服裝品牌營銷方案范文第1篇
2.你們設計服裝時要考慮各種不同類型人的需要，讓人們覺得你們的品牌服裝適合他們每一個人，讓大家覺的親切。不論高矮胖瘦，男女老少，穿上你們的服裝都會顯得有個性，有氣質。
3.我覺得品牌服裝今后的發展趨勢是個性化，大眾化，時尚，休閑，動感，另外還要趨向于歐美化，我們現在的孩子個子長得越來越高，越來越趨向于歐美人的身材，女孩子都希望能充分顯露自己的形體，氣質，個性，女孩子長得越來越漂亮，希望自己穿的洋氣，有現代感，融入現代節奏中?，F代人都很注意自己的穿戴，都希望通過服裝讓自己看起來更精神，更有個性，所以他們都很注意那些能體現自己個性的服裝品牌，更貼近老百姓的品牌服裝?，F代人都很愛活動，所以休閑類的服裝很受歡迎，人們外出喜歡穿著隨意舒適，讓自己看起來有活力，所以動感強的服裝也是一種發展趨勢。
4.我覺得營銷方針首先應該讓大家覺得你們的品牌服裝針對的人群非常廣，每個人穿上你們品牌的服裝都會很漂亮，大家都會象模特兒一樣可以展現自己。你們可以開一個服裝展示會，選不同年齡，不同體形，不同氣質的人來當你們
服裝品牌營銷方案范文第2篇
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標簽：
服裝營銷策劃
財經
本文為針對于白領職業服裝的營銷策劃方案。目的在于在最短的時間內，以最快的速度，獲得最大的市場份額快速贏利。本文包括兩大部分：目標顧客群與賣點的確立，營銷渠道的優化組合與推廣手段的綜合應用。…[閱讀全文] 分類： 經營管理
崔氏夢工場 來源：互聯網
本文為針對于白領職業的服裝營銷策劃方案。目的在于在最短的時間內，以最快的速度，獲得最大的市場份額快速贏利。本文包括兩大部分：目標顧客群與賣點的確立，營銷渠道的優化組合與推廣手段的綜合應用。
(一)目標顧客群與賣點的確立：我們的顧客在哪里?是不是所有收入較高，社會地位較高的中小企業主與政府機關領導，白領主管都需要一套個性定做的職業裝?當然不全是。其實很多中小企業老板并沒有穿定做的職業裝的習慣，往往就是一件西服了事。政府機關和事業單位里的領導也沒有這樣的習慣。除了法院，檢查院等特殊部門外，可人家那穿的是工作服。你想讓他們買你們設計的職業裝恐怕是比登天還難。外資企業呢?很多人以為大型的知名外企職業化程度非常高，所以也是一個可以去推銷的對象，其實更加大錯特錯，這些外企最講究的就是員工著裝的自由化。而那些臺，日，韓資工廠，上到企業高管下到一線員工都是清一色的工廠制服，別人強調的是紀律和制度，等級差別只會在用餐，住宿，待遇上表現出來而已。所以這樣個性化的，高品位的職業服裝人家也不會需要。那么究竟什么樣的顧客群體需要這樣定做的職業裝呢?還是先來看看職業服裝內在的象征和含義吧!其實高品位，個性化的職業服裝更多的是一種美感，一種地位，一種職業化，一種高貴的象征。所以有心選擇，有意向定做這樣服裝的消費者也一定是具備這種特點的社會群體。我們想想什么樣的企業，什么樣的社會團體最在乎這種外表的得體，幽雅的同時又要融合企業管理的專業化內涵?毫無疑問，那些3星級以上的酒店，大飯店，旅行社，渡假村，休閑中心，大型集團公司的高管/老板/股東們，知名度較高的私立中學/大學老師/校長/們，金融保險投資公司的經理們等等?？梢哉f這些才是我們最主要的顧客群，也是見效最快的目標客戶所在。其他的消費者，也可以一試，但是當其他人的消費心理，價值觀念沒有轉變之前，我們很難去打動別人。所以在銷售前期，我們要主攻這一塊!應該來說市場還是有的，關鍵是看我們自己怎么去做。
當然競爭無處不在，全國，全省，全市以內搞這種職業服裝定做的企業太多了。如何才能保證我們的產品更加吸引消費者的關注?所以我們必須有自己的產品賣點。女人穿衣是給男人看的，男人穿衣是給其他人看的。其實那些時尚，個性，風格之類的話題其實都是要尋求一點：彰現自我，獲得關注。而我們的顧客都是些什么人?高收入，高地位，甚至高學歷。因此我們就必須要讓他們明白，只有他們才配穿一套屬于自己的個性高檔職業裝，只有這樣才能更加體現出自己的價值。其次所有定做這些服裝的人都是主管，高層或是成功人士，白領精英。在他們的潛意識里其實都希望自己煥然一新之后能夠在事業上也更上一層樓。所以我們還必須把職業裝與其事業的發展緊密聯系起來，是不是很牽強附會?但是必須完美地把這兩點融合在一起。我們的賣點必須與消費者的心理訴求緊密聯系，這樣才會讓消費者覺得自己付出的資金是物有所值的，必須的。賣點很簡單：1，高貴，幽雅，專業-----所有社會成功人士必須的職場服飾(要給消費者樹立一個強烈的觀念，一個指揮千軍萬馬的高管/老板不能擁有屬于自己的一套專業職場服裝是很可惜的);2，事業蒸蒸日上----換裝如換人，人新業更旺(為什么很多人相信風水?為什么很多人去燒香拜佛?為什么很多人花高價錢去算命?因為他們信這些東西，而那些風水師，和尚，算命者所說的話也不過是與其內心潛意識里的某種需求融合在一起了而已，于是說些好話給他們一些鼓勵，這些信徒便從此樂觀積極，努力工作，事業自然好轉)。3，個性定做更合身----在專賣店里買再高檔的衣服尤其是西服都會出現身碼不合的情況，所以個性職業裝定做的優勢在這里體現得很完美。為什么很多國內外的社會名流都喜歡找意大利的知名設計師親自定做衣服呢?原因就是上述3點的總結。
所以綜上所述，我們必須要從產品的設計，生產，銷售，三個方面完全圍繞這3個賣點去做。在設計上要真正注重每一個消費者的不同個性風格，品位，做出真正具備幽雅，高貴氣質又能完美融合專業，時尚元素的職業裝。你們的設計師真的可以做到嗎?看看卡梅隆的每部電影《泰坦尼克》，《阿凡達》，他每做一部電影都把電影當成一件大事來抓，精益求精，結果每一部大片出來以后，都衍生出了一系列的流行文化。所以你們的設計師也必須努力做到這一點(學習那種追求完美的精神)。在生產上注重品質，嚴把質量關。在銷售上要千方百計地讓顧客真正接受我們的賣點，我們的價值觀，讓顧客真正喜歡上我們的設計，要跟顧客做好朋友。
