均價格1萬元計算，全年需用3712.5公斤，需資金18562.5元。
7、維修費按照每噸10元計算，全年維修費用需：37125元。
8、全年需用資金：9509997.5元，按銀行利息1.5%計算，銀行利息142649.9625元。
9、全年共需資金：9652647.4625元。 10
五、2011年天葉公司全年目標分解(宰殺)：
2011年集團公司全年宰殺量：135萬只，總產值約1200萬元，宰殺廠預計利潤：50萬元。按照11個月分配每月需宰殺123000只毛鴨，按照每月20日計算平均日屠宰量6100只。
生產達到以下幾個管理目標：
1、 管理結構合理;
2、 組織紀律嚴明，較強的執行力;
3、 員工素質較高;
4、 無安全事故;
5、 產品質量在同行業一流水平;
6、 產品在市場上有較強的競爭力;
7、 生產成本處于同行業較低水平;
8、 初步達到6s管理目標;
9、 圓滿完成公司下達的生產任務(較高的出成率)。
六、銷售管理目標：
1、全年銷售目標：銷售目標全年鮮品銷售量：1113.75噸，半片鴨銷售量：928.125噸，西裝鴨銷售量：742.5噸，凍品白條銷售量：928.125噸，完成利潤50萬元。
銷售二部：主要以本地市場鮮品客戶和銷量大的凍品客戶進行開發維護，1-3月份針對本地市場前期合作客戶進行梳理整合，并開發日銷量在150只冰鮮品客戶5-8家，開發凍品客戶5家，原則必須考慮配送的便利性和快捷，進貨額在1噸以下的客戶一律不單獨配送，盡可能的節約物流費用。
3、銷售管理目標：
a銷售部能緊扣市場脈波，有較強的市場應對措施,做響天葉公司品牌;
b培養7-8個大的忠誠客戶，占總銷售總額80%,鋪設好銷售網絡,做好售后服務工作; c貨款100%的回款率,保持合理庫存量。
七、原料達到以下管理目標：
1、基建及養殖設施投入：200萬元×2=400萬元(預計)
2、一個周期預計投入資金：
預計：30萬只×(鴨苗3.2+料13.5×1.2+藥0.3)=591萬元。
養殖共約投入：400+591 =991萬元。
利潤分析：
1)全年養殖70萬只，按每只1元計，約合70萬元; 2)藥，按每只0.15元計，約合10.5萬元;
3)飼料利潤：70萬只×每只13.5斤=945萬斤，約合：472.5噸×100元=4.725 萬元。
全年養殖利潤：70+10.5+4.725=85.225萬元。
二、合同放養：全年放養334萬只(每月數量見上表)。
放養按兩種模式：
1、大合同：給公司養殖合作社交1元押金，由公司統一放供苗，料由供應商提供，藥(另議經營模式)。
2、由公司統一供苗、供藥、供飼料。交10元押金，大致占總放養量30%，約35萬只。 a.藥 按每只0.15元計，約35萬只×0.15=5.25萬元;
b.飼料利潤：35萬只×13.5kg/每只=2362.5噸×100元=23.625萬元。 自放：總利潤5.25+23.625萬元=28.875萬元。
全年鴨鏈總預計利潤：宰殺50萬元+小區85.225萬元+合同自供料28.875萬元=164.1萬元。
把不可控因素考慮去除，預計保守利潤應在150萬元左右，如條件具備在2011年再上一個調理品車間，規模視市場情況而定。
篇三：食品公司營銷中心崗位職責 xxx食品公司營銷中心崗位職責
部門職責
1 、銷售部：負責營銷公司的銷售業務管理。主要工作有： 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 負責公司銷售區域確定與劃分。 負責制定公司產品策略及價格策略。 負責公司銷售渠道規劃與銷售策略制定。 招商計劃制定與招商推進。 負責ka系統科學運作，制定ka系統營銷策略。 負責審批與考核各項銷售費用。 負責銷售計劃制定，并負責與工廠相關部門對接。 負責搜集并分析競爭對手相關信息，為公司制定針對性策略。
2 、市場部：為公司整體品牌傳播提供支持，為銷售提供拉力，并監督各銷售政策的執行。 2.1 2.2 2.3 2.4 負責公司品牌推廣與傳播策略制定。 負責公司相關vi元素設計與制作 監督、核實銷售部和經銷商的費用使用情況; 負責公司的日常接待、客戶投訴處理、會議組織等日常工作。
3 、人事行政部：負責公司組織建設與人才培養。 3.1 3.2 3.3 3.4 根據公司戰略需要，負責公司相關人員的招聘培訓。 負責制定合理工資體系、績效考核制度。 負責公司企業文化建設，加強公司員工的戰斗力與凝聚力。 公司日常行政性事物的處理。
