市場年度總結范文第1篇
一、2015年的主要工作
(一)加強干部職工隊伍建設，增強戰斗力。
2015年，中心對歷年制訂的一系列的規章制度作了進一步的修改和完善，并著重加強了抓制度落實和干部職工隊伍的建設。同時，通過集中教育學習，把全體干部職工人員的思想和行動統一到十八大精神和市委、市政府中心工作上來，增強干部職工隊伍的凝聚力和戰斗力。
(二)順利完成2015年度市場設施招租競標工作。
在2014年租期即將到期之際，為提高創收效益，我中心深入到各市場進行調研，經班子股長會反復討論，結合實際形成了各市場的公開招租方案(除少數不具備公開招租的采用公開協商議租提租方案外)并進行公示后，陸續完成了各市場設施的招租競標工作，為確保2015年市場物業收入打下堅實基礎。
(三)完成新堤路商鋪搬遷工作。
鑒于市政府決定對綠鴉河兩岸進行改造，為支持新堤路的改造升級，方便市政施工，中心按照市政府要求，認真做好所屬270多戶河堤商鋪商戶及夜市商戶的搬遷動員工作，并順利完成搬遷，使市政鋪設道路工程得以順利進行。
(四)狠抓安全生產工作，切實保障安全。
我中心高度重視安全生產工作，今年主要從以下六方面著力抓好市場安管工作：一是完成市掛牌督辦錦江市場的消防安全整改工作，在錦江市場安裝了視頻監控、煙感報警器、防火常閉門，更新完善了一系列消防設備，現錦江市場的消防整改工作已經市核準并銷案;二是除為錦江市場安裝視頻監控外，同時為城南市場、竇州市場、幸福新村市場等各大市場安裝視頻監控;三是根據市場消防器材設備配置的實際需要，為各所均配備了消防滅火器，并對城南市場、錦湖市場的消防水帶進行了更換，完善了市場安全出口指示標志和應急燈等消防器材的配備;四是對部分市場的殘舊線路進行整改。五是制訂完善市場消防安全管理各項規章制度并上墻。各物業管理所調整成立了安全生產工作領導機構和義務消防隊，制訂了安全生產工作領導小組職責和義務消防隊職責，修訂了各市場消防應急救援預案，完善了市場安全工作管理制度，同時組織開展了2次聯合市消防大隊官兵參與的錦江市場、竇州市場消防應急演練和為業戶上消防知識培訓課;六是切實做好各市場日常電路和用電用火的檢查，抓好擺賣秩序，確保走火通道的暢通。
(五)抓好市場日常管理秩序以及城鄉清潔工程工作。
我中心加強了市場日常經營秩序的管理，特別是在早上人流密集的時候，加派人手在市場出入口處疏通人流，嚴禁摩托車、自行車等車輛在市場內停留，督促市場內各業戶嚴格按照規劃的位置規范擺賣，嚴禁占道經營,保證了市場內通道的暢通。加大了對市場衛生環境治理力度,明確了清潔工作標準，細化了保潔事項，實行了保潔包干責任制，特別是清除衛生死角，清理淤泥、地面積水，疏通下水道等，為廣大市民創造一個良好的市場環境。中心以及各所在平時抓好市場日常環境衛生清潔工作的基礎上，密切配合市城鄉清潔工程的布置和要求做好城鄉清潔工程工作，堅持每周
二、五對市分配給我們的衛生清潔責任區進行大掃除，切實抓好了城鄉清潔工程工作，使到XX市每次對市場環境衛生的考核都取得好成績。
(六)認真做好扶貧“雙到”和“第一書記”工作。
根據市委、市政府的安排，我中心與市政協辦等6個單位負責平塘鎮倒流村的扶貧工作。我中心高度重視，安排一名副主任分管該項工作，同時派出一名駐村干部專抓倒流村的扶貧工作。為了促使扶貧工作的順利完成，中心還安排了中心中層以上人員掛鉤幫扶貧困戶。此外，中心還時不時組織黨員志愿者深入村和貧困戶，幫其策劃發展種養業，幫助泥磚房困難戶進行泥磚房改造等。2015年我中心的扶貧雙到工作按照上級的部署和要求順利推進。此外，中心三名領導掛任平塘鎮北南村、北永村、童子垠村“第一書記”工作，也認真按照市的要求開展，在中心經費極其緊張情況下，還支持三個掛“第一書記”村委會每年經費5000元，做好掛任村的各項工作，得到村兩委干部群眾的好評。
(七)爭取市政府、法院等有關部門的支持，化解歷史債務。 自工商辦管脫鉤以來，我中心存在歷史債務重的問題，經過多年努力，一部分債務得到化解。2015年對尚欠的兩筆債務化解做了以下工作：一是2015年我中心尚欠周一萍工程款一案，在法院強制執行過程中，經與當事人達成協議，我中心以80萬元一次性清償該筆債務終結該案，為中心節省了26萬元;二是對于我中心尚欠建行的800多萬元本金及利息約1000多萬元，目前正在和有關部門協調探討化解的方案，初步達成銀行放棄追收利息意向，以減輕我中心負擔。
二、2016年工作計劃
(一)早謀劃、早部署，抓好2016年市場設施招租競標工作。 我中心大部分市場2016年的提租競標工作將在2015年的11月起陸續展開。為了提高創收效益，我們對每一年的招投標工作能做到早謀劃、早部署，從2015年10月起，我們已部署全面深入到業戶中去進行調查摸底，了解各業業戶，2015年的經營狀況及收入情況，完善、創新招租技巧，結合實際制定科學合理的提租招標方案和公開議租工作，確保2016年市場設施租賃費能穩步增收。同時，做好業戶的思想工作，作好收回懷鄉市場的招租的準備，力爭2016年各市場租賃公開招租工作在2015年12月28日前完成。
(二)進一步加強市場環境整治和市場日常經營秩序的管理。 我中心將繼續抓好市場環境的整治，對一些殘舊的市場設施及布局不科學的市場進行重新規劃和整改，擴大市場內通道，使市場物業設施布局更加科學合理，改善市場經營環境。同時，著力整治亂占市場內通道擺賣、亂停放車輛、亂搭遮陰蓬、亂堆放雜物、亂丟垃圾等不良行為，特別是重新完善搭建的錦江市場的青菜棚，以法治思維重拳整治錦江市場青菜行擺賣秩序，通過訂立合同條款要求青菜行業戶所有的青菜要求上架，違反規定超范圍擺賣收取違約金等措施，狠抓擺賣秩序，營造一個干凈、整齊、有序、舒適的良好營銷平臺，吸引更多的業戶。
(三)繼續切實抓好安全生產工作。
