重點產品營銷方案范文第1篇
(一)農產品營銷方案市場狀況分析
(1)農產品當前的市場規模。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)農產品消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
(5)競爭品牌產品優缺點的比較分析。
(6)競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
(7)農產品競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
(8)競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)農產品競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產品的財務損益分析。
(13)公司農產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
(二)農產品營銷方案策劃書正文
一般的農產品營銷方案策劃書正文由七大項構成，簡單扼要說明如下。
(1)公司農產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;
1、確定農產品目標市場與產品定位。
2、銷售農產品目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
3、制定農產品價格政策。
4、確定農產品銷售方式。
5、農產品廣告表現與廣告預算。
6、農產品促銷活動的重點與原則。
7、農產品公關活動的重點與原則。
(2)企業的農產品銷售目標
農產品銷售目標，就是指公司的農產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
(3)農產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。農產品推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標：農產品策劃書必須明確地表示，為了實現整個農產品營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的農產品推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略：決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。農產品推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
農產品廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使農產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：農產品經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
農產品促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種農產品促銷活動所希望達成的效果是什么。
農產品公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種農產品公關活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃：詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
農產品廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
農產品媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;農產品電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。
農產品促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
農產品公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
(4)農產品市場調查計劃
市場調查在農產品營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定農產品營銷策劃案的重要依據。