4 、財務部：負責公司財務正常運轉。 4.1 4.2 4.3 4.4 負責制定公司財務費用預算; 負責公司相關業務賬目的記錄與編制; 負責財務風險的控制和防范。 保障公司合理的現金流;
各部門相關人員配備數量及崗位職責
1、銷售部
1.1人員設置及數量
流通渠道：圍繞福建省區域布局，確定各區域人員組成(區域經理、區域主管、業務代表)及數量。
商超渠道：主要針對龍巖市場商超渠道，根據商超情況確定人員組成(商超主管、商超業務代表與促銷員)及數量。
直供渠道：主要針對龍巖市場流通渠道，調整及確定人員組成及數量。 1.2崗位職責 1.2.1銷售部
營銷總監
1)負責制定與調整公司總體市場發展戰略以及市場發展目標;
2)制定營銷規劃，推進各區域市場營銷規劃的執行落地;制定和實施品牌傳播計劃和產品計劃。
3)推進銷售部門、市場部門與財務部門的相互協作，推進各項戰略計劃的實施。 4)制定公司財務目標及利潤指標。
5)負責推進公司營銷團隊的建設完善，并制定科學合理的管理方案。
區域經理
1)負責根據所轄市場特點，制定區域合理布局，并完成區域市場招商工作; 2)根據公司市場推進策略，有節奏的推進區域市場銷售團隊的組建; 3)負責區域市場銷售方案的制定，銷售目標的分解;
4)指導并監督區域市場經銷商能按照公司要求開展市場拓展及建設工作; 5)指導并監督區域市場業務人員對所轄區域進行開發與維護; 6)負責完成區域銷售指標與利潤指標;
7)跟蹤并搜集競品相關信息動態，并及時向公司上級主管反饋;
區域主管及業務代表
1)負責指定區域內的銷售和市場拓展;
2)貫徹執行公司的各類促銷計劃，完成公司制定的銷售目標; 3)了解競品動態，及時向上級主管反饋市場信息。
4)終端市場開拓與鋪貨，形象、陳列、價格維護，積極推銷本司產品，以求更大的市場占有率及覆蓋率。
5)根據規劃路線定期拜訪客戶及終端，了解客戶銷售情況及其它需求。 6)維護良好的客情關系，穩定市場價格、積極協助客戶再銷售。 1)負責所轄市場商超系統的銷售策略的制定。 2)負責所轄市場商超系統的進場談判、協議簽訂;
3)負責所轄市場商超系統的進貨與退貨處理，陳列等生動化建設; 4)負責所轄商超系統的關鍵客情人的客情維護，商超日常管理與維護; 5)負責業務人員與促銷人員培訓和管理; 6)搜集競品相關信息，及時反饋上級主管;
商超業務代表 1)負責處理所轄門店訂單與退貨; 2)負責所轄門店終端生動化建設;
3)負責所轄門店促銷員工作的培訓與管理; 4)負責所轄門店關鍵客情人的客情維護;
5)負責搜集競品相關信息，及時反饋給上級主管;
促銷員
1)負責所轄門店產品訂單的處理，根據產品流量制定該所轄門店安全庫存; 2)負責所轄門店新產品推廣; 3)負責產品陳列工作;
4)負責搜集競品相關信息，及時反饋給業務人員;
銷售內勤
1)負責及時匯總各區域銷售計劃，匯總并交上級主管審核; 2)接受各區域經銷商銷售訂單，并及時對訂單進行處理，協調各部門安排發貨; 2)對各區域銷售進度(月度、季度)及時匯總分析，并遞交上級主管; 3)及時向各區域傳達公司各項策略與方案，并搜集匯總各區域市場存在問題、競品信息，整理后遞交上級主管;
4)完成領導交辦的其他工作; 1.2.2市場部 品牌產品專員 1)負責產品形象樹立及定位等公司品牌管理策略，根據公司品牌戰略制定品牌傳播與推廣計劃，提升和維護公司品牌。
2)負責根據公司產品戰略制定產品規劃及新產品有效開發，產品組合、價格策略及市場拓展策略方案;評估現有產品市場表現，并及時調整產品結構，保持產品綜合競爭力。 3)負責線上傳播方案的制定與落地執行。
企劃專員
2) 負責根據市場拓展需要，采購相關促銷品;
3)負責根據市場推進節奏，制定市場推廣策略與方案。
銷售督導
1)負責公司各項銷售政策在各區域市場落地及執行，評估各項銷售政策; 2)負責檢查各區域市場業務人員日常工作，如日常拜訪線路;
3)負責檢查公司產品在終端及賣場的生動化陳列，終端生動化氛圍營造工作; 1.2.3人事行政部
招聘培訓專員
1)根據公司各部門人員需求計劃，開展人員的招聘工作; 2)根據現有人員工作技能、心態等開展各種針對性培訓; 3)負責公司人員的入職、離職、異動管理; 4)負責公司人員勞動合同管理; 5)負責公司人員月度考勤管理; 6)負責公司企業文化建設與維護;