市場的安全生產與人民群眾的生命財產安全息息相關，因此，中心安全辦、市場管理股及各市場物業所要全面抓好各市場安全生產工作。一是進一步完善和落實各所的市場消防安全責任制，明確所的市場消防安全責任主體，按照一崗雙責要求將責任落實到各市場物業所和市場管理人;二是進一步抓好市場日常消防安全巡查和檢查，抓緊對懷鄉市場和白石市場殘舊線路的整改工作，及時消除隱患;三是繼續落實為各市場及業戶購買固定財產險、公眾責任險和商戶貨物財產險等三種安全保險。
(四)與有關部門積極配合，加快項目建設推進工作。
1、爭取市政府的支持，做好新堤路夜市商戶整體搬遷安置的選址工作。
2、密切配合市房產局推進六鴉山市場公租房項目建設，加快六鴉山市場的復業工作;密切配合百富廣場建設，抓好城南市場搬遷的前期工作籌備。
(五)進一步規范干部職工隊伍管理和制度化管理。
我中心將繼續抓好理論、業務學習，通過訂閱相關書刊、定期播放相關教育片、舉辦業務培訓班等方式，提高全系統干部職工的思想覺悟和理論素養，提高干部職工的工作能力、服務水平，加強干部職工隊伍的建設。同時，進一步修改和完善規章制度特別是請休假、上下班制度和各市場的管理崗位責任制，并著重加強抓制度落實，由中心深入各股、所檢查各項規章制度的落實情況，對違反上下班紀律和違法亂紀的行為及時進行糾正和處理，以調動職工的工作積極性，切實提高管理服務水平。
市場年度總結范文第2篇
三、客源結構表
其它新加坡7.71%
五、新簽協議
公司
H: 北京中航信旅行社有限公司 1.……
新簽協議73份(旅行社協議21份，商務公司協議52份)。
2013年旅游市場工作計劃及改進了地方：
1. 旅游市場團隊比率外團由現在的52.58%，下降到27%，歐美團由8.77%提升到9.36%。
2. 麗江公司全年共計接待用餐36起，累計消費77620.80元。
3. 今年8月份葛蘭素史克事件：優時比、諾華、施貴寶和阿斯利康都不同程度受到影響。因此在明年將抓緊旅行社會議公司的業務走訪，引入更多醫藥業之外的大型企業會議。
4. 轉變會議銷售模式帶動其它餐飲消費。
市場年度總結范文第3篇
轉眼間，我在長治寶誠市場部工作已半月有余，雖然漫長的實習期還遙遙無期，但工作總結還是要寫的。上周小王就跟我要了，結果忙的就把這茬兒給忘了。
今天再問我要，回答還沒寫，實在不好意思，在這說聲對不起!好，言歸正傳。
這不是我第一次做汽車4S店的市場工作，畢業以后在吉利汽車的4S店做了1年多的市場工作，那時的市場部前后就我一個，從調查、策劃、組織、執行都得一個人搞定。
一年多下來對4S店市場工作也了解了個差不多。
當然吉利在寶馬面前自然是小巫見大巫了。
換了工作地點，換了汽車品牌，我決定重新在長治寶誠寶馬4S店做起。
一、工作初體驗
初次走進公司的辦公室，舒適的辦公環境就讓我感覺很好，同事善意的微笑，積極的工作氛圍讓我很喜歡?！队肋_企業文化》、《員工手冊》、《員工安全工作手冊》讓我初步了解了企業的要求。市場部李經理向我介紹了我的工作范圍與職責，我也暗自同我以前的工作流程進行了對比，明白了寶馬要求的是更細致，更真實的市場工作。經過幾天的時間，我認真了解了BMW的CI要求，以及永達集團的日常報表，因為這是我做好本職工作的基礎。
二、市場工作
1、日常工作在這半個月的工作中，我負責了《車影隨行長治寶誠與維多利亞皇家攝影強強聯合》活動PPT、《UN1QUE唯一長治寶誠全新BMW1系上市發布會》活動PPT、《夢想座駕觸手可及BMW3系春季試駕會》活動PPT，以及日常集團報表，活動總結等的撰寫。還協助崔卡娜整理簡報，協助柴敏進行展廳的布置。在工作中漸漸熟悉了日常環節，趕上了同事們的工作步奏，也培養了團隊的默契。在上周進行的全新BMW1系上市活動中見識了寶馬品牌在長治地區的影響力，也看到了BMW的企業責任。
2、其他工作
在今天的晨會中，當孫總提問，今年最重要的工作是什么的時候，我按照以前的工作直覺，本能的以為答案是終端，結果答案讓我感到很意外，那時我意識到我的工作狀態還錯誤的停留在吉利的水平?？磥碛肋h都不能有教條主義、本本主義啊!
新的工作環境讓我改變了以前的錯誤意識，學習了新的工作目標，我知道路還很遠，但是我會越走越直! 4s店市場專員年終工作總結二：
201X年，不平凡的一年，隨著大市場的變化無論是XXX還是XXX經銷商，都面臨著巨大的競爭力和壓力，在這樣的環境里，市場部工作突顯的尤為重要。同比去年的整體數據增幅接近XXXX。下面針對這一年來的區域市場的現況進行以下總結：
一：東北區域與華南區域市場的現狀
(一)遼寧省的一些情況
遼寧省的市場情況在上次報告中已經陳述過，因而不再提及重復的內容。以下是遼寧省總代理創下銷售奇跡的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業績翻了幾倍，創下遼寧省業績的新高，針對這個情況，我與總代理共同去尋找造成業績猛增的原因，并總結去一套成功的經驗，向其它區域推廣，讓其它地區也能獲得業績較大的增長。帶著這個想法我們分析了這個現象?？偨Y出以下幾點。
第一個原因：公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市場。
第二個原因：該總代理操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的批發價格，價格下調了一些。
第三個原因：當地是一個經濟環境比較好，**業發達，市場潛力巨大。
第四個原因：我們走訪了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務。
第五個重要的原因：近兩面個月進入了全年的銷售旺季。
最后的結論是：這種高速增長的結果的后面包含了穩定的增長，和不穩定的增長，明年開年就會進入平穩的市場狀態，不再參雜了過年這種消費高峰的原因素。業績可能出現大幅下滑。不過預計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業績高出很多。只不過增長幅度沒這么大。
