平面廣告學習經驗總結范文第1篇
Hefei University
論文題目 關于機械設計基礎課程的學習體會 課程名稱機械設計基礎 指導教師
韓成良
系別/班級 化工系粉體材料科學與工程（2）班 姓名（學號）周桃磊
1403012003
關于機械設計基礎課程的學習體會
作者：周桃磊
合肥學院，化工系，安徽，合肥，230601 摘要：機械設計（machine design），根據使用要求對機械的工作原理、結構、運動方式、力和能量的傳遞方式、各個零件的材料和形狀尺寸、潤滑方法等進行構思、分析和計算并將其轉化為具體的描述以作為制造依據的工作過程。
機械設計是機械工程的重要組成部分，是機械生產的第一步，是決定機械性能的最主要的因素。機械設計的努力目標是：在各種限定的條件(如材料、加工能力、理論知識和計算手段等)下設計出最好的機械，即做出優化設計。優化設計需要綜合地考慮許多要求，一般有：最好工作性能、最低制造成本、最小尺寸和重量、使用中最可靠性、最低消耗和最少環境污染。這些要求常是互相矛盾的，而且它們之間的相對重要性因機械種類和用途的不同而異。設計者的任務是按具體情況權衡輕重，統籌兼顧，使設計的機械有最優的綜合技術經濟效果。過去，設計的優化主要依靠設計者的知識、經驗和遠見。隨著機械工程基礎理論和價值工程、系統分析等新學科的發展，制造和使用的技術經濟數據資料的積累,以及計算機的推廣應用,優化逐漸舍棄主觀判斷而依靠科學計算。
關鍵詞：機械設計 機械工程 粉體工程 正文
一：機械設計基礎課程學習狀況
1.學習意義：機械設計基礎課程是粉體材料科學與工程專業的一門重要的專業課，它的任務是使我們掌握常用機構和通用零件的基本理論和基本知識，初步具有這方面的分析、應用、設計能力，并通過必要的基本技能訓練，培養我們正確的設計思想和嚴謹的工作作風，為培養高素質技能型人才奠定基礎。
機械設計基礎課程是一門用以培養學生機械設計能力的技術基礎課，本課程主要研究內容：
1、闡述常用機構的工作原理、運動特性及設計方法。
2、闡述常用零部件的工作原理、結構特點及設計方法。
3、介紹機械系統的設計思路和設計方法。
2.學習方法：（1）學會綜合運用知識 本課程是一門綜合性課程，綜合運用本課程和其他課程所學知識解決機械設計問題是本課程的教學目標，也是設計能力的重要標志。
（2）學會知識技能的實際應用 本課程又是一門能夠應用于工程實際的設計性課程，除完成教學大綱安排的實驗、實訓、設計訓練外，還應注意設計公式的應用條件，公式中系數的選擇范圍，設計結果的處理，特別是結構設計和工藝性問題。
（3）學會總結歸納 本課程的研究對象多，內容繁雜，所以必須對每一個研究對象的基本知識、基本原理、基本設計思路方法進行歸納總結，并與其他研究對象進行比較，掌握其共性與個性，只有這樣才能有效提高分析和解決設計問題的能力。
（4）學會創新 學習機械設計不僅在于繼承，更重要的是應用創新，機械科學產生與發展的歷程，就是不斷創新的歷程。只有學會創新，才能把知識變成分析問題與解決問題的能力。
二：機械設計基礎課程內容更新
機械設計基礎是高等學校機械類各專業的一門主干技術課，是一門綜合性的專業技術基礎課。由于它包括的內容廣而散，縱橫關系復雜，幾乎每一章都包括工作原理、類型特點、機構設計或結構設計、參數選擇等內容，涉及機械制圖、理論力學、材料力學、金屬工藝學等多門課程，該課程包含的內容廣，主要表現在關系多、門類多、公式多、圖形多和表格多等現象。該門課程與工程實際聯系緊密，要學生發揮自己的主觀能動性，自己選擇參數自己設計，同一個設計題目所選擇的參數不只一個，每個同學設計的結果應該是不同的，因而給教學帶來一定難度。特別是在課程設計中，不僅要繼承前人已有的經驗，還要去創新，這又給教學提出了一個難題?；谝陨显?，學生認為難學，教師認為難教。隨著教學改革的深入、課時的壓縮，使得《機械設計基礎》成為了機械類課程的一個教學難點。我們在近幾年的教學和課程設計的指導中, 采用了綱要框圖法教學, 取得了一定成效。
三：機械設計基礎課程應用 機械設計基礎應用廣泛，例如粉體設備中的分離選粉機：高效三分離選粉機將物料“一分為三”，即“粗粉（d＞150um）、中粗粉（60um＜d＜150um)、細粉。”粗粉返回一倉，中粗粉經高速絞刀送入磨機研磨倉（也可隨粗粉進入一倉），細粉即成品直接輸送入庫。
2、Sepax高效三分離選粉機與尺寸相近的離心式、旋風式、轉子式選粉機相比，產量要高得多，因而更適應大規模生產的需要。先進合理的結構允許選粉風量、產量和喂料量在較大范圍變化而不影響選粉效率，其分級性能十分穩定。
3、高效三分離選粉機分級原理先進。結合多種選粉原理，采用航空空氣動力學分析方法對整個流場進行了優化設計，使得設備阻力顯著減小，選粉效率更高。節能降耗非常明顯。選粉機轉子內裝有獲得國家專利的渦流整流器，轉子內的氣流相對轉子只上升不旋轉，利用氣流進轉子后內因動量矩減小對轉子的推動力，節省驅動功率和減少磨損。物料經過兩次選粉區選粉，分級精度更高、更精確。
總結：機械基礎作為一門基礎性學科，其應用廣泛，內容繁雜，在當今機械化，自動化，信息化的生產生活應用中有著舉重若輕的地位。
參考文獻：
平面廣告學習經驗總結范文第2篇
初對平面設計的理解還很淺，平時自己很喜歡設計和有關設計得作品、海報、雜志、廣告等，但剛報這個專業時自己并不是對此專業有很多了解，只是淺層意識里認為自己學的是廣告設計。不過現在通過兩個月得學習過程中，我慢慢地略懂了自己所學專業的一些具體內容和方面。
在大學前，我大部分是練的是應試美術內容，接觸的大部分也是關于純美術的知識，那時對于設計我很憧憬也很懵懂，只是泛泛的知道那是設計師設計出來的作品，表達的出他設計的寓意。高三那年我在北京學畫畫，那一年在首都在這個接納五湖四海的現代城市之一，我處處可見閃亮矗立的高樓大廈和別具一格的現代雕塑，古都給我那時的感覺既莊重又時髦。去過798藝術展區，步足間留意著那些簡約但不簡單并貼近身邊生活的設計作品，自己不禁受到感染。
大學設計的第一堂課，我剛剛懂得什么時設計，它是把一種設計、規劃、設想、問題解決的方法通過視覺傳達出來的過程。理解了設計與藝術之間的不同，以前自己認為的那些設計作品或產品是設計師根據自己的感覺而有感而發的，現在真正理解后才發現自己的想法恰恰相反，設計是為人民服務，每一個靈感源于其服務的對象，設計師不能像藝術家一樣擁有更多“自我表現”。 平面設計大部分是在二維空間里應用表現，在學習平面構成設計前，我還需繼續鞏固自己的美術專業基礎，作為藝術生的我必須要有扎實的美術基礎才能對自己的設計構想有更好的表達能力。對于設計知識的逐步了解，在學習平面構成設計，我首先要在頭腦里存在設計的構成元素，以及元素與元素之間的融合。我需要用視覺元素來傳播自己的設想和計劃，用文字和圖形把信息傳達給服務對象，讓人們通過這些視覺元素了解我的設想和計劃。
設計具有多元化的特點，我應慢慢具有較廣的知識結構 ，剛剛起步的我首先要從點、線、面的認識開始，學習掌握平面構成、色彩構成、立體構成等基礎。
其次應有較強的作畫的能力，作為設計者的我，應具備快而不拘謹的視覺圖形表達能力，繪畫藝術是設計的源泉，設計構圖是思想的紙面形式。平時生活中我不能缺少對其他課程的學習，如最近學習的國畫以及以后將要接觸的油畫、攝影、書法等等，我將在這些課程和課余生活中不同層次上加強了自己設計的動手能力、表現能力和審美能力，更重要的是發現自己的個性，并堅持步步前進。
平面廣告學習經驗總結范文第3篇
認知目標：了解廣告和招貼畫在生活中的運用和作用，掌握廣告、招貼畫設計的幾大要素。 操作目標：了解制作廣告和招貼畫的手法，選擇一種設計制作一幅招貼畫。 情感態度與價值觀目標：激發學生創作靈感，施展他們的個性，提升審美情趣。 教學重難點
教學重點：了解廣告和招貼畫在生活中的運用和作用及其設計的要素。 教學難點：掌握廣告招貼畫設計的幾大要素，能創作出富有個性的作品。 教學設計
一、激發興趣 導入課題
師：老師請大家聽一段聲音，能聽出是做什么的嗎? 聽吆喝聲(課件播放走街串巷磨剪刀人的吆喝聲)
師：同學們，聽過這種吆喝聲嗎?是做什么的?有誰還可以學一學聽過的其他吆喝?(如：賣大米嘍——炮糙米——)
師：為什么要這樣吆喝?起到了什么作用?