然而，農產品市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意農產品市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
農產品市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
(5)農產品銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章摵献鲬鸬脑?，農產品銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，農產品推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。農產品銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)農產品財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。要把農產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得農產品的稅前利潤。
(7)農產品營銷方案的可行性與操作性分析。
重點產品營銷方案范文第2篇
手機越來越成為人們生活中不可缺少的東西之一，各類品牌的手機沖擊著市場。而橘子是目前國內少有的低價高端手機，以其強大的功能和低廉的價格著稱，受廣大果粉和中低端收入人群所喜愛，其市場份額也是不可估量的，橘子2的出現既是一種機遇，又是一種挑戰。它將為國產手機創造出另一番天地，徹底改變人們對國產手機的偏見。通過對市場營銷現狀，市場分析，SWOT分析等來全方面剖析橘子手機在上海地區的銷售前景。通過這些分析，針對做出STP戰略和營銷策略來幫助橘子手機可以成功在上海地區站穩腳跟。
二·市場營銷現狀
1·宏觀環境 (1)·消費者分析
上海地區目前在校學生大約有40萬余人，并且在全國大學生不多增多且學校有意擴招的形勢下，上海地區在校大學生的人數也在不多增加，有著廣闊的市場。消費者分析。橘子手機面向的客戶群體主要是那些易于接受新鮮事物、經常上網且有過網購經驗、對價格敏感的年青消費者。而在國內，這樣的人群數量是非常龐大的，隨著網上購物的流行，越來越多的人會選擇從網上購買商品，由此而獲得更多的價格優惠，同時，隨著橘子品牌的樹立及公司和用戶共同宣傳推廣，會吸引更多的人來關注購買橘子手機。
2·市場分析
根據中國三大運營商公布的數據顯示，截至今8月底，中國手機用戶總數已經達到9.272億戶。說明中國手機市場是非常巨大的，而且隨著技術的進步，跟計算機的發展一樣，手機更新換代的速度也會越來越快。所以市場對于更加先進、智能手機的需求也會越來越大。 中國消費者的消費特點是追求物美價廉，但目前智能手機市場幾千元的銷售價格卻讓人望而卻步，以買電腦的價格買一部手機，在很多人看來是不劃算的，所以一款配置高端，價格卻在千余元左右的，性價比極高的手機是很適合中國市場的，可以預見，類似橘子手機這種性價比高的智能機將會占有中國普通智能手機消費市場大部分份額。
市場規模與趨勢
Google委托第三方調查公司在全球范圍內展開了抽樣調查，旨在深入了解智能手機的消費者普及率和使用情況。該調查的目標人群是進行該調查的每個國家/地區中通過智能設備訪問移動互聯網的私人智能手機用戶。這份調查報告對中國、美國、德國、法國、英國以及日本，這些智能手機使用相對比較普及的國家進行了深入調查。在該報告中，涵蓋了智能機操作系統比率、智能手機的用途、智能手機普及率諸多方面。
根據該報告中關于操作系統的相關數據(下圖)，我們對比了目前最主流的幾種操作系統，包括 Android、iOS、BlackBerry 等，可以看出以下幾點：
1、 Android 和 iOS 的市場占有量明顯要領先與其它的幾種操作系統;
2、 東方國家的智能手機市場中，Android 系統的占有量比較高;而在西方國家;
3、 按照國內 1 億智能手機用戶量計算，目前我國 Android 用戶量大約在 3 千 8 百萬左右，iOS 在 1 千 5 百萬左右。
3產品情況
基本參數
• 上市日期：2012年10月
• 手機類型：3G手機，智能手機，拍照手機，時尚手機 • 外觀設計：直板 • 主屏尺寸：4.3英寸 • 觸摸屏：電容屏，多點觸控 • 主屏材質：IPS • 主屏分辨率：1280x720像素 • 主屏色彩：1600萬色 • 網絡類型：單卡雙模 • 網絡模式：GSM，WCDMA • 數據業務：GPRS，EDGE，HSPA+，DC-HSPA+ • 支持頻段：2G：GSM 850/900/1800/1900 3G：WCDMA 850/900/2100MHz • 理論速率：上行:42Mbps DC-HSPA+ 下行42Mbps HSPA+ • 操作系統：ORUI V4+原生Android(基于Android OS v4.1) • 核心數：四核