(二)吉林省的一些情況
與吉林省簽訂總代合同后，業績都出現了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經開始重視我們了，并在行動上開始有一些小的細節動作，預計明年我們的合作關系會進入更加緊密的狀態。合作意愿會進一步變成更多的實際行動，并且業績會步入穩定的增長時期;同時由于公司政策變動，引發了李洪日對公司的不滿，并且停止進貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的變化。
(三)黑龍江省的市場情況
黑龍江省是一個面廣，人口多，經濟環境不差的省份，但上個月的銷售業績并不稱得上理想，上個月是全年銷售最好的一個月。銷量應遠不止這個數，應該還有更大的上升空間，我認為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。
(四)海南省的市場情況
海南省地處于粵西地區尾的一個島嶼。是一個旅游城市，經濟環境偏差，因而也制約了**行業的發展。整個**行業的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個行業不繁榮，但我司的產品在此省的銷量情況同此省的**行業還是不成比利，還應有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要原因是沒有一個商家把我司產品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業還處于一個自由發展的狀態。因而銷量上不去。
目前，海南省的產品分銷網絡也不太理想。一共有四個批發商經銷我司的產品，這些批發商的經營水平，經營規模，經營意識，都停留在個體戶的層面上，經營我司產品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態都把我們的產品當作一種補充品種。
二：本人區域市場及渠道存在的問題
a：各市場的銷售網絡都比較全面，但不是非常健康合理。
b;地級市經營品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認為沒有，折碟只有個別地區有出售，很多地方很是空洞。
c：地級市甚至廣西海南省的這些省城批發商對我司及產品情況欠缺了解。其至不了解。
d;地級市的經銷商都把我們的產品當作補充品來返賣，，極少一些商家當作重要項目來推廣或銷售。
e：消費者都不了解不知道我司產品的真正作用和內涵，還是傳統的認識只是娛樂作用。 4s店市場專員年終工作總結三：
本人自xx-xx入職XXX公司以，營銷管理心市場部擔任級市調專員職務，主責本公司市場研究方向工作。具體工作包括撰專業市場分析報告、競品項目調研、市場動態監控、營銷策略調整提供相關建議等。領同事指協助，基本保質保量按時完成各級領安排各項工作。
市場部市場研究方向工作主包括三部分：例行性工作、臨時性工作及專題性工作。例行性工作主包括售項目定期銷售分析報告(周報、月報)、四城市房地產銷售市場月度宏觀報告、北京市房地產市場月度宏觀分析報告、市場動態監控等;臨時性工作主包括競品項目調研、競品項目調研報告、競品項目賣點分析等;專題性工作主包括撰專題性研究報告、課題性研究報告等。
市場部作營銷管理心結構調整及專業分工細化新生部門，市場研究工作新制定主工作職責，主『范文全網f wd qw . com 』公司整體營銷策略及售項目銷售提供專業參考意見及決策支持。工作范圍僅局限于項目調研及市調報告，經本人建議領認改進并豐富各種專業報告表現形式及結構，豐富容涵蓋面并相應提升專業性及讀性，增加深化報告種類。領及同事起重新搭建市場部工作架構，理順工作流程，并不斷報告模板進行改進提，使實現流程化、專業化，使市場部市場研究工作逐漸步入軌。
履行例行工作及臨時工作期間，領及時提供最新市場及競品項目動態決策參考容。如制定“首付分期”營銷策略期間項目部共同率先實行首付分期美利山項目進行專項調研，全面詳細解美利山“首付分期”具體操作手法基礎領提供相關參考意見，最終促成“首付分期”策略應于售項目，拉動銷售起明顯提振作。
售項目競品監控市場部重例行工作。根據售項目周邊區域競品項目長期市場跟蹤及調研，市場部依據同區域、同期入市、產品類型相同或相近樣本篩選原則，不斷更新具有代表性競爭樓盤樣本進行賣點客觀分析照。目于通過各個項目優劣勢比分析，學習及借鑒競爭手成功賣點及營銷策略并所，并優劣勢賣點應于銷售說辭及推廣策略改進工作，售項目銷售起實際促進作。不但完成本部門研究工作職責，營銷管理心其部門及銷售部工作起配合促進作。
完成本職工作同時，間暇期間配合其同事進行售項目維護工作，同樣得定成績。
市場年度總結范文第4篇
市場推廣部年度規劃方案
一、工作重點闡述
市場推廣部根據上一年度市場拓展情況，擬定本年度工作目標如下：
①按照《市場推廣部2014年度活動規劃及排期》(見附件)進行活動的策劃及執行，并進行活動的后續跟進。
②市場占有率達到30%，力爭南寧區域行業第一;
③重點產品利潤貢獻率達到60%。
④品牌認知度達到廣西區行業內100%，消費群體達到50%
二、支持與輔助工作
為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期將做好如下工作。
(一)明確責任
市場推廣部計劃于2014年2月10日～2014年3月5日組建完成。 2014年3月6日--2014年3月8日完成培訓，內容如下：
①使市場推廣部工作人員明確公司總體市場策略;
②讓市場人員從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發、促銷支持等功能。
③樹立以消費者需求為中心的市場開發意識，減少不必要的市場開發費用;重點做好媒體廣告投放及重點市場促銷活動支持。