績效考核薪資專員
1)根據公司不同崗位制定合理的薪資體系;
2)制定適合于公司的績效考核辦法，對各崗位人員進行月度績效考核; 3)負責員工的工資發放;
行政專員 1)負責公司日常性事物的處理; 2)負責公司車輛管理;
3)負責領導安排的其他事宜; 1.2.4財務部
會計
1)嚴格遵守各項會計規章制度，認真進行會計監督; 2)建立并實施健全公司財務管理制度;
3)負責各項賬務處理，對收支進行分析，提供各類報告; 4)負責審核原始憑證，并定期清理債權及債務;
5)負責整理、保管會計憑證、賬簿等財務文件，定期對出納進行盤點工作。 出納 1)負責公司現金、票據及銀行存款的保管、出納和記錄; 2)協助會計做好各種帳務的處理工作; 3)負責掌管小額現金;
4)完成上級交給的其它事務性工作。
篇四：銷售內勤工作職責 銷售內勤工作職責
對于一個公司來講，銷售內勤的工作是銷售人員內外交流的橋梁，是客戶聯系的紐帶，起著舉足輕重的作用，因此銷售部門所有工作都要經過雙人或多人復核制，確保萬無一失。 1 與外勤的聯系
1.1 每周工作小結的收集并整理，及時上報領導(各辦事處每周一10：30之前以傳真或e-mail形式將小結傳至公司)
1.2 外勤費用的申請、借款、核銷事宜
依據公司營銷管理制度準確有效開展業務人員銷售費用的會計核算、管理、服務，如出差費用的結算、報銷、工資獎金的核算等工作。 1.3 外勤與公司的信息交流
1.3.1 公司對外勤指示的傳達(要及時、到位) 1.3.2 接受外勤工作中的信息，及時反饋給領導 1.3.3 月底負責各辦事處費用銷售明細表的核對
1.3.4 協助業務人員回款，提供應收帳款及其相關信息
1.3.5 按要求進行市場信息收集并提供信息簡報，以郵件方式報公司銷售經理 1.4 外勤所需資料的整理(雙人或多人復核) 1.4.1 日常材料(包括辦公用品、名片、彩頁等的準備) 1.4.2 商業開戶首營公司資料、首營品種資料 1.4.3 協助銷售人員編寫商務文檔，編制投標文件、各地物價備案材料 2 對寄件、發貨、開票、商業伙伴等的管理
2.1 文件、材料、樣品、彩頁„等(雙人或多人復核) 2.1.1 寄出材料的登記、查收、核實 2.1.2 樣品領用、發放的登記 2.1.3 寄出方式的選擇
2.2 商業公司的材料的登記、歸檔(證照、gsp證書、開票信息)
2.2.1 對各商業公司，上官方網站進行核實(國家食品藥品監督管理局)。 2.2.2 接、發、處理、保管一切商務來電來函及文件。對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理。建立客戶檔案，并定期進行回訪。 2.3 購銷合同的存檔、登記 對合同執行情況進行跟蹤、督促，建立每個合同的《合同履行一覽表》，編制每個月、季、合同履行情況的統計表。將結果報銷售部經理、總經理，及通報給銷售工程師。根據需要，合同執行情況可反饋給顧客。 2.4 發貨(雙人或多人復核) 2.4.1 發貨申請后，填寫發貨指令單(發貨申請以傳真、郵件、電話等形式) 2.4.2 發貨前需確認發貨合同或協議，對方資質備案，記錄供貨金額 2.4.3 發貨時確認隨貨附同批廠檢報告(出庫單、合同等) 2.4.4 確認發貨方式的選擇，發貨時限的選擇，以及貨物的跟蹤 2.4.5 領導簽字后，由發貨員送至倉庫主管發貨并登記、記錄、查收
2.4.6 根據公司的營銷政策建立核算總帳及明細帳目，按時登記明細帳目 2.5 開票(雙人或多人復核) 2.5.1 開票申請后，填寫開票申請單(開票申請以傳真、郵件、電話等形式) 2.5.2 開票前需確認開票品種、單價及數量，對方資質、開票信息等
2.5.3 發票開好后，登記發票面值、開票公司名稱、品種、發票代號，以及申請人和收件人
2.5.4 雙人復核發票后，將其寄出(發票要單獨寄出，或附上出庫單、合同等，發票不能隨貨同行)
2.6 月底協助財務部核對銷售清單合同及發貨情況，確保市場部和財務的統一 2.7 對所發貨物、樣品、資料等注意定時查件 2.8 內勤人員出差
內勤人員也需要定期出差，定期拜訪客戶。出差前需將部門內部的工作落實下來，且要到位，出差期間電話開通，便于聯系。內勤人員的出差費用和補貼按公司規定執行。 3 銷售部內部管理