• CPU型號：高通 驍龍Snapdragon APQ8064 • CPU頻率：1536MHz • GPU型號：高通 Adreno320 • RAM容量：2GB • ROM容量：16GB • SIM卡類型：SIM卡 • 電池類型：可拆卸式電池 • 電池容量：2000mAh • 理論通話時間：900分鐘 • 理論待機時間：450小時
• 其它使用時間：音樂播放時間：45小時 游戲運作時間：6小時
• 鍵盤類型：虛擬QWERTY鍵盤 • 機身顏色：白色，支持多彩后蓋 • 手機尺寸：126x62x10.2mm糾錯 • 手機重量：145g 三·SWOT分析
橘子手機優勢分析
1.手機自身優勢：
(1).國內首款雙核1.5G智能手機
其采用的是目前全球最快最強大的手機芯片--高通Snapdragon S3(即MSM8260)。無論是系統的流暢性還是支持的高清功能(游戲和視頻)，都達到了頂級雙核手機的標準。
(2)橘子刷機-----OTA升級
(每周五橘子手機開發版會進行每周一次的例行更新，修復之前的bug，新增更實用的功能)。升級包本地升級(有時候沒有無線網絡，包月流量不夠用，可以使用完整升級包在本地進行升級)。刷入其他系統(橘子支持原生Android，點心OS，還有廣大發燒友自己DIY的ROM)。
(3). 重塑手機的“CSP”
C即Contacts(聯系人);S即SMS(泛指短信和彩信);P即是Phone(打電話，語音通話)。
近年隨著iPhone、Android的發展，改變并普及了智能手機，各種應用、功能越發的豐富，“但卻弱化了手機信號、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷。”而橘子手機使用的是1930毫安的大電池，超出主流智能手機的電池容量近30%,可支持聯網待機長達450小時，連續通話15小時。并且“無論怎么握，都不影響橘子手機的信號”，形成了橘子手機的有力優勢。
(4)高端做工和舒適的手感
橘子手機的做工已經達到了摩托羅拉、三星等國際大廠的高水平。另外，機身也專門為國人的手型而設計，橘子手機采用了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保證了現實效果外更注重了手機的把握舒適感。 (5)ORUI界面適合國人使用
ORUI更加適合中國人的使用，其中很多細節都是符合我們使用習慣的。
2.價格優勢
1).成本價定價的模式。
橘子早早找到2000元左右的主流價位，適應毛利率15%的生存，在這個價位把配置做到最高。對比市場同類產品，具有絕對優勢。
3.銷售渠道優勢 (1)“電商模式”
采用全線上售賣的方式，節約成本。充分利用了網購的時尚性。
(2)支付方式及購買方式
橘子公司宣布目前僅支持在橘子網線上購買，支持在線支付、貨到付款兩種方式，貨到付款，目前僅支持現金支付，隨后會開通POS機刷卡服務。
另外，在線支付方式，訂單金額大于200元，將免除運費。
(3)貨物配送規則
不僅是凡客的如風達可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持橘子手機配送，另外先期還開通上門自提服務，僅限北京地區，其他城市陸續開通。 4.售后服務保障政策
對于購買橘子手機的用戶，將會得到由橘子公司提供的三包服務。即：“包修、 包換、包退(簡稱“三包”)。橘子公司承諾：產品售出(以實際收貨日期為準)起7日內可以根據三包服務細則退貨，15日內可以根據三包服務細則換貨。另外，橘子還提供上門自提，退換貨、維修、軟硬件等售后服務。
橘子手機劣勢分析
硬件方面存在諸多問題 1. 屏幕翹腳問題 2.手機掉漆問題
3. 后蓋縫隙閉合不嚴密問題 4. 機身晃動有響聲問題 5. 原裝配件中沒有耳機
在橘子論壇，發現里面的問題反饋多達近5000條，包括了發貨速度慢、掉漆、相機無法拍照、頻繁死機、無法開機、通話破音嚴重等十幾個問題，還有部分用戶申請退換機。
橘子手機機會分析
(1)競爭對手削弱
蘋果公司面臨巨大挑戰，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。
(2)手機電腦化趨勢
即手機將取代pc。因此市場對于智能手機的需求以及要求也會更高。僅僅在中國有78家做RMCPU，價錢會直線性下跌，促進了整個智能手機的計算能力，和成本的優化。這是整個手機行業的非常大的驅動力。
(3) 互聯網化 (4)未來移動終端的發展。
