市場新產品分析論文范文第1篇
摘 要：本文主要闡述了現階段我國農產品市場營銷的現狀及其存在的問題，分析和總結了日本農產品市場營銷策略經驗，并在此基礎上提出中國農產品營銷的創新策略，以期為中國農產品市場體系的建立和完善提供參考。
關鍵詞：日本 農產品 市場營銷 營銷策略 影響
農產品市場營銷是農業產銷流程中的一個重要組成部分，它主要是指農產品以滿足目標市場的需求為目的，而在產品定位、生產以及銷售等環節中實施市場活動，使農產品的利潤實現最大化。在農產品市場營銷發展中，農產品市場營銷戰略以及農產品市場營銷策略是重要組成部分，在日常的營銷活動中，營銷戰略和營銷策略這兩個概念很容易會被弄混。其中農產品市場營銷戰略是指營銷者通過對自身優勢的充分分析，對農產品在市場上的定位進行明確，然后通過有效的市場手段對其進行營銷活動，進而實現農產品經濟效益和經濟價值的最大化；而農產品市場營銷策略則是指營銷者在通過對目標市場資料和信息的收集與分析及對其有一個深入的了解和掌握的基礎上，則可以實現農產品的產品、價格、渠道和促銷等先關因素的組合，以此顯著提升農產品的市場占有率，構建品牌形象。由此可見，農產品市場營銷策略是以市場占有率和品牌知名度為目標而進行的一種活動。
1 中國農產品市場營銷的現狀及其存在的問題分析
中國是一個農業大國，自改革開放20多年以來，我國的社會經濟不斷的發展和進步，也帶動我國農業獲得了很好的發展，在過去，我國農產品的產量很低，總是處于短缺的狀態，而現在農產品的產量已經得到了極大的提升，已經能夠充分滿足人們的需求了。然而隨著人們生活水平的提高，人們對于生活質量要求更高了，農產品需求量也在進一步提升，從一開始的單純關注，逐漸轉向品種多樣性、營養價值和安全性等多方面的關注。在這種情況下，我國的農產品市場營銷就出現了滯銷，進口量增大，這主要是由于我國農業農產品生產的不規范以及生產技術還存在著不足等問題，往往會出現低質量品種多，優質品種少；普通產品多，專用產品少等現象[1]。比如我國每年大米的產量已經足夠滿足我國人民的需求了，并且還會有剩余，但是由于國內大米的口感不太好，營養較低，并且缺乏相應的消費市場，因此每年我們還要花比國內市場大米價格貴近3倍的高價錢從泰國進口幾十萬噸的大米，這就使我國國民經濟遭受了極大的損失。要想改變當前中國農產品市場營銷現狀，促進農民收入的增長和進口資本的下降，我們必須要對農產品市場營銷觀念以及營銷策略進行改革和創新，建立以消費者為中心的農產品市場，把農產品的開拓與市場營銷策略緊密的聯系在一起，使農產品的營銷在滿足消費者需求的同時使利潤達到最大，進而促進我國農產品生產從傳統的單純追求數量型農業增長方式轉變為新型的效益型農業增長方式，實現我國農產品流通渠道的流通和順暢，為我國農業的可持續發展提供保障。
2 日本農產品市場營銷策略經驗分析
日本是一個農業小國，具有人多地少的特點，自然資源匱乏，耕地也具有一定分散性，因此在農業發展中無法形成大規模生產模式，日本國內農產品自給率比較低，往往不能滿足國民基本的生活需求，一般都需要從其他國家進口大量的農產品來維持生計。但是我們不得不承認，日本的農產品市場非常發達，營銷體系也非常完善，政府為進一步促進農產品的銷售，也制定了一系列的支持及保障政策。以上則是日本的農產品能夠實現供銷平衡、物盡所暢的主要原因。通過對日本農產品市場營銷的分析我們發現其主要也就是依照國內市場發展現狀分析，基于政府以及農協的努力，日本銷售市場則主要是以批發市場為主，在綠色貿易環境下顯著提升日本農產品競爭力，其在農產品市場營銷中的經驗具體來說可以從以下幾個方面來進行闡述。
2.1 日本對綠色貿易壁壘的合理利用，為其國內農產品市場競爭營造了良好的環境
綠色貿易壁壘又被稱為環境壁壘、綠色壁壘，綠色是它的主要特征，同時也是其建立的基本原則。簡單地說，綠色貿易壁壘是指進口國以保護環境和人類健康為口號和理由，對國外商品進行準入限制的一種貿易措施，它主要是通過立法和制訂強制性的技術法規比如環保公約、法律、法規和標準以及技術標準、衛生檢疫標準、商品包裝和標簽等來實現的。和關稅壁壘相比，綠色貿易壁壘的隱蔽性則更高，關稅壁壘比較明顯，基于以上需求日本在農產品市場中利用綠色貿易壁壘對農產品市場進行調控，通過對其頻繁使用而對國外農產品進入日本市場進行了限制。比如在2006年，日本頒布了涉及到51392個限量標準，以及734種農業化學品的“肯定列表制度”，該制度平均每種農產品的殘留限量標準多達200項，甚至有的農產品的殘留限量標準超過400項[1]，這項被稱為是世界上最嚴格的檢測標準極大的限制了其他國家對日本農產品出口量。由此可見，日本通過對綠色壁壘的合理運用，為日本農產創造了相對寬松的國內市場，有效緩解了國內競爭的激烈程度，為日本農產品在本國市場的占有率提供了可靠的保障。
2.2 日本農協充分發揮了其中介作用，極大的促進了農產品市場營銷的規范化發展