(二)銷售渠道的優化組合與推廣手段的綜合應用：做銷售就是三步曲：獲得客戶信息----制定銷售策略，接觸策略----按照計劃具體執行;如何獲取我們的顧客信息?根據我們上面所總結的公司在初期所要針對的客戶群，要獲得這些客戶信息其實不難。網絡搜索可以查到一部分資源;除此之外，目前市面上有很多從銀行和保險公司內部流出的客戶信息光盤，也可以花錢購買下來獲得一部分資源;另外省內各市級省級的人才網上聚集了大量的招聘企業，從這里也可以獲得一部分資源;省市電視廣告上也可以發現海量的企業機構信息，這同樣是一筆寶貴的資源。把這4部分資源匯總，列出目標顧客信息表，然后根據不同客戶所處的區域，特點，性質有針對性地進行一對一直銷。
前面我們說過，我們的賣點有3個，1是要讓客戶意識到自己必須擁有一套屬于自己的個性化的高檔職業裝。2要讓客戶潛意識里覺得換裝如換人，人新業更旺。3就是定做更合身。要讓客戶接受這種觀念，喜歡我們的設計，我們就得和客戶做朋友，1對1地去解釋這些理念，
去銷售。問題是這樣的高檔職業裝價格肯定很貴，現在好一點的西服都得2000-3000。更別說這樣的專門定做了，肯定不會低于這個價。別人憑什么去定做我們的衣服，花錢買成衣不是更方便嗎?所以這就要求我們的業務員必須具備很高的綜合素質，不但要求熟悉服裝設計的基本知識，還要有非常棒的人際交往能力，最好還能懂得風水，四柱等命理知識以全面說服客戶，潛移默化之中讓顧客接受并認同我們的理念，欣賞這樣的風格。同時在攻關時還要團隊行動。為此我提出了一個自己的商業運作流程和市場推廣技巧(包括線上和線下)：
(1) 技巧1： 注重節日促銷。既然是交朋友，那么在節日期間認識別人，結交朋友自然事半功倍，比起在繁忙的工作日期間更省心省力。
(2) 技巧2： 和顧客談生意，必要時可以主動請客人吃飯。每個團隊都要帶上一名男模特和一名女模特身著公司設計的職業裝出席。衣服穿在人身上比口述更有說服力。
(3) 技巧3： 注重趁熱打鐵。我們經?？梢栽谌瞬啪W上看到一些新成立的公司，很有朝氣。我們也可以在電視上看到一些企業比如某酒店今年業績優秀，準備開分店，熱烈慶祝一類的廣告。在這種狀態下，這些潛在客戶的心理都有一種求新，求變，事業更上一層樓的訴求。此時我們的業務團隊就可以抓住這些機會主動出擊。
(4) 技巧4： 注重間接營銷。有時我們自己去說一個產品如何如何好，或許在某些人眼里會是一種王婆賣瓜自賣自夸的表現。但是如何換一個中間人，站在客戶面前，曉之以理動之以情，或許客戶馬上就會動心。因此找個“托”是很有必要的，這里所說的“托”并非是指我們故意欺騙客戶，而是我們要用某種辦法要讓客戶明白，一套精美的個性職業裝對于企業和個人來說是多么的重要。在這里我們的辦法很多，比如現在社會上有許多知名的培訓機構。他們負責對很多大型集團公司或酒店，飯店，旅行社等進行企業管理方面的專業化培訓。我們就可以跟這些培訓機構建立業務聯系，讓他們的講師在進行培訓時，重點談一下高檔職業服裝對企業管理的重要性，這樣1個星期內，我們的業務團隊馬上再對這些公司進行登門拜訪，有了前面的伏筆，后面的銷售工作就自然好做得多。又比如象很多旅行社和酒店都有對自己服務滿意的評價或管理改進的建議要求，有時我們可以先找些人去逛逛，然后向他們的大堂經理或主管建議他們的服飾不怎么樣等等之類的。然后1個星期內，我們的業務團隊再有目的地進行1對1攻關，我想效果肯定不一樣。
(5) 技巧5： 要與競爭對手并駕其驅。以前我記得國內有個很有名的燒烤店，在開店的時候，因為不知道選址而很苦惱。最后一個營銷高手告訴他，肯德基選在哪開店，你就開在它的旁邊或對面就行了。結果正是這句話讓這家燒烤店發展成了如今全國知名的連鎖企業。所以我們必須明白我們的對手是誰?毫無疑問是那些專門經營職業男裝，女裝，西服的專賣店。所以他們的顧客就是我們的顧客。因此如果沒有實體店面但卻必須先立足于本地市場，這樣的話就應該要在全市各主要職業男女裝及西服品牌店附近定期招人發傳單進行宣傳，擴大推廣效果。
(6) 技巧6： 以上都是線下推廣，我們還可以搞現在最流行的線上推廣。所以建一個網站就顯得很有必要。同時百度競價和SEO工作也必須全面跟上，以提高網店在兩大搜索引擎
上的排名。但是值得注意的是，由于定位的市場不同，面對的客戶不同，我們的網絡推廣不能象普通淘寶網店賣衣服那樣做采取常規的推廣模式。而是應該著眼于扭轉消費者心理習慣為先，再行推銷之實。因此網站上必須要有大量的職業著裝與個性品位，企業管理等綜合性相關聯的東西。讓客戶真正接受我們的理念，欣賞我們的風格，認同我們的價值。比如我們可以對這些目標顧客群可以采取郵件群發，短信群發模式，但是在字里行間又不能赤裸裸地推銷，而是要用吸引人的字眼去刺激別人的眼球，進而吸引對方登陸我們的網站。比如“上班族，我來教你怎么穿衣服”，“老總，您平時的著裝太差勁了!”等等之類的話語。
(7) 技巧7： 炒作!世界上最低成本但又效果最佳的廣告就是炒作!試想當年某個人的一部“一個饅頭引起的血案”視頻讓他紅遍大江南北，讓陳凱歌顏面掃地。所以想要快速推廣引人注目，網絡炒作必不可少。YOUKU是最佳的操作平臺。所以前期可以先精心策劃一個低成本視頻放上去，再讓網絡寫手不斷地發帖頂帖轉帖炒熱它。這樣企業的名聲自然就出來了。針對于我們前期的目標客戶群在年齡上主要分為2大類：第1類是年齡低于40歲的年青白領族;第2類是年齡高于40歲的中老年企業高管/老板/領導。因此我們的口號也就相應地分成了兩大類比如“做一個有“個性”的上班族!”和“風云駕御，由我作主!”要通過視頻讓眾多潛在消費者明白給自己定做一件個性化的高檔職業裝不僅穿著舒適，還能能體現出自己的獨特品位，同時也是企業管理中非常重要的一個方面。至于宣傳視頻如何策劃，制作那就要看貴司的眼光和技術了，在這方面花很少的錢說不定就可以帶來巨大的回報!