隨著終端搭臺、應用唱戲的潮流席卷而來，國內3G市場迎來新格局。作為3G智能手機的橘子的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素。
橘子手機威脅分析
(1).智能手機市場競爭激烈
在全球經濟形勢陷入低迷困境之際，移動互聯網市場卻是風景獨好。在移動終端領域，蘋果、三星占據高端市場，聯想、中興、華為等國內廠商則與運營商聯手推出千元級智能手機，橘子科技等互聯網企業也加入戰局，不斷升級的競爭風暴奠定了智能手機市場多極化格局的形成。橘子品牌成立一年，雖然業績不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場占有率也不大。在激烈的智能手機市場競爭中仍處于弱勢。
(2).自主產權不高
橘子的硬件應用互聯化，除高通外，橘子手機的其它合作廠商也都是頂級的元配件供應商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德賽等。雷軍打造“終端+內容+服務”的移動互聯網布局也輪廓初具。在各頂級供應商的支持下，國產手機橘子也顯現出了自主產權不高的一個缺陷，這無疑使橘子手機的未來發展的一個重大威脅。
(3).輿論壓力挑戰
米黑試圖要利用、編造各種各樣的負面消息來毀滅橘子手機的形象。此外，由于橘子手機自身缺陷以及用戶對其售后服務的質疑，推動媒體以及廣大群眾對橘子手機熱烈討論，社會輿論對橘子手機未來發展產生巨大壓力。
四·營銷目標
對于剛剛開始進入市場的第一年和第二年，我們決定以對市場的占領份額為目標，在手機市場中與自己的一個受人尊重的品牌以及一個有意義的市場定位。 第一年的目標
在橘子2進入市場的第一年，我們要實現市場份額的3%。讓更多的人知道這個品牌，想要進一步了解這個品牌。 第二年的目標
實現市場份額的6%，讓人們信任這個品牌，對品牌產生感情，依賴我們的產品。 問題
我們必須測量測量品牌知名度和市場反應，從而對應的調整我們的營銷努力。將大量的投資以創建一個突出創新、品質和價值的難忘的且不同的品牌形象。
1·市場細分
橘子的市場大致可分為大型城市、中小型城鎮、鄉村及其他地區。
2·確定目標市場
首先，橘子2是一款低價高端機。對于大城市來說，物美價廉是其一大優勢，但由于大中型城市中手機品牌過于繁多，市場競爭激烈，比且相較蘋果、三星等高端智能機而言，橘子2對大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本營銷計劃中主要目標市場。
其次，鄉村和偏遠地區的人講究手機的實用性，講究的是物美價廉而不是太多的關注手機功能。因此，鄉村和偏遠地區也不是本計劃重點關注市場。
綜上所述，本營銷計劃將橘子2的主要銷售市場定位為中小城市為主，大城市和鄉鎮地區為輔。
3·定位
橘子2的價格在1999元。對于高收入人群來說，價格偏低;對于普通人來說價格又太高;對于在校大學生，或是普通白領階層，橘子2絕對是最優選擇。所以銷售人群定位在以中等收入人群為主，高收入人群和低收入人群為輔。
五·營銷策略
1·產品策略
由于國內品牌手機行業都沒有核心技術，因此在手機的硬件設施上基本相似。我們必須尋找新的市場(如高校市場)，對產品進行重新包裝，進行產品包裝的同時，我們還要與國際合作相結合，把最先進最成熟的技術和產品帶給用戶。同時，也應注意和國際一流同行的合作，發揮各自的優勢，保障產品的領先性和市場的競爭力。在高校這個市場上根據市場個性和細分推出特定產品，滿足不同高校學生的需求。
2·價格策略
目前眾多的手機生產廠商，降價幾乎成為唯一的競爭手段。要想在價格競爭中不失去市場，必須在巨大的壓力下，通過開發新產品、提高產品質量等方面的努力，使產品的價格性能比得到提高，才能處于競爭的有利地位，以實現企業的經營目標。
3·渠道策略
(1)傳統渠道：選擇校內有實力的商家作為代理經銷商;
(2) 直銷：建立一支由學生組成的直銷團隊，進行較為專業的培訓，確定團隊制度，統一對外口徑和形象，以維護企業專業、標準的品牌形象;
(3) 特殊渠道——網絡營銷：在校內網等學生經常關注的網站開設網店，或者與校園網合作，開始網上專賣店并建立友情鏈接。
4·促銷策略
(1)通過在學校宣傳欄張貼海報、宿舍派發單頁的形式，進行地毯式宣傳，使學生產生對新產品的期待;
(2)制定相應的促銷折扣，派發按序號編排的購買折扣券，規定折扣優惠使用期限，同時憑序列號參加抽獎活動;
(3)制作一張較大面積的畫布，詳細介紹產品功能、活動安排、制定經銷商信息和學生直銷團隊信息，圖文并茂，在學生區人流量集中地區懸掛。
重點產品營銷方案范文第3篇
前
言(或策劃說明)
前言主要內容：(500字左右 概括給老板看的)
1、本策劃案策劃什么新產品并且將其推向市場?