3.1 對日常材料的復印、蓋章等的工作
3.1.1 及時復印好日常所需資料，包括公司資質資料、品種資料等。
3.1.2 掌握和使用印章并審核，記錄和傳達重要電話內容，負責收發各類電報、信函，以及書面或電話形式通知的行政會議。
3.2 彩頁、名片印制，快遞費用結算等的工作(包括向公司財務借備用金，月底結算) 3.3 公司對外業務的交流(包括選擇公司業務合作伙伴)
負責制定銷售計劃以及銷售計劃的督促、落實;負責商業客戶業務往來和登記管理，負責商業客戶檔案的建立和保管，負責各類政策文件、銷售合同、數據資料的保管;以及一些物流公司的篩選。
3.4.1 每天登陸公司郵箱，及時查收公司郵件和整理郵箱 3.4.3 醫藥招商網站的維護
目前我公司免費注冊的醫藥招商網站已有20個，比如中國醫藥網，百度蟲醫藥網等。我們需要對網站中的信息進行及時的更新。同時定期對其中的產品進行升級維護，使產品能夠盡量顯示在首頁，有利于代理商查看到我公司的產品。 3.5 組織內勤定期開部門會議，總結工作，并做好記錄 3.6 協助準備各項材料 4 對外招商
4.1 各地廣告的發布(網絡、媒體、期刊、報紙等)
認真做好有關后勤的宣傳工作，做好攝影、拍照及有關資料的收集、保存歸檔，及時宣傳報道后勤動態。
在一些醫藥招商論壇上，我們可以免費發布自己的招商廣告，并進行及時跟蹤;同時我們可以加入各個地區的招商群，定時發布一些招商信息。 4.2 負責招商信息的代理、回饋、聯系
負責重點客戶的拜訪、服務工作，通過拜訪、隨訪及時了解政策法規和市場動態，及時反饋，為公司制訂銷售策略提供信息。
4.3 對招商合同的定制(與辦事處主任對分包銷售合同的制定) 4.4 電子商務
定期整理、匯總各地區代理商所做品種的醫院;對于每個月的新增客戶進行及時更新匯總。
4.4.1 在網上查找代理商信息
醫藥銷售工作計劃范文第3篇
2004年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。
上半年的主要完成的重點：
1、市場網絡建設方面：
新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面發展奠定了一定的基矗
2、市場控制：
通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。
3、費用與貨款回收：
上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。
2004年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
一、目前市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單
一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統
一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對2004年下半年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網絡建設：
目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：
1、北京、天津
·銷售主管工作計劃 ·銷售部工作計劃 ·房產銷售工作計劃 ·2008年銷售工作計劃
下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒
2、上海
建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市常
3、重慶
其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場要求：
必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒
4、黑龍江
5、遼寧
有較長時間的OTC操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。
下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒
6、河北
醫藥銷售工作計劃范文第4篇
1.通過媒體廣告尋找代理商，如：中國醫藥報、醫藥經濟報、東方醫藥商情網等招商網等
2.通過當地的商業公司進行尋找，一些代理商會選擇在這些商業公司過票
3.一些老客戶的介紹，這是一個最有效的途徑
4.物流公司，很多企業通過物流公司發貨，從中能找到很多有用的信息
5.藥交會，效果不是很好
二、電話開發客戶
1. 打電話前要做的準備工作有：客戶信息、中標結果、產品信息等
2. 選擇合適的時間撥打電話，一般是早上九點到十一點半，下午兩點半到五點，盡量避開周一上午和周五下午
3. 首次通話必須要了解客戶的基本信息包括：經銷商的操作區域、現在代理的品種、對我們公司有意向的品種、操作方式是純銷還是分銷、臨床的人數等
4. 在適當的時候選擇見面，見面的時候首先要注重個人形象，其次要準備好相關資料。
5. 在面對面交談時，要傳達我們公司的規模及現狀，目標產品的賣點，保證金政策及市場保護，公司其他產品的信息也可以做以基本介紹，側面了解客戶的資金、信譽、市場能力等情況，也可以側面了解競爭對手的情況
6. 經過第一輪的拜訪后，對客戶作出總結和分析，然后對有明確意向的客戶進行二次拜訪
三、老客戶的關系維護
對于維護和老客戶的關系一般都是面對面的拜訪，以表示對其的重視。
1. 出發前，先電話通知經銷商，希望對方能安排時間會面;對那些特別熟悉的客戶，也可以突然拜訪，有的時候很有可能會有以外的收獲
2. 在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進行溝通，這樣比較容易接近和相處。
3. 但是不能忘了拜訪的主要目的，了解近期內的市場情況和發展形勢，近期的銷售情況，產品在當地各個醫院的量如何，對目標產品的預計銷量是多少，目前銷售過程中存在的問題
4. 拜訪結束后，做出總結和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。
四、有關招標的一點認識
招標是指由招標人發出招標公告或通知，邀請潛在的投標商進行投標，最后由招標人通過對各投標人所提供的產品的質量、價格、交貨期限和該投標人的技術水平、財務狀況等因素進行綜合比較，確定其中最佳的投標人為中標人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對于采購單位來說，他們進行的是業務招標，對于我們來說進行的業務是投標。
在招標過程中，我們的主要工作是：
1. 信息的搜集。
搜集信息的途徑有：藥監網、中國醫藥聯盟醫藥招標網、醫藥報紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內容有：招標區域(省標、市標、部隊醫院、招標品種范圍、招標中介公司名稱及網址等)，掌握各時段的招標時間：公布時間、購買標書時間、遞交招標資料截至的時間、報價時間、審核招標資料時間、公布價格時間、公布中標品種和價格的時間、醫院確標和采購的計劃時間、開始執行的時間以及執行的年限。
2. 選擇投標醫藥公司和代理商
選擇投標醫藥公司的標準：選擇在當地有一定的影響力、綜合勢力強、政府扶持單位、醫院招標辦關系好、代理商認可、具有配送能力強的醫藥商業作為最佳的投標單位，并建立檔案。
選擇代理商的標準：最主要的是應該對我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊伍，資金雄厚，醫院、招標辦關系好，開發能力強，能按照公司的銷售政策執行，專業性強的代理商并建立檔案。
3.代理商的分類：a 有開發醫院的功能，有自己的臨床推廣隊伍;b 有開發醫院的功能，但是沒有組建臨床隊伍，靠其他人作臨床;c 在小范圍內自己做臨床
分頁標題
，大部分做分銷，這種情況比較普遍;d 以做分銷為主，這類代理商有分銷商為他們服務，但這一類不是很穩定，容易出現竄貨，對市場的穩定不利
4.招標工作的大體流程：a 搜集招標信息，做好信息的匯總，并對整個招標期的工作進行跟蹤 b 向選擇好的代理商和商業公司索取資料(客戶的名稱，負責人，電話，地址，經營范圍，性質，索取證件，稅號，組織機構代碼，開戶號，帳號等資質材料)c 資料的準備，包括生產廠家的gmp證書，廠家委托書，組織機構代碼證稅務登記證，生產批件和附件，質量標準，質量保證協議，說明書標簽，外包裝盒實樣，彩頁等d 制作標書 e 投標