商業運作流程：
(1) 做省內市場，先立足于本地，建一個10人的營銷團隊，2人一組，由銷售經理統領全局，分區域按組別分別負責跑網點，發傳單，拜訪客戶，搜集信息。
(2) 5個小組，每組均配一輛私家車，油費，差旅費，手機費，業務費均統一報銷。
(3) 建立完善的B2C網站，SEO及網絡推廣工作由2名網絡營銷人員負責完成。
(4) 制定年度，月度銷售計劃，對業務員采取底薪+提成+獎金的工資制度。
(5) 跟有實力的物流公司合作，建立完善的物流配送體系。
(6) 所有營銷團隊均采取客戶信息統一搜集------營銷部門統一開會為每個小組商討制定完善的營銷計劃------按照銷售策略進行具體實施，如遇阻礙，再由銷售經理或老板在背后全力支持完成?？偟膩碚f就是，所有小組要么不干，要干就干到底，統一意志，協作配合完成目標，發揮團隊的力量，不達目的不罷休。
服裝品牌營銷方案范文第3篇
引言
為最先踏入電子商務領域的服飾行業，順應這時代的進步，與此同時，面臨著在網絡經濟大趨勢下如何進行品牌策略的變革。在“互聯網+”行動計劃的推動下，新媒體加速向全產業滲透。而社會化媒體是這個浪潮中的代表之一，也是不容忽視的一股力量。一場從線上和掌心開啟的變革浪潮，正在深刻地改變我們生活和生產力的方方面面，這當中，社會化媒體已經建立了強大的影響力和生態粘合力，而其對于新領域的探索也一直未有停歇。
社交網絡
一個完整的社交網站應是以社會性應用軟件為基礎，以建立和維護個人社會關系為目的，具備軟件平臺屬性的在線社會化媒體平臺（董志輝，2009） 。王慧賢表示，社交網絡的參與方一般包括：平臺運營商（社交網絡服務提供方）、應用軟件開發商、網站用戶和廣告商四類。
社交網絡是一個典型，社交網絡很大，比如說中國的網絡節點數量也極多。大家不斷地在社交網絡里發表意見，把照片或者視頻分享上去，這樣就產生了各種各樣的數據，而且有各種不同形態的信息，如文本、圖像、鏈接、社區等。我們知道社交網絡上的信息是非常多的，湊在一起是規模巨大而價值稀疏的，怎么從中獲取價值是一個待解決的問題。
社交網絡平臺中服裝營銷策略分析
1.HANLOON云定制
中國服裝定制古已有之，北京的“鑫昌祥”、“隆慶祥”、“協昌”和上海的“榮昌祥”、“亨生”都是享譽百年的品牌，但近些年，這些百年老店被逐步邊緣化，喪失了原有的時尚話語權與市場地位。恒龍傳承了“紅幫”定制的手藝，紅幫裁縫制作一套西服需要130多套工序，其中絕大多數的縫制需要手工進行。
恒龍云定制平臺，通過數據共享、信息共享、客戶共享、服務共享和管理共享建立起品牌聯盟。這樣的平臺搭建，有助于聚合各高級定制品牌，實現大數據時代背景下的資源共享；更讓消費者一想到定制衣服，就會到“云平臺”來選擇自己喜歡的產品和設計師，避免了品牌商和消費者之間的信息不對稱。在恒龍“云定制”服務平臺背后是，3D數據平臺、三維試衣設計平臺、互聯網第三方服務平臺，以及高端的專家團隊和十幾年的高定經驗做強力支撐。恒龍“云定制”服務平臺的搭建讓恒龍從高級定制品牌商向服務商轉變。
2.海報網、VOGUE、Monki等微信公眾號
根據凱度發布的《2015中國社交媒體發展報告》，社交媒體用戶呈現快速增長態勢，日趨主流。社交媒體用戶在城市居民中的百分比已經從2013年的28.6%上升到2014年的34%。社交媒體用戶年齡結構呈現多元化：90后成為最大人群，70、60、50后份額均呈現不同幅度的增長。社交媒體用戶地域分布呈現多元化：一線城市比例下降，二三四線城市均有不同程度的增長。社交媒體用戶互動減少，單純瀏覽信息的比例繼續提升。社交用戶的目的性在減弱，獲取新聞資訊、分享心情以及獲取實用信息依然是大家使用社交媒體的主要訴求。
而像海報網，VOGUE等時尚雜志，線下便擁有大量群體的粉絲，在這個每個人幾乎都是自媒體的時代，這類公眾號當之無愧的成為人們的寵兒。VOGUE每天的推送的內容大致包括每年的時裝周內容的推送，美容美體、名流人物、時裝秀場、潮流服飾、雜志訂閱等欄目，熱點文章的推送接近人們日常生活，例如：長波波頭最時髦；連衣裙早春怎么穿；九分牛仔褲搭配什么鞋等等，這些都是女性在日常生活中最為關心的話題。則海報網以犀利的時尚視角和海量的精美大圖而著稱，這里既有一線國際時尚牌的潮流風向，也有冷酷潮牌的最新動態；既有深度介紹設計師、藝術家背景經歷并解析其風格形成的專業報道，也有最新最及時的歐美明星潮流動態速遞。海報網以不貼標簽、不盲目崇拜、尊重個性、熱情分享的態度。而這一些分享，恰好直擊人心。
iiMedia Research（艾媒咨詢）數據，如圖2-1所示，在微信圖文關注因素方面，67.9%的用戶認為微信圖文“內容情節豐富”更能吸引其點擊閱讀；而“話題有社會影響力”以及作者/機構本身的知名度是微信公眾號吸引力的重要來源。
那么對于服裝品牌來說，利用好微信公眾號進行品牌推廣就非常有必要了，縱觀當下的傳統服裝品牌在社交網絡平臺上的推廣模式不難發現，推廣內容大多只是商品信息，而比較不錯的有Monki、H&M、Zara等快時尚品牌都是在最醒目的地方則會凸顯價格信息，同時結合話題討論推薦相關的服飾搭配，并且同時有新店開張、附近的門店地址等推廣，傳遞美妝小技巧、當下時尚流行趨勢等，能夠左右有效的信息聯合，日均閱讀量達到9萬人次，有效利用品牌線下影響力轉移至線上，再通過原創性強，具有吸引力的線上營銷推廣，增加品牌受眾面，同時正面宣傳品牌文化和理念。
3.蘑菇街、新浪微博等社區類平臺
蘑菇街在導購領域有很高的用戶粘度和購買轉化率。對于蘑菇街的百萬用戶來說，蘑菇街是她們內心映射到現實的真實寫照。每一天，她們都上蘑菇街分享美與時尚。調查創造，蘑菇街的目標用戶群中，iPhone尤其是iPhone4的持有率高得驚人。所以，蘑菇街首先將視線投向了蘋果的App Store。在已經上線的蘑菇街iPhone應用程序里，用戶可以瀏覽網頁上的所有內容，還可以通過應用內置的拍照功能分享自己的物品和裝扮。比分享本身更重要的是，這些分享匯聚成一個資源庫，更多的用戶從蘑菇街上創造這些寶貝，再反向鏈接到售賣物品的網站，一個與電子商務緊密結合的社區就此形成。蘑菇街的檢索和物品的排序也是圍繞“快時尚”的概念展開的。