2、推出該新產品的可行性;目標顧客與品牌定位
3、關鍵的營銷措施(以及最花錢的營銷安排)與總預算
企業介紹
如果策劃文案是對內的，或不介紹或側重分析現有產品
如果策劃文案是對外的---如參加策劃比賽，則企業介紹要適當詳細。
開發項目(產品)介紹
即設想要推出什么新產品或項目。將新產品或項目做最簡單的介紹。使看者基本明白你的策劃內容是什么
開發新產品可行性分析
1、需求分析：沒有一定量的市場需求，就沒有開發新產品的必要
2、競爭分析：競爭過度或本公司不存在競爭優勢，則無法開發此新產品。
3、成本分析：新產品成本構成。也包括競爭對手或行業平均成本比較。 (注：SWOT分析是可行性分析方法， SWOT分析不能代替可行性分析)
新產品開發構想
構想來源：至少三個新產品概念 最終概念確定。為什么?
目標顧客確定與定位點
1、新產品的目標顧客確定
顧客怎么細分，目標顧客確定 為什么(選擇理由)
2、產品的定位點選擇或設計 為什么(定位理由)
產品策略(新產品規劃)
品牌名稱
品質規劃 規格品種規劃 包裝類型、材質
渠道整合與銷售價格
基本價格(出廠價或零售價)
中間商價格政策內容(如批發，經銷、代銷、特約經銷合同價，地區調整等價格政策
上市推廣(本案重點)
(一)上市總體規劃
上市準備工作，
上市時機。時間、地點
首批顧客問題
(二)促銷策略
總體的促銷思路
具體的促銷安排：渠道促銷，對最終顧客的促銷--- 廣告及媒介選擇、內容、預算等
營業推廣活動內容及預算(上市推廣活動)
(三)總預算安排
上市推廣活動控制與推廣評估
重點產品營銷方案范文第4篇
好記星學習機市場營銷策劃方案
一.好記星學習機營銷的市場分析
1)中國人對孩子的投資最不惜血本，對孩子的投資中，教育又是最
重要的。特別是全球化的時代，英語教育成為家庭共同關注的第一要素。有一種英語學習工具，相信市場需求是很大的。
2)目前市場上沒有英語學習機這一產品品類，只有傳統的電子詞
典，而買點主要圍繞著詞典的版權。
3)突破傳統電子詞典發掘出消費者的潛在需求，是好機星面臨的
一個機遇。
二.好記星學習機營銷的競爭分析
1根據英語學習工具市場的基本情況，主要是
機派”兩大陣營。
2好記星第一個推出了 “以記憶”為定位的英語掌上電腦，來幫助學生提高英語學習效率。
3價格上略高于其他電子詞典英語學習工具。
4市場上形成了了，“典詞典派”以文曲星為代表，以“詞典”為核心定位。流行學習機派“以步步高”為代表，在復讀機功能上全面整合、詞典“記憶”功能，以“創新方法派”的同門對手“e百分”以及諾亞舟整合強資源、以廣告戰價格戰為核心武器，全面跟進好記星，以名人教育部指定產品期望取代“好記星”成為“新英語學習工具”領導者 “經典詞典”,學習
三.消費者分析
1好記星的主要消費者是正在進行英語學習的小學，初中，高中學生，他們在購買中起決策作用，而由于產品的價格較高，購買者通常為其家長。
2消費者在購買產品受廣告影響較大，好記星在中央電視臺黃金時段通過廣告播出，還有形象代言人的品牌宣傳，在消費者心目中知名度有所提高。
四.好記星學習機營銷的企業狀況
1好記星在營銷時期采用的步伐：做好試點市場，精耕樣板市場，傳播主流化，渠道主流化?？煽偨Y為四大:做大市場的大產品，依靠大眾主流傳播，走大通道。
2好記星公司在產品定位明確:以單詞記憶為中心來進行宣傳，買點單一集中因而非常有效。