生：讓大家知道，把信息通過自己的叫喊告訴大家，如同做了一次廣告。
師：說得好，這就是廣告。揭題(板書：廣告)廣告就是通過一定形式的媒體，廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。剛才聽到的就是我們人類最原始最常用的“叫賣廣告”。 師：通過聲音傳遞的廣告有它的局限性，你有沒有什么辦法利用其他手段讓更多的人知道信息呢? 生：學生回答(老師引導他們說出：傳單、圖畫、寫個海報貼在外面等答案) 師：可以把它張貼在哪里?(公共場所)對，張貼在公共場所的海報又叫招貼畫 (板書：和招貼畫 )今天我們就來學習廣告和招貼畫。
設計意圖：利用磨剪刀老人的吆喝聲導入新課會激起學生的好奇心，通過聽一聽、學一學、想一想讓他們知道廣告就在我們的周圍，了解口頭廣告和招貼畫廣告的區別，為下面新授的展開，起一個良好的開端。
二、比較總結 設計要素
師：同學們，生活中你們還在哪里見到過廣告和招貼畫? 生：(商場、櫥窗、車身、電視、報紙、衣服、旗幟„„)
師：是啊，現在的廣告形形色色豐富多彩，從內容形式大致分：商業廣告、文化廣告。很早以前，我們的先人就有廣告意識了，除了叫賣廣告，你們看這首詩歌里就有廣告的影子，一起讀一下杜牧的《江南春》“千里鶯啼綠映紅，水村山郭酒旗風。南朝四百八十寺，多少樓臺煙雨中。”誰發現了這里的廣告影子?(對，酒旗，這面大大的“酒”的旗幟告訴人們這里是酒家。給人以非常醒目的視覺效果，主題鮮明?，F代人依然延用著這種廣告形式。)(師出示古代酒旗圖片)所以說不論是古代的廣告還是現代的廣告，主題明確是我們設計廣告的第一要素?？偨Y：主題鮮明。(板書：主題明確)
三、欣賞經典 獲取靈感
師：設計廣告招貼除了主題鮮明外，創意特別重要，這樣才能更吸引人，達到好的宣傳效果(板書：構思巧妙)。在我們周圍有創意有特點的廣告非常多，我們一起來欣賞。 師：這是一個染發素的廣告，它的設計巧妙在哪里?
生：學生回答(天空變化的色彩巧妙透過廣告牌中的秀發很容易讓人聯想到染發素的品牌。) 師：這是一款飲料的廣告，它的設計有趣在哪里?采用了什么設計方法? 生：學生回答(教師引導學生說出設計方法：擬人法，畫面體現出幽默感，連企鵝都愛喝的飲料一定是非常好喝的飲料。)
師：再看這個更有意思，創意奇特體現在哪?用了一個什么創作手法?
生：學生回答(教師引導學生說出設計方法：夸張的表現手法，讓人看到連案板都能切碎的刀具，對它的質量還會懷疑嗎?擬人和夸張是設計廣告和招貼畫常用的方法。)
師：還有它，這樣誘人的咖啡實物標識物，誰看了都會產生想去喝一杯的沖動，猜一下這還會是什么?
生：學生回答(路燈，精彩的設計多么富有創意。) 師：能用一個詞語來形容看到這個廣告的感覺嗎? 生：學生回答
師：這是某一品牌2006年世界杯期間做的足球廣告，老師感到特別震撼，把足球運動員的身體彎成拱形橫跨在馬路上，像個神話里的巨人，這張富于視覺沖擊力的廣告一定能讓看過的人過目不忘。
師：同學們想一想為什么電風扇的廣告要安置在這幢樓上呢? 生：前面的樓的外墻像被后面電扇的風吹起來，特別有趣。 師：這樣大膽巧妙的創意肯定能讓人留下深刻印象。 總結：同學們，這些利用照片或者標識物做的廣告因為有著巧妙的構思、獨特的創意才能讓大家過目不忘，起到非常好的宣傳效果。我們再來看廣告的另一種表現形式——招貼畫，它有什么特點。
師：出示《冬季旅游節》《最后一滴水》問：這是兩張手繪招貼畫，分別是宣傳冬季旅游和節約用水的。和剛才的廣告相比它們的畫面有何特征? 生：學生回答(引導學生通過分析比較發現增加了文字)。
師：圖文并茂就是招貼畫的特點，有了畫面和文字的結合更容易達到廣而告之的宣傳目的。再看它的圖形和文字有何特點?板書：圖形、文字。
生：學生回答(教師引導學生通過分析比較總結出：招貼畫畫面概括，文字簡練的特征) 師：這就是設計廣告和招貼畫的第二要素，圖形要概括，文字要簡練，最好有號召力。色彩要鮮明，這樣才能奪人眼球起到畫龍點睛的作用。板書：色彩鮮明、概括、簡練。 師：你們看這些招貼畫設計的多么精彩，人的手與一本鮮紅色的書緊緊握在一起，擬人化的手法、概括的圖形、亮麗的色彩號召大家要多讀書、讀好書。
師：這張招貼畫的設計精彩在哪里?生：學生回答(通過欣賞，引導學生分析畫面精彩之處，把芭蕾舞演員的腿和舞鞋組成天鵝的頭)。 師：把芭蕾舞演員的腿和舞鞋組成天鵝的頭是多么偉大的創意，告訴大家芭蕾舞劇《天鵝湖》是不朽的經典;這是蘇州旅游節的招貼畫，能看出它的設計巧妙在哪里嗎?