“蘑菇街”的社區關系與微博一樣，都是以“關注”為形式建立起來的。但蘑菇街還添加了一些諸如相冊、寶貝和收藏等與物相關聯的元素。在這個社區里，受歡迎程度不是以粉絲數量而是以“被收藏和被喜歡次數”作為標準，這代表了用戶意見的威信程度。
社交網絡平臺中服裝品牌策略建議
1.增強第三方應用開發
從恒龍的例子我們看到，服裝雖然是一個傳統行業，特別是在服裝高級定制，一直以來的以其工藝見長，而恰恰是恒龍看到了現代人們生活方式的改變，追求高效，而在服裝高級定制方面有所突破。正是利用了云技術可以高效處理海量數據，打破傳統單機或服務器的限制，擁有處理速度款，伸縮性高的特點，與傳統進行完美的結合，同時給予消費者自己參與設計，自主選擇喜歡的面料和款式，體驗其中樂趣，在加快定制服裝時間的同時，構筑了體驗營銷的環境，形成了全新的商業模式。建立自己的第三方系統，比如某些數據分析平臺或是第三方操作運營系統，收集消費者信息，解讀消費者真實的心聲，從消費者的瀏覽習慣等分析其夠毛利，消費習慣與生活方式等，數據集中化合理利用起來。
2.加強社交網絡平臺的運營管理
iiMedia Research（艾媒咨詢）調查數據顯示，如下如3-1所示，有70.8%的微信用戶曾經取消關注微信公眾號。其中， “廣告、軟文、虛假信息較多”、“原創作品太少，較多抄襲”、“推送頻率過高”是當前微信公眾號用戶取消關注微信公眾號的主要原因。艾媒咨詢分析認為，當前微信公眾號在運營上越趨同質化，運營者應該更加重視自身推送內容的選擇和編輯，為用戶提供優質的服務。
從海報網與VOGUE等這類公眾號的受歡迎程度可以看出，現在很消費者喜歡在社交網絡平臺上瀏覽、搜索關于服裝的流行趨、搭配信息等以滿足自身的需要，并且經常根據其他用戶或者是品牌官方公眾號等發布的信息，來選擇適合自己的衣服。同時自己也愿意將這些信息分享給周圍的人，例如分享到微信朋友圈，個人微博等。這種分享不是單方面的發布或告知，而是運用某些社會化軟件或工具與別人進行聯系、討論，這從另一方面豐富了社交網站平臺的服裝相關信息。
對于服裝品牌來說，在推廣商品的同時，加入一定的與其群體相關生活方式的內容推廣，可加入純粹的有價值的內容分享而減少商業目的，豐富公眾號推送的內容，增強內容原創，同時與官網網站、微博公眾號等同步信息，形成統一和諧的服裝品牌形象，加強服裝品牌，形成自己獨有的風格。
3.增強社交網絡平臺的參與性
蘑菇街、新浪微博等此類網紅可以大展身手，給服裝品牌帶來諸多啟發。調研當下服裝品牌的官網微博等會發現，推送內容過于陳舊、頻率低，未能讓消費者通過關注官微而增加購買率、對品牌的喜愛度等。而網紅則有效的利用了此類粉絲經濟，有效的將粉絲引領到自己的目標店鋪中去。例如：VOGUE推送的話題“周末背一只雙肩包，輕輕松松的時髦”，文章的最后會附上推薦包款的品牌、價格等信息，但是奢侈品品牌的價格并不是廣大消費者都能接受的，因此，她同時會提供低價同款包包購買處，這剛好是滿足了不同層次、不同消費能力和價值觀的消費者的不同需求?？捎行Т龠M多類消費者進行購買。那么傳統的服裝品牌則需要打破官方微博賬號僅僅是推送一些品牌活動、歷年新品發布等信息，應當從顧客的角度出發提供有效的信息，這對品牌形象的提升會有很大的幫助?？梢試@自己的品牌建立社區。社交網絡平臺的高參與性更有利于服裝企業將產品或品牌及其具有代表性的視覺符號甚至服務內容及過程策略性地融入信息傳播過程，讓用戶在一定已建立的關系基礎上形成對該產品或品牌的認知。
因此，對于己經在社交網站中提供討論區的服裝企業，在鼓勵消費者發表對本企業化服裝評價和建議的同時，還應該采取一系列的措施激勵這些消費者服裝消費者表露自己的身份。那么公司必須做到三件事來執行這個概念，首先，收集關于用戶的數據，找到哪些人有共同的興趣，（比如喜歡某個籃球隊，某個演出，或是興趣愛好）；其次，通過這些數據（通常是以社交圖譜的形式）向使用者展示共同的特點，好推動部落的建立，與其他志趣相投的人分享熱情；最后，品牌能夠創造出讓粉絲們能夠分享彼此競爭的經驗，最好是移動端平臺，可以是自己的APP，也可以是有大量跟隨者的平臺。當然，這些步驟都絕不是小事。多數品牌很難傳達好這些體驗，是因為他們并沒有能力大規模傳達及服務行動體驗；畢竟他們不是科技公司。在未來，營銷人員、廠商必須和產品經理、科技人員合作才行。只要讓社區粉絲在某個平臺上投入越深，競爭對手就越難將他們拉走。
結語
面對如此眾多的服裝企業及品牌，在激烈的競爭中取得發展、不斷壯大，是目前我國服裝行業品牌所面臨的緊迫問題。通過當下社交網絡平臺中成功的與服裝相關的案例析，值得各服裝品牌學習、借鑒和思考。在國際服裝市場競爭激烈的今天，我國服裝企業還需要正確認識自己的品牌，清楚企業真正的經營水平和發展狀況，合理規劃品牌發展策略。我國服裝企業應主動適應科技的變化，有效利用其優點促進品牌進步，積累品牌管理、品牌運營、品牌策略等相關經驗，堅持品牌定位，加強公關宣傳，塑造良好的品牌形象。打造屬于服裝品牌自己的生態社區。
（作者單位：浙江理工大學服裝學院）
服裝品牌營銷方案范文第4篇
摘 要：信息時代背景下，隨著“互聯網+”模式得到廣泛的應用，我國傳統產業發展過程中受到互聯網經濟的影響出現新的變化，開始加強對電子商務模式的重視，并從多角度對電子商務經濟發展進行探究。陽江服裝產業發展過程中也要正視當前管理和運營的基本情況，從電子商務模式入手對服裝產業的建設和發展進行系統的分析，構建全新的發展體系，爭取能借助電子商務的力量重振陽江服裝產業，使產業發展過程中能創造出巨大的經濟效益和社會效益，引領地方經濟的發展。