(二)貼近市場
市場人員將分批、分階段到我司總店、分店、活動展位進行為期3-7天的駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場推廣部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：
(1)通過全面的調研，發現市場機會點，并有針對性地拿出市場提升方案;
(2)搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢提出新產品的開發思路;
(3)有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使規劃：市場推廣部 陸薇羽-第 1 頁 共 3 頁
用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
(4)在市場實踐中搜集、整理亮點案例，重點總結出方法和經驗。
三、重點工作安排
品 牌 推 廣
為了能夠迅速有效的擴大我們產品的市場份額，并使公司品牌獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等方面系統規劃品牌推廣策略。
市 場 推 廣
(1)積極利用自媒體及各種行業網站宣傳本公司、品牌。
(2)在知名度高的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。
(3)積極參加全國性大型行業會議、行業展覽會、社會公益活動及與合作商聯合舉辦多種形式的博覽會、講座、產品推廣等活動，宣傳展示公司與產品。
媒體策略---形成品牌消費群
1、媒體組合策略
A.整合媒體，全方位推廣，形成立體交叉宣傳推廣攻勢。
B.找到市場有效需求，然后用廣告穩、準、狠地刺激和激發有效需求。
C.品牌先導，形象跟進，品質依托，性價比最終勝出。
D.以預熱期為市場引導，公開期為廣告轟炸重點。
E.借助軟文報道+硬性報廣+媒體廣告+各類活動+新聞炒作，不斷制造熱點，借勢造市。
2、 媒體分析選擇(類別選擇)
(1)、媒體特性分析
● 電視媒體：傳遞速度快、涵蓋面廣、創意承載能力強，干擾度高、被動地接受。
● 網絡媒體：網絡媒體覆蓋能力強、傳播速度快，創意沖擊力高?！?報紙媒體：權威性強、信息承載量大，受眾文化層次較高。
● 雜志媒體：印刷精美、針對性強，傳播速度慢，頻率低。
● 戶外媒體：沖擊力大、區域性強，費用高，信息承載量小。
● DM媒體：針對性強、直接反應效果佳，接受對象少。
(2)、媒體的選擇
● 電視媒體：
目的——迅速擴散產品知名度，樹立品牌形象 。
要求——目標消費群收視率高、目標區域覆蓋面廣、節目關注度高的當地一流媒體等，在黃金時段。
媒體——廣西電視臺、南寧電視臺
● 紙質媒體：
目的——詳細介紹產品功能，提高品牌認知度。
要求——以當地穩重性、權威性的報紙媒體為主，選擇發行量大、目標區域覆蓋面廣、與本產品相關性強的當地一流媒體。
媒體——廣西生活報、南寧晚報、樂享
四、工作進度
市場推廣部對上述工作內容的工作時間安排具體如下。
2014年02月10日----2014年03月05完成部門組建用培訓
市場推廣部2014年度活動規劃及排期(詳見附件)
五、資源配置(費用+人員)
1.完成市場推廣活動需要準備的物品(見各階段活動，物料制作申請表，待方案呈報一起審批)
2.各促銷、新品推廣、大型市場活動費用等報總經辦批準后由市場推廣部統一協調開展。
市場年度總結范文第5篇
產品推廣計劃書
一、背景淺析
企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。
二、目標群體
企業或組織團購：主要目標群體
個人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析：
四、產品優勢
(功能、賣點、利益點)
五、產品定位與價格戰略
六、營銷導向下的產品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。
在營銷導向下的產品,首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;
推廣辦法
(一)平臺推廣
1、新聞發布會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
(二)信息推廣
資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。
開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網絡推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。
(四)有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。
2、相近行業的關聯捆綁
如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買?；蛞l消費者的購買欲，引發關聯購買。
七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務
這我們企業是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。
八、通路營建與推力實效
(可行性的運轉銷售模式)
企業開創期
營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。
企業發展期
打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。