生：學生回答(引導學生發現把蘇州的“蘇”字美化成漂亮的風箏)。 師：背景再運用民族特色的云紋和水紋，讓人感到蘇州就像天堂般美麗。
四、拓展思維 設計草圖
1. 師：同學們，欣賞了那么多精彩的設計后，下面我們一起來構思一張廣告招貼畫的草圖，內容可以是公益招貼也可以是文藝演出宣傳招貼，還可以是學校組織的各項比賽招貼或者是推銷你喜歡的日用品等。請大家根據這些題材，把握設計要素，在你認為合適的彩紙上先勾勒一個草圖?？凑l的構思最巧妙，最引人注目。 2. 學生設計，教師指導(時間為3分鐘)。
3. 草圖反饋，請你介紹設計的內容和創意。點評草圖(老師的點評圍繞標題文字的簡潔與大小，構圖的主次，圖形的概括，素材的運用以及創意進行)。
五、完善作業 交流互評
師：我們再來欣賞同學們的設計，是否有可以借鑒的地方。
1. 師：這是一個關于畫展的招貼畫，你們看出在構思上有什么獨特的地方嗎?
生：學生回答(教師引導學生觀察畫面，分析擬人化的設計十分符合學生的心理，使畫面充滿了童趣，再運用水粉顏料直接在黑色的紙上畫，色彩對比十分強烈。)
2. 師：看看這張招貼畫的畫面上的兩只老虎是怎么制作出來的? 生：學生回答(綜合紙版畫)。
師：對，不同的表現形式可以帶給我們不同的感受。
3. 師：再看這張招貼畫，主題是愛綠護綠，這位同學在設計的時候也花了一番心思，仔細看一下這山上的樹木是怎么做出來的? 生：學生回答(用廢舊材料撕撕貼貼)
師：加上概括的圖形、簡練的文字，宣傳內容讓人一目了然。
六、學生作業
師：接下來是同學們大展身手的時候，剛才我們都已經有了自己的小草圖，現在把小草圖變成真正的招貼畫，注意畫面構圖、文字內容、大小、色彩對比協調等設計要素。把你們好的想法體現在畫面上吧。
作業表現方法：(水彩筆、油畫棒、彩紙、撕貼)作業完成后貼上廣告欄。
七、作業反饋
自評、互評、點評(圍繞板書上的要點進行評價)。
八、拓展、結束語
同學們在我們的生活中廣告和招貼畫無處不在，它吸引著我們的眼球，影響著我們的生活，已經成為我們生活的一部分，愿同學們能從這些奇特的廣告和吸引人的招貼畫中激發靈感、得到啟示。 作業要求
1. 構思一張廣告招貼的草圖，內容可以是公益招貼也可以是文藝演出宣傳招貼，還可以是學校組織的各項比賽招貼或者干脆來推銷你喜歡的日用品。
平面廣告學習經驗總結范文第4篇
關鍵詞：平面設計;項目教學法;汽車報紙廣告
1 項目教學法
項目教學法，通過結合平面設計行業特點，采取實例教學方式，讓學生在老師的指導下，參與到項目的全過程中去，引導學生在實踐教學情景中展開學習，并最終轉化成產品成果。這種教學方式側重把不同的、分散的知識點整合在一起，讓學生在實踐中去領會和感悟這些知識點。它不僅讓學生在項目實際演練過程中掌握了基本的專業技能，通過讓學生全部或部門獨立完成項目，提高了學生的興趣，調動學生積極性和主動性，也從根本上鍛煉并提升了學生解決實際問題的能力，在最大程度上促進學生的學以致用，實現生產力的轉化。
2 項目教學法在實踐教學中的具體應用
2.1 項目方案設計
教師在平面設計教學中，項目設計的合理與否直接關系到項目教學效果的好壞。因此，教師在設計項目教學方案時，要遵循以下三方面原則：(1)項目設計要始終圍繞知識點教學，最大程度上將專業知識糅合進項目中，讓學生能夠在項目實踐中做好對知識點的把握。(2)全面考慮大多數學生實際知識水平和完成任務的能力，采取由易入難，循序漸進的推進方式。(3)項目設計一定要具有實用性和先進性。換句話講，教學的目的是培養學生實際解決問題的能力，學生在項目實踐過程中學到的知識、掌握的技能直接關系到其在未來生產實踐中的應用。因此，教師在設計項目方案時，要加強項目本身對市場、行業需求的銜接，讓學生所學最大程度上與現實引用接軌。教師在項目設計原則指導下，確定項目開展“五要素”，即情景要素、任務要素、組織要素、過程要素和評價要素。在“五要素”因素下，教師要做好前期項目的準備，項目具體實施計劃和后期項目總結工作。接下來，我們以平面設計教學中“汽車報紙廣告”為例，談談項目教學法的在平面實際教學中的具體應用。
2.2 項目準備
(1)確定項目任務。學生在開始項目前，對“汽車報紙廣告”幾乎沒有什么了解，因此，在宣布項目任務后，教師要事先做好三方面工作：首先，讓學生盡可能多的去搜集相關的素材資料，讓學生在素材資料積累中對汽車報紙廣告有意識形態上的認識;其次，教師要注意選取優秀的汽車報紙廣告案例，圍繞廣告設計原則、設計理念、技術把控等方面給予案例解析，讓學生們了解在廣告制作過程中涉及的知識點和實際操作過程的基本流程。最后，要引導學生在優秀案例學習中，整合前期搜索到的素材，去制定出恰當合理的設計方案，并進一步對同學們在具體的操作過程中可能遇到的問題和需要注意的點進行講解，幫助同學做好心理上和知識上的儲備。(2)完成項目分組。為了保證項目設計質量和培養學生的團隊合作能力，教師應根據學生的知識水平，在學生自愿組合的基礎上，將學生分組，每組4～5人，在分組時，教師要同時注意將具備不同特長技能的學生分成一組，這樣有助于學生充分發揮自己的所長，讓每個人都參與到項目實施過程中。分組完成后，每組應選定一名組長統籌安排該組工作;不同的小組在自己組長帶領下，每個人負責不同的板塊，這樣，通過具體的分工，有助于小組快速高效的完成任務。分組討論后確定項目實施的程序和步驟。在這一環節中，教師要及時恰當的對各組的項目策劃方案進行針對性的指導，分析學生在具體的操作過程中可能遇到的問題，對于不合理的地方要及時給予糾正，讓每一小組的廣告創意方案在自己的審核把關下，能夠更好地跟教學目標相契合，同時，具備較強的可操作性，。
2.3 項目的實施
項目實施是教學過程的核心環節，是學生將自己的創意方案轉化為成果的過程。小組在討論協商后，完成自己“汽車廣告”的方案細節：(1)制作廣告的背景素材。(2)美化并添加汽車(如包含人物)的照片。(3)廣告語。(4)廣告特殊效果處理等。在完成任務的過程中，會涉及圖像選擇、圖片編輯操作、圖像文字及場景的版面安排、廣告整體色彩基調等專業知識。在這一過程中，教師要全面放開，讓學生在自主環境下自由的進行廣告制作，而不應該對其創意方案給予過多的干涉;而對于學生在具體實踐操作中遇到的專業知識運用，教師應給予及時的解答，因為這些問題恰恰暴露出學生理論知識方面的薄弱點，通過一對一的強化指導，便于學生對知識的理解和掌握。同時，教師鼓勵不同小組之間進行充分的交流，這樣，通過彼此創意方案的交流，以達到共同成長的目的。
2.4 項目評價總結
項目結束后的總結非常重要，通過項目成果展示、教師提問與小組答辯，學生自評和小組互評及教師的評價總結等五方面的項目總結，一方面可以讓學生認識到每一份汽車廣告創意方案的優點和不足，讓學生在客觀評價中到自己理論知識上的不足，也讓他們更深刻的領會和感悟制作要素，充分調動學生的積極性，激發學生的創造力;一方面學生在項目評價總結過程中學會了自我展示、語言表達能力和溝通能力的提高，有助于其職業素質的培養。教師在進行評價總結時，可參照圖1反應的幾個參考維度。再者，教師在項目結束后的評價總結過程中，全面了解學生對知識點的掌握和運用能力，從而有助于進一步教學計劃的統籌安排。
圖13 結束語
在平面設計教學中，引入項目教學法，通過特定的“項目”來創設特定的“教學情景”，讓學生以團隊協作的方式展開學習，在具體的項目制作過程中運用所學知識、鍛煉業務技能，充分體現了學以致用的思想，最大程度上促進學生主觀能動性的發揮，提高了學生自學能力、動手能力和協作精神，加強了對學生職業素質的綜合培養，充分體現出職業教育專業技能人才培養特點。但是，也有需要注意的一點就是，教師在具體的實踐教學中，要不斷地總結項目教學法本身暴露出來的問題，不斷加以改進和完善，更好地服務于教學。
參考文獻：
[1] 郎華梅.服裝行業行動導向的職業能力系統化課程研究[J].創新教育，2009(6).