關鍵詞：電子商務;服裝產業;運營管理
“互聯網+”時代信息技術的普及化應用和互聯網經濟模式的高速發展，為電子商務在我國的發展創造了良好的前景，并且電子商務的發展對傳統產業的發展造成了巨大的沖擊，也給傳統產業的發展帶來了巨大的發展機遇。傳統產業在當前市場經濟背景下，要想尋求穩定發展的契機，就要加強對電子商務的開發和應用，減少信息不對稱的影響，提高溝通和流通的整合效力，為傳統產業的發展提供良好的支持。陽江服裝產業發展過程中要認識到電子商務的價值，并從多角度對運營管理模式進行創新，爭取能在新時期發揮電子商務經濟優勢，使陽江服裝產業獲得新的生命力，實現創新化發展的目標。
一、我國服裝行業運用電子商務開展現代化管理運營現狀
陽江服裝產業在上世紀八十年代受到改革開放政策的影響獲得了良好的發展前景，取得了顯著的發展成果。但是在長時間發展過程中，受到運營管理不到位的影響，陽江服裝產業的發展陷入到沉寂狀態，難以創造巨大的經濟效益和社會效益。在本次研究工作中，對陽江服裝產業開展運營管理的基本情況進行了分析，并從電子商務角度加以解讀，希望能為陽江服裝產業信息時代背景下的重新發展提供相應的理論參考。
1.品牌建設意識不足
電子商務時代服裝產業品牌的建設對品牌營銷產生著重要的影響，只有品牌具備良好的社會影響力，產品才能得到客戶和消費者的認同。但是在陽江服裝產業的發展過程中，企業的經營模式仍然以貼牌代工、自主品牌為主，其中貼牌代工的方式雖然能降低企業的運營風險，但是會限制企業的競爭力，導致企業難以實現長久穩定運行。同時，部分陽江服裝企業尚未形成品牌建設意識，導致在互聯網經濟背景下難以形成品牌優勢，使陽江服裝產業的現代化建設和發展受到嚴重的制約。
2.營銷手段和銷售渠道存在局限性
綜合分析陽江服裝產業的發展情況，發現受到傳統發展優勢的影響，陽江服裝產業在產品的研發和設計等方面仍然保持著國內先進水平，但是由于企業缺乏營銷意識，也沒有結合電子商務的發展對銷售渠道進行拓展和延伸，甚至一些陽江服裝企業管理者仍然保持著傳統的經營思想，認為過度的營銷會形成資源浪費，因此不重視營銷工作，現階段也沒有形成“互聯網+產品營銷”的新興模式，導致在電子商務背景下陽江服裝產業的發展陷入到困境中，整體發展效能不足。
3.沿用粗放式的經營模式
在陽江服裝企業的發展過程中，對現代管理理念的應用缺乏足夠的重視，部分企業仍然采用粗放式的經營管理思想，在財務制度的建設和企業內部控制制度的建設方面存在明顯的漏洞問題，并且缺乏對材料進貨管理、營銷管理以及成本管理工作的重視，導致所開展的經營管理工作難以與新時期電子商務發展模式相適應，管理運營的滯后性問題明顯，會極大降低陽江服裝企業參與市場競爭的能力，對陽江服裝企業在新時代背景下的穩定發展產生相應的消極影響。
4.出口貿易壁壘嚴重
我國經濟社會的發展和對外交流愈加頻繁為服裝產業的發展帶來了良好的契機，特別是在進入到后配額時代后，我國服裝產業的發展速度進一步加快，在全球出口地位明顯抬升，在國際市場上形成了較大的競爭力。但是在我國傳統服裝產業蓬勃發展的情況下，國際上針對我國服裝產業的非關稅貿易壁壘逐漸增多，對服裝產業的發展造成了巨大的沖擊，甚至使陽江服裝產業的發展陷入到發展困境中，不利于服裝產業實現持續穩定發展的目標。所以新時期結合互聯網時代的影響，應該積極探索陽江服裝產業在電子商務時代的全新發展模式，爭取能形成產業競爭力，帶動地方經濟的發展和進步。
二、陽江市服裝行業運用電子商務開展現代化管理運營條件SWOT分析
陽江服裝產業在當前社會背景下要想尋求全新的發展機遇，結合電子商務的應用構建現代化管理和運營的體系，就要綜合分析產業發展因素以及內外部環境，在全面考察相關影響因素的基礎上，制定科學合理的產業轉型升級措施，助力陽江服裝產業在新時期社會背景下實現持續穩定發展。
1.優勢（Strength）
在我國對外交流愈加頻繁的情況下，陽江服裝業在參與國家市場競爭的過程中占據了巨大的市場份額，形成了明顯的行業競爭優勢，如很多企業已經具備豐富的管理經驗，并且服裝的設計水平和企業的經營管理水平明顯提高，產品技術競爭優勢明顯。同時在信息時代背景下，陽江服裝業發展過程中嘗試使用計算機輔助開展設計工作，能突出設計優勢，減少對勞動力的依賴，產品生產和創新周期縮短，也能促進企業產品競爭力的提高。在此基礎上，服裝業在生產和銷售方面探索自動化發展態勢，能結合電子商務手段的應用實現零庫存管理，實現對成本的有效控制。
2.劣勢（Weekness）
綜合分析陽江服裝業在電子商務背景下參與市場競爭的劣勢，發現主要從以下方面得到體現：成本優勢不夠明顯，特別是在勞動力工資提高、原材料價格上升后，會加劇陽江服裝業的生產成本負擔，影響產品市場競爭力;陽江服裝業高技術人才相對較為缺乏，國際營銷方面的高素質人才和企業現代化管理方面的人才有所不足，世界一流的設計人才匱乏，會制約陽江服裝業在新時期的穩定發展;行業信息化建設水平與國際先進水平相比仍然存在較大的差距，電子商務運行效率偏低，信息反饋存在遲緩性，也會影響現代管理運營工作的開展。
3.機會（Opportunities）
電子商務時代背景下，陽江服裝業在尋求現代化建設和發展的過程中面臨著新的發展機遇：結合信息技術的應用和大數據技術的合理化應用，能實現對數據信息的有效采集，了解消費者的消費需求，并對消費市場進行科學準確的定位，有助于陽江服裝業制定適銷對路的產品生產方案;現代社會人們的生活節奏加快，更加認可網上購買物品，為企業應用電子商務開發新的銷售平臺創造了機遇，使陽江服裝業在發展過程中能進一步拓展銷售渠道，調節產業機構，形成品牌效應;在應用電子商務的基礎上，外資企業能更好地進入到本國市場，對拓寬企業融資渠道產生著相應的積極影響，有助于促進產業的轉型和升級。
4.威脅（Threats）