精神文明期
企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。
同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。
企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業發展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
如何寫產品推廣報告申請
各種各樣的商業報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。
其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。
A、寫商業報告的目的
不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業報告通常有三種目的：
* 提供信息。如介紹新產品，說明銷售情況、人事現況等等。
* 影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告;為推銷產品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。
* 記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證"。
B、商業報告的內容結構
商業報告的基本內容包括：
* 封面;
* 標題;
* 概要;
* 目錄;
* 主體部分;
* 結論和建議;
* 撰寫人、時間;
* 引言;
* 鳴謝單位和人員;
* 附錄。
C、撰寫商業報告
操作步驟
* 通盤考慮報告內容——包括報告的目的和讀者，風格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。
* 明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。
* 選定報告的風格——正式或非正式。
/ 一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。
/ 如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風格，最好試一下用正式的格式。
篇二：軟件公司市場推廣策劃方案
軟件公司市場推廣策劃方案
一、市場背景
1產業(宏觀)背景
即：基于整個工業自動化控制行業及相關行業的政策、法規、產業發展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：
隨著電力、石油、冶金等行業生產裝置的大型化和生產管理的復雜化，設備和各管理系統需要更好的協調性，以提高效率，降低成本。專業的自動化管理控制系統是這些行業所必須的。
我國總體的缺電形勢，使電力行業的建設及生產的規模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優化發展將為專業自動化控制企業進入該行業提供廣闊空間。
國對DCS等自動化控制系統的支持和扶植政策
2整體市場(中觀)環境
根據我公司的總體戰略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業務。那么基于電力行業和我公司核心業務的國內競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環境。
3區域市場(微觀)環境
針對公司近期戰略，計劃開拓的區域目標市場，深入了解該區域(省市)電力行業技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環境。即是我們要收集和分析的微觀環境。
二、基于調研報告的區域市場環境分析
根據公司營銷戰略，針對目標區域市場作更進一步的市場調研，主要采取以下幾個步驟：
1政府相關主管部門(了解宏觀政策環境、電力行業技術水平及體制、管理環境等)
2電力企業相關高層領導拜、座談
3電力企業相關技術人員和一般管理人員拜、座談
在可能的情況下，也可采取卷的方式。
(市場環境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節需基于完整市場調研報告的基礎上，了解區域市場目標客戶和相關機構的需求和建議，并依據這些信息制定目標市場推廣策略。)
三、推廣策劃的目標
針對目標市場，通過系統的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“********”的品牌形象和技術服務優勢：
首期目標：整體品牌推廣，讓“****”品牌達到較廣泛的公眾知曉;(公眾圍定位為：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等)
中期目標：優勢賣點推廣，讓“****的技術和服務優勢”達到目標公眾的深度知曉并關注;
最終目標：專式點對點溝通，讓“****的技術和服務優勢”達到目標公眾的認可并產生購買等合作行為。
四、企業形象設計——構建全面的企業形象識別體系(全面導入CS) CS戰略長期以來成為企業的管理、經營、宣傳推廣的基礎，全面導入CS是給企業貼上一個獨特的標簽，營造獨特的個性。
1(企業理念識別)
通常被認為是企業的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業形象的整體宣傳，告訴公眾“企業是為什么存在”、“企業的經營目的是什么”等?
2(企業行為識別)B