平面廣告學習經驗總結范文第5篇
廣告業務員年度自我總結1
轉眼間，充滿機遇與挑戰的xx年已經過去，我們迎來了嶄新的xx年。在這一年里，我在公司領導和同事幫助下，工作的各方面有一定的進步，同時我深深的感到：作為“金鵬人”、“廣告人”有種深厚而濃烈的感情。
我于XX年年8月份到公司，xx年下半年按照領導的指示負責金鵬圖語廣告公司的業務發展部的工作，任部門經理。六個月以來，在領導的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成績。在此將20XX年主要的工作情況述職如下：
一、計劃完成情況：
金鵬圖語廣告全年計劃完成銷售額1000000元;實際完成176194.4元，未完成全年銷售計劃。
二、加強自身的業務素質和管理能力，在不斷的學習、實踐中做好一個部門經理的基本知道和技巧。
xx年，廣告公司的工作是“以天鴻項目為主，積極拓展新的營銷業務工作”。在天鴻項目上，業務發展部協助公司完成天鴻項目二期的各項工作，主要有：天鴻二期的認籌、天鴻凱旋城“理查德·克萊德曼”演奏會、天鴻房展會、天鴻上海展會、天鴻招遠分銷處等工作。其他項目工作主要有：招商銀行離岸業務推介會等各項工作，東山、向陽辦事處圖冊的設計、區政府圖冊的設計與制作、酒業公司經銷商會、海爾紐約人壽10年頒獎晚會、百年電力手提袋、區政府軟件發布會、職業學院圖冊、蓬萊海關關慶十周年、山海云天開盤等。同時積極參加集團及公司組織的培訓，對管理大綱、公司規章制度、房地產基本知識、電話營銷、媒介營銷、商務禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經驗，開闊了視野，對公司的企業文化及經營理念有了更進一步的認識。
xx年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現場布置，以及活動所能涉及的每一個細節，提高了在活動方面專業知識和有效經驗，也真正的體會到“為客戶創造價值”的分量，但是，作為業務發展部的經理，所需要掌握的知識面和操作經驗既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續強化學習力和積累管理工作經驗。
三、堅持“為客戶創造價值”的理念，不斷更新服務手段;鞏固老客戶，吸納新客源。
廣告公司在煙臺是一競爭激烈而且不成熟的行業，存在操作透明度高、價格競爭的初級市場狀況，對于我司的業務產生了較大影響。
xx年，業務發展部在拓寬外協單位的同時，不斷提升自己的專業水平及對客戶服務的產品質量，并建立并執行“提醒式”服務系統，在一定的程度上，有效的遏制價格競爭的趨勢。但是，在廣告業業務和操作透明度越來越高的前提下，公司多次出現活動方案被“套”的現象和丟單的現場，由此我加強學習關于印刷及活動的相關知識，盡可能的了解這個領域的所有問題，完善自身的素質，在專業知識上領先于其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業形象。
四、形成“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。以市場需求為導向，提高工作效率。
廣告公司的工作比較復雜，特別是活動方面，需要協調、聯系的工作比較多，在這些工作中我注重與設計、各個外協單位的建立融洽的關系，以便于開展工作。加強自身的執行力，提高工作效率。作為業務發展部經理，由于對外合作的工作較多，接觸的事務比較復雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅守工作流程和公司的各項規定，違反制度的事情堅持不做，只要做到這一點，才能稱得上是為公司負責、為部門負責，更是為自己負責。
五、存在的問題及下步工作打算
回顧這半年的工作中自己發現還有很多的不足與缺憾：首先，在工作中由于經驗不足，工作方法過于簡單，在處理一些問題上不夠冷靜、沉著。其次，在業務理論水平和管理能力上還有待于進一步提高。再次，廣告專業知識方面，需要大量的學習的充實完善自己的知識庫。這些不足，有待于下步的工作中加以改進和學習。在xx年的工作中，我決心做到：首先，我要加強學習專業知識，學習工作和管理經驗，不斷提高業務素質和管理水平，使自己的全面素質上升一個新的層次。其次，加強責任與危機意識，提高完成工作的標準。為公司的新年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。再次，廣告公司的業務發展的主流方向，一直懸而未決，成為業務發展的一個桎梏，解決廣告公司發展方向是09年工作的重中之中。這也將是完成公司全年計劃利潤指標的完成的大前提，尋找自有媒體，以創意指導制作，有效地與其他兄弟公司進行整合，將是我努力的方向。
六、總結。
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身
身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗。
我們已經歷了足夠的市場磨練，堅信通過我們共同的奮斗，找一個“支點”——【自有媒體】去撬動市場，打造“勢能”——【活動組織執行】以便放大行銷慣性，進行整合——【對內服務兄弟公司】形成“拳頭”能量!我們就一定能在疲軟、透明度、市場混亂的廣告行業里建功立業!