在經濟全球化背景下，電子商務的應用給陽江服裝業的發展帶來了巨大的機遇，也使其發展過程中面臨著更大的威脅。一方面，在電子商務模式下，消費者使用網絡銀行和第三方支付平臺消費，難以保障消費安全，也可能出現信息泄露問題，會引發消費者的抵觸心理;另一方面，歐盟和美國等針對我國傳統服裝業的跨境電商發展模式，加快了制定“綠色壁壘”的速度，針對我國服裝業的產品制定強制性的技術標準，對陽江服裝業更好地融入國際市場造成了巨大的沖擊。此外，國際一些國家對我國服裝業產品反傾銷的指控和貿易摩擦問題的出現，也會對陽江服裝業電子商務模式的發展產生威脅。
三、以電子商務促進陽江市服裝行業轉型升級策略
近幾年，陽江政府部門和行業組織部門逐漸認識到陽江服裝產業發展困境，并且為了使陽江服裝產業發展過程中突破困境，實現創新化發展，政府積極探索了陽江服裝產業園的構建，并提出要積極改善傳統產業發展情況，加強對電子商務平臺、大數據技術、移動互聯網技術的應用，積極構建“互聯網+現代管理”的運營模式，為重振陽江服裝產業提供良好的支持，使其能在新時代背景下實現創新發展的目標，促進產業集群的發展，引領陽江地方經濟社會的發展，爭取能使其在發展過程中創造巨大的經濟效益和社會效益。
1.提升硬件水平，建設信息化生產線
在服裝產業的發展過程中，加強硬件設施的建設是需要重點關注的問題，并且要嘗試在提高硬件水平的基礎上，推進信息化生產線的構建，爭取能形成陽江服裝產業的生產優勢，加快產業建設和發展的整體進程。在具體工作實踐中，陽江服裝產業應該對地區優勢進行整合分析，并針對生產關鍵環節和工序連接進行改革創新，爭取能進一步提高智能化水平，制定智能化、信息化和數字化的自動設備引進和開發方案，使硬件水平得到循序漸進的提高，夯實生產環節的硬件基礎。與此同時，為了能實現對信息化生產線的建設，陽江服裝產業部門還應該嘗試針對生產管理、倉儲物流、質量管控以及分揀配送等多環節的信息化和數字化管理系統，爭取能實現智能化管理的目標，切實突出綜合管理成效。在此基礎上，通過生產環節的信息化和智能化管理，逐步促進企業生產管理的轉型升級，筑牢陽江服裝產業建設和發展的基礎，能在優化管理體系的基礎上，助力陽江服裝企業從根本上實現對質量和成本的控制，進而在提升生產技術水平的基礎上，借助技術優勢攻克貿易壁壘問題，使陽江服裝業在國際市場競爭中獲得相應的競爭優勢，逐步實現持續穩定發展的目標。
2.組建服裝行業品牌聯盟、服裝行業集群
品牌形象實質上是消費者對企業和產品的印象，品牌是消費者獲得消費體驗的重要渠道，也是影響消費者消費意愿的重要構成元素。陽江服裝業在發展過程中要想實現持續穩定發展，在電子商務時代獲得巨大的市場競爭力，在企業的建設和發展過程中，就要加強對品牌建設的重視，增強電子商務模式下企業產品的影響力和競爭力，為陽江服裝企業實現穩定發展創造良好的條件。在具體工作實踐中，陽江服裝業可以嘗試構建企業聯盟，對電子商務資源進行開發和整合，并在建設電子商務模式的過程中加強產品的設計和創新，爭取能實現對關鍵技術瓶頸的突破，在技術創新的前提下實現資源的有效配置，在優化資源利用率的基礎上，使消費者能產生對陽江服裝業服裝產品和電子商務服務的深刻印象，奠定企業發展的群眾基礎。在技術創新的前提下，陽江服裝業在發展過程中還要對品牌聯盟的建設進行深入的探究，在品牌聯盟的作用下爭取能形成行業集群，逐步在產品的研發、產品的生產、應用和營銷等環節實現科學合理的銜接，將先進的科研成果轉變為具體的產品，進而突出陽江服裝業的市場競爭優勢，使行業的整體競爭力進一步優化，為陽江服裝業借助跨境電商的力量在國際市場上獲得競爭優勢、形成巨大的經濟社會效益創造理想化的條件。
3.“互聯網+”開辟服裝行業新格局
“互聯網+”時代的到來對陽江服裝業的發展產生了影響，陽江服裝業在探索電子商務發展模式的過程中，要加強對互聯網信息技術的應用，爭取能實現傳統生產經營模式和互聯網生產經營模式的有機整合，逐步構建服裝行業的新發展格局，全面提高綜合發展成效。在陽江服裝業探索跨境電子商務發展的過程中，可以綜合分析產業發展的基本情況、地區資源優勢，在整合資源的基礎上結合對大數據技術、云科技技術、物聯網技術、移動互聯網技術以及電商平臺等新興科學技術手段的優化利用，對線上線下產品營銷渠道進行拓展和延伸，全方位提高陽江服裝業跨境電商市場競爭力，突出整體發展成效。值得一提的是，在陽江服裝業探索全新發展格局的過程中，應該認識到培育新興業態的重要性，并在這方面做出相應的努力和探索，爭取能借助新興業態的力量在市場競爭中取得全新的發展，突破綜合服務效能，在進一步提高陽江服裝業品牌知名度和企業社會形象的前提下，使產業的發展獲得受眾群體的支持，助力陽江服裝業在實現振興的基礎上進入到全新的發展層次，為經濟社會的發展創造更大的經濟效益和社會效益。
4.政府協調各方利益，調動各方積極性
政府的扶持和引導是陽江服裝業在新時期背景下獲得穩定發展的基礎，只有政府認識到陽江服裝業在開發電子商務發展模式方面的重要性，并以此為基礎做出相應的宏觀調控政策，發揮政府的扶持和監管職能，才能促進陽江服裝業實現持續健康發展的目標。目前，為了能進一步扶持陽江服裝業的發展，有關政府部門已經在服裝產業園建設方面做出了相應的探索，為陽江服裝業的改革發展做出了正確的引領。新時期，政府還要繼續推進陽江服裝業建設，充分認識到電子商務在促進陽江服裝業轉型發展和產業升級方面的重要作用，并發揮政府調控和監管功能對陽江服裝行業中的相關企業進行管理和扶持，加快陽江服裝業的電子商務發展進程，使其能在新時期的市場競爭中占據更大的市場份額，創造更大的經濟效益和社會效益，在助力陽江服裝業實踐轉型升級發展的同時，通過振興陽江服裝業為地方經濟社會的發展做出積極的引領。
四、結語