日本農協是連接農戶和市場的一個主要中介，是日本最主要的產地供貨商，其國內的農協規模很大，大約有97%的農戶都已經加入了這個組織。農協在日本農產品的銷售中占據著重要地位，它在銷售管理中將分散的農戶通過建立規?；N售模式，實現農戶的有效集中，這樣也就能夠對日本農業生產中存在的規模小及分散問題有效解決。農協在銷售中有很大的影響力，幾乎將農產品市場壟斷了，據調查顯示，農產品流通市場中有約90%的產品都是由農協銷售的[2]。另外，農協還為農戶提供生產全過程的服務，包括有產前、產中、產后等，其中具體為：農協為農戶的農業生產提供信息和技術指導，為其提供最新的農業信息和新技術、新品種的傳遞，同時還對其進行病蟲害防治提供指導；農協通過調查和研究對國內外的農產品市場信息及時、客觀的發布市場報告，使農戶能夠了解和掌握市場供需信息；農協還通過對農產品的包裝、質檢、運輸方面的資金設施以及技術支持等，并為他們提供了農產品銷售渠道和網絡幫助，使他們與大型超市、批發市場，甚至是一些大企業等均能夠建立良好的合作關系；農協還能夠為廣大農戶提供相應的經濟及法律幫助，比如貸款服務、融資服務以及無償法律咨詢服務等[3]。由此可見，農協極大的豐富、規范和促進了日本農產品市場營銷體系的發展。
2.3 日本在農產品的市場營銷中采用以批發市場為核心的銷售渠道
分散性是日本農業生產的顯著特點，這就使小規模生產和大流通市場之間產生了一定的矛盾，為了解決這個矛盾，日本在市場營銷中采用了以批發市場為核心的銷售渠道，并通過一系列法律法規的制定和頒布，對這個銷售渠道進行了管理和規范。日本先后在1921年和1971年頒布了《中央批發市場法》，并對其進行了修訂，該項法律對重要批發市場的開設、管理以及交易等進行了規范，并且還將地方批發市場納入管理的范圍。通過這些法律的規范，日本農產品批發市場逐漸成為日本農產品最主要的銷售渠道，并逐步向規?；鸵幏痘l展。日本批發市場中明確規定了農產品質量標準，注重實現價格透明化，以此控制國外農產品對國內農產品市場的影響作用，并相應的提高了國內農產品的質量和價格優勢。據調查研究顯示，日本批發市場銷售的蔬菜和瓜果的交易量大約為81%和72%[4]。
3 日本農產品營銷策略對中國的農產品營銷產生的啟示
3.1 中國應加強法律法規的制定，對農產品營銷市場進行監督和管理
自改革開放以來，我國農產品市場也開始向專業化、規?；?、信息化過渡，這極大的促進了我國農業現代化的發展進程。在這種背景下，我國政府應該加強對農業發展的管理和規范，這主要可以從以下幾個方面來著手進行：首先，應通過一定的形式對大批農產品信息服務機構進行組織和建立，通過這些機構實現農業服務信息傳遞以及更新，便于銷售者對國內銷售市場信息及時掌握，在此基礎上制定相應的銷售策略[5]；其次，應組建各類農產品協會，為各自行業提供專業化的技術服務支持，并對銷售者的合法權益提供相應的保護和維護；再次，政府應在大中型城市大量興建和規劃農產品批發市場，這不僅能夠使農產品的營銷渠道更加廣泛，同時也能夠為城市居民生活需求的滿足提供保障；然后，政府應加大對各個地區特色農產品市場基礎設施建設的投資力度，為其發展提供資金扶持和技術扶持，以促進我國農產品的多樣化發展；最后，政府還應加強對農產品質量監督管理體系的建立和完善，通過各種農產品出口優惠政策的制定和出臺，為農產品市場的規范化運行提供保障[6]。
3.2 加強對我國農產品質量、價格以及渠道的建設，使我國農產品市場逐漸向良性競爭發展
在農產品的營銷中，農產品的質量是基礎，因此要想完善我國農產品市場營銷體系首先要完成的就是對農產品質量的管理和控制。我國農產品質量研究者應積極推進先進的種植技術和生產技術，將國際標準引入到我國農產品質量監控體系中，使我國質量監督體系充分發揮作用，通過技術手段來進一步提升農產品市場附加值，從而顯著提高農產品的市場競爭力[7]。另外，農產品市場應加強基礎設施的建設工作，并引導農產品營銷者在現代農產品營銷中，構建以消費者市場為中心的銷售體系，注重構建銷售者的品牌意識，這對于營銷企業的發展具有極大的促進作用。
在農產品市場營銷中，價格具有重要作用，農產品價格制定是受國家宏觀調控的，對農產品生產者沒有太大影響力，所以農產品定價過程中，一定要實現和其他營銷策略的結合，提高產品的性價比，使價格能夠對市場的供求狀況有真實的反映[8]。
在農產品市場營銷改善中，重點是構建農產品流通渠道，我國當前農產品在收購渠道上還存在一系列問題，其中主要是盲目性及零散性，另外還有在中間商和中介組織中沒有通暢的溝通。因此，農產品市場營銷在未來的發展中應大力拓展銷售渠道，加強政府、農協以及營銷者之間的聯系，促進三者之間相互依存、相互促進關系的建立，充分發揮中間商的作用，并對三者進行科學的分工，以解決農產品銷售問題，這對于促進農產品市場的繁榮也具有重要意義[9～10]。
4 結語
中國的農業產業發展現狀存在發展水平低，經濟效益和經濟價值低的特點，在全球農產品貿易中遠遠落后于日本、美國等發達國家而占劣勢地位。日本的農產品市場營銷策略對我國有很大的啟發，通過對日本農產品市場營銷策略經驗的借鑒，我國政府應加強對農產品市場營銷的管理和監控，主要是要加強對其質量、價格和營銷渠道的管理和規范，同時還要加強對其資金、技術以及信息等方面的支持，促進以政府、農協以及營銷者為基礎的三維一體農產品營銷市場的建立，這對于提高我國農產品營銷的組織化和專業化具有積極作用。
參考文獻
[1] 陳小紅.我國農產品國際競爭力分析[J].中國商貿，2012（02）.
[2] 紀廣存.農產品市場營銷芻議[J].中國集體經濟，2010（13）.
[3] [日]小林康平，等.體制轉換中的農產品流通體系[M].[日]菅沼圭輔等譯.北京：中國農業出版社，1998.