3好記星公司在銷售中“專家銷售”在銷售過程中，銷售人員作為“專家”會影響消費者耐心介紹好記星能夠快速提高孩子英語成績的原理及特點。
4好記星具有完善的售后服務先進的管理系統。
5客服中心無論硬件設施還是軟件系統支持均已達到專業化，標準化和規?；?。
五.SWOT分析
(一)優勢
1.產品定位明確，在其它品牌還是電子詞典時，它以新品類“學習機”的概念和產品，站領市場首位，有的創新精神，而此時電子詞典逐漸
退出市場。
2合縱連橫，好記星南北布局，經過多年的高速發展，好記星公司在資本和品牌方面有了長足的進步和積累。
3好記星樹立與教材同步標準，讓追隨者陷于被動，好記星專業學英語成為好記星的第一戰略定位。
(二)劣勢
1沒有自己的工廠，生產是第三方生產
2產品品質難以控制，消費者的口碑有負面效應。
3新品上市速度慢
(三)機會
1具有先進的CRM管理系統，全國完善的售后維修站點。
2在同類產品中，具有三大功能，吸引消費者
(四)威脅
1“名人”將作為橡果旗下的有一張ELP王牌，與“好記星”攜手共戰。
2新一代學上平板電腦的問世，沖擊者整個市場。
六.好記星營銷戰略
(一)營銷定位策略
1獨特品牌定位“好記星，好在好方法”
2區位定位;全國個大中小城市及農村
(二)好記星營銷的溝通策略
1直接溝通渠道
1.1
書店作為突破口
1.2家電連鎖
1.3商場超市
2終端
2.1產品擺放在各大書店、超市、商場專柜的最醒目位置
2.2售后服務，定期回訪，負責消費者的投訴處理
3媒體溝通策略
3.1采用報紙深度說服+衛視電視直銷+央視品牌拉動
3.2完善公司網站，通過網站將產品詳細宣傳。
(三)銷售策略
1銷售原則：通過專業的營銷員，科學合理的鋪貨，
2網點劃分：將全國劃分為七大板塊，每塊區域負責人一名3組織機構：成立營銷中心加強對員工的培訓建立健全的管理機制。
(四)營銷渠道選擇
1書店2家電連鎖3商場超市4依靠橡果國際電視平臺
(五)廣告策略
1宣傳策略：根據目前公司的情況，采用報紙深度說服和衛視電視直播和央視品牌拉動，全方位影響消費者，擴大知名度。
2宣傳媒體：通過報紙說服為主，以《人民日報》《華商報》《陽光報》等主要媒體發布。
(六)主題公關活動
1通過主題活動加大產品的市場推廣力度，如：某某?；顒?、20xx年
好記星夏令營、第x屆全國英語電子產品研討會等。
七.費用預算
1《人民日報》《華商報》《陽光報》個300000份
2央視等電視廣告費500萬
3形象代言人費用100萬
4pop制作費用
重點產品營銷方案范文第5篇
太倉位于江蘇省東南部長江入?？谀习?。東瀕長江，與我國第三大島——崇明島隔江相望;南鄰上海市寶山、嘉定兩區;西連昆山市;北接常熟市。距上海市中心53公里，蘇州市57公里，處于沿江、沿海、沿滬三大經濟圈的交匯之處，是一個新興的港口城市。憑借在地理上的特殊優勢，太倉完全可以與上海及蘇州的旅游市場連成一條三點一線的經營模式，這樣一來，慕名前來上海時尚大都市的游客或者是慕名蘇州古典園林的游客就不會把太倉忘了，加上太倉政府在這方面的足夠重視并大力投資旅游業以及通過各個媒介的宣傳，相信這些游客不會只記得上海與蘇州，這些游客回去之后就會向身邊的親朋好友來宣原來太倉也是可以有自己的特點的。通過太倉國慶黃金周的旅游市場考察，我們發現來太倉的游客已經不僅僅局限于太倉本地或是上海蘇州等鄰近地方，浙江徐州等遠點的游客也已經知曉太倉并來旅游?？梢哉f太倉的客源市場主要在周邊和太倉本地，太倉可以利用自身優越的地理條件，把自己跟上海和蘇州全國有名的城市連接起來，讓全國人們更加熟悉了解太倉。