綜上所述，陽江服裝產業的發展需要電子商務模式的支撐，新時期在全面推進陽江服裝產業發展的過程中，必須積極探索電子商務的發展和應用，構建全新的發展模式和綜合服務體系，加快陽江服裝產業的信息化發展進程，爭取能在互聯網信息技術的支撐下構建全新的發展模式，重新煥發出生機和活力，加快陽江服裝產業的現代化建設和發展進程，引領地方經濟社會的持續穩定發展。
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服裝品牌營銷方案范文第5篇
摘要：動漫是文化與科技相結合的新興產業，同時也被稱為最有希望的朝陽產業。童裝品牌市場被稱為服裝行業最后一塊蛋糕，相對于成人服裝來說，同樣處于朝陽階段。童裝品牌化建設是童裝發展的必然趨勢，童裝品牌文化結合動漫技術，通過動漫的視覺、互動、體驗的營銷方式，提升品牌的價值，不僅是動漫行業的延伸，同時也是童裝行業提升品牌價值新的營銷策略。
關鍵詞：童裝行業 動漫營銷 品牌價值
動漫產業是一項融合了技術、藝術、文化、傳播、生產等多種領域的新興產業，也是國家重點發展的文化創意產業之一。動漫產業的傳播對兒童和青少年產生廣泛影響，童裝品牌傳播遇到了難得的契機。動漫視覺創意元素嫁接到傳統服裝行業，跨行業之間聯盟已成為時代發展的必然趨勢。我們通常所說的動漫營銷，是指動漫行業本身的營銷方式，如動漫劇、動漫形象、動漫衍生產品的推廣，而服裝只是動漫衍生品中的一個種類，是先有動漫形象而后再有衍生的服裝設計。本文是從相反的思維角度討論動漫怎樣與童裝行業相結合，怎樣在童裝領域運用動漫藝術與技術，提升已有童裝品牌及其產品的價值。
我國童裝在服裝行業被稱為最具發展前景的行業之一，也稱為服裝行業的朝陽產業。據統計，我國0—16歲兒童和青少年有近4億，童裝市場中3—12歲的童裝占據整個市場零售額的80%以上，童裝市場規模也將達千億元的銷售量。但目前國內童裝市場是三分天下，一是高端市場基本是國外品牌占有，占有率達50%，如米老鼠、巴布豆、加菲貓等占據一線城市的各大商場；二是國內自主童裝品牌大約占15%，走的是二、三線市場，剩下的35%就是加工批發市場。國內童裝領軍品牌還處于空缺，童裝高端市場被外來品牌占有。振興國產民族品牌的童裝業，促使國產童裝民族品牌進入國內高端市場是中國童裝發展的必然趨勢。目前國內童裝市場這種現狀，帶給童裝行業既是機會同時也是挑戰。國內童裝在高端商場的缺失，主要是國內童裝行業競爭仍然關注于產品銷售量和同質競爭的價格戰中。童裝進入高端市場，首要條件就是品牌價值的提升。品牌價值不僅包含企業有形資產，而且更多的是知名度、普及度、忠誠度和行業地位等，同時也代表消費者心目中的產品質量、文化和個性。童裝品牌價值的建設，除了產品的設計與質量保證外，品牌的營銷策略是決定品牌傳播和成長的關鍵。
一、動漫與童裝品牌傳播的優勢組合
動漫技術是以創意為核心，三維立體的表現形式，這正好切入了童裝品牌傳播的卡通形象、夢幻故事主題特征。目前國內童裝營銷還局限于傳統單一產品競爭營銷方式，無法體現一個品牌的文化內涵，更別說讓孩子和家長們感受到童裝品牌的文化。國內童裝品牌廣告遠遠少于成人服裝廣告，這也是由童裝品牌傳播的特殊性決定的，童裝針對的消費群體是成人和孩子的雙重性。國內童裝品牌一直不能進入高端消費，并不僅僅是面料和設計的缺陷。數據表明，國內童裝生產年產量50億件左右，其中國內銷量近20多億件，近50%是外貿出口加工，國外很多童裝品牌都出自于中國制造。從生產技術上看，浙江織里、福建石獅、廣東佛山形成三大童裝生產基地，已具備優良童裝生產的設備和技術。國內童裝生產轉型到品牌建設是國內童裝發展的必然，童裝品牌文化的推廣，營銷的策略成為品牌建設的關鍵。眾所周知，兒童的文化世界基本上是被童話故事占據，童話故事貫穿各種各樣的少兒教育?？ㄍㄐ蜗笫呛⒆觽冏钤缃佑|外面世界的媒介，而動漫綜合運用了語言、文字和圖畫、圖像等多種表現形式，恰好吻合了孩子們的審美和接受范疇，特別是在學齡前，動畫片成了孩子們重要的娛樂方式。童裝品牌文化通過動漫營銷的手段傳遞品牌的正直、勇敢、善良和積極向上的文化主題，這正是孩子們最容易接受的方式。隨著時代的發展，傳統營銷僅僅關注的產品最基本的使用價值，已遠遠不能適應現代消費方式，新的生活方式要求新的營銷策略。
二、童裝品牌與動漫結合的營銷方式
品牌營銷策略包括品牌精神理念的規劃、品牌視覺形象體系、品牌空間形象體系、品牌服務理念和行動綱領的規劃、品牌傳播營銷策略和規劃等。對于童裝品牌來說，根據童裝企業品牌文化量身打造動漫形象，讓一個個可愛的動漫形象作為企業文化的傳播者，演繹童裝品牌精神的精髓，這是時代技術與藝術結合的發展趨勢。品牌代言是一個品牌精神的代言。
品牌代言人的功能在于能夠以極強的說服力與號召力來傳播品牌的價值內涵，其職能包括各種媒介宣傳，傳播品牌信息，擴大品牌知名度、認知度等，參與公關及促銷，與受眾近距離的信息溝通，建樹品牌美譽與忠誠，并促成購買行為的發生。童裝品牌相對于成人服裝的品牌代言有一定的局限性，成人裝品牌都有自己的風格特征，或高貴優雅或休閑時尚或運動或職業等，基本上都能找到相應風格的明星代言。童裝品牌很難選中具有極強影響力與號召力的代言人，明星代言童裝品牌對孩子來說，明星效應甚弱，與其采用名星引起孩子們的關注，還不如動漫卡通形象更能引起孩子們的興趣，代言人與代言品牌特征相一致，才會產生傳播識別的一致性和識別性。虛擬動漫形象作為童裝品牌代言，正好彌補了童裝代言的諸多缺憾。虛擬形象作為童裝品牌的代言，隨著動漫技術的發展，成為童裝品牌代言新的形式。根據童裝品牌背后的文化，打造屬于自己品牌的動漫形象，作為品牌代言人，同時也是品牌文化的主角。成功的虛擬形象代言既避免了明星為多家品牌代言，也避免了受眾對品牌的印象模糊混亂，讓消費者只記住了做代言的明星，卻記不清是什么品牌的現象。與此同時，虛擬形象還可以回避名人的負面效應。一旦代言人的知名度和人氣下降，品牌形象必將受到牽連。品牌代言人的社會身份、年齡、外在風格等種種差異，都會在一定程度上影響品牌個性文化傳播。虛擬形象代言人完全由品牌文化作為背景打造，以動漫故事主角深入到孩子們的心中，孩子們在單純的童裝文化背景下，接受并喜歡此童裝品牌代言形象的個性，此動漫形象還可以伴隨著企業文化的成長而成長。從經濟角度來看，虛擬動漫形象為企業節約了昂貴的明星代言費用，永遠擁有蓬勃生命力和對品牌絕對忠誠的伙伴。例如法國GGK廣告公司為歐洲用戶推薦IBM的新產品Think Pad牌筆記本電腦而創意設計的卡通形象“紅豹”，已成為IBM在歐洲所有城市推廣活動中的重要內容。