市場新產品分析論文范文第2篇
機電產品貿易增幅略低于總體貿易，1-6月進出口總值達到8577.9億美元，占全商品貿易總額的50.3%，同比增長19.2%，低于全商品增幅6.6個百分點;其中出口4981.6億美元，占全商品出口額的57%，同比增長19.5%，比全商品出口低4.5個百分點;進口3596.3億美元，占全商品進口額的43.4%，同比增長18.9%，比全商品低8.7個百分點。機電產品順差1385.3億美元，比上年同期增長21.2%。
(一)國際市場需求尚未明顯恢復當期歐美經濟復蘇前景變數較大，國際市場不利消息頻頻發出，不論是實際需求還是信心都較前段時間有所下降。
而且隨著歐美市場補庫存周期逐漸結束，在前景不明的情況下采購商有可能進入下一輪消化庫存階段，采購需求大幅下降。在廣交會期間，我會調研顯示多數企業訂單增長20%左右，但進入
6、7月份以來，部分企業訂單數量下降明顯，采購商觀望態度增強。
(二)原材料價格大幅上漲、人民幣匯率變動對機電企業影響很大。
上半年銅、玻纖布價格上漲拉動印刷電路價格持續上漲并帶動電子信息產品的多數部件價格上漲。液晶屏、鋼材等價格上漲造成家電生產成本上揚。從20**年下半年到20**年上半年，人民幣一直處于單邊升值行情中，升值幅度超過了5%。成套工程項目一般建設周期較長，人民幣升值給境外在執行項目造成了較大的匯損。同時，人民幣升值還導致我企業新接洽海外項目的報價水平較以前有所提高，與歐美競爭對手的價格差距正不斷縮小。
(三)勞動力成本上升對機電出口企業影響不容小視。
20**年我國30個省份上漲了最低工資標準，今年又有18個省份上漲了工資。據我會調研，年初以來多數企業一線勞動力成本上升10%-20%，而且，管理人員、市場人員、研發人員、設計人員等在內的企業綜合人員成本也呈上升態勢。另外，企業招工難的問題仍舊存在，尤其是東部地區部分企業因勞動力短缺致使生產線開工不足。
(四)融資問題對企業影響巨大。
去年底以來，央行為控制通脹連續加息，進一步加大了企業的融資成本，中小出口企業的融資難問題更加突出。銀行貸款難推動了江浙的地下錢莊快速發展，但其利息很高，中小企業壓力巨大。融資成本上升對大型成套企業影響尤其明顯，國內銀行的美元和人民幣貸款利率比金融危機時已大幅上升，企業融資成本居高不下。有些項目，承擔出口信貸的信保公司盡管承擔了風險，但由于保費偏高，最終業主不愿意承擔。
(五)電力供需矛盾突出。
持續了較長時間的電力供應緊張問題未得到緩解，部分企業因電力緊張無法開工、難以完成訂單的現象也十分突出;電價上漲同時給企業出口帶來了較大成本壓力。
(六)物流、倉儲逐漸成為影響企業成本的重要因素。
如對我汽車行業來說，物流成本的影響尤其明顯，汽車物流成本占整車成本的10%左右，而國際先進水平是4%-5%，不少企業也反映近期倉儲成本在上升，此外，日本強震造成部分精密零部件價格上漲也加大了汽車、電子企業的成本壓力。
(七)我機電產品遭遇的國際貿易摩擦仍處于多發階段。
由于各國經濟形勢并未根本好轉，國際金融態勢也不容樂觀，國際貿易領域的競爭仍將保持較激烈水平。為保護本國相關產業利益，各國很有可能在下半年對我發起更多貿易救濟調查，20**年仍將是我機電產品遭受貿易救濟調查的重災之年。
產品市場分析報告
(二)
**年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業--廣州寶潔有限公司，從此寶潔公司就以迅猛的發展優勢占據中國日用品市場，其步伐之快絕對是把中國一些老牌子的日用品打個措手不及，被迫淡出市場。目前能對寶潔公司造成一定威脅的日用品公司不超三家
1、聯合利華。
2、強生。就這兩家公司的產品能在市場上爭奪寶潔產品的市場份額，其他日用品公司能對其造成的影響簡直達到可以忽略的程度。
下面我試著分析寶潔成功的原因：
一、進入中國市場的時間。
**年正好是改革開放的初期，也是城市發展的起步時期，工業和城市的飛速發展都在90年代開始，給寶潔公司帶來巨大商機。寶潔公司瞄準這個時候進入中國也是中國政府能給其最大扶持的時機，所遇到的阻力也最小。
二、科技優勢，人才優勢。
寶潔總部創始于1837年，至今有169年之久。無論科技，產品歷史，銷售經驗，人才儲備上都有很大優勢。寶潔公司在世界各地都有屬于自己的科研所，并吸納各地的科研人才，各中心之間進行科研成果的信息分享與相互競爭，達到提高整體水平的目的。并聘請專業擔任技術顧問專家進行指導?？蒲腥藛T負責研究適合當地氣候、人群膚質和消費能力、愛好的氣味的不同配方。而不是全球就使用一種配方。即使偶爾其他公司研究出新產品，新技術。寶潔公司也能在一個月或者更短時間內克隆出一樣的配方并將新產品推出市場，不讓競爭對手拉開銷售距離。該公司擁有的專利就超過29，000項?？梢娍蒲嘘犖閷嵙χ酆?。
三、專業的市場策劃
目前在中國的大學中，還沒市場策劃這個專業，只有在市場營銷中包含了市場策劃。而且在中國一些國內企業還沒市場策劃這個部門存在，一般都是由部門經理或者董事決定公司發展的方向。()在國外，市場策劃部是個極其重要的部門。市場策劃部負責收集各種信息，并經過分析后指引公司以后前進的方向，發展的目標和年度的各種預算產品的市場價格等等，就等于掌控公司的命脈。
四、產品的包裝宣傳
寶潔公司在廣告宣傳方面的費用沒有對外一個明確的數字，但至少是從億為計算單位。每天各時段的電視廣告定宣傳，使消費者能購買它們新出那一款產品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會控制把握一個尺度，不讓消費者產生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達的意思明確，語言簡單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產品，寶潔公司的廣告宣傳也很有特點。在以前的寶潔公司一些電視或其它媒體廣告會在廣告末?加上句：P&G，創造生活無限美，雖然沒說的P&G屬于寶潔公司，但大家都會知道一件事情：這些產品都是屬于P&G公司的。
以消費者心理學的角度，人的心理都會有個觀點，喜歡嘗試新東西。人們往往一件日用品用久之后會想用其它牌子的產品，比一下看效果如何。換著使用，而不會長時間都使用一個牌子同，寶潔公司正是看出這一點，在以后的廣告宣傳就沒再加上產品的公司宣傳。只會著重的對產品的科技含量和配方效果的宣傳，并且在包裝上使用淺色明快色彩加上簡單的線條，絕不繁索，并且產品上分大中小型號，可適合不同家庭狀況人士。
寶潔公司的產品另外一個特點就是包裝常換，它們的產品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費者感覺這個產品又出新的了。另外一個好處就是：減少產品的市場壽命周期，保持產品永遠年輕。
五、良好的公司文化
一個公司的文化不是一朝一夕可以出來的?是長時間積累形成的：寶潔公司的產品多種多樣，單洗發水就好幾種，只是名字不同，其實都是寶潔公司產品，而且使用的效果并沒明顯區別，這個產品有保濕式或者去屑的，其它型號產品也會有這個功能。各個不同名稱的產品分開來公平競爭，但是又有它們獨特的優勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會出現相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態度，但是也會偶爾制止，以免發生惡性競爭。