我們現在的確困難，但我們并不貧窮，因為我們有可以預見的未來，因為我們相信“只有疲軟的思想，沒有疲軟的市場”
廣告業務員年度自我總結2
上世紀80年代至今，中國的廣告業在社會經濟發展的驅動下，取得了快速發展。一些小型的廣告公司如雨后春筍，層出不窮。這些小型的廣告公司相對于知名的廣告公司，不僅僅需要優秀的創意策劃和設計水準，更需要業務的開展與延續。加之今天廣告主的主導地位日益突顯，廣告業的競爭白日化現象，小型廣告公司的生存愈發困難，
從小型廣告公司的類別看，小型廣告公司大致有五種類別，這里是指廣告公司的重點經營項目，
1.以廣告代理為主的廣告經營公司，涉及媒體的代理，廣告的投放等方面
2.以影視制作為主的廣告公司，主要涉及各廣告攝影，編輯方面的制作，
3.以設計為主的廣告公司，主要涉及CI的導入策劃，VI的設計，宣傳畫冊設計等
4.以制作印刷為主的廣告公司，噴繪寫真等
5.以文化傳播策劃為主的廣告公司，設計品牌策劃，市場策劃，婚禮策劃等
小型廣告公司的業務基本全是靠公司老大，及員工的人脈資源開拓業務，沒有固定的業務人員?；旧蠜]有廣告主主動找上門的，所以支持這類小型廣告公司發展的主要支撐點就是把握好已有廣告業務。本文不涉及如何開展業務，主要是針對已有業務，如何跟蹤保護，不讓到手的業務流失，同時如何逐漸提升廣告公司的整體實力及規模。
首先，合理管理
1.工作時間合理安排，廣告公司一般存在經常加班熬夜的現象，不否認晚上工作的時間是效率最高的，所以上午工作時間可以適當放寬，給員工既合理有人性的工作時間
2.工作分工安排的問題，針對工作及工作時間限制合理安排人員分工，責任到個人警戒“猴子”現象的發生，同時注意屬于一個人的工作任務，就讓一個人去完成，而不要因為有人空閑，就安排兩個或三個人來做，這樣會間接的造成工作效率低下，責任點的分散。
3.工作環境guǎn lǐ，合理把空工作環境，不能因為讓工作環境死氣沉沉，這樣員工感覺壓抑，工作效率自然低下，但又不能搞的象KTV，QQ聲再跳個不停，這樣的工作效率也可想而知
其次，客戶服務
1.溝通，與客戶有效的溝通才是最有效的工作方式，項目最后是針對消費者的，所以根據市場需求是必然的，但首先需要通過客戶的認可，所以，我們只能嘗試引導客戶，而不能強加意識給客戶，這樣會造成雙方的矛盾，最終導致合作的終止。
2.策劃，策劃是對一個項目首先的工作，根據客戶的需求，有針對性的去設計。有效的策劃是準確把握項目的定位，及市場需求，這樣的基礎下設計出來的作品才可以切實可行，而不是天馬行空。
3.設計，一定要源于現實，而不能脫離現實，同時不失創意，要有獨特的視覺，嶄新的展示。
4.守時原則，和客戶約好溝通見面前一定要，合理安排時間，確保約見守時。
5.執行力，這是項目后期，執行力直接影響到廣告公司作品的成功與否，客戶不會意識自己執行力不到位，而會覺得公司項目策劃設計的問題，從而影響以后的合作。
然后，留住員工
分析員工工作的主要2個目的：1，掙錢為生活;2，學習東西。
最有效的留住員工方法：
1. 合理的薪資分配。
2. 培訓帶來新知識。
合理的經濟分配，可以有效的減少企業員工之間的摩擦，及員工本人的不滿情緒。
培訓也是留住員工有力的武器，可以成立培訓小組給員工帶來新知識，也可以外請一些客戶作為交流學習的培訓講師，這樣可以減緩員工覺得工作已經不能學到東西發生。
最后，科學合理的規劃定位，廣告公司成就很多企業的發展，所以不能忽略給自己進行合理的定位規劃，要根據自身的實際情況，資源實力，發展方向等科學可行的制定適合自身廣告公司發展的戰略規劃。
小型廣告公司的出路是：留住員工，真誠有效的服務客戶，嚴格執行自己的定位路線。
走在大街上，我們經?？梢钥吹胶芏嘈〉膹V告公司，這些所謂的廣告公司，其生存之本大都是從事復印、打印、制作名片這些簡單的作業，其生存狀況令人堪憂。一些中型的廣告公司也在外來國際廣告公司的壓制下舉步維艱，多數靠關系生存。中小廣告公司的出路何在呢?
一、正確定位找準市場位置
廣告公司深諳于定位理論，為其他企業、品牌、產品進行成功的定位，幫助它們在競爭激烈的市場上脫穎而出。但很多廣告公司卻忽視了自身定位的重要性，廣告公司不知道自己的市場位置，客戶就更無法了解廣告公司，造成客戶的無端流失。廣告公司之間同質化程度高，不僅造成客戶選擇代理的困難，而且加劇市場競爭，增加經營難度。一些中小型廣告公司實力雖然并不強大，但如果能審時度勢，量力而行，由定位而占位，通過差異化營銷立足市場，相信會有很好的發展空間。
二、調整定位應對市場與企業的變化
廣告公司的定位不是一勞永逸的，要隨著市場的變化和公司自身的變化而相應地做出調整。如今正值廣告業的成長期和廣告市場的全面開放期，經濟的快速發展、社會消費觀念的改變和人們消費水平的提高，新興媒體技術的應用、快速的信息傳播、廣告主的營銷傳播創新要求、受眾群體的不斷變化等等，這些都將帶動廣告業的發展，促進廣告市場的細分和廣告業分工的細化，從而拉長廣告業的產業鏈，開啟廣告經營的新領域。所有這些因素都督促廣告公司必須時刻審視自己的發展規劃和企業定位，為應對生存大環境和廣告業自身的變化作出相對應的調整。
三、以核心競爭力形成競爭優勢
構筑核心競爭力，就有了占據市場制高點的優勢。那么，什么樣的力量能夠成為核心競爭力?廣告公司的多樣性決定了核心競爭力的多樣化，主要是以媒體、創意、制作、特殊人士、服務、信息這六種資源建構核心競爭力的盈利模式。競爭力的提升，核心競爭力的有效發揮，有助于縮小本土廣告公司與國際廣告公司的差距，同時促進了公司之間的合作、優勢資源的整合。
在今天的市場環境下，絕大部分的中國企業，不管是中小企業，還是大企業，從層面來看，它的成功光靠廣告是做不到的。0年前，因為市場噪音很少，產品短缺，所以，只要拍一條廣告，并且敢于投放，就會讓產品大賣。
但今天，幾乎所有產品都了過剩時代，廣告的威力不那么大了，企業和廣告公司都很認可的廣告，對消費者卻沒那么大的銷售拉動力。投5000萬，不見效;再追加5000萬，依然不一定有效。
企業家們在這種情況下，開始懷疑廣告，并進而懷疑廣告公司的價值，而廣告公司也覺得已經盡了全力，內心喊冤，到底是哪里出了問題?我們要理解企業對廣告價值的懷疑以及抱怨。事實上，0年前那種“廣告一放、黃金萬兩”的現象，本身就是不正常的。而今天的現狀，則是對正?，F狀的回歸。由于0年前，廣告超乎尋常的作用，加上經常流傳的“一條廣告成就一個產品”的神話，使很多中國企業家過高地評估了廣告的價值，也掩蓋了企業在非廣告方面的諸多不足。而在回歸正常的今天，要想真正賣好一個產品，除產品本身的產品力外，企業的隊伍、渠道、終端陳列、傳播——也就是我們所說的廣告，一樣都不能差。