動漫劇演繹品牌故事宣傳營銷。以積極向上的動畫片為品牌文化傳播的載體，不僅受孩子們喜歡，同樣會打動作為父母的消費群體。從童裝市場的消費群體來看，主要由80后父母構成，而且未來蔓延到90后，而這個年代的消費群體同樣是在動畫片中度過自己的童年。所以把品牌故事融進動畫片來傳播，對童裝來說是最恰當不過的了，用動漫的形式演繹品牌文化方式，一是根據品牌的背景故事原創動漫劇，二是以原創漫畫形式編寫品牌故事宣傳手冊，三是動漫廣告，通過動漫形式在銷售終端播出，動感的畫面和個性的配音是紙上傳媒遠遠所不及的，顧客在購買同時潛移默化、下意識認知了品牌的文化。當父母帶著孩子挑選服裝的時候，動畫片不僅是讓孩子安靜下來最有效的手段，同時還可以通過品牌文化相關內容的動畫故事增長孩子們的知識，既能促進銷售，又提升品牌價值。
結合動漫形象產品差異設計營銷。目前童裝同質競爭激烈，品牌個性的動漫形象可以運用在所有的產品設計中。動漫形象本身原創就是一個平面的圖形設計，在此圖像的基礎上可以結合不同色彩、材料、工藝等各種表現形式，運用在童裝的圖案設計上，原創品牌形象在產品設計中隨處可見，既體現品牌產品的差異性，同時通過產品獨特的設計元素，宣傳品牌的文化，提升品牌的價值。動漫形象還可以衍生到飾品中去，如圍巾、領帶、個性首飾配件；動漫形象還可以衍生到書包、筆盒等學習用品中去。通過衍生產品的設計推廣，既可以拓展產品方向，同時也在做品牌的文化傳播，衍生產品還會給企業帶來難以估量的經濟效益。
三、童裝品牌動漫傳播結合新媒體營銷模式
目前，報紙、雜志、廣播、電視、電影等人們熟知的傳統媒體，在手機和互聯網的沖擊下遇到了許多新問題，而數字新媒體時代的到來，引起了整個傳媒界的思考。動漫藝術與互聯網、移動通訊、網絡電視、移動電視、數字電視、數字電影、觸摸媒體等跨媒體平臺的完美結合，形成了新媒體動漫藝術表現形式。童裝品牌文化的動漫傳播，結合互聯網、網絡電視以及手機移動傳媒等新型網絡媒介，對童裝企業的品牌傳播起到了劃時代的，全方位的傳播和提升。網絡銷售已經成為新熱點，成為越來越多年輕媽媽們主要的消費渠道。品牌動漫形象、品牌動漫劇、動漫導購、熱銷策劃案都可以應用到網絡營銷中去。童裝市場網絡營銷具有空前的發展空間，動漫新媒體傳播方式將是品牌童裝企業市場營銷的有效方法之一。童裝企業應該盡快建立網絡營銷平臺，加快樹立品牌形象，通過網絡互動平臺，關注消費者需求和溝通。還可以采用動漫技術三維制作虛擬實景再現，一方面可以實現服裝品牌的產品展示，讓消費者在虛擬的環境中全面輕松購物，促進品牌在消費者心中留下深刻印象；另一方面，結合新媒體的動漫品牌傳播，充分運用數字媒體技術，從技術與藝術的結合提升品牌文化知名度，將成為童裝企業增強品牌市場競爭力的一個重要策略。
四、結合動漫終端體驗式營銷
體驗營銷是1998年美國戰略地平線LLP公司的兩位創始人B-josephpineⅡ和JamesHgilmore提出的。他們對體驗營銷的定義是：“從消費者的感官，情感，思考，行動，關聯五個方面重新定義。動漫主題商場是引導消費者進入童話世界的動漫營銷的一種體驗形式，賣場的終端打造成與品牌文化相關的動漫為主題購物環境，包括產品的動漫場景陳列，讓孩子們感受很強的參與親和力，同時也突出童裝品牌的個性特點。在消費的終端還可以設置與品牌主題的動漫DIY，讓家長和孩子共同互動，購物同時創造親子活動的樂趣，增強品牌的美譽度和信任度，同時提高品牌的知名度和傳播力度。例如加菲貓童裝店內由真人扮演的加菲貓與小朋友互動，做游戲，加菲貓還教會孩子們各種擁抱的方式。還有時下流行的動漫主題樂園，迪斯尼、史努比等世界經典樂園等不僅僅是孩子們游玩的場所，同時還是親子活動的體驗。動漫主題樂園是兒童創新消費經濟的一個開端，童裝品牌文化通過動漫主題樂園的積極參與傳播品牌文化，讓更多的消費者參與體驗。童裝品牌結合動漫技術通過多種途徑迅速傳播自己的文化，同時提升品牌的價值，從而創造更多的附加值，終端體驗式購物隨著現代生活方式的改變，越來越受到歡迎。
五、結束語
動漫營銷是提升童裝品牌價值新的營銷策略，動漫中的視覺圖像能夠輕松地跨越學齡前孩子們閱讀文字的障礙。動漫營銷同時也是快樂營銷，在快樂中傳遞品牌信息。對于國內的童裝品牌來講，已經到了迎接這一行業的“品牌消費”階段。無論是在品牌定位方面還是在渠道建設方面，都到了必須變通的時候。中國童裝行業正處于品牌文化的發展期，動漫藝術延伸到童裝領域，不僅滿足了消費者對商業文化多樣性的視覺需求，也讓孩子們在體驗快樂購物的同時學習各個方面的知識。動漫營銷是動漫科技、藝術與文化的結合，童裝品牌文化通過動漫輕松快樂的方式傳遞給消費者，將為帶動童裝民族品牌的發展，提升品牌價值，推動傳統行業的經濟增長起到重要的作用。
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〔本文系福建省科技廳項目“數字動漫與服裝品牌傳播技術”（項目編號：2011H0029）階段性成果〕
（盧新燕，1974年生，安徽無為人，閩江學院服裝與藝術工程學院副教授。研究方向：服裝技術與服飾文化。童友軍，1970年生，安徽巢湖人，閩江學院服裝與藝術工程學院副教授。研究方向：服裝技術與服飾文化）