太倉有著豐富的旅游資源，其主要的旅游景點有沙溪古鎮、南園、弇山園、張溥故居、鄭和公園、現代農業園區、金倉湖、園花園山莊等，根據我們對這些旅游景點的調查問卷我們看出，當前太倉旅游主要以學生、企事業管理人員等，青少年所占的比例較大，青少年好奇心較強，求知欲強，旅游的意識和興趣更強，同時伴隨著生活水平的提高，家長愿意讓孩子通過外出旅游增長見識、探奇尋勝、尋求樂趣。目前國內多為獨生子女家庭，孩子逐漸成為家庭消費的主體，可以這么說抓住了青少年的市場就相當于抓住了太倉的主要客源市場，如太倉的弇山園做的相對比較好，它就是根據青少年學生的這些特點，景點不僅增加了好多的兒童旅游設施，而且還有一些讓家長和孩子共同玩的游戲比如劃船等，將太倉旅游市場定位于國內青少年學生，只有有效的開發青少年學生旅游市場，太倉的客源市場才能不斷增大。 市場定位
太倉有著豐富的旅游資源，但旅游市場以前卻一直像是軍港之夜——靜悄悄，更談不上形成什么旅游品牌產品。不過，近年來，太倉把休閑旅游產業作為經濟社會和現代服務業發展的重點，加快了發展的步伐。觀光、古鎮、古園林等都不是太倉旅游的強項。旅游者要去園林會選擇蘇州園林并非南園;要去古鎮會選擇周莊并非沙溪。。。。那么，太倉旅游的突破方向在哪里呢?我們小組分析認為，首先是上海世博會的舉辦，以及在長三角洲地區“接軌上海，服務世博”的“大旅游”計劃開始啟動，太倉處在世博會旅游集散的前沿，理應成為世博的近水樓臺;其次是“小長假”的推出，將會改變人們的出游計劃，區域內中短距離的旅游將成為重要的旅游方式，這給以上海為主要客源地的太倉旅游市場帶來了新的機遇;再次，從旅游消費者的需求上來看，休閑旅游將成為大多數都市出游者旅游目的地的首選。
目前全球每年約有11億到18億人次進行獎勵旅游。太倉在這個方面是具有一定的優勢的。
(一)太倉有“長壽之鄉的美譽”，環境優雅舒適，適合商務旅游洽。
(二)太倉有近200
多家的外資企業，對外經濟活躍而且具有先進的交流洽談和服務的設施，同時這也就為太倉的旅游業和酒店業提供了很多機會。而且那些游客多為企業的高級管理者和高層次的專業技術人員，素質高，是很受歡迎的旅游者，可以成為提高太倉知名度的很好的傳播者和宣傳著。
(三)氣候適宜，四季宜人，使商務旅游不受季節影響?？偨Y而言，太倉的商務旅游市場的前景還是蠻好的。
通過分析我們為太倉旅游業做出以下營銷方案：
市場開拓工作：積極開拓太倉市區及周邊城市如上海，蘇州，浙江的市場。
產品開發工作：1.生態休閑游2.商務休閑游3.青少年游
媒體宣傳工作：1.在太倉日報上舉行太倉城市旅游形象征集大賽。2.在太倉，蘇州和上海電臺宣傳太倉的特色旅游線路。
旅游節慶工作：精心舉辦好太倉雙鳳羊肉節、園花園牡丹節和菊花展、金倉湖自行車比賽等，提升太倉的知名度，打造好太倉的城市品牌，整體帶動全市旅游對外宣傳。
旅游信息化工作：
1、建立太倉旅游信息中心(太倉市旅游局網站)，完善功能，
構建太倉旅游宣傳網絡平臺。
2、充分發揮《中國旅游報》太倉
記者站的作用，加大對太倉旅游的宣傳力度。建立旅游行業通
訊員 隊伍，旅行社、高星級飯店、重點旅游景區(點)等旅游