任何一個環節出了問題，都不可能達到理想銷量。賣一個產品的重擔，只壓在廣告上，不僅是不公平的，也是不現實的。于是，問題就出來了。按理說，企業在隊伍、渠道網絡、終端布局等方面的規劃，應由企業自己完成，或者是聘請專業的guǎn lǐ咨詢公司來完成，但是，現實中的情況是，中國的絕大多數企業沒有意識到，或者說是沒有多余的錢去找guǎn lǐ咨詢公司，他們把這些不包含在傳統廣告業務中的課題，明確或不明確地丟給了廣告公司。所謂不明確，是他們希望同廣告公司合作，一定要賣好產品。賣好了，就是合作成功;賣不好，就是合作失敗。而廣告公司不解決上述問題，產品是不可能賣好的。對目前絕大多數廣告公司，他們的核心價值就是創意和執行。
對隊伍、策略、終端渠道等環節，知道得很少，或是完全不知道。那么，他們到底應不應該迎接這種挑戰，突破傳統的創意和執行，全方位介入得各個環節。我認為，廣告公司要想在企業處更有價值，不管愿意不愿意，恐怕都得邁向這一步，或者深、或者淺。因為企業與廣告公司合作，要的是最終的結果。你的創意再好，如果最終銷量做不上去，你還是面臨著被全盤否定的危險，你的確可能是蒙受了不白之冤，但結果是，企業覺得花錢花得更冤。 事實上，現在越來越多的企業，更看重廣告公司的策劃能力，而不僅僅是創意能力。走到這一步，對廣告公司人員素質要求比以前要高得多。也就是說，廣告公司的人更辛苦了。你要懂得更多，因為你要學得更多，否則，你就沒有價值。比方說，以前廣告公司的文案是不管市場的，不懂銷售流程的，這個產品從流出市場后，一步到哪兒，二步到哪兒，到一級商那兒是幾扣，到二級商那兒是幾扣，他是不關心的。但現在，你讓他寫經銷商大會的方案，他不會寫，那他不學習不行。所以，我說我們現在廣告專業畢業出來的學生，除了能寫寫泛泛的文案之外，真正有銷售力的文案，真正有市場價值的文案，他很難寫出來。不轉型不行，但這種轉型非常痛苦，這種人才也非常難找。當然，如果這種轉型非常困難，我們也可以堅持做所謂的傳統廣告，也就是我們只做創意和表現，而不去管那些頭疼的渠道隊伍、終端建設。這也是一種選擇。但如果是這樣的一種選擇，那你就要心平氣和，不要抱怨企業給你的錢太少，而且還要做好他給你更少錢的準備。因為在中國目前的市場現狀下，你的創意和表現，可能只值這些錢。你應該有一個平和的心理。我覺得，做任何事情都要從實際出發，為什么我們一直提倡毛澤東式策劃，因為他最重要的觀點就是做任何事情都要從事實出發，實事求是，具體問題具體分析。不要管什么書本，什么偉大理論，重要的是看事實。
你看，現在的現象是：一個廣告公司服務于一個企業，固守老一套，只做創意和表現，已經被人瞧不起了，覺得它的用途不大。它卻沒有想到，為什么我用途不大?到底我有沒有幫企業解決什么問題?如果我們盡早地從事實出發，我覺得這種事情絕大部分不會發生。遺憾的是，人類很多時候都被教條束縛了。我們靈諾剛開始也做傳統廣告，只做創意和表現，但是隨著市場的發展，我們發現僅僅做創意和表現已不夠了，要想真正對企業負責，幫它取得成果，必須介入渠道、等領域。于是，為了得到尊重，為了幫企業解決問題，我們不得不改變，這既是很痛苦的改變，也是很自然的改變。沒有誰教我們改變，我們改變，因為我們想活得更好。我們突破了廣告的傳統領域，但實質上，我們依然還是在做廣告。我感到奇怪，總有相當多的人拿外國的東西來衡量廣告：做廣告只應該做創意和表現，而不應該做其它;做廣告應該是這樣的，而不是那樣的。這樣的觀點其實是錯誤的，廣告就是為了幫助銷售。你只要達到了這個目的，你就是好的廣告。無論你是以怎樣的概念，怎樣的模式去做的，無論你是否超越了創意和表現，一切都應該從市場實際出發。這實際就是我們到底拿什么安身立命的問題。
中國早期的廣告接受西方的東西太多，現在，在思想上也應該實事求是了。再好的理論，跟事實不符，就應根據事實調整，向事實學習，然后也許能走出一條真正有效的路子。我們先別考慮理論，理論都是從事實中總結出來的。作為真正有自信的行業，不必總看發達國家怎么走，就是怎么管用怎么來。因為中國市場經濟的發展跟西方截然不同。中國市場發生了很多西方經濟理論無法解釋的現象，我們有很多原創性的東西，先有實踐，后有理論。我們現在做一些事情，不必在西方的理論中找一個印證。我們應該更自信地做一些事情，只要結果是好的，就沒什么問題，就應該大膽推進。理論也是這樣。當初認為，發達國家廣告理論就一定是好的，而且很多人不遺余力地在各種場合里傳播、鼓吹。實際造成自己好的東西被淹沒、被弱化，甚至根本沒有聲音，這也是非常遺憾的?？梢?，文化也有侵略性，很可怕，令人生氣。新生的、具有生命力的東西都是從非主流成為主流的。而它的生命力就是它給人帶來的看得見、摸得著的效果。一切要靠事實說話，而不是所謂的理論。歌德說得好：“一切理論都是灰色的，生命之樹常青!”
廣告業務員年度自我總結3
一、20XX年個人全年工作業績匯總及分析：
XX年的工作時間XX年3月-XX年1月，10個月的工作時間涉及的行業：投資擔保40余家、食品30余家、嬰兒用品40余家、汽配大世界、北環汽配車飾廣場、陳砦花卉大世界、國際茶城、豫州電動車批發市場、國產汽車配件、名優汽配廣場，投入時間最長的為投資擔保(6月-12月)，合作的客戶：億諾擔保、瑞遠擔保、369擔保、商都婦產醫院、一鳴出國教育、國際茶城、北環汽配車飾廣場、陳砦花卉大世界，中原花木城、經濟視點報、海瑞制藥、云夢服飾、新成汽車貿易公司，但真正了解這些公司內部的詳細情況和決策者的興趣愛好，幾乎沒有，以往工作中有一種錯誤的觀念，始終認為發展向導或發展多個向導是浪費時間和給自己簽約時會造成麻煩，只知道公司名稱和聯系電話就開始和客戶聯系推薦自己的產品，所以和客戶的關系一直也都不是特別理想。
二、對照上年工作總結和計劃的總結：
XX年全年的工作計劃完成的情況非常不樂觀，主要由于自己一直想的比較多，行動的比較少，并一直以量為主導，在新客戶開發和老客戶關系維護上面欠缺的太多，一直在進行著簡單銷售，覺得自己做了這么多年的銷售和團隊帶領，工作中也經常有學習的習慣，但實際提高的技能非常不明顯?？偨Y以前的工作有以下幾點：
1、執行力不強，以后每天按照計劃和目標行事，加大自我的監督力度，每天提醒自己，這樣下去我能不能完成我的目標和計劃?想想如果完不成自己對得起誰?