寶潔公司的產品另外一個特點就是包裝常換，它們的產品一年就會換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費者感覺這個產品又出新的了。另外一個好處就是：減少產品的市場壽命周期，保持產品永遠年輕。
寶潔公司的產品多種多樣，單洗發水就好幾種，只是名字不同，其實都是寶潔公司產品，而且使用的效果并沒明顯區別，這個產品有保濕式或者去屑的，其它型號產品也會有這個功能。各個不同名稱的產品分開來公平競爭，但是又有它們獨特的優勢，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會出現相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門間的競爭是鼓勱的態度，但是也會偶爾制止，以免發生惡性競爭。寶潔公司在廣告宣傳方面的費用沒有對外一個明確的數字，但至少是從億為計算單位。每天各時段的電視廣告定宣傳，使消費者能購買它們新出那一款產品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會控制把握一個尺度，不讓消費者產生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達的意思明確，語言簡單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產品。
飄柔：在促銷組合上，主要是廣告和宣傳活動雙管齊下;其廣告強調洗發、護發二合一，令頭發飄逸柔順。“飄柔”，從品牌名字上就讓人明白了該產品使頭發柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質潤發素，洗發護發一次完成，令頭發飄逸柔順”的廣告語，再配以少女甩動如絲般頭發的畫面，更深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象。在廣州，還曾經舉辦過2屆“飄柔之星”活動，邀請眾多明星出場，為其打入市場造勢，并收到了極好的效果
六、多品牌占領市場
關于品牌，寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些;其他品牌也是寶潔公司的產品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產業中擁有極高的市場占有率。舉例來說，在美國市場上，寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發精品牌和3種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不一樣。寶潔推出;邦寶適紙尿褲時，由于質量較高，定價比其他品牌都高。寶潔原本希望高質量可以讓人愿意用較高價錢購買，但結果卻不是如此。寶潔知道自己必須降價來迎合消費者，于是它采用一個不一樣的策略來達到降價的目標：設法提高生產效率，同時改變配銷策略。一般尿片都放在藥房里，邦寶適卻減少利潤，降價進入超市。由于它的銷量大，超市愿意賣;又因為銷量大，降低了單位生產成本，從而產生良好的循環，使;邦寶適成為一個成功的產品。
七、廣告成功方程式
在廣告方面，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會先指出你所面臨的一個問題來吸引你的注意。接著，廣告會迅速告訴你，有個解決方案，就是寶潔的產品。這個產品通常會在整段廣告中重復出現好幾次。廣告重點是在清楚地強調，寶潔可以為你帶來什么好處。
八、品牌管理的嚴格培訓
一般人只看到寶潔的行銷和廣告，事實上，背后支持寶潔產品維持較高市場占有率的，是不斷開發的新產品。每年寶潔在研究開發上大約花13億美元，共有7000多位科學家在全球各地的研究中心研發新產品，因此寶潔手中每年握有2500項專利。
寶潔的品牌管理主要體現在嚴謹地人才培訓上。品牌經理競爭激烈、工作緊張、升遷很快，但極容易;不成功，便成仁。從1931年以來，公司的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理階層也都來自品牌管理，由此可見品牌管理是寶潔的核心領域。
九、品牌經理承擔一切責任
對于自己所負責的品牌，品牌經理必須比公司里任何人都要了解，而且不斷會有人挑戰他們這方面的知識。例如美國一位負責洗發精的經理曾經被最高主管問起，究竟中國人的頭皮屑成分是什么。
十、嚴謹的備忘錄訓練
寶潔公司絕不從外面找;空降部隊，而是采取百分之百的內升政策，因此內部的培養制度非常重要。他們非常重視訓練員工解決問題、設定順序、采取行動、追蹤質量以及領導、合作的能力。公司隨時都提供各種課程和研討會，來幫助員工提高。
在寶潔的訓練制度中，備忘錄這項做法是出了名的。員工必須養成一種習慣，清楚、簡單地把信息呈給上司。備忘錄大致可以分成兩種，;信息備忘錄和;建議備忘錄。;信息備忘錄內容包括研究分析、現狀報告、業務情況、競爭分析和市場占有率摘要;;建議備忘錄則是一種說服性的文件，重點包括：建議目的、背景信息、建議方案以及背后的邏輯討論和下一步的做法。備忘錄大多不會超過4頁。品牌管理人員如果想要升遷，最好先學會寫備忘錄。
在寶潔，備忘錄的寫作甚至被當作一種訓練的工具。對資歷較淺的人員來說，一個備忘錄重寫10次是常見的事;成為品牌經理后，一個備忘錄仍有可能被要求重寫五六次。憑借不斷地重寫備忘錄，寶潔希望能夠訓練員工更加周密地思考問題。
市場新產品分析論文范文第3篇
1、語言文字的差異對國際市場營銷的影響。
語言文字是文化的載體，也是文化的要素之一。據語言學家聲稱，目前世界上 起碼有3000多種語言。其實，每種語言就是某種文化的代表，以此類推，當今 世界亦有3000多種文化。企業在開展國際營銷活動時，應充分重視對語言文字 的研究。語言文字是人們在國際營銷中相互溝通的主要工具。通訊聯系、洽談 合同、廣告宣傳等都離不開語言文字。要搞好國際營銷必須十分注意語言文字 的適用性。
例如，我國一些出口商品的主要顧客是散布于世界各國的華僑和華裔人士，因 此商標標簽上的文字應該避免使用簡體字和拼音文字，否則顧客看不懂。
此外，還應注意語言文字的翻譯問題。翻譯實際上是兩種文化的交流，稍有不 慎便可能出現錯誤。例如，美國通用汽車公司生產的“Nova”牌汽車，在美國 很暢銷，但是銷往拉丁美洲卻無人問津，原因是拉美許多國家都講西班牙語。 而“Nova”一詞在西班牙語中譯為“不動”，試想一下，誰愿意買“不動”牌 汽車呢?相反，“Benz”和“BMW”這兩個汽車品牌在翻譯成中文時卻翻譯得 恰到好處，“Benz”譯為“奔馳”，“BMW”譯為“寶馬”，“奔馳”和“寶
馬”都給人一種快的感覺，這種品牌的汽車，讓人聽起來就舒服。
1-
2、宗教信仰對國際市場營銷的影響。