B通常被認為是企業的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特而創新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
3(企業視覺識別)V
V通常被認為是企業一切宣傳推廣工作的基礎，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有V的企業相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此V是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公眾“我們的企業是這樣的”或“這樣的企業是我們”等。
三大系統構成了完整的CS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“********烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路
1品牌推廣的傳播理念
基于本項目的實際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則：
科學、理性、專業
即：用“科學”的數據和分析作為基礎;
用“理性”的邏輯推論證明企業的優勢;
用“專業”顧的水平和氣質與客戶進行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“********——電廠自動化專”，一個?；旧蠎撊诤仙鲜鋈齻€特點。
(當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領，需要集各方面的智慧共同討論。) 2項目優勢(賣點設計)
從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設計的。一般來講，設計賣點的原則是少而精。從****的實際情況看，本人至少應該設計如下賣點：
(1)****的技術優勢
(2)****的服務優勢
(3)特別的增值服務
賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。 這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。
3品牌推廣思路
整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業企業集群的區域，機場、高速公路等;另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。
六、區域市場分階段推廣計劃
根據公司的整體營銷戰略，市場推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰略是“區域市場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設想如下：
1區域市場整體品牌形象推廣階段
宣傳推廣內容：集中宣傳“********”整體優勢和整體形象，宣傳********
的網站等
宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等
宣傳區域：目標區域市場
媒體：省級和重點地市級媒體(以新聞事件炒作為主)、網絡、行業專業媒體、大型戶外廣告牌、電視、電臺等
方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告
戶外品牌形象廣告
通過專研討會、評論、技術革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關注報道; 并輔以付費軟性新聞
2區域市場“優勢賣點”推廣階段
宣傳推廣內容：重點宣傳****技術和服務優勢(同時兼顧項目整體優勢的宣傳)
宣傳對象：行業公眾，學者、相關政府官員
宣傳區域：目標區域市場
媒體：產品宣傳手冊、服務手冊、****通訊等本公司媒體
省級或省會級大眾媒體新聞炒作等
網絡媒體
重點區域市縣級報刊媒體、電視、電臺
行業專業刊物
高速公路、電廠附近戶外媒體
方式：硬廣告，輔以新聞炒作
通過技術說明會、技術培訓研討等活動與目標群體進行直接溝通
3專式點對點溝通
推廣內容：全面介紹****的技術、服務優勢和增值服務優勢，提供前沿技術信息的指導和咨詢，爭取促成成交。
推廣對象：有初步意向的目標客戶，包括：企業客戶的購買決策者、建議者、使用者等
媒體：公司一切可對外發布的資料，努力讓目標客戶全面了解科運的各方面優勢和企業化
參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體
方式：全面完整的體現“科學、理性、專業”三大溝通原則，以專的形象全面傳播****整體優勢;
準確判斷企業用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點。
七、各階段廣告主題及新聞主題(略)
八、媒體計劃(略)
九、推廣預算
十、附件
1C方案
2廣告案
3新聞通稿
4********“熱工自動化完整解決方案”(“電廠管控一體化完整解決方案”)研討會方案
5各區域市場調研報告
6產品說明資料及售后服務資料、信息反饋資料設計制作
7各種平面、影視等廣告設計
8分區域市場推廣執行細案
9網站管理及維護方案
10企業信息傳播及客戶維護方案(建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《****通訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯誼、新產品新技術發布、免費為客戶提供自動化信息培訓、定期客戶回制度等)
篇三：裝飾公司市場推廣策劃方案