2、沒找對人、沒說對話，20XX年每次拜訪客戶先通過向導或外部了解客戶的基本架構授權，好好想想設想拜見時客戶給與好的回復，在心里自己鼓勵自己，想好要說的話和想要了解的事。
3、心太急，沒去見客戶以前聯想的太多，而提前基本很少去考慮客戶真正的需求點和目標宣傳是個什么樣子，就去拜訪客戶，造成不能說服客戶，反而自己自信心下降，所以在20XX年的途中避免發生盲目的追求和盲目的和客戶談判，一定要做好準備。
三、顧問式營銷的六大步驟和基本要求對照分析自己的執行情況：
經過摧龍六式的培訓之后，自己收獲的東西非常多，回頭看看自己以往的思考模式和銷售模式覺得自己欠缺的東西還有很多，根據自己的以往的情況進行對照分析，自己的感悟如下：
摧龍六式的第一式客戶分析：
第一步在客戶分析和客戶資料收集、客戶資料分析判斷上要改變以前的單一形式，比方說客戶資料收集方面是做業務最基本、最基礎的東西，其實以往的方式方法有很多種如上網、看報、114、12580、戶外、電視、dm、行業周刊，這些最基本我都能做到并且自己在這方面做的還不錯。
第二步通過人脈關系自己的朋友同事介紹客戶資料這個問題還不大，但是通過老客戶去轉介紹的很少，因為總覺得自己對老客戶的服務根本就不能讓其滿意，從做業務到現在只有5個老客戶給我進行轉介紹，所以這數字是非?？杀?，不管什么原因，自己沒做到讓客戶滿意那就是自己的原因，以后在這方面還得加大自己的人際關系力度，比如說：通過行業聚會，和朋友約會多了解，另外多學習一點人際關系相關的課程。
第三步最關鍵的一點內部資料審核是非常欠缺的，在這個上面自己只能給自己打10分，所以以后要全面地了解客戶的個人資料包括愛好和興趣、家庭情況、喜歡的運動和飲食習慣、行程，所有的一切都要一清二楚。
第四步收集完了資料后就應該對客戶的組織結構進行分析，行業內部信息進行判斷分析，包括從客戶的級別、職能以及在采購中的角色將與采購相關的客戶都挑出來，從中找到入手的線索，這是以后需要重點運用和練習的。
第五步內部資料審核通過這段時間的培訓過后，了解到也就是說得到了他的資訊和信息過后自己首先要對客戶的內部基本資料有所了解，包括他的營銷狀況、和客群定位、客戶的實力這些是最起碼知道的，這其中我認為是缺一不可，而以前這些我認為都沒做到，所以以后要仔細觀察和體驗這方面的技能。
第六步判斷銷售機會，也是是關鍵的步驟之一，它就立刻決定了你的銷售是否能進入下一個階段，如果連銷售機會都沒有的話就不要進入下一步，免得將時間和資源花在不會產生簽約的客戶身上。經過公司的培訓過后也意味到自己身上存在這很多的不足，我認為自己以后應該在如何發展人脈和人脈的維護以及發展向導上面加大自己的學習力度(和公司做的前兩名和廣告行業的精英學習)，現在這個社會不是單打獨斗的個人了，個人再能干不如團隊一起干輕松，所以團結協作尤為重要，改變要從現在、要從自己開始，所以我相信學習也是我現在的首要任務，為了更好的發展自己的人脈建設，這段時間也在從網上去研究一些如何發展人際關系(曾仕強的人際關系學)，現在認為良好的人脈關系需要具備：首先要做到打開自己真正去理解、包容和接受別人、真心的為對方著想、不撒謊、不欺騙、多參加社交活動 。
摧龍六式的第二式建立信任親和感：
我認為做銷售就要搞關系，關系搞好了自然而然業績就好起來了。
第一步得事先了解客戶結構的授權和管理結構，并且我認為還應該了解客戶的個人資訊性格愛好和興趣、家庭情況、喜歡的運動和飲食習慣、行程，這樣的話自己就知道了該如何去相處，我覺得這些內容我以前的做法只能打5分，可見自己這一方面是非常非常薄弱的，所以首先要加強自己的興趣愛好，以免到時不能與客戶共達統一頻道，從而避免不能達到預先的親和效果。
第二步在拜見當中給與對方好感，這些我認為自己能打30分，因為我的優勢給客戶的第一面是很誠懇的、客戶一般不會有什么特別的戒備之心，在拜訪前我也會在腦海中進行話語組織，也能在客戶面前打開自己，進行下一步的梳理和定位客戶當下的一些情況，但在興趣互動和建立同盟中自己覺得只能給自己10分，所以前兩個階段是建立好感和約會階段，所以以后應加強客戶的信賴感，和客戶進行家庭活動，吃飯聚餐，卡拉ok。
第三步建立同盟因為客戶的架構一般不是那么簡單的，在決策中影響判斷的往往有好幾個人，所一就要通過這個信賴你的人想自己提供透漏第一手資料，幫你穿針引線，所以建立向導和接觸發起人的關系得加強運用，只有對客戶了如指掌，才能找到正確的時機和方法去推進關系，所以無論以后的生活或工作中要更加注意運用興趣互動。
摧龍六式的第三式需求審核、發現需求：
第一步審核當前客戶的主要方向和問題:
建立了良好的信賴的關系之后，接下來這一步了解客戶的根本目標和需求就比較容易了，然后進行分析他企業現有的情況和狀況，當客戶有了目標和愿望的時候，就會發現達到目標的問題和障礙，很慚愧的是以往的工作中根本就沒有達到這一地步，所以這個里面的得分應該0分，人脈人際關系一定要處理好是最關鍵的事，這種改變不是輕而易舉的事，所以多聽一些人際關系的講座和多多與身邊的朋友、同事勤加練習，先改變自己的想法和觀念。
第二步理解客戶的背景和原因:
這一點以前工作中根本就沒注意過的事，自己打分也是0分，所以要想盡一切辦法從側面的了解決策者的思路和一貫作風，如果決策者有了新的問題和挑戰就要聯合向導(影響層)尋找解決方案，關注決策這所想的所關注的，自己也盡量與決策者直接面談，所以要換位思考決策者的想法和理解影響層最關心的話題進行深入。
第三步理解完了決策者的思路和媒體選擇后應緊接著進行決策者的需求分析和判斷:
這一點自己的分數也是0分，因為以前即使找到了決策層也不會這么細的進行分析和判斷，所以對決策者的思路總覺得一頭霧水，當然這里面的因素很多，但這一點我覺得也是最重要的原因之一。
摧龍六式的第四式價值的呈現:
里面看到了要想取得一個客戶的信任和簽約僅僅提供媒體價值是遠遠不夠的，更重要的是對客戶的本人愛好和公司最根本的目標需求和需要解決得問題，這些問題不解決即使簽約的客戶，沒有一定得成就感，也覺得可能是運氣比較好。
第一步結合客戶的需求點和待解決的問題內容進行價值呈報:
這一點自己只能給以前的工作打20分，因為以前總覺得自己的價值自己的優勢說的越多可能越能打動顧客的心理，現在知道了客戶決定采購時決不可能只看某一個指標，應該將采購指標引導到對我們有利的方面來，自己領悟到無論你將的產品特點說的再好、講的再誘人，只要競爭對手只要比你好一點，比你心細一點，那我就失敗了。所以在以后業務的過程中一定要圍繞客戶的需求找到優勢和劣勢，去鞏固優勢消除威脅。
第二步與影響層的互動和介入:
這一點只能給自己打20分，因為以前如果和發起人聯系的話，我會把所有的希望寄托與這個發起人，然后就一直和發起人打太極，缺少及時的與決策者影響層互動和介入，所以以后要善于跨越聯系人發起人到影響人拍板人，要做到先去接觸再和向導仔細研究和分析，從而達到簽約的目的。
第三步說辭的準備:
這一點自己的得分也是0分，以前只要前期達到了，拿到這一步就是等待還是等待，因為經常覺得到了這個階段已經是非常成熟了，沒有必要顧慮太多了，但是往往好消息的開始也是悲劇的發生時段，不知道這其中還是有很多待解決的潛在問題，重新站在決策者、影響者、使用者、評估者的角度上進行重新思考、重新排列，列出可能會存在的問題和疑慮，先自己進行分析和解決，多余朋友、同事、領導溝通自己列出的這些問題進行分析，當然準備的多了到了客戶那底氣就多了一份自信。
五式贏取承諾、成交簽約:
第一步確認意愿和審核疑慮:
往往一般到了這個地步就是很單純的認為只要收到錢就是最好的，所以更多的時候忘了應該要確認客戶的意愿、解決客戶的疑慮從而進行互動談判，所以在從中失去了不少的客戶，這點只能也給自己0分，我認為談判中最重要的一步就是了解對方的談判角度和立場還有待解決的問題，從而圍繞著這些困惑和疑慮進行逐一攻破。
第二步互動談判和如何推動簽約:
以前的做法很單純然后自然地推動簽約;最后一式更是銷售中的最核心部分，而這么重要的部分自己重視的程度又有幾分呢?所以這一點也職能給自己打20分，現在認為談判就是雙方相互妥協和交換并達成一致的過程。談判過程的第一步是了解對方的談判立場，第二步是進行妥協、交換并讓步。然后在根據這些核心再去推動簽約，談判中無非是談到的就是價格、服務、付款條件和上刊時間等等，這些歸根結底都是由客戶的需求決定的。只要掌握了客戶的需求進行妥協和交換，就可以得到滿意的價格了，所以這一點也得加強練習。
摧龍六式的第六式服務和體驗 :
第一步簽約了之后還要繼續與客戶之間的關系:
我認為這一項只能得20份，因為簽約前態度都非常熱情，總想把所有知道的事情全部都告訴他，總想把產品的特性和特點全部說出來，可一旦簽訂了協議交了錢，態度就沒有以前那么好了，只是可能會問一些最近的生活狀況或是公司運營狀況，所以從心里感覺簽約前和簽約之后感覺是很不一樣的，我覺得這一項也需要公司的大力配合，以前我們的公司一次性的買賣非常多。
第二步強化關系和信息回饋:
我認為即使客戶和你簽約了合作了，這個時侯才是你真正服務的開始，所以我很反對以前的一錘子買賣，所以在以后的工作中要加強重視客戶的信息回饋，不好該如何調整，好的應當保持，我希望這一點公司也能給予足夠的支持。
第三步決策互動和人脈轉介紹:
得到了客戶的認可轉介紹非常容易，我認為在這一點XX做的尤為不好，因為很多客戶都是因為合作了之后提出一些異議沒解決或不能解決，才導致的客戶再次死亡，所以人際關系學我要在三月份之前認知努力的學完并能領會其真正含義，要經常和自己的客戶互動談心，聚會、吃飯、娛樂。
四、20XX年個人的目標額度(1、全年的目標額度2.月份的目標額度)
20XX年自己的年度目標是69萬，平均每個月7.6萬，每周1.8萬左右,要完成此目標額自己將要準備：
1、20XX年自己準備涉足的行業為：服務業、酒店、餐飲、娛樂、教育培訓、金融、證券、銀行、食品。
2、最少200個符合我們媒體的客戶資料教育培訓50個、酒店餐飲50個、休閑娛樂50、銀行、證券、投資擔保60個、食品10個、醫院20個、白酒、裝飾及其他60個，2月8號以前全部列出來進行初步篩選。
3、以最短的時間獲取更多的資訊，要充分的發揮自己的人脈資源，上網查看，專業書籍學習
4、3月份以醫院、白酒為主打，所以在春節期間盡量的多了解醫院資訊，這一點以前的同事可以幫我，在一點在網上多留意一點這些內容。
5、4月已投資擔保、婚紗攝影、奶制品為主，3月份每天抽出半小時了解婚紗攝影及奶制品行業資訊，在網上也留意次訊息。
6、5月主要以茶葉茶具、酒店餐飲、教育培訓行業為主，多從朋友那搜集一些資料和行業訊息
7、6月份保險、金融、銀行證券和飲料，應以飲料為主打，因為再過一個月是飲料和啤酒銷售的高峰期。
8、7月教育培訓(瑜伽、樂器、藝術培訓學校)、食品飲料為主
9、8月飲料、啤酒、出國留學為主
10、9月啤酒飲料、紅酒、月餅茶葉茶具為主
11、10月以禮品、家具、花卉市場為主
12、11月以白酒、投資擔保為主
13、12月以白酒、裝修裝飾及材料為主
五、對公司的管理意見和團隊建設意見(自己剛進入公司時間不足十個月，以下內容僅代表個人觀點)：
1、為了提高工作效率應減少業務人員填寫公司單據的時間，會議期間應嚴格執行會議幾率，達到簡單高效，加長會議中的客戶分析時間。
2、晨會宣讀完畢后應緊跟著部門會議，會議結束后應部門的全體人員做個小游戲，激發業務人員的斗志之后再出去拜訪客戶或電話約訪。
3、多分享團隊成員成功和失敗的經歷經驗，加強對新員工的一對一幫帶工作(最好責任到人)。
4、建議公司能夠增加公司員工的外部培訓次數，建立一種學習型團隊。
5、應多組織員工的集體活動，彼此增加之間的情感，讓我們真正的體現出團隊凝聚力的價值所在。
6、注重員工的個人情緒，必要時一對一溝通。
廣告業務員年度自我總結4
開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結如下：
一、20XX年銷售情況
20XX年我們公司在xx、xx等展覽會和xx、xx等專業雜志推廣后，我公司的xx牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20XX年度老板給銷售部定下xxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xxx萬元，產銷率xx%，貨款回收率xx%。
二、加強業務培訓，提高綜合素質
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。
今年公司添用了xxx軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部的，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習的專業知識，提升技術職能和自我增值。
三、構建營銷網絡，培育銷售典型
xx材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。
四、關注行業動態，把握市場信息
隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經?；?。
產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰
回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在20XX年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20XX年度的銷售工作，要深入了解電子行業動態，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。
祝我們xx科技有限公司在20XX年的銷售業績更上一層樓，走在電子行業的尖端，向我們的理想靠攏。
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