宗教信仰往往給人們樹立了道德準則和禁忌，這些會直接影響人們的生活習慣 和消費行為，從而對企業國際營銷活動產生深遠影響。比如為了給1994年在美 國舉行的世界杯足球賽籌集資金，可口可樂公司在它的易拉罐上印上國旗;麥 當勞公司在其兒童套餐的便攜袋上也印上國旗。結果，穆斯林很快被這種做法 激怒了。因為綠白相間的沙特國旗代表一段阿拉伯緘言(世界上沒有上帝，真 主和穆罕默德是我們的先知)。他們覺得這應受到尊敬，而不是被商品化，應 把那些褻瀆他們的東西扔進垃圾堆。麥當勞公司已經印制了200萬個袋子由于 促銷，而可口可樂也生產了270萬個印有24個世界杯參賽國國旗的易拉罐，這 兩家公司立即減少這些引起麻煩的產品的產量。
市場新產品分析論文范文第4篇
據統計1999年，通信業繼續快速、平穩發展。全年完成業務總量3311億元，比上年增長32.1%;全年完成業務收入2803億元，比上年增長24.6%。實現利稅321億元。全年完成增加值1682億元，比上年增長14.2%。通信業增加值占國內生產總值的比重達到2.1%。全年完成固定資產投資1518億元，比上年下降14.5%。通信業投
資占全社會總投資的比重達到5.1%。——固定電話發展再創佳績。全年新增固定電話用戶2139萬戶，與去年新增1704萬戶相比，繼續刷新歷史最好水平，固定電話用戶達到1.1億戶。其中：住宅電話用戶新增1780萬戶，達到8834萬戶，占全部固定電話用戶比重達到80.3%,電話已經進入千家萬戶。固定電話用戶總數中：城市電話用戶新增1203萬戶，達到7463萬戶，占全部固定電話用戶的68.6%。——農村通信需求日益增加。農村電話用戶新增936萬戶，達到3418萬戶，占全部固定電話用戶的31.4%，超過去年近3個百分點。在地方政府和郵電部門的努力下，村村通電話步伐進一步加快，全國已通電話的行政村比重占到全國行政村總數的79.8%。——國內長途電話平穩發展。國內長途電話累計完成194億次、585億分鐘，分別比上年增長了11.1和14.3。——“一線通”(N—ISDN)業務得到快速發展。隨著國際互聯網在中國的逐步普及，“一線通”業務作為高速接入手段，得到廣大消費者的青睞。截至年底，“一線通”業務已經實現在北京、上海等25個省會城市的長途業務聯網。東部部分省市，已經實現了向地市的覆蓋，用戶總數達到16.8萬戶。——智能網等新業務快速發展。中國電信智能網自1995年以來已經初步建成了覆蓋全國的網絡。目前在全國范圍開放的業務有300電話卡業務、800被叫付費業務、600虛擬專用網業務等，其中300電話卡業務具備國際漫游功能，800被叫付費業務、600虛擬專用網業務具備國內、國際業務能力，為用戶提供了越來越豐富的電話服務。——移動電話用戶迅猛增加。全年凈增用戶1796萬戶，用戶總數達到4324萬戶，相當于固定電話的40%。其中：GSM數字移動電話用戶凈增用戶1961萬戶，達到3829萬戶，已占移動電話用戶總數的89%。其中，中國移動GSM數字移動電話用戶全年凈增用戶1582萬戶，用戶達到3308萬戶;中國聯通GSM數字移動電話用戶全年凈增用戶379萬戶，用戶達到521萬戶，移動電話市場占有率達到12%。——無線尋呼業務平穩發展。中國聯通全年新增用戶678萬戶，用戶總數達到4718萬戶，比上年末增長16.8%。全社會無線尋呼年末用戶總數超過7500萬戶。——數據通信用戶快速增加。我國數據通信已經逐步從最初低速、單一的業務發展到目前高速、多樣化的業務，主要包括：數據專線業務、國際互聯網業務、分組交換業務、幀中繼業務和IP電話業務。年末中國電信各類數據業務用戶總數達到379萬戶，其中：分組交換用戶達到11萬戶，數字數據用戶達到27萬戶。全國性的集團公司用戶已經接近100家。——國際互聯網絡用戶發展迅猛。截至年底，國際互聯網絡使用人數達到890萬人，其中專線上網人數為109萬人，撥號上網人數666萬人，同時使用專線與撥號上網的人數為115萬。其中：中國電信國際互聯網絡(CHINANET)用戶達到336萬戶，吉通公司國際互聯網業務專線用戶960個，撥號用戶近20萬個。除計算機外同時使用其他設備(移動終端、信息家電)上網的人數為20萬。“政府上網工程”得到全社會的廣泛響應，截至年底，已注冊的各級政府網站達到2300多個。電子商務方興未艾，遠程教育進展順利。我國上網計算機數350萬臺，其中專線上網計算機41萬臺，撥號上網計算機309萬臺。國內網上中文站點超過1.5萬個。CN下注冊的域名數為：AC下500個，COM下38776個，EDU下731個，GOV下2479個，NET下3753個，ORG下940個，行政區域名1516個。——IP電話業務試驗受到社會歡迎。中國電信IP電話試驗網于1999年4月開通，一期網絡覆蓋全國25個城市。中國聯通、吉通公司IP電話試驗項目在全國12個城市開通運營，開通了130多個國家的國際來去話業務。中國聯通于年底在12個城市開通130網17911一次撥號業務。中國網通在國內14個城市以及29個國家地區開通運營IP電話業務。——電信服務遍及全國各地，滿足了社會多樣化的需求。中國移動通信已經覆蓋全國所有地市和96%的縣市。中國聯通GSM數字移動電話在全國除西藏外30個省、自治區、直轄市的185個城市開通運營。中國聯通國信尋呼公司無線尋呼擁護覆蓋全國335個地市2022個縣市。其中280兆19
8、199已經覆蓋全國287個城市，容量達到1700萬戶。國信公司
市場新產品分析論文范文第5篇
一、重組后的電信市場分析
二、運營商競爭戰略與發展策略
三、電信設備商競爭格局與產業機會
四、電信市場產品營銷與策略分析 •電信行業是邊際效益遞增型
–―邊際效益遞增‖理論相對于古典經濟學中經典的―邊際
效益遞減‖理論而言,是指知識或者是創新科技這種新型要素作為要素投入其他生產要素中時,對其投入應
用和改進越多,這個要素所創造的價值就越大,產品 的核心價值越高,則市場價格就越高。
–邊際效益遞減:傳統生產要素的增加達到一定限度 時,增加的價值和產量將會逐漸遞減,甚至沒有增長 或衰減。
•電信行業具有范圍經濟特征 •電信行業是寡頭壟斷市場 •電信行業是邊際效益遞增型 •電信行業具有范圍經濟特征
–范圍經濟
–當同時生產兩種產品的費用低于分別生產每種產品 時,所存在的狀況就被稱為范圍經濟。
–范圍經濟指企業通過擴大經營范圍,增加產品種類,生產兩種或兩種以上的產品而引起的單位成本的降低–規模經濟
•電信行業是寡頭壟斷市場 –多方博弈 –最佳市場結構 電信產業的行業本質 •什么是行業本質
•電信行業的行業本質是什么? –功能增加 –價格降低
–此外,我們還有什么? •試驗局的意義
•高端市場和低端傾銷覆蓋 品牌、產品精神與廣告-品牌戰略 •
一、品牌、廣告與產品精神
•
二、廣告的本質:分+無聊、信息+有用
•
三、手機行業本質:3G品牌策略的基礎 –高端、低端
–價格、功能、感性訴求
•
四、品牌背后的故事:進一步的3G品牌問題 –寶潔公司的四大產品 –古典制約與產品細化 •品牌流失和品牌聚集 –李寧公司 –華為公司 什么是品牌? 廣告的目的是什么?? Nike Adidas寶潔 產品的精神 品牌戰略 •品牌戰略 –產品的精神
–產品、代言人、產品的精神:好廣告•品牌老化:產品精神淡出人們的視線 –典型案例:LIning公司
•手機行業本質-你所不知道的故事!