華洋裝飾公司宣城地區整合推廣營銷策劃方案
目標消費群分析
目標消費群分三類，其中第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據人數最多，是具有相對穩定工作固定收益的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出華洋裝飾的優勢(時尚、前衛、藝術化、人性化)，而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。
第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經濟富裕、且有固定資產的外企、合資企業高級白領、私人企業主、國企帶領、高級公務員。這一類人在經濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。
第三類為低端消費群，是城市低收益的工薪家子，目前宣城家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、自制。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業都低一些，同時在裝修質量上也要有所保證，服務的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。
營銷策略
高端做形象，低端做市場，中端做利潤。
廣告策略
1 品牌建設與市場推廣相結合，力度相當。
2 將各種資源進行整合，形成一股整合的氣力。
3 品牌建設與市場推廣相呼應，形成一個強大的系統工程。
4 要有針對性的投放廣告，防止氣力分散。
5 廣告內容上要突現出“差異化”，即突出華洋裝飾的優勢，力圖用巧妙的宣傳把華洋裝飾鑒定鞏固成宣城裝飾業的龍頭老大形象。
6廣告氣勢派頭要大氣，具有震撼力。
媒介選擇
一、報紙軟文、硬性廣告。
2、電視機專題片。
三、VCD光碟。
4、戶外廣告(包括戶外廣告牌、燈箱、姑且戶外廣告)
5、DM單張。
6、VIP會員卡。
7、社區推廣。
8、展銷活動。
根據以上廣告策略，制定以下廣告方案：
營銷方案
廣告宣傳分兩個側重點，即品牌建設和推廣活動同時進行。
一、品牌建設
方案1 報紙廣告：首先和宣城日報等幾家報紙媒體合作斥地以“新
家居·新生活”為主題的專欄，內容為涵蓋有關家裝的方方面面。好比;回答家裝中碰到的難題，有關家裝材料的常識、家裝設計流派等等。華洋專業設計師為你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養方面的常識。
與此同時做華洋報紙最簡單的面廣告，主要做華洋的形象廣告，主要訴求點：華洋由宣城人開辦，是宣城人的驕傲，獲得各類性質的獎，以及“質量可靠、設計獨到、服務周全、材料有保障、價位合理”等。
方案2 戶外廣告：提議在通往水陽，孫埠，周王，文昌等較為繁華的鄉鎮主道路上發布戶外廣告，在
府山廣場和敬亭山北大門附近設置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起華洋裝飾的品牌形象。
方案4 發票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會有意識地索取發票，假如在發票上印有華洋裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發票廣告有兩個長處：第一，它發行量大，數目多，這樣有利于擴
皆是我們的目標消費群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。 電信，移動就推出過類似廣告。
方案5 電梯廣告：辦公樓里上班族一般都歸屬中高檔收益階層，在大樓電梯內里做電梯廣告(力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象)，
方案6 電視機專題片廣告：華洋裝飾作為宣城裝飾業一線品牌，裝飾質量一流、裝飾理念先進，企業文化非常有魅力，但這些大都不為宣城城市居民所了解。而這些又不是言簡意賅能說清晰。為此有必要讓宣城的工程說話，讓華洋的用戶說話——提議制作系列電視機專題片，分為“質量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設計篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視機臺非黃金時間播出。往后又將華洋專題片制作成VCD，有針對性地發放。
方案7 軟文廣告：按照電視機專題片的內容在報紙不間斷刊登軟文。
方案8 DM單張廣告：和宣城郵政送達局(或與報社發行部)合作，將印刷精美的華洋DM單張(上面
印有華洋裝飾優惠券，金卡)有目的地送達到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對性也非常強。 以
上方案要協調進行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統一性、服務承諾
上的一致性。
二、市場推廣
市場推廣活動要瞄準第一類目標消費整體：即中等收益家子。此類消費群大多為上班族，有穩定的收益，文化程度相對較高，但愿在裝修過程中能夠體現出高品位的氣勢派頭，但裝修費又不會投入太大，因此針對此類目標消費群我們的市場推廣訴求點是“高品位不等于高價位”、“以本地家裝價格，感受華洋獨特的家裝魅力。”
第二類目標消費群：為高等收益家子。此消費群生活富裕，在資金上不用發愁，在裝修時更看重的是豪華、時尚、突顯高品位的裝飾氣勢派頭，因此在此類消費群的廣告宣傳上訴求點是高品位、高質量、高水準的服務，“給每名高端業主一個五星級的家”!