五、關于竄貨問題的出現原因及解決辦法
1.竄貨是指經銷網絡中的公司分之機構貨中間商受利益的驅動，使所經銷的產品跨區域的銷售造成市場傾軋，價格混亂嚴重影響廠商信譽的營銷惡性現象。
2. 出現竄貨的原因：
a 銷售價格體系混亂
b 經銷商之間的惡意競爭
c 不恰當的批量作價
d 不現實的銷售目標
e 銷售區域劃分不當，經銷商重疊
f 稅收漏洞
3. 解決辦法：
a 建立規范的統一的商業供貨價格體系
b 堅持現款或短期承兌為主的計算方式
c 科學合理的涉及先進的經銷商獎勵
d 建立完善的市場巡視及管理體系
e 堅持保證金制度，簽訂協議
f 規范銷售人員行為
g 批號管理
杜絕竄貨的發生是不可能的，但是可以降低竄貨的發生，這就需要我們業務人員以身作則，切實發揮自身的作用。
六、銷售流程
首營資料的準備 收集客戶資料，建立客戶檔案 錄入crm系統
簽訂銷售協議 貨款(現款現貨;見底單發貨，擔保發貨;安協議的預定方式結算貨款，但是客戶要資信申請)
七、產品操作空間的計算
操作空間=中標價-底價-臨床費用-稅票費用
零售價=中標價*1.1
5八、電話開發客戶過程中遇到的問題及處理辦法
1.遇到的問題
a 產品不錯，但是價格太貴
b 暫時沒有這個需求，過一段時間再說
c 你們的售后服務跟的上嗎
d 我們有比較固定的采購單位
e 操作區域問題，會不會有重復的地區
2.解決辦法:
分頁標題
a 價格可能相對與一些自己廠家生產的產品是貴了一點，但是我們的質量特別穩定，包裝很好，而且這也正說明我們公司的實力，所以才能操作這樣的品種，這同時也說明客戶有心購買我們公司的產品，所以才會對產品知識和價格格外的關心
b 這樣的客戶，成功的可能性不大
c 向客戶介紹我們公司的規模，資金等實力，讓客戶相信我們公司的實力，有專門的售后服務部門，快捷有效的處理出現的問題
d 這樣的客戶還是不太相信我們公司，這么說只是他們的借口，用充分的證據證明我們公司的實力，可以推薦客戶上網查詢我們公司的信息等
e 市場保護政策可以有效的抑制竄貨的發生
九、退換貨管理辦法
一般情況下，我們公司不允許退換貨，如有質量問題，包裝破損或者缺少數則必須在規定時間內填寫退換貨申請單，經過各部門領導審核合格方可進行退換貨
十、對未來工作我的自我要求
在改革開放的背景下，我國醫藥市場面臨著一個信息爆炸、媒體泛濫、產品趨于同質化、消費市場多元化的社會大環境極大的分散了消費者的注意力。但是隨著社會經濟的快速發展，國家對醫藥企業的宏觀調控手段與力度不斷加強，先后出臺了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認證、藥品強制降價、處方藥品廣告監管和藥店限售、實施城鎮醫療保險與農村合作醫療制度等一些列的改革，醫藥企業正從持續混亂無序的狀態大踏步的趨向整合與規范。在這樣好的環境下，對于未來的工作我對自己有以下幾點要求：
1. 認清自我，想做什么，能做什么，量力而行
2. 合理安排時間，做事情要有目標性和計劃性
3. 整合資源，揚長避短
醫藥銷售工作計劃范文第5篇
一;對于老客戶，和新客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求
1：每月要增加3個以上的新客戶。
2：每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：要不斷加強業務方面的學習，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
6：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
7：自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能
更好的完成任務。
8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
五;今年銷售任務額為1000萬
為了今年的銷售任務平均每月我要努力完成達到84萬元的任務額，為公司創造利潤。
以上就是2012年銷售工作計劃與目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。