–勢能
–82%中低端市場,18%高端市場 –Nokia1110最賺錢 •行業本質 –品牌成功的關鍵! –符合行業本質的策略才是正確的! •廣告的三個層次 –形式(外觀 –功能
–產品精神(譚木頭!•廣告的目的: –給產品賦予一種精神
–古典制約-把我們當成狗!•分眾傳媒的廣告實質: –分 –無聊
•后續廣告的問題 –大賣場液晶屏幕 –醫院液晶屏幕
•3G手機廣告的問題與策略–手機電視廣告-橡國國際! 品牌舉例:
•Adidas:一切皆有可能 •Nike:挖掘潛能! •Lining •譚木匠
網絡、電視、雜志、報紙 誰在看廣告? 在醫院里無聊嗎? •高潔公司: –化妝品、洗發水、牙膏、洗衣粉 –從感覺到(功能+價格的訴求
–雕牌和寶潔的洗衣粉競爭(功能+價格 •和個性化密切相關的廣告 –感性訴求 –從頭到尾談感覺! –不是功能(第二層面 •手機廣告 –LG:I 愛巧克力 –超薄手機:貝克漢姆 –索愛-隨聲聽
–TCL鉆石廣告-違背了產品的精神:香港太太手機! 手機廣告的本質-如何做手機廣告? •互聯網廣告 –分、信息 •手機廣告
–一個人12小時的屏幕 –5億人 –個人化
–中國移動-最大的廣告公司 –存在的問題:廣告權利、隱私 品牌的流失與品牌的聚集 •李寧品牌 –李寧-代表品牌 –品牌老化 –產品精神的流失 •華為品牌 –任正非-代表品牌 –品牌的聚集 –產品精神
非合作博弈論-納什均衡 •中國古代的田忌賽馬 •亞當.斯密-看不到的手
–在市場經濟中,每個人都從利已的目的出發,而最終全社會達到利他的效果 •馮.諾伊曼的合作型博弈論 –《博弈論與經濟行為》 •納什均衡-非合作博弈的均衡
–每一方在選擇策略時都不會合作,他們只是選擇對自己最有利的策略,而不考慮社會福利或任何其他對手的利益。結局是對所有
人都不利的結局。
–從―納什均衡‖我們引出了―看不見的手‖的原理的一個悖論:從利己目的出發,結果損人不利己,既不利己也不利他
囚徒困境-電信設備商的設備報價•囚徒困境 (-1,-1(-15,-1不坦白(-1,-15(-5,-5 坦白不坦白坦白
•電信設備商的非合作博弈-設備報價–合作模式 –非合作模式
–多設備商的溝通從―納什均衡‖中我們還可以悟出一條真理:合作是有利的―利己策略‖。但它必須符合以下黃金律:按照你愿意別人對你的方式來對
別人,但只有他們也按同樣方式行事才行。
多方博弈-三個火槍手的對決
•在多方博弈中,一方能否取勝,不僅取決于他的實力,更取決于實力對比造成的負復雜關系•在美國西部小鎮,三個火槍手正在進行生死決
斗: –甲:8/10,乙:6/10;丙:4/10 •誰活下來的機會更大? –無法達成協議,同時開槍的情況 –3人輪流開槍,誰活下來的機會更大? •如果丙先開槍,其第一槍該如何打? 蝴蝶效應-運營商的那只降價蝴蝶
•蝴蝶效應(Butterfly Effect是指在一個動力系統中,初始條件下微小的變化能帶動整個系統的長期的巨大的連鎖反應。這是一種混沌現象。
•美國氣象學家愛德華·羅倫茲(Edward Lorenz1963年在一篇提交紐約科學院的論文中分析了這個效應。―一個氣象學家提及,如果這個理論被證明正
確,一個海鷗扇動翅膀足以永遠改變天氣變化?！谝院蟮难葜v和論文中他用了更加有詩意的蝴蝶。對于這個效應最常見的闡述是―一個蝴蝶在巴西輕拍翅膀,可以導致一個月后德克薩斯州的一場龍卷風?！?/p>
•這句話的來源,是由于這位氣象學家制作了一個電腦程序,可以模擬氣候的變化,并用圖像來表示。最后他發現,圖像是混沌的,而且十分像一只蝴蝶
張開的雙翅,因而它形象的將這一圖形以―蝴蝶扇動翅膀‖的方式進行闡釋,于是便有了上述的說法。
•蝴蝶效應通常用于天氣,股票市場等在一定時段難于預測的比較復雜的系統中。此效應說明,事物發展的結果,對初始條件具有極為敏感的依賴性,初始條件的極小偏差,將會引起結果的極大差異。
•―蝴蝶效應‖:一個壞的微小的機制,如果不加以及時地引導、調節,會給社會帶來非常大的危害,戲稱為―龍卷風‖或―風暴‖;一個好的微小的機制,只要正確指引,經過一段時間的努力,將會產生轟動效應,或稱為―革命‖。
•電信設備市場-蝴蝶效應,一個設備商的降價,可能帶來整個市場的混亂。 凱恩斯-美女投票論 •凱恩斯-美女投票論
–一家報紙舉辦的比賽,這個比賽由讀者從100張照片當中選出6張最漂亮的面孔,誰的選擇最接近全體投票者的平均偏好,誰就能
獲獎; –因此,每個參加者必須挑選并非他自己認為最漂亮的面孔,而是他認為最能吸引其他參加者注意力的面孔,這些其他參加者也正
以同樣的方式考慮這個問題。
–現在要選的不是根據個人最佳判斷確定的真正最漂亮的面孔,甚至也不是一般人的意見認為的真正最漂亮的面孔。我們必須作出
第三種選擇,即運用我們的智慧預計一般人的意見,認為一般人 的意見應該是什么。
–在選美比賽中,最終的結果與誰是最漂亮的女人無關。 •電信設備投標過程:-美女投票
–實力和價格不決定全部。 –還有,評委會選擇誰?