第三類目標消費群：歸屬低收益工薪家子，在廣告宣傳中我們要體現出華洋的人文關懷，強調華洋是宣城人開辦的裝飾公司，幾周年回饋，為了回報宣城人民的厚愛，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點：“大換擋的家裝消費，賓館級的家裝服務”。
以下分三個方面分開闡述：
聯合促銷
策略一 與知名品牌空調經銷商進行合作(好比海爾空調)，開展“買
海爾空調、送價值2000元華洋裝飾金卡”活動，以空調的銷售旺季帶動華洋裝飾的市場推廣。
策略二 中高檔酒店、夜總會、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的閑暇去處，與這些消費場所成立友好合作，路程經過過程這些消費場所派發華洋裝飾VIP金卡。 策略三 與中國移動、聯痛通訊成立合作關系，向移動、聯通大客戶上門贈送華洋裝飾VIP優惠金卡。
社區推廣
在已有相當入住率的樓盤，配合社區物業辦理部門做社區推廣活動，為大型市場推廣活動預造聲勢。
推廣形式：
(1)在社區門跟前擺上“X”展架并向過往居民派發華洋宣傳單(單頁)外加一個手袋(上印有華洋標志及廣告語)。
(2)公司在每個社區活動現場擺上展臺進行現場裝修咨詢。
(3)在活動現場設置彩虹門、背景板、展板(樣板房展示)。
推廣時間：
以一周時間為好。時間安排在“五·一”“十·一”大型活動中間睜開，起到承先啟后的作用。
具體事項：
一、社區推廣的目的是配合大型推廣活動，所以在廣告的設計上主要突出華洋裝飾的長處，體現出與同行裝飾業的差異化，附帶告知華洋裝飾舉辦大型推廣活動的時間地點以及具體的優惠項目。
2、人員配置：每個社區配一名專業設計師及一位協助派發宣傳單。注意人員的禮儀規范和統一著裝。
三、社區推廣數目：規劃做10-20個社區。
4、社區推廣時間： 5月下旬、6月、7月、8月。
新樓盤攻略
新樓盤攻略目的是對新樓盤進行華洋裝飾的多方位、多條理品牌滲透。在消費者看房購房往后必然要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡”時突然就有人送來了“寢具”，對華洋的品牌成立和市場推廣都會起到很好的作用。
具體實施方案：
(1) 選定幾個檔次相對較高的樓盤(中銳第一城，貝林，西湖錦城等)售樓部弄合作，即向每買購買一套住房的消費者贈送價值3000元的華洋裝飾VIP金卡，承諾每合作做成一單家裝業務向售樓部返還3%-5%。
(2) 為新樓盤免費制作畫冊、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上華洋裝飾的標志和電話。
(3) 在新樓盤開張時安置大型彩虹門，上面寫上“華洋裝飾祝××樓盤落成典禮、順利開盤”的字樣。
(4) 在新樓盤開盤時向購房者披發宣傳畫冊(折頁)，體現華洋裝飾氣勢派頭(時尚、前衛、藝術化)。這個之外在送畫冊的同時，可在每個樓盤現場安排一名專業設計師現場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到四個具有親和力的“華洋形象小姐”身穿著印有華洋裝飾標志的服飾以吸引消費者的眼球。
大型推廣及公關活動
大型推廣及公關活動是營銷方案的重頭戲。華洋裝飾要在宣城成立起龍頭老大的品牌形象離不開成功的推廣及公關活動。因為大型推廣及公關活動資金投入大，涉及到的方方面面關系比較多，實施起來難度相對較大，所以在實施之前一定要慎重籌劃好。這其中要思量到資金的預算、人員的配置、活動的時間地點、推廣的側重點及鮮明的主題性，而最重要的是具體怎么樣來舉辦?以什么樣的形式才能上限的調動目標消費群的參與積極性?怎樣才可以到達預期最滿意的廣告效應?
為了更好地到達華洋裝飾在宣城的品牌樹立、提升其業務量，我們準備實施多個大型活動，目的是為了使華洋裝飾在宣城進一步鞏固龍頭老大的地位，最終真正成為宣城裝飾行業的領頭羊和常青樹。
活動一：“激情五月” 華洋給勞動人民一個藝術的家系列活動。
“五·一”是全世界勞動人民的節日，各行各業都選擇“五一”作為營銷的重要環節，華洋也不例外，利用“五·一”假期弄七天展銷，目的是給宣城市勞動人民一個藝術的家。
時 間：五月一日至五月七日
地 點：紅星禮堂或府山廣場門跟前(待定)
主 題：給勞動人民一個藝術的家
現場布置：彩虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動告知板等。
活動內容：
(1) 金牌設計師現場咨詢。
(2) 免費參觀華洋樣板房。
(3) 有獎竟猜!
(4) 各種互動游戲活動!
(5) 小型文藝表演