•波特競爭力模型的五力分別指: –供應商的討價還價能力 –購買者的討價還價能力 –潛在競爭者進入的能力 –替代品的替代能力
–行業內競爭者現在的競爭能力。
•五種力量的不同組合變化最終影響行業利潤潛力變化。•對于上海貝爾- –侃價能力
–競爭力
–新產品研發能力 產業鏈時代的聯合營銷
•聯合營銷也稱為合作營銷,是指兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源,而彼此的市場有某種程序的區分,為了彼此的利益,進行戰略聯盟,交換或聯合彼此的資源,合作開展營銷活動,以創造競爭優勢
•典型案例: –WINDOWS+IBM PC –百貨公司+咖啡店 –小天鵝+碧浪 –太太樂雞精+醬油 •電信市場的聯合營銷
–設備商+終端廠商(華為在中國電信的CDMA2000設備+終端 –設備商+業務廠商 –平臺廠商+業務廠商 營銷管理體系 營銷管理
營銷組織營銷計劃營銷執行營銷控制活動 營銷過程營銷管理體系
客戶價值和滿意度 質量 服務 價值
營銷機會、策略和方案
分析營銷機會開發營銷策略設計營銷方案 業務與競爭者市場需求 消費者市場購買行為 目標市場 產品差異化 產品定位 產品生命周期與 戰略
市場領先者策略 市場范圍 品牌
廣告設計與管理 定價戰略與方案 選擇和管理渠道
管理整理營銷傳播 銷售隊伍
新產品市場營銷的具體過程與環節 關于營銷的中國漢字解釋•營銷 –營,說話需要用草掩蓋住 –銷 •推銷
•推,雙手送給,直來直往 •買
–頭上一把刀 •賣
–不僅頭上一把刀,而且還有上帝在上面•卡 –不上不下 •商人 –商量著做人
賣斧頭給布什-一個營銷故事
•美國有家商學院為學生設立料一個天才銷售獎,要想獲得這個獎項,必須把一把舊式的砍木頭的斧子,銷售給現任的美國總統
•當布什剛上任的時候,一個學生經過精心策劃,向他發了一份信,新的內容如下:
–我曾經到過你的家養,參觀你的莊園,那里美麗如畫 的風景給我留下了今生難忘的印象,那里曾有您留過 的汗水。但是我發現,在您的莊園里的一些數上有很 多粗大的枯樹枝。。。。
•該封信的內容真是說到小布什心坎中,他在白宮思鄉呢。。。立即讓秘書郵寄15美元。
全業務競爭的市場焦點:集團客戶 集團客戶
帶動增值業務的普及和使用量 需求增長點 個人VIP 客 戶
競爭對手―我的e 家‖聚集群體客戶的策 略
主要社會資 源
1.集團客戶市場是信息化服務需求極大的增長點, 是電信公司轉型的高價值突破點。這必然是競爭對手的首攻目標 2.中國移動個人大客戶(全球通VIP的63%是集團
客戶的決策層和管理人士,他們為中國移動提供了超過34%的總收入,是主要的高利潤來源鎖定集團客戶才能鎖定高價值的個人客戶3.集團大客戶還是主要社會資源的擁有者,尤其是
很多公公信息資源壟斷在集團客戶手中(公安部的人口信息、氣象局、工商局、稅務局,如果無法鎖定,我們在信息稀缺資源上會難以掌控4.集團客戶的信息化解決方案的推廣和應用還能有
效帶動并提升個人客戶市場數據增值業務的普及和使用量。兩者之間存在著互相促進的良性發展關系。(比如12580業務、手機短信打假業務等這是典型的―多邊市場收入‖的商業模式,―大蓋帽兩頭翹,吃了原告吃被告‖5.以―中國電信‖為代表的競爭對手已經采用了―
商務領航‖、―我的e家‖等競爭方式,將個人客戶按工作關系和家庭關系聚集成群體客戶作為集成化營銷對象,又發揮了自己的先天優勢,更巧妙地削弱了中國移動在個人客戶營銷上的優勢。語音業務的優惠成為對手吸引客戶的利器! 全業務競爭的焦點—設備商的問題•得集團客戶者得天下 •三家全業務運營商競爭的焦點是集團客戶 •集團客戶的產品體系 –標準化產品 –行業解決方案 •ADC •MAS
•如何幫助運營商進行集團客戶的市場競爭 –了解集團客戶的需求
–FTTB+LAN、FTTB+WIFI:中國移動 –FTTB+LAN/FTTN+ASDL:中國聯通 –FTTN+VDSL:中國電信 •市場需求區域
–中國電信:北方市場、FTTX –中國聯通:南方市場:FTTX –中國移動:全國
如何找準運營商的需求和切入點•三大運營商目前的下一步需求和切入點 –中國移動 •FTTX •TD-LTE –中國電信
•CDMA2000+LTE雙模 •業務平臺 –中國聯通 •南方市場
•如何發揮WCDMA的優勢-業務 •如何找準運營商的需求和切入點? –挖掘客戶需求-分析你的客戶需求
–用戶競爭策略分析 –價值創新-引領藍海 –分析產業鏈與產業鏈的競爭
紅海與藍海的轉換-固守你的紅海,找到新的增長點 •Broadcom-紅海市場的勝利者 –決不輕易退出競爭激烈的紅海市場 •Broadcom所遇到的紅海市場
–DRAM、DSL、Eth、WIFI、GPS。。。
•當產品的生命線變得越來越短時,設備廠商放棄的東西也越來越品牌、而新興市場短時間內出貨量無法支撐公司
時。。問題出現了。因此,不要輕易放棄紅海市場。 •Broadcom經驗: –集成能力-價格和性能的綜合能力 –技術創新、大膽買入新技術團隊公司 –剩者為王,2-3玩家市場的高利潤 –TOP5定律
在被動中尋求細分市場的突破-后進入者的法則與降價定律 •后進入者的典型代表-華為 –前期廠商的原型產品
–產業結構分析 –劃分戰略集團
–定義新產品,解決移動壁壘
–按照五力競爭模型-找到新的替代品或更好產品•上海、廣州的TD-LTE產品替代事件
•阿朗廣州的CDMA2000市場 –形成新的戰略集團和相對侃價能力。
關系營銷與品牌營銷-雙重并舉的策略•品牌營銷
–品牌營銷,是通過市場營銷使客戶形成為企業品牌和產品的認知過程。 –品牌營銷不是獨立的,品牌可以通過傳統營銷和網絡營銷一起實現,二者相輔相成、相互促進。
–品牌營銷:品牌個性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理。 •關系營銷
–關系營銷,是把營銷活動看是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構與其他公眾發生相互作用的過程,其核心是建立和發展
與這些公共的良好關系
–關系營銷的本質:雙向溝通、合作、雙贏、親密、控制 –建立客戶價值和滿意度 •電信設備市場中的營銷策略 –雙重并舉
–品牌營銷,解決入門的問題 –關系營銷,解決份額大小的問題
市場新產品分析論文范文第6篇
1 產品概述
苯乙烯是無色或淡黃色透明油狀液體, 密度0.9074 g/cm3、熔點-31℃、沸點146℃、閃點31.3℃、自燃點490℃, 能溶于醇及醚、難溶于水, 遇明火極易燃燒。受熱、曝光或存在過氧化物催化劑時, 極易聚合放熱導致爆炸。與氯磺酸、發煙硫酸、濃硫酸反應劇烈, 有爆炸危險。主要用途:合成樹脂、塑料、橡膠和彈性體等的重要化工原料。聚苯乙烯 (PS) 、丁苯橡膠 (SBS) 、丙烯晴-丁二烯-苯乙烯 (ABS) 和可發性聚苯乙烯 (EPS) 是苯乙烯最大的下游衍生物, 占據苯乙烯的主要消費量。
2 工藝簡介
目前生產苯乙烯的工藝路線主要有以下三種:1丙烯與乙苯過氧化制環氧丙烷的副產品;2蒸汽裂解汽油中抽提蒸餾回收;3乙苯氣相催化脫氫法。國內現在大多采用乙苯脫氫法, 轉化率在80%以上, 所以我公司三期也是采用該種工藝生產苯乙烯。
3 苯乙烯市場分析與預測
3.1 我國苯乙烯市場的供需現狀
●國內苯乙烯的供需主要指商品苯乙烯, 即生產廠出售、下游用戶外購的苯乙烯量, 不包括生產企業自用量。
●隨著我國煉油和石油化工業的迅速崛起, 苯乙烯的生產能力不斷增加, 通過化工原料加
工成為我國獲取苯乙烯的主要途徑。2015 年國內新增產能大約32萬噸, 全年總能力745萬噸/年。
●近年來, 雖然我國苯乙烯生產能力提高很快, 但與日益增長的需求相比, 仍存在較大缺口, 一直為苯乙烯凈進口國。2014 年因下游需求放緩和新增產能, 進口量增速趨緩, 共進口350萬噸。同期自給率為58.3%。
●2015年我國苯乙烯生產能力大約為745萬噸/年, 產量預計為515萬噸, 表觀需求880萬噸, 較上年增長2.8%。
●雖然國際市場苯乙烯產能有所富裕, 中國作為亞洲苯乙烯第一大需求國, 在苯乙烯下游
產品需求保持一定增長的同時, 苯乙烯市場的供需缺口依舊存在。我國苯乙烯進出口情況。隨國內苯乙烯生產產能的增加, 苯乙烯對外依存度逐漸下降, 但是進口量仍然維持在360萬噸/年左右。
3.2 我國苯乙烯主要生產企業
截至到22001155年22月中國苯乙烯生產廠家產能分布:
近三年內苯乙烯新增產能不多, 截至2015 年, 我國苯乙烯的主要生產企業有40多家, 總產能約為740多萬噸/年, 約占世界總產能的15%。近5年, 我國在建多套苯乙烯生產裝置, 預計到2016年為止, 我國苯乙烯生產能力有望達到865萬t/a左右
●我國苯乙烯生產廠家主要集中在中國石化集團、中國石油天然氣集團、合資石化企業。2014 年, 中國石化集團和中國石油集團產量占全國總量34.1%, 合資和其他地方企業產量占全國總量的65.9%, 合資企業占61.8%, 其中產能最大的3 家苯乙烯生產企業都是中石化和中海油的合資公司, 分別為上海賽科、鎮海利安德和中海殼牌。
3.3 我國苯乙烯消費情況分析
2014 年我國苯乙烯表觀消費量為859 萬噸, 2013 年消費830萬噸, 2012年消費803萬噸, 可以看出2014年消費增量比較大, 2012年由于受國際經濟環境和國內經濟調控, 增長放緩, 現將主要消費地與行業進行簡單介紹:
3.3.1 主要消費地
●根據統計數據可以看出華東地區是苯乙烯消費的主要地, 占消費總量的60%左右, 華南僅次于華東, 這些地區都是東部沿海地區, 經濟發達, 消費旺盛, 隨著經濟回暖, 需求會進一步增加。我司地處江浙腹地, 區位和資源優勢明顯, 為產品銷售提供有力條件。
3.3.2 主要應用領域分析
苯乙烯是重要的基本有機原料, 主要用于制造聚苯乙烯樹脂 (PS/EPS) 、丙烯晴-丁二烯-苯乙烯共聚物 (ABS) 、苯乙烯-丁二烯-苯乙烯共聚物 (SBS) 、丁苯橡膠 (SBR) 、苯乙烯-丙烯晴共聚物 (SAN) 等材料。消費上大約PS占總量的65%, ABS和SAN樹脂占總量的11%, SBR約占6%, 其他化工行業占18%。
●根據分析可以看出, 中國苯乙烯下游的需求保持增長, 但增速有所減緩, 在下游產品中PS、ABS、SBR需求比較多。PS廣泛應用于包裝容器、電器等諸多領域, 日常使用的電視、冰箱、電腦等的外殼和一些配件都是用其生產的;ABS廣泛應用于機械、汽車、電子電器、儀器儀表、紡織和建筑等工業領域, 是一種用途極廣的熱塑性工程塑料。SBR廣泛用于輪胎業。鞋業、膠布類及輸送帶行業等。隨著國內與國際經濟的逐漸回暖, 這些產品的需求逐漸增加, 上游的苯乙烯原料的需求也會逐漸增多。預計到2019年, 我國對苯乙烯的總消費量將達到約1200 萬噸, 屆時產能將達到1000 萬t/a, 供應仍將有一定的缺口。
3.4 我國苯乙烯價格分析
苯乙烯的價格走勢與原油、苯、PS有很多相似之處, 即受原油價格變動的影響, 也受直接上油原材料苯、主要下游PS的影響, 但原油是苯乙烯的間接上游原料, 其價格對苯乙烯價格影響不如直接原料那樣明顯, 從工藝流程和產品鏈講, 原油價格的變化會沿著產業鏈向下游傳遞, 勢必有一個滯后期, 而且現在原油價格的影響因素很復雜, 不能以供求來直接決定, 而下游的石化產品市場則相對簡單, 而且現在苯乙烯都是苯和乙苯脫氫工藝生產, 所以苯的價格對苯乙烯的價格有很大影響, 而原料苯與國際油價波動相關, 目前油價較低, 預測未來5~10年逐步恢復趨于平穩, 因此, 苯乙烯價格隨之波動, 振幅較小, 從原材料產品差價看, 基本維持與原料苯2000元左右的差價, 再有就是受國際與國內經濟環境、下游需求的影響。
4結語
隨著國際與國內經濟的回暖, 尤其國內經濟結構調整和擴大內需的政策, 市場對苯乙烯衍生物的需求會持續增加。而國內很多廠家都是配套一體化裝置, 產品作為自己下游需求, 外銷量不大, 需要進口資源補充市場需求缺口, 未來幾年苯乙烯的需求會持續增加, 但隨著新產能的不斷釋放, 進口量會逐步降低, 但仍有缺口。預計到2015 年苯乙烯需求量為880 萬噸, 國內產量大約在515多萬噸, 缺口仍較大, 尤其華東、華南地區苯乙烯產能與下游裝置產能保持較大差距, 仍需批量進口貨源彌補供應缺口, 我司三期苯乙烯作為產品外銷, 正好可以填補市場需求, 尤其補充最大需求地區華東的缺口量, 而且我司苯乙烯裝置與上游裝置配套加工, 充分利用催化裂解干氣資源生產苯乙烯, 在原料成本上要比來料加工有明顯優勢, 裝置靈活性大, 對產業鏈是否進行PS建設要綜合考慮, 產業鏈越長, 不一定效益就最好?？傊? 我司地處江浙滬腹地, 區位優勢明顯, 該地區占苯乙烯消費量的60%以上, 地處目標消費市場, 再則我司所在地有優良的港口和自用的船運碼頭, 可以降低運輸成本和運輸風險, 這些都為三期苯乙烯的銷售提供了有利條件, 銷售前景看好。
摘要：了解國內苯乙烯產能和需求, 產品應用領域和生產技術的發展, 分析發展現狀和展望未來, 確定大榭石化餾分油項目投產后, 產品的市場定位。
關鍵詞：苯乙烯,生產技術,現狀,發展趨勢
